年終獎的感言（精選12篇）

　　年終獎在不同的單位有不同的發放形式，除了一般意義上的“紅包”外，有的是股票分紅，有的是“雙薪”，有的是提成，有的是獎金。下面是關于年終獎的感言的內容，歡迎閱讀！

　　年終獎的感言 1

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！非常榮幸作為優秀員工的一員在此發言。在這辭舊迎新之際，首先要感謝領導的關心、信任和厚愛，感謝各位同事的支持和幫助，感謝公司給了我們一個好的平臺，并祝公司的發展在新的一年里芝麻開花節節高！

　　回顧一年的工作，就是有點緊張、繁忙而有序的。在公司領導的帶領和部門經理的悉心指導下，經過一年的努力我們公司又上了一個新的臺階，作為公司一份子我感覺非常的榮幸，在公司的業績中，就我個人而言，我為公司做的貢獻還微不足道，沒有值得可以炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務，總結自己的經驗，從經驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦，合作愉快。20xx年，我的工作得到了公司的認可，這對我就是極大的鼓勵，我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了只要你努力，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報這個平凡的道理。我也堅信，今后的`工作一定會更勤奮，做得更好。

　　在日常工作中向周圍同事學習各種工作技巧，總結經驗，從經驗中學習，加快腳步，認真對待每一天，認真處理好每一件事情，盡可能的提高工作效率。能夠擁有一份喜歡的工作就是一種幸福，把工作當成自己的事業來做，在崗位上發揮主觀能動性，努力學習，把所學所悟運用到實際工作中。

　　伴隨著公司的成長和壯大，我們也開始成熟，公司優良的成長環境和學習氛圍也促使我們不斷反思和總結，感悟較深的就是自身知識儲備、問題處理的能力上都有了進一步提高，我們必須堅持不斷學習，學會從更深、更廣的角度來分析、處理問題，來不斷提升我們的業績。

　　昨天，我們努力了，明天，我們將更加努力，以更高的標準嚴格要求自己，認真履行崗位職責，愛崗敬業，強化服務意識，腳踏實地做好本職工作。

　　最后祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意！謝謝大家！

　　年終獎的感言 2

尊敬的各位領導和全體同事：

　　大家上午好！

　　今天有幸成為一名公司的優秀員工，并站在講臺上向大家表露心聲，我感到前所未有的榮譽！我首先要感謝集團公司領導對我們這些普通員工的關心和支持，同時更要感謝那些和我一樣在普通工作崗位上默默工作的同事，正是因為我們大家的相互協作，才使我們沉寂多年的陶瓷廠重新煥發了生機。因此，優秀員工的榮譽不僅僅是屬于我個人，更應該是屬于我們在座的全體同事。

　　從河南理工大學畢業至今，我已在新登工作了三個春秋，新登集團團結、務實的工作作風已深深地扎根在我的心底。從新登煤業到集團公司經營部、辦公室、黨工部和現在的電熱陶瓷公司，處處都給我留下了深刻的印象。我的經歷告訴我：只有領導同志上下一心、相互合作，依靠集團的力量，才能創造一流的工作業績。

　　陶瓷廠重新啟動，在廠區技改期間我跟隨籌建組從集團公司來到了陶瓷廠。當時進入廠區，映現在眼瞼的是一片荒蕪——雜草叢生，殘垣斷壁。沒地方住宿，辦公只有一間破舊的`老辦公室。為趕工程進度，我們籌建組的同事自覺放棄節假日，當時正值三伏天，但大家都無怨無悔。最大的愿望就是早日把工廠改造成功，生產出我們新登集團自己的高技術產品。

　　有人說，別人都往集團公司擠，你卻從集團公司往下面跑，既沒有升職又沒有加薪，圖的是什么。以往，我都一笑而過，今天，我要正面回答這個問題：個人的價值就體現在為集體所做的貢獻上！集團公司的需要就是我們自己的價值所在。我們要讓集團公司為我們的存在而驕傲，同時要讓我們的員工身為新登集團的員工而自豪！

