沙盤模擬實訓報告（通用20篇）

　　隨著社會一步步向前發展，報告的使用頻率呈上升趨勢，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的沙盤模擬實訓報告，希望能夠幫助到大家。

　　沙盤模擬實訓報告 1

　　實訓目的：

　　ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到并觸摸到企業運作的方式。

　　實訓基本內容（或環節）：

　　將全班分成由6人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、采購總監、生產總監、市場總監、財務總監、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展，并與同一市場的其他5家企業競爭。

　　實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。

　　實訓成果：

　　按時完成規定實訓內容。

　　實訓的收獲和感受（至少800字）

　　ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據實際的情況作出調整。其實最主要的區別就在于：確定與變化者的關系。

　　在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風，堅持人無我有，人有我優的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發。

　　首先談一下我組的財務總監與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態度。每一次有賬款進賬他們都會數上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產品的要求是非常高的，要有環境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監與采購總監的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實生活中也是絕無僅有的。

　　就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發生產線、研發產品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發P３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發P３產品，因為P３產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產品接近，而P３產品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產品的毛利是高于P４產品的，另外還有一點影響P４產品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發產品、投資生產線與市場的開發時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的'提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。

　　經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

　　需要改進的地方和建議

　　對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。

　　一、需要改進的地方

　　1、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設想做的不夠長遠。

　　2、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。

　　二、建議

　　1、 ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開設課程，學習更多的專業知識。

　　2、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業余生活，學�？梢越ㄔO一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。

　　20xx年5月18日

　　備注：

　　1、表中需要填寫事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；

　　2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；

　　3、“實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。

　　4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

　　5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。

　　6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

　　沙盤模擬實訓報告 2

　　一、實訓時間:

　　20xx.5.31——20xx.6.10

　　二、實訓地點:

　　學院機房4409 南京化工職業技術學院

　　三、實訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個角色，分別為:CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。

　　本組成員:王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監) 鄒良丹CSO(營銷總監) 鐵昌為CFO(財務總監)

　　本人角色分配:營銷總監CSO

　　四、實訓目的:

　　ERP是最前沿的企業管理模式，通過各模板之間數據的相互傳遞，把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環境，直接參與公司的運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產管理工作。

　　五、實訓過程:

　　在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

　　2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的'拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

　　六、實訓心得和體會:

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

　　沙盤模擬實訓報告 3

　　一、 前言

　　1.1實訓目的

　　這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構；了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

　　1.2實訓要求

　　（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。

　　（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。

　　1.3本人承擔的主要工作

　　CFO 主要負責財務核算 避免出現資金短缺導致的破產等

　　二、 實訓內容綜合分析

　　2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題

　　這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的'原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。

　　2.2解決問題所采用的策略路線

　　P1P3組合策略的路線

　　該策略的基本思路是:不走大眾化路線，一開始就做P3，先入為主，可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險，就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。

　　如果同時有幾個競爭對手采取此策略，P3的競爭會非常激烈，而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。

　　1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好，可考慮研發P4，在第五、六年生產P4產品，分散風險。

　　2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線，第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。

　　3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告，因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

　　4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些，所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單，所以國際市場的開發可以晚一年開始，以保持權益。同樣，ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。

　　三、 實訓小結

　　3.1問題與探索

　　通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。

　　在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節決定成��！

　　3.2收獲與體會

　　通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

　　沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。

　　沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。

　　沙盤模擬實訓報告 4

　　為期兩天的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經營了企業七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習，沙盤實訓給我的不只是一個企業的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！

　　一、實訓目的與要求

　　在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程。通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

　　二、實訓內容

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：xxx、CFO：xxx、COO：xxx、CMO：xxx、研發總監：xxx。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。

　　進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。

　　在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，Crystal在近幾年有很大的市場需求，beryl前幾年的需求雖需求很大，但利潤不大，Crystal在近幾年有很大的市場需求，且利潤可觀。而且根據得分規則，生產CRYSTAL分數也會高。同時我們發現RUBY的市場也不錯，故我們準備研發CRYSTAL和RUBY產品。

　　若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的`利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導致一開始我們小組的競爭力和生產力拼不過其他小組。直到期間經營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發現我們除了投資風險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現金來買設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產線之后我們的生產力已經具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產Crystal，附帶生產Ruby。在第四年之后，根據市場行情，我們小組逐漸把生產力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產第一。其后幾年我們公司路線平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場如戰場，商戰中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰勝對手。

　　三、實訓總結

　　ERP沙盤模擬實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現過違規的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問題，然后在產品研發，市場開拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸，在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產品。這使得我們能順利地過渡到P4產品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產線，兩條柔性生產線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉RUBY產品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發。并且開發產品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節省開支，沒開發BERYL。經過合理規劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產P4產品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經營不善破產了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果，我們的經營策略是走高科技路線。

　　在生產線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經營策略得以實現。

　　這幾年企業運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經營策略是走高科技路線，風險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤實訓，我深刻理解了團隊協作精神的重要性；同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業經營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經營自己的一生與經營一個企業具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！

　　沙盤模擬實訓報告 5

　　姓名：xxx

　　學號：xxx

　　實訓地點：xxx

　　實訓時間：xxx

　　實訓項目：企業沙盤模擬

　　實訓老師：xxx

　　為期兩周的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短兩周，但是好像真實的經營了企業六年。雖然在最后一節課上我們在第三年就經營不下去了，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺��！

　　“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽。老師把同學們分成了12組，每組4人。

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規則，同時還用沙盤模擬經營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業的經營。

　　進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。

　　第一年只有P1產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數額。

　　在投廣告的過程中，我們為了求穩，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據市場預測和分析發現，P2 在近幾年有很大的市場需求，P1前幾年的需求雖需求很大，但利潤不大，P2在近幾年有很大的市場需求，且利潤可觀。而且根據得分規則，生產P2分數也會高。同時我們發現P3的.市場也不錯，故我們準備研發P2和P3產品。

　　若要在生產產品的時候同時研發產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來。

　　在經營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據訂單的產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無法經營。

　　我在我們小組中負責計算。開始的第一年，計算不算復雜，后來隨著產品的增多和生產線的轉變，計算的工作就越來越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次，就是因為沒有算準產量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經營下去。

　　雖然兩周的實訓，我們只有一次是把六年全部做完的，而且分數也不是太滿意，但是我們仍然有很多的收獲。

　　通過兩周的模擬經營，我們已經大致了解了企業經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用。

　　同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經營成功了，我們一起高興；經營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經營了六年一樣。

　　我認為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。總之，沙盤模擬只是虛擬企業經營，但是我們最后卻沒有經營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現實生活中的企業經營中存活下來。

　　沙盤模擬實訓報告 6

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、 掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業ERP沙盤模擬綜合實訓

　　三、實驗地點：

　　綜合樓A 803室

　　四、實驗小組成員：

　　五、實驗內容

　　在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

　　六、我的角色——財務總監

　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。

　　當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業經營的進行，監督CEO的'日常業務登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域市場與ISO9000認證�？紤]到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。

　　在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

　　八、實訓總結

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

　　做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。

　　總之，在整個的經營過程中，無論是作為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

　　沙盤模擬實訓報告 7

　　一、實驗名稱

　　企業ERP沙盤模擬綜合實訓

　　二、實驗目的

　�。�1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；

　�。�2）通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；

　�。�3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　三、實驗內容

　　在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。

　　四、實驗環境

　　硬件：ERP沙盤

　　軟件：ERP電子沙盤模擬軟件

　　五、實驗過程分析

　　對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。

　　于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與ISO9000�？紤]到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

　　在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生

　　產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

　　第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

　　第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的'運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4—5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現較小獲益。

