岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2023-03-18 15:42:41 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)【熱】

  總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,他能夠提升我們的書面表達(dá)能力,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢?下面是小編為大家整理的廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)【熱】

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)1

  1、改革公司目前的經(jīng)營(yíng)者資產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施方案,提高薪酬標(biāo)準(zhǔn),拉大差距,打破平均主義。

  2、盡快制定公司獎(jiǎng)勵(lì)基金的使用方案,使獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放做到公平性、可操作性。

  3、為了建立對(duì)高中層人員的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制,建議公司積極探索新的分配模式,盡快制定高中層人員的期權(quán)、期股方案。

  4、建議公司盡快開(kāi)展崗位分析和崗位評(píng)價(jià)工作,通過(guò)崗位評(píng)價(jià)合理確定每個(gè)崗位的崗位價(jià)值。

  5、建議公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的.崗位工資制實(shí)施方案,實(shí)行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價(jià)值和其工作業(yè)績(jī)及公司的效益緊密結(jié)合。

  6、對(duì)原崗位工資制中存在的一些矛盾和問(wèn)題,要在新的工資制度改革方案中一并解決。

  7、建議公司在改革工資制度方案的同時(shí),制定一些單項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)方案作為工資制度方案的補(bǔ)充,使員工的分配模式走上多元化,如制定榮譽(yù)津貼實(shí)施方案、合理化建議及創(chuàng)新獎(jiǎng)實(shí)施方案,建立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金等。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)2

  要成為一名合格的廣告人,必須經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò):實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,我們要注重實(shí)踐技能,因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)學(xué)生的要求,因此學(xué)校給我們?nèi)宋南祒x級(jí)廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)得失作簡(jiǎn)單的總結(jié)。

  一、實(shí)習(xí)目的

  1.認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程,各個(gè)部門的職能以及工作分派,公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

  2.達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

  3.從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生理想,為自己的道路作出規(guī)劃。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年x月x日至x月x日

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  xx廣告公司

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  1.實(shí)習(xí)概述

  20xx年x月x日,我和小組成員xx在xx廣告公司進(jìn)行了為期xx天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。xx廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃為一體的廣告公司,在該公司實(shí)習(xí)期間,由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程,所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),但公司的老師給了我很大的幫助和支持,給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,親切友善的待人待物,和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。

  2.實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失

  在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì):在業(yè)務(wù)很忙的期間,他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作,但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手,還弄錯(cuò)了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單,盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字,也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

  在老師的指導(dǎo)下,我和公司的職員共同完成了“xx鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候,老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看,但由于從未接觸過(guò),所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看,但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的`,我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性,也使我認(rèn)識(shí)到了自己的很多不足,這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  實(shí)習(xí)期間,讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論,要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí),無(wú)從下手茫然不知所措,這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系,力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。

  五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

  在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作。要做出精彩的作品,就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,知道了一絲不茍,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí),更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué)。

  這短暫的7天中,給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是:

  1.機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人,在任何時(shí)候都要有耐心。

  2.掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相結(jié)合。

  3.要多動(dòng)手,多實(shí)踐,積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

  最后,我想借此機(jī)會(huì),再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

  這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,心情很復(fù)雜,可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,留戀的是xx公司的同事和朋友們。

  回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的。

  以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟,這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程,回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!此次實(shí)習(xí),讓我們走出了課堂,真真切切地接觸到了社會(huì),接觸到了心中向往已久的廣告公司。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)3

  經(jīng)過(guò)了四年的理論學(xué)習(xí),使我們對(duì)平面設(shè)計(jì)有了基本掌握,對(duì)于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園,作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生,心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。

  在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗(yàn),做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力,往往為了追求市場(chǎng)效益,

  過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新,忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性,造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。

  所以僅僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這就需要我們?nèi)?shí)踐,走進(jìn)設(shè)計(jì)公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。

  一、實(shí)習(xí)目的

  通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,熟練專業(yè)技能,了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間

  20xx年x月x日——x月x日

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

  x廣告設(shè)計(jì)公司

  四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  20xx年x月x日,我應(yīng)聘進(jìn)入到x市x廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生,其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

  從我進(jìn)入公司至離開(kāi),公司員工穩(wěn)定在10人左右,同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè),其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有5、6家,還包括一些未知客戶群。固然如此,據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時(shí)期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似:老板即公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的'文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

  第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)x人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

  很幸運(yùn),一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,正好鍛煉一下自己。于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,設(shè)計(jì)主任看后比較滿意,便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,我在開(kāi)始的時(shí)候,主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

  通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),合理的分配任務(wù),盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完,往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來(lái),設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶,很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新,因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨是不了解設(shè)計(jì)的,他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性,明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好,就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。

  經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō),有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,進(jìn)行市場(chǎng)定位,然后確定項(xiàng)目的核心,一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi),這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

  五、實(shí)習(xí)總結(jié)

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員,不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好,更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)4

  這次的實(shí)習(xí)我選擇了一家新威廣告公司,因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校從事平面設(shè)計(jì)工作,很想機(jī)會(huì)到舟山公司里面實(shí)習(xí)一下。使自己的基礎(chǔ)更牢固。實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)運(yùn)用了ps等應(yīng)用軟件進(jìn)行圖形處理和制作。

  因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)不一定可能從事平面設(shè)計(jì)的工作。在為期三個(gè)月的實(shí)習(xí),在新威廣告公司里實(shí)習(xí)這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多在課堂里根本學(xué)不到東西,加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解。這次實(shí)習(xí)的收獲時(shí)我來(lái)說(shuō)不多。我自己感覺(jué)在知識(shí)。技能。與人溝通和交流等方面都有了點(diǎn)不多的收獲。

  我的實(shí)習(xí)是從大三的上學(xué)期時(shí)做好準(zhǔn)備,我自己平時(shí)利用課余時(shí)間學(xué)到那些設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。我想現(xiàn)在就由學(xué)校安排到廠里當(dāng)晉工。但自己最大的收獲將所學(xué)的'設(shè)計(jì)軟件用于實(shí)踐,并且通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)自己的平面設(shè)計(jì)的了解和進(jìn)步理解

  第一天來(lái)到公司,不知道該做些什么,什么也插不上手。設(shè)計(jì)師們讓我學(xué)用ps做。一些簡(jiǎn)單圖片。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò)。不過(guò)效果沒(méi)有這么好。因?yàn)橐郧坝龅嚼щy時(shí)我不懂就停下來(lái)不做了。現(xiàn)在有設(shè)計(jì)師的指導(dǎo),有不懂的就問(wèn)。工作時(shí),設(shè)計(jì)師已經(jīng)讓我先了解戶外廣告。海報(bào)廣告。車身廣告。畫冊(cè)排版。。。等方面的知識(shí)。讓我在做平面設(shè)計(jì)前做好各種準(zhǔn)備,所以工作中很須利。完成設(shè)計(jì)師交給的設(shè)計(jì)任務(wù)。實(shí)習(xí)期間學(xué)到的識(shí)認(rèn)。現(xiàn)在才知道平時(shí)的努力結(jié)果。

  經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí),才能體會(huì)到我自學(xué)的東西不一定用上,而且要看我怎樣把課堂嘗到知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合,懂不懂得變通和舉一反三的道理。

  不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到,實(shí)踐后才知道什么情況都會(huì)遇到。這就要求我必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),像剛剛走出校出的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富。

  這幾個(gè)月以來(lái),但有存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:

  第一、 剛剛步入單位中實(shí)踐以后,經(jīng)驗(yàn)不足,特別是設(shè)計(jì)工作是相對(duì)比較艱苦的腦力工作。在工作中,邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,要多動(dòng)腦筋,認(rèn)真看構(gòu)思設(shè)計(jì)的要求畫像,看懂看透,熟悉設(shè)計(jì)規(guī)范。

  第二、 有些時(shí)候在工作中,夠認(rèn)真積極,工作效率不是很高。

  第三、 自己的理論水平,專業(yè)知識(shí),工作經(jīng)驗(yàn)還是很欠缺的,應(yīng)當(dāng)更加努力的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

  以上就是自己對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作所做的總結(jié),除了對(duì)平面設(shè)計(jì)的了解,我還體驗(yàn)到社會(huì)中的做人道理,給我?guī)?lái)這

  么深有感觸。不僅增加平面設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。這三個(gè)月的所得所會(huì)對(duì)我從事的學(xué)習(xí)專業(yè)有終身受益。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)5

  首先,在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,為以后的工作做準(zhǔn)備,做起事來(lái)才能得心應(yīng)手;其次,要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系,并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒;再次,要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校,下課后只知道和同學(xué)玩耍,嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)椋臼枪ぷ鞯牡胤剑墙^對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情。工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,否則就會(huì)出錯(cuò),工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,我意識(shí)到:自己絕不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作;最后,要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的.膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里,對(duì)工作感覺(jué)無(wú)從下手,茫然不知所措,這讓我非常難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),而一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我個(gè)人想法,不過(guò)我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長(zhǎng)一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。

  實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒(méi)什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方,什么都是從新開(kāi)始。才實(shí)習(xí)一個(gè)多月,也很難說(shuō)具體學(xué)到什么,但是有一點(diǎn)是肯定的,在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且,工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶,但困難天天會(huì)有,而且很多,因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題,很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在,我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題,知道怎么解決某些困難,這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力,我覺(jué)得,這種能力是很重要的。

  短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,心情很復(fù)雜,可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,留戀的是公司的同事和朋友們,離開(kāi)后,他們還會(huì)不會(huì)記得,在某一年的春天,有一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生與他們共同奮斗了四十天的時(shí)光。

  總的來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)期間工作很辛苦,但受到了很大的啟發(fā)。我明白,在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì)。因此,我堅(jiān)信:只要用心發(fā)掘,勇敢地嘗試,就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)早已結(jié)束,回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。

  以上只是我在實(shí)習(xí)過(guò)程的一些所見(jiàn)所想,希望回到學(xué)校后會(huì)更加充實(shí)知識(shí),努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)6

  實(shí)習(xí)期間接觸到一個(gè)客戶。雖然他和公司有利益關(guān)系,但在我眼里,他不僅是公司的客戶,還是我的偶像,因?yàn)槲液艹绨菟T蚝芎?jiǎn)單,就是我們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候,他說(shuō)的一些話很普通,很通俗,但是仔細(xì)想想,每一句話都很有穿透力,都包含著一種不平凡的體驗(yàn)。你得被他的人格魅力所折服,因?yàn)樗趯?duì)話中有著深刻的智慧。活到這一步是成功的。我記得他說(shuō)“如果翅膀硬了,鳥(niǎo)就會(huì)飛。,不知道是不是“Polaipin ”還是他的原創(chuàng)。反正我是第一次聽(tīng)到這句話。只是聽(tīng)到的時(shí)候覺(jué)得有點(diǎn)離經(jīng)叛道。但仔細(xì)一想,一股違和感頓時(shí)涌上心頭。作為一個(gè)年輕人,聽(tīng)到老前輩的這句話,我應(yīng)該感到慚愧。期間,他還講了一個(gè)小故事。很多年前,大家都很開(kāi)心當(dāng)個(gè)工人,吃個(gè)公家飯。

  他說(shuō)當(dāng)時(shí)有個(gè)年輕人找到廠長(zhǎng)說(shuō)不想干了。結(jié)果廠長(zhǎng)怒不可遏,罵他說(shuō):“媽的,別人找不到好工作送禮。不做就不干。你腦子有問(wèn)題嗎?我們關(guān)系很好。我建議你留在這里。如果別人已經(jīng)讓你走了,很多人都在等這個(gè)位置。”他說(shuō),我們關(guān)系很好。有你在,我就不用擔(dān)心吃穿了。如果有一天你走了,當(dāng)了廠長(zhǎng),我會(huì)去找誰(shuí)?于是他扔下這句話,離開(kāi)了工廠。果不其然,幾年后,國(guó)企整頓,大批工人下崗,衣食無(wú)著。按照國(guó)家政策生活的人現(xiàn)在過(guò)得很艱難。當(dāng)年,小男孩南闖北闖,歷盡艱辛,終于有了自己的事業(yè)。雖然他有點(diǎn)累,但他過(guò)著苦日子。最后,他說(shuō),那個(gè)年輕人就是他。我從他身上看到一點(diǎn):人要敢折騰,不要像一潭死水,尤其是年輕人。生活是豐富多彩的,等待你去勇敢的發(fā)現(xiàn)和探索,否則一切都將毫無(wú)意義。

  一天下來(lái),我又回到了我最喜歡的`一句話。當(dāng)李嘉誠(chéng)教授李景云時(shí),他說(shuō):如果你不學(xué)會(huì)做事,先學(xué)會(huì)做人”,非常經(jīng)典,年輕人體驗(yàn)里面奧秘的價(jià)值。

  一開(kāi)始我覺(jué)得在廣告公司做文案很難,當(dāng)然是因?yàn)橛X(jué)得自己沒(méi)練過(guò),自然什么都不會(huì)。但是,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我覺(jué)得并不完全是這樣。其實(shí)有些事情只要你敢做,用心去做,就會(huì)變得簡(jiǎn)單有趣。這個(gè)結(jié)論我早就有了,只是人生不同階段的思維方法和視角不同。當(dāng)然,結(jié)論的指導(dǎo)意義是不一樣的,就像把山看做山,把水看做水,而不是把山看做水,然后把山看做山,把水看做水的過(guò)程。

  實(shí)習(xí)期間覺(jué)得自己學(xué)到的做事方法比專業(yè)知識(shí)多,也更實(shí)用。

  例如,我再次感受到工作方法的重要性。學(xué)習(xí)講究學(xué)習(xí)方法,工作自然得講究工作方法。以實(shí)習(xí)任務(wù)為例。雖然我是實(shí)習(xí)生,但是我覺(jué)得這個(gè)工作的流程有點(diǎn)亂。一張傳單必須十天完成,沒(méi)想到一個(gè)月就完成了,讓人抓狂。這肯定是有原因的。具體是什么原因?我認(rèn)為我沒(méi)有發(fā)言權(quán),但我仍然相信它“窮人擅長(zhǎng)自己,而富人幫助世界。字,現(xiàn)在我還是很“差”,所以我只能暫時(shí)總結(jié)一下自己。

  在整個(gè)工作過(guò)程中,經(jīng)理一直在問(wèn)我們寫了什么“變更”“變更”“變更”當(dāng)然最重要的原因是我們的文筆不好,好是好,不好是壞,我還是有自知之明的。不過(guò)這個(gè)過(guò)程也讓我明白,如果你想再產(chǎn)出好東西,想都別想,改到想吐。當(dāng)你把自己寫的第一篇稿子拿出來(lái)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)它什么都不是,簡(jiǎn)直難看。以前自己做事情的時(shí)候很懶。我只需要做好它。我從來(lái)沒(méi)仔細(xì)改過(guò)。當(dāng)然我也經(jīng)常要返工,浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō),會(huì)耽誤其他工作的正常進(jìn)度。這是工作態(tài)度的問(wèn)題。如果你以后去工作,你會(huì)返工無(wú)數(shù)的事情。遇到這件事,大家都會(huì)生氣。不用說(shuō),一個(gè)等著做很多事情的老板,就是等著被炒魷魚。為了自己的未來(lái),我還是趕緊改改這個(gè)問(wèn)題吧。加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)。你要做的事情至少要改三次。你能改變的最后一件事掌握在你的老板手中。不能讓老板給自己換。“好文章改”這句話也是實(shí)話。還有,其實(shí)做人也一樣。人要不斷的自我檢查,自我修正,讓自己在別人面前表現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)令人敬佩的完美的人,否則你會(huì)在背后等著別人說(shuō)你。呵呵,跑題了。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)7

  本人,廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生一枚。

  在學(xué)校參加的比賽不多。就參加了此次學(xué)院的策劃,金犢的平面之類的。沒(méi)什么大戰(zhàn)果。

  廢話不多。上實(shí)習(xí)感想。

  我實(shí)習(xí)的情況呢,是分配到策劃組。我們這個(gè)公司的機(jī)制是這樣的,反正我在地那個(gè)組是由這個(gè)部的策劃總監(jiān)帶著。組里面三個(gè)新人還加上已經(jīng)有兩年左右工作經(jīng)驗(yàn)的策劃指導(dǎo)帶著。我們組主要負(fù)責(zé)比稿,年度比稿方案的撰寫。所以最常接觸的就是PPT了。

  最后的成果都是以PPT的形式提交的。

  說(shuō)說(shuō)我最大的感想吧。

  1、專業(yè)性是最大的不同。廣告公司畢竟是實(shí)戰(zhàn),相較我們做的比賽之類的,專業(yè)那是必須的首要感覺(jué)。做方案的時(shí)候,姐會(huì)說(shuō),“某某東西不要這樣子做,這樣顯得很不專業(yè)”

  2、基本的流程是:

  客戶給招標(biāo)要求,大家分頭先找一些資料。

  老大接著就找我們一起開(kāi)會(huì),開(kāi)會(huì)時(shí)我們幾個(gè)人先一輪輪說(shuō)下去,最后老大給點(diǎn)評(píng),加上說(shuō)自己的看法。

  基本是以老大的為主,然后我們?cè)诤椭笇?dǎo)一起開(kāi)小會(huì),討論具體的細(xì)節(jié),具體的內(nèi)容方面。

  分工開(kāi)始做。寫方案。

  期間會(huì)在做完初稿的時(shí)候,給老大過(guò)目。老大提出修改調(diào)整意見(jiàn),我們?cè)俳又{(diào)整。

  這樣子反復(fù)幾次,后面就都是些小調(diào)整。期間老大什么想法上的變動(dòng)之類的我們?cè)俳又摹?/p>

  組內(nèi)流程基本是那樣。就是先查資料,討論,老大定方向和大的框架,我們充實(shí)內(nèi)容和制作。老大審核修改。

  組外和其他組的合作是一般是我們這邊策劃確定好框架和大的內(nèi)容后,文字方面基本確定后給設(shè)計(jì)創(chuàng)意部下達(dá)創(chuàng)作單。

  我們這邊同時(shí)開(kāi)始從策略大綱轉(zhuǎn)向制作和完善PPT提案,設(shè)計(jì)部同步制作。

  文案就專門想平面設(shè)計(jì)方案方面的文案。也算是和設(shè)計(jì)部他們同步的。

  當(dāng)然,老大也會(huì)和設(shè)計(jì)總監(jiān),文案總監(jiān),創(chuàng)意總監(jiān)一起開(kāi)會(huì),溝通創(chuàng)作方面的。我們是基本都在做PPT。

  我眼中的流程:客戶招標(biāo)——跨部門開(kāi)會(huì)(設(shè)計(jì),創(chuàng)意,策劃,文案,公關(guān),客戶服務(wù)等一起開(kāi),時(shí)間表,討論下大的方向,解讀客戶的`要求)——策略大綱——平面設(shè)計(jì)的文案確定,開(kāi)始制作平面稿/提案PPT同步制作中——整合,調(diào)整,修改——提交

  1、策略先行。所以一個(gè)案子出來(lái)后,策劃肯定是先開(kāi)始加班的。比稿的時(shí)間都是很緊張的。所以策略大綱沒(méi)有出來(lái)前,策劃加班是必定的。最后整合也是在策劃這邊。

  2、大綱出來(lái)后給創(chuàng)意、設(shè)計(jì)下制作單。

  3、PPT制作和調(diào)整也是很費(fèi)時(shí)間的。期間需要一些資料啊什么的都是AE在和客戶那邊溝通。

  和以前在學(xué)校和比賽的區(qū)別呢?

  1、就是時(shí)間明顯緊張,N+n次方的比在學(xué)校做比賽緊張。想想我們組當(dāng)初參賽做那個(gè)策劃,親,可是準(zhǔn)備了好幾個(gè)月的,結(jié)果可能時(shí)間太多了,最后反而做的有點(diǎn)來(lái)不及。

  2、洞察才是關(guān)鍵。沒(méi)有切到點(diǎn)上的策劃就只能事不痛不癢,就像隔靴搔癢一般。

  3、數(shù)據(jù)圖表必須有來(lái)源,有出處。要嚴(yán)謹(jǐn)。

  在這邊工作的氛圍和同事怎么樣?

