經理崗位說明書(合集15篇)

經理崗位說明書1

　　采購經理是采購事務的負責人，其崗位職責如下：

　　1、負責采購部日常工作，根據企業或者組織的具體需要提出采購計劃；

　　2、采購計劃經領導審批后，負責組織實施，并監控采購的具體過程；

　　3、負責大批采購商品的談判，負責采購合同的簽訂；

　　4、如果是招標采購，則需組織招標工作，評估管理供應商；

　　5、定期向領導匯報采購進程，及時解決采購過程中遇到的問題；

　　6、在規定時間內完成采購任務，并盡量減少開支；

　　7、進行采購人員培訓，提高采購人員的工作水平，監督采購人員的采購業務，防止違反公司規定的事情發生。

　　采購經理應具備的能力

　　采購經理掌管采購具體事務的實施，采購環節容易出現現象，作為一名合格的采購經理，應該具備以下能力；

　　1、良好的職業道德，對企業忠誠，為企業爭取最大利潤；

　　2、具有全局觀，能把握供應鏈全局，找到更好的供應鏈；

　　3、善于計算總成本和掌握采購技巧；

　　4、敏銳的市場分析和判斷能力；有良好的需求預測能力；

　　5、具有團結協作精神；

　　6、細心、認真、負責；

　　采購經理任職條件

　　1、經濟管理等相關專業本科以上學歷；

　　2、參加管理、合同、采購等方面的培訓；

　　3、5年以上采購或采購管理工作經驗，熟悉相關行業的供應商情況；

　　4、熟悉采購流程以及招標程序。

　　采購經理崗位職責說明

　　1、主持采購部的全面工作。

　　2、領導采購部門按部門的工作職能做好工作。

　　3、根據項目營銷計劃和施工計劃制訂采購計劃，并督導實施。

　　4、制定本部門的物資管理相關制度，使之規范化。

　　5、制定物資采購原則，并督導實施。

　　6、做好采購的預測工作，根據資金運作情況，材料堆放程度，合理進行預先采購。

　　7、定期組織員工進行采購業務知識的學習，精通采購業務和技巧，培養采購人員廉潔奉公的情操。

　　8、帶頭遵守采購制度，杜絕不良行為的產生。

　　9、控制好物資批量進購，避開由于市場不穩定所帶來的風險。

　　10、監控項目物流的狀況，控制不合理的物資采購和消費。

　　11、進行采購收據的規范指導和審批工作，協助財會進行工程的審核及成本的控制。

　　12、完成上級交辦的其他任務。

　　采購經理崗位職責

　　1、負責公司采購工作及部門工作，規避由于市場不穩定所帶來的風險。

　　2、根據項目營銷計劃和施工計劃制訂采購計劃，報副總經理批準后組織實施并督導，按計劃完成各類物資的采購任務，并在預算內盡量減少開支。

　　3、調查、分析、評估目標市場和各部門物資需求及消耗情況，熟悉供應渠道和市場變化情況，確定需要和采購時機。

　　4、完善公司采購制度，制定并優化采購流程，控制采購質量與成本。

　　5、審核年度各部呈報的采購計劃，統籌策劃和確定采購內容。減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的物資供應。

　　6、每月初將上月的全部采購任務完成及未完成情況逐項列出報表，呈總經理及財務部經理，以便于上級領導掌握全公司的采購項目。

　　7、監督參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況。

　　8、監控項目物流的狀況，控制不合理的物資采購和消費。

　　9、制訂部門的短、中、長期工作計劃，編制并提交部門預算，協助財會進行審核及成本的控制。

　　10、進行采購收據的規范指導和審批工作，根據資金運作情況，材料堆放程度，合理進行預先采購。

　　11、組織對供應商進行評估、認證、管理及考核， 與供應商建立良好的關系，在平等互利的原則下開展業務往來。

　　12、負責部屬人員的思想、業務等方面的崗前在崗培訓和教育，并組織考核。

經理崗位說明書2

　　(1)合理安排客服各工作崗位及人員，不斷優化和改進人員排班;

　　(2)對每周咨詢量及咨詢時段進行分析，作出人員增減提升計劃，并負責招聘具體實施工作;

　　(3)獎優罰劣，制定員工檔案，制定員工發展方案，每月排名末端淘汰;

　　(4)制定客服現場規章制度及員工績效考核方案;

　　(5)制定和完善培訓、質檢、報表等工作體系，不斷提升員工服務技能及服務質量;

　　(6)對現有的工作流程進行梳理，不斷改進和完善;

　　(7)每周客服管理例會，一周數據回顧、管理經驗交流、質檢培訓總結、下周工作重點;

　　(8)對品牌電商每月總銷量負責，分解到周、天，并跟進銷售完成情況;