　　事實證明，我們的汗沒有白流，我們歷經半年風雨寒暑和辛勤勞動換來的，嶄新的電熱陶瓷有限公司已經順利投產了。

　　今天，集團公司把這份榮譽給了我，這是大家對我的信任，同時也是對我更大的鞭策。在新的一年里，在集團新的發展時期，我們一定不辜負集團的期望，不滿足已有的成績，不放棄干事創業的激情，繼續發揚我們新登人敬業務實、艱苦奮斗的精神，時時處處維護公司的大局和形象，以一流的狀態，一流的業績，做出一流的貢獻，為實現集團“二次創業”奮斗目標、為集團健康發展再立新功。

　　謝謝大家！

　　年終獎的感言 3

　　再有半個月就是春節了，員工都在期盼著老板或決策層發放年終獎。因為年終獎早就納入員工的生活開銷計劃之中了。

　　這些天，一些做老板的朋友對我說，要發年終獎了。有的說，壓力較大；有的說，今年效益不太好，但也要硬著頭皮發；有的說，一個單位因為指標超額，按照公式計算，他們的年終獎要發的缽滿盆滿，令其他人眼紅。總之，聽下來我覺得都還開明：要給員工發放年終獎了，只是多與少的問題。

　　我還了解到，有的老板顯得有些吝嗇，不想兌現年終獎；有的甚至能賴則賴，企圖混過年關；有的老板，甚至變著花樣，用倉庫的積壓物資沖抵年終獎；還有的干脆用抽獎的辦法對付年終獎。

　　當然，年終獎的發與不發，以及發放多少，權力在決策層和企業效益。對民營企業而言，當然在于企業的老板。我的上海的一個朋友是民企老板，今年收獲不錯。我提醒他說，聽說你今年是個豐收年，不要忘記圍著你辛辛苦苦轉了一年的員工，要放點血，讓員工們有個幸福感，進而對企業生出熱愛之情，激勵他們做好新的`一年的工作，為公司帶來更大效益。他對我說，你放心，我已在準備年終獎金額了。

　　陰歷年年終將至，我真誠地希望企業的老板或決策層，好好計劃一下，給自己的員工有個期許，令他們幸福指數增加一些，千萬不要令員工失望了。對待年終獎，我以為：

　　其一，千萬不可太任性，太隨意，太吝嗇。因為年終獎早已納入員工一年的生活安排之中了。只要有效益，有能力，有條件，就理應給員工發放一些年終獎。

　　其二，發放多少，當然是量入而出。

　　其三，要合理、公平。年終獎，可以拆分為年終與獎：工作了一年，有個陽光普照；同時，因為是獎，所以要區分貢獻大小，論功行賞，確定發放標準。

　　總之，一個有能力且守規矩的老板或決策層，是一定會把年終獎這件好事做好的；一個沒有能力而守規矩的老板或決策層，是一定會把年終獎這件好事做得怨聲載道的；一個沒有能力又不守規矩的老板或決策層，一定會把年終獎這件好事做砸的。

　　年終獎的感言 4

　　單位以前發過節費時都是大家平均的，沒有人突出。這次發年終獎，領導說會根據貢獻大小發獎金，大家不要互相問別人的獎金是多少。領導說完這句話后，我自己的感受是我的獎金一定會很少，自知一年來沒有為單位做多少貢獻。這時我觀察了同事們的反應，大家都低頭不說話，我感受到他們也是這么認為的，除了個別工作成績優異的同事情緒沒受到影響。

　　大多數人都會認為自己的獎金比別人少，不如別人，這是什么心理情節呢？是不是自卑呢？我知道我自己一定是有自卑情節的，總是認為自己做的不好，不如別人。

　　等到真正拿到獎金的時候，我一時驚呀的張大了嘴巴，怎么會這么多，是我想像應該發的金額的十倍啊！一種情緒漫延上來，是感動！我感受到了有一團柔柔的氣包圍著我，溫暖舒適，象胎兒在子宮中的感覺一樣，好舒服啊，我想多體會一會兒：）

