【必備】個(gè)人述職報(bào)告匯編九篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報(bào)告9篇，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
20xx年以來(lái)，特別是群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展以來(lái)，在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)黨委一班人，精心謀劃、狠抓落實(shí)，推動(dòng)了社區(qū)黨建工作的有效開展。現(xiàn)述職如下：
一、履職工作特色和亮點(diǎn)
一是以身作則，認(rèn)真履行管黨職責(zé)。圍繞“抓黨建、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促發(fā)展”的指導(dǎo)思想，精心謀劃部署，先后主持召開10次黨委會(huì)，專題研究黨建工作，堅(jiān)持定期調(diào)度工作進(jìn)展情況，解決了黨員活動(dòng)缺少陣地和幫扶貧困黨員少等問(wèn)題。帶頭執(zhí)行社區(qū)黨建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，落實(shí)包保措施，深入10個(gè)網(wǎng)格黨支部指導(dǎo)，推進(jìn)了基層黨建工作的規(guī)范化開展。
二是加大投入保障，夯實(shí)基層基礎(chǔ)。堅(jiān)持重心下移，把資源更多地投向基層黨支部。建立了基層黨支部專項(xiàng)黨建經(jīng)費(fèi)預(yù)算制度，實(shí)行專款專用、單立賬目的方式，加大基層黨建經(jīng)費(fèi)的投入，按照支部作用發(fā)揮好的黨支部年度經(jīng)費(fèi)不少于1000元，精品網(wǎng)格黨支部不少于XX元的標(biāo)準(zhǔn)，為基層黨支部提供資金保障。在活動(dòng)場(chǎng)所方面，20xx年7月為網(wǎng)格黨支部提供了20平方米專用活動(dòng)室，配備了檔案柜、辦公桌椅和電腦等辦公設(shè)備。各黨支部按順序定期到社區(qū)開展活動(dòng)，改變了以往黨支部開會(huì)無(wú)場(chǎng)地、活動(dòng)打游擊的局面，增強(qiáng)了支部的凝聚力。
二是共建促黨建，強(qiáng)化黨組織的核心作用。緊密結(jié)合社區(qū)實(shí)際，開展了共駐共建、“三百三聯(lián)”等活動(dòng)，通過(guò)與市建設(shè)銀行聯(lián)合舉辦紀(jì)念建黨93周年廣場(chǎng)文藝晚會(huì)，組織黨員參觀市公安局平安建設(shè)基地等豐富多彩的活動(dòng)，以黨員的形象影響群眾、帶動(dòng)群眾，促進(jìn)了網(wǎng)格黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮。今年社區(qū)有三個(gè)網(wǎng)格黨支部被區(qū)委組織部評(píng)為“精品網(wǎng)格黨支部”。
二、存在的主要問(wèn)題及原因
一是網(wǎng)格黨支部黨建工作開展不均衡。部分軟弱渙散黨支部沒(méi)有從根本上轉(zhuǎn)化。基層黨支部中好的特別好，受到市領(lǐng)導(dǎo)的肯定，差的雖然經(jīng)過(guò)整頓有所改進(jìn)，但還存在著“三會(huì)一課”制度執(zhí)行的不好、支部向心力不強(qiáng)、約束力減弱、黨員作用發(fā)揮不明顯等問(wèn)題。
二是黨建工作方法不多。對(duì)群眾的影響力有限，組織生活形式單一，以看報(bào)告、讀文章居多，群眾喜聞樂(lè)見、容易接受的活動(dòng)形式相對(duì)較少，跟不上信息時(shí)代的步伐。網(wǎng)格黨支部的黨員之間聯(lián)系不暢通，開展組織生活時(shí)經(jīng)常有缺席現(xiàn)象，針對(duì)年老體弱黨員的教育管理缺乏有效途徑。
三是服務(wù)群眾的能力不強(qiáng)。作為黨委書記，自身存在著重黨務(wù)、輕服務(wù)的思想。對(duì)基層黨支部在服務(wù)群眾方面指導(dǎo)不夠，服務(wù)群眾的方法和途徑研究的不多，探索的不深。導(dǎo)致網(wǎng)格黨支部服務(wù)群眾的主動(dòng)性不強(qiáng)，面對(duì)遇到生活困難的群眾，顯得力不從心，多數(shù)時(shí)候只能號(hào)召黨員捐款或協(xié)調(diào)公共服務(wù)中心幫助解決。
四是黨員隊(duì)伍建設(shè)力度不夠。黨員隊(duì)伍年齡老化，后繼乏人。社區(qū)黨員中50歲以上黨員占75%，基本上都屬于退休黨員，其他黨員除12人為退伍轉(zhuǎn)業(yè)和未就業(yè)大學(xué)生黨員外，都是社區(qū)的工作人員。10個(gè)網(wǎng)格黨支部書記平均年齡62歲，有的支部書記身體狀況不能適應(yīng)工作的要求。支部中退休黨員所占比重逐年增加，社區(qū)黨員發(fā)展受名額限制，后備力量不足。
五是非公黨建工作存在薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)非公黨建工作的關(guān)注指導(dǎo)不夠，投入精力不多，非公黨建工作沒(méi)有與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。深入企業(yè)時(shí)多數(shù)是檢查安全生產(chǎn)和調(diào)度生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，忽視了對(duì)非公黨建工作的指導(dǎo)。
產(chǎn)生問(wèn)題的原因主要有以下幾個(gè)方面：一是沒(méi)有深刻領(lǐng)會(huì)黨建是“主業(yè)”的思想。對(duì)落實(shí)管黨治黨的主體責(zé)任認(rèn)識(shí)不深，定位不清。政績(jī)觀有所偏差，經(jīng)常把穩(wěn)定和民生放在首位，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到黨委書記抓好黨建，就是最大的政績(jī)，對(duì)黨建工作投入的精力不足，出現(xiàn)了“一手硬、一手軟”的問(wèn)題。二是缺乏化解難題的主動(dòng)性。雖然也能調(diào)查研究，但解決實(shí)際問(wèn)題的辦法不多，等上級(jí)精神的時(shí)候多，主動(dòng)研究解決的時(shí)候少。在解決黨建工作面臨的問(wèn)題時(shí)，招法不多，有時(shí)等一等，拖一拖，放在一邊。三是抓黨建的創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題估計(jì)不足、研究不深，對(duì)黨建工作的脈搏把握不準(zhǔn)，經(jīng)常憑經(jīng)驗(yàn)，沿用老辦法，缺乏針對(duì)性和創(chuàng)新性。四是對(duì)網(wǎng)格黨支部的自身能力建設(shè)重視不夠。投入的力度滿足不了支部發(fā)展的需要，黨支部在經(jīng)費(fèi)保障和活動(dòng)場(chǎng)所方面始終還有短板。五是教育管理不到位，失之于寬。針對(duì)基層支部中退休黨員多的現(xiàn)狀，在黨建工作標(biāo)準(zhǔn)上有所降低，在黨員的教育管理工作中，形式上的東西多，貼近社區(qū)黨員實(shí)際的教育活動(dòng)比較少，沒(méi)有在黨員中產(chǎn)生共鳴，教育管理有盲區(qū)，沒(méi)有做到全覆蓋。黨紀(jì)教育執(zhí)行不到位，嚴(yán)格的紀(jì)律約束比較少。
三、下步工作思路和主要措施
一是認(rèn)真落實(shí)管黨責(zé)任。切實(shí)履行黨建“第一責(zé)任人”的職責(zé)，建立定期研究黨建工作制度。堅(jiān)持黨建工作與公共服務(wù)工作同謀劃、共促進(jìn)，把基層黨建工作作為重點(diǎn)工作，全面部署，合力推進(jìn)。健全黨建工作目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)每個(gè)基層黨支部的調(diào)研和指導(dǎo)每年不少于10次。認(rèn)真抓好黨委和基層黨支部的民主生活會(huì)和組織生活會(huì)，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”、民主評(píng)議黨員等制度。
