岛国片免费在线观看/色综合久久伊人/欧美精品免费在线/无码精品人妻一区二区三区老牛/亚瑟国产精品久久/97精品国产一区二区三区四区/国 产 黄 色 大 片/国产乱老熟视频网88av/国产精品av一区二区/亚洲a在线播放/亚洲粉嫩/天天综合网日日夜夜/日日摸日日操/国产激情在线观看/欧美黑人与白人精品a片/精品国产一区二区三区不卡蜜臂/色之久久/国产色婷婷精品综合在线播放

銷售實(shí)習(xí)日記

時(shí)間:2024-02-02 15:35:56 煒亮 實(shí)習(xí)日記 我要投稿

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)日記模板(通用12篇)

  一天即將完結(jié),心中一定有不少感想,是時(shí)候認(rèn)真地寫好日記了。如何把日記做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編為大家整理的銷售實(shí)習(xí)日記7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

有關(guān)銷售實(shí)習(xí)日記模板(通用12篇)

  銷售實(shí)習(xí)日記 1

  銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【一】

  然而,來公司第一天上班很閑,因?yàn)槲覀冧N售部門負(fù)責(zé)人還在北京沒回來,沒人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃……不過,沒關(guān)系,我就坐在這里聽銷售的同志們?cè)趺创螂娫捄涂蛻暨m度聊天,順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部,公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈,最重要是沒有什么業(yè)績(jī)指標(biāo)要求,負(fù)責(zé)對(duì)上門求購產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購買。

  銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【二】

  成功銷售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性,一個(gè)如果積極主動(dòng),那么他銷售成功的概率就比較大,實(shí)話說的好:推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自己!所以,今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是:銷售意識(shí)的培訓(xùn)。銷售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn),就是要讓自己知道,你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來向客戶進(jìn)行推銷的。而是為了客戶的需要而來的,是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法,在同客戶進(jìn)行面談時(shí),你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法,而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊,因?yàn)槭菫榱丝蛻簦皇菫榱俗约海亲约嚎梢栽僭嚒⒃倥Γ澜鉀Q了客戶的問題和需要才會(huì)停下來。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度,你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了,你解決了客戶的需求,滿足了客戶的需要,銷售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道,滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關(guān)鍵。

  銷售意識(shí)的培訓(xùn),特別是在實(shí)操中想應(yīng)用的成功,那還要有角色換位思考。你不能去盲目的治病救人。因?yàn)橹尾∏埃阋却_診病人到底得的是什么病,這樣才能對(duì)癥下藥。因此,在進(jìn)行推銷時(shí),你先自己將自己想成是客戶,站在客戶的角度想,他們到底需要的是什么,如果他們沒有這個(gè)需要,你即使努力一萬年也不會(huì)有結(jié)果。那樣你越努力,就會(huì)敗的越慘痛。就像我在別的地方提到的那句話:“做正確的事比正確的做事”要重要的多。

  銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【三】

  最后一天的培訓(xùn)了,今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤。客服和后勤是每個(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí),在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候,有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位,所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)。客服——即售后服務(wù)工作,是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作,由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高,必須具備以下條件:

  1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,了解客戶需求,而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑

  2、個(gè)人修養(yǎng)較多,有較高的知識(shí)水平,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉

  3、個(gè)人交際能力好,懂得一定的關(guān)系處理,第一印象好能給客戶信任

  4、頭腦靈活,現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好,能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問題

  5、外表整潔大方,言行舉止得體,有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度

  6、工作態(tài)度良好,熱情,積極主動(dòng),能及時(shí)為客戶服務(wù),不計(jì)較個(gè)人得失,有奉獻(xiàn)精神。

  銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【四】

  今天第一天正式上崗了,開始做店面銷售中的柜臺(tái)銷售。我們被分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早,是第一個(gè)來到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪,共有10名員工,2名客服和7名銷售人員和一名店長,而且只有2名男生,其余的都是女生,第一天上班,主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準(zhǔn)備,店長首先檢查我們的考勤,隨后是裝扮(銷售人員對(duì)形象要求很高),最后會(huì)給我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生,講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺(tái)號(hào),也就是我們辦公的地方。

  第一就很幸運(yùn),我成功的銷售了一臺(tái)富士相機(jī),也算是一個(gè)完美的開始,給自己打打氣,不過也有不足的地方,就是對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)不是很熟悉,這是我今后需要注意的地方。晚飯之后,回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個(gè)產(chǎn)品的明細(xì)說明書,了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個(gè)產(chǎn)品品牌論壇去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),了解顧客對(duì)各個(gè)品牌產(chǎn)品的看法,和論壇朋友相互交談。總之,要通過各個(gè)方式進(jìn)行學(xué)習(xí),填補(bǔ)自己的空白。

  銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【五】

  今天,店長通過兩天對(duì)我們的表現(xiàn)發(fā)表了評(píng)論。對(duì)我們的基本禮儀還不是很滿意,給我們講解了一些關(guān)鍵重點(diǎn):首先,要求我們的著裝要干凈、整潔、統(tǒng)一;其次,就是對(duì)顧客要保持微笑,要熱心和真誠;最后,站在顧客的角度,為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤,主要是讓我們學(xué)習(xí)公司文化,了解在公司核心價(jià)值觀,同時(shí)要注意該穿什么,不該穿什么。以及,可以討論工作但是不能閑聊,更不能打游戲。還有一個(gè)重要的事情就是:公司會(huì)組織春游,會(huì)在員工生日時(shí)送上一個(gè)茶杯之類的禮物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中,認(rèn)同組織的價(jià)值觀。

  晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí),從頭到尾主要講的都是企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也難怪,一個(gè)能快速發(fā)展壯大的企業(yè),一定是核心價(jià)值觀與執(zhí)行力、落實(shí)力高度統(tǒng)一的企業(yè),并且從管理者到員工都是不折不扣的執(zhí)行者、落實(shí)者。組織核心價(jià)值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形成共同行為模式的精神元素,是組織得以安身立命的根本,是組織倡導(dǎo)什么、反對(duì)什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。 每一個(gè)創(chuàng)辦公司的老板,都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。很多組織也希望建立健康、向上的組織文化,形成自己的核心價(jià)值觀,然后把組織的核心理念落實(shí)到每個(gè)管理者和員工的身上,讓員工能夠認(rèn)同組織的核心價(jià)值觀,從而使組織形成強(qiáng)大的執(zhí)行力、落實(shí)力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

  銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【六】

  作為一名銷售人員,捕捉顧客信息是很重要的。因?yàn)椋畔⒌墨@取是多渠道的,通過對(duì)事物的觀察和感知會(huì)從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息,你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的`。在產(chǎn)品銷售工作中,首先你要知道,哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會(huì)對(duì)產(chǎn)品有需求,這本身就是一個(gè)獲取信息的過程,這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當(dāng)中,就有一個(gè)人觀察到這些人雖說手中有大把的金子,卻缺水喝,于是改行賣水,結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人,有的淘到了金子,卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板,也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國女人的故事,她看到在一個(gè)聞名世界的賭城,經(jīng)常光顧的是巨賈富商,由于精力時(shí)刻都集中在賭上面,吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單,能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館,改做方便面批發(fā),結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力,怎么會(huì)提煉出含金量如此高的信息呢?捕捉顧客的信息,從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品,這就是一名成功銷售人員的能力所在。

  銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【七】

  今天,我出現(xiàn)了一些失誤。可能以前也有過,只是自己沒察覺出來,今天被店長抓到了,點(diǎn)名批評(píng)了我一下,雖然不嚴(yán)厲,但自己心里很難受。在向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候,我不能認(rèn)真傾聽,和銷售新手習(xí)慣于一樣,以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安,或者錯(cuò)將客戶的沉默當(dāng)作接受而滔滔不絕,“急于介紹產(chǎn)品”最可能的結(jié)果是在錯(cuò)誤的時(shí)間,向錯(cuò)誤的人說了錯(cuò)誤的話。這可能是今天犯下的錯(cuò)。一定要借鑒啊!

  我們知道,顧客對(duì)產(chǎn)品的需求是多樣化的,不同的顧客會(huì)根據(jù)自己的個(gè)性和喜好來挑產(chǎn)品,所以要給顧客講述自己需求的時(shí)間,其間傾聽是很重要的,這樣才能掌握顧客的需求,這樣才能更好的把握顧客。例如,對(duì)筆記本電腦的需求,有的人喜歡輕薄的,便于攜帶;有的人喜歡大屏幕的,適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時(shí)尚,看重于外觀和顏色,不一而足。所以,一個(gè)萬能版的產(chǎn)品介紹很難打動(dòng)客戶的心。其實(shí),在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對(duì)性和效果。比如說,開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用,SPIN提問方法等。如果忽略對(duì)顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感,另一方面也喪失了獲取客戶內(nèi)部信息的機(jī)會(huì)。如果言多有失,透露不應(yīng)泄露的信息,就更是不好了。

  銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【八】

  服務(wù)不是講出來的,是做出來的!既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí),就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù),是做出來的,不是說出來的,我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù),需要我們上下齊心協(xié)力,共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì),一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的,而這些就要考驗(yàn)我們各級(jí)的管理人員的管理能力與水平。目前,我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距,因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒,帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人,自己要多加學(xué)習(xí),再多加培訓(xùn),營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。在公司內(nèi),不管你是管理人員,還是一般的銷售人員,你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下,做好工作策劃,并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通,認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下,要求所有人員要清楚自己的工作崗位,要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議,因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作,而不是做不正確的工作,這是很可怕的。

  在此,希望我們的管理者要深刻銘記-----“做正確的事情,比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引,就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程,再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述,一定要做到超前策劃、超前管理,做到有效分配,同時(shí)營造出我們上下信息暢通的渠道,讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

  銷售實(shí)習(xí)日記 2

  實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期

  對(duì)于實(shí)習(xí),算來已不是第一次了,但要論時(shí)間,這次卻是要?dú)v時(shí)最長的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí),我再次感受到了實(shí)習(xí)難,找實(shí)習(xí)單位更難!