　　六、我的角色：營銷總監

　　1、市場開發決策

　　作為營銷總監，首先要細致了解市場近幾年的業務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。

　　2、新產品開發、產品組合與市場定位決策

　　確定哪個階段研發某種市場后，就開始研究產品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產品的研發，第二年就能夠在本地市場和區域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產品投資組合，分別在本地和區域市場進行投放。

　　3、刺探同行敵情，搶攻市場

　　在投資決策的一個重要環節便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。

　　七、總結

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念：

　　1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

　　2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

　　3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

　　4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

　　最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規劃起到關鍵作用！

　　沙盤模擬實訓報告 8

　　一、登錄系統

　　1、進入系統

　　（1）打開IE瀏覽器；

　�。�2）在地址欄輸入http://服務器地址或服務器機器名，進入創業者系統。

　�。�3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。

　　2、首次登錄填寫信息

　　只有第一次登錄需要填寫：公司名稱（必填）、所屬學校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設密碼。

　　二、流程運行任務

　　系統中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序。

　�。ㄒ唬┠瓿跞蝿眨�

　　1.投放廣告

　　沒有獲得任何市場準入證時不能投放廣告(系統認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發完成，不可投廣告；完成所有市場產品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過廣告查詢，查看已經完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長貸本息及稅金同時被自動扣除。

　　2.選單

　　選單權限系統自動傳遞；有權限隊伍必須在倒計時以內選單，否則系統視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統自動判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。

　　3.申請長貸

　　選單結束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數。

　　（二）四季任務

　　1、四季任務啟動與結束

　　每季經營開始及結束需要確認當季開始、當季結束，第四季顯示為當年結束；如破產則無法繼續經營，自動退出系統，可聯系裁判；現金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現、廠房貼現）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程。

　�。�1）當季開始

　　選單結束或長貸后當季開始；開始新一季經營需要當季開始；系統自動扣除短貸本息；系統自動完成更新生產、產品入庫及轉產操作。

　�。�2）當季結束

　　一季經營完成需要當季結束確認；系統自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產品開發完成情況。

　　2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數；長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權益規定的倍數。

　　3、原材料入庫

　　系統自動提示需要支付的現金；只需要選擇“確認更新”即可；系統自動扣減現金；確認更新后，后續的操作權限方可開啟，前面操作權限關閉；一季只能操作一次。

　　4、下原料訂單

　　輸入所有需要的原料數量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。

　　5、購置廠房

　　廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個廠房;生產線不可在不同廠房移位。

　　6、新建生產線

　　需選擇廠房、生產線類型、生產產品類型；一季可操作多次，直至生產位鋪滿。

　　7、在建生產線

　　系統自動列出投資未完全生產線；復選需要繼續投資的生產線。

　　8、生產線轉產

　　系統自動列出符合轉產要求生產線；單選一條生產線，并選擇轉產的生產產品可多次操作。

　　9、變賣生產線

　　系統自動列出可變賣生產線；單選操作生產線后，按“確認變賣”按鈕。

　　10、開始下一批生產

　　系統自動列出可以進行生產的生產線；自動檢測原料、生產資格、加工費；依次點擊開始生產按鈕，可以停產；系統自動扣除原料及加工費。

　　11、應收款更新

　　不提示本期到期的應收款；需要自行填入到期應收款的金額，多填不允許操作，少填時，則按實際填寫的金額收現，少收部分轉入下一期應收款。

　　12、按訂單交貨

　　系統自動列出當年未交訂單；自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；按“確認交貨”按鈕，系統自動增加應收款或現金；超過交貨期則不能交貨，系統收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。

　　13、產品開發

　　復選操作，需同時選定要開發的所有產品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進入。

　　14、廠房處理

　　如果擁有廠房且無生產線，可賣出，增加4Q應收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產線，賣出后增加4Q應收款，自動轉為租，并扣當年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉為購買(租轉買)，并立即扣除現金；如果無生產線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執行本操作，視為續租，并在當季結束時自動扣下一年租金。

　　15、產品開拓

　　復選操作選擇所有要開發的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動檢測市場開拓是否完成。

　　16、ISO投資

　　復選操作選擇所有要開發的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動檢測開拓是否完成。

　　17、當年結束第四季經營結束，則需要當年結束，確認一年經營完成；系統自動完成右邊所示任務，并在后臺生成三報表。

　　三、經驗總結

　　ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的'企業管理軟件。運用它可以識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。

　　在沙盤模擬實驗過程中，我感悟到平時學習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實驗前要了解游戲規則，評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰略。在實驗的各個階段、各個方面，要充分考慮到每個影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務報表，運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。通過這次沙盤模擬實驗，我對企業經營有了明確直觀的認識，更加熟悉企業運作的流程，鍛煉了自己與企業經營管理有關的技能，例如會計作業、生產排序、采購與庫存管理等等。同時，在具體問題上，我也發現了自身存在許多不足，如相關知識不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時難以冷靜等。

　　沙盤模擬實訓報告 9

　　一、概述

　　本次ERP沙盤模擬實訓的主要目標是在實踐中探索企業資源規劃（ERP）系統的工作原理以及實際應用流程。實訓中我們采用了ERP沙盤模擬軟件，利用虛擬企業情境進行沙盤模擬操作和管理，以達到讓學員更深入地了解企業資源規劃的目的和機制。

　　二、實訓內容

　　1. ERP系統功能介紹

　　首先，我們學習了ERP系統的主要功能以及各個模塊的作用。在ERP系統中常見的模塊包括：采購管理、銷售管理、庫存管理、生產管理、財務管理等。每個模塊都有自己的子模塊，如采購管理中包括供應商管理、采購訂單管理、采購發票管理等。我們了解了每個模塊的作用和操作流程。

　　2. ERP系統沙盤模擬

　　在ERP系統功能介紹后，我們進入ERP沙盤模擬環節。該環節主要是通過虛擬企業情境進行沙盤模擬操作和管理，以模擬真實企業過程中的生產、采購、銷售、庫存、財務等流程。

　　我們將ERP系統的各個模塊分別進行模擬操作和管理。在采購管理模塊中，我們模擬了從申請采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的采購流程。在銷售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷售流程。在庫存管理模塊中，我們模擬了倉庫的進出存貨管理。在生產管理模塊中，我們模擬了生產計劃、在制品管理、產成品管理等。在財務管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶管理、財務報表生成等。

　　通過ERP沙盤模擬，我們更加深入地了解了ERP系統的`運行機制，也加深了我們對各個模塊的認識。同時，我們在模擬中也發現了一些問題，如在管理流程設計方面的不足、系統的應用細節等方面的問題。

　　3. 問題分析和解決

　　在ERP沙盤模擬中，我們發現了一些問題：

　　（1）采購流程中，審核訂單環節的設置不夠完善，審核人員必須手動查看訂單詳情，審核效率低。

　�。�2）銷售流程中，備貨時缺乏對庫存量、生產計劃等綜合因素先進行綜合考慮，存在資金、庫存、生產等風險。

　　（3）庫存管理中，缺乏對庫存質量監控機制，質量管理工作不到位。

　�。�4）生產管理中，缺乏生產環節的工藝流程監控，存在生產質量不穩定等問題。

　　我們針對以上問題，提出如下解決措施：

　�。�1）修改審核訂單流程，加入根據不同情境自動進行審核并生成報告的功能。

　�。�2）制定門店庫存、庫存閾值及采購計劃指南，系統更加智能，降低接單時的庫存風險。

　　（3）增加庫存管理模塊中的庫存質量監控功能，加強產品質量管理。

　　（4）引入工藝流程監控機制，依據模擬測算模型定期評估生產線的工藝流程，提升生產質量。

　　三、結論

　　通過ERP沙盤模擬實訓，我們更加深入地了解了ERP系統的運行機制和各個模塊的作用。我們也發現了在真實企業的實踐過程中難免存在的一些問題，但是在其中也找到了一些相應的解決方案和方法。在往后的實踐中，我們相信ERP系統將會更加智能化、完善化，成為企業生產、財務管理的有力工具。