二是突出抓好基層黨支部建設(shè)。通過(guò)“兩委”換屆，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，進(jìn)一步整合網(wǎng)格黨支部，撤銷部分薄弱黨支部，與精品網(wǎng)格黨支部重新整合。選優(yōu)配強(qiáng)黨支部書記，注意從上屆居委會(huì)成員中培養(yǎng)支部書記人選，建立黨員、網(wǎng)格員和志愿者緊密配合、協(xié)同服務(wù)的工作機(jī)制。發(fā)揮在職黨員在社區(qū)中的積極作用，根據(jù)在職黨員的工作性質(zhì)和專業(yè)技能，組建醫(yī)療保健、法律咨詢、水電維修等5支專業(yè)黨員服務(wù)隊(duì)伍，利用業(yè)余時(shí)間，面向社區(qū)群眾開展義務(wù)服務(wù)，把“在職黨員進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)進(jìn)一步引向深入。開展“精品網(wǎng)格黨支部”典型帶動(dòng)活動(dòng)，“精品網(wǎng)格黨支部”與非公企業(yè)黨支部結(jié)對(duì)共建，堅(jiān)持把整頓軟弱渙散黨支部工作抓出成效。
三是加大服務(wù)群眾和基層黨支部基礎(chǔ)保障投入。合理使用社區(qū)服務(wù)群眾專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，制定本社區(qū)黨建工作年度預(yù)算，提高黨建經(jīng)費(fèi)所占比重。在20xx年標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，各網(wǎng)格黨支部服務(wù)群眾經(jīng)費(fèi)增加幅度不低于50%，非公企業(yè)黨組織工作經(jīng)費(fèi)不少于1000元。擴(kuò)大黨員活動(dòng)場(chǎng)所面積，改建社區(qū)會(huì)議室，使之成為既能滿足黨員文體活動(dòng)需求，又能開展黨員教育的多功能室，為黨員活動(dòng)創(chuàng)造條件。
四是加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)和積極分子培養(yǎng)。制定社區(qū)黨員培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)社區(qū)黨員的不同類型，開展有針對(duì)性地教育培訓(xùn)，強(qiáng)化黨性觀念，樹立宗旨意識(shí)。在退休黨員中開展“永葆黨員風(fēng)采”專題討論，促進(jìn)黨員先鋒模范作用的發(fā)揮。關(guān)注社區(qū)中青年和自由職業(yè)者的成長(zhǎng)，注意在各類群體中培養(yǎng)黨的積極分子，吸納他們參加黨組織的活動(dòng)，不斷擴(kuò)大黨員的后備力量。
五是創(chuàng)新黨建工作載體。結(jié)合社區(qū)實(shí)際，開展豐富多彩、有吸引力的黨建活動(dòng)。繼續(xù)探索和挖掘黨建和民生綜合信息平臺(tái)的功能，推進(jìn)黨建工作的信息化水平，網(wǎng)格黨支部信息平臺(tái)的覆蓋率力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100%，提升黨組織服務(wù)群眾的能力。結(jié)合“智慧社區(qū)”建設(shè)，注重在社區(qū)黨員中開展信息技術(shù)普及培訓(xùn)，充分利用信息時(shí)代的新技術(shù)構(gòu)建聯(lián)系緊密、反應(yīng)迅速的黨支部聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
爆竹聲聲辭舊歲，龍年帶著好運(yùn)來(lái)。辭舊的盛裝已經(jīng)隱退，迎新的鐘聲已經(jīng)敲響。歷史永遠(yuǎn)真實(shí)記載著世間的一切，日子竟然過(guò)的這么快。轉(zhuǎn)眼間一年又過(guò)去了，在這一年的工作中，我經(jīng)歷了好多，即有工作的艱辛，又有豐富經(jīng)驗(yàn)的喜悅，也積極推進(jìn)了公司行政部規(guī)范化管理和員工的文化思想。并緊緊圍繞公司的安全、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)等方面工作，強(qiáng)化服務(wù)理念，加強(qiáng)了主動(dòng)性和創(chuàng)造性。圓滿的完成了XXXX年的工作任務(wù)。回顧一年的工作，有成績(jī)、有不足。
工程方面
一、率領(lǐng)工程人員全年完成了公司宣化店、新陽(yáng)路店、西大直店、大成店的常規(guī)維修與維護(hù)工作。處理了各項(xiàng)應(yīng)急事件，保證了全年的良好運(yùn)營(yíng)。未發(fā)生一起因設(shè)備、設(shè)施故障導(dǎo)致的停業(yè)事件。
二、XXXX年4月至7月間，較好的完成了公司宣化老店的翻新、改造工程，期間主要負(fù)責(zé)工程監(jiān)理及各項(xiàng)工程安全事宜的監(jiān)督和驗(yàn)收等以下幾項(xiàng)工作。
整體電路的設(shè)計(jì)，閘箱的設(shè)計(jì)、定位、鋪裝等各項(xiàng)指導(dǎo)工作。
整體水路設(shè)計(jì)：因原有自來(lái)水干線管生銹、老化，并有多處漏點(diǎn)，并且走向不合理，經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和深入現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)使用要求制定了調(diào)整布局的方案，最終制訂出一套合理的方案，既符合使用標(biāo)準(zhǔn)又保證了日后使用的安全性。
3、綜合布線方面、電腦系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、電話系統(tǒng)、LED系統(tǒng)。較好的完成了以上各項(xiàng)工作的設(shè)計(jì)、定位、安裝等工作。做到了百分之百的符合各項(xiàng)使用標(biāo)準(zhǔn)。
4、積極開動(dòng)腦筋，拓展后門通道空間，增設(shè)一個(gè)小門斗，增設(shè)了一個(gè)380公斤的柴油箱。使有效的空間得到了充分合理的利用。也使員工通道的使用質(zhì)量得到了很大的提高。
5、新陽(yáng)路店因是老店，整體布局不合理，廚房長(zhǎng)因?yàn)槌銎沸枰黾右粋�(gè)煤氣八眼灶具，但因空間狹小，無(wú)法實(shí)施。廚房長(zhǎng)找到我協(xié)商，經(jīng)我們共同研究，準(zhǔn)確測(cè)量，調(diào)整設(shè)備布局，利用后樓道空間，改造了電路、水路的需要，滿足了使用要求，為廚房的出品、速度起到了推動(dòng)作用。
夜值、安全方面
強(qiáng)化了對(duì)夜值的責(zé)任心及責(zé)任意識(shí)，經(jīng)過(guò)公司總辦及其它部門的幫助，使新入職人員很快就融入了崗位。
不定時(shí)的對(duì)各店夜值進(jìn)行崗位抽查，各店全年夜值無(wú)脫崗、漏崗、早退、無(wú)故曠工等違紀(jì)現(xiàn)象。
完整填寫夜間值班記錄本38本，詳細(xì)記錄了一年當(dāng)中的各項(xiàng)事宜。
完整填寫了電路巡查記錄本28本，詳細(xì)記錄了用電高峰時(shí)段電路、電閘的溫度及安全。有效的控制了安全隱患的發(fā)生。
完整的填寫了工程人員每日工作記錄本12本，詳細(xì)記錄了全年各店發(fā)生的大小維修事件4000多件。有效的維護(hù)了酒店的正常運(yùn)營(yíng)。
在公司各店各部門負(fù)責(zé)人的大力支持下，較好的完成了各店每月一次的安全檢查工作。
因?yàn)橛辛艘怪等藛T每天夜間不間斷的巡視，工程人員每天不少于8次的巡查與巡視，使公司全年沒(méi)發(fā)生安全責(zé)任事故。給公司不斷地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
外聯(lián)方面
