實訓的報告13篇
在現實生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，寫報告的時候要注意內容的完整。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的實訓的報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實訓的報告 篇1
一、 鎢極氬弧焊原理
氬弧焊技術是在普通電弧焊的原理的基礎上，利用氬氣對金屬焊材的保護，通過高電流使焊材在被焊基材上融化成液態形成溶池，使被焊金屬和焊材達到冶金結合的一種焊接技術，由于在高溫熔融焊接中不斷送上氬氣，使焊材不能和空氣中的氧氣接觸，從而防止了焊材的氧化，因此可以焊接銅、鋁、合金鋼等有色金屬。氬弧焊按照電極的不同分為熔化極氬弧焊和非熔化極氬弧焊兩種。
非熔化極氬弧焊工作原理及特點：非熔化極氬弧焊是電弧在非熔化極(通常是鎢極)和工件之間燃燒，在焊接電弧周圍流過一種不和金屬起化學反應的惰性氣體(常用氬氣)，形成一個保護氣罩，使鎢極端頭，電弧和熔池及已處于高溫的金屬不與空氣接觸，能防止氧化和吸收有害氣體。從而形成致密的焊接接頭，其力學性能非常好。
二、 鎢極氬弧焊特點
1、 能焊接除熔點非常低的鋁錫外的絕大多數的金屬和合金。
2、 交流氬弧焊能焊接化學性質比較活潑和易形成氧化膜的鋁及鋁鎂合金。
3、 焊接時無焊渣、無飛濺。
4、 能進行全方位焊接，用脈沖氬弧焊可減小熱輸入，適宜焊0.1mm不繡鋼
5、 電弧溫度高、熱輸入小、速度快、熱影響面小、焊接變形小。
三、鎢極氬弧焊適用范圍
鎢極氬弧焊，以人工或自動操作都適宜，且能用于持續焊接、間續焊接（有時稱為‘跳焊’）和點焊，因為其電極棒是非消耗性的，故可不需加入熔填金屬而僅熔合母材金屬做焊接，然而對于個別的'接頭，依其需要也許需使用熔填金屬。
鎢極氬弧焊是一種全姿勢位置焊接方式，且特別適于薄板的焊接—經常可薄至0.005英寸。
鎢極氬弧焊的特性使其能使用于大多數的金屬和合金的焊接，可用鎢極氬弧焊焊接的金屬包括碳鋼、合金鋼、不銹鋼、耐熱合金、難熔金屬、鋁合金、鎂合金、鈹合金、銅合金、鎳合金、鈦合金和鋯合金等等。
鉛和鋅很難用鎢極氬弧焊方式焊接，這些金屬的低熔點使焊接控制極端的困難，鋅在1663F汽化，而此溫度仍比電弧溫度低很多，且由于鋅的揮發而使焊道不良，表面鍍鉛、錫、鋅、鎘或鋁的鋼和其它在較高溫度熔化的金屬，可用電弧焊接，但需特殊的程序。
在鍍層的金屬中的焊道由于“交互合金”的結果。很可能具有低的機械性質為防止在鍍層的金屬焊接中產生交互合金作用，必須將要焊接的區域的表面鍍層移除，焊接后在修補。
四、 鎢極氬弧焊焊機
（一）鎢極氬弧焊焊機的組成
1、焊機的部件（焊機、焊槍、氣、水、電）、地線及地線鉗、鎢極。
2、焊機的連接方法
（1) 焊機的一次進線，根據焊機的額定輸入容量配制配電箱，空氣開關的大小，一次線的截面。
(2) 焊機的輸出電壓計算方法：U=10+0.04I
(3) 焊機極性，一般接法：工件接正為正極性接法；工件接負為負極性接法。鎢極氬弧焊一定要直流正極性接法：焊槍接負，工件接正。
(4) 水源接法、氬氣接法。
（二）焊槍的組成（水冷式、氣冷式）：
手把、連接件、電極夾頭、噴嘴、氣管、水管、電纜線、導線。
（三）氬氣的作用、流量大小與焊接關系、調節方法
1、氬氣屬于惰性氣體，不易和其它金屬材料、氣體發生反應。而且由于氣流有冷卻作用，焊縫熱影響區小，焊件變形小。是鎢極氬弧焊最理想的保護氣體。
2、氬氣主要是對熔池進行有效的保護，在焊接過程中防止空氣對熔池侵蝕而引起氧化，同時對焊縫區域進行有效隔離空氣，使焊縫區域得到保護，提高焊接性能。
3、調節方法是根據被焊金屬材料及電流大小，焊接方法來決定的：電流越大，保護氣越大，活潑元素材料，保護氣要加強加大流量。氬氣太小，保護效果差，被焊金屬有嚴重氧化現象。氬氣太大，由于氣流量大而產生紊流，使空氣被紊流氣卷入溶池，產生溶池保護效果差，焊縫金屬被氧化現象。所以流量一定要根據板厚、電流大小、焊縫位置、接頭型式來定。具體以焊縫保護效果來決定，以被焊金屬不出現氧化為標準。
（四）鎢極
1、鎢極是高熔點材料，熔點為3400℃，在高溫時有強烈的電子發射能力，并且鎢極有很大的電流載流能力。
2、 鎢極表面要光滑，端部要有一定磨尖 ，同心度要好，這樣焊接時高頻引弧好、電弧穩定性好，溶深深，溶池能保持一定，焊縫成形好，焊接質量好。
3、 如果鎢極表面燒壞或表面有污染物、裂紋、縮孔等缺陷時，這樣焊接時高頻引弧困難，電弧不穩定，電弧有漂移現象，熔池分散，表面擴大，熔深淺，焊縫成形差，焊接質量差。
實訓的報告 篇2
一星期不到，是我們班進行計算機網絡實訓的時間，雖然時間并不是很長，只有短短的四天而已，但是讓我們每一位同學都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網絡技術實訓，使我的實際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實際相結合，讓我對網絡工程對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。實訓過程：
一上午，實訓內容是制作雙絞線。老師把我們分成了向個小組，分別進行操作，每個小組分發有制作雙絞線用到的材料，RJ-45水晶頭、雙絞線，雙絞線壓鉗及用來測試雙絞線是否接正確的測試器。在老師講解一遍后，我們就開始動手操作了，制作雙絞線，要一步步來，先取雙絞線一根，用卡鉗剪線刀口將線頭剪齊，再將雙絞線端頭伸入剝線刀口，使線頭觸及前擋扳，然后適度握緊卡線鉗，同時慢慢旋轉雙絞線，讓刀口劃開雙絞線的保護皮，取出端頭從而撥下保護膠皮，可看到，雙絞線由八根有色導線兩兩絞合而成，然后，將它們整理平行，按順序排列好，先按橙、蘭、綠、棕的順序排列好，再兩兩打開，T568B的順序為白橙、橙、白綠、蘭、白蘭、綠、白棕、棕。而T568A的順序為白綠、綠、白橙、蘭、白蘭、橙、白棕、棕。我們制作的是T568B，做直通線時，兩頭都要為相同的，做交叉線，則一頭為T568B，一頭為T568A。在制作過程中，果然出現了一些問題，那些線很細，稍不小心，用力些，就會弄斷，在理導線的時候，要整理整齊，在剪線時，不能過長，也不能太短，在插線時，也要注意位置，注意插到位，接下來是壓線，和檢查，用雙絞線測試器來測試連通的情況，是直通線的連接，那么數字都是對應的，接的是交叉線，則根據1-3、2-6、3-1、4-4、5-5、6-2、7-7、8-8的原則來判斷，通過測試，我們更清楚的得到我們出錯的地方在哪，并解決了出現的問題。
下午，實訓的內容是組建對等網。在材料上，需要雙絞線和交換機，和網卡。
過程：把雙絞線連接計算機與交換機，首先在計算機PCI插槽上安裝網卡。安裝網卡驅動程序，然后，配置IP地址，設置文件、文件夾的共享，，而且在其它的主機上可以進行訪問。出現的問題是在設置上，有些步驟記得不是很清楚，以至于在設置時，無法繼續下去，設置上出現錯誤。通過學習，我們知道了對等網的功能，掌握了組建對等網的方法，及對等網中設置共享的方法。
12.08上午，實訓的.內容：安裝網絡操作系統。老師在演示給我們看之后，我們就開始動手操作了，首先在在電腦上運行虛擬機安裝程序安裝虛擬機，然后，運行虛擬機，下一步是在虛擬機上安裝Windows20xxServer。通過實訓，我了解虛擬機的使用，也了解Windows20xxServer的安裝。在實訓過程中，出現的錯誤是，在安裝虛擬機過程中，步驟沒有清楚，導致安裝上用時過多。12.08下午，實訓的內容：接入Internet。需要的材料有ADSLModem，路由器。和電話線。在操作之前，老師先給我們介紹了摩登和路由器的功能和使用方法。首先，將兩臺計算機連接成正常的局域網，其中一臺計算機安裝WindowsServer，用作服務器，另一臺安裝WindowsP.，在安裝ADSLModem和路由器，并邊接上所有相關的設備，然后是高置路由器，設置局域網中兩臺計算機網關以DNS等，最后，測試連接。在設置路由器，設置網關的時候，出現一些小問題，但是都能得到解決。
12.09上午，實訓內容，網站建設配置。安裝DNS、ActiveDirectry和DHCP。設置域名，和設置IP地址，安裝IIS，打開管理器，設置Web站點，設置主目錄，設置文檔，及測試驗證。在做的時候，很多步驟沒有記住，設置主目錄上出現差錯，在老師的指導下，我們都能得到解決。通過學習，我們還是掌握Internet網站的組成與設計方法，同時，也懂得Web服務器的配置方法。
