外貿(mào)實(shí)習(xí)日記（精選13篇）
即將要到一天的結(jié)尾了，你有什么總結(jié)呢？這時(shí)候十分有必須要寫一篇日記了。日記你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的外貿(mào)實(shí)習(xí)日記，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 1
3.1日記一
到目前為止，我還沒(méi)去公司實(shí)習(xí)過(guò)，只是上個(gè)學(xué)期末在學(xué)校進(jìn)行過(guò)一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，還沒(méi)有真正實(shí)地演習(xí)過(guò)。我不知道其他實(shí)習(xí)生是怎樣開(kāi)始他們的外貿(mào)實(shí)習(xí)生活的，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的第一天實(shí)習(xí)生活是在忐忑與新奇中度過(guò)的。據(jù)說(shuō)，實(shí)習(xí)生一般都沒(méi)什么事情可做，因?yàn)槲覀兌歼�是在校生，對(duì)于工作，我們沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會(huì)把一些重要的工作交給我們做，只會(huì)讓我們做一些比較簡(jiǎn)單的工作。
3.2日記二
我們都知道，做外貿(mào)這一行，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來(lái)說(shuō)，絕對(duì)要仔細(xì)，否則很容易出錯(cuò)。到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我們要學(xué)得東西很多，要想真的學(xué)點(diǎn)東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說(shuō)呢，大家通常都說(shuō)不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來(lái)就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。至于今天嗎，其實(shí)還過(guò)得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。
3.3日記三
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說(shuō)，沒(méi)什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺(jué)得實(shí)習(xí)很無(wú)聊，沒(méi)事做，大部分時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大部分實(shí)習(xí)生都逃不過(guò)這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開(kāi)始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象。
3.5日記四
我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。
3.7日記五
到今天為止，我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒(méi)什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料，而后來(lái)大家來(lái)了以后也都由于沒(méi)事端做在看報(bào)紙，一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類的，后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊，而是他們都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。
3.11日記六
下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過(guò)的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見(jiàn)啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見(jiàn)到了之后，覺(jué)得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對(duì)公司太重要了，因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎?lái)，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過(guò)如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了
3.13日記七
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的'問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
3.15日記八
回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。
3.22日記九
每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來(lái)忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒(méi)有做什么，只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì)，如何做人的道理。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。
3.21日記十
今天我也一如前幾天，到公司后，打開(kāi)桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過(guò)這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開(kāi)始分配我做一些比較實(shí)在的事情了，如填單.一天很快又過(guò)去了。總之，一天下來(lái)還是有收獲的，呵，今天很開(kāi)心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！
3.22日記十一
因?yàn)榻裉鞗](méi)什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過(guò)的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。
3.25日記十二
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 2
2月27日
今天是我實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理主要是讓我們熟悉產(chǎn)品。第一次接觸全英文的產(chǎn)品的確非常的不熟悉，感覺(jué)無(wú)從下手，我用了基本上一天的時(shí)間來(lái)看我們公司的產(chǎn)品冊(cè)。通過(guò)不斷的看產(chǎn)品冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有了個(gè)大概的了解。
同時(shí)，經(jīng)理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對(duì)公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開(kāi)始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。
今天對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的收獲就是開(kāi)始了我的上班生涯，感覺(jué)非常的興奮。在一天的工作中，我對(duì)商務(wù)上的英語(yǔ)有了一定的認(rèn)識(shí)，很多產(chǎn)品用的都不是某個(gè)單詞的本意，而是引申意，這點(diǎn)讓我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的時(shí)候非常的困難。還好有經(jīng)理的幫忙。我從事的這個(gè)工作在某些方面來(lái)說(shuō)是非常枯燥的，每天7個(gè)小時(shí)都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅(jiān)持下去。
2月28日
今天我們開(kāi)始認(rèn)識(shí)外貿(mào)操作平臺(tái)，經(jīng)理介紹到，現(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺(tái)有Alibaba， Made-In-China， Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務(wù)就是熟悉這個(gè)操作平臺(tái)，熟悉它的流程還有方式，經(jīng)理還給我們講解了各個(gè)部分都是干什么用的，哪個(gè)是用來(lái)上傳產(chǎn)品的，哪個(gè)是用來(lái)查看本行業(yè)的進(jìn)出口信息的。最后經(jīng)理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來(lái)的.工作打下基礎(chǔ)。
今天我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)做外貿(mào)是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過(guò)原先在淘寶上我是買家，現(xiàn)在變成了賣家了。感覺(jué)眼花繚亂的，不過(guò)令我欣慰的是，至少里面還有點(diǎn)中文，我看還是中文的舒坦啊。外國(guó)人要是全用中文談業(yè)務(wù)那該有多好啊。我們的國(guó)家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國(guó)人都來(lái)學(xué)習(xí)中文。
2月29日
今天我的主要任務(wù)是上傳產(chǎn)品，通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)把我公司的產(chǎn)品上傳上去，并在平臺(tái)上展示出來(lái)，以便使家方便看到。經(jīng)理給了我三個(gè)產(chǎn)品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內(nèi)容把這三個(gè)也上傳上去，通過(guò)比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內(nèi)容。
有個(gè)操作平臺(tái)做起工作來(lái)就是方便，這樣做起貿(mào)易來(lái)確實(shí)是方便了很多。
今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產(chǎn)品，原來(lái)現(xiàn)在的外貿(mào)是這么來(lái)做的啊，我還以為做外貿(mào)是一個(gè)非常非常困難的工作呢。看來(lái)自從有了商務(wù)平臺(tái)之后外貿(mào)工作簡(jiǎn)單了很多。
通過(guò)上傳產(chǎn)品來(lái)熟悉業(yè)務(wù)是我當(dāng)前的工作，同時(shí)，也不能忽視了外貿(mào)函電的寫作，因?yàn)轳R上就得用上了 。
3月1日
今天主要是維護(hù)產(chǎn)品，并且保證它的更新率。把網(wǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網(wǎng)站上去。整理關(guān)鍵詞，把世界買家的關(guān)鍵詞整理下來(lái)，一便有目的地放產(chǎn)品。
最后的任務(wù)還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺(tái)，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，應(yīng)該時(shí)常保持一個(gè)進(jìn)取的心靈，這樣才能更好的做好外貿(mào)。
外貿(mào)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找來(lái)一大批數(shù)據(jù)，然后在里面篩選出有用的來(lái)，這是一個(gè)繁瑣而又無(wú)聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎?真的是太累人了，我眼睛的度數(shù)因?yàn)檎斐螂娔X瞅的都上去了。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個(gè)辦法。
3月2日
今天經(jīng)理帶著我們?nèi)チ税⒗锇桶偷呐嘤?xùn)部門進(jìn)行了專業(yè)的阿里巴巴培訓(xùn)。培訓(xùn)了一下午的時(shí)間，聽(tīng)著老師在前面講解怎么樣運(yùn)用好阿里巴巴平臺(tái)，真的是受益匪淺啊，里面各個(gè)方面都有各個(gè)方面的用途，每個(gè)用途都是特別的重要的。
例如，動(dòng)態(tài)產(chǎn)品的展示，櫥窗產(chǎn)品的擺放，還有展示產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)設(shè)置等等很多。
通過(guò)這次阿里巴巴的培訓(xùn)，我對(duì)阿里巴巴有了個(gè)更加深度的了解。阿里巴巴在海外設(shè)立美國(guó)硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)。阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬(wàn)商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為"最受歡迎的B2B網(wǎng)站"。
3月5日
今天我開(kāi)始在網(wǎng)上找客戶，經(jīng)理教給我們用谷歌，畢竟在國(guó)際市場(chǎng)上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經(jīng)理說(shuō)，最好里面不要有超鏈接，有的時(shí)候帶超鏈接的話，對(duì)方系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)為垃圾郵件的。
我自己試著在網(wǎng)上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實(shí)是很多，在雜亂無(wú)章的信息中找出自己需要的來(lái)還真的不是一件很容易的事情呢。
谷歌確實(shí)非常強(qiáng)大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個(gè)客戶還是能找出來(lái)的。比如說(shuō)在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來(lái)這個(gè)公司的email地址。
看來(lái)搜索引擎里面也有很大的學(xué)問(wèn)啊。我需要學(xué)的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點(diǎn)小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)搜索引擎是這么的強(qiáng)大。
3月6日
昨天找到的客戶今天發(fā)開(kāi)發(fā)信，我按照經(jīng)理給的模版發(fā)了一份給各個(gè)客戶。唉，像這種小公司做外貿(mào)確實(shí)是不好做啊，啥也沒(méi)有，讓人真是頭疼。后來(lái)我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開(kāi)發(fā)信的不足，那就是我們發(fā)的開(kāi)發(fā)信普遍的長(zhǎng)篇大論，先是問(wèn)好，然后介紹自己公司，然后推薦產(chǎn)品，最后落款。但是論壇上的長(zhǎng)輩們說(shuō)這種寫法早就過(guò)時(shí)了。現(xiàn)在的寫法都是簡(jiǎn)單幾句話把自己的事情交代完畢。
想想也是的，國(guó)外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長(zhǎng)篇大論沒(méi)人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。
我們學(xué)的外貿(mào)函電里面的東西現(xiàn)在說(shuō)來(lái)都有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，反正我是這么覺(jué)得的。有次我按外貿(mào)函電的格式寫的開(kāi)發(fā)信給經(jīng)理，經(jīng)理直接打回來(lái)了——重寫!
