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外貿(mào)實(shí)習(xí)日記

時(shí)間:2023-06-05 09:59:16 賽賽 實(shí)習(xí)日記 我要投稿

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記(精選13篇)

  即將要到一天的結(jié)尾了,你有什么總結(jié)呢?這時(shí)候十分有必須要寫一篇日記了。日記你想好怎么寫了嗎?下面是小編精心整理的外貿(mào)實(shí)習(xí)日記,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

外貿(mào)實(shí)習(xí)日記(精選13篇)

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 1

  3.1日記一

  到目前為止,我還沒(méi)去公司實(shí)習(xí)過(guò),只是上個(gè)學(xué)期末在學(xué)校進(jìn)行過(guò)一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí),還沒(méi)有真正實(shí)地演習(xí)過(guò)。我不知道其他實(shí)習(xí)生是怎樣開(kāi)始他們的外貿(mào)實(shí)習(xí)生活的,對(duì)我來(lái)說(shuō),我的第一天實(shí)習(xí)生活是在忐忑與新奇中度過(guò)的。據(jù)說(shuō),實(shí)習(xí)生一般都沒(méi)什么事情可做,因?yàn)槲覀兌歼是在校生,對(duì)于工作,我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),因此,公司也不會(huì)把一些重要的工作交給我們做,只會(huì)讓我們做一些比較簡(jiǎn)單的工作。

  3.2日記二

  我們都知道,做外貿(mào)這一行,不管是哪個(gè)細(xì)節(jié),都要特別注意,絕不能打馬虎眼,就拿做單子來(lái)說(shuō),絕對(duì)要仔細(xì),否則很容易出錯(cuò)。到外貿(mào)公司實(shí)習(xí),我們要學(xué)得東西很多,要想真的學(xué)點(diǎn)東西,我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說(shuō)呢,大家通常都說(shuō)不管做哪一行,只要掌握了一定的技巧,就能熟能生巧,做起來(lái)就能得心應(yīng)手,外貿(mào)也是,不管是填單,寫商務(wù)信函,找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判,這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期,我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。至于今天嗎,其實(shí)還過(guò)得挺輕松的,就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。

  3.3日記三

  作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,剛到公司實(shí)習(xí),真的如別人所說(shuō),沒(méi)什么事情可做。借中午休息,我忙中偷閑,跟同學(xué)發(fā)起了短信,聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了,她也跟大部人一樣,覺(jué)得實(shí)習(xí)很無(wú)聊,沒(méi)事做,大部分時(shí)間在看報(bào)紙,或和大家一起聊聊天,偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此,我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過(guò)這種命運(yùn)。因此,我希望從明天開(kāi)始,我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去,就像在學(xué)校里那樣,一定要給大家留下一個(gè)好的印象。

  3.5日記四

  我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的,平時(shí)在學(xué)校里,雖然學(xué)了很多的知識(shí),但我們知道知識(shí)是死的,只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此,我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí),既要學(xué)習(xí)一些新的技能,又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。

  3.7日記五

  到今天為止,我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心,在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象,一定要好好地學(xué)習(xí),今天也不能例外。到了公司,由于早上沒(méi)什么事情可做,于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料,而后來(lái)大家來(lái)了以后也都由于沒(méi)事端做在看報(bào)紙,一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類的,后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊,而是他們都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì),還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。

  3.11日記六

  下午,在大家的幫助下,我看到書本上提到過(guò)的一些單證,票據(jù),真是百聞不如一見(jiàn)啊。書本上寫的那么神秘,其實(shí)一見(jiàn)到了之后,覺(jué)得多填幾張個(gè)樣品就明白了,我們知道票據(jù)對(duì)公司太重要了,因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知,因?yàn)槲覄倎?lái),雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過(guò)如何填單,但大家依然都很照顧我,一樣樣的教我,讓我也慢慢地熟悉了

  3.13日記七

  回顧我的實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),針對(duì)不懂的'問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找,并將自己在書上所學(xué)的知識(shí),與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起,使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

  3.15日記八

  回想實(shí)習(xí)的這些天,我每天都會(huì)犯一些小錯(cuò)誤,但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力,不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西,而且印象深刻,這未嘗不是件好事。我的宗旨是,不怕出錯(cuò),就怕錯(cuò)了不改。哈,只要認(rèn)真思考,用心感受,用心總結(jié),每天都會(huì)有收獲,每天都會(huì)有進(jìn)步。

  3.22日記九

  每一天都是新的一天,每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來(lái)忙去的,其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒(méi)有做什么,只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì),如何做人的道理。看我,幾乎每天都有感悟,我在用心的生活。

  3.21日記十

  今天我也一如前幾天,到公司后,打開(kāi)桌上的電腦,瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過(guò)這么多天的實(shí)習(xí),跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開(kāi)始分配我做一些比較實(shí)在的事情了,如填單.一天很快又過(guò)去了。總之,一天下來(lái)還是有收獲的,呵,今天很開(kāi)心的,又學(xué)了一些新的東西呢!很期待明天的工作呢!

  3.22日記十一

  因?yàn)榻裉鞗](méi)什么事好寫的,所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來(lái)講,要學(xué)的東西很多,要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間,每天都過(guò)的很充實(shí),也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活,我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷,也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn),哪怕現(xiàn)在用不到,我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

  3.25日記十二

  通過(guò)本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作,我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí),每次填單總是填不完整,而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中,靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 2

  2月27日

  今天是我實(shí)習(xí)的第一天,經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉,感覺(jué)無(wú)從下手,我用了基本上一天的時(shí)間來(lái)看我們公司的產(chǎn)品冊(cè)。通過(guò)不斷的看產(chǎn)品冊(cè),對(duì)產(chǎn)品有了個(gè)大概的了解。

  同時(shí),經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境,我對(duì)公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開(kāi)始了我的第一份工作。很興奮,也很期待。

  今天對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的收獲就是開(kāi)始了我的上班生涯,感覺(jué)非常的興奮。在一天的工作中,我對(duì)商務(wù)上的英語(yǔ)有了一定的認(rèn)識(shí),很多產(chǎn)品用的都不是某個(gè)單詞的本意,而是引申意,這點(diǎn)讓我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的時(shí)候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個(gè)工作在某些方面來(lái)說(shuō)是非常枯燥的,每天7個(gè)小時(shí)都盯在電腦上,眼睛非常的累。但是我相信我能堅(jiān)持下去。

  2月28日

  今天我們開(kāi)始認(rèn)識(shí)外貿(mào)操作平臺(tái),經(jīng)理介紹到,現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺(tái)有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等,我們用的是Alibaba,我們的任務(wù)就是熟悉這個(gè)操作平臺(tái),熟悉它的流程還有方式,經(jīng)理還給我們講解了各個(gè)部分都是干什么用的,哪個(gè)是用來(lái)上傳產(chǎn)品的,哪個(gè)是用來(lái)查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下,隨便看看,了解它的大環(huán)境,為后來(lái)的.工作打下基礎(chǔ)。

  今天我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做,整的跟淘寶似的。只不過(guò)原先在淘寶上我是買家,現(xiàn)在變成了賣家了。感覺(jué)眼花繚亂的,不過(guò)令我欣慰的是,至少里面還有點(diǎn)中文,我看還是中文的舒坦啊。外國(guó)人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊。我們的國(guó)家趕緊發(fā)展壯大吧,以后讓所有的外國(guó)人都來(lái)學(xué)習(xí)中文。

  2月29日

  今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品,通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)把我公司的產(chǎn)品上傳上去,并在平臺(tái)上展示出來(lái),以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個(gè)產(chǎn)品讓我先熟悉下,并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個(gè)也上傳上去,通過(guò)比較,我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。

  有個(gè)操作平臺(tái)做起工作來(lái)就是方便,這樣做起貿(mào)易來(lái)確實(shí)是方便了很多。

  今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品,原來(lái)現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來(lái)做的啊,我還以為做外貿(mào)是一個(gè)非常非常困難的工作呢。看來(lái)自從有了商務(wù)平臺(tái)之后外貿(mào)工作簡(jiǎn)單了很多。

  通過(guò)上傳產(chǎn)品來(lái)熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作,同時(shí),也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作,因?yàn)轳R上就得用上了 。

  3月1日

  今天主要是維護(hù)產(chǎn)品,并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類,整理,最后整理出現(xiàn)在最符合的條件,然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞,把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來(lái),一便有目的地放產(chǎn)品。

  最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺(tái),掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的,應(yīng)該時(shí)常保持一個(gè)進(jìn)取的心靈,這樣才能更好的做好外貿(mào)。

  外貿(mào)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找來(lái)一大批數(shù)據(jù),然后在里面篩選出有用的來(lái),這是一個(gè)繁瑣而又無(wú)聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的,難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了,我眼睛的度數(shù)因?yàn)檎斐螂娔X瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡,整天這么盯著電腦可不是個(gè)辦法。

  3月2日

  今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門進(jìn)行了專業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時(shí)間,聽(tīng)著老師在前面講解怎么樣運(yùn)用好阿里巴巴平臺(tái),真的是受益匪淺啊,里面各個(gè)方面都有各個(gè)方面的用途,每個(gè)用途都是特別的重要的。

  例如,動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的展示,櫥窗產(chǎn)品的擺放,還有展示產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)設(shè)置等等很多。

  通過(guò)這次阿里巴巴的培訓(xùn),我對(duì)阿里巴巴有了個(gè)更加深度的了解。阿里巴巴在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位,穩(wěn)固的結(jié)構(gòu),優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站,成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站,被商人們?cè)u(píng)為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。

