岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2024-04-25 13:10:53 維澤 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)(通用15篇)

  總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編整理的外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)(通用15篇)

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)1

  也許有些朋友都還以為阿里巴巴就只有淘寶、天貓、聚劃算這些很大的購(gòu)物平臺(tái),其實(shí)阿里巴巴還有一個(gè)很大外貿(mào)業(yè)務(wù),我這次在某家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)就經(jīng)常使用到了阿里巴巴的這個(gè)外貿(mào)平臺(tái)。

  作為一名負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作人員,我需要在阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,然后時(shí)刻準(zhǔn)備著像聯(lián)系我的用戶談好價(jià)格,最后洽談相關(guān)的交易過(guò)程。由于事先我們學(xué)校里面也沒(méi)有教過(guò)我們這方面的知識(shí),因?yàn)槲沂怯⒄Z(yǔ)系的,所以當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)要求我實(shí)習(xí)前一段時(shí)間先做做這個(gè)的時(shí)候,我心里還是非常不滿的。

  但是隨著時(shí)間的推移,我發(fā)現(xiàn)作為一名這樣的客服也需要一定的職業(yè)素質(zhì),比如說(shuō)用強(qiáng)大的邏輯能力將需要描述的問(wèn)題有層次與客戶交談,有耐性地回答客戶提出的大部分問(wèn)題。因此某日經(jīng)過(guò)深深的思考之后,我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)這是為了讓我可以擁有一個(gè)基本的職業(yè)素質(zhì),在與國(guó)外客戶進(jìn)行交流的時(shí)候,體現(xiàn)出公司員工的素質(zhì),也用強(qiáng)大的耐性更好地促進(jìn)雙方的外貿(mào)交易。所以自此我更加努力的做好自己的本職工作,希望可以早點(diǎn)受到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,到我想去的部使用語(yǔ)言與國(guó)外的客戶進(jìn)行交談。

  滿以為只要我好好努力,只要幾個(gè)星期,領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)肯定我的個(gè)人素質(zhì)了,沒(méi)想到直到第一個(gè)實(shí)習(xí)月快要過(guò)去了,領(lǐng)導(dǎo)才告訴我說(shuō)為了讓薪資可以更好的發(fā)放,下個(gè)月開(kāi)始我就要去那個(gè)專門負(fù)責(zé)和國(guó)外客戶進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)的部門工作了。由于時(shí)差問(wèn)題,所以基本上是雙班倒的形式,每隔一天就需要夜間工作,雖然以前哪怕是在普通的生活中也沒(méi)怎么體驗(yàn)過(guò)這樣的生活,但是我還是咬牙答應(yīng)了下來(lái)。畢竟一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)客服工作都已經(jīng)堅(jiān)持下去了,不就是晚上次啊工作嗎?這有什么大不了的?

  也許是我太過(guò)高估自己的英語(yǔ)水平了吧,平時(shí)無(wú)論是考試還是考證,由于事先都已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備,也幾乎沒(méi)有人會(huì)直接和你用英語(yǔ)進(jìn)行交談,所以我的考證成績(jī)和考試成績(jī)都還不錯(cuò),但是沒(méi)想到的是在實(shí)際的和國(guó)外友人通話的過(guò)程中,我竟然一下變得緊張起來(lái),腦子翻譯速度也比平時(shí)要慢半拍,一次時(shí)長(zhǎng)一十二分鐘的電話我竟然像要度過(guò)一十二年一樣。因此當(dāng)天晚上回家之后我就好好自我反省了一番,以后覺(jué)得不能再想當(dāng)然了。

  現(xiàn)在由于我本身的詞匯量和口語(yǔ)能力都是處于一個(gè)比較專業(yè)的.水平,所以只要我克服了緊張的問(wèn)題,多鍛煉幾次,我和國(guó)外友人的通訊也就不再是阻礙我工作的障礙了。現(xiàn)在每天晚上在人們都已經(jīng)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候,我們?cè)诠镜霓k公桌上通過(guò)電話的方式和國(guó)外友人談業(yè)務(wù),如果細(xì)細(xì)想象一番的話,那種場(chǎng)景還是挺不錯(cuò)的,好像很多電視里面都有出現(xiàn)過(guò)。在后續(xù)的實(shí)習(xí)日子中,我也將更加努力,讓自己的外貿(mào)談話能力再度提升。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)2

  一、實(shí)習(xí)的目的與意義

  在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

  在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  07年12月末,我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,初次來(lái)到上海,在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了震旦(國(guó)際)集團(tuán),在HR的介紹下,了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,以銷售AMANO品牌打卡鐘起家,如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域,公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

  在臺(tái)灣,震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿,推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,目前也整合資源,朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。

  在新加坡,公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售,在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本,震旦公司成立于1976年,總部設(shè)立在日本東京,立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量,以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的.服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

  同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升,來(lái)實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,作為一家大型跨國(guó)公司,震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

  公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析,讓我們受益匪淺,之后,在一名同仁帶領(lǐng)下,我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司,在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中,體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

  在隨后的一周里,我來(lái)到集團(tuán)的OA公司,進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程,剛到公司的時(shí)候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),大多是英文和日語(yǔ),由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

  在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng),每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng),對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

  接下來(lái)的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,真就不知道如何起步,因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通,因?yàn)槲覀兪菍iT的銷售公司,負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他分公司的事,所以我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶。

  因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求,我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯,國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通,只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。

  在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中,因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,在第3天的有效溝通中,對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題,問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,這樣的問(wèn)題對(duì)于外商,你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)。

  隨后的時(shí)間里,逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明,為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備,進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,開(kāi)始聯(lián)系客戶,報(bào)價(jià),談判等等因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)。

  之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò),但是理論和實(shí)踐不同,實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之,凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

  三、收獲與感想在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,仔細(xì)總結(jié),發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

  自身定位,加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,并充分認(rèn)識(shí)自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié),認(rèn)識(shí)自身不足。

  通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

  貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對(duì)各方面的要求都很高,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

  在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深刻體會(huì)到,走出校門,只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),社會(huì)歷練,人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái),而且我們所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)3

  要成為一名合格的外貿(mào)跟單員不容易,不但需要具有不斷學(xué)習(xí)的精神,還要在平時(shí)的工作中積累外貿(mào)跟單經(jīng)驗(yàn)。以下是我的外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)心得,希望對(duì)廣大做外貿(mào)的朋友能有所幫助!

  既然是跟單,就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶有過(guò)一面之交,對(duì)客戶的基本情況有所了解。那么,所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料,了解客戶經(jīng)營(yíng)情況,為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品,是非常重要的。

  有些客戶可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢,或者并不是真的需要產(chǎn)品,對(duì)于這樣的客戶,在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷。完全可以把這些客戶列入C類,也就是需要長(zhǎng)期爭(zhēng)取的.客戶。這種客戶的跟單周期可以長(zhǎng)一些,一個(gè)月一次為好。有的客戶不直接拒絕,也不下定單,這類客戶很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,這類客戶可歸為B類,也就是短期爭(zhēng)去的客戶。對(duì)于這種客戶不要跟的太緊,一周一個(gè)電話比較合適。還有一種客戶,就是已經(jīng)答應(yīng)了定單,卻遲遲沒(méi)有簽合同,這類客戶為A類客戶,能及時(shí)拜訪一定要面談為好,不能面談的,一定要通過(guò)電話問(wèn)清楚客戶還存在什么困難。及時(shí)幫客戶解決。

  做好跟單登記工作,寫清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的方式。因?yàn)橛辛说怯洠簿桶涯愕母鷨巫兊挠杏?jì)劃和有目標(biāo)。還有注意的是,一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶,這樣不但達(dá)不到跟單的目的,還會(huì)引起客戶的反感。

  跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā),不關(guān)心客戶的問(wèn)題,一味的跟客戶要定單,要不到定單時(shí),就惡語(yǔ)傷人,胡攪蠻纏。最終只能讓客戶討厭,讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。

  要想做好一名外貿(mào)跟單員,工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬(wàn)無(wú)一失,面對(duì)客戶對(duì)自己產(chǎn)品的懷疑和疑問(wèn)要十分清楚并肯定的即時(shí)給于答復(fù),不要讓客戶覺(jué)得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不肯定的感覺(jué)。你的自信也是客戶對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)4

  一、實(shí)習(xí)的目的與意義

  通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

  在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  時(shí)間過(guò)的飛快,在xx外貿(mào)有限公司為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解,自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中, 因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐,所以,要將所學(xué)付諸實(shí)踐,來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。 然而,我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹隘了。

  首先我介紹一下我在公司所要做的事情:

  1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的 order inquiry 給我們業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。

  2.報(bào)價(jià):我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家, 數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好 performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

  3.得到訂單:經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單 purchase order。

  4.下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部 讓她給工廠下訂單,安排工作計(jì)劃。

  5. 業(yè)務(wù)審批。

  6.下達(dá)生產(chǎn)通知:業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn):如果是 t/t 付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

  7.驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后,要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,因?yàn)?要想穩(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的。

  8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票, 裝箱單等文件。

  9. 發(fā)貨:通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

  信念,堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。 開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這些客戶資源是日后最大的潛在力。 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,任何 批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨 :

  一)、提高客戶的滿意度,

  二)、 增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向,

  三)、豐厚的利潤(rùn)。

  成交并非是銷售工作的結(jié)束,而是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的 人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能--有天分但一事無(wú)成的'人到處都是: 聰明不能--人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣,教育不能--世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒(méi)有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵,無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來(lái)一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任。

  三、收獲與感想

  八個(gè)星期的實(shí)習(xí),讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。仔細(xì)總結(jié),發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位,加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,并充分認(rèn)識(shí)自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校 里,不斷完善和學(xué)習(xí) 工作總結(jié),認(rèn)識(shí)自身不足。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦,但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),要學(xué)的還很多,我希望能夠走好每一步。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步。雖然只工作了兩個(gè)多月的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多不足,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,年少的我們,還應(yīng)該更加努力,盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢 于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。這段時(shí)間給了我一次成長(zhǎng)的機(jī) 會(huì),讓我受益匪淺。

  在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對(duì)各方面的要求都很高,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟 練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng) 險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)5

  時(shí)間飛逝,還有一年就要告別大學(xué)生活了,即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

  短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),通過(guò)實(shí)習(xí),可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無(wú)知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì),新的想法。

  回顧我的實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找,并將自己在書上所學(xué)的知識(shí),與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

  通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對(duì)什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開(kāi)始,凡事都要自己去摸索,沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我主要有以下幾點(diǎn)感想:

  第一,要有堅(jiān)持不懈的精神

  作為在校生,我們不管到哪家公司,一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,或更長(zhǎng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。

  第二,要勤勞,任勞任怨

  我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。

  第三,要虛心學(xué)習(xí),不恥下問(wèn)

  在工作過(guò)程中,我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,有很多是我們所不懂的,不懂的.東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí),我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,重要的是知錯(cuò)能改。

  第四,要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度

  平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹(shù)立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  通過(guò)本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,每次填單總是填不完整,而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,只是做一些簡(jiǎn)單的工作,如填單,但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。

  總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)6

  一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1.1工作要求

  1、作為外貿(mào)跟單,首先是對(duì)外語(yǔ)水平有一定的要求,因?yàn)橐?jīng)常和客戶在郵件中溝通,除了基本的外語(yǔ)知識(shí)外,還要求對(duì)外貿(mào)的一些基本術(shù)語(yǔ)有所了解,如:fob,orc,lc等。

  2、要有一定的產(chǎn)品知識(shí):產(chǎn)品的原材料,規(guī)格,包裝,價(jià)格,市場(chǎng)都要做到心里有數(shù),這樣在做pi時(shí)才能做到心里有數(shù)。

  3、主動(dòng)出擊,找客戶:每一年的交易會(huì)上都可以拿到很多潛在客戶的名片,首先分析什么樣的客戶是你的目標(biāo)客戶,批發(fā)商,零售商,工程承包商, 還終端客戶.另外注意下那個(gè)國(guó)家是我的目標(biāo)市場(chǎng),在有空的時(shí)候可以給客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信。

  4、把網(wǎng)站做好,產(chǎn)品規(guī)格書,圖片做好。阿巴巴的排名做好,爭(zhēng)取多接詢盤,多拿訂單。

  5、把常用的單證做好,如報(bào)價(jià)單, 發(fā)票,裝箱單,甚至不同客戶不同回復(fù)的模板做好。把產(chǎn)品關(guān)鍵詞,規(guī)格書等整理好,需要的時(shí)候,不但可以節(jié)省時(shí)間,提高效率,而且可以給人更加專業(yè)的印象。

  1.2工作流程

  制作pi --- 確立訂單 --- 收取訂金或 lc --- 制作生產(chǎn)單 ---- 發(fā)送生產(chǎn)單給qc 部和工廠-- 批付訂金給各供應(yīng)商 --- 跟進(jìn)訂單進(jìn)度,如有問(wèn)題及時(shí)與客戶溝通,協(xié)調(diào)解決 --- 如需要,和客戶確認(rèn)包裝物的標(biāo)簽,及時(shí)打印好交給 qc 部 --- 貨好前與客戶溝通,貨運(yùn)資料,收取貨款等 --- 制作 訂柜及報(bào)關(guān)申請(qǐng) 交 qc 部及船務(wù)部 --- 確認(rèn)裝柜時(shí)間后,根據(jù)qc 部

  提示安排支付貨款給供應(yīng)商,制作貨物裝柜通知單 --- 裝柜后根據(jù)qc 部門提供的裝箱資料做 packing list, commercial invoice,工廠對(duì)數(shù)表 --- qc 驗(yàn)貨裝柜的圖片保存好,將產(chǎn)品的驗(yàn)貨圖片插入 pi 內(nèi),重量等數(shù)據(jù)及時(shí)更新 --- 核對(duì)單證無(wú)誤email 給客戶,連同 draft b/l (提單草稿本)--- 客戶確認(rèn)提單等資料后告知船務(wù)部 --- 收齊所有款項(xiàng),方可將一套正本文件寄給客戶 --- 每月最后一天前將當(dāng)月的月結(jié)整理好并交到財(cái)務(wù)部。

  二、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

  現(xiàn)在回想起實(shí)習(xí)期間,往事還歷歷在目,有酸的,有甜的,有苦的`,有辣的,自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認(rèn)的卻是這些經(jīng)歷將會(huì)是我人生當(dāng)中不可多得的財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)的累積。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) , 也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),所以這次的實(shí)習(xí)體會(huì)頗深。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)7

  為了提高自己的實(shí)踐能力,掌握實(shí)踐的基本技能,使自己能夠在以后的求職中脫穎而出,我來(lái)到了佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)。

  作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,培養(yǎng)工作能力,顯得尤為重要。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),更是大學(xué)生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石,又是對(duì)每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),是我們走出校園,步入社會(huì)的必經(jīng)階段。

  作為外貿(mào)跟單員,工作涉及到整個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié),工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位:

  首先,外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命,客戶是企業(yè)的上帝,失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存,做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

  其次,外貿(mào)跟單員的工作涉及各個(gè)部門,跟單員與客戶,計(jì)劃部門,生產(chǎn)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作,都是在訂單完成的前提下進(jìn)行的與人溝通的工作,溝通,協(xié)調(diào)能力特別重要。

  再次,外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料,同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況,因此可以做客戶的參謀,對(duì)客戶的訂單可以提出意見(jiàn),以利于客戶的訂貨。

  最后,外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變,快速,面對(duì)的.客戶來(lái)自五湖四海,他們的工作方式,作息時(shí)間,工作節(jié)奏各不相同,因此,外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的,另外,客戶的需求是多樣的,有時(shí)客戶的訂單是小批量的,但卻要及時(shí)出貨,這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。

  外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門,有次決定了其工作的綜合性,對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé),對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào),所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易務(wù)實(shí)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)8

  6個(gè)月的實(shí)習(xí)工作即將很快過(guò)去了,才發(fā)現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)我從一個(gè)學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參加工作,才算真正接觸社會(huì),可以說(shuō)才真正是踏入了社會(huì)這個(gè)“大課堂”,領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則,也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作,平時(shí)主要都是主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作,用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,接受詢盤,報(bào)價(jià),后期聯(lián)系客戶。這段期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤,報(bào)價(jià),如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn),學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后,我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件,發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶電話,幫助公司翻譯文件之類的工作。

  其實(shí)在實(shí)習(xí)工作中,我相對(duì)于是比較輕松的工作,但是畢竟在工作,要有責(zé)任對(duì)任何的崗位。總結(jié)出平常工作中的幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn):首先,對(duì)于我們自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。很多的時(shí)候,有些老外會(huì)拿著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我,比如這個(gè)材料壓力,通徑大小和性能的時(shí)候,開(kāi)始的都是我不能回答,他們會(huì)覺(jué)得你不夠?qū)I(yè),自然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。其次,要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。如果像國(guó)外的客戶要形式發(fā)票,需要一些單證,在可以的情況下要盡快趕出來(lái),千萬(wàn)不可以拖延。有的人則會(huì)很好心提醒你。有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了,卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí),但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中,要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單,以及用excel做形式發(fā)票等,剛開(kāi)始我完全不知道如何著手,在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下,才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧,對(duì)于b2b操作非常有利。第四,英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的.電話,有些可以聽(tīng)懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞,有些根本不知所云,所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉,做一個(gè)出色的外貿(mào)人,講一口純正流利的英語(yǔ)。其次,用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉,用msn和客戶交流的時(shí)候,老外一激動(dòng),講話會(huì)非常快,信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。

  老天爺還是對(duì)我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無(wú)論是面對(duì)工作還是要面對(duì)生活,都是要始終相信,有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族,在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外,這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦,所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣,心中有信念,想到單子做成以后的喜悅,變不會(huì)覺(jué)得很辛苦了。大家都知道,做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情,在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員,日復(fù)一日做著同樣的事情,在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前,覺(jué)得非常佩服,尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。雖然自己的工作平時(shí)都是以接業(yè)務(wù)為主要的,但是平時(shí)自己也會(huì)注意公司的一些外貿(mào)流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后,就會(huì)先安排工廠進(jìn)行生產(chǎn),備貨,之后去商檢局報(bào)檢,聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同,單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證,而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

