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大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間:2024-10-28 16:20:02 實(shí)習(xí)總結(jié) 我要投稿

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)15篇

  總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢?下面是小編整理的大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié),希望能夠幫助到大家。

大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)15篇

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)1

  實(shí)習(xí)目的:

  選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象,聯(lián)系課上所學(xué)理論,采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過程的方法,對(duì)墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力,嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。

  實(shí)習(xí)方式:

  采用實(shí)地調(diào)研的方式,具體采用了面對(duì)面的訪談了解、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工,每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容,協(xié)同合作,調(diào)查后集體討論分析,并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。

  實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年xx月x日—xx月x日

  實(shí)習(xí)地點(diǎn):重慶市墊江縣

  實(shí)習(xí)步驟:

  一、前期準(zhǔn)備工作

  1、11月2日下午2:00在中色物流公司報(bào)道。

  2、11月3日上午10:00在中色物流公司,聽取物流管理的意見,并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象。

  3、11月4日下午通過登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象,并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。

  4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。

  二、開展實(shí)習(xí)活動(dòng)

  1、11月6日,走訪墊江縣物流行業(yè)。

  2、11月7日,參觀、調(diào)查申通物流公司。

  3、11月9日,走訪墊江縣圓通物流部門。

  三、后期總結(jié)工作

  11月11日—12日收集并整理資料,對(duì)物流情況分析并定稿。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  (一)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作

  11月4日下午2:00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)后。從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的部署,確定了實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象,并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

  (二)走訪調(diào)查物流部門

  11月5日下午我開始尋找調(diào)查對(duì)象,通過登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司,在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司,但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí),卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆:沒時(shí)間接待;有的單位老總出差,沒人可以做主接待我們;有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意,可是就沒了答復(fù);還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼,可是總也打不進(jìn)去。總之,他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過不斷地詢問,我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系,并順利爭(zhēng)取到走訪該物流的機(jī)會(huì)。

  (三)實(shí)地調(diào)查情況

  11月6日上午8:45分,我來到了墊江申通物流部門,這是我本次實(shí)習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后,便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富,產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉儲(chǔ)成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增,越來越受到人們的.關(guān)注。墊江縣政府認(rèn)識(shí)到作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為墊江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。潛在無限的商機(jī),縣內(nèi)外商賈云集,紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時(shí)間墊江經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化,墊江物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

  政府對(duì)物流業(yè)發(fā)展的高度重視,對(duì)該協(xié)會(huì)成立給予了大力支持,同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會(huì)的發(fā)起單位。縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)墊江的物流現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,他指出墊江縣的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段,與其他地區(qū)相比相對(duì)滯后,目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲(chǔ)和運(yùn)輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營(yíng)企業(yè)的興起,政府調(diào)控下的招商引資,市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類:國(guó)有企業(yè)、中外合資企業(yè)。因此,墊江物流業(yè)的市場(chǎng)之廣,發(fā)展?jié)摿χ螅蜆I(yè)前景之闊。

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)2

  由于我是上的是師范類大學(xué),將來畢業(yè)也免不了是一名人民教師,馬上就要畢業(yè)了,我當(dāng)然需要到學(xué)校去實(shí)習(xí)一下,感受一下當(dāng)老師的感覺。要是不實(shí)習(xí)的話,以后走上了工作崗位還不知道要干嘛,那丟人就丟大發(fā)了,我不能做那樣的人。

  終于找到了實(shí)習(xí)的學(xué)校了,我懷著激動(dòng)的心情來到了學(xué)校,開始了教授學(xué)生的生涯。

  經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學(xué)生們一起走過的日子,不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代,也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮,一份靈活,一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng),要求也越來越高。因此,要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象,還需要走一段不尋常的摸索之路。

  在實(shí)習(xí)期間,我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

  班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者,也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自己的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作,實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程,只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當(dāng),才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

  一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。

  我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任,時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈,很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容,一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談,有時(shí)是一個(gè)眼神,一句鼓勵(lì)的話,都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響,你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào),但我們細(xì)想一下,這樣的學(xué)生有多少,真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生,實(shí)習(xí)絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱,淡薄了紀(jì)律的約束,這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生,而是六十二人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律,實(shí)習(xí)相關(guān)文章大全如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中,懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面:①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯(cuò)的就是錯(cuò)的,不要一錯(cuò)百錯(cuò),全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會(huì)有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說,懲罰是手段,教育才是目的;③誰都會(huì)犯錯(cuò)誤,但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤,受懲罰不要緊,要緊的是改正錯(cuò)誤,關(guān)鍵不是懲罰,關(guān)鍵是接受教訓(xùn),改正錯(cuò)誤。

  二、主題班會(huì)

  經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備,在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì),這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“安全教育與新學(xué)期新打算”。在班會(huì)上,同學(xué)們積極發(fā)言,讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如,上體育課的注意事項(xiàng),交通安全,地震、臺(tái)風(fēng)來襲需要注意哪些等等,他們都回答的頭頭是道。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”,讓一些學(xué)生上講臺(tái)說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正,更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃,更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言,但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。實(shí)習(xí)每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的.同學(xué)都深有感受。

  教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn),以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。

  三、組織開展活動(dòng)的魅力。

  良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn),活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力,密切師生關(guān)系,使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班,凡是學(xué)校組織的活動(dòng),班主任和我都給予高度的重視,如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中,開動(dòng)員大會(huì),一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞,放在第一位,只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們:在競(jìng)賽活動(dòng)中,一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高,也不能過低,只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài),對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講,活動(dòng)的目的不是拿名次,而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng),是否有參與意識(shí),是否全身心投入了,是否能做到問心無愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育,同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī),精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容,就能收到意想不到的教育效果。

  第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況,認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后,認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣:以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,上課的注意點(diǎn)就不一樣,現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,上課的思想。接著,根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的,自己在已有的基礎(chǔ)上備課,試講。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。

  在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后,第三周我正式走上講臺(tái),實(shí)習(xí)第一次感覺自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師,還有一個(gè)天職就是教書,無私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課,要經(jīng)過“備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線。看起來簡(jiǎn)單,可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié),最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié),也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。

  近年來,我國(guó)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏,各種對(duì)提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn).然而,這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能學(xué)得更多、更快、更好,如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展,卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問題.也就是說,實(shí)習(xí)相關(guān)文章大全強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程,強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程,卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過程。幾乎所有的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中,因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用,加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問題.所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式,它要求學(xué)生們?cè)谝恍┯?—6人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng),共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

  課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng),需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。實(shí)習(xí)在班級(jí)教學(xué)中,不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中,班級(jí)內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大,設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動(dòng)需要大量的計(jì)劃時(shí)間。如果教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來源的話,那么管理上的困難將會(huì)拖延教師對(duì)學(xué)生的幫助,從而降低它的效能。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí),學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助,縮短了矯正時(shí)間,也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)提供誘因,并且能降低焦慮。經(jīng)驗(yàn)顯示,在同伴輔導(dǎo)的過程中,向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說,學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià),相反,所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益匪淺。

  需要說明的是,并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組,在課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí),教師應(yīng)對(duì)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作,對(duì)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo),對(duì)小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流,以此來提高小組活動(dòng)的效率。當(dāng)我們不斷地有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識(shí),使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為時(shí),它所起的作用就會(huì)充分地顯現(xiàn)出來。還應(yīng)指出,強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí),事實(shí)上,合作學(xué)習(xí)的一個(gè)基本點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)個(gè)體責(zé)任。其出發(fā)點(diǎn)乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動(dòng)的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。

  以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法,我個(gè)人認(rèn)為是可行的,實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神,又能調(diào)動(dòng)他們的積極性,提高學(xué)習(xí)效率。

  雖然才只實(shí)習(xí)了一個(gè)月,但是我感覺我已經(jīng)學(xué)到了基本教授學(xué)生的真諦,那就是要努力工作,提高自己的自身素質(zhì)和文化素質(zhì),提高自身的語言水平和表達(dá)能力。這樣的話,相信學(xué)生會(huì)逐漸的接受我的。

  做好一個(gè)好老師并不容易,可是做一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師就容易的多,我不敢確定我將來就是一個(gè)很好的老師。可是我卻敢說我可以做一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師,我會(huì)做到的。

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)3

  我是廣播電視大學(xué)科技信息學(xué)院,生物制藥系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。于20xx年的12月28號(hào)來到x有限公司為期六個(gè)月的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷,所以我非常重視這次實(shí)習(xí)。

  始建于1948年。20世紀(jì)七、八十年代開始,帶著為患者解除病痛,為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻(xiàn)的雄心和夢(mèng)想,開始涉足中西藥制劑行業(yè)。歷經(jīng)六十余載的發(fā)展歷練,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為以輸液制劑為主導(dǎo),科、工、貿(mào)為一體的大型綜合制藥企業(yè),具備生產(chǎn)大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多個(gè)劑型百余個(gè)規(guī)格品種藥品的生產(chǎn)能力,主導(dǎo)產(chǎn)品大容量注射劑年產(chǎn)3億瓶(袋),其中PP塑料瓶輸液5000萬瓶,非PVC多層共擠膜輸液6000萬袋,填補(bǔ)了河北省空白,生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、品牌影響力位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。一躍跨入國(guó)內(nèi)制藥百強(qiáng)企業(yè)行列。20xx年,公司成功地實(shí)現(xiàn)了在香港主板上市。,這艘制藥巨輪正在向著世界醫(yī)藥一流企業(yè)方陣加速前行。多年來,Xx人始終秉承“以質(zhì)愛民,誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念,視質(zhì)量為生命,嚴(yán)格按GMP要求組織生產(chǎn),樹立并實(shí)施超人一籌的服務(wù)理念和舉措,以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量打造了過硬的“石門”品牌,企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度一路攀升。企業(yè)及產(chǎn)品曾獲得“質(zhì)量無投訴單位”、“用戶滿意產(chǎn)品”、省“產(chǎn)品”“商標(biāo)”等榮譽(yù)。幾年來,企業(yè)完成建設(shè)和改造項(xiàng)目投入累計(jì)4億多元,固定資產(chǎn)在短短的幾年中翻了三番,年利稅超億元。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在國(guó)家重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)排名中位居前列,并榮獲省“五一”獎(jiǎng)狀。成為國(guó)內(nèi)近年來發(fā)展最快的制藥企業(yè)之一。