宣化店裝修建設(shè)期間，與煤氣公司外聯(lián)。經(jīng)多次與煤氣公司辦事人員外聯(lián)、溝通，使煤氣公司辦事人員特事特辦給予了相關(guān)的照顧，放寬了政策，為公司解決了困擾已久的難題。使宣化店廚房在日后營(yíng)業(yè)中顯示出了使用煤氣管道的諸多優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也是安全的一項(xiàng)保證。
宣化店翻新改造期間，因外立面改造工程，我餐廳牌匾、雨達(dá)按要求需全部拆除。經(jīng)與施工方執(zhí)法局多方周旋、協(xié)調(diào)。最終得以大部分保留。使公司經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有受到更大的損失。同時(shí)也使外聯(lián)工作有效的開展得到了驗(yàn)證，彰顯了我公司的實(shí)力。
宣化街因整體樓面裝修，涉及到大成店煙囪需拆除重建，經(jīng)多方努力協(xié)調(diào)，積極的奔波于執(zhí)法局、施工方、居民等各方面，最終得到了諒解。達(dá)到了保留的目的，給大成店避免了直接經(jīng)濟(jì)損失3萬(wàn)多元。
全年各店的職能部門自來(lái)水公司、煤氣公司、電業(yè)局、環(huán)保局、各店物業(yè)公司、城管局、執(zhí)法局、派出所辦事處等各相關(guān)職能部門、執(zhí)法部門的外聯(lián)溝通工作很好的完成。保證了公司的整體形象。最大限度的維護(hù)了公司的利益和尊嚴(yán)。鞏固了公司的穩(wěn)定性和社會(huì)地位。
完成了各店工程設(shè)備維修中疑難雜癥維修的外聯(lián)溝通工作。使公司各店的設(shè)備運(yùn)行順暢。間接的支持了各部門的營(yíng)業(yè)保障。
節(jié)約、節(jié)能方面
公司新陽(yáng)店是運(yùn)營(yíng)五年的老店，因廚房管線地埋管老化漏水，已經(jīng)影響到了工作。在不影響菜品出品的情況下，利用三個(gè)早晨的時(shí)間，進(jìn)行了搶修工作。在整個(gè)施工過(guò)程中，我們采取了最有效、最合理的施工方案。并且組織內(nèi)部人員協(xié)助自行施工，低費(fèi)用的將此項(xiàng)工作圓滿解決。將費(fèi)用降到了最低，達(dá)到了節(jié)約、節(jié)能降低費(fèi)用的目的。
西大直店傳菜梯原由廠家負(fù)責(zé)維修，費(fèi)用昂貴，且不耐用，經(jīng)常出現(xiàn)故障反復(fù)。經(jīng)和工程人員細(xì)心研究、挖掘潛力掌握了技術(shù)，逐漸形成了自行維修，減少了維修費(fèi)用，使公司提倡節(jié)約、節(jié)能工作得到了有效的發(fā)揮。
西大直店廚務(wù)部冷庫(kù)內(nèi)需制作兩個(gè)架體存貨，經(jīng)和工程人員商議，決定自行制作。工程人員利用裝修剩余的木方和廢料制作了兩個(gè)架子。起到了修舊利廢的作用。節(jié)約、節(jié)能工作得到了很好的體現(xiàn)。
經(jīng)過(guò)調(diào)動(dòng)員工的積極性，深挖潛力，激發(fā)了員工的工作熱情。全年完成了油工、刷大白等工作。有以下幾項(xiàng)工作：
（1）西大直店傳菜口天棚修補(bǔ)。
（2）財(cái)務(wù)室門口及墻面修補(bǔ)。
（3）總辦更換防盜門門口修補(bǔ)。
（4）二樓棚頂修補(bǔ)。
（5）新陽(yáng)路各部位棚頂修補(bǔ)等工作。
充分體現(xiàn)了員工的工作積極性。同時(shí)也使外圍維修費(fèi)得到了節(jié)約。符合公司節(jié)約節(jié)能的倡議。
缺點(diǎn)和不足之處：
整體工作偏重于基層基礎(chǔ)工作，對(duì)工作的細(xì)節(jié)性缺乏經(jīng)驗(yàn)和嚴(yán)謹(jǐn)性。
在執(zhí)行公司制度上不完善，不細(xì)致，需加強(qiáng)完善。
加強(qiáng)文化思想學(xué)習(xí)，增強(qiáng)理論性、知識(shí)性。
在過(guò)去的一年里，我不斷地奔波于公司各店之間。那里有需要就出現(xiàn)在哪里，無(wú)論是刮風(fēng)下雨還是酷暑嚴(yán)寒，多少次晚上甚至工作至凌晨，幾年來(lái)，為公司解決了不少困擾和實(shí)際的技術(shù)問(wèn)題，勇于承擔(dān)困難，勇于挑戰(zhàn)困難，不論是該做或是不該做的從沒(méi)說(shuō)過(guò)不字，不計(jì)報(bào)酬，從裝修三店開始，放棄的公休日和年假休息已有上百個(gè)，從未向公司講過(guò)困難，講過(guò)條件，更多的是利用自己的一技之長(zhǎng)來(lái)服務(wù)于公司，給公司領(lǐng)導(dǎo)減輕了一定的工作壓力，使我公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)得到了保障。
以上是上一年行政部工作簡(jiǎn)單概述，雖然取得了一些成績(jī)，但距公司的規(guī)范要求還有很大的差距，有很多缺點(diǎn)和不足還有待提高，同時(shí)也感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，使我得到了充分學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在今后的工作中我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，努力做好各項(xiàng)工作，使公司在發(fā)展的道路上更加順暢。請(qǐng)同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我有更多的批評(píng)和幫助，多提寶貴意見。
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
過(guò)去的一個(gè)月，銷售部門全體員工，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，努力扎實(shí)的開展工作，現(xiàn)將有關(guān)工作報(bào)告如下：
一、本月銷售情況綜述
目前銷售部門人員編制６人，本月銷售任務(wù)計(jì)劃數(shù)為２１０萬(wàn)，實(shí)際完成銷售額１４５萬(wàn)，同比下降２２％，環(huán)比下降１７％。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，在銷售任務(wù)同比增長(zhǎng)５％，環(huán)比持平的情況下，本月銷售達(dá)成率呈直線下降趨勢(shì)，回款呈大幅下降趨勢(shì)，費(fèi)用呈整體上升狀態(tài)，形勢(shì)比較嚴(yán)峻。
二、月度銷售情況具體分析診斷
１、任務(wù)分解及完成情況：
本月銷售計(jì)劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１４５萬(wàn)元，回款１１５萬(wàn)元，總費(fèi)用０．８３萬(wàn)元。其中Ａ、Ｂ作為銷售團(tuán)隊(duì)新成長(zhǎng)起來(lái)的骨干，本月任務(wù)占計(jì)劃的５７％，實(shí)際完成量占全部銷售額的７４．５％，回款９８萬(wàn)，占回款額的８５．２％。Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ
四人作為銷售團(tuán)隊(duì)的新晉成員，本月任務(wù)占計(jì)劃的４３％，實(shí)際完成量占全部銷售額的２５．５％，回款１７萬(wàn)，占回款額的１４．８％。通過(guò)數(shù)據(jù)和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業(yè)績(jī)存在較大的差距。
２、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析：