　　我知道了，那團氣中包裹的.是愛，包含了領導對我的信任和期望。他相信我能在工作上做得很出色，閉上眼睛，我能看到他期待的目光充滿了鼓勵和支持，他微笑著說：“我相信你！”。“我不會辜負您的期望的，老師”，我也微笑著。

　　不管在這個單位我還會呆多長時間，是長還是短，只要人還在這個單位，人在心在，我都會把心放在這個工作上，用心去工作了。

　　年終獎的感言 5

　　首先，作為一名新員工，請允許我感謝xx公司給我的工作機遇，感謝公司領導對我的信任、栽培和鼓勵，感謝我們的部門經理不厭其煩教導和細致入微的關懷，感謝部門同事們對我的幫助和支持，更感謝全公司的朋友們對我宛如春風般的熱情，是大家幫助我實現了從一個學生到社會這步跨越。

　　在xx短短的工作、生活，讓我獲益良多，從這里我開始慢慢接觸工作、了解自己、融入社會，xx這支魔筆在我這張白紙上畫下了如彩虹般美麗的第一筆，在這里我感到充實和快樂。在工作過程中，xx的企業文化不斷熏陶并感染著我們這些剛離開校園，進入社會的新人，讓我的目標由一個模糊的遠景逐漸清晰地呈現出來。

　　通過這次公司的競聘活動，給了我一個思考的契機，進入工作后第一次認真把自己多年的所學和未來發展方向聯系起來，雖然現在想法還存在很多不足和膚淺的地方，正所謂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在擔任公司領導助理工作過程中，通過接觸不斷的了解和學習，努力做好每一件小事，認識自己的不足，努力改正自己的缺點；在總經辦日常事務工作中，讓我了解了工作的方法和待人接物的方式；在熟悉經規委和國際部助理工作過程中，每一位同事都耐心的指導和幫助過我，讓我能夠順利的接手工作，并努力完成好自己的'職責；與各個合作方交流不但讓我接觸到更多人、更多事，更加了解公司的情況，而且讓我能夠得到許多新鮮的經歷；同時有一些參與項目的機會，讓我能夠對腦子里學到的東西進行梳理，掌握新的知識，開闊了視野，增長了見識。隨時時間和閱歷的積累，我相信一定會在自己的旅途上找到前進的正確方向。

　　新的一年，感謝公司對我這個新人的信任，讓我進入經營管理部。經營管理部是一個嶄新的部門，對我更是一個嶄新的路途，這對我既是一個機遇更是一個挑戰。隨著工作的展開，看到了自己的差距，感到了壓力，我會將壓力轉變成工作的熱情和動力，按照公司領導和部門領導的要求，在完成本質工作的同時，多加思考，多加磨礪，努力學習，以勤補拙，不辜負公司領導對我的信任和鼓勵。

　　最后請允許我再次感謝xx公司給我們這些新人的機遇，感謝各位尊敬的公司領導、感謝敬愛的部門經理和所有親愛的同事們，是大家在工作中給予了我們這些新員工親切的關懷和誠懇的幫助，讓我們能夠體會到工作中的快樂，找到生活的方向！

　　年終獎的感言 6

　　今年銷售成績的取得，首先要感謝公司和部門領導對我的關心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝公司其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現自我的大舞臺。

　　做了這么久的銷售，一個朋友問我，你為什么那么喜歡銷售，你覺得一個優秀的銷售人員應該具備哪些素質呢？

　　我這么喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。

　　借助今天這個難得機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。

　　一、作為一個優秀銷售人員，我們要有良好的.心理素質，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。

　　二、我們也要博學多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定非常專業，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。

　　三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人），給對方以足夠的尊重，傾聽并關注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。

　　四、要有非常強的市場專業素質。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業了解清楚（包括行業的特點、現狀、發展趨勢，、困惑、前景等），要對我們銷售的產品優勢非常熟悉，對產品的功能和應用非常熟悉，對在用客戶的反饋非常熟悉……，你能給客戶帶來非常多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。

　　五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。

　　六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內精誠協作，這是對事業，對人生的一種態度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！