  工欲善其事,必先利其器。公司緊緊把握世界醫(yī)藥發(fā)展脈搏,把尖端技術(shù)與先進(jìn)管理思想有機(jī)的融合,加大新產(chǎn)品研發(fā)投入,加快技術(shù)創(chuàng)新步伐,確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,總投資近3億元,占地82200平方米,引進(jìn)國(guó)際當(dāng)今最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程及物流管理全自動(dòng)化,全力打造了一個(gè)低成本、低能耗、無污染的'具有國(guó)際水準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)輸液行業(yè)綠色生產(chǎn)示范園區(qū)。研制開發(fā)的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ闹形魉幃a(chǎn)品,備受市場(chǎng)推崇。

  在入廠第一天,讓所有參加實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生在會(huì)議室進(jìn)行藥廠培訓(xùn),首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局,車間布局,熟悉相關(guān)原則,給我們介紹各個(gè)車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人。然后就是各個(gè)部門管理人員給我們講解車間工藝,安全,消防知識(shí)和企業(yè)文化,讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品),學(xué)習(xí)了各車間物料流程,加強(qiáng)了GMP知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí),把理論與實(shí)踐相結(jié)合。在我們培訓(xùn)了這些知識(shí)后久把我們分配到了各個(gè)車間開始車間實(shí)習(xí)。

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  實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的,對(duì)一個(gè)學(xué)生來說是很重要的,從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)過程來說,他經(jīng)歷了無事可做的孩童時(shí)代,到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代,再到以后的社會(huì)工作階段,而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),是展示自己潛力的舞臺(tái)。

  透過實(shí)習(xí),我們要努力提高動(dòng)手的潛力,在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會(huì)更能提升自己的潛力。新聞學(xué),它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科,它要求極強(qiáng)的動(dòng)手潛力,它所接觸的對(duì)象是包羅萬象的,是各具特色的,是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命,實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者帶給了鍛煉的機(jī)會(huì),實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物,怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息,怎樣用事實(shí)說話,怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓活魚和搶新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步,如果能把第一步走好,以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。

  到新聞單位去實(shí)習(xí),主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力,掌握采訪的'基本方法,掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程,向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、修改學(xué)習(xí),交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪,接近群眾,從群眾中來,到群眾中去。深刻體會(huì),用真情寫出有生命力的新聞作品。

  二.實(shí)習(xí)資料

  新聞學(xué)的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個(gè)方面:

  1.實(shí)地采訪

  只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查,才能寫出有好處的作品,才能懂得采訪的基本流程,懂得什么是采訪新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng),偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課,它是新聞信息采集,新聞報(bào)道的第一步。

  2.訪后寫作

  新聞寫作是新聞制作的第二步,是對(duì)采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程,是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫

  大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)(2)一些東西,才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,力爭(zhēng)做到從群眾中來,到群眾觀眾去,把時(shí)代精神寫到作品中,寫一些有價(jià)值的事,些一些老百姓關(guān)心的事。

  3.修改整理

  當(dāng)寫完初稿后,修改,整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié),俗話說:文怕修改,只有修改,才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題,因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的靈魂,能夠透過素材的取舍,結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題,透過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語,熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法,巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

  三.實(shí)習(xí)收獲

  在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),我深入到各地去采訪,真正的鍛煉自己的采訪潛力,提高了自己的提問水平,鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場(chǎng),運(yùn)用自如,現(xiàn)場(chǎng)處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件,熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,尤其是消息和通訊的寫法,包括各種新聞文體,如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評(píng)述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作,廣播新聞的寫作,涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者就應(yīng)具備哪些素質(zhì)體會(huì)到了記者的主角,怎樣才能做到記者的識(shí)、才、學(xué),認(rèn)識(shí)到了記者和修改的關(guān)系。

  透過這次實(shí)習(xí),自己的社會(huì)實(shí)踐潛力大大地提高了,適應(yīng)社會(huì)的潛力強(qiáng)了,語言運(yùn)用潛力增強(qiáng)了,寫作潛力提升了,真正跨出了,走好了新聞道路上的第一步。

  四.實(shí)習(xí)中存在的主要問題

  以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),透過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問題,包括文化知識(shí)的欠缺,真是書到用時(shí)方恨少。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識(shí)太單一,沒有構(gòu)成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的潛力太差,將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,用到哪學(xué)到哪。在采訪中,還容易犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤,一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用潛力還不夠,普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力,盡可能完善自己。

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  來到公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了,我感覺不是說在學(xué)校能夠?qū)W習(xí)到東西,結(jié)合理論在實(shí)踐當(dāng)中更加能夠體會(huì)到深層次的知識(shí)學(xué)習(xí)是永無止境的,我認(rèn)為我在這三個(gè)月的時(shí)間當(dāng)中掌握了太多太多的知識(shí)了,對(duì)我來講,收獲很多,在未來的生活當(dāng)中,一定會(huì)成為我強(qiáng)有力的支撐,對(duì)于這三個(gè)月來的實(shí)習(xí)現(xiàn)總結(jié)一下。

  首先我認(rèn)為很多時(shí)候?qū)W習(xí)是沒有盡頭的,在公司或者是在學(xué)校都是一種學(xué)習(xí),只不過方式不一樣而已,學(xué)校更多的時(shí)候用理論去豐富自己的知識(shí),有的時(shí)候理論這是非常非常重要的,如果沒有這些理論知識(shí)的支撐,那么我在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中再怎么努力?那都是效率很低很低,三個(gè)月來,我成長(zhǎng)了很多,經(jīng)歷了很多,相比較以前在學(xué)校的時(shí)候,我肯定是有很大的跨越,是否能夠?qū)W習(xí)到更多的工作經(jīng)驗(yàn),還是需要實(shí)踐的積累,三個(gè)月來,我一直都在努力著,我一直都在給自己一些去奮斗的理由。

  在實(shí)習(xí)當(dāng)中我把自己的專業(yè)知識(shí)發(fā)揮的淋漓盡致,這是我一直以來的想法,我想讓自己的專業(yè)知識(shí)得到一個(gè)發(fā)揮,不想讓自己學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有發(fā)揮的余地,很多時(shí)候我都會(huì)堅(jiān)信自己能夠有所收獲,有所成長(zhǎng),作為一名畢業(yè)大學(xué)生,在這畢業(yè)之際,實(shí)習(xí)對(duì)我來說是最后一堂課了,我非常珍惜,所以這三個(gè)月來一場(chǎng)的努力,把自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)一步的鞏固,在以往的工作生活當(dāng)中,我一直能夠保證自己處在十分好的狀態(tài)下面,現(xiàn)在我能夠很確信的說自己努力了,自己堅(jiān)持了,沒有什么遺憾,我真的很感激上個(gè)月來了,這段經(jīng)歷讓自己不斷的收獲,不斷的成長(zhǎng),有有了很多很多之前沒有過的工作經(jīng)驗(yàn),感謝公司給了我機(jī)會(huì),感謝周圍的同事,感謝每一個(gè)人,這讓我倍受感動(dòng),等讓我更加清楚自己的方向了,三個(gè)月的時(shí)間絕對(duì)不是一個(gè)短暫的'過程,而是學(xué)習(xí)的一個(gè)積累。

  最好我也是非常確信自己能夠?qū)⑦@段工作經(jīng)歷,然后呢,記在心里,這對(duì)我以后的職業(yè)生涯有很多幫助,感恩學(xué)校,感恩幫助過我的每個(gè)人,讓我能夠在這短短的三個(gè)月的時(shí)間當(dāng)中積累到這么這么多的工作經(jīng)驗(yàn),這很大程度上面歷練了,我也讓我更加清楚了自己的缺點(diǎn),在哪里也更加讓我知道了自己的優(yōu)點(diǎn),知道怎去拓展自己,怎么去把這些優(yōu)點(diǎn)無限的擴(kuò)大無線的發(fā)揮,當(dāng)然時(shí)間不可重來,但是我很慶幸自己在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中沒有留下什么遺憾,讓我堅(jiān)定了自己前進(jìn)的步伐,有了很多很多這方面的工作經(jīng)驗(yàn),未來能夠在職業(yè)生涯這條道上面走得更加穩(wěn)重,我必然會(huì)牢牢地記住這段工作經(jīng)歷,因?yàn)樗麩o限無限的充實(shí)了我讓我邁出了第一步。

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  (一)班主任工作

  總體情況:

  在接觸班級(jí)不夠兩周后,原班主任請(qǐng)假,全面代理班主任工作約一個(gè)月。班級(jí)日常管理正常,期間組織了兩次校內(nèi)的比賽和活動(dòng),參與了學(xué)校學(xué)習(xí)小組的建立以,進(jìn)行三次的班會(huì)課以及一期的板報(bào)設(shè)計(jì)。在級(jí)長(zhǎng)和其他班主任的指導(dǎo)下,總體工作進(jìn)行得很順利。

  工作感想:

  我的“三心兩意”

  要成為一名合格的班主任,首先做到的第一點(diǎn)就是細(xì)心。

  有人說,班主任是世界上最小的主任,但工作卻一點(diǎn)都不亞于國(guó)家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日常活動(dòng)諸如各類評(píng)比,德育活動(dòng)等等以外還要應(yīng)對(duì)著種種計(jì)劃外情況。中小學(xué)班級(jí)規(guī)模一般在30~50人不等。班主任作為這幾十人的管理者必須要對(duì)他們負(fù)責(zé),任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現(xiàn)這樣的問題,每天早上我都會(huì)把一天要做的事情安排寫在一本小冊(cè)子上,如果是周一的早上,我就要做一個(gè)大致的一周總體計(jì)劃。計(jì)劃外情況除了來自學(xué)校各部門的臨時(shí)通知以外還來自學(xué)生。班主任每天的必修課就是記錄學(xué)生的違紀(jì)情況然后及時(shí)地進(jìn)行批評(píng)教育,這里頗有點(diǎn)“小動(dòng)作”意味,但是為了班級(jí)的整體管理不得不如此。所有的批評(píng)教育都不可以延期,一旦錯(cuò)過了教育的最好時(shí)機(jī),機(jī)會(huì)就很難再出現(xiàn),而問題依然得不到解決。還有要及時(shí)進(jìn)行的是請(qǐng)假學(xué)生的跟蹤聯(lián)系,要做的主要有確定學(xué)生安全到家,及時(shí)回校,如果是病假,作為班主任更要細(xì)心關(guān)心學(xué)生病情以及提醒學(xué)生按學(xué)校規(guī)定索取醫(yī)生證明。另外體現(xiàn)班主任細(xì)心的地方就是組織集體活動(dòng),例如籃球賽,班主任就必須考慮到運(yùn)動(dòng)員和啦啦隊(duì)的各方面需求。一個(gè)成功的集體活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的良好契機(jī)。所以在實(shí)習(xí)期間的集體活動(dòng),我都會(huì)花足夠的時(shí)間進(jìn)行前期準(zhǔn)備,而事實(shí)證明,準(zhǔn)備充分就會(huì)事半功倍。

