岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

汽車銷售的的實習總結

時間:2023-04-18 13:19:55 實習總結 我要投稿

汽車銷售的的實習總結

  總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,讓我們抽出時間寫寫總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?以下是小編為大家收集的汽車銷售的的實習總結,希望對大家有所幫助。

汽車銷售的的實習總結

汽車銷售的的實習總結1

  我正式走進XXXX4S店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門,由于我是,以前學的專業就是汽車,在基本的產品知識還不是很陌生,但對于日產的各款車型還不是很了解的,在銷售之前了解自己的產品是必須的,如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道,去了解,去選擇我們的產品。

  但是我們開始實習的工作并不是了解產品知識,而是頂輪胎,就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來,再把輪胎擦干凈,再把輪胎放在專門的墊板上,同時要求東風日產Nissan的logo與地面平行,且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的,頂一個輪胎需要半小時,而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎,在實習過程中,有許多的事情對于新手是很大的挑戰,并不是事情有什么高難度,但是都是需要熟練生巧的,一次做不好兩次做不好,三四次做的就會好點,有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點,而每次只要比上次好一點就會把自己的`工作做好的,這也是我進公司感觸到的,對開始實習也是一個很好的思考,頂輪胎是件很小的事情,但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

  銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已,在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,主要的部門和各部門的職責,于是開始介入銷售的部分工作了,比如說幫老銷售顧問填寫表格,打購置稅申請表,那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用,表面在幫助別人,其實的是在幫助自己,中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程,如何開發票,打購置稅,寫交車確認表,填寫保修手冊,還有一些資料的整理,什么是交給客戶的,什么是留在公司存檔的,哪些是買購置稅用的,哪些材料是準備上牌用的。

  銷售的主要目的還是銷售汽車,所以在實習的第三個月我們開始了產品知識的培訓,我們一起去的學生都是學汽車的,所以在培訓的時候老師和我們都很輕松,但還是有許多東西是需要死記硬背的,比如各款汽車的外形參數和技術參數,天籟的長寬高以及這款車的發動機最大功率和最大扭矩等,東風日產的車型較多,有九款車型,意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度,也不需要計算太多的數據,但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶,在第三個月我們我們還培訓了東風日產的了NSSW九大銷售流程,客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程,在每個過程中我們都有現場演練。

汽車銷售的的實習總結2

  七月流火,酷熱難耐。正是這樣的盛夏時節,我開始了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了德寶汽車銷售有限公司的銷售部。德寶汽車銷售有限公司是以汽車銷售、整車維修、汽車俱樂部及駕駛培訓服務為一體的綜合型民營企業。第一次參與社會實踐性質的活動,讓我對自己充滿了期待。

  雖然我所學的專業是國際經濟于貿易,銷售汽車和我的專業沒有什么關系,對我來說很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,才能更好地應用于工作中。這是鍛煉我的一個好機會。實踐,就是要我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。理論應該與實踐相結合。

  另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展,又加入了世貿,國內外經濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來越多的機會的同時,也有了的挑戰,前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。

  中國的經濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易,但在以后畢業工作中我們不一定是去做有關我們這一專業的工作。

  然而不同的職業間卻有著一些相同的地方,走進任何企業,都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!

  在實踐的這段時間內,雖然我只幫忙接電話,復印資料,整理文件,開發票等,但我感受著工作的氛圍,使我非常的開心,這些都是在學校里無法感受到的。但在這段時間中我主動出擊也嘗試了當一名銷售員的`滋味。雖然對那些有關汽車配置的有關問題我回答的不夠全面,還是別人幫助了我,但在銷售汽車的過程中使我受益匪淺。

  在銷售的過程中服務態度至關重要。做為一個服務行業,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的,要想獲得的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

  在這里我看著車子如何賣出,看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障。在這里我體會著上班族的快樂和煩惱,忙碌的時候,上班族也象小學生一樣期待著假期。以前總渴望離開父母的保護傘,獨自一人去闖蕩。似乎現在想想自己有些天真,這個社會競爭的壓力真的好大。就業,在就業都是很困難的,想要找一份非常滿意的工作也不容易,創業又談何容易。

  短短的實踐時間中,使我對自己的目標有了新的一個定位。我們現在的許多學生都很迷茫,對自己的專業認識不夠,對自己的未來沒有一個合理的規劃,象一只無頭蒼蠅似的,不知道學習專業有啥用,將來能做什么。這樣的盲目使有些學生自我放縱、墮落。因此我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃,找到自己的發展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業,了解這個社會。而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會優秀的人才,為社會服務。

  這也使我對自己提出了新的要求,要有良好的心理素質及受挫折的心態,要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力,要有吃苦耐勞的精神,要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以后參加就業所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間里,讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。

  我所學習的國際經濟與貿易專業培養德、智、體全面發展,適應21世紀社會經濟發展和社會主義現代化建設需要,基礎扎實、知識面寬、能力強、素質高,富有時代特征和創新意識的國際經濟貿易領域的高級應用型、復合型專門人才。

  本專業學生主要學習國際經濟與貿易專業的基礎知識、基本理論、基本技能以及相鄰專業的基本知識,具有較深厚的學科理論基礎,精通英語,掌握國際貿易和國際合作業務的基本方法以及教學、科學研究的基本技能。畢業生還應該熟悉黨和國家的有關方針、政策和法規;系統掌握國際經濟與貿易專業的基礎知識、基本理論、基本技能;精通英語,能夠熟練地閱讀本專業英文書刊及資料。

  具有較高的聽、說、讀、寫、譯的能力,并有較扎實的經濟管理、漢語寫作、數學、計算機等方面的基礎和較強的應用能力;知識面較廣,具有獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創新精神和較強的創造能力;具有一定的社會活動能力、從事對外經濟貿易實際業務工作和適應相鄰專業業務工作的基本能力與素質。

  在如此的高要求下,不管自己將來是從事這方面的工作,還是與這方面有關的工作,F在我所要做的是將自己的專業知識掌握牢固,提高自己交流能力等,同時也應該多參與社會實踐,拉近自己與社會間的距離,讓自己更好的去適應社會。

  結束這次實踐,我拿到我了我人生中的第一筆工資,讓我領悟到了賺錢的辛苦,這個社會,只要你付出就一定有收獲,在這個暑假我所收獲的遠遠大于我所付出的,而這些都是我在學校里沒辦法學到的社會經驗,這些是我人生的一筆財富。

  結束實踐以后,感受甚多,使自己更近一步了解了這個社會,更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現,為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。

  希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己,提高自己的素質,努力學好自己的專業技能短期的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發展。

  通過社會實踐活動,我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗,從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育,使思想得到升華,社會責任感增強。在實踐中,我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化,提高了認識能力、適應能力和創新能力。

  這不僅是一次實踐,還是一次人生經歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識的,使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業就業的時候可以有的選擇機會。

汽車銷售的的實習總結3

  為了加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情,了解公司管理模式,進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用,了解汽車各種品牌,價格,性能,更快的適應社會,增強自身的素質學習更多的銷售技巧,學會與顧客接觸,交流,我來到了某某公司進行實習,工作是汽車銷售,以下是我的實習報告。

  一、實習概況

  隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞,近年來汽車貿易企業在省城猶如雨后春筍迅速的發展,汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式,在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設小康社會的今天,汽車已進入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。

  二、實習時間

  xxxx年月日

  三、實習地點

  某某公司旗下的一家汽車店

  四、實習內容

  報到的當天我去的很早,并且很快就見到了經理,接著就上了崗,于是我就開始了以后的工作。我每天早晨7:40到下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的'愛車,載著自己疲憊的身軀回到學校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺。

  可時間長了,我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶,車最低的也有1.4米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。

  而我的主要任務就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當時同事幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。

  工作人員也經常對我說:要想賣好車,就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越干凈,原本從學校到公司用50分鐘,而現在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學會,可車技卻練了出來。

  現在的顧客也特別難纏,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你。

  就在實習的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,這就是實習的現實成果。

  五、實習總結

  短暫的實習期過去了,而我在某某公司實習的感受頗深,讓我學到了一些書本中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。

汽車銷售的的實習總結4

  xx-xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

  簡要總結如下:

  我是xx-xx年x月x日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.

  在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

  現存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗.

  市場分析

  我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區域現在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

  寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川.

  國產車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了.

  從xx-xx年xx月xx日到XX年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

  隨著市場競爭的'日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的.

  xx-xx年工作計劃

  <1>深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態

  <3>不斷的增強專業知識

  最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

汽車銷售的的實習總結5

  實習地點:

  實習單位:

  雪弗蘭4S店

  實習時間:

  實習目的:更快的適應社會,積累一定的社會生活、工作經驗,為將來走上社會工作崗位打下良好的基礎。增強自身的各項綜合素質素質,了解自身的缺點和不足,學習更多的實戰工作技巧,學會與顧客接觸、交流。了解公司管理模式,進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象,

  一、前言

  在本科專業教育中,實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習,可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法,提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來由于經濟的快速發展,汽車貿易企業在宿州猶如雨后春筍迅速的發展。形成了一定的銷售市場。汽車貿易的形式一般是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式。

  二、實習主要內容

  在實習期間

  1.掌握汽車的銷售流程

  2.與銷售人員搞好關系,從他們那里學習更多的經驗

  3.學會運用相應的銷售技巧

  4.更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進行比較

  5.真正了解“汽車市場”的含義

  汽車銷售流程:

  1.接待:

  接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應作簡單的自我介紹,并禮節性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環節主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是,當顧客進入大廳后,接待人員對其進行商品介紹,這是最直接反映4S店形象的環節。因此,我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點:行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點,足見該公司在管理上的獨到之處,也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。

  2.咨詢:

  咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,既不要服務不足,更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見,并認真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,供客戶查閱。

  3.車輛介紹:

  在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產品進行介紹的過程中,不斷進行比較,以突出自己產品的賣點和優勢,從而提高客戶對自己產品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹,以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產品特性,幫助客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的,只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可,挑選到了合意的車,這一步驟才算完成。

  4.試乘試駕:

  在試車過程中,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中,銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢,避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明,以建立客戶的信任感。

  5.報價協商:

  通常就是價格協商,銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的.信息已充分了解。為了避免在協商階段引起客戶的質疑,對銷售人員來說,重要的是要使客戶掌握一些必要的信息,此外,銷售人員必須在整個過程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求,然后再提出銷售議案,站在客戶的角度上來思考問題,會使客戶覺得是在和一位誠實而值得信賴的朋友打交道,那么就極大的提高的成交的機會

  6.簽約成交:

  在成交階段不應有任何催促的傾向,重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,同時加強客戶的信心,但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時,銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協議將為交車鋪平道路。

  7.交車:

  要確保車輛毫發無損,在交車前銷售員要對車進行清洗,車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻,如果客戶有愉快的交車體驗,那么就為建立長期穩定的客戶關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中,按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標,也能加強客戶對經銷商的信任感。此時需要注意的事,交車時間有限,銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。

  8.售后跟蹤:

  一旦汽車出售以后,要經常回訪一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養。最重要的是認識到,對于一位購買了新車的客戶來說,第一次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務。跟蹤步驟的要點是,在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續促進雙方的關系,以保證客戶會返回經銷商處進行第一次維修保養。新車出售后對客戶的跟蹤服務是聯系客戶與服務部門的橋梁,是服務部門的主要責任。

  三、和體會

  雖然我所學的專業是國際經濟與貿易,銷售汽車和我的專業沒有什么關系,對我來說很陌生,但是這是鍛煉我的一個好機會。實踐,就是要我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地,理論應該與實踐相結合。要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,才能更好地應用于工作中。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。

汽車銷售的的實習總結6

  1.繼續學習汽車的基礎知識,并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

  2.與客戶建立良好的合作關系,每天都建好客戶洽談卡,同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進,對于自己的老客戶也要定時回訪。同時,在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車,并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息。我在這里想說一下:我會要把B類的客戶當成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個A類,多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

  3.努力完成現定任務量,在公司規定的`任務上,要給自己壓力,要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務,同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

  4.對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。

  5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗,最后為自己所用。

  6.在工作中做到,勝驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個腳印,踏踏實實的去做好工作,完成任務。

  7.意識上,無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

  每日工作

  1.衛生工作,辦公室,展廳值班都要認真完成。

  2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶,并及時跟新客戶需求。

  3.每日做好門迎工作,登記集客信息。

  4.每日自己給自己做個工作總結,回想一下每天的工作是否有沒做好的,是否需要改正。

  5.了解實時汽車行業信息,同類競爭品牌動態。知己知彼,方能百戰百勝。

  每周工作

  1.查看潛在客戶,看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

  2.查看自己的任務完成了多少,還差多少量。下周給自己多少任務。

  月工作任務

  1.總結當月的客戶成交量,客戶戰敗原因。

  2.總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

  3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。 最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團結協作,讓團隊精神戰勝一切。

汽車銷售的的實習總結7

  首次參加社會實踐活動的性質,所以我很興奮。雖然我所學專業國際經濟貿易和銷售的汽車和專業,我很奇怪,為了完成這一任務,我們必須了解這方面的知識,以便更好地利用在深入了解各方面的工作。這是一個很好的機會,鍛煉了我。適用的理論知識,在學校里學到的理論知識,實踐的客觀現實,使他們能夠有它的用途。

  理論與實踐相結合。另一方面,這種做法為今后的工作奠定了基礎。通過這次實習,學到了沒有在學校里學到的幾件事情。不同的環境,接觸的人,并從事物的本質是不一樣的。從實踐,學習和實踐來學習學習。和的經濟在中國的“入世”的快速發展,國內和國際經濟已成為日益變化的每一天,新的東西,同時越來越多的機會,更多的挑戰,前天,但知識要學習今天已被淘汰,外部標準,中國的經濟和人員的要求將越來越高,我們不只是學會在學校學到的知識,而是要保持在中學生活的其他知識的做法,繼續武裝自競爭方面突出自己,表現自己。因此,我們已經學會了在國際經濟和貿易,但畢業后工作不一定是做我們專業的工作。然而,不同的職業,但一些任何業務一樣,你應該聯系的各種客戶,同事,監事和其他復雜的關系。不管是什么工作的競爭力。

  他人在競爭中學習先進的,我們還必須繼續學習如何做人,為了提高自己的能力,這一次,在實踐中,從別人,雖然我只能幫助接聽電話,數據復制,整理文件,發票,等等,但我覺得工作氣氛,所以我很高興,這是無法在學校的感覺。在此期間,我主動嘗試推銷員的味道。我回答的車輛配置是不是不夠全面,或者是有人幫我,但我學到了很多,在此過程中,車輛的銷售。在銷售過程中的服務態度是必要的。作為一個服務行業,顧客是上帝的態度,以獲得更多的利潤,這是必要的,以增加銷售。這就要求我們想客戶之所想,客戶渴望提高語言文明服務質量,熱情周到的款待,盡可能滿足客戶的要求。我看著怎么賣汽車修理廠的工人,那些未能在汽車故障診斷。在這里,我很欣賞的喜悅和煩惱的上班族,忙碌的上班族,學生一樣期待著假期?偸强释x開他們的父母的保護傘,闖蕩,F在看來,想你是有點幼稚,社會的競爭壓力是非常好的。

  就業,就業是很困難的,你必須要找到一個非常滿意的工作是不容易的,創業談何容易。在實踐中很短的時間內,所以我有一個新的位置,他們的目標。許多學生感到困惑,他們的職業意識的缺乏,并沒有一個合理的規劃自己的未來,像無頭蒼蠅,不知道學習專業沙涌,可以做。這種盲目的,所以,一些學生的自我放縱,頹廢。因此,我們有合理的根據自己的實際情況,對自己的規劃,找到自己的發展道路。通過即時了解他們的專業理解這個社會的社會實踐。而不是一味抱怨。應該循序漸進,以提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會中最優秀的人,為社會服務。這也使我把自己的,良好的心理素質和挫折的心態,良好的語言表達能力和與陌生人溝通的能力提出了新的要求,有吃苦耐勞的精神,應作出不懈的努力。這些都是缺乏一些能力。在未來參與就業,必須有一定的能力。因此,下一次,我有一個新的動力。

  為了提高個人職業道德素養,將課堂知識與現實工作進行結合,達到理論與實踐相結合的目的。通過實習了解影響消費者行為的內、外在因素、購買行為類型、及購買決策的主要步驟,熟悉影響品牌定價的主要因素。更快的適應社會,增強自身的素質學習更多的銷售技巧,學會與顧客接觸,交流。了解公司管理模式,進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。掌握汽車銷售展廳銷售的方法與技巧,掌握汽車維修業務接待流程,掌握汽車售后服務中客戶的服務技巧,熟悉處理客戶應急事件的程序和方法。我來到了xx公司進行實習,工作是汽車銷售,以下是我的實習報告。

  一、實習目的

  了解汽車市場營銷環境和構成,所銷售汽車的品牌組成、品牌策略,汽車產品價格的構成、定價策略;了解企業內部營銷組織結構、經營模式,掌握汽車產品的介紹方法;掌握接待客戶的接待技巧、電話服務的技巧和應對客戶投訴的技巧,及汽車銷售、售后接待業務流程;掌握消費者對汽車產品的認識過程,需求類型及基本特征,購車動機產生過程,掌握不同消費者的消費心理和行為特征;了解汽車企業如何打造汽車差異化服務,及汽車產品成本的構成和影響價格的主要因素;掌握汽車促銷活動的策劃和組織。

  二、實習單位介紹

  這次的汽車銷售實習定在了xx公司旗下一家4S店,xx公司秉承“追求卓越、科學發展”的精神,踐行“以人為本、客戶至上”的工作理念,“認真、用心、激情、信念、決心”的工作作風,這是我們報道第一天早會上聽到的口號,聽到這個口號,讓我們肅然起敬,這是一個有目標有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻,畢竟是第一次進到這么大的公司,面對這么多員工,以這樣正式的形式,心情異常激動。

  三、實習內容

  因此報到的當天我們去的很早,其實每天都差不多,早上八點半上班,下午五點半下班。第一天很快就見到了經理,接著就上了崗,于是我們就開始了以后的工作。說實話,剛開始那段時間挺難的,因為是新來的,和員工不熟悉,缺少交流,許多時間都是自己在那觀察,不知道干什么。

  第一天經理給我們講解了公司歷史之后,安排銷售部的主管帶我們這幫實習生,主管二話不說,先給我們每個人發一沓展廳所有車型的配置表,讓我們去會議室看,天氣比較熱,我們在會議室開著空調看配置表,是挺舒服的。但是沒天都想著念著啥時候下班埃那幾天真的很難熬,每天都是看乏味的配置表,因為我們對車型不熟悉,想要教我們其他的東西也沒辦法教。我們多么希望能有點事情做啊,哪怕是苦力我們也愿意干。

  可是,銷售部是最忙的,無論有人沒人都要站在展廳那里等待客戶,客戶來了要全程接待,主管們也沒有太多時間。我們只能看看配置表,看看他們接待客戶的流程以后參觀后面銷售部及維修部,整個店的.規劃,店挺大的,至少放車的地方就有三層樓,聽說庫存車輛都有150。就這樣熬到假期后,主管們閑下來了給我們分組分配師傅,我的師傅人很好,讓我在他旁邊看他如何接待客戶。

  流程相對教簡單,師傅每天給我分配任務,今天記嘉年華配置,明天記蒙迪歐配置,然后他第二天考核,這樣確實記的很快。期間有一次我自己接待了一個客戶,那叫一個激動啊,還算挺順利的,沒出什么錯。問到店內優惠的時候,我把他交給師傅了。平時早會結束后,我們新來的還要擦擦車,擦車能學到如何保養,而且還能看看汽車配置等等。師傅也經常對我說:要想賣好車,就必須先學會擦車。一個懂得如何愛車的人,才能把對車的渴望傳達給客戶。