  本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,但最終由于各種原因沒能如愿,最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

  10號(hào),經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,了解,我正式實(shí)習(xí)上班了,主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,進(jìn)而完成木材銷售。

  來南京,雖然我之前每個(gè)暑假都到過,但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃是一竅不通,這就給我的工作造成了很大的不便,雖然都講普通話,但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,這就在一定程度上影響了交談,有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,想來就覺的很無奈,只能后悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。

  做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對(duì)時(shí),卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。于是3天下來,沒能完成一樁交易,想來真的太差勁了。

  盡管這樣,但我并不氣餒,當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,對(duì)人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是踏進(jìn)店的,我都會(huì)真誠的接待問候,讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。

  實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期

  不覺中,來這里實(shí)習(xí)已十來天了,雖然時(shí)間已接近兩星期,但對(duì)一些木材的種類,用途還是不熟,只能基本辨別板材是杉木、紅松等,但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí),卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣,使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該,我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。

  由于做的是木材原材料,因此,所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶爾有一些私人家買,但基本上數(shù)量不多,但對(duì)我來說,不管顧客來買多或少,我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待,在這周里,我還偶爾接接電話,通過電話來銷售,由于之前的一些老顧客,和我們合作了很久,對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心,于是一般會(huì)通過電話來訂購,而我通過電話訂購,然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣,雖然鼓噪了點(diǎn),但對(duì)我來說,通過面對(duì)不同的顧客,卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

  實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期

  有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象,感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午,正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候,一個(gè)中年男人走了進(jìn)來,我看到了就很熱情的招呼他,并為他又是倒水,又是請(qǐng)座。本以為是來購買材料的,不想他問我老板在不?我說老板出去了,有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺,事后才知道是過來想找老板拿回扣。

  這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法接受的事,但老板還是給了,說現(xiàn)在生意難做,同行競(jìng)爭(zhēng)厲害,不給木工點(diǎn)回扣,他就找理由說材料質(zhì)量不行,不能用,故意跟你刁難,使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤,我想這就是社會(huì)的黑暗一面吧,然而我卻無可奈何。

  實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期

  要說在所做的工作中那種最累,我想這周所做的工作肯定是最累的,因?yàn)檫@周銷售額比較好點(diǎn),本來可有可無的我突然間變的也忙起來,一些老主顧通過電話定購了材料,于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車,然后跟車把貨送到指定的工地上去,要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走,但大多客戶往往是要自然寬的木材,這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來,然后求出面積和體積,按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì),但由于木材數(shù)量多,需要一個(gè)個(gè)量過去,就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱危\(yùn)出一次,送到工地還要再一次,因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足,所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的,但既然在同一團(tuán)體里,當(dāng)他們忙不過來時(shí),我能幫忙的還是幫了。

  實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期

  時(shí)間過的真快,這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,雖然經(jīng)過前四周的工作,但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,還不能真真地把握客戶的心,從而推銷出產(chǎn)品,單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來看就可以說明一些了,偶爾有賣但數(shù)量不多,這多少令我傷腦筋,雖然只是在實(shí)習(xí),但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn),除了我個(gè)人原因外,還有一個(gè)重要原因就是,現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,而新客戶相對(duì)較少,再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家,這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

  實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期

  這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外,還跟了老板一起進(jìn)貨去了,本是要去山東的,但后來聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后,于是就決定去南京市區(qū),經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的'車程,我們到了南京木材市場(chǎng),市場(chǎng)很大,有一個(gè)個(gè)木材攤位組成,一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半,而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后,最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷商,從那里進(jìn)了幾卡車木材。

  經(jīng)過這次跟隨,我發(fā)現(xiàn),進(jìn)貨也有很深門道,并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品,做為原材料,它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀,在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品,不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解,運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí),那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。

  實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期

  轉(zhuǎn)眼間,七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,喜憂參半,喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,進(jìn)一步接觸了社會(huì),憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,更不用說工作單位了,在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。通過這七周的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題:

  (一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤,在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天,這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越校

  (二)家族式經(jīng)營,經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經(jīng)營,沒有專門的管理人才,這就存在了很多弊端,這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。

  當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言,作為一個(gè)店面,其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

  銷售實(shí)習(xí)日記 3

  x月6日 星期三 陰

  昨天來說雖是心情不爽,但不能把昨天的陰霾帶到今天,這是樂觀人生的禁忌!自信與恒心對(duì)于銷售人員來講十分重要。所謂自信,就是要相信自己的能力,相信自己的產(chǎn)品。充滿自信是征服客戶的一把利箭。一個(gè)充滿自信的人,能夠面對(duì)各種各樣的人和各種各樣的問題揮灑自如、鎮(zhèn)定而又灑脫,每征服一個(gè)客戶和簽約每一單生意,都不是輕而易舉的事,需要銷售人員的耐心和恒心。水可穿石、繩可斷木就是這個(gè)意思。銷售人員接見客戶,要盡量的營造出一種氣氛,盡可能的與客戶拉長交談時(shí)間,盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)多接觸,這是有一定道理的。持之以恒可以感動(dòng)對(duì)方,持之以恒是你在創(chuàng)造機(jī)會(huì),讓對(duì)方了解你。一個(gè)缺乏自信的人,總把自己看得低人一等、矮人一頭,遇到困難就后退,最終的結(jié)果會(huì)是一事無成。 把眼前的浮云看淡,重在于職場(chǎng)知識(shí)的積累,為以后打下基礎(chǔ)。遇到不順要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)自己。

  x月7日 星期四 雨

  銷售人員所從事的工作決定了必須與各種各樣的人打交道,熱情好客、廣交朋友是工作的需要,誠實(shí)可信、謙虛有禮會(huì)受到別人的信賴和喜愛。這些素質(zhì)的提高,有助于客戶的穩(wěn)定的發(fā)展。首先是別人信得過你這個(gè)人,覺得你是一個(gè)誠實(shí)的人,別人才能對(duì)你沒有戒備心理,你尊重別人,對(duì)人有禮有節(jié),別人和你打交道心里才覺得舒服。這樣不但他可能會(huì)成為你的客戶,有可能還會(huì)將別的客戶介紹給你。這樣你的客戶會(huì)越來越多,你的業(yè)績(jī)也隨之會(huì)越來越好。現(xiàn)今的社會(huì),因?yàn)槭袌?chǎng)變化和人們生活質(zhì)素的提高,反而導(dǎo)致人情關(guān)系變淡,而我們從事旅游、酒店、餐飲服務(wù)就是給人們創(chuàng)造一個(gè)能夠彌補(bǔ)人際情感的空間,所以我們要時(shí)刻記住————顧客就是我們的朋友。

  顧客是朋友”與傳統(tǒng)觀念中的顧客就是上帝”是有本質(zhì)性的區(qū)別,顧客就是上帝”實(shí)際上是一個(gè)非常模糊的概念。我們都知道現(xiàn)實(shí)中的上帝”是一種抽象的、無形的、讓人虔誠地敬拜的神,離我們相當(dāng)遙遠(yuǎn)與陌生。在服務(wù)中,如果我們將顧客作為上帝來伺候,實(shí)際上讓我們自己永遠(yuǎn)以沒有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)來工作,也就是說使自己永遠(yuǎn)以下等人的心態(tài)服務(wù)于顧客,這樣的服務(wù)理念就會(huì)使人際關(guān)系產(chǎn)生陌生與階級(jí)的感覺。試想一下,我們?nèi)粽鞂?duì)顧客唯唯諾諾,那么工作的壓力就會(huì)非常大、顧慮也非常多,這樣又怎能有好的工作心情呢?沒有好的心情,又怎能有好的行為?沒有好的行為,那么服務(wù)不就是空談?顧客是朋友”的概念就非常真實(shí),我們知道每個(gè)人在與朋友(此處指知心朋友)相處時(shí),會(huì)非常放松、非常自然,那么在一種平等互助的環(huán)境下工作,我們又怎能覺得累呢?其實(shí)長隆集團(tuán)能夠發(fā)展到今天,靠的就是社會(huì)各界朋友的支持、幫助,因此凡到過長隆的顧客或未到長隆但知道長隆的人都是我們的朋友。我們堅(jiān)持以顧客就是我們的朋友”為我們的服務(wù)理念,我們要成為顧客值得信賴的朋友。 要實(shí)現(xiàn)我們的服務(wù)理念,就要注意我們的服務(wù)過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),要在每一個(gè)系統(tǒng)性的服務(wù)動(dòng)作完成后認(rèn)真總結(jié),好的要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去,不好的要立即改變。值得提醒大家的是,在我們對(duì)客服務(wù)時(shí),我們要時(shí)刻提醒自己要想方設(shè)法使顧客成為你的朋友,要在服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做足功夫。

  x月8日 星期五 陰

  通過實(shí)習(xí),我越來越體會(huì)到真誠待客,服務(wù)之本”,我也是努力這么做的,我的業(yè)績(jī)也變得越來越好了。服務(wù)要求我們能夠真誠地對(duì)待顧客,而真誠待客是服務(wù)之本,是前提要素。真誠待客就要我們?cè)趯?duì)待客人時(shí)要發(fā)自內(nèi)心的體貼與幫助他們,同時(shí)要讓他們感到我們的關(guān)心不是虛偽造作的。比如,當(dāng)我們見到客人時(shí),若板著面孔接待,那會(huì)是什么效果?客人就會(huì)認(rèn)為自己花錢買消費(fèi),而當(dāng)我們笑臉相迎,熱情待客,拉拉家常,他們就會(huì)認(rèn)為自己并不處于一個(gè)陌生的環(huán)境,由心底產(chǎn)生一種溫馨的感覺。其實(shí)我們自己也感同身受,比如東方大酒店,無論你什么身份,一旦進(jìn)入他們的酒店,從管理層到員工,他們每天都會(huì)從早到晚面帶笑容接待每一位客人,說話語氣適中,談吐不亢不卑,與客人相處如同老友重逢,而且沒有讓人感到生硬。

  再比如,當(dāng)游客到夜間動(dòng)物園游玩時(shí),恰巧遇到下大雨,我們的小火車就會(huì)出現(xiàn)在游客面前,帶游客進(jìn)行游覽,這就會(huì)給游客帶來意外的驚喜,而這些人性化的服務(wù),會(huì)為我們創(chuàng)造良好的口碑。憑心而論,當(dāng)你處在需要幫助的時(shí)候,有人給予你幫助,那種感覺會(huì)如何呢?而顧客的含義是廣義的,公司與公司之間、部門與部門之間、同事與同事之間,在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中,實(shí)際上也好比對(duì)待我們的顧客一樣。當(dāng)我們對(duì)身邊的同事,在團(tuán)隊(duì)合作中要真心的使用禮貌用語,見面時(shí)相互禮讓,合作時(shí)互道謝謝”,工作中雖然存在上下級(jí),但溝通時(shí)多了尊重,那么我們的團(tuán)隊(duì)就會(huì)非常團(tuán)結(jié),我們的企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生綿綿不斷的朝氣,那么我們的戰(zhàn)斗力就非常強(qiáng),一個(gè)融洽的團(tuán)隊(duì)又怎能不打勝戰(zhàn),又怎能不贏得顧客的信賴?在公司,每一個(gè)人對(duì)待顧客、上司、同事、屬下都要像對(duì)待朋友一樣,我們的集體就會(huì)充滿關(guān)愛,充滿溫馨,充滿活力。這也可以說是感染力吧。

  x月11日 星期一 晴

  體會(huì)社會(huì)人生,一回生,兩回熟,三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當(dāng)我們?cè)诖蜁r(shí),千萬不要輕視任何一位顧客,我們要能夠超前預(yù)見到顧客的需要,這也就是交友之道。我們?cè)趯?duì)待顧客朋友時(shí),如果你能與人友善,關(guān)心他們,能夠與他們投緣,那么我們的潛在顧客就會(huì)增多,就會(huì)門庭若市,而如何才能讓我們既快又準(zhǔn)地與顧客成為朋友呢?那就要我們以交朋友的方式,對(duì)待我們顧客,就要我們學(xué)習(xí)非常多待客知識(shí),并運(yùn)用到實(shí)踐中去。在人際交往時(shí),我們常說一回生、兩回熟、三回要成老朋友”,那就要求我們的管理者們多多培訓(xùn)下屬掌握待客之道,讓我們所有的人都會(huì)待人處事。