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)8

  一、實(shí)習(xí)目的

  希望通過(guò)這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),可以了解廣告公司運(yùn)作,了解報(bào)刊媒體的工作,了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動(dòng)以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài),并從中認(rèn)識(shí)到與策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)有關(guān)的人力、資金、社會(huì)的關(guān)系,還能拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加報(bào)業(yè)的理論知識(shí),在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中,鍛煉和提高自己的能力,更重要的是評(píng)估自己今后的事業(yè)方向。

  二、實(shí)習(xí)要求

  通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,熟練專業(yè)技能,了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。

  三、實(shí)習(xí)單位概要

  1.廣告的簡(jiǎn)介:

  廣告是為了某種特定的需要,通過(guò)一定形式的媒體,公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

  廣告有廣義和狹義之分,廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告,如政府行政部門、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告,又稱商業(yè)廣告,是指以盈利為目的的廣告,通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段,或企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。

  2.公司介紹:

  石家莊宏揚(yáng)文化有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí),以 “ 為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo), “ 誠(chéng)信為本、服務(wù)至上 ” 為原則,本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

  四、實(shí)習(xí)的.感受

  走出校門,踏入社會(huì),迎接挑戰(zhàn)未來(lái)的我。我懷著興奮與激動(dòng)交加的心情拿著簡(jiǎn)歷投向了石家莊宏揚(yáng)文化有限公。

  我應(yīng)聘進(jìn)入到石家莊宏揚(yáng)文化有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的

  實(shí)習(xí)活動(dòng),進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  從我進(jìn)入公司,公司員工穩(wěn)定在10人左右,同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)10個(gè),其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有五六家,還包括一些未知客戶群。固然如此,據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似:老板即公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

  第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

  很幸運(yùn),一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,正好鍛煉一下自己。于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,設(shè)計(jì)主任看后比較滿意,便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,我在開(kāi)始的時(shí)候,主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒(méi)有真正地參與到比較完整的活動(dòng)方案之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

  在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和營(yíng)銷銷售,在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。

  五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議

  廣告是品牌傳播的主要方式之一,它通過(guò)各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說(shuō)品牌情感,構(gòu)建品牌個(gè)性,進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講,廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對(duì)品牌的態(tài)度上有著重要作用。

  廣告對(duì)消費(fèi)者主要具有六種影響力,它們是:

  1吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。

  2傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息,以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。

  3情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理,引起

  情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。

  4進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候,逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度,并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度,促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買商品。

  5指導(dǎo)購(gòu)買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買商品之后的美妙效果,給消費(fèi)者明顯的示范作用,指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買行為。

  6創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式,向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng),激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買。

  六、總結(jié)

  在為期數(shù)周的時(shí)間里,我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃,在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋(gè)容易的行業(yè),其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘,一樣的道理,很多策劃的活動(dòng)也并不是一呼百應(yīng)的。現(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動(dòng),怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對(duì)公司和產(chǎn)品的熱情,如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)所帶來(lái)的廣告效應(yīng)。我很希望未來(lái)能夠通過(guò)學(xué)習(xí)通過(guò)擴(kuò)展知識(shí)面通過(guò)自身的努力,做出像樣的有價(jià)值的策劃來(lái),在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。

  此外,這次實(shí)習(xí)中,我還參與了廣告設(shè)計(jì)、排版方面的工作,這是另一個(gè)大的收獲,為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我在今后的競(jìng)爭(zhēng)力。

  在以后的生活更要注意理解這樣的一段話:未來(lái)的世界:方向比努力重要,能力比知識(shí)重要,健康比成績(jī)重要,生活比文憑重要,情商比智商重要!

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)9

  最近一段時(shí)間一直很忙,忙著溫習(xí)英語(yǔ),忙著工作室的任務(wù),直到12月初,才想起給父母打個(gè)電話。按理說(shuō),我應(yīng)當(dāng)是充實(shí)的,滿足的。可恰恰在這個(gè)時(shí)候,我突如其來(lái)的想法,禁止了繼續(xù)實(shí)習(xí)的想法和毅力。因而,僅僅一個(gè)晚上的時(shí)間的思考,就決定了放棄這個(gè)尋求了很久的目標(biāo)。

  就在我離開(kāi)的那天下午,甘總把我們叫往了辦公室,告知了一個(gè)讓我猶豫的消息——我們需要考核,考核通過(guò)后,我們可以繼續(xù)在公司上班,并且?guī)綄?shí)習(xí)。實(shí)在,我的猶豫是有理由的,究竟這是我第一個(gè)真正進(jìn)進(jìn)廣告公司的實(shí)習(xí),一個(gè)月堅(jiān)持下來(lái),不說(shuō)花了多少時(shí)間與耐力,僅僅是改變我的作息時(shí)間,就耗往我大半的精力。天天下午打瞌睡,在那里是很丟人的。但我還是堅(jiān)持了。

  但不管怎樣樣,我還是放棄了。

  緣由在于我必須放下時(shí)間放下雜念,安安心心的溫習(xí)英語(yǔ)。對(duì)我來(lái)講,英語(yǔ)與實(shí)習(xí),孰輕孰重,在我心目中實(shí)在很清楚。

  一直以來(lái),我都覺(jué)得我是一個(gè)猶豫不決的人,實(shí)在,對(duì)人生的選擇是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的,標(biāo)準(zhǔn)安閑心中,每個(gè)選擇都會(huì)給自己帶來(lái)這樣或那樣的利與害。但是,那天接到媽媽的電話的時(shí)候,我又后悔我的選擇了。

  但,我想起我的人生,我又后悔我接到電話時(shí)的后悔了。

  既然左右都是后悔,那就暫且先放下這個(gè)動(dòng)機(jī)了吧。重新來(lái)看實(shí)習(xí)進(jìn)程中的一些事情。在紅珊瑚廣告,確切的說(shuō),我們只接到一個(gè)案子,當(dāng)時(shí)案名是我定的,為“金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園定位于包裝策略”。

  定位:客戶要求對(duì)金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)生園進(jìn)行定位,并且作為向政府提案并獲的撥款的依憑。思考切進(jìn)點(diǎn):周邊農(nóng)業(yè)生態(tài)園及休閑山莊的對(duì)照,分析,并得出金海天usp,分析項(xiàng)目的.必要性和可行性。

  形象包裝:根據(jù)金海天usp進(jìn)行項(xiàng)目整體形象包裝,對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行功能定位并包裝,使每一個(gè)功能分區(qū)與項(xiàng)目整體形象構(gòu)成同一獨(dú)特的視覺(jué)和文化偏向。

  開(kāi)發(fā)建議:對(duì)其cis導(dǎo)進(jìn)建議,項(xiàng)目對(duì)外形象建議,項(xiàng)目廣告宣傳口號(hào)建議,留意事項(xiàng)。

  就其定位來(lái)講,從金海天的地理、環(huán)境、人文、生態(tài)、交通、養(yǎng)老、質(zhì)量監(jiān)視機(jī)制、地塊增值保值、科技支持等等方面著手,對(duì)周邊同類項(xiàng)目的分析、判定,終究對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)、消費(fèi)者、風(fēng)格、宣傳進(jìn)行定位。

  起初,創(chuàng)意來(lái)源于陶淵明的“回園田居”:

  回園田居 (其 一 )

  少無(wú)適俗韻,性本愛(ài)丘山。

  誤落塵網(wǎng)中,一往十三年。

  羈鳥(niǎo)戀舊林,池魚思故淵。

  拓荒南野際,抱拙回園田。

  方宅十馀畝,草屋***間。

  榆柳蔭后檐,桃李羅堂前。

  曖曖遠(yuǎn)人村,依依墟里煙。

  狗吠深巷中,雞叫桑樹(shù)顛。

  戶庭無(wú)塵雜,虛室有馀閑。

  久在樊籠里,復(fù)得返自然。

  來(lái)自于陶淵明的隱居精神,和“愛(ài)丘山”“返自然”的心態(tài),生態(tài)園最重要的usp便是“自然”。陶淵明的厭煩世俗生活,“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”的尋求自然的人生態(tài)度,便是項(xiàng)目創(chuàng)意的切進(jìn)點(diǎn)——金海天農(nóng)業(yè)生態(tài)園——集采摘、休閑文娛、觀光、租住為一體的綜合性大型生態(tài)園。采摘——“采菊東籬下”,生態(tài)——“反自然”,租住——“回園田”。

  因而,我們對(duì)金海天項(xiàng)目進(jìn)行了非廣告宣傳的整體主題定位——“現(xiàn)代世外桃源”。

  之所以加上一個(gè)“現(xiàn)代”,緣由是金海天開(kāi)發(fā)的目的是吸引那些“長(zhǎng)時(shí)間禁錮在工作中的白領(lǐng)、高端人群、和退休老人”的人群,項(xiàng)目屬于中高層人士消費(fèi)層次。

  因而我們對(duì)項(xiàng)目消費(fèi)者定位——高端人群、高級(jí)白領(lǐng)、退休老年人。

  從消費(fèi)者的利益和喜好動(dòng)身,我們又對(duì)各功能分區(qū)進(jìn)行非廣告宣傳定位(留意是非廣告宣傳,也并不是是起名字,要是廣告宣傳,就這幾個(gè)字都會(huì)愁死人):

  休閑區(qū)——怡然自樂(lè)

  文娛區(qū)——聚英繽紛

  觀光旅游區(qū)——曲徑通幽

  生活體驗(yàn)區(qū)——來(lái)往種作

  采摘區(qū)——悵然回往

  (斟酌到目標(biāo)消費(fèi)人群是“長(zhǎng)時(shí)間禁錮在工作中,急需放松的人群”,為了滿足消費(fèi)者全身心的放松的享受,在此把文娛和休閑進(jìn)行了劃分,一邊文娛不影響休閑。提供顧客一種完全獨(dú)立的環(huán)境。)

  為了到達(dá)“現(xiàn)代世外桃源”的目標(biāo),我們碰到了一個(gè)題目——金海天項(xiàng)目地塊地勢(shì)平坦,而世外桃源,需要有挺拔的山,隱蔽的氣味。因此在開(kāi)發(fā)上不論是建假山還是造樹(shù)木,還是引河流,都會(huì)增大本錢,增大投資。而且為了到達(dá)“現(xiàn)代世外桃源”的整體項(xiàng)目定位,就必須對(duì)建筑環(huán)境的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)定位,運(yùn)動(dòng)場(chǎng),采摘路徑,觀光環(huán)境,整體必須到達(dá)隱蔽、獨(dú)立于世的整體效果。

  但領(lǐng)導(dǎo)交代,對(duì)項(xiàng)目早期的定位,可以先不斟酌投資本錢題目,而且時(shí)間特別的緊,因而便跳過(guò)了這個(gè)題目。

  第一次提案后,我們進(jìn)行了修改。

  首先,客戶要求項(xiàng)目分為四個(gè)功能區(qū)——梅、蘭、竹、菊。

  第二,“現(xiàn)代世外桃源”,這個(gè)主題有點(diǎn)虛。需往田園、農(nóng)村、土氣靠一點(diǎn)。(緣由是由于這樣更符合天津市政府的扶持政策)

  第三,策劃書撰寫需往天津市“設(shè)施農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”房展方向上靠一點(diǎn)。

  第四,這條在案子接過(guò)來(lái)的時(shí)候我們其實(shí)不知道,就是——這里還有一個(gè)華商協(xié)會(huì)的農(nóng)業(yè)研究所,而且還要建一所道德學(xué)院。因而提供了科技支持。

  因而,我們對(duì)本來(lái)的內(nèi)容進(jìn)行了修改。

  整體主題定位由“現(xiàn)代世外桃源”改成“新農(nóng)村、新風(fēng)尚”。

  功能分區(qū):

  梅花的凌霜傲雪——凌冷獨(dú)自開(kāi)(道德學(xué)院、小型高爾夫)

  蘭草的清香脫俗——空谷生幽蘭

  竹子的虛心勁節(jié)——一枝一節(jié)總關(guān)情(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目)

  菊花的隱士風(fēng)范——此花開(kāi)盡更無(wú)花(沙龍、會(huì)所、酒吧)

  項(xiàng)目到此還沒(méi)有結(jié)束,而我結(jié)束了,結(jié)束了實(shí)習(xí)。

  至此,我必須做一次整體的檢討,實(shí)在,在這之前,或是一次修改案例提交的時(shí)候,我就猶豫了一下,緣由是由于對(duì)其功能上的劃分,我們始終只對(duì)其風(fēng)格和內(nèi)涵上進(jìn)行了定位,而事實(shí)上,這類定位是沒(méi)有多大用途的,由于客戶提出“梅蘭竹菊”的時(shí)候,在他看來(lái)實(shí)在很清楚整個(gè)項(xiàng)目的這題格調(diào)了,而要我們做的就是對(duì)其功能上進(jìn)行定義,概念上的定義,不是定位。

  那為何我還僅僅只是猶豫一下呢,而不對(duì)其定義呢。

  這個(gè)題目實(shí)際上是存在太多的因素。對(duì)項(xiàng)目概念的注進(jìn),實(shí)際上是策劃的關(guān)鍵內(nèi)容,一個(gè)概念的注進(jìn),就代表著策劃書的完成;同時(shí)也代表著項(xiàng)目的定型。現(xiàn)在可以想象:一個(gè)投資大2億多的項(xiàng)目,對(duì)其整體項(xiàng)目的定型是那末簡(jiǎn)單的事嗎。固然我們也知道,這個(gè)策劃書其實(shí)不一定會(huì)實(shí)現(xiàn),這極可能只是客戶拿往忽悠政府,以得到政府的扶持撥款的憑據(jù)。

  另外一個(gè)緣由還是時(shí)間題目。“第二天,我就走了”,這是那天下午一直出現(xiàn)在我頭腦里的一句話。我承認(rèn)那天下午我很心不在焉。

  由于這個(gè)只是項(xiàng)目初步定位構(gòu)想,所以細(xì)節(jié)處理上幾近可以疏忽不計(jì)。加上自己經(jīng)驗(yàn)上的不足,經(jīng)歷不夠廣。所以這個(gè)策劃進(jìn)程可以算是簡(jiǎn)單的不得了,創(chuàng)意上也沒(méi)花太多的時(shí)間。

  整體總結(jié):不夠認(rèn)真、不夠創(chuàng)意、不夠完全。

  不夠認(rèn)真:不但客戶不認(rèn)真,領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)真,我們也不認(rèn)真。客戶其實(shí)不是真正想把項(xiàng)目做好,而是怎樣往的政府的資助,因而領(lǐng)導(dǎo)以為這個(gè)案子拿下來(lái)的希看不大,因而不夠重視,因 而我也沒(méi)足夠的重視。

  不夠創(chuàng)意:從一個(gè)“回園田居”,就把全部創(chuàng)意做了出來(lái),創(chuàng)意的思惟步驟是由“發(fā)散——聚合”過(guò)度的,而本案的的最初就沒(méi)有進(jìn)行散發(fā),因此,想的點(diǎn)子不夠多,思考的角度自然不夠多,創(chuàng)意就更不可能到達(dá)最好。

  不夠完全:從本案思考的開(kāi)始,我就沒(méi)有想過(guò)這些概念,這些概念也就是我的搭檔從網(wǎng)上找來(lái)的關(guān)于陶淵明的詩(shī)句,固然說(shuō)找陶淵明的詩(shī)從感覺(jué)上說(shuō),是不會(huì)偏差的;而且一般這是在實(shí)在想不出創(chuàng)意的時(shí)候用的方法。但找來(lái)了詩(shī)句,我們沒(méi)有進(jìn)行內(nèi)容的回納,概念沒(méi)有整合。

  由此,以后的項(xiàng)目,不管從心理上,還是從行動(dòng)上,都必須大大的加強(qiáng)與改正。

  第一,“勿以善小而不為,勿以惡小而為之”。

  接到案子的那一刻,就必須建立起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,認(rèn)真的對(duì)待每個(gè)案子,認(rèn)真對(duì)待每個(gè)客戶,雖然是沒(méi)多大希看的客戶,既然人家已找上門來(lái)了,就必須以“顧客是上帝”的態(tài)度往對(duì)待。這樣不但對(duì)客戶有好處,對(duì)自己的養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度上更有好處。一個(gè)人要做好一個(gè)人,就必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人、每件事。

  第二,不找任何借口。

  本案的執(zhí)行進(jìn)程中,由于時(shí)間題目,致使了大量的工作沒(méi)有做到位,創(chuàng)意不突出,內(nèi)容不完全。要做好一個(gè)完全的案例,就必須不一任何題目為借口。滿足每個(gè)客戶的需求,為客戶解決實(shí)際的題目才是專業(yè)廣告人所為。

  第三,雖然我還是學(xué)生,但做事不能太“學(xué)生”。

  實(shí)在,在本案執(zhí)行進(jìn)程中,我還是抱有“我還是個(gè)學(xué)生,出題目是可以理解的”這類心理的,學(xué)生出題目是可以理解,這句話沒(méi)錯(cuò),但是抱著這類心理來(lái)對(duì)待事情,就不對(duì)了。我必須克服任何一個(gè)可以碰到可以發(fā)現(xiàn)的困難和題目。由于確切還有很多題目,我***現(xiàn)杜發(fā)現(xiàn)不了。

  第四,有始必有終。

  任何一件事都應(yīng)當(dāng)是“有始有終”的,沒(méi)一件都應(yīng)當(dāng)做到完全。有了開(kāi)始沒(méi)有結(jié)束,或沒(méi)有開(kāi)始就有了結(jié)束,是一種自欺。

  第五,克服自己的障礙就克服了最大的困難。

  自己才是最大的障礙,實(shí)在剛一上班,我就面臨了生物鐘調(diào)理上的困難,作息時(shí)間很難調(diào)劑。因而天天下午我都處在昏昏沉沉的狀態(tài)當(dāng)中,眼睛睜不開(kāi),前面的路就不會(huì)光明。意志力有待大大的進(jìn)步。忘了在甚么地方看到過(guò)“所謂人性,就是人的‘色性’、‘貪性’,還有‘惰性’”。既然只要是人都少不了這“三人性”,那也就見(jiàn)怪不怪,但是“要為人上人”,就必須有比常人更大的多的成果及毅力。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)10

  經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺。現(xiàn)在,我將對(duì)這個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

  首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:X廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,本著誠(chéng)實(shí)守信、真誠(chéng)做事的原則為客戶服務(wù)。現(xiàn)在我們服務(wù)的公司都取得了不錯(cuò)的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,包括設(shè)計(jì)制作國(guó)內(nèi)路標(biāo)、燈箱、印刷品、展示廣告、代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以營(yíng)銷為導(dǎo)向,運(yùn)用營(yíng)銷手段和推廣理念,幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲得機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。

  憑借雄厚的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念、獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)制作人員和完善的售后服務(wù)人員,我們可以為客戶公司打造更加完美的企業(yè)形象。從X開(kāi)始,我在一個(gè)月的工作中參加了這家公司市場(chǎng)部的`實(shí)習(xí)。我覺(jué)得公司優(yōu)越的售前推廣是靠公司的CI形象體系和產(chǎn)品配套視覺(jué)展示來(lái)推動(dòng)的:有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)和印刷的精英,善于把握客戶需求,有豐富的實(shí)施項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)。他們以思考和服務(wù)客戶為目標(biāo),不斷改進(jìn)和提高自己。

  進(jìn)入公司后,我明白了:以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展,以價(jià)格求信心,以時(shí)間求放心,力求尋求客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)可以在一定程度上降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。基于務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)理念,聯(lián)科堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì),從最終客戶的角度出發(fā),通過(guò)細(xì)致的調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻舸蛟炀珳?zhǔn)、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目標(biāo)是通過(guò)定位、創(chuàng)造、推廣、推廣、應(yīng)用、維護(hù)和管理品牌視覺(jué)形象等一系列活動(dòng),幫助企業(yè)提高品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

  積極的銷售流程以及我們的精益業(yè)務(wù)和技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷和快速優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)之路,讓客戶充分感受到我公司不斷追求完美的服務(wù)宗旨。公司致力于加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量管理,倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒不怕巷子深的日子一去不復(fù)返了。即使是好的產(chǎn)品,也需要好的方法和思路來(lái)完成銷售。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)11

  在為數(shù)不多的時(shí)間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生,而許多不可能的現(xiàn)象,在以后回頭來(lái)看,都是非常巧妙創(chuàng)意。

  __可樂(lè)案例:

  1、__可樂(lè)在19__年該做的廣告都做了,然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。

  2、__可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),__可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色,轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告,絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么,不是讓自己的公司出名,這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,要做一個(gè)專業(yè)的廣告人,要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