  3月5日

  今天我開(kāi)始在網(wǎng)上找客戶,經(jīng)理教給我們用谷歌,畢竟在國(guó)際市場(chǎng)上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上,經(jīng)理說(shuō),最好里面不要有超鏈接,有的時(shí)候帶超鏈接的話,對(duì)方系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為垃圾郵件的。

  我自己試著在網(wǎng)上找了下,發(fā)現(xiàn)客戶信息確實(shí)是很多,在雜亂無(wú)章的信息中找出自己需要的來(lái)還真的不是一件很容易的事情呢。

  谷歌確實(shí)非常強(qiáng)大,如果掌握了一定的搜索方法的話找個(gè)客戶還是能找出來(lái)的。比如說(shuō)在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來(lái)這個(gè)公司的email地址。

  看來(lái)搜索引擎里面也有很大的學(xué)問(wèn)啊。我需要學(xué)的東西還有很多呢,以前就只是在百度里搜索點(diǎn)小東西,這回終于發(fā)現(xiàn)了,原來(lái)搜索引擎是這么的強(qiáng)大。

  3月6日

  昨天找到的客戶今天發(fā)開(kāi)發(fā)信,我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個(gè)客戶。唉,像這種小公司做外貿(mào)確實(shí)是不好做啊,啥也沒(méi)有,讓人真是頭疼。后來(lái)我逛了逛福步論壇,我發(fā)現(xiàn)了自己開(kāi)發(fā)信的不足,那就是我們發(fā)的開(kāi)發(fā)信普遍的長(zhǎng)篇大論,先是問(wèn)好,然后介紹自己公司,然后推薦產(chǎn)品,最后落款。但是論壇上的長(zhǎng)輩們說(shuō)這種寫法早就過(guò)時(shí)了。現(xiàn)在的寫法都是簡(jiǎn)單幾句話把自己的事情交代完畢。

  想想也是的,國(guó)外的公司有可能一天收好幾百封郵件,寫的長(zhǎng)篇大論沒(méi)人給看的,不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。

  我們學(xué)的外貿(mào)函電里面的東西現(xiàn)在說(shuō)來(lái)都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了,反正我是這么覺(jué)得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫的開(kāi)發(fā)信給經(jīng)理,經(jīng)理直接打回來(lái)了——重寫!

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 3

  第一天

  一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我來(lái)到XX公司見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

  之前,我一直有點(diǎn)排斥“外貿(mào)”這個(gè)工作,但是要找與專業(yè)直接對(duì)口的工作的話,首選應(yīng)該還是“外貿(mào)”,而且這一行對(duì)外語(yǔ)要求較高,做對(duì)外貿(mào)易,仔細(xì)思量一下,還是有較大的發(fā)展空間的,于是我滿懷期待,開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。

  我不知道其他同學(xué)是怎樣度過(guò)的實(shí)習(xí)生活的。過(guò)去聽(tīng)說(shuō)過(guò)“實(shí)習(xí)”,從字面意思上感覺(jué)應(yīng)該是一種“實(shí)踐學(xué)習(xí)”,以“學(xué)”為主,“實(shí)踐”為輔,可能一般都比較清閑。而且我們尚是在校生,對(duì)于工作沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),因此,公司也不會(huì)把重要的工作交給我們,只會(huì)讓我們做一些比較簡(jiǎn)單的工作,見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)。

  而當(dāng)實(shí)習(xí)生活真正開(kāi)始時(shí),我心里免不了會(huì)慌慌的。

  面試的時(shí)候,包括報(bào)到的時(shí)候,公司主管就說(shuō)是沖著我的英語(yǔ)錄用我的,心里不免有點(diǎn)緊張。不知道怎么說(shuō),畢竟我不是英語(yǔ)專業(yè)的,他們對(duì)我的英語(yǔ)進(jìn)行了考核,覺(jué)得OK,然后就認(rèn)為我過(guò)了六級(jí)就很厲害,但事實(shí)上我不會(huì)的實(shí)在太多了,他們的這種思想無(wú)形中給我增加了許多壓力。

  辦理完報(bào)到手續(xù)后我就直接留在了辦公室。上司拿了份文件給我,全英文的,讓我這兩天把它翻譯出來(lái),算是我的第一份工作吧。看過(guò)了這份文件,我知道了我們公司是美國(guó)Caterpillar的供應(yīng)商之一,這是一份產(chǎn)品生產(chǎn)說(shuō)明及相關(guān)工藝文件,涉及到很多專業(yè)術(shù)語(yǔ),我不得不借助一些工具來(lái)完成我的翻譯,還好比較順利。

  第一天就這么過(guò)去了,沒(méi)有被安排過(guò)多的工作,剛到公司,比較清閑。

  一進(jìn)入大四,家里的親戚朋友就會(huì)問(wèn)去哪里實(shí)習(xí),可見(jiàn)實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的,平時(shí)在學(xué)校里,雖然學(xué)了很多的知識(shí),但是我們?nèi)狈Α皩?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”,只有將它們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此,我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí),既要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固,又要學(xué)習(xí)一些新的技能。

  第二天

  工作嘛,總是忙閑交替的。

  過(guò)來(lái)的第二天(x月x日),經(jīng)理帶著我去倉(cāng)庫(kù)做統(tǒng)計(jì),當(dāng)時(shí)也沒(méi)多問(wèn),就帶著紙筆一起去了,統(tǒng)計(jì)完了就按照他的交待錄入電腦發(fā)給相關(guān)同事。

  這里又涉及到一個(gè)企業(yè)辦公自動(dòng)化軟件,我們俗稱OA(Office Automation)。這是我面試的筆試環(huán)節(jié)考到的一題。尤其我們專業(yè)的同學(xué)出去一般都是做外貿(mào)或者文員類的工作,對(duì)于辦公軟件,特別是Word、Excel等的熟練操作是必不可少的。

  后來(lái)知道了我做的其實(shí)是發(fā)貨統(tǒng)計(jì),第一次接觸發(fā)貨,不知道需要走哪些流程,基本上是上司帶著我,做好了,讓我過(guò)來(lái)看一下,比如Packing List,報(bào)關(guān)單等相關(guān)單據(jù),都要隨貨物一起帶著的。

  經(jīng)過(guò)了第一次,我開(kāi)始自己做發(fā)貨統(tǒng)計(jì),發(fā)貨單據(jù),一切都進(jìn)行地很順利。

  制作單據(jù)真的.需要很細(xì)心,不管是哪個(gè)細(xì)節(jié),都要特別注意,絕不能打馬虎眼,否則很容易出錯(cuò)。記得大三暑期,專業(yè)教研室安排了為期兩周的TMT模擬實(shí)習(xí),我們進(jìn)行了從函電到單據(jù)制作的一系列外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,相信只要是用心去做的肯定都學(xué)到了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。但是工作了以后才發(fā)現(xiàn),即便是我們的“模擬實(shí)習(xí)”,和真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)還是有一定區(qū)別的。就拿做簡(jiǎn)單的Packing List來(lái)說(shuō)吧,絕不是像在學(xué)校見(jiàn)到的那么簡(jiǎn)單,事實(shí)上每一個(gè)料件號(hào)都要去查數(shù)據(jù),然后錄入、計(jì)算。想想當(dāng)時(shí)在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候還嫌煩,才發(fā)現(xiàn)真正的工作中更復(fù)雜。

  從理論到工作,真的有很多需要學(xué)習(xí)的。首先就是對(duì)業(yè)務(wù)流程的掌握,還好我時(shí)刻帶著紙筆,需要做哪些工作,我都有記錄。大家通常說(shuō)不管做哪一行,只要掌握了一定的技巧,就能熟能生巧,做起來(lái)就能得心應(yīng)手,外貿(mào)也是,不管是制單,寫商務(wù)信函,找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判,這些都需要一定的技巧。因此在這段時(shí)期,我一定要好好學(xué)習(xí)。

  第三天

  最先投入工作的幾天,我接觸到的業(yè)務(wù)就只是發(fā)貨及相關(guān)制單跟單工作。

  因?yàn)閯傔^(guò)完年沒(méi)多久,公司很多人事還沒(méi)有到位,正好我手頭上的工作不飽和,所以在我本職工作之余就被安排到技術(shù)部幫他們復(fù)印整理生產(chǎn)工藝圖紙。

  我們公司是做工程機(jī)械的,而我對(duì)這方面一竅不通,就算是做商務(wù),用英語(yǔ),也需要對(duì)我們的產(chǎn)品、工藝有一定的了解才行,于是我趁著整理圖紙的機(jī)會(huì),了解了一些生產(chǎn)工藝,如下料、校平、坡口、焊接、拋丸等。還有零件的一些其他信息,感覺(jué)受益匪淺。

  而且,就算是復(fù)印,也要掌握技巧的,在這個(gè)過(guò)程中,我不僅“摸”通了那臺(tái)復(fù)印機(jī),而且學(xué)著如何節(jié)約時(shí)間,運(yùn)用復(fù)印的擋做一些整理的工作。時(shí)間安排的相當(dāng)?shù)卯?dāng)。

  轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)在忙閑交替中度過(guò)了一個(gè)多星期,在這段時(shí)間里,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí),主要是跟有公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí),通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),也很用心在學(xué),經(jīng)我手的單據(jù),我會(huì)研究它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利情況,再與書本上的做個(gè)比較。通過(guò)和同事們聊天談話,我還逐漸明白,要做好自己的工作,不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ),還需要了解自己所在的企業(yè),了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非常瑣碎,沒(méi)什么大不了的,但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成,都起著舉足輕重的作用。因而,對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到,這樣做事才能事半功倍。總之,是不放過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)。

  回想實(shí)習(xí)的這些天,我有時(shí)會(huì)犯一些小錯(cuò)誤,但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力,不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西,而且印象深刻,這未嘗不是件好事。出錯(cuò)不要緊,只要認(rèn)真思考,認(rèn)真總結(jié),每天都會(huì)有新的收獲,每天都會(huì)有進(jìn)步。

  第四天

  每一天都是新的開(kāi)始。

  今天對(duì)我來(lái)說(shuō)最有意義的事就是隨上司去了趟xx商談原料供應(yīng)問(wèn)題。進(jìn)入他們的辦公樓,我感覺(jué)進(jìn)入了一個(gè)夢(mèng)幻的世界,怎么說(shuō),并不是裝修得“夢(mèng)幻”,而是作為一個(gè)國(guó)際大企業(yè),他們的許多工作方式是我所理想的,而且公司很多高層都是xx人,時(shí)常看見(jiàn)他們出入在辦公室。

  然后就是我要參加的Business Meeting啦,哇,和xx人同桌開(kāi)會(huì),而且用英語(yǔ),我當(dāng)翻譯,感覺(jué)好Perfect哦。會(huì)議結(jié)束后,同事和我開(kāi)玩笑說(shuō):“你英語(yǔ)這么好,可以跳槽到他們公司!”呵呵,It’a joke!