  期間師傅和主管都問過我們,實習這短時間覺得怎么樣,我覺得還可以,就是幸苦點。他們說,做銷售這行就這樣,別人閑的時候,你們最忙,別人忙的時候,你也沒有時間閑,一年四季在展廳站。而且,想要賺錢還要努力,不努力不行啊,銷量上不去,工資都不夠房租。我也覺得是這樣,但是沒有這個社會就這樣,沒有什么是輕輕松松的,能輕輕松松賺錢的也不是我們這樣學歷的人能上崗的,所以學歷多高就只能吃多好的飯。

  我們銷售部也一樣,在辦公室里面的墻面上,掛著沒個小組的月銷量目標,然后細分到每個人的目標,銷售都一樣,賺的是提成,賣得越多,賺得越多。沒有捷徑,只有不怕苦不怕累的努力。銷售顧問們中午是幾乎沒有時間休息的,一般沒有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子,兩個小時換一組。而且這段時間,讓我顛覆了自己開始對銷售顧問的理解,開始我只是覺得銷售顧問不就是和超市里的促銷員差不多嗎,遠沒有那么簡單埃想要做好銷售顧問,沒有一點汽車知識做功底,前期很難熬埃至少需要了解汽車的配置,構造,以及區別,比如汽車后懸掛的類型,有全獨立式懸掛,有半獨立式懸掛,有非獨立式懸掛,有多連桿懸掛,有扭力梁懸掛。它們有什么區別,哪一種好,這些都是可能要向客戶解答的疑問。還有制動系統,有盤式有鼓式,盤式比鼓式受熱性能好,鼓式比盤式制動力好。

  這些都是有可能客戶會問到的,如果不能一一回答,客戶是不樂意在這買車的。配置信息就更加重要了,主管問過我們,為什么要我們背汽車配置,因為連賣的車的信息都不懂,客戶憑什么相信你。師傅還舉過一個例子,有一個銷售顧問因為配置信息傳達錯誤,遭到客戶投訴,罰了5000元。所以說,想要做一個稱職的銷售顧問,要學的東西多著呢。除了配置表,還要了解同行的競爭品牌車型,因為想要戰勝對手就要先了解對手,一般買車客戶內心肯定會有幾個選擇的,他們為什么要選擇福特,不僅僅需要優惠,更需要的是配置上的區別,以及沒個車型的亮點,用自己的亮點擊敗對手的弱點,這就需要每個銷售顧問傳達信息的能力了。除此之外,服務也是一個重要因素,4S店不僅僅是一個銷售,還是一個服務業,服務不好就沒有客源,無論你的車多好,都不會讓客戶接受,客戶想要的是得到尊重和態度。

  汽車銷售難的不是背配置,難的是什么,難的是了解客戶?蛻舻谝淮蝸淼,需要做一個客戶信息,然后是跟進客戶,存檔等等。沒一個客戶都有一個特點,他們不會沖動消費,所謂貨比三家,他們是在不斷的比較中作出決定的?蛻舾M是時不時的做客戶回訪,了解客戶動向。在實習最后幾天時間里,我們學習了客戶回訪,看了相關的回訪話術,這個還是挺簡單的。

  說白了,就是讓客戶到店里看車,能讓客戶到店里,就已經把車賣出去一半了。關鍵是如何說,如何說服客戶到店,如果沒有優惠或者客戶從中得不多利益,客戶會直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭,比如車展,最新優惠,大禮包,團購會,試駕會,自駕游等等。這些都是能誘導客戶的,表達要清晰,不能吞吞吐吐,客戶問到什么回答什么。總的來說,做銷售也不容易。當天我們幾個實習生,平均沒人打了幾十個電話回訪,嘴皮子都磨薄了。

  四、實習體會

  雖然我們這邊校車是不送的,因為路線不到這邊,但是我們每天在xx公司的實習都很充實,讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過打退堂鼓,但是還是理智戰勝了。我們是一批即將進入社會的準畢業生,沒有什么比實踐更能讓我們接觸這個社會,融入這個社會;蛟S別人會說職場很多潛規則,利益至上,但是這沒有錯,也沒有道德上的錯誤,這是一個社會埃我們學了十幾年書,為的不就是能在這個社會中立足嗎,況且我們還沒有畢業,想那么多干什么。總的來說,兵來將擋水來土掩,我們要做的是學習更多對我們有用的知識技能,為我們即將進入社會打好基礎

  自此以后,我了解到了一些學習中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。

  五、實習總結

  通過這次的汽車銷售實習,我發現讓我融入這個社會還有很多不足,不單單是知識技能上,還有人際關系方面,學習主動性不強,還存在上學階段的被動學習階段,這個是必須要改掉的壞習慣。以后一定要多加實踐,繼續完善自己。來這里一個月了,慢慢的適應了這里的生活,也可以說是在挫折中學會了生活。這個舞臺很大,但是想登上這個舞臺,還需要多學習很多功底。

汽車銷售的的實習總結8

  xx—xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

  簡要總結如下:

  我是xx—xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識,為了迅速融入到這個行業中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

  通過不斷的學習專業知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

  在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

  現存的缺點

  對于市場的了解還是不夠深入,對專業知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經驗。

  市場分析

  我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單,F在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

  寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發銀川。

  國產車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的'優勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優勢了。

  從xx—xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

  隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

  xx—xx年工作計劃

  <1>深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態

  <3>不斷的增強專業知識

  最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓團隊精神戰勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。

汽車銷售的的實習總結9

  通過大學的學習,使我學到了很多本專業的基礎知識,與此同時也讓我養成了做事認真,勤學肯干的行為習慣和積極進取、樂觀向上的性格。而為了讓自己能夠得到跟多的鍛煉,我來到了***進行實習。通過實際銷售的這個過程把學到的知識理論和實踐緊密結合起來,培養個人能力,讓自身能力大幅提升。

  4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式,包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋(survey)等。通過學習了解了公司以品牌經營為特色,遵循“客戶第一、信譽第一”的經營方針,以優勢服務為保障,努力做好整車銷售,驗車上牌,分期付款,汽車裝潢,維修服務一條龍的銷售。推廣公司的優質服務,讓客戶充分的享受客戶至上的公司宗旨。在入職前,公司現對我們進行了新人入職培訓,學習了解寶馬系列轎車各部件的參數配置,了解車型性能,同時還要了解競爭品牌車型的性能及優缺點,另外公司還請來了優秀的銷售前輩,為我們分享了很多銷售技巧,更進一步的加強了我們的實際工作能力。在實習結束后,我們進入實戰練習,指導老師要求我們去接待客戶,主要是給客戶介紹寶馬汽車的配置性能,解決客戶的疑問。同時參加客戶接待專業流程的學習。每一個環節我都隱身參與其中,充分了解汽車銷售流程每一個環節的工作目的.和要求。

  當然銷售工作真正的難點還不僅僅在于它對于技能知識的掌握程度,更重要的是學會了解客戶的心理。當一個客戶走進汽車展廳的時候,絕大多數的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內的汽車。當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候,他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問,例如他們拉開車門,要開車前蓋,或者他們要開后蓋,這些都是信號,是需要銷售顧問出動的信號。但有時候你可以直接跟客戶談天氣,可以談客戶我們的車行是否好找,還可以談任何讓客戶感覺舒服的,不是那么直接的已成交為導向的任何話題。這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備,逐漸縮短雙方的距離,逐漸向汽車話題轉換。這前三分鐘也是遞交名片的好時候,也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候,因為陪同客戶來的人當中往往有一個具有決定權。

  在實際的工作當中總是會遇到許許多多的問題,當感覺到壓力很大時,總有一種逃避的心理,在經過前輩開導后,我懂得在哪里工作都會有壓力,我們要勇敢的面對困難,不要被困難嚇倒,只要是問題就有解決的辦法,困難就是財富,解決困難我們就收獲了財富。勇于面對逆境,對我們的成長有著不可磨滅的影響,在不斷地解決問題中積累經驗,使得我們日后的工作更加順暢。

汽車銷售的的實習總結10

  三個月的實習期如轉瞬即逝,一眨眼就過去了;厥走@三個月的實習期,有很多不堪的回憶,也有很多值得令人回味的東西。所以即便這三個月里,我過的很煎熬,我也把它看成是一個鍛煉我成長和進步的歷程。接下來,我就把我在這段實習期里所經歷的工作做一個大致的總結。

  其實一開始對于這份實習工作,我是沒有多大的想法,純粹只是抱著拿到一個實習證明的心態來工作。因為我大學雖然學的是市場營銷的專業,但是我始終沒有參透銷售有哪些吸引人的點,而且也覺得自己的性格不太適合做銷售。這是我在來大學以后才意識到的這一點。只可惜自己又沒有什么特長,所以大學畢業出來以后,找實習工作還是只能找專業對口的。所以就這樣抱著一顆沒有期待的心,我來到了我們公司的汽車銷售員的崗位。一開始的時候,我確實很不適應,高壓的工作,復雜的人際關系處理,還有對顧客有求必應。這些都讓我覺得銷售這個崗位實在是太辛苦了。不僅身體上累,心理上更累。但是后來,在慢慢的熟悉了這份工作,掌握了一些銷售的`訣竅后,特別是在我開出我銷售第一單的時候,我便覺得之前所付出和努力都沒有白費,也開始對銷售這個崗位慢慢轉變了態度,因為我發現我能在這份工作中獲得莫大的成就感。銷售業績帶給我的自信,高額報酬帶給我的動力,還有我能力的進步和提升,這些都讓我越來越努力,越來越投入到工作中。

  但是我想說的是,雖然我在這份工作里成長了不少,但我總還是覺得缺少一點激情,而且對于這個汽車行業我不太感興趣,所以在我實習以后,我應該不會在繼續留在這里工作了。

  對于我未來職業的規劃,我也有了一個明確的目標和方向,那就是從事化妝品銷售的工作。因為通過這段實習期帶給我的經歷,讓我對銷售有了不一樣的看法,也讓我對銷售這個工作崗位產生了想要堅持的想法,只是我對汽車的興趣和了解不多,所以我想換一個自己喜歡又擅長的領域來工作。

  至于我在這段實習期,在我們公司所得到的幫助,我向領導表示感謝。我會很好的珍藏這段實習期的工作經驗和回憶,帶著它們重新上路和出發。

汽車銷售的的實習總結11

  本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

  一般來說,學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距,學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能,社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

  實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

  20xx年3月1日,我正式走進東風日產4S店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門,由于我是應屆畢業生,以前學的專業就是汽車,在基本的產品知識還不是很陌生,但對于日產的各款車型還不是很了解的,在銷售之前了解自己的產品是必須的,如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道,去了解,去選擇我們的產品。

  但是我們開始實習的工作并不是了解產品知識,而是頂輪胎,就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來,再把輪胎擦干凈,再把輪胎放在專門的墊板上,同時要求東風日產Nissan的logo與地面平行,且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的,頂一個輪胎需要半小時,而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎,在實習過程中,有許多的事情對于新手是很大的挑戰,并不是事情有什么高難度,但是都是需要熟練生巧的,一次做不好兩次做不好,三四次做的就會好點,有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點,而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的,這也是我進公司感觸到的,對開始實習也是一個很好的思考,頂輪胎是件很小的事情,但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

  銷售部的'工作當然不是就是頂輪胎而已,在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架,主要的部門和各部門的職責,于是開始介入銷售的部分工作了,比如說幫老銷售顧問填寫表格,打購置稅申請表,那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用,表面在幫助別人,其實的是在幫助自己,中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程,如何開發票,打購置稅,寫交車確認表,填寫保修手冊,還有一些資料的整理,什么是交給客戶的,什么是留在公司存檔的,哪些是買購置稅用的,哪些材料是準備上牌用的。

  銷售的主要目的還是銷售汽車,所以在實習的第三個月我們開始了產品知識的培訓,我們一起去的學生都是學汽車的,所以在培訓的時候老師和我們都很輕松,但還是有許多東西是需要死記硬背的,比如各款汽車的外形參數和技術參數,天籟的長寬高以及這款車的發動機功率和扭矩等,東風日產的車型較多,有九款車型,意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度,也不需要計算太多的數據,但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶,在第三個月我們我們還培訓了東風日產的了NSSW九大銷售流程,客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程,在每個過程中我們都有現場演練。

汽車銷售的的實習總結12

  根據xx月上報給大區的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動,主推龍騰紀念版,在xx月xx日的江南晚報上刊登了“東風雪鐵龍禮遇天天下,‘發布龍騰紀念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄,并推出了系列優惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個,由于紀念版的限量發行,我們只能對一些用戶表示歉意,因此此次紀念版的推出一定程度上吸引了消費者的眼球,取得了不錯的效果。另在xx月xx日的華東信息報就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優惠活動,為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳,同時也讓更多的消費者對東風雪鐵龍品牌的賽車品質加深了解。針對上述兩個有紀念意義的活動,我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。

  在xx月初,我們參加了百安居與無錫交通臺聯合舉辦的“與F1共舞”的車展活動,并進行了交通臺的直播,并播報了有關雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

  在針對大客戶的營銷活動中,我公司在xx月xx日邀請了無錫市錫山區區政府即將進行車改的潛在用戶前往雪浪生態園進行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進行了采桔的聯誼活動,此次活動共有48人參加,意向客戶達6個,到月底實際成交客戶4個。

  對于老客戶,我們此次組織了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游,共有70余人參加了此次活動,活動結束后進行了攝影作品的評比,評比結果將在12月份公布,同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內進行展示,并在xx月《無錫車市》上刊登相關的廣告圖片、照片和文章。

  本月其他品牌也加大力度,想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮,故各品牌的銷售政策層出不窮,例如北京現代的伊蘭特11月推出了“非常3+1,好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內主要保養件免費更換;2、抽取“幸運車主”赴德親臨20xx世界杯;3、試乘試駕,即獲贈精美禮品外,另還有購車保險的優惠),總體價格已經跌破9.8萬;千里馬大幅度降價,跌幅達6000元;故大多數是通過各種途徑進行降價促銷以剌激消費者的購買欲。

  而我公司通過上述各項營銷方案的實施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳,通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體,本月共完成了50臺車的銷售,完成大區下達的任務的69.4%,比去年同期銷售量61臺減少18%,與xx月的50臺持平。為了能在12月份完成大區的任務,我公司銷售上也實行了聯動考核,將11月未完成的.指標并入xx月份一起完成。另外針對大用戶,我們將進一步跟進,與相關單位的車改辦公室加強聯絡,開展各項聯誼活動,同時對于大客戶制定相應的銷售政策,對我公司的各類車型進行有針對性的介紹。

  同時提兩條建議:

  1、應加大廣告投放力度,特別是在深度試乘試駕方面。

  2、應進一步加強對富康雙冠王及愛麗舍16V發動機的電視、廣播、網絡的宣傳,以其進一步讓消費者了解富康的賽車品質及愛麗舍16V發動機的優良性能。

汽車銷售的的實習總結13

  一個優秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產品,準確的鎖定目標群,嚴格的執行擬定的銷售計劃,記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定為及市場定位,然后根據定位鎖定目標客戶群,制定每日銷售工作量并嚴格執行,只有確保量變才能產生質變,必須完整記錄客戶的有效信息,只有確?蛻舻某练e才能保證銷量的平穩及足部的上升。

  一、實習時間:20xx年4月至5月

  二、實習地點:xx省xx市江玲汽車銷售服務有限公司

  三、實習目的:

  (1)進一步加深對理論知識的理解,,深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;

  (2)在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧,學會與顧客接觸,交流,培養和提高處理顧客異議的能力;

  (3)通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情

  (4)更快的適應社會,提高自己的綜合素質和與人溝通的能力;

  (5)了解所在實習公司的汽車各種品牌,價格,性能,掌握各款車的主要賣點。

  (6)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識,掌握各組成部分的工作原理,進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。

  四、實習主要內容

  1、實習所在4s店或銷售公司介紹

  江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業,位于臨海市靖江南路85號(104國道旁),是江鈴汽車集團唯一授權在臺州區域的一級代理商,集整車銷售,配件供應,特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現設有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念,為廣大客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等*優質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型,同時承擔江鈴所有車型的售后服務工作。為了方便客戶購車,完善銷售網絡,現有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001:XX質量管理體系認證,5s現場管理及福特serverXX認證,年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優質文明示范企業"稱號。

  2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

  今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司,在公司的前兩個月,由于缺少銷售方面的經驗,再加上銷售流程也不是很熟悉,所以公司安排我先以學習為主,當銷售顧問在接待客戶時,我就站在一旁學習怎么接待,同時,也不斷地鞏固自己的業務知識,雖然這段時間有點長,自四月底開始正式接待客戶開始,下面就以其中一個為例進行說明。

  1.接待

  這是銷售的開始,接待客戶之前要檢查好自己的'儀表,工作文件夾,做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的,首先,我得走到門前去迎接,然后致歡迎詞,接到展廳內,相互認識了,遞交了我的名片,然后帶到休息區,讓客戶先喝杯水,休息一下。

  2.咨詢

  在接待的同時,可以向客戶咨詢購車的用途,對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途方面),通過交談進一步理解客戶的需求,然后進行需求分析,確定客戶的類型。

  3.車輛介紹

  這是銷售過程最認真的一個環節,這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要。

  1)車前45°兩米

  歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合,在前臉造型方面也有所表現,特別是同其他標致車型相比,其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感,而且307前風擋玻璃面積為1.46m2,保證前方良好的視野。

  “followmehome”伴我回家:關閉點火開關后,向上抬起燈光組合開關操縱桿,大燈近光自動亮起,并于大約1分鐘后自動熄滅,為夜間停車后提供車外延時照明。

  2)車頭正前方

  發動機蓋:307的發動機蓋采用鋁合金材料,大大減輕重量,同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐,主要考慮發動機蓋開啟角度小于90o,必須保證其可靠性,否則會影響在發動機艙內進行必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊,這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外,對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助,307的四缸發動機怠速非常寧靜。同時,這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。

  隔音:影響到車內噪音的主要部位是發動機后方,也叫做防火墻位置的隔音處理,能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,幾乎覆蓋了整個防火墻表面,另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料,這些材料的使用,使得307的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。

  3)右側+副駕駛座

  307采用高強度復合材料制成的前翼子板,在提高強度的同時,有效地減輕重量,同時由于具備非常好的彈性,在一般強度的沖擊下,翼子板可以自行恢復變形,高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本,并且由于彈性好,對于第三方也起到保護作用。

  制動:307采用前通風盤/后盤式制動,配備bosch8.1版本abs系統+電子制動力分配系統+eva緊急制動輔助。

  307手套箱容積達到17.5升,內部設置用來存放或固定不同物品的專門位置,手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或關閉空調通風,從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼,防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

  307的加油口蓋需要用鑰匙開啟,并且開啟后車鑰匙不能拔下,這樣就避免油箱蓋丟失,因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面重視程度。

  4)后排座椅

  車窗:307后窗面積非常大,處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經常會有兒童,后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的,需要駕駛員同意后,按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過*上的車窗控制開關自行控制。

  兒童鎖:307后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作,避免發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。

  座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊,從而進一步擴展車內儲物空間,同時由于后排頭枕的逗號式設計,使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕,操作非常簡便。

  頭枕及安全帶:307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶,兩側的安全帶還有限力器,這體現了標致汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。