  在工作上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在校園的生活那么安逸。面對(duì)社會(huì)這個(gè)多彩的世界和不斷發(fā)展的世界,通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我對(duì)在校園里學(xué)到的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接和更全面的了解,也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人,我們就像一張白紙,需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端,幫助我,相信在以后自己工作的道路上會(huì)走得更深更遠(yuǎn)。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)9

  感覺(jué)沒(méi)有什么可寫的,工作就是這樣,每天重復(fù)著相同的事。

  只是心中一直牽掛的畢業(yè)論文還沒(méi)有完成,剛剛發(fā)現(xiàn)我們要求在4月2日之前交初稿,按照這樣的進(jìn)度,我是不可能交出來(lái)的。

  那么讓我回想一下這段時(shí)間在做什么吧!白天自然是工作,無(wú)止境的電話、單據(jù)……不想提太多;晚上就是我的私人時(shí)間了,其實(shí)在上班的第三天,我得知了江蘇省公務(wù)員報(bào)名的通知,在家人的支持下,我決定報(bào)考公務(wù)員,但是4月25日就要考試,這意味著我要在一個(gè)多月的時(shí)間里看三門功課,而且還是用可憐的下班時(shí)間,于是我推掉所有和同事的集體活動(dòng),一下班就回家看書,直到深夜,早上五六點(diǎn)起床,還能抽點(diǎn)時(shí)間復(fù)習(xí)。

  很久沒(méi)有過(guò)這樣緊張的生活了,壓地我有點(diǎn)喘不過(guò)氣,但是我會(huì)堅(jiān)持到底,而且這個(gè)努力的過(guò)程教會(huì)了我許多東西。當(dāng)我還是一個(gè)學(xué)生的時(shí)候,也曾無(wú)憂無(wú)慮,享受著“象牙塔”中的安逸;現(xiàn)在工作了,才發(fā)現(xiàn)自己尚有太多需要學(xué)習(xí)。人總是要等到錯(cuò)過(guò)一些東西才會(huì)明白過(guò)往的珍貴,希望我現(xiàn)在意識(shí)到還不算太晚。

  在實(shí)習(xí)中,我主動(dòng)向同事們請(qǐng)教了單證以及在看單證的過(guò)程中所碰到的不懂問(wèn)題,讓我認(rèn)識(shí)到我國(guó)當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的艱難。我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品中,一方面對(duì)于生產(chǎn)商、出口商來(lái)說(shuō),要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,提升外國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)機(jī)制的了解,還需要出口商對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策的`時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如中國(guó)人民銀行對(duì)于人民幣匯率機(jī)制改革,這些都對(duì)我國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響;另一方面也需要我國(guó)外交上的各種磋商,和各國(guó)搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系,這樣才能促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的更好發(fā)展。

  通過(guò)和公司前輩們交流,我明白要做好自己的工作,不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ),還需要了解自己所在的企業(yè),了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非常瑣碎,沒(méi)什么大不了的,但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成,都起著舉足輕重的作用。因而,對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到,這樣做事才能事半功倍。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10

  透過(guò)這次的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),也明白了很多的道理。在工作實(shí)習(xí)中,我們將學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中,讓我們加深對(duì)自己以后的工作和所學(xué)專業(yè)的了解,讓我們提前做好準(zhǔn)備,不會(huì)在以后的工作上手足無(wú)措。

  在學(xué)校的安排下,我來(lái)到一家外貿(mào)公司進(jìn)行工作實(shí)習(xí),剛開(kāi)始的幾天是適應(yīng)期,主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下,我開(kāi)始著手一些簡(jiǎn)單的工作,在他們的旁邊聽(tīng)他們傳授的`一些工作經(jīng)驗(yàn)和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開(kāi)始著手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作,雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手,但是我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解,慢慢的我的工作多了起來(lái),經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí),我也到達(dá)了前輩一樣的工作量,在剛開(kāi)始的實(shí)習(xí)中,我們就應(yīng)多看、仔細(xì)觀察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、多動(dòng)手實(shí)踐,這樣才能然我們學(xué)得更多,明白的也更多。

  無(wú)論是哪個(gè)公司企業(yè),領(lǐng)導(dǎo)都是發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,因?yàn)橐粋(gè)人的力量是有限的,而要將工作業(yè)務(wù)做得更好,每個(gè)人都需要和別人互相的交流溝通,取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相幫忙合力完成工作目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的力量才能發(fā)揮的效益。所以在工作中,我們都是分成一組組的,每個(gè)組都會(huì)有自己的工作任務(wù),每個(gè)人都會(huì)負(fù)責(zé)不同的環(huán)節(jié),盡量將可用資源的開(kāi)發(fā)。想要更好的工作,只有對(duì)自己工作的了解,首先我和一位前輩和需要的客戶進(jìn)行交談,更好的領(lǐng)會(huì)顧客的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,然后交談成功后,就是下發(fā)送貨通知,然后確認(rèn)收貨,以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,但是做起來(lái)卻有著必須的難度,個(gè)性是我這種沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)的初學(xué)者。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習(xí),在前輩們的鼓勵(lì)幫忙下,我開(kāi)始了正常的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作,此刻的我也算是一名正式的員工。

  透過(guò)實(shí)習(xí)我成長(zhǎng)了很多,雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),但是在實(shí)習(xí)中,培養(yǎng)了我們的動(dòng)手潛力,增加了我的工作經(jīng)驗(yàn),這些對(duì)我來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)大的助力,這次的實(shí)習(xí)為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的實(shí)習(xí)我是收獲頗豐啊,首先謝謝學(xué)校給予我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),還有公司的領(lǐng)導(dǎo)前輩給予的鼓勵(lì)和幫忙,不然我也不會(huì)有此刻的成就和收獲,總之謝謝你們!

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11

  時(shí)間過(guò)的飛快,為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。透過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。回想起這兩個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應(yīng)付新的人際關(guān)系,本來(lái)就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,這兩個(gè)月來(lái)真能夠用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了,職責(zé)也將越來(lái)越重。

  實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解,自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐,所以,要將所學(xué)付諸實(shí)踐,來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。然而,我們當(dāng)然不期望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹隘了。

  (實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介)

  我的實(shí)習(xí),其實(shí)是工作。在這兩個(gè)月中,有太多太多的感觸,一時(shí)竟不明白從何說(shuō)起。在此次實(shí)習(xí)中,我感悟頗多:

  (1)堅(jiān)持學(xué)以致用

  我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

  外貿(mào)業(yè)務(wù)員,算是與專業(yè)對(duì)口工作的不二選取了,而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)TMT模擬實(shí)習(xí),對(duì)外貿(mào)流程有必須的了解。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作,我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多,但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接,通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里,公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

  (2)加強(qiáng)英語(yǔ)及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

  對(duì)于外貿(mào)人員而言,不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識(shí),而且還務(wù)必會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

  (3)要有堅(jiān)持不懈的精神

  作為在校生,我們不管到哪家公司,一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù),一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭。在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持,不能輕易放棄。

  再者,在外工作不比在家里或者校園,做的不好挨批是正常的事,承受潛力差的同學(xué)很容易放棄。這時(shí)我們要直面問(wèn)題,如果是自己的失誤,必須要改正錯(cuò)誤,吸取經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取不再犯;如果不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴,領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,他工作不順心總要找個(gè)方式釋放。走上社會(huì),要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,成大事者心中必能納百川。

  我只身一人在外工作,剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊,再加上想家的情緒“作祟”,真的有過(guò)放棄的念頭,但是轉(zhuǎn)念一想,我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了,絕不能就這樣回去,不能做一個(gè)逃兵,于是我堅(jiān)持下來(lái)了,一個(gè)月,兩個(gè)月……透過(guò)了這段時(shí)間的磨練,再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能。

  (4)要虛心學(xué)習(xí),不恥下問(wèn)

  在工作過(guò)程中,我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí),我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,重要的是知錯(cuò)能改。如此循序漸進(jìn),必須能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

  (5)要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度

  平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),到公司工作以后,要明白自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的.態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,要樹(shù)立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己就應(yīng)怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  透過(guò)本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識(shí)中很多的不足,并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。在校園的TMT模擬實(shí)習(xí)中,我每次填單總是填不完整,抱著“反正不是真正的貿(mào)易,做錯(cuò)也沒(méi)關(guān)系”的態(tài)度,時(shí)常不認(rèn)真對(duì)待單據(jù),經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

  經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作,我的英語(yǔ)技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有透過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。

  在實(shí)際操作中,我深刻體會(huì)到,國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,就會(huì)影響整筆交易的正正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己就應(yīng)多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程,并將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量.

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12

  我在有限公司實(shí)習(xí)的時(shí)間接近三個(gè)月了,實(shí)習(xí)的崗位為銷售部的外貿(mào)助理,日常的工作內(nèi)容為:

  1)每天通過(guò)與客戶打電話或郵件或微信等了解客戶的動(dòng)向及需求,理解客戶提供出來(lái)的信息;

  2)跟客戶溝通后了解客戶需要樣辦的尺寸/數(shù)量/碼數(shù)和材料/輔料等相關(guān)要求和交辦;

  3)及跟做辦師傅溝通;

  4)每天跟進(jìn)師傅樣辦的進(jìn)度,期間多與師傅和客戶反映樣辦進(jìn)度,如樣辦有疑問(wèn),將根據(jù)客人最新的意見(jiàn),反饋給師傅,確定如何做,盡可能做到客人所需;

  5)收到的樣辦要認(rèn)真仔細(xì)檢查,核對(duì)件數(shù),量好尺寸,與客人反映,做到客人滿意的效果,量好尺寸,檢查是否有做工不好的地方,確認(rèn)無(wú)誤后寄給客戶參考面料以及款式;

  6)最后追客人的試穿評(píng)語(yǔ)和收到評(píng)語(yǔ)后溝通樣辦的修改意見(jiàn)安排重做辦,及時(shí)地給到客戶報(bào)價(jià):

  7)以及負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作,協(xié)助經(jīng)理接待到訪客戶,處理日常事務(wù)等。

  存在問(wèn)題:由于自己本身英語(yǔ)程度較低,在剛接觸外貿(mào)的時(shí)候在溝通方面存在的一定的阻礙:對(duì)產(chǎn)品的了解甚少,日常生活中接觸的也較少,對(duì)紡織品的做工以及面料方面知識(shí)還有很大的欠缺:不明白工廠的生產(chǎn)流程以及車間部門,導(dǎo)致與客戶的溝通中表現(xiàn)讓他們覺(jué)得不夠?qū)I(yè),沒(méi)安全感,信任度不高.

  解決方案:日常多積累英語(yǔ)單詞,把服裝行業(yè)常用到的名詞以及詞語(yǔ)牢記,依靠翻譯軟件,做到快速與客戶溝通;不懂多問(wèn)經(jīng)理,要做到不恥下問(wèn),產(chǎn)品知識(shí)一定要多加以牢記,知己知彼才能臨危不懼,沒(méi)事的時(shí)候多看產(chǎn)品的知識(shí);下午比較空閑的時(shí)候多跑工廠, 盡快了解整個(gè)生產(chǎn)流程以及各個(gè)車間的職能安排,寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤,以防有計(jì)劃的聯(lián)系一下客戶,隨時(shí)收集客戶的反饋信息,不要寄出去的樣品打“水漂,多關(guān)注行業(yè)知識(shí)以及市場(chǎng)走向,最近的'國(guó)家政策對(duì)紡織品服裝行業(yè)的影響還是比較大的。

  體會(huì)收獲:將近3個(gè)月的實(shí)習(xí),喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩! 剛接觸工作時(shí),真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難,毫無(wú)頭緒,針對(duì)不懂的我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找,并將自己在書上所學(xué)的知識(shí),與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的和更深刻的體會(huì)。作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,我們要有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過(guò)急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看,多觀察,多聽(tīng),少講,不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言,和辦事方法。繼續(xù)加油!

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)13

  為了對(duì)外貿(mào)專業(yè)有一個(gè)更好的理解,把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),我在外貿(mào)公司進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí),經(jīng)過(guò)這兩個(gè)多月的實(shí)踐,我得到了很多新的認(rèn)識(shí),學(xué)到了很多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),對(duì)很多問(wèn)題也多了深層次的思考,在工作和生活上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。

  在實(shí)習(xí)期間,我的主要工作是熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù),發(fā)展新客戶和維護(hù)老客戶,具體來(lái)講,我工作的內(nèi)容有以下幾點(diǎn):

  1.客戶詢盤:

  一般在客戶下訂單之前,都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部,做一些細(xì)節(jié)上的了解。

  2.報(bào)價(jià):

  我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格及柜型等,并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

  3.得到訂單:

  經(jīng)過(guò)洽談,收到客戶正式的訂單purchaseorder。

  4.下生產(chǎn)訂單:

  得到客人的訂單確認(rèn)后,把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單,安排工作計(jì)劃。

  5.業(yè)務(wù)審批:

  業(yè)務(wù)部收到訂單后,首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,部門經(jīng)理審批,再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,或有預(yù)付款和傭金等條款的,要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

  6.下達(dá)生產(chǎn)通知:

  業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn),如果是t/t付款的客戶,要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶,要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

  7.驗(yàn)貨:

  在工廠把貨物生產(chǎn)好,并發(fā)貨到公司之后,要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),是否能用,質(zhì)量是否過(guò)關(guān),這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,是基本原則,因?yàn)橐敕(wěn)定客戶資源,這一部分就一定要做好的。

  8.制備基本文件。

  工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業(yè)發(fā)票,裝箱單等文件。

  9.發(fā)貨:

  通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

  10.確認(rèn)收貨:

  在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。

  雖然是實(shí)習(xí),但辦公室的規(guī)章制度還是要遵守的。首先,要遵守時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)上下班。其次,要適應(yīng)辦公氛圍,一般辦公時(shí)間是比較嚴(yán)肅的.,在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,現(xiàn)代辦公工具的使用,復(fù)印,打印,對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話和郵件中跟外國(guó)客戶溝通好,熟悉salesconfirmation,commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難,只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)發(fā)客戶和維護(hù)客戶,我有以下幾點(diǎn)感受。

  我要啦免費(fèi)統(tǒng)計(jì)

  1.把客戶當(dāng)朋友

  成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,后來(lái)慢慢的我的客戶都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這些客戶資源是日后的潛在力。

  2.正確處理客戶抱怨

  客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言,任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,要正確處理客戶的抱怨。在處理客戶抱怨時(shí),要注意以下幾點(diǎn):一、提高客戶的滿意度,二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向,三、豐厚的利潤(rùn)。此外,還不斷從客戶抱怨中吸取教訓(xùn),為開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶做好準(zhǔn)備。

  3.心理承受能力要強(qiáng)

  業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,被客戶無(wú)理轟罵,無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來(lái)一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

  兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期,讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的是經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開(kāi)始很辛苦,但是前景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總對(duì)我的幫助很大,告訴我做人做事。以后的路還很長(zhǎng),要學(xué)的還很多,我希望能夠走好每一步。

  以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容,也是我這兩個(gè)多月外貿(mào)實(shí)習(xí)工作的總結(jié),在這兩個(gè)多月的工作中,有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,也有碰到困難的時(shí)候,但是,經(jīng)過(guò)自己不懈的努力,學(xué)習(xí)了很多知識(shí),取得了很大的收獲。

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)14

  剛進(jìn)入公司,很快就融入了工作氛圍。可以說(shuō)在心理上是沒(méi)有負(fù)擔(dān),充滿信心的。下面是我實(shí)習(xí)的流程:

  首先,熟悉產(chǎn)品,知道醫(yī)療產(chǎn)品的中英文,并且看到產(chǎn)品能說(shuō)出名稱,看到名稱要想到產(chǎn)品,并學(xué)習(xí)了樣品包裝,泡貨計(jì)費(fèi)重量如何計(jì)算,應(yīng)該選用哪種快遞才能在時(shí)間及費(fèi)用上做到合理化。寄樣要留樣,記錄,跟蹤,以便確認(rèn)并與客戶及時(shí)聯(lián)系。

  第二步,深入熟悉產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品的種類、規(guī)格、型號(hào)、材料等有個(gè)大致的了解。因?yàn)橹挥凶约菏煜ぎa(chǎn)品了,才能更好的向客戶推銷,所以了解產(chǎn)品是基礎(chǔ)也是必不可少的環(huán)節(jié)。中間附加了一些即將出貨的訂單實(shí)例,因?yàn)橹澳S做跟單,所以BOSS找我談話,確認(rèn)到底是做業(yè)務(wù)還是跟單,因?yàn)閮烧邔W(xué)習(xí)的內(nèi)容不太一樣,而我的想法是,以跟單為輔,首先對(duì)整個(gè)流程有所了解,并繕制相關(guān)的單據(jù),然后再邊學(xué)業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)只是今后的一個(gè)方向,而且我個(gè)人認(rèn)為對(duì)全局有個(gè)透徹的了解,無(wú)論是對(duì)業(yè)務(wù)還是跟單都是有幫助的。所以對(duì)跟單的流程有了些了解,但是不全面,不徹底,只能說(shuō)是淺嘗輒止。

  之后,根據(jù)提供的一些B2B網(wǎng)站,在網(wǎng)上注冊(cè)并發(fā)布產(chǎn)品信息。比想象中的困難,對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵字要選擇到位,能讓客戶搜到很重要。而且有些網(wǎng)站要收費(fèi),有些網(wǎng)站注冊(cè)了發(fā)布不了產(chǎn)品,有些對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量有限制。每天查看INBOX都是ZERO,所以我決定遍地灑網(wǎng),能注冊(cè)就注冊(cè),能發(fā)布幾個(gè)就發(fā)布幾個(gè),中標(biāo)的概率總會(huì)大一些。