  回到自己的辦公室,回到“現(xiàn)實(shí)”,依舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對(duì)不能心浮氣躁,在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成“先就業(yè),后擇業(yè)”的思想,而且我作為一個(gè)學(xué)生,沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn),人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學(xué)著怎么工作,多學(xué)點(diǎn)東西,踏踏實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,向更高處邁進(jìn)。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 4

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記(一)

  一來(lái)到就打電話給人事部的黃小姐,我一個(gè)人拖著行李,手上提著一個(gè)手提包,穿著黑色的短靴和比較單薄的黑色褲襪,早晨的陽(yáng)光射在我衣服上一閃閃地,微風(fēng)輕輕吹拂著我披肩的長(zhǎng)直發(fā)。我就這樣靜靜地站在廣場(chǎng)里面的水池旁等公司的人下來(lái)接我。大概過(guò)了幾分鐘,還是那個(gè)人事部的黃小姐下來(lái)接我上樓,進(jìn)門時(shí)她用很溫柔的語(yǔ)氣地問(wèn)我:“就一個(gè)行李箱嗎?我說(shuō):是的”。然后她就讓我先把行李箱放前臺(tái),接著進(jìn)到跟我再詳細(xì)講了一遍具體事項(xiàng)就在辦公室就拿出公司入職申請(qǐng)表讓我填。交代完她就繼續(xù)去,忙她的其它事情了,剩我一個(gè)人蹲在旁邊填表,早晨的辦公室的人還沒(méi)開(kāi)始來(lái)上班,靜悄悄的,我只聽(tīng)到自己寫字時(shí)筆尖發(fā)出的沙沙聲。我剛填完表拿去交給她的時(shí)候,我就看到有人打完卡陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)上班了,我心底暗暗想著,這些就是我未來(lái)一起工作共事的新同事了。

  她接過(guò)我遞過(guò)去的申請(qǐng)表看了看,就放到了那一堆人員資料夾上,便指了指她隔壁排的倒數(shù)第二個(gè)座位示意我說(shuō)以后那就是你的辦公桌了。我發(fā)現(xiàn)四周都有同事投來(lái)好奇的目光,因?yàn)槲抑牢沂莿傂聛?lái)的,很正常。我面帶笑容地向她們點(diǎn)頭微笑走到自己的座位旁。我看到了桌面一團(tuán)亂糟糟的,于是就從手提包里拿出紙巾來(lái)擦,先擦干凈一個(gè)坐著的位置來(lái)坐了下來(lái)。不一會(huì)兒,人事部的黃小姐就來(lái)到了我的座位旁,也看到了以前辭職同事留來(lái)的凌亂的東西,她讓我等下再去后面拿個(gè)紙箱把垃圾清理掉。于是,我開(kāi)始向同事介紹我,這就是今天剛新來(lái)的同事,外貿(mào)業(yè)務(wù)部的xx。我當(dāng)時(shí)比較緊張沒(méi)有說(shuō)什么客套話,除了沉默,就只知道拼命地向新同事們點(diǎn)頭微笑。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記(二)

  我后面的同事跟我是同個(gè)部門的,剛好我們也是同一所高校畢業(yè),所以她也就是我的同門師姐了。從我一坐下來(lái),她就一直在忙著敲她的電腦。我也沒(méi)敢去多跟她說(shuō)話。不過(guò)等我差不多把桌面收拾完的時(shí)候,她終于開(kāi)口說(shuō)話了。問(wèn)我:“開(kāi)電腦了沒(méi)有,申請(qǐng)公司QQ了?”我有些疑惑:“什么公司QQ,我也有自己的QQ呢?”我笨拙的回答估計(jì)她內(nèi)心一定覺(jué)得好氣又好笑了。于是,我就楞了。她很干脆地說(shuō):“那好吧,我?guī)湍闵暾?qǐng)一個(gè)公司QQ吧。”平生我最怕麻煩別人了,忙客氣地接過(guò)話說(shuō):“我會(huì)自己申請(qǐng)的,你忙的話還是先忙你的事情吧!”她讓我對(duì)她起初的印象有了一個(gè)360度的轉(zhuǎn)變是那一刻她講了這一句話:“沒(méi)事,還是我?guī)湍惆桑 蔽耶?dāng)時(shí)內(nèi)心充滿感激,其實(shí)我自己也會(huì)做這么一件事情,可是從一個(gè)沒(méi)有義務(wù)幫你做任何事的人能這么爽快地幫助你,你說(shuō)我還能沒(méi)心沒(méi)肺嗎。我一直都相信:每個(gè)人的內(nèi)心,在某個(gè)不經(jīng)意的時(shí)刻都有一根觸動(dòng)心弦的情感。

  不一會(huì)兒,我的新同事兼同門師姐就幫我把QQ申請(qǐng)好了。于是我趕忙轉(zhuǎn)過(guò)頭,為她遞過(guò)去一個(gè)剛才公司發(fā)的本子和筆,讓她把QQ號(hào)和密碼COPY給我。Y說(shuō):“你現(xiàn)在就在電腦上登錄吧,順便加我Q。”聽(tīng)了這話,心里樂(lè)得爽歪歪的',我就好像在這陌生的地方找到了一根救命稻草一樣,迅速地加了她的Q。然后,由于我在未來(lái)的日子里是要向她學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的,她對(duì)我也挺關(guān)照的。不一會(huì),她就在Q上發(fā)來(lái)了Alibaba平臺(tái)上公司的鏈接網(wǎng)址,讓我進(jìn)去熟悉一下,這對(duì)我以后開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)有幫助。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記(三)

  12點(diǎn)鐘一到,我看到周圍的同事們都陸陸續(xù)續(xù)地從座位上站了起來(lái),我知道是午飯時(shí)間到了。同事們都叫我一起去吃飯,我也放下手頭的事情跟著大隊(duì)一起吃午飯去了。我是第一天到,對(duì)新飯?zhí)贸錆M了期待。果然,有一句話說(shuō)的很對(duì):期待越高,失望就會(huì)越大。我是一個(gè)在吃飯方面的伙食還不算挑剔的人都真切覺(jué)得這頓飯難吃。當(dāng)然,我也沒(méi)在同事面前表現(xiàn)出什么不滿,人家都是一直這樣過(guò)來(lái),都沒(méi)怎么抱怨,更何況我做為一個(gè)新人有什么資格說(shuō)什么。這條路是自己自愿選擇的,沒(méi)有人逼你,既然選擇了,無(wú)論多苦多累,也要笑著堅(jiān)持走下去。不管能走多遠(yuǎn),至少自己現(xiàn)在是在這里,我就要對(duì)自己的選擇負(fù)好當(dāng)前的責(zé)任。

  第一頓午餐我是匆匆吃完,吃得很少估計(jì)也沒(méi)吃的飽,不過(guò)肚子也沒(méi)覺(jué)得餓。可能過(guò)年這段時(shí)間在家里堆積的能量還沒(méi)完全消耗掉的緣故。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記(四)

  吃完午飯,人事部的黃小姐就帶我去看宿舍順便把行李放好了。放好行李,下午接下來(lái)的一點(diǎn)半還是要開(kāi)始繼續(xù)上班的。終于,下午的時(shí)間是以蝸牛的速度慢慢走過(guò)的,才等到六點(diǎn)下班了,吃晚飯時(shí),是跟剛認(rèn)識(shí)的一個(gè)小女孩一起,她是包裝部的組長(zhǎng),她叫娟娟。這些都是聽(tīng)黃小姐說(shuō)的。今晚我就由她帶著,因?yàn)樗彝瑐(gè)宿舍,只是不同房間而已。從她的話語(yǔ)中,我就知道她是個(gè)很開(kāi)朗的陽(yáng)光女孩,年紀(jì)估計(jì)也就剛成年18來(lái)歲。

  這天晚上,她就跟著我忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。我去超市買了很多生活用品什么的,還多虧她跟著去幫我搬了回來(lái)。我一向健忘,回來(lái)時(shí)還是發(fā)現(xiàn)很多東西忘了買。打算再出去一趟,她說(shuō):“不急啦,明天再買,沒(méi)有的我先借你。”雖然我有很多樣沒(méi)買,但我只向她借了比較重要用的:紙巾。于是,她很快就蹦蹦跳跳地跑回她宿舍給我拿了三包維達(dá)紙巾給我。我說(shuō)太多了,要她拿回一些,其實(shí)是我不太好意思。她說(shuō)用吧,否客氣了。

  于是我用了差不多兩個(gè)鐘才把房間整理好,房間還算滿意,挺寬敞的,床的旁邊還有一張寫字臺(tái)和一張凳子。我首先注意到了臺(tái)面上也還有一條網(wǎng)線。可惜今晚我還不能上網(wǎng)呢,今早拿不了那么多東西,筆記本電腦還放在姑媽家。

  我收拾的時(shí)候,娟娟跑去洗澡了,因?yàn)樵璺渴谴蠹夜灿玫摹E碌认麓蠹一貋?lái)洗澡要排隊(duì),她就早早洗完。除了有三個(gè)房間在里面,外面大廳還有一些員工睡的幾張床,估計(jì)她們那些人還得工作沒(méi)下班。現(xiàn)在整層樓就我們兩人。

  我收拾好的時(shí)候她也出來(lái)了,來(lái)我房間和我聊了一會(huì)兒話。

  我問(wèn):“為什么里面房間一直空著,她們外面的人也不進(jìn)來(lái)住?”