  5)車輛后方

  307行李箱容積620l(水容積法),在同級別車中最大,而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內部很規整,便于各種尺寸的物品盛放,在地板、后座椅靠背和頂部,分布8個掛鉤,用行李箱地板網可將行李分隔或固定。

  行李箱蓋:307行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,開啟和關閉都非常輕松,同時這種設計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o,即使氣壓撐桿失效,仍然能夠保持開啟狀態,不會影響操作。

  尾燈:307采用火焰造型的整體尾燈,led式設計,功能包括:示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈(右側一個)、后霧燈(左側一個)。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置,有兩個塑料活門,用硬幣旋轉上面的螺絲,可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

  6)駕駛室

  主動安全擱腳板:國產同級車率先采用,為駕駛提供舒適的同時保證安全,發生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全,屬于被動安全裝置。

  中央顯示器:中央顯示器的位置充分體現對安全的考慮,在查閱各種信息的同時,減少駕駛員視線離開路面的時間,提供良好的駕駛輔助。提供多種信息:車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態等等。重要以圖形符號顯示,一目了然。

  中控及防盜:超級嚴密的防盜系統,在整個國產車界都處于領先水平,體現技術領先的同時更表現出對用戶的關注。中控鎖:遙控鎖車,遙控關閉車窗、天窗功能,遠距離尋車;防盜系統:發動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警(可通過設定取消)。

  乘客座氣囊關閉:充分保護前座兒童,用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單,關閉后會有相應提示(儀表板和中央顯示器)。

  4.試乘試駕

  向客戶做了車整體的介紹,客戶可能被你說得心動了,但是他并不會立刻就跟你馬上簽單,所以,適時的結合試乘試駕,就算你在車輛介紹時已經把車介紹得很好了,可是畢竟是嘴皮上的功夫,建議客戶試乘試駕,不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控,而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單),所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環節。

  5.報價協商

  客戶已經基本確定就要這車了,配置、性能也都了解了,接下來就坐下來進行報價協商了,這是銷售過程最辛苦的一步,每個4s店都有自己的展廳報價,往往客戶并不僅僅滿足這,有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶,對于此,我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位,只要掌握了就變容易了。議價是漫長,又需要耐心的一個環節,需要自己不斷地積累談判技巧。

  6.簽約

  客戶已經接受了你的報價,接下來就得準備銷售合同了。根據客戶自己的信息,先把客戶的姓名、地址、聯系方式等相關信息填入合同里,此外還應該在合同里寫明所購車型的具體信息,比如:是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量,是按揭還是全款,是否付訂金等等,最后讓客戶確認合同里的信息,確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名,最后由銷售經理簽名,合同才算生效了。

  7.成交

  成交和簽約是同步進行的,自合同生效開始,辦理了公司要求的相關手續后,只要客戶把購車的費用都交齊了,成交就結束了。

  8.交車

  這是客戶最高興、最期待的環節,但是也是最重要的環節。交車了,該準備:交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯系方式、保養與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時,要仔細向客戶講解各個部位的使用,有點像之前的六方位介紹,只是細分到了各個部位上而已,這個環節至少要30-40分鐘,最后贈送交車禮物,合照留念,放禮炮。

汽車銷售的的實習總結14

  隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨后春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式。 而在全面建設小康社會的今天,汽車已進入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。

  一。 實習目的:

  1。 更快的適應社會,增強自身的素質學習更多的銷售技巧,學會與顧客接觸,交流

  2。 了解北京現代的汽車各種品牌,價格,性能

  3。 了解公司管理模式,進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

  4。 通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情

  二。 時間:年月日——月日

  三。 地點:北京現代

  四。 公司組成:銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室

  銷售部職員:經理:

  銷售顧問:

  信息員:

  五。 實習內容:

  1。 掌握北京現代的銷售流程

  2。 與銷售人員搞好關系,從他們那里學習更多的經驗

  3。 學會運用相應的銷售技巧

  4。 更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進行比較

  5。 真正了解“4s店”的含義

  六。 汽車銷售流程圖:

  接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約

  成交——交車——售后跟蹤

  1。 接待:接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應作簡單的自我介紹,并禮節性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

  2。 咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,既不要服務不足,更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見,并認真傾聽,以了解客戶的.需求和愿望,從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,供客戶查閱。

  3。 車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產品進行介紹的過程中,不斷進行比較,以突出自己產品的賣點和優勢,從而提高客戶對自己產品的認同度。

  4。 試乘試駕:在試車過程中,應讓客戶集中精神對車進行體驗,避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

  5。 報價協商:通常就是價格協商,銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

  6。 簽約成交:在成交階段不應有任何催促的傾向,而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時,銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

  7。 交車:要確保車輛毫發無損,在交車前銷售員要對車進行清洗,車身要保持干凈。

  8。 售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經常回訪一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養。

  七。 北京現代旗下品牌:

  八。 車型主要配置:

  九。 實習總結:

  短短的一個月的實習期過去了,而我在北京現代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深,讓我學到了一些學習中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

  剛去的時候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了張經理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

  我每天早晨7:40到,下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺。可時間長了,我卻接受了時間對我的考驗。

  店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶,北京現代的車最低的也有1。425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。

  而我的主要任務就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。

  他們經常對我說:要想賣好車,就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越干凈,原本從學校到公司用50分鐘,而現在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學會,可車技卻練了出來。

  有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經驗呀,從此以后我要好好的干,為了實現自己的理想,苦點,累點那沒什么,只要能學到東西,那也就忍了。

  現在的顧客也特別難纏,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了。

  在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你。

  就在實習的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

  一個月的實習過完了,現在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現在基本上已經有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。

  而現在所謂的“4s”也就是:整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。

汽車銷售的的實習總結15

  前幾天,我的頂頭上司吳總---兼公司首席老學究,讓我寫一篇在公司實習三個月的總結,這可是我考研之后第一次認真的寫點東西,哈哈。坐在電腦屏幕我呲牙咧嘴、抓耳撓腮的度過了30分鐘,之后就有了下面的充滿了學生時代的寫作風格的報告......

  屈指一算,我已經來到華信集團三個月了,在這三個月里我經歷了自己在職場上太多的第一次,這些記憶會深深的扎根在我的腦海里,歷久彌新……

  公司的硬件設施絕對沒得說,公司給每一位員工創造了令人心情愉快的工作環境,各種辦公設施一應俱全,在這里上班,可以讓人感受到一種朝氣蓬勃的精神,每天上班的心情都是愉快舒暢的。

  我所在的部門是備件部,說實話,現在我所從事的行業,與自己之前所學的專業一點都不沾邊,試想一下:一個學電子、懂英語的人,在大學畢業之后竟然從事對俄的汽車零部件銷售工作,語言上的障礙,專業知識上的鴻溝,讓我感到自己肩上的壓力是實實在在的,是沉甸甸的。不過我這個人天生拒絕平庸,生來就喜歡挑戰,我覺得人生會因為困難的存在從而變得回味無窮;人生更會因為戰勝困難、戰勝自己從而變得更加有意義!

  理清頭緒之后,在領導的指導和同事的幫助下,我開始從每天接觸的日常工作入手,千里之行始于足下……

  在開始上班的頭一個禮拜,我這個新來的小白丁每天的主要活動就是觀察辦公室里每個人的工作的具體內容,慢慢的.,我發現原來付姐是負責報價的,田哥是管理電腦的,而海波是忙碌的兼職司機并且負責物流。跟上述的三位同事相比,我在這個行業里的知識儲備為零,這不要緊,我還年輕,我還有學習的欲望和能力,既然我對這行是個門外漢,那么我就從點滴開始,從基礎學起。

  吳總給了我一套完整的重汽備件目錄,為我詳細講解了書的編纂原則以及目錄的大體結構,讓我在大體結構上對自己所要了解的業務有了一個初步的認識,之后我利用從同事那里借來的備件產品彩頁以及備件目錄,按照汽車的大體結構進行逐項逐步的了解,與此同時我還對現代汽車的工作原理進行了初步的了解,力爭讓自己做到在銷售汽車配件的同時,對所賣的配件知其然并且知其所以然。

  公司是現代化的貿易公司,既然從事的是現代化的貿易,電子信息化的管理就是必不可少的,在來到公司的兩周之后,我就在同事的幫助下,進入并且開始了解、掌握公司的DRP管理系統,經過一周左右的熟悉以及實際操作,我就可以熟練的掌握DRP的各種操作了。

  其實DRP的運行方式就是我們這個公司的運作方式,雖然DRP就公司的進銷存管理系統,是存在于網絡上的、虛擬的,但是進、銷、存不正是我們這個現實公司的實際運行程序么?我在了解公司電腦的管理系統的時候,也在把電腦的每個管理部分和公司的實際運行程序結合起來。從開始的訂單報價,到詢價、問價,之后到采購、采購收貨、采購驗貨、采購入庫,最后銷售出庫、裝車出關。這一整套的流程我在腦海里已經有很深刻的印象。

  光說不練假把式,在隨后的一個月里,我有機會親自到公司遠在東寧的邊貿出口基地,即行了實際的工作體驗。說實話,當我第一次進入倉庫的時候,我真的是一頭霧水,面對滿滿一大倉庫的、令人眼花繚亂的零件,我真的不知道該從何下手,并且在倉庫外面還不時地有新到的大量備件等待進入倉庫,幸虧與我們一同去的付姐是有著豐富經驗的,在按照她的指導下我們逐步逐項工作,在開始的時候,進度雖然比較慢,但是每干一樣工作,我就把這項工作流程牢牢地記在心里,通過在倉庫里的實際操作,使我不但直觀的認識了備件,并且更加難得可貴的是,讓我對配件在倉庫里是如何被裝車發貨的有了全面的了解。

  在第二次去的時候,我作為公司的先頭部隊被派到了東寧,這是說明領導對我的信任,與此同時,此時的我心里已經不向第一次那樣面對諾大的倉庫不知所措了,因為我上一次倉庫工作經理已經使我有了了解,所以心里不慌。

  在此,我通過自己兩次在東寧工作的經歷,對于貨物在倉庫的入庫、出庫,做一下簡單的總結。

  第一,在來貨入庫的時候,一定要按照物流公司所提供的發貨清單上的明細來清點貨物,從而確定貨物在數量上的準確。

  第二,在沒有確保所有貨物都是完好無損之前,不可以讓物流公司的人員離開,在清點貨物時,一旦發現破損或者丟失的情況,應該立即與物流公司的負責人進行聯系,從而確定責任的歸屬,力爭把公司的損失減到最低。

  第三,清點貨物完畢之后,在電腦系統作入庫清單。

  第四,對所要出口的貨物進行分箱、稱重量、換包裝,這個環節看似簡單,實則最容易出錯。為了避免在貨物裝箱出口的時候,發生裝箱數量、種類統計出錯的情況,應該在分箱換包裝的時候,就制作一份詳細的分箱記錄明細,這個表格上面應該詳細記錄在換包裝之后,所有貨物所對應的新的項目編號以及重量和每箱里的零件數量,從而避免裝車時候出現混亂局面,之后貼上統一標識的俄文標簽。

  第五,在出庫之后,就在DRP里制作出庫清單。

  以上幾點就是我對對倉庫里貨物流轉的一點看法。

  在近期的報價過程當中,客戶向我提出了應該提供關于零件的相關重量以及體積的要求,但是現在我這方面的資料很少,很難完全滿足客戶的要求,我覺得下一步的資料收集重點就是常用零配件的體積以及重量的收集。重量、體積在出關的時候對于外商很重要,我提前搞好服務,就會贏得更多的口碑,就會贏得更多的顧客。

  說到外商,就不得不說外語,可惜這門外語不是我拿手的英語,而是難度不低的俄語,好在公司里有個翻譯,在吳總的建議下,我們幾個人中午一有時間,就在翻譯的指導下學習俄語,一段時間堅持下來,我竟然已可以說上幾句簡單俄語,外商發送過來的訂貨單在我眼中,也再不是滿眼天書,我也已經可以簡單的看懂幾個單詞、明白客戶想要訂購的是什么,并且根據訂單上面的零件編號,從多方面確定客戶最終想要是什么零件,整個過程雖然比較慢,但是樂趣橫生,其樂無窮。

  轉眼已經過了三個月,我現在對于自己的職業已經有了一個比較清晰的認識,我的目標很清晰、很明確:爭取在最短的時間內,成為懂得俄語、熟悉配件、掌握管理、了解外貿的人。哈哈,聽上去口氣不小,不過我對自己有信心,因為我的領導是明智的,我的同事是熱忱的,我的行業是朝陽的,我的人生是剛剛起步的……

【汽車銷售的的實習總結】相關文章:

汽車銷售實習總結05-26

汽車銷售實習總結06-13

汽車銷售實習總結范本06-12

有關汽車銷售的實習總結06-12

汽車銷售實習匯報總結09-15

汽車銷售個人實習總結08-08

汽車銷售實習總結通用02-07

汽車銷售實習報告總結01-21

汽車銷售實習個人總結04-08

主站蜘蛛池模板: 又黄又爽又高潮免费毛片 | 日韩精品成人无码专区免费 | 人妻系列无码专区av在线 | 永久免费观看的毛片手机视频 | 青青草国产久久精品 | 亚洲三区精品 | 人妻无码久久精品人妻 | 国产一级片久久 | 日产精品久久久久久久蜜臀 | 午夜免费激情 | 精品久久久久久国产 | av免费网址在线观看 | 真实亲伦对白清晰在线播放 | 亚洲国产成人精品久久久国产成人 | 美日韩一级 | 亚洲色婷婷综合开心网 | 日本人妻人人人澡人人爽 | 色婷婷综合缴情综免费观看 | 久草在线亚洲 | 亚洲精品无码专区在线在线播放 | 挺进邻居丰满少妇的身体 | 成人毛片在线播放 | 插一插射一射视频 | 亚洲国产精品无码久久久秋霞2 | 亚洲视频免费在线观看 | 美女久久久| 国产欧美日韩三级 | 亚洲伦无码中文字幕另类 | av免费网站观看 | 国产最新精品视频 | 国产福利一区视频 | 中文字幕丰满伦子无码ab | 免费观看一级一片 | 成人精品久久日伦片大全免费 | 国产欧美日韩在线 | 亚洲经典在线观看 | 五月天av在线播放 | 中文字幕+乱码+中文乱码www | 国产精品色吧国产精品 | 亚洲乱码国产乱码精品精的特点 | 婷婷综合激情 | 日韩人妻无码精品久久久不卡 | 欧美人与动欧交视频 | 日本日本熟妇中文在线视频 | 国产熟妇的荡欲午夜视频 | 亚洲成av人片在www | 欧美成人91 | 性网爆门事件集合av | 日本中文字幕视频 | 国产精品成人精品久久久 | 久久久综合香蕉尹人综合网 | 亚洲日韩高清在线亚洲专区 | 日本a不卡 | 日韩另类av| 色欲av永久无码精品无码蜜桃 | 日韩三级视频在线观看 | 毛片爱爱 | 亚洲а∨天堂男人色无码 | 欧美亚洲国产精品 | 国产在线第一区二区三区 | 91精品在线看 | 国产高颜值大学生情侣酒店 | 日韩av一二区 | 免费激情网站 | 女人被黑人狂躁c到高潮小说 | 免费国产自产一区二区三区四区 | 嫩草影视在线观看 | 国产成人精品无码a区在线观看 | 亚洲天堂精品一区 | 免费吃奶摸下激烈视频青青网 | 国产特黄特色大片免费视频 | 黄色三级小视频 | 日本人妻伦在线中文字幕 | 久久精品在线 | 好了av四色综合无码久久 | 亚洲国产美国国产综合一区二区 | 国产激情久久久久久熟女老人av | 日本在线免费看 | 久久综合九色综合欧美亚洲 | 秋霞无码av一区二区三区 | 黄色片免费在线观看 | 国产又粗又猛又色又 | 国产肥臀一区二区福利视频 | 国产精品一区亚洲二区日本三区 | 国产性色av高清在线观看 | 亚洲欧洲精品一区二区 | 亚洲精品国产aⅴ成拍色拍 成人乱人伦精品小说 | 免费观看国产小粉嫩喷水 | 国产精品一卡二卡三卡 | 台湾佬亚洲色图 | 成年美女看的黄网站色戒 | 五月天综合激情网 | 女人被做到高潮免费视频 | 91免费国产在线观看 | 一本一道波多野结衣av中文 | 午夜黄色 | 久久ク成人精品中文字幕 | 久久看精品 | 无码精品国产va在线观看 | 亚洲欧美日韩综合 | 亚洲成av人在线观看网址 | 亚洲第一成年人网站 | 亚洲小说图片 | 欧美日韩中文字幕在线观看 | 日韩黄色精品 | 亚洲一区二区色情苍井空 | 国产成人啪精品视频免费网 | 亚洲国产最大av | 在线看视频你懂的 | 免费在线精品视频 | 日韩在线三区 | 无码制服丝袜人妻ol在线视频 | 岛国av在线免费 | 欧美精品一区二区a片免费 欧美黑人性生活视频 | 中国少妇内射xxxhd免费 | 国产尤物av| 成人淫片免费视频95视频 | 在线免费观看亚洲 | 亚洲第一免费看片 | 衣服被扒开强摸双乳18禁网站 | 熟妇高潮一区二区三区 | 精品欧美久久久 | 无码av最新清无码专区吞精 | 国产精品无码免费播放 | 久9视频这里只有精品 | 亚洲肥妇| 一区一区三区产品乱码 | 久久99九九精品久久久久蜜桃 | 超碰色偷偷男人的天堂 | 又爆又大又粗又硬又黄的a片 | 国产一区二区三区色淫影院 | 国模精品一区二区三区 | 色婷婷久久综合中文久久蜜桃av | 亚洲国产高清在线一区二区三区 | 色av永久无码影院av | 91尤物视频在线观看 | 亚洲女在线 | 欧美激情久久久久久 | 偷拍自中文字av在线 | 99re热视频这里只精品 | 爱做久久久久久 | 亚洲精品v天堂中文字幕 | 中文字幕乱码熟妇五十中出 | 青青草婷婷 | 一本一道久久a久久精品逆3p | 巴西极品性猛交 | 成人性生交xxxxx网站 | 久久精品中文字幕无码 | 快灬快灬一下爽69xx免费 | 天天躁夜夜躁狠狠是什么心态 | 欧美亚洲另类丝袜综合 | 日韩一区二区三区在线播放 | 国产1024 | 夜夜嗨av一区二区三区四区 | 星空大象在线观看 | 亚洲视频在线观看一区二区 | 97爱爱视频 | 日韩欧美一区二区三区, | 久久人人爽爽爽人久久久 | 国产熟妇乱xxxxx大屁股网 | 97操操操| 久久久精品午夜免费不卡 | 中文字幕无线观看中文字幕 | 国产成人18黄网站 | 国产麻豆剧果冻传媒兄妹蕉谈 | 亚色视频在线观看 | 熟女肥臀白浆大屁股一区二区 | 九九免费在线视频 | 色桃av| 久久免费午夜福利院 | 国产精品伦 | 欧美激情精品久久久久久大尺度 | 成人看的毛片 | 白嫩日本少妇做爰 | 伊人久久大香线蕉综合影视 | 久久国产一区二区 | 亚洲综合图片区 | 蜜臀av 国内精品久久久 | ktv偷拍视频一区二区 | 日韩精品无码一区二区三区不卡 | 亚洲成av人在线播放无码 | 欧美日韩在线播放一区 | 国产精品九九九 | 亚洲av禁18成人毛片一级在线 | 欧洲日韩亚洲无线在码 | 性视频免费看 | 久久国产精品99久久久久久老狼 | 影音av在线 | 国产真实夫妇4p交换视频 | 午夜成人1000部免费视频 | xoxo国产三区精品欧美 | 欧美乱妇高清无乱码一级特黄 | 久久精品国产亚洲77777 | www91av | 国产剧情国产精品一区 | 日韩精品一区二区三区国语自制 | 丰满多毛少妇做爰视频爽爽和 | av色片| 久久成年片色大黄全免费网站 | 国产日韩精品一区二区三区在线 | 激情av在线播放 | 亚洲男人av天堂男人社区 | 欧美成人精品 一区二区三区 | 亲子乱aⅴ一区二区三区 | 国产一区二区内射最近更新 | 在线a亚洲v天堂网2019无码 | 日本免费在线播放 | 欧美又粗又深又猛又爽啪啪 | 综合亚洲另类欧美久久成人精品 | 国产麻豆精品一区 | 久久成人国产精品无码 | 国产精品18久久久久久首页狼 | 亚洲最大无码中文字幕 | 日韩精品99久久久久久 | 一区二区三区日韩视频 | 老湿机国产福利视频 | 91视频导航 | 不卡视频在线播放 | 奇米影视777四色米奇影院 | 国产精品久久人妻无码网站一区 | 国产一区二区亚洲精品 | 亚洲26p | 欧美激情精品 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃麻豆 | 日韩有码一区二区三区 | 欧美黑人做爰爽爽爽 | 国99久9在线 | 免费 | 日韩av在线中文字幕 | 亚洲激情免费 | 一二三四观看视频社区在线 | yy77777丰满少妇影院 | 另类激情在线 | 韩国美女视频黄是免费 | 久久久国产亚洲精品 | 梦乃爱华在线播放 | 黄床大片免费30分钟国产精品 | 日韩在线精品成人av在线 | 亚洲精品第三页 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天高潮 | 免费观看全黄做爰的视频 | 久操五月天 | 亚洲综合网站精品一区二区 | 成年无码av片在线 | 亚洲青春草 | 网禁国产you女网站 91美女图片黄在线观看 | 无码人妻aⅴ一区二区三区日本 | 噜啊噜在线 | 欧美精品网站 | 久久/这里只精品热在线获取 | 国产多人群p刺激交换视频 草草影院在线 | 中文字幕久久熟女蜜桃 | gav成人网免费免播放器播放 | 女人与牲口性恔配视频免费 | 红桃av永久久久 | 久久99久国产精品66 | 国产狂做受xxxxx高潮 | 18黄男人女人色www | 视频在线91 | 午夜国内精品a一区二区桃色 | 狠狠噜天天噜日日噜 | 久久久久久久久久久综合日本 | 久久久久久久网 | 未满十八18禁止免费无码网站 | 午夜黄色小说 | 久久人国产 | 人人爽人人香蕉 | 性色一区二区 | 黑色丝袜无码中中文字幕 | 免费网站日本a级淫片免费看 | 色欲av蜜桃一区二区三 | 精品国产第一国产综合精品 | 18禁无遮挡免费视频网站 | 538国产精品一区二区免费视频 | 55夜色66夜色国产精品视频 | www.青青草原 | 潮喷无码正在播放 | 久久精品国产99久久无毒不卡 | 天堂网www在线资源网 | 日韩去日本高清在线 | 成人免费在线播放视频 | 亚洲视频在线观看免费 | 久人人爽人人爽人人片av | 日韩精品在线不卡 | 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 精久国产一区二区三区四区 | 午夜精品亚洲一区二区三区嫩草 | 4hu四虎影视入口 | 天天综合网入口 | 色偷偷偷久久伊人大杳蕉 | 国产女人高潮叫床免费视频 | 欧美日韩国产图片 | 成人性色生活片 | 亚洲欧美国产国产综合一区 | 狠狠躁天天躁中文字幕 | 国精产品一二三区传媒公司 | 亚洲一区无码中文字幕 | 日韩亚洲一区二区 | 欧美激情一区二区三区 | 理论在线观看视频 | 欧美日视频 | 国产啪亚洲国产精品无码 | 欧美国产一区二区在线观看 | 成人精品一区二区三区电影免费 | 黑人巨大猛烈捣出白浆 | 97免费公开在线视频 | 日韩播放| 七七婷婷婷婷精品国产 | 亚洲黄污 | 88xx成人精品视频 | 少妇自拍视频 | 中文字幕大桥未久. | 欧美福利片在线观看 | 99精品偷自拍 | 天美传媒国产原创av18 | 国产精品免费视频网站 | 又色又爽又黄又刺激免费 | 国产高清自拍av | 久久久久久久亚洲国产精品87 | 91性高潮久久久久久久久 | 日本大片在线看黄a∨免费 炕上如狼似虎的呻吟声 | 国产黄色激情视频 | 中文字幕在线欧美 | 乌克兰粉嫩xxx极品hd | 久久久久国产一区二区 | 强奷乱码中文字幕乱老妇 | 草樱av| 丰满白嫩人妻中出无码 | 亚洲欧洲日韩综合 | 大乳丰满人妻中文字幕日本 | 精品一区二区三区免费观看 | 日韩中文字幕一区二区 | 熟妇人妻引诱中文字幕 | 国产乱人伦精品一区二区三区 | 欧美人妻少妇精品久久黑人 | 免费无码又爽又刺激软件下载 | 天天爱天天做天天做天天吃中文 | 国产精品日本亚洲欧美 | 亚洲人妖女同在线播放 | 99热国产这里只有精品9 | 欧洲av在线播放 | 狠狠婷婷综合久久久久久 | 成人蜜桃视频 | 亚洲另类春色校园小说 | 午夜日韩在线 | 成年女人免费v片 | 热久久中文字幕 | 国产黑色丝袜在线播放 | 亚洲黄在线 | www.色五月.com| 无码午夜福利免费区久久 | 精品国产香蕉伊思人在线 | 尤物精品视频在线观看 | 中国美女毛茸茸撒尿 | 99久久免费精品高清特色大片 | 久久视频在线观看免费 | 清纯唯美一区二区三区 | 野外av| 国产精品欧美专区 | 久久人妻无码一区二区 | 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝 | 色视频网站在线观看一=区 人体内射精一区二区三区 伊人伊人伊人伊人 | 国精产品一线二线三线av | 亚洲午夜精品久久 | 国产超碰在线 | 国产精品爽爽爽爽爽爽在线观看 | 性久久| 91天天操 | 中国一及毛片 | 久久久久久久国产免费看 | 天堂av网手机版 | 中文字幕不卡 | 国产无遮挡又黄又爽免费视频 | 秋霞国产午夜精品免费视频 | 奶大翘臀尤物np | 亚洲色欲色欲综合网站 | 久久免费看少妇高潮v片特黄 | 午夜理论欧美理论片 | 亚洲日本va午夜在线电影 | 强开乳罩摸双乳吃奶羞羞www | 欧美在线国产 | 国产另类视频 | 久久久婷婷成人综合激情 | 国产免费久久精品国产传媒 | 亚洲视频高清 | 伊人久久综合无码成人网 | 国产丝袜无码一区二区视频 | 91黄色在线视频 | 国产萌白酱喷水视频在线观看 | 欧美激情一区 | 久久精品aaaaaa毛片 | 亚洲人成777 | 色午夜| 国产情侣偷国语对白 | 免费观看日本污污ww网站 | 妓女爽爽爽爽爽妓女8888 | 国产毛片女人高潮叫声 | 精品国产av 无码一区二区三区 | 欧美在线观看网站 | 无码人妻少妇精品无码专区漫画 | 精品黑人一区二区三区 | 国产96色在线 | 国 | 性色av一区二区三区无码 | 色噜噜狠狠色综合网图区 | 国产区又黄又硬高潮的视频 | av中文无码韩国亚洲色偷偷 | 免费日韩精品 | 毛片基地站 | 高清熟女国产一区二区三区 | 四虎永久在线精品国产馆v视影院 | 中文在线8新资源库 | 欧美做爰啪啪xxxⅹ性 | 中文字幕丰满孑伦无码精品 | 在线观看国产三级 | 国产免费一区二区三区香蕉精 | 精品av中文字幕在线毛片 | 久青草视频| 亚洲免费永久精品国产 | 亚洲中文字幕不卡无码 | 精品少妇人妻av无码久久 | 深夜小视频在线观看 | 日韩不卡毛片 | 手机看片国产精品 | 伊人婷婷六月狠狠狠去 | 天堂综合在线 | 狍与女人做爰毛片 | 欧美亚洲另类综合 | 亚洲一区 日韩精品 中文字幕 | 国产妇女性爽视频 | 亚洲精品人成网线在播放va | 日日干夜 | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | av毛片观看| 午夜精品久久18免费观看 | 97中文字幕第三 | 日韩大片免费看 | 亚洲成av人片在线观看 | 性色av一二三天美传媒 | 91成人看片| 别揉我奶胸啊 | 日本又黄又硬又爽的大片 | 性欧美暴力猛交69hd | 一区二区精品在线 | 免费无码成人av在线播 | 国产999精品久久久 中文字幕在线成人 | 老女人色黄大片 | 肉色超薄丝袜脚交一区二区 | 亚洲一卡二新区乱码绿踪林 | 国产精品人妻久久毛片高清无卡 | 色爽爽爽 | 欧美 日韩 久久 | 日韩美女在线观看一区 | 免费av在线播放 | 91精品啪在线观看国产手机 | 又色又爽又黄还免费视频 | 97涩色 | 国产激情午夜 | 国产精品国产三级国产潘金莲 | 午夜婷婷丁香 | 美女操操视频 | 欧美处交wwwvideos另类 | 欧美综合第一页 | 麻豆chinese帅男男 | 老熟女多次高潮露脸视频 | 精品热99 | 最新黄色av网站 | 天天做夜夜爱爱爱 | 国产黄在线 | 久久青草国产免费频观 | 亚洲国产精久久久久久久 | 中文字幕在线观看亚洲 | 无码色av一二区在线播放 | 久爱视频精品 | 国产精品久久久999 色五月丁香五月综合五月 人妻互换免费中文字幕 | 国产色婷婷五月精品综合在线 | 激情内射日本一区二区三区 | 日本少妇高潮xxxxx另类 | 国产欧美一区二区三区网站 | 久久婷婷婷 | 国产玉足榨精视频在线观看 | 成人午夜精品无码区久久 | 热99re久久精品天堂 | 国产av一区二区三区无码野战 | 国产思思 | 亚洲国产成人精品无码区一本 | 欧美激情站 | 免费精品国产一区二区三区 | 久草在线看片 | 国产jk制服丝袜美腿呻吟动漫 | 变态 另类 欧美 大码 日韩 | 亚洲区久久 | 日本欧美亚洲 | 在线超碰av| 女人张开腿让男人桶个爽 | 中出中文字幕 | 国产日产欧产精品品不卡 | 四川丰满少妇毛片新婚之夜 | 四库影院永久四虎精品国产 | 亚洲天堂网站在线 | 国产无套一区二区三区浪潮 | 性做久久 | 色婷婷一区二区三区四区 | 国内精品在线播放 | 色综合久久88 | 欧美精品欧美精品系列 | 国产玖玖在线 | 夫妻啪啪呻吟x一88av | 欧美一区二区三区久久 | 日本黄视频在线观看 | 性xxxx搡xxxxx搡欧美 | 天堂亚洲一品 | 在线观看一区二区三区国产免费 | 日本乱码乱码免费高清视频 | 中文字幕色图 | 男女午夜激情视频 | 免费福利在线观看 | 天堂视频一区 | 97人人模人人爽人人喊38tv | 天天视频亚洲 | 自拍偷区亚洲网友综合图片 | 伊人春色在线视频 | 和军人啪的辣文高h | 久久在线免费视频 | 玩50岁四川熟女大白屁股直播 | 日韩加勒比无码人妻系列 | 日本一码二码三码在线 | 好看的91视频| 最近免费韩国日本hd中文字幕 | 色女综合| 欧美一区二区三区视频 | 综合无码一区二区三区 | 成人在线a | 亚洲三级在线免费观看 | 人久久精品中文字幕无码小明47 | 亚洲综合a | 国产9 9在线 | 中文 | 无码亚欧激情视频在线观看 | 国产av明星换脸精品网站 | 国产精品va尤物在线观看蜜芽 | 奇米色777欧美一区二区 | 中文字幕在线观看视频网站 | 日韩加勒比无码人妻系列 | 中文字幕一区二区精品区 | 97精品一区二区视频在线观看 | 色偷偷导航 | 久久国产自偷自偷免费一区调 | 真人无码作爱免费视频网站 | 欧美首页 | 一道本久在线中文字幕 | 丝袜一区二区三区在线播放 | 亚洲精品日本一区二区三区 | 欧美a级免费 | 无码av专区丝袜专区 | 又色又污又爽又黄的网站 | 国产精品偷伦视频观看免费 | 午夜免费福利小电影 | 黄色一区二区三区 | 亚洲伊人av | 国产一级一片免费播放 | 日本999视频| 隔壁邻居是巨爆乳寡妇 | 日韩手机av | 一本之道色综合网站 | 国产在线a视频 | 久久精品卡二卡三卡四卡 | 亚洲国产av无码男人的天堂 | 精品人妻系列无码人妻漫画 | 亚洲欧美婷婷六月色综合 | 婷婷丁香五月天综合东京热 | 日本在线视频一区二区 | 性一交一乱一乱一视频 | 国产尤物视频 | 精品一区二区三区免费毛片 | 国产精品久久久久久人妻精品18 | 老司机精品视频一区二区 | 精品国精品国产自在久国产应用男 | 人人添人人澡人人澡人人人人 | 欧美va亚洲| 亚洲国产精品热久久 | 人妻精品动漫h无码专区 | 91色呦呦| 奶大女朋友2伦理 | 综合欧美丁香五月激情 | 国产精品一区不卡 | 免费 黄 色 人成 视频 在 线 | 日本边添边摸边做边爱小视频 | 天天干,天天操,天天射 | 色哟哟国产精品免费观看 | 久久精品人人做人人爽 | 国产亚洲精品福利在线无卡一 | 国精产品一区一区三区mba视频 | 欧美大尺度裸体床戏 | 日xxxx | 亚洲精品在线网址 | 国产一级视频在线观看 | 直接看的av| 一区二区久久久久草草 | 国产色黄 | 日本无遮真人祼交视频 | 东京热人妻无码一区二区av | 亚洲黄色一区 | 日韩欧美高清视频在线观看 | 国产aⅴ无码久久丝袜美腿 上司人妻互换hd无码中文 | 性生交生活大片免费看 | 欧美亚洲视频在线观看 | 91aaa在线观看 | 精品国产一区二区三区av 性色 | 欧美激情在线一区 | 国产一区二区美女 | 成人在线观看一区 | 欧美一级夜夜爽 | 在线视频欧美日韩 | 国产精品久久久一区二区三区网站 | 韩国三级视频 | 欧美大片在线看 | 欧美精品一区二区三区四区在线 | 国内自拍av| 满18看的毛片 | 无码人妻丰满熟妇奶水区码 | 国产无遮挡裸体美女视频 | 欧美日韩视频在线观看一区 | 婷婷月色一区二区三区 | 久草视 | 真人插b免费视频播放 | 成人亚洲性情网站www在线观看 | 日韩欧美一区二区在线观看 | 日韩天堂视频 | 国产三区精品 | 四色永久网站在线观看 | 精品无码国产日韩制服丝袜 | 欧美第九页 | 国产做爰xxxⅹ高潮视频在线 | 北条麻妃99精品青青久久 | www.