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 3
第一天
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我來(lái)到XX公司見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
之前，我一直有點(diǎn)排斥“外貿(mào)”這個(gè)工作，但是要找與專業(yè)直接對(duì)口的工作的話，首選應(yīng)該還是“外貿(mào)”，而且這一行對(duì)外語(yǔ)要求較高，做對(duì)外貿(mào)易，仔細(xì)思量一下，還是有較大的發(fā)展空間的，于是我滿懷期待，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。
我不知道其他同學(xué)是怎樣度過(guò)的實(shí)習(xí)生活的。過(guò)去聽(tīng)說(shuō)過(guò)“實(shí)習(xí)”，從字面意思上感覺(jué)應(yīng)該是一種“實(shí)踐學(xué)習(xí)”，以“學(xué)”為主，“實(shí)踐”為輔，可能一般都比較清閑。而且我們尚是在校生，對(duì)于工作沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會(huì)把重要的工作交給我們，只會(huì)讓我們做一些比較簡(jiǎn)單的工作，見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)。
而當(dāng)實(shí)習(xí)生活真正開(kāi)始時(shí)，我心里免不了會(huì)慌慌的。
面試的時(shí)候，包括報(bào)到的時(shí)候，公司主管就說(shuō)是沖著我的英語(yǔ)錄用我的，心里不免有點(diǎn)緊張。不知道怎么說(shuō)，畢竟我不是英語(yǔ)專業(yè)的，他們對(duì)我的英語(yǔ)進(jìn)行了考核，覺(jué)得OK，然后就認(rèn)為我過(guò)了六級(jí)就很厲害，但事實(shí)上我不會(huì)的實(shí)在太多了，他們的這種思想無(wú)形中給我增加了許多壓力。
辦理完報(bào)到手續(xù)后我就直接留在了辦公室。上司拿了份文件給我，全英文的，讓我這兩天把它翻譯出來(lái)，算是我的第一份工作吧。看過(guò)了這份文件，我知道了我們公司是美國(guó)Caterpillar的供應(yīng)商之一，這是一份產(chǎn)品生產(chǎn)說(shuō)明及相關(guān)工藝文件，涉及到很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我不得不借助一些工具來(lái)完成我的翻譯，還好比較順利。
第一天就這么過(guò)去了，沒(méi)有被安排過(guò)多的工作，剛到公司，比較清閑。
一進(jìn)入大四，家里的親戚朋友就會(huì)問(wèn)去哪里實(shí)習(xí)，可見(jiàn)實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但是我們?nèi)狈Α皩?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”，只有將它們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，又要學(xué)習(xí)一些新的技能。
第二天
工作嘛，總是忙閑交替的。
過(guò)來(lái)的第二天(x月x日)，經(jīng)理帶著我去倉(cāng)庫(kù)做統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)多問(wèn)，就帶著紙筆一起去了，統(tǒng)計(jì)完了就按照他的交待錄入電腦發(fā)給相關(guān)同事。
這里又涉及到一個(gè)企業(yè)辦公自動(dòng)化軟件，我們俗稱OA(Office Automation)。這是我面試的筆試環(huán)節(jié)考到的一題。尤其我們專業(yè)的同學(xué)出去一般都是做外貿(mào)或者文員類的工作，對(duì)于辦公軟件，特別是Word、Excel等的熟練操作是必不可少的。
后來(lái)知道了我做的其實(shí)是發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，第一次接觸發(fā)貨，不知道需要走哪些流程，基本上是上司帶著我，做好了，讓我過(guò)來(lái)看一下，比如Packing List，報(bào)關(guān)單等相關(guān)單據(jù)，都要隨貨物一起帶著的。
經(jīng)過(guò)了第一次，我開(kāi)始自己做發(fā)貨統(tǒng)計(jì)，發(fā)貨單據(jù)，一切都進(jìn)行地很順利。
制作單據(jù)真的.需要很細(xì)心，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，否則很容易出錯(cuò)。記得大三暑期，專業(yè)教研室安排了為期兩周的TMT模擬實(shí)習(xí)，我們進(jìn)行了從函電到單據(jù)制作的一系列外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，相信只要是用心去做的肯定都學(xué)到了很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。但是工作了以后才發(fā)現(xiàn)，即便是我們的“模擬實(shí)習(xí)”，和真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)還是有一定區(qū)別的。就拿做簡(jiǎn)單的Packing List來(lái)說(shuō)吧，絕不是像在學(xué)校見(jiàn)到的那么簡(jiǎn)單，事實(shí)上每一個(gè)料件號(hào)都要去查數(shù)據(jù)，然后錄入、計(jì)算。想想當(dāng)時(shí)在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候還嫌煩，才發(fā)現(xiàn)真正的工作中更復(fù)雜。
從理論到工作，真的有很多需要學(xué)習(xí)的。首先就是對(duì)業(yè)務(wù)流程的掌握，還好我時(shí)刻帶著紙筆，需要做哪些工作，我都有記錄。大家通常說(shuō)不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來(lái)就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是制單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段時(shí)期，我一定要好好學(xué)習(xí)。
第三天
最先投入工作的幾天，我接觸到的業(yè)務(wù)就只是發(fā)貨及相關(guān)制單跟單工作。
因?yàn)閯傔^(guò)完年沒(méi)多久，公司很多人事還沒(méi)有到位，正好我手頭上的工作不飽和，所以在我本職工作之余就被安排到技術(shù)部幫他們復(fù)印整理生產(chǎn)工藝圖紙。
我們公司是做工程機(jī)械的，而我對(duì)這方面一竅不通，就算是做商務(wù)，用英語(yǔ)，也需要對(duì)我們的產(chǎn)品、工藝有一定的了解才行，于是我趁著整理圖紙的機(jī)會(huì)，了解了一些生產(chǎn)工藝，如下料、校平、坡口、焊接、拋丸等。還有零件的一些其他信息，感覺(jué)受益匪淺。
而且，就算是復(fù)印，也要掌握技巧的，在這個(gè)過(guò)程中，我不僅“摸”通了那臺(tái)復(fù)印機(jī)，而且學(xué)著如何節(jié)約時(shí)間，運(yùn)用復(fù)印的擋做一些整理的工作。時(shí)間安排的相當(dāng)?shù)卯?dāng)。
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過(guò)了一個(gè)多星期，在這段時(shí)間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據(jù)，我會(huì)研究它的格式、內(nèi)容、客戶類型甚至獲利情況，再與書本上的做個(gè)比較。通過(guò)和同事們聊天談話，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非常瑣碎，沒(méi)什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。總之，是不放過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)。
回想實(shí)習(xí)的這些天，我有時(shí)會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的學(xué)習(xí)和接受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。出錯(cuò)不要緊，只要認(rèn)真思考，認(rèn)真總結(jié)，每天都會(huì)有新的收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。
第四天
每一天都是新的開(kāi)始。
今天對(duì)我來(lái)說(shuō)最有意義的事就是隨上司去了趟xx商談原料供應(yīng)問(wèn)題。進(jìn)入他們的辦公樓，我感覺(jué)進(jìn)入了一個(gè)夢(mèng)幻的世界，怎么說(shuō)，并不是裝修得“夢(mèng)幻”，而是作為一個(gè)國(guó)際大企業(yè)，他們的許多工作方式是我所理想的，而且公司很多高層都是xx人，時(shí)常看見(jiàn)他們出入在辦公室。
然后就是我要參加的Business Meeting啦，哇，和xx人同桌開(kāi)會(huì)，而且用英語(yǔ)，我當(dāng)翻譯，感覺(jué)好Perfect哦。會(huì)議結(jié)束后，同事和我開(kāi)玩笑說(shuō)：“你英語(yǔ)這么好，可以跳槽到他們公司!”呵呵，It’a joke!