  細(xì)心一般用在班級(jí)的日常管理中,那么耐心就是用于學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)。班主任除了每天關(guān)心班級(jí)紀(jì)律情況以外還肩負(fù)重任,那就是關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展。身體健康這方面不難把握,因?yàn)閷W(xué)生察覺有任何不舒服首先想到的都是報(bào)告班主任。相對(duì)外顯的身體方面而言,更難把握的是心理變化。擔(dān)任四班班主任期間,親切的形象讓我很容易就取得學(xué)生的信任,我很樂意成為他們故事的分享者。當(dāng)他們主動(dòng)找我說心底話的時(shí)候,無論多忙我都會(huì)放下手邊的工作,找個(gè)地方耐心地傾聽。通常他們說的都會(huì)是一些生活上的困惑。除了作為一個(gè)聽眾,我還會(huì)根據(jù)學(xué)生的具體情況給出一些指導(dǎo)意見,目的就是培養(yǎng)他們的樹立正確的價(jià)值觀。教育本身是一個(gè)不可規(guī)定期限的行為,我個(gè)人認(rèn)為教育更類似于教師賦予學(xué)生的一種長(zhǎng)期的影響。因此在對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行教育的時(shí)候,我采取的是一種“細(xì)水長(zhǎng)流”的教育法。每次批評(píng)的時(shí)間我都不會(huì)拖得太長(zhǎng),點(diǎn)到為止,不過我還是以很明白的態(tài)度告訴他們事情的重要性。對(duì)于班里面的“頑固分子”(我對(duì)經(jīng)常被其他老師投訴的學(xué)生的戲稱)我都會(huì)不定期找他們聊天,了解他們心里的想法,以便“對(duì)癥下藥”。所以說,當(dāng)班主任就需要一種父母教育孩子般的耐心。

  第三心就是責(zé)任心。這次班主任工作之所以能順利展開都有賴于原班主任的信任。原班主任請(qǐng)假前以一種很信任的態(tài)度把工作交到我手上,請(qǐng)假期間從來沒有因?yàn)橘|(zhì)疑我的工作能力而來電詢問。這給了我很大的發(fā)揮空間,所以我每項(xiàng)工作都以一個(gè)真正班主任的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。實(shí)習(xí)期間,我參加過級(jí)里的班主任會(huì)議,從其他的班主任身上我學(xué)到了許多寶貴的.經(jīng)驗(yàn)。那些成功的班主任無一例外地都擁有一顆很強(qiáng)烈的責(zé)任心。他們?yōu)榱税嗉?jí)的建設(shè)都是那么勞心勞力,積極地跟科任老師,跟家長(zhǎng),跟學(xué)生溝通以得到最全面的情況。

  “三心”以外就是“兩意”——善意與樂意。善意就是你要用最善良的眼光看待學(xué)生錯(cuò)誤。以前在雷州下鄉(xiāng)的時(shí)候,我總是很嚴(yán)格地要求我的學(xué)生,一旦有犯錯(cuò)的,我就“火冒三丈”地進(jìn)行我所謂的批評(píng)教育,然而這些批評(píng)教育更類似于一種火氣的發(fā)泄。下鄉(xiāng)回來的反思中我非常后悔曾經(jīng)帶給學(xué)生這么壞的印象。看了一些書以后,我的一個(gè)教學(xué)理念就是“如果孩子在學(xué)校犯了什么錯(cuò)誤,那絕對(duì)不會(huì)是孩子的問題,只能是教育的問題。”基于這樣的教育理念,我覺得我已經(jīng)能很好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題。例如:有一次上課的時(shí)候,坐在第一排的兩個(gè)學(xué)生居然在用手機(jī)玩游戲。發(fā)現(xiàn)的一瞬間我真的很生氣,覺得他們極大地挑戰(zhàn)著我的尊嚴(yán),但是回想起雷州的孩子,我選擇了平和對(duì)待。我是這樣做的,我用最平靜地語氣要求他們把“作案工具”交出來,然后跟他們說:“好好聽完這節(jié)課,然后到辦公室找我。當(dāng)然能否拿回手機(jī)就看你們的表現(xiàn)了。”結(jié)果他們并沒有很害怕地等待下課,反而很積極地回應(yīng)我提出的問題。下課后,我“輕饒”了他們,只要他們拿保證書就可以換回手機(jī)。一直到實(shí)習(xí)結(jié)束,他們都沒有對(duì)我產(chǎn)生抵觸心理。

  第二點(diǎn)樂意,就是說作為班主任必須保持著積極向上的一種生活態(tài)度。這是我個(gè)人的感想。班主任的工作是只有親身體會(huì)才能感受當(dāng)中的苦累和煩人,可能很多人剛接觸這份工作的時(shí)候都會(huì)有數(shù)不盡的抱怨,包括我自己。相信許多人都有的一種體會(huì)就是班主任的情緒會(huì)直接影響學(xué)生一天的學(xué)習(xí)心情。因此在回到學(xué)校之前我都很好地處理這些負(fù)面的情緒,總是以一種很愉悅的心情去處理一天的事務(wù)。事實(shí)證明,一個(gè)開心的班主任做起事來是事半功倍的(學(xué)生總是很配合你的工作)。

  總的來說,我實(shí)習(xí)期間就憑借這“三心兩意”順利地在原班主任不在校的時(shí)候完成所有的工作,這也是我最大的收獲。

  (二)教學(xué)工作:

  總體情況:

  指導(dǎo)老師請(qǐng)假,承擔(dān)兩個(gè)班的教學(xué)任務(wù),獨(dú)立完成了15課時(shí)的新授課,3課時(shí)的復(fù)習(xí)練習(xí)課,2課時(shí)的單元測(cè)驗(yàn)。

  工作感想:

  在磨練中成長(zhǎng)

  在談工作感想之前我必須要說一下我實(shí)習(xí)的實(shí)際情況,并不是為我工作中的失誤找借口,只是想大家了解最真實(shí)的情況。原本打算在初中實(shí)習(xí)的我因?yàn)橐恍┲骺陀^原因到了高中實(shí)習(xí),之前兩個(gè)月的準(zhǔn)備意味著“白費(fèi)”(加引號(hào)的意思是沒有完全白費(fèi),但所起的作用已經(jīng)微乎其微了)。一個(gè)新的環(huán)境,一種新的挑戰(zhàn)。工作中出現(xiàn)的問題當(dāng)然也不少。

  我的第一節(jié)課是顫抖中進(jìn)行的,盡管我把所有的緊張都掩飾的很好。指導(dǎo)老師唯一稱贊的地方就是我的教姿教態(tài),其他的關(guān)于板書,知識(shí)點(diǎn)處理、時(shí)間安排等等方面出現(xiàn)的問題簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)。第一節(jié)課下來,我的感覺簡(jiǎn)直就是糟透了。指導(dǎo)老師人很好,她總是用不同的方式鼓勵(lì)我。第二節(jié)課還是有點(diǎn)緊張,有點(diǎn)進(jìn)步,但是距離及格的課堂還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。那時(shí)候我真的懷疑自己是否適合當(dāng)一名人民教師。第三次上課是科組公開課。本來緊張得手心冒汗,但是絕對(duì)不能有半點(diǎn)的退縮,我知道這是非常難得的機(jī)會(huì)。公開課前在三班上了同樣的一節(jié)課,指導(dǎo)老師給了很多寶貴的意見。到正式上公開課的時(shí)候,失誤還是有很多。課后在辦公室,科組老師們給我很認(rèn)真地評(píng)課,他們給我指出了很多我沒有注意到的地方。一開始我還難過得要死,但是后來我換個(gè)角度想,這些“批評(píng)”其實(shí)都是在為我指點(diǎn)方向。有人為你指點(diǎn)總比一個(gè)人盲目摸索要好。因此我喜歡上點(diǎn)評(píng),喜歡有人聽我的課。

  過了兩天,指導(dǎo)老師正式請(qǐng)假。每一次上課前我都會(huì)把老師們給我提出來的那些意見拿出來看看,然后很認(rèn)真地在腦海中模擬上課的情景,思考如何避免這些問題的出現(xiàn)。每一次課后,我都會(huì)反思我的不足,并且很誠(chéng)懇地詢問學(xué)生對(duì)我上課的意見。我教的兩個(gè)班的學(xué)生都會(huì)毫無保留地說出他們心中對(duì)這節(jié)課的想法,以及他們對(duì)課堂的要求。我會(huì)根據(jù)他們的建議不斷地改進(jìn)我的課堂。隨著對(duì)學(xué)生了解的深入,我上課越來越得心應(yīng)手了,學(xué)生也越來越喜歡我的課,他們上我的課,就算是下午的課也從來沒有人會(huì)打瞌睡。指導(dǎo)老師回來后,說我的課堂已經(jīng)有很大的進(jìn)步,當(dāng)然,小問題還是有的。

  說起我的課堂,我最自豪的是課堂氣氛。每次踏進(jìn)教室我都是保持最自然的微笑。實(shí)習(xí)之前,我很敬重的劉良華老師說過,如果教師沒有激情,不投入,那么他的課堂將是失敗的課堂。(原話我忘記了,大概就是這個(gè)意思)所以無論我有多么的累我也會(huì)提醒自己保持激情,投入課堂。通過對(duì)他們的了解,在許多高中學(xué)生心目中,數(shù)學(xué)是一門很枯燥的學(xué)科。為了讓我的學(xué)生改變這一觀念,提起對(duì)數(shù)學(xué)的興趣,我必須讓我的課堂有趣起來。所以在導(dǎo)入部分我都會(huì)進(jìn)行一些修改,還有就是課堂語言方面我會(huì)很注意我的語音語調(diào),以及運(yùn)用一些很幽默的比喻。最有效的還是在學(xué)習(xí)小組的基礎(chǔ)上建立的積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,雖然獎(jiǎng)勵(lì)花費(fèi)了我一些時(shí)間與金錢,但是許多學(xué)生告訴我他們?cè)谶@種學(xué)習(xí)氣氛中的確提起了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。這是我教學(xué)工作中最大最大的收獲。