  她說(shuō):“這是規(guī)定,你以為誰(shuí)都可以住房間啊。如果你不是外貿(mào)業(yè)務(wù)部的,你一樣得睡大廳。”

  “哦,原來(lái)這樣。”我點(diǎn)頭道示意我懂了。兩個(gè)人毫無(wú)方向的嘮叨,不一會(huì)她看到我房間收拾的挺整齊的,我估計(jì)她有些不平衡了,說(shuō)她沒(méi)空了,也要回去收拾她房間了,她說(shuō)她房間亂糟糟的都沒(méi)收拾過(guò)。

  在陌生的新房間里,我一個(gè)人聽(tīng)著,一邊拿著手機(jī)刷微博。剛好看到了熱門話題“藍(lán)可兒”事件,不經(jīng)好奇地點(diǎn)了進(jìn)去,嚇得我一整晚心都在跳個(gè)不停。大半夜的,真不該看恐怖事件。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 5

  實(shí)習(xí)日記1

  今日是我第一天上班,懷著緊張的心情到達(dá)公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員,我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我此后要常常接觸的同事,于是就告訴自己必定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系,因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的部分。接下來(lái),經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況,公司建立于20xx年,是一家以生產(chǎn)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司,并且有自己的工廠,工廠在邢臺(tái),公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。因?yàn)槌隹谡嫉谋戎剌^大,所以需要許多的外貿(mào)人材。而后,經(jīng)理給我詳盡講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷售精英,第一要認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品,只有知道產(chǎn)品的賣點(diǎn),才能銷售給客戶。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口,所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的,我剛開(kāi)始接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣,看來(lái)我的英語(yǔ)水平有待提升。接著,經(jīng)理讓我登岸我們公司的.網(wǎng)站讓我自己研究記憶,并告訴我不要焦急,多看幾遍,有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái),我對(duì)公司有個(gè)大概的認(rèn)識(shí),不過(guò)產(chǎn)品的英文知識(shí)還很僵硬,第一天上班感覺(jué)挺好的。

  實(shí)習(xí)日記2

  上班第三天,我提早十分鐘到達(dá)公司,先將辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍,而后開(kāi)始學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理到達(dá)以后告訴我,此后我將任職于業(yè)務(wù)部,主要負(fù)責(zé)開(kāi)辟市場(chǎng),找尋外國(guó)客戶。業(yè)務(wù)部的人其實(shí)不多,我們都一一打過(guò)招呼。此刻,我主要的任務(wù)仍是熟習(xí)公司的產(chǎn)品,記著玻璃的種類,規(guī)格,顏色等等英文資料,切記工廠方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人,因?yàn)椴AУ膬r(jià)錢是隨時(shí)變化的,假如有客戶詢價(jià),要向工廠咨詢。

  今日上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料,把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢。經(jīng)理很快樂(lè)的夸獎(jiǎng)我,說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問(wèn),不要不好心思。下午安閑時(shí),我向同事學(xué)習(xí)傳真機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了怎樣正確的發(fā)送傳真,因?yàn)楣S和公司不在一同,每當(dāng)我們出口貨物時(shí),要給工廠做發(fā)貨通知等資料,都是用傳真發(fā)過(guò)去的。所以必定要學(xué)會(huì)發(fā)傳真。此刻感覺(jué)上班仍是挺輕松的,因?yàn)檫沒(méi)有正式的開(kāi)始找尋客戶,主要就是熟習(xí)產(chǎn)品,熟習(xí)外貿(mào)術(shù)語(yǔ),及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證,此中電匯占得比率較大,票據(jù)和流程仍是相對(duì)照較簡(jiǎn)單的,這也說(shuō)明這個(gè)公司的信用也是蠻好的。

  實(shí)習(xí)日記3

  什么是浮法玻璃,什么是格法玻璃,壓花玻璃有什么花型,鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品后,相應(yīng)的英文名稱也更穩(wěn)固了。此外,國(guó)內(nèi)喜愛(ài)用米制,而外國(guó)人習(xí)習(xí)用英尺和英寸,所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是一定要記著的。當(dāng)客戶說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí),我們一定能正確的換算成米制,這樣才能正確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是重量箱,這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位,在計(jì)算報(bào)價(jià)的過(guò)程中必定會(huì)用到的,經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜尋它的觀點(diǎn),并試著去理解。而后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí),腦子里很亂,感覺(jué)什么都沒(méi)有記著,但又感覺(jué)全部都是那么奇特,都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力,但也有更多的期望,希望自己快點(diǎn)接手真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

  實(shí)習(xí)日記4

  今日上午,公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷工作,并給我演示了一遍。收到水單后,第一要登錄國(guó)家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái),輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后,依據(jù)合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只假如出口預(yù)收貨款一定進(jìn)行登記。登記事后,等信息通事后再登岸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)一定要注意的地方,比方登記合同信息時(shí),國(guó)家的代碼是要查問(wèn)的,并且必定要寫正確。出口的商品也是要正確填寫的,這波及到此后的退稅問(wèn)題,所以必定要謹(jǐn)慎。假如是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí),就不需要進(jìn)行合同登記了,只需做一個(gè)提款登記就行了,這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)必定要與水單上的相一致,這在此后的會(huì)計(jì)查賬中是要查對(duì)的。

  下正午,我登岸阿里巴巴國(guó)際站查察我們公司的信息。阿里巴巴國(guó)際站里面全部是英文,假如對(duì)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不好,可能看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)費(fèi)勁。看來(lái),我要增強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),特別是玻璃行業(yè)的專用詞。

  輸入glass后,發(fā)現(xiàn)有好多的供給信息和需求信息,而需求信息正是我需要的。同事告訴我,常常的更新網(wǎng)站的信息,完美信息,特別是重點(diǎn)詞,就會(huì)提升公司在阿里巴巴上的著名度和搜尋量,我也學(xué)會(huì)了公布供求信息、找尋買家,感覺(jué)得益匪淺。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 6

  實(shí)習(xí)日記1

  今每日氣很冷,但我仍堅(jiān)持提早十分鐘到達(dá)辦公室,并打掃了一下否已經(jīng)經(jīng)過(guò)。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后,頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息,于是我就開(kāi)始做申報(bào)信息工作,輸入澳大利亞的國(guó)家代碼,及合同金額等,最后保留,申報(bào)工作就算達(dá)成了。第一次進(jìn)行登記和申報(bào)工作,內(nèi)心有點(diǎn)緊張,可是還好,這些仍是比較簡(jiǎn)單的。

  下午,我試著公布一些公司的產(chǎn)品信息,用谷歌搜尋一些b2b 網(wǎng)站,而后記下來(lái),此后都能夠注冊(cè),而后公布信息。公布信息時(shí)

  最重要的是重點(diǎn)詞的采用,必定要采用搜尋量大的英文單詞,不然信息發(fā)了,客戶也不必定能看到。因?yàn)楦鲊?guó)的語(yǔ)言不同,搜尋引擎不同,信息不必定能被客戶搜尋到,所以要多發(fā)一些信息。

  實(shí)習(xí)日記2

  今日有了客戶詢盤,看來(lái)公布一些供給信息仍是很有作用的,我很樂(lè),這是我收到的第一個(gè)詢盤。客戶要的是浮法玻璃的fob價(jià)錢,并給出了厚度和規(guī)格。可是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià),而后我向經(jīng)理討教怎樣報(bào)價(jià)。經(jīng)理第一讓我咨詢工廠方面,工廠給出了出廠價(jià),即含稅含包裝的價(jià)錢。經(jīng)理告訴我,在這個(gè)價(jià)錢的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的收益就是賣給國(guó)內(nèi)客戶的價(jià)錢,而后除以美元兌人民幣的匯率,這就是fob價(jià)錢了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià),即一平方米多少美元,報(bào)價(jià)不可以只寫一個(gè)價(jià)錢,還要寫上包裝,支付方式,交貨期等內(nèi)容,這才是一份完好的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主假如木箱,每箱裝多少片,一個(gè)集裝箱裝多少木箱,這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。依據(jù)集裝箱的最大承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù),而后計(jì)算出總合多少片。這個(gè)計(jì)算是比較繁瑣的,在這個(gè)計(jì)算過(guò)程中,最重要的是理解重量箱的觀點(diǎn),這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不行缺的。開(kāi)始時(shí),我老是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急,并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了好多規(guī)格的玻璃尺寸,要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積,目的是要我多加練習(xí),多計(jì)算一些玻璃的價(jià)錢,磨煉一下。而后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片,讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是怎樣擺放的理解。而后,我自己頻頻思慮,在錯(cuò)誤中慢慢意會(huì),終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝,今日的收獲很大。