　　(9)與其他部門的接口工作，制定工作需求，提醒、監控相關部門完成。

經理崗位說明書3

　　一、基本關系

　　二、崗位職責

　　三、任職資格

　　四、其他

經理崗位說明書4

　　1、在總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務。

　　2、貫徹落實本部崗位責任制和工作標準，密切與營銷、計劃、財務、質量等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作；

　　3、負責組織生產、設備、安全檢查、環保、生產統計等管理制度的擬訂、修改、檢查、監督、控制及實施執行；

　　4、負責組織完成年、季、月度生產作業、設備維修、安全環保計劃。及時組織實施、檢查、協調、考核；

　　5、配合技術部門，參加技術管理標準、生產工藝流的程編制工作，及時安排、組織生產，不斷提高工廠產品的競爭力；

　　6、負責抓安全生產、現場管理、勞動防護、環境保護專項工作；

　　7、負責做好生產統計核算基礎管理工作。重視生產用原始記錄、臺賬、報表管理工作，及時編制上報年、季、月度生產、設備等有關統計報表；

　　8、負責做好生產設備、計量器具維護檢修工作，合理安排設備檢修時間；

　　9、強化調度管理。科學地平衡綜合生產能力，合理安排生產作業時間，平衡用電、節約能源、節約產品制造費用、降低生產成本；

　　10、負責組織生產調度員、統計員、計劃員、設備管理員、安全員及車間級管理人員的業務指導和培訓工作，并對其工作定期檢查、考核和評比；

　　11、有權提議和推薦管理人選，并對其工作考核評價；

　　12、負責對現場的綜合檢查、指導工作；

　　13、按時完成工廠領導交辦的其他工作任務。

經理崗位說明書5

　　技術研發指新品種、新技術從創新構思的產生直至品種、技術審核確定的環節。是研發人員或研發機構根據市場現實或潛在的需求，通過一定的材料和技術路線，采用適當的方法和手段，篩選出具有能滿足市場需求或能更好地滿足市場需求的新品種、新技術，新服務。

　　技術研發的結果主要有以下四個方面的內容：

　　1、產品，就是一種可以滿足人類(市場)某種需要的物品或服務。

　　2、知識與能力，也就算是技術了，一種改造自然或人本身的途徑，以及由研發者得到并傳播的對客觀世界的認識。

　　3、知識產權，當這種成果被專門機構認可和保護，那么這創造者就能被授予相應的專項經濟權屬。

　　4、榮譽和成就感，這是創造者自身對社會認可的感受或是對自己取得成績的一種正面的體驗。

　　研發流程

　　技術研發流程按其邏輯性可以劃分為五個階段：概念、計劃、開發、測試、發布。而研發流程改進也是個持續的過程，需要不斷的持續改進研發流程。

　　走別人的成功之路永遠不會超越前者，可能研發的周期比較長、投入比較多，但是可以起到一勞永逸的效果。

　　崗位描述：

　　1、負責公司技術支持團隊的組建、技術支持部管理和人員協調安排工作，制定服務規范;

　　2、完成產品安裝、調試、演示;

　　3、對公司內外進行產品培訓和講解;

　　4、協助解決用戶在產品使用過程中遇到的問題，組織公司研發人員提供支持;

　　5、撰寫產品文檔及數據分析報告;

　　6、根據用戶需求、結合產品功能提供合適的解決方法。

　　任職資格：

　　1、計算機等相關專業，本科以上學歷;

　　2、兩年以上相關產品售前工作經驗;

　　3、邏輯分析能力強，條理性強，有一定的講解能力;

　　4、熟悉相關產品的安裝部署，熟練掌握計算機知識和局域網、互聯網知識;

　　5、善于溝通,表達力強，責任心強，靈活自信,應變能力強;

　　6、具備良好的職業道德和職業習慣。

經理崗位說明書6

　　1、全面負責規劃建設管理部的各項工作，領導規劃建設管理部工作人員盡職盡責，團結協作，圓滿完成本部門的工作任務。

　　2、嚴格遵守項目建設相關法律、法規、行業規范、標準及公司各項規章制度，組織專業技能培訓，提高項目管理人員專業知識和素質，強化項目管理能力和廉潔自律能力，為工程質量和安全運行提供保障。

　　3、根據公司發展戰略目標和城市發展規劃，科學合理地規劃城市燃氣管網，指導項目管理人員按照整體規劃進行工程設計和施工，減少重復投資，保障穩定供氣。

　　4、負責項目建設招投標有關事宜，編制招標文件和評標辦法，組織評標會議，編制施工合同，加強合同管理，履行或監督履行合同義務，維護公司合法權益。

　　5、組織相關單位和部門進行圖紙會審，及時糾正設計缺陷，確保設計文件的科學合理、經濟適用。

　　6、根據工程建設內容和技術標準編制材料（設備）采購計劃，組織材料（設備）檢查驗收。

　　7、負責辦理施工手續，協調施工過程的主要問題。

　　8、合理平衡布置施工任務，保障工程進度；加強現場管理，全面控制工程質量、現場安全和投資成本。

　　9、定期組織工程例會，通報工程情況，研究解決存在的問題。

　　10、組織工程竣工驗收，審核竣工資料、簽證單和工程決算，保障工程數據和測繪資料準確無誤。

　　11、完成其它工程建設相關工作。

經理崗位說明書7

　　崗位描述：

　　1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、計劃、組織和實施公司所有的物流管理工作;