　　作為公司開拓市場的一線工作人員，承擔著銷售任務，壓力與風險并存，有業務就有收入，也就有業績。營銷公司各產品時，需要充分熟悉公司各產品，準確把握公司各產品營銷策略，積極主動營銷。

　　20xx年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業務，并為公司的高清互動、寬帶上網等業務打下堅實基礎。20xx年雖然我在公司產品營銷工作中取得了成績，但成績只屬于過去，展望20xx年，我將在營銷工作中繼續以敏銳的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支持與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷工作，為公司的發展盡自己最大的力量。

　　年終獎的感言 7

尊敬的領導、同事們：

　　你們好！轉眼間，來到公司已有一年多了。在這為期一年多的供職期間，領導的關愛、同仁的教導，使本人在心理上頗受感動，精神上頗受鼓舞。和諧的公司氛圍，催生我上進；以人為本的理念，促使我們勃發。

　　結合本人所感所悟、公司實際，現將綜合情況匯報如下：

　　好的方面：

　　一、心態端正，努力學習專業知識，掌握相關業務操作技能。

　　從一名軍人到一名地方青年，深知自身與同齡人之間的差距；兩年的xx生活的洗禮，再一次重新定位了人生的航標；被封閉兩年的我，更加明白了學習知識和掌握技能的的重要性。自到公司供職以來，為盡快適應社會步伐，彌補個人差距，掌握一技之長，本人在生活、工作、學習中不敢有絲毫懈怠，始終不斷學習相關理論知識，跟著公司同事一起下工地，每去返一次工地，同事都會對每一個系統及其功能原理、操作方法給予我細心講解，使我也收獲頗多，在此也深表感謝。

　　二、團結同事，強化自身責任意識，順利完成各項任務。

　　為公司的一員，我備感欣慰。公司同事的理論水平和操作技能，初出茅廬的我無法比擬，公司有了他們的關愛和教導，我的明天也將和他們一樣精彩；同事的寬厚與豁達，營造了公司上下和諧的氛圍，成為其中一員，我深感榮幸；同事的忠誠和孜孜的教誨，讓我學習之余，感受到了奉獻的快感。在這種和諧氛圍的環境下，進一步加強團結，吸取他人精華，揚長避短，樹立較強的責任心和事業感，努力完成各項任務，從而推動公司全面建設又好又快發展。

　　三、繼續保持和發揚不怕苦、不怕累的工作作風，確實做到干一行、愛一行、專一行、精一行，為實現人生價值而奮斗。隨著社會的高速發展，競爭形勢的日益嚴峻，學習和掌握知識、技能已經變得刻不容緩了。公司有數位資歷深厚的'同事；更有眾多樂于助人之士，給我學習、工作創造了良好的機會，為更加熟悉的掌握業務技能創造先天的優勢，更為事業成功構建了平臺。