  這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,心情很復(fù)雜,可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,留戀的`是__公司的同事和朋友們。

  回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

  以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟,這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程,回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)12

  20xx年2月-6月,我在XXXX廣告公司進(jìn)行了為期XXXX個(gè)月的廣告實(shí)習(xí)活動(dòng),任職廣告文案,期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。

  在XXXX林立的眾多國(guó)際的,本土的,4a的,非4a的,廣告公司中,XXXX廣告(現(xiàn)更名為XXXX廣告公司)屬于的典型本土小公司:小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi),公司員工穩(wěn)定在XXXX以內(nèi),分為兩個(gè)客服小組:地產(chǎn)組和綜合組;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過(guò)XX,其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有XXXX。固然如此,據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時(shí)期。

  公司位于XXXX東路,緊鄰XXXX、XXXX、XXXX等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似:老板即公司總經(jīng)理,分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān),高級(jí)文案、文案,美指、設(shè)計(jì),ae,以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組,負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。

  因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的服務(wù)狀況。

  一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

  1、XXXX花園:比稿風(fēng)波

  XXXX花園是公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶(收取月費(fèi))――XXXX地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時(shí),客戶正要求進(jìn)入XXXX日?qǐng)?bào)的新一輪廣告投放,以適應(yīng)"五一"期間的開(kāi)盤促銷活動(dòng)。目的明確(開(kāi)盤促銷),投放費(fèi)用有限(1XXXX以內(nèi)),時(shí)機(jī)有限(兩個(gè)月內(nèi)的周三及周五),于是兩個(gè)小組的多半人馬出動(dòng),開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議,媒介計(jì)劃迅速確定,出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,迅速拿出方案,因?yàn)檫@個(gè)客戶非常能"挑",我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

  圍繞著"天河北·純生活"的主題,針對(duì)中等購(gòu)買力的XXXX片區(qū)原著居民和XXXX區(qū)年輕外地購(gòu)房白領(lǐng),我們策劃文案,被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B(niǎo),對(duì)XXXX市地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉,可以說(shuō)連地產(chǎn)廣告案例都沒(méi)怎么接觸過(guò),怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦,借了剪報(bào),趁周末自己搭公車去看盤。臨時(shí)抱佛腳,總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)了吧。

  周一早晨的例會(huì)上,我也拿出了自己寫的兩套完整的文案:標(biāo)題,內(nèi)文,圖片的感覺(jué)。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安,但是一群人包括總監(jiān)只是聽(tīng)取了,問(wèn)了一些問(wèn)題,也并沒(méi)有責(zé)備什么。實(shí)際上開(kāi)會(huì)很開(kāi)心,大家相互問(wèn)問(wèn)題、相互啟發(fā),氣氛很好,思維既緊張活躍,不時(shí)有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。

  所謂的"比稿",實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的,以獨(dú)特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì),標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來(lái)。"傍大款稿"是我們的戲稱,因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫(kù)里的國(guó)外生活場(chǎng)景,同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧?kù)o的生活氛圍,也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。

  我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選,雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適,更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來(lái)。結(jié)果卻是,客戶選擇了第二套,原因很簡(jiǎn)單,插畫稿的風(fēng)險(xiǎn)太大了。

  在學(xué)校的時(shí)候通常我們會(huì)被告訴說(shuō),此時(shí)應(yīng)該力爭(zhēng)說(shuō)服客戶,以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候,過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服;商業(yè)社會(huì),市場(chǎng)效果決定一切,而客戶擁有最終拍板權(quán),如果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話,我們只能選擇那個(gè)最安全的。這次內(nèi)部的"比稿",使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中,很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告,并不是最適合傳播的,最切中消費(fèi)心理的,或者說(shuō)并不是相對(duì)杰出的那則廣告。

  針對(duì)這個(gè)客戶,我們采用了XXXX和XXXX的不同版面的報(bào)廣,軟文,dm,pop,單張等等廣告造勢(shì)形式。其中,我的挫折感的是軟文的撰寫:以XXXX的口吻,不露痕跡的,抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊(cè)――"純生活手冊(cè)"的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出,是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南,其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

  2、XXXX山莊:放棄的美德

  XXXX山莊與XXXX花園不同,是一個(gè)主打"竹文化",地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味,建筑格調(diào)和價(jià)位較高的樓盤。

  同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、dm手冊(cè)的服務(wù),我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺(jué),對(duì)廣告投放的決定性影響。我并沒(méi)有抱怨,客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時(shí)候,有時(shí)反而很簡(jiǎn)單直接的修正了我們某些時(shí)候賣弄?jiǎng)?chuàng)意,炫耀文字的誤區(qū)。只是覺(jué)得,廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情情了。它是溝通,講究溝通力,在這場(chǎng)磨合當(dāng)中,客戶的意見(jiàn)與消費(fèi)者的`反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。在這里,放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。

  3、XXXX數(shù)碼廣場(chǎng):營(yíng)銷,廣告

  五一假期我們一直為這個(gè)客戶加班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城,我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案,我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個(gè)營(yíng)銷小組。

  首先,因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬?duì)于先前的居民住宅是很大不同的,風(fēng)險(xiǎn)也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊(cè),也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營(yíng)業(yè)、銷售模式,盡量了解他們的"行話"。可是在和營(yíng)銷小組合作時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐:回想學(xué)校選修的《市場(chǎng)營(yíng)銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較,他們的邏輯更直接更血腥,赤XX的提供利益,類似玉蘭油七天美白。銷售業(yè)績(jī)直接檢測(cè)廣告成果;或者說(shuō),報(bào)廣、單張、銷售手冊(cè)就是直接叫賣。

  二、一些感想

  1、做一個(gè)廣告文案,知識(shí)面越廣闊越能做的得心應(yīng)手,當(dāng)然,有一兩個(gè)專題是特別精通的就更好了。這個(gè)上c網(wǎng)的bbs一看也能明白:的優(yōu)秀的網(wǎng)民,總是那個(gè)回帖反應(yīng)迅捷有趣,而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校,覺(jué)得仍有很多知識(shí)要補(bǔ),文字的東西總是相互關(guān)聯(lián),而又需要潛心積累的,在學(xué)校的時(shí)候還是專心"做學(xué)問(wèn)"吧。

  2、XXXX之行,收獲了三二好友,雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖,仍頗感欣慰,難忘曾共同奮斗的日子。

  三、小結(jié)

  實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了,學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候,能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)13

  通過(guò)這3個(gè)月的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團(tuán)隊(duì)精神非常重要,一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀,這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候,設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備。

  通過(guò)這次實(shí)習(xí),一方面在廣告設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的`收獲。了解到廣告圈很小,但是很重要,敬業(yè)、職業(yè)道德不可少,處處與人為善,做廣告就是做人,多一個(gè)朋友多一條路。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。

  使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問(wèn)題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員,不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好,更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,要不斷地開(kāi)拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。

  另一方面在室內(nèi)設(shè)計(jì)有了進(jìn)一步的了解。室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展適應(yīng)于當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的特點(diǎn),趨向于多層次、多風(fēng)格。即室內(nèi)設(shè)計(jì)由于使用對(duì)象的不同、建筑功能和投資標(biāo)準(zhǔn)的差異,明顯地呈現(xiàn)出多層次、多風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)。但需要著重指出的是,不同層次,不同風(fēng)格的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)都將更為重視人們?cè)谑覂?nèi)空間中的精神因素的需要和環(huán)境的文化內(nèi)涵。室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)之間的關(guān)系極為密切,相互滲透,通常建筑設(shè)計(jì)是室內(nèi)設(shè)計(jì)的前提,正如城市規(guī)劃和城市設(shè)計(jì)是建筑單體設(shè)計(jì)的前提一樣。室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)有許多共同點(diǎn),即都要考慮物質(zhì)功能和精神功能的要求,都要遵循建筑美學(xué)的原理,都受物質(zhì)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)條件的制約等等。

  這次實(shí)習(xí)是我的一種社會(huì)體驗(yàn),不如說(shuō)是我的人生一筆財(cái)富。這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西,不再局限于書本,從而更深的了解到自己的不足,該往哪個(gè)方向努力。我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷學(xué)習(xí)不斷完善自己,讓自己能夠更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì),做好自己的工作。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)14

  一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

  唐山XX廣告有限公司位于河北省唐山市路XXX室,交通便利,為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

  在公司實(shí)習(xí)期間,我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作,工作是廣告業(yè)務(wù)員,在開(kāi)始的幾天里和公司人不太熟,只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的,因?yàn)槲艺业揭患覐V告公司實(shí)習(xí),而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù),就是要盡可能的招攬客戶來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。

  二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

  在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉公司的媒體,包括:記住各種媒體的價(jià)格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,因?yàn)闆](méi)有實(shí)踐過(guò),使得在向客戶介紹時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一種媒體,看起來(lái)很簡(jiǎn)單幾句話就概括完了,可要真正能熟練介紹,我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能熟練各種說(shuō)法,但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我第一次做業(yè)務(wù)員,成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì),也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過(guò)程中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品,還不算難的,真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng),而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),不僅要說(shuō)對(duì),還要說(shuō)得能引起客戶的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ),就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練,再是對(duì)著同事小強(qiáng)練,讓他幫我糾正,然后再找經(jīng)理幫忙,要他裝成客戶,我找他練,嘴皮子磨破了的時(shí)候,我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

  接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),公司的媒體自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái),還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際指點(diǎn)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng),他比我早來(lái)二個(gè)月這里,但他的業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)多了,我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝,因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息,還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要,在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,心里也不再那么緊張了。

  再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后,就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,見(jiàn)著他們經(jīng)理以后,竟因?yàn)榫o張而直接索要定金,因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,而人家顯然是有備而來(lái),對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話,我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),不光價(jià)錢報(bào)低了,在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢給公司。一次接觸以后,我竟不知這家商戶的老板是誰(shuí),有沒(méi)有分店,有沒(méi)有在古冶發(fā)展的意思,甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,更可悲的事是,我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。回到公司,劉姐問(wèn)我出差情況,我無(wú)地自容,心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗,我前前后后又想了幾遍,并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此,我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)。

  三、實(shí)習(xí)主要情況及體會(huì)

  要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,第二,頭腦要清晰,膽子大,見(jiàn)了客戶要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙。這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件。而我在XX工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

  1。強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

  對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司媒介有關(guān)的資料必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告價(jià)格、宣傳資料、媒體范圍等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼。采取相應(yīng)對(duì)策,對(duì)自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟悉,根本很難和客戶溝通。遇到不懂的客戶還好,遇到專業(yè)型的客戶,就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。

  2。先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

  據(jù)調(diào)查,有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。因此,推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源,業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人,但是初次見(jiàn)面給的人印象,90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

  “說(shuō)話是一門藝術(shù)”,作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天,經(jīng)理就告訴我的工作,平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料,打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外,給客戶的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝,之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束,因?yàn)殡S時(shí)都要去見(jiàn)客戶或有客戶來(lái)拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見(jiàn)客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上,切記把名片倒過(guò)來(lái),讓客戶看到正面的信息。

  3。信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

  據(jù)估計(jì),有50%的推銷之所以完成,是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō),由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶交朋友,你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷,你得到的是傭金:如果你交到朋友,你可以賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次,但你絕對(duì)不可以欺騙客戶一次。記住:客戶總是喜歡那些令人喜歡的人,尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中,人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中,才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大,你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問(wèn)好,后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天,雖然目前生意是沒(méi)有做到,但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),這些客戶資源是日后最大的潛在力。

  4。信念,堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

  棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的`語(yǔ)言,任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,二增加客戶對(duì)公司的好感,三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)始。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇,它只會(huì)一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),而不為失敗所嚇倒的人,有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,他一定回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能,有天份但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能,人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣;教育不能,世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住:最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒(méi)有做。

  業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無(wú)理轟罵,無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的,突然就來(lái)一句,那就不要談了,掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí),一樣要記住保持滿臉笑容,聲音愉快,好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。

  四、自我評(píng)價(jià)

  短短的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富,感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(zhǎng)的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴,在這里我跌倒過(guò),被人嘲笑過(guò),也受過(guò)污辱,但我最終是成功的,我得到的經(jīng)理和老板的好評(píng),得到了同事的認(rèn)可,也得到了他們?cè)S或是有些羨慕的眼光,因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多,利潤(rùn)也不高,但我自己看到了自己的閃光點(diǎn),學(xué)會(huì)了怎樣和別人溝通,也學(xué)會(huì)了體貼和團(tuán)結(jié)同事,正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己,實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后,我也充分認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),懂得要用一顆平等心、平常心去對(duì)待別人和事情,也了解和切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要,懂得一個(gè)人的力量是有限的,在集體中,1+1>2的道理。更重要的是,我學(xué)會(huì)并懂得了體諒人、愛(ài)護(hù)人、尊重人,“我為人人,人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度,有些雖說(shuō)是小節(jié),但若沒(méi)有真正意識(shí)并做到是很難取得別人(客戶)信任的,當(dāng)然那樣的話,也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓?”時(shí),得這樣回答:“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對(duì)方時(shí)要用雙手,且要看著對(duì)方的眼睛,那才是尊重別人,也才能得到對(duì)方的認(rèn)可和信任,業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)15

  轉(zhuǎn)眼之間,他為期五周的實(shí)習(xí)就結(jié)束了。7月10日至8月22日期間,我在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實(shí)習(xí),整體學(xué)到了很多,每次都有新收獲。那我來(lái)解釋一下我自己的經(jīng)歷。

  我是一名廣告專業(yè)的學(xué)生,大二暑假在一家廣告公司實(shí)習(xí)。當(dāng)然,那時(shí)候因?yàn)閷W(xué)的都是理論,在實(shí)戰(zhàn)中做的很少,但也學(xué)到了很多,也經(jīng)歷了廣告公司是一個(gè)什么樣的商業(yè)模式,平面廣告成品的制作流程。當(dāng)然,我也初步學(xué)會(huì)了專業(yè)軟件。我收獲了很多,這也是為什么大三一定要出來(lái)實(shí)習(xí),不要呆在家里浪費(fèi)時(shí)間。

  暑期實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)我能力的好平臺(tái)。我這次工作的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司,是一家起步公司,可以和企業(yè)一起成長(zhǎng)。可以說(shuō)是千載難逢的好機(jī)會(huì)。而且我也很珍惜這樣的機(jī)會(huì)。主要負(fù)責(zé)公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站的美術(shù)制作。感覺(jué)自己進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了,課堂上學(xué)到的很多東西都進(jìn)入了實(shí)際操作,包括dm、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線上線下整合、企業(yè)營(yíng)銷策略等。當(dāng)然我也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的軟件的.應(yīng)用。

  按照城市白領(lǐng)的生活習(xí)慣,都很時(shí)尚。所以跟著時(shí)尚潮流,平時(shí)喜歡上網(wǎng),看資料,聊天,玩微博。所以根據(jù)這些生活習(xí)慣,我們也可以從這些方面入手。因此,我盡量在微博和博客上發(fā)一些關(guān)于益康的信息,并給他們提供相應(yīng)的鏈接,讓客戶更方便快捷地購(gòu)買產(chǎn)品。然而,現(xiàn)在的年輕人似乎討厭這種廣告。所以微博粉絲越來(lái)越少,這讓我很擔(dān)心。仔細(xì)總結(jié)一下,微博可以說(shuō)是新生事物,但更適合弱化銷售路線,而不是走這種強(qiáng)制廣告路線。因此,我在經(jīng)理的允許下改變了一條路線。

  首先把里面的標(biāo)簽換了,把b2c之類的深?yuàn)W標(biāo)簽換成時(shí)尚之類的流行標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該知道微博有這樣一個(gè)功能,可以通過(guò)標(biāo)簽找到朋友,就像身份證一樣,可以縮短和其他網(wǎng)友的距離,實(shí)現(xiàn)和更多人的互動(dòng))。然后,營(yíng)銷方式就從一開(kāi)始的硬推廣變了。走“鄰家女孩”路線,就是要在網(wǎng)民心中樹(shù)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)健康專家的形象,每天在里面寫一些日常養(yǎng)生保健的小知識(shí),更有親和力,更能被人們廣泛接受,這樣“益康尚品”的品牌形象就會(huì)逐漸在消費(fèi)者心中樹(shù)立起來(lái)。

【廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章:

在廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)01-18

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)05-08

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)07-07

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)10-22

廣告公司實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)01-20

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)大全01-15

廣告公司實(shí)習(xí)自我總結(jié)02-21

廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)最新09-16

廣告公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12-08

廣告公司暑期實(shí)習(xí)總結(jié)12-15

主站蜘蛛池模板: 国产suv精品一区二区60 | 成人亚洲精品久久久久软件 | 中文字幕精品无码一区二区 | 日韩中文字幕区一区有砖一区 | 337p粉嫩大胆噜噜噜 | 人人插人人插人人爽 | 日韩欧美人人爽夜夜爽 | 免费午夜无码视频在线观看 | 国产亚洲欧美另类一区二区 | 狠狠欧美 | 99re视频在线播放 | а√天堂ww天堂八 | 国产免国产免费 | 日韩精品99久久久久久 | 偷拍亚洲综合20p | 高级会所人妻互换94部分 | 国产精品你懂得 | 欧美视频专区一二在线观看 | 狠狠爱天天综合色欲网 | 久久男人av资源网站无码 | 狠狠亚洲超碰狼人久久 | av人体 | 亚洲免费激情视频 | 国产精品6 | 国产成人免费高潮激情视频 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 日本少妇自慰免费完整版 | 中文字幕一区二区三区四区欧美 | 国产亚洲精品久久久久久久久动漫 | 国产精品久久久久久模特 | 亚洲午夜影视 | 久久大香伊蕉在人线免费 | 婷婷六月久久综合丁香 | 男女啪啪免费观看无遮挡 | 一本色道久久综合亚洲精品图片 | 亚洲成人第一网站 | 亚洲免费综合 | 亚洲综合av色婷婷国产野外 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费 | 91香蕉在线看 | 中文字幕91在线 | 成人重囗味sm | 国产一卡三卡四卡无卡精品 | 水蜜桃无码视频在线观看 | 四虎影视一区二区精品 | 国产蝌蚪视频一区二区三区 | 亚洲加勒比少妇无码av | 一区二区三区高清av专区 | 午夜精华 | 欧美熟妇色ⅹxxx欧美妇 | 日本一区二区视频免费观看 | 中文字幕在线观看一区二区 | 韩国精品福利一区二区三区 | 国产99青青成人a在线 | 亚洲自拍天堂 | 天天射天天搞 | 不卡的av在线 | 成人性做爰片免费视频 | 日韩在线精品 | av国产片 | 永久免费黄色大片 | 日韩亚洲天堂 | 狠狠做五月深爱婷婷 | 国产蝌蚪视频在线观看 | 亚洲日本一区二区三区 | 护士奶头又白又大又好摸视频 | 国产高清精品软件丝瓜软件 | 欧美高清在线一区 | 欧美35页视频在线观看 | 中文字幕与公奈奈美 | 久久无码高潮喷水免费看 | 亚洲成av人片不卡无码 | 91精品大片 | 小草久久久久久久久爱六 | 国产午费午夜福利200集 | 亚洲精品无码mⅴ在线观看 农夫色综合 | 干夜夜 | 久久99热只有频精品8 | 色噜噜狠狠色综合欧洲 | 99热成人精品热久久 | 色拍拍欧美视频在线看 | 黄色国产一级 | 五月丁香综合激情六月久久 | 美女把尿囗扒开让男人添 | 国产精品无码a∨精品影院 国产精品女主播 | 第一福利网站 | 呦系列视频一区二区三区 | 小受叫床高潮娇喘嗯啊mp3 | 免费在线观看黄色片 | 男人和女人啪啪 | 久久久久久久久久综合 | 国产成人精品一区二区三区 | 一本大道东京热无码视频 | 亚洲精品精华液一区 | 亚洲综合网在线观看 | 国产精品免费精品自在线观看 | 国产日韩欧美精品 | 日日天堂| 欧美一级一片 | 国产成+人欧美+综合在线观看 | 伊人久久大香线蕉av最新 | 最近中文字幕在线中文高清版 | 天天综合激情 | 中文字幕亚洲第一 | 国产无套露脸在线观看 | 国产在观线免费观看久久 | hd国产人妖ts另类视频 | 女高中生自慰污污网站 | 琪琪电影午夜理论片八戒八戒 | 91久久精品国产91性色tv | 自拍偷自拍亚洲精品被多人伦好爽 | 亚洲精品人成 | 亚洲国产日韩欧美在线 | 国语自产精品视频在线30 | 国产内射合集颜射 | 国产免费午夜福利不卡片在线 | 黄色在线免费观看网站 | 国内毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 成人无码精品一区二区三区 | 精品中文字幕在线播放 | 国产成人久久精品一区二区三区 | 免费精品在线 | 国产精品爱久久久久久久电影 | 丰满少妇av无码区 | 四虎永久在线精品免费无码 | 五月天婷婷爱 | 免费无码又爽又刺激成人 | 亚洲人成在线观看网站无码 | 中文精品一卡2卡3卡4卡国色 | 色午夜视频 | 国产理论在线 | 蜜臀av午夜精品 | 国产精品黄页免费高清在线观看 | 色婷婷亚洲六月婷婷中文字幕 | 99精品视频一区在线观看 | 少妇被黑人4p到惨叫欧美人 | 视频二区精品中文字幕 | 激情av一区| 国产成人美女视频 | 日韩av无码一区二区三区不卡 | 很黄很黄让你高潮视频 | 蜜桃tv一区二区三区 | 美日韩在线 | 午夜激情视频在线 | 国产v片在线播放 | 2019精品国自产拍在线不卡 | 偷看美女洗澡一二三四区 | 国产尤物av一区二区三区 | 国产精品国产三级国产aⅴ原创 | 裸身美女无遮挡永久免费视频 | 偷拍网亚洲 | 久久超碰97人人做人人爱 | 91色在线视频| 日本无码一区二区三区不卡免费 | 久久国产精品99久久久久久丝袜 | 日韩欧美视频一区 | 国产精品videossex久久发布 | 九一久久精品 | 男人扒开女人双腿猛进视频 | 久色成人 | 九九在线精品国产 | 国产美女视频91 | 欧美人成精品网站播放 | 天天综合色网 | 亚洲网站色 | 成人性生交大片免费看r老牛网站 | 亚洲色欲综合一区二区三区 | 一色屋精品久久久久久久久久 | 天天干夜干 | 色呦呦国产精品 | 丰满的少妇xxxxx人伦理 | 91大神网址 | 久久久久噜噜噜亚洲熟女综合 | 国产日韩欧美不卡 | 国产最爽的乱淫视频国语对白 | 好男人日本社区www 男人的天堂伊人 | 日韩精品亚洲人旧成在线 | 亚洲日产无码中文字幕 | 欧美日韩在线视频一区 | 免费人成网站在线观看欧美高清 | 国产中年熟女高潮大集合 | 国产色啪 | 69亚洲乱人伦 | 91网站视频在线观看 | 日韩精品在线免费看 | 黄色av一区二区 | 岛国av在线免费 | 国产高清自产拍av在线 | 狠狠干精品| 国产欠欠欠18一区二区 | 国内精品免费视频自在线拍 | 五月天伊人网 | 永久免费毛片在线播放 | 国产探花在线观看 | 欧美v日韩v亚洲v最新在线观看 | 鲁鲁狠狠狠7777一区二区 | 久草a视频| 强迫大乳人妻中文字幕 | 狠狠躁日日躁夜夜躁av | 日本老妇做爰xxx视频 | 亚洲人成网站在线观看播放 | wwwxx日本 | 伊甸园成人入口 | 黄色免费影片 | 香蕉大人久久国产成人av | 奇米影视888狠狠狠777不卡 | 无码精品日韩专区 | 99国产精品欧美一区二区三区 | 免费无遮挡禁18污污网站 | 嫩草国产露脸精品国产软件 | 97超级碰碰碰视频在线观看 | 超caopor在线公开视频 | 91精品啪 | 欧美色xxxx | 国产高清卡1卡2卡3麻豆 | 色综合久久久无码网中文 | 成人一区二区三区四区 | 国产精品成人久久久久 | 欧美日韩国产精品一区二区三区 | 久久精品久久久久久久久久久久久 | 国产乱码一区二区三区在线观看 | 久草综合网 | 国产精品久久国产三级国不卡顿 | 亚洲中字幕日产av片在线 | 成人wwwxxx视频| 粉嫩av淫片一区二区三区 | 精品少妇久久久 | 久久亚洲成人网 | 国产成人61精品免费看片 | 亚洲熟女av乱码在线观看漫画 | 国产午夜免费啪视频观看视频 | 91三级视频 | 国产精品久久久久久爽爽爽床戏 | 色综合图片 | 在线日韩一区二区 | 久久精品亚洲a | 亚洲午夜久久久影院伊人 | av国産精品毛片一区二区网站 | 国内精品美女视频免费直播 | 无码国产精品一区二区色情男同 | 国产亚洲人成网站在线观看 | 亚州av久久精品美女模特图片 | 亚洲精品少妇久久久久久 | 一区二区在线 | 欧洲 | 嘿咻嘿咻高潮免费观看网站 | 男人j进入女人j内部免费网站 | 国内综合精品午夜久久资源 | 精彩国产萝视频在线 | 久久九九精品国产免费看小说 | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | 成人夜色视频网站在线观看 | 国产精品日韩欧美一区二区三区 | 国产精华av午夜在线 | 女主被强啪的动漫视频 | 在线看片免费人成视频久网下载 | 欧美三日本三级少妇三99 | 久久精品第一国产久精国产宅男66 | 久久这里只有免费精品6www | 久久乐国产精品 | 国产大学生自拍视频 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 日韩一区二区视频在线播放 | 免费无码av片在线观看网站 | 黄色国产| 国产精成人品日日拍夜夜免费 | 国产农村乱对白刺激视频 | 在线看a网站| 日韩专区中文字幕 | 亚洲精品成人网站在线观看 | 97久久超碰国产精品旧版 | 亚洲区小说区图片区 | 射黄视频 | 亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 99涩涩 | 日本三级日产三级国产三级 | 国产v69| 国产精品推荐手机在线 | 日韩无人区码卡二卡1卡2卡网站 | 色五月丁香五月综合五月4438 | 国产69精品久久久久777 | 伊人久久无码中文字幕 | 国产特级毛片aaaaaa喷潮 | 国产精品偷窥熟女精品视频 | 欧美一区二区三区激情啪啪 | 日韩精品天堂 | 亚洲天堂av片 | 国产日产免费高清欧美一区 | 人与动物av | 日本少妇高潮喷水免费可以看 | 国产好爽又高潮了毛片91 | 奇米777四色成人影视 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 免费国产黄网站在线观看 | 亚洲乱论 | 夜夜躁狠狠躁日日躁婷婷小说 | 青娱乐91视频 | av免费网址在线观看 | 国产乱妇乱子 | 日本免费a视频 | а√在线中文网新版地址在线 | 在线天堂网 | 亚洲日韩中文字幕在线播放 | a在线视频播放观看免费观看 | 91av久久久| 欧美在线视频免费观看 | 玩弄少妇的肉体k8经典 | 丁香五月缴情在线 | 日本人三级 | 欧美激情网 | 小婕子伦流澡到高潮h | 日日做夜夜爽毛片麻豆 | 波多野结衣综合网 | 精品视频九九 | 91精品国产91久久久久福利 | 国产黄色片免费在线观看 | 精品国产97| 国产精品福利网 | 91久久偷偷做嫩草影院 | 成人高清网站 | 五月婷婷之综合激情 | 色偷偷尼玛图亚洲综合 | 亚洲高清中文字幕 | 国产亚洲欧美在线观看三区 | 日本不卡123 | 久久精品噜噜噜成人av农村 | 中出一区二区 | 邻居少妇肉体粗喘娇吟 | 黄色毛片一级片 | 女人爽到高潮免费视频大全 | 久久综合亚洲鲁鲁五月天69堂 | 免费av看| 中文在线字幕观看 | 欧美日韩另类在线 | 无码免费毛片手机在线 | 东京热无码中文字幕av专区 | 亚洲精品国产美女久久久 | 国产真人无码作爱免费视频app | 成人性视频在线 | 一区二区三区精品视频日本 | 蜜臀性色av免费 | 久久综合九九 | 日韩区欧美久久久无人区 | 国产综合另类 | 一本色道久久加勒比精品 | 丁香五月开心婷婷激情综合 | 好硬好湿好爽好深视频 | 日本特黄特色大片免费视频网站 | 中文字幕精品av一区二区五区 | 日本大码a∨欧美在线 | 亚洲成aⅴ人在线观看 | 大香伊人中文字幕精品 | 激情综合网五月婷婷 | 老司机黄色片 | 国产免费午夜福利蜜芽无码 | 高清同性猛男毛片 | 999在线 | 91人人爽久久涩噜噜噜 | 欧美成人午夜精品久久久 | 中文字幕av网 | 黄色av网站在线观看 | 三八成人网 | 亚洲第一成人av | 一区二区三区高清视频一 | 91看国产| 91欧美激情一区二区三区 | 92精品国产成人观看免费 | 久久亚州综合 | 欧美污污视频 | 精品伊人久久大线蕉色首页 | 中文字幕av色 | 亚洲一区中文字幕永久在线 | 亚洲中文字幕在线第六区 | 久久久久青草线蕉亚洲麻豆 | 免费观看一级一片 | 亚洲日本中文字幕乱码在线 | 成人无码精品免费视频在线观看 | 国产精品18久久久久久久网站 | 中文乱码字慕人妻熟女人妻 | 久久ク成人精品中文字幕 | 久草在线免费看视频 | 久久国产福利一区二区 | 午夜av网| 欧洲精品视频在线观看 | 亚洲日本三级 | 国产农村妇女精品一区二区 | 天堂最新在线 | 欧美久草在线 | 亚洲最大成人综合网 | 国产伦精品一区二区三区88av | 国产成人精品视频 | 黄瓜影院污| 亚洲色www成人永久网址 | 97av视频| 国产亚洲精品久久久久久无挡照片 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2o2o | 99久久99久久精品国产片果冻 | 久草在线视频看看 | 调教重口xx区一精品网站 | 久久亚洲黄色 | 成人h免费观看视频 | 亚洲永久无码7777kkk | 精品91视频 | 日韩人妻无码一区二区三区 | 成年女人免费v片 | 国产乱子伦高清露脸对白 | 日韩在线免费播放 | av无码精品一区二区三区宅噜噜 | 在线看的av网站 | 国产一级特黄a高潮片 | 人人人草 | 人与性动交videos | 日韩经典中文字幕 | 99国产成人综合久久精品77 | 香蕉国产 | 特级a欧美做爰片三人交 | 亚洲乱码日产精品bd在观看 | 一区二区三区黄 | 帮老师解开蕾丝奶罩吸乳网站 | 国产成 人 综合 亚洲专区 | 日本中文字幕在线 | 欧美日韩免费观看视频 | 亚洲国产剧情中文视频在线 | 99riav久久精品riav | 人妻中文字幕乱人伦在线 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠同性男 | 免费看一区无码无a片www | 国产精品久久久一区二区三区 | 成人无码h在线观看网站 | 黑人巨茎精品欧美一区二区 | 亚洲—本道 在线无码av发 | 国产精品国产三级国产aⅴ原创 | 亚洲一区二区三区四区五区高 | 国产农村妇女毛片精品久久麻豆 | 四虎影视最新网址 | 免费高清欧美一区二区三区 | а天堂中文最新一区二区三区 | 国内福利视频 | 日本久久久久久久久久久久 | 国产亲子乱弄免费视频 | 美日韩三级| 欧美成年视频在线观看 | 免费成人高清 | 亚洲五月色丁香婷婷婷 | 狠狠色婷婷丁香综合久久 | 亚洲线精品一区二区三区 | 久久精品国产字幕高潮 | 久久国产欧美日韩精品 | 久久国产精品久久精 | 成人无码h动漫在线网站免费 | 欧美v日韩v亚洲v最新在线 | 欧美熟妇色ⅹxxx欧美妇 | 丰满又大又圆又白的美乳美女 | 国产精品成人免费一区二区视频 | 久久久国产成人一区二区三区 | h在线| 无套在线观看 | 精品免费观看 | 日韩视频 中文字幕 | 嫩草影院一二三四 | 精品人妻少妇嫩草av无码专区 | 特级a欧美做爰片三人交 | 人人干夜夜操 | 日本一卡2卡3卡4卡免费乱码网站 | 国产又色又爽又黄好看的视频 | 亚洲日本丝袜丝袜办公室 | 在线免费自拍 | 国产精品一区二区三区在线看 | 中文字幕乱码亚洲∧v日本 成在人线av无码免费高潮水老板 | 亚洲狠狠婷婷综合久久久久图片 | 中文字幕一区在线观看视频 | 无人观看高清视频在线单曲播放 | 台湾av在线 | а√天堂8资源在线官网 | 日韩一区二区三区福利视频 | 又摸又揉又黄又爽的视频 | 久久aⅴ人妻少妇嫩草影院 无码超乳爆乳中文字幕 | 青青91| 亚洲欧洲国产综合 | 亚洲成av人片无码迅雷下载 | 亚洲精品高潮呻吟久久av | 日本私人vps一夜爽毛片 | 亚洲精品探花 | 激情内射亚洲一区二区三区 | 日本免费高清 | 免费香蕉成视频人网站 | av免费观看网 | 九色综合九色综合色鬼 | 日本肉体xxxx裸体xxx免费 | www.91久久 | 久久久久亚洲ai毛片换脸星大全 | 国产精品美女久久久久久麻豆 | 精品国产一区二区三区四区vr | 天堂成人在线视频 | 欧美鲁| 亚洲欧美中文字幕在线观看 | 日本簧片在线观看 | 超碰成人人人做人人爽 | 大胸喷奶水的www的视频网站 | 日韩伦理毛片 | 日本高清在线一区至六区不卡视频 | aa亚洲| 最新精品国偷自产在线 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上 | 伊人久久久久久久久久久久 | 人妻无码熟妇乱又伦精品视频 | 国产精品77777竹菊影视小说 | 无码人妻丝袜视频在线播免费 | 国产精品久久久久久久久久久痴汉 | 人摸人人人澡人人超碰97 | 日本女人性高潮视频 | 亚洲狠狠婷婷综合久久 | 丁香狠狠色婷婷久久综合 | 深夜福利久久 | 国产精品亚洲а∨无码播放 | 少妇奶水亚洲一区二区观看 | 久久久av波多野一区二区 | 男女无套免费网站 | 青青草国产免费国产是公开 | 欧美美女一区二区 | 欧美三级 欧美一级 | 欧美伊香蕉久久综合网99 | 女性向av| 亚洲欧美日韩久久精品第一区 | 日本美女极度性诱惑卡不卡 | 亚洲美女免费视频 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 少妇又紧又深又湿又爽视频 | 福利免费观看 | 蜜臀av色欲a片无人一区 | 一区免费视频 | 91黄免费 | 岛国av网址 | 国产69精品久久久久观看软件 | 狠狠色丁香婷婷综合久久来来去 | 91干干 | 美女扒开腿让男人桶爽揉 | 国产精品亚洲二区在线看 | 黄色视屏在线 | 午夜福利试看120秒体验区 | 一个人看的www在线高清视频 | 日麻批免费视频 | 校园春色男人天堂 | 喷水白丝蜜臀av久久av | 鲁鲁夜夜天天综合视频 | 欧美大胸视频 | 午夜无码片在线观看影视 | 亚洲第一成年 | jizzyou中国人少妇熟睡 | 人人莫人人擦人人看 | 国产色一区二区三区 | 夜夜艹逼 | 亚洲日本在线观看 | 国产一区二区视频播放 | 亚洲欧洲av无码专区 | 国内偷拍精品视频 | 特黄做受又大又粗又长大片 | 西西人体午夜大胆无码视频 | 一本大道大臿蕉无码视频 | 在线视频激情小说 | 99在线精品国自产拍 | 色综合综合色 | 99久久精品视香蕉蕉 | 猫咪www免费人成人入口 | 99视频免费观看 | 免费无码一区二区三区蜜桃 | 孩交精品xxxx视频视频 | 国产嘿咻视频 | 久操视频在线观看免费 | 久久中文字幕无码中文字幕有码 | 日韩福利一区二区三区 | 欧美视频在线观看一区二区 | 日韩手机在线视频 | 国产精品第69页 | 少妇高潮一区二区三区99小说 | 欧美人妻一区二区三区 | 中文一区在线 | av你懂的| 伊人久久大香线蕉综合5g | 青青操在线观看 | 天天天天色综合 | 国产午夜三级一区二区三桃花影视 | 天堂а√在线中文在线新版 | 99久久精品免费看国产免费粉嫩 | 亚洲午夜精品毛片成人播放器 | 国产精品粉嫩jk国产呦系列 | 日韩av播放器 | 91精品视频免费在线观看 | 国产欧美日韩第一页 | 无码人妻精品一区二区蜜桃色欲 | 996久久国产精品线观看 | 国产无吗一区二区三区在线欢 | 亚洲第一福利网站 | 97久久精品人妻人人搡人人玩 | 国产成人av网站 | 久久99热这里只频精品6 | 少妇高潮太爽了在线视频 | 国产婷婷精品 | 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 一道本一二三区 | 国内爆初菊对白视频 | 欧美成人h版在线观看 | 男女污污视频网站 | 一区二区三区有限公司 | 黄色三级毛片 | 一二三四在线视频社区3 | 亚洲国产成人91精品 | 9999人体做爰大胆视频摄影 | 亚洲日b| 抽插丰满内射高潮视频 | 亚洲免费中文字幕 | 亚洲aⅴ无码成人网站国产 久久久久久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美怡红院免费全部视频 | 久久婷婷五月综合97色一本一本 | 成年轻人电影免费无码 | 伊人精品久久久久7777 | 小荡货奶真大水真多紧视频 | 手机看片精品国产福利 | 国产视频123 | 国产一区二区播放 | 夜夜躁人人爽天天天天大学生 | 欧洲美女黑人粗性暴交 | 国产成人精品一区二区视频 | 亚洲va在线∨a天堂va欧美va | 单亲与子性伦刺激对白播放的优点 | 特大黑人娇小亚洲女 | www.