　　5、包括物資采購、原材料、半成品、制成品的倉儲和分撥;

　　6、與生產、銷售、采購部門負責人協調倉儲物流工作;

　　7、推進公司物流控制系統以確保原料和產品的供應;

　　8、控制送貨和倉儲成本。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，管理類、物流類相關專業;

　　2、3年以上物流相關領域管理工作經驗，有外資企業物流管理工作經歷者優先;

　　3、熟悉物流管理業務流程，有豐富的流程管理操作技能;

　　4、熟悉erp及物流信息管理系統并有實施經驗;

　　5、良好的溝通及談判能力，團隊管理能力，獨立工作能力強，能承受較大工作壓力。

經理崗位說明書8

　　崗位名稱:總經理

　　崗位編號:

　　所在部門:崗位定員:

　　直接上級:董事會

　　工資等級:一級直接下級:營銷總監、技術品管部經理、人力資源部經理、財務部經理、投資管理部經理、辦公室主任

　　薪酬類型:所轄人員崗位分析日期:xx年2月

　　本職：領導制定和實施公司總體戰略，完成董事會下達的年度經營目標;領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道;負責建設高效的組織團隊;管理直接所屬部門的工作職責與工作任務：

經理崗位說明書9

　　一、 基本資料

　　崗位名稱：銷售經理

　　崗位編碼：20xx.02

　　定員標準：兩名（總公司、南寧辦事處各一名） 所屬部門：銷售部

　　直接上級：總經理

　　二、 崗位職責

　　（一） 崗位概述

　　在總經理的領導下，負責制定并執行相關銷售計劃，管理公司的銷售工作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和目標。

　　（二） 工作職責及內容

　　1、 銷售計劃的制定

　　根據公司年度計劃以及對公司市場需求的分析研究，制定本部門年度銷售總計劃。

　　2、督促實施銷售計劃

　　組織部門人員分析并制定銷售人員具體的銷售目標。督促、檢查銷售計劃完成情況，出現偏差及時糾正，確保公司銷售目標的完成及超額完成。

　　3、 市場信息采集

　　研究行業市場競爭環境，及時掌握市場信息及需求動態，對銷售計劃的完成提出合理化建議。

　　4、 客戶關系管理

　　負責定期拜訪公司重要客戶及經銷商。監督、檢查銷售人員客戶拜訪情況。對客戶信息和交易記錄進行整理，隨時了解客戶需求動態。及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度，與客戶建立并保持長久合作關系。