回到自己的辦公室，回到“現(xiàn)實(shí)”，依舊做著自己的工作。心中不免想著Caterpillar的事。但是成大事者絕對(duì)不能心浮氣躁，在學(xué)校的時(shí)候就被告知要形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的思想，而且我作為一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，人家那么大一個(gè)企業(yè)憑什么要我?所以還是先要好好學(xué)著怎么工作，多學(xué)點(diǎn)東西，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，向更高處邁進(jìn)。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 4
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記（一）
一來(lái)到就打電話給人事部的黃小姐，我一個(gè)人拖著行李，手上提著一個(gè)手提包，穿著黑色的短靴和比較單薄的黑色褲襪，早晨的陽(yáng)光射在我衣服上一閃閃地，微風(fēng)輕輕吹拂著我披肩的長(zhǎng)直發(fā)。我就這樣靜靜地站在廣場(chǎng)里面的水池旁等公司的人下來(lái)接我。大概過(guò)了幾分鐘，還是那個(gè)人事部的黃小姐下來(lái)接我上樓，進(jìn)門時(shí)她用很溫柔的語(yǔ)氣地問(wèn)我：“就一個(gè)行李箱嗎？我說(shuō)：是的”。然后她就讓我先把行李箱放前臺(tái)，接著進(jìn)到跟我再詳細(xì)講了一遍具體事項(xiàng)就在辦公室就拿出公司入職申請(qǐng)表讓我填。交代完她就繼續(xù)去，忙她的其它事情了，剩我一個(gè)人蹲在旁邊填表，早晨的辦公室的人還沒(méi)開(kāi)始來(lái)上班，靜悄悄的，我只聽(tīng)到自己寫字時(shí)筆尖發(fā)出的沙沙聲。我剛填完表拿去交給她的時(shí)候，我就看到有人打完卡陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)上班了，我心底暗暗想著，這些就是我未來(lái)一起工作共事的新同事了。
她接過(guò)我遞過(guò)去的申請(qǐng)表看了看，就放到了那一堆人員資料夾上，便指了指她隔壁排的倒數(shù)第二個(gè)座位示意我說(shuō)以后那就是你的辦公桌了。我發(fā)現(xiàn)四周都有同事投來(lái)好奇的目光，因?yàn)槲抑牢沂莿傂聛?lái)的，很正常。我面帶笑容地向她們點(diǎn)頭微笑走到自己的座位旁。我看到了桌面一團(tuán)亂糟糟的，于是就從手提包里拿出紙巾來(lái)擦，先擦干凈一個(gè)坐著的位置來(lái)坐了下來(lái)。不一會(huì)兒，人事部的黃小姐就來(lái)到了我的座位旁，也看到了以前辭職同事留來(lái)的凌亂的東西，她讓我等下再去后面拿個(gè)紙箱把垃圾清理掉。于是，我開(kāi)始向同事介紹我，這就是今天剛新來(lái)的同事，外貿(mào)業(yè)務(wù)部的xx。我當(dāng)時(shí)比較緊張沒(méi)有說(shuō)什么客套話，除了沉默，就只知道拼命地向新同事們點(diǎn)頭微笑。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記（二）
我后面的同事跟我是同個(gè)部門的，剛好我們也是同一所高校畢業(yè)，所以她也就是我的同門師姐了。從我一坐下來(lái)，她就一直在忙著敲她的電腦。我也沒(méi)敢去多跟她說(shuō)話。不過(guò)等我差不多把桌面收拾完的時(shí)候，她終于開(kāi)口說(shuō)話了。問(wèn)我：“開(kāi)電腦了沒(méi)有，申請(qǐng)公司QQ了？”我有些疑惑：“什么公司QQ，我也有自己的QQ呢？”我笨拙的回答估計(jì)她內(nèi)心一定覺(jué)得好氣又好笑了。于是，我就楞了。她很干脆地說(shuō)：“那好吧，我?guī)湍闵暾?qǐng)一個(gè)公司QQ吧。”平生我最怕麻煩別人了，忙客氣地接過(guò)話說(shuō)：“我會(huì)自己申請(qǐng)的，你忙的話還是先忙你的事情吧！”她讓我對(duì)她起初的印象有了一個(gè)360度的轉(zhuǎn)變是那一刻她講了這一句話：“沒(méi)事，還是我?guī)湍惆桑 蔽耶?dāng)時(shí)內(nèi)心充滿感激，其實(shí)我自己也會(huì)做這么一件事情，可是從一個(gè)沒(méi)有義務(wù)幫你做任何事的人能這么爽快地幫助你，你說(shuō)我還能沒(méi)心沒(méi)肺嗎。我一直都相信：每個(gè)人的內(nèi)心，在某個(gè)不經(jīng)意的時(shí)刻都有一根觸動(dòng)心弦的情感。
不一會(huì)兒，我的新同事兼同門師姐就幫我把QQ申請(qǐng)好了。于是我趕忙轉(zhuǎn)過(guò)頭，為她遞過(guò)去一個(gè)剛才公司發(fā)的本子和筆，讓她把QQ號(hào)和密碼COPY給我。Y說(shuō)：“你現(xiàn)在就在電腦上登錄吧，順便加我Q。”聽(tīng)了這話，心里樂(lè)得爽歪歪的'，我就好像在這陌生的地方找到了一根救命稻草一樣，迅速地加了她的Q。然后，由于我在未來(lái)的日子里是要向她學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的，她對(duì)我也挺關(guān)照的。不一會(huì)，她就在Q上發(fā)來(lái)了Alibaba平臺(tái)上公司的鏈接網(wǎng)址，讓我進(jìn)去熟悉一下，這對(duì)我以后開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)有幫助。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記（三）
12點(diǎn)鐘一到，我看到周圍的同事們都陸陸續(xù)續(xù)地從座位上站了起來(lái)，我知道是午飯時(shí)間到了。同事們都叫我一起去吃飯，我也放下手頭的事情跟著大隊(duì)一起吃午飯去了。我是第一天到，對(duì)新飯?zhí)贸錆M了期待。果然，有一句話說(shuō)的很對(duì)：期待越高，失望就會(huì)越大。我是一個(gè)在吃飯方面的伙食還不算挑剔的人都真切覺(jué)得這頓飯難吃。當(dāng)然，我也沒(méi)在同事面前表現(xiàn)出什么不滿，人家都是一直這樣過(guò)來(lái)，都沒(méi)怎么抱怨，更何況我做為一個(gè)新人有什么資格說(shuō)什么。這條路是自己自愿選擇的，沒(méi)有人逼你，既然選擇了，無(wú)論多苦多累，也要笑著堅(jiān)持走下去。不管能走多遠(yuǎn)，至少自己現(xiàn)在是在這里，我就要對(duì)自己的選擇負(fù)好當(dāng)前的責(zé)任。
第一頓午餐我是匆匆吃完，吃得很少估計(jì)也沒(méi)吃的飽，不過(guò)肚子也沒(méi)覺(jué)得餓。可能過(guò)年這段時(shí)間在家里堆積的能量還沒(méi)完全消耗掉的緣故。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記（四）
吃完午飯，人事部的黃小姐就帶我去看宿舍順便把行李放好了。放好行李，下午接下來(lái)的一點(diǎn)半還是要開(kāi)始繼續(xù)上班的。終于，下午的時(shí)間是以蝸牛的速度慢慢走過(guò)的，才等到六點(diǎn)下班了，吃晚飯時(shí)，是跟剛認(rèn)識(shí)的一個(gè)小女孩一起，她是包裝部的組長(zhǎng)，她叫娟娟。這些都是聽(tīng)黃小姐說(shuō)的。今晚我就由她帶著，因?yàn)樗彝瑐�(gè)宿舍，只是不同房間而已。從她的話語(yǔ)中，我就知道她是個(gè)很開(kāi)朗的陽(yáng)光女孩，年紀(jì)估計(jì)也就剛成年18來(lái)歲。
這天晚上，她就跟著我忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。我去超市買了很多生活用品什么的，還多虧她跟著去幫我搬了回來(lái)。我一向健忘，回來(lái)時(shí)還是發(fā)現(xiàn)很多東西忘了買。打算再出去一趟，她說(shuō)：“不急啦，明天再買，沒(méi)有的我先借你。”雖然我有很多樣沒(méi)買，但我只向她借了比較重要用的：紙巾。于是，她很快就蹦蹦跳跳地跑回她宿舍給我拿了三包維達(dá)紙巾給我。我說(shuō)太多了，要她拿回一些，其實(shí)是我不太好意思。她說(shuō)用吧，否客氣了。
于是我用了差不多兩個(gè)鐘才把房間整理好，房間還算滿意，挺寬敞的，床的旁邊還有一張寫字臺(tái)和一張凳子。我首先注意到了臺(tái)面上也還有一條網(wǎng)線。可惜今晚我還不能上網(wǎng)呢，今早拿不了那么多東西，筆記本電腦還放在姑媽家。
我收拾的時(shí)候，娟娟跑去洗澡了，因?yàn)樵璺渴谴蠹夜灿玫摹Ｅ碌认麓蠹一貋?lái)洗澡要排隊(duì)，她就早早洗完。除了有三個(gè)房間在里面，外面大廳還有一些員工睡的幾張床，估計(jì)她們那些人還得工作沒(méi)下班。現(xiàn)在整層樓就我們兩人。
我收拾好的時(shí)候她也出來(lái)了，來(lái)我房間和我聊了一會(huì)兒話。
我問(wèn)：“為什么里面房間一直空著，她們外面的人也不進(jìn)來(lái)住？”
她說(shuō)：“這是規(guī)定，你以為誰(shuí)都可以住房間啊。如果你不是外貿(mào)業(yè)務(wù)部的，你一樣得睡大廳。”
“哦，原來(lái)這樣。”我點(diǎn)頭道示意我懂了。兩個(gè)人毫無(wú)方向的嘮叨，不一會(huì)她看到我房間收拾的挺整齊的，我估計(jì)她有些不平衡了，說(shuō)她沒(méi)空了，也要回去收拾她房間了，她說(shuō)她房間亂糟糟的都沒(méi)收拾過(guò)。
在陌生的新房間里，我一個(gè)人聽(tīng)著，一邊拿著手機(jī)刷微博。剛好看到了熱門話題“藍(lán)可兒”事件，不經(jīng)好奇地點(diǎn)了進(jìn)去，嚇得我一整晚心都在跳個(gè)不停。大半夜的，真不該看恐怖事件。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 5
實(shí)習(xí)日記1
今日是我第一天上班，懷著緊張的心情到達(dá)公司。經(jīng)理向我簡(jiǎn)單的介紹了一下公司的人員，我都一一的打過(guò)招呼。我想這些都是我此后要常常接觸的同事，于是就告訴自己必定要協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)工作最重要的部分。接下來(lái)，經(jīng)理給我簡(jiǎn)要介紹了一下公司的狀況，公司建立于20xx年，是一家以生產(chǎn)和出口玻璃及鏡片為主營(yíng)的公司，并且有自己的工廠，工廠在邢臺(tái)，公司位于秦皇島市。公司的出口額度占總收入的百分之八十左右。因?yàn)槌隹谡嫉谋戎剌^大，所以需要許多的外貿(mào)人材。而后，經(jīng)理給我詳盡講了講產(chǎn)品的知識(shí)。要想成為銷售精英，第一要認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，只有知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能銷售給客戶。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要出口，所以產(chǎn)品資料都是用英文寫的，我剛開(kāi)始接觸時(shí)有點(diǎn)不習(xí)慣，看來(lái)我的英語(yǔ)水平有待提升。接著，經(jīng)理讓我登岸我們公司的.網(wǎng)站讓我自己研究記憶，并告訴我不要焦急，多看幾遍，有什么問(wèn)題隨時(shí)問(wèn)他。一天下來(lái)，我對(duì)公司有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，不過(guò)產(chǎn)品的英文知識(shí)還很僵硬，第一天上班感覺(jué)挺好的。