　　沙盤模擬實訓報告 10

　　一、引言

　　ERP沙盤模擬實訓是通過模擬實踐，讓學生運用ERP系統來解決企業管理中的問題，以達到培養學生實踐能力和綜合應用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤模擬實訓的意義、設計思路及實施情況，并分析其對學生的影響。

　　二、ERP沙盤模擬實訓的意義

　　1.培養綜合應用能力

　　ERP系統是企業信息化最重要、最基本的一環，企業員工必須了解并掌握其在企業生產中的應用方法和實踐。ERP沙盤模擬實訓，是一種最逼真、最直觀的企業管理實踐，通過模擬實踐，使學生親身體會ERP核心應用模塊在企業管理中的應用，提高學生的綜合應用能力。

　　2.提高創新能力

　　ERP沙盤模擬實訓模擬的企業場景具有很強的現實意義，但不同的企業在其產品、服務、管理等方面存在不同的特點，需要學生針對性地制定解決方案。通過ERP沙盤模擬實訓，學生可以自由探索企業管理問題，思考并提出創新性的解決方案，提高創新能力。

　　3.培養團隊合作精神

　　在ERP沙盤模擬實訓中，學生需要組成團隊配合完成任務，考驗團隊成員的交流協作能力。在團隊組織中，要根據不同的任務和問題，制定合適的'任務分工和協作流程。通過溝通交流合作完成任務，可以培養學生的團隊合作精神。

　　三、ERP沙盤模擬實訓設計思路

　　1.設想企業場景

　　企業場景應具有現實性，包括企業類型、產品、市場以及經營狀況等。在制定企業場景時，可以利用實際企業情況，將其變為企業場景，以便于學生的理解和掌握。

　　2.制定任務

　　任務應該具有實際意義，以考驗學生的實踐能力和應用能力，帶有一定的挑戰性。任務的難度可以通過調整任務的時間、資源和限制條件來實現。

　　3.培養團隊合作

　　分工明確、協作有序是成功的團隊合作的關鍵。在制定任務和設計實驗環節，考慮團隊成員的職能分工，制定協同合作流程，確保團隊協作高效有序。

　　4.制定考核標準

　　考核標準應該明確，包括任務完成質量、任務完成時間、數據準確性等。標準可以根據不同的實驗任務適當調整。

　　四、ERP沙盤模擬實訓實施情況

　　我校應用數學學院于20xx年5月開展ERP沙盤模擬實訓。本次實訓以某電子技術有限公司為實驗對象，共88人參與，分為22個團隊，每個團隊由4名學生組成，并聘請了行業資深人士和學院老師擔任導師指導和把關。

　　在實訓期間，每個團隊（共分為三個階段）需要完成不同的任務，如采購管理、銷售管理、資金管理、財務管理等，每個團隊都有相應的考核標準和考核方式。同時，為了保證實踐的有效性，學校采用ERP沙盤模擬實訓系統，模擬了企業的管理應用場景，使學生可以更好地理解任務背景和任務目標，從而更好地掌握ERP在企業管理中的應用。

　　五、實踐效果分析

　　實踐結果表明，ERP沙盤模擬實訓是一種行之有效的教學方式，具有以下幾個方面的特點：

　　1.提高學生實踐能力

　　通過ERP沙盤模擬實訓，學生能夠將所學的理論知識結合實際問題進行綜合應用，探索知識之間的邏輯性和系統性，尤其是ERP系統在企業管理中的應用及其相關知識點，為學生的職業規劃和未來發展奠定了基礎。

　　2.培養學生綜合素質

　　通過團隊合作學習、任務落地實施的方式，學生能夠與不同能力的同學合作，提高自己的交流協調、組織協作和項目管理能力。這對于學生未來的團隊工作或者是管理崗位上的發展非常有意義。

　　3.提高學生應變能力

　　在ERP沙盤模擬實訓過程中，學生需要面對各種具有挑戰性的任務，要求學生具備一定的應變能力，能夠根據任務實際情況及時調整和完善工作方案，提高了學生的實際應變能力和實際問題解決能力。

　　六、結論

　　ERP沙盤模擬實訓是一種很好的教學方式，它可以通過模擬實踐的方式，提高學生的實踐能力，培養學生的綜合應用能力和創新能力，同時提高學生的團隊合作精神，全方位地提高學生的素質和能力。建議學校在課程設置中加強ERP沙盤模擬實訓的應用，以提高學生的教育質量和綜合應用能力。

　　沙盤模擬實訓報告 11

　　一、前言

　　沙盤，是根據地形圖或實地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰方案、組織協調動作和實施訓練時使用。沙盤模擬通過模擬企業系統運營，使受訓者在主導“企業”各項經營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結成敗，進而領悟科學管理規律，提高經營管理能力，具有極強的體驗性、互動性、實戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

　　通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習團隊溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識�？朔�極端現實主義，樹立為未來負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。所以通過本次的模擬實訓，不論從哪個方面來看，我們都是受益匪淺的。

　　本次實訓老師要求我們以小組形式來進行，每組有四名同學來共同經營管理。我所在的小組是h組，擔任我們本小組的銷售總監一職。

　　二、實訓內容

　　我們模擬經營的企業是一個生產制造型企業，長期以來一直專注于某行業p系列產品的生產與經營。目前企業擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產線和一條半自動生產線，全部生產pl產品，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。

　　我作為銷售總監，我的職責是進行銷售預測，制訂具體的銷售計劃，實現企業的銷售目標，完成銷售出庫，并及時收回貨款；確保合理的進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單；收集市場信息，并反饋到企業的各個部門，參與制訂和改進企業的銷售政策，使之不斷適應市場的變化。對于我們企業目前的狀況，我就要根據實際情況來準確地預測市場前景，并制定合理的經營目標策略。

　　首先就要了解本企業的經營現狀。通過企業目前的財務狀況和經營成果反應，我們現在擁有的固定資產共42m（單位：百萬元，以下單位一致），總流動資產58m，總負債42m，所有者權益58m。從目前的經營狀況中可以看出，我們目前生產設備陳舊，產品、市場單一，經營狀況并不樂觀。鑒于此，建議投資新產品開發，使公司的市場地位得到進一步提升；積極開發本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域；擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率，引導企業向良性健康的方向發展。

　　了解了企業的目前狀況和發展的方向，做好了準備，我們就要開始我們的企業經營管理了。我們先是交稅，然后就是進行廣告的投放，在充分分析市場的基礎上就可以進行廣告投放，廣告是分市場、分產品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會。原則上來講，廣告投入越多拿單的機會越大。所以廣告投放對我們這個企業的發展息息相關。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業后面的發展就很被動，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉。我們分析了不同的產品在不同的市場上的發展前景，然后進行廣告的投放。廣告投放結束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業與采購商達成銷售協議。

　　接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應收款/歸還應付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產品研發投資、更新生產／完工入庫、購買或調整生產線、開始新的生產、交貨給客戶、支付管理費。對于這10項工作，我們一開始的時候都好陌生，不知道每項工作是該怎么進行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算，做到小心謹慎的。因為走錯了任何一步，都有可能導致我們破產。

　　比如其中的'生產計劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產品，但隨著生產的不斷發展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發展起來。我們小組研究討論，大家認為，p2會是其他小組接下來主要發展的目標，我們就不必隨波逐流。根據p1目前在市場上的地位，我們組繼續生產銷售p1產品，來收集資金，為后來的發展打基礎。同時，我們著手研發p3產品，開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產p1，所以我們的生產線就暫時不更新。我們要穩中求進，一步步扎實地走好。