深夜福利 | 日本三级欧美三级人妇视频 | 精品麻豆一卡2卡三卡4卡乱码 | 国产精品suv一区二区88 | 偷看美女洗澡一二三四区 | 男女无遮挡免费视频 | 夜色资源站www国产在线视频 | 在线久久 | 亚洲男同gv在线观看 | 日本欧美一本 | 午夜香蕉成视频人网站 | 免费在线观看www | 中文字幕 欧美精品 第1页 | 久久精品视频国产 | 欧美性猛交xxxx乱大交视频 | 亚洲自拍另类 | 欧美精品一二三四 | 日本免费高清 | 国产成人亚洲综合 | 女同免费毛片在线播放 | av无码av不卡一区二区 | 99久久精品国产自在首页 | 亚洲国产成人久久精品99 | 青草草在线 | 中文永久有效幕中文永久 | 伊人久久大香线蕉综合av | 久久久www影院人成_免费 | 66m—66摸成人免费视频 | 日本视频在线看 | 又色又爽又激情的59视频 | 任我撸在线视频 | 免费无遮挡无码h肉动漫在线观看 | 欧美va天堂va视频va在线 | 日本三级韩国三级三级a级按摩 | 国产va免费精品高清在线观看 | 亚洲精品日韩中文字幕久久久 | 男女啪啪猛烈无遮挡猛进猛出 | 国产成a人亚洲精v品无码性色 | 人人做人人爱夜夜爽少妇 | 丁香综合五月 | 精品欧美久久久 | av无码精品一区二区三区四区 | 男女互操视频 | 人人草人人舔 | 亚洲精品xxxxx | 9色porny自拍视频一区二区 | 香蕉久久av一区二区三区app | 色先锋玖玖av资源部 | 啦啦啦www播放日本观看 | 特黄色毛片 | 奇米影视在线 | 成人综合久久 | 一二三区毛片 | 啪啪视屏 | 色婷婷在线播放 | 偷窥 亚洲 色 国产 日韩 | 情侣作爱视频网站 | 欧美午夜精品久久久久久孕妇 | 久久一视频 | 精品久久亚洲中文无码 | 久久婷婷一区二区三区 | 国产乱码人妻一区二区三区四区 | 福利视频在线播放 | 天堂va欧美ⅴa亚洲va在线 | 天天干天天上 | 中国a一片一级一片 | 亚洲小视频在线播放 | 久热这里只精品99国产6-99re视… | 亚洲97视频 | 欧美性大战久久久久久 | 欧美一级做一级爱a做片性 成年人福利网站 | 欧美激情首页 | 碰超碰 | 天天草天天爽 | 亚洲av禁18成人毛片一级在线 | 日韩成人在线免费观看 | 亚洲va在线va天堂va不卡 | 欧美深性狂猛ⅹxxx深喉 | 青青草原国产视频 | 精品日产1区2卡三卡麻豆 | 国产精品一区三区 | 日本美女视频一区 | 成人精品黄色 | 国内精品视频一区二区八戒 | 成年女人午夜性视频 | av在线资源网站 | 久久精品亚洲中文无东京热 | 国产一及毛片 | 国产精品嫩草影院一二三区入口 | wwwav在线 | 新亚洲天堂 | 国产午夜无码视频在线观看 | 国产精品亚洲一区二区三区天天看 | www..com黄色 | 日本公妇乱淫xxxⅹ wwwwww国产 | 影音先锋大型av资源 | 亚洲成av人片无码天堂下载 | 久久久噜噜噜久久久白丝袜 | 天堂中文在线观看视频 | 精品动漫福利h视频在线观看 | 色综合久久中文综合网 | 日韩欧美国产另类 | 人妻av无码系列专区移动可看 | 四虎黄色影院 | 狠狠色丁香四月婷婷综合 | sao虎视频在线精品永久 | 3344永久在线观看视频 | 欧美91成人网 | 黑人好猛厉害爽受不了好大撑 | 欧美成人一级片 | 秋霞成人午夜伦在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 中文字幕无码精品亚洲资源网 | 免费观看黄色一级片 | 丰满人妻一区二区三区免费视频 | 成人国产精品??电影 | 欧美激情网 | 国产精品久久久久久亚洲影视 | 日韩色道 | 日本一区二区三区高清无卡 | 在线播放国产精品三级网 | 超碰免费在线97 | 无码福利写真片视频在线播放 | av亚洲精华国产精华精 | 国产51页| 欧美日韩99 | 久久精品超碰 | 浴室人妻的情欲hd三级 | 国产精品女主播 | 精品乱码一区二区三四区视频 | 夜久久 | 国产香线蕉手机视频在线观看 | 天天色成人 | 亚洲欧洲免费视频 | 色天堂在线视频 | 久久久九九九热 | 999自拍偷拍 | 久久久国产精品x99av | 天天看天天爽 | 国产无遮挡免费观看视频网站 | 国产成人一区二区三区在线播放 | 欧洲熟妇色xxxxx视频 | 日韩av中字 | 日韩欧美中文字幕综合 | 久久www成人_看片免费不卡 | 久久天天躁狠狠躁夜夜爽 | 噜噜狠狠狠狠综合久久86 | 强开乳罩摸双乳吃奶网站 | 亚洲综合社区 | 99国产欧美另类久久片 | xxxx日本在线观看 | 国产爆乳肉感大码在线视频 | 国产又a又黄又潮娇喘视频 精品伊人久久 | 青青草七次郎 | 亚洲专区免费 | 久久女人 | 欧美极品少妇做受 | 大屁股大乳丰满人妻 | 日韩人妻无码精品专区906188 | 在线亚洲天堂 | 午夜视频免费在线观看 | 亚洲乱码国产乱码精品精不卡 | 自拍三区| 中文字幕熟妇人妻在线视频 | 国产农村妇女三级全黄91 | 巨乳中文字幕在线观看 | 成熟妇女性成熟满足视频 | 色一色成人网 | 张柏芝早期三级在线播放 | 狠狠搞av | 久久大奶| 女人另类牲交zozozo | 亚洲开心婷婷中文字幕 | 被灌满精子的少妇视频 | 一本大道加勒比免费视频 | 5d肉蒲团之性战奶水欧美 | 欧美黑人猛猛猛 | 亚洲成人av一区二区 | 国产午夜禁区精品视频 | 国产欧美日韩综合在线成 | 免费一区 | 久久无码人妻丰满熟妇区毛片 | 最新中文字幕第一页 | 三级视频在线 | 国产美足白丝榨精在线观看sm | 99热这里只有是精品 | 色久网| 国产美女视频免费观看网址 | 野外吮她的花蒂高h在线观看 | 婷婷亚洲天堂影院 | 中文字幕人妻熟女人妻a片 天天成人综合网 | 国产无遮挡又黄又爽奶头 | 久久精品视频免费看 | 800av凹凸视频在线观看 | 一区二区国产精品精华液 | 自慰无码一区二区三区 | 91精产国品一二三生产方式 | 思思99热久久精品在线6 | 在线免费黄色 | 欧美一区亚洲二区 | 成人3d动漫一区二区三区91 | 国产日本欧美在线观看 | 欧美一级片a | 99久久国产露脸精品 | 久久亚洲精品综合国产仙踪林 | 午夜激情在线视频 | 亚洲精品综合第一国产综合 | 日本熟妇浓密毛毛多 | 国产精品国产av片国产 | 男人天堂资源网 | 情欲少妇人妻100篇 日韩精品三级 | 北条麻妃人妻av在线专区 | 午夜内射中出视频 | 午夜少妇福利 | 内射人妻无套中出无码 | 小嫩妇好紧好爽再快视频 | 狠狠躁18三区二区一区ai明星 | 久久99日韩 | 国产www性| 在线观看免费毛片 | 95看片淫黄大片一级 | 极品粉嫩国产18尤物在线观看 | 欧美久操视频 | 国产精品手机免费 | 麻豆成人精品国产免费 | 亚洲一区二区三区自拍天堂 | 国产精品呻吟 | 免费激情视频在线观看 | 国产欧美另类精品久久久 | 狠狠躁夜夜躁久久躁别揉 | 久章草国语自产拍在线观看 | 国产有奶水哺乳期无码avav | 午夜精品一区二区三区三上悠亚 | 国产成人久久综合第一区 | 青草精品在线 | 伊人蕉久中文字幕无码专区 | 精品无人区一区二区三区在线 | 无码人妻丰满熟妇区毛片 | 欧美成人dvd在线视频 | 欧美视频一区二区三区四区在线观看 | 亚洲综合在线不卡 | 国产精品国产三级国产av剧情 | 欧美又大又硬又粗bbbbb影院 | 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 精品国产一区二区av麻豆不卡 | 色吧色综合 | 亚洲欧美日本一区 | 免费精品国产一区二区三区 | 亚洲色婷婷综合久久 | 亚洲欧洲日产国码久在线 | 少妇被又大又粗又爽毛片久久黑人 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区 | 俄罗斯乱妇一区二区三区 | 欧美91在线 | 肉大榛一进一出免费视频 | 国产在视频线在精品视频2020 | 亚洲欧美日韩成人综合一区 | 日日夜夜嗷嗷叫 | 一本亚洲 | 中文字幕一区在线播放 | 午夜片无码区在线观看爱情网 | 欧美动态色图 | 交视频在线播放 | 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片 | 免费无码麻豆av片在线观看 | 吃奶呻吟打开双腿做受动态图 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 亚洲精品无码永久电影在线 | 日韩精品一区二区中文字幕 | 国产成人久久av免费看 | 国产999视频 | 天天插天天操天天干 | 一本色道久久综合狠狠躁 | 香港日本三级亚洲三级 | 婷婷超碰 | 人妻在卧室被老板疯狂进入 | 99久久99这里只有免费费精品 | 一色屋精品久久久久久久久久 | 天天爽天天干 | 国产精品自在线一区 | 国产激情久久久久久 | 噼里啪啦国语版在线观看 | 日本少妇xxx做受 | 久久都是精品 | 日本福利片在线观看 | 99精品人妻国产毛片 | 天天爱天天射天天操 | 日韩在线播放一区 | 特级毛片在线大全免费播放 | 青青草免费视频在线播放 | 亚洲一区欧美精品 | 主播视频www在线观看入口 | 国产成人片无码免费视频 | 人体写真福利视频 | 日本xxxx88| 亚洲精品亚洲人成在线下载 | 国产毛片久久 | 免费国产黄网站在线看 | 影音先锋大型av资源 | 日韩成人福利 | 婷婷色五 | 国产精品成人va在线播放 | 亚洲精品欧美二区三区中文字幕 | 欧美自拍区 | 97国产一区二区三区四区久久 | 1区2区3区高清视频 欧美成人精品高清视频 | 99re6在线| 久久97超碰 | 啪啪网视频 | 黄色一级片a | 中文字幕亚洲乱码熟女在线 | 国产成人精品视频网站 | 九九精品视频在线 | 欧美操比网 | 国产老女人91精品一区 | 另类小说婷婷 | 我要操网站 | bbbbbbbbb毛片大片按摩 | 欧美美女一区二区三区 | 天堂8中文在线最新版在线 天天操夜夜摸 | 亚洲小视频在线观看 | 欧美伦理一区二区 | 日色网站 | 欧美一区二区三区激情 | 国产高清视频在线 | 绝顶丰满少妇av无码 | 国产超碰人人做人人爽aⅴ 免费无码专区毛片高潮喷水 | 亚洲国精产品一二二线 | 久久久久久九九99精品 | 五月综合在线观看 | 精品国产乱码久久久久久蜜臀网站 | 日本一区二区三区不卡免费 | 韩国v欧美v亚洲v日本v | 国产精品女同磨豆腐磨出水了 | 无码国产精品一区二区免费vr | 2018天天干天天射 | 色婷婷色综合激情国产日韩 | 诱惑网综合 | 丰满人妻妇伦又伦精品国产 | 老妇激情毛片视频 | 精品国产一区二区三区不卡 | 国产在线视频不卡 | 全黄一级片 | 亚洲ⅴ欧洲第一的日产av | 亚洲熟妇自拍无码区 | 国产人妖视频一区二区 | 国产精品麻花传媒二三区别 | 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 日韩三级视频在线观看 | va婷婷在线免费观看 | 国产成人小视频 | 久久国产精品一国产精品金尊 | 男人进女人下部全黄大色视频 | 中文字幕 欧美 日韩 | 五月天国产在线 | 日韩国产亚洲欧美成人图片 | 久久久青青躁a∨免费观看 国产精品福利久久久 | 午夜小剧场 | 区二区欧美性插b在线视频网站 | 欧洲乱码伦视频免费 | 国产下药迷倒白嫩美女网站 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 永久不封国产av毛片 | 中日av乱码一区二区三区乱码 | 色鬼成人免费网站视频 | 丰满岳乱妇在线观看中字无码 | 午夜久久一区 | 日韩高清不卡在线 | 又黄又爽又色成人免费视频体验区 | 在线免费91 | 色婷婷六月亚洲综合香蕉 | 亚洲欧洲日韩综合 | 波多野在线视频 | 中国免费毛片 | 欧美日本特级婬片视频 | 久久久久久久久久福利 | 一二三区无线乱码2021香 | 成人做爰www免费看视频网站 | www.日韩av.com | 日韩美女视频在线观看 | 无码国产精成人午夜视频不卡 | 老司机福利av | 91成人福利在线 | 国产成人精品日本亚洲网站 | 欧美97| 精品一区二区三区不卡 | 天干天干啦夜天干天2017 | 亚洲色图第三页 | 国产日本一级二级三级 | 麻豆精品国产 | 国产精品成人久久久久久久 | 国产亚洲精品久久久久久牛牛 | 青青草自拍 | www久久国产| 亚洲人av在线 | 日本啪啪片 | 亚洲老妈激情一区二区三区 | 欧美激情一区二区久久久 | 日本搞逼 | 亚洲 欧洲 日韩 综合二区 | 日韩免费精品 | 狠狠躁18三区二区一区张津瑜 | 三级做a全过程在线观看 | 午夜高清免费视频 | 毛片在线网站 | 乱爱性全过程免费视频 | av女优天堂 | 麻豆aⅴ精品无码一区二区 国产热视频 | 天堂在线最新版www中文 | 亚洲 国产 欧美 日韩 | 丰满少妇在线观看bd | 亚洲综合色站 | 狠狠躁夜夜躁人人爽超碰女h | 久草在线亚洲 | 亚洲va中文字幕不卡无码 | 亚洲日韩国产一区二区三区 | 99久久精品午夜一区二区 | 久久zyz资源站无码中文动漫 | 一本色道久久综合亚洲精品图片 | 视频在线国产 | 成年人毛片在线观看 | 无色网| 色老板亚洲视频在线观 | 亚洲成人黄色影院 | 亚洲精品国产第一区第二 | 丰满人妻妇伦又伦精品国产 | 精品视频三区 | 国产无遮挡无码很黄很污很刺激 | 手机看片日韩国产 | 九九99视频| av永久在线 | 国产农村妇女精品久久 | 怡红院成永久免费人视频新的 | av午夜福利一片免费看久久 | a级性视频 | 自怕偷自怕亚洲精品 | 欧美亚洲另类视频 | www.国产成人 | 思思99热久久精品在线6 | 亚洲成a人一区二区三区 | 国产人妻人伦精品1国产 | 亚洲欧美中文字幕5发布 | a片免费视频在线观看 | 国产日产欧产精品精品ai | 人妻少妇精品无码专区 | 日韩高清亚洲日韩精品一区二区三区 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021天天 | 亚洲午夜成人精品无码色欲 | 久久久久69 | 丰满熟妇被猛烈进入高清片 | 在线观看亚洲天堂 | 午夜天堂在线观看 | 手机永久无码国产av毛片 | 日韩久久激情综合啪啪 | 久热精品视频天堂在线视频 | 一道本在线观看视频 | 日产精品一区二区 | 亚欧色视频 | 少妇无码av无码去区钱 | 精品久久综合1区2区3区激情 | 日韩黄色一级大片 | 国产人澡人澡澡澡人碰视 | 国产精品高潮久久久久 | 亚洲一卡久久4卡5卡6卡7卡 | www.夜夜| 漂亮人妻中文字幕丝袜 | 中国破外女出血毛片 | 国产精品嫩草影院免费观看 | 无码三级在线看中文字幕完整版 | 中文字幕免费观看 | 久久久久欧美精品网站 | 性做久久| 国产福利萌白酱在线观看视频 | 红桃视频91 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 韩国精品一区二区三区无码视频 | 狠狠综合久久久久综合网址 | 中国久久精品 | 精品国产免费一区二区三区演员表 | www伊人网| 国产奶水涨喷在线播放 | 国产欧美日韩在线视频 | 天天爱夜夜做 | 欧洲丰满少妇做爰视频爽爽 | 国产又粗又猛又爽的免费网站 | 久草中文在线观看 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁 | 午夜激情网站 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 午夜理论片yy44880影院 | 十八禁毛片 | 国产欧美一区二区三区在线老狼 | 男女视频一区 | 成人免费视频观看 | 高清不卡av | 在线观看片免费人成视频无码 | 色偷偷av男人的天堂 | 国产美女爽到尿喷出来视频 | 国产熟睡乱子伦视频在线播放 | 四虎娱乐| 一区二区精品视频在线观看 | 人人在线超碰 | 国产亚洲成av人片在线观黄桃 | 久久亚洲a片com人成 | 久久久久久久毛片 | 人人干在线视频 | 久久av无码aⅴ高潮av喷吹 | 久久22| 国产中文字幕三区 | 夜夜偷影视 | 美国黄色片视频 | 嘿咻嘿咻高潮免费观看网站 | а天堂8中文最新版在线官网 | 中文字幕无码免费久久 | 一本一道波多野结衣一区二区 | 人妻少妇精品系列 | 亚洲欧美另类综合偷拍 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区视频 | 男人天堂导航 | 蜜臀av88| 欧美大胸视频 | 日韩毛片免费无码无毒视频观看 | 91精品国产美女在线观看 | 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 亚洲伦理视频 | 伊人影院亚洲 | 青青草社区视频 | 国产欧美一区二区三区免费 | 小辣椒av福利在线网站 | 岛国av中文字幕 | 男人天堂免费视频 | 国产做爰xxxⅹ久久久小说 | 天摸夜夜添久久精品亚洲人成 | 天天色天天射天天干 | 亚洲aⅴ无码专区在线观看 国产美女三级无套内谢 | 国产成人无码a区精油按摩 www.av网站 | 动漫av永久无码精品每日更新 | 国产免费不卡视频 | 日本在线www | 好吊妞人成视频在线观看27du | 欧美一夜爽爽爽爽爽爽 | 黄色小视频在线免费观看 | 成在人线av无码免费漫画 | 99只有精品 | 噼里啪啦在线看免费观看视频 | 国产精品福利一区二区 | 亚洲精品在线观看免费 | 欧美成人免费在线观看 | q欧美性猛交xxx7乱大交 | 国产拍拍拍无码视频免费 | 成人18aa黄漫免费观看 | 大白肥妇bbvbbw高潮 | 蜜臀av在线播放一区二区三区 | 精品夜夜爽欧美毛片视频 | 中国肥胖女人真人毛片 | 国产女同无遮挡互慰高潮91 | 欧美日韩在线观看一区二区 | 夜夜夜夜bbbbbb欧美 | 亚洲最色网 | 五月伊人婷婷 | 69亚洲精品| 久久久久久a亚洲欧洲av | 末发育娇小性色xxxxx | 国产美女精品视频线免费播放 | 中国丰满少妇xxxxx高潮 