實(shí)習(xí)日記2
上班第三天，我提早十分鐘到達(dá)公司，先將辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍，而后開(kāi)始學(xué)習(xí)昨天經(jīng)理給我講的產(chǎn)品知識(shí)。經(jīng)理到達(dá)以后告訴我，此后我將任職于業(yè)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)開(kāi)辟市場(chǎng)，找尋外國(guó)客戶。業(yè)務(wù)部的人其實(shí)不多，我們都一一打過(guò)招呼。此刻，我主要的任務(wù)仍是熟習(xí)公司的產(chǎn)品，記著玻璃的種類，規(guī)格，顏色等等英文資料，切記工廠方面的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，因?yàn)椴ＡУ膬r(jià)錢是隨時(shí)變化的，假如有客戶詢價(jià)，要向工廠咨詢。
今日上午我自己歸納了一下產(chǎn)品的資料，把不懂的產(chǎn)品知識(shí)向同事咨詢。經(jīng)理很快樂(lè)的夸獎(jiǎng)我，說(shuō)只有多學(xué)多問(wèn)才能進(jìn)步。并希望我不論有什么不懂的地方都要問(wèn)，不要不好心思。下午安閑時(shí)，我向同事學(xué)習(xí)傳真機(jī)和掃描儀的使用。學(xué)會(huì)了怎樣正確的發(fā)送傳真，因?yàn)楣S和公司不在一同，每當(dāng)我們出口貨物時(shí)，要給工廠做發(fā)貨通知等資料，都是用傳真發(fā)過(guò)去的。所以必定要學(xué)會(huì)發(fā)傳真。此刻感覺(jué)上班仍是挺輕松的，因?yàn)檫�沒(méi)有正式的開(kāi)始找尋客戶，主要就是熟習(xí)產(chǎn)品，熟習(xí)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，及整個(gè)外貿(mào)流程。公司主要的支付方式是電匯和信用證，此中電匯占得比率較大，票據(jù)和流程仍是相對(duì)照較簡(jiǎn)單的，這也說(shuō)明這個(gè)公司的信用也是蠻好的。
實(shí)習(xí)日記3
什么是浮法玻璃，什么是格法玻璃，壓花玻璃有什么花型，鍍膜玻璃和夾層玻璃的工藝等等。我接觸到實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品后，相應(yīng)的英文名稱也更穩(wěn)固了。此外，國(guó)內(nèi)喜愛(ài)用米制，而外國(guó)人習(xí)習(xí)用英尺和英寸，所以米制和英尺、英寸的換算關(guān)系是一定要記著的。當(dāng)客戶說(shuō)出玻璃的尺寸時(shí)，我們一定能正確的換算成米制，這樣才能正確的報(bào)價(jià)。還有一個(gè)很重要的觀點(diǎn)是重量箱，這個(gè)是玻璃行業(yè)必用的一個(gè)計(jì)量單位，在計(jì)算報(bào)價(jià)的過(guò)程中必定會(huì)用到的，經(jīng)理讓我自己在網(wǎng)上搜尋它的觀點(diǎn)，并試著去理解。而后給我講了重量箱的應(yīng)用。學(xué)了一天的知識(shí)，腦子里很亂，感覺(jué)什么都沒(méi)有記著，但又感覺(jué)全部都是那么奇特，都要我去學(xué)習(xí)。有些壓力，但也有更多的期望，希望自己快點(diǎn)接手真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)。
實(shí)習(xí)日記4
今日上午，公司收到了澳大利亞客戶的定金。經(jīng)理說(shuō)讓我負(fù)責(zé)水單的登記及申報(bào)工作、核銷工作，并給我演示了一遍。收到水單后，第一要登錄國(guó)家外匯管理局網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，依據(jù)合同的金額進(jìn)行合同登記和提款登記。只假如出口預(yù)收貨款一定進(jìn)行登記。登記事后，等信息通事后再登岸外匯管理局應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行申報(bào)。一般是登記后隔一天就會(huì)有信息。這個(gè)過(guò)程中有幾點(diǎn)一定要注意的地方，比方登記合同信息時(shí)，國(guó)家的代碼是要查問(wèn)的，并且必定要寫正確。出口的商品也是要正確填寫的，這波及到此后的退稅問(wèn)題，所以必定要謹(jǐn)慎。假如是收到同一筆合同項(xiàng)下的余款時(shí)，就不需要進(jìn)行合同登記了，只需做一個(gè)提款登記就行了，這也是要注意的。提款登記的金額以及合同號(hào)必定要與水單上的相一致，這在此后的會(huì)計(jì)查賬中是要查對(duì)的。
下正午，我登岸阿里巴巴國(guó)際站查察我們公司的信息。阿里巴巴國(guó)際站里面全部是英文，假如對(duì)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不好，可能看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)費(fèi)勁。看來(lái)，我要增強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，特別是玻璃行業(yè)的專用詞。
輸入glass后，發(fā)現(xiàn)有好多的供給信息和需求信息，而需求信息正是我需要的。同事告訴我，常常的更新網(wǎng)站的信息，完美信息，特別是重點(diǎn)詞，就會(huì)提升公司在阿里巴巴上的著名度和搜尋量，我也學(xué)會(huì)了公布供求信息、找尋買家，感覺(jué)得益匪淺。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 6
實(shí)習(xí)日記1
今每日氣很冷，但我仍堅(jiān)持提早十分鐘到達(dá)辦公室，并打掃了一下否已經(jīng)經(jīng)過(guò)。輸入公司的機(jī)構(gòu)代碼后，頁(yè)面上已經(jīng)顯示周一的水單信息，于是我就開(kāi)始做申報(bào)信息工作，輸入澳大利亞的國(guó)家代碼，及合同金額等，最后保留，申報(bào)工作就算達(dá)成了。第一次進(jìn)行登記和申報(bào)工作，內(nèi)心有點(diǎn)緊張，可是還好，這些仍是比較簡(jiǎn)單的。
下午，我試著公布一些公司的產(chǎn)品信息，用谷歌搜尋一些b2b 網(wǎng)站，而后記下來(lái)，此后都能夠注冊(cè)，而后公布信息。公布信息時(shí)
最重要的是重點(diǎn)詞的采用，必定要采用搜尋量大的英文單詞，不然信息發(fā)了，客戶也不必定能看到。因?yàn)楦鲊?guó)的語(yǔ)言不同，搜尋引擎不同，信息不必定能被客戶搜尋到，所以要多發(fā)一些信息。
實(shí)習(xí)日記2
今日有了客戶詢盤，看來(lái)公布一些供給信息仍是很有作用的，我很樂(lè)，這是我收到的第一個(gè)詢盤。客戶要的是浮法玻璃的fob價(jià)錢，并給出了厚度和規(guī)格。可是隨即發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)報(bào)價(jià)，而后我向經(jīng)理討教怎樣報(bào)價(jià)。經(jīng)理第一讓我咨詢工廠方面，工廠給出了出廠價(jià)，即含稅含包裝的價(jià)錢。經(jīng)理告訴我，在這個(gè)價(jià)錢的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)的收益就是賣給國(guó)內(nèi)客戶的價(jià)錢，而后除以美元兌人民幣的匯率，這就是fob價(jià)錢了。玻璃一般是按平方米報(bào)價(jià)，即一平方米多少美元，報(bào)價(jià)不可以只寫一個(gè)價(jià)錢，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內(nèi)容，這才是一份完好的報(bào)價(jià)單。玻璃的包裝方式主假如木箱，每箱裝多少片，一個(gè)集裝箱裝多少木箱，這也是需要業(yè)務(wù)員自己計(jì)算的。依據(jù)集裝箱的最大承重量計(jì)算玻璃的總平方米數(shù)，而后計(jì)算出總合多少片。這個(gè)計(jì)算是比較繁瑣的，在這個(gè)計(jì)算過(guò)程中，最重要的是理解重量箱的觀點(diǎn)，這是玻璃行業(yè)計(jì)算玻璃面積必不行缺的。開(kāi)始時(shí)，我老是出現(xiàn)一些這樣或那樣的錯(cuò)誤。同事告訴我不要太心急，并耐心的糾正我的錯(cuò)誤。我終于學(xué)會(huì)了玻璃的報(bào)價(jià)。經(jīng)理又給我出了好多規(guī)格的玻璃尺寸，要我自己計(jì)算片數(shù)和總面積，目的是要我多加練習(xí)，多計(jì)算一些玻璃的價(jià)錢，磨煉一下。而后經(jīng)理又給我看了一些玻璃的裝箱圖片，讓我加深一下對(duì)玻璃的包裝、以及在集裝箱中是怎樣擺放的理解。而后，我自己頻頻思慮，在錯(cuò)誤中慢慢意會(huì)，終于學(xué)會(huì)了計(jì)算報(bào)價(jià)和包裝，今日的收獲很大。
實(shí)習(xí)日記3
經(jīng)過(guò)兩天的歇息，我早早的到達(dá)辦公室。翻開(kāi)電腦，上個(gè)周報(bào)價(jià)的客戶有了答復(fù)，他說(shuō)價(jià)錢太高，問(wèn)能不可以把價(jià)錢降低一些。我很快樂(lè)看到客戶的答復(fù)，因?yàn)檫@說(shuō)明客戶對(duì)我們的產(chǎn)品仍是感興趣的，但多少，我們的價(jià)錢有多少浮動(dòng)的空間，所以我又去討教經(jīng)理。經(jīng)理說(shuō)，能夠在收益的空間上退步一點(diǎn)，可是最好是能知道客戶愿意接受的價(jià)錢，這樣我們就掌握了主動(dòng)權(quán)。假如在價(jià)錢上退步，那么在支付方式上就要爭(zhēng)取一些，即在這一方面退步，就要爭(zhēng)取另一方面的進(jìn)步。我整理了一下經(jīng)理的.指導(dǎo)，記在筆錄本上，這些經(jīng)驗(yàn)都是值得我去學(xué)習(xí)的。而后，我用英文給客戶答復(fù)了一封詳盡的郵件，價(jià)錢上做了一些退步，而后表示希望支付方式是前t/t 。此刻發(fā)現(xiàn)，答復(fù)每一封詢盤都像是在進(jìn)行商務(wù)談判，都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真對(duì)待。我相信客戶都是能感覺(jué)到的。在答復(fù)詢盤時(shí)，除了直接的答復(fù)報(bào)價(jià)還要加上一些禮儀性的問(wèn)候等，最好不要出現(xiàn)語(yǔ)法和字詞的拼寫錯(cuò)誤。