  在此,要求全體員工記住自己的言行舉止,注意自己的儀容儀表,更要注意自己的內(nèi)在修養(yǎng)的塑造,成為品行兼優(yōu)的人,才能夠廣交天下客。在這幾天,我認(rèn)識(shí)是幾個(gè)志同道合的顧客,雖然不在我這買任何東西,只是暫時(shí)先了解、了解,有兩個(gè)都是在校大學(xué)生,非常談得來,都是打算買筆記本電腦,已經(jīng)來我們店4、5次了,每次來我們店都找我,在和他們的交談中,我也學(xué)會(huì)了不少電腦知識(shí),也了解了他們的需求。其中,還一個(gè)還是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)的,說等他們決定配置、型號(hào)后就來我這買。其實(shí),對(duì)我而言生意是次要的,志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們?cè)谝黄鹆娜松⒘睦硐搿⒘膭?chuàng)業(yè)、聊社會(huì)、聊民生和他們的交流我可以看到我們這一代大學(xué)生的激情,有許多共鳴。我們有抱負(fù)、有理想,關(guān)心國家、關(guān)注民生,我們看到國家的希望和自己的前途。

  x月12日 星期二

  逢客就笑”是一種做人的藝術(shù),更是一種實(shí)惠的服務(wù)投資。平時(shí),我們可以留意到我們的各個(gè)分店,甚至于部門,凡是各級(jí)員工總是保持笑容的,那個(gè)子公司或部門就一定有市場(chǎng)”。相反,員工面無表情,動(dòng)作麻木的,就非常容易出現(xiàn)問題,假設(shè)客人來到我們的酒店拿預(yù)訂的房間時(shí),前臺(tái)小姐主動(dòng)性較差,面部也無表情,這時(shí)客人即刻就會(huì)產(chǎn)生反感,如果再出現(xiàn)他根據(jù)前臺(tái)小姐提供房號(hào)進(jìn)行入住時(shí),發(fā)現(xiàn)房間內(nèi)住了他人,那么就會(huì)產(chǎn)生一宗投訴事件。再假設(shè),若游客到動(dòng)物園游玩,買票時(shí),若售票員面無表情,動(dòng)作生硬,游客就會(huì)產(chǎn)生陌生感,若再到驗(yàn)票口,而驗(yàn)票員面無表情,動(dòng)作生硬,游客就產(chǎn)生反感,若到乘車區(qū),導(dǎo)游也是面無表情,講解生硬,那么投訴非常可能就會(huì)產(chǎn)生,因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)就有過這樣的事例。所以,工作中,我們必須滿懷熱情,笑臉迎客,實(shí)際上,笑容是服務(wù)中的一個(gè)非常好的添加劑,也是經(jīng)營管理中最實(shí)惠的投資。

  x月13日 星期三 陰

  服務(wù)不是講出來的,是做出來的!既然我們有顧客是朋友”的'服務(wù)意識(shí),就要營造顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù),是做出來的,不是說出來的,我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。要營造顧客就是我們的朋友”式服務(wù),需要我們上下齊心協(xié)力,共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì),一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的,而這些就要考驗(yàn)我們各級(jí)的管理人員的管理能力與水平。目前,我們離打造顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距,因此希望公司內(nèi)各級(jí)管理人員要身先士卒,帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人,自己要多加學(xué)習(xí),再多加培訓(xùn),營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

  在公司內(nèi),不管你是管理人員,還是一般的銷售人員,你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下,做好工作策劃,并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié),同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通,認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的指導(dǎo)下,要求所有人員要清楚自己的工作崗位,要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議,因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作,而不是做不正確的工作,這是非常可怕的。在此,希望我們的管理者要深刻銘記—————做正確的事情,比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引,就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程,再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述,一定要做到超前策劃、超前管理,做到有效分配,同時(shí)營造出我們上下信息暢通的渠道,讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。

  銷售實(shí)習(xí)日記 4

  11月8日

  今天是實(shí)習(xí)第一天,來到了新銳眼鏡店,雖然這和我的專業(yè)相關(guān)度不大,不過我覺得既來之則安之,況且這也是一種社會(huì)實(shí)踐,在工作、與人打交道的過程中總會(huì)學(xué)到一些溝通技巧或是其它的能力。今天第一項(xiàng)工作就是打掃衛(wèi)生。接下來,店長向我們講解了一些保護(hù)眼睛和如何正確使用眼鏡的知識(shí),還向我們介紹了配眼鏡的流程,以及在顧客進(jìn)來的時(shí)候該如何接待和怎樣向顧客介紹相關(guān)知識(shí)。

  11月9日

  今天,我主要是正式開始銷售了,其實(shí)也是跟著一個(gè)前輩,因?yàn)榕挛覀儎側(cè)サ某鍪裁床碜印Mㄟ^不斷向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,銷售工作能提高我的交際能力,能鍛煉我的口才。

  11月11日

  今天是我實(shí)習(xí)第四天了,但我卻連一雙眼鏡也沒有賣出,看到店員們良好的銷售成績(jī)我不禁心里有些失落,于是我便找到了店長談起心來,店長知道我心里不好受,便認(rèn)真跟我分析了銷售不佳的主要原因。經(jīng)過一番分析,我得出了結(jié)論:我對(duì)待客人的態(tài)度不夠好而且缺乏耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣。有了前車之鑒,我明白了,作為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤,就必須提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

  11月13日

  經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)鍛煉,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),今天終于賣出了第一副眼鏡!很興奮,也學(xué)會(huì)了許多,溝通技術(shù)的應(yīng)用,通過顧客需求調(diào)查,融及顧客的購買問題,顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對(duì)問題的解決需求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。

  11月16日

  從剛參加工作時(shí)的激動(dòng)和盲目到現(xiàn)在能夠主動(dòng)合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程,感覺自己成長了很多,更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)和一些處世的道理。走到了工作崗位,走向了紛雜的社會(huì),好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子,一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程,從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校,我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教,到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書,去微笑的面對(duì)自己的生活。 我面前的路還是很漫長的',需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!

  11月18日

  又是晴天,真好。昨天接到朋友們的短信,問我工作適應(yīng)不。其實(shí)一直以來,是我應(yīng)該感謝他們,給我那么多的關(guān)心、信任和支持,讓我總能樂觀的生活著。這兩天我開始主動(dòng)拉客戶了,給他們介紹眼鏡

  11月21日

  算起來幾天呢已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第十四天了,在我看來好像實(shí)習(xí)了兩個(gè)月甚至更漫長。每天重復(fù)著枯燥的工作,心情很糟,打不起精神什么也不想做。好想回家。

  11月26日

  最近特別忙,所以很久沒有寫日志了,感到很累,不過收獲還蠻大的。這繁瑣的工作培養(yǎng)了我的耐性,同時(shí)也讓自己暴躁的脾氣有所收斂,在工作過程中,學(xué)到了很多在學(xué)校無法接觸到的社交技巧和禮儀,看到了各種各樣不同的人群。 每當(dāng)我覺得煩悶、累的時(shí)候老師總會(huì)用他的方式來鼓舞我,我覺得老師說的很對(duì),我們做任何事情不僅僅依靠自己的興趣,態(tài)度也是非常重要的。對(duì)人的態(tài)度、對(duì)待生活的態(tài)度以及對(duì)待工作的態(tài)度。那一天不管工作有多辛苦,生活有多不堪。只要你的態(tài)度是積極的,那么那些都不是阻礙。在我們心里要擁有一顆積極向上、樂觀的心。生活就會(huì)更加的美好。相信生活,相信自己……加油!!!

  11月29日

  從上班到現(xiàn)在沒有休息過,天天又要重復(fù)著一樣的眼鏡介紹,今天起床后感覺嗓子很疼,心里想想還是大學(xué)好啊,工作了,一點(diǎn)空閑時(shí)間都沒有。邁著沉重的步伐來到了店面,同事小芳看見我滿臉郁悶,就主動(dòng)和我打招呼。我告訴了她我嗓子不舒服。沒想到她去買了潤喉片給我。我當(dāng)時(shí)心里很感動(dòng),沒想到來實(shí)習(xí)這幾天就得到了同事的關(guān)心,我想在社會(huì)中為人處世是很重要的。

  12月1日

  今天聽了羅姐的培訓(xùn)課,對(duì)我的影響特別大。以前我一直認(rèn)為自己不算是特別懶的人,跟她比起來我才發(fā)現(xiàn)對(duì)于自己的事業(yè),對(duì)自己的未來,我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從她身上真的證明了一個(gè)道理,人只有經(jīng)歷了磨練與痛苦才能成功,一步飛天的命運(yùn)對(duì)我們來說都太不現(xiàn)實(shí)。

  12月3日

  今天是一個(gè)多月以來最累的一天,坐在那壓根就不想動(dòng)。真的是因?yàn)楣ぷ魈茫恢睕]有休息的時(shí)間。現(xiàn)在回頭想想真的覺得不可思議。看到學(xué)校里的學(xué)子們,突然好懷念校園生活,可是時(shí)光一去不復(fù)返,就要畢業(yè)了,畢業(yè)前一定要和學(xué)校的朋友們好好聚一下。

  12月6日

  今天一想這一個(gè)月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了,心里覺得特別高興。這一個(gè)月讓我從不愿意接觸陌生人,到現(xiàn)在的主動(dòng)和陌生人說話打招呼,我覺得這份工作對(duì)我的改變還是很大的。不論如何,我已經(jīng)體會(huì)到社會(huì)上的復(fù)雜了。學(xué)會(huì)了怎么說話,不過很高興歸高興,還是珍惜最后的幾天工作日吧!

  12月8日

  時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝,實(shí)習(xí)在今天就要結(jié)束了。

  銷售實(shí)習(xí)日記 5

  多云

  今天感覺有點(diǎn)累了,一直重復(fù)的搬來搬去,上貨去貨。如果沒有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”,是我們常說的話,說通俗點(diǎn),就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買走了,貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行,得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補(bǔ)到原來的.位子上去。如果超市的顧客很多的話,不能只顧著補(bǔ)貨,要看著點(diǎn)的。當(dāng)然,不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí),貨架上的貨物都補(bǔ)齊了,不就是沒有事做了嗎?就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆,還是來回閑逛?當(dāng)然不是了!

  晴

  理貨的時(shí)間長了意識(shí)到我應(yīng)該找些事情做一下:抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后,就會(huì)有一些灰塵,顧客看到有灰塵的產(chǎn)品,感覺上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長了、舊的,自然就不會(huì)買了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像,而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實(shí),抹貨架還有個(gè)好處:可以坐下來!這個(gè)很好,在超市是不可以坐下的,誰能連續(xù)站那么長時(shí)間啊?