　　同時采購計劃也相當重要。采購計劃要回答三個問題：采購什么？采購多少？何時采購？采購計劃的制訂與物料需求計劃直接相關，并直接上溯到主生產計劃。根據主生產計劃，減去產品庫存，并按照產品的bom結構展開，就得到了為滿足生產所需還要哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯系。要達到“既不出現物料短缺，又不出現庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關因素。

　　在整個經營過程中，每一步都離不開資金。成本費用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有一個準確詳盡的資金預測，很快你就會焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現金預測是非常必要的，它可以使你運籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業的生命線。

　　最后，我們還要做好年末的6項工作：長期貸款、支付設備維護費、購買（或租賃）廠房、折舊、市場開拓／iso資格認證、結賬。企業資金不足時，我們可以進行貸款，還緩解資金問題。企業為了以后的長遠發展，就必須要在廠房上下功夫，同時還要進行市場開拓，往更廣闊的市場發展。

　　三、總結

　　在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進入第四第五年的生產經營，但都沒有能走到最后，而且得分都不高。在戰略方面，我們還是欠缺的，而且在運營時候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導致我們最后的破產，同時，我們的團隊合作能力還是有待提高的，有了一個好的領導者，還需要有個好的團隊，這樣才能更好地完成任務。

　　我也認識到了自己的不足，數據的提供過少，協作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失�？傊�，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

　　沙盤模擬實訓報告 12

　　一、 引言

　　沙盤最初源于軍事作戰指揮中用沙堆對地形地貌進行模擬， ERP沙盤模擬仿真實驗也是基于這樣一種思想，對企業經營管理的各個環節進行模擬，使得學生模擬經營企業業務流程，記錄企業經營數據。

　　沙盤模擬課程由瑞典皇家工學院于1978年開發而成，本世紀初，用友軟件公司和金蝶軟件公司先后將沙盤模擬引入到高校教學中，并加以中國化的改進和提高。通過沙盤模擬企業實際運行狀況，要求學生從資源的有限性出發，緊密關注市場變化通過對企業內外部環境的分析，制訂戰略、組織生產、策劃方案，整個過程涉及了采購、生產、營銷、配送等諸多環節。對于學生深刻了解企業實際業務運行過程和業務處理內容，并對所學的相關理論知識進行融會貫通具有重要作用。

　　ERP沙盤全名叫“企業全面運營沙盤模擬訓練系統”，是通過模擬企業整體運營，使受訓者在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列的活動中，領悟科學管理規律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓的學員深刻理解企業戰略管理、企業整體運營、企業團隊建設、企業競爭優勢締造以及企業資源的有限性，并能有效提高企業管理人員商業計劃與商業決策的能力。

　　在高校經管類專業開設沙盤課程并取得良好的教學效果的同時，各種管理培訓咨詢機構也向企業推出沙盤模擬訓練服務，社會上興起一股用沙盤模擬培訓來提高企業管理層管理能力和管理素質的熱潮，甚至20xx年全國高職經管類專業骨干教師國家級培訓（簡稱國培）中，所有專業的培訓都開出了沙盤模擬課程并占了相當大的課時比重。

　　那么沙盤模擬培訓如何組織？組織方式展與變化如何？

　　沙盤在其發展過程中，經歷了三代組織方式：分別是物理沙盤（也叫手工沙盤），和網絡遠程電子沙盤。

　　二、物理沙盤模擬訓練的組織

　　ERP沙盤模擬訓練系統是面對企業中高層管理者的高端培訓課程。每個ERP沙盤模擬訓練課程班由20-40名學員組成，每5-6名學員組成一個公司，分任公司總經理、財務總監、銷售總監、生產總監、采購總監等職位，共形成若干個相互競爭的模擬公司，連續從事6至8個年度的經營活動。

　　企業全面管理沙盤實戰模擬演練課程設置為2天，時間安排十分緊湊。參訓學員通過手工方式經營（也叫“擺盤”），沙盤課程一開始，各模擬公司首先根據市場信息和市場規則研究確定“公司”發展策略，制定“公司”經營計劃和生產規模，然后借助生動立體的教學模具進行沙盤推演，期末結算經營業績。模擬運營過程中各“公司”會得到培訓師有針對性的輔導，進行策略修訂，依據新的策略繼續演練。演練中學員一邊模擬操作，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓師指導下的親身體驗，充分了解提高公司管理績效的可行路徑與有效方法。

　　沙盤實戰模擬課程的重點在于：使用的教學模具，具有鮮明直觀的視覺特點，大大提高學員的學習興趣和學習效果，使學員在積極的'參與中感受策略制定―實施―檢驗―調整的完整過程。

　　三、電子沙盤模擬訓練的組織

　　電子沙盤的組織方式與物理沙盤大致相同，二者主要差別在于訓練場景的不同。物理沙盤訓練教室內，每個小組必須有一張大實驗桌，用以手工堆疊沙盤教具（擺盤），學員有極強的視覺和感性認識。而電子沙盤則不必要大實驗桌，但必須在配置了局域網的機房內進行，培訓組織方只需要在服務器上運行ERP沙盤控制臺程序，學員即可從各個終端以瀏覽器訪問服務器，即可進入ERP沙盤模擬仿真實驗系統，進行與物理沙盤流程完全一樣的企業運營流程，而不再需要擺盤。電子沙盤模擬組織的重點在于服務器的配置要高，反應要快。

　　四、基于網絡的遠程沙盤模擬訓練的組織

　　基于網絡的遠程沙盤模擬，其組織方式與電子沙盤的組織大致相同，不同之處在于，參訓學員不再進入實驗室，而是在不同的地點，通過網絡訪問擁有固定IP地址的服務器，從遠程進入沙盤模擬的控制臺系統，以參訓隊的ID和密碼進入系統后，即可開始與局域網環境下的電子沙盤完全一樣界面的模擬訓練。在這一模式下，只要有身份和密碼，甚至連裁判以及系統管理員，都不需要進入“實驗室”，因為在這一模式下，不需要實驗室。這種模式的重點在于，只要一臺擁有固定IP地址的服務器，在這臺服務器上安裝了模擬訓練控制臺系統，那么系統管理員隨時可以在參訓學員的要求下，在遠程開始組織開展沙盤模擬。

　　五、各種組織方式的分析

　　三種方式的共同之處，都是在熟悉企業運營流程的基礎上，圍繞訂單（或競單）的爭斗，使參訓學員體會到企業競爭的殘酷性，體會到企業沒有訂單，沒有銷售，就只有破產的命運。稀缺的訂單就是沙盤模擬的核心資源，這和現實世界的企業經營管理思想是一致的。

　　相比較而言，物理沙盤和電子沙盤的組織工作量，相對要小一點，學員有問題，培訓師當場可以進行講解，溝通實時、有效。組織過程中幾乎沒有不可知不可控的干擾因素。

　　遠程電子沙盤的組織與前兩種方式相比，在組織工作量上要大很多，尤其是溝通上，因為不能面對面交流，只能用系統提供的溝通工具，受打字速度的約束，溝通實時性方面大打折扣。而為了更有效地進行溝通，絕大多數組織方會要求參訓學員使用QQ或者YY語音工具進行聯絡。此外，遠程電子沙盤還受到網速的影響，以及服務器失去反應的風險，因此這類不可控因素對培訓的影響比較大。這也使得很多的社會培訓機構為了達到最佳的培訓效果在，而不愿意選擇遠程方式開展沙盤模擬培訓。目前選擇網絡進行遠程沙盤模擬的都是全國多所大學里的沙盤愛好者。