  當(dāng)然不可避談的教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題。首先是客觀問題,班級(jí)的電腦在我實(shí)習(xí)期間一直處于待修的狀態(tài)。在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中,尤其函數(shù)圖像的教學(xué)必須依賴多媒體的運(yùn)用。由于電腦問題,我必須用最原始的粉筆黑板進(jìn)行教學(xué),因此畫圖花費(fèi)了我相當(dāng)多的時(shí)間,往往讓我的教學(xué)計(jì)劃無法順利展開。所以我覺得我還是要多鍛煉處理這種問題的能力,不能太過依賴多媒體。

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)7

  一、實(shí)習(xí)目的

  (一)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

  (二)能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來,并能夠分析和處理一些基本問題。

  二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  了解公司企業(yè)文化和熟悉公司正常運(yùn)作。學(xué)習(xí)證券的基礎(chǔ)知識(shí)和證券的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。熟悉本部門的業(yè)務(wù),投資交易系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)和系統(tǒng)操作及其相關(guān)測(cè)試方法。

  三、實(shí)習(xí)總結(jié)

  從3月1號(hào),來到公司開始我的實(shí)習(xí)生活。雖然到現(xiàn)在只有二個(gè)多月,不過在實(shí)習(xí)過程中,感受到公司的良好企業(yè)文化和氛圍,公司為員工提供了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)知,從學(xué)習(xí)到操作,漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè),同時(shí)讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會(huì),也相信在以后的工作中能夠得到更好的提升。

  通過部門每天相關(guān)的培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),逐漸熟悉了證券業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)證券交易有一個(gè)新的了解,對(duì)未來入職后的工作性質(zhì)有了深層次的了解,同時(shí)也對(duì)工程實(shí)施這一職責(zé)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。對(duì)知識(shí)不斷的鞏固加強(qiáng),部分業(yè)務(wù)能夠熟練運(yùn)營(yíng)操作。

  每天根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)的安排,完成相應(yīng)的任務(wù)作業(yè),從一個(gè)一無所知,到慢慢熟悉、了解。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我碰到很多問題,有些是我懂得的,也有很多我沒有接觸過得到,要虛心向指導(dǎo)人和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。回想整個(gè)實(shí)習(xí)過程,收獲頗多,我總結(jié)有下面幾點(diǎn):

  1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是完成項(xiàng)目的必要條件

  要相互配合各部門的'工作,按期準(zhǔn)時(shí)完成項(xiàng)目任務(wù),不能因?yàn)橐庖姴缓隙鴶R置項(xiàng)目,影響這個(gè)工作安排。

  2、熟練業(yè)務(wù)和專業(yè)技能

  學(xué)習(xí)證券基金的相關(guān)業(yè)務(wù)后,需要精通投資交易系統(tǒng)及相關(guān)系統(tǒng)業(yè)務(wù),才能更好的提供最佳的項(xiàng)目解決方案,來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效的管理,對(duì)于工程實(shí)施來說,無非是一個(gè)很高的要求,需要我們不斷的學(xué)習(xí),在項(xiàng)目中不斷的去積累經(jīng)驗(yàn),這也正是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。

  3、加強(qiáng)信心,堅(jiān)持不懈

  雖說平時(shí)自學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的還可以,但是真的到達(dá)系統(tǒng)中卻有點(diǎn)力不從心。有時(shí)候遇到問題總會(huì)琢磨很長(zhǎng)時(shí)間,慢慢的著急、慌張。可能是對(duì)系統(tǒng)的了解程度不好,導(dǎo)致信心不足,需要一段時(shí)間去項(xiàng)目上磨練實(shí)踐。只要自己的知識(shí)和能力得到提升,相信自己在不遠(yuǎn)的一天會(huì)很勇敢的表現(xiàn)自我,有能力完成項(xiàng)目任務(wù)。

  總之,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我有許多的收獲和歡樂,但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生路上取得更大的成績(jī),失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變需要改變的地方,可以是我更快的成長(zhǎng),讓自己以后的日子做的更好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵(lì)我在以后的人生道路上勇于實(shí)踐,敢于創(chuàng)新,為人生的輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終身的寶貴財(cái)富。

  4、溝通協(xié)調(diào)能力是工程實(shí)施的基本修養(yǎng)

  熟悉系統(tǒng)業(yè)務(wù)和相關(guān)技能后,實(shí)施人員有很多工作就是要和客戶之間進(jìn)行交流溝通,相比于客戶,他們對(duì)系統(tǒng)的了解非常陌生,對(duì)自己的業(yè)務(wù)也缺乏深入思考和總結(jié)。而我們要做的就是啟發(fā)客戶思考,幫助客戶分析,總結(jié)業(yè)務(wù)流程,以及對(duì)實(shí)施過程中各部門之間出現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。因而在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的。

  實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑,特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中要虛心學(xué)習(xí),多聽,多看,多想,多做,畢竟很多我們都還是不懂的。這一個(gè)多月的工作生活是充實(shí)且富有樂趣的,結(jié)識(shí)了來自五福四海的同事和朋友,公司提供的輕松愉快的氛圍,感謝公司能給我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在這里,我們走出了從學(xué)生到職場(chǎng)人生的第一步,是邁向社會(huì)的重要的一步。

  通過這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,也有了從無知到認(rèn)知,到深入了解公司和社會(huì),獲得面向社會(huì)的工作技能。在此感謝公司,讓我銘記這次實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)8

  一、認(rèn)真從事教學(xué)工作

  參加頂崗實(shí)習(xí),我們時(shí)刻謹(jǐn)記實(shí)習(xí)的目的與任務(wù),絲毫不敢松懈,剛到實(shí)習(xí)學(xué)校,我們就要求聽課,我們進(jìn)行了為期一周的聽課,課上大家認(rèn)真做著聽課記錄,課下大家一起交流意見,并寫出聽課感想與總結(jié)。之后,學(xué)校給我們每個(gè)人安排了教學(xué)任務(wù),我們的教學(xué)工作全面展開,每個(gè)人上第一堂課之前都認(rèn)真?zhèn)湔n,寫好教案后讓指導(dǎo)老師給出意見或建議,上第一堂的時(shí)候大家都請(qǐng)了自己的指導(dǎo)老師去聽課,我們的第一堂課就來了個(gè)開門紅,指導(dǎo)老師們都給予了很高的評(píng)價(jià),這更鼓舞了大家的士氣,當(dāng)然我們知道這只是指導(dǎo)老師的鼓勵(lì),我們自身存在著很多的不足,在后來的教學(xué)中,大家不斷地向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,同時(shí)自己也在不斷地摸索與嘗試。作為新一代的大學(xué)生,來到實(shí)習(xí)學(xué)校我們帶來了許多新的.理念,大家在教學(xué)上運(yùn)用新的理念不斷嘗試各種教學(xué)方法,每一堂課結(jié)束都進(jìn)行反思并做出總結(jié)。通過不斷地努力,我們的教學(xué)都取得了顯著地效果,期中考試之后,我們每個(gè)人所教班級(jí)的成績(jī)都名列年級(jí)第一,程老師的歷史平均成績(jī)高出其他班級(jí)12分之多,趙老師的地理成績(jī)也如此,我們都受到了校長(zhǎng)的表揚(yáng)。

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生素質(zhì)偏低,針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,我們進(jìn)行教學(xué)專題的討論,如“學(xué)生上課不聽講怎么辦?”,“面對(duì)亂班、差班,我們?cè)撛趺崔k?”。的確,剛開始教課,大家的反應(yīng)都是課堂紀(jì)律不好,學(xué)生不聽話。大家就通過相互交流意見,談?wù)撟约河龅降膶?shí)例并介紹一些經(jīng)驗(yàn),或者向當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀教師請(qǐng)教,有了這些好的建議和寶貴的經(jīng)驗(yàn),然后制定具體的措施并運(yùn)用于課堂教學(xué),這樣一來學(xué)生有了更高的參與性,課堂紀(jì)律也有了明顯的好轉(zhuǎn)。

  我們還經(jīng)常進(jìn)行小組內(nèi)聽評(píng)課,通過小組內(nèi)聽評(píng)課,我們了解到通過頂崗實(shí)習(xí),大家的教學(xué)技能都有了顯著地提高,尤其提問技能,課堂語言技能,評(píng)價(jià)技能等。我們的頂崗實(shí)習(xí)存在一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變,由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟诤芏鄷r(shí)候我們能站在學(xué)生的角度思考問題,這樣更有利于開展我們的教學(xué),同時(shí)年輕的我們對(duì)教育事業(yè)充滿激情,對(duì)學(xué)生起到了很大的感染作用。當(dāng)然,工作一段時(shí)間后,我們也都有過情緒低落,但我們能同努力克服困難,及時(shí)作出調(diào)整,再次滿懷激情的從事教學(xué)工作。

  二、全面開展各項(xiàng)工作

  本次頂崗實(shí)習(xí),除了教學(xué)工作的實(shí)習(xí),我們還擔(dān)任所在班級(jí)的副班主任,副班主任工作給我們很深的感觸。在學(xué)校班主任就是孩子的父母,對(duì)他們的關(guān)懷是無微不至的。他們生病了,衣服壞了都會(huì)找班主任,我們的到來為班主任分擔(dān)了不少的工作。

  記得有一次,七年級(jí)一個(gè)女生因?yàn)楹捅景嗔硪粋(gè)女生鬧別扭,哭了,張小芳老師了解情況后先是一個(gè)勁的做思想工作,可那個(gè)學(xué)生一根筋怎么也說不通,張老師進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的思想教育,一點(diǎn)效果沒有,由于那個(gè)女生從中午一下課就開始鬧一直沒有吃飯,張老師后來就把她帶到了我們的辦公室,讓她和我們一起吃飯,并親自拿自己的飯盆給該生盛好飯菜,那個(gè)學(xué)生很是不懂事一直拗著,我們幾個(gè)看著都著急,張老師心平氣和一直在開導(dǎo),終于那個(gè)女生拿起了筷子。張老師的耐心讓我們很是佩服。盧老師是個(gè)比較敬業(yè)的老師,她經(jīng)常在課下的時(shí)候去教室轉(zhuǎn)悠,了解學(xué)生情況和學(xué)生聊天,有一次竟然從下午放學(xué)一直聊到快上晚自習(xí),聊到了忘記吃飯,她們班的學(xué)生都喜歡和她做朋友。程老師所在的班級(jí)紀(jì)律比較亂,尤其有所謂的班級(jí)乃至年級(jí)老大在,她就不厭其煩的以真誠(chéng)的態(tài)度找“調(diào)皮大王”談話,最終,那個(gè)男生不僅不再搗亂,還幫忙維持課堂秩序,積極配合老師的提問。