12.09下午，實訓內容：網絡工程應用設計。我們分組完成一個網絡系統的構建策劃，包括項目的需求分析，網絡拓撲圖的制作以及網絡搭建方案的撰寫。
12.10上午，實訓內容：網絡安全管理。操作過程中，先建立組織單位，創建、復制、移動用戶和組等一系列，創建磁盤分區等，和利用備份向導進行數據備份與還原、手工備份與還原數據等。在操作過后我們掌握網絡用戶管理及其操作，網絡磁盤管理與及數據備份還原的操作。其中要注意的是，緊急修復盤不能用來啟動計算機，主要是在系統出現故障時用來修復系統。
12.10下午，實訓內容：組建無線網絡。需要的設備有兩個PCI無線網卡，一個PCII00Mbps雙絞線網卡，一個無線接入器AP，一個交換機，兩根帶RJ-45頭的雙絞線。首先，安裝網卡，連接網絡，然后，安裝網卡驅動程序，設置網絡通信協議，最后，測試網絡連接是否正常。從中，我們知道，無線局域網的安裝技術并測試無線通信設備的主要性能。
我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了團體合作的精神。更加深入的了解了計算機網絡技術的實際應用。
實訓的報告 篇3
第一部分大綱說明
一、課程的性質與任務 企業資源規劃（ERP）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業的綜合實踐環節課，4學分，72學時，開設一學期。
實訓課程的主要內容包括：企業經營沙盤模擬實戰演練、ERP系統初始化和ERP系統日常操作的綜合訓練。
通過本課程的學習與實踐，使學生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統在企業中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業務流程，通過ERP軟件系統運作的過程，理解信息系統與企業管理間的關系；在能力上，通過模擬企業經營過程的實戰演練，使學生將所學知識融會貫通，提高學生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質上，加強學生實踐能力，提高學生的綜合素質，以滿足社會需要。 二、與相關課程的關系
本課程是中央電大計算機信息管理專業的綜合實踐環節課。其先修課為“ERP原理與應用”。
三、課程的教學要求
1.了解機械制造型企業的業務流程；
2.理解ERP系統環境下的企業業務流程；
3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；
4，掌握ERP軟件中的基礎設置和主業務流程；
5.掌握ERP軟件系統解決方案。 四、課程教學方法和教學形式建議
1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實驗與課堂討論相結合。
2．實訓1“沙盤實戰演練”屬于了解企業經營過程的基礎性訓練，建議在先修課《ERP原理與應用》開課前進行，并組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬于熟悉ERP系統操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。
3．應充分利用CAI課件，加強實踐能力的培養，以增強動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統”和“企業經營沙盤教具”完成全部實訓內容。
4．指導教師應對實訓內容的重難點進行集中講解，并指導學生認真完成實訓內容，保證上機機時不少于本教學大綱規定的實驗學時。
5．應充分利用網絡技術進行授課、答疑和討論。
第二部分媒體使用與教學過程建議
一、課程學時分配
本實踐環節教學總學時數為72學時，4學分。
二．實訓環境
依據實訓內容，實訓環境分為兩部分：企業經營沙盤實戰環境和ERP系統操作環境。 關于企業經營沙盤實戰環境，設有企業經營沙盤教具或CAI課件。企業經營沙盤教具是專門為企業經營沙盤實戰演練內容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結果的階段性講解分析，真實感受企業經營過程，達到實訓要求，但需要購置企業經營沙盤教具；CAI課件則以企業經營沙盤教具為平臺，設有企業經營沙盤實戰演練錄像、單個企業經營過程演示以及配有相應交互操作練習和知識點提示，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用企業經營沙盤教具。
關于ERP系統環境，設有神州數碼管理系統有限公司易飛ERP系統（簡稱易飛ERP系統）或CAI課件。易飛ERP系統是實際商用ERP系統，學生可以直接在系統中借助文字教材和IP課件進行實際操作，學生通過對真實系統的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數碼管理系統有限公司協商選購；CAI課件則以易飛ERP系統為平臺，模擬全部與教材內容相關的實驗過程，并配有相應交互操作練習與測試訓練，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用易飛ERP系統。
三、多種媒體教材的總體使用說明
本課程使用的教學媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件。‘’
1．文字教材：主要教學媒體。通過模擬企業實際案例，給出解決實際問題的各項任務，以及針對每一項任務的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎。
2．CAI課件：主要實踐媒體。包含企業經營沙盤實戰演練環境和ERP系統綜合實訓環境、各實訓環節重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內容。
3．IP課件：講授實訓課程的重點、難點，尤其側重對系統的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學生順利完成實訓內容。 四、教學環節
本課程以文字教材為基礎，CAI課件為主要實踐環境和訓練工具，以IP課件為輔助教學媒體強化課程的重、難點內容，加深學生對實訓內容的理解，掌握ERP軟件系統流程的操作方法。網上教學與教學進度同步，輔以辦學試點單位教師的面授輔導，提高教學質量。 五、考核及要求
各地電大要對學生完成實訓的情況進行考核，由教學點審核、驗收。考核建議如下： 1．沙盤演練建議通過考勤、總結報告的形式完成；
2．系統操作建議通過每一實訓的實驗報告（實訓任務、目的、操作流程、操作步驟、實訓小結等）、CAI課件的測試結果等形式完成； 3．該實訓環節為本專業的必修環節，不得免修；
4．未達到該實訓環節要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應根據本大綱的內容和要求制定該環節的實施細則，以保證本環節的順利實施。
第三部分 綜合實訓內容與要求
實訓1沙盤實戰演練（8學時） 一、實訓內容
首先將企業資源、企業組織、企業的外部環境等企業基本元素清晰、直觀地展現在一個沙盤和教室之中；然后將學生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據市場需求預測和競爭對手的動向，親自制定公司產品、市場、銷售、融資、生產方面的長、中、短期策略，體驗公司的各種經營活動；并在年末用會計報表結算經營結果，并通過經營狀況的分析，制定新的一年的經營方案，完成下一年的經營任務。 二、實訓要求
1．從高層管理者的`角度了解企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本；深入的理解財務的戰略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。
2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3．從企業全局的角度理解部門溝通的重要性以及業務流程的基本思想。
4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語言，提高每個人的商務技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰略決策，共同致力于公司生產力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。 實訓2管理維護數據（4學時） 一、實訓內容