  最后的階段,根據(jù)網(wǎng)上搜到的一個(gè)買家信息,模擬寫了封開(kāi)發(fā)信,發(fā)現(xiàn)很多不足之處。開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容并不是越多越好,關(guān)鍵是內(nèi)容標(biāo)題要涉及到客戶的利益與興趣,促使他看下去。郵件的標(biāo)題、問(wèn)候語(yǔ)、格式都很重要。所以現(xiàn)在還停留在函電的摸索階段。

  主要有以下幾點(diǎn)感想:

  1、要養(yǎng)成好習(xí)慣。上班前要查看國(guó)際時(shí)事,郵件,以及匯率波動(dòng)。平常要多看世界地圖,對(duì)一些地名、港口、以及國(guó)家的相關(guān)情況略有了解。

  2、要堅(jiān)持,不能眼高手低。剛進(jìn)公司,我們擁有的只是書本知識(shí),或許書本知識(shí)也不夠扎實(shí),正式步入軌道還有很多東西要學(xué)。所以不要一開(kāi)始就想著發(fā)郵件,找客戶,目的性太強(qiáng)。

  3、虛心學(xué)習(xí),不恥下問(wèn)。在工作中碰到不懂的東西是難免的.,所以要主動(dòng)提出來(lái)向同事領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教或者自己上網(wǎng)查資料。即使說(shuō)錯(cuò)了也不要緊,重要的是每次犯錯(cuò)的時(shí)候要虛心接受,知錯(cuò)能改,以后避免犯類似的錯(cuò)誤。

  4、端正態(tài)度,明確目標(biāo)。做外貿(mào)要穩(wěn)定、細(xì)心、圓滑。這三點(diǎn)中覺(jué)得自己沒(méi)有一點(diǎn)可以達(dá)到,但是我會(huì)努力去改變與適應(yīng)。多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。

  一個(gè)月的時(shí)間我只學(xué)到了一兩成,但是對(duì)于我來(lái)說(shuō),發(fā)現(xiàn)了自己的不足,發(fā)現(xiàn)了有值得自己去學(xué)的東西,所以我會(huì)朝著這個(gè)方向努力。雖然說(shuō)并不是每個(gè)人都適合做業(yè)務(wù),但是總得去嘗試,去積累,去拼搏,失敗了,再來(lái)說(shuō)自己不行,現(xiàn)在給自己的定位就是行,可以做到。我不相信經(jīng)過(guò)努力會(huì)有失敗。

【外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章:

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)07-09

外貿(mào)專業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11-25

外貿(mào)公司個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)12-04

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)(10篇)04-08

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)10篇04-04

外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)11-18

外貿(mào)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)(通用15篇)06-09

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)11-30

外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)(通用17篇)12-27

主站蜘蛛池模板: av在线不卡观看 | 上原亚衣av一区二区三区 | 农村少妇无套内谢粗又长 | 欧美一级裸体视频 | 亚洲人成网站18禁止一区 | 九九热精品在线视频 | 婷婷丁香五月亚洲中文字幕 | 胸大美女又黄的网站 | 亚洲综合一区二区 | 一区视频免费在线观看 | 免费人成在线观看网站品善网 | 欧美亚洲另类自拍 | 国产精品一区二区性色av | 亚洲精品欧美二区三区中文字幕 | 午夜理论片福利在线观看 | 一区二区日韩 | 成人av中文字幕 | 成 人影片 免费观看 | 老司机一区二区三区 | 少妇爱做高清免费视频 | 国产又爽又黄又无遮挡的激情视频 | 日韩免费视频观看 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 激情五月色婷婷 | 狠狠色婷婷狠狠狠亚洲综合 | 国产强伦姧在线观看 | 丰满又大又圆又白的美乳美女 | 欧美精品一区二区三区在线播放 | 免费观看亚洲人成网站 | 国模无码视频一区二区三区 | 成人午夜性视频 | 精品少妇爆乳无码aⅴ区 | 婷婷综合视频 | 日本真人边吃奶边做爽动态图 | 青青草视频播放器 | 久久国产网| 中文字幕 乱码 中文乱码视频 | 国模一区二区三区四区 | 色黄大色黄女片免费中国 | 无码人妻出轨黑人中文字幕 | 日韩一区二区三区无码a片 91插插插影库永久免费 | 91久久人澡人人添人人爽爱播网 | 亚洲欧美在线综合色影视 | 亚洲天堂男人av | 日本中文字幕视频 | 97色精品视频在线观看 | 97在线精品视频 | 先锋影音av最新资源网 | 午夜成人影院网站18进 | 日韩中文在线字幕 | 快用力cao我受不了了 | 色不卡| 九九色网 | 丁香花在线免费观看高清视频 | 性zoz0交肉体 | 99re66在线观看精品免费 | 欧美日韩a | 国产aⅴ激情无码久久久无码 | 少妇av一区二区三区无码 | 最新国产网站 | 中国真实偷乱视频 | 欧美中文字幕在线观看 | www五月| 东京热人妻无码一区二区av | 77777_亚洲午夜久久多人 | 伊人久久大线影院首页 | 亚洲欧洲成人精品香蕉网 | 国产精品日韩精品 | 欧美精品一区二区三区一线天视频 | 91免费版黄| 国产免费久久精品99久久 | www.国产欧美 | 希岛爱理88av812在线观看 | 极品少妇的粉嫩小泬视频 | 清风阁黄色网 | 久久久亚洲欧洲日产国产成人无码 | 香蕉视频在线精品视频 | 久久理伦 | 免费理伦片在线播放网站 | 强侵犯の奶水授乳羞羞漫虐 | 免费看又黄又无码的网站 | 日韩黄色三级 | 又色又爽又高潮免费视频国产 | 中文字幕一区二区三区日韩精品 | 亚洲人成色7777在线观看 | 樱桃成人精品视频在线播放 | 人妻一本久道久久综合久久鬼色 | 日韩视频免费在线播放 | 日本xxxwww在线观看 | 国产麻豆剧传媒精品国产av | 日韩区| 国产成人无码a区视频在线观看 | 揄拍成人国产精品视频99 | 特级做a爰片毛片免费看无码 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 亚洲人毛茸茸bbxx | 久久美女网 | 日韩欧美tv | 小视频福利 | 国产精选一区 | 亚洲一区二区三区国产精品无码 | 成人爽a毛片免费 | 动漫羞免费网站中文字幕 | 色人阁在线视频 | 激情射精爆插热吻无码视频 | 日本黄色一级片免费看 | 尤物视频在线观看免费 | 天堂中文资源在线 | 久久国产精品一区二区 | 少妇粉嫩小泬喷水视频 | 人人爽久久涩噜噜噜红粉 | 欧美性xxxx狂欢老少配 | 天天躁人人躁人人躁狂躁 | 亚洲精品久久一区二区三区四区 | 国产卡1卡2卡3精品视频 | 国产精品极品白嫩 | 韩产日产国产欧产 | 亚洲阿v天堂在线z2018 | 婷婷激情五月 | 欧美zozo另类特级 | a视频在线观看免费 | 全国最大成人网 | 黑人巨大人精品欧美三区 | 三级全黄做爰在线观看 | 韩国主播福利一区二区三区 | 亚洲中文字幕精品久久久久久直播 | 日日操夜夜干 | 超碰97在线资源 | 色欲天天天天天综合网 | 末发育女av片一区二区 | 亚洲精品无码久久久久 | 日本做床爱激情爽全视频 | 日本黄色片一级片 | 97超碰碰碰 | 日韩在线免费播放 | 亚洲中文欧美在线视频 | 你懂的精品 | 无码中文精品专区一区二区 | 高清中文字幕在线a片 | 四虎影视最新网址 | 国内精品久久久久影院一蜜桃 | 久久综合第一页 | 少妇太爽了太深了太硬了 | 午夜一区二区三区 | 全部免费的毛片在线播放 | 91在线无精精品一区二区 | 无码国产精品一区二区vr | 日韩精品一区二区三区影院 | 国产做a爱免费视频在线观看 | 性一交一乱一乱视频 | 色婷婷亚洲婷婷八月中文字幕 | 99国产精品99久久久久久 | 日韩乱码人妻无码中文字幕久久 | 国产午夜亚洲精品 | 免费av观看| 亚洲欧美国产成人综合不卡 | 亚洲欧美激情四射在线日 | 亚洲 日韩 欧美 成人 在线观看 | av无码东京热亚洲男人的天堂 | 97人人爱 | 一级性生活毛片 | 国内揄拍国内精品少妇 | 91网站在线免费观看 | 国产精品人成视频国模 | 人妻无码精品久久亚瑟影视 | 欧美成人免费在线观看 | 无码中文资源在线播放 | 亚洲综合日韩精品欧美综合区 | 国产传媒一区 | 国产免费一区二区三区在线观看 | 丰满少妇被粗大的猛烈进出视频 | 韩毛片 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区视频 | 国产女人被狂躁到高潮小说 | 日韩毛片在线视频x | 日韩专区在线 | 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区 | 亚洲视频日韩视欧美视频 | 无码三级中文字幕在线观看 | 国产怡春院无码一区二区 | 日韩免费人妻av无码专区蜜桃 | 国产欧美一区二区精品仙草咪 | 聊斋艳谭之乱淫鸳鸯 | 97国产资源 | 久久艹中文字幕 | 成人午夜sm精品久久久久久久 | 亚洲专区在线播放 | 日本肥老妇色xxxxx日本老妇 | 亚洲欧美另类久久久精品能播放的 | 久久综合免费 | 真人无码作爱免费视频网站 | 久久久久久久99精品国产片 | 亚洲国产精品成人天堂 | av在线天堂 | 偷窥国产亚洲免费视频 | 欧美极品中文字幕 | 午夜视频在线看 | 尤物视频最新网址 | 美女叼嘿| 四虎国产精品永久在线下载 | 岛国视频在线 | 91精品国产综合久久久久久久 | 在线成人日韩 | 91播放 | yy111111少妇无码理论片 | 人妻无码第一区二区三区 | 欧美性猛交视频 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上 | 成人天堂视频理伦片 | 97在线精品 | 亚洲va在线∨a天堂va欧美va | 吃奶摸下激烈床震视频试看 | 99久久99久久久精品齐齐综合色圆 | 日韩99在线 | 中文 | 亚洲精品99 | 天天碰天天碰 | 久久欧美精品久久天美腿丝袜 | 国产精品夜夜爱 | 亚洲欧洲国产综合 | 精品亚洲国产成人 | 日本午夜精品一区二区三区电影 | 欧美亚洲第一页 | 黑人入室粗暴人妻中出 | 日本丰满少妇 | av毛片不卡 | 国产a精彩视频精品视频下载 | 激情五月开心综合亚洲 | av男人的天堂网 | 欧美老熟妇乱子伦视频 | 日韩一级欧美一级 | 亚洲精品久久久久久久观小说 | 免费成人深夜夜网站 | 真人做人试看60分钟免费视频 | 欧美精品区 | 丝袜无码一区二区三区 | 精品人妻人人做人人爽夜夜爽 | 国产91aaa | 日本精品一区二区三区无码 | 国产97色在线 | 免 | 噜噜噜噜香蕉私人 | 女人爽到高潮的免费视频 | 亚洲国产精品一区二区尤物区 | 亚洲最大av无码网站 | 精品国产乱码久久久久久夜深人妻 | 九九九在线观看 | 国产精品亚洲专区无码牛牛 | a亚洲va欧美va国产综合 | 日本黄色小说 | 欧美一二三在线观看 | 欧美颜射内射中出口爆在线 | 亚洲精品久久国产高清 | 性欧美丰满熟妇xxxx性久久久 | 国产亚洲精品久久yy5099 | 国产偷摄中国推油按摩富婆 | 成人乱码一区二区三区av | 中文字幕丰满乱孑伦无码专区 | 午夜国产片 | 99热这里只有精品最新地址获取 | 亚洲孰妇无码av在线播放 | 日本在线观看视频网站 | 国产偷久久一级精品60部 | 精品国产一区二区三区香蕉 | 日韩精品色呦呦 | 国产最新自拍视频 | 黄色精品一区二区三区 | 污污视频在线观看网站 | 日本一区网站 | 国产成人精品视频一区二区不卡 | 在线高清av | 国产99在线 | 免费 | 午夜精品久久久久久中宇 | 人人舔人人干 | 国产男人搡女人免费视频 | 超碰网站在线 | 女人下边被添全过视频的网址 | 在线精品观看 | 日韩人妻无码一区二区三区久久 | 亚洲产国偷v产偷v自拍色戒 | 欧美在线观看www | 18禁黄久久久aaa片广濑美月 | 亚洲国产品综合人成综合网站 | 人人狠狠综合久久88成人 | 91九色国产ts另类人妖 | 香蕉毛片视频 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠蜜桃 | 一区二区免费在线视频 | 色噜噜狠狠爱综合视频 | 91久久亚洲 | 国产精品亚洲产品一区二区三区 | baoyu123成人免费看视频 | 国产裸体网站 | 国产露脸精品国产沙发 | 成人中文视频 | 久久aⅴ无码av高潮av喷吹 | 无码免费h成年动漫在线观看 | 国产精品福利2020久久 | 未满十八18禁止免费网站 | 99久久久无码国产精品免费 | 亚洲精品久久国产精品 | 久夜精品 | 国产黄色精品在线观看 | 国产一区二区三区av网站 | 亚洲精品中文幕一区二区 | 色视频在线播放 | 欧美一区二区三区久久 | 91久久极品少妇xxxxⅹ软件 | 婷婷色在线观看 | 欧美一区视频在线 | 久久久久日本精品一区二区三区 | 免费国产一二三区四区乱码 | 国产尤物福利视频一区二区 | 国产freexxxx性播放麻豆 | 日韩精品无码去免费专区 | 精品视频在线观自拍自拍 | 屁屁国产草草影院ccyycom | 成人欧美一区二区三区视频xxx | 亚洲精品成人有声小说 | 免费黄色网页 | 草久在线观看视频 | 亚洲精品国产精品99久久 | 日日躁狠狠躁aaaaxxxx | 天堂中文字幕在线 | 欧美巨大黑人极品精男 | 国产精品一区在线蜜臀 | 四虎成人在线观看 | 国产偷窥盗摄一区二区 | 7m精品福利视频导航 | 激情97综合亚洲色婷婷五 | 人妻丰满熟妇aⅴ无码 | 人妻少妇被粗大爽.9797pw | 青青青视频在线播放 | 看一级黄色大片 | 古代荡公乱妇的小说 | 制服国产欧美亚洲日韩 | 一区二区三区四区在线 | 中国 | 欧美人妻精品一区二区三区 | 国产av无码专区亚洲awww | 欧美精品一区二区久久 | 男插女青青 | 欧美日韩成人免费看片 | 久久九九热re6这里有精品 | 亚洲乱码视频 | 久色网 | 国产成人午夜在线视频极速观看 | 成人黄色av | 亚洲日b | 免费无码国产完整版av | 一区二区无码免费视频网站 | 日韩在线 中文字幕 | av在线天堂 | 国产精品国产三级国av | 黑人上司粗大拔不出来电影 | 久久免费网 | 无码制服丝袜人妻ol在线视频 | 国产手机在线精品 | 97成人碰碰久久人人超级碰oo | 午夜不卡无码中文字幕影院 | 亚洲视频免费在线播放 | 久久婷婷色综合 | 中文字幕人妻中文av不卡专区 | 一区二区三区欧美在线观看 | 国内自拍一二三四2021 | 亚洲aⅴ永久无码一区二区三区 | 亚洲卡一卡二新区入口将开 | 日本欧美亚洲中文在线观看 | 日韩成人一区二区 | 4hu四虎永久在线影院 | 夜色视频在线观看 | av大片免费观看 | 一本一本久久a久久精品综合麻豆 | 少妇粉嫩小泬白浆流出 | 国产亲子乱弄免费视频 | 欧美性生交大片免费看 | 曰本女人与公拘交酡免费视频 | 中文字幕日产乱码国内自 | 日韩黄色中文字幕 | 风流少妇bbwbbw69视频 | 勾搭了很久的邻居少妇在线观看 | 成人aaaa | 色图在线观看 | 国产超爽人人爽人人做人人爽 | 日韩综合影院 | 色六月婷婷 | 99热99| 国内露脸中年夫妇交换 | 97精品久久久大香线焦 | 白嫩少妇抽搐高潮12p | 黄网大全在线观看 | 亚洲男人成人性天堂网站 | 666av视频在线观看 | 久久爱成人 | 亚洲a在线播放 | 老色鬼网站 | 极品老师腿张开粉嫩小泬 | 亚洲综合国产成人丁香五月激情 | 亚洲国产精品无码7777一线 | 超碰666 | 免费的性生活视频 | 久久精品国产久精久精 | 亚洲精品国产一区黑色丝袜 | 欧美牲交a欧牲交aⅴ久久 | 天海翼中文字幕 | 日韩电影久久久被窝网 | 国产日韩av一区二区 | 99精品国产综合久久久久五月天 | 国内大量偷窥精品视频 | 人妻丰满熟妇av无码区hd | 国产一在线观看 | 亚洲爱视频 | 精品一区二区三区免费播放 | 黄色片在线观看视频 | 97香蕉久久国产超碰青草软件 | mm1313亚洲国产精品无码试看 | 日韩 在线 中文 制服一区 | 国产大陆亚洲精品国产 | 亚洲超碰无码色中文字幕97 | 久久免费一级片 | 国产在线播放网站 | 伊人久久大香线蕉综合av | 久久天天躁狠狠躁夜夜夜 | 亚洲熟妇无码一区二区三区导航 | 天天摸天天做天天爽2019 | 成人α片免费视频在线观看 | 日韩精品毛片 | 97人妻天天摸天天爽天天 | 亚洲精品美女久久久久99 | 国产欧美久久久久久 | 亚洲另类欧美在线电影 | 人人超碰人人 | 久久久久黑人强伦姧人妻 | 欧洲熟妇牲交 | 免费av网址在线观看 | 男人女人黄 色视频一级香蕉 | 熟女少妇在线视频播放 | 日日摸天天摸爽爽狠狠97 | 久久精品伊人一区二区三区 | 亚洲一区欧美精品 | 免费无码久久成人网站入口 | 无码人妻久久久一区二区三区 | 日韩影视在线 | 亚洲自拍偷拍视频 | 国产国拍亚洲精品mv在线观看 | 久久久喷潮一区二区三区 | 色欲香天天天综合网站无码 | 九色视频国产 | 日韩中文免费 | 欧美另类图区清纯亚洲 | 日本xxxxxxxx免费视频 | 老外和中国女人毛片免费视频 | 美女黄色免费网站 | 国产午夜成人av在线播放 | 人人人草| 国产suv精二区九色 成人午夜视频网站 | 亚欧视频在线观看 | 亚洲天堂成人av | 久久出品必属精品 | 香蕉久久国产av一区二区 | 潘金莲一级淫片aaaaa | 无码人妻精品一区二区三区9厂 | 国产又黄又猛视频 | 高潮抽搐潮喷毛片在线播放 | 国产一级特黄a高潮片 | 中文字幕精品一区二区三区在线 | 男人晚上看的网址 | 亚洲欧洲精品一区二区三区 | 99国产精品国产精品九九 | 少妇口述3p刺激经历 | 男人的天堂成人 | 精品一卡二卡三卡四卡 | 日韩在线无 | 无遮挡边吃奶边做刺激视频 | 国产亚洲精品a片久久久 | 日本少妇激三级做爰在线 | 91精品久久久久久粉嫩 | 国产av成人精品播放 | 日韩视频在线观看免费 | 97人人人人 | 免费成人深夜夜行网站视频 | 波多野结衣的av一区二区三区 | 午夜成人免费视频 | 久草青娱乐 | 成人av一区二区兰花在线播放 | 成人做爰66片免费看网站 | 成人精品黄色 | 亚洲精品国产免费无码网站 | 亚洲精品社区 | 久久久成人精品av四区 | 99热精国产这里只有精品 | 免费情侣作爱视频 | 国产成a人亚洲精v品无码性色 | 亚洲1000人体裸体欣赏 | 黄a大片av永久免费 亚洲裸男gv网站 | 亚洲香蕉网久久综合影视 | 亚洲成av大片大片在线播放 | 男女性色大片免费网站 | 黑人操白妞 | 久久久久波多野结衣高潮 | 国产乱人伦偷精品视频免 | 亚洲图片偷拍区 | 人妻综合专区第一页 | 国产a视频 | 中出日韩 | 久久久久久久综合色一本 | 性与爱午夜视频免费看 | 最新福利网址 | 色综合视频一区中文字幕 | 99国内精品久久久久久久软件 | 国产精品av免费观看 | 性强烈的欧美三级视频 | 天天成人综合网 | 嫩草av久久伊人妇女超级a | 精品人妻无码视频中文字幕一区二区三区 | 日本边添边摸边做边爱的网站 | 在线免费视频一区二区 | 五月丁香六月激情综合在线视频 | 亚洲视频网站在线观看 | 最新av片免费网站入口 | 国产亚洲视频一区 | 一区二区三区精品视频免费播放 | 亚洲精品久久久久久一区 | 69av导航| 日本熟熟妇xxxxx精品熟妇 | 国产三级短视频 | 久久综合九色综合网站 | 日本欧美一区二区三区不卡视频 | 色诱亚洲精品久久久久久 | 四虎最新在线永久免费 | 亚欧日韩在线 | 欧美影视免费观看 | 亚洲日本高清一区二区三区 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 日韩在线中文字幕 | 女人18岁毛片 | 久久久久久av无码免费网站 | 欧美专区在线观看 | 亚洲人成电影在线观看青青 | juy416友田真希中文字幕 | 国91精品久久久久9999不卡 | 国产精品一区二区三区在线播放 | 欧美亚洲国产第一精品久久 | 欧美色图一区二区 | 日韩免费看 | 1000部啪啪未满十八勿入不卡 | 青青草狠狠干 | 亚洲性色成人av天堂 | 欧美日韩国产精品激情在线播放 | 99久久婷婷国产综合精品青草漫画 | 日韩中文字幕视频在线 | 亚洲午夜国产 | 国产精品久久久久久久久岛 | 91爱啪啪| 亚洲人成绝费网站色www吃脚 | 午夜精品久久久久久久99婷婷 | 久久综合网欧美色妞网 | 国产又爽又猛又粗的视频a片 | 一本一本久久a久久综合精品蜜桃 | 欧美乱强伦xxxxx高潮 | 亚洲鲁丝片一区二区三区 | 精品一区二区三区无码免费视频 | 无码成人片在线播放 | a毛片毛片av永久免费 | 亚洲成在人 | 欧美一二三四成人免费视频 | 男男毛片 | 一级一级国产片 | 欧美乱码精品一区二区三区 | 日韩三级小视频 | 久久艹国产精品 | 中文字幕免费在线播放 | 日韩亚洲国产主播在线不卡 | 成人欧美一区在线视频 | 无码av永久免费专区麻豆 | www欧美在线观看 | 成人婷婷网色偷偷亚洲男人的天堂 | 日本一区网站 | 四虎影院www | 黄色小视频免费 | jzzjzzjzz成熟丰满少妇 | 91久久精品国产91久久性色tv | 中出亚洲 | 久久这里精品国产99丫e6 | 国产一卡2卡3卡四卡精品网站免费国 | av福利影院| 日日爽视频 | 制服.