實(shí)習(xí)日記4
今日我打算再公布一些產(chǎn)品信息。十點(diǎn)多時(shí)，快遞員送來(lái)一批票據(jù)，是退回來(lái)的核銷單和報(bào)關(guān)單。經(jīng)理讓我負(fù)責(zé)核銷，并教我當(dāng)核銷單和報(bào)關(guān)單退回來(lái)時(shí)應(yīng)當(dāng)做什么。第一整理一下退回來(lái)的票據(jù)，把核銷單的核銷退稅聯(lián)（第三聯(lián)）撕下來(lái)，并寫上報(bào)關(guān)單號(hào)碼，貨物名稱，數(shù)目和貨值，這個(gè)貨值一定是fob貨值。假如是其余的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，有保險(xiǎn)和海運(yùn)費(fèi)的話，要減去相應(yīng)的金額，這是特別要注意的，寫好后和報(bào)關(guān)單的核銷退稅聯(lián)放在一同。而后依據(jù)報(bào)關(guān)單的信息找到這筆核銷單對(duì)應(yīng)的合同，裝箱單，場(chǎng)站收條和提單，打印出來(lái)。
確認(rèn)無(wú)誤后給會(huì)計(jì)以退稅使用。在交給會(huì)計(jì)票據(jù)從前，登岸出口收匯核銷系統(tǒng)，進(jìn)行核銷信息的錄入工作。依據(jù)已有的核銷單信息，增添相應(yīng)的水單信息，進(jìn)行報(bào)送，而后等候核銷信息的經(jīng)過(guò)。這個(gè)工作雖然簡(jiǎn)單，可是很重要，因?yàn)榧偃缬型硕惖暮贤瑳](méi)有實(shí)時(shí)核銷，超出3個(gè)月的核銷單就不可以退稅了。而我們賣貨時(shí)，把退稅當(dāng)作是收益，假如沒(méi)有退稅，我們的損失是很大的。所以核銷特別重要。這些東西是很瑣碎的，需要費(fèi)一些精力來(lái)細(xì)細(xì)的考慮。我把核銷系統(tǒng)的操作過(guò)程一條條的寫下來(lái)，因?yàn)槲覍?duì)操作還不熟習(xí)，操作起來(lái)十分的僵硬，整個(gè)核銷用了一下午的時(shí)間才達(dá)成，看來(lái)我要多加練習(xí)才行。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 7
實(shí)習(xí)日記1
今日我又收到了客戶的詢盤，前段時(shí)間的報(bào)價(jià)報(bào)過(guò)去以后客戶就沒(méi)有了信息。我咨詢了一下同事。有可能是我們的價(jià)錢有些高，也有可能客戶不過(guò)想尋個(gè)價(jià)錢，他有自己的固定供給商。要弄清楚客戶的心理是很困難的事情。于是，我試著給客戶報(bào)了一個(gè)略微低點(diǎn)的價(jià)錢，并注明自己很誠(chéng)心的想合作的意愿，希望他早日回信。而后，我又刷新了一下自己從前公布的信息。我知道還要多注冊(cè)一些網(wǎng)站。因?yàn)楦鱾�(gè)國(guó)家都有自己點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站，都是不同的。并且還有語(yǔ)言的差別，就連谷歌在各個(gè)國(guó)家也有不同的域名。于是，我用不同國(guó)家的谷歌搜尋b2b 網(wǎng)站。而后，把點(diǎn)擊率比較高的網(wǎng)站記在筆錄本上，以便此后慢慢注冊(cè)。此外，公布信息的完好性也是很重要，只有完好度較高的信息才可能被搜尋引擎排放在前方，這也是我應(yīng)當(dāng)注意的，不可以一味地為了多注冊(cè)幾個(gè)網(wǎng)站，而忽視了信息的完好性。
實(shí)習(xí)日記2
今日同事告訴我不過(guò)公布信息對(duì)找客戶方面是不夠的，學(xué)習(xí)寫開(kāi)發(fā)信也是很重要的。其實(shí)從前我自己也試著寫了幾封開(kāi)發(fā)信，可是沒(méi)有一個(gè)客戶給我答復(fù)，就有點(diǎn)氣餒了。同事告訴我，開(kāi)發(fā)信寫的必定要簡(jiǎn)短，不要把一大套的公司介紹和產(chǎn)品描繪全都加前寫信時(shí)老是擔(dān)憂客戶不認(rèn)識(shí)我們的公司和我們的產(chǎn)品，老是想盡方法多加好多詞語(yǔ)去描繪它們。此刻我意識(shí)到這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)是盡量的縮短。并且，我發(fā)現(xiàn)寫好開(kāi)發(fā)信是很不簡(jiǎn)單的。因?yàn)椋岩黄恼聦懙暮荛L(zhǎng)，是比較簡(jiǎn)單的，不過(guò)是多加幾個(gè)修飾詞，可是要把一篇很長(zhǎng)的文章壓縮的很短，并且要主題鮮亮，這是特別難的。而寫好開(kāi)發(fā)信的主題是很重點(diǎn)的，主題的好與不好直接決定了客戶看與不看這封信。好的主題一定要有吸引力，要鎖住客戶的眼睛，吸引他翻開(kāi)這封信閱讀里面的內(nèi)容。于是，我在網(wǎng)上搜尋一些好的外貿(mào)信件，精選出比較適合我們行業(yè)的，記下來(lái)，以作為我此后寫開(kāi)發(fā)信的素材。而后自己慢慢地推測(cè)，思慮，總結(jié)成自己的東西。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中養(yǎng)成了獨(dú)立思慮并解決問(wèn)題的能力。
實(shí)習(xí)日記3
因?yàn)橄轮苋乔迕鞴?jié)，公司決定周一到周三放假三天，但這個(gè)周六和周日持續(xù)上班，雖然有些累，可是想到后邊有三天假期仍是挺快樂(lè)的。今日同事新簽了一筆訂單，經(jīng)理讓我做這筆訂單的有關(guān)票據(jù)，這也是對(duì)我的一個(gè)鍛煉。因?yàn)檫@個(gè)客戶是個(gè)老客戶，同事把從前走貨的票據(jù)都發(fā)給我，讓我依據(jù)此次的合同改一下就能夠了，這相對(duì)仍是比較簡(jiǎn)單的。而后同事告訴我應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，比方日期，品名，金額等等。這些雖然都是很細(xì)微的東西，可是特別簡(jiǎn)單犯錯(cuò)，假如把錯(cuò)誤的票據(jù)寄給客戶，票據(jù)不符會(huì)造成客戶拒付貨款，所以必定要特別認(rèn)真的做好票據(jù)。這套票據(jù)主要有合同，形式發(fā)票，報(bào)關(guān)單，裝箱單，給工廠的發(fā)貨通知等。前t/t下的票據(jù)比信用證簡(jiǎn)單好多。可是當(dāng)我做好后，讓同事檢查時(shí)仍是有幾點(diǎn)做錯(cuò)了。貨物的毛重沒(méi)有計(jì)算正確，嘜頭忘掉了改正等一些細(xì)微的錯(cuò)誤。看來(lái)，我的馬馬虎虎仍是需要進(jìn)一步更正。當(dāng)貨代發(fā)過(guò)來(lái)提單要求確認(rèn)時(shí)，要檢查無(wú)誤后寫上ok掃描回傳給貨代。艙單信息等都要查對(duì)正確，以保證貨物能正常報(bào)關(guān)，正常出貨。
實(shí)習(xí)日記4
經(jīng)過(guò)了清明節(jié)的三天假期，又開(kāi)始上班了。今日上午，經(jīng)理說(shuō)有一位泰國(guó)客戶要過(guò)來(lái)看產(chǎn)品，讓我隨著學(xué)習(xí)一下。中正午，客戶過(guò)來(lái)了，他要的是百頁(yè)窗玻璃，經(jīng)理給他看了我們公司的樣品。客戶很著重顏色的差別，向來(lái)拿著樣品認(rèn)真研究。我此刻發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)是多么的貧乏。好多意思不知道怎樣表達(dá)。看來(lái)，我要好好地鍛煉我的口戶。但我發(fā)現(xiàn)自己還不會(huì)計(jì)算百頁(yè)窗玻璃的報(bào)價(jià)。于是我討教了同事，同事告訴我百頁(yè)窗的價(jià)錢計(jì)算和玻璃是不同的，百頁(yè)窗是按箱來(lái)報(bào)的，因?yàn)榘夙?yè)窗玻璃的貨值其實(shí)不高。并且百頁(yè)窗玻璃是有百分之十三的退稅的，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候要減去退稅再加上收益，計(jì)算fob價(jià)錢。因?yàn)檫@個(gè)客戶要的百頁(yè)窗玻璃不是慣例的規(guī)格，所以包裝也是要訂做的。這個(gè)是很復(fù)雜的問(wèn)題，要依據(jù)玻璃的規(guī)格設(shè)計(jì)出適合包裝紙箱。經(jīng)理把設(shè)計(jì)好的箱子的尺寸告訴我，要我自己計(jì)算怎樣合理的裝貨。開(kāi)始時(shí)，我沒(méi)有一點(diǎn)眉目，不知道該從哪里下手計(jì)算。此后，經(jīng)理告訴我要依據(jù)一個(gè)20尺集裝箱的重量來(lái)計(jì)算。而集裝箱的容積，長(zhǎng)寬高等，都關(guān)系到怎樣最大化的利用集裝箱。
我用了兩個(gè)個(gè)小時(shí)才弄清這個(gè)問(wèn)題，看來(lái)我此后要多計(jì)算這方面的問(wèn)題。今日又有好多收獲，我很快樂(lè)的都一一整理下來(lái)。
實(shí)習(xí)日記5
今日上午，我突然接到一個(gè)客戶的電話。他說(shuō)他已經(jīng)坐飛機(jī)到了北京，下午要來(lái)公司來(lái)觀光，我很吃驚同時(shí)也有點(diǎn)喜悅，因?yàn)檫@是我的第一位客戶。我連忙和經(jīng)理說(shuō)了下客人的狀況，是烏克蘭的'客戶，他們說(shuō)的是俄語(yǔ)，還好他們帶了翻譯，方才打電話的就是翻譯，他的中文說(shuō)的很好，他們一共是三個(gè)人。于是，我準(zhǔn)備了給客戶看的資料，同時(shí)在網(wǎng)上收集了好多烏克蘭人的民俗習(xí)慣，想先認(rèn)識(shí)一下基本的東西和要注意的事情。
下午兩點(diǎn)的時(shí)候，客戶終于到了。我們一一握手問(wèn)候后，我給他們簡(jiǎn)要的介紹了我們的公司和工廠的狀況。而后讓客戶看我們的玻璃樣品，他們看的很認(rèn)真，此外他們還咨詢了我們公
司的玻璃生產(chǎn)工藝等很專業(yè)的東西。還好，我從前準(zhǔn)備了資料。在談話過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們很喜愛(ài)直接、簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)題，也喜愛(ài)數(shù)據(jù)化的直白的答案。我剛開(kāi)始跟客戶談話不時(shí)，有些緊張。看到他們很任意的樣子，我才慢慢的沉靜下來(lái)。他們要的是一種很特別的壓花玻璃，很遺憾的是我們的工廠不生產(chǎn)這種種類的玻璃。我給他們介紹其余的花型，可是他們很委宛的拒絕了，可見(jiàn)他們?nèi)允呛軋?zhí)著的。雖然，最后沒(méi)有跟客戶合作成功，但我從中學(xué)到了好多東西。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 8
實(shí)習(xí)日記1