1．完成錄入多公司信息、用戶信息等；
2．用戶權限等的設置；
3．其他設置。
二、實訓要求
1．了解ERP系統中的組織結構管理特征；
2．掌握管理數據維護的主要目的；
3．掌握基本信息設置的基本方法。
實訓的報告 篇4
摘要：
為期30天的礦機班學生電動機實訓結束了，作為從初中畢業升上來的中專的學生，理論知識水平不高，但是，對實踐動手有一定的積極性，實驗室學習效果很好。對這段實踐做個總結，為以后的實驗教學和培訓學生參加比賽積累經驗。關鍵詞：電動機實訓；實驗教學；經驗
這學期我所教的班級是11礦機的兩個班，學生課堂學習積極性不高，但是對上實驗課動手操作還是挺有興趣的`。在實驗前我反復講解學生在實驗室需遵守的安全管理規定，第一天上實訓又根據實驗室設備講解了一次，根據學生的基礎，安排實驗內容，從容易到難。第一個實驗是電動機的點動實驗，首先講解了實驗報告的寫法并在黑板上畫出電路圖。剛開始做實驗需要仔細講解電路，左邊是主電路，右邊是控制電路。
主電路最上面是u，v和w三相交流電，接著是開關、熔斷器和接觸器的三個主觸頭，熱繼電器及三相異步電動機。控制電路中需講到fr是繼電器的熱保護，sb1是控制按鈕和km是接觸器的線圈。我們使用的是插線式電動機試驗臺，所以，學生只需要看清楚電路圖后就可以接線了。一、點動控制的工作過程
按下按鈕sb1接觸器km線圈得電，接觸器的主觸頭閉合，電動機轉動。接線要求學生從主電路開始接起，從上到下一個個元器件接下來，接好主電路后接控制電路，接線思路也是從上到下一個個元器件接下來的。實驗過程需要兩個同學一組，在一個同學連接好電路后，另一個仔細檢查一下確定正確后方可通電，這樣提高了實驗的正確性。在學生實驗做成功后開始寫實驗報告，尤其注意讓學生對實驗做總結。
在學生理解掌握點動實驗后開始做電動機單向自鎖運行控制實驗。首先，介紹自鎖。自鎖又叫自保，就是通過啟動按鈕啟動后讓接觸器線圈持續有電，保持接點通路狀態。
1.電路圖
2.工作過程
按下啟動按鈕sb1交流接觸器km的線圈接通電，使交流接觸器線圈帶電而動作，其主觸頭閉合使電動機轉動；按下停止按鈕sb2電動機停止。3.實驗注意事項
對于主電路學生應該是沒有問題的，但在控制電路部分有兩條支路。為了防止學生接線過程中出現少接線現象，因此，在講解過程中我要求學生接線要從上到下一條一條接，即一條線路接完然后接第二條線。在該試驗中的第二條線中把km的常開輔助觸頭與按鈕sb1并聯就可以了。
在學習了電動機的點動控制和單向自鎖運行控制實驗后，讓學生根據題目要求自己設計電路，要求如下：一臺電動機需要兩個地方控制，則每個控制點都必須有一個啟動按鈕和停止按鈕。我告訴學生兩地或者是多地控制的接線原則是：所有啟動按鈕并聯和所有停
實訓的報告 篇5
一、公司概況
上海浦東發展銀行是1992年8月28日經中國人民銀行批準設立、1993年1月9日開業、1999年在上海證券交易所掛牌上市（股票交易代碼：600000）的股份制商業銀行，總行設在上海。在全國設立了33家直屬分行，518個營業機構，員工達18420名，從而架構起全國性商業銀行的經營服務格局。截止20xx年9月30日，浦發銀行總股本為88.30億股，實際流通A股79.26億股，總資產15874億元，在全國上市銀行中排名為第六名。除國有股份制商業銀行以外，浦發銀行資產規模排名僅次于交通銀行、招商銀行之后，資產實力比較雄厚，總資產規模較大。20xx年，浦發銀行全年實現營業收入498.56億元，同比增長35.39%，實現凈利潤191.77億元，同比增長45.10%；20xx年一季度，浦發銀行實現營業收入151.96億元，同比增長41.70%，實現凈利潤60.59億元，同比增長47.56%。未來三年仍有望維持30%以上的凈利潤增速。浦發銀行在行業中各方面表現均較為穩定，有著較高的收益率。綜上所述，浦發銀行在全國銀行業中有一定的實力和地位，并有著良好的盈利能力和收益率。
二、宏觀經濟形勢對其影響分析
總體來說，我國的經濟形勢比較穩定，國內生產總值實現了比較穩定的增長，國內投資繼續大幅增長，由于我國出臺的一系列的刺激經濟政策的出臺，以及一系列有利于刺激消費的政策，在全球經濟環境不好的情況下仍然出現了穩定的增長，進出口雖然有所下滑，但一直在向好的發展。但我們知道，我國的經濟增長模式主要靠政府拉動，大規模的政府投資，減稅，政府補貼，放寬信貸政策等。所以經濟增長的持續性是一個必須關注的問題。
（一）宏觀經濟對銀行業的影響分析
銀行業是一個受宏觀經濟波動影響比較大的行業，宏觀經濟的變動對貨幣供應量、銀行貸款量、不良貸款率有著較為深遠的影響。而廣義貨幣供應量（M2）余額的環比增長率、大盤指數走勢、銀行貸款總計余額的環比增長率等多項指標對銀行指數的走勢具有顯著影響。作為經營貨幣特殊的金融企業，銀行是典型的宏觀經濟周期行業，不管是利率、匯率變動，或是全球經濟波動，銀行都會首當其沖，暴露在風險之下。在我國間接融資占主體的融資框架下，商業銀行信貸資產在不同的經濟周期，風險大相徑庭。在經濟繁榮時期，因為企業盈利情況良好，貸款質量往往不會發生問題；但在經濟衰退時期，除直接影響銀行經營收入外，還可能因為企業經營與效益受較大影響，給銀行帶來新一輪的不良資產。此外，商業銀行貸款規模的擴大成為我國固定資產投資高速增長的重要推動力量，但在經濟過熱隨之而來的宏觀調控，又讓銀行成為了風險的重要承擔者，銀行信貸規模增長速度和投向受到“壓制”，必將給銀行的經營帶來較大的風險。
（二）影響股價變動的宏觀經濟因素
1）景氣動向
景氣動向包括整個國民經濟活動狀況和國際經濟景氣情況。一般而言，與股票價格關系最為密切的公司利潤是與整個國民經濟的興衰緊密相聯、息息相通的。景氣好，大多數公司的經營情況就會好，公司的整體利潤水平就會提高，因而股價也隨之上升；景氣差或不景氣，情況則相反。由于股價是經濟景氣狀況的“晴雨表”，所以當股市持續大幅度下跌時，往往會引起人們對經濟衰退的恐慌。 選定景氣指標的標準一般為如下五個方面：1)經濟的重要性。
2)景氣對應性。3)時間的規則性。4)統計的充足性5)數據的速報性。
2）利率水平
利率對股票市場是一個十分敏感的因素，它的調整往往引起股價的市場性波動。利率與股價呈反方向變動關系，即利率提高，股價降低，利率下調，股價上升。
利率的變動會使社會資金的流向發生變化，從而影響股價變動。當存款利率提高時，利息收入增大，在同等的條件下，由于投資股票的風險較大，人們將一部分資金存入銀行獲取
利息收入，從而導致股票市場資金供給減少，而持股者又紛紛拋售股票，由此引起股票市場供求不平衡，致使股價下跌；當利率下降時，存款收益減少，而股票的實際收益率相對提高，人們會提出銀行存款以增加對股票的投資，股票需求量隨之擴大，從而推動股價上升。另一方面，當貸款利率提高時，限制了投資者利用貸款投入股市，自然會降低股票需求量，造成股價下降；貸款利率下調時，借貸成本減少，投資者可利用貸款來投資股票，大量借貸資金流入股市，增大了對股票的需求，從而促使股價上升。
3）物價水平
物價水平是指整個經濟的物價，而不是某物品或某類別物品的價格，是用來衡量所在的目標市場所潛在的消費能力和分析其經濟狀況的又一非常重要指標。物價穩定是經濟穩定、財政穩定，貨幣穩定的集中體現，物價穩定同時標志著社會總體需求量的基本平衡，財政收支的基本平衡和時常流通的貨幣供應量與市場的貨幣量的基本適應。
對普通股票的影響較大一般來說表現為物價水平與股票市場價格之間成相同方向變動。如果在物價上升或下降的`同時，公司的生產成本價格也相應變動或變幅較大，情況就有所不同，這時主要看生產成本價格和產品銷售價格何者變動更大一些，從而使公司盈利水平和股票價格向什么方向變動。另一方面，物價上漲時，會在一定程度上抑制人們的消費，如果此時存款利率不升高或升幅不大，人們更愿將資金用于購買股票，股價就會上漲；相反，物價下降時，會刺激消費，投資證券的資金相對減少，股價會下跌。同時，一旦國內物價上漲率長期超過其它國家，就會引起資本的外流，這個時候需要減少股票投資需求，來促使股價下跌。
4）通貨膨脹