　　5、 銷售經費的合理使用

　　組織銷售部嚴格按照公司銷售預算開展工作，節約銷售費用支出。審核銷售人員接待費報銷單。

　　6、 銷售回款

　　指導銷售人員提高銷售回款技巧，及時收回公司銷售款項，保證年度銷售目標的實現。

　　7、 銷售團隊建設

　　根據公司發展需求，制定銷售部門人員招聘計劃，協助進行銷售部人員招聘、培訓、考核等工作。

　　8、 完成領導交辦的其它臨時性工作。

　　三、 監督及崗位關系

　　（一） 所受監督與所施監督

　　1、 所受監督：總經理

　　2、 所施監督：銷售人員

　　（二） 崗位關系

　　1、內部關系：本崗位有與部門員工開展工作上相互配合的關系，與其他部門有協助開展工作的關系。

　　2、外部關系：本崗位與外部客戶有密切合作關系。

　　四、 工作要求

　　1、 按時上下班，非請假及外出拜訪客戶不得遲到早退

　　2、 熟練掌握公司產品信息

　　3、 熟練操作公司各類軟件

　　4、 妥善安排管理銷售部門相關工作事宜

　　5、 定期檢查銷售人員客戶拜訪情況

　　6、 定期檢查工作開展情況，形成銷售周報、月報、季度報表

　　7、 耐心解答客戶咨詢，以客為尊

　　8、 友善接受公司相關部門考核

　　9、 與公司其他部門協調工作

　　五、 崗位權利

　　1、制定銷售部門銷售策略的權利

　　2、對銷售部門進行管理的權利

　　2、自主開發客戶的權力

　　3、給客戶報價的權力

　　4、客戶跟進、簽訂合同的權力

　　5、有對上級領導提出合理化建議和意見的權力

　　六、 工作環境及條件

　　本崗位屬于銷售崗位，工作環境屬于辦公室與外部市場相結合。

　　七、 工作時間

　　公司實行雙休制，每周工作五天，每天工作不超過八小時，國家法定假日休息。

　　八、 任職資格及要求

　　（一） 資歷

　　1、 學歷要求：測繪、地理信息系統、市場營銷等相關專業大專及以上文憑

　　2、 工作經驗：三年以上相關工作經驗

　　（二） 專業知識技能

　　1、 熟練使用計算機

　　2、 熟練使用相應的軟件進行數據處理

　　3、 掌握地理信息系統等相關知識

　　4、 能熟練使用公司產品涉及的各個系統及軟件

　　5、 對銷售工作充滿熱情，具備從事銷售工作的相關知識技能

　　6、 了解相關管理知識

　　（三） 心理品質及能力要求

　　1、 具有積極向上的激情與熱情

　　2、 具有較強的人際交往能力

　　3、 具有較強的語言表達及溝通能力

　　4、 具備良好的應變協調能力

　　5、 具有較強的管理能力

　　6、 具備相應的談判能力

　　7、 具有相當的敏銳性，及時掌握行業的基本需求動態，了解競爭對手信息及其產品的優劣

　　九、 崗位考核內容

　　1、 銷售部總體銷售目標完成情況

　　2、 個人銷售業績

　　3、 銷售部銷售人員個人銷售目標完成情況

　　4、 客戶信息管理情況

　　5、 工作態度

　　6、 公司制度遵守情況

　　7、 思想道德品質

經理崗位說明書10

　　崗位名稱：部門經理

　　所屬部門：營業部

　　工作內容（說明：工作內容是指部門經理這一崗位的日常工作包括的幾個方面）

　　一、參與討論營業部門的年度工作目標和計劃。

　　作為營業部門下轄的各營業部，應該在營業部年度工作目標的制定時充分發表意見。以負責和積極向上的態度參與總目標的討論。首先根據本部門的實際情況提出一個目標和計劃，根據匯總、討論制定出整個營業部年度目標和計劃。報公司審批后執行。

　　在討論公司年度目標的時候，部門經理應該明確自己的態度。我們強調兩個方面的內容：首先是要對自己提出來的目標和計劃負責，不要過低，也不能過高。事先可以同部門的主管和業務人員充分討論。那種目標越低越好的思想是對公司不負責任的表現！當然也不能盲目過高，目標不切合實際也會打擊部門人員的積極性，失去達成目標的動力！另一個我們強調的是要有挑戰目標的勇氣和決心！要對自己、對本部門和公司充滿信心！

　　二、負責本部門的年度目標和計劃的具體實施。

　　部門經理負責制要求部門經理對本部門的工作負責，公司主要考察的結果就是目標的達成情況。整個營業部門的目標確定了以后，針對劃分到本部門的目標，部門經理要拿出詳細的實施計劃和步驟。包括營業目標的月分解，人員配備計劃和費用預算，促銷費用預算，品牌調整費用預算，辦公費用預算。同時得出利潤計劃。這些計劃和預算都要報副總經理審批后方可執行。

　　部門經理以及本部門各層級人員再圍繞部門整體目標來制定每個崗位、每個人員的工作目標和計劃。為了實現本部門的總目標，每周、每個月、每個季度，經理該做到什么程度，主管該做到什么程度，業務員該做到什么程度，營管員該做到什么程度，完成什么工作任務，都要明確制定下來。中途有人員調整的，要把工作目標和計劃作為主要的交接內容交接清楚，要按制定的目標和計劃嚴格執行下去。不至于因為某崗位某個人而影響到整個部門的工作進度和目標的達成。

　　三、負責本部門業務員和主管的工作分工、監督、指導和考核

　　圍繞部門目標的達成，部門經理要從組織上進行分工和授權。主管負責什么工作，業務員負責什么工作，他們在解決哪些問題上有什么樣的權力，哪些可以獨立解決的，哪些要求上報的，都要劃分清楚。要根據下屬的能力和實際工作的需要進行授權，同時要求他們負相應的責任。

　　分工后不是說經理就不管了就只在那里等結果。還要對主管和業務員的工作進行合理監督，以便及時發現問題及時解決。合理的監督既不是指什么事都要過問，都要下屬來匯報，也不是什么事都不需要匯報，結果出來了再說！合理的監督是指根據下屬的工作能力和態度進行隨機的檢查。能力弱一點的多檢查，多指導，能力較強的檢查的頻率少一些，周期長一些。責任心不是很好的或做事比較馬虎的多檢查，責任心比較強的檢查的頻率就少一些，周期也長一些。具體的尺度要求部門經理根據實際情況掌握，目標就是最大限度的發揮每一個人的作用，順利達成目標！