今日上午，翻開(kāi)郵箱看見(jiàn)前段時(shí)間以前向我問(wèn)過(guò)報(bào)價(jià)的一位印度客戶的回信。他說(shuō)，我報(bào)的價(jià)錢有些高，但對(duì)我們的產(chǎn)品仍是很感興趣的，問(wèn)我可不可以夠把價(jià)錢降低一些，并希望我早些答復(fù)給他。論我們把價(jià)錢報(bào)的多么低，客戶都會(huì)希望我們把價(jià)錢再降低一些，他們永久不相信我們給的是最廉價(jià)，這就是客戶的心理。在這種狀況下，最好是直接問(wèn)客戶的目標(biāo)價(jià)錢是多少，假如客戶告訴了我們目標(biāo)價(jià)，我們就有了主動(dòng)權(quán)，這樣我們就能夠考慮在可能的狀況下，壓縮成本促成訂單。我整理了一下思路，給客戶答復(fù)郵件。我很誠(chéng)心的表示特別希望能跟他合作，喜愛(ài)他能把能接受的價(jià)錢告訴我，并且告訴他我們必定會(huì)盡可能的在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上把價(jià)錢降到最低。
實(shí)習(xí)日記2
今日客戶告訴了我目標(biāo)價(jià)錢，我告訴了經(jīng)理，問(wèn)他這個(gè)價(jià)錢能不可以做。經(jīng)理核算了一下資料成本，包裝和人工花費(fèi)等，告訴我客戶給的這個(gè)價(jià)錢太低了，假如依據(jù)我們此刻的成本計(jì)算，是不行能做成這筆票據(jù)的。也就是在這個(gè)行業(yè)里，是不會(huì)有廠家接受他那么低的價(jià)錢的，假如我們不可以做，其余廠家也做不行，我們對(duì)整個(gè)玻璃行
業(yè)仍是比較認(rèn)識(shí)的。我想了想，給客戶回信說(shuō)他的目標(biāo)價(jià)錢太低。同時(shí)，我把能給他的最廉價(jià)錢報(bào)給他，并把原資料、人工成本以及包裝各個(gè)環(huán)節(jié)的花費(fèi)都給他一一說(shuō)明。意在告訴他，即便完好沒(méi)有收益空間，我們也想跟他做成這筆訂單。希望他早些回信給我。
實(shí)習(xí)日記3
今日下午，客戶給我回信了。當(dāng)我看到客戶說(shuō)，他愿意接受我給出的價(jià)錢時(shí)我十分的激動(dòng)。因?yàn)檫@相當(dāng)于說(shuō)我做成這筆訂單了。我告訴了經(jīng)理，經(jīng)理夸獎(jiǎng)了我，說(shuō)我進(jìn)步很大，并希望我畢業(yè)后能持續(xù)留在公司工作。而后，經(jīng)理告訴我，不過(guò)是客戶認(rèn)可我們的價(jià)錢仍是不夠的`。因?yàn)槲覀冞�沒(méi)有談支付方式、發(fā)貨期等等。只有當(dāng)我們收到貨款以及客戶收到貨后這才是達(dá)成一筆真實(shí)的訂單。我感覺(jué)經(jīng)理說(shuō)得很對(duì)，自己不免快樂(lè)地太早了。經(jīng)理讓我給客戶回信，告訴他發(fā)貨期以及支付方式，并且告訴他，我的報(bào)價(jià)有效期是一個(gè)禮拜，這樣能讓客戶把這筆訂單早點(diǎn)確立下來(lái)。我想我此后不可以在事情沒(méi)確立前，不可以再這樣自認(rèn)為是。
實(shí)習(xí)日記4
到今日為止，我的實(shí)習(xí)期就結(jié)束了。我去辦公室和同事們一一辭別，他們?cè)谶@段時(shí)間教給我好多適用的東西，讓我得益匪淺。我總結(jié)了一下這段時(shí)間的工作，有以下的感覺(jué)和收獲：
1、外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱忱，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)，打造自己的特點(diǎn)吸引外商的眼球，同時(shí)還一定有細(xì)膩的心思，矯捷的察看力。在外貿(mào)工作中，不懂就要問(wèn)，要多學(xué)多問(wèn)才能更快的進(jìn)步。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今日，我們必定要有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)。只有打好這個(gè)基礎(chǔ)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。
2、增強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。英語(yǔ)作為世界通用的語(yǔ)言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，所以在此后的工作和學(xué)習(xí)中一定增強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)增強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以一定掌握好英語(yǔ)這門語(yǔ)言工具，不然將沒(méi)法與客戶進(jìn)行順利交流，沒(méi)法交流和交流，又怎樣做外貿(mào)工作呢。此外還要增強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 9
實(shí)習(xí)日記一
今日是進(jìn)公司的第一天，剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個(gè)大字。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊來(lái)到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào)，便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序。看到眼前的情景自己心里暗暗給自己鼓勁，今后必須要把工作做好。
指導(dǎo)我工作的王經(jīng)理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品，做外貿(mào)最重要的首先就是要足夠了解熟悉自己的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)他仔細(xì)的'給我介紹，我大致對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無(wú)紡布，百潔布幾大類的。
實(shí)習(xí)日記二
從今日開(kāi)始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄著講的一切東西，對(duì)于每種材料的清潔優(yōu)勢(shì)，每種產(chǎn)品沒(méi)種材料的不一樣特點(diǎn)等，比如密胺海綿的清潔功能非常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，非常環(huán)保。不知不覺(jué)一天的培訓(xùn)就過(guò)去了。回到宿舍吃晚飯就開(kāi)始仔細(xì)記看今日記得要點(diǎn)，感覺(jué)講師今日講的東西都很重要，其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺(jué)今后的職責(zé)也有點(diǎn)重，所以必須學(xué)好。
實(shí)習(xí)日記三
今日是培訓(xùn)的最終一天，感覺(jué)這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識(shí)，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺(jué)同事們也是那么好，平時(shí)對(duì)我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺(jué)就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤，可是我必須會(huì)認(rèn)真去做好自己的工作，有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教，盡量使自己的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn)，為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我必須會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，實(shí)現(xiàn)每一階段的目標(biāo)。
實(shí)習(xí)日記四
算是正式工作的第一天，王經(jīng)理把幾個(gè)B2B貿(mào)易平臺(tái)made in China，tootoo，EC21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個(gè)平臺(tái)的操作頁(yè)面，當(dāng)然主要是處理客戶詢盤，對(duì)于客戶詢盤，首先要進(jìn)行甄別，有些只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格而故意發(fā)布的詢盤，比如一開(kāi)始就說(shuō)對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣，要下訂單，對(duì)于這一類的不用理睬，什么都沒(méi)了解，連最基本的樣品都沒(méi)看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時(shí)光精力浪費(fèi)在這種詢盤上頭。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 10
4月12號(hào)星期一陰
休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。
打開(kāi)tootoo，居然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詢盤，開(kāi)心又激動(dòng)，是詢問(wèn)magic sponge的，我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報(bào)盤格式，查找公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品資料都一一列下，開(kāi)始寫著報(bào)盤郵件，size，material，package，unit price，MOQ，price item，payment terms，lead time，valid time等等又要包括在內(nèi)，寫好之后，發(fā)給王經(jīng)理看了一下，確認(rèn)之后才給客戶發(fā)了過(guò)去。
4月13號(hào)星期二晴
轉(zhuǎn)眼在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實(shí)習(xí)期間我必須要給公司留下一個(gè)好印象，必須要給公司帶來(lái)效益證明自己的努力是值得的。到了公司，由于早上沒(méi)什么事情可做，于是找經(jīng)理借來(lái)一些單證熟悉熟悉，工廠報(bào)價(jià)資料，F(xiàn)orm A，海運(yùn)提單等等。之后累了的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大家都在看報(bào)紙，一開(kāi)始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類的，之后才明白并不是大家太無(wú)聊，而是他們都想經(jīng)過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。