通貨膨脹（Inflation）指在紙幣流通條件下，因貨幣供給大于貨幣實際需求，也即現實購買力大于產出供給，導致貨幣貶值，而引起的一段時間內物價持續而普遍地上漲現象。其實質是社會總需求大于社會總供給 （供遠小于求）。輕微的通貨膨脹(一般膨脹率在5%以下)，在一定時期內會刺激生產，扶持物價，增加股份公司的利潤，從而提高股利水平，股票投資的名義收益也就有較大幅度的上升，使股票投資更具有吸引力。同時人們為避免貨幣貶值之損失，也往往將閑置資金和銀行存款轉向投資有價證券保值，從而增加了股票需求量，促使股價上升。但通貨膨脹過猛，超過一定限度 (甚至達到10%以上)，就會推動利率上升，迫使政府采取緊縮政策，致使景氣惡化，股市下跌。而且一旦發展到惡性通貨膨脹，盡管物價扶搖直上，人們也紛紛爭購房地產、貴金屬和實物商品以求保值，或者將本國貨幣兌換成外國貨幣移出國外，這也導致股價急劇下跌。此外，通貨膨脹意外上升將使股票的真實收益和票面價值的真實值下降，從而會導致股價下降。
5）經濟政策
國家的宏觀經濟政策對經濟景氣、居民投資和股票市場產生影響。宏觀經濟政策通常反應為貨幣政策和財政政策。通常來說，當采取從緊的貨幣政策時期，股票價格會有向下的變化，反之則向上。理由簡單來說就是當提高存款準備金，壓制貨幣投放時期，由于市場上貨幣量減少，導致流入股市的資金量減少，股價自然向下。當政府認為股市虛火的時候一般也都是采取這樣的行為。
三、國際收支
為解決國際收支狀況帶來的問題，國家所采取的各項經濟政策，也會影響股市價格的變化。尤其在國際收支的赤字增加時，政府為減少赤字，實現國際收支平衡，往往會提高利率，實行緊縮政策，或者調整匯率使本國貨幣貶值，以有利于增加本國商品出口；減少外國商品進口和外資進入，這些政策措施將會導致股價下降；如果情況相反，則會使股價上升。近年來隨著我國經濟的發展和對外開放的日益深入，我國國際收支持續“雙順差”現象越來越引起國內外的關注。國際收支雙順差所引起的外匯儲備的過快增長，對我國貨幣政策的實施將
產生重要影響。分析和比較來總結我國近幾年的國際收支現狀。經常項目和資本與金融項目的“雙順差”已經成為我國近幾年來國際收支狀況的最主要的表現,從而導致我國外匯儲備快速增長。 內在原因，主要包括三個方面：一是經濟結構不合理導致經常項目內部結構不合理；二是高儲蓄導致內部失衡；三是對外貿易獎出限入、資本流動寬進嚴出政策推動了“雙順差”。外在原因有兩方面：一是國際環境對人民幣升值預期不斷增強帶來了全球過剩流動性的輸入；二是FDI的增長進一步帶來了大量“熱錢”的涌入。雙順差對貨幣政策的影響 國際收支持續“雙順差”導致中央銀行被動投放的基礎貨幣大量增加,使國內流動性過剩,并引起了投資過度增長、資產價格膨脹、價格穩定面臨潛在壓力等一系列突出的經濟金融問題,對中央銀行的貨幣政策操作提出了嚴峻。
四、財務評價
浦發銀行10年前三季度實現凈利潤148.5億，EPS為1.29元，因增發攤薄后為1.034，超出市場預期。其中凈手續費收入超出預期，信用成本低于預期。截止9月底，公司的資本充足率和核心資本充足率分別為10.19%和7.09%，資本水平稍顯不足。但是，公司向中移動的定向增發股份已經在10月14 日完成了過戶登記，共募集資金392億。增發后，公司的資本實力大大增強，資本充足率和核心資本充足率一舉提高到了12%和8%以上。
預測公司10、11、12年的EPS和BVPS分別為1.25、1.66、2.18元，最新收盤價對應的10年動態PE為11.7倍，具備投資價值。
從技術上看如果當前是一輪牛市剛剛開始的話，現在浦發正處于歷史的相對底部區域，目前僅是一浪上漲后的二浪回調，前期量能的明顯放大說明是有大資金進入的，近期的橫向整理中保持一陰一陽的走勢說明現在仍然處于吸籌和洗盤的階段，真的正的第三浪拉升還沒有開始，不過在這樣的調整中KDJ擺動指標已經調下來了，從均線系來看，價格運行在30天線和年線之前，短期均線和長期均線比較集中，說明這個位置也是長線籌碼和短線資金的成本位，從長線來看風險也是比較小的。最后再用波浪理論來預測一下股份，按照三浪上漲至少是一浪上漲的1.318倍的理論來看，600000的中線目標位應該在19塊錢附近。
五、流動性分析
流動性是指商業銀行應具備的變現或償債能力，以滿足客戶的資金需求。
資產的償債性是通過存貸比例來衡量的。公司以現金流管理為目標，運用資金預算和累計現金流缺口表等多種工具對全行流動性進行管理，積極關注宏觀貨幣政策變化，把握信貸政策和貨幣政策的調控節奏，結合自身資產負債結構和資金總體平衡狀況，及時調整公司現金流缺口的方向、規模和結構，積極防范流動性風險，業務經營總體穩健，流動性水平保持合理充裕。
在管理模式上,公司流動性管理部門在資金集中管理的框架下,加強對全公司的頭寸賬戶進行集中調度,統一管理。在管理工具上,運用并完善現金流管理的工具與方法,加強大額頭寸變動的管理,關注存款賬戶的變動情況及規律,對全公司頭寸賬戶進行實時監控。公司建立和完善了本外幣資金全額集中管理模式，對全行頭寸賬戶實行統一管理。按旬滾動編制資金預算，對流動性總量水平建立事前分析與監測機制；按日編制全行現金流缺口表，運用缺口管理的方法預測未來資產負債表內外項目現金流缺口變化狀況；建立大額頭寸提前申報制度，確保流動性總量和結構平衡。
在負債業務方面,公司重點加強了存款的可持續增長與穩定性工作,在穩定同業存款的同時,積極拓展基礎性存款,調整負債結構。在突破以往業務思路的情況下,以創新方式多維度開
拓負債來源。在努力提升全行負債來源的穩定性的同時,合理控制公司負債平均成本。通過調整內部資金轉移價格等多種方式積極拓展基礎性存款，堅持負債來源的多樣性，推進同業存款等主動型負債業務的發展，報告期內公司定期存款和同業存款占比上升，定期存款占比提高使全行存款結構穩定性進一步提高。
在資產業務方面，公司秉承多元化、期限結構匹配、適度備付和審慎性的原則，堅持資產運用的多樣性，避免資產、負債的過度集中，并持續保持良好的資產質量。資產結構中保持了適當比例流動性較好的票據和債券類資產，其中票據資產占比明顯提高，對中長期貸款占比等指標進行監測和管理，確保維持適當的優質流動資產組合用于應付緊急情況的需要。20xx年上半年,公司加大了資金在貸款和票據類產品上的配置力度,合理調配流動性,努力提高資金整體的收益率水平。在加大資產配置的同時,注重資產結構的調整。在關注到貸款和票據類產品利率上升時,公司抓住市場機遇,適時加大貸款和票據類產品配置力度,改善了資產效益。積極調控資產、負債的期限結構,努力實現流動性、安全性與效益性的統一與平衡。
六、股票價值分析
根據股票價格的推算公式：股票價值等于市盈率乘以每股收益。根據穩定增長公司的股權資本的價值計算公式推導出來的。20xx年銀行的盈利將有確定性增長。最主要的驅動因素是息差的恢復性提升和資產規 模的慣性增長，預計息差至少擴大 15-20bp，而生息資產規模則有望增長 20%。在這二者的 共同驅動下，銀行盈利有望增長 20-30%。銀行股當前的估值僅反映部分盈利增長預期。 無論是與其歷史平均水平， 還是與市場整 體估值相比，銀行股平均 11-15x的 20xx年動態 PE和 2.5x的 PB均未充分反應其未來增長潛力。 市場對銀行資產質量惡化和巨額再融資的擔憂是制約估值提升的重要原因， 未來隨著這些悲觀預期的逐步消除，銀行股將存在估值修復的投資機會。
七、總結
綜上所述，浦發銀行在銀行股中有一定的位置，并有一定的上升的潛力。通過對其財務狀況的分析，說明浦發銀行資金勢力雄厚，財務狀況良好，保持了一定的贏利能力。并且運用估值模型進行估值，說明浦發銀行具有一定的投資價值。但考慮到銀行股容易受到宏觀經濟的影響，和大盤有相似的走勢，所以一定要密切關注未來宏觀經濟的走勢，以及產生的對銀行業的影響和對整體股票市場的影響。未來，我國的宏觀經濟會更一步朝好的方向發展。在未來，浦發銀行的投資價值有進一步提升的可能。
實訓的報告 篇6
實訓地點：xxx
實訓時間：20xx年4月24日——20xx年5月8日
實訓目的：
一、將書本上的理論知識運用到實際中去，更好的發現自己的不足，實訓報告范文。
二、提高作為導游所必需的語言表達能力，在游客面前講解時，不會因為外界的因素而影響到自己的講解，努力將自己的知識傳授給游客。
三、培養在外帶團時導游的了立工作能力、組織協調能力，隨機應變能力和人際交往能力。導游人員在帶團時，她是一個了立的個體，任何事情都可能發生，因此需要提高綜合能力。
實訓準備：
一、將同學們分成若干組，每組選出一名組長，由組長統一負責和布置組員的任務，每到一處景點時，要有同學出來講解。
二、準備藍天學院、八一起義紀念館、滕王閣三地的資料，搜集多方面的導游詞，將這些書面導游詞變成自己的知識。
三、提前進行對景點的了解和詢問，設計出最合理的線路，以最少的路程看最多有特色的景點。
實訓內容：
一、藍天學院的講解，線路為：正大門——升旗臺——景觀大道（教學區）——臨水廣場、求真湖、藍天閣——圖書館——學術報告廳——沙龍舞臺——藍海大劇場——體育館——生活區——生態園——行政樓。