  實(shí)習(xí)日記3

  經(jīng)過(guò)兩天的歇息,我早早的到達(dá)辦公室。翻開(kāi)電腦,上個(gè)周報(bào)價(jià)的客戶有了答復(fù),他說(shuō)價(jià)錢太高,問(wèn)能不可以把價(jià)錢降低一些。我很快樂(lè)看到客戶的答復(fù),因?yàn)檫@說(shuō)明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品仍是感興趣的,但多少,我們的價(jià)錢有多少浮動(dòng)的空間,所以我又去討教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō),能夠在收益的空間上退步一點(diǎn),可是最好是能知道客戶愿意接受的價(jià)錢,這樣我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。假如在價(jià)錢上退步,那么在支付方式上就要爭(zhēng)取一些,即在這一方面退步,就要爭(zhēng)取另一方面的進(jìn)步。我整理了一下經(jīng)理的.指導(dǎo),記在筆錄本上,這些經(jīng)驗(yàn)都是值得我去學(xué)習(xí)的。而后,我用英文給客戶答復(fù)了一封詳盡的郵件,價(jià)錢上做了一些退步,而后表示希望支付方式是前t/t 。此刻發(fā)現(xiàn),答復(fù)每一封詢盤都像是在進(jìn)行商務(wù)談判,都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對(duì)待。我相信客戶都是能感覺(jué)到的。在答復(fù)詢盤時(shí),除了直接的答復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮儀性的問(wèn)候等,最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫錯(cuò)誤。

  實(shí)習(xí)日記4

  今日我打算再公布一些產(chǎn)品信息。十點(diǎn)多時(shí),快遞員送來(lái)一批票據(jù),是退回來(lái)的核銷單和報(bào)關(guān)單。經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)核銷,并教我當(dāng)核銷單和報(bào)關(guān)單退回來(lái)時(shí)應(yīng)當(dāng)做什么。第一整理一下退回來(lái)的票據(jù),把核銷單的核銷退稅聯(lián)(第三聯(lián))撕下來(lái),并寫上報(bào)關(guān)單號(hào)碼,貨物名稱,數(shù)目和貨值,這個(gè)貨值一定是fob貨值。假如是其余的貿(mào)易術(shù)語(yǔ),有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話,要減去相應(yīng)的金額,這是特別要注意的,寫好后和報(bào)關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一同。而后依據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷單對(duì)應(yīng)的合同,裝箱單,場(chǎng)站收條和提單,打印出來(lái)。

  確認(rèn)無(wú)誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)票據(jù)從前,登岸出口收匯核銷系統(tǒng),進(jìn)行核銷信息的錄入工作。依據(jù)已有的核銷單信息,增添相應(yīng)的水單信息,進(jìn)行報(bào)送,而后等候核銷信息的經(jīng)過(guò)。這個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單,可是很重要,因?yàn)榧偃缬型硕惖暮贤瑳](méi)有實(shí)時(shí)核銷,超出3個(gè)月的核銷單就不可以退稅了。而我們賣貨時(shí),把退稅當(dāng)作是收益,假如沒(méi)有退稅,我們的損失是很大的。所以核銷特別重要。這些東西是很瑣碎的,需要費(fèi)一些精力來(lái)細(xì)細(xì)的考慮。我把核銷系統(tǒng)的操作過(guò)程一條條的寫下來(lái),因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟習(xí),操作起來(lái)十分的僵硬,整個(gè)核銷用了一下午的時(shí)間才達(dá)成,看來(lái)我要多加練習(xí)才行。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 7

  實(shí)習(xí)日記1

  今日我又收到了客戶的詢盤,前段時(shí)間的報(bào)價(jià)報(bào)過(guò)去以后客戶就沒(méi)有了信息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價(jià)錢有些高,也有可能客戶不過(guò)想尋個(gè)價(jià)錢,他有自己的固定供給商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是,我試著給客戶報(bào)了一個(gè)略微低點(diǎn)的價(jià)錢,并注明自己很誠(chéng)心的想合作的意愿,希望他早日回信。而后,我又刷新了一下自己從前公布的信息。我知道還要多注冊(cè)一些網(wǎng)站。因?yàn)楦鱾(gè)國(guó)家都有自己點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站,都是不同的。并且還有語(yǔ)言的差別,就連谷歌在各個(gè)國(guó)家也有不同的域名。于是,我用不同國(guó)家的谷歌搜尋b2b 網(wǎng)站。而后,把點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站記在筆錄本上,以便此后慢慢注冊(cè)。此外,公布信息的完好性也是很重要,只有完好度較高的信息才可能被搜尋引擎排放在前方,這也是我應(yīng)當(dāng)注意的,不可以一味地為了多注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)站,而忽視了信息的完好性。

  實(shí)習(xí)日記2

  今日同事告訴我不過(guò)公布信息對(duì)找客戶方面是不夠的,學(xué)習(xí)寫開(kāi)發(fā)信也是很重要的。其實(shí)從前我自己也試著寫了幾封開(kāi)發(fā)信,可是沒(méi)有一個(gè)客戶給我答復(fù),就有點(diǎn)氣餒了。同事告訴我,開(kāi)發(fā)信寫的必定要簡(jiǎn)短,不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描繪全都加前寫信時(shí)老是擔(dān)憂客戶不認(rèn)識(shí)我們的公司和我們的產(chǎn)品,老是想盡方法多加好多詞語(yǔ)去描繪它們。此刻我意識(shí)到這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn),應(yīng)當(dāng)是盡量的縮短。并且,我發(fā)現(xiàn)寫好開(kāi)發(fā)信是很不簡(jiǎn)單的。因?yàn)椋岩黄恼聦懙暮荛L(zhǎng),是比較簡(jiǎn)單的,不過(guò)是多加幾個(gè)修飾詞,可是要把一篇很長(zhǎng)的文章壓縮的很短,并且要主題鮮亮,這是特別難的。而寫好開(kāi)發(fā)信的主題是很重點(diǎn)的,主題的好與不好直接決定了客戶看與不看這封信。好的主題一定要有吸引力,要鎖住客戶的眼睛,吸引他翻開(kāi)這封信閱讀里面的內(nèi)容。于是,我在網(wǎng)上搜尋一些好的外貿(mào)信件,精選出比較適合我們行業(yè)的,記下來(lái),以作為我此后寫開(kāi)發(fā)信的素材。而后自己慢慢地推測(cè),思慮,總結(jié)成自己的東西。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中養(yǎng)成了獨(dú)立思慮并解決問(wèn)題的能力。

  實(shí)習(xí)日記3

  因?yàn)橄轮苋乔迕鞴?jié),公司決定周一到周三放假三天,但這個(gè)周六和周日持續(xù)上班,雖然有些累,可是想到后邊有三天假期仍是挺快樂(lè)的。今日同事新簽了一筆訂單,經(jīng)理讓我做這筆訂單的有關(guān)票據(jù),這也是對(duì)我的一個(gè)鍛煉。因?yàn)檫@個(gè)客戶是個(gè)老客戶,同事把從前走貨的票據(jù)都發(fā)給我,讓我依據(jù)此次的合同改一下就能夠了,這相對(duì)仍是比較簡(jiǎn)單的。而后同事告訴我應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng),比方日期,品名,金額等等。這些雖然都是很細(xì)微的東西,可是特別簡(jiǎn)單犯錯(cuò),假如把錯(cuò)誤的票據(jù)寄給客戶,票據(jù)不符會(huì)造成客戶拒付貨款,所以必定要特別認(rèn)真的做好票據(jù)。這套票據(jù)主要有合同,形式發(fā)票,報(bào)關(guān)單,裝箱單,給工廠的發(fā)貨通知等。前t/t下的票據(jù)比信用證簡(jiǎn)單好多。可是當(dāng)我做好后,讓同事檢查時(shí)仍是有幾點(diǎn)做錯(cuò)了。貨物的毛重沒(méi)有計(jì)算正確,嘜頭忘掉了改正等一些細(xì)微的錯(cuò)誤。看來(lái),我的馬馬虎虎仍是需要進(jìn)一步更正。當(dāng)貨代發(fā)過(guò)來(lái)提單要求確認(rèn)時(shí),要檢查無(wú)誤后寫上ok掃描回傳給貨代。艙單信息等都要查對(duì)正確,以保證貨物能正常報(bào)關(guān),正常出貨。

  實(shí)習(xí)日記4

  經(jīng)過(guò)了清明節(jié)的三天假期,又開(kāi)始上班了。今日上午,經(jīng)理說(shuō)有一位泰國(guó)客戶要過(guò)來(lái)看產(chǎn)品,讓我隨著學(xué)習(xí)一下。中正午,客戶過(guò)來(lái)了,他要的是百頁(yè)窗玻璃,經(jīng)理給他看了我們公司的樣品。客戶很著重顏色的差別,向來(lái)拿著樣品認(rèn)真研究。我此刻發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)是多么的貧乏。好多意思不知道怎樣表達(dá)。看來(lái),我要好好地鍛煉我的口戶。但我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)計(jì)算百頁(yè)窗玻璃的報(bào)價(jià)。于是我討教了同事,同事告訴我百頁(yè)窗的價(jià)錢計(jì)算和玻璃是不同的,百頁(yè)窗是按箱來(lái)報(bào)的,因?yàn)榘夙?yè)窗玻璃的貨值其實(shí)不高。并且百頁(yè)窗玻璃是有百分之十三的退稅的,我們報(bào)價(jià)的時(shí)候要減去退稅再加上收益,計(jì)算fob價(jià)錢。因?yàn)檫@個(gè)客戶要的百頁(yè)窗玻璃不是慣例的規(guī)格,所以包裝也是要訂做的。這個(gè)是很復(fù)雜的問(wèn)題,要依據(jù)玻璃的規(guī)格設(shè)計(jì)出適合包裝紙箱。經(jīng)理把設(shè)計(jì)好的箱子的尺寸告訴我,要我自己計(jì)算怎樣合理的裝貨。開(kāi)始時(shí),我沒(méi)有一點(diǎn)眉目,不知道該從哪里下手計(jì)算。此后,經(jīng)理告訴我要依據(jù)一個(gè)20尺集裝箱的重量來(lái)計(jì)算。而集裝箱的容積,長(zhǎng)寬高等,都關(guān)系到怎樣最大化的利用集裝箱。