  除了這些本職工作外,我們還積極開展各項(xiàng)活動(dòng),為學(xué)校增添了生機(jī)。贏得了不少的榮譽(yù)。我們指導(dǎo)排練的文藝節(jié)目不僅入選南宮藝術(shù)節(jié)還獲了獎(jiǎng),指導(dǎo)學(xué)生參加的“感恩于心,回報(bào)于行”演講比賽獲得“三等獎(jiǎng)”,為迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查,進(jìn)行為期一周的圖書整理工作,受到了局領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在感恩活動(dòng)月中,我們開展以“感恩,感動(dòng)”為主題的征文活動(dòng),出相關(guān)內(nèi)容的板報(bào),宣傳感恩,同時(shí)廣播站每天播放感恩歌曲,播報(bào)感恩文章,通過這一系列活動(dòng),同學(xué)們對(duì)感恩有了更深的了解,也都能懷著一顆感恩的心來對(duì)待身邊的人。

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)9

  在XX這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將會(huì)是我人生當(dāng)中最值得回憶的寶貴的經(jīng)驗(yàn),雖說自己的實(shí)習(xí)時(shí)間并不是很長(zhǎng),但是自己依然靠著自己的努力和公司的幫助學(xué)會(huì)到了很多,我也會(huì)一直將這段時(shí)間所學(xué)到的和體會(huì)的深藏于心,我也會(huì)在之后的工作當(dāng)中更加的努力。

  我現(xiàn)在都還記得當(dāng)初面試的時(shí)候,公司的人事問我:“我與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比我的優(yōu)勢(shì)在哪里,我作為一名畢業(yè)生我的優(yōu)勢(shì)在哪里”,記得當(dāng)初的我說的是:“雖說我沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn),但是我一定會(huì)更加的努力的學(xué)習(xí)的”。也是因?yàn)檫@樣我才有機(jī)會(huì)進(jìn)入到公司,我也清楚的知道,現(xiàn)在自己不管是進(jìn)入哪一家公司,哪一個(gè)行業(yè),我都是一個(gè)新的起點(diǎn),任何的工作我都會(huì)從新的開始,努力的完成,我沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是自己的短板,但是我也一直堅(jiān)定的相信自己可以將自己的這種短板利用好,將它發(fā)展成為我的優(yōu)勢(shì),也是因?yàn)樽约簺]有工作經(jīng)驗(yàn),我才更加的懂得自己在工作上面應(yīng)該更加的努力,所以在自己的工作當(dāng)中,我認(rèn)真刻苦的跟著公司的前輩和帶我的師傅學(xué)習(xí)。

  剛進(jìn)入公司的時(shí)候,我也是一直跟著帶我的師傅學(xué)習(xí),關(guān)于公司的很多的工作他也一點(diǎn)一滴的教給我,經(jīng)過自己一直以來的刻苦的學(xué)習(xí),我很快的進(jìn)入到自己的工作當(dāng)中了,但是我并沒有放慢自己的學(xué)習(xí)腳步,在自己的工作當(dāng)中,有任何的不懂都會(huì)及時(shí)的請(qǐng)教別人,并且在每天工作結(jié)束之后,我也會(huì)認(rèn)真的回憶自己今天一天的工作,找出一些自己沒有做好的點(diǎn)在之后的工作當(dāng)中更好地完善。不管是做什么樣的工作,我都會(huì)謹(jǐn)慎細(xì)致的完成,認(rèn)真細(xì)致的`完成自己的本職工作。

  這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我也成長(zhǎng)了,長(zhǎng)大了,也該變了,當(dāng)初那個(gè)習(xí)慣了安逸的學(xué)校生活的我,已經(jīng)在現(xiàn)在這個(gè)稍微不努力就會(huì)被淘汰的職場(chǎng)當(dāng)中消失了,我懂得了不管是干嘛,都要付出自己的全力,也是不管是干什么,都會(huì)去努力的嘗試。對(duì)待自己的生活、工作,都要去認(rèn)真的完成,熱愛生活的同時(shí)也要去熱愛工作,更是不管在什么樣的環(huán)境,處于什么樣的位置都要時(shí)刻的記得學(xué)習(xí),不能放慢自己前進(jìn)的步伐,在工作中學(xué)習(xí),在生活中成長(zhǎng)。

  我很感謝公司、公司所有的同事這段時(shí)間的照顧和栽培,我也很喜歡在這個(gè)公司工作,我也希望自己之后在工作當(dāng)中可以更加的優(yōu)秀,一定會(huì)更加出色的完成自己的工作,我相信自己一定可以,無比堅(jiān)定的相信自己,相信自己一定可以成為一個(gè)出色的職場(chǎng)人。

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)10

  轉(zhuǎn)眼間我已走過了大學(xué)的崗位實(shí)習(xí)階段,有幸在北京京北方公司進(jìn)行了四個(gè)月的實(shí)習(xí),公司的主要發(fā)展方向就是負(fù)責(zé)銀行的一些外包業(yè)務(wù),駐點(diǎn)是在各個(gè)銀行,在實(shí)習(xí)的過程中,我不僅做好了公司安排的各種任務(wù),而且學(xué)到不少實(shí)用的財(cái)務(wù)知識(shí)和技能。

  在實(shí)習(xí)的過程中,我努力去了解銀行的業(yè)務(wù)辦理以及柜員等崗位的操縱方式,因此我有了以下的收獲!這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容主要是個(gè)人銀行業(yè)務(wù),對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù))、銀行卡業(yè)務(wù)也有一般了解. 由于銀行規(guī)定沒有柜員號(hào)(實(shí)體柜員權(quán)限)的人員一律不準(zhǔn)擔(dān)任單人上崗,于是初來乍到的我除了協(xié)助會(huì)計(jì)主管整理每日會(huì)計(jì)憑證,就是從《建設(shè)銀行柜面業(yè)務(wù)操作指南》一書中獲取了不少重要的初步信息。但理論和實(shí)踐是有一定差距的,通過后來的實(shí)際操作讓我對(duì)書本的內(nèi)容更加融會(huì)貫通,下面談?wù)勗谶@期間我對(duì)銀行工作有限的認(rèn)識(shí)。 個(gè)人銀行 首先要提一點(diǎn),建行實(shí)行的是綜合柜員制,是指按照規(guī)定的業(yè)務(wù)處理權(quán)限和操作流程,由單一或多個(gè)員工的組合,通過臨柜窗口為客戶綜合辦理本外幣對(duì)公會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄、信用卡等各種金融業(yè)務(wù),并獨(dú)自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的一種勞動(dòng)組合方式。

  每天清晨,營(yíng)業(yè)前所有當(dāng)班柜員根據(jù)主管規(guī)定提前5分鐘到崗做一些準(zhǔn)備工作比如加蓋存取款憑條現(xiàn)金訖章等等。款箱到達(dá)后,一天的工作就可以開始了。柜員要進(jìn)入dcc柜面操作系統(tǒng),必須先通過銀行指紋對(duì)其柜員身份進(jìn)行認(rèn)證簽到。指紋儀通過數(shù)據(jù)接口連接到網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)終端,安全可靠。 個(gè)人銀行業(yè)務(wù)包括儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、龍卡業(yè)務(wù)、速匯通、代收代付、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人柜臺(tái)簽約(網(wǎng)上銀行)等。這些均由柜員通過在本終端dcc系統(tǒng)中輸入相應(yīng)交易代碼和一系列操作才能完成。

  本外幣一本通是將客戶的本、外幣活期(含現(xiàn)鈔、現(xiàn)匯)儲(chǔ)蓄存款使用同一帳號(hào)、同一存折,按業(yè)務(wù)發(fā)生的先后順序進(jìn)行記載。可涵蓋目前普通本、外幣活期儲(chǔ)蓄存款的一切業(yè)務(wù)種類,分活、定期兩種。 活期儲(chǔ)蓄開戶和存取款的程序是這樣的: 在開戶時(shí),需填寫內(nèi)容有存款日期、戶名、存款金額的活期儲(chǔ)蓄存款憑條,并將憑條、現(xiàn)金和個(gè)人身份證明交銀行經(jīng)辦人員。銀行經(jīng)辦人員審核后,發(fā)給客戶存折;若要求憑密碼或印鑒支取,要在銀行網(wǎng)點(diǎn)的密碼器上自行按規(guī)定格式輸入密碼。活期存折支持零金額開戶(但存款不能保持0余額),辦卡則至少保持10元。大額款項(xiàng)的支取(一般是大于或等于5萬元,存款標(biāo)準(zhǔn)則為10萬)要登記報(bào)備,涉及到支票的該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后方可支取。 定期儲(chǔ)蓄是指在存款時(shí)約定存期,一次或按期分次存入本金,整筆或分期、分次支取本金或利息的一種儲(chǔ)蓄方式。

  零存整取有專門的儲(chǔ)蓄存折,是按約定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一種儲(chǔ)蓄。開戶手續(xù)與活期相同,每月要按開戶時(shí)的金額進(jìn)行續(xù)存。儲(chǔ)戶提前支取時(shí)的手續(xù)比照整存整取定期儲(chǔ)蓄存款有關(guān)手續(xù)辦理。一般五元起存,每月存入一次,中途如有漏存,應(yīng)在次月補(bǔ)齊。計(jì)息按實(shí)存金額和實(shí)際存期計(jì)算。 網(wǎng)上銀行不單獨(dú)設(shè)置帳務(wù)體系,其帳務(wù)處理由dcc系統(tǒng)完成,其資金清算納入柜臺(tái)業(yè)務(wù)清算系統(tǒng)自動(dòng)處理。簽約客戶通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行交易,其在dcc所產(chǎn)生的電子信息記錄為交易的有效憑據(jù),各會(huì)計(jì)核算部門憑交易明細(xì)記錄或交易清單作為記帳憑證。 每筆業(yè)務(wù)須由柜員及客戶雙方確認(rèn)憑證單據(jù)并各自簽字蓋章。