二、八一起義紀念館的講解，線路為先進陳列大樓，接著是江西大旅社，即八一起義總指揮部舊址。
三、滕王閣的講解，即逐層講解。
實訓結果：
一、初步掌握導游講解時所必須的語言技巧和處理突發事情的應變能力，游客在詢問相關問題時能夠很好的回答他們。
二、順利完成三次戶外導游培訓，將平常老師上課時傳授的理論知識同實際相結合，工作報告《實訓報告范文》。
三、其中還存在著不足，有些景點同學們不敢出來講解，對景點資料的掌握不齊全，沒有將書面上的知識變為自己的知識。
實訓心得：導游是學問，也是藝術。在我們的這次戶外實訓課上，我們學到了很多，首先，我認識到理論知識與實際能力是非常重要的，因為在導游過程中，會有許多技巧性的東西存在，比如如何與游客溝通就是最難學會的，但確是最重要的技巧；再次到喲講解是到喲工作的一項重要內容，在旅游過程中，現場講解效果如何，在一定程度上反映了一個導游的素質和水平，同時也在很打程度上反映了我們導游隊伍的建設，也會影響游客對整個旅游的印象。
下面，我具體地對這次戶外實訓談下心得體會，我們這次的導游實訓景點分為三個：
第一個景點，在校園講解的這一塊上，同學們的表現都比較好，主要是對自己的學校比較了解，準備的也比較充分，但是我們都有著共同的缺點，就是在講解時語速在不斷的加快，語速在加快，但大腦思維一時還跟不上，就會出現口頭禪，這將影響到講解的效果，你對游客的吸引力也將會降低；其次，老師也在此次校園導游中，以藍天閣，生態園為例，講解了園林和古建筑方面的知識，這讓我們更好地結合具體事物掌握知識。
第二個景點是八一起義紀念館，在此次的講解中，我餓母女首先是聽定點導游講解，結束之后再分組講解，聽完導游的講解，發現了我們之間的差距，還存在著很多不足，八一起義紀念館是一個紅色旅游區，是一個有著很重要的歷史景點，也是我們革命最光榮，最值得幾年的地方，但由于我們對歷史背景了解不是很多，以致于在導游詞的準備反方面不是很充分，再講解時不能流利的.表達出來。在這個環節中沒有預想的效果，這也說明了我們更應該認真地去學習，多掌握些歷史知識，對我們今后的導游講解時會有很大的作用。
第三個景點是滕王閣，滕王閣是因為王勃寫的一篇文章而名揚天下，這首先就給我們下了一個要求，就要對《滕王閣序》這篇文章要有個初步的了解，，在這次的實訓中，我們同樣的是請這里的點點導游給我們先講解，雖然同學們都大概知道這些知識，但還是很認真地聽她的講解，這次的實訓，匯集了多方面的知識，有歷史、人物、山水等等，這就要求我們要有豐富的知識面，對景物的了解也要更深層次，我們吸取了上次在八一起義紀念館的教訓，認真地準備好了導游詞，對有些地方進行了現場模擬，可以說，這次的課，效果很不錯。
實訓的報告 篇7
《基礎會計》實訓屬于會計專業能力提升的主干課程，是一門實踐性、操作性較強的課程，會計實訓是對《基礎會計》課程內容的進一步完善和必要的補充。基礎會計模擬實訓主要包括賬簿的設立、原始憑證的填制和審核、記賬憑證的填制和審核、賬簿登記、會計報表的填制、會計檔案的保管等。基礎會計實訓縮短了理論與實際的距離，加深了對會計理論的理解，培養了會計操作能力，基礎會計實訓是驗證是否熟悉掌握會計方法的一種教學方法，同樣也是檢驗會計核算知識是否掌握的最佳方式。會計實訓是為了鞏固、應用《基礎會計》的理論知識；根據《企業會計準則》的規定，融理論與實踐為一體，對經濟業務進行記賬、算賬、報賬等賬務處理，特別是圍繞著資產、負債、所有者權益、收入、利潤等企業會計事項進行核算，以達到學以致用的目的。
通過模擬實訓，有利于學生對所學知識的理解、鞏固和掌握，有利于學生將理論知識與實際相結合，提高其實際操作能力以及對會計政策的理解水平，從而也縮短了學生畢業后從事實際工作的“適應期”。
一、基礎會計實訓產生的背景和現狀
（一）基礎會計實訓產生的背景
經濟的飛速發展，導致會計人才需求數量急劇增加，極大地推動了會計專業教育的發展，然而，一方面很多手持會計專業文憑的大學生找不到工作，另一方面很多單位又挑選不到滿意的會計人才。其原因為：一是目前會計教學中，主要以理論教學為主，在理論教學中穿插有會計實驗教學，不能系統的進行實驗教學，造成會計理論知識與實踐脫節；二是作為經濟管理類的會計專業，實驗意識不強，實驗手段不足。
（二）基礎會計實訓的現狀
1.會計模擬實驗教學的具有一定的局限性
我們在會計模擬實驗教學中，往往是給學生一套企業經濟資料及原始憑證，各種賬頁，讓學生動手，對這些經濟業務進行會計處理，其順序是：填制和審核會計憑證――登記賬簿――編制會計報表；經濟業務涉及的內容基本局限在會計核算上，只是培養學生的賬務處理能力，學生在決策應變、分析問題、解決問題與財務分析能力等方面沒有提高。
2.選定的會計模擬實訓教材業務也有局限性
會計模擬實訓教材業務只局限于制造業企業會計，而對其他行業會計的經濟業務涉及很少，這對學生知識面的拓展不利。應向成本會計、政府與非營利組織會計、金融企業會計等方面延伸。
3.指導教師的實踐經驗缺乏的局限性
指導會計實訓的教師不僅要了解國家的方針、政策，熟悉會計財經法規，具備發現和分析實際問題的能力，而且還必須有豐富的實踐經驗和熟練的專業操作技能。但是大部分會計教師直接來自于高校，理論功底厚實，但實踐操作能力比較欠缺。導致即便有豐富的實訓材料，但因對涉及股份公司的很多業務不熟悉，致使綜合性的業務處理教學不能完成。
二、提高《基礎會計》課程實驗教學的措施
（一）理論知識應和實訓教學有機地結合起來
在會計教學中讓學生對會計先有一些感性認識，再講解會計理論知識。所以教師在對基礎會計教學過程中，既要構建出較完整的理論框架，還要樹立起完整的會計操作理念。因此，在講授基礎會計課程時都需配備同步的會計模擬實訓資料與教材進行銜接，將一定的課堂教學時間用于指導學生實訓，讓學生根據較系統的'實訓資料與出具體要求，先完成對實訓資料的賬務處理，許多理論問題根據實訓需要由學生自主去鉆研解決，使學生在學習中能夠體會到一種成就感，以此提高學生的分析能力和創新能力，而這個能力的培養可以讓學生在課后完成。教師的講課精力可也放在學生通過鉆研而解決不了或解決不好的問題上來，便于體現學生在學習中發揮主體作用和教師的主導作用。
（二）強化實訓教學，增加基礎會計實訓教學學時
學校對基礎會計教學也安排實驗教學，并且提高實訓教學的學時。比如，在學習了《基礎會計》理論，從原始憑證的填制和審核開始，依次經過記賬憑證的填制審核，登記總賬和明細賬，再到會計報表的編制，每個內容講完后都要給學生時間進行相關內容的實訓，大約需要18個學時，通過模塊，可以使學生全面掌握從最初原始憑證的取得、記賬憑證的填制到有關總賬、明細賬登記及編制報表等一整套賬務處理方法。 然后在進行會計電算化的實訓。
（三）通過建立實訓點，讓教學任務較少的老師去實訓點輪崗，以此來提高會計教師的實際操作能力
建立教師實訓點，實訓點財務人員有較強的實踐能力，但是，不一定有較高的會計理論水平，而會計老師們的會計理論知識豐富，其動手能力較差，二者可以相互學習，共同提高業務能力。
三、基礎會計教學中的誤區與規避
教師在日常的教學過程中，要把握好理論教學與實訓的比例，理論教學和會計實訓相輔相成，二者缺一不可。如果課前沒有充足的準備工作，很容易造成厚此薄彼的現象。特別是實訓，根據學生的配合程度和教師的控制能力，所需時間會不盡相同。因此為了能更好了教學，教師應在課前做好準備工作，做到課前收集資料、課中精煉講解、課后留有內容，讓學生在學到理論知識的同時增加了動手操作的能力。
總之，為《基礎會計》課程安排實訓課，有利于學生對所學知識的理解、鞏固和掌握，有利于學生將理論知識與實際相結合，提高其實際操作能力以及對會計政策的理解水平，從而也縮短了學生畢業后從事實際工作的“適應期”。
實訓的報告 篇8
一、現象描述
①每當早晨7：30~~8：00左右，會有很多的老奶奶，老爺爺排很長的隊焦急的等待買特價的雞蛋。
②每當下午的3：00~~4：00也會有很多的爺爺奶奶排隊等待買特價包子，隊伍一直排到電梯口，賣包子的同學在那段時間會非常的忙。
③早晨逛超市的基本都是爺爺奶奶，他們起早到超市買新鮮的菜。而年輕人這時候正忙著上班。這也反應了南京人口的生活特征。
④當超市有降價促銷商品時，會在最顯眼的地方擺地堆。而且在降價期間，這種商品的銷量會很高。
⑤每種品牌的商品廠家會不時的安排促銷人員。一般促銷的方式都是贈送贈品。贈品的有效期都是臨近保質期。
二、現象分析
隨著物價的飛漲。而人們的工資基本沒有上漲。所以家庭的每一筆開支都要精打細算。購買實惠特價商品變成消費者的目標。再加上受實惠心理的影響，消費者對促銷商品會很敏感。