去年同期，銷售計(jì)劃２００萬(wàn)元，實(shí)際完成１８６萬(wàn)，回款１６３萬(wàn)，費(fèi)用０．６１５萬(wàn)元。Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ｊ四位作為銷售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員，所負(fù)任務(wù)１７０萬(wàn)，占全部銷售計(jì)劃的８５％；實(shí)際完成１６４萬(wàn)，占實(shí)際銷售總額的８８．１％；回款１４５萬(wàn)，占總匯款額的８８．９％；費(fèi)用０．４０５萬(wàn)元；Ａ、Ｂ作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)３０萬(wàn)，占銷售計(jì)劃的１５％，實(shí)際完成２２萬(wàn)，占實(shí)際銷售總額的１１．９％；回款１８萬(wàn)，占總匯款的１１．％；費(fèi)用０．２１萬(wàn)元。Ａ、Ｂ二位銷售完成情況與計(jì)劃基本保持一致。去年同期銷售團(tuán)隊(duì)中六位成員年齡都在２８歲以上，尤其Ｇ、Ｈ、Ｉ、Ａ、Ｂ五位都具備大專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)都在５年以上，還有四位有同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。因此團(tuán)隊(duì)成員相互鼓勵(lì)、支持、幫助使當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)完成較好。
３、上月銷售數(shù)據(jù)分析：
上月，銷售計(jì)劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１７５萬(wàn)元，回款１５５萬(wàn)，費(fèi)用０．７２萬(wàn)元。其中四位作為銷售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員，所負(fù)任務(wù)１９０萬(wàn)，占全部銷售計(jì)劃的９０．４％；
實(shí)際完成１６４萬(wàn)，占實(shí)際銷售總額的９３．７％；回款１５０萬(wàn)，占總回款的９７．７％；費(fèi)用０．４５萬(wàn)元；其中Ｇ、Ｉ由于個(gè)人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務(wù)。Ｃ、Ｄ作為團(tuán)隊(duì)新成員所負(fù)任務(wù)２０萬(wàn)，占全部銷售計(jì)劃的９．６％；實(shí)際完成１０萬(wàn)，占實(shí)際銷售總額的６．３％；回款５萬(wàn)，占總回款的２．３％；費(fèi)用０．２７萬(wàn)元。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而解除勞動(dòng)關(guān)系。
４、產(chǎn)品分析
公司銷售產(chǎn)品為鋼材，鋼材作為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)，尤其作為鋼材銷售，要把它做好，需要銷售人員掌握鋼材的品種知識(shí)，包括應(yīng)用的領(lǐng)域、場(chǎng)合；關(guān)注鋼材期貨指數(shù)和各地鋼材現(xiàn)貨價(jià)格，對(duì)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)有清晰的判斷；要掌握汽車制造、建筑工程、機(jī)械制造，壓力容器等大宗采購(gòu)商的行業(yè)知識(shí)；了解掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代商品的知識(shí)。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識(shí)背景，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、綜合分析、判斷能力。
５、客戶分析
公司客戶多位建筑工程和機(jī)械制造公司，這些客戶中有大中型國(guó)企，也有小規(guī)模的私營(yíng)業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對(duì)不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力、不斷開辟新業(yè)務(wù)，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。
６、售部人員架構(gòu)及基本情況分析：
銷售部目前編制６人，具體分布為：下設(shè)（代理）銷售總監(jiān)１名（Ａ），銷售經(jīng)理１名（Ｂ），銷售代表２名（Ｃ、Ｄ），銷售培訓(xùn)生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ為新晉總監(jiān)為替代Ｇ上月離職的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都為因職位空缺新招募的銷售人員。
團(tuán)隊(duì)成員尤其是新晉成員年齡相對(duì)較年輕，所受教育程度一般，入職時(shí)間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)幾乎空白。因此銷售團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能存在一定問(wèn)題。
綜上所述：導(dǎo)致目前銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳，銷售業(yè)績(jī)成下滑趨勢(shì)的原因有：
１、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較缺乏。
２、入職時(shí)間都比較短，缺乏對(duì)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，入職后未能有效的加以培訓(xùn)開發(fā)。
３、新晉成員無(wú)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對(duì)目標(biāo)客戶的銷售能力上不具備一定的實(shí)力。
因此，銷售團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢(shì)，是致本月銷售任務(wù)無(wú)法達(dá)成，各項(xiàng)指標(biāo)下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。
三、解決方案及建議
為了保證銷售任務(wù)的達(dá)成，使銷售部門成為強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，立足當(dāng)下，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，本人建議從以下幾個(gè)方面入手，扎實(shí)做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作：
１、做好人力規(guī)劃方案，對(duì)選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應(yīng)的機(jī)制、流程和制度。保證選人有標(biāo)準(zhǔn)，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是說(shuō)：對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理必須做好充分的規(guī)劃方案，在具體的選擇什么樣標(biāo)準(zhǔn)的人員，任用什么樣的成員，培育什么樣的人才，留住什么樣的骨干，辭退什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團(tuán)隊(duì)的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”隊(duì)伍。堅(jiān)決杜絕對(duì)銷售隊(duì)伍的規(guī)劃管理的糊涂賬！
２、嚴(yán)把招聘甄選關(guān)，研究開發(fā)適合本行業(yè)，本公司銷售人員的勝任素質(zhì)模型，通過(guò)科學(xué)合理的方法選擇最合適，最優(yōu)潛質(zhì)的銷售人員充實(shí)團(tuán)隊(duì)。銷售人員