　　主要工作業績：

　　一、一至三月，陪同他人完成x衛生院污水處理安裝調試；

　　二、四至五月，配合滇池水站安裝；

　　三、六月完成cod設備安裝調試；

　　四、八月份，伙同 完成 設備安裝調試；

　　五、九至十一月，完成 設備安裝及調試；

　　六、 十二月至一月，昆明三套水站前期工作得以順利開展；

　　存在不足：

　　一、理論知識掌握還不夠深入，業務技能學習還不夠透徹，不夠全面，獨立完成任務能力還需加強；

　　二、溝通能力還不夠強，社會知識掌握還有所欠缺。

　　下一步打算：

　　一、進一步加大學習專業知識力度，深入掌握知識和業務操作技能；

　　二、加強工作溝通、協調能力的培養，使自己向復合型人才發展；

　　三、繼續強化自身職責意識，恪守公司規章制度，團結公司同僚，繼續推進公司向前發展。

　　適逢春節來臨之際，祝愿公司同事身體健康、合家幸福、萬事如意，祝愿公司更上一層樓。

　　除此，對公司所有員工深表謝意，感謝你們對我一如既往的幫助，感謝你們對我掏心擲俯的關愛，感謝你們對我孜孜不倦的教悔和提攜。

　　以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不適，望領導給予批評、指正為謝！

　　年終獎的感言 8

　　經營三跪生意的三次加工業，每到年底發放年終獎金時刻，真是難為且感觸頗多。有的人歡欣鼓舞，有的人就是，人心不足蛇吞象。只問獎金不問貢獻。我們公司就像一艘發現者航天飛機，公司里的所有員工與職務，就像航天飛機的零配件，都非常的重要地各司其職，缺以不可。沒有那一個零配件就比另外的重要。只是每個員工與職務，就像每個零配件對整個航天飛機的運行和貢獻一樣。視其所分配的工作崗位與負責的職務不同而異，都默默的為整個航天飛機的運行不分彼此的工作著。所有的零配件對整個航天飛機的運行都是非常重要的。若缺少了任何一件零配件，那航天飛機就無法運行，還有可能釀成大災難。

　　至于每個員工與職務對公司的貢獻，只有大小多寡的區別，其對整個公司的重要性則是一樣重要、缺一不可的。但因每個員工的工作態度與職責和貢獻度的`不同，在獎金審核的標準就會因而有差異，但總體的差距，同等工種與職務間，彼此的差異不會差距太大，更不會離譜太遠。所以，每個人的年終獎金也會因此而異，不會是均等分配獎金的。而獎金的衡量的標準是公司對整體營運的考量，而不會專對某些工種與職務的各別特殊考量。更不是數學上的一加一等于二的簡單算術題。難免無法做到方方面面，讓每個員工都滿意。更不可能按照每個員工自己所認定的標準與想法去發給獎金。

　　所以，不論你是否拿到還是沒拿到年終獎金，總是有其原因與理由的。所以，每個人不必去打聽別人拿多少，更不必去與人攀比，更不必以自身的立場與觀點，自以為是的，認為自己是整個公司最重要的零配件，對公司的貢獻最大，理應拿得比別人多、沒有人能比你貢獻得多。自己總是認為自己的這件零配件在公司里要比其他的零配件來的重要。但是，就經營者的角度來說，每個零配件對整個航天飛機都非常重要、缺一不可的。只要缺一個零配件，整個航天飛機就無法運行，而且還有可能給整個航天飛機，帶來難以想像的大災難。美國的發現者航天飛機就是因為一個小小零件而釀成大災難的。

　　所以，每個員工都應私自想一想，不是每個人都要按照自己自以為是的想法去發給獎金的。說不定，還有表現比你好的人，或跟你一樣很重要的零配件，都沒有拿到年終獎金呢！人要懂得知足才不會活得很累。所以，能拿到年終獎金雖然是件快樂的事，沒有拿到也不必失望與沮喪。自己不妨也反省一下，為什么自己沒有拿到年終獎金或拿到的獎金比他人拿得少。想一想別人，問一問自己，是否自己做得不夠好。總之，一定有其原因與理由的。針對原因與理由去改善自己的工作態度與待人處世。若你都已經有所改善了，還是依然固我，我站在朋友立場，送你一句名言：

　　“知足常樂。好自珍惜吧！”或“另謀高就、換個能適合你施展抱負與一展才華的舞臺去吧！”

　　年終獎的感言 9

　　感謝各位領導、還有同事們一直以來對我的關心和支持。讓我在實踐中不斷地提升自我，一點一點地進步成長。沒有你們的幫助，就不會有今天的我。用盡千言萬語，也道不盡我心中那份深深的感激，我會把這份感激化作之后的行動來表達，敬請大家期待我日后的`表現，謝謝！