購買特價雞蛋的現象。基本每天都有人排很長的隊。特價商品是限時限量購買。我看到過因為買到雞蛋生了那幾元錢而露出滿意笑容的奶奶，也看到過因為隊伍太長，沒有買到雞蛋的爺爺的失望。一大早，我們年輕人會更加愿意在被窩里。而老人大冬天的起早排隊，為了給家里買特價的商品，我看了老人的生活朝氣，更看到了他們對生活的積極和對家的精打細算。
降價促銷成為了商家利用的有利武器。它可以帶動商品的大量銷售。或許應驗了一句話，薄利多銷。中國是人口眾多的國家，勞動力太多。很多的勞動力，生產出很多的商品。而這些勞動力又用自己微薄的勞動所得買生活的必需品。他們是最底層的消費者。畢竟中國最多的是平民。當消費者在促銷商品堆路過時，會駐足停留。他們沒有閑錢買奢侈品，畢竟要精打細算，才可以讓月生活費不超支。或許這就是生活吧。盡管什么都精打細算，很多東西要考慮半天才可以下定決心去買。但是我覺得這樣才是真正的生活。比起那些衣食無憂的人，他們更加懂得生活的樂趣和真諦。廠家的促銷手段基本都是以贈送贈品的方式。不得不相信無奸不商這句話，廠家不會輕易的消費者好的贈品，我曾經特意留意過很多贈品的出產日期，大多都是臨近保質期的。快要過期的商品贈送給顧客，既可以帶動現有商品的銷售，又給消費者帶來了福利。加上臨近保質期的商品，一旦過了保質期，對廠家來說也是一種損失，更是資源的浪費。不得不說，這種手段很合理的。起到了互利的作用。但是做為消費者的我，還是希望廠家給我們更多的福利。做到更多的實惠。
三、現象總結
促銷的作用
①縮短產品入市的進程。
使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。
②激勵消費者初次購買，達到使用目的。
消費者一般對新產品具有抗拒心理。由于使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍（對新產品一旦不滿意，還要花同樣的價錢去購買老產品，這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產品，所以許多消費者在心理上認為買新產品代價高），消費者就不愿冒風險對新產品進行嘗試。但是，促銷可以讓消費者降低這種風險意識，降低初次消費成本，而去接受新產品。
③激勵使用者再次購買，建立消費習慣。
當消費者試用了產品以后，如果是基本滿意的，可能會產生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的，不可靠的。促銷卻可以幫助他實現這種意愿。如果有一個持續的促銷計劃，可以使消費群基本固定下來。
④提高銷售業績。
毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。
⑤侵略與反侵略競爭。
無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。⑥帶動相關產品市場
促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀
30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的.銷量大增。
⑦節慶酬謝。
促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候（以及開業上市的時候），開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。
消費者的消費行為受促銷的影響是無可置疑的。促銷會刺激人們的消費，會帶動人們預算之外的消費。了解消費者的消費行為與消費心里，會使商品流通更加的快，帶動消費的增長。
四、實訓心語
在蘇果的實訓不知不覺過了一半。剛開始工作的時候，覺得很累，身體吃不消，一天要站起碼六個小時。不可以坐，不可以玩手機。剛工作的幾天，充滿了抱怨，希望實訓快點結束。一周以后，習慣了這種生活軌道。每天在超市和學校兩個地點不停的輪換。后來發現時間不是那么的難熬了，有時候，不知不覺一上午就會過去。不知不覺下班了。現在發現超市也并不是那么的糟糕。開始把超市看的很親切。在逛別的超市時，不自覺的會拿兩家的商品進行價格的比較。不自己的會說我們超市。對于這樣的改變，我也很驚訝。或許我已經融入了這個超市，試著接受了這種生活。
實訓很快就要結束了。說實話，確實學到了很多的東西。直接的面對消費者。揣測消費者的心理，觀察他們的行為。這些經歷在將來的工作時，一定會給我提供很大的幫助。我相信，很多的工作都是枯燥無味的。但是聰明的人會在枯燥之中尋找出樂趣。更加會學到東西。在蘇果實訓的經歷，
真的還不錯，比想象中好多了。很開心認識蘇果的哥哥姐姐，叔叔阿姨們。他們對待超市像自己的家。對我們也很和藹。
實訓的報告 篇9
一，實習目的
本課程實習主要是培養自我掌握推銷和談判的技能和方法，體驗推銷與談判過程中遇到的實踐狀況和問題。課程實習是實踐性的教學環節，能有效提高自我綜合運用所學理論知識于實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：
1、深入了解和熟悉人員銷售崗位一般業務手段和方法，為畢業后勝任專業工作打好基礎，同時了解推銷和談判技能在其他工作和崗位中的具體運用。
2、使自己進一步消化、深化已學過的專業相關理論和知識。
3、培養推銷敏感性，及從推銷和談判中發現問題和解決市場問題的能力。
4、在實踐中培養專業精神和腳踏實地的工作作風。
5、從實踐表現了解自己對專業理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步的學習知識。
二，實訓形式及地點
實習形式屬于各分小組。我們以小組為單位，自己自己組織活動。地點主要在校園內。
三，活動時間
20xx年12月~20xx年12月31
四，實習過程
1，實習前準備
在剛實習時的第一天天我們小組就對此進行了一些討論，最后我們確定小品《鉆石與刀子》，這主要是基于以下兩個方面考慮：
1）、我們小組成員人數較為合適，分配各自的角色（我是一名老師）。2）、我們對這個故事比較熟悉。
在確定了自己的項目之后我們便著手進行下一方面準備。我們開始查閱相關資料了解。
就這樣在22號我們編好小品，并認真演了一遍。第二天就要工作了，能想到的準備工作也都做了，那天晚上我們都好好的睡了一覺。
2、具體實習過程
動員大會
9月20號早上去班上集中，輔導老師又一次給我們做了詳細的指導。從方法到態度還有一些小細節，甚至連實習安全都講到了。時間太緊，半個多小時的會自然不能說太多東西，但老師還是講的很全面，說的都是些很精要很實用的東西。該說的老師也都說了，下面就看自己怎么做了。當然遇到問題還是可以與老師交流的。
第一天除準備集體活動還要準備各自的產品介紹。我自己給自己準備的產品是介紹我自己的手機索尼愛立信w508。在平時群我在日常生活里不太會說，所以在第三天的活動里可能成績不是那么盡人意。在晚上我們進行角色演練，大家都挺累的，匆匆忙忙地回到宿舍好了啥也別說了開始忙吧。我們組人不算少，我們決定分組行動。第二天大家自己準備了。星期四我們小組的表演在班里算是很成功的。
第二周，我們同樣有兩個活動但都是集體活動，第一個是電話預約，在其他組都是二人對話時，我們小組采用了比較新穎的'集體參加，用不同預約方式講述了怎樣才能正確預約成功。最后一天就是模擬談判，在談判中我們小組進行激烈。最后我們小組談判成功。最后老師總結，我們的活動圓滿結束。
五，實訓總結
在這次活動中，我們小組的活動可能不是最精彩的，但我們一定是最團結的，我個人雖然不是太好，我們小組卻非常努力。說起我們這個團隊團結是我們最大的優點，不管遇到什么困難我們都相互支持，相互鼓勵，大家一起努力希望把這件事做好。我們分工明確，協調一致從不相互抱怨，這真的是很難得的。那是我有一個很大的缺點——缺乏經驗。雖然我們中的一些人曾經做過一些類似的事情但卻沒有人去認真的總結過經驗。再說我們大多數人還是第一次做。一個沒有經驗的團隊在應付突然情況的時候往往會不知措而做出不和適宜的反應。所以我們以后我們要多參加社會實踐活動，在成功中總結經驗，在失敗中吸取教訓。
六，個人總結與個人學習計劃
對這個社會接觸的越多，就越發現自己懂得的越少。每次實踐都能發現自己的專業基礎知識太不扎實，現在隨著各種專業課程的不斷展開自己的眼界一下子開闊了很多，自己的不足也一天天的顯露出來。以后一定要踏踏實實的走每一步，不再像以前那樣浮躁要認真的學好專業知識。同時要不斷開闊自己的視野，讓自己更好的被社會接受。從現在開始就要對自己將來的工作有個思想準備。在學好專業知識的同時更多的涉獵其他學科的知識。多去接觸社會，在社會的大熔爐里歷練自己，為自己的將來做好準備。