亚洲天堂.com | 国产欧洲亚洲 | av观看网| 特黄aaaaaaaaa毛片免费视频 | 深夜福利一区二区 | 午夜性影院 | 免费观看日韩钙片gv网站 | 91精品国产成人 | yy1111111少妇影院光屁股 | 日韩视频免费在线观看 | 免费的黄色大片 | 国产精品人妻熟女毛片av久久 | 国产精品18久久久 | av狠狠爱 | 成年人免费看毛片 | 国产毛片毛片毛片 | 中文人妻av久久人妻水密桃 | 少妇呻吟翘臀后进爆白浆在线观看 | 国产成在线观看免费视频密 | 97成人精品国语自产拍 | 免费国产黄网站在线观看 | 人人澡 人人澡 人人看欧美 | 亚洲中字幕日产av片在线 | 精品国产天堂综合一区在线 | 国产在线精品一区二区在线看 | 日韩人妻熟女中文字幕 | 婷婷综合 | 久久久亚洲精华液精华液精华液 | 中文字幕乱码熟女人妻水蜜桃 | 久久不卡日韩美女 | 欧美韩国日本在线观看 | 精品国产乱码91久久久久久网站 | 久久人妻无码中文字幕第一 | 久久精品视频网站 | 又嫩又硬又黄又爽的视频 | 韩国精品一卡2卡三卡4卡乱码 | 日本在线a一区视频高清视频 | 成人h无码动漫超w网站 | 亚洲美女视频网站 | 欧美日韩黄 | 精品国产三级a∨在线欧美 奇米欧美 | 国产男女无遮挡猛进猛出 | 在线亚洲高清揄拍自拍一品区 | 日韩a在线播放 | 狠狠色96视频 | 无码国产精成人午夜视频不卡 | 国产一区二区三区久久精品 | 狠狠躁天天躁夜夜添人人 | 四虎影院国产精品 | 最新高清中文字幕免费mv | 亚洲精品a | 亚洲欧美日韩成人 | 欧美成年人视频 | 日韩人妻无码精品二专区 | 国产乱子夫妻 | 最新中文字幕久久 | 国产午夜手机精彩视频 | 欧美乱妇狂野欧美在线视频 | 国产农村妇女毛片精品 | 久久精品国产精品亚洲蜜月 | 国产欧美精品亚洲日本一区 | 中文无码伦av中文字幕 | 国产在线视频99 | 国产欧美一区二区三区在线看 | aaaa成人| 国产午夜麻豆影院在线观看 | 国产成人午夜精品5599 | 成人重囗味sm| 一本一道精品欧美中文字幕 | 男人天堂网在线视频 | 色欲天天婬色婬香综合网 | 国产乱人伦精品一区二区在线观看 | 亚洲香蕉中文网 | 伊人情人成综合 | 少妇高潮不断出白浆av | 91网页入口 | 亚洲一区二区三区网站 | 91九色国产视频 | 国产精品自在在线午夜免费 | 国产薄丝脚交视频在线观看 | 国产高清视频在线观看三区 | 蜜桃无码av一区二区 | 国产无限次数成版人视频在线 | 亚洲欧美日韩中文播放 | 欧美中字 | 久久精品国产亚洲夜色av网站 | 亚欧乱色国产精品免费视频 | 亚洲精品香蕉 | 国产精品久久毛片 | 中文字幕丝袜美腿 | 不卡一不卡二不卡三 | 国产成人久久久77777 | 国产精品偷伦视频免费观看了软件 | 夜色福利站www国产在线视频 | 丁香婷婷深情五月亚洲 | 中文字幕无限2021 | 三八激情网 | 五月亚洲 | 成人一级片 | 国内精品国产三级国产aⅴ久 | 欧美精品1区2区3区 干一夜综合 | 国产aⅴ | 久久国产视频网站 | 免费国产女王调教在线视频 | 青青小草av一区二区三区 | 成人做爰69片免费看网站色戒 | 77久久| 国产精品国产三级国产专区53 | 狠狠的干性视频 | 国产精品毛片在线完整版sab | aa视频在线| 日本一本草久国产欧美日韩 | 男人的天堂久久久 | 久久综合乱子伦精品免费 | 亚洲日本天堂 | 欧洲熟妇色 欧美 | 亚洲日本欧洲 | 全球av集中精品导航福利 | 国产成年片 | 91成人免费网站 | 91久久久久 | 中文区第一页永久有效 | 久久这里只有精品首页 | 五月婷婷激色号网 | 亚洲一级免费毛片 | 中文字幕色呦呦 | 人人人人爽 | 久久成年片色大黄全免费网站 | 国产av激情无码久久 | 高清无码不用播放器av | 中文在线观看视频 | 激情图片网站 | 毛片手机在线观看 | 日本一卡二卡3卡四卡网站精品 | 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 国产精品自在线拍国产电影 | 日韩精品在线观看中文字幕 | 久久精品免费国产大片 | 一区二区视频在线播放 | 18禁成年无码免费网站无遮挡 | 亚洲热无码av一区二区东京热av | 日韩成人在线免费观看 | 国产毛片一区二区三区 | 最新国模无码国产在线视频 | 91日韩精品一区二区三区 | 久久av无码精品人妻系列试探 | 偷窥四川少妇野外啪啪 | 特黄特级毛片免费视频 | 久热在线| 亚洲国产综合无码一区二区bt下 | 三级毛片在线 | 精69xxxⅹxx喷潮 | 亚洲狠亚洲狠亚洲狠狠狠 | 亚洲成人黄色 | 无码国产色欲xxxxx视频 | 四虎国产精品亚洲一区久久特色 | 久久久亚洲一区二区三区 | 欧美天天综合色影久久精品 | 夜夜小视频| 亚洲欧美日韩一区二区三区在线 | 欧美女人天堂 | 亚洲欧洲成人 | 日韩a片无码一区二区五区电影 | 很黄很黄的曰批视频 | 五月天丁香网 | 亚洲另类色综合网站 | 婷婷综合一区 | 亚洲成人福利 | 在线看片免费人成视频网 | 亚洲人成中文字幕在线观看 | 国产亚洲精品久久一区二区三区 | 亚洲一区二区三区香蕉 | 国产欧美日韩国产高清 | 色丁香色婷婷 | 手机真实国产乱子伦对白视频 | 久久久久久久性潮 | 亚洲午夜精品a片一区二区app | 日本插插插 | 国产一区二区三区在线电影 | 无码人妻丰满熟妇精品区 | 亚洲综合色噜噜狠狠网站超清 | 国产女精品视频网站免费蜜芽 | 香蕉大人久久国产成人av | 成人嫩草研究院久久久精品 | 美女脱了内裤张开腿让男人桶网站 | 国内大量偷窥精品视频 | 亚洲午夜在线观看 | www.男人的天堂.com | 欧美日韩不卡在线 | 粉嫩极品美女国产在线观看 | 日本精品aⅴ一区二区三区 亚洲国产理论片在线播放 999精品 | 久碰人妻人妻人妻人妻人掠 | 国产成人丝袜视频在线观看 | 国产一区二区在线视频 | 一区三区不卡高清影视 | 一二三四视频社区在线播放中国 | 嫩草影院2019 | 亚洲成人第一区 | 无码日本精品一区二区片 | 爱爱爱爱视频 | 在线免费观看日韩av | 韩日欧美| 咪咪色在线视频 | 国产乱子伦农村叉叉叉 | 久久免费视频网站 | 日韩一区国产 | 欧美爆插| 亚洲青草视频 | 国产永久免费观看久久黄av片 | 国产精品免费视频网站 | 国产网站入口 | 久久亚洲精品成人无码网站夜色 | 两个男人吮她的花蒂和奶水视频 | 欧美巨猛xxxx猛交黑人97人 | 欧美激情视频在线观看免费 | 波多野结衣视频在线播放 | 在线观看国产三级 | 国产69精品久久 | 无码av永久免费专区麻豆 | 久久久免费高清视频 | 国产良家自拍 | 欧美日韩a级片 | 啦啦啦中文在线观看日本 | 国产成人无码午夜视频在线观看 | 国产免费一区二区三区在线观看 | 中文有码在线观看 | 国产九一视频 | 拍戏时男主呻吟硬大粗h | 中文日产日产乱码乱偷在线 | 2021最新精品国自产拍视频 | 国产大片黄在线观看私人影院 | 精品午夜国产福利在线观看 | 日本a免费 | 777精品久无码人妻蜜桃 | 91av亚洲 | 另类亚洲小说图片综合区 | 欧美精品一区二区三区很污很色的 | 日本手机看片 | 尤物亚洲国产亚综合在线区 | 久久成人免费 | 高h喷水荡肉爽文np肉色学校 | 日韩av在线网址 | 国产白丝精品爽爽久久久久久蜜臀 | 在线中文字日产幕 | 日本黄色片一级片 | 日韩亚洲欧美一区二区 | 国产在线精品一区二区高清不卡 | 国产不卡精品视频男人的天堂 | yyyy11111少妇影院 | 人人添人人澡人人澡人人人人 | 性猛交xxxxx按摩中国 | 操一操网站 | 一级片视频免费观看 | 7777精品伊人久大香线蕉软件 | 欧美一进一出抽搐大尺度视频 | 欧美最猛性xxxxx(亚洲精品) | 少妇温柔的交换 | 性色一区二区 | 青青草网站在线观看 | 国产午夜大地久久 | 日韩 国产 欧美 | 一本大道区一区二区三乱码八 | 国产精品国产三级区别第一集 | 久草中文在线视频 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 成人午夜在线免费 | 欧美人与动牲交zooz | 国产又猛又黄的视频 | 色涩亚洲 | 亚洲v视频 | 三级久久久| 日本女人高潮视频 | 无码乱人伦一区二区亚洲 | 中文字幕人成无码人妻 | 国产网红无码精品视频 | 18禁成人网站免费观看 | 久久69国产精品久久69软件 | 啪啪导航| 欧美 国产 日产 韩国 在线 | 国产在线精品一区二区三区直播 | 国内精品久久久久影院日本 | 婷婷久久av | 成人a8198va | 中文字幕在线天堂 | 奶头挺立呻吟高潮视频 | 亚洲 激情 小说 另类 欧美 | 亚洲国产精品无码第一区二区三区 | 日本人三级 | 国产福利高清在线视频 | 亚洲欧美成人一区二区三区 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白 | 精品人妻系列无码一区二区三区 | 国产精品视频超级碰 | 成年人免费小视频 | 久久国产精品一区二区 | 亚洲黄色短视频 | 久久精品少妇高潮a片免费观 | 先锋影音av资源站av | 欧美日韩午夜精品 | 超碰97人人模人人爽人人喊 | 天天摸夜夜添狠狠添高潮出水 | 日韩精品无码去免费专区 | 免费看成年人网站 | 日韩欧美亚洲精品 | 国产一区二区三级 | 黄色一级国产 | 亚洲日韩国产av无码无码精品 | 日本人吃奶玩奶虐乳视频 | 中文字幕国产剧情 | 又色又爽又激情的59视频 | 国产美女遭强高潮免费 | 亚洲精品有码在线观看 | 精品熟女少妇av免费久久 | 欧美日韩亚洲国产综合 | 国产+成+人+亚洲欧洲自线 | 久久人爽人人爽人人片av | 欧美日韩在线观看免费 | 色狠狠综合网 | 夫妇交换av888| 国产成人亚洲综合a∨猫咪 色吧五月婷婷 | 18岁女人毛片 | 午夜视频黄色 | 日本韩国欧美在线观看 | 91区人人爽人人都喜欢人人都有 | 厨房玩丰满人妻hd完整版视频 | 亚洲精品综合欧美二区变态 | 国产成人黄色av | 亚洲综合日韩精品欧美综合区 | 欧美午夜精品久久久久久人妖 | 国外av网站 | 成人精品视频一区二区 | 狠狠干天天操 | 夫妻毛片 | 任你躁国产自任一区二区三区 | 宅男天堂网 | 国内熟妇人妻色无码视频在线 | 男人天堂网在线视频 | 在线看你懂 | 国产精品久久国产三级国不卡顿 | 中文字幕免费在线 | 亚洲爽片 | 国产av成人一区二区三区 | 深夜福利在线观看视频 | 毛片免费全部播放无码 | 日韩性猛片aaaaaaa做受 | 国产91精品激烈高潮白浆 | 黄色精品一区二区 | 五月婷婷六月婷婷 | 国产成人综合在线视频 | 国产精品88av| 日本aⅴ写真网站 | 亚洲成人av免费 | 色欲香天天综合网站 | a在线免费 | 老司机免费在线视频 | 红杏成人免费视频 | 国产成人精品自在线导航 | 少妇mm被擦出白浆液视频 | 一区色 | 成人国产精品免费视频 | 四虎在线免费 | 试看120分钟做受小视频 | 美女啪啪无遮挡 | 久久婷婷色综合一区二区 | 四虎影片| 免费观看性生交大片3区 | 日韩www视频 | 国产欧美一区在线观看 | 三级在线国产 | 国产成人精品一区二区三区免费 | 色欲av无码无在线观看 | 99re在线视频观看 | 亚洲伊人久久精品影院 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 中文字幕久久网 | 亚洲va韩国va欧美va精品 | 成年美女黄网 | 成人狠狠干 | av手机免费观看 | 久久99久久99小草精品免视看 | 欧美喷水视频 | 在线天堂www中文 | 中国精品少妇hd | 亚洲精品久久久久玩吗 | 撕开奶罩揉吮奶头视频 | 日韩去日本高清在线 | 人摸人人人澡人人超碰97 | 大肉大捧一进一出好爽视频mba | 国产精品免费久久久久影院仙踪林 | 国产麻豆精品久久一二三 | 欧美成人久久久免费播放 | 国产精品ⅴ无码大片在线看 | 欧美阿v高清资源不卡在线播放 | 久操资源 | 欧美做爰性生交视频 | 国产亚洲精品久久久久的角色 | 婷婷四房综合激情五月 | 伊人久久大香线蕉av专区性呦 | 高潮又爽又黄无遮挡喷水美女 | 国产精品久久久久久久久久免 | 免费一级做a爰片性色毛片 亚洲人成手机电影网站 | av一道本| 国产精品性视频一区二区 | 日韩在线观看中文字幕 | 亚洲色图第1页 | 无码精品日韩中文字幕 | 日韩欧美不卡在线 | 亚洲精品国偷拍 | 国产亚洲人成a在线v网站 | 茄子视频国产在线观看 | 亚洲精品国产成人av蜜臀 | 热99在线观看 | 久久久久久人妻精品一区 | 国产精品人妻久久ai换脸 | 中文乱字幕视频一区 | 大帝av在线一区二区三区 | 色婷婷五 | 中文字幕午夜 | 欧洲黄网| 亚洲永久免费视频 | 久草热久草视频 | 人人看超碰 | 国产成人丝袜视频在线观看 | 亚洲精品女人久久久 | 夜夜躁人人爽天天天天大学生 | 人人超人人超碰超国产97超碰 | 久久久爽爽爽美女图片 | 国产精品成人久久电影 | 无码国产精品一区二区免费vr | 中文字幕视频在线 | 爱爱高清视频 | 国产一级特黄 | 99久热国产精品视频尤物 | 好爽进去了视频在线观看国版 | 亚洲熟女乱色综合亚洲小说 | 亚洲熟女中文字幕男人总站 | 国产精品综合av一区二区国产馆 | 国产黄又黄 | 成人av久久一区二区三区 | 国内精品久久久久影院男同志 | 亚洲处破女av日韩精品波波网 | 有b吗在线视频 | 日韩欧美国产激情 | 久久人妻国产精品 | 四虎影库久免费视频 | 国产精品普通话国语对白露脸 | 国产精品人妻系列21p | 天天躁日日躁狠狠躁人妻 | 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 人与拘一级a毛片 | 国产黄色av网站 | 狠狠色很很在鲁视频 | 91精品久久久久久久蜜月 | 中文字幕在线观看1 | 1000部拍拍拍18勿入免费视频下载 | 无码h肉动漫在线观看 | 三级网站av | 黄色成年人网站 | 久久综合免费视频 | 国产亚洲精品福利视频在线观看 | 国产精品a无线 | 9191国产精品| 丰满少妇高潮在线播放不卡 | 永久免费黄色片 | 99精品视频一区 | 懂色一区二区二区av免费观看 | 日韩不卡1卡2卡三卡网站 | 久久亚洲精品无码av红樱桃 | 亚拍精品一区二区三区探花 | 少妇粉嫩小泬喷水视频 | 成人123区 | 日韩精品一区二区三区免费视频观看 | 亚洲欧洲日本综合aⅴ在线 羞羞的铁拳 | 日本中文字幕乱码aa高清电影 | 国产性色视频 | 天天操视频网站 | 国产精品久久久久婷婷 | 国产精欧美一区二区三区久久 | 99久久久久久99国产精品免 | 牲欲强的熟妇农村老妇女 | 小蜜被两老头吸奶头在线观看 | 中文字幕一区二区三区四区免费看 | 97精品免费公开在线视频 | 无码a∨高潮抽搐流白浆 | 强制高潮18xxxx国语对白 | 亚洲色无码中文字幕在线 | 女人大荫蒂毛茸茸视频 | 在线日韩国产 | 国产黄色在线网站 | 成人av一区二区三区 | 国产偷国产偷高清精品 | 性爱一级视频 | 中文字幕婷婷日韩欧美亚洲 | 精精国产xxxx视频在线动漫 | 欧美视频二区欧美影视 | 一区二区三区毛aaaa片特级 | 中文字幕日本人妻久久久免费 | 中日韩乱码一二新区 | 欧美一本在线 | 国产高清对白 | 337p人体粉嫩久久久红粉影视 | jizz麻豆视频| 青青青在线播放视频国产 | 国产色婷婷 | 天天插天天射天天操 | 色猫咪av | 欧美成人毛片 | 久久久夜 | 精品一区二区超碰久久久 | 乌克兰少妇xxxx做受野外 | 午夜爱爱免费视频 | 99久久国产综合精品麻豆 | 亚洲宗合网 | 亚洲交性网| 亚洲精品无码成人a片蜜臀 国产有码av | caoporn免费在线 | 欧美黄色免费在线观看 | 欧美人与性动交a欧美精品 琪琪午夜伦埋影院77 | 国产美女精品在线 | 久久久无码精品亚洲日韩按摩 | 伊人久久久久久久久久久久久 | 国产精品国产三级国产an | 国产玖玖玖九九精品视频靠爱 | 亚洲福利视频二区 | 黑人日批视频 | 日韩精品视频国产 | 成人黄色网址在线观看 | 色亚洲成人 | 综合成人亚洲偷自拍色 | 成人欧美一区二区三区的电影 | 成人二区三区 | 国内在线一区 | 亚洲午夜久久久久久噜噜噜 | 极品少妇高潮到爽 | 国产精品一在线观看 | 在线免费看91| 麻豆第一区mv免费观看网站 | 国产视频h | 亚洲 国产 制服 丝袜 一区 | 亚洲精品一 | 国产乱淫a∨片免费观看 | 日本55丰满熟妇厨房伦 | 国内精品一区二区三区不卡 | 麻花传媒mv一二三区别在哪里看 | 欧美成年网站色a | 日韩中字在线观看 | 久久久久久久久888 中文字幕亚洲在线观看 | 深爱婷婷网 | 天天碰免费上传视频 | 中文字幕久久久人伦 | 伊人久久大香线蕉av网 | 久草在线视频中文 | 国产精品无码aⅴ嫩草 | 国产成人无码专区 | 日韩av中文字幕在线播放 | 国产精品一区在线观看你懂的 | 国产99视频精品免费视看6 | 欧美久草 | 久久精品亚 | 国产精品高潮呻吟久久av郑州 | 中文字幕人妻互换av久久 | 天堂俺去俺来也www色官网 | 狠色狠色狠狠色综合久久 | 成人无码免费视频在线播 | 老师黑色丝袜被躁翻了av | 中文字幕日韩经典 | 三级黄色在线免费观看 | 免费在线黄色av | 国产成人女人在线观看 | www性欧美 | 中文字幕日产乱码一区 | 国产午夜福利不卡在线观看 | xxxx野外性xxxx黑人 | 成人免费视频在线观看地区免下载 | 在线观看国产成人av天堂 | 国产午夜福利在线播放87 | 亚洲精品久久久久久一区 | 狼友av永久网站免费观看 | 拍真实国产伦偷精品 | 欧美激情人妖 | 国产精品无码无卡在线播放 | 日韩欧美一区二区三区在线 | 91经典在线| 97看片吧| 国产成人精品无码一区二区老年人 | 久久精品国产清自在天天线 | 91精品在线观看视频 | 亚洲a网站| 污片在线观看 | 久久无码中文字幕免费影院蜜桃 | 色一情一乱一伦一区二区三区四区 | 色香色香欲天天天影视综合网 | 亚洲网av | 美女露隐私免费网站 | 日本天天操 | 香蕉久久久久久av综合网成人 | 少妇大战二十8厘米黑人 | 久久国语露脸国产精品电影 | 亚洲天堂成人 | com超碰 | 91成人综合 | 天堂综合网| 久久精品亚洲精品无码金尊 | 亚洲情人网| 国产成人精品久久 | 国产无遮挡又黄又爽动态图 | 欧美精品黑人粗大视频 | 成在人线av无码免费 | 国产制片厂爱豆传媒在线观看 | 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 第一福利蓝导航柠檬导航av | 亚洲精品乱码久久久久久久久久 | 中文字幕高清珍藏版 | 天堂岛国av无码免费无禁网站 | 人妻熟女一区二区aⅴ | 国产人妻高清国产拍精品 | 美女被抽插到哭内射视频免费 | 玖玖玖国产精品视频 | 中文字幕亚洲区 | 99国产精品99久久久久久 | 91橘梨纱中出体验在线观看 | 国产精品久久久久9999爆乳 | 精品久久久爽爽久久久av | 中文字幕日本特黄aa毛片 | 白浆av| 欧美一级特黄aaaaaa | h网站在线播放 | 久久久精品久久久久久96 | 国产成人精品一区二区在线小狼 | 伊人久久综合成人网 | 国产喷水吹潮在线播放91 | 久久久久性色av毛片特级 | 国产一伦一伦一伦 | 伊人一级 | 欧美日韩综合精品一区二区 | 国产免费久久精品99re丫丫一 | 99久热在线精品视频成人一区 | 三级黄色在线视频 | 高清二区 | 日韩欧美日本 | 香蕉狠狠爱视频 | 老子影院午夜伦不卡 | 精品国产一区二区三区四区 | 99久久精品国产一区二区蜜芽 | 日韩在线www | 亚洲综合在 | 中文字幕乱码久久午夜不卡 | 国产精品第一区揄拍 | 日本动漫瀑乳h动漫啪啪免费 | 久久久久99精品成人片三人毛片 | 真人做人试看60分钟免费视频 | heyzo国产| 亚洲a∨天堂最新地址 | 尹人香蕉99久久综合网站 | 国产精品高潮久久久久 | 日本成熟老妇乱 | 呦男呦女视频精品八区 | 日本免费高清线视频免费 | 亚洲一级影院 | 色综合狠狠操 | 摸少妇的奶她呻吟不断爽视频 | 久久精品亚洲精品国产欧美kt∨ | 久久av在线影院 | 亚洲 制服 丝袜 无码 在线 | 六月婷婷网 | 精品国产乱码久久久久久牛牛 | 国内大量偷窥精品视频 | 懂色aⅴ精品一区二区三区 欧美首页 | 高清视频在线观看一区二区三区 | 亚洲欲 | 天天综合网在线 | 婷婷情更久日本久久久片 | 免费做a爰片久久毛片a片下载 | 久久国产偷任你爽任你 | 天堂v在线视频 | 国产视频一区在线 | 超碰碰97 | 放几个免费的毛片出来看 | 丁香一区二区 | 夜夜嗨av涩爱av牛牛影视 | 双性娇喘浑圆奶水h男男 | 久久久av波多野一区二区 | 日本护士毛茸茸高潮 | 香蕉蕉亚亚洲aav综合 | 亚洲人体一区二区 | 亚洲色大成网站www国产 | 丰满少妇高潮惨叫久久久 | 最新午夜综合福利视频 | 黄色avav| 夜夜高潮夜夜爽精品视频 | 无码av波多野结衣久久 | 国产精品www色诱视频 | 国内视频一区二区三区 | 毛片免 | 欧美伊人久久大香线蕉综合 | 久久久成人一区二区免费影院 | 成年人免费视频网站 | 99热精品毛片全部国产无缓冲 | 国产av无码日韩av无码网站 | 久久婷婷五月综合色精品 | 正在播放的国产a一片 | 国产a线视频播放 | 日韩av第一页在线播放 | 日韩av在线免费观看 | 一本一道久久a久久综合蜜桃 | 真实国产乱啪福利露脸 | 国产一区二区三区久久 | 国产毛茸茸毛毛多水水多 | 无码无遮挡在线观看免费 | 国产精品久久久久久久久久免费 | 激情五月综合色婷婷一区二区 | 综合无码成人aⅴ视频在线观看 | 97久久超碰福利国产精品… | 婷婷六月久久 | 超碰在线观看97 | 亚洲精品久久久久成人2007 | 中文字幕第38页 | 天天躁夜夜躁狠狠久久成人网 | 久久久国产高清 | 国产精品久久久久久欧美2021 | 欧美中日韩免费观看网站 | 亚洲另类在线视频 | 亚洲色图另类 | 毛片女人18片毛片女人免费 | 男人扒开女人双腿猛进视频 | 艳妇荡女欲乱双飞两中年熟妇 | 亚洲午夜久久久久久久久电影网 | 午夜免费网址 | 极品少妇伦理一区二区 | 97久久综合区小说区图片区 | 欧美人与动牲交a精品 | 综合色一色综合久久网 | 欧美日韩一区免费 | 青青草视频网站 | 日本一本到道免费一区二区 | 99久久精品免费观看国产 | 成人做受视频试看60秒 | 国产欧美久久久精品免费 | 精品少妇一区二区三区日产乱码 | 久草麻豆| 精品国产91 | 亚洲乱码日产精品bd在线观看 | 欧美黑人超粗男潮 | 国产女女做受ⅹxx高潮 | 亚洲欧美一区在线观看 | 七月丁香五月婷婷首页 | 精品91久久久| 黄床大片免费30分钟国产精品 | www.xxx日韩 | 国产1区 2区 3区 | 天天摸天天摸色综合舒服网 | 欧美巨大巨粗黑人性aaaaaa | 台湾午夜a级理论片在线播放 | 亚洲va欧美va | 午夜宅男视频 | 好了av第四综合无码久久 | 亚洲欧美成aⅴ人在线观看 久久成人a | 天天做天天爱天天综合网2021 | 欧美影音 | 日本五月天婷久久网站 | 日本亲子乱子伦xxxx50路 | 五月天综合视频 | 麻豆自媒体 一区 二区 | 国产成人美女裸体片免费看 | 国产真实伦对白全集 | 狠狠躁18三区二区一区 | 国产黄色资源 | 四虎麻豆| 亚洲gv天堂gv无码男同 | 日韩av片在线 | a∨变态另类天堂无码专区 亚洲欧美日韩系列 | 免费国产线观看免费观看 | 一本加勒比hezyo日本变态 | 久久大蕉香蕉免费 | 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 五月天在线播放 | 色综合久久久久久久久久 | 国产极品美女高潮抽搐免费网站 | 色偷偷成人网免费视频男人的天堂 | 国产人无码a在线西瓜影音 成人免费一级 | 2021国产成人精品久久 | 久久亚洲春色中文字幕久久久 | 国产女主播喷出白浆视频 | 久久青青草免费线频观 | 青青草狠狠操 | 好看的av网站| 欧美精品二区三区 | 亚洲 欧洲 日产 国产 | 国产成人在线观看免费网站 | 国语自产拍无码精品视频在线 | 久久国产亚洲高清观看 | 无码乱肉视频免费大全合集 | 深夜福利日韩 | 男人和女人做爽爽视频 | 久久精品无码免费不卡 | 99热亚洲色精品国产88 | 精品国产精品国产自在久国产 | 亚洲精品第一国产综合国服瑶 | 小sao货揉揉你的奶真大电影 | 精品乱码卡1卡2卡3免费开放 | 理论片中文字幕在线观看 | 成人精品一区二区三区在线观看 | 久久久精品人妻一区二区三区 | 亲子乱对白乱都乱了视频 | 欧美日韩无线码在线观看 | 一级 黄 色 毛片 | 亚洲免费成人在线视频 | 国产成人一区二区精品视频 | 丰满少妇高潮无套内谢 | 亚洲第一天堂av | 亚洲人成无码区在线观看 | 97色伦图片97综合影院 | 亚洲美女性生活 | 欧美白嫩嫩hd4kav | 久久99成人| 亚洲一区自拍高清亚洲精品 | 中午字幕无线码一区2020 | 台湾乡村少妇伦理 | 国产色在线 | 国产三级毛片视频 | 日本视频高清一道一区 | 亚洲最新色 | 精品偷拍被偷拍在线观看 | 精品国产一区二区三区免费 | www.日韩国产 | 亚洲国产区男人本色在线观看 | 亚洲中文无码成人片在线观看 | 精品久久久久久久久久软件 | 日日夜夜狠 | 国产素人自拍 | 在线 | 18精品免费1区2 | 在线精品视频一区二区三四 | 精品视频久久久久 | 亚洲午夜天堂吃瓜在线 | 好吊妞国产欧美日韩免费观看 | 精品国产乱码久久久久久浪潮小说 | 国产精品久久久久精女同 | 无码r级限制片在线观看 | 亚洲欧美在线观看视频 | 高潮又爽又无遮挡又免费 | 秋霞国产午夜伦午夜福利片 | 四虎在线免费观看视频 | 国产三级一区 | 少妇极品熟妇人妻200片 | 国产精品久久久久久福利 | 久久久久国产精品人妻aⅴ四季 | 国产精品999999 | 久久se精品一区精品二区 | 欧美日韩日本国产 | 日本免费黄色一级片 | 免费黄色成人网 | 免费看内射乌克兰女 | 欧美精品在线免费 | 五月天婷婷激情 | 水蜜桃亚洲精品一区二区 | 久久久久国产精品麻豆ar影院 | 日韩国产成人 | 国产极品美女高潮无套久久久 | 操一操视频 | 亚洲码专无区2022 | 国产欧美高清在线观看 | 午夜尤物禁止18点击进入 | 欧美最猛性xxxxx国产 | 精品视频一区二区三区在线观看 | 日韩精品一区二区午夜成人版 | 久久国产黄色片 | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 日韩精品久久久久久久电影蜜臀 | 欧美视频精品在线观看 | 国产亚洲精品久久久久久无挡照片 | www.xxx久久| 六月婷婷国产精品综合 | 亚洲欧美日韩久久一区二区 | 一本大道在线无码一区 | 丰满少妇叫我吸她大乳 | 老色鬼在线播放精品视频 | 午夜香蕉成视频人网站 | 亚洲日韩av无码美腿丝袜 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 久久久久久久综合狠狠综合 | 国产视频在线一区 | av无码天一区二区一三区 | 青青操青青 | 婷婷久久五月 | 亚洲精品国产品国语在线app | 国产第十页 | 午夜福利无码不卡在线观看 | 欧美日韩无砖专区一中文字 | 日日碰日日操 | 国产麻豆剧果冻传媒一区 | 日日躁夜夜躁白天躁 | 天堂在线资源中文在线8 | 国产一二三区av | 中文字幕亚洲专区 | 91久久精品人人做人人爽综合 | 在线观看免费人成视频色9 动漫av纯肉无码免费播放 | 欧美久久免费 | 亚洲精品国产综合久久一线 | 精品国产一区二区三区忘忧草 | 松岛枫av在线一区二区 | 超清纯大学生白嫩啪啪 | av无码人妻无码男人的天堂 | 亚洲伊人成人网 | 欧美城天堂网 | 蜜臀久久99精品久久久无需会员 | 亚洲国产日韩欧美综合a | 亚洲五月综合缴情在线观看 | 国产精品原创巨作av女教师 | 日韩av一区二区三区免费看 | 亚洲女同视频 | 亚洲视频综合网 | 国产极品粉嫩 | 一区二区三区高清av专区 | 依依成人精品视频在线观看 | 成人亚洲国产精品一区不卡 | 亚洲欧美一区二区三区久久 | 中国女人性做爰免费看 | 国产激情精品 | 久久伊人爱 | 激情欧美成人小说在线视频 | 青青国产揄拍视频在线观看 | 国产av一区二区三区无码野战 | 欧美在线视频免费播放 | 欧美成人精品高清视频 | 日本精品久久久久久久久久 | 超碰热久久 | 极品妇女扒开粉嫩小泬 | 国产蜜芽尤物在线一区 | 国产亚洲3p无码一区二区 | 久久婷婷国产91天堂综合精品 | 亚洲天堂免费在线观看视频 | 中文字幕精品亚洲无线码一区应用 | 夜夜操天天射 | 免费观看羞羞视频网站 | 亚洲乱码av中文一区二区软件 | 少妇一级视频 | 精品在线不卡 | 国产国语亲子伦亲子 | 国产无套露脸在线观看 | 久久精品成人免费国产片小草 | 性色av一区二区三区夜夜嗨 | 99热3| 肉岳疯狂69式激情的高潮 | 国产欧美精品一区 | 一本久道综合在线中文无码 | 日本成本人片视频免费 | 亚洲天天综合 | 亚洲国产日韩精品二三四区91 | 国产又粗又猛又爽又黄 | 久久精品中文 | 成人午夜精品视频 | 久爱视频精品 | 亚洲女人网| 亚洲欧美综合一区二区三区 | 久久三级网 | 综合图区亚洲欧美另类图片 | 中国av一区| 成人麻豆精品激情视频在线观看 | 亚洲第一色 | 韩国无遮挡吸乳呻吟大片 | 911福利视频 | 国产精品一区在线 | 久久草草亚洲蜜桃臀 | 人妻在卧室被老板疯狂进入 | 国产99青青成人a在线 | 久久久青| 人人妻人人澡人人爽人人精品电影 | 亚洲性视频免费视频网站 | 日本精品久久久久久草草 | 成人国产片女人爽到高潮 | 久久久久久a| 青青草视频免费看 | 亚洲精品天堂在线观看 | 欧美日韩理论 | 四虎影视无码永久免费 | 欧美色伊人 | 亚洲男人的天堂在线aⅴ视频 | 最新中文字幕在线 | 亚洲a∨无码一区二区 | 国产精品最新网址 | 国产成人a在线观看网站站 久久久中文字幕日本无吗 欧美xxxx做受欧美人妖 | 狂野欧美性猛交xxxxx视频 | 欧美不卡三区 | 91精品国产二区在线看大桥未久 | 麻豆久久久久久 | а√中文在线8 | 综合无码精品人妻一区二区三区 | 东方av在线免费观看 | 国产成人www | 在线 | 一区二区三区 | 99久久精品无码一区二区毛片 | 欧美久久视频 | 亚洲欧美日韩图片 | 6080yy伦理亚洲第一区 | 国产露脸精品产三级国产 | 变态sm天堂无码专区 | 丁香五月激情缘综合区 | 日日鲁鲁鲁夜夜爽爽狠狠 | 欧美a级成人淫片免费看 | 久久久久久99| 老司机午夜免费福利 | 青青青草国产费观看 | 91激情小视频| 人人做人碰人人添 | 91精品无人区卡一卡二卡三 | 亚洲一区精品人人爽人人躁 | 91精品国产高清久久久久久久久 | 男人看片网站 | 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区下载 | 国产99久久久国产无需播放器 | 日日夜夜婷婷 | 欧美在线国产 | 最新精品国偷自产在线下载 | 在线免费观看日本 | 1314全毛片 | 久久国产精品嫩草影院的使用方法 | 亚洲一卡二卡三卡四卡在线看 | 久久精品国产精品亚洲红杏 | 久久精品成人 | 好爽好大久久久级淫片毛片小说 | 四虎国产精品亚洲一区久久特色 | 日韩视频国产 | 中文字幕无码日韩专区免费 | 久久香蕉网 | 久久久久久人妻精品一区二区三区 | 亚洲国产av高清无码 | 5566中文字幕 | 亚洲一区二区三区四区五区高 | 亚洲 欧洲 综合 另类小说 | 99蜜桃在线观看免费视频网站 | 精品国产综合区久久久久久 | 成人亚洲欧美一区二区三区 | 成年人视频免费在线观看 | 视频一区二区三区中文字幕 | 狠狠艹av | 性av免费| 97超碰人人爱香蕉精品 | 青青操精品 | 西西444www大胆无码视频 | 欧美黄色大片免费观看 | 成人综合网亚洲伊人 | 成人奭片免费观看 | 亚洲欧美高清 | 午夜精品三级久久久有码 | 67pao国产成视频永久免费 | 国产色诱视频在线播放网站 | 亚洲精选久久久 | 亚洲女人的天堂 | 国产成人亚洲综合 | 特级欧美成人性a片 | 91精品久久久久久久蜜月 | 久久久久国产美女免费网站 | 亚洲中文无码人a∨在线导航 | 午夜久久久久 | 老熟妇高潮一区二区三区 | 美女福利一区 | 欧美36p| 五十路熟女一区二区三区 | 中国老女人毛片 | 五月中文字幕 | 狠狠干在线 | 国产亚洲中文日本不卡二区 | 国产精品videos麻豆 | 麻豆人人妻人人妻人人片av | 伊人av超碰伊人久久久 | 777色婷婷视频二三区 | sm调教视频在线 | 国产福利精品在线 | 秒拍福利视频 | 欧美激情黑人极品hd | 国产成人精品微拍视频网址 | 18禁黄无码免费网站高潮 | 欧美 日韩 国产 激情 | 欧美性猛交内射兽交老熟妇 | 嫖妓大龄熟妇正在播放 | 1024手机在线看 | 久久久噜噜噜久久久精品 | 琪琪777午夜理论片在线观看播放 | 伊人天堂午夜精品福利网 | 国产免费破外女真实出血视频 | 亚洲免费福利 | 亚洲最大色大成人av | 欧美色图自拍 | 国产呦交精品免费视频 | 亚洲欧美一区二区三区 | 中文字幕亚洲高清 | 在哪里可以看黄色片 | 久久久久北条麻妃免费看 | 在线精品视频一区二区三区 | 国产乱人伦精品一区二区三区 | 久久人人添人人爽添人人88v | 老子影院午夜精品无码 | 亚欧乱色国产精品免费视频 | 老熟女激烈的高潮 | 三级啪啪 | 日韩亚洲天堂 | 亚洲国产婷婷 | 中文字幕va一区二区三区 | 精品一区二区三区免费毛片 | 亚洲精品屋v一区二区 | 四虎永久地址www成人 | 中国特级黄色大片 | 欧洲精品卡一卡二卡三 | 97精品一区二区 | 日本高清不卡aⅴ免费网站 欧美色综合天天久久综合精品 | 青娱乐国产 | 99综合在线 | 精品国产一区二区三区四 | 欧美jizz18性欧美视频 | 亚洲愉拍99热成人精品 | 成人福利小视频 | 国产成人福利在线视频播放下载 | 五月婷在线视频 | 国产一区二区三区四区 | 国产19p| 久久久久久免费视频 | 亚洲男人第一网站 | 强被迫伦姧惨叫人妻系列 | www,av| 娜娜麻豆国产电影 | 国内精品国产成人国产三级粉色 | 午夜福利av无码一区二区 | 少妇被粗大的猛烈进出免费视频 | 国产精品夜夜爽 | 四虎永久在线精品免费观看视频 | 国产午夜精品理论片a级探花 | 久久九九网 | 91国在线观看 | 国产精品无码mv在线观看 | 日本边添边摸边做边爱 | 经典国产乱子伦精品视频 | 国产美女裸体无遮挡免费视频高潮 | 欧美黄色毛片 | 精品国产一区二区三区四区阿崩 | www国产亚洲精品久久网站 | 91精品视频一区 | 亚洲a∨日韩av高清在线观看 | 久久伊人av | 青青操视频在线播放 | 欧美一区二区激情视频 | 日本xxxxx九色视频在线观看 | 青青青草国产 | 北条麻妃在线一区二区 | 亚洲一区二区三区在线观看精品中文 | 99久久无色码中文字幕婷婷 | 国产人久久人人人人爽 | 九九九九九九精品 | 99福利在线 | 狠狠色丁香四月婷婷综合 | 久久不卡国产精品无码 | 影音先锋男人的天堂 | 亚洲好看站| av九九 | www在线| 中文字幕在线免费97 | 一边捏奶头一边啪高潮视频 | 日韩在线www | 午夜激情爱爱 | 国产视频在线一区 | www.99久久.com | 茄子成人看a∨片免费软件 两人做人爱费视频午夜 | 国产极品车模吞精高潮呻吟 | 国产高清视频在线观看69 | 久久精品国自产拍天天拍最新章节 | 国精品午夜福利视频导航 | 欧洲女人性开放免费网站 | 午夜精品免费观看 | 国产露脸系列magnet | 国产jjizz一区二区三区老人 | 四虎国产精品永久在线下载 | 警花系列乱肉辣文小说 | 国产日韩欧美在线观看视频 | 亚洲精品无码少妇30p | 夜夜影院未满十八勿进 | 人人人草| 日韩一区二区三区不卡 | 亚洲字幕在线观看 | 日韩一品道 | 国产巨大爆乳在线观看 | 国产v视频在线亚洲视频 | 国产麻豆天美果冻无码视频 | 久久妻 | 夜夜操导航 | 亚洲欧洲日产国码久在线 | 婷婷成人五月综合激情 | 成人国产欧美日韩在线视频 | 国产自美女在线精品尤物 | 欧美亚洲另类视频 | 亚洲中文字幕成人无码 | 国产偷国产偷高清精品 | 无码ol丝袜高跟秘书在线观看 | wwwav在线| 欧美性色综合网站 | 成人羞羞国产免费软件小说 | 国产精品五月天 | 一区二区看片 | 国模少妇一区二区三区 | 特级做a爰片毛片免费69 | 男人下部进女人下部视频 | 四虎成人国产精品永久在线 | 69久久99精品久久久久婷婷 | 天天操中文字幕 | 天堂在线www天堂 | 亚洲乱亚洲乱妇18p 亚洲国产精品激情综合图片 | 精品无码一区二区三区爱欲 | 久久精品99视频 | 97色伦久久x88av | 狠狠干免费视频 | 日韩福利一区二区 | 国产成人无码3000部 | 久久高清超碰av热热久久 | 色婷婷国产精品视频 | 午夜免费福利在线 | 欧美激情性做爰免费视频 | 少妇久久久久久被弄高潮 | 青青草原国产av福利网站 | 色悠久久久久久久综合 | 首页 综合国产 亚洲 丝袜 | 黄视频网站在线观看 | 亚洲自拍一区在线观看 | 亚洲午夜无码毛片av久久京东热 | 欧美囗交| 国产人妻人伦精品1国产盗摄 | 精品久久亚洲中文无码 | 一级大片在线观看 | 免费看一级黄色大全 | 一区二区高清 | 综合网五月天 | 欧美久久久久久久久 | 亚洲熟妇无码av不卡在线 | 亚洲大成色 | 亚洲精品国产品国语在线 | 高清性欧美暴力猛交 | 亚洲国产精品三区 | 国产素人在线观看 | xx性欧美肥妇精品久久久久久 | 女女同性av片在线观看免费 | 亚洲欧洲∨国产一区二区三区 | 日本欧美一区二区三区 | 国产av成人无码精品网站 | 成人一级影片 | 91色国产 | 欧美亚州国产 | 91在线视频 | 国产一卡2卡3卡四卡精品app | 色婷婷色综合 | 视频福利网 | 天堂а√在线中文在线鲁大师 | 91精品国模一区二区三区 | 国产午夜精品在线观看 | 精品一卡二卡三卡四卡 | 视频福利在线 | 国产va免费精品高清在线30页 | 亚洲aaa在线观看 | 一本大道久久精品懂色aⅴ 在线视频18在线视频4k | 91黄色免费版 | www.在线色| 妺妺窝人体色www在线小说 | 九一午夜精品av | 中文字幕日本六区小电影 | 懂色av一区二区夜夜嗨 | 久久精品噜噜噜成人88aⅴ | 国产亚洲成av人片在线观看 | 综合三区后入内射国产馆 | 少妇被黑人4p到惨叫在线观看 | 青青草一区二区三区 | 黑人操白妞 | youjizz韩国| 耽肉高h喷汁呻吟j产奶视频 | 亚洲女优天堂 | 红桃视频黄色 | 国产欧洲精品自在自线官方 | 久久国产精品亚洲艾草网 | 天天看天天射 | 大黑人交xxxxxhd性爽 | 91蜜桃传媒精品久久久一区二区 | 在线观看国产精品日韩av | 精品欧美一区二区三区免费观看 | 精品蜜臀av在线天堂 | 日本麻豆一区二区三区视频 | 伊人久久精品一区二区三区 | 日韩精品视频在线观看一区二区三区 | 国产精品99蜜臀久久不卡二区 | 伊人色综合久久天天人守人婷 | 亚洲国产香蕉碰碰人人 | 久久人爽 | 国产毛片毛片精品天天看软件 | 久久综合精品国产二区无码 | 偷窥四川少妇野外啪啪 | 北条麻妃人妻av在线专区 | 欧美丰满少妇xxⅹ | 免费中文熟妇在线影片 | 伊人影院中文字幕 | 亚洲美女做爰av人体图片 | 国产成人激情 | 狠狠色噜噜狠狠狠777米奇888 | 丝袜无码专区人妻视频 | 国产aⅴ激情无码久久男男剧 | 亚洲国产成av人天堂无码 | 色狠狠综合网 | 国产愉拍精品手机 | 99视频在线精品免费观看2 | 五月色丁香| 天天爱爱网 | 在线永久看片免费的视频 | 免费观看黄a片在线观看 | 日本一区二区免费看 | 成人免费黄 | 亚洲免费视频网站 | 免费人成网站在线观看欧美 | 日韩av一区二区三区免费看 | 91丝袜高跟| 国产精品久久久久婷婷 | 91精品国产综合久久婷婷香 | 亚洲卡一卡二新区入口将开 | 国产福利久久 | 无码男男做受g片在线观看视频 | a视频在线免费观看 | 精品国产制服丝袜高跟 | 国产资源久久 | 亚洲欧美第一成人网站7777 | 国产亚洲综合一区二区三区 | 色眯眯影院 | 99精品小视频 | 亚洲精品国产精品乱码不卡√ | zzijzzij亚洲日本成熟少妇 | 国产精品中文字幕在线观看 | 国产精品国产三级国产专区50 | 国产无限次数成版人视频在线 | 精品香蕉一区二区三区 | 三级全黄做爰视频在线手机观看 | 91高清免费在线观看 | 久久精品屋 | 亚洲欧美日韩v在线观看不卡 | 国产成人亚洲综合a∨婷婷 日韩欧美tⅴ一中文字暮 | 亚洲男女一区二区三区 | 精品亚洲91 | 天堂а√在线中文在线 | 色婷婷五月综合久久 | 18禁无码无遮挡在线播放 | 中文无码人妻有码人妻中文字幕 | 青青草原国产av福利网站 | 亚洲精品一线二线三线无人区 | 天天av在线播放 | 玖玖爱视频在线观看 | 少妇无套高潮一二三区 | 隔壁邻居是巨爆乳寡妇 | 欧美熟妇的荡欲在线观看 | 一级片亚洲 | 国产www| 888米奇色狠狠俺去啦小说 | 丰满饥渴老女人hd | 婷婷丁香五月激情综合 | 成人做爰www免费看视频网站 | 无人乱码一区二区三区的观看模式 | 无码超乳爆乳中文字幕 | 99精品久久99久久久久 | 婷婷丁香色综合狠狠色 | 久久人人爽人人爽人人av东京热 | 国产人妻久久精品二区三区特黄 | 中国极品少妇videossexhd 人人干夜夜 | 国产中文字幕第一页 | 内射女校花一区二区三区 | 久久青草精品欧美日韩精品 | 中文字幕久久综合伊人 | 国产农村妇女毛片精品久久 | 精品国内综合一区二区 | 久久久久久片 | 麻豆国产精成人品观看免费 | 成人精品一区二区三区视频播放 | 91看毛片 | 日日碰日日摸日日澡视频播放 | 手机看片1024欧美 | 欧美在线不卡视频 | 中东又粗又爽毛片av | 亚洲天堂免费在线观看视频 | 96国产精品久久久久aⅴ四区 | 天天看视频 | 久久精品爱 | 欧美老妇bbbwwbbbww| 成人性视频免费看的鲁片 | 色悠久久久久久久综合网 | 产无套精品一线二线三线 | 亚洲免费一级 | 国产日韩在线时看高清视频 | 亚洲va天堂va在线va欧美 | 丝袜无码专区人妻视频 | 国产99在线视频 | 久久综合香蕉国产蜜臀av | 91蜜臀精品国产自偷在线 | 日本高清www午色夜在线视频 | 扒开双腿疯狂进出爽爽爽 | 亚洲国产精品一区二区九九 | 亚洲人成一区 | 国产精品av久久久久久网址 | 欧美成人高清视频 | 国产精品久久久久久日本 | 五月天狠狠干 | 国产成+人欧美+综合在线观看 | 免费久久人人爽人人爽av | 9l国产精品久久久久麻豆 | 一道本在线伊人蕉无码 | 无码国产精品一区二区av | 无码中文人妻在线一区二区三区 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 亚洲精品久久久日韩美女图片 | 久久久免费看片 | 久久国产影视 | 蜜臀av在线播放一区二区三区 | 中文字幕无码视频专区 | 三级国产99久久 | 澳门久久久| 特黄大片aaaaa毛片 | 久草久草久草久草 | 久久久久久久久久久久中文字幕 | www.毛片com| 手机看片午夜 | 不卡av中文字幕 | 亚洲天堂欧美在线 | 欧美人和日本人作爰 | 日本成熟少妇激情视频免费看 | 欧美日韩专区 | 亚洲va欧美va国产综合先锋 | 日韩精品乱码av一区二区 | 黑人巨大人精品欧美三区 | 中文有码视频在线播放免费 | 狠狠色噜噜狠狠狠888777米奇 | 久久99精品这里精品6 | 九月婷婷丁香 | 中文婷婷| 黑人一区二区 | 欧美xxxxx精品| 日韩福利在线 | 国产jk白丝在线观看免费 | 国产精品一区二区吃奶在线观看 | 亚洲性无码av在线欣赏网 | 亚洲精品免费av | 麻豆国产精品va在线观看不卡 | jizz一区| 伊朗做爰xxxⅹ性视频 | 国产无遮挡又黄又爽网站 | 丰满少妇被猛烈进入高清app | 日韩午夜激情视频 | 色麻豆国产原创av色哟哟 | 婷婷丁香五月中文字幕 | 免费国产自产一区二区三区四区 | av淘宝国产在线观看 | 一级特黄欧美 | 国产一区在线视频 | 亚洲欧美精品在线 | 伊人久久大香线焦av色 | 黑人30厘米少妇高潮全部进入 | 西西人体大胆www44he七 | 2021久久国自产拍精品 | 欧美性色黄大片手机版 | 中国娇小与黑人巨大交 | 久久大香伊蕉在人线观看热 | a毛片网站 | 亚洲午夜成人片 | 欧美激情视频一区 | 中文av伊人av无码av狼人 | 精品无码av一区二区三区不卡 | 免费aa毛片| 欧美一区二区三区爱爱 | 国产午夜精品一区理论片飘花 | 欧美一区二区久久久 | 变态拳头交视频一区二区 | 精品午夜一区二区三区在线观看 | 亚洲香蕉视频天天爽 | 欧美成人精品高清视频 | 嫩草伊人久久精品少妇av | 中文字幕日本人妻久久久免费 | 国产精品18久久久久vr使用方法 | 久久久精品人妻无码专区不卡 | 欧美三区四区 | 欧美人与动牲交片免费 | 久久午夜夜伦鲁鲁一区二区 | 手机精品视频 | 国产一伦一伦一伦 | 国产精品久久久999 色五月丁香五月综合五月 人妻互换免费中文字幕 | 国产成人久久久77777 | 九一视频在线看 | 产后漂亮奶水人妻无码 | 亚洲aaa毛片 | 热久久免费| 欧美午夜一区二区三区精美视频 | 国产精品无码无卡在线播放 | 大rb狠狠地给你这y荡的视频 | 中文字幕avav | 日本在线视频中文字幕 | 亚洲 欧美 小说 | 你懂的网址在线播放 | 亚洲中文字幕无码日韩精品 | 国产免费观看久久黄av片 | 无码日韩精品一区二区免费暖暖 | 夜夜爽av | 成人三级在线 | 国产手机在线无码播放视频 | 日韩欧美在线综合网 | 亚洲旡码欧美大片 | 国产成人精品亚洲午夜 | 国产精品jizz视频 | 色综合天天射 | 国内外精品成人免费视频 | 国产69精品久久99不卡解锁版 | 欧美在线视频精品 | 字幕网在线观看 | 黄在线免费观看 | 欧美亚洲一级片 | 暖暖的在线观看日本社区 | 少妇av一区二区三区无码 | 精品自拍视频 | 久久青青操 | 91在线 | 2014天堂网| 亚洲午夜爱爱香蕉片 | 国产成人无码精品一区不卡 | 亚洲人成网站18禁止中文字幕 | 国产三级午夜理伦三级 | 无码视频免费一区二区三区 | 最新 国产 精品 精品 视频 | 爱看福利视频 | 日本一卡2卡3卡4卡5卡精品视频 | 国产思思99re99在线观看 | 欧美色图偷窥自拍 | 中文字幕在线观看网址 | 98在线视频噜噜噜国产 | 老女人裸体淫交 | 成人在线高清 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区乱码 | 亚洲成人福利在线 | xx性欧美肥妇精品久久久久久 | 女乱高潮久久久久久爽爽 | 亚洲国产精品久久青草无码 | 淫欲网| 成人爱视频 | 天天干干干 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛网站 | 中国免费黄色 | 天堂v亚洲国产ⅴ第一次 | 日本无码人妻一区二区色欲 | 亚洲国产精品综合久久20 | 精品99在线观看 | 国产人成高清在线视频99最全资源 | 国内精品2020情侣视频 | 中文字幕日韩亚洲乱码日韩在线 | av第一福利大全导航 | 四虎国产视频 | 成人aaa视频 | 色网站在线观看 | 97se亚洲国产综合在线 | 欧美 亚洲 另类 激情 另类 | 国产国产成人免费c片 | 中文有码无码人妻在线 | 视频一区二区国产 | 国产精品亚洲二区 | 乱lun合集在线观看视频 | av一级免费| 97se亚洲国产综合自在线 | av手机免费观看 | 伊人伊成久久人综合网 | 初尝黑人巨炮波多野结衣 | 99久久毛片 | 日韩精品一区在线播放 | 国产精品―色哟哟 | 久久亚洲精品中文字幕无码 | 国产精品无码成人午夜电影 | 一区二区三区国产在线 | 校花高潮抽搐冒白浆 | 免费一级全黄少妇性色生活片 | jzzijzzij亚洲成熟少妇在线观看 欧美日韩美女 | 免费的黄色影片 | 在线视频 亚太 国产 欧美 一区二区 | 东京热人妻中文无码 | 黄色av导航| aⅴ精品av导航| 国产精品美女久久久9999 | 一区二区三区黄色片 | 最近日韩免费视频 | 亚洲中文字幕无码av网址 | 一区二区三区网址 | 成人毛片无码一区二区 | 天堂av在线网 | 国内自拍真实伦在线视频 | 国产成人精品福利一区二区三区 | 欧美成人观看 | 91精品999 | 国产在线拍揄自揄视频网站 | 色综合久久蜜芽国产精品 | 男女真实毛片视频图片 | 毛片一级视频 | 天天干天天爽天天操 | 亚洲综合区图片小说区 | 香蕉视频国产在线观看 | 亚洲美女奶水好多 | 国产精品国产自线拍免费不卡 | 成年人午夜免费视频 | 天堂视频中文字幕 | 天天摸天天舔天天操 | 9色视频 | 8av在线| www,av| av小说在线免费观看 | av在线不卡免费看 | 国产a自拍 | 国内自拍偷区亚洲综合伊人 | 日日噜噜夜夜狠狠久久香91 | 九九热av| 91精品国产综合久久久久影院不卡 | 国产成人精品一区二区三区免费 | 337p粉嫩大胆色噜噜噜 | 中文字字幕在线中文乱码 | 99精品欧美一区二区三区小说 | 亚洲一二三在线 | 欧美在线aa | 色综合久久婷婷 | 亚洲乱码日产一区三区 | 一本综合丁香日日狠狠色 | 久久av色 | 免费的黄色影片 | 中文字幕在线网 | 久久嫩草精品久久久久 | 国产黄色大片在线免费观看 | 日韩人妻ol丝袜av一二区 | 中文天堂在线资源 | 91av大片 | 99精品国产高清一区二区 | 午夜神马影院dy888亚洲精品 | 亚洲天堂男 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠888奇米 | 伊人狼人av | 国产乱淫av一区二区三区 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 婷婷国产成人精品视频 | 国产在线国偷精品产拍免费yy | 亚洲免费视频观看 | 日韩欧美网站 | 中文字幕人妻中文 | 日韩在线一 | 婷婷久久综合九色综合色多多蜜臀 | 噜噜噜av久久av牛牛 | 国产jjizz一区二区三区老人 | 亚洲一区二区三区综合 | 天天爱天天射天天干 | 中文字幕高清在线中文字幕 | 免费精品国偷自产在线2020 | 欧美熟妇性开放 | 欧美大片高清免费看 | 国产精品久久国产 | 国产裸拍裸体视频在线观看 | 国产午夜福利精品一区二区三区 | 在线观看黄a∨免费无毒网站 | 亚欧乱色国产精品免费 | 国产95在线 | 欧美 | 亚洲天天 | 高潮毛片无遮挡高清视频播放 | 国产一区二区在线免费 | 亚洲最大成人av | 97成人在线观看 | 无码av大香线蕉 | 亚洲综合另类 | 欧美日性视频 | 国 产 黄 色 大 片 | 亚洲精品www久久久久久 | 蜜桃精品成人影片 | 一本色道综合久久欧美日韩精品 | 巨乳人妻久久+av中文字幕 | 成年人免费av | 伊人精品久久久久中文字幕 | 久章草视频 | 九九热这里只有精品6 | 亚洲一区欧美精品 | 人妻无码av一区二区三区精品 | 九九九九热精品免费视频点播观看 | 尤物av午夜精品一区二区入口 | 国产91看片 | 青草影院内射中出高潮-百度 | 国产艳情熟女视频 | 精品国产乱码久久久久久果冻传媒 | 午夜性刺激免费看视频 | 成人无遮挡18禁免费视频 | av无码精品一区二区三区 | 成人激情在线播放 | 狼色精品人妻在线视频 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品app | www深夜成人白色液体视频 | 人人草视频在线观看 | 欧美丰满少妇xxxxx | 青青草视频免费观看 | 欧美激情福利 | 亚洲国产精品久久艾草纯爱 | 亚洲国产成人精品综合av | 免费精品国产人妻国语 | 欧美极品少妇感bbbbbb | 十八岁污网站在线观看 | 欧美黑吊大战白妞 | 91午夜在线| 欧美韩一区 | 在线观看亚洲区 | 狠狠狠色丁香婷婷综合激情 | 欧美大片c片免费看视频 | www.youjizz中国| 中文字幕精品一区二区三区精品 | 亚洲 国产 图片 | 国产一区二区黄 | 久久综合社区 | 免费观看黄网站 | 国产很色很黄很大爽的视频 | 97男人的天堂 | 国产一级二级视频 | 色狗av| 亚洲精品无线乱码一区 | 99久久精品国产一区二区蜜芽 | 国产成人av在线免播放app | 护士奶头又白又大又好摸视频 | 色综合久久中文字幕有码 | 捏胸吃奶吻胸免费视频网站 | 国产成人精品午夜福利在线观看 | 一本久久综合 | 亚洲国产精品无码专区在线观看 | 欧美激情综合五月色丁香 | 女人一区二区 | 亚洲自拍第二页 | 日本精品久久久久久草草 | 欧美一区久久 | 在线天堂资源www | 中文日韩亚洲欧美字幕 | 高清无码h版动漫在线观看 爽爽影院在线 | 久久九九有精品国产尤物 | 里番本子纯肉侵犯肉全彩无码 | 国产精品成人品 | 四虎国产精品永久地址入口 | 日韩成人免费无码不卡视频 | 男人天堂av网 | 好吊色欧美一区二区三区四区 | 91一区二区三区 | 又大又黄又粗高潮免费 | 91av精品| 少妇熟女视频一区二区三区 | 天天干欧美 | 无码专区中文字幕无码野外 | 亚洲精品综合欧美二区变态 | 999国内精品永久免费观看 | 久操精品视频 | 亚洲人成网站在线播放小说 | 丝袜 亚洲 另类 欧美 | 日韩精品av久久有码一区浪潮 | 在线观看精品视频网站 | 亚洲精品一区二区三区大桥未久 | 精品三级在线 | 黄色av网站在线看 | 久草免费资源 | 永久免费无码av网站在线观看 | 