　　作為部門經理，在日常管理工作中要花一定的時間去指導和培養下屬。下屬從上司那里得到培訓和指導的機會是最多、最直接也是最有效的。在指導下屬的過程中，部門經理既能在相互的交流中學到東西，也能及時了解下屬的情況，有利于有針對性的安排和開展工作。同時，在培養下屬的過程中，在提高團隊的戰斗力的過程中，也能最有效的提升團隊的凝聚力，同時也能最有效的建立和提升自己的威信。

　　對下屬的客觀考核是指對下屬工作質量（包括工作的態度、責任心、主動性、創造性、目標達成情況等）的全面考評。有助于公司篩選和提拔優秀的員工，淘汰不合格的員工，實現團隊的優化組合和良性發展。

　　四、負責本部門內部的協調工作。本部門同其他相關部門工作鏈的維護。

　　這里主要指的就是一個協調工作。部門內部主管和業務員的配合需要部門經理密切

　　關注，特別是在人員交替的過程中。要首先保證本部門的人員在日常工作的配合和交接工作上做的比較好，才能提高工作效率，也才能同別的相關部門相互形成良好的合作。這是解決部門間協調配合的第一步。

　　當部門之間的配合工作出現摩擦，或有特殊情況出現的時候，就需要部門經理出面協調解決。首先在相關的部門經理之間相互檢討想辦法，如果無法協調或按現有的規定無法解決的，就要提交公司上一層討論解決。

　　五、負責處理本部門內的突發事件和上級安排的其他事宜

　　發生在本部門的投訴、打架、盜竊、各種災難等突發事件，部門經理要及時采取相關措施處理，同時按公司的相關規定及時向公司及社會相關部門和單位反映解決。

　　負責處理公司安排的特定事項。

　　崗位職權（說明：相對于崗位內容，為了保證完成各項工作任務，此崗位需要擁有的權力就是崗位職權。授權的目的是為了完成崗位任務，授權的標準就是實際工作的需要和被授權人的實際承擔相應責任的能力，因工作需要授權，因人的能力和素質授權）

　　一、參與擬定營業部門及擬定本部門年度（及月分解）工作目標的權力。

　　部門經理在年底參與討論營業部門的年度工作計劃，包括營業指標，費用指標，利潤率和利潤額指標等。部門經理會同本部門人員的意見提本部門的各項計劃，副總匯總后分析其合理性，最后共同形成營業部門年度經營預案，報公司審批。在這個過程中，部門經理有參與權和發言權。

　　營業部門總的指標通過分解，產生部門指標。部門經理有權具體安排完成的進度。但要把年度工作分解到月，并作為年度工作計劃報直管副總審批。工作計劃的合理性由直管副總負責監督。

　　二、有選擇和具體安排本部門業務員和主管工作的權力。

　　部門經理有權安排本部門的業務員和主管的工作內容，工作方式和工作目標。主管和業務員做什么，怎么做，要達到什么目標，部門經理有權安排。有按公司規定進行考核和獎懲的權力。（主管和業務員對部門經理的安排和要求有意見的，在按要求執行的前提下可以越級申述）

　　部門經理對不能勝任本職工作的主管和業務員，可以退還人力資源部并要求人力資源部另行安排人員。

　　三、有要求相關部門配合完成相關工作的權力。

　　很多工作需要多個部門配合完成的，按公司的分工安排和相關規定，部門經理有權要求相關部門進行配合。在按程序提交要求后，有權要求對方給予明確的安排計劃，有權跟蹤監督計劃的執行情況，有權了解執行中的突發事件和處理方案。配合部門不能按質按量完成有權追究責任。（作為客戶和被服務的對象，有消費者應該有的權力。）

　　四、有在公司要求的條件范圍內增加和調整本部門所涉及的供應商的權力。

　　作為工作計劃的一部分，部門經理每半年度應該提交一份詳細的現有品牌經營狀況和相應的調整計劃以及目標招商品牌。報公司審批通過后，把公司對目標品牌的'合作條件作為談判底線開展招商工作。在公司規定的條件范圍內有決定權，特殊情況特別申請。