工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的了解和掌握程度、對(duì)銷售成交業(yè)務(wù)的領(lǐng)悟程度、個(gè)人熟練及精細(xì)的銷售技巧、完整的價(jià)值觀和自我激勵(lì)狀態(tài)、最佳營(yíng)銷某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調(diào)整能力。因此在今后的銷售人員招聘工作中，要嚴(yán)把勝任關(guān)，保證有潛質(zhì)和實(shí)力的銷售人員向公司合理流動(dòng)。
３、抓好培訓(xùn)開發(fā)工作，為優(yōu)秀的人才建立全流程的培訓(xùn)開發(fā)業(yè)務(wù)，支持其快速成長(zhǎng)為企業(yè)需要的角色。銷售人員很難招上成手的。因此作為管理者，建立完善的培訓(xùn)開發(fā)體系，是把有潛質(zhì)的銷售人員鍛煉出來(lái)是最重要的推手。這是我們銷售團(tuán)隊(duì)管理中的薄弱環(huán)節(jié)，因此銷售管理者應(yīng)與公司人力資源部門合作開發(fā)一套適合公司銷售人員成長(zhǎng)的培訓(xùn)開發(fā)體系，保證進(jìn)來(lái)的人員能快速成長(zhǎng)。
４、建立完善的績(jī)效考核體系，保證能者上，庸者下，落后者淘汰的機(jī)制。銷售團(tuán)隊(duì)本來(lái)就是低穩(wěn)定性的團(tuán)隊(duì)，為了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必須通過(guò)有效的績(jī)效考核制度來(lái)甄別團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)。因此，在銷售團(tuán)隊(duì)中必須樹立“人人頭上有責(zé)任，個(gè)個(gè)身上有擔(dān)子”的思維，通過(guò)合理公平的競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和個(gè)人的成長(zhǎng)。
５、制定合理的薪酬制度，最大限度激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活銷售人員的潛能，因此在設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系時(shí)，要充分考慮激勵(lì)因素，對(duì)能者重獎(jiǎng)，對(duì)弱者重罰。
６、引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重點(diǎn)抓好關(guān)鍵人員的輔導(dǎo)工作。現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷已不能靠單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄主義，更要強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神，建立群體營(yíng)銷意識(shí)，及時(shí)滿足顧客需求，提升銷售工作效率。因此公司銷售管理人員必須從實(shí)際出發(fā)打造屬于公司的核心銷售團(tuán)隊(duì)，尤其重點(diǎn)關(guān)注骨干成員的成長(zhǎng)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿生機(jī)和戰(zhàn)斗力，即使個(gè)別成員落后，其他成員努力扶持幫助也能使團(tuán)隊(duì)達(dá)成良好的目標(biāo)。
過(guò)去一月，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步和結(jié)果慘淡的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)和酸楚。今天，新的一月，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要銷售部門全體員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，扎實(shí)學(xué)習(xí)，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)！
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
很榮幸作為平山縣第五批大學(xué)生鄉(xiāng)官中的一員，我能夠在北冶鄉(xiāng)梨樹灣村開始我任期3年的大學(xué)生鄉(xiāng)官工作。xx年10月，我正式走上鄉(xiāng)官工作崗位，轉(zhuǎn)眼，在鄉(xiāng)官的崗位上都半年了。這半年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我經(jīng)歷了從一個(gè)剛出校門的大學(xué)生到一名有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)拇髮W(xué)生鄉(xiāng)官的蛻變，也逐步適應(yīng)了農(nóng)村的工作和生活環(huán)境，每次到村都會(huì)以飽滿的熱情投入到具體的農(nóng)村工作當(dāng)中，并將繼續(xù)以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己為民服務(wù)，扎根基層。
為了更好地開展工作，同時(shí)也是響應(yīng)平山縣委組織部的號(hào)召，我在日常的工作學(xué)習(xí)中注重收集資料并廣泛聽取各方意見，逐步了解了梨樹灣村的農(nóng)村現(xiàn)狀，摸清梨樹灣村新農(nóng)村建設(shè)中存在的一些問(wèn)題，探索促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的途徑、方式和工作思路，確保能夠更好的開展工作，為此我對(duì)本村進(jìn)行了初步的村情調(diào)研。xx年我上半年我的工作經(jīng)歷是梨樹灣村位于北冶鄉(xiāng)政府所在地西2.5公里處，全村63戶，239人，耕地46畝，行政總面積5128畝，姓氏由韓、劉、崔為主，主要農(nóng)作物：小麥、玉米，干果鮮品有：柿子、黑棗、核桃、花椒等。
村兩委班子在鄉(xiāng)黨委的幫助下，大膽進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，230畝耕地全部進(jìn)行退耕還林，種上“中華壽桃”，壽桃個(gè)大皮薄，酸甜可口，每斤售價(jià)10元以上，年總產(chǎn)量2萬(wàn)余斤，大大增加了農(nóng)民收入。
工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央和省、市、縣的精神，深刻理解其中的內(nèi)在本質(zhì)。同時(shí)，協(xié)助村兩委班子，定期組織全體黨員及村民代表召開會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)精神，討論村里的發(fā)展問(wèn)題等等。通過(guò)學(xué)習(xí)法律法規(guī)、方針政策，學(xué)習(xí)工作的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，進(jìn)一步提高了自身的政治水平和工作能力，在實(shí)際工作中鍛煉提高自己，使自己較好地具備了適應(yīng)基層工作的能力。
1、針對(duì)全縣開展的解放思想大討論活動(dòng)，我們村開了兩委班子會(huì)議及全體黨員和村民代表大會(huì)，學(xué)習(xí)會(huì)議精神，參會(huì)人員每人寫學(xué)習(xí)心得，我已將心得歸檔。同時(shí)，協(xié)助村支書開展了全體村民意見建議征集情況，對(duì)村民的意愿有了更進(jìn)一步的了解，對(duì)以后的工作有更好的指導(dǎo)作用。
2、去年以來(lái)，在國(guó)家好的政策下，在各級(jí)政府的大力支持下，經(jīng)過(guò)我和村兩委班子的努力下，村里發(fā)生了翻天覆地的變化。拓寬、硬化、綠化了街道，集中處理了垃圾，改變了村容村貌。同時(shí)，結(jié)合村民的'特長(zhǎng)愛好，組織了文藝隊(duì)，豐富了村民的文化生活。
3、對(duì)發(fā)展而言，喪失機(jī)遇是最大的損失。