  在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后,進(jìn)行日終處理,打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,對(duì)帳;打印“流水清單”,檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后,軋帳。這些打印的憑證由相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人再次審查,看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等,然后整理裝訂。每日憑證不再由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)保管,而是進(jìn)行帳務(wù)處理后交送現(xiàn)至直屬支行,記帳。然后再傳遞到上級(jí)行進(jìn)行“事后稽核”。 會(huì)計(jì) 相對(duì)儲(chǔ)蓄,會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)種類就比較細(xì)分了。大類有公司業(yè)務(wù),票據(jù)交換和資金清算,支付結(jié)算等。 a公司在建行開戶須遞交“開立單位銀行結(jié)算帳戶申請(qǐng)書”、相關(guān)證明材料及復(fù)印件,包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本,稅務(wù)登記證(國(guó)稅or地稅)、法人身份證明,按照《人民幣銀行結(jié)算帳戶管理辦法》規(guī)定進(jìn)行審查。柜員根據(jù)會(huì)計(jì)主管審核后的申請(qǐng)書建立單位客戶信息維護(hù),作單位活期存款開戶交易處理,打印開戶單位印鑒卡,交單位財(cái)務(wù)人員預(yù)留印鑒。申請(qǐng)開立基本存款帳戶、專用存款帳戶和臨時(shí)存款帳戶的,應(yīng)向當(dāng)?shù)厝诵羞M(jìn)行帳戶申報(bào)。開立一般帳戶的,由開戶行業(yè)務(wù)部門審查。

  申報(bào)成功后,柜員作活期存款帳戶資料維護(hù)交易處理,將帳戶狀態(tài)由未申報(bào)狀態(tài)轉(zhuǎn)為已申報(bào)狀態(tài)。 b票據(jù)交換(主要有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、銀行匯票和電匯)屬于與金融機(jī)構(gòu)往來業(yè)務(wù)的一種,是由當(dāng)?shù)厝嗣胥y行統(tǒng)一組織實(shí)施和管理,并按人行相關(guān)規(guī)定在同一票據(jù)交換區(qū)域通過手工交換方式辦理的.各種款項(xiàng)的票據(jù)資金清算業(yè)務(wù)。 柜員根據(jù)客戶提交的或轉(zhuǎn)匯需提出的票據(jù),審核無誤后,根據(jù)不同情況作單位活期存、取等相關(guān)交易處理,對(duì)提出票據(jù)與打印的提出交換票據(jù)核對(duì)表核對(duì)無誤后,將票據(jù)和核對(duì)表一并交交換員,最后交換員打印提出交換票據(jù)清單,與柜員提交的提出票據(jù)進(jìn)行核對(duì)無誤后,接當(dāng)?shù)厝诵幸筮M(jìn)行交換提出。 c支付結(jié)算是單位、個(gè)人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中使用票據(jù)、銀行卡和匯兌、托收承付、委托收款等結(jié)算方式進(jìn)行貨幣給付及其資金清算的行為。

  我國(guó)發(fā)布的《支付結(jié)算辦法》中明確規(guī)定了辦理支付結(jié)算的基本原則:

  1.對(duì)付款人來說,要恪守信用,履約付款。

  2.對(duì)收款人來說,誰的錢進(jìn)誰的賬,由誰支配

  3.銀行不墊款原則 轉(zhuǎn)帳支票是出票人簽發(fā)的,委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù);在建設(shè)銀行開立存款賬戶的單位和個(gè)人客戶,用于同城交易的各種款項(xiàng),均可簽發(fā)轉(zhuǎn)賬支票,委托開戶銀行辦理付款手續(xù)。轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬。轉(zhuǎn)賬支票是一種同城支付結(jié)算業(yè)務(wù)品種。

  辦理流程如下:

  1. 出票:客戶根據(jù)本單位的情況,簽發(fā)轉(zhuǎn)賬支票,并加蓋預(yù)留銀行印鑒。

  2. 交付票據(jù):出票客戶將票據(jù)交給收款人。

  3. 票據(jù)流通使用:收款人或持票人根據(jù)交易需要,將轉(zhuǎn)賬支票背書轉(zhuǎn)讓。

  4. 委托收款或提示付款:收款人或持票人持轉(zhuǎn)賬支票到持票人開戶行或出票人開戶行提示付款。收款人提示付款時(shí),應(yīng)做成委托收款背書,在轉(zhuǎn)賬支票背面“背書人簽章”處簽章,注明委托收款字樣。掛失止付:轉(zhuǎn)賬支票喪失,失票人需要掛失止付的,應(yīng)填寫掛失止付通知書并簽章,掛失止付通知書由銀行提供,同時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)交費(fèi)。

  5. 購買支票:客戶現(xiàn)金支票使用完畢后,應(yīng)在轉(zhuǎn)賬支票領(lǐng)用單上加蓋預(yù)留銀行印鑒,同時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)交費(fèi),領(lǐng)取空白轉(zhuǎn)賬支票。

  現(xiàn)金支票是委托建設(shè)銀行在見票時(shí)無條件支付給收款人確定金額的現(xiàn)金的票據(jù)。在建設(shè)銀行開立可以使用現(xiàn)金收付存款賬戶的單位和個(gè)人,對(duì)符合《銀行賬戶管理辦法》和《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》規(guī)定的各種款項(xiàng),均可以使用現(xiàn)金支票,委托開戶銀行支付現(xiàn)金。現(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金。現(xiàn)金支票只能在出票人開戶銀行支取現(xiàn)金,不需要交換。一天進(jìn)行兩次清算(中午11:30前,下午18:00前),打印提出卡、批控卡,向復(fù)核員對(duì)帳,確認(rèn)帳實(shí)相符后批次入帳。

  銀行卡

  銀行卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借記卡(儲(chǔ)蓄卡visa & mastercard)。借記卡是沒有透支功能的,但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算,存取,消費(fèi)的一種卡。異地本行存款轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)為按每筆金額的0.5%收取,最低2元,最高50元。異地本行取款手續(xù)費(fèi)按每筆0.5%的金額收取,最低2元。異地跨行atm取現(xiàn)要按金額的1%(最低2元)加上每筆2元手續(xù)費(fèi)收取。 10元年費(fèi)是成本,因?yàn)榻栌浛ǖ木S護(hù)成本高,一般每張銀行卡本身的成本在1.5~2元;40多萬元一臺(tái)的制卡機(jī)在制作40萬張左右的銀行卡后就會(huì)報(bào)廢,攤到每張卡上的費(fèi)用在1元左右;一臺(tái)atm機(jī)也得二三十萬,還需要工作人員及時(shí)補(bǔ)充現(xiàn)金,付出相應(yīng)的人力、現(xiàn)金成本。而工農(nóng)中建四大國(guó)有銀行的發(fā)卡量都在8000萬張以上,每年的維護(hù)費(fèi)就要數(shù)億元,這對(duì)于銀行來說是個(gè)不得不考慮的因素。

  貸記卡是銀行授予持卡人一定的信用額度(根據(jù)貸記卡使用或個(gè)人信用可調(diào)整),無需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻舯驹孪M(fèi)的清單,客戶就可以選擇全部付清或支付部分,如果選擇后者,則未付清部分作為銀行的短期貸款按月計(jì)收復(fù)利。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級(jí)分為金卡與普通卡。

  小結(jié)

  除上述各項(xiàng)業(yè)務(wù),我還參與協(xié)助了一項(xiàng)代收學(xué)費(fèi)業(yè)務(wù)并獨(dú)立完成了后期的收尾工作(XX年8月1日開始的活期小額帳戶管理收費(fèi)公告和8月底的XX年第5套新版人民幣發(fā)行都是在我實(shí)習(xí)期間發(fā)生的,于是我還學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)客戶咨詢以及新版人民幣的識(shí)別方法)。通過這次的實(shí)習(xí),我深刻體會(huì)到銀行工作規(guī)范化管理、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的重要性。從這次實(shí)習(xí)中,我認(rèn)識(shí)改進(jìn)了自己的一些缺點(diǎn),學(xué)會(huì)了如何戒驕戒躁、耐心謹(jǐn)慎地對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)。盡管前臺(tái)柜員的許多操作看似簡(jiǎn)單重復(fù),但要做到保持始終如一的工作熱情和長(zhǎng)期高效的準(zhǔn)確無誤還需要加倍努力以及進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)11

  進(jìn)入xx學(xué)院以來,大學(xué)的生活總是給我?guī)碓S多豐富且精彩的體會(huì)。從獨(dú)特的專業(yè)學(xué)習(xí)到班級(jí)的各種有趣活動(dòng),大學(xué)的生活總能讓我們體會(huì)到不一樣的經(jīng)歷。

  如今,我們又來到了社會(huì)的環(huán)境,不僅開始嘗試在社會(huì)中獨(dú)立的生活,更是在各種企業(yè)和公司中開始了自己的實(shí)習(xí)工作。此次實(shí)習(xí),我就來到了xx區(qū)的xx公司,并展開了自己維持三個(gè)月的社會(huì)實(shí)習(xí)工作。以下是我對(duì)這段時(shí)間的工作總結(jié)。

  一、思想態(tài)度

  成為一名實(shí)習(xí)工作者,意味著我們的身上也擔(dān)負(fù)起了相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。這段時(shí)間里,我在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了xx公司的企業(yè)文化,熟讀了公司員工的職責(zé)和紀(jì)律。這些學(xué)習(xí)不僅幫助我融入了企業(yè)的環(huán)境,更讓我在思想上漸漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。從一名的想要體會(huì)生活的學(xué)生,漸漸轉(zhuǎn)變成了一個(gè)向往社會(huì),期望能在工作中發(fā)展自己的社會(huì)工作者。

  二、工作情況

  在工作方面,雖然作為實(shí)習(xí)大學(xué)生,我儲(chǔ)備的專業(yè)知識(shí)面對(duì)實(shí)際工作崗位的時(shí)候能發(fā)揮的作用實(shí)在有限,但我卻始終嚴(yán)格的追求著工作中的嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律。工作雖然經(jīng)常變化,但紀(jì)律和職責(zé)卻始終是嚴(yán)格的要求。

  工作期間,我認(rèn)真嚴(yán)格的要求自己,從細(xì)節(jié)上仔細(xì)處理好自己的工作,始終堅(jiān)持遵守領(lǐng)導(dǎo)的工作要求,提高工作中的表現(xiàn)并吸收工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)了自我的能力。

  三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

  作為實(shí)習(xí)生,更是企業(yè)崗位的一名新人,我對(duì)于公司和崗位的要求實(shí)在有太多不懂的事情。這不僅讓我在工作中感到迷茫,也不能很好的融入到部門隊(duì)伍中。為此,我積極的從領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中吸收并學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),還通過對(duì)同事們工作方式的觀察和請(qǐng)教提高自己的工作處理能力。

  借助公司各方面的資源,我在短時(shí)間里大大的提升了自己的專業(yè)知識(shí)理解和業(yè)務(wù)處理能力。雖然還有許多不足的`方面,但在實(shí)際的工作過后也都慢慢磨合,并不斷的完善了自己。

  四、反思總結(jié)

  在這次的實(shí)習(xí)工作中,經(jīng)歷三個(gè)月的努力和鍛煉,我在工作中已經(jīng)能取得較為不錯(cuò)的成績(jī)結(jié)果。但因?yàn)樽陨斫?jīng)驗(yàn)和判斷能力的不成熟,有時(shí)候也還是會(huì)出現(xiàn)一些問題和被批評(píng)的錯(cuò)誤。

  但如今,比起一開始對(duì)社會(huì)幾乎一無所知的自己,我已經(jīng)漸漸打開了自己的道路,并有了自己努力的方向,我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去,讓自己在未來創(chuàng)造出更好的成績(jī)!