　　日常經營過程中的位置交換或微小調整，在公司相應政策范圍內直接執行，將結果在部門會議上通報。

　　五、有作為員工的檢舉和投訴的權力。

　　針對公司日常工作中出現的不合理或有害公司正常發展的現象或行為，有權檢舉和投訴。

　　六、有公司賦予的其他權力。

　　公司在安排執行特殊任務時賦予的特別權力，在完成使命后自動失效。

　　崗位職責：（說明：按責權對等的原則，有什么樣的權力，就要負相應的責任，承擔相應的義務。）

　　一、對本部門的日常工作的正常開展負責

　　部門經理全權負責本部門的日常工作的安排，對正常開展工作所需要的各項資源，

　　部門經理必須做好相應的準備和安排。要盡可能提前考慮到可能出現的問題，確保日常工作不間斷、不混亂。（特別強調人員的交接工作）

　　二、對本部門的工作目標達成負責

　　這是部門經理負責制的核心內容。部門工作的計劃由部門經理提，具體實施由部門經理具體安排，公司監督過程，考核結果。無論什么原因沒有達成目標，部門經理都要負責。

　　三、對本部門人員的工作結果負責

　　作為部門的領導者，部門人員的工作內容、方式和目標部門經理有權安排，同時就

　　要對安排的結果負責。無論部門人員的工作出現什么問題，部門經理都負有領導責任。

　　四、有配合相關部門共同完成相關工作的義務。

　　協調工作是雙方的事，有要求別的部門配合的權力，同時也有配合別的部門工作的義務。（把對方當客戶來服務，以對方滿意為目標和標準）

　　五、有按要求提交工作計劃和總結的義務。

　　公司通過計劃和總結來檢查、監督和考核部門的工作。在享有執行的權力的同時，有義務自覺接受公司的監督和考核。

　　六、有及時反映和制止有害公司發展的問題、現象和行為的義務，有提合理化建議的義務。

　　作為公司的一名員工，部門經理同樣有維護公司利益的義務。對有害公司的行為和現象必須及時制止，自己不能處理的要及時上報，否則就是失職！

　　七、有公司規定的其他義務

經理崗位說明書11

　　業務拓展經理是根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃人員。

　　業務拓展經理崗位職責

　　1、制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果;

　　2、領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;

　　3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案;

　　4、為客戶定制個性化的產品，建立長期合作關系;

　　5、負責和監督營銷活動的策劃和實施。

　　業務拓展經理崗位要求

　　1、公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業;

　　2、有業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗;

　　3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　4、具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;

　　5、對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力，具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;

　　6、具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

　　業務拓展經理關鍵技能

　　專業能力

　　陌生拜訪價值定位營銷數據分析

　　個人能力

　　溝通抗壓能力責任心

　　業務拓展經理升職空間

　　業務拓展經理→市場部經理

　　業務拓展經理薪情概況

　　1年經驗￥3700.00

　　2年經驗￥4200.00

　　3年經驗￥5600.00

　　5年經驗￥7200.00

　　業務拓展經理工作內容

　　1、根據公司戰略要求負責完成客戶的搜集、挖掘、開發與優化，甄別客戶進行重要分級;

　　2、根據公司提供的意向客戶名單，通過電話溝通、資料互發、面談等方式，了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;

　　3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪，對項目前期進度進行整體把控;

　　4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;

　　5、同客戶簽訂合作合同;