丝袜.亚洲.另类.中文 | 中文字幕一本 | 国产片毛片 | 日本毛x片免费视频观看视频 | 四季av一区二区凹凸精品 | 亚洲精品久久久久玩吗 | 色欲色香天天天综合网站 | 欧美日韩一区二区免费视频 | 午夜性色福利在线观看视频 | 日韩精品―中文字幕 | 男人天堂av网站 | 少妇影院 | 天天干在线观看视频 | 91精彩视频在线观看 | 免费人成视频网站在线观看18 | 久久亚洲精品无码aⅴ大香 国产亚洲高潮精品av久久a | 午夜亚洲乱码伦小说区69堂 | 欧美丰满熟妇性xxxx | 最新在线精品国产福利 | 免费日韩视频 | 人人妻人人澡人人爽曰本 | 日韩欧美亚洲国产精品字幕久久久 | 成人av网址大全 | 色婷婷av一区二区三区之一色屋 | 国产在线观看无码免费视频 | 未满小14洗澡无码视频网站 | 亚洲免费国产午夜视频 | 免费成人在线网 | 九色国产精品视频 | 亚洲91精品 | 久久出品必属精品 | 精品国产乱码久久久久久免费 | 亚洲色欲久久久久综合网 | 岛国一区二区三区 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 操人视频网站 | 九九热视频在线 | 女人18毛片水真多免费视频 | 国产精品无码日韩欧 | 欧美性吧 | 粗大黑人巨茎大战欧美成人免费看 | 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 亚洲永久免费视频 | 91中文字幕在线观看 | 激情视频中文字幕 | 亚洲国模77777人体模特 | 亚洲国产精品无码一区二区三区 | 国产白嫩美女在线观看 | 肥婆av| 999视频在线观看 | 精品精品国产男人的天堂 | 成a∨人片在线观看无码 | 欧产日产国产精品 | 亚洲欧洲日韩在线电影 | 国产丝袜一区二区三区免费视频 | 婷婷久久香蕉五月综合加勒比 | 99久久国产综合精品五月天 | 久久婷婷五月综合色欧美 | 牛牛影视精品一区二区在线看 | 亚洲人成线无码7777 | 日韩精品一卡2卡三卡4卡 | 牲高潮99爽久久久久777 | 孕妇丨91丨九色 | 亚洲欧美中文字幕在线观看 | 日本a∨在线 | 好爽…又高潮了免费毛片 | 国产又粗又猛又硬又爽 | 激情偷乱人伦小说视频在线 | 人妻被按摩到潮喷中文字幕 | 成人国产午夜在线观看 | 日韩裸体人体欣赏pics | 好爽插到我子宫了高清在线 | 国产黄色片在线观看 | 国产高清av喷水白丝护士 | 欧美人与动性xxxxx杂性 | 天天看天天射 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠888奇禾 | 国产在线短视频 | 韩国19禁主播深夜福利视频 | 亚洲欧美成人片在线观看 | 国产亚洲精品久久久ai换脸 | 十八禁视频网站在线观看 | 亚洲欧美日韩中文无线码 | 四虎性视频 | 老鲁夜夜老鲁 | 久久天堂av综合合色蜜桃网 | 天天爱天天操 | 亚洲青色在线 | 四只老虎免费永久观看地址 | 男女啪啪免费观看 | 天天做天天爱天天爽综合网 | 亚洲日韩成人性av网站 | 亲胸揉屁股膜下刺激视频免费网站 | 亚洲视频网 | 久久的久久爽亚洲精品aⅴ 18禁成人黄网站免费观看久久 | 午夜少妇av | 欧美精品无码久久久久久 | 黑人尾随强伦姧人妻爽翻天 | 久久久久久久99精品免费观看 | 爱色影音 | 五月激情综合网 | 欧美日批视频 | av免费亚洲 | 四虎首页 | 三级毛片网| 神马午夜伦理 | 亚洲久久久久久久 | 日韩人妻无码精品一专区 | 欧美成人影院 | 国产精品视频在线免费观看 | 国产精品爱久久久久久久电影蜜臀 | 性欧美videos做受 | 国产乱人伦偷精品视频 | 亚洲中文字幕久久精品无码喷水 | 色婷婷av一区二区三区之一色屋 | 日韩国产欧美在线视频 | 欧美成人精品第一区二区三区 | 四虎影视在线播免费观看 | 日本三级免费网站 | 三级三级久久三级久久 | 久久久久国产美女免费网站 | 97精品伊人久久大香线蕉 | 国产一区二区三区内射高清 | 大乳久久 | 国产区一区二区三区 | 毛片视频软件 | 亚洲午夜福利精品久久 | 天天摸天天做 | 中文字幕无码中文字幕有码a | 亚洲jizzjizz日本少妇软件 | 伊人色综合网一区二区三区 | 国产日韩在线观看视频 | 亚洲色婷婷综合开心网 | 在线观看美女视频免费看 | 一级黄色一级黄色 | 国产aⅴ片 | 9l视频自拍九色9l视频九色 | 少妇无套内谢69xx | 欧美老妇交乱视频在线观看 | 丰满大乳少妇毛片视频 | 日韩乱码视频 | 亚洲成a v人片在线观看 | 97日日碰人人模人人澡分享吧 | 日日噜噜夜夜狠狠久久香91 | 乱码人妻一区二区三区 | 精品视频无码一区二区三区 | 久久精品一区二区 | 欧美3p两根一起进高清视频 | 久久国产精品系列 | 日本阿v网站在线观看中文 av在线影音 | 亚洲一级片| 精品福利视频一区二区 | 97国产精品自拍 | 国产成人综合95精品视频 | 亚洲中又文字幕精品av | 国内一级黄色毛片 | 亚洲成熟丰满一区二区三区 | 亚洲美免无码中文字幕在线 | 国产亚洲综合aa系列 | 一区免费观看视频 | 国产粗又长又大毛片大开眼戒 | 美丽姑娘国语版在线播放 | 日韩视频中文字幕精品偷拍 | 麻豆视传媒精品av | 在线成人| 狠狠精品干练久久久无码中文字幕 | 国产成人综合亚洲亚洲国产第一页 | 国内精品久久久久久久97牛牛 | 在线观看一区视频 | 亚洲精品国产成人99久久6 | 免费在线黄色片 | 亚洲精品国产一区二区小泽玛利亚 | 成人做爰高潮片免费视频 | 国内高清久久久久久 | 色网站在线 | 中日韩欧美在线观看 | 高清一区二区三区四区 | 亚洲精品一二三区 | 欧美人体做爰大胆视频 | 欧洲一级片 | 超碰97人人做人人爱综合 | 欧美网站免费 | 久热免费 | 久久国产精品77777 | 成人无码av网站在线观看 | 亚洲成年av天堂动漫网站 | 国产高清露脸孕妇系列 | 成人依人 | 国产精品一区二区久久不卡 | 精品久久久久久久久久久院品网 | 曰本a∨久久综合久久 | 久久久久国内精品影院 | 99在线视频免费播放 | 国产无遮挡又爽又黄的视频 | 国产成人宗合 | 国产成人精品日本亚洲语音 | 四虎国产视频 | 国产淫语视频 | 亚洲欧美午夜理论电影在线观看 | 成人无码网www在线观看 | av在线手机观看 | 女十八毛片aaaaaaa片 | 久久久午夜爽爽一区二区三区三州 | 干美女网站 | 在线播放侵犯新任女学生 | 日韩欧无码一二三区免费不卡 | 夜夜性日日交xxx性视频 | 免费国产黄色av | 最新国产精品好看的精品 | аⅴ天堂最新版在线中文 | 国产精品无码电影在线观看 | 日韩精品五区 | 久久亚洲色www成人 青青在线播放 | 午夜免费视频 | 欧美黄色美女视频 | 久久精品国产精品亚洲色婷婷 | 亚洲亚洲人成无码网www | 又色又爽又黄的视频女女 | 果冻传媒一区 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天古典 | 黄色片视频在线免费观看 | 一本色道久久综合亚洲精品图片 | 国内毛片精品av一二三 | 视频二区国产 | 暖暖视频日本在线观看 | 国产精品 欧美 亚洲 制服 | 2020每日更新国产精品视频 | 国产亚洲精久久久久久无码苍井空 | 国产精品无码制服丝袜网站 | 筱崎爱三级理论在线播放 | 久草在线精品观看 | 亚洲大尺度无码专区尤物 | aaaaa亚洲 | 欧美激情精品久久久久久蜜臀 | 亚洲变态另类天堂av手机版 | 国产成人无码午夜视频在线观看 | 妞干网欧美 | 91最新视频在线观看 | 依人九九 | 黑人大战欲求不满人妻 | 免费中文字幕 | 日本精品久久久久中文字幕乱中年 | 国内精品一区二区福利视频 | 曰韩内射六十七十老熟女影视 | 久久精品国产自清天天线 | 丁香花五月婷婷 | 又粗又长又大又爽又黄少妇毛片 | 夜夜草免费视频 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久久久 | 成人免费看片98欧美 | 多毛丰满日本熟妇 | www操操| 少妇高清一区二区免费看 | 9.1成人看片免费版 婷婷色一区 | 毛片毛片免费看 | 亚洲第一色在线 | 人人干人人上 | 国产美女裸体丝袜喷水视频 | 性做爰高清视频在线观看视频 | 国产精品入口网站7777 | 精品动漫av | 欧美日韩h | 色婷婷精品国产一区二区三区 | 精品国产黑色丝袜高跟鞋 | 色老久久精品偷偷鲁 | 99草在线视频 | 天堂а√在线地址中文在线 | 成人av时间停止系列在线 | 全黄h全肉边做边吃奶视频 久久国产精品无码hdav | 国产精品久久久久久久久li | 亚洲视频在线免费观看 | 黄色中文视频 | 2021av在线无码最新 | yy77777丰满少妇影院 | 亚洲自拍天堂 | 成人欧美一区二区三区黑人动态图 | 欧美成aⅴ人高清ww 奴色虐av一区二区三区 | 国产乱人偷精品人妻a片 | 国产va精品午夜福利视频 | 亚洲区中文字幕 | 国内精品视频一区二区三区 | 极品尤物被啪到呻吟喷水 | 国产欧美精品aaaaa久久 | 99久久精品国产免费看 | 久久精品久久久久观看99水蜜桃 | 少妇高潮喷水惨叫久久久久电影 | 亚洲美女黄色片 | 亚洲一区二区三区av无码 | 无码抽搐高潮喷水流白浆 | 热久久av | 欧美一级黄色视屏 | 国产精品永久免费视频 | 精品精品自在现拍国产2021 | 国精产品一区二区三区有限公司 | 欧美一本乱大交性xxxⅹ | 无码专区视频精品老司机 | 又粗又猛又爽黄老大爷视频 | 免费av观看 | 精品色999 | 亚洲а∨无码2019在线观看 | 人人摸人人搞人人透 | 欧美视频在线观看,亚洲欧 中文字幕第5页 | 午夜性开放午夜性爽爽 | 国产丰满乱子伦无码专区 | 欧美最顶级丰满的aⅴ艳星 日本人又黄又爽又大又色 亚洲成a×人片在线观看 | 日韩一二三四 | 色婷婷777 | 天天舔天天插 | 免费在线视频观看 | 色多多视频在线 | 丰满少妇裸体性激交 | 免费久久人人爽人人爽av | 亚洲天堂2018av | 精品国产亚洲一区二区三区 | 日韩超级大片免费观看 | 久久不见久久见免费视频6无删减 | 精品国产乱码一区二区三区 | 大肉大捧一进一出好爽动态图 | 国产一级淫片a免费播放口欧美 | 亚洲国产成人精品无色码 | 无码国产精成人午夜视频不卡 | 久久两性视频 | 永久不封国产av毛片 | 懂色av一区二区在线播放 | 69热视频 | 国产亚洲精品成人 | 91中文字幕在线观看 | 欧美成人看片一区二区 | 亚洲第2页 | 国产又粗又硬又长又爽视频 | 99久久国语露脸精品国产色 | 性――交――性――乱a | 色欲天天婬色婬香综合网完整版 | 伊人久久婷婷五月综合97色 | 久久精品成人免费观看 | 玖玖精品 | 视频二区丝袜国产欧美日韩 | 国产午夜人做人免费视频中文 | 久久午夜无码鲁丝片午夜精品 | 老司机亚洲精品影院 | 小早川怜子痴女在线精品视频 | 歪歪爽蜜臀av久久精品人人 | 国产又黄又湿无遮挡免费视频 | www.天天色 | 性无码专区无码 | 中文字幕人妻被公上司喝醉 | 97久久超碰中文字幕 | 九色伊人 | 最近的2019中文字幕免费一页 | 国产第一毛片 | 中文字幕日韩一区 | 91久久久久久久久久久久久 | 污网站大全免费 | 97在线免费公开视频 | 人人妻人人狠人人爽天天综合网 | 都市激情自拍偷拍 | 欧美福利在线观看 | 国产精品人成视频免费软件 | 日本熟妇色xxxxx日本妇 | 亚洲6080yy久久无码产自国产 | 呦呦在线视频 | 成年人在线免费观看av | 日韩中文字幕a | 久久不见久久见免费视频4 国产天美传媒性色av | 中文字幕久久综合伊人 | 国产精品天天看特色大片 | 999一区二区三区 | 亚洲欧美尹人综合网站 | 丁香综合 | 欧美色图俺去了 | 久草在线在线精品观看 | 欧美疯狂xxxx乱大交 | 欧美日韩aaa | 亚洲aⅴ天堂av天堂无码麻豆 | 日本不卡在线视频二区三区 | 欧美乱码一区二区三区 | 久久久99国产精品免费 | 久久久亚洲欧洲 | 日本丰满大乳乳液 | 久久大香线蕉国产精品免费 | fc2最新成人免费共享视频 | 强伦姧人妻三上悠亚中文字幕 | 理伦毛片| 亚洲日韩激情无码一区 | 黄频网站在线观看 | 新91视频在线观看 | 女人a级毛片| 日韩精品一区二区av在线观看 | 久久伊人av综合影院| 亚洲免费黄色片 | 国产午夜福利小视频合集 | 色天天综合网 | 国产美女遭强高潮免费 | 久久一卡二卡三卡四卡 | 日本二三区 | 欧美丰满大黑帍在线播放 | 夜夜草网站| 夜夜爽夜夜| 怡红院精品久久久久久久高清 | 人人做人人爱夜夜爽少妇 | 久久深夜| 亚洲夜色噜噜av在线观看 | 最近国产中文字幕 | 免费黄色国产 | 无卡无码无免费毛片 | 5858s亚洲色大成网站www | 97久久综合| 伊人精品网 | 羞羞午夜福利免费视频 | 天天射天天爱天天干 | 国产一区二区在线播放 | 成人18aa黄漫免费观看 | 2017av在线| 国产视频成人 | 国产精品无码一区二区桃花视频 | 搡8o老女人老妇人老熟 | 国产免费久久精品99re丫丫一 | 超碰免费成人 | 天天干干夜夜 | 日本免费视频 | 国产精品黄色大片 | 欧美老熟妇506070乱子 | 国产乱码人妻一区二区三区 | 人人爱爱 | 欧产日产国产精品视频 | 精品亚洲国产成人蜜臀优播av | 青青草久久伊人 | 巨爆中文字幕巨爆区爆乳 | 国产在线高清精品二区 | 日本欧美黄色 | 亚洲国产成人av在线电影播放 | 欧美日本三级 | 成年女人片免费视频播放a 亚洲图区综合网 | 人人妻人人做从爽精品 | 免费在线观看av网址 | 大肉大捧一进一出好爽视色大师 | 91精品国产欧美一区二区成人 | 亚洲精品在线观看网站 | 中国少妇xxxx淫片老头 | 一本色道久久爱88av | 欧美 日韩 国产 另类 图片区 | 亚洲精品偷拍无码不卡av | www.青青草 | 国产区小视频 | 成人一级黄色大片 | 亚洲日韩精品一区二区三区无码 | 三区免费视频 | 天天av天天操 | 丁香啪啪综合成人亚洲 | 欧美一区二区三区免费看 | 中文字幕第100页 | 亚洲欧美日韩中文高清www777 | 成年网站在线 | 一区二区三区日韩在线观看 | 六月色婷婷 | 一区二区免费视频 | 亚洲国产精品无码久久 | 色94色欧美| 国产一区99 | 人与动牲交av免费 | 天堂tv在线观看中文 | 在线观看亚洲精品国产福利片 | 99久久无码一区人妻a片潘金莲 | 日韩一级片网站 | 老头性xxxxx外性hd | 国产无遮挡呻吟娇喘视频 | 亚洲精品不卡在线观看 | 日本人成网站18禁止久久影院 | 欧美激情精品久久久久 | 欧美成妇人吹潮在线播放 | 国语对白永久免费 | 性猛交xxxx乱大交3 | 在线观看www | 中国一级大黄大黄大色毛片 | 欧美日韩一区二区成人午夜电影 | 性俄罗斯交xxxxx免费视频 | 国产精品乱码久久久久久 | 国产自偷自偷免费一区 | 蜜桃av在线看 | 欧美综合成人 | 波多野结衣的av一区二区三区 | 中文无码精品a∨在线观看 亚洲一区动漫 | 综合国产一区 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 婷婷六月久久 | 日本少妇被黑人猛cao | 精品国内综合一区二区 | 天天鲁一鲁摸一摸爽一爽 | 国产精品成人99一区无码 | 亚洲精品久久久狠狠爱小说 | 精品剧情v国产在线观看 | 亚洲中文字幕无码专区 | 国产老妇伦国产熟女老妇视频 | 日本乱理伦片在线观看中文 | 国产精品午夜免费福利视频 | av在线无码专区一区 | 亚洲中文无码成人片在线观看 | 1024手机在线你懂的 | 任我爽精品视频在线播放 | 91看黄网站 | 欧美日韩国产图片 | 日本三级中文字幕在线观看 | 成人午夜精品无码一区二区三区 | 日本中文字幕视频在线 | 免费在线看黄的网站 | 超碰在线成人 | 亚洲一区无码精品色 | 国产精品无码制服丝袜网站 | 国产全肉乱妇杂乱视频 | 国产精品毛片在线完整版sab | 91爱爱视频 | 国模一二三区 | 亚洲福利网 | 久久视频这里有精品 | 国内外成人在线视频 | 亚洲成a∧人片在线观看无码 | 国产极品一区二区 | 色综合a怡红院怡红院 | 久久伊人国产 | 丝袜诱惑一区 | 亚洲熟妇无码av在线播放 | 午夜寂寞视频 | 四十路息与子中文字幕 | 内射爽无广熟女亚洲 | 激情小说亚洲图片 | av无码电影在线看免费 | 高h喷水荡肉爽文np肉色学校 | 久久久久久在线观看 | 国产黄色a | 三级带三级的三级的三级的三 | 激情aaa | 国产成人福利av综合导航 | 国产一区二区三区无码免费 | 欧美自拍第一页 | 日本欧美一区二区免费视频 | 18禁强伦姧人妻又大又 | 精品久久久久久中文字幕 | 消息称老熟妇乱视频一区二区 | 女人被狂躁到高潮视频免费软件 | 亚洲国产经典 | 91视频网| av在线亚洲男人的天堂 | 狠狠干夜夜草 | 91久久免费视频 | 亚洲成av人片在www鸭子 | 热播 | 女人让男人桶爽30分钟网站 | 五月综合激情婷婷六月 | 亚洲精品久久久久久中文字幂 | 爱高潮www亚洲精品 亚洲欧美日韩中文无线码 天堂资源成人√ | 国产亚洲精品久久久久蜜臀 | 免费黄色一区二区 | 亚洲中文字幕av无码专区 | 无遮掩60分钟从头啪到尾 | 欧美三级午夜理伦三级老人 | 日本一本一区二区免费播放 | 午夜免费啪视频在线无码 | 午夜大片男女免费观看爽爽爽尤物 | 天天舔天天操天天射 | 国产精品美女久久久m | 日韩欧美综合在线 | av九九九 | 午夜理伦三级理论三级 | 国产精品 经典三级 亚洲 | 熟睡人妻被讨厌的公侵犯深田咏美 | 137肉体摄影日本裸交 | 人妻无码av中文系列久 | 日本黄色一级片视频 | 国产农村妇女精品久久 | 欧美成人操| 麻豆人妻无码性色av专区 | 亚洲欧美色国产综合 | 国产又粗又黄又爽又硬的视频 | 精品九九人人做人人爱 | 人成亚洲| 国产91丝袜在线播放动漫 | 成年人视频网址 | 98在线视频噜噜噜国产 | av在线免费不卡 | 久久996re热这里有精品 | 2023极品少妇xxxo露脸 | 久久777国产线看观看精品 | 中文在线字幕免费观 | www婷婷| 国产v精品成人免费视频 | 欧洲国产在线精品手机版 | 国产精品19乱码一区二区三区 | 日韩精品国产精品 | 一曲二曲三曲在线观看中文字幕动漫 | 亚洲香蕉网站 | 肉嫁高柳动漫在线观看 | www.chengren.com| 乱h高h翁欲渴 | 亚洲第一色图 | 日韩去日本高清在线 | 欧美性猛交aaaa片黑人 | 成人国内精品久久久久一区 | 免费观看中文字幕 | 午夜成人福利片无码 | 漂亮人妻被黑人久久精品 | 国产精品久久国产三级国 | 又黄又爽又无遮挡免费的网站 | 2015超碰| 免费看男女做好爽好硬视频 | 欧美成人www免费全部网站 | 黄网站免费在线观看 | 中文字幕 在线 中文乱码 | 动漫高h纯肉无码视频在线观看 | 国产精品未满十八禁止观看 | 全部av―极品视觉盛宴 | 裸体一区二区三区 | 香蕉影院在线观看 | 无码一区二区 | 在线成人激情视频 | 亚洲欧洲av综合一区二区三区 | 国产精品无码av不卡 | 国产一区二区精品丝袜 | 国产日产欧美精品 | 久久五月丁香合缴情网 | 亚洲成av人无码中文字幕 | 欧美人妖老妇 | 成人网站www污污污网站直播间 | 亚洲精品你懂的在线观看 | 17c在线视频在线观看 | 天天舔天天爽 | 天天操夜夜夜操 | 一本久道久久综合婷婷五月 | jzzijzzij日本成熟丰满少妇 | 国产精品久久久久久人妻 | 自拍偷拍亚洲欧洲 | 亚洲婷婷在线 | 免费在线你懂的 | 国产精品 日韩精品 | 真实处破女刚成年av网站 | 清清草免费视频 | 久久国产精品亚洲艾草网 | 色撸撸在线视频 | 免费观看久久久 | 黄色视屏在线播放 | 国产盗摄xxxx视频xxxx | 18男女拍拍拍久久精品 | 午夜福利09不卡片在线机视频 | 老熟女重囗味hdxx70星空 | 日韩av网站在线观看 | 亚洲国产成人久久综合电影 | 亚洲综合精品视频 | 国模无码大尺度一区二区三区 | 一本色道久久综合狠狠躁篇适合什么人看 | 国产福利视频一区二区 | 国产一级免费在线观看 | 亚洲毛片无码专区亚洲乱 | av无码久久久久不卡蜜桃 | 国产高清一区二区三区 | 亚洲国产18 | 能免费看黄色的网站 | 狍与女人做爰毛片 | 内射白浆一区二区在线观看 | 久久精品亚洲国产av老鸭网 | 亚洲另类天堂 | 久久综合国产精品 | 巨大乳の揉んで乳榨り奶水 | 本道久久| 国产成人高清在线播放 | 国产啪视频1000部免费 | 特级a欧美做爰片三人交 | 一级一级毛片 | 国产黄色片一级三级 | 欧美va久久久噜噜噜久久 | 久久精品人人爽人人爽 | 亚洲色图一区二区 | 国精一二二产品无人区免费应用 | 国产精品国产午夜免费看福利 | 无码av一区二区三区不卡 | 95精品视频 | 亚洲视频四区 | 久久青青草原 | 97人妻碰碰碰久久久久禁片 | 在线伊人| 91丨porny丨探花 | 成人国产一区二区三区 | 中文字幕有码无码av | 久久www免费人成看片好看吗 | 99久久精品毛片免费播放高潮 | www.精品| 亚洲小视频在线观看 | 久久久久久人妻一区二区三区 | 韩日免费视频 | 一本色道久久综合亚洲精品不卡 | 日日婷婷夜日日天干 | 挺进邻居丰满少妇的身体 | 在线播放网址 | 色五月丁香六月欧美综合 | 国产成人精品无码片区在线观看 | 日本一区二区三区免费观看 | 免费能直接看黄的视频 | 日韩精选在线观看 | 制服肉丝袜亚洲中文字幕 | 97涩色| 国产夫妻自拍av | 欧美乱妇15p| 人人人草 | 进去里视频在线观看 | 久插视频 | 国产一区二区三区四区五区加勒比 | 天天干狠狠 | 日日躁狠狠躁夜夜躁av中文字幕 | 日日麻批免费视频播放 | 2018av无码视频在线播放 | 久久99国产精品久久99果冻传媒新版本 | 露脸啪啪清纯大学生美女 | 精品人妻伦九区久久aaa片 | 免费现黄频在线观看国产 | 日本丰满少妇bbbbbb凹凸 | 久久成人中文字幕 | 人妻熟妇乱又伦精品视频 | 99视频在线精品 | 国产精品久久久久久亚洲伦 | 欧美国产日产一区二区 | 男女猛烈无遮挡免费视频 | 青青草超碰在线 | 日本免费视频 | 国产午夜无码片在线观看网站 | 日产有线一区2区三区 | 又色又爽又黄的gif动态图 | 久久综合五月丁香六月丁香 | 色婷婷av久久久久久久 | 欧洲vat一区二区三区 | 伊人久久大香线蕉av五月天 | 美美女高清毛片视频免费观看 | 含羞草导航 | 亚洲精品无码午夜福利理论片 | 日韩精品视频在线 | 一区二区三区免费 | 欧美六区 | 无码人妻一区二区三区免费看成人 | 香蕉视频在线网站 | 黄色一级在线观看 | 一区二区三区国产视频 | 西欧free性满足hd老熟妇 | 黄色午夜| 日本国产亚洲 | 天天碰天天爽 | 在线观看日本高清二区 | 日本精品一区二区三区在线视频 | 无码国产精品一区二区app | 欧美真人作爱免费视频 | 韩国主播bj大尺度福利视频 | 欧美激情一区二区三区视频 | 欧美一区二区三区小说 | 国产公妇伦在线观看 | 成在线人免费视频一区二区 | 欧美成人手机视频 | 日本强伦姧人妻久久影片 | 中文av岛国无码免费播放 | 97人人模人人爽人人喊0 | 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 99在线精品观看 | 小早川怜子痴女在线精品视频 | 欧美大片高清免费观看 | 日韩午夜精品免费理论片 | 翘臀后进少妇大白嫩屁股图 | 激情欧美成人久久综合 | 一级做性色a爱片久久毛片欧 | 欧美日韩一区二区三区在线观看视频 | 四虎网址在线 | 欧美国产视频一区 | 国产乱码一区二区 | 日本一区二区三区免费播放 | 欧美阿v高清资源在线 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品视频三 | 久久久精品国产一二三产区区别 | 大肉大捧一进一出好爽app | 欧美成人免费视频一区二区 | 亚洲多毛妓女毛茸茸的 | 精品国产aⅴ无码一区二区 日韩中文字幕a | 国产日韩第一页 | 久久99精品久久久久久久不卡 | 中文字幕乱码在线蜜乳欧美字幕 | 免费成人高清视频 | 日韩欧美在线一区 | 超碰在线进入 | 色综合天天综合欧美综合 | 久久99视频精品 | 日本护士╳╳╳hd少妇 | 国产线播放免费人成视频播放 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧韩国视频 | 99er国产这里只有精品视频免费 | 国产第一页浮力影院草草影视 | 在线欧美激情 | 欧美极度丰满熟妇hd | 亚洲综合一| 日本艹逼| 4438xx亚洲最大五色丁香软件 | 狂野av人人澡人人添 | www.综合色| 久久久夜色精品亚洲a | 日韩人妻毛片 | 成人拍拍拍无遮挡免费视频 | 天堂а√在线地址8中文种子 | 97久久人国产精品婷婷 | 在线免费观看av的网站 | 蜜臀av久久国产午夜福利软件 | 中文字幕人成无码人妻综合社区 | 久久一区二区精品 | 中文av在线播放 | 九色视频网 | 久久精品无码专区免费青青 | 就爱av| 国产cao| 日韩大片高清播放器 | 人人爽爽人人 | 亚州精品av久久久久久久影院 | 99热这里只有是精品2 | 中文字幕23页 | 麻豆tv入口在线看 | 小嫩妇好紧好爽再快视频 | 亚洲日本va午夜中文字幕 | 亚洲欧美视频一区二区 | 爆乳一区二区三区无码 | 亚洲仺av香蕉久久 | 91久久国产综合精品女同国语 | 真人真事免费毛片 | 久久久久久久网站 | 色噜噜狠狠一区 | 日日摸日日碰人妻无码 | 亚洲欧美日韩第一页 | 美女视频91 | 日韩成人在线播放 | 无码超乳爆乳中文字幕久久 | 欧洲av在线 | 国产精品99久久久久久久vr | 欧美色综合色 | 一二三区乱码不卡手机版 | 99国产精品久久久蜜芽 | 女人摸下面自熨视频在线播放 | 久草视频在 | porn亚洲| 三级在线视频观看 | 亚洲综合久久一区二区 | 国产精品第9页 | 国产欧美一区二区精品性色 | 一级片色 | 国产精品怡红院在线观看 | 97不卡视频 | 亚洲欧美h | 亚洲wwwww| 网站色| 久久精品久久久久久噜噜 | 91久久国产涩涩涩涩涩涩 | 久久99er6热线精品首页 | 操老女人逼视频 | 国产精品色网站 | 国产精品剧情对白无套在线观看 | 99精品热在线在线观看视频 | 99精品国产免费观看视频 | 国产熟女一区二区三区四区五区 | 婷婷91| 日日橹狠狠爱欧美超碰 | 婷婷久久一区二区三区 | 国产精品禁18久久久夂久 | 国产情侣久久久久aⅴ免费 五月婷婷激情久久 | 中文字幕一区二区三区精彩视频 | 又黄又爽又色无遮挡 | 青青久操| 妲己丰满人熟妇大尺度人体艺 | 久草福利在线播放 | 91色在线观看 | 亚洲sss整片av在线播放 | 亚洲精品乱码久久观看网 | 95香蕉视频 | 精品久久久久久无码专区不卡 | 免费黄色国产 | 亚洲成人精品 | 日韩精品1 | 成人无码男男gv在线观看网站 | 国产成人av在线播放不卡 | 国产av一区最新精品 | 曰韩av | 亚洲日本高清在线aⅴ | 久久91亚洲精品中文字幕奶水 | 国产精品18岁 | 国产成人精品日本亚洲专区61 | 午夜精品一区二区三区的区别 | 国产在线午夜 | 一区影视 | 啪视频免费 | 欧美国产日韩久久mv | 911爱豆传媒国产 | 操人视频网站 | 91视频国产精品 | 国产精品视频免费看人鲁 | 精品国偷自产在线视频九色 | 好想被狂躁无码视频在线字幕 | 精品国产自在久久现线拍 | 成人亚洲网站 | 亚洲一区免费视频 | 俺去啦俺来也五月天 | 超碰免费人人 | 开心激情五月网 | 精品无码日韩一区二区三区不卡 | 久久国产精品成人免费 | 无码成人精品区在线观看 | 午夜福利无码一区二区 | 亚洲成熟少妇视频在线观看 | 亚洲午夜精品久久久久久人妖 | 超碰在线成人 | 爱情岛论坛一区二区 | 亚洲精品综合第一国产综合 | 一及黄色大片 | 怡红院a∨人人爰人人爽 | bt天堂av| 日韩黄色a v| 中文字幕亚洲精品在线观看 | 久久女性裸体无遮挡啪啪 | 国产麻豆剧果冻传媒星空视频 | 亚洲天堂中文字幕在线观看 | 亚洲性久久9久久爽 | 国产一级特黄aa大片出来精子 | 亚洲aⅴ无码天堂在线观看 黄色一级片日本 | 媚药一区二区三区四区 | 亚洲区小说 | 扒开双腿猛进入喷水高潮叫声 | 91精品无人区麻豆乱码1区2区介绍 | 女女les互磨高潮国产精品 | 日韩午夜在线 | 亚洲 小说 欧美 激情 另类 | 久久精品中文騷妇女内射 | 中国老妇荡对白正在播放 | 麻豆画精品传媒2021一二三区 | 欧美性猛交久久久乱大交小说 | 国产精品久久久久9999爆乳 | 欧美成人精品高清视频 | 另类老妇性bbwbbwbbw | 亚洲黄色在线看 | 小泽玛利亚一区二区三区视频 | 97超级碰碰碰久久久久 | 亚洲成人av一区 | 免费a级作爱片免费观看欧洲 | 日本五十路岳乱在线观看 | 51av在线视频 | 亚洲第一福利视频 | 亚洲中文字幕伊人久久无码 | 国产v综合v亚洲欧美久久 | 中文在线观看免费视频 | 午夜理论片yy4080私人影院 | 黄色大视频 | 国产精品综合久久久精品综合蜜臀 | 美女视频黄又黄又免费 | 曰批全过程免费视频在线观看无码 | 成人涩涩日本国产一区 | 欧美日韩国产综合色视频一区二区 | 男女猛烈无遮挡免费视频在线观看 | 精品无码国模私拍视频 | 日韩美女做爰高潮免费 | 欧美91精品| 狠狠干影视 | 超碰97免费在线 | 亚洲欧美日本一区 | 日韩亚洲欧美一区二区三区 | 国产精品黑色丝袜高跟鞋 | 国产热re99久久6国产精品首页 | 亚洲一级片网站 | 国产成人精品a视频 | 狠狠色婷婷狠狠狠亚洲综合 | 理论片午午伦夜理片2021 | 超碰在线观看99 | 国产在线精品国自产拍影院同性 | 国内精品自在自线视频 | 国内精品久久久久久久星辰影视 | 久久天天躁狠狠躁夜夜夜 | 久久久精品久久日韩一区综合 | 久久久无码精品一区二区三区 | 日韩欧美群交p内射捆绑 | 婷婷爱五月 | 国产甜淫av片免费观看 | 午夜少妇三级全黄 | www久久久 | 国产精品人妻一区二区高 | 曰批视频在线观看 | 国产亚洲精品久久久久久牛牛 | 无码人妻一区二区三区免费n鬼逝 | 秋霞伊人网 | 久久99精品国产麻豆宅宅 | 欧美日韩成人免费看片 | 亚洲看片lutube在线观看 | αss裸体日本少妇pics | 18禁真人抽搐一进一出免费 | 丁香婷婷激情俺也去俺来也 | 国产高潮流白浆喷水视频 | 国产成人av免费在线观看 | 亚洲成在线aⅴ免费视频 | 国产精品久久久一区二区 | 日本一本二本在线观看 | 中国女人学生69xxx视频 | 嫩草视频免费 | 亚洲91网| 日产日韩亚洲欧美综合下载 | 亚洲激情五月 | 99久久国产综合精品麻豆 | 亚洲精品国产精品国自产网站按摩 | 国产黑丝在线视频 | 国产精品67人妻无码久久 | 二区在线播放 | 国产精品香蕉 | 亚洲人成电影在线观看影院 | 精品国产一区二区三区京东影业 | 久久精品超碰 | 大陆熟妇丰满多毛xxxⅹ | 天天插天天狠天天透 | 国产网站精品 | 91射 | 成人视品| 男女啪啪激烈高潮喷出gif免费 | 亚洲射吧 | 自拍偷拍三级 | 99热久久这里只有精品 | 伊人免费在线 | 天堂网视频 | 亚洲国产精品va在线观看香蕉 | 人妻无码av中文系列久 | 性一交一乱一伦一色一情孩交 | 欧美一级生活片 | 色噜噜狠狠色综合成人网 | 性迪拜xxxhd| 伊色综合久久之综合久久 | 强行18分钟处破痛哭av | a级片久久 | 午夜影视福利 | 日日夜夜免费视频 | 中文字幕亚洲综合久久筱田步美 | 少女高清影视在线观看动漫 | 亚洲人成网站18禁止一区 | 欧美亚洲综合另类 | 成人在线视频一区 | 亚洲国产av精品一区二区蜜芽 | 免费无码午夜福利片 | 午夜精品少妇 | 日韩亚洲国产中文永久 | 国产精品播放 | 中文精品久久久久人妻不卡 | 5个黑人躁我一个视频 | 亚洲成av人片无码bt种子下载 | 欧美午夜一区二区三区精美视频 | 97夜夜澡人人爽人人喊a | 一本久道综合在线中文无码 | 国产成人最新三级在线视频 | 国产男女无遮挡猛进猛出免费 | 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本 | 在线观看网址你懂的 | 五月开心婷婷六月丁香婷 | juy416友田真希中文字幕 | 色大师在线观看免费播放 | 中国人与牲禽动交精品 | av久久久| 亚洲视频在线观看免费的欧美视频 | 精品一区heyzo在线播放 | 希岛爱理88av812在线观看 | 国产欧美一级片 | 无码av中文字幕一区二区三区 | 九九精品成人免费国产片 | 四虎成人在线 | 久久无码av中文出轨人妻 | 97福利视频 | 深夜放纵内射少妇 | 国产精品福利视频导航 | 久久久午夜精品福利内容 | 亚洲综合国产一区二区三区 | 久久婷婷日日澡天天添 | 亚洲一区二区三区影院 | 久久久久影院色老大2020 | 国产精品黄网站 | 中文字幕嫩草影院 | 在线色图| 131美女爱做视频 | 天天综合网7799精品视频 | 岛国av噜噜噜久久久狠狠av | 麻豆传传媒久久久爱 | 久99视频精品免费观看福利 | 成人性生交大片 | 日韩欧美一区在线观看 | 色爱区综合五月激情 | 亚洲精品第一国产综合野草社区 | 日韩精品第一 | av天堂永久资源网亚洲高清 | 日韩av在线中文 | 免费av视屏 | 日本精品aⅴ一区二区三区 亚洲国产理论片在线播放 999精品 | 人妻少妇偷人无码精品av | 91视频18| 亚洲天堂视频免费 | 久久久高潮 | 超碰成人免费 | 青青草综合 | 国产精品夜夜 | 国产精品国产三级国产an | 亚洲小视频在线播放 | 一区二区三区久久 | 久久久久久久久嫩草精品乱码 | 韩日av网站 | 国产欧美丝袜在线二区 | 亚洲欧美日韩高清一区 | 久久国产精品日本波多野结衣 | 在线日 | 国产精品人成视频免 | 午夜激情影院在线观看 | 亚洲男人的天堂色偷免费 | 久久久久久国产精品日本 | 日本三级2019 | 亚洲精品911 | 国产热re99久久6国产精品首页 | 99久视频只有精品2019 | 欧美日韩国产成人在线观看 | 蜜臀少妇人妻在线 | 日韩精品在线视频 | 黑人巨大精品欧美一区免费视频 | 97超碰碰碰| 99久久精品午夜一区二区 | 国产黄站 | 精品一二三 | 亚洲国产福利成人一区二区 | 激情文学小说区另类小说同性 | 日韩av中出 | www.