　　沙盤模擬實訓報告 13

　　一、實訓目標一覽

　　在這次實訓模擬中，咱的目標是深入理解和感受沙盤這一工具在企業運營中的核心地位，身臨其境地摸透真實企業的運作全流程。從激烈的市場競爭中，親身體驗企業家直面的精彩與殘酷，擔起經營風險與責任的大旗。通過全程模擬企業經營決策，涵蓋戰略規劃、生產管理、產品研發和市場營銷等方面，我們力求提升對現代企業管理綜合知識的理解、掌握和應用能力，真正領悟到企業經營管理的精髓所在，為今后擇業之路打下堅實的基礎。

　　二、實訓實戰經歷

　　聊聊我的角色扮演：

　　這次在沙盤模擬實驗里，我可是扮演了至關重要的生產總監一角。

　　身為生產總監，那可得對企業生產的`大小事務負責到底，尤其是在公司的起步階段，諸如產能預算、設備引進改造等，全都是咱的份內之事，而且這些工作別人無法替代，有些甚至不能授權他人處理。

　�。ㄒ唬�戰略布局：

　　1、產品抉擇：鑒于p3、p4產品的開發條件不成熟，我們選擇穩扎穩打，主打p1、p2產品，避免冒險。

　　2、廠房選擇：瞅準了能容納四條生產線的a廠房，前四年剛好能充分利用，性價比也比b+c廠房更高，第一年末之前考慮直接購買。

　　3、生產線選擇：手工線太慢，柔性線又太貴，半自動線受空間制約，相比之下全自動線的優勢明顯，所以除非特殊情況（接到大訂單超出自身生產能力時），公司決定采用全自動生產線。

　　4、市場開拓與ISO認證：隨著產能提升，少量市場滿足不了需求，而且ISO認證還關系著能否接單，有認證的訂單價格往往更優。長遠來看，老師也建議全面開發市場并獲取所有ISO認證。

　�。ǘ�）實戰經營：

　　1、首戰之年：在生產總監的帶領下，開了新年度規劃大會，以營銷總監的建議為基礎，根據自家產能和現金流狀況敲定廣告費用，按市場地位、廣告投放、競爭態勢和市場需求等因素搶奪訂單，同時啟動p1生產，為訂單服務，也為p2生產做原材料準備。第一季度開始研發p2，第二季度引入半自動生產線。

　　2、第二回合：眼看著訂單重要性凸顯，為了盡可能多賣貨提高選單機會，我們加大了生產力度。可惜第二年訂單不太理想，銷售收入僅11m，但庫存積壓了不少成品。

　　3、第三年：由于訂單不足且庫存夠用，我們在第三年選擇了停產，閑置生產線一年。

　　4、第四年逆襲：第四年的訂單價值較高，于是我們重啟生產。經過一番努力，終于在第四年扭虧為盈。

　　三、實訓成果展示

　　在老師的悉心講解和指導下，我成功帶領企業在模擬環境中走過了四個春秋，歷經坎坷與失敗，收獲頗豐，最終位列第三。

　　四、實訓心得總結

　　沙盤模擬大賽落幕，回望這段實訓歷程，感觸良多。市場競爭既激烈又無法回避，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作共生。通過沙盤實訓，我深刻體會到全局觀念和團隊協作的重要性。整個系統生動展現了企業的整體運營情況，讓我直觀看到企業在市場中生存競爭的狀態。每個角色都需站在企業全局角度，各盡所能，通力協作，共同實現企業目標。這段經歷，真是受益匪淺！

　　沙盤模擬實訓報告 14

　　一、 基本情況

　　1. 實訓班級：

　　2. 實訓組員：

　　3. 實訓時間:

　　4. 實訓主題：物流電子沙盤實訓

　　二、 實訓背景

　　實訓目的：

　　通過物流沙盤模擬增強感性認識，通過電子沙盤控制經營過程、理性分析經營結果。

　　實訓規則：

　　把學生分成若干小組，每個團隊各自經營一個虛擬的物流公司。每個小組成員分別擔任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個公司以第三方物流企業經營環境為背景，每個公司有100m啟動資金，在同一市場環境，相同規則下互相競爭與發展。

　　三、 實訓總結

　　在實訓過程中，我們組出現了許多問題：

　　搶不到訂單，只上述問題是我們在一次次的實訓中暴露出來得的，我們通過小組討論總結，不斷改善經營狀況，在第二周的實訓中，出現了盈利。搶不到訂單，我們就把價格大幅度降低，我們有經過嚴密的計算，把倉庫租金、汽車租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線上的貨物，這樣能用火車直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據訂單的體積以及重量，我們會選擇合適的運輸工具以及運輸工具的.數量。因為價格的降低，我們的訂單數量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個100m3的倉庫，倉庫就有了6個分區，這樣做讓我們在分揀的時候非常方便，分揀難度大大降低，通過分揀，貨物能夠合理的被安排裝車，不會出現獲取混裝等狀況，提高了運輸調度的效率。

　　第一季度只有續約單：

　　多投標，降價競爭，等待開標：

　　27個訂單：

　　賺錢了：

　　參加訂單競標：

　　在參加訂單競標前要先把地圖、路線、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來。在競標時不要一味的搶單，選擇訂單的時候不在于數量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運輸成本與調度的時間，不要超時。在選擇較遠的訂單時要注意訂單的周期，千萬別違約。在參加競單時，很是殘酷，老是存在這樣一個問題，為了拿到更多的單子，拼命的降價，降的少了，拿不到單子，也沒有了繼續下去的信心，關鍵是降的太多賺什么。所以要認真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價格投標，投完標如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。

　　對于資金的控制：

　　破產是不被允許的，只要對資金進行控制、不出現失誤完全可以撐完三年。在企業的經營過程中出現現金不足是常有的事情，這個時候就需要融資。融資的方式有短貸、長貸、貼現、訂單預付，不建議用民間融資。當企業現金不足時首選的融資方式是訂單預付，只要把預付的訂單提貨下一周便可以拿到預付，單這要浪費一周的時間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現金都不足那就用短貸，短貸過多會影響到長貸，所以短貸盡量少貸。長貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現要支付的費用很高除非萬不得已，不然不要貼現。融資的優先選擇：訂單預付>短貸>貼現。

　　固定資產的租賃與購買：

　　購買固定資產會占用資金，但不會減少權益，在一開始資金不足的時候不建議購買固定資產。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。

　　訂單處理：

　　租賃小倉庫經常會出現體積不夠的情況，派車提貨時應先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調度。在拆分訂單時要注意拆分出來的訂單要同時到達目的地才能交貨，也只有數量2以上的訂單才能拆分。

　　沙盤模擬實訓報告 15

　　班級：

　　姓名：

　　學號：

　　指導老師

　　實訓地點：

　　實訓內容：

　　實訓時間：

　　時間過得真快，轉眼間七天的實訓就結束了，本來我們是實訓兩周的，但是由于五一放假和我們學院舉行運動會，一共耽誤了三天，雖然實訓時間很短，但是我們也學到了很多東西。在沒有實訓之前我們對物流沙盤一無所知，根本就不知道它是一個什么樣的軟件，能用來做什么，對我們有什么幫助。但是經過七天的實訓之后我們對物流沙盤模擬軟件有了一個基本的了解。

　　還記得實訓的第一天，是由許老師帶我們的，她首先讓我們全班分成小組，四個人或三個人組成一個團隊，然后每個團隊選擇一個組長，分好組之后老師又給我們每個組編了個號，我們組B組，然后老師給我們介紹了物流沙盤模擬軟件的功能、作用以及它的操作流程。接著我們就按老師教我們的步驟一步一步的向下做，首先是由我們組中的一個人登錄我們組的公司，登錄之后我們先給我們公司取了一個名字遠航物流，然后有購買了一間普通辦公室，招聘了一位中級經理，最后再修改一下我們公司的登錄密碼（以防別的小組登陸了我們的公司），這些都做好之后我們組的其他組員就可以登錄了，首先進入一個有四個角色的界面。在每個團隊中每個人都有自己的角色，由于我之前參加過物流沙盤比賽的培訓，所以在我們這個團隊中我擔任的是總裁CEO，A擔任的是運營總監COO，B擔任的是營銷總監CSO，C擔任的是財務總監CFO，在角色扮演中我們都有各自的任務。剛開始的時候由于我們什么都不懂，老師讓D同學在主機上操作，我們跟著他做，主要是先熟悉一下整個軟件的操作流程，和它所包含的內容，它的操作流程主要是這樣的：首先是由財務總監支付應物流沙盤模擬實訓總結報告