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)12

  實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了,十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,我們又邁來一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣,我們又要迎接新的挑戰(zhàn),實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去,在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己,增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中找出自己不足之處,虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),反復(fù)推敲,事事總結(jié),從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn),我抱著這樣的觀念和目的,我選取了杭州攜職旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

  透過三個(gè)月的實(shí)習(xí)此刻我深深的感到當(dāng)初的選取是我人生中最幸運(yùn)的其中一件,因?yàn)榈谝唬臼呛贾菸ㄒ还ど套?cè),為全國(guó)各地來杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn),幫忙找到工作的單位,所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好,發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識(shí)有才能的人去創(chuàng)業(yè),去開拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的`地方,這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫忙,也給我們實(shí)習(xí)帶給鍛煉的平臺(tái),首選單位,并有許多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的老總是一個(gè)有想法,有遠(yuǎn)見規(guī)劃,并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人,能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),確實(shí)是我三生有幸,個(gè)性對(duì)我來說,一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來說,任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間,攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我,在具體工作操作中點(diǎn)撥我,并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我,他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn),實(shí)用指導(dǎo),規(guī)范化訓(xùn)練,還經(jīng)常帶我們出去與社會(huì)接觸,實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧,包括與人溝通,做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系,注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)潛力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友,他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點(diǎn),從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切。總而言之,透過攜職的實(shí)

  習(xí),確實(shí)讓我感到受益匪淺。

  透過實(shí)習(xí),現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí),樂觀和用心是我們首選,不管有多么的艱苦,我們都會(huì)去應(yīng)對(duì),去挑戰(zhàn),目的是能磨練自己的意志,使之能迅速成長(zhǎng)。攜職是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),很多工作也需要靠大家的自覺性,雖然工作已有勞目標(biāo),但需要經(jīng)過自己穿身去體驗(yàn)嘗試,坐落才會(huì)有第一手的市場(chǎng)反饋信息。一旦方案制定,同時(shí)又需要立刻去執(zhí)行,有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作,有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的,但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干,去做,最后總結(jié)讓我看到成績(jī)我也會(huì)感到很欣慰的。①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系,②線上線下的宣傳,如網(wǎng)絡(luò)論壇,線下透過省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā),③對(duì)入住人員帶給就業(yè)服務(wù),④進(jìn)行攜職人員的的面試和筆試等工作,從而還要進(jìn)行一些旅社知識(shí)和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。透過以上具體工作,我覺得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單挑又重復(fù),但這是磨練意志最有效的方法,我告誡自己要認(rèn)真完成,對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核,做到每一件事的過程中遇到困難,必須要爭(zhēng)取不拋棄,不放下,堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,只要期望還在,勝利必須屬于我們。

  實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束,但我已對(duì)攜職有了深受的感情,那里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì),我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到十分榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī),得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀,這才是萬里長(zhǎng)征剛邁出第一步,我還要不斷努力,發(fā)揚(yáng)成績(jī),用于拼搏,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)13

  實(shí)習(xí)很快要結(jié)束了,十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,實(shí)習(xí)是我跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后,我們又邁來一新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣,我們又要迎接新的挑戰(zhàn),實(shí)習(xí)其實(shí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)用到平時(shí)實(shí)際工作中去,在實(shí)習(xí)中不斷磨練自己,增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從中找出自己不足之處,虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí),在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí),反復(fù)推敲,事事總結(jié),從中積累自己的一些實(shí)用經(jīng)驗(yàn),我抱著這樣的觀念和目的,我選擇了杭州XX旅社有限公司為實(shí)習(xí)單位。

  通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運(yùn)的其中一件,因?yàn)榈谝唬臼呛贾菸ㄒ还ど套?cè),為全國(guó)各地來杭州求職的大學(xué)生提供住宿并給他們進(jìn)行免費(fèi)職前培訓(xùn),幫助找到工作的單位,所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好,發(fā)展?jié)摿Υ螅坏诙质切滦推髽I(yè)需要有一批有激情有知識(shí)有才能的人去創(chuàng)業(yè),去開拓它也是一個(gè)最能鍛煉人的地方,這將對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累也是具有幫助,也給我們實(shí)習(xí)提供鍛煉的平臺(tái),首選單位,并有許多晉升的機(jī)會(huì)。第三公司的老總是一個(gè)有想法,有遠(yuǎn)見規(guī)劃,并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人,能找到這么好的一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),確實(shí)是我三生有幸,特別對(duì)我來說,一個(gè)從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會(huì)的青年來說,任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)去裝滿它。而在實(shí)習(xí)期間,XX的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我,在具體工作操作中點(diǎn)撥我,并能在生活中也經(jīng)常指點(diǎn)我,他會(huì)給我們進(jìn)行職前培訓(xùn),實(shí)用指導(dǎo),規(guī)范化訓(xùn)練,還經(jīng)常帶我們出去與社會(huì)接觸,實(shí)地傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧,包括與人溝通,做人準(zhǔn)則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系,注重培養(yǎng)我實(shí)戰(zhàn)能力。在實(shí)習(xí)中我已深入感覺到XX老總又是我們的良師益友,他身上有許多讓人欽佩的.才華和優(yōu)點(diǎn),從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習(xí)的一切。總而言之,通過XX的實(shí)習(xí),確實(shí)讓我感到受益匪淺。

  通過實(shí)習(xí),現(xiàn)我對(duì)待工作的態(tài)度也有了進(jìn)步的正確認(rèn)識(shí),樂觀和積極是我們首選,不管有多么的艱苦,我們都會(huì)去面對(duì),去挑戰(zhàn),目的是能磨練自己的意志,使之能迅速成長(zhǎng)。XX是一個(gè)剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),很多工作也需要靠大家的自覺性,雖然工作已有勞目標(biāo),但需要經(jīng)過自己穿身去體驗(yàn)嘗試,坐落才會(huì)有第一手的市場(chǎng)反饋信息。一旦方案制定,同時(shí)又需要馬上去執(zhí)行,有時(shí)候及市場(chǎng)營(yíng)銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作,有時(shí)確實(shí)感到工作壓力還是很大的,但由于我能踏踏實(shí)實(shí)地去干,去做,最后總結(jié)讓我看到成績(jī)我也會(huì)感到很欣慰的。

  ①在實(shí)習(xí)中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進(jìn)行聯(lián)系;

  ②線上線下的宣傳,如網(wǎng)絡(luò)論壇,線下通過省市人才市場(chǎng)資料的派發(fā);

  ③對(duì)入住人員提供就業(yè)服務(wù);

  ④進(jìn)行人員的的面試和筆試等工作,從而還要進(jìn)行一些旅社知識(shí)和規(guī)范操作的實(shí)訓(xùn)。

  通過以上具體工作,我覺得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單挑又重復(fù),但這是磨練意志最有效的方法,我告誡自己要認(rèn)真完成,對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核,做到每一件事的過程中遇到困難,一定要爭(zhēng)取不拋棄,不放棄,堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”,只要希望還在,勝利一定屬于我們。

  實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束,但我已對(duì)XX有了深受的感情,這里有一個(gè)能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì),我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實(shí)習(xí)中取得了一些成績(jī),得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀,這才是萬里長(zhǎng)征剛邁出第一步,我還要不斷努力,發(fā)揚(yáng)成績(jī),用于拼搏,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)14

  首先感謝郎中中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師們對(duì)我的幫助與支持,更要感謝學(xué)生們?cè)趯?shí)習(xí)期間帶給我的快樂與啟發(fā)!短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬即逝,在肯定自己的同時(shí),當(dāng)然我暴露出的不足也很多,有一句話說的好:教然后知不足。真的感覺到了!實(shí)習(xí)這段時(shí)間感覺自己即將走出師范大學(xué)的校門,自己需要提高的地方太多了。正式上課期間我總共上了一百多節(jié)課(包括習(xí)題課)。每節(jié)課前我都能夠聽從科任老師的指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱,根據(jù)大綱要求,鉆研教材,備好每一節(jié)課,編寫好教案,并在交予科任老師審閱后進(jìn)行試講。在各位老師提出的意見的基礎(chǔ)上,再次對(duì)教案進(jìn)行了修改后才上臺(tái)講課,課后認(rèn)真批改作業(yè)。經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練,最后一周我接受了中心校教學(xué)主任的聽課與考核,考核的結(jié)果還算滿意,當(dāng)然有聽課和沒有聽課的效果還是不一樣的。這次被聽課的經(jīng)歷更讓我成長(zhǎng)了很多!至少我不再像以前很懼有人聽你的課。實(shí)習(xí)期間前幾節(jié)講課過程中,我的腦袋里根本沒有“時(shí)間”這個(gè)概念,更談不上“時(shí)間分配教學(xué)”了。但幾周實(shí)習(xí)下來,我在這方面也有了明顯提高。沒有了第一堂課的怯弱與及緊張,有的是在講臺(tái)上的自然大方,對(duì)于臺(tái)下投來的眾多學(xué)生甚至老師的目光也能夠全盤接收。現(xiàn)在我也初步具備了一定的教學(xué)能力。但我知道我仍然是一個(gè)成長(zhǎng)中的教師,成長(zhǎng)的過程

  是需要范錯(cuò)誤的,所以面對(duì)實(shí)習(xí)期間遇到的困難我總是坦然并淡然面對(duì)。我對(duì)于實(shí)習(xí)的理解是:實(shí)習(xí)就是一個(gè)不斷修正自己的過程,實(shí)習(xí)學(xué)校就是給自己犯錯(cuò)誤并改正錯(cuò)誤的平臺(tái)。所以說無論是好的還是不好的,這都是我實(shí)習(xí)的收獲,收獲就是財(cái)富,相信將來這筆財(cái)富能用上!