  我用了兩個(gè)個(gè)小時(shí)才弄清這個(gè)問(wèn)題,看來(lái)我此后要多計(jì)算這方面的問(wèn)題。今日又有好多收獲,我很快樂(lè)的都一一整理下來(lái)。

  實(shí)習(xí)日記5

  今日上午,我突然接到一個(gè)客戶的電話。他說(shuō)他已經(jīng)坐飛機(jī)到了北京,下午要來(lái)公司來(lái)觀光,我很吃驚同時(shí)也有點(diǎn)喜悅,因?yàn)檫@是我的第一位客戶。我連忙和經(jīng)理說(shuō)了下客人的狀況,是烏克蘭的'客戶,他們說(shuō)的是俄語(yǔ),還好他們帶了翻譯,方才打電話的就是翻譯,他的中文說(shuō)的很好,他們一共是三個(gè)人。于是,我準(zhǔn)備了給客戶看的資料,同時(shí)在網(wǎng)上收集了好多烏克蘭人的民俗習(xí)慣,想先認(rèn)識(shí)一下基本的東西和要注意的事情。

  下午兩點(diǎn)的時(shí)候,客戶終于到了。我們一一握手問(wèn)候后,我給他們簡(jiǎn)要的介紹了我們的公司和工廠的狀況。而后讓客戶看我們的玻璃樣品,他們看的很認(rèn)真,此外他們還咨詢了我們公

  司的玻璃生產(chǎn)工藝等很專業(yè)的東西。還好,我從前準(zhǔn)備了資料。在談話過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)他們很喜愛(ài)直接、簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)題,也喜愛(ài)數(shù)據(jù)化的直白的答案。我剛開(kāi)始跟客戶談話不時(shí),有些緊張。看到他們很任意的樣子,我才慢慢的沉靜下來(lái)。他們要的是一種很特別的壓花玻璃,很遺憾的是我們的工廠不生產(chǎn)這種種類的玻璃。我給他們介紹其余的花型,可是他們很委宛的拒絕了,可見(jiàn)他們?nèi)允呛軋?zhí)著的。雖然,最后沒(méi)有跟客戶合作成功,但我從中學(xué)到了好多東西。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 8

  實(shí)習(xí)日記1

  今日上午,翻開(kāi)郵箱看見(jiàn)前段時(shí)間以前向我問(wèn)過(guò)報(bào)價(jià)的一位印度客戶的回信。他說(shuō),我報(bào)的價(jià)錢有些高,但對(duì)我們的產(chǎn)品仍是很感興趣的,問(wèn)我可不可以夠把價(jià)錢降低一些,并希望我早些答復(fù)給他。論我們把價(jià)錢報(bào)的多么低,客戶都會(huì)希望我們把價(jià)錢再降低一些,他們永久不相信我們給的是最廉價(jià),這就是客戶的心理。在這種狀況下,最好是直接問(wèn)客戶的目標(biāo)價(jià)錢是多少,假如客戶告訴了我們目標(biāo)價(jià),我們就有了主動(dòng)權(quán),這樣我們就能夠考慮在可能的狀況下,壓縮成本促成訂單。我整理了一下思路,給客戶答復(fù)郵件。我很誠(chéng)心的表示特別希望能跟他合作,喜愛(ài)他能把能接受的價(jià)錢告訴我,并且告訴他我們必定會(huì)盡可能的在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上把價(jià)錢降到最低。

  實(shí)習(xí)日記2

  今日客戶告訴了我目標(biāo)價(jià)錢,我告訴了經(jīng)理,問(wèn)他這個(gè)價(jià)錢能不可以做。經(jīng)理核算了一下資料成本,包裝和人工花費(fèi)等,告訴我客戶給的這個(gè)價(jià)錢太低了,假如依據(jù)我們此刻的成本計(jì)算,是不行能做成這筆票據(jù)的。也就是在這個(gè)行業(yè)里,是不會(huì)有廠家接受他那么低的價(jià)錢的,假如我們不可以做,其余廠家也做不行,我們對(duì)整個(gè)玻璃行

  業(yè)仍是比較認(rèn)識(shí)的。我想了想,給客戶回信說(shuō)他的目標(biāo)價(jià)錢太低。同時(shí),我把能給他的最廉價(jià)錢報(bào)給他,并把原資料、人工成本以及包裝各個(gè)環(huán)節(jié)的花費(fèi)都給他一一說(shuō)明。意在告訴他,即便完好沒(méi)有收益空間,我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。

  實(shí)習(xí)日記3

  今日下午,客戶給我回信了。當(dāng)我看到客戶說(shuō),他愿意接受我給出的價(jià)錢時(shí)我十分的激動(dòng)。因?yàn)檫@相當(dāng)于說(shuō)我做成這筆訂單了。我告訴了經(jīng)理,經(jīng)理夸獎(jiǎng)了我,說(shuō)我進(jìn)步很大,并希望我畢業(yè)后能持續(xù)留在公司工作。而后,經(jīng)理告訴我,不過(guò)是客戶認(rèn)可我們的價(jià)錢仍是不夠的`。因?yàn)槲覀冞沒(méi)有談支付方式、發(fā)貨期等等。只有當(dāng)我們收到貨款以及客戶收到貨后這才是達(dá)成一筆真實(shí)的訂單。我感覺(jué)經(jīng)理說(shuō)得很對(duì),自己不免快樂(lè)地太早了。經(jīng)理讓我給客戶回信,告訴他發(fā)貨期以及支付方式,并且告訴他,我的報(bào)價(jià)有效期是一個(gè)禮拜,這樣能讓客戶把這筆訂單早點(diǎn)確立下來(lái)。我想我此后不可以在事情沒(méi)確立前,不可以再這樣自認(rèn)為是。

  實(shí)習(xí)日記4

  到今日為止,我的實(shí)習(xí)期就結(jié)束了。我去辦公室和同事們一一辭別,他們?cè)谶@段時(shí)間教給我好多適用的東西,讓我得益匪淺。我總結(jié)了一下這段時(shí)間的工作,有以下的感覺(jué)和收獲:

  1、外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱忱,更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn),打造自己的特點(diǎn)吸引外商的眼球,同時(shí)還一定有細(xì)膩的心思,矯捷的察看力。在外貿(mào)工作中,不懂就要問(wèn),要多學(xué)多問(wèn)才能更快的進(jìn)步。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今日,我們必定要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),因?yàn)閷I(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)。只有打好這個(gè)基礎(chǔ)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

  2、增強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)作為世界通用的語(yǔ)言,是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁,所以在此后的工作和學(xué)習(xí)中一定增強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),同時(shí)增強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ),所以一定掌握好英語(yǔ)這門語(yǔ)言工具,不然將沒(méi)法與客戶進(jìn)行順利交流,沒(méi)法交流和交流,又怎樣做外貿(mào)工作呢。此外還要增強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力,公司之間的訂單及溝

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 9

  實(shí)習(xí)日記一

  今日是進(jìn)公司的第一天,剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個(gè)大字。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大可是很干凈,物件擺放得很整齊來(lái)到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào),便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自己的工作,顯得緊張但有序。看到眼前的情景自己心里暗暗給自己鼓勁,今后必須要把工作做好。

  指導(dǎo)我工作的王經(jīng)理很熱情,忙給我安排,又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品,做外貿(mào)最重要的首先就是要足夠了解熟悉自己的產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)他仔細(xì)的'給我介紹,我大致對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有了一些了解,所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類,紡織類,無(wú)紡布,百潔布幾大類的。

  實(shí)習(xí)日記

  從今日開(kāi)始就是為期三天的培訓(xùn)了,新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章制度等,我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄著講的一切東西,對(duì)于每種材料的清潔優(yōu)勢(shì),每種產(chǎn)品沒(méi)種材料的不一樣特點(diǎn)等,比如密胺海綿的清潔功能非常好,木漿棉擦布材料是天然木漿,非常環(huán)保。不知不覺(jué)一天的培訓(xùn)就過(guò)去了。回到宿舍吃晚飯就開(kāi)始仔細(xì)記看今日記得要點(diǎn),感覺(jué)講師今日講的東西都很重要,其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣,給新員工做培訓(xùn)是必需的,就像蓋大樓需要打好地基一樣,如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺(jué)今后的職責(zé)也有點(diǎn)重,所以必須學(xué)好。

  實(shí)習(xí)日記三

  今日是培訓(xùn)的最終一天,感覺(jué)這幾天很圓滿,學(xué)到了不少知識(shí),以后要學(xué)以致用,這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺(jué)同事們也是那么好,平時(shí)對(duì)我很幫忙,能夠讓我感受到朋友們的情誼。經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司,總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)!雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤,可是我必須會(huì)認(rèn)真去做好自己的工作,有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教,盡量使自己的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn),為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉,能力得到提升,我必須會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作,實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。