国产午夜精品视频在线播放 | 成人综合站 | 校园 春色 欧美 另类 小说 | 中文无码高潮到痉挛在线视频 | 色香蕉在线视频 | 八个少妇沟厕小便漂亮各种大屁股 | 国产福利免费在线观看 | 国产 日韩 中文字幕 制服 | 日本中文不卡视频 | 第一区免费在线观看 | 久久久天堂国产精品女人 | 一区不卡在线观看 | 午夜精品久久久久久久99热浪潮 | 免费不卡av在线 | 国内精品久久久久影院中文字幕 | 三级视频在线看 | 精品aⅴ一区二区三区 | 国产精品一级二级三级 | 中文字幕乱码熟妇五十中出色欲 | 久久精品无码一区二区无码 | 人妻精品动漫h无码 | 亚日韩欧美 | 亚洲老妈激情一区二区三区 | 中文字幕免费在线观看视频 | 男人的天堂日韩 | 极品av麻豆国产在线观看 | 丰满迷人的少妇特级毛片 | 无码啪啪熟妇人妻区 | 色婷婷综合久色aⅴ五区最新 | 久久精品少妇高潮a片免费观 | 无遮挡国产| 狠狠干福利视频 | 97国产最新 | 四虎国产精品免费久久5151 | 中日韩精品卡一卡二卡3卡 日韩一级一区 | 国产一卡2卡3卡四卡国色天香 | 中文字幕久久熟女蜜桃 | 日本最新免费二区三区 | 国产三级自拍视频 | 亚洲中文字幕无码一区在线 | 国产良妇出轨视频在线观看 | 日日夜操| 成人区亚洲区无码区在线点播 | 99在线精品国自产拍不卡 | 亚洲精品成人网线在线播放va | 97人妻免费碰视频碰免 | 一级特黄aa大片欧美 | 美女国产毛片a区内射 | 欧美一级不卡视频 | 免费女人18a级毛片视频 | 国产日产精品_国产精品毛片 | 久久99中文字幕 | 久久亚洲中文字幕精品一区 | 国产69精品久久久久9999不卡免费 | 男女免费毛片 | 国产在线观看h | 欧美三级午夜理伦三级中视频 | 永久免费无码网站在线观看个 | www.17.com嫩草影院 | 免费看黄在线 | 国内精品久久久久久久97牛牛 | 国产欧美日韩一区二区图片 | 日本www蜜桃在线观看 | 色一情一乱一伦麻豆 | 97人人添人澡人人爽超碰动图 | 国产饥渴孕妇在线播放 | 日韩免费看 | 欧美精品四区 | 久久永久视频 | 婷婷网色偷偷亚洲男人甘肃 | 免费在线看黄色片 | 亚洲色爱免费观看视频 | 国产性色av | 久久精品人人做人人妻人人玩 | 亚洲伊人成色综合网 | 91影音先锋 | 日韩97| 日韩手机视频 | 人妻少妇乱孑伦无码专区蜜柚 | 97久久偷偷做嫩草影院免费看 | 欧美日a | 国产真实强被迫伦姧女在线观看 | 中国熟妇xxxx性裸交 | 五月婷婷六月丁香综合 | 草草夜色精品国产噜噜竹菊 | 午夜亚洲理论片在线观看 | 午夜理论片yy44880影院 | 亚洲精品一区二区冲田杏梨 | 久草aⅴ | 亚洲欧洲自拍拍偷无码 | 99久久精品费精品 | 亚洲热久久 | 搞黄网站在线观看 | 成人做爰www网站视频 | 亚洲国产精品无码一区二区三区 | 十八禁视频在线观看免费无码无遮挡骂过 | 久久久国产网站 | 996久久国产精品线观看 | 欧美中文字幕在线 | 亚洲草草 | 欧美三级在线播放线观看 | 自拍偷自拍亚洲精品播放 | 国精产品一区一区三区有限在线 | 天天爽天天爽夜夜爽毛片 | 新四虎| 国产福利小视频在线 | 中文精品久久久久人妻 | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | 中文字幕日本在线 | 99亚洲乱人伦aⅴ精品 | 98色花堂精品视频在线观看 | 亚洲天堂网在线观看视频 | 国产在线日本 | 亚洲电影区图片区小说区 | 亚洲精选一区二区三区 | 在线播放日韩精品 | 亚洲一二区制服无码中字 | 欧美体内she精高潮 久久精品资源 | 午夜人性色福利无码视频在线观看 | 九一av| 开心色婷婷色五月激情 | 深爱五月激情五月 | 久久国产露脸精品国产 | 一二三四韩国视频社区3 | 国产亚洲精品一区在线播放 | 秋霞福利视频 | 揉少妇的双乳从后挺进视频 | 亚洲一级天堂 | 在线视频se | 日本真人边吃奶边做爽免费视频 | 91超碰人人 | 中文字幕无码乱人伦在线 | 国产精品jizz在线观看网站 | 国产xxxx成人精品免费视频频 | 久久亚洲中文字幕无码 | 国产suv精品一区二区四区三区 | 国产丰满乱子伦无码专 | 亚洲精品久久一区二区三区777 | 99r| 亚洲日韩av无码一区二区三区 | www.欧美在线 | 亚洲乱码一区二区 | 日韩一级完整毛片 | 国产成人无码精品久久久小说 | 日本乱妇乱子视频网站-百度 | 国产精品久久久久久一区二区 | 亚洲全国最大的人成网站 | 欧美大胆老熟妇乱子伦视频 | 亚洲国产综合av在线观看 | 亚洲精品精华液一区二区 | 四库影院永久国产精品地址 | 色一区二区三区四区 | 四虎欧美 | 人人人超碰 | 国产日产精品一区二区三区 | 男人的天堂av亚洲一区2区 | 最新免费av | 999久久a精品合区久久久 | 亚洲欧美在线观看 | 久久男人av | 中文字幕一区二区三区四区免费看 | 夜夜操比 | 中文字幕av专区 | 日本亚洲欧美 | 亚洲性色成人av天堂 | 成人免费泡妞 | 五月天天色 | 就去色婷婷 | 国产乱淫a∨片免费观看 | 国产精品污www一区二区三区 | 日韩人妻无码精品免费shipin | 国产高清毛片 | 日韩 国产| 亚洲精品高潮呻吟久久av | 久荜中文字幕 | 成人免费无遮挡无码黄漫视频 | 精品国产乱码久久久久久丨区2区 | 亚洲影音 | 日本高清www午色夜在线视频 | 亚洲伊人中文字幕 | 中文幕无线码中文字蜜桃 | 人妻国产成人久久av免费高清 | 中文字幕精品久久久乱码乱码 | 成人三级视频在线观看不卡 | 国内自产少妇自拍区免费 | 亚洲国产拍拍拍拍久久久 | 深夜精品视频 | 午夜羞羞影院 | 亚洲精品天堂久久久老牛 | 少妇搡bbbb搡bbbb搡bbbb | 国产黄色在线观看 | 一区二区国产在线观看 | 亚洲综合av网 | 狠狠噜天天噜日日噜 | 福利视频一二三区 | 久久免费精品国产72精品九九 | 亚洲中文字幕无码永久在线 | 高清视频一区 | 午夜视频在线观看免费观看1 | 黑人巨茎美女高潮视频 | 久久99精品国产麻豆宅宅 | 99精品国产99久久久久久97 | 日韩成人av一区二区 | 黄色在线国产 | 国产网红主播精品一区 | 欧美丰满熟妇xxxxx | 手机看片午夜 | 天堂在线最新 | 国产亚洲系列 | 多毛丰满日本熟妇 | 色综合欧美| 欧美精品一区视频 | 国产xxxxx在线观看免费 | 女人爽到高潮潮喷18禁网站 | 美女黄网页 | 国产av无码国产av毛片 | 男人添女人下部高潮全视频 | 色一情一乱一伦一区二区三区四区 | 真实国产老熟女无套中出 | 日产2021免费一二三四区在线 | 久久网站免费 | 加勒比黑人和翔田千里在线 | 久久国产欧美日韩精品图片 | 色妞综合网 | 国产精品99久久99久久久动漫 | 少妇精品一区二区三区 | 久久国产免费福利永久 | 久久久国产精品消防器材 | 免费在线观看亚洲视频 | 激情五月综合色婷婷一区二区 | 热久久免费 | 久久偷看各类wc女厕嘘嘘 | 九九99久久精品国产 | 国产女人和拘做受视频免费 | 在线播放ww | 最新国产成人无码久久 | 欧美极品少妇做受 | 国产欧美熟妇另类久久久 | 色亚洲天堂 | 91av一区| 综合久久久久久久久 | 天天摸天天摸色综合舒服网 | 久久精品出轨人妻国产 | 九九热爱视频精品 | 精品国产一区二区三区av色诱 | 久久亚洲精品成人av | 日本一卡2卡3卡4卡5卡精品视频 | 日本www在线视频 | 国产精品免费麻豆入口 | 久久亚洲精品无码播放 | 粉嫩极品国产在线观看 | 2018国产大陆天天弄 | 乱码丰满人妻一二三区 | 欧美怡红院| 美女视频黄8视频大全 | 国产清纯美女爆白浆视频 | 日日欧美 | 在线观看av毛片 | 99热网址最新获取域名 | 久热香蕉视频 | 国产日韩在线视频 | 丰满人妻被公侵犯中文版 | 中文综合网 | a久久久久 | 国产精品白浆在线观看无码专区 | 亚洲三级av | 国产成人欧美一区二区三区的 | 美脚の诱脚舐め脚责91 | 天堂成人国产精品一区 | 亚洲午夜精品毛片成人播放器 | www.日日干 | 中文字字幕码一二三区的应用场景 | 无码不卡中文字幕av | 亚洲精品观看 | 99re热这里有精品首页 | 欧洲熟妇色xxxx欧美老妇多毛 | 伊人精品久久久久中文字幕 | 欧美一区日韩精品 | 啄木乌法国一区二区三区 | 亚洲a∨无码一区二区三区 91看片王 | 97超级碰| 欧美老女人性生活视频 | 日韩精品在线视频免费观看 | 国产丰满天美videossex | 美女av在线播放 | 国产激情网址 | 国产成人福利在线 | 一区二区小视频 | 少妇无码av无码专线区大牛影院 | 久草在线视频福利 | 亚洲乱码在线卡一卡二卡新区 | 中文字幕免费视频观看 | 91九色网| 97涩涩网| 亚洲一区二区三区日本久久九 | 国产成a人亚洲精v品久久网 | 女人被爽到高潮视频免费 | 亚洲日韩片无码中文字幕 | 99热日韩| 成人做爰www免费看视频网战 | 思思久久精品一本到99热 | 色噜噜狠狠一区二区 | 野外亲子乱子伦视频丶 | 国产精品福利视频导航 | 成本人无码h无码动漫在线网站 | 亚洲欧美日韩影院 | 性色av一区二区三区免费看开蚌 | 久久久精品国产免大香伊 | 国产欧美日韩精品专区 | 日韩欧美一区天天躁噜噜 | 亚洲综合色婷婷六月丁香宅男大增 | 娇妻玩4p被三个男人伺候电影 | 国产成人无码精品一区不卡 | 久久综合99re88久久爱 | 久久艹久久 | 99久久e免费热视频百度 | 成人av18 | 久久频这里精品99香蕉 | 最近中文字幕免费mv在线 | 亚洲视频高清不卡在线观看 | 国产一区二区三区又黄又爽 | 2020亚洲男人天堂 | 成人日韩精品 | 国产成人福利美女观看视频 | 少妇又色又爽又高潮极品 | 国产日韩一区二区三区在线观看 | 日韩午夜伦 | 思思久久96热在精品国产 | 超碰av在线| 亚洲成人在线观看视频 | 人人看超碰 | 国产精品xxx大片免费观看 | 国产成人免费视频精品 | 日本免费在线播放 | 91视频 - 88av | 人妻在卧室被老板疯狂进入国产 | 爱情岛亚洲品质论坛 | 欧美色欧美亚洲日韩在线播放 | 日本高清免费的不卡视频 | 亚洲国产精品久久久天堂不卡海量 | 午夜免费国产 | 农村妇女精品一区二区 | 成人精品在线视频 | 亚洲综合一区二区三区四区五区 | 亚洲一区 日韩精品 中文字幕 | 天堂8在线观看 | 直接在线观看的三级网址 | 久草性视频 | 狠狠色丁香久久婷婷综合图片 | 国产av国片偷人妻麻豆 | 色综合久久中文娱乐网 | 久久久久免费精品国产小说色大师 | 成年人小视频 | 精品无码成人片一区二区98 | 小泽玛利亚一区二区在线 | 性囗交免费视频观看 | 国产清纯白嫩初高生视频在线观看 | 依人成人网 | 久久久视频2019午夜福利 | 国产亚洲色婷婷久久99精品 | 国产成人av性色在线影院色戒 | 日本的黄色一级片 | 91免费在线 | 天天操天天干天天舔 | 精品国产一区二区三区性色 | 亚洲一区二区三区四区在线 | 57pao国产精品一区 | 国产激情电影综合在线看 | 欧美视频中文在线看 | 精品欧美在线观看 | 久久亚洲国产精品影院 | 免费无码专区在线视频 | 久久精品视在现观看2 | 亚洲国产成人无码av在线影院l | 一本大道色婷婷在线 | 欧美激情一区二区三区在线 | 亚洲国产精品久久久久久无码 | 欧美黄色大全 | 狠狠干男人的天堂 | 国产成人综合久久精品推 | 欧美专区中文字幕 | 国产精品桃色 | 国产精品熟女人妻 | 国产区一区二区 | 男女下面一进一出好爽视频 | 欧美人伦 | a视频在线观看 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 亚洲黄色免费网站 | 日韩一区二区三区射精-百度 | 国产欧美日韩一区二区加勒比 | 国产裸体歌舞一区二区 | 亚洲国产精品综合久久网各 | 日韩欧美精品中文字幕 | 巨大巨粗巨长 黑人长吊 | 日本高清视频免费观看 | 亚洲欧美尹人综合网站 | 国产一浮力影院 | 一本加勒比hezyo无码专区 | 无码熟妇人妻av在线影片 | 九色蝌蚪在线 | 国产成人a区在线观看 | 狠狠躁18三区二区一区传媒剧情 | 亚洲视频免费在线观看 | 水牛影视一区二区三区久 | 在线日本看片免费人成视久网 | 国产又粗又猛又爽69xx | 日日摸夜添夜夜夜添高潮 | 亚洲狼人av | 国产成a人亚洲精品 | 亚洲乱亚洲乱妇50p 日韩男人天堂 | 夜夜躁狠狠躁夜躁2021鲁大师 | 色窝窝无码一区二区三区成人网站 | 亚洲免费福利 | 色一情一乱一乱一区免费网站 | 蜜乳av久久久久久久久久久 | 国产欧美综合在线观看第十页 | 国产女同疯狂作爱系列2 | 人与野鲁交xxxⅹ视频 | 日韩午夜小视频 | 中文成人久久久久影院免费观看 | 超碰97人人做人人爱综合 | 毛多水多www偷窥小便 | 无码免费一区二区三区免费播放 | 天天爱天天操天天干 | 亚洲最大av资源网在线观看 | 孕妇丨91丨九色 | 高清国产一区二区三区在线 | 人妻少妇被粗大爽.9797pw | 亚洲一区二区在线视频 | 欧美自拍嘿咻内射在线观看 | 涩涩网站在线看 | 日韩成视频在线精品 | 日本久久www成人免 天堂资源官网在线资源 | 国产在线午夜卡精品影院 | 国产最新av| 少妇精品久久久一区二区三区 | 久久精品国产亚洲7777 | 国产精品无码dvd在线观看 | 激情欧美网站 | 艳妇臀荡乳欲伦交换h在线观看 | 99热这里只有精品66 | 亚洲一区影视 | 成年人午夜免费视频 | 国产激情高中生呻吟视频 | 国产情侣主伺候绿帽男m | 欧美人妖另类aaaaa | 中文 在线 日韩 亚洲 欧美 | 军人粗大的内捧猛烈进出视频 | 日韩av片无码一区二区三区 | 妇欲性难耐bd在线观看 | av狠狠色超碰丁香婷婷综合久久 | 中文字幕线人 | 成人18夜夜网深夜福利网 | 亚洲国产av最新地址 | 亚洲肥妇| 成人黄色一级视频 | 久草在线小说 | 国产成人精品日本亚洲网站 | 日韩欧美国产精品一区 | 精品国产乱码久久久久久乱码 | 福利社午夜影院 | 97se狠狠狠狠狼亚洲综合网 | 黑人巨大人精品欧美三区 | 成人无码男男gv在线观看网站 | 看美女毛片 | 天天色综合4 | 精品国产一区二区三区无码 | 久久伊人网视频 | 久久精品成人免费观看97 | 一区二区三区亚洲精品国 | 西西毛片| 岛国久久久 | 免费嗨片首页中文字幕 | 国产一区二区三区高清在线观看 | 午夜精品久久久久成人 | 欧美-第1页-屁屁影院 | 国产精品偷窥女厕视频 | 亚洲鲁鲁| 欧美性少妇xxxx极品高清hd | 午夜肉伦伦影院 | 亚洲第6页 | ww污污污网站在线看com | 好爽…又高潮了免费毛片 | 青青青在线观看视频 | 亚洲精品免费观看 | 亚洲人的天堂 | 亚洲欧美一区二区三区四区 | www中文字幕 | 成人毛片大全 | 国产精品1区2区3区在线观看 | 国产午夜福利在线观看红一片 | 日本午夜精品一区二区三区电影 | 4h虎影库永久| 日韩高清亚洲日韩精品一区二区 | 国产voyeur精品偷窥222 | 五月色婷婷丁香无码三级 | 精品视频专区 | 蜜臀久久| 高h文h肉h柔佳 | 日韩偷拍一区二区 | 色哺乳xxxxhd国产 | 亚洲久久免费 | 一区二区高清国产在线视频 | www色偷偷 | 日韩mv欧美mv国产网站 | 色播影院性播影院私人影院 | 又粗又大又黄又硬又爽免费看 | 久久国产精品99精品国产987 | 又粗又硬又黄又爽的免费视频 | 亚洲国产精品999久久久婷婷 | 国产成人无码牲交免费视频 | 中文字幕天天干 | 国产精品成人久久电影 | 国产av成人无码精品网站 | 亚洲精品国产字幕久久不卡 | 日韩成人av一区二区 | 天海翼一区二区三区免费 | 日本一区二区视频免费 | 88av网站 | 欧美激情另类 | 国产ts人妖另类 | 国产黄色片在线观看 | 国产性生活视频 | 可以免费观看av毛片 | 色女孩综合 | 天天做天天爱夭大综合网 | 国产人澡人澡澡澡人碰视频 | 国产成人精品优优av | 国产精品青草久久久久福利99 | 成人免费看片又大又黄 | 天天欲色| 日韩 欧美 国产 一区三 | 天堂а√在线地址在线 | 国产99在线 | 中国 | 国产性一交一乱一伦一色一情 | 国产原创中文av | 精品久久久久久中文字幕 | 国产美女午夜福利视频 | 男人天堂久久久 | 永久久久久久久 | 乱淫久久 | 午夜国产福利视频 | 国产精品美女久久久久av爽李琼 | 日韩区欧美国产区在线观看 | 国产精品无码一区二区牛牛 | 无码大潮喷水在线观看 | 婷婷丁香综合色 | 日本三级2019 | 久久精品国产sm调教网站演员 | 国产成年人在线 | 久久国产天堂福利天堂 | 日本特黄视频 | 免费av网站在线 | 亚洲aaaaaa特级 | 日产精品卡2卡三卡乱码网站 | 视频在线观看你懂的 | 99久久精品国产同性同志 | 成年在线观看视频 | 窝窝人体色www | 国产日韩视频 | 一本大道综合伊人精品热热 | 无遮挡污视频 | 曰本a∨久久综合久久 | 久久精品国产亚洲a | 亚洲视频在线免费看 | 亚洲第一在线视频 | 伊人久久大香线蕉av五月天宝贝 | 精品国产乱码一区二区三区99 | 99热中文| 亚洲精品国产美女在线一区 | 国产饥渴孕妇在线播放 | 久久久久久国产精品无码下载 | 国产欧美日韩一区二区三区 | 午夜福利一区二区三区在线观看 | 成人5g影院_天天5g天天看 | 国产又粗又硬又猛的免费视频 | 日本乱码一区二区三区芒果 | 国产精品中文原创av巨作首播 | 亚洲欧洲三级 | 两个人看的www在线观看 | 欧美一区二区三区喷汁尤物 | 伦埋琪琪久久影院三级 | 亚洲欧美日韩一区二区三区四区 | 色一情一伦一子一伦一区 | 九九九九精品视频在线观看 | 伊人久久婷婷色综合98网 | 亚洲欧美日韩一区二区 | 亚洲中文久久久精品无码 | 少妇bbbb搡bbbb桶 | 国产农村老太xxxxhdxx | 国产蜜臀在线 | 久久久久久午夜成人影院 | 韩国一区二区三区在线观看 | 草草浮力地址线路①屁屁影院 | 国产av激情久久无码天堂 | 东京热人妻丝袜无码av一二三区观 | 丰满五十六十老熟女hd | 爱爱二区| 粗大的内捧猛烈进出小视频 | 91男女视频| 国产成人精品一区二区仙踪林 | 国内av免费| 9久久9毛片又大又硬又粗 | 日韩乱码人妻无码中文字幕视频 | 国产亚洲欧美在线视频 | 国产精品午夜不卡片在线 | 日韩国产综合 | 免费在线观看毛片网站 | 激情内射亚洲一区二区三区爱妻 | 国产成人精品三级麻豆 | 无套内谢丰满少妇中文字幕 | 久久96国产精品久久 | 亚洲色婷婷一区二区三区 | 欧美性视频网 | 亚洲国产成人精品无码区在线观看 | 亚洲精品毛片av | 欧美日韩一区二区三区不卡 | 日本黄色免费看 | 女性向av| 无码人妻一区二区无费 |