　　我是xx，首先要感謝公司給了我這個展示自我與實現自己價值的平臺。 作為一名剛剛大學畢業不久的新員工，能夠獲得公司優秀員工稱號，我很高興，也非常激動。在此我想說，是公司領導關懷，是所有同仁對我的鼓勵，是客戶的支持，讓我今天能站在這個領獎臺，再次，我要向所有曾經幫助、支持過我的領導、同事、客戶深深鞠上一躬，謝謝你們！在過去一年里，我們浴血奮戰，我們相互鼓勵，我們全力以赴。在我們全體同仁的共同努力下，終于達成了xx公司xx分公司xx目標。我自己也成為了公司年終銷售冠軍。今天，我有三個非常深刻的感受：第一、每一份私下的努力，都會獲得倍增的回收，并在公眾面前被表現出來。第二、行動是成功之母，如果我們有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。第三、向不可能挑戰，只要我們具有明確的目標與超強的行動力，沒有達不成的目標。我相信，只要我們全力以赴，在新的一年，我們一定可以創造新的奇跡。

　　年終獎的感言 10

尊敬的各位領導，親愛的各位同事：

　　大家下午好！首先，非常高興能獲得先進銷售員和金牌銷售獎的光榮稱號。此時此刻，作為先進銷售員和金牌銷售獎獲得者代表發言也讓我備感榮幸。

　　20xx年，我們經歷了地震的悲痛，也經歷了奧運的盛況。20xx年，我們經歷了金融的海嘯，也目睹了公司十年的發展光輝！回想這一年，我們都有太多太多的感慨。在這我要感謝大家：

　　首先，我代表所有員工感謝公司領導以及工會的關心，在并不樂觀的經濟形勢下，是領導的'正確決擇，公司才能有聲有色，并且還組織了足球，籃球，羽毛球等豐富多彩的業余活動，這些都溫暖和鼓舞著我們。

　　其次，我要代表我們部門的兄弟姐妹感謝我們經理的諄諄教誨和培養，經理，謝謝你!謝謝你信心百倍地帶領我們一路向前。

　　最后，我還要真心感謝公司的每一位同事，感謝你們對我工作的支持和幫助，感謝我們大家一起營造了一個如此溫暖和開心的工作氛圍。總而言之我想說，沒有你們，就沒有所有先進員工今天的殊榮。

　　站在臺上領獎的我們是優秀的，但有更多更刻苦更勤奮的無名英雄們坐在臺下，他們也同樣是好樣的。作為20xx年的先進銷售員和金牌銷售獎獲得者在體會這份榮譽的喜悅時，我們更應戒驕戒躁，努力拼搏，作為銷售員，更要有“逢山開路，遇水架橋”的精神向前沖，在牛年到來之際，讓我們一起努力做來年的先進。同時，我也相信，新的一年我們公司一定會發展的更好、更強大！

　　謝謝大家！

　　年終獎的感言 11

　　今天我非常幸運獲得此獎，謝謝大家對我工作的肯定，借此機會也謝謝各位領導對我持之以恒地耐心指導，感謝生產、計劃、物流等各部門大力支持，謝謝海外部團隊的努力奮斗！這獎凝聚著大家的智慧和勤勞。

　　20xx年初，我調到海外事業部，那時海外部也剛成立，只有三人，兩個業務一個經理。那時的海外事業部包括進出口部，還有硬盤代理銷售部，而海外銷售連最基本的公司介紹、產品介紹、價格表都是中文的。我們兩個業務把基礎工作一做，沒時間去講究完善，也不追求美觀了，先找客戶去。樣品單來了，部門開單從國內調機器，業務自己把貨提上來，在小庫里換個英文包裝，說明書，電源線，撕掉貼紙，請研發部門幫忙把中文bios刷成中性的，手工作坊完成樣品的生產，最后安排快遞公司就發給客戶。那時我們最大單也就三百臺。當時，我們一臺都沒出的兩個月里，海外事業部的領導還是給了我們獎金，說實在的，作為業務的我，覺得非常愧疚，覺得自己是靠部門其他同事的努力來拿這份工資，心里酸酸的不是滋味。當時就暗想，一定要讓海外做大做強，也正因為這樣的想法和目標，讓我去迎接后續的日夜加班，以及各種艱難挫折，激勵我走到今天。現在想想這一路走過來的酸甜苦辣，跌宕起伏，真是一言難盡。