4月14日星期三晴
之前的報(bào)價(jià)幾天了還沒(méi)有得到回復(fù)，心急了起來(lái)，經(jīng)理告訴我可能是由于時(shí)差的原因，對(duì)于一些國(guó)家的時(shí)差也是要留意一些的，比如美國(guó)-13小時(shí)，泰國(guó)-1小時(shí)，澳大利亞又+2小時(shí)等等，有時(shí)候都要留心。做外貿(mào)不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復(fù)也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節(jié)假日的一個(gè)小小問(wèn)候也許也能讓他感受到你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。
4月15日星期四晴
最終等來(lái)了客戶回復(fù)，讓我給他20GP best quote。請(qǐng)示過(guò)我們經(jīng)理，我們之前的價(jià)格也算是很合理的，并不是漫天要價(jià)，于是跟客戶說(shuō)明了情景，幾番討論，客戶說(shuō)他們以低我們很多的價(jià)格采購(gòu)了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品，并報(bào)出了他們的目標(biāo)價(jià)格，從經(jīng)理那里得知，就算是工廠直接供應(yīng)，也給不出那么低的價(jià)格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對(duì)于客戶的壓價(jià)該怎樣處理？只說(shuō)質(zhì)量與服務(wù)有用嗎？這些都是技巧，都是要學(xué)習(xí)的東西，多多向老員工請(qǐng)教。
4月16日星期五陰
最外貿(mào)單靠B2B平臺(tái)也是不夠的，也能夠經(jīng)過(guò)一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數(shù)外國(guó)人都在用的搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如microfiber towel，在搜索頁(yè)面中剔除掉一些貿(mào)易平臺(tái)，剔除掉一些國(guó)內(nèi)的'供應(yīng)商網(wǎng)站，其他的經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的國(guó)外網(wǎng)站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國(guó)家有不一樣的域名，點(diǎn)開(kāi)HK谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址，這樣搜索出來(lái)的網(wǎng)站會(huì)有所側(cè)重那個(gè)國(guó)家。
4月17日星期六陰
我們是雙休，今日休息。可是因?yàn)榻袢諞](méi)什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情景進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)光，每一天都過(guò)的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕此刻用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處。
4月18日星期天陰
一個(gè)星期又要過(guò)去了，總覺(jué)得時(shí)光是那么快，恍惚間覺(jué)得自己來(lái)實(shí)習(xí)還是昨日的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自己此刻在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自我，每一天都過(guò)得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)認(rèn)真真工作。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 11
4月19日星期一晴
幾天的陰霾最終過(guò)去了，一個(gè)晴朗的日子，越發(fā)覺(jué)得白天越來(lái)越長(zhǎng)了。
我們明白實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是十分重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們明白知識(shí)是死的，僅有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。
其實(shí)周一是比較閑的.，我溝通的客戶好幾個(gè)都是美國(guó)的，所以我們上班的時(shí)候他們還在夜里。
4月20日星期二晴
今日從tootoo上頭聯(lián)系到一個(gè)泰國(guó)的客戶，打算從中國(guó)采購(gòu)一批magic 360 spin mop with microfiber mop head。他用的是hotmail郵箱，我們?cè)贛SN先就產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通，我們能供給給他的是chenille材料的mop head，他們之前沒(méi)有用過(guò)，并且他們想要配套的水桶，我們又沒(méi)辦法給他供給配套的水桶，于是跟他說(shuō)水桶體積大，運(yùn)費(fèi)多，能夠從這邊采購(gòu)?fù)习眩澳軌蛑苯釉谔﹪?guó)生產(chǎn)。
經(jīng)過(guò)一翻溝通，他想打電話過(guò)來(lái)進(jìn)行咨詢，盡管他自己說(shuō)他的漢語(yǔ)水平很好，因?yàn)閷?duì)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)沒(méi)有自信，便托辭了。還是沒(méi)有邁開(kāi)這一步。
4月21日星期三晴
新的一天新的開(kāi)始。和泰國(guó)的客戶繼續(xù)就拖把一事進(jìn)行商量，他問(wèn)了我一些這種材料的優(yōu)點(diǎn)，也提到了他的一個(gè)伙伴5月份要來(lái)上海參加橡膠展，到時(shí)候會(huì)聯(lián)系我要樣品的事情。于是我留了自己的手機(jī)號(hào)碼，也問(wèn)了他有關(guān)于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺(tái)灣人，最重要的是懂漢語(yǔ)的，心里送了一口氣。終究還是對(duì)自己的英語(yǔ)水平不夠自信。在上海這個(gè)大城市，越發(fā)覺(jué)得英語(yǔ)是多么的重要了。
4月22日星期四晴
前幾天詢盤問(wèn)我印花海綿的美國(guó)客戶，今日突然問(wèn)我們參不參加四月份的廣交會(huì)，因?yàn)橹翱傉f(shuō)在我們網(wǎng)站上頭看不清楚產(chǎn)品到底是什么樣貌的，我心想他肯定是想面談，再看看產(chǎn)品具體是什么材料的，于是我提出能夠給他們寄送樣品，讓他們看看產(chǎn)品材料。
之后他告訴我5月份他們會(huì)派人去參加廣交會(huì)，到時(shí)候直接寄去廣州，讓他們帶回去，能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)，我仔細(xì)一思量，他們也確實(shí)有誠(chéng)意，就著這幾十塊錢運(yùn)費(fèi)也是值得的，就答應(yīng)了。
4月29日星期四晴
又是一周過(guò)去了，雖然聯(lián)系的客戶蠻多的，可是都沒(méi)有突破性進(jìn)展。
今日一個(gè)美國(guó)客戶問(wèn)我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，可是運(yùn)到美國(guó)也是需要起碼150美金的，王經(jīng)理一開(kāi)始就跟我說(shuō)了，初次合作的客戶，樣品費(fèi)免了，可是運(yùn)費(fèi)必須是客戶自己承擔(dān)的，所以我問(wèn)對(duì)方有沒(méi)有國(guó)際快遞帳號(hào)，他倒也很爽快，直接把他們的UPS帳號(hào)給我了，有了帳號(hào)，那么快遞公司就能夠供給到付了。
于是我打電話去UPS處咨詢核對(duì)他們的UPS帳號(hào)是否真實(shí)，信息是否能對(duì)得上，確認(rèn)無(wú)誤后，讓UPS那邊的取快遞的第二天到我們公司來(lái)取包裹。開(kāi)始準(zhǔn)備樣品，填寫UPS面單，以及形式發(fā)票和報(bào)關(guān)委托書，這兩項(xiàng)都是寄樣品所需要的，簡(jiǎn)單的報(bào)關(guān)手續(xù)。
4月30號(hào)星期五晴
昨日把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，上午UPS那邊就來(lái)人取件了，詢問(wèn)檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號(hào)碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號(hào)。讓對(duì)方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng)，這樣才能讓客戶對(duì)你放心。
5月1號(hào)星期天晴
周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個(gè)同事的電話說(shuō)是今日要聚餐的，并且老早就有人提議了說(shuō)是因?yàn)樾峦碌牡絹?lái)，要一起聚一聚，盡管今日是個(gè)特殊的日子，但心下也并沒(méi)有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個(gè)小時(shí)才到安亭。見(jiàn)到經(jīng)理他們，見(jiàn)他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個(gè)人說(shuō)話了。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 12
5月4日星期三晴
清明放假，在安亭老街閑逛。
看到一個(gè)外國(guó)爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動(dòng)玩具，覺(jué)得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說(shuō)了句You are a good father，他樂(lè)得合不攏嘴。其實(shí)英語(yǔ)只要肯說(shuō)出來(lái)就好了，只要邁出那一步來(lái)。在外貿(mào)中，不光是經(jīng)過(guò)郵件溝通的，有時(shí)候也要有電話或者應(yīng)對(duì)面的交流，所以英語(yǔ)真的要說(shuō)出來(lái)。可是我還是欠缺了，說(shuō)不好，可是用簡(jiǎn)單的話讓別人聽(tīng)懂即可。