  晴

  今天發(fā)生了一件小事,現(xiàn)在,這里的超市越開越多,大家為了吸引更多的顧客,自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來了。有時(shí)候,還能看到有別的超市的員工到我們這里來看價(jià)格。一般超市是不會(huì)對(duì)真正的顧客有疑心的。最重要的是:不能用筆抄價(jià)格!今天有個(gè)其他超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格!自然,被我們經(jīng)理請(qǐng)到辦公室喝茶了。

  明天要休息了,好好歇歇。

  銷售實(shí)習(xí)日記 6

  超市銷售實(shí)習(xí)日記一晴

  今天可口可樂在店里搞活動(dòng):買可口可樂產(chǎn)品滿五元(必須含一瓶/灌零度可樂)送零錢包。我白天的班,沒有向顧客面銷這個(gè)活動(dòng),一天只送出一個(gè)零錢包,晚上店長跟我說“今天只賣出一組,太丟人了,這個(gè)要向顧客面銷”。又挨罵了,我都有點(diǎn)恨我自己了,太笨了,笨死了,有什么丟人的,不就是和顧客多說會(huì)話嗎。現(xiàn)在不說要等到什么時(shí)候,一個(gè)小小的超市售貨員都做不好,以后還怎么混下去。還怎么去做其他的工作,真是越想越氣。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記二晴

  今天我還是白天的班,我開始向顧客面銷,有不少只買了一瓶可口可樂(或雪碧或芬達(dá))的顧客,在我的'介紹下又買了一瓶零度可口可樂得了一個(gè)零錢包,每促銷成功一組,我內(nèi)心有小小的滿足,當(dāng)然有很多顧客拒絕了,心里免不了有小小的挫折感,但那天成績(jī)還是不錯(cuò),雖然沒有具體記錄促銷成功幾組,少說也有八九組。現(xiàn)在感覺好多了,至少我也走出了這一步,感覺其實(shí)也沒有那么難,以后就會(huì)更簡(jiǎn)單點(diǎn)了吧。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記三陰

  今天的成績(jī)也可以,至少在進(jìn)步。面銷,我的一個(gè)小小總結(jié)就是直面顧客,真誠、不強(qiáng)求,從中收獲喜悅。這讓我感覺面銷可以顯著提高門店業(yè)績(jī),尤其不要為了面子問題感覺很不舒服,不情愿,對(duì)工作要有積極認(rèn)真的態(tài)度。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記四陰

  今天不知道運(yùn)氣那么不好,碰見個(gè)顧客,非得說我們的洗發(fā)水是假的,還用她所謂的方法給我們檢驗(yàn),汗哪,她就在那里打開一瓶聞聞看看,放在手里拉絲,拉的絲短了就非得說是假的,說我們賣假貨,要舉報(bào)怎樣怎樣,看著真有意思,且不管她大吵大嚷的對(duì)不對(duì),她的檢驗(yàn)方法就不科學(xué),這可能有一定的經(jīng)驗(yàn)正確性,可是不能簡(jiǎn)單的依靠粘稠度來判斷好壞真假。需要檢測(cè)有沒有包含產(chǎn)品標(biāo)明的物質(zhì),這需要專業(yè)的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)來檢測(cè)。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記五多云

  最近老感覺有點(diǎn)累,感覺自己都沒有停腳的時(shí)候,心里總是很急,馬不停蹄的。但是也沒有比別人多做多少工作,老是有同事告訴我別急,可是心里就是急,腳也停不下來。明天上班好好注意下別人是怎么上班的。

  銷售實(shí)習(xí)日記 7

  超市銷售實(shí)習(xí)日記一

  去xxx超市購物很多次,今天去的心情卻有不同。不再是購物,而是第一次去實(shí)習(xí)了。早上9點(diǎn),一起的十位同學(xué)準(zhǔn)時(shí)到了xxx千峰店。見了人事課課長,讓我們一個(gè)早上把一些辦理手續(xù)的資料準(zhǔn)備好。按要求,我們一起去浦發(fā)銀行辦理了工資卡,復(fù)印了身份證學(xué)生證等證件,在下午3點(diǎn)再次去xxx。

  在等待領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間里,我們一起幫課長搬了辦公室,安裝了電腦。之后,辦理完手續(xù),我們從課長處領(lǐng)了工服、胸卡。隨著課長,我們一起到賣場(chǎng)內(nèi)見各自主管,熟悉工作環(huán)境。之后便結(jié)束了今天的實(shí)習(xí)。

  人事的安排調(diào)動(dòng)需要人事課長的調(diào)令;不論是否是正式員工都要辦理完備的手續(xù);員工進(jìn)賣場(chǎng)必須佩帶胸卡著工服;公司為員工建立員工檔案……今天在所見所歷的這一些,可見一家企業(yè)要成功,要有所作為,必須要有良好的內(nèi)部管理機(jī)制。“下員工聽得懂的命令”,“私下說公司的壞話,就是背叛自己的身體和靈魂”,這就體現(xiàn)了xxx的管理:良好的制度下,信息傳遞要清晰暢通,員工要忠于企業(yè)。今天只是很粗略地了解,相信隨著實(shí)習(xí)的繼續(xù)與了解深入,對(duì)xxx的管理會(huì)有更好的理解。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記二

  今天,我們組的每位同學(xué)都在自己的崗位上正式實(shí)習(xí)了。分別在糧油、蔬果、酒飲、客服等不同的部門實(shí)習(xí)。

  在酒飲部實(shí)習(xí)一天,大致了解了該部門的工作——每天早上7:30~9:00,員工打價(jià)格標(biāo)簽;之后依次檢查綠色向上、向下標(biāo)簽;紅色標(biāo)簽標(biāo)記的是特價(jià)促銷的商品,為了確保價(jià)格準(zhǔn)確,打印紅色標(biāo)簽按需要主管批準(zhǔn);整理清潔貨架,保證商品擺放整齊,數(shù)量充足,商品干凈無灰塵。

  早上8點(diǎn)至10點(diǎn)和下午4點(diǎn)至6點(diǎn)是顧客人流最多的時(shí)候,也是員工最忙的.時(shí)候。對(duì)于需要整箱商品的顧客,員工需要到倉庫為顧客提貨。有時(shí),顧客會(huì)不滿意調(diào)換或者改變心意不再購買了,員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識(shí)。

  年關(guān)將近,銷售大增,支撐超市賣場(chǎng)經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進(jìn)貨、退換貨、整理貨架,工作量可想而知。10米高的貨架上,商品堆積如山,與員工們一起整理貨架、搬運(yùn)庫存商品。這其中,如何高效利用有限的存儲(chǔ)空間,如何擺放以提高提貨速度等問題,都需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記三

  每天都會(huì)遇見一個(gè)不知道是不是領(lǐng)導(dǎo)的“領(lǐng)導(dǎo)”。早上與同學(xué)一起進(jìn)賣場(chǎng)時(shí),因?yàn)橥瑢W(xué)的衣服帶了帽子,不讓進(jìn),頤指氣使地說:“你是哪家店的?不知道工服怎么穿?把那件衣服脫了!”即使我那同學(xué)告訴他患感冒了。xxx宣傳說“善待每一位員工”“員工是我們的財(cái)富”,可是每一位有點(diǎn)職位的領(lǐng)導(dǎo)都愛擺架子,用斥責(zé)反問的語氣來問話,而不是直接指出員工身上的問題。這樣可以讓領(lǐng)導(dǎo)獲得滿足感,員工心理卻會(huì)不爽,口服心不服,進(jìn)而影響一整天的工作情緒。

  早上的工作如往常一樣,幫顧客提貨,介紹商品。在這過程中,發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象:中老年人購物。價(jià)格主導(dǎo)了中老年人的消費(fèi)。喜歡主動(dòng)找促銷商品,都潛意識(shí)地以為買一整箱會(huì)有優(yōu)惠;會(huì)清楚地弄明白一整箱有多少的量,數(shù)量不合適就會(huì)放棄購買;貨幣三家,把超市里的價(jià)格與外面商場(chǎng)的價(jià)格作比較。

  年輕人購物。習(xí)慣性購買或者隨意性購買。會(huì)主動(dòng)找自己經(jīng)常購買的品牌,不太在意價(jià)格的變化;另一部分人會(huì)隨性購買,選擇的余地很大。

  賣場(chǎng)作為銷售終端,擁有貼近消費(fèi)者的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),假如能夠很好的研究這些現(xiàn)象,有針對(duì)性地采取營銷措施,那么銷售額會(huì)有更大的增長。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記四

  最近采購年貨的顧客越來越多,超市的壓力越來越大。這段時(shí)間,不僅是超市最繁忙的時(shí)間,也是超市各部門沖刺銷售業(yè)績(jī)的時(shí)間。倉庫里非常的繁忙,虎頭車、電叉車忙碌得搬運(yùn)著庫存商品,過道上的“交通”常常堵塞。我也和其他員工們一起工作,盡量騰出更多的空間來。

  月末的每天早上,理銷員需要抄錄商品編碼來統(tǒng)計(jì)銷量。據(jù)自己觀察,在酒飲部中,美之源果粒橙、匯源桃汁、冰糖雪梨的銷量。因天氣干燥易上火和飲食習(xí)慣的原因,各種品牌的梨汁(包括冰糖雪梨、鮮榨雪梨、黃梨汁等)也是山西消費(fèi)者的偏好。今天,康師傅的冰糖雪梨已經(jīng)斷貨。

  由此,我可以知道,商品的供貨量也應(yīng)該考慮因地區(qū)性氣候條件和飲食習(xí)慣的差異造成的消費(fèi)者偏好,而引發(fā)的不同需求。在山西,消費(fèi)者對(duì)冰糖雪梨的偏好顯然高于東南沿海地區(qū)。因此,零售企業(yè)和生產(chǎn)廠商應(yīng)該增加供應(yīng)。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記五

  在學(xué)會(huì)上貨、提貨的流程后,今天了解了一些xxx超市酒飲類的商品采購情況。

  問了幾位理銷員,綜合他們所說,不是所有商品都是xxx超市的。對(duì)于大多數(shù)的商品,超市不擁有商品的所有權(quán)。像可口可樂、娃哈哈、匯源、茹夢(mèng)、紅牛的所有商品,都是由廠家向超市租用倉庫來供貨,派駐員工在xxx負(fù)責(zé)上貨、下單,后由廠家直接供貨。只有小部分商品如:青島啤酒、露露、健力寶、部分汾酒由xxx超市自己負(fù)責(zé)采購。

  這樣的“廠家——零售商”的分銷渠道,略去了中間商賺取的利潤,降低了采購成本。xxx作為零售商可以獲取更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。超市不負(fù)責(zé)部分商品采購而是與廠商合作,交由廠商自己負(fù)責(zé),將商品滯銷、積壓貨物等情況的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給廠家自己負(fù)責(zé),大大降低了經(jīng)營成本。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記六