借著“旅游興鄉(xiāng)”的東風(fēng)，村兩委班子研究決定，利用“中華壽桃”的采摘觀賞吸引游客，通過(guò)建造農(nóng)家院，增加農(nóng)民收入。今春，我們組織全村村民對(duì)壽桃進(jìn)行了精心的修剪，加強(qiáng)管理，很多人家翻蓋了房子，為農(nóng)家院做準(zhǔn)備。
4、防火工作。
年初是森林火災(zāi)多發(fā)期，鄉(xiāng)政府，村兩委多次召開會(huì)議商討防火災(zāi)工作，要求各村高度重視做好防災(zāi)工作，我認(rèn)真做好會(huì)議記錄，配合兩委干部落實(shí)各項(xiàng)防火政策，組織人員巡查好火災(zāi)易發(fā)地和多發(fā)地，排除隱患，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)村兩委干部做好防災(zāi)宣傳工作，使全村實(shí)現(xiàn)了一季度火災(zāi)發(fā)生零紀(jì)錄。
5、抓好村里衛(wèi)生防疫工作。
針對(duì)今年發(fā)生的禽流感疫情，我們村專門開兩委會(huì)進(jìn)行研究，村干部每天分片區(qū)入戶檢查，并利用廣播等形式，對(duì)居民進(jìn)行全方位的衛(wèi)生防疫知識(shí)的教育、宣傳，引導(dǎo)村民自覺(jué)將生活垃圾袋投入到垃圾池保持村內(nèi)整潔。落實(shí)四害防范措施，定期清殺，防鼠、防蚊蠅設(shè)施完善，根據(jù)季節(jié)性和四害密度開展除四害活動(dòng)。號(hào)召全村樹立以“講衛(wèi)生為榮，不講衛(wèi)生為恥”的良好風(fēng)氣，做到環(huán)境整齊清潔，車輛停放整齊，無(wú)違章建筑，街樓道清潔通暢，無(wú)亂貼亂畫，把村內(nèi)環(huán)境搞得更美。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)和要求，并力求完美，一絲不茍的完成。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
本年度上學(xué)期在西校區(qū)圖書館閱覽部，負(fù)責(zé)書籍運(yùn)送、整理和回答讀者咨詢等工作，下學(xué)期在東校區(qū)圖書館流通部，負(fù)責(zé)書籍整理、回答讀者咨詢和導(dǎo)讀等工作，歲末年終，感慨萬(wàn)千，回顧自己這一年的工作，有收獲也有不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一政治思想上求進(jìn)步、求提高
本人平時(shí)認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，堅(jiān)持用正確的思想武裝自己的頭腦。積極參加校、館理論的學(xué)習(xí)，平時(shí)也能注重時(shí)政的學(xué)習(xí)，了解國(guó)際國(guó)內(nèi)的大事，掌握國(guó)際風(fēng)云變幻的動(dòng)態(tài)。
二日常工作上求保障、求實(shí)效
在工作中能嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，積極肯干，熱情為讀者服務(wù)，想讀者之所想，急讀者之所急，讓讀者高興而來(lái)滿意而歸，與讀者形成了心靈層次上的互動(dòng)，傳輸知識(shí)傳遞快樂(lè)，圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)。
三業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)上求發(fā)展、求提升
圖書館是業(yè)務(wù)部門，業(yè)務(wù)要求高，由于現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展并在圖書館中應(yīng)用，對(duì)技術(shù)要求也在不斷提高，同時(shí)，圖書館是做人的工作，人文性色彩濃厚，本人認(rèn)識(shí)到在圖書館工作中必須提高圖書館的業(yè)務(wù)知識(shí)水平、現(xiàn)代技術(shù)水平，必須不斷加強(qiáng)人文服務(wù)的認(rèn)識(shí)，因此能夠刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)研究，并進(jìn)行深入思考，全年閱讀文獻(xiàn)600余篇，閱讀各種專著和文學(xué)名著30部，寫了近3萬(wàn)字的讀書筆記，撰寫多篇論文并發(fā)表。
四存在的不足：
1.創(chuàng)新意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng);
2.對(duì)圖書館業(yè)務(wù)知識(shí)的鉆研還需努力,尤其是現(xiàn)代技術(shù)在圖書館中的應(yīng)用;
3進(jìn)一步加強(qiáng)與同事、讀者溝通能力。
個(gè)人述職報(bào)告 篇6
20xx年，神經(jīng)外科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的關(guān)心與支持下，全科護(hù)士遵循醫(yī)院所倡導(dǎo)的 “微笑服務(wù)，感動(dòng)服務(wù)”為主題的服務(wù)宗旨，圍繞年初制定的護(hù)理管理目標(biāo)和工作計(jì)劃，開展各項(xiàng)護(hù)理工作，嚴(yán)抓各項(xiàng)計(jì)劃的落實(shí)，半年內(nèi)各項(xiàng)工作指標(biāo)基本達(dá)到了目標(biāo)要求，現(xiàn)將20xx年度神經(jīng)外科護(hù)理工作總結(jié)如下：
一、落實(shí)“一科一專”培訓(xùn)計(jì)劃，注重護(hù)理人才培養(yǎng)，護(hù)理人員素質(zhì)普遍有所提高，神經(jīng)外科護(hù)士述職報(bào)告。
1、 對(duì)各級(jí)護(hù)理人員按“一科一專”培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)，強(qiáng)化各級(jí)護(hù)士的培訓(xùn)，月考評(píng)、季度考評(píng)均達(dá)到質(zhì)量要求。
2、 每周早交班進(jìn)行提問(wèn)，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)、院內(nèi)感染知識(shí)和專科知識(shí)，以促進(jìn)大家共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
3、 進(jìn)一步完善并反復(fù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)護(hù)理文書和壓瘡評(píng)估，并運(yùn)用于實(shí)際工作中，對(duì)每一個(gè)存在壓瘡風(fēng)險(xiǎn)的病人進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使全科護(hù)士的臨床護(hù)理能力有了明顯提高。
4、每周組織全科護(hù)士開會(huì)學(xué)習(xí)醫(yī)院的護(hù)理核心制度，參加醫(yī)院組織的多項(xiàng)文化藝術(shù)活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)護(hù)理相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。
5、 有積極參加院里組織活動(dòng)的，在排班上也給予了方便考慮，為科里贏得了多項(xiàng)榮譽(yù)。
6、 強(qiáng)化了急救技術(shù)的訓(xùn)練，每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握心肺腦復(fù)蘇技術(shù)，并重點(diǎn)對(duì)吸痰、吸氧等常用的技術(shù)操作進(jìn)行了培訓(xùn)，專科急救技術(shù)有了明顯的提高。
7、加強(qiáng)護(hù)理人才的培養(yǎng)，為護(hù)理人才的成長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件，送本科護(hù)士到天壇這樣專科性強(qiáng)的醫(yī)院進(jìn)行學(xué)習(xí)，把別的醫(yī)院新的護(hù)理技術(shù)、新的管理理念帶回來(lái)，有力的促進(jìn)了科室各項(xiàng)工作的開展，護(hù)士長(zhǎng)述職報(bào)告《神經(jīng)外科護(hù)士述職報(bào)告》。