七，自我鑒定
總體上我對自己的表現還是比較滿意的，也許我做的并不好，但我已經盡力了。但自身的缺點也是顯而易見的，組織協調能力還有待提高，應對突發事件的能力較差。另外自己的寫作能力還有待提高，文字組織和整理能力較差，不能很好的且清楚明確地表達自己的想法。還有重要的語言溝通能力也需要提高。以后一定要多學習，多實踐。真正提高自己的能力。
實訓的報告 篇10
一、實訓目的及任務：
1、通過參觀實際建筑，進一步提高我們對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。
2、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進行現場比較，進一步培養我們的.空間想象能力，提高識讀工程圖的能力。
3、通過實訓，了解建筑工程施工工藝，熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。
4、通過實訓，培養我們勞動的觀點，發揚理論聯系實際的作風，為今后從事生產技術管理工作奠定基礎。
5、通過實訓，讓我們早些了解自己專業方面的知識和專業以外的知識，讓我們也早些認識我們將要面臨的工作問題，為以后實際動手能力打下堅實的基礎。
二、實訓地點及時間
實訓地點：青島市中心、青島市嶗山區、青島市城陽區等
實訓時間：20xx年06月11日——20xx年06月15日
三、實訓組織安排及實訓情況
6月11日，由學校老師帶領我們全體實訓同學到青島市嶗山區在建的.市民文化中心建筑工地進行了實訓參觀。下午，在青島市中心參觀了市區的各種建筑。12—15日，我們宿舍自成一個小組，在城陽區的個別建筑工地進行了參觀學習。同時也了解了一些城陽的建筑形式。
實訓期間，無論是老師帶隊還是小組活動，我都積極參加，沒有曠掉任何一次實訓機會。每一次參觀學習，我都會積極發問，認真記錄，回來后及時整理好當天所學到的知識，在這短短的一個周的實訓中受益匪淺。
實訓的報告 篇11
個人情況：
本人XX年至XX年年就讀于山東南山學院機電工程學院、在校期間曾任班長，團支書等職，并多次被評為"優秀班干部"和"三好學生"、XX年12月至今，實習并就職于昆山中發六和機械有限公司、實習期間任生產技術，現任生產技術擔當、主要負責本公司和設備維護與管理，新產品的投產準備工作和產品品質問題的分析與解決、
公司規模：
本公司位于江蘇昆山出口加工區、公司成立于XX年9月、占地23750平方米、從業人員約400人、本公司是由日本中央發條株式會社（80%）和昆山六三機械工業有限公司（20%）共同投資900萬usd興辦、本公司主要產品為汽車用控制線纜：包括門鎖線纜，開啟線纜，窗戶控制器線纜，停車制動器線纜、本公司生產線主要分dl線（短線）和openner線（長線）、dl線又分open線和lock線、公司已由最初的1條dl線（包括1條open線和1條lock線），發展到今天的4條dl線和2條openner線、二期工程正在籌建中、
工作業績：
本人從事工作以來，除了日常設備維護與管理，保證生產線的正常運行外，主要負責了第三、四條dl線和openner2線的投產準備工作（主要是設備的安裝與調試，投產新產品的試生產）并分別于XX年6月和12月順利投產
工作心得：
本人從開始工作到現在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：
1、扎實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎、在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以后，你才會發現專業知識是多么的重要、如我學的機電一體化、機械原理，機械制圖，電氣知識這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到、但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通、做為生產技術，在我們公司來說就是設備方面的權威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？
2、學好一門外語是你增加工資的資本、學我們機電這一行的，也就是理科生，不注重外語的學習，只要是考試能通過就可以了，而沒有想到在以后的工作中會用到、你在一外資企業工作，不會一門外語是行不通的，不會外語，你就無法和老板交流，溝通、你只能悶著頭的干（和一個啞巴沒有什么區別）。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認可你呢？你在這個公司又怎么發展那？
3、不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力、中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事、"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己、讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發展的的可能，別人才會認可你，承認你！
4、團結協作，善于溝通、團結協作指的是部門內部、你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的'力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間、任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的像我們公司，工場包括制造課，生產技術課，質量課和生管課、我們生技課是為制造課提供技術指導和設備維護的服務的；我們做的初品（試生產品）又要經過質量課檢驗合格后才能量產；生管發行新產品看板時又要委托我們先做初品等等、和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩、所以，團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！
時間過的真快，轉眼間，在海規生物科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基矗、
實訓的報告 篇12
一、實訓的基本情況說明。
在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會弄賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算弄會計。于是在大一地二個學期我們開了這門會計實訓課。
實訓重在動手去弄，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。
二、實訓的基本內容。
基礎會計實訓這門課程主要以基礎會計作為理論依據，進行一些企業發生的業務的實訓。能夠在理論的指導下把整個會計賬務程序用一種完整的科學方法體現出來
實訓的具體內容主要有：1，如何填制原始憑證，它是讓實訓者對發生的業務以一種憑證的形式進行記錄，并能夠正確地填寫業務發生情況。2，如何對原始憑證進行正確的審核。這需要實訓者學會不僅能填制原始憑證，而且能對原始憑證的正誤進行審核。3，如何填制復式記賬憑證。這要求實訓者能夠分清帳戶的借貸方，并正確地填在憑證上。4，如何填制單式記賬憑證。由于這種記賬方法不能全面地反映業務發生的對應關系，也不便于檢查賬戶記錄的正確性和完整性。所以此內容只是老師課堂講解沒有資料弄具體實訓。5，如何對記賬憑證加以正確的審核。6，怎樣對日記賬進行正確的登記。這要求實訓者能夠謹慎地對每日的現金賬和銀行賬進行正確的登記。7，永續盤存制與存貨明細賬的正確登記。這是讓實訓者能正確地運用數量金額式賬和各種存貨計價方法進行登記賬簿。8，如何進行錯賬更正。這要求實訓者能用正確更正方法對已經登記錯誤的賬簿和憑證進行更正。9，記賬規則與結賬。要求實訓者能在會計準則下正確的登記賬簿，在特定的日期進行正確的結賬。10，如何對銀行存款余額調節表進行編制。這是在銀行賬未達賬項時，能夠正確的核對賬。11，怎樣熟練地掌握科目匯總表賬務處理程序。這是讓實訓者能夠根據個會計主體的經營特點、規模大小、經濟業務繁簡程度的不同，合理、科學地適用賬務組織方式。12，如何對賬務報表進行編制。報表的編制是會計中重要的環節，也是最后環節，這主要是讓實訓者明確編制報表的要求和熟悉會計報表的種類、格式，弄清其填制資料的來源并掌握具體的編制方法。