  今天第一次來到超市,店長帶我轉(zhuǎn)了一下,熟悉熟悉環(huán)境,感覺很好很干凈整潔的一個(gè)超市。認(rèn)識(shí)了同事們,感覺大家都很親切。店長讓徐姐帶我詳細(xì)介紹了我要做的工作,要理貨,向客戶介紹商品和用法,就像平常去超市看別人做的那樣,很簡(jiǎn)單,很easy。感覺還不錯(cuò),很輕松,感覺毫無壓力。換上衣服就開始工作了,雖然只是個(gè)小工作,但很是很激動(dòng)。

  超市銷售實(shí)習(xí)日記七

  店長讓我熟悉一下店里的規(guī)章制度和工作的區(qū)域還有需要注意的一些事:尤其是要注意對(duì)顧客的態(tài)度,如果接到顧客投訴,就會(huì)被請(qǐng)到辦公室喝茶(當(dāng)然是徐姐告訴我的)。被投訴超過3次就要扣工資了,這讓我感覺到在這工作也不那么簡(jiǎn)單了,想想自己曾經(jīng)自我感覺沒有那么挑剔有時(shí)候還是會(huì)和超市的理貨員爭(zhēng)吵,就知道在這會(huì)學(xué)會(huì)忍耐了。

  銷售實(shí)習(xí)日記 8

  xx年1月17 日 星期二 小雨

  從老家福建來到貴州,氣溫低得有點(diǎn)令我難以接受,銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。春節(jié)臨近,雖然溫度只有3-6度,但卻無法降低人們節(jié)日的熱情,大街小巷都開始熱鬧起來。而我的畢業(yè)實(shí)習(xí)的就要在此時(shí)此景之下開始了。

  大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況,雖然不是大公司,但其經(jīng)營氛圍確實(shí)不錯(cuò)。 春節(jié)臨近,我們公司的人手也開始急缺起來了。但雖然這樣,為了給消費(fèi)者以最賓至如歸的服務(wù),在這種缺人的情況下,依然要抽出人手與時(shí)間對(duì)我這樣的菜鳥級(jí)人物進(jìn)行培訓(xùn)。

  今天,其實(shí)挺感動(dòng)的,三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后,只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進(jìn)行精彩的培訓(xùn),在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件,但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心,要好好努力工作。

  經(jīng)過培訓(xùn),我了解公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等,并被授予了一定的銷售技巧,熟悉了工作流程與注意事項(xiàng),收獲頗豐。

  xx年1月20日 星期五 天氣:小雨轉(zhuǎn)雨夾雪

  今天的天氣依然冷得讓我受不了,在老家可沒體驗(yàn)過零下是個(gè)什么樣的感覺,起床的時(shí)候只想一直賴在暖暖的被窩里。而最終,對(duì)實(shí)習(xí)工作的熱情終于還是把我給喚醒了,懷著滿腔激情,頂著冰冷潮濕的空氣,我大步邁向了民健電腦空調(diào)有限公司。

  經(jīng)過兩天多的培訓(xùn),已然對(duì)工作流程輕車熟路,終于可以獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行銷售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部,感覺很好,畢竟自己也很喜歡電腦。

  一進(jìn)大門,看見的大多是熟悉的面孔,我微笑著跟每一個(gè)人打招呼。 “大家可好啊”,我問候道。

  “小弟,你來了啊!”海爾空調(diào)張姐第一個(gè)見了我。

  我到了電腦柜,還沒正式開始營業(yè),大家都圍上來,我們?cè)谝黄鹆奶欤麄冴P(guān)心的問我的`學(xué)習(xí),問我在大學(xué)的生活。并告訴我,有什么不記得的直接問他們就是。之后,我就開始自己復(fù)習(xí)電腦的相關(guān)參數(shù)、價(jià)格、品牌功能等準(zhǔn)備工作。

  萬事開頭難,今天第一次獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行電腦銷售,剛開始有點(diǎn)緊張。但是到了后來,可能因?yàn)閹孜幌M(fèi)者真的都很和善,很好說話,漸漸的把緊張的心放松,輕松自如的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足之處,解答一些問題,以及給出一些建議。看著他們一個(gè)個(gè)滿意的拿著筆記本電腦或者扛著高端臺(tái)式機(jī)回去的樣子,我也深感欣慰。

  下班的時(shí)候,天空居然下起了雪,但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美,而是雨中夾著小雪,一點(diǎn)美感都沒有,反而覺得臟臟的濕濕的。呵呵,冒著快受不了的嚴(yán)寒,趕緊往朋友家里趕,一天的實(shí)習(xí)工作在愉悅的心情中結(jié)束。

  xx年1月23 星期一 天氣:小雪

  今天可是大年初一春節(jié)啊,想著以前在家舒適地賴在床上睡到中午,今天卻依然要頂著嚴(yán)寒去上班。沒辦法,過年期間,公司人手緊缺,正所謂我不入地獄誰入地獄。

  而供公司也在這個(gè)喜慶的日子里搞起了優(yōu)惠活動(dòng),凡是正月初一到初七之間,來我們公司買家空調(diào)與電腦的,送東西的送東西,打折的打折,目的就是為了在這個(gè)喜慶的節(jié)日里,回饋眾多消費(fèi)者這么多年以來對(duì)本公司的支持。雖然上門的消費(fèi)者并沒有我想象中的那么人山人海,但生意的確比以往多了很多,往往還沒給一位顧客詳細(xì)的介紹完一個(gè)電腦產(chǎn)品的功能,另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。

  銷售實(shí)習(xí)日記 9

  3月1日

  又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍(lán)色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動(dòng)。早早的來到了公司。也許是這幾天學(xué)習(xí)成了自然的習(xí)慣吧。看到人都會(huì)自然的去行禮和微笑。看來有進(jìn)步。有學(xué)習(xí)到點(diǎn)東西。來到辦公事那個(gè)同事早到了。進(jìn)門一個(gè)微笑送過去,她也回了一個(gè)。不錯(cuò),是個(gè)好的開始。晚點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實(shí)我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個(gè)同事是個(gè)老員工了,對(duì)這些很熟悉不懂的我都向他請(qǐng)教。她都會(huì)教我。合作愉快。其實(shí)我的工作也很簡(jiǎn)單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺,認(rèn)真去做一件事時(shí)間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個(gè)同事一起的。我們公司有專門的員工食堂。伙食還不錯(cuò),吃的很開心。下午就是在重復(fù)早上的事了。

  3月2日

  由于現(xiàn)在家搬得比較遠(yuǎn),所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周日,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我多么希望也能像那些事業(yè)單位一周五天的工作日啊,雖然就多那么一天工作日,說長不長說短不短的,但是誰會(huì)嫌休息時(shí)間長呢?沒法了,領(lǐng)人薪水當(dāng)然得準(zhǔn)時(shí)到點(diǎn)給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,想早退就開溜,想摸魚就偷懶,而在學(xué)校可以睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,不想聽課了就上上網(wǎng),自由許多。難怪那么多已經(jīng)工作的朋友都說還是當(dāng)學(xué)生的日子美好啊!

  3月3日

  今天來到公司一個(gè)上午沒什么事做,就是和客戶通通電話。中午我們幾個(gè)同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒有來,也沒有電話來安排什么工作給我,嘿嘿,我就忙里偷閑偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng),辦同事復(fù)印文件,學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件。這一天過的很慢很慢,可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè),自己都覺得又帶領(lǐng)可笑,學(xué)會(huì)了使用復(fù)印件和傳真機(jī)。回到家后不知怎么了,感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的?我笑了一下,真是犯賤,身在福中不知福啊!忙的時(shí)候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的,沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向,對(duì)自己真是無語了。算了,也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來,還殘留放假時(shí)的懶散細(xì)胞。

  3月4日

  今天可沒有像先前幾天去的那么的早,我只是準(zhǔn)時(shí)去了單位。現(xiàn)在我手里有了辦公室鑰匙,和前臺(tái)打個(gè)招呼,做個(gè)出勤登記,就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題:我們的林經(jīng)理好像有遲到的毛病。也許昨晚應(yīng)酬多了,一大早沒醒酒起不來。哎,領(lǐng)導(dǎo)嘛,以后不被她挑毛病我就很高興了。我本來還蠻自信的,認(rèn)為自己算是優(yōu)秀的,學(xué)校干部也不是沒擔(dān)任過,大小活動(dòng)也不是沒參加過。但是到這里來,感覺自己什么都不會(huì),除了以前在學(xué)校學(xué)過的一些辦公軟件,Word、Excel、PPT什么的,雖然現(xiàn)在辦公中使用的還是很順手的,但是其他就得自己花時(shí)間琢磨琢磨了,就連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰一下吧,哎,第一次嘛,慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了。可能這些天太閑,覺得有點(diǎn)空虛,但這是我自己選擇的路,既然選了,我要堅(jiān)定的走下去。因此,我不抱怨,我相信我自己的能力。

  3月5日

  今天很開心。因?yàn)榻裉旖?jīng)理夸我了,說我工作很認(rèn)真。我非常的開心啊。原來認(rèn)真的去做一件事而得到別人的認(rèn)同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力,達(dá)到目標(biāo),得到了別人的認(rèn)同和尊重,最后實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值一樣,是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處,我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了,還會(huì)時(shí)不時(shí)的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因?yàn)樗任掖螅瑢?duì)我很照顧,所以很感激她。我有空的時(shí)候一有問題就會(huì)請(qǐng)教她,她也很會(huì)很耐心的教我,不會(huì)因?yàn)槲沂切氯耸裁炊疾欢团u(píng)罵我。我的指導(dǎo)老師是林經(jīng)理,她平時(shí)也是個(gè)和藹可親的人,但是只要說到工作上的事情的時(shí)候人就變的很嚴(yán)肅,有點(diǎn)怕怕的。不過自己小心的做事就不會(huì)有事的,小心駛得萬年船嘛,嘻嘻,美好的一天。

  3月7日

  今天午休之后經(jīng)理看我打字還挺快的,就讓我先到公司檔案室?guī)兔螕?jù)的錄入,說最近檔案室工作很多,人手一下子不夠也忙不過來,我今天手上沒那么多工作就讓我先過去幫忙。我說好啊,也算是去見識(shí)見識(shí)。她說讓我先打完就整理最近一個(gè)月公司的各種檔案。然后第一個(gè)任務(wù)是人事檔案裝盒,拿案卷目錄找到人事檔案然后對(duì)號(hào)把剛歸檔的材料放到相應(yīng)的位置就可以了!人事檔案按照姓氏筆畫的多少排列。我先制作表格,然后根據(jù)整理的結(jié)果諸次錄入,很快我就整了好多,經(jīng)理說我挺細(xì)心的,其實(shí)這我在校團(tuán)委有弄過,做一會(huì)上手了就沒有多大的困難了。然后就是把銷售等檔案也一次歸類整理清楚。