　　6、完成公司/部門下達的業績指標，完成上級主管交辦的其他工作任務。

經理崗位說明書12

　　(一)、崗位職責：

　　1、主持質量管理的全面工作，并對質量管理的各項工作結果負責

　　2、組織建立質量管理體系,確保質量體系的有效運行

　　3、制定質量目標和質量計劃，經批準后組織實施

　　4、制定產品質量檢驗標準，對公司采購品和產品質量控制負責，對批量責任事故負責

　　5、負責設計與開發活動的質量策劃，

　　6、參與新產品開發的先期策劃，審查產品設計、工藝的科學性、合理性

　　7、組織實施質量統計，對統計數據的真實性、可靠性負責

　　8、領導、管理、指導、監督、檢查、考核直屬下屬的工作

　　9、有對各類產品質量事故進行調查，分析和提出處理意見權

　　10、對質量問題行使否決權

　　11、定期通報各有關部門質量檢查結果，對存在的質量問題制訂糾正和預防措施并組織實施

　　12、有權制止不符合工藝規定和要求的生產行為

　　13、對本部門員工的各項考核、獎懲有決定權

　　14、定期對全廠員工進行質量管理制度及提高質量意識的培訓

　　(二)、工作內容：

　　1、收集、貫徹執行各級質量檢驗、監督法規，并對實施情況進行跟蹤與監督

　　2、組織、建立實施質量體系并保證體系的有效運行

　　3、體系文件的編寫、報批、發放、修改等管理工作及質量管理工作的持續改進

　　4、公司質量計劃的制定與實施，質量目標的分解與檢查考核

　　5、組織制定產品質量檢驗標準，并組織實施

　　6、編制質量年度、月度工作計劃，經批準后組織實施

　　7、內部質量審核工作，對二、三方審核及其提出的問題，制定整改措施，并組織對實施的情況進行跟蹤與監督

　　8、依據用戶反饋質量信息、售后索賠原因分析提出整改措施，并對實施情況跟蹤

　　9、每月召集一次質量例會，就上個月公司的質量問題進行通報、分析，提出糾正整改措施，并做好會議記錄

　　10、公司采購件的入廠檢驗，生產過程的過程控制，產品的出廠檢驗及相關記錄的控制

　　11、組織工藝紀律檢查、保證工藝紀律的執行

　　12、對原材料、包裝物、半成品、產成品的質量判定及行使質量否決

　　13、公司內部計量器具的管理，包括申請購置、建立臺帳、鑒定、審核等

　　14、質量事故的分析和處理

　　15、參與新產品開發的產品質量先期策劃，審查新產品設計、工藝的科學、合理性，負責產品的質量改進工作

　　16、認真做好本部門質量統計工作，及時報送各類統計報表，并對統計數據的及時與真實性負責，為領導及有關部門提供準確可靠的質量信息

　　17、積極參加各類培訓，不斷提高自身素質

　　18、制定培訓計劃，定期對全廠員工進行質量管理方面的培訓，不斷提高員工的質量意識

　　19、負責質量專題會議的記錄工作，組織落實相關措施

　　20、積極完成領導及會議安排的其他工作任務

經理崗位說明書13

　　1·總經理、副總經理日常行程的安排·

　　2·總經理、副總經理涉外活動的陪同和翻譯·

　　3·需要總經理、副總經理報批的公司相關文件的翻譯和管理·

　　4·處理總經理、副總經理交付的其他具體事務性工作·

　　5·往來客戶的接待工作·

　　6·公司日常文書的翻譯·

　　7·公司日常行政輔助工作·

經理崗位說明書14

　　一、執行董事會的各項決議，組織和領導開展經營活動，并向董事會報告工作。

　　二、根據《公司章程》，負責公司員工的錄用，勞動合同的簽訂、解除，崗位的聘任換崗及解聘，制訂崗位責任制。

　　三、根據董事會的決議制訂和完善管理制度辦法、業務操作規程，建立、健全公司統一、高效的組織體系和工作體系，并依此調動員工積極性以及發揮企業經營效益的最大化。

　　四、及時了解和研究市場，制訂公司經營發展規劃，業務計劃。

　　五、對經營過程中經營人員如嚴重失職，營私舞弊，損害公司利益和形象的行為要及時按有關制度進行處理，對造成重大損失的應向董事會報告，協助董事會進行處理。

　　六、定期組織和召開經營通報、分析、決策會議，加強決策民主化，增強經營過程的透明度。

　　七、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、建項目和流動資金貸款、使用。健全公司財務管理制度，嚴守財經紀律，做好增收節支和開源節流工作，保證現有資金的保值和增值。

　　八、每年初制定年度工作計劃，并報董事會批準后實施。年終進行年度總結，對公司經營成果向董事會報告。

　　九、擬定公司員工的工資、福利和獎懲，必要時有權提議召開董事會臨時會議。

經理崗位說明書15

　　職業概要：

　　銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。

　　多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

　　企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。營銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。

　　工作任務：

　　解決用戶關于銷售和服務的投訴。

　　計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展并控制銷售和服務程序。

　　觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

　　指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

　　拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

　　確定價格時間表和貼現率。

　　與準客戶商討其對設備的需要，并且給用戶提出購買設備型號的建議。

　　監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

　　指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關于關稅，許可和限制的信息。

　　檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　指導、協調和評估在銷售和所說明的服務中的行動，受到的和轉嫁操作中保持的記錄。