  實(shí)習(xí)日記四

  算是正式工作的第一天,王經(jīng)理把幾個(gè)B2B貿(mào)易平臺(tái)made in China,tootoo,EC21,交給我我操作,首先熟悉了一下這幾個(gè)平臺(tái)的操作頁(yè)面,當(dāng)然主要是處理客戶詢盤,對(duì)于客戶詢盤,首先要進(jìn)行甄別,有些只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格而故意發(fā)布的詢盤,比如一開(kāi)始就說(shuō)對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣,要下訂單,對(duì)于這一類的不用理睬,什么都沒(méi)了解,連最基本的樣品都沒(méi)看,就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時(shí)光精力浪費(fèi)在這種詢盤上頭。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 10

  4月12號(hào)星期一陰

  休息了兩天之后,又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。

  打開(kāi)tootoo,居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詢盤,開(kāi)心又激動(dòng),是詢問(wèn)magic sponge的,我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報(bào)盤格式,查找公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品資料都一一列下,開(kāi)始寫著報(bào)盤郵件,size,material,package,unit price,MOQ,price item,payment terms,lead time,valid time等等又要包括在內(nèi),寫好之后,發(fā)給王經(jīng)理看了一下,確認(rèn)之后才給客戶發(fā)了過(guò)去。

  4月13號(hào)星期二晴

  轉(zhuǎn)眼在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心,在短短的實(shí)習(xí)期間我必須要給公司留下一個(gè)好印象,必須要給公司帶來(lái)效益證明自己的努力是值得的。到了公司,由于早上沒(méi)什么事情可做,于是找經(jīng)理借來(lái)一些單證熟悉熟悉,工廠報(bào)價(jià)資料,F(xiàn)orm A,海運(yùn)提單等等。之后累了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都在看報(bào)紙,一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類的,之后才明白并不是大家太無(wú)聊,而是他們都想經(jīng)過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì),還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。

  4月14日星期三晴

  之前的報(bào)價(jià)幾天了還沒(méi)有得到回復(fù),心急了起來(lái),經(jīng)理告訴我可能是由于時(shí)差的原因,對(duì)于一些國(guó)家的時(shí)差也是要留意一些的,比如美國(guó)-13小時(shí),泰國(guó)-1小時(shí),澳大利亞又+2小時(shí)等等,有時(shí)候都要留心。做外貿(mào)不能太心急,我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的,可是客戶跟我們不一樣,也許他們正在忙他們的事情,遲些回復(fù)也是有可能的,可是最好是定期跟蹤一下,節(jié)假日的一個(gè)小小問(wèn)候也許也能讓他感受到你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。

  4月15日星期四晴

  最終等來(lái)了客戶回復(fù),讓我給他20GP best quote。請(qǐng)示過(guò)我們經(jīng)理,我們之前的價(jià)格也算是很合理的,并不是漫天要價(jià),于是跟客戶說(shuō)明了情景,幾番討論,客戶說(shuō)他們以低我們很多的價(jià)格采購(gòu)了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品,并報(bào)出了他們的目標(biāo)價(jià)格,從經(jīng)理那里得知,就算是工廠直接供應(yīng),也給不出那么低的價(jià)格的,又與客戶溝通,最終以失敗告終。對(duì)于客戶的壓價(jià)該怎樣處理?只說(shuō)質(zhì)量與服務(wù)有用嗎?這些都是技巧,都是要學(xué)習(xí)的東西,多多向老員工請(qǐng)教。

  4月16日星期五陰

  最外貿(mào)單靠B2B平臺(tái)也是不夠的,也能夠經(jīng)過(guò)一些搜索引擎尋找潛在客戶,如google是大多數(shù)外國(guó)人都在用的搜索引擎,輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,如microfiber towel,在搜索頁(yè)面中剔除掉一些貿(mào)易平臺(tái),剔除掉一些國(guó)內(nèi)的'供應(yīng)商網(wǎng)站,其他的經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的國(guó)外網(wǎng)站都能夠去看看,看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國(guó)家有不一樣的域名,點(diǎn)開(kāi)HK谷歌,能夠輸入“谷歌+日本”,“谷歌+澳大利亞”等等,就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址,這樣搜索出來(lái)的網(wǎng)站會(huì)有所側(cè)重那個(gè)國(guó)家。

  4月17日星期六陰

  我們是雙休,今日休息。可是因?yàn)榻袢諞](méi)什么事好寫的,所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情景進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來(lái)講,要學(xué)的東西很多,要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)光,每一天都過(guò)的很充實(shí),也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活,我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷,也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn),哪怕此刻用不到,我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。

  4月18日星期天陰

  一個(gè)星期又要過(guò)去了,總覺(jué)得時(shí)光是那么快,恍惚間覺(jué)得自己來(lái)實(shí)習(xí)還是昨日的事情,可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了,今日是周日,本該放松心境出去逛逛,之后自己此刻在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校,不能放縱自我,每一天都過(guò)得這么不容易,還是得好好利用在那里的每一天,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)認(rèn)真真工作。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 11

  4月19日星期一晴

  幾天的陰霾最終過(guò)去了,一個(gè)晴朗的日子,越發(fā)覺(jué)得白天越來(lái)越長(zhǎng)了。

  我們明白實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分重要的,平時(shí)在學(xué)校里,雖然學(xué)了很多的知識(shí),但我們明白知識(shí)是死的,僅有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中,才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。所以,我必須要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí),既要學(xué)習(xí)一些新的技能,又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。

  其實(shí)周一是比較閑的.,我溝通的客戶好幾個(gè)都是美國(guó)的,所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。

  4月20日星期二晴

  今日從tootoo上頭聯(lián)系到一個(gè)泰國(guó)的客戶,打算從中國(guó)采購(gòu)一批magic 360 spin mop with microfiber mop head。他用的是hotmail郵箱,我們?cè)贛SN先就產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通,我們能供給給他的是chenille材料的mop head,他們之前沒(méi)有用過(guò),并且他們想要配套的水桶,我們又沒(méi)辦法給他供給配套的水桶,于是跟他說(shuō)水桶體積大,運(yùn)費(fèi)多,能夠從這邊采購(gòu)?fù)习眩澳軌蛑苯釉谔﹪?guó)生產(chǎn)。

  經(jīng)過(guò)一翻溝通,他想打電話過(guò)來(lái)進(jìn)行咨詢,盡管他自己說(shuō)他的漢語(yǔ)水平很好,因?yàn)閷?duì)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)沒(méi)有自信,便托辭了。還是沒(méi)有邁開(kāi)這一步。

  4月21日星期三晴

  新的一天新的開(kāi)始。和泰國(guó)的客戶繼續(xù)就拖把一事進(jìn)行商量,他問(wèn)了我一些這種材料的優(yōu)點(diǎn),也提到了他的一個(gè)伙伴5月份要來(lái)上海參加橡膠展,到時(shí)候會(huì)聯(lián)系我要樣品的事情。于是我留了自己的手機(jī)號(hào)碼,也問(wèn)了他有關(guān)于他伙伴的一些事情,了解到他的伙伴是臺(tái)灣人,最重要的是懂漢語(yǔ)的,心里送了一口氣。終究還是對(duì)自己的英語(yǔ)水平不夠自信。在上海這個(gè)大城市,越發(fā)覺(jué)得英語(yǔ)是多么的重要了。

  4月22日星期四晴

  前幾天詢盤問(wèn)我印花海綿的美國(guó)客戶,今日突然問(wèn)我們參不參加四月份的廣交會(huì),因?yàn)橹翱傉f(shuō)在我們網(wǎng)站上頭看不清楚產(chǎn)品到底是什么樣貌的,我心想他肯定是想面談,再看看產(chǎn)品具體是什么材料的,于是我提出能夠給他們寄送樣品,讓他們看看產(chǎn)品材料。

  之后他告訴我5月份他們會(huì)派人去參加廣交會(huì),到時(shí)候直接寄去廣州,讓他們帶回去,能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi),我仔細(xì)一思量,他們也確實(shí)有誠(chéng)意,就著這幾十塊錢運(yùn)費(fèi)也是值得的,就答應(yīng)了。

  4月29日星期四晴

  又是一周過(guò)去了,雖然聯(lián)系的客戶蠻多的,可是都沒(méi)有突破性進(jìn)展。

  今日一個(gè)美國(guó)客戶問(wèn)我要樣品,樣品重量體積雖不是不大,可是運(yùn)到美國(guó)也是需要起碼150美金的,王經(jīng)理一開(kāi)始就跟我說(shuō)了,初次合作的客戶,樣品費(fèi)免了,可是運(yùn)費(fèi)必須是客戶自己承擔(dān)的,所以我問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有國(guó)際快遞帳號(hào),他倒也很爽快,直接把他們的UPS帳號(hào)給我了,有了帳號(hào),那么快遞公司就能夠供給到付了。

  于是我打電話去UPS處咨詢核對(duì)他們的UPS帳號(hào)是否真實(shí),信息是否能對(duì)得上,確認(rèn)無(wú)誤后,讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來(lái)取包裹。開(kāi)始準(zhǔn)備樣品,填寫UPS面單,以及形式發(fā)票和報(bào)關(guān)委托書,這兩項(xiàng)都是寄樣品所需要的,簡(jiǎn)單的報(bào)關(guān)手續(xù)。

  4月30號(hào)星期五晴

  昨日把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了,上午UPS那邊就來(lái)人取件了,詢問(wèn)檢查了一下箱子里面的樣品,然后讓我留下身份證號(hào)碼。包裹拿走之后,我就給客戶寫郵件了,告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出,并附上跟蹤單號(hào)。讓對(duì)方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng),這樣才能讓客戶對(duì)你放心。