色网| 日产国产亚洲a | 538国产精品视频一区二区 | 欧美7777| 国产精品爱久久久久久久电影蜜臀 | 欧美影视一区 | 永久免费看黄网站 | 亚洲欧洲无码av电影在线观看 | 日韩精品免费一区二区三区四区 | 五月婷婷六月天 | 五月婷婷丁香激情 | 影音先锋狠狠色中文字幕 | 欧美在线免费观看 | 日本熟妇人妻xxxxx-欢迎您 | 性按摩xxxx在线观看 | 男女无套免费视频网站动漫 | 桃花视频在线观看高清版mv | 老熟女乱子伦 | 国产精品白浆精子像水合集 | 国产新婚夫妇叫床声不断 | 国产成人无码aⅴ片在线观看导航 | 亚洲午夜精品久久久久久 | 91精品国产一区二区三区蜜臀 | 色综合久久伊人 | 中文字幕久久精品无码 | 观看国产色欲色欲色欲www | 日韩 欧美 | 天天色天天射天天干 | 曰本女人牲交全视频免费播放 | 精品国产一区二区三区久久久狼 | 国产最新美女精品视频网站免费观看网址大全 | 日韩少妇内射免费播放 | 巴西极品性猛交 | 性久久久久久久久 | 一区二区三区四区精品 | 亚洲性人人天天夜夜摸18禁止 | 精品国产自在久久现线拍 | 青青草免费在线视频观看 | 西西人体44www高清大胆 | 国产精品高潮呻吟av久久小说 | 欧美一区二区免费 | 亚洲 都市 无码 校园 激情 | 人妻中文无码就熟专区 | 亚洲日本乱码一区二区在线二产线 | 5x性社区免费视频播 | 亚洲欧洲日产国码无码网站 | 一级黄色大毛片 | 琪琪色综合网 | 亚洲一卡二新区乱码绿踪林 | 天天躁日日躁很很躁2022 | 又色又爽又黄的视频女女 | 夜夜嗨国产露脸精品国产 | 日韩美女福利视频 | 国产免费美女 | 色婷婷五月综合久久 | 欧美精品自拍视频 | 色欲悠久久久久综合区 | 太深太粗太爽太猛了视频免费观看 | 久久亚洲精品成人av无码网站 | 日韩精品一二三 | 日韩国产在线一区 | 免费无码影视在线观看mov | 浓毛老太交欧美老妇热爱乱 | 中文资源在线观看 | 久久精品久久电影免费 | 天天舔天天射 | 婷婷久久香蕉五月综合 | 亚洲成人一 | 国产日韩一区二区在线观看 | 国产精品6999成人免费视频 | 涩涩亚洲 | 成人你懂的 | 免费在线国产视频 | 日韩国产精品视频 | 97人视频国产在线观看 | 夜夜夜操操操 | 男人都懂的网址 | 亚洲人成一区二区 | 少妇裸体性生交 | 正在播放重口老熟女露脸 | 中文无码字幕一区到五区免费 | 日韩三级视频在线 | 免费网站内射红桃视频 | 久久99国产精品久久99果冻传媒新版本 | aaa国产视频| 亚洲乱亚洲乱妇无码 | 青青草影院在线观看 | 日韩亚洲精品在线 | 99久久精品免费视频 | 国内精品久久人妻互换 | 99夜夜| 久久www免费人成看片高清 | 欧美日韩亚洲一区二区三区 | 成人性生交大片免费看r老牛网站 | 91午夜理伦私人影院 | 亚洲国产精品久久久久久久 | 在线日| 欧美一级在线 | 国产日韩av无码免费一区二区 | 无码中文字幕日韩专区 | 亚洲欧洲自拍拍偷精品 美利坚 | 国内精品久久人妻无码网站 | 性欧美丰满xxxx性 | 无码精品人妻一区二区三区老牛 | 欧美日韩二区三区 | 色就是色欧美色图 | 好大好深好猛好爽视频拍拍拍 | 四虎网站在线播放 | 亚洲卡一 | 中文成人无码精品久久久动漫 | 麻豆国产精品久久人妻 | 天天插天天色 | 亚洲情趣 | 亚洲国产成人av好男人在线观看 | 一区二区免费高清观看国产丝瓜 | 欧美顶级毛片在线播放 | 人妻另类 专区 欧美 制服 | 亚洲人午夜射精精品日韩 | 免费看片日韩 | 国产又大又黄的视频 | 免费黄色片视频 | 国产又色又爽又黄的在线观看视频 | 先锋中文字幕在线资源 | 国产精品h | 99久久夜色精品国产亚洲96 | 亚洲国产成人av毛片大全 | 黑人又粗又大xxx精品 | 久久av免费 | 日日爱99 | 国产精品美脚玉足脚交 | 亚洲精品无码成人a片在 | 日韩精品一区二区三区色欲av | 亚洲国产成人影院播放 | 五月天男人天堂 | 丰满少妇被猛烈进av毛片 | 亚洲欧美日韩在线一区 | 国产精品一区二区在线观看 | 各种虐奶头的视频无码 | 日韩免费视频一区 | 国产乱人伦av在线无码 | 99爱国产精品免费高清在线 | 九色视频丨porny丨丝袜 | 色狠狠色狠狠综合 | 色婷婷在线观看视频 | 2018天天干天天射 | 亚洲精品av一区午夜福利 | 日韩一级片在线 | 97在线免费 | 在线免费视频一区二区 | 边吃奶边添下面好爽 | 人妻人人澡人人添人人爽人人玩 | 少妇爆乳无码av无码专区 | 国产黄色精品 | 免费观看潮喷到高潮大叫网站 | 国产亚洲色婷婷久久99精品 | 7799精品视频天天看 | 男人天堂久久 | 欧美午夜aaaaaa免费视频 | 久久成人综合网 | 韩国三级中文字幕hd久久精品 | 欧美激情免费 | 亚洲欧美成人一区二区在线 | 人人草av| 四色成人av永久网址 | 亚洲中文字幕久在线 | 色多多性虎精品无码av | 久草视频精品在线 | 中国特级黄色大片 | 69精品丰满人妻无码视频a片 | 精品中文视频 | 亚洲图片欧美另类 | 日韩欧美一中文字暮专区 | 日本精品免费观看 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 国产精品黄视频 | 国语自产精品视频在线看 | 国产精品卡一卡二卡三 | 国产亚洲精品久久久久久网站 | 91麻豆麻豆| 国产无遮挡又黄又爽网站 | 成人性生交视频免费观看 | 午夜福利片国产精品 | 色眯眯影院 | 日本a级在线 | 乱码精品 | 成人亚洲a片v一区二区三区蜜臀 | 天天av天天翘天天综合网 | 私密视频在线观看 | 欧美潮喷少妇100 | 国产精品日本 | 超碰尤物 | 亚洲专区一 | 国产精品成人一区二区三区 | 无码动漫性爽xo视频在线观看 | 免播放器在线 | 日韩欧美在线综合网 | 日韩视频国产 | 插我一区二区在线观看 | 一区免费在线观看 | 色婷婷久久综合 | 青草热视频 | 黑人巨大videos亚洲娇小 | 超碰资源在线 | 国产欧美熟妇另类久久久 | 97一级片| 欧美亚洲日本一区二区三区 | 日本婷婷久久久久久久久一区二区 | 亚洲精品一区久久久久 | 亚洲中文字幕无码中文 | 农村一二三区 | 国产精品久久久久久久免费软件 | 国产成人av免费在线观看 | 精品国产天堂综合一区在线 | 99精品视频在线播放免费 | 黄页网站18以下勿看 | 老师粉嫩小泬喷水视频90 | 色成人精品免费视频 | 玩50岁四川熟女大白屁股直播 | 亚洲乱亚洲乱妇在线 | 精品国产免费久久久久久桃子图片 | 日韩乱码人妻无码中文字幕 | 国产精品性夜天天拍拍2021 | 国产一区二区二 | 成人在线国产 | 国产尤物在线 | 色播综合 | 国产精品久久久久久久久久综合 | 色欲av无码一区二区三区 | 色99久久久久高潮综合影院 | 在线免费一区二区 | 欧美在线视频你懂的 | 国产精品无码一区二区在线观一 | 国产免费福利 | 女人做爰视频偷拍 | 香港三级韩国三级日本三级 | 日韩人妻无码精品专区906188 | 亚洲国产成人综合精品 | 熟妇人妻午夜寂寞影院 | 国产最新精品 | 日本xx网站 | 色婷婷色综合 | sese国产 | 国产精品揄拍100视频 | 制服丝袜人妻中文字幕在线 | 欧美爱爱免费视频 | 欧美国产精品日韩在线 | 狠狠色综合网久久久久久 | 各种虐奶头的视频无码 | 91亚洲欧美 | 奇米影视7777狠狠狠狠影视 | 亚洲第一无码xxxxxx | 黄色一区二区三区 | 国产成人精品三级麻豆 | 国产精品人成视频免费播放 | 一出一进一爽一粗一大视频免费的 | 欧美日韩在线亚洲二区综二 | 亚洲男人的天堂在线视频 | 宅男午夜影院 | 久久国产精品影视 | www.久久91| 91视频香蕉视频 | 亚洲精品久久久乳夜夜欧美 | 亚洲欧美影视 | 成人av在线播放网站 | 日韩插插插 | 久久婷婷五月综合色和 | av手机在线播放 | 特级欧美插插插插插bbbbb | 欧美a视频在线 | 日韩天堂视频 | 亚洲综合a | www国产在线 | 亚洲乱码视频在线观看 | 日韩欧美黄色网址 | 日本狠狠操 | 欧美精品人人做人人爱视频 | 久青青在线观看视频国产 | 日皮视频在线观看 | 欧美精品乱码视频一二专区 | 男人扒女人添高潮视频 | 美女国产一区二区 | 超碰在线播 | 巨熟乳波霸若妻在线播放 | 国产激情小说 | 99热只有精 | 国产高清性xxxxxxxx | 狠狠狠色丁香婷婷综合久久88 | 亚洲天堂第一区 | 国产成人精品自产拍在线观看 | 国产精品99999 | 亚洲资源在线观看 | 黄色午夜 | 红桃成人少妇网站 | 伦理吸我的奶水 | 久久草莓香蕉频线观 | 91成品人网页版 | 日本免费三区 | 成人亚洲a片v一区二区三区蜜臀 | 五月天av网站| 亚洲国产av高清无码 | 日本丰满熟妇videossex | 成人精品少妇免费啪啪18 | 亚洲国产精品乱码一区二区 | 久久精品国产丝袜人妻 | 国产精品福利一区二区 | 午夜一级视频 | 欧美人妖一区二区 | 久久久九九精品国产毛片a片 | 永久免费网站直接看 | 色狠狠久久av五月综合 | 国产综合区 | 国产国拍亚洲精品av在线 | 日韩成人福利视频 | 国产精品爽爽久久久久久竹菊 | 国产乱子伦视频一区二区三区 | 男女啪啪高潮无遮挡免费 | 日本视频www色 | 日韩区欧美久久久无人区 | 青青伊人影院 | 中国妞xxxhd露脸偷拍视频 | 日韩视频在线观看免费视频 | av影音在线 | 日本中文字幕乱码aa高清电影 | 亚洲精品国产一区黑色丝袜 | 国产精品久久久久久爽爽爽床戏 | 亚洲精品无码久久毛片 | 欧美疯狂做受xxxx高潮小说 | 熟女人妻国产精品 | 久久久久久久一 | 色先锋av影音先锋在线 | 国产va在线| 免费无码黄十八禁网站 | 青青草国产精品欧美成人 | 青草伊人网 | 强奷乱码中文字幕熟女一 | 99久久久无码国产aaa精品 | 亚洲每日在线 | 色悠久久久久久久综合网 | 久久人人做人人妻人人玩精品hd | 久久精品日日躁夜夜躁 | 亚洲成人av免费 | 日韩尤物在线 | 私人成片免费观看 | 国产毛片爱情岛久久久午夜 | 欧美亚洲一级片 | 真实国产乱子伦对白在线播放 | av黄色免费| 狠狠色狠狠色综合伊人 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 亚洲免费在线观看视频 | 日韩在线观看中文字幕 | 亚洲精品一区二区三区影院 | 亚洲精品国产欧美在线观看 | 做爰丰满少妇1313 | 老子午夜精品无码不卡 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 久久精品视频在线看15 | 人妻无二区码区三区免费 | 私人午夜影院 | 2020国产成人精品视频 | 亚洲熟妇成人精品一区 | y111111少妇蜜桃视频 | 久久婷婷色综合一区二区 | 人妻少妇被粗大爽.9797pw | 国产精品无码一区二区三区不卡 | 午夜在线观看视频 | 综合天天色 | 国产亚洲精品电影网站在线观看 | www.黄色小说 | 精品国产91久久久久久浪潮蜜月 | 亚洲专区免费 | 人人鲁人人莫一区二区三区 | 国产欧美在线看 | 922tv免费观看在线 | 亚洲欧洲日韩av在线观看 | 日韩av片无码一区二区三区 | 一级免费a| 爱情岛av | 国产稀缺真实呦乱在线 | 久久婷婷五月综合色丁香 | 免费国产精品视频 | av不卡高清 | 在线观看国产精品日韩av | 色老汉免费网站免费视频 | 国产91在线高潮白浆在线观看 | 波多野结衣电车痴汉 | 深夜福利国产 | 涩涩在线视频 | 日韩免费无砖专区2020狼 | 夜夜国产亚洲视频香蕉 | 国内免费久久久久久久久 | 亚洲www永久成人夜色 | 在线观看免费网页欧美成 | 久久a热6| 国产嘿嘿嘿视频在线观看 | 国产精品色图 | 婷婷伊人五月色噜噜精品一区 | 日韩 高清 无码 人妻 | 人人添人人妻人人爽夜欢视av | 黄色小说在线视频 | 日韩精品久久一区二区 | 一本色道久久综合狠狠躁篇 | 日日摸夜添夜夜夜添高潮 | 伊人久久九 | 婷婷五月综合激情 | 成人毛片在线观看 | 天堂8在线| 97久久超碰国产精品最新 | 欧美 日产 国产在线观看 | 免费人妻av无码专区 | 人妻有码中文字幕 | 一个人在线观看免费视频www | 亚洲精品人成 | 亚洲品质自拍 | 色多多在线观看视频 | 69精品丰满人妻无码视频a片 | 精品国产av无码一区二区三区 | 色香欲综合网 | 欧美精选一区二区三区 | 17c在线视频在线观看 | 成人午夜精品网站在线观看 | 国产资源网 | 天堂资源站 | 正在播放国产真实哭都没用 | 久久精品亚洲国产 | 丁香一区二区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 欧美国产日韩一区二区在线观看 | 天堂视频免费看 | 亚洲 欧美 唯美 国产 伦 综合 | 亚洲欧美综合精品成人网 | 日韩精品毛片无码一区到三区 | 国产一区二区在线播放 | 日韩欧美一区二区三区永久免费 | 欧美日韩1234 | 欧美性69| 青青草视频免费 | 国内自拍av | 久久精品欧美一区二区 | 国产精品久久久18成人 | 一本久久a精品一区二区 | 女人18片毛片60分钟 | 国产人体视频 | 国产欧美亚洲精品a第一页 久久香蕉综合色一综合色88 | 韩国三级中文字幕hd久久精品 | 久热色 | 99久久免费国产精品四虎 | 免费无码又爽又刺激激情视频 | aaa欧美色吧激情视频 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 久草美女| 网站在线你懂的 | 草裙社区精品视频三区免费看 | 狠狠色丁香婷婷综合潮喷 | 三上悠亚国产精品一区内容阅读 | 黄网站色成年片在线观看 | 高h猛烈失禁潮喷无码视频 亚洲一在线 | 女邻居丰满的奶水 | 中文字幕影片免费在线观看 | 色偷偷一区二区无码视频 | se亚洲 | 欧美成人h亚洲综合在线观看 | 亚洲旡码a∨一区二区三区 国产视频123 | 天堂中文视频 | 韩国 日本 亚洲 国产 不卡 | 亚洲福利视频一区 | 国产一级片免费观看 | 国产在线观看超清无码视频一区二区 | 国产成人av片 | 涩涩视频网站在线观看 | 91麻豆vodafone精品 | 人妻少妇精品无码专区芭乐视网 | 在线观看xxxx | 成人免费视频高潮潮喷无码 | 九九精品视频在线观看 | 久久这里只有精品23 | 99re在线视频播放 | 免费在线视频一区二区 | 中国妞xxxhd露脸偷拍视频 | 精品美女在线 | 国产91精品高潮白浆喷水 | 成人看片黄a免费看在线 | 中文字幕无码免费不卡视频 | 成在人线av无码免费高潮求绕 | 红尘影院手机在线观看 | 久久精品192.168.0.1 | 福利吧导航 | 成人尤物 | 国产成人喷潮在线观看 | 苏小妍直播漏内裤 | 撕开奶罩揉吮奶头高潮av | 亚洲天堂精品在线观看 | 国产精品人人做人人爽人人添 | 国产精品欧美一区喷水 | 亚洲中文无码永久免 | 久久免费精品国产72精品九九 | 欧美一级久久 | 久久久精品久久日韩一区综合 | 亚洲成av人片在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 三级三级三级a级全程 | 成人四虎 | 精品久久久久久人妻无码中文字幕 | 亚洲免费黄色网址 | 天堂v亚洲 | 69xx免费视频 | 9191国产精品| 强被迫伦姧高潮无码bd电影 | 国产热re99久久6国产精品 | 尤物蜜芽国产成人精品区 | 国产福利网 | 在线人视频观看免费 | wwwwwwxxxxxx69| 国产乱人伦偷精品视频免 | 欧美不卡在线 | 欧美肥老太牲交视频 | 国内三级在线 | 精品久久久久久无码国产 | av中文字幕无码免费看 | 桃色在线视频 | 波多野结衣一区二区三区中文字幕 | 无码精品视频一区二区三区 | 色婷婷久久一区二区三区麻豆 | 日韩久久网 | 久一精品 | 成人毛片在线播放 | 久久妇女高潮喷水多 | 中文字幕亚洲乱码熟女一区二区 | 丁香欧美 | 国产女人高潮毛片 | 国产人妖tscd合集 | 日本丰满少妇xxxx | 欧美成人精品三级网站 | 亚洲 自拍 色综合图区av网站 | 无码三级在线看中文字幕完整版 | 手机看片欧美日韩 | 性一交一伦一a级 | 国产午夜精品一区二区理论影院 | 一级特黄色毛片 | 精品日产一卡2卡三卡4卡在线 | 高清无码一区二区在线观看吞精 | 国内精品久久久久影院优 | 免费看一级特黄a大片 | 亚洲顶级裸体av片 | 成人久久毛片 | 五月婷婷六月综合 | 特级西西人体444www高清 | 亚洲天堂视频在线观看免费 | 亚洲熟女av乱码在线观看漫画 | 情侣作爱视频网站 | 久久久午夜成人噜噜噜 | 亚洲偷自 | 91麻豆精品国产91久久久无需广告 | 四虎精品成人影院在线观看 | 亚欧无线一线二线三线区别 | 亚洲色欲啪啪久久www综合网 | 国产iv一区二区三区 | 精品久久久爽爽久久男人和男人 | 成人免费视频在线观看地区免下载 | www.男人的天堂 | 亚洲 自拍 欧美 日韩 丝袜 | 日韩久久精品一区二区三区 | 欧美变态另类牲交 | 欧美碰碰碰 | 国内精品自线一区二区三区 | 日本美女极度性诱惑卡不卡 | 日韩视频网址 | 黄网站免费永久在线观看下载 | 日本熟妇色一本在线观看 | 亚洲狠狠爱 | 91精品在线免费视频 | 中文字幕一级片 | 久久久韩国 | 蜜桃成人无码区免费视频网站 | 欧美一级片免费播放 | 女人被男人桶30分钟无遮挡动态图 | 中国a毛片 | www.国产二区 | 欧洲极品无码一区二区三区 | av网站一区二区 | 91精品国自产拍天天拍 | 国产欧美另类久久久精品丝瓜 | 日本不卡免费在线 | 97se亚洲国产一区二区三区 | 免费国产黄网在线观看 | 日韩永久免费 | 色九九九 | 日韩欧美一区视频 | 91海角视频 | a∨变态另类天堂无码专区 亚洲欧美日韩系列 | 亚洲成人免费观看 | 国产美女无遮挡永久免费 | 国产精品成人久久久久久久 | 国产区h| 999视频在线观看 | 嫩草网址 | 91av久久| 亚洲成av人片在线观看香蕉 | 1024手机在线看片你懂的 | 看美女毛片 | 一区二区欧美在线 | av网站在线免费播放 | 亚洲人成无码网www电影榴莲 | 欧美精品99久久久 | 黑人巨大精品 | 亚洲精品9999久久久久无码 | 九热在线视频 | 国产卡1卡2 卡三卡在线 | 国内精品久久久久影院一蜜桃 | 成人做爰www网站视频下载 | 男人猛戳女人30分钟视频大全 | 婷婷激情小说网 | 涩涩短视频网站 | 久久大胆人体 | 午夜少妇福利 | 美女在线国产 | 日本高清视频在线播放 | 国产精品自产拍在线观看中文 | 国产性xxxxx 亚洲青色在线 | 久久伊人精品影院一本到综合 | 国产色婷婷五月精品综合在线 | 亚洲国产mv| 中出一区二区 | 午夜精品久久久久久久99老熟妇 | 九九爱视频 | 五十路熟妇亲子交尾 | 超碰av在线免费观看 | 亚洲成人网络 | 精品一区二区三区免费 | 高中生粉嫩无套第一次 | 国产在线一区二区三区av | 国内国内在线自偷第68页 | 巨大欧美黑人xxxxbbbb | 久夜精品 | 国产精品天堂avav在线观看 | 中日韩中文字幕 | 天堂综合网久久 | 久久久久国产亚洲日本 | 嫩草网在线观看 | 日韩免费在线视频观看 | 99久久99久久免费精品小说 | 亚洲一区自拍高清亚洲精品 | 亚洲色18禁成人网站www | 日韩欧美国产一区二区在线观看 | 一区二区三区四区在线观看视频 | 先锋影音人妻啪啪va资源网站 | 一区二区高清 | 国产ae86亚洲福利入口 | 久久久一区二区三区四区 | 亚洲精品国产精品乱码不97 | 亚洲人成人网站在线观看 | 99精品区| www.五月婷婷.com | 成人黄色免费观看 | 国产公妇仑乱在线观看 | 青青草影院在线观看 | 欧美一区二区在线播放 | 无码一区二区三区av免费蜜桃 | 黄又色又污又爽又高潮 | 日韩人妻无码制服丝袜视频 | 久久92 | 黑人粗大猛烈进出高潮视频 | 超清中文乱码一区 | 国产97自拍 | 欧美三日本三级少妇三级99观看视频 | 中文字幕无码日韩欧免费软件 | 国内自拍欧美 | 久久久xxx| 奇米影视在线 | 久久精品国产视频 | 国产欧美日韩中文字幕 | 亚洲一区黄色 | av不卡网 | 99亚洲精品| 亚洲爆乳少妇无码激情 | 国产欧美视频在线观看 | 国产一区二区www | 黄色片在线网站 | 美女mm131午夜福利在线 | 免费日韩 | 无码人妻巨屁股系列 | 亚洲三级视频网站 | 免费久久日韩aaaaa大片 | 又色又爽又黄的吃奶视频免费观看 | 青青在线视频 | 美女极度色诱视频国产 | 精品无码人妻夜人多侵犯18 | 亚洲另类伦春色综合妖色成人网 | 色欲久久九色一区二区三区 | 国产精品线路一线路二 | 香蕉视频久久久 | 亚洲伦乱| 欧美黄色三级视频 | 欧美综合日韩 | 亚洲中文无码精品卡通 | 久久久久久好爽爽久久 | 亚洲午夜久久久精品影院 | 深夜福利网 | 精品乱码久久久久久中文字幕 | 亚洲va欧美va国产va综合 | 精品亚洲国产成人av在线时间短的 | 超碰人人透人人爽人人看 | 久久久人人人婷婷色东京热 | 精品国产一区二区三区久久久 | 亚洲国产成人av国产自 | 人妻洗澡被强公日日澡 | 色婷婷一区二区三区亚洲国产精品 | 国产色爱av资源综合区 | 91干网| 久久精品日产第一区二区 | 国产精品久久久久久久网 | 综合色88| 免费看男女高潮又爽又猛视 | 亚洲a∨天堂男人无码 | 日日夜夜撸视频 | 免费女同毛片在线观看 | 无码人妻精品一二三区免费 | 老司机午夜视频十八福利 | а√天堂www在线а√天堂视频 | 搡少妇在线视频中文字幕 | 国产亚洲va天堂va777 | www.