　　指導組織國外銷售和服務的出路。

　　和部門領導商議制定廣告服務的計劃，確定設備信息和用戶說明書。

　　給經銷商和銷售人員提出有關政策和操作程序的建議，確保商業功能的有效性。

　　制定預算并且審批預算支出。

　　在貿易協會會議上介紹公司以促銷產品。

　　考慮統計和支出，評估新產品或現有存儲產品的市場潛力。

　　技能：

　　重要度基本描述

　　積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當的問題，不要在不合適的時候打斷對方的講話。

　　口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

　　數學--利用數學解決問題。

　　時間管理--管理自己和他人的時間。

　　服務導向--積極尋找幫助別人的方法。

　　說服--說服他人改變原先的觀念或行為。

　　社會知覺--注意到他人的反應，理解他們為什么這樣反應。

　　閱讀理解--理解與工作相關文件中的書面句子和段落。

　　操作監督--通過監視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。

　　積極學習--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。

　　談判--召集大家，協調差異。

　　判斷和決策--考慮潛在分案的相關成本和利益，選擇最合適的方案。

　　協調--根據他人的行動調節自己的行動。

　　指導--教別人如何做某件事情。

　　批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結論或問題解決方法的優勢和劣勢。

　　力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導，確定某個工作的最佳人選。

　　解決復雜問題--識別復雜的問題，查閱相關的信息，制定和評估解決的方案，執行方案。

　　寫作--通過寫作有效地進行交流。

　　學習策略--在教學新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓/指導方法和程序。

　　運作分析--分析需求和產品要求，進行設計。

　　管理資金--確定資金的去向，計算支出。

　　故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。

　　物質資源的管理--獲取某項工作所需的設備、工具和材料，并負責合理使用它們。

　　系統評估--確定系統功能的測量標準或指標，確定提高或校正系統功能的方法。

　　科學--利用科學的原則和方法解決問題。

　　系統分析--確定一個系統應該如何工作，條件、操作和環境上的變化將會如何影響結果。

　　操作與控制--控制設備或系統的操作。

　　量控制分析--對產品、服務或程序進行測試和檢查，并評估其質量和性能。

　　設備選擇--確定完成某個工作需要哪種工具和設備。

　　設備維修--對設備進行定期維修，確定何時需要對設備進行哪種維修。

　　技術設計--為滿足用戶的需要發明或改進設備和技術。

　　操作監督--通過監視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。

　　修理--使用所需的工具修理機器或系統。

　　安裝--按照說明書安裝設備、機器、配線或程序。

　　編程--為各種目的編寫計算機程序。

　　知識：

　　重要度基本描述

　　數學--利用數學解決問題。

　　銷售與市場營銷--演示、促銷和出售產品或服務的原則和方法，包括市場營銷策略、產品演示、銷售技巧和銷售控制系統。

　　計算機與電子學--電路板、處理器、芯片、電子設備、計算機軟硬件，包括應用和編程。

　　語言--語言的結構與內容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。

　　消費者與個人服務--提供消費者與個人服務的原則和程序，包括消費者需求評估、服務質量標準和消費者滿意度評估。

　　行政與管理--關于策略規劃、資源分配、人力資源模型、領導技巧、生產方法和人員協商等方面的商務和管理原則。

　　文書處理--行政與文書程序和系統，例如文字處理、管理文件和記錄、速記和抄寫、設計表格，以及其他辦公程序和術語。

　　法律與政府--法律、法律條文、審判程序、法律判例、政府規章、執行命令、機構條款和民主政治程序。

　　交流與媒體--媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進行溝通。

　　人力資源--職工招聘、選拔、培訓、報酬、福利和勞工關系協調的原則和程序，人事信息系統。

　　教育與培訓--課程和培訓設計的原則和方法，個人和團體教學與指導，以及培訓效果的測量。

　　經濟學與會計學--經濟學與會計學的原則與實踐、金融市場、銀行學、金融信息的分析與報告。

　　工程學與工藝學--工程學與工藝學的知識與應用，包括設計和生產各種物品和服務的應用原則、技巧、程序和設備。

　　地理--描述陸地、海洋、氣體特性的原則與方法，包括物理的特征、地點、相互作用以及動植物和人的分布。

　　生產與加工--原材料、生產程序、質量控制、成本和其他提高生產和分配效率的技巧。

　　建筑學--建筑和修理房屋、建筑物、公路、鐵路等所需的材料、方法和工具。

　　機械學--機器和工具的設計、使用、修理和維護。

　　設計--設計技巧，工具，制作精密技術方案、設計圖、繪圖和模型的原則。

　　化學--物質的化學成分、結構與特性，化學程序和變化，包括化學物質及其反應物的用途、危險征兆、生產技巧與處理方法。

　　心理學--人類行為和表現，在能力、個性和興趣方面的個人差異，學習與動機，心理研究方法，行為評估與治療，以及情感失調。

　　遠程交流--傳輸、廣播、交換、控制和操作遠程交流系統。

　　物理學--物理原則、原理及相關關系的知識與預測，氣體、流體和固體的動力學及其應用，機械、電力、氣體和亞原子的結構與程序。

　　食物生產--種植、飼養和收集食物（動植物），包括儲存和處理技術。

　　生物學--動植物有機體及其組織、細胞、功能、依賴性、彼此之間的相互作用，以及與周圍環境的相互作用。

　　公共安全--保護當地、省級、國家安全的相關設備、政策、程序、策略，保護對象包括公民、數據、財產和機構。

　　社會學與人類學--團體行為與發展史，社會趨勢和影響、人類遷徙、種族劃分、文化、歷史和起源。

　　外語--外語的結構和內容，包括詞匯的意思與拼寫，寫作和語法的原則，發音。

　　治療與咨詢--有關身體和心理障礙的診斷、治療和康復以及職業咨詢和指導等方面的原則、方法和程序。

　　藝術--對音樂、舞蹈、繪畫、戲劇和雕塑作品進行編寫、制作和表演的理論和技巧。

　　哲學與神學--各種哲學系統和宗教的知識，包括基本原理、價值觀、倫理觀、思維方法、習俗、慣例及其對人類文化的影響。

　　醫學與牙醫學--診斷和治療人類身體損傷、疾病和殘疾的信息與技巧，包括癥狀、多種備選治療方案、藥物特性和相互作用、健康預防的措施。

　　歷史與考古學--歷史事件及其原因、標志性事件和對文化、文明的影響。

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