5月10號(hào)星期二晴
澳大利亞一個(gè)客戶說(shuō)對(duì)我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。他問(wèn)了些拖把頭包裝的問(wèn)題，也沒(méi)談價(jià)格問(wèn)題，我估計(jì)是個(gè)高端的.客戶，首先就問(wèn)我們要樣品，并主動(dòng)要求承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，因?yàn)槿绻沁\(yùn)費(fèi)到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運(yùn)費(fèi)，所以我們提出運(yùn)費(fèi)由我們這邊支付了，然后他們把運(yùn)費(fèi)匯過(guò)來(lái)。總共是300美金的運(yùn)費(fèi)，他當(dāng)下就答應(yīng)了。因?yàn)槲覀児局恢С諻estern Union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬，他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。
5月17號(hào)星期二晴
又是一個(gè)星期二。
接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運(yùn)費(fèi)已經(jīng)到賬，于是經(jīng)理便叫我把客戶資料都填好，叫了EMS的人過(guò)來(lái)，寄了一個(gè)澳大利亞專線。東西還真不少，期望有點(diǎn)盼頭吧。
5月18號(hào)星期三晴
昨日取走快遞，今日EMS的人就把快遞跟蹤單號(hào)發(fā)過(guò)來(lái)了，于是我趕緊單號(hào)給客戶發(fā)了過(guò)去，告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了，問(wèn)候了一聲，堅(jiān)持聯(lián)系。讓他有什么問(wèn)題能夠隨時(shí)聯(lián)系我。客戶的郵件能夠很短，可是我們的回復(fù)能夠多一些問(wèn)候，讓客戶覺(jué)得你這個(gè)人還是不錯(cuò)的。
5月21號(hào)星期六晴
一覺(jué)醒來(lái)已經(jīng)十點(diǎn)多，發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有一個(gè)未接電話，沒(méi)在意，一會(huì)那個(gè)電話又打來(lái)了，我一接，聽(tīng)到一個(gè)很渾厚的男聲，幾下一說(shuō)，原先是上次那個(gè)泰國(guó)客戶的搭檔，說(shuō)他此刻在橡膠展覽會(huì)上，怎樣才能拿到我們的樣品，我說(shuō)我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠(yuǎn)的，關(guān)于樣品，得先打電話問(wèn)下我們經(jīng)理，問(wèn)過(guò)經(jīng)理之后，他說(shuō)能夠給他寄過(guò)去，于是我跟臺(tái)灣這個(gè)人說(shuō)明了情景，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說(shuō)時(shí)光倉(cāng)促，到時(shí)候給他寄過(guò)去。
5月23日星期一晴
新一周又開(kāi)始了。
分別與美國(guó)和泰國(guó)的客戶聯(lián)系。看樣品何時(shí)寄。
因?yàn)闀r(shí)差的原因，美國(guó)的還要等到晚上才會(huì)得到答復(fù)。而泰國(guó)的客戶說(shuō)他自己目前在廣州參加廣交會(huì)，過(guò)幾天要去青島參加展會(huì)，在下月十號(hào)之前告訴我具體地點(diǎn)，再談樣品的事。
晚上十點(diǎn)十分，收到美國(guó)客戶回復(fù)，說(shuō)他的人在廣州參加廣交會(huì)，能夠把樣品寄到廣州Yihe Plaza Hotel，以及名字，手機(jī)號(hào)碼。
外貿(mào)實(shí)習(xí)日記 13
實(shí)習(xí)日記1
今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒(méi)有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識(shí)的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。
說(shuō)實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)
實(shí)習(xí)日記2
上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來(lái)。再傳真出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦～～不過(guò)不要緊，我第一次嘛。沒(méi)有什么的！！以后就不會(huì)錯(cuò)了不是嗎？
下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問(wèn)題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的電話好難打啊～～一 晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽(tīng)起來(lái)我還是不錯(cuò)的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天，同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說(shuō)她待的那個(gè)公司小，沒(méi)什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西！絕對(duì)沒(méi)有前途什么的，還窩了一天的火。我真的很想反駁她啊！怎么總是可以滿眼看到的都是那些不好的呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì)小嗎？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì)了嘛。最后還是沒(méi)有憋住說(shuō)出來(lái)了，她自己也是說(shuō)覺(jué)得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。
實(shí)習(xí)日記3
如果非要給今天的生活做一個(gè)總結(jié)的話，我一定會(huì)說(shuō)：無(wú)聊！ 上午發(fā)了四張傳真，下午填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡(jiǎn)單。還有就是時(shí)不時(shí)的打電話去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來(lái)了。全天所做的事情加起來(lái)也不到一個(gè)小鐘！！
一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒(méi)有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友。我真的不敢想象如果我沒(méi)有這臺(tái)電腦，我一天要怎么過(guò)啊！ 中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎？ 對(duì)了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了！比昨天早了20分鐘出門，結(jié)果車子在路上堵了
實(shí)習(xí)日記4
金壇剛到公司，劉姐說(shuō)，小劉，現(xiàn)在公司也沒(méi)什么重要的事情讓你做，你先幫我接下電話吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說(shuō)ok。就這樣，在電話的此起彼伏中，我又完成了一天的'實(shí)習(xí)工作。
實(shí)習(xí)日記5
經(jīng)過(guò)一天沒(méi)任何意義的接電話的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒(méi)意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬(wàn)事開(kāi)頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。
今天我早早的來(lái)到公司，公司還沒(méi)有人來(lái)，看到公司有點(diǎn)亂，就找來(lái)掃把和拖把，稍微把公司整理了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說(shuō)話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒(méi)事干，就過(guò)來(lái)和我聊天，說(shuō)我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十分明白，但總也想不開(kāi)，經(jīng)劉姐這么一說(shuō)，心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō)，劉姐，我明白，我會(huì)努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。
實(shí)習(xí)日記6
今天竟然又屬于自己的辦公桌了！
其實(shí)是因?yàn)楣颈緛?lái)還有個(gè)經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會(huì)半會(huì)也回不來(lái)，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開(kāi)始整理桌上的東西，到了9點(diǎn)左右，大家都陸續(xù)的忙了起來(lái)，和大家慢慢熟識(shí)以后，大家也便不把我當(dāng)外人了，一會(huì)幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件，一會(huì)幫那個(gè)做個(gè)表格，一會(huì)又要打字，總之一天下來(lái)總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打擾他們 ，在不忙的時(shí)候就自己打開(kāi)桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿(mào)的東西，看這些資料加上自己平時(shí)學(xué)的只是，也有親手做外貿(mào)的沖動(dòng)，但在沒(méi)學(xué)好之前，還是忍住吧。 今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)。最重要的事大家都開(kāi)始接受了我，我十分高興。
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