　　交稅費，接下來是由營銷總監選擇城市進行廣告投放，等每個小組都投放好之后，我們便開始續約，續約只有幾分鐘的時間，剛開始每個組都有兩個續約訂單，我們必須先先把這兩個續約的訂單簽了之后才能開始公開競標，公開競標好像只有十分鐘，所以我們要抓緊時間選擇投標的訂單，在投標的'時候必須要有同組的同學幫助，如果只有運營總監一個人做的話，這樣很難選擇，因為每個訂單的收貨地、包含貨物的數量、運輸方式、限期等都不一樣，只有大家都幫著尋找在同一條運輸線路上的、同一種運輸方式上的訂單，然后共同商量投標價格，我們才能在有限的時間里投更多的訂單。如果這些事都由一個人做，我想我們很難投到幾個訂單。投標結束之后，我們就等著中標結果公示，然后根據中標的結果，將同城、同種運輸工具、同一條線路的訂單分在一起，最后再確定選擇的運輸方式、運輸工具的大小以及運輸線路。接著就是財務總監確定是否進行貸款，以及更新應收、應付款，再接著有運營總監負責購買、租賃倉庫及運輸工具，然后是我做貨物到達，接著財務總監做運費結算，運營總監繼續做派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、運輸調度、選擇運輸路線發貨，這些主要是第一周的工作，接下來的幾周和第一周的操作基本一樣，如果在哪個環節有作業就做，沒有的話就點擊跳過、返回。如果在前幾周就把所有的訂單做完了，我們還可以在特殊任務中選擇結束本季度運營，然后由我在做支付行政管理費、進行市場開拓、支付員工工資、租賃辦公室等任務。一切做好之后點擊下一周，我們就進入了第一年的第二季度的運營了。以后三個季度的操作和第一季度進本一樣，差別就在于物流沙盤模擬實訓總結報告

　　做訂單的多少和是否需要貸款，還有就是在最后一季度要進行關帳結束一年的運營。如果資金還夠的話，我們還可以接著做下一年的。實訓的第一天我們都集中在CEO的電腦上做的，做了幾遍熟悉之后我們便開始分工合作，在實訓的過程中我們從遇到過很多問題，不過最后都被我們克服了，我們在操作過程中遇到的問題主要有：

　　1、還沒有投標的時候就點擊了結束投標，結果我么一個季度只做了兩個續約的訂單

　　2、提貨計劃沒安排好，多支付了幾次提貨費

　　3、裝車計劃沒有安排好把發往不同方向的訂單裝到了同一輛車上，造成不必要的運費支出

　　4、沒有看清航空線路，訂單裝上飛機之后沒法交貨，支付罰金

　　5、現金不足以支付貸款等。不過還好在同學們的互相幫助下我們的問題都順利解決了，而且我們公司最后做的還可以。我覺得這次實訓讓我學到了很多東西：一是通過物流沙盤模擬讓我們更好的熟悉了物流的整個操作流程，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際動手操作的能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是培養了我們耐心與細心，在物流沙盤模擬操作中每一個環節都需要我們耐心的考慮細心的做，一不留神就可能裝錯車、選錯路線，為我們以后走上工作崗位打下堅實的基礎。四是明白了團隊合作的重要性，增加了隊友之間的友誼，如果沒有團隊合作我們很難一個人完成這些任務的，尤其是在投標、運輸調度的時候�？傊�這次實訓讓我受益匪淺。

　　沙盤模擬實訓報告 16

　　一、概述

　　時間：20xx年9月13日、20日

　　地點：實訓5-402

　　環境：共分12組

　　目標：

　　（1）加深對企業資金流和資金流計劃的理解

　�。�2）理解企業各種盈利基本概念

　　（3）理解團隊合作的意義

　　二、實訓內容

　　ITMCERP企業沙盤經營模擬實訓是就是針對一個模擬企業，把模擬企業的運營的關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品開發、生產組織、物資采購、生產設備的研發、財務核算與管理作為實訓的課程，為企業運營所處的內外部環境設定一系列規則，每個參與者在模擬企業中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監）、COO（生產總監）、CFO（財務總監），通過模擬企業六年的經營對抗，使參與者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領會理論聯系實際的的重要性。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低生產成本，提高經營效率，提升企業競爭力，為企業獲得最大化的利益。

　　三、實訓步驟

　�。�1）CEO制定企業發展戰略規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況、聽取企業盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定�！�

　�。�2）CSO開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場、預測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產部門按時交貨、監督貨款的回收。

　　制定廣告方案和市場競單時，要根據市場預測情況進行各個市場的廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求

　　市場開拓和ISO認證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單

　�。�3）COO計劃的制訂者和決策者，生產過程的監控者、負責企業生產管理工作、協調完成生產計劃，維持生產成本、落實生產計劃和能源的調度、保持生產正常運行，及時交貨、組織新產品研發，擴充改進生產設備、做好生產車間的現場管理。

　　（4）CFO籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時報送財務報表，做好財務分析

　　四、心得

　　一、企業運營過程：

　　第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，積極研發P2產品，我們賣掉了自帶的四條生產線，購買進了3條全自動線生產P2產品，第一、第二年我們都沒有進行長貸，經過第一、二年我們的P1產品庫存只剩1個。

　　第三年，這一年我們主要靠P2產品發力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產的P2產品全部賣出，庫存沒有積壓，當年凈利潤為16。

　　二、經營感受：

　　戰略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如：在開始年就必須規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰略規劃。

　　管理者素質：首先，企業之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的.。所以企業很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業的運營過程中，難免會出現錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業自身的發展。

　　團隊合作精神：我們作為G組發揮了團結合作的精神，總結經驗和討論企業下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的企業必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業絕不可取的。

　　三、總結感觸：

　　管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現差錯。

　　沙盤模擬實訓報告 17

　　一、實訓目的

　　本次實訓旨在讓學生通過模擬電子商務平臺的運營，提高他們的電子商務實踐能力，鍛煉溝通、團隊協作和解決問題的能力。

　　二、實訓內容

　　本次實訓采用沙盤模擬電子商務平臺的運營，學生將分為幾個小組，每個小組擔任一個電子商務企業的角色，通過互相競爭和協作，負責平臺上產品的推廣、銷售、客服等環節。

　　三、實訓流程

　　1. 組建小組。根據實訓要求，學生自主組隊，每個小組由5-6人組成，必須有團隊負責人。

　　2. 分配企業角色。老師根據學生的選擇以及實訓計劃，分配每個小組的企業角色，比如售賣日化用品、服裝、數碼產品等。

　　3. 制定商業計劃。每個小組需要根據分配的企業角色，制定商業計劃，包括產品選擇、市場調研、定價策略、營銷和促銷策略等方面。

　　4. 模擬電子商務平臺運營。學生通過沙盤模擬電子商務平臺的運營，負責產品的推廣、銷售、客服等環節，需要和其他小組協作競爭。

　　5. 總結反思。實訓結束后，每個小組需要總結整個實訓過程，分析自己的優缺點，思考如何改進團隊合作和推廣銷售能力。

　　四、實訓收獲

　　通過本次電子商務沙盤實訓，學生們深入了解了電子商務的運行模式、市場競爭策略等實際問題，提高了他們的團隊協作、溝通和解決問題的能力，同時也為他們今后從事電子商務相關行業打下了基礎。此外，通過和其他小組競爭和協作，還加深了彼此之間的交流和理解，增進了與他人的感情。