　　到20xx年公司機構調整，海外部已成為一個獨立的部門，人員也發展到五六個業務。當時憑借我們拿到聯合國尼日利亞總統大選的政府采購單，海外的發展發生了質的變化。海外銷量從幾百到幾千臺，再到那時一萬多臺的穩定銷量。那時大選單出貨當月，銷量達到兩萬臺，這都出乎公司甚至海外部所有人的意料，但我們六個業務做到了，期間少不了領導的英明領導和豐富的經驗指導。從這件事兒我明白凡事都有可能，星星之火可以燎原。哪怕有一絲的希望我們都不會放棄，相信目標最終會實現的。從那次選舉的單之后，hasee在非洲、美洲的聲譽顯著提升，開拓當地市場明顯也比之前容易了許多，我們海外的銷量也穩定一些。基于穩定的銷量和銷售業績質的飛躍，我們在這一年里也完善了我們的后臺流程及我們的售后服務體系，從此公司各部門的支持和海外業績的增長相互相成，我們的業績蒸蒸日上。

　　在陳總的精心領導和細心指導下，避開國際大品牌的重點市場，主抓潛力市場，找準目標客戶和合作伙伴，精心規劃產品配置來適應客戶當地市場的需求；采用各種銷售模式來為客戶和合作伙伴達到成本最優化；為中小客戶提供優質適合當地市場大銷售策略，讓其發展壯大，海外部迎來了20xx年下半年及20xx年上班年的輝煌，業績月月上升。那時候，我們都能預見兩個月后的定單情況，每個客戶關系穩定，銷售量穩定增長，業務也信心百倍。但后面因受全球經濟危機的影響，我們20xx年及本年度的`銷售沒達到我們的預期，但是在新的競爭環境里，跟客戶及合作伙伴的合作關系，不只限于合作了，我們突破合作關系，找到新方式和方法來取得與合作伙伴的雙贏，目前我們海外已作部分嘗試，盡管這剛開始我們需要做不少的更新和改進。

　　過程是復雜的，但效果是明顯的，相信在公司的英明指導下，在各部門的大力支持下，以及我們業務團隊的共同努力下，我們的明天更輝煌，海外之路越走越長，越走越寬。

　　年終獎的感言 12

　　在今天，我能在站臺上受此殊榮，我心中無比激動。同時，也覺得自己受之有愧。

　　在公司能得到這樣的獎項，都必須是非常優秀的兩年以上的員工，而我來到公司一年還未到；在公司能走上管理層這個崗位，都是在一線崗位上磨練了很多年的優秀員工，經驗都非常豐富，而我在一線只短短的鍛煉了3個月。而這所有的一切，都要感謝江總。不是江總的惜才、愛才，我可能根本進不了公司，因為我一點銷售方面的經驗都沒有，在很多的單位，他們都是只進熟手，新手不要。

　　而xx總卻破例收了我，培養我。不是江總的人格魅力，我想我可能堅持不下來，因為要從老師這個角色轉變到導購，這是需要多大的勇氣啊！是江總一直在關心我，幫助我，讓我從一個門外漢，走到了今天的店長，當時公司風風火火在進行店長助理競聘上崗時，我在默默的問自己，我的位置在哪里？是江總如此的信任我，讓我到交通路店當店長，我非常的珍惜這個機會，在交通路店我也學會了很多東西。我要真誠的對江總說一聲：謝謝您了！

　　在這里我還要感謝幫助過我的人：如王主管、陶主管、賈店長在我剛來公司時，她們沒有排斥我，而是很耐心的教我、幫助我，讓我一點點的成長起來、融入到公司之中，讓我真正的感受到朋友的關懷。

　　我還要感謝魏經理，是她讓我正視了自己的不足，讓我明白了我的.未來在哪里？

　　在這里我還要感謝我的團隊交通路店的家人們，是他們對我工作的支持，才讓找到了工作中的快樂和自信。

　　最后，我還要感謝我的家人，是他們的理解和包容，才讓我可以全身心投入到工作中。

　　最后我要對你們說一句：謝謝你們！在今后的工作中，我會全心全意的投入工作，抱著對公司負責、對自己員工負責的態度，把工作做好、做細致，不會辜負大家對我的希望！

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