  5月1號(hào)星期天晴

  周六周日都去寶山媽媽那邊,而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個(gè)同事的電話說(shuō)是今日要聚餐的,并且老早就有人提議了說(shuō)是因?yàn)樾峦碌牡絹?lái),要一起聚一聚,盡管今日是個(gè)特殊的日子,但心下也并沒(méi)有多想的,緊趕慢趕,折騰了兩個(gè)小時(shí)才到安亭。見(jiàn)到經(jīng)理他們,見(jiàn)他們都笑了,我才恍然大悟,真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕,心想再也不跟那個(gè)人說(shuō)話了。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 12

  5月4日星期三晴

  清明放假,在安亭老街閑逛。

  看到一個(gè)外國(guó)爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動(dòng)玩具,覺(jué)得很溫馨,跟他笑了笑,鼓足了勇氣說(shuō)了句You are a good father,他樂(lè)得合不攏嘴。其實(shí)英語(yǔ)只要肯說(shuō)出來(lái)就好了,只要邁出那一步來(lái)。在外貿(mào)中,不光是經(jīng)過(guò)郵件溝通的,有時(shí)候也要有電話或者應(yīng)對(duì)面的交流,所以英語(yǔ)真的要說(shuō)出來(lái)。可是我還是欠缺了,說(shuō)不好,可是用簡(jiǎn)單的話讓別人聽(tīng)懂即可。

  5月10號(hào)星期二晴

  澳大利亞一個(gè)客戶說(shuō)對(duì)我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣,我又抖擻了精神。他問(wèn)了些拖把頭包裝的問(wèn)題,也沒(méi)談價(jià)格問(wèn)題,我估計(jì)是個(gè)高端的.客戶,首先就問(wèn)我們要樣品,并主動(dòng)要求承擔(dān)運(yùn)費(fèi),因?yàn)槿绻沁\(yùn)費(fèi)到付的話,快遞公司那邊要收他們400美金的運(yùn)費(fèi),所以我們提出運(yùn)費(fèi)由我們這邊支付了,然后他們把運(yùn)費(fèi)匯過(guò)來(lái)。總共是300美金的運(yùn)費(fèi),他當(dāng)下就答應(yīng)了。因?yàn)槲覀児局恢С諻estern Union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬,他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。

  5月17號(hào)星期二晴

  又是一個(gè)星期二。

  接到代理公司通知,澳大利亞的客戶運(yùn)費(fèi)已經(jīng)到賬,于是經(jīng)理便叫我把客戶資料都填好,叫了EMS的人過(guò)來(lái),寄了一個(gè)澳大利亞專線。東西還真不少,期望有點(diǎn)盼頭吧。

  5月18號(hào)星期三晴

  昨日取走快遞,今日EMS的人就把快遞跟蹤單號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)了,于是我趕緊單號(hào)給客戶發(fā)了過(guò)去,告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了,問(wèn)候了一聲,堅(jiān)持聯(lián)系。讓他有什么問(wèn)題能夠隨時(shí)聯(lián)系我。客戶的郵件能夠很短,可是我們的回復(fù)能夠多一些問(wèn)候,讓客戶覺(jué)得你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。

  5月21號(hào)星期六晴

  一覺(jué)醒來(lái)已經(jīng)十點(diǎn)多,發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有一個(gè)未接電話,沒(méi)在意,一會(huì)那個(gè)電話又打來(lái)了,我一接,聽(tīng)到一個(gè)很渾厚的男聲,幾下一說(shuō),原先是上次那個(gè)泰國(guó)客戶的搭檔,說(shuō)他此刻在橡膠展覽會(huì)上,怎樣才能拿到我們的樣品,我說(shuō)我們公司在嘉定安亭,離那邊挺遠(yuǎn)的,關(guān)于樣品,得先打電話問(wèn)下我們經(jīng)理,問(wèn)過(guò)經(jīng)理之后,他說(shuō)能夠給他寄過(guò)去,于是我跟臺(tái)灣這個(gè)人說(shuō)明了情景,正好他在上海也只待一天,之后要敢去廣州,我就說(shuō)時(shí)光倉(cāng)促,到時(shí)候給他寄過(guò)去。

  5月23日星期一晴

  新一周又開(kāi)始了。

  分別與美國(guó)和泰國(guó)的客戶聯(lián)系。看樣品何時(shí)寄。

  因?yàn)闀r(shí)差的原因,美國(guó)的還要等到晚上才會(huì)得到答復(fù)。而泰國(guó)的客戶說(shuō)他自己目前在廣州參加廣交會(huì),過(guò)幾天要去青島參加展會(huì),在下月十號(hào)之前告訴我具體地點(diǎn),再談樣品的事。

  晚上十點(diǎn)十分,收到美國(guó)客戶回復(fù),說(shuō)他的人在廣州參加廣交會(huì),能夠把樣品寄到廣州Yihe Plaza Hotel,以及名字,手機(jī)號(hào)碼。

  外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 13

  實(shí)習(xí)日記1

  今天暑假就是大三畢業(yè),所以學(xué)校提前一個(gè)月放假,讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師,所以就沒(méi)有留在學(xué)校,而是回了家。心事在外面找了幾天工作,發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前,先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書,又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識(shí)的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。

  說(shuō)實(shí)在的,外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單,寫商務(wù)信函,找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判,這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期,我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)

  實(shí)習(xí)日記2

  上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子,然后打印出來(lái)。再傳真出去。哎呀,打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了,好丟face哦~~不過(guò)不要緊,我第一次嘛。沒(méi)有什么的!!以后就不會(huì)錯(cuò)了不是嗎?

  下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問(wèn)題,給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀,外貿(mào)公司的電話好難打啊~~一 晚上回到學(xué)校,大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽(tīng)起來(lái)我還是不錯(cuò)的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天,同寢室的一個(gè)女生不知道為什么,好像是特別氣憤,說(shuō)她待的那個(gè)公司小,沒(méi)什么事情做,肯定學(xué)不到什么東西!絕對(duì)沒(méi)有前途什么的,還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊!怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢?從她的描述中我知道了,她公司是在一棟樓的12層,好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì)小嗎?學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì)了嘛。最后還是沒(méi)有憋住說(shuō)出來(lái)了,她自己也是說(shuō)覺(jué)得自己脾氣太躁了。哎呀,還是不好,以后一定么憋住咯。

  實(shí)習(xí)日記3

  如果非要給今天的生活做一個(gè)總結(jié)的話,我一定會(huì)說(shuō):無(wú)聊! 上午發(fā)了四張傳真,下午填了一個(gè)快遞單子,比我寄包裹還簡(jiǎn)單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話去催那些貨代公司,今天聯(lián)系到了兩家,都發(fā)出來(lái)了。全天所做的事情加起來(lái)也不到一個(gè)小鐘!!

  一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面,沒(méi)有人和我講話,除了網(wǎng)上的朋友。我真的不敢想象如果我沒(méi)有這臺(tái)電腦,我一天要怎么過(guò)啊! 中午在公司吃飯都心虛,雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的,但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎? 對(duì)了,還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了!比昨天早了20分鐘出門,結(jié)果車子在路上堵了

  實(shí)習(xí)日記4

  金壇剛到公司,劉姐說(shuō),小劉,現(xiàn)在公司也沒(méi)什么重要的事情讓你做,你先幫我接下電話吧,要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧,別的就通知我好了,我說(shuō)ok。就這樣,在電話的此起彼伏中,我又完成了一天的'實(shí)習(xí)工作。

  實(shí)習(xí)日記5

  經(jīng)過(guò)一天沒(méi)任何意義的接電話的工作,我還真有點(diǎn)累了,臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒(méi)意思了,一點(diǎn)也不刺激,又一想萬(wàn)事開(kāi)頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了,心想每天都應(yīng)該有希望,心中立刻充滿了力量啊。

  今天我早早的來(lái)到公司,公司還沒(méi)有人來(lái),看到公司有點(diǎn)亂,就找來(lái)掃把和拖把,稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著只有25,26吧,但人很干練,說(shuō)話也很有水平,。劉姐也許是我在那坐著沒(méi)事干,就過(guò)來(lái)和我聊天,說(shuō)我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò),并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生,是想讓我從基層做起,好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊,其實(shí)我心里也十分明白,但總也想不開(kāi),經(jīng)劉姐這么一說(shuō),心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō),劉姐,我明白,我會(huì)努力學(xué)的,謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩,笑著回到了她的辦公室。

  實(shí)習(xí)日記6

  今天竟然又屬于自己的辦公桌了!

  其實(shí)是因?yàn)楣颈緛?lái)還有個(gè)經(jīng)理助理,但因他出差去外地了,一會(huì)半會(huì)也回不來(lái),劉姐就把我安排在他的辦公桌了,和劉姐聊完天,我開(kāi)始整理桌上的東西,到了9點(diǎn)左右,大家都陸續(xù)的忙了起來(lái),和大家慢慢熟識(shí)以后,大家也便不把我當(dāng)外人了,一會(huì)幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件,一會(huì)幫那個(gè)做個(gè)表格,一會(huì)又要打字,總之一天下來(lái)總是忙忙碌碌的,我看到別人都在忙自己的事,我不想打擾他們 ,在不忙的時(shí)候就自己打開(kāi)桌上的電腦,看一些關(guān)于外貿(mào)的東西,看這些資料加上自己平時(shí)學(xué)的只是,也有親手做外貿(mào)的沖動(dòng),但在沒(méi)學(xué)好之前,還是忍住吧。 今天一天雖然很累,但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西,學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī),打印機(jī)。最重要的事大家都開(kāi)始接受了我,我十分高興。

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