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 成年激情网 | 色妹子在线| 亚洲天堂日韩av | 欧美精品一区二区性色a+v | av大片在线无码免费 | jizzjizz亚洲中国少妇 | 国产亚洲精品久久19p | 九九在线视频免费观看 | 成·人免费午夜无码不卡 | 久久精品2019中文字幕 | 久草在线这里只有精品 | 免费a级毛片出奶水影院 | 中文字字幕乱码视频高清 | 乱码卡一卡二新区网站 | 美女与动人物aa交性 | 亚洲欧美日韩中文在线 | 性色欲网站人妻丰满中文久久不卡 | 久久久久久久99精品国产片 | 中文字幕,久热精品,视频在线 | 久久合| 日本www一道久久久免费榴莲 | 日本免费三片免费观看 | 国产成人8x人网站在线视频 | 91久久精品久久国产性色也91 | 亚洲精品久久久蜜桃动漫 | 日韩成人高清视频 | 人人草人人爽 | 黄色av一区二区三区 | 国产超碰人人做人人爽av | 精品av天堂毛片久久久 | 一级肉体大战片 | 2017狠狠干| 77777五月色婷婷丁香视频 | 国产欧美二区综合 | 国内精品久久久久影院薰衣草 | 九九九精品视频 | 女人天堂影院 | 欧美一区二区三区免费在线观看 | 久久久久久自慰出白浆 | 亚洲另类欧美日韩 | 国产无遮挡a片无码免费软件 | 国内盗摄视频一区二区三区 | 久久综合综合久久高清免费 | 国产精品久久久久久影视 | 日韩成年人视频 | 欧美精品久久久久久久多人混战 | 青青久久久 | cao逼视频| 亚洲gv猛男gv无码男同短文 | 521香蕉网站大香网站 | 国产热a欧美热a在线视频 | 免费福利视频网站 | 国产熟女内射oooo | 果冻国产精品麻豆成人av电影 | 伊人国产视频 | 日本亚洲一区 | 干一夜综合 | 亚洲欧美成aⅴ人在线观看 久久成人a | 岛国视频一区 | 九九欧美 | 久久国内精品自在自线图片 | 成人精品自拍 | 亚洲视频中文 | 久久婷婷五月综合色一区二区 | 少妇被粗大的猛进69视频 | 免费做爰在线观看视频妖精 | 亚洲国产成人综合一区二区三区 | 国产干干干 | 日本妇乱大交xxxxx | 五月婷六月 | 成人97视频一区二区 | 国产午夜福利内射青草 | 国产一级淫片a | 国产色视频网站 | 久久综合亚洲色hezyo社区 | www天堂在线 | 麻豆人妻无码性色av专区 | 九色精品国产成人综合网站 | 欧美国产在线一区 | 手机看片福利视频 | 五月婷婷激情五月 | 国产视频精品在线 | 国产亚洲久一区二区 | 欧美日韩亚洲国内综合网38c38 | 天干夜天天夜天干天在线观看 | 欧美黑人性生活视频 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 午夜精品无人区乱码1区2区 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 国产成人综合精品无码 | 中文字幕v亚洲ⅴv天堂 | 欧美成人h版在线观看 | 亚洲国产成人av在线观看 | 日韩久久一区二区三区 | 91玉足脚交白嫩脚丫在线播放 | 18禁无码无遮挡在线播放 | 色婷婷综合中文久久一本 | 性欧美videofree高清精品 | 精品国产三级在线观看 | 内射中出无码护士在线 | 一级黄色大片免费 | 天堂8在线天堂资源bt | 狠狠操操操| 欧美日本日韩 | 亚洲国产日韩在线 | 91丨九色丨蝌蚪最新地址 | 四虎2019| 国产精品久久久久久免费 | 5858s亚洲色大成网站www | 尹人综合在线 | 日韩无码电影 | 亚洲国产精品久久久久久女王 | 激情小说另类图片 | av丝袜美腿 | 成人国产一区二区三区精品 | 无码av免费毛片一区二区 | 午夜嘿嘿嘿在线观看 | 欧美性生活久久 | 亚洲综合无码一区二区 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品app | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费 | 99re99热| 日韩成人精品在线 | 国产在线看一区 | 亚洲精品中文在线观看 | 337p粉嫩日本欧洲亚福利 | 久久久久久人妻一区二区三区 | 免费av不卡 | 欧美第3页| 天天插天天射天天干 | 一级作爱视频 | 免费精品一区二区三区第35 | 中文字幕亚洲一区二区三区五十路 | 国产精品成人免费一区久久羞羞 | 东方av在线免费观看 | 久久亚洲精品成人无码 | 精品人妻系列无码一区二区三区 | 久久综合九色综合欧洲98 | 国自产精品手机在线观看视频 | 99精品在线播放 | www色日本 | 亚洲欧洲日产国码在线 | 日韩欧美中文在线视频 | 午夜影院福利 | 久久久日韩精品一区二区三区 | 日本熟妇厨房bbw | 亚洲第一av | 天天爱综合网 | 国产富婆一级全黄大片 | 日本亚洲vr欧美不卡高清专区 | 手机在线看片你懂的 | 亚洲精品视频播放 | 免费无挡无摭十八禁视频 | 美女福利视频在线观看 | 亚洲国产成人久久一区久久 | 亚洲视频网 | 国产一卡2卡3卡四卡精品 | 亚洲成av人影片在线观看 | 美女视频黄频a免费 | 亚洲成aⅴ人片在线观看无app | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 久久的色偷偷 | 日韩精品www | 国产精品成人av片免费看最爱 | 欧美一区二区三区久久综合 | 国内精品久久久久久久coent | 成人小视频免费观看 | 欧美性猛交内射兽交老熟妇 | 久久久免费高清视频 | 国产高清吹潮免费视频 | 国产无遮挡猛进猛出免费软件 | 高h各种姿势调教np肉奴视频 | 亚洲巨乳自拍在线视频 | 国产精品久久无码不卡 | 桃花岛亚洲成在人线av | 国产精品91在线 | 国产成人免费ā片在线观看 | 欧美国产日韩久久mv | 涩涩久久| 亚洲天堂色图 | 午夜黄色 | 干干天天| 成人久久 | 婷婷激情成人 | 日本三级久久久 | 麻豆ā片免费观看在线看 | 99国产高清 | aa一级视频 | 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 天堂网av2014| 国产男人的天堂在线视频 | 成人短视频在线免费观看 | 亚洲区欧美日韩综合 | 成 人 黄 色 视频免费播放 | 伊人久久五月丁香综合中文亚洲 | 欧美一二级 | 亚洲精品久久av无码一区二区 | 久久99国产精品久久99大师 | 久爱www人成免费网站 | av生活片| 亚洲成a人片在线观看无码不卡 | 国产福利一区二区三区 | 亚洲一区二区三区中文字幂 | 欧美成人精品三级在线观看播放 | 国产美女永久无遮挡 | 女女同性一区二区三区免费观看 | 精品人妻无码专区在中文字幕 | 九热视频在线观看 | 亚洲欧美成人在线 | 老男人把我添得很舒服 | 鲁丝片一区二区三区毛片 | 国产欧美日韩一区二区三区在线 | 末成年女a∨片一区二区 | 在线观看亚洲精品视频 | 国产一级在线播放 | 久久精品九九亚洲精品天堂 | 少妇激情一区二区三区 | 亚洲中文波霸中文字幕 | 国产在线观看第一页 | 捏胸吃奶吻胸免费视频网站 | 亚洲熟妇中文字幕曰产无码 | 硬了进去湿好大娇喘视频 | 亚洲成a人片在线观看天堂无码 | 操久| 欧美日产成人高清视频 | 国产老熟女伦老熟妇视频 | 一区二区久久 | 在线1区| 亚洲欧美综合 | 无码高潮又爽又黄a片软件 国产富婆一级全黄大片 | 帮老师解开蕾丝奶罩吸乳网站 | 熟妇人妻中文字幕无码老熟妇 | 大又大粗又爽又黄少妇毛片 | 久久婷婷成人综合色综合 | 风韵多水的老熟妇 | 992tv又爽又黄的免费视频 | 亚洲欧美另类综合 | 亚洲综合色区在线播放2019 | 国产乱人伦偷精品视频麻豆 | 强睡邻居人妻中文字幕 | 国产精品人妻一区二区高 | 在线观看国产精品乱码app | 国产精品视频色拍在线视频 | 张津瑜亚洲一区在线流出 | 午夜在线视频免费观看 | 久久久一级 | 国产在线高清理伦片a | 国产熟睡乱子伦午夜视频麻豆 | 久久天天躁夜夜躁狠狠 | 国内精品九九久久精品 | 岛国片在线播放97 | 国产精品人妻一码二码尿失禁 | 欧美一区二区国产 | 亚洲国产精品不卡av在线 | 国内自拍视频在线观看 | 国产亚洲一区二区在线 | 欧美日韩色视频 | 国产熟睡乱子伦视频在线观看 | 亚洲欧美综合精品久久成人网无毒不卡 | 在线播放无码后入内射少妇 | 永久黄网站色视频免费无下载 | 在线毛片观看 | 亚洲欧洲国产综合aⅴ无码 自拍视频第一页 | 超碰国产在线播放 | 亚洲欧美国产免费综合视频 | 国产精品美女久久久网站 | 欧美中文网 | 成年女人永久免费看片 | av巨作 | 精品一区二区在线看 | 日韩欧美国产免费 | 亚洲春色综合另类网 | 99er国产这里只有精品视频免费 | 成年无码aⅴ片在线观看 | 少妇乱子伦在线播放 | 91九色国产ts另类人妖 | 黄色精品视频网站 | 久久久久久午夜成人影院 | 玖玖资源站亚洲最大成人网站 | 亚洲我x你xx网 | 中文日韩在线视频 | 久久久成人精品 | 成人性视频免费网站 | 天天天天色综合 | 日韩激情a | 国产精品一区饥渴老女人 | 国产露脸4p交换视频观看 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 美女考逼| 国产午夜小视频 | 体验区试看120秒啪啪免费 | yy1111111少妇影院光屁股 | 欧美性色黄大片人与善 | 国产五月色婷婷六月丁香视频 | 日韩精品久久久久久久酒店 | av黄色亚洲 | 青青草原在线免费 | 五月天婷婷色综合 | 亚洲国产欧美国产综合一区 | 成人片免费视频 | 欧洲av一区二区三区 | 免费在线中文字幕 | 天堂网一区二区 | 丁香六月综合激情 | 国产欧美精品一区aⅴ影院 国产午夜精品av一区二区麻豆 | 日本在线观看a | 人妻无码人妻有码中文字幕在线 | 亚洲性av网站 | 日日摸天天添天天添破 | 欧洲黑大粗无码免费 | 亚洲大色堂人在线视频 | 夜夜躁狠狠躁日日躁2002讲述 | 日韩欧美黄 | 成人无码h在线观看网站 | 国产亚洲精品一区在线播放 | 黄色婷婷 | 人妻少妇乱子伦精品无码专区电影 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀 | av天堂亚洲区无码小次郎 | 欧美婷婷丁香五月社区 | 亚洲人色婷婷成人网站在线观看 | 亚洲不卡av不卡一区二区 | 国产成人精品无码免费看 | 强行交换配乱婬bd | 欧美日韩在线免费视频 | 99久久婷婷国产综合精品青草免费 | 日韩精品播放 | 亚洲电影天堂在线国语对白 | 91福利网站| 96国产精品| 青春草在线免费视频 | 午夜免费网 | 蝌蚪自拍网 | 5566综合网 | 日韩一级二级三级 | 国产熟妇人妻精品一区二区动漫 | 亚洲成aⅴ人片在线观看无app | 天天干网址 | 欧美成人高清在线 | 婷婷综合国产 | 午夜成人理论无码电影在线播放 | 欧美日韩亚洲一区二区 | av无码动漫一区二区三区精品 | 深夜免费在线视频 | 手机看片1024久久 | 午夜香蕉成视频人网站 | 欧美成人形色生活片 | 丁香五月亚洲综合在线国内自拍 | 日韩一二三四 | 日韩av成人免费看 | 偷偷在线观看免费高清av | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 欧美 日韩 国产 成人 在线观看 | 97成人在线视频 | 伊人精品影院 | 黄色成人在线视频 | av噜噜噜| 少妇下蹲露大唇无遮挡 | 黑人干亚洲 | 欧美性bbwbbwbbwbbwbbw | 国产亚洲精品久久久久久久久 | 成人免费毛片片v | 狠狠色丁香五月综合缴情婷婷五月 | 国产在视频线精品视频 | 亚洲天天影视 | 欧美一区二区影院 | 韩国伦理av| 狠狠操网站| 麻豆人妻无码性色av专区 | 91久久精品视频 | 美女国产一区二区 | 华人少妇被黑人粗大的猛烈进 | 久久97国产超碰青草 | 成人av中文字幕 | 日韩日皮视频 | 一区二区传媒有限公司 | 亚洲男人的天堂一区二区 | 91免费黄视频 | 久久大香 | 无尺码精品产品日韩 | 中文字幕在线二区 | 老熟女重囗味hdxx69 | 精品黄色在线 | 蜜桃精品久久久久久久免费影院 | 草的我好爽视频 | 黄色伊人 | 日本少妇bbwbbw精品 | 国产精品久久久久久久久久白浆 | 又黄又爽又色视频免费 | 成人亚洲欧美丁香在线观看 | 欧美韩中文精品有码视频在线 | 亚洲精品1卡2卡三卡23卡 | 人成在线视频 | 国产视频网站在线观看 | 国产精品国产亚洲区艳妇糸列短篇 | 国产免费网站看v片在线观看 | 久99视频精品免费观看福利 | 久久在精品线影院 | 国产成人精品s8视频 | 99久久久国产精品免费蜜臀 | 极品少妇被黑人白浆直流 | 免费久久人人爽人人爽av | 可播放的亚洲男同网站 | 黄色av免费在线看 | 亚洲第一无码精品一区 | 视频一区在线观看 | 日本精品久久久久久久久久 | 乱爱av| 国产xxxx在线 | 国产成人一区二区三区免费 | chinese国产精品 | 国产尤物在线视精品在亚洲 | 国产精品嫩草影院8vv8 | 99久久精品美女高潮喷水 | 国产成人av性色在线影院 | 欧美超级乱婬视频播放 | 国产精品一卡2卡三卡4卡 | 亚洲国产精品第一区二区 | 国产自偷亚洲精品页65页 | 欧美伦理在线观看 | 亚洲一区无| 国产愉拍精品手机 | 欧洲成人在线 | 国产精品一卡二卡三卡破解版 | 久久久久久久久久久久亚洲 | 在线视频 一区 色 | 日本免费一区二区三区 | 国产精品vr专区 | 午夜免费激情 | 人乳喂奶hd无中字 | 啪啪啪毛片 | 久久中文字幕无码专区 | 国产日韩视频在线 | 91综合久久 | 亚洲欧洲日本精品专线 | 四川女人高潮毛片 | 91精品国产乱码久久 | 亚洲精品久久久久久蜜桃 | 少妇人妻av无码专区 | 日产精品卡2卡三卡乱码网址 | 国产性生活视频 | 国产青青视频 | 男人扒开女人双腿猛进免费视频 | 欧美资源在线 | 米奇7777狠狠狠狠视频影院 | 福利微拍一区二区 | 真人二十三式性视频(动) | 91狠狠干| 久久婷婷五月综合色和啪 | 久久久成人免费 | 激情欧美一区二区 | 男女做爰猛烈吃奶啪啪喷水网站 | 一本一道久久精品综合 | 欧美日韩精品一区二区三区四区 | 国产又黄又猛视频 | 欧美一区二区三区精品免费 | 91视频网址 | www.se五月 | 亚洲综合色区无码专区 | 丰腴饱满的极品熟妇 | 国产激情网站 | 亚洲欧美一区二区三区在线观看 | 成人无码视频在线观看大全 | 亚洲精品二区国产综合野狼 | 后入内射欧美99二区视频 | 国产成人片视频一区二区 | 91亚洲精品久久久蜜桃网站 | 国产福利视频导航 | 久久精品国产免费观看三人同眠 | 77777五月色婷婷丁香视频在线 | 另类ts人妖一区二区三区 | 欧美天天看 | 97香蕉超级碰碰碰久久兔费 | 91久久久一线二线三线品牌 | 特级免费毛片 | 日本a∨在线 | 一区二区三区精品视频免费播放 | 一区二区三区回区在观看免费视频 | 国产精品乱码久久久久 | 国产午夜精品一区二区理论影院 | 国产精品久久久久婷婷二区次 | 91国内自产精华天堂 | 妇女性内射冈站hdwww000 | 激情综合网五月激情 | 国产免费视频在线 | 奇米视频888战线精品播放 | 春色av | 亚洲国产综合无码一区二区bt下 | 久草影视网 | 国产高清av喷水白丝护士 | 伊人久久大香线蕉综合色狠狠 | 精品国产乱码久久久久夜深人妻 | 性激情网站 | 激情综合婷婷 | 欧美 亚洲 动漫 激情 自拍 | 免费无码午夜福利片69 | 欧美日韩国产专区 | 欧美国产中文字幕 | 久久久精品91 | 日韩欧美亚洲综合久久影院d3 | 国产成人午夜高潮毛片 | 91精品国产99久久久 | 91人人澡人人爽 | 99在线精品视频免费观看20 | 一级 黄 色 片69 | 日韩av片在线免费观看 | 在线观看va | 人人做天天爱夜夜爽2020 | 日韩做a爰片久久毛片a片 | 饥渴的熟妇张开腿呻吟视频 | 酒店大战丝袜高跟鞋人妻 | 久久久精品久久 | 亚洲毛片a | 亚洲中文字幕日产乱码高清 | 国产精品合集久久久久青苹果 | 在线人视频观看免费 | 国内精品伊人久久久久影院对白 | 隔壁放荡人妻bd高清 | 播五月婷婷 | 伊人久久大香线蕉无码综合 | 亚洲第一黄色 | 亚洲精品天堂无码中文字幕 | 无码专区3d动漫精品免费 | 免费又黄又爽又猛的毛片 | 日韩高清毛片 | 亚洲日本在线在线看片 | 在线观看国产亚洲视频免费 | 久久久久国产精品人妻照片 | 超碰人人干 | 在线天堂中文www视软件 | 五月色婷婷亚洲精品制服丝袜1区 | 欧美jiizzhd精品欧美 | 青青操青青 | 成人在线国产 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠88 | 捏胸吃奶吻胸免费视频大软件 | 亚洲精品色图 | 97人妻熟女成人免费视频 | 日本高清视频wwww色 | 国产精品亚洲精品日韩已方 | 四虎国产精亚洲一区久久特色 | 日韩精品无码去免费专区 | 九九国产| 国产精品伦一区二区三区 | 国产777777线观看视频 | 国产精品视频一区二区三区无码 | 久久综合国产精品 | 97国产色伦在色在线播放 | 亚洲第一精品在线 | 日韩不卡在线 | 狠狠色丁香婷婷综合久久小说 | 无码国内精品久久人妻 | 国产制片厂爱豆传媒在线观看 | 欧美一卡2卡三卡4卡乱码免费 | 隔壁人妻偷人bd中字 | 在线看片免费人成视频久网下载 | 色婷婷亚洲精品综合影院 | 人妻内射视频麻豆 | 亚洲成a人无码av波多野 | 日韩亚洲国产主播在线不卡 | 中文字幕无码日韩av | 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 国产春色 | 久久精品人人做人人爽电影蜜月 | 最新国产网址 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 亚洲人成小说网站色在线观看 | 免费无码又爽又刺激高潮视频 | 国产成人无码免费视频79 | 青青草原国产免费 | 成年性午夜无码免费视频 | 嫩草影院在线视频 | 99久久国产成人免费网站 | 国产又大又黑又粗免费视频 | 一本大道香一蕉久 | 国产萌白酱喷水视频在线播放 | wwww在线观看 | 日本精品毛片一区视频播 | 午夜免费啪视频在线无码 | 狠狠色婷婷狠狠狠亚洲综合 | 国内精品免费网站牛牛 | av亚洲精华国产精华精 | 连续高潮抽搐爽死喷水流白浆 | 国产亚洲欧洲av综合一区二区三区 | 超级黄18禁色惰网站 | 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频 | 色老汉免费网站免费视频 | 少妇呻吟翘臀后进爆白浆在线观看 | 一级肉体大战片 | 中文字幕第4页 | 亚洲国产欧洲综合997久久, | 日本一区二区三区免费在线观看 | 精品久久久久久中文字幕无码vr | 日韩一区二区三区在线播放 | 精品无码一区二区三区爱欲 | 国产精品无码aⅴ嫩草 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区 | 久草久草在线 | 成人性生交大片免费看r老牛网站 | 免费看一区二区三区四区 | 天天做天天摸天天爽欧美一区 | 午夜精品免费观看 | 97无码视频在线看视频 | 黄一区二区三区 | 人妖粗暴刺激videos呻吟 | 天堂аⅴ在线地址8 | 无码乱人伦一区二区亚洲一 | av不卡网 | 2019年国产精品手机视频 | 欧美jizzhd精品欧美巨大免费 | 国产日韩在线观看不卡顿 | 人人干人人玩 | 少妇无码av无码去区钱 | 一本色道久久综合亚洲精品婷婷 | 国产浪潮av性色av小说 | 日韩一区二区三区久久 | 国产免费人成视频在线播放播 | 国产在线高清视频无码 | 亚洲区综合区小说区激情区 | 国产成人a无码短视频 | 国产免费av一区二区 | 精品美女www爽爽爽视频 | 国产品久久久 | 午夜成人福利片无码 | 狂野欧美性猛xxxx乱大交 | 亚洲人成线无码7777 | 国产精品 欧美日韩 | 人人爽日日躁夜夜躁尤物 | 少妇高潮久久久久久软件 | 一区二区三区四区毛片 | 亚洲欧美日产综合在线 | 亚洲另类在线观看 | 欧美久久综合 | 99re5| 亚洲一区二区三区含羞草 | 色婷婷亚洲婷婷八月中文字幕 | 国语自产少妇精品视频蜜桃 | 久久99热精品免费观看 | 亚洲tv久久爽久久爽 | 久久99精品久久只有精品 | 亚洲图片中文字幕 | 一本岛高清乱码2020叶美 | 欧美亚洲高清 | 992tv又爽又黄的免费视频 | 在线不卡国产 | 午夜福利一区二区三区在线观看 | 国产三区av | 星空大象在线观看免费播放 | 中文字幕在线免费观看视频 | 在线亚洲精品国产一区二区 | 甜蜜惩罚 在线观看 | 无码少妇一区二区三区芒果 | 精品无码三级在线观看视频 | 9797在线看片亚洲精品 | 欧美大片免费观看在线观看网站推荐 | 成人综合区另类小说区 | 亚洲天堂高清视频 | 爱爱小视频网站 | 最新版天堂资源网在线种子 | 国产日韩精品视频一区二区三区 | 深夜爽爽动态图无遮无挡 | 亚洲福利av| 久久久999成人 | 久久久精品91 | 欧洲成人综合 | 精品国产乱码久久久久久闺蜜 | 亚洲国产人在线播放首页 | 超碰成人在线免费观看 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014 | 日韩精品第一区 | 成年美女黄网站色大免费全看 | 一区二区三区影院 | 新婚人妻不戴套国产精品 | 青青草手机视频在线观看 | 亚洲美女爱爱 | 岛国在线播放 | 久久久久久久久久久久久久久伊免 | 在线观看免费网页欧美成 | 日本欧美大码a在线观看 | 久草在线免费资源站 | 欧美片网站免费 | 成年无码动漫av片在线尤物网站 | 老司机久久99久久精品播放 | 中国老妇荡对白正在播放 | 日韩在线观看视频免费 | 亚洲视频色 | 欧美整片sss | 久草视频福利 | 日本最黄网站 | 在线视频二区 | av中文字幕潮喷人妻系列 | 18禁无码永久免费无限制网站 | 真实单亲乱l仑对白视频 | 国产高清在线精品一区小说 | 欧美在线免费观看视频 | 二区影院 | 亚洲天堂一区二区在线观看 | 爽爽午夜影视窝窝看片 | 男人扒女人添高潮视频 | 成人网战| 国产粉嫩嫩00在线正在播放 | 欧美精品一区三区 | 久久九色 | 日本欧美视频 | 日本精品中文字幕在线播放 | 精品少妇一区二区三区视频 | 国产精品igao视频 | 亚洲视频精品一区 | 国产色午夜婷婷一区二区三区 | 亚洲日本香蕉视频观看视频 | 自拍在线 | 久久www免费人成_看片 | 国内精品自在拍精选 | 美日韩免费 | 国产偷窥熟女精品视频大全 | av中文字幕免费在线观看 | 青青在线免费视频 | 日本免费不卡的一区视频 | 老湿机香蕉久久久久久 | 亚洲国产成人久久综合碰碰 | 小箩莉末发育娇小性色xxxx | 中文字幕在线亚洲精品 | 啪一啪射一射插一插 | 五月狠狠亚洲小说专区 | 日韩成人av中文字幕 | 亚洲欧美不卡高清在线观看 | 乱码精品| 国产黄在线观看免费观看软件 | 69av在线| 成年片色大黄全免费网站久久高潮 | 国产仑乱无码内谢 | 久久中文字幕网 | 白峰美羽在线播放 | 香蕉久久精品日日躁夜夜躁 | 视频一区二区免费 | 欧美激情猛片xxxⅹ大3 | 99精品国产乱码久久久久 | 国产丰满老熟妇乱xxx1区 | 男人边吃奶边揉好爽免费视频 | 青青青爽在线视频免费观看 | 性仑少妇av啪啪a毛片 | 国产在线精品视频你懂的 | 国产自产c区 | 久久狠狠爱亚洲综合影院 | 免费观看91视频 | 18禁黄网站禁片免费观看女女 | 亚洲乱码日产精品bd在线观看 | 无码成a毛片免费 | 综合激情五月综合激情五月激情1 | 日本jjzz| 欧美精品亚洲精品日韩已满十八 | 国产成人精品午夜福利在线播放 | 污污网站18禁在线永久免费观看 | 日韩av一区二区精品不卡 | 六月婷婷中文字幕 | 日本高清无卡码一区二区 | 97自拍超碰 | 麻豆国产av剧情偷闻女邻居内裤 | 成在人线av无码免费高潮求绕 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕蜜桃 | 国产成人高清在线 | 久久综合亚洲色hezyo社区 | 五月天黄色网 | 亚洲伊人久久精品影院 | 亚洲视频 中文字幕 | 国产精品无码午夜免费影院 | 在线免费日韩av | 国产 | 欧洲野花视频欧洲1 | 亚洲国产成人精品无码区在线观看 | 亚洲午夜福利精品久久 | 国产香蕉久久精品综合网 | 天堂男人网 | 一区二区三区四区欧美 | 亚洲日本va午夜中文字幕久久 | 久久精品国产久精国产思思 | 亚洲国产一区二区三区精品 | 免费天堂无码人妻成人av电影 | 尤物国产在线 | 黄色三级视频网站 | 国产ww久久久久久久久久 | 一区二区三区小视频 | 偷拍区清纯另类丝袜美腿 | 久久看视频只这 | 西西午夜 | 亚洲天堂免费av | 强h辣文肉各种姿势h在线视频 | 3d动漫精品一区二区三区 | 国产精品欧美成人片 | 四虎看黄| 国产欧美va欧美va香蕉在线观看 | 国内极度色诱视频网站 | 国产精品久久久久久久模特人妻 | 国产精品国产免费无码专区不卡 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 欧美性受xxxxzooz乱毛 | 女同性精品亚洲 | 九九热免费在线视频 | 国产精品18久久久久久首页狼 | 1024在线观看你懂的 | 亚洲黄色在线看 | 男人的亚洲天堂 | 91区人人爽人人都喜欢人人都有 | 91人人爽久久涩噜噜噜 | 夜爽8888视频在线观看 | 免费色网 | 国产大学生援交视频在线观看 | 欧美黄色片一级 | 日韩精品小视频 | 国产偷国产偷高清精品 | 国产欧美日韩视频怡春院 | 成x99人av在线www | 欧美一区二区三区视频 | 在线视频三区 | 午夜看片在线 | 99精品偷拍在线中文字幕 | 九九视频网| 一个人看的免费高清www视频 | 激情啪啪网站 | 81精品久久久久久久婷婷 | 日韩中文字幕在线免费 | 国产欧美一区二区三区四区五区 | 亚洲国产综合视频 | 特级一级黄色片 | 亚洲精品在线免费观看视频 | 婷婷在线免费 | 国产成人丝袜视频在线观看 | 熟女无套高潮内谢吼叫免费 | 狠狠久久亚洲欧美专区 | 国产一级粉嫩xxxx | 狠狠躁夜夜躁青青草原 | 大陆三级午夜理伦三级三 | 亚洲日本一区二区三区在线不卡 | 成人性做爰aaa片免费 | 久久狠狠色噜噜狠狠狠狠97 | www成人啪啪感受 | 亚洲色www成人永久网址 | 久久亚洲天堂网 | 国产成人精品亚洲777人妖 | 国产国产人免费人成免费 | 免费日本特黄 | 日韩精品一二三四区 | 一区二区三区四区免费视频 | 成人免费无码不卡毛片视频 | 欧美黑人激情性久久 | 九九激情网| 青青草免费av | 婷婷视频网 | 欧美久久一级 | 狠狠色狠狠色综合久久一 | 色综合天天综合高清网国产在线 | 日日操日日干 | 亚洲午夜伦理 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠蜜臀av | 38激情网 | 成人免费播放视频777777 | 国产成人久久精品77777的功能 | 国产做受69 | 亚洲成熟丰满熟妇高潮xxxxx | 无码av天堂一区二区三区 | 国产日韩黄色 | 99热在线这里只有精品 | 国产精东天美av影业传媒 | 亚洲视频一区在线播放 | 天天操人人射 | 香蕉视频在线网站 | 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合 | 日本三级一区 | yw尤物av无码国产在线观看 | 国产成人精品三级在线影院 | 欧美人与动牲交app视频 | 白嫩少妇bbw撒尿视频 | 免费国精产品自偷自偷免费看 | 亚洲va中文慕无码久久av | 欧美一级网址 | 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 中文字幕一区二区三区精品 | 五月天婷婷伊人 | 国产成人精品无码免费看夜聊软件 | 在线网址你懂得 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费真 | 日韩精品无码一本二本三本色 | 日本免费一区二区三区四区五六区 | 中文字幕中出 | 无码av中文字幕久久专区 | 日本欧美一区二区免费视频 | 污污污www精品国产网站 | 99精产国品一二三产区nba | 亚洲国产成人a精品不卡在线 | 香蕉国产精品 | 无码免费毛片手机在线无卡顿 | 国精产品一线二线三线av | 欧美a级免费 | 在线观看黄a∨免费无毒网站 | 国产成人精品一二三区 | 欧美网站在线看 | 精品国产a∨无码一区二区三区 | 日韩av片无码一区二区不卡电影 | 国产精品一区二区在线蜜芽tv | 国产又粗又猛又爽又黄 | 国产女人18毛片水真多1 | 久久丫精品国产 | 国产精华7777777 | 少妇久久久久久被弄到高潮 | 日产精品99久久久久久 | 一级黄色片免费观看 | 狠狠色噜噜狼狼狼色综合久 | 中文天堂在线一区 | 8x福利精品第一导航 | 真人性囗交视频 | 国产精品久久久久久久福利竹菊 | 99久久精品国产免费 | 国产黑色丝袜高跟在线视频 | 久久久久人妻一区精品性色av | 少妇用力插 | 日本高清在线中字视频 | 国产又黄又硬 | 国内偷拍久久 | 欧洲成人在线 | 天天摸夜夜添久久精品 | www日韩av| 九九视频一区二区 | 无码毛片一区二区三区本码视频 | av手机看片| 黑人巨大精品欧美一区二区小视频 | 国产精品日本一区二区在线播放 | 超碰c| 国产精品一二三区成毛片视频 | 七七婷婷婷婷精品国产 | 情侣偷偷看的羞羞视频网站 | 韩国大尺度吃奶做爰 | 日日人人 | 精品一区二区三区免费视频 | 噼里啪啦国语版在线观看 | 69亚洲精品久久久蜜桃 | 国产美女炮机视频 | 中文字幕天使萌在线va | 永久免费观看美女裸体视频的网站 | 九月婷婷人人澡人人添人人爽 | 天堂√在线中文官网在线 | 日韩一区二区三区视频 | 99精品视频免费 | 亚洲乱码日产精品bd在线观看 | 国产中文在线 | 伊人久久久久久久久久 | 超碰在线观看免费版 | 中文字幕在线视频精品 | 国产精品精品久久久久久甜蜜软件 | 国产精品免费看 | 熟妇与小伙子matur老熟妇e | 99久9在线视频 | 传媒 | 日韩欧美三级视频 | 国产精品电影一区二区在线播放 | 青草影院内射中出高潮-百度 | 毛片av免费 | 国产美女视频免费观看网址 | 激情com | 天堂在/线中文在线资源8 | 欧美做受又硬又粗又大视频 | 少妇被粗大猛进进出出s小说 | 午夜精品成人 | 亚洲中文无码av永久不收费 | wwwxx欧美| 国产精品人八做人人女人a级刘 | 亚洲熟女中文字幕男人总站 | 亚洲精品国产精品乱码不97 | 欧美一区2区三区4区贰佰公司 | 一区二区av | 日韩特黄特色大片免费视频 | 亚州天堂| 国产自偷自拍 | 国产麻豆精品精东影业av网站 | 牛牛在线视频 | 欧美片网站免费 | 综合久久久久久久 | 一区二区三区美女 | 日中文字幕| 国产黑色丝袜在线看片不卡顿 | 日韩成人av中文字幕 | 少妇人妻综合久久中文字幕 | 亚洲成人一区在线观看 | 日本又色又爽又黄的视频免 | 亚洲天天影院色香欲综合 | 久久久久久久久久久网站 | 亚洲成色999久久网站 | 日韩国产一区二区三区四区五区 | 欧美性视频一区 | 久久99热狠狠色精品一区 | av人摸人人人澡人人超碰 | 999精彩视频| 久久国产精品成人免费 | 国产在线精品一区二区三区 | 亚洲精品久久片久久久久 | 免费女人高潮流视频在线观看 | 欧美人和黑人牲交网站上线 | 六月久久 | 最新系列国产专区|亚洲国产 | 国产成人久久av免费看 | 色综合影视 | 国内三级在线 | 日本不卡不码高清视频 | 欧美人一级淫片a免费播放 亚洲另类一区二区 | 亚洲精品动漫久久久久 | 亚洲欧美中文高清在线专区 | 性视频在线 | 久久伊人少妇熟女大香线蕉 | 8x拔播拔播国产在线视频 | 亚洲s久久久久一区二区 | 免费一区二区视频 | 欧美人牲口杂交在线播放免费 | 中文字幕一区二区在线播放 | 肉色丝袜脚交一区二区三区 | 日本精品在线播放 | 国产精品186在线观看在线播放 | 亚洲欧洲日产国无高清码图片 | 日日碰日日摸 | 岛国av毛片 | 亚洲一区二区播放 | 欧美奶涨边摸边做爰视频 | 午夜色av| 久久精品第九区免费观看 | 一区二区美女视频 | 国产精品av久久久久久久久久 | 日本一级黄色毛片 | 中文字幕无码人妻波多野结衣 | 最新地址在线观看 | 久久精品国自产拍天天拍最新章节 | 99黄色网 | 久久亚洲在线 | 欧美人成在线 | 国产成人av综合亚洲色欲 | 欧美日韩首页 | 91精品国自产在线 | 日韩中文字幕视频在线 | 欧美三级不卡在线播放 | 日本欧美在线观看视频 | 9999精品成人免费毛片在线看 | 中文字幕精品三级久久久 | 色婷婷久久一区二区三区麻豆 | 欧美品无码一区二区三区在线蜜桃 | 一本一道波多野结衣av黑人 | 999精品网| www.国产色 | 7m视频成人精品分类 | 手机免费看av | 99国产在线视频 | 成人久久综合 | 久久久午夜精品福利内容 | 狠狠干,狠狠操 | 久久精品aⅴ无码中文字字幕重口 | 国产亚洲欧美人成在线 | 4438x成人网全国最大 | 激情91| 亚洲一区二区三区 | 久久免费国产精品 | 欧美日韩在线中文字幕 | 少妇高潮无套无遮挡内谢小说 | 国产在线精品一区二区三区直播 | 日韩精品欧美在线成人 | 国产v69| 又大又长粗又爽又黄少妇毛片 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 成年轻人电影www无码 | www.youjizz.com视频 | 精品国模一区二区三区 | 欧美一区在线观看视频 | 91欧美在线视频 | 天堂在线资源网 | 日日碰狠狠躁久久躁2023 | 国产精品精| 午夜亚洲国产理论片二级港台二级 | 亚洲精品成人免费 | 亚洲一区二区色情苍井空 | 东京热无码国产精品 | 中文av影院 | 亚洲视屏一区 | 亚洲xx网站 | 日韩人妻无码精品无码中文字幕 | 亚洲中久无码永久在线观看同 | 久久一道本 | 撸撸综合色av | 青青草视频免费在线播放 | 狠狠操狠狠操狠狠操 | 亚洲综合色成在线观看 | 国产二区视频在线观看 | 国产成人毛片在线视频软件 | 少妇性l交大片7724com | 久久影院午夜伦手机不四虎卡 | 国产极品美女高潮无套久久久 | 哪个网站可以看毛片 | 精彩动漫 - 91爱爱 | 这里有精品 | 大香伊人 | 亚洲热久久| 国产成人av一区二区在线观看 | 99精品无人区乱码1区2区3区 | 在线日韩| 精品亚洲aⅴ无码一区二区三区 | 久久99精品国产91久久来源 | 久久精品中文字幕无码绿巨人 | 无码伊人66久久大杳蕉网站谷歌 | 曰韩欧美群交p片内射 | 国产综合影院 | 免费大香伊蕉在人线国产卡 | 亚洲2022国产成人精品无码区 | 成年人在线播放视频 | 亚洲日韩欧洲乱码av夜夜摸 | 亚洲综合色视频 | 国产成人av性色在线影院 | 日本二区在线观看 | 亚洲视频综合网 | 99久久久无码国产精品免费砚床 | 蜜桃麻豆www久久囤产精品 | 日韩精品一区二区三区中文 | 裸体黄色片 | 久久香蕉国产精品麻豆粉嫩av | 红桃视频国产精品 | 一级中国毛片 | 国产理论片 | 免费观看全黄做爰大片国产 | 国产亚洲综合欧美视频 | 日本在线视频免费观看 | 性色av无码一区二区三区人妻 | 天堂va久久久噜噜噜久久va | 免费毛片网 | 婷婷色综合网 | av一级二级 | 欧美自拍偷拍 | 一级免费毛片 | 泽村玲子在线观看 | 国产欧色美视频综合二区 | 亚洲午夜视频在线观看 | 国产精品美女久久久网av | 日韩在线观看视频一区二区 | 精品无码国产自产拍在线观看蜜 | 性夜影院午夜看片 | 国产精品久久久天天影视香蕉 | 欧美黑人一区 | mm131美女大尺度私密照尤果 | 天天摸天天做天天爽2020 | 色吊丝av中文字幕 | 亚洲婷婷六月的婷婷 | 特级毛片全部免费播放器 | 亚洲国产丝袜精品一区 | 蜜桃一本色道久久综合亚洲精品冫 | 青青草国产精品免费观看 | 国产美女无套 | 黄色录像欧美 | 亚洲千人斩 | 都市激情中文字幕 | 少妇人妻丰满做爰xxx | 无套内射在线无码播放 | 国产成人精品午夜视频 | 一区二区三区四区国产精品 | 91大神免费视频 | 51区成人一码二码三码是什么 | 欧美激情一区二区视频 | 亚洲精品久久久蜜臀av站长工具 | 性色a∨人人爽网站hd | 免费观看又污又黄的网站 | 久久午夜国产 | 久久婷婷五月综合色和啪 | 久久精品女人毛片国产 | 亚洲欧美精品在线 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费 | 免费99精品国产自在在线 | 亚欧成人精品 | 日本美女福利视频 | 91麻豆精产国品一二三产区区 | 中文字幕一区二区人妻 | 日韩中文字| 亚洲第一视频在线 | 人人妻人人澡人人爽人人精品av | 国产激情久久久久影院小草 | 亚洲人成绝费网站色www吃脚 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡 | 国产乱xxxxx978国语对白 | 免费无码在线播放av | 久久综合狠狠综合久久综合88 | 久久国产福利一区二区 | 亚洲人成小说网站色在线 | 亚洲午夜精品在线 | 性器暴露调教np高h跪趴小说 | 国产在线无码精品电影网 | 亚洲欧美乱综合图片区小说区 | 热の综合热の国产热の潮在线 | 思思久久99热只有频精品66 | 岛国激情视频 | 日韩激情小视频 | 又色又爽又大免费区欧美 | 97超碰碰碰 | 中文字幕日产乱码一二三区 | 亚洲欧美日韩在线不卡 | 欧美激情一二区 | 超碰神马 | 国产清纯在线一区二区 | 亚洲精品二区 | 东京热人妻丝袜av无码 | 国产午夜精品一区二区理论影院 | 毛片免费视频在线观看 | 国产乱沈阳女人高潮乱叫老 | 99爱这里只有精品 | 色综合久久久无码网中文 | 无码va在线观看 | 午夜福利电影无码专区 | 国产卡二卡三卡四卡免费网址 | 亚洲国产精品自在拍在线播放蜜臀 | 精品国产av一二三四区 | 色婷婷五月在线精品视频 | 日韩精品久久久久久久软件91 | 永久免费看一区二区看片 | 国内精品国产成人国产三级 | 色偷偷成人 | 久久综合av色老头免费观看 | av深夜 | yy111111少妇影院无码 | 男女黄色网 | 少妇与大狼拘作爱性a | 欧美一区二区三区免费 | 亚洲国产精品无码久久网速快 | 欧美天堂在线观看 | 亚洲成人一区在线 | 1024在线视频 | 午夜131美女爱做视频 | 男人舌头进女屁股视频免费 | 欧美韩国国产 | 午夜无码乱码在线观看 | 超碰成人人人做人人爽 | 奇米色777欧美一区二区 | 99riav国产精品视频 | 四川操bbb| 帮老师解开蕾丝奶罩吸乳网站 | 亚洲久热无码中文字幕人妖 | 亚洲成在人线天堂网站 | 男女无遮挡羞羞视频 | 免费无挡无摭十八禁视频 | 免费国产黄网站在线观看视频 | 99久久国产综合精品女不卡 | 人人爽天天碰天天躁夜夜躁 | 这里只有精品网 | 成人激情免费 | 黄色骚片 | av日韩在线免费观看 | 亚洲精品国产综合久久一线 | 毛片a片免费看 | 日本免费黄色网址 | 中文幕无线码中文字蜜桃 | 色琪琪丁香婷婷综合久久 | 91视频久久久 | 国产第69页| 国产美女久久久亚洲综合 | jizz在线播放| 又湿又紧又大又爽又a视频 中文字幕淫 | jzzjzzjzz成熟丰满少妇 | 久久精品成人一区二区三区蜜臀 | 一区二区不卡视频在线观看 | 国产精品视频全国免费观看 | 久久久av免费 | 亚洲激情欧美 | 国产成人一区二区青青草原 | 色免费在线| 日本欧美在线 | 无码国产精品一区二区免费式芒果 | 深爱激情站 | 成人动漫中文字幕 | 天天干,天天爽 | 真人做人60分钟啪啪免费看 | av影音天堂 | 亚洲色av影院久久无码 | 天躁夜夜躁2021aa91 | 亚洲成a×人片在线观看 | 国产一级做a爱片在线看免 久久综合亚洲色hezyo国产 | 免费av视屏 | 18禁肉肉无遮挡无码网站 | 中文乱码字慕人妻熟女人妻 | 又色又爽又黄的视频日本 | 日韩午夜激情 | 黄色国产网站 | 成年性午夜无码免费视频 | 色一情一区 | 玖玖免费| 韩国三级丰满少妇高潮 | 伊人精品久久久久中文字幕 | 久久精品亚洲精品无码白云tv | 媚药侵犯调教放荡在线观看 | 成人一级视频在线观看 | 精品免费国产一区二区三区四区介绍 | 中文字幕无码第1页 | 狠狠色色综合站 | 青娱乐手机在线视频 | 欧美娇小xxxx | 正在播放老肥熟妇露脸 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久 | 婷婷欧美一区二区三区 | 久久免费视频网 | 性猛交xxxxx按摩中国 | 欧美精品一区二区性色 | 伊人性伊人情综合网 | 少妇av一区二区三区 | 91这里只有精品 | 最新国产精品亚洲 | 日韩白嫩白嫩bbwbbwbbw | www.黄色一片 | 乱码丰满人妻一二三区 | 亚洲国产欧美国产第一区 | 国产成人精品免费视频app软件 | 亚洲精品传媒 | 无码国内精品久久综合88 | 亚洲精品成人有声小说 | 密色视频 | 夜夜夜操操操 | 成人涩涩网 | 女同久久精品国产99国产精品 | 91就要激情 | 久久久蜜桃一区二区 | 日日干日日草 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 日出水了特别黄的视频 | 日本无遮羞教调屁股视频网站 | 久久欲 | 人妻无码系列一区二区三区 | 亚欧日韩欧美网站在线看 | 成人福利视频网站 | 久久精品少妇高潮a片免费观 | 国产永久在线观看 | 日本欧美久久久免费播放网 | 国产亚洲精品成人aa片新蒲金 | 丰满人妻精品国产99aⅴ | 国产av福利久久 | 青青青国内视频在线观看软件 | 国产婷婷亚洲999精品小说 | 精品国产这么小也不放过 | 欧美日韩国产高清视频 | 国内精品国内精品自线一二三区 | 成人av在线播放网站 | 伊人影院久久 | 成人黄色一级视频 | 五月婷婷激情网 | 日本不卡一二区 | 欧美成人精品欧美一级私黄 | 久久综合日本久久综合88 | 少妇av导航 | 国产精品成人无码久久久 | 日韩三区| 色综合久久成人综合网 | 欧洲亚洲日韩性无码专区 | 欧美黄色aaa | 国产精品久久久久久无码五月 | 一本大道卡一卡二卡三乱码全集资源 | 91精品国产综合久久四虎久久 | 精品视频一区二区三区四区戚薇 | www.久草.com| av制服丝袜白丝国产网站 | 午夜影视av | 4hu四虎永久在线影院 | 国产欧美日韩视频一区二区三区 | 乱人伦人成品精国产在线 | 毛片24种姿势无遮无拦 | 欧美在线色视频 | 在线日韩一区二区 | 亚洲色图色| 亚洲中文字幕无码一区 | 综合激情久久 | 伊人网在线看 | 人妻在卧室被老板疯狂进入国产 | 永久免费精品网站 | 青青青国产免a在线观看 | 国产不卡在线 | 国产91aaa | 国产精品线路一线路二 | 国产毛片毛片毛片毛片毛片 | 噜噜吧噜吧噜吧噜噜网a | 奇米影视7777狠狠狠狠色 | av无码人妻中文字幕 | 成人女人看片免费视频放人 | 少妇被粗大的猛烈xx动态图 | 男人扒开添女人下部免费视频 | 国产精品美女久久久久久麻豆 | 国产xxxx99真实实拍 | 狠狠综合久久av一区二区老牛 | 少妇久久久久久被弄高潮 | av色涩| 国产亚洲高初学生不卡观看 | 国产一级理论 | 五月激情综合婷婷 | 国产97色在线 | 久久av无码aⅴ高潮av喷吹 | 在线观看成人黄色 | 亚洲综合天堂一区二区三区 | 国产黄色免费小视频 | 国产在线无码不卡影视影院 | 国产三区二区 | 午夜片无码区在线观看视频 | 男女乱婬真视频 | 亚洲精品制服丝袜四区 | 国产视频手机在线观看 | 国产免费av网 | 日本少妇喷水 | 欧美大胆丰满熟妇xxbb | 亚洲精品久久久久中文第一幕 | 动漫三级 | 亚洲综合精品久久 | 国产无遮挡猛进猛出免费软件 | 亚洲日韩小电影在线观看 | 岛国精品| 蜜臀久久99精品久久久久久小说 | 在线久草| 少妇影院yy111111 | 色中文 | 国产视频黄 | 日韩亚洲一区二区三区 | 国内揄拍国产精品 | 精品视频在线免费看 | 欧美极品video粗暴 | 嫩草影院国产 | 久久99精品久久久久久 | 久久精品黄aa片一区二区三区 | 日韩少妇激情一区二区 | 国色天香天天影院综合网 | 中文字幕在线免费 | 91av在线视频播放 | 色香蕉视频| 日本一级淫片a免费播放 | 搡女人真爽免费视频网站波兰美女 | 亚洲男人天堂2018av | 在线观看国产最新a视频 | 国产一区小视频 | 色屁屁www免费看欧美激情 | 黄色片aaa | 韩国激情高潮无遮挡hd | 中国亚洲女人69内射少妇 | 嫩草嫩草嫩草影院 | 国产最爽的乱淫视频国语对白1 | 99精品国产热久久91蜜凸 | 亚洲爽,爽网 | 精品在线看 | 天堂av8| 四虎欧美| 在线观看免费不卡av | 黄色片在线观看免费 | 性一交一乱一乱一视频96 | 国产重口老太伦 | 国产999精品久久久久久绿帽 | 亚洲色成人中文字幕网站 | 亚洲欧洲日产国码无码av一 | 国产69精品久久久久乱码免费 | 色呦呦av| 嫩草国产露脸精品国产软件 | 色婷婷五 | 插逼毛片 | 天天干天天操天天玩 | 婷婷五月综合色视频 | 日本真人做人试看60分钟 | 国产精品狼人久久久久影院 | 日韩电影久久久被窝网 | 中文字幕 欧美 日韩 | 97国产suv精品一区二区62 | 2021中文字幕在线观看 | 精品亚洲午夜久久久久91 | 婷婷成人在线 | 中文视频在线观看 | 男人天堂色男人 | 91亚洲国产亚洲国产 | 日韩成人高清视频在线观看 | 九九热av| 东京热人妻中文无码av | 中文无码不卡的岛国片 | 亚洲精品综合在线影院 | 夜夜躁很很躁日日躁2020铜川 | 69亚洲乱人伦 | 免费看黄色一级视频 | 亚洲啪啪综合av一区 | 99riav国产精品视频 | 天堂网国产 | 亚洲人成电影网站 久久影视 | 天天摸夜夜添狠狠添婷婷 | 国产91久久久 | 狠狠爱www人成狠狠爱综合网 | 亚洲国产福利 | 特黄 做受又硬又粗又大视频 | 亚洲精品视频一区二区三区 | 麻豆 美女 丝袜 人妻 中文 | 午夜体验区| 久久久久久亚洲精品成人 | 91色在线 | 国产综合无码一区二区色蜜蜜 | 亚洲色大成网站www尤物 | 亚洲国产不卡视频 | 国产三区四区视频 | 欧美一级一片 | 国产在线观看片a免费观看 午夜激情国产 | 亚洲视频 中文字幕 | 亚洲黄色在线看 | 91国产视频在线观看 | 亚洲.欧美.在线视频 | 免费少妇荡乳情欲视频 | 男人的天堂av片 | 国产不卡视频 | 精品国产乱码久久 | 亚洲欲| 亚洲高清国产拍精品网络战 | 国产v在线在线观看视频 | 欧美精品免费一区二区三区 | 亚洲成av人无码综合在线观看 | 国产精品国一国二在线 | avt天堂网 | 久久久久久97 | 国产成人免费片在线观看 | 六月婷婷国产精品综合 | 国产成人黄色片 | 免费国产高清毛不卡片基地 | 好硬好湿好爽再深一点动态图视频 | 东京热tokyo综合久久精品 | 啪啪福利| 男人边吻奶边挵进去视频 | 欧美日韩无线码在线观看 | 日本50岁丰满熟妇xxxx | 风韵饥渴少妇在线观看 | 精品亚洲永久免费 | 欧美成人aaaaⅴ片在线看 | 亚洲午夜精品av无码少妇 | 精品久久久久久中文字幕无码vr | 色欲国产精品一区成人精品 | 日韩欧美精品在线 | 99久久99久久免费精品小说 | 亚洲 欧美 国产 动漫 综合 | 四虎影院永久免费 | 亚洲人成人无码www影院 | 十八禁午夜福利免费网站 | 香港三级韩国三级日本三级 | 欧美精品久久96人妻无码 | 国产黄a三级三级三级 | 国产午夜精华无码网站 | 湿女导航福利av导航 | 久久婷婷五月综合色国产香蕉 | 亚洲狠狠色丁香婷婷综合 | 欧美一区二区激情三区 | 婷婷av网 | 色综合天天视频在线观看 | 色翁荡息又大又硬又粗又爽 | 网曝91综合精品门事件在线 | 午夜久久久久久久久久久久久捆绑 | 精品人妻va出轨中文字幕 | 黄色影片在线看 | 精品国产一区二区三区忘忧草 | 国产123在线 | 欧美成免费 | 96在线看片免费视频国产 | 中文字幕永久区乱码六区 | 午夜免费男女aaaa片 | 国产免费一区二区三区香蕉精 | 91精品国产综合久久久蜜臀图片 | 孕妇爱爱视频 | 五月天丁香花婷婷 | 日产中文字暮在线理论 | 自拍 另类 综合 欧美小说 | 中文字幕免费高清在线 | 成年人激情网 | 色在线高清 | 99久久免费精品国产72精品九九 | 我要看www免费看插插视频 | 人妻熟妇乱系列 | 看免费黄色大片 | 国产精品福利小视频 | 国产av无码精品色午夜 | 日韩欧美中字 | 成人淫片免费视频95视频 | 日本xxxx色视频在线播放 | 少妇人妻无码专区视频 | 清纯唯美激情 | 18禁无遮挡肉动漫在线播放观看 | 日韩亚洲精品中文字幕 | 日本高清精品 | 黑色丝袜老师色诱视频国产 | 2019久久久高清日本道 | 日韩欧美国产综合 | 国产乱淫av蜜臂片免费 | 久久久久影院色老大2020 | av在线播放不卡 | 日本在线免费看 | 麻豆国产av超爽剧情系列 | 成年人免费在线视频 | 色屁屁草草影院ccyycom | 日本伦理一区二区三区 | 高清国产午夜精品久久久久久 | 免费看日本 | 久热精品在线播放 | 色噜噜狠狠综曰曰曰 | 黄色在线观看av | 精品一区二区三区激情在线欧美 | 白嫩少妇bbwbbw撒尿 | 亚洲天堂伊人网 | 乱人伦人妻系列 | 中文字幕韩国三级理论 | 久久精品伊人 | 国产黄色免费观看 | 精品国产杨幂在线观看 | 成人午夜性视频 | 亚洲女人被黑人巨大进入 | 91橘梨纱中出体验在线观看 | 天堂网中文在线 | 在线中文字幕乱码英文字幕正常 | 91视频高清| 97精品国产久热在线观看 | 久久天天躁狠狠躁夜夜爽 | 精品福利网 | 国产美女爽到尿喷出来视频 | 女人天堂网| 少妇高潮惨叫久久久久久电影 | 亚洲欧美自偷自拍 | 午夜国人精品av免费看 | 最近中文字幕在线视频 | 久久精品人妻无码一区二区三区v | 免费性片 | 搡少妇在线视频少妇干活了 | 国产色欲婬乱免费视频软件 | 亚洲乱亚洲乱妇18p 亚洲国产精品激情综合图片 | 亚洲色无码专区在线播放 | 久久99热这里只频精品6学生 | 五级黄高潮片90分钟视频 | 黄色毛片黄色毛片 | 好男人社区神马在线观看www | 99re6在线精品视频免费播放 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片直播 | 欧美日韩高清在线播放 | 国产日韩在线观看一区 | 四虎成人精品永久免费av九九 | 中文字字幕码一二三区的应用场景 | 亚洲91影院 | 黄床片30分钟免费视频教程 | av总站 | 噼里啪啦国语在线播放 | 就去吻综合网 | 中文字幕2页 | 欧美日韩国产第一区 | 久久伊人少妇熟女大香线蕉 | 亚洲欧美不卡高清在线 | 少妇人妻综合久久中文字幕 | 免费国产精品视频在线 | 亚洲第一久久 | 香蕉久久视频 | 久久人人艹 | 欧美一区二区久久 | 日日夜夜爱爱 | 韩国午夜福利片在线观看 | 免费观看国产小粉嫩喷水精品午. | 天堂国产+人+综合+亚洲欧美 | 日韩欧美中文字幕一区 | 成人一区二区三区视频在线观看 | 姑娘第4集在线观看免费播放 | 美女福利在线观看 | 美女色网站 | 国产男女精品视频 | 2022精品久久久久久中文字幕 | 激情小说在线视频 | 深夜做爰性大片108式 | 亚洲图片激情文学 | 欧美日本一二三 | 波多野结衣乳巨码无在线 | 精品国产午夜福利精品推荐 | 天堂av日韩| 亚洲精品乱码久久久久v最新版 | 中文av免费 | 久久91精品国产91久久跳 | 欧美又大又黄又粗又长a片 成人午夜福利免费专区无码 | 久久午夜剧场 | 黄网站色视频免费观看 | 天天综合亚洲 | 上原瑞穗av在线播放 | 国产农村黄aaaaa特黄av毛片 | 日韩一区二区免费视频 | 久久久久久久国产a∨ | 青青青在线免费观看 | 久久99国产精品久久99大师 | 国产亚洲精品久久久久久打不开 | 香蕉久久夜色精品国产使用方法 | 亚洲成人高清 | 天天摸日日添狠狠添婷婷 | 久久精品无码一区二区软件 | 久久一日本道色综合久久 | 久久在线精品视频 | 亚洲精品一卡2卡三卡4卡 | 欧美丰满白嫩bbw激情 | 久久这里只有精品国产免费10 | 国偷自产一区二区免费视频 | 亚洲精品一区二区三 | www.黄色av | 在线99视频 | 亚洲a∨精品永久无码 | 成人黄色片网站 | 免费在线观看黄色片 | 超碰97在线免费观看 | 国产又黄又爽又色视频 | 国产成人无码午夜视频在线观看 | 无码中文字幕免费一区二区三区 | 老司机久久99久久精品播放 | 美女黄网页| 国产精品成人无码久久久久久 | 黄色一级片视频 | 一本一道av无码中文字幕﹣百度 | 亚洲精品国产精品乱码不97 | 国内大量偷窥精品视频 | 色在线播放 | 粉嫩av一区二区老牛影视 | 中文字幕一区二区三区四区欧美 | 成人免费大片黄在线观看com | 亚洲最新视频 | 精品国产av无码一区二区三区 | 成人aaa| 亚洲精品99| 好男人在在线社区www在线影院 | 欧美高清一区二区三区四区 | 免费做a爰片久久毛片a片下载 | 久久国产36精品色熟妇 | 中文字幕乱码免费 | 日韩欧美在线视频免费观看 | 一色屋精品久久久久久久久久 | 欧美日产成人高清视频 | aa在线视频 | bb日韩美女预防毛片视频 | 欧美色图校园春色 | 色婷婷丁香 | 深夜福利啪啪片 | 99re6热视频这里只精品首页 | 国产无遮挡无码视频免费软件 | 九一在线啪 | 国产日韩欧美高清 | 日本视频在线播放 | 中文字幕aⅴ人妻一区二区 99热最新精品 | 国产又粗又猛又爽又黄的视频免费 | 成人黄色在线免费观看 | 色综合天天色综合久久网 | 黄色一节片 | 浪潮av激情高潮国产精品 | 九九久久国产精品 | 日本三级不卡 | 久久人人做人人爽人人av | 久久免费高清 | 爱av导航| 天堂va视频一区二区 | 少妇裸体性猛交视频 | 另类 专区 欧美 制服 | 性开放天体www偷拍 午夜偷拍福利视频 | 妹子色综合 | 狠狠色婷婷狠狠狠亚洲综合 | 超碰777 | 亚洲香蕉在线视频 | 丰满护士巨好爽好大乳 | 色免费看 | 日日干天天摸 | 国产精品成人无码久久久 | 国产精品成人观看视频 | 成·人免费午夜无码视频在线观看 | 99年国精产品一二二区传媒 | 精品视频在线观看一区二区 | 狠狠色丁香婷婷久久 | 各种少妇正面bbw撒尿 | 国产女人40精品一区毛片视频 | 成人免费视频毛片 | 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 日本高清一区免费中文视频 | 成人二区三区 | 加勒比一区二区无码视频在线 | 久久精品国产999大香线蕉 | 伊人久久久久久久久 | 国产精品无码av不卡 | 欧美精品黑人粗大视频 | 亚洲精品国产精品成人不卡 | 亚洲一区二区色情苍井空 | 欧洲日韩在线 | 欧美性黑人极品hd另类 | 亚洲精品午夜一区二区电影院 | 翘臀少妇被扒开屁股日出水爆乳 | 国产日韩精品视频 | 艳妇乳肉豪妇荡乳av无码福利 | 美女mm131午夜福利在线 | 人摸人人人澡人人超碰 | 狂野欧美性猛交xxxx巴西 | 美女高清视频免费视频 | 8090毛片| 亚洲 欧美 日韩 综合 | 成人h视频| 99热精品久久只有精品 | 久热免费视频 | 国产成本人片无码免费 | 人成在线视频 | 人妻三级日本香港三级极97 | 成人热舞视频一区 | 久久欧美精品久久天美腿丝袜 | 久久99热只有频精品6国语 | 久久久久99精品成人片牛牛影视 | 成人影院yy111111在线观看 | 又黄又爽又高潮免费毛片 | 亚洲国产免费 | 国产成人在线免费观看 | a天堂在线资源 | 日韩免费看片网站 | 少妇三级全黄 | 人妻少妇久久中文字幕一区二区 | 午夜精品乱人伦小说区 | 97国产精品人人爽人人做 | 伦理片无码电影在线看 |