　　五、不足之處

　　本次實訓雖然有所收獲，但也暴露出了一些不足之處。一方面，學生們的電子商務知識儲備和實踐經驗還有待提高；另一方面，實訓過程中缺乏真實市場環境的制約因素，缺少對真實市場競爭的'考驗。這也提醒我們，在今后的實訓中需要更加實際和全面。

　　六、總結

　　通過本次電子商務沙盤實訓，學生們不僅學到了電子商務的基本知識和實踐經驗，還鍛煉了團隊協作、溝通和解決問題的能力。但同時也發現實訓過程中的不足之處，為今后的實訓提出了更高的要求。電子商務的未來是充滿機遇和挑戰的，我們相信，在學生們的不斷實踐和探索中，一定能夠做出更多的貢獻。

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　　一、實習目標

　　1. 真槍實彈地在互聯網實戰演練，就是為了讓學生們把電子商務信息的采集、制作、發布技能玩得溜溜轉，這包括對網上銀行的各項業務與功能了如指掌，對電商信息的操作全流程駕輕就熟，從搜集、保存、處理信息到各種數字證書的功能、申請流程、使用方法以及CA中心的職責等都心中有數。同時，也得熟練掌握在Google AdWords上為企業打廣告，獨立開設網店等技巧。

　　2. 通過奧派電子商務模擬教學軟件的操練，讓大家熟悉各類交易模式和流程，比如注冊用戶、摸透系統模塊、了解基本概念等等。同學們各顯身手，分別登錄個人控制臺、B2B、B2C、C2C平臺，還有網上銀行、信用認證、CA認證、網絡營銷、網站運營等各個環節，不僅要熟悉操作界面和登錄方式，還要達到熟練運用的程度。

　　二、實習過程

　　電子商務這個充滿無限可能的大舞臺，自誕生以來就不斷創造著財富與奇跡。學校為了讓我們更深入地領悟電子商物的魅力，增強我們的計算機基礎技能以應對未來的挑戰，特意鼓勵我們去實習實踐。于是，在20xx年那個炎熱的`7月15日至7月21日，我在格林藝品商行展開了一段為期一周的實習之旅，收獲頗豐。

　　起初兩天，我們在模擬環境中體驗買賣雙方角色，利用奧派軟件發布商品、搜尋商品并進行虛擬交易，借機深入了解B2C交易流程及其注意事項。

　　隨后，我轉入實戰環節，投身于格林藝品商行的陶瓷線上交易中。得益于德化縣豐富的陶瓷資源，商行自有瓷廠供貨無憂。在掌握了電商交易的基本規則后，我開始與顧客實際交流，前輩們的熱心指導讓我快速get到了溝通的藝術：不與顧客爭執、不質問語氣、主動但不冒進、保持謙遜態度、巧妙回應提問、實事求是而非過度吹捧。

　　在正式接待顧客前，我還跟隨前輩們學習公司背景、產品特性、發展方向等基礎知識，并在他們手把手的教學下，逐漸熟悉接待客戶的每一個細節，因為深知這些看似簡單的工作，實則關系交易成敗，所以盡管等待有時枯燥，但我始終保持嚴謹認真的態度，力求做到最好。

　　此外，我還涉足了瓷器拍攝領域。商品照片的拍攝和后期處理尤為重要，同樣一件瓷器，不同的照片可能會帶來銷量的天壤之別。既要拍出瓷器的獨特亮點，又要保證圖片不失真實感。這次實習，我不僅學會了拍照，還掌握了圖片處理和加工的技能。

　　三、實習感悟

　　一周的實習時光轉瞬即逝，其中交織著汗水與收獲。說短，是因為時間飛快，仿佛還沒嘗盡滋味；說長，則是因為實訓中的困惑與艱辛讓人印象深刻。然而正是這些經歷，使我更深刻地認識自己，明白自己的優勢與不足之處。

　　總結起來，這次實習我最大的體會就是六個字：“多看、多問、多做”。遇到問題時，要自主思考、積極尋求解決方案，這樣對問題的理解才會更深入，解決問題也會收獲更多成就感。同時，我也更加明白了電子商務的本質，見識了B2B、B2C等多種交易模式，還親身體驗了淘寶、京東、易迅網等知名電商平臺的操作流程。

　　通過格林藝品商行的實習，我不僅學到了許多專業知識，也在與顧客交流、商品拍攝等方面積累了寶貴經驗。面對未來電子商務行業的激烈競爭，我深感只有扎實理論知識，勇于實踐嘗試，才能在這一新興商務領域立穩腳跟，綻放光彩。因此，我會繼續努力，不斷提升自我，相信在不久的將來，定能在電子商務的世界里擁有屬于自己的一片藍天！

　　沙盤模擬實訓報告 19

　　實驗名稱：

　　物流管理沙盤實驗

　　小組名稱：

　　風行物流有限責任公司

　　小組成員：

　　實驗環境：

　　陳守仁經管大樓3樓實驗室、物流沙盤系統

　　一、實驗要求

　　1、“模擬公司”實訓環境的建立：分成8個組，每組7名同學

　　2、仿真的商務環境：用已經制作好的模塊，仿真現實中的物流環境，模擬真實的物流環境。

　　二、實驗目的

　　通過本次物流管理沙盤模的學習，我們熟悉了物流企業的經營規則，模擬企業物流運作全過程，直探物流的本質，根據現代物流管理知識對公司經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略的決策以及公司目前的財務狀況和經營成果。理解銷售定單、產品運輸配送，倉儲保管等的相互協調，以及成本控制，合理開支等概念的理論和方法；熟悉企業物流管理的全過程，對企業物流的基本運作概況進行了解，更重要的是培養團隊合作精神，實現利潤最大的效果。

　　三、實驗過程記錄

　　熟悉規則，建立自己的物流公司，走盤規則，競標，資產設置，公開信息，訂單發布，跟蹤管理表格的計算，決定各組經營名次，對整個運營過程的總結和點評。

　　四、公司的基本概況

　　我所在的風行物流有限責任公司是一家物流服務提供商，我們擁有了該公司的經營權。我們從未進入過這個領域，但是現在我們必須全力經營。并不太壞的財務狀況，有能夠維持簡單物流業務的倉儲設施、運輸與配送設備。公司經營處在盈虧平衡狀態，形勢并不樂觀！

　　五、公司的人員職務分配方案：

　�、� 總經理

　　② 財務總監

　�、� 倉儲及庫存經理 ：運輸及配送經理

　　④ 兼任計劃與協調經理、服務及訂單處理經理

　　公司的戰略目標：根據公司現狀，短期內走中低端路線，等到公司發展到一定程度，走中高端路線。

　　各成員各司其職，一起為創造更優的服務，更大的利潤而努力

　　六、實驗的心得體會和總結

　　首先對于我們這組不得不提的一定是第一輪的報價。我們拿到了8個訂單以后，第一步先大致估算了一下物流成本，差不多是12%左右，再又聽從了老師的建議，服務費率選在12%—15%比較符合現實情況，所以就定了13%的服務費率，這在競標排名的時候排在第二位。第二步根據我們短期內的戰略目標，走的是中低端路線，我們的想法是企業現在做大單的能力不太夠，所以就沒有選大單。沒有走規模化，這也直接導致了我們在第一期最后的排名以及利潤極不樂觀。不得不說報服務費率是各個公司的博弈。