8、 各級(jí)護(hù)理人員參加科內(nèi)、醫(yī)院組織的理論考試、院感知識(shí)考試、技術(shù)操作考核，參加率100%，考核合格率100%
二、以病人為中心，加強(qiáng)護(hù)患溝通，改善服務(wù)流程，服務(wù)質(zhì)量明顯提高
1、對(duì)一般輕癥、擇期手術(shù)的病人責(zé)任護(hù)士能熱情接待病人，并把病人送至床邊，主動(dòng)向病人或者家屬介紹病區(qū)環(huán)境，作息時(shí)間、規(guī)章制度及主治醫(yī)師等，并了解病人入院后的心理狀態(tài)與需求。
2、對(duì)急癥、危重病人能迅速組織搶救，減輕病人痛苦，同時(shí)安慰病人及家屬，減輕其恐懼心理。
3、在生活上為病人提供了各種便利條件，并廣泛聽取病人及陪護(hù)對(duì)護(hù)理服務(wù)的意見，對(duì)存在的問(wèn)題查找原因，提出整改措施并及時(shí)進(jìn)行整改。
三、完善各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度及操作流程，加強(qiáng)護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)管理，護(hù)理安全得到保證。
1、列舉神經(jīng)外科護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)有特點(diǎn)的幾個(gè)病例及相應(yīng)的防護(hù)措施，組織全科護(hù)士進(jìn)行了分析討論學(xué)習(xí)。
2、每周護(hù)士會(huì)進(jìn)行安全意識(shí)教育，查找工作中的不安全因素，提出整改措施，消除差錯(cuò)事故隱患，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度及操作流程，發(fā)揮科內(nèi)小組長(zhǎng)監(jiān)督作用，定期和不定期檢查各項(xiàng)護(hù)理制度的執(zhí)行情況。
四、.護(hù)理文書書寫，力求做到準(zhǔn)確、客觀及連續(xù)。
護(hù)理文書即法律文書，是判定醫(yī)療糾紛的客觀依據(jù)，書寫過(guò)程中要認(rèn)真斟酌，能客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整的反映病人的病情變化，不斷強(qiáng)化護(hù)理文書正規(guī)書寫的重要意義，使每個(gè)護(hù)士能端正書寫態(tài)度，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度，每班檢查上一班記錄有無(wú)紕漏，護(hù)理文書組組長(zhǎng)定期帶頭查病例，護(hù)士長(zhǎng)定期和不定期檢查護(hù)理文書、臨時(shí)醫(yī)囑的書寫及簽字情況，及時(shí)審查出院病歷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，每月進(jìn)行護(hù)理文書質(zhì)量分析，對(duì)存在問(wèn)題提出整改措施，并繼續(xù)監(jiān)控。
個(gè)人述職報(bào)告 篇7
一年在不知不覺(jué)間悄無(wú)聲息地消逝了。回顧這一年的工作歷程，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，盡心盡力，忠于職守，盡守本職工作。就是在這平平淡淡的工作中勾畫出了生活的軌跡，使我盡享著那份愉悅，那份執(zhí)著，那份收獲。
首先在業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面，能夠不斷的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)自已的努力，具備了較強(qiáng)的工作能力。在工作中，我擔(dān)任一名培訓(xùn)教師，我用自己通俗易懂的講授方式給崗前、在崗的從業(yè)人員傳授我所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我和學(xué)員們共同進(jìn)步，不斷出現(xiàn)的疑難問(wèn)題也在我的手中一次又一次的得以解決，就是這樣，我的學(xué)員在考核中沒(méi)有一名不合格的。同時(shí)，我也負(fù)責(zé)職工們的考試工作，使職工們將理論與實(shí)際相結(jié)合。自覺(jué)認(rèn)真的態(tài)度使職工們?cè)谧约旱膷徫簧媳ＷC安全生產(chǎn)、增產(chǎn)增效，為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。正是這一次次的培訓(xùn)一次次的考試，使我受益非淺，尤其是從看問(wèn)題到解決問(wèn)題上都給了我新的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
其次在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自已的本職工作，能夠正確、認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。在這一年的工作里，雖然有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面也存在著不足之處，需要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)大自已的知識(shí)面，給自己充電，同時(shí)我要把自己的專業(yè)知識(shí)一一講授給更多的人們，取得更大的成果。看到公司的迅速發(fā)展，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在以后的工作中不斷地前進(jìn)與完善。
最后在為人處事和團(tuán)結(jié)協(xié)作方面。在工作中我們都是彼此的老師，大家往往從別人身上可以看到自己的影子，遇到不懂不會(huì)的，我積極主動(dòng)地向我的前輩們虛心請(qǐng)教;看到別人需要幫助的時(shí)候，我主動(dòng)伸出友誼之手，長(zhǎng)此以往，經(jīng)過(guò)相互扶攜、并肩作戰(zhàn)，我們逐漸成了相親相愛的一家人。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改善自己的不足之處;我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司的發(fā)展盡一份力。
我的述職完畢，謝謝大家。
個(gè)人述職報(bào)告 篇8
尊敬的x校長(zhǎng)、張書記、親愛的老師們：
大家好！
老師們，我們是xx中的主人，特別是在安全工作更能夠體現(xiàn)，中學(xué)保衛(wèi)科述職報(bào)告。我校過(guò)去的一學(xué)年以來(lái)沒(méi)有發(fā)生重大安全事故；這是我們大家共同努力的結(jié)果。在此我謹(jǐn)代表保衛(wèi)科向長(zhǎng)期奮斗在教育教學(xué)和值班的全體教師，科室人員，保安和宿管人員表示感謝。過(guò)去的一學(xué)年中安全主要圍繞 “五位一體”新型警務(wù)機(jī)制和勤務(wù)機(jī)制，平安校園建設(shè)的兩大方面開展，具體工作如下：
一、繼續(xù)加強(qiáng)保安隊(duì)伍的建設(shè)。具體是繼續(xù)物防，人防，技術(shù)防范這三方面著手。
1、強(qiáng)化物防；學(xué)校保衛(wèi)科要求保安會(huì)靈活而合理的應(yīng)用裝備；武術(shù)棍10副，鋼叉4把，警用盾牌1副，狼牙棒10根，強(qiáng)光電筒2把，伸縮警棍10把，電警棍2把、雨傘10把等器具（一學(xué)年由保衛(wèi)科牽頭對(duì)保安隊(duì)員進(jìn)行保安防爆裝備的使用培訓(xùn)）。
2、人防落到實(shí)處；目前我校安保力量有全職保安10名（白天6名、晚上4名），原有校警1名，值周老師7名（領(lǐng)導(dǎo)1名），宿舍管理員9名，兼職護(hù)校隊(duì)員10名。（保安隊(duì)員的考核、管理由保安班長(zhǎng)履行，保衛(wèi)科干事肖宏偉負(fù)責(zé)監(jiān)督）