蜜桃av | 台湾黄三级高清在线观看播放 | www,色| 在线最新av免费费观看 | 国产成人综合亚洲欧美日韩 | 国产精品我不卡 | 日产精品久久 | 国产在线视频第一页 | 国产精华av午夜在线观看 | 亚洲欧洲av综合色无码 | 又黄又爽又刺激久久久久亚洲精品 | 一区二区三区四区在线免费观看 | 亚欧洲乱码视频 | 忘忧草精品久久久久久久高清 | 中文字幕一二三区波多野结衣 | 日韩三级久久 | 免费无码高潮流白浆视频 | 日韩av在线网 | 国产成人亚洲综合图区 | 国产成人精品午夜福利 | 欧美午夜精品久久久久久孕妇 | 日韩av无码中文一区二区三区 | 双乳奶水饱满少妇呻吟免费看 | 少妇扒开腿让我爽了一夜 | 日本高清xxx | 亚洲视频精品一区二区 | 国产成人61精品免费看片 | 伊人久久大香线蕉在观看 | 大桥未久av在线 | 日日日人人人 | 啪网址 | 最新三级网站 | 性69无遮挡免费视频 | 国产精品第157页 | 2025成人免费毛片视频 | 国产日韩欧美亚洲精品中字 | 免费无码又爽又刺激高潮 | 日韩大胆视频 | 九九九视频在线观看 | 国产噜噜噜噜噜久久久久久久久 | 日日碰狠狠躁久久躁综合网 | 国产精品视频一二三 | 777午夜福利理论电影网 | 免费人成网站在线视频 | 日日日日做夜夜夜夜无码 | 香蕉视频在线网站 | 亚洲免费成人av | 欧美老妇大p毛茸茸 | 在线观看国产丝袜控网站 | 欧洲人免费视频网站在线 | 国产中文字幕乱人伦在线观看 | 日本道免费精品一区二区 | 欧洲av影院 | 久久综合给合久久97色 | 久久99精品久久久久婷综合 | 日本久久一区二区 | 97久久精品人人澡人人爽缅北 | 久久精品国自产拍天天拍最新章节 | 高清不卡av | 2021精品亚洲中文字幕 | 少妇人妻av无码专区 | 日韩精品专区 | 国产精品第五页 | 99av国产精品欲麻豆 | 亚洲狠| 一二三四日本高清社区5 | 137肉体摄影日本裸交 | 欧美日韩国产图片区一区 | 欧美成人综合视频 | 国产成人无码免费视频79 | 亚洲日韩国产一区二区三区 | 国产日产欧产精品精品浪潮 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 亚洲色无码播放亚洲成av | 男女裸交无遮挡啪啪激情试看 | 1区2区3区4区产品不卡码网站 | 五月天狠狠干 | 99re在线精品| 嫩草网页 | 人妻熟女αⅴ一区二区三区 | 欧美成人在线视频 | 国产精品免费福利 | 91精品国产综合久久久蜜臀图片 | 亚州精品av久久久久久久影院 | 久久亚洲日韩看片无码 | 亚洲欧美日韩一区 | 新影音先锋男人色资源网 | 日韩精品无码一区二区视频 | 日日插日日操 | 亚洲精品成a人 | 99精品视频播放 | 最新天堂av | 欧美囗交做爰视频 | 97在线免费视频 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 国产性色av高清在线观看 | 午夜福利试看120秒体验区 | 亚洲精品成人久久电影网 | 国产成人高清亚洲一区妲妃 | 国产成人精品福利一区二区三区 | 欧美大屁股熟妇bbbbbb | 日韩在线视频观看免费网站 | 台湾佬av| 一道日本中文版高清视频 | 国内精品免费久久久久电影院 | 国产精品毛片大码女人 | 国产日韩网站 | 九九国产精品无码免费视频 | 色噜噜亚洲男人的天堂 | 亚洲爱爱天堂 | 人妻激情偷乱视频一区二区三区 | 国产欧美精品日韩区二区麻豆天美 | 一级黄色av | 男人边吃奶边做呻吟免费视频 | 久久久天堂 | 色在线免费观看 | 999精品久久久 | 天堂视频中文在线 | 在线涩涩免费观看国产精品 | 国产女人aaa级久久久级 | 久久中文骚妇内射 | 麻豆疯狂做受xxxx高潮视频 | jav成人免费视频 | 两个奶头被吃高潮视频 | 91高清免费看 | 各类熟女熟妇真实视频 | 国产成人免费在线观看 | 亚洲人成网站观看在线播放 | 少妇又紧又粗又爽的视频 | 亚洲一区在线日韩在线深爱 | 韩日精品在线观看 | 国产乡下妇女做爰毛片 | 国产亚洲精品aaaa片小说 | 亚洲精品大片www | 国模小婕私拍鲜嫩玉门 | 久草在线视频资源 | 正在播放国产真实露脸高清 | 国产香蕉在线 | 日本精品免费观看 | 精品裸体舞一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 久99国产精品人妻aⅴ | 漂亮人妻偷人精品视频 | 亚欧美日韩香蕉在线播放视频 | 国产911情侣拍拍在线播放 | 狠狠网| 欧美 日韩 国产 在线 | 欧美大色网 | 久久精品国产精品 | www.超碰97| 国产裸体丰满白嫩大尺度尤物可乐 | 中文字幕av一区中文字幕天堂 | 久久精品国产一区二区三 | 中文字幕久久久久人妻中出 | 天天爽夜夜爽国产精品视频 | 美女操操操 | av人摸人人人澡人人超碰手机版 | 色欲综合久久躁天天躁 | 丝袜美腿精品国产一区 | 亚洲中文字幕在线观看 | av片网站在线观看 | 亚洲性一区二区 | 日韩欧美成人免费视频 | 一区二区免费播放 | 亚洲丁香五月天缴情综合 | 99久久无色码中文字幕人妻蜜柚 | 伊人久久婷婷五月综合97色 | 国产高清视频色拍 | 欧美最大胆的西西人体44 | 午夜伦理yy44008影院 | 男女无套免费视频网站动漫 | 国产丝袜无码一区二区三区视频 | 日韩欧美在线视频一区 | 国产成人理论在线观看视频 | 91女女互慰吃奶在线 | 午夜免费啪在线观看视频 | 熟女少妇a性色生活片毛片 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 成人年无码av片在线观看 | 久久人搡人人玩人妻精品首页 | 中文字幕不卡在线 | 无码av在线一本无码 | 日韩国产网曝欧美第一页 | 噜噜噜亚洲色成人网站∨ | 欧美爱爱视频网站 | 国产亚洲日韩av在线播放不卡 | 日本舐足脚视频 | 蜜臀精品国产高清在线观看 | 欧美3p在线观看 | 乱人伦人妻中文字幕 | 人人免费操 | 亚洲小说区图片区色综合网 | 99国产欧美久久久精品蜜芽 | 精品日韩欧美 | 国产精品久久二区二区 | 国产一区二区三区又黄又爽 | 国产av天堂无码一区二区三区 | 国产成+人+综合+亚洲欧美 | www.综合色 | 四虎亚洲精品高清在线观看 | 超碰在线观看97 | 女明星黄网站色视频免费国产 | 无码专区aaaaaa免费视频 | 精品人妻无码专区在中文字幕 | 欧美日一区二区三区 | 欧洲成人在线观看 | b站永久免费看片大全 | 久久福利小视频 | 亚洲精品无码久久一线 | 日本不卡一区 | 18男女拍拍拍久久精品 | 国产精品36p | 国产免费激情视频 | 女人羞羞免费视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 亚洲精品国产偷自在线观看 | 成人黄网站片免费视频 | 欧美一区二区三区在线免费观看 | 999国产精品999久久久久久 | 国产免费人成在线视频 | 亚洲卡一卡二卡三乱草莓 | 女人做爰视频偷拍 | 在线播放网址 | 国产成人一区二区三区app | 无码精品国产一区二区免费 | 无修无码h里番在线播放网站 | 真实国产熟睡乱子伦视频 | 男女爱爱好爽视频免费看 | 91中文字幕网 | 欧美丰满肥婆videos | 久久久久久午夜成人影院 | 亚洲乱码日产精品m | 丝袜 中出 制服 人妻 美腿 | 国产美女性生活视频 | 97视频免费 | 窝窝人体色www | 久久窝窝| 欧美精品一区二 | 在线视频精品免费观看10 | 国产麻豆精品传媒av国产 | 人成午夜大片免费视频 | a欧美爰片久久毛片a片 | 亚洲旡码欧美大片 | 天天操亚洲 | 综合色88| 欧美视频一区 | 99精品国产一区二区三区a片 | 美女久久网站 | 中文字幕av导航 | np高h肉辣灌浆调教肉奴 | 艹男人的日日夜夜 | 99久久一区 | 无码成人aⅴ免费中文字幕 欧美在线小视频 | 四虎影视永久免费观看在线 | 久久婷婷五月综合鬼色 | 亚洲自拍天堂 | 久久精品小视频 | 免费看黑人男阳茎进女阳道视频 | 米奇欧美777四色影视在线 | 96超碰在线 | 成人涩涩日本国产一区 | 日韩午夜精品 | 小泽玛利亚一区二区免费 | 色官网| 国产在线视频不卡 | 永久免费看片在线观看 | 亚洲成a人v| 拍国产乱人伦偷精品视频 | 日本熟妇色熟妇在线视频播放 | 福利在线不卡 | 国产日产欧美一区二区三区 | 91免费精品视频 | 天堂av网在线观看 | 国产精品美女久久久网站 | 天天天做夜夜夜做无码 | 中文字字幕在线精品乱码 | 亚洲精品无码久久久久久 | 狠狠躁夜夜躁久久躁别揉 | 精品四虎国产在免费观看 | 在线观看视频99 | 无码aⅴ精品一区二区三区 高清一区二区三区四区 | 2018国产在线 | aaaa级国产大片直接观看调教 | 日韩深夜福利 | 亚洲精品国产字幕久久麻豆 | 日本三级香港三级人妇99 | 久久婷婷av| 国产三级国产精品国产国在线观看 | 国产又粗又硬又大爽 | 欧美亚洲视频 | 日韩中文无码有码免费视频 | 99视屏| 欧美丰满老妇性猛交 | 在线免费观看毛片视频 | 国产精品无码综合区 | 另类视频在线观看+1080p | 揉着少妇又白又大的奶 | 911国语对白 | 九九热色 | 日日av拍夜夜添久久免费浪潮 | 狠狠爱亚洲五月婷婷av | 天天爽亚洲中文字幕 | 久久精品免费在线 | 天堂网在线播放 | 美女操操视频 | 超色视频 | 思思久久精品一本到99热 | 捏胸吃奶吻胸免费视频大软件 | 一区二三区在线 | 中国 | 国产精品白浆在线观看免费 | 99久久国产综合精品1 | 天天躁日日躁bbbbb | 国内精品人妻无码久久久影院 | 噜噜噜狠狠夜夜躁精品仙踩林 | 成人亚洲a片v一区二区三区日本 | 鲁鲁鲁爽爽爽在线视频观看 | 91在线精品观看 | 亚洲熟妇久久精品 | 国产亚洲精aa在线观看不卡 | 伊人最新网址 | 国产精品96久久久久久 | 国产伦精品一区二区三区视频黑人 | 色噜噜狠狠色综合久夜色撩人 | 亚洲精品伦理 | 久久亚洲色一区二区三区 | 青青操网 | 亚洲欧美中文字幕高清在线 | 日韩中文在线播放 | 高h各种姿势调教np肉奴视频 | 一本加勒比hezyo日本变态 | 亚州av网站 | 国产顶级熟妇高潮xxxxx | 熟女人妻aⅴ一区二区三区电影 | 亚洲在av人极品无码 | 日韩人妻无码精品专区 | 成人va在线观看 | 亚洲中文无码永久免费 | 日韩成人av网址 | 无码专区一va亚洲v专区在线 | 亚洲国产精品无码久久久不卡 | 黑人干日本少妇 | 日韩精品一区二区午夜成人版 | 天天鲁在视频在线观看 | 久久久久久自慰出白浆 | 成人试看120秒体验区 | 久久丫免费无码一区二区 | 色哟哟欧美精品免费视频 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 亚洲18av| 一级特黄录像视频播放 | 天天槽夜夜槽槽不停 | 99精品热视频这里只有精品 | 亚洲精品少妇久久久久久 | 一区二区三区不卡在线观看 | 在线精品自偷自拍无码 | 少妇激情作爱视频 | 国产三级韩国三级日产三级 | aa一级视频| 粗一硬一长一进一爽一a级欧美 | 国产大片中文字幕 | 欧美老妇交乱视频在线观看 | 国产精品人人做人人爽蜜臀 | 九一国产视频 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 国产精品精品 | 亚洲日韩av一区二区三区中文 | 无码人妻久久一区二区三区不卡 | 自拍欧美亚洲 | 综合综合综合网 | 亚洲一区免费 | 久久久91 | 成人女人黄网站免费视频 | 国产免费激情视频 | 日韩中文三级 | 91xxx在线观看 | 亚洲欧美日韩国产精品一区午夜 | 欧美巨大丰满少妇xxxx人 | 福利一区二区三区视频在线观看 | www.九九精品| 黄色一级国产 | 欧美成人一卡二卡 | 成人毛片在线播放器 | 亚洲精品国产精品乱码不97 | a级黄色片网站 | 亚洲日韩欧美一区久久久久我 | 国产女人视频 | 夜夜夜夜夜夜av夜夜夜夜 | 国产精品久久久久影院色 | 忘忧草社区在线播放日本韩国 | 夜晚被公侵犯的人妻深田字幕 | 麻豆人妻少妇精品无码专区 | 人人看超碰| 91免费看片网站 | 熟妇人妻中文字幕 | 人妻熟女斩五十路0930 | 99国产精品久久久久久久久久 | 成人综合网址 | 99精品日本二区留学生 | 日韩人妻无码中文字幕视频 | 国产亚洲精品一品区99热 | 国产欧美视频在线 | 玖玖资源站最稳定网址 | 成人性生交大片免费看中文 | 97在线免费公开视频 | 永久免费看啪啪的网站 | 欧美v成 人在线观看 | 又大又粗弄得我出好多水 | 婷婷成人丁香五月综合激情 | 日韩精品一卡2卡三卡4卡 | 含羞草一区二区 | 亚洲精品一卡二卡三卡四卡2021 | 免费乱码人妻系列无码专区 | 国产裸体写真av一区二区 | 婷婷色香五月综合缴缴情香蕉 | 黄色成人免费视频 | 无码日本精品一区二区片 | 毛片毛片毛片毛片 | 国产高清午夜人成在线观看 | 日本亚洲色大成网站www久久 | 激情综合在线 | 日韩欧美一卡二卡三卡 | 成年人午夜 | а√天堂资源国产精品 | 欧美日韩精品一区二区三区在线 | 久久久99精品成人片中文字幕 | 亚洲成av人片在线观看不卡 | 五月婷综合 | 四虎永久在线精品免费观看 | 91精品日产一二三区乱码 | 三上悠亚网站在线观看一区二区 | 日本一本久草 | 欧美熟妇的荡欲在线观看 | 黄色网页在线看 | 成人国产亚洲精品a区 | 无码国产乱人伦偷精品视频 | 91成人精品一区在线播放 | 最近中文字幕在线中文高清版 | 高潮毛片又色又爽免费 | 日本不卡不码高清视频 | 肉色超薄丝袜脚交69xx | 伊人久久一区二区三区无码 | 免费人成视频在线观看视频 | 一区二区激情 | 精产一二三产区m553 | 国产成人综合日韩精品无码不卡 | 亚洲一区 日韩精品 中文字幕 | 天天影视涩香欲综合网 | 国产人妻大战黑人20p | 国产精品成人久久小草 | 视频二区精品中文字幕 | 亚洲综合伊人 | 欧美人牲交a欧美精区日韩 日日夜夜爱爱 | 久久久久久久毛片 | 午夜夜伦鲁鲁片免费无码 | 国产成人无码牲交免费视频 | 国产成人精品a∨一区二区 午夜精品成人一区二区 | 国产精品一区二区 尿失禁 国产一视频 | 国产乱码视频 | 91中文字幕网 | 色丁香在线| 久久天天躁狠狠躁夜夜爽 | 国产精品国产三级国产aⅴ原创 | 老熟女激烈的高潮 | 人人草av| 日韩av一中美av一中文字慕 | 无码欧亚熟妇人妻av在线外遇 | 婷婷丁香六月激情综合在线人 | 亚洲一区你懂的 | 亚洲精品成人福利网站 | 中文字幕av不卡 | 开心色站 | 亚洲午夜福利在线观看 | 国产在线乱码一区二区三区 | 国产精品视频黄色 | 国产成人一区二区青青草原 | 亚洲a麻豆乱潮 | 玩弄丰满熟妇xxxxx性视频 | 中文乱码字慕人妻熟女人妻 | aaa午夜级特黄日本大片 | 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码 | 亚洲人成免费在线观看 | 亚洲一区二区黄色 | 天堂中文在线www天堂在线 | 暖暖视频在线观看免费观看高清中文 | 国产精品1000夫妇激情啪 | 爱色视频 | 97精品久久| 亚洲一区爱区精品无码 | 青青青爽在线视频免费观看 | 人与人性恔配视频免费 | 午夜精品免费视频 | 国产情侣激情在线视频 | 婷婷人体 | 日韩欧美性一区二区三区 | 亚洲第一页av | 亚洲福利视频一区二区三区 | 日本特黄特色大片免费视频网站 | 久久噜噜噜精品国产亚洲综合 | 女邻居的丰满奶水 | 一本丁香综合久久久久不卡网站 | 亚洲欧美视频二区 | 久久婷五月天 | 国产玖玖玖九九精品视频靠爱 | 亚洲精品自拍视频 | 乱视频在线观看 | av片亚洲| 92国产精品午夜福利免费 | 国产无遮挡又黄又爽无vip | 亚洲国产成人高清在线观看 | 成人免费毛片偷拍 | 69xxx中国 | 成人久久久久爱 | 沈樵精品国产成av片 | 麻豆国产97在线 | 欧洲 | 日韩在线二区 | 国产一区二区三区在线 | 欧美精品一区二区三区免费视频 | 丰满少妇大力进入 | 久久精品亚洲一区二区三区观看模式 | 内射口爆少妇麻豆 | 国产黄一区 | 久久精品这里热有精品 | 久久精品一区二区免费播放 | 中文精品久久久久鬼色 | 狠狠色丁香久久婷婷综合_中 | 久久国产亚洲精品无码 | 免费一级a毛片在线播放 | 激情综合五月天 | 亚洲成av人片在线观看一区二区三区 | 亚洲国产专区校园欧美 | 久久精品国产露脸对白 | 天天色综合合 | 丁香六月天婷婷 | 乱辈干柴烈火小说 | 国产产在线精品亚洲aavv | 国产末成年av在线播放 | 精品含羞草免费视频观看 | 欧美人与禽猛交乱配视频 | 海角社区在线视频播放观看 | 国产呦精品一区二区三区网站 | 999在线精品视频 | 野花社区www视频最新资源 | 在线观看mv的中文字幕网站 | 国产福利萌白酱精品一区 | 女同性久久产国女同久久98 | 亚洲欧美自拍偷一区二区 | 日本少妇高潮喷水免费可以看 | 国产裸模视频免费区无码 | 国产国语毛片在线看国产 | 在线免费观看黄色av | 欧美视频一区二区在线 | 狠狠人妻久久久久久综合 | 狠狠躁夜夜躁人蜜臀av小说 | 中文无码一区二区三区在线观看 | 久久久精品国产99久久精品麻追 | 日韩制服丝袜av | 欧美日韩精品一区二区三区四区 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 成人精品免费视频在线观看 | 催眠淫辱の教室3在线观看 亚洲中字慕日产2020 | 国模大尺度一区二区三区 | 精品九九久久 | 亚洲αⅴ无码乱码在线观看性色 | 一区二区三区四区高清视频 | 又黄又无遮挡aaaaa毛片 | 日韩精品一区二区av在线观看 | 黄色成人毛片 | 7777精品伊久久久大香线蕉软件的特点 | 国产目拍亚洲精品二区 | 巨胸爆乳美女露双奶头挤奶 | 九九在线观看高清免费 | 欧美一区二区三区 | 国产成人啪精品视频免费视频 |