　　另外，訂單并不是純粹的越大或越少越好，只有適合自己才是最好的。因為在每期結束總結的時候，我們總會發現，利潤最高的那組，往往是服務費率和訂單處于中間位置的。而如果服務費率和訂單量的選擇正確也就邁出了成功的第一步。可喜的是，在總結了第一期的`教訓，仔細分析了各個公司報價方式及經營狀況，在后面幾期都取得了不錯的成績。 第三點是控制成本方面。這涉及到了運輸配送及倉儲成本的管理。成本控制是我們物流企業的重頭戲，因為物流企業本身不像其他普通的生產制造企業能創造價值，而相反的，它反而是一種消耗性的行業。所以我們在控制成本上花了最多的精力。首先，我們集思廣益，考慮了各種可行路線。而其中要不要租車或倉庫，要租的話，租多少，租哪種車或倉庫，又或者自建的話，成本會不會更低。這些問題都要綜合考慮。然后，結算出各種可行路線的成本，進而選出成本最低的方案。

　　第四點是在專業知識方面。模擬一個物流企業的運營，從廠房的租借，路線選擇，訂單定制都是一個連體，任何一個部分出現問題，都會影響到整個模擬運營，嚴重的話會導致破產。在起初我們就出現了這樣的問題，經過小組的討論與總結，后來的幾次經營都有所好轉，但是時而也會有出乎我們的意料事情發生，如，由于意見不一貸款過多，導致第一期出現負利潤，很是心痛，還好后來減少了貸款，也讓我們的財政沒有出現太大的問題。在貸款方面，貸多貸少根據企業的經營模式與策略，切不可盲目的去充斥現金流，其實要知道是要付利息的。在車間生產上，要注意生產率與訂單之間的效率，只有這樣相應的利潤也會增多。日常財務的收入與支出以及調控方面，在每年的開始年自己要知道有多少現金，一年到期后又要付多少費用，時刻警醒現金流量，財務是一個企業的命脈，無論是現實中的還是模擬都至關重要。

　　第五點是在團體協作，為人處事方面。首先，要相信團隊的力量，不要說自己多有能耐，其實人不是萬能的，每個人都有過人之處。團隊的力量與智慧永遠大于個人。其次，一個團隊是融合不同性格，不同價值觀的，我們要尊重彼此，在不違背原則的前提下，可以適當的給對方提出得當的意見，對方聽不聽就不要去勉強，那是他/她個人的權利，一定要維持團隊的和諧，不要引起不必要的爭執，如果涉及職位安排困境，一定要先聽彼此的意見，盡量的去調整，達到他/她的期望值，因為一個人對它（期望值）有不滿的，做起事情來，肯定也不怎么會盡心盡力，那樣怎么能發揮好一個團隊的最大的凝聚力？

　　而我們這組團隊成員的團結，不拋棄不放棄的精神也使我們最終走到了最后。從這點來看，第一期的失敗反而是對我們的一種激勵，它讓我們迅速成長起來，積極尋找翻盤的機會，總結過失并奮起直追。

　　總之，經營好一個模擬企業，其實也是一種預設人生態度與選擇：在是與不是之間，在猶豫與深思熟慮之時，該用怎樣的心態去對待呢？要學會用冷靜雙向、理性的思維看待事情，這樣會有意想不到的效果，企業的經營業績也會出現初長盛不衰的峰巔時刻。

　　沙盤模擬實訓報告 20

　　本學期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓練實訓課程，實訓使理論教學的延伸，是鞏固課堂知識的重要環節。erp沙盤模擬訓練是一門實際操作性很強的課程，光是理論知識的學習是遠遠不夠的作為一名人力資源管理專業的學生，在校期間能夠得到一次實訓的機會是珍貴、難得的。學生可以進一步了解到企業各業務的主要流程和實際操作，是一個理論與實踐相結合的過程，不僅有利于鞏固人力資源管理專業學生的專業知識，而且有利于提高學生在各個業務方面的實際操作能力，在實訓期間，通過對企業各業務知識的進一步了解，結合理論知識，使學生的專業思想得到進一步加強使學生對人力資源管理這個專業有更加清晰的認識。

　　一、實訓中的任務

　　鑒于erp沙盤模擬訓練的重要性，進行了erp沙盤模擬訓練的實訓活動，erp沙盤，是企業資源規劃沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，erp沙盤展示的重點是企業內部資源。 1、組織準備工作

　　組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色.當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本.在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大.

　　2、基本情況描述

　　對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等.基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

　　3、市場規則與企業運營規則

　　企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則.綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定: (1）市場劃分與市場準入；

　�。�2）銷售會議與訂單爭取；

　�。�3）廠房購買、出售與租賃；

　　（4）生產線購買、轉產與維修、出售；

　　(5）產品生產和原材料采購；

　　(6）產品研發與質量、管理體系認證;

　�。�7）融資貸款與貼現；

　�。�8）綜合費用與折舊、稅金.

　　4、初始狀態

　　erp沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營"做好觀念上的準備。

　　5、企業經營競爭模擬

　　企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在ceo 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

　　6、現場案例解析

　　現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

　　二、實訓中的優缺和不足

　　在此次erp沙盤模擬訓練實訓當中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著計劃部切合實際等的不足，這些都激勵著我們再今后的學習工作中，不斷的提升我們的知識文化水平，朝著更高更遠的方向邁進。

　　在實訓當中做得相對較好的是我們的任務分配明確，同時我們在實訓的過程當中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰，大家團結一致共同完成模擬公司經營的任務。

　　首先，單從理論而言，erp沙盤模擬培訓不同于傳統的課堂灌輸授課方式，通過運用獨特直觀的教具，模擬企業真實的內部經營環境與外部競爭環境，結合角色扮演、情景模擬、教師點評，使學生在虛擬的市場競爭環境中，真實經歷數年的企業經營管理過程，運籌帷幄，決戰商場。erp沙盤模擬培訓一經推出，就以獨特新穎的培訓模式、深刻實用的培訓效果受到中外企業、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓已經成為世界500強中大多數企業的中高層管理人員管理培訓的首選課程。

　　其次，erp的日常管理需規范性、有序性、條理性、及時性。因為它關系著q企業能否能夠盡快的提升自己的管理經驗，更好地完成盈利，實現自己的價值。

　　erp沙盤模擬訓練的學習不是一蹴而就的，這需要不斷地學習和實操演練才能夠融會貫通.我們應該在不斷的`學習和探索中發現培訓與開發中存在的漏洞并完善它，才能找出一個符合我們經營發展相符的培訓與開發體系。

　　三、實訓的心得與體會

　　通過此次培訓與開發實訓我深刻體會到了一個小組團隊的通力合作是多么重要。

　　多方位溝通，確立互信。一個團隊的領導與成員、成員與成員、團隊與團隊之間都應架起溝通的橋梁，確立互信、共同學習、共同發展、共同成長，才能去干好工作。

　　首先團隊的發展，組長與組員的溝通顯得尤為重要。領導通過與小組成員溝通來激勵員工、確立互信，讓每個人看到自己能行，使團隊成員更多地參與實訓過程中去，充分調動每一位組員的積極性和創造性.

　　二是組長要做好服務，這是團隊建設的核心內容，要盡可能的把自己是領導，有權發號施令的念頭壓下去，而是要更多是對團隊的責任，目的是把工作做好，因為工作最終要靠整個團隊的力量去完成，而不是靠某個人來完成，做好服務，給團隊成員創造出一個良好的工作環境。

　　三是做好團隊成員之間的溝通和協調。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會產生各種沖突，甚至會出現強烈情緒的情況，所以團隊成員之間也要進行充分的溝通，調整好彼此心態和準確的角色定位，把個人目標與工作目標結合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

　　四是團隊與其他團隊之間的溝通和協調.在工作過程中，團隊與其他團隊之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突，這需要團隊與其他團隊之間進行很好的溝通協調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環境，并對工作進程以及工作目標與工作關系人不斷達成共識，更好地促進共同工作目標的實現。

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