3、技術(shù)防范方面;目前我校有視頻監(jiān)控器15處16個(gè)鏡頭，一個(gè)鏡頭和一個(gè)報(bào)警器接入公安網(wǎng)，紅外線報(bào)警器21個(gè)；特別是財(cái)務(wù)室已經(jīng)達(dá)到“三鐵一器一鏡”即鐵門、鐵窗、鐵鎖、一個(gè)報(bào)警器、一個(gè)攝像鏡頭（保安也24小時(shí)值守監(jiān)控）。
保安隊(duì)員進(jìn)行24小時(shí)輪流值班、統(tǒng)一著裝、按時(shí)簽到，截止目前為止凡不稱職的安保人員已經(jīng)辭退。
二、制度建設(shè)。一年來(lái)保衛(wèi)科繼續(xù)著力于建立健全校園食品、消防、應(yīng)急處置等安全工作18項(xiàng)制度建設(shè)；并與學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)，以及班主任、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)層層簽訂責(zé)任書，告家長(zhǎng)書等的行式覺(jué)比較好的將各塊工作的安全責(zé)任落到了實(shí)處，同時(shí)也提高了教師，學(xué)生以及家長(zhǎng)的安全意識(shí)。
三、實(shí)施全面的安全管理和安全教育工作。
（一）安全管理方面：
1、每周二由陳愉校長(zhǎng)牽頭，保衛(wèi)科、德育處、后勤總務(wù)處聯(lián)合對(duì)校園進(jìn)行安全排查，隊(duì)查出的安全隱患及時(shí)的下發(fā)整改通知書；上報(bào)、落實(shí)整改率達(dá)100%。
2、實(shí)施嚴(yán)格的學(xué)生外出，車輛出入管理，外來(lái)人員的管理等。
（二）安全教育方面：
1、每周三和班主任進(jìn)行安全教育方面的交流會(huì)，每周五對(duì)全校的保安進(jìn)行保安培訓(xùn)會(huì)。
2、充分利用學(xué)校集會(huì)、專欄、掛圖、升旗儀式等方面隊(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育；定期地隊(duì)學(xué)校進(jìn)行管制刀具的排查，本學(xué)年舉行收繳管制刀具專項(xiàng)活動(dòng)10余次，處分學(xué)生達(dá)50余人，配合學(xué)校扣發(fā)高三畢業(yè)證書38份。
3、XX年秋期（11.18）成功舉行了我校住校生寢室消防安全滅火演習(xí)（涪陵電視臺(tái)還獨(dú)家進(jìn)行了報(bào)道和采訪）轟動(dòng)一時(shí)；XXXX年春期（8.3）對(duì)保安和宿管舉行了各類消防器材的使用以及應(yīng)急搶險(xiǎn)救援的培訓(xùn)和演習(xí)，效果良好。
4、組織保安隊(duì)員每天對(duì)我校中午就餐和晚上宿舍進(jìn)行管理，每月對(duì)消防器材進(jìn)行排查。
四、取得的成績(jī)。
獲得XX年安穩(wěn)工作一等獎(jiǎng)。
五、來(lái)年努力方向
1、努力加強(qiáng)、加快 “消防四個(gè)能力”和消防戶籍制度的建設(shè)。
2、在公安系統(tǒng)政策變化莫測(cè)的格局中繼續(xù)努力，尋找方向，培養(yǎng)一批能打勝仗的保安隊(duì)伍。繼續(xù)管理好保安，將他們打造成為涪陵區(qū)校園保安的名片。
3、繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和管理，提升學(xué)生的安全意識(shí)，力爭(zhēng)在未來(lái)的一學(xué)年中不出安全事故。
個(gè)人述職報(bào)告 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
我是公司財(cái)務(wù)部的小李，主要從事總帳會(huì)計(jì)工作，非常感謝公司給我這次機(jī)會(huì)做述職報(bào)告，一年來(lái)的工作是緊張和忙碌的，但更是充實(shí)和快樂(lè)的!具體工作包括以下5個(gè)方面：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目控制表的信息更新、統(tǒng)計(jì)各區(qū)域應(yīng)收賬款、異常項(xiàng)目、銷售人員信用額度統(tǒng)計(jì)，每月末及時(shí)將各種匯總表發(fā)送給主管領(lǐng)導(dǎo)。
2、負(fù)責(zé)集團(tuán)各子分公司的銷售合同審核及錄入歸檔，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度下發(fā)貨通知及安裝調(diào)試通知單，協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目成本核算及控制，定期與客戶對(duì)帳，做到賬實(shí)相符;
3、負(fù)責(zé)設(shè)備、備件收入核算,根據(jù)相關(guān)的原則合理確認(rèn)當(dāng)期收入、并確保應(yīng)收賬款核算的完整性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，按期做好應(yīng)收賬款賬齡分析并合理計(jì)提壞賬準(zhǔn)備;
4、 負(fù)責(zé)月底結(jié)賬、按財(cái)務(wù)制度規(guī)定正確核算利潤(rùn)分配，編制母公司會(huì)計(jì)報(bào)表、及根據(jù)子公司 提供相關(guān)報(bào)表做出抵消分錄后合并母子公司會(huì)計(jì)報(bào)表;配合財(cái)務(wù)經(jīng)理制定、完善公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度及細(xì)則、進(jìn)行預(yù)算管理;
5、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合各部門的稽查工作。加強(qiáng)和銷售人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通，對(duì)存在的問(wèn)題與他們交流，及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，努力使公司的利益得到最大保護(hù)。
以上是我一年來(lái)所做的工作，基本達(dá)到了總帳會(huì)計(jì)的職位要求!但我深知，要想成為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，不僅要愛崗敬業(yè)、更要有職業(yè)道德和系統(tǒng)的財(cái)務(wù)知識(shí)。如果有幸能夠成為一名會(huì)計(jì)主管，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，再?gòu)囊韵聨讉�(gè)方面來(lái)開展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀：
一、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來(lái)定。
二、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。
三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí)，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境!
我希望以這次述職為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見，以更加飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)工作中的理想目標(biāo)!
我的匯報(bào)到此為止，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正!
謝謝!
述職人：
20xx年xx月xx日
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