  我認(rèn)為學(xué)校的主人永遠(yuǎn)是學(xué)生,所以我的教學(xué)與管理都是本著“以學(xué)生為本”。說到管理班級(jí),這是我收獲最大的地方。我懂得了如何與學(xué)生相處,如何管理學(xué)生。在班主任的悉心指導(dǎo)下,我懂得了要當(dāng)好班主任管理好班級(jí)就必須獎(jiǎng)懲分明,建立班主任的威信。為了更好的約束每個(gè)人,我們制定了班級(jí)公約,明確規(guī)定了每個(gè)人該能做什么不能做什么,并給以相應(yīng)的加分扣分及獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。這樣能夠使學(xué)生更好的遵守紀(jì)律。對(duì)于個(gè)別調(diào)皮的學(xué)生的教育也不能一昧的訓(xùn)斥,要盡量接近他的思想給以恰當(dāng)?shù)拈_導(dǎo)。反正教師對(duì)于學(xué)生的肯定,鼓勵(lì),表揚(yáng)一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于批評(píng)。我兼一個(gè)班的班主任,短短幾周時(shí)間也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。其實(shí)真是“只有教不好的老師,沒有教不好的學(xué)生”,教學(xué)方法至關(guān)重要。實(shí)習(xí)最后一天要和學(xué)生說再見的時(shí)候,可愛的孩子們都給我寫了封信。一個(gè)小胖男孩是這樣寫的:感謝匡老師一直對(duì)我的鼓勵(lì)表揚(yáng),我非常愛學(xué)習(xí),因?yàn)槟愕谋頁P(yáng),我感受到我進(jìn)步了。簡(jiǎn)單的一句話讓我更加相信一句教育名言的偉大。教育的`藝術(shù)不在于傳播,而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞!在管理學(xué)生我本著更多的接觸學(xué)生,沒事就走進(jìn)學(xué)生,多去班級(jí),多讓學(xué)生給自己找麻煩,多幫助學(xué)生解決問題,這讓我鍛煉的機(jī)會(huì)就更大,經(jīng)驗(yàn)也會(huì)積累的更多!

  短短兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)結(jié)束了,它是師范院校的一門重要的綜合實(shí)踐必修課程,既是對(duì)師范生思想和業(yè)務(wù)上的多項(xiàng)綜合訓(xùn)練,又是對(duì)師范生心理、思想、能力及知識(shí)等各種因素的全面檢驗(yàn)與提高。它在形成師范生合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)以及幫助我們?cè)鰪?qiáng)對(duì)小學(xué)教育現(xiàn)狀的了解,激發(fā)我們對(duì)小學(xué)教育事業(yè)的理解和熱愛,培養(yǎng)優(yōu)良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以后的日子里我會(huì)在更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),更多的了解有關(guān)中學(xué)教育的理論知識(shí),以便更好的運(yùn)用于日后的教學(xué)中。

  有人說選擇了教師就是選擇了平凡,但我覺得當(dāng)上教師的都是不平凡的人。有人說當(dāng)教師太平淡,其實(shí)我覺得任何事情最終都會(huì)歸于平淡。而能把很平淡的事情做的有味道,我覺得這才是本事。我的指導(dǎo)教師就是這樣一位。這次的實(shí)習(xí)也讓我更加堅(jiān)定我的目標(biāo):畢業(yè)之后無論做什么,至少我不會(huì)離開教育。最后一天要和學(xué)生說再見的時(shí)候,我再次看到了教育的美麗,這份美麗我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。經(jīng)歷了教育的見習(xí)與實(shí)習(xí)這2部曲,我已經(jīng)開始期待這第三部曲,相信曲子一部比一部要好。我也希望自己能夠通過努力早日成為一名“準(zhǔn)教師”!因?yàn)檫x擇,所以堅(jiān)定?? 我于20xx年9月13日至11月15日在閬中市郎中中學(xué)進(jìn)行了兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。

  經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這兩個(gè)月里,作為一名實(shí)習(xí)教師,我能以教師身份嚴(yán)格要求自己,為人師表,處處注意自己言行和儀表,熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生,本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生,能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo) 和 老師,虛心聽取他們的指導(dǎo)意見,并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù),很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象,給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。

  在實(shí)習(xí)期間,我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

  一、班主任工作

  (1)在工作準(zhǔn)備方面

  首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn)。記得剛開始見習(xí)時(shí),我就急著找班主老師了解班級(jí)情況。但班主任并沒有直接告訴我,而是讓我自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。可能當(dāng)初我有點(diǎn)不理解。但后來想一想老師并沒有做錯(cuò)。我們應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí),了解學(xué)生,畢竟我們面對(duì)的還是學(xué)生,這也是對(duì)我們工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來我就通過班委會(huì)議了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。

  其次,我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解,我抓住一切肯能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間,我一直是跟班的。剛開始幾天,學(xué)生都不怎么和我說話,都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí),原因是彼此還不了解,這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng),通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況,慢慢的和他們交流。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心,學(xué)生也逐漸放開來了,都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流,只有這樣,你才能了解學(xué)生。

  (2)在班級(jí)日常管理方面

  我能在班主任老師的指導(dǎo)下,輔助她主持日常工作并組織了一次班級(jí)活動(dòng)。在這短短的兩個(gè)月,我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí),不忘給他們灌輸一些道理,能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。比如早自修的作業(yè)上交,很多同學(xué)每次過來不是說自己忘了做作業(yè)就是說不會(huì)做的理由來拖欠作業(yè)。通過自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教育,一部分同學(xué)能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習(xí)慣。特別是我們班的張嘉迅,每次作業(yè)都是空白,到了后來都是他主動(dòng)把作業(yè)本給我,看到上面寫滿滿的,我非常高興。我想他們還是比較懶,學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠,像此類學(xué)生就需要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè),還有衛(wèi)生打掃,女生普遍比較認(rèn)真積極,而有部分男生就非常偷懶,總是推推拖拖。對(duì)與這類學(xué)生,就應(yīng)該給他們明確的任務(wù)。我們班有太多調(diào)皮的學(xué)生,我發(fā)現(xiàn)自己很難

  對(duì)他們進(jìn)行思想教育,你不能對(duì)他硬來,你越是態(tài)度強(qiáng)硬,他就越反抗。對(duì)于這類學(xué)生,應(yīng)該在平時(shí)和他們多交流,能夠在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo)。

  (3)在班級(jí)活動(dòng)方面

  開展活動(dòng),學(xué)生是主體,因此開展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開始,我就在學(xué)生中展開一些調(diào)查,詢問他們喜歡開展什么體育比賽,以及什么性質(zhì)的班會(huì)。通過收集學(xué)生的意見,我組織了一場(chǎng)籃球友誼賽。我想通過這個(gè)比賽能夠增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,為了更好的準(zhǔn)備這場(chǎng)比賽,我還讓學(xué)生展開了一些訓(xùn)練,這些訓(xùn)練非常有效果,最終以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)贏得了勝利。在比賽過程中,女生可謂表現(xiàn)積極,能夠很好的為隊(duì)員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝聚力。而在班會(huì)方面,很多學(xué)生喜歡比賽性質(zhì)的,又要結(jié)合知識(shí)方面的活動(dòng)。但在我擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間已經(jīng)安排了誠(chéng)信班會(huì)。為此,我就進(jìn)行一次知識(shí)競(jìng)猜主題班會(huì)。那次班會(huì)下來,同學(xué)們的思維異常活躍,而且小組之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,這也很好的體現(xiàn)了我們班學(xué)生特點(diǎn),好勝、好動(dòng)。

  時(shí)間過的非常快,當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn),開始和他們建立起感情時(shí),卻結(jié)束了。雖然非常短暫,但覺得自己學(xué)到了很多,特別是認(rèn)真負(fù)責(zé),也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣,感受到學(xué)生的聰明可愛。在這次實(shí)習(xí)中,我從班主任老師身上學(xué)到很多,同時(shí)充分體會(huì)到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用,只有你對(duì)學(xué)生付出真愛,你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中,我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合,可能我的他們的愛有點(diǎn)過度,以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛一定要有一個(gè)度,而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán),只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。

  二、生物教學(xué)工作

  教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn),以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。

  第一是預(yù)備階段。通過指導(dǎo)老師先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的生物上課情況,認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及了解他們對(duì)于生物知識(shí)的掌握情況。然后,認(rèn)真聽指導(dǎo)老師以及其他同學(xué)上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣:以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,上課的注意點(diǎn)就不一樣,現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他同學(xué)的上課方式,上課的思想思路。接著,根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的,自己在已有的基礎(chǔ)上備課、試講,做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。

  在經(jīng)過了短暫的聽課、試講后,我正式走上講臺(tái)。作為一名教師,還有一個(gè)天職就是教書,無私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課,要經(jīng)過“備課(寫教案)——試講——上課——接受學(xué)生反饋的信息——評(píng)講”這樣一個(gè)流水線。

  大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)15

  云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng),計(jì)劃用三至五年時(shí)間,建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

  本人以20××年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通,了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程當(dāng)中的成績(jī)是突出的:

  1、分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。

  英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的.問題;并通過尋找不超過三家的省級(jí)經(jīng)銷商,彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

  2、分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。

  英茂藥業(yè)公司通過對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。

  3、分銷通路布局較為合理。

  英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。

  4,分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理

  英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中,沒有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。

  5、建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。

  英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。

  雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的,但同時(shí)存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,具體存在問題有:

  1、分銷通路結(jié)構(gòu)混亂

  在個(gè)別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷售區(qū)域蔓延的趨勢(shì)。多種分銷通路模式同時(shí)存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。

  2、分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。

  英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程當(dāng)中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對(duì)各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì)遇到或多或少的抵觸。

  3、銷售人員管理面臨失控。

  銷售信息反饋不及時(shí),政令下達(dá)不暢,銷售費(fèi)用急劇上升,對(duì)經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控。

  4、經(jīng)銷商信用惡化,忠誠(chéng)度降低。

  隨著工作的開展,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長(zhǎng),回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn);并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。

  5、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。

  英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程當(dāng)中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤(rùn)大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn),在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。

  6、終端工作不細(xì)致。

  英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當(dāng)中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護(hù)工作不認(rèn)真,不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),消費(fèi)者咨詢時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。

  英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對(duì)策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

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