  3月8日 晴

  14 今天的工作是接著昨天的繼續(xù)錄入,感覺沒有什么新鮮的,但我還是想寫自己的感受。雖然我以前也制作過卷內(nèi)文件目錄,但感覺還是隨意性很大,沒有標(biāo)準(zhǔn)化,在這一刻的錄入中我才感覺到什么是標(biāo)準(zhǔn),也才真正的感到了一個(gè)員工的責(zé)任!因?yàn)檫@個(gè)任務(wù)并沒有時(shí)間的限制,也就沒有人在后面催著你快點(diǎn)打完,感覺自己的心平靜了許多,錄入起來自然就舒暢多了!輸入完我今天的工作就大致結(jié)束了。累了幾個(gè)小時(shí),伸伸懶腰拔直放松一下。給我感觸深刻的是覺得最近適應(yīng)了這個(gè)辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹立了良好的關(guān)系,和林經(jīng)理也很熟了。我會(huì)更加努力,相信朝對(duì)的方向,用對(duì)的方法,通過努力,最后會(huì)有回報(bào)的。

  3月9日

  下午三點(diǎn)時(shí)分我完成了自己的第一個(gè)任務(wù)——錄入,然后張姐教我打印,由于匯編兩份,都要打印兩份,我才了解到文書檔案同時(shí)歸檔三份,一份上架,另兩份做成匯編用來利用,雖然打印機(jī)很老了,每次只能出一頁,不過我憑著自己的耐心還是保質(zhì)保量的完成了任務(wù)!這事完成之后,林經(jīng)理沒給我安排工作內(nèi)容,叫我自己找事情做。我主動(dòng)去了網(wǎng)頁建設(shè)部參觀。和網(wǎng)頁部經(jīng)理做了自我介紹。建設(shè)部的經(jīng)理很熱情。我心想這些人真熱情,心理暖烘烘的。她還和我說,我們公司的人都很團(tuán)結(jié),把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外,都不知道該說些什么好了,看來得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解建設(shè)部的工作內(nèi)容。

  3月10日

  今天認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的同事,不是我們部門的。是保安部的一個(gè)退伍軍人比我大3歲。印象中的軍人應(yīng)該是一板一眼很嚴(yán)肅的人,但沒想到他卻是很幽默的一個(gè)人。我是在送文件的時(shí)候遇到他的向他問路認(rèn)識(shí)的。很熱情的一個(gè)人。軍人就是不一樣。身上總有種說不出的男子氣概。我很欣賞他。他在公司做了很久了對(duì)公司的大小事物都很了解,對(duì)我的幫助不小。下午還和他一起吃了飯。也向他討教了一些事情。很有用。認(rèn)識(shí)多了朋友對(duì)自己的工作是很有幫助的。這個(gè)我現(xiàn)在很認(rèn)同。其實(shí)我感覺自己的工作很輕松。就是在電腦那里打打字,送送文件什么的.。但我總想去接觸些別的事情。朋友對(duì)我說慢慢來不能急的也對(duì)。欲速則不達(dá),想想他也是言之有理,于是我還是繼續(xù)認(rèn)真的完成的了一天的工作。

  3月11日

  今天公司開會(huì),經(jīng)理級(jí)的和其助理都要參加。9點(diǎn)多開始的會(huì)議,持續(xù)了3個(gè)多小時(shí)。期間老板說了很多。對(duì)公司這一段時(shí)間的工作做了一些總結(jié)。我拉長耳朵聽的可認(rèn)真了,因?yàn)槲乙浫胍恍┐鏅n起來的。3個(gè)多小時(shí)的時(shí)間都不停的記錄,不管是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都是高度的緊張啊。看來回去要備一支錄音筆來,有高科技產(chǎn)品不用真是無知了。仔細(xì)觀察了下老板是個(gè)很成熟的中年,看的出來是個(gè)成功的商人。不知道我什么時(shí)候也能混到他那境界,呵呵。好不容易結(jié)束了,手都不是我的了。但是不能停,回到辦公事又要進(jìn)行整理存檔到電腦里面去。我感覺以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的電腦知識(shí)現(xiàn)在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的,現(xiàn)在大部分企業(yè)都還是用Office的辦公軟件的。不過另外還有一些軟件用起來不是很順手,還需要好好的花些時(shí)間去學(xué)習(xí)和研究下的。

  3月13日

  今天又很早就趕到了公司,其他同事還沒來呢。我現(xiàn)在得抽空在電腦前好好的對(duì)那些辦公的軟件進(jìn)行了一次系統(tǒng)的了解,把不清楚的地方記了下來,等同事回來了好好請(qǐng)教下。晚點(diǎn)同事來了,一大早的向誰問比較好呢?這種程度的問題肯定不能問林經(jīng)理,要不就真是自討沒趣了。只好問辦公區(qū)的一些老同事了,環(huán)顧了一下,平時(shí)就很和善的張姐現(xiàn)在好像有空的樣子。于是我就面帶笑容的走過去,很禮貌的我把問題向她提了。沒想到她很在行,都耐心的幫我解決了。真是很開心。可謝謝她呢。解決了問題用起來就是不一樣,順手多了。掌握了要領(lǐng)后,剩下的就得靠自己有空多加練習(xí)了,看來工作了也要不停的學(xué)習(xí)啊。俗語說的真沒錯(cuò),活到老學(xué)到老。

  3月14日

  今天是實(shí)習(xí)第十九天了,已經(jīng)失去了往日的新鮮感和當(dāng)新人的緊張感,當(dāng)早上六點(diǎn)半鬧鈴響的時(shí)候又接著睡了四十分鐘,猛然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)睡過頭了,起床就趕緊洗臉,慌張的吃了早飯就驅(qū)車向總公司奔去,心中只一個(gè)信念——?jiǎng)傞_始實(shí)習(xí),也算是工作的序幕,一定不能遲到!總算是憑借多年上學(xué)趕公車飛奔的經(jīng)驗(yàn)“安全上壘”了,阿彌陀佛,要是遲到肯定會(huì)被經(jīng)理訓(xùn)斥的,沒準(zhǔn)這個(gè)月的全勤獎(jiǎng)也會(huì)被扣光的,而且也會(huì)給同事留下不好的印象,看來明天要多來幾個(gè)鬧鐘“驚天動(dòng)地”一番。好在今天沒什么特別的工作內(nèi)容,無非接接電話、做做登記、解答下客戶的問題、數(shù)據(jù)的錄入打印和傳法而已。就這樣緊張而繁忙的一天就又這樣過去了。工作閑暇下來就會(huì)想念起家里舒適溫暖的大床,真想飛奔回家撲上去滾上一番。真想始終這個(gè)時(shí)候能飛快的走到下班時(shí)哈哈。 3月15日

  今天可沒睡過頭啊,開玩笑,幾臺(tái)鬧鐘同時(shí)轟炸,植物人都可以炸跳起來了。沒想到當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)經(jīng)理已經(jīng)到了,我的天,以前我早來的時(shí)候她都遲到的,今天太陽打西邊出來啊!看來要和她一樣評(píng)先進(jìn)員工都不容易啊!我接到的第一個(gè)工作是打印文書檔案匯編的封皮。但前提是要我自己設(shè)計(jì)表格,因?yàn)閷?shí)習(xí)人太多,電腦太忙了,而那機(jī)子又太破,U盤都用不上,只有我自己設(shè)置了!平日感覺自己的 Word用的還不錯(cuò),沒想到設(shè)計(jì)打印一個(gè)已有表格的東西很困難,幾經(jīng)周折,還得看人家的模板屬性,終于設(shè)計(jì)出來了,接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目,看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機(jī)會(huì)。

  3月16日

  今天除了把昨天設(shè)計(jì)好的封皮裝訂整理好,并派送到各個(gè)部門就暫時(shí)沒我的事了。閑暇之余我觀摩了劉主任教剛參加工作的會(huì)計(jì)們裝訂會(huì)計(jì)檔案,動(dòng)作非常嫻熟,不愧為一個(gè)老行家!會(huì)計(jì)檔案保持會(huì)計(jì)的原始整理,只更換掉封皮,然后加上備考表就可以打孔裝訂了!為了使案卷背脊強(qiáng)勁有力,劉主任都?jí)|很多材料,而且粘的很嚴(yán)實(shí),然后用針穿線可算完工,每一道工序都有一定的技巧,而且要求標(biāo)準(zhǔn)化!原本以為當(dāng)會(huì)計(jì)的就只是對(duì)著計(jì)算器、電腦和一大堆單調(diào)的數(shù)字,噼里啪啦的運(yùn)算各種數(shù)據(jù),然后預(yù)估下最節(jié)約成本的設(shè)計(jì)方案,好讓公司業(yè)務(wù)計(jì)劃能更好的實(shí)施下去。沒想到還要自己裝訂會(huì)計(jì)檔案啊,而且還這么的繁瑣,看來沒有什么工作是簡(jiǎn)單的啊。

  3月17日

  今天經(jīng)理給了我個(gè)大客戶的信息說其后天要來我們公司洽談一筆業(yè)務(wù),叫我給他訂來回的機(jī)票以及下榻的酒店,當(dāng)然是要物美價(jià)廉,既能給公司省錢節(jié)省開銷也不能太過于寒磣丟了公司的顏面。網(wǎng)上買機(jī)票我是駕輕就熟了,大學(xué)4年每次放假回家都是自己操辦的。因此根據(jù)經(jīng)理撥給我的預(yù)算訂了商務(wù)艙,網(wǎng)上訂票比實(shí)際價(jià)格便宜一些,所以還是算省了點(diǎn)錢。剩下就是下榻酒店的問題了。我想想了肯定要離公司近一些才方便對(duì)方來公司洽談業(yè)務(wù),于是上網(wǎng)找了一下工業(yè)路附近寶龍城市廣場(chǎng)后面有一個(gè)一個(gè)四星級(jí)酒店---國蕙大酒店,上其網(wǎng)站也有合適的價(jià)位,中午吃完飯我就去實(shí)地考察了一番,也覺得合適于是就先給訂了下來。雖然今天的大任務(wù)就是機(jī)票酒店的預(yù)定,聽著感覺很簡(jiǎn)單的樣子,但卻是算經(jīng)理第一次把事情交給我自己決斷,所以也算意義非凡啦。預(yù)定完畢之后把時(shí)間和地點(diǎn)都詳細(xì)的回報(bào)給經(jīng)理,她很滿意。于是我便禮貌主動(dòng)的聯(lián)系了該大客戶并告知其相關(guān)事宜。

  3月18日

  為了迎接這位大客戶,公司可是做足了準(zhǔn)備,一大早的全體正式員工自掃門前雪似得打掃了自己工作范圍內(nèi)的衛(wèi)生,然后我們這些新進(jìn)小員工就得大范圍的掃除剩下的了。當(dāng)然身為經(jīng)理助理的我還得幫忙經(jīng)理打算她的辦公室以及會(huì)客室。折騰了3個(gè)小時(shí),經(jīng)理真是心地善良的人,看我累的滿頭大汗就沒多交代安排什么任務(wù)給我,便讓我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、飯店等事宜再確認(rèn)一次。我也樂得清閑屁顛屁顛跑回去確認(rèn)了。腦力勞動(dòng)果然是比體力勞動(dòng)來的輕松許多,差不多確認(rèn)完畢也到午休吃飯時(shí)間了。中午經(jīng)理拉著我去明天請(qǐng)客戶吃飯的店體驗(yàn)了下菜色和環(huán)境,還是不錯(cuò)的。飯后她上樓看了下酒店的住宿環(huán)境,很滿意我預(yù)定的房間和菜色。我也只希望明天的客戶洽談能順利。