三、實訓的基本過程。
在我們學校現有的硬件措施中，還不能達到完整的實訓過程。但是，在我們盧老師的帶領下，卻能在這艱苦的環境中把實訓搞的有滋有味，讓我們輕松的度過每一個實訓內容。
我們的實訓過程中，首先是老師根據最新的會計準則和理論給我們進行細致的講解，其中還夾著他作為一個高級會計師的經歷和一些有趣的事，這不僅僅讓我們很快的吸收了課程中的講義還使課堂氣氛很活躍。其次，是對一些現在社會中出現的會計問題加以重點說明在講解完后，留足夠的時間讓我們在課堂上進行實訓，如有問題，盧老師都會認真的講解直到我們聽懂為止。最后，是老師對我們所弄的實訓批閱后進行點評。
四、實訓后的心得和體會。
在對基礎會計實訓四個多月的`學習中，我有了更深的認識和見解。
1、弄會計要誠信。
在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念弄出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致非常嚴重的后果。因此要想弄一個好的會計員，要想弄一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。
2、弄會計要講依據和證據。
在現行的法制社會，無論弄什么都講究證據。如果不能拿證據證明你弄了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以只有證據才能說明一切。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證弄依據來證明業務是否發生，則不可以進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。
3、弄會計需要很好的敬業精神。
敬業精神無論在哪個行業都是非常重要的。一個人只有以熱忱的心情去面對自己的工作，才能不斷的進步并使自己所弄的業務更好的發展，才能夠更好的實現自己的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更應該對自己的工作敬業，并不斷的更新新知識、提高專業技能。
4、會計要學會不弄假賬。
這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。弄假賬一定是會計人員所為，但是是領導讓會計員弄的還是會計員自己弄的這就很難說了。按道理說一個小小的會計員是不敢弄的只有在領導的特許下才敢弄，而面對這種情況如果會計員堅持原則不弄假賬，那么他面對的不是受到排擠就是下崗回家，如果他弄假賬則會受到領導的信任，所以作為會計人員很難在其中取舍。以至于有一個笑話，一個會計人員對記者說：你說我們弄會計的弄假賬，你給我找一個不讓我們弄假賬的企業。而據國資委披露，在20xx年對181家中央企業的財務審計報告突擊檢查發現，有120家弄的不充分有13家存在嚴重造假。而且對這181家進行財務審計的300余家會計事務所也是走過場，甚至幫企業早假。因此，現行的我國經濟中存在著大量的隱患，企業內部財務形同虛設。所以我們作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家弄出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。
5、弄到無私、靈活。
弄為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要每一位會計人員弄到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要弄到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們弄會計的應該學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背弄人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫助。
實訓的報告 篇13
經過了這短暫的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了股票買賣。在這個學期里面，我經歷了賺錢的喜悅，又嘗到了錯失機會痛心。我認為我們證券實訓的目的就是通過有關證券投資課程的學習，并結合理論與實踐，對證券投資市場有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的基本方法，使得系統地掌握投資理論知識和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念。
本次實訓中，通過股票模擬實訓交易深切體會到股市存在的風險。真是印證了那句“股市多風險，入市需謹慎”。股票的風險是多樣的，所謂風險，是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風險的定義來看，證券投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。
從風險與收益的關系來看，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種。市場風險是指與整個市場波動相聯系的風險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化。經濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因。市場風險包括購買力風險、市場價格風險和貨幣市場等。非市場風險是指與整個市場波動無關的風險，它是某一企業或某一個行業特有的那部分風險。
例如，管理能力、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風險與整個市場的波動相聯系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險;非市場風險與整個市場的波動無關，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險。不僅如此，市場風險與投資收益呈正相關關系。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應的`較高的非市場風險并不能得到的收益補償。
雖然投資證券有一定的風險，但通過專業性的分析大多數是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫在一張圖上，則稱之為日k線圖，同樣也可以畫出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過對k線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，常可以用來判斷多空雙方力量的對比和后市的走向。
一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續走強的可能性就越大。 相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。
買股心得：
我覺得選擇股票首先應該從以下標準考慮：1.公司成長性是否高，產品是否被市場廣泛地接受并應用;2.公司的管理水平如何，是否有品牌優勢;3.公司的業績如何，是否為績優股。當我選擇的股票滿足上述的標準時，我會堅定地買入并持有它們。當我買賣股票的時候，我時刻提醒自己要做到以下幾點：1.相信自己的分析與選擇。2.要冷靜地分析市場的變化。3.要做到快，準，狠。股票不單是錢的“游戲”，更是人的心理“游戲”，所以一定要有良好的心理素質。
總之，這次簡單的實驗，卻給了我不一般的體驗，相信會對我以后的投資理財觀產生重大的影響。相信這個只是我的第一步，我會繼續努力，在實踐中總結經驗，不斷地提高自己。
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