  3月19日

  為了今天這位大客戶的到來,我和經(jīng)理提前半小時(shí)到公司做好了接待的準(zhǔn)備,她便駕車帶著我奔去了長樂國際機(jī)場(chǎng)。我拿著先前做好的接待牌子,上面寫著公司的名稱和客戶的大名。舉在胸前感覺自己有點(diǎn)像追明星族,有點(diǎn)丟臉。但想想這也是工作的一部分啊,而且和邊上武大旗的導(dǎo)游團(tuán)相比低調(diào)多了,淡定淡定,現(xiàn)在需要的就是面帶笑容、瞪大眼睛舉頭眺望的等待而已之后很順利的大客戶準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)機(jī)場(chǎng),我們領(lǐng)著他回了公司,我按照先前準(zhǔn)備的給他上茶、送煙、遞文件,然后就乖乖無害的退居門外當(dāng)門神了。業(yè)務(wù)介紹自然要交給經(jīng)理挑大梁了。業(yè)務(wù)談的非常順利,經(jīng)理笑瞇瞇的開門陪著客戶出來,然后就帶他去飯店吃飯了。我也就目送兩位大人離去后就去扒我的飯了。下午聽說經(jīng)理陪客戶喝了幾小時(shí)咖啡再送其去機(jī)場(chǎng)后就回來了。總之是大功告成,提心吊膽的3天總算是圓滿結(jié)束。

  銷售實(shí)習(xí)日記 10

  20xx年8月10日多云

  一個(gè)背包,一個(gè)水桶,載著我滿腔的暑期實(shí)習(xí)熱情,就連老天都不及我熱!滿頭的汗水就可以證明我的真言。

  公車轉(zhuǎn)地鐵,地鐵再轉(zhuǎn)地鐵,過個(gè)馬路拐個(gè)彎,稍行便步就來到了我的暑期終站——金港。

  寒假的時(shí)候我來過這實(shí)習(xí)半個(gè)月,我的記憶里仍很清晰地記得第一次走進(jìn)金港的情景…

  背著背包,提著水桶,經(jīng)理領(lǐng)著辦完相關(guān)手續(xù),我被安排跟劉師傅學(xué)習(xí)。老板帶我穿過八個(gè)維修間,引起不少員工的私語,“…拎水桶的鄉(xiāng)下仔?…”最后走進(jìn)“單出口隧道宿舍”,最里面的“50平米8床無梯雜物上鋪”就是我的床鋪了!

  我當(dāng)時(shí)下巴沒掉下來,是因?yàn)槲蚁嘈抛约赫矸块g的能力。今天,這樣的情景再一次呈現(xiàn)在眼前,我興奮地再收拾了一遍上鋪。

  傍晚下了場(chǎng)大雨,沖走了我所有重建家園的疲憊!我還格外殷勤地走了一圈維修車間,向所有認(rèn)識(shí)的員工打了遍招呼。雖半年沒見,但他們對(duì)我變得更加熱情了,接下來的學(xué)習(xí)交流希望更加順利吧!這是我一直所祈禱的。

  伴隨著這美麗的`遐想,晚餐時(shí)我扒下了三碗飯,并依舊沒忘記給飯?zhí)冒⒁痰牟舜罂涮乜淞艘环?

  美妙的一天,即將過去。這里的夜晚會(huì)讓我不安,寂寞的夜里我選擇早睡。

  1.“單出口隧道宿舍”:由許多蝸居宿舍兩排并列組成一條隧道長寬形狀,而且宿舍里面是像隧道一樣手機(jī)無信號(hào)的,很大的原因可能是它的出口就是入口。

  2.“50平米8床無梯雜物上鋪”:長10米寬5米.8張床鋪.無上鋪梯.堆滿雜物的上鋪。

  20xx年8月11日雷陣雨轉(zhuǎn)晴

  我在個(gè)性簽名上這樣寫道“伙食很好,住所很差,實(shí)習(xí)前一夜,失眠好多次!”

  昨夜不堪回首,我只能向前看!

  第一天上班,心中一把不滅的火,上班沒到兩個(gè)小時(shí)我就自殘了兩次。我這是熱情沖暈了大腦!?

  響午的太陽炎炎地烤著,汽油、空氣壓縮著、點(diǎn)燃著,曲軸飛速旋轉(zhuǎn)著,汽車也變得成滾燙滾燙的了。還要跟汽車進(jìn)行力量的抗衡,我都要溶化了!

  老天爺最終還是眷顧了可憐的娃兒,中午的一場(chǎng)大雨沖淡了在車底下工作的男人味,瓦解了我體內(nèi)溶化-ing的分子。

  感謝天,感謝地,感謝Godblessme!

  目前我能單獨(dú)完成的工作是:拆、裝、補(bǔ)、換輪胎,輪胎平衡和換機(jī)油、機(jī)油格、汽油格、空氣格等一部分汽車日常保養(yǎng)工作。

  大一第二學(xué)期學(xué)習(xí)的底盤知識(shí)對(duì)我的實(shí)習(xí)還是有一丁點(diǎn)幫助的,至少這回我看懂師傅下午修的那輛車是轉(zhuǎn)向器的液壓部分出了問題,導(dǎo)致轉(zhuǎn)向沉重。但是師傅并沒有打算花時(shí)間將轉(zhuǎn)向器分解,而是整個(gè)方向器換掉!當(dāng)然,這樣做我們雙方都可以節(jié)省時(shí)間,并盡最大可能地保證維修質(zhì)量。

  這讓我想到了一句話,“哥修的是車,不是零件!”

  有錢就換新的吧,哪個(gè)車主愿意隔兩三個(gè)月又來返修!?

  晚上我不甘寂寞、突發(fā)奇想地就搭車去棠下村探訪我的貓兒了,我在空間心情里寫道,“第一次搭夜車游天河,我踩了好多人的腳啊!終于安全回到宿舍了,沒迷路。「感謝哭貓的熱情款待」”

  20xx年8月12日晴

  早上路面濕漉漉的,夜雨把金港的空氣變新鮮了許多!本以為這是個(gè)很好的兆頭,誰料今天卻是最累的一天,持續(xù)高溫、車水馬龍,能高興起來的估計(jì)只有老板了。

  賺個(gè)錢容易嗎?再說我是無薪愚民,犯得著那么拼命,那么認(rèn)真!?現(xiàn)實(shí)卻是如此,當(dāng)今社會(huì)只讓“會(huì)認(rèn)真的人”有活命的機(jī)會(huì)!

  下午我們給一輛小貨車換剎車油泵的時(shí)候,為了裝一個(gè)剎車泵油管的螺栓,耗上了四個(gè)小時(shí)「螺栓與螺孔有一丁點(diǎn)過渡配合了」,螺栓由六角變無凌六角,無凌又被擰成了圓形,最終它還是漏油!油管剪掉,換條能用的給它唄!一一+

  車主要車催了一遍又一遍,誰能料到我們會(huì)栽在一顆螺栓手上呢…o_O…「過程太愚蠢了,不詳細(xì)說明」

  車沒修好,班還是下的。累了一天,竟有一輛沒能及時(shí)交車,原因還出奇地不可理喻~

  今天我的耐心受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn)!我麻目了,沒什么體會(huì)可寫…

  晚上我出去天河公園提前送別我的貓,空間心情這樣寫道,“往程用20分鐘,返程用140分鐘!?等夜車好累,擠夜車好累,走夜路更累!我是夜行動(dòng)物,我怕誰”

  20xx年8月13日晴轉(zhuǎn)多云

  老師曾經(jīng)說過,“我們是汽車的醫(yī)生,我們要深入學(xué)習(xí)、了解汽車的脾氣。”我覺得汽車是有季節(jié)性的問題,夏天每天幾乎都有補(bǔ)胎和修汽車空調(diào)的。

  今天我們組接到的車?yán)锩嬗腥v是與空調(diào)問題有關(guān)的,有一輛更換了空調(diào)壓縮機(jī)。汽車空調(diào)對(duì)我來說是個(gè)全新的知識(shí),它不是很復(fù)雜,所以一下子就找到學(xué)習(xí)的切入點(diǎn)了。

  或許是因?yàn)檫@炎熱的天氣讓我們身和心都下意識(shí)地偏愛空調(diào),盡管對(duì)工作原理還不太深入學(xué)習(xí)了解過,空調(diào)管路還如此縱橫交錯(cuò),我還是很有耐心的依葫蘆畫瓢,修啥學(xué)啥,干一行愛一行!

  晚上在接車前臺(tái)和同事吹吹空調(diào)、吹吹水,我在空間心情里這樣寫道,“累,但有所獲!傷,仍有所值!痛,并快樂著!”

  20xx年8月14日晴

  藍(lán)天白云,天氣真好,心里真虛…在這熱辣辣的夏日里,我渴望的是“陰天、臺(tái)風(fēng)、大雨、暴風(fēng)雨…”之類的詞語。可惜沒有如愿,太陽依舊燦爛!

  今天給一輛老面包車的底盤部分換了一大批零部件,十個(gè)小時(shí)的班幾乎全耗在這輛面包車上了。但這花一千塊錢買零件賺四千塊人工的工作(大概的比例)老板哪會(huì)拒絕!抬油箱、拆鋼板彈簧、敲四個(gè)彈簧軸承的時(shí)候幾乎耗掉了我全部腦力+體力,最后換轉(zhuǎn)向器的時(shí)候我還想自己動(dòng)手的,可惜只剩余坐在一旁看的力氣了!

  這幾天在高溫下連續(xù)上班十小時(shí),還是蠻累人的。有時(shí)一天都是腦力勞動(dòng)會(huì)令大腦疲倦、犯困,像今天這樣都是體力較量的話,八、九個(gè)小時(shí)下來身體又吃不消。

  銷售實(shí)習(xí)日記 11

  電腦銷售實(shí)習(xí)日記【1】

  揣測(cè)的心情踏進(jìn)本本達(dá)人電腦興達(dá)店,這里,就在這里將會(huì)是我 的實(shí)習(xí)地點(diǎn),要度過半個(gè)月的地方。些許緊張,些許焦慮,更不知自 己能做什么,缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威,他僅比我們大上一屆,但卻讓我感覺 他是那么老練。一年后,我也能成長到他這個(gè)高度么?由于對(duì)實(shí)習(xí)生 的安排通知還沒到,只能無聊的在一旁看著,消磨著時(shí)間。陳威似乎 意識(shí)到了這點(diǎn), 拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價(jià)格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況,不算我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生,整 個(gè)店只有 6 個(gè)半人,那個(gè)半人是屬于張經(jīng)理的,加上副經(jīng)理、財(cái)務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服,這些部門真的就 6 人,麻雀雖小,五臟俱全。在這么個(gè) 小小的環(huán)境里,應(yīng)該能更好的成長,而且大家都很和氣,尤其是我們 的商務(wù)趙姐,活脫脫一活寶,有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境,不禁讓我對(duì)這半個(gè)月充滿了期待。

  電腦銷售實(shí)習(xí)日記【2】

  經(jīng)理首先要求我們要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解,并熟悉工作 日程安排。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記,還有 的就是詢問店里的人員。爾后就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),我們主要通過產(chǎn)品 的說明書和廣告書,比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教公司里的師傅。而我們 實(shí)習(xí)的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品,電腦、數(shù)碼相機(jī)、盤、攝像頭等等,這 就離不開電腦相關(guān)的知識(shí)。 熟悉市場(chǎng)環(huán)境就是了解各大賣場(chǎng)不同產(chǎn)品 價(jià)格,性能,售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握,在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識(shí),經(jīng)理還給我們細(xì) 心講解各個(gè)品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置, 讓我么印象更加 深刻,慢慢地,我對(duì)電腦產(chǎn)生了興趣,對(duì)電腦銷售的興趣就更加大。

  電腦銷售實(shí)習(xí)日記【3】

  今天上午的`時(shí)間是實(shí)習(xí)以來最為充實(shí)的一段時(shí)間, 期待著下午的 工作,我們的激情需要被點(diǎn)燃,我們的做事思想需要被錘煉,乃至完 成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊(cè)給我,讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情, 了解他們的主營品牌電腦,順便將他們拉攏成為我們本本達(dá)人的客 戶。讓人頭疼的一個(gè)任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時(shí)候, 他們的經(jīng)理對(duì)我說的那一句話:“還好你不是投我們公司的銷售。” 話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺,語言不夠嚴(yán)謹(jǐn),聲音不夠 洪亮,沒有那么一種自信,那一種的氣勢(shì)。 拿起電話, 不斷的思慮著要怎么說, 要怎么去說服。 想了好一會(huì), 還是沒有撥出第一個(gè)號(hào)碼,思前想后,直至把自己的語言弄成一團(tuán)散 沙,再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜,自信一點(diǎn),勇敢一點(diǎn),不斷的 催眠著自己,終于撥出了第一個(gè)號(hào)碼。

  電腦銷售實(shí)習(xí)日記【4】

  在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了了,最大的收獲就是了解了做為一個(gè)銷 售員最基本的要素。 第一,要有比較多的專業(yè)知識(shí)。只有有了足夠多的專業(yè)知識(shí)以后,我 們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚。第二,要有足夠多的耐心。因?yàn)檠b 一臺(tái)電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時(shí)候都會(huì)精挑細(xì)選。所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的 產(chǎn)品。第三,要有一定的銷售技巧。有些人可能今天不買電腦,但他們會(huì) 來電腦城問價(jià)格。對(duì)于這些人我們可以給他們打底價(jià)或者打虧價(jià),然后 等他們要買的時(shí)候給他們換東西。 這些天的學(xué)習(xí)我具備了一些裝機(jī)的基本技能, 了解了計(jì)算機(jī)內(nèi)部各部 件及如何裝機(jī)等方面的內(nèi)容, 還有對(duì)電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè) 大致的了解。但是對(duì)電腦銷售這一塊還是欠缺,銷售電腦和電腦硬件 卻對(duì)技術(shù)方面的要求很高, 而我們對(duì)于這些硬件的詳細(xì)指標(biāo)與性能的 了解卻不是十分的精細(xì)。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了,她對(duì)銷售的手 段還是很高明的,她經(jīng)常說,耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她 的銷售中,平均一天就接到一單生意,這也給我們上了一堂銷售課。

  電腦銷售實(shí)習(xí)日記【5】

  前幾天聯(lián)系了很多客戶,溝通還算正常,只是對(duì)方只要了我們的 報(bào)價(jià)單就了無音訊了。之后一個(gè)個(gè)客戶都是做如此狀,難以挽留,沒 有后文。是我說的不對(duì)呢?還是本本達(dá)人難以吸引到人,我想,這倆 方面的原因都有吧。 打了二十多個(gè)電話后都一無所獲,悶悶不樂的發(fā)著呆,應(yīng)如何糾 正溝通交流方面的問題呢?此時(shí),陳威走了過來,拍了拍我的肩膀說 道: “我讓你打電話不是讓你馬上就能為公司贏得新的客戶,而是通 過電話,讓你在回答客戶的問題,在這個(gè)過程中加深你對(duì)公司,對(duì)神 舟產(chǎn)品的了解。 只有自身了解透徹了, 才能去說服別人。 “我點(diǎn)點(diǎn)頭, 表示理解了。 一天又這樣過去了,我究竟學(xué)到了什么,掌握了什么,夜晚,我 躺在床上,想著這一天的事情,感覺自己好像都很忙,但是回想起來 又感覺一件有意義的事情都沒有做過,我還能這么沉淪,這么不上進(jìn) 么?來吧,明朝定要振作。

  銷售實(shí)習(xí)日記 12

  20xx年11月25日 晴

  其實(shí)今天不是我實(shí)習(xí)的第一天,今天是我寫實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特別早,也有些興奮,因?yàn)楹茉缫郧熬团沃习噘嶅X找社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)九點(diǎn)上班,我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的企業(yè)是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限企業(yè)。我任職于市場(chǎng)部擔(dān)任市場(chǎng)助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安,我走進(jìn)了企業(yè)11樓的辦公地點(diǎn)(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門主管李哥(李志龍)和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午,一個(gè)人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門的工作計(jì)劃與安排等等。

  最近上班,感覺蠻輕松的,所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程,整理一些存檔的相關(guān)客戶資料,大致上熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)。

  20xx年11月26日 晴

  雖然才到剛到單位不久,但是總體覺得同事們都很隨和,很好相處,并沒有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我,也沒有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛硎箚救サ摹8杏X社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟,對(duì)社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天企業(yè)的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)企業(yè)的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等,使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)企業(yè)也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)企業(yè)有個(gè)大概了解,在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí),要知道企業(yè)設(shè)那個(gè)崗位的目的,要達(dá)到預(yù)期的效果,才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行。而且部門運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。主管總是鼓勵(lì)我說不懂的可以多問,問同事。慢慢來就入行了!

  20xx年11月27日 晴

  今天的天氣非常不錯(cuò),秋高氣爽。剛走出學(xué)校,踏上了工作崗位,一切都是那么的新鮮,然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通,企業(yè)里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì),甚至都沒有接觸過。面對(duì)太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾,然而事實(shí)證明我多慮了,這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事,他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì),在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任,使自己逐漸有了信心和勇氣,能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓勵(lì)與支持!相信自己,我能行的'!

  20xx年11月30日 多云

  好幾天沒寫日記了!由于工作太忙,所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實(shí)習(xí)感悟。經(jīng)過今天的學(xué)習(xí),我基本上熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。其實(shí),說實(shí)話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)才能為客戶解決問題。當(dāng)有客戶提到企業(yè)的業(yè)務(wù)時(shí)候我們能很好的為他人解決。每當(dāng)為客戶解決了一個(gè)問題的時(shí)候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸實(shí)習(xí)了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵(lì)支持我。每當(dāng)有問題的時(shí)候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看,猜想,厚著臉皮求教。”這句話意味深長!

  20xx年11月31日 晴

  以下是我實(shí)習(xí)的一些個(gè)人感受,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在工作中心態(tài)同樣很重要:實(shí)習(xí)本來就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個(gè)階段,但是在實(shí)習(xí)期間我們以什么心態(tài)對(duì)待確實(shí)很重要,首先我們要面對(duì)的真實(shí)的社會(huì),工作是辛苦的,其次是我們的工資很低,且在不同企業(yè)不同的部門待遇不同,盡管做了同樣的工作甚至更累,但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài),企業(yè)賺錢,我們學(xué)東西。再加上社會(huì)本來就那樣,勞動(dòng)與報(bào)酬并不一定是平等公平的,只有認(rèn)識(shí)到這點(diǎn),才能以正確的心態(tài)去對(duì)待我們的實(shí)習(xí),才能積極主動(dòng)、有責(zé)任的去完成任務(wù)。這是我進(jìn)來企業(yè)領(lǐng)悟到的事情,作為實(shí)習(xí)生更是要清楚自己的職責(zé),不能和別人比較,心態(tài)很重要,有時(shí)候會(huì)覺得我做的事情比別人多,但是別人工資不知道是我的幾倍,其實(shí)不能也不應(yīng)該這樣想,因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)東西,能學(xué)到東西這就是潛投資,誰都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過程.所以,學(xué)到東西才是最重要的!

  20xx年12月01日 晴

  感悟二:要說說在這里實(shí)習(xí)的人際關(guān)系.在實(shí)習(xí)期間,懂得與人相處,個(gè)人認(rèn)為是我們的一大主題,這就要我們?cè)诙Y儀、語言等方面能夠取得別人的信任,贏得別人的好關(guān)系。首先一個(gè)誠信,誠信是一個(gè)永恒的主題,當(dāng)一個(gè)人在企業(yè)失去別人的信任的時(shí)候,他做什么事都難,企業(yè)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師不會(huì)給他安排事做也不會(huì)教他什么,更多的是在那里無聊,甚至被人辭掉。其次就是語言,人與人之間更多的需要溝通,只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請(qǐng)教別人東西的時(shí)候一定要虛心請(qǐng)教,因?yàn)槟苓M(jìn)來這里工作的人都是不簡(jiǎn)單的,少說也是工程師級(jí)別的,不過話說回來,在外邊做事,太客氣了反而會(huì)讓人覺得很陌生,最主要是要把握一個(gè)度。

  20xx年12月02日 晴

  經(jīng)過這幾天的實(shí)習(xí),我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨(dú)立解決,這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。企業(yè)是一個(gè)整體,企業(yè)最終績(jī)效是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 這些都是主管給我的一些經(jīng)驗(yàn)。

  20xx年12月03日 晴

  其實(shí)天天寫實(shí)習(xí)日記也沒有那么多的感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多,熟悉企業(yè)業(yè)務(wù),熟悉如何操作。但是企業(yè)有個(gè)好處就是天天在下班前半個(gè)小時(shí),開會(huì)討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問題。

  在一天的緊張工作之后,同事們總是滿懷激情的提出工作當(dāng)中遇到的問題,并且能說出自己的一些個(gè)人見解。對(duì)于我就只能在旁邊學(xué)習(xí)了。

【銷售實(shí)習(xí)日記】相關(guān)文章:

銷售實(shí)習(xí)日記08-24

銷售助理實(shí)習(xí)日記05-20

珠寶銷售實(shí)習(xí)日記05-08

銷售頂崗實(shí)習(xí)日記05-12

熱門銷售實(shí)習(xí)日記05-16

銷售實(shí)習(xí)日記范文08-30

關(guān)于銷售實(shí)習(xí)日記09-21

眼鏡銷售實(shí)習(xí)日記09-01

電話銷售實(shí)習(xí)日記02-07

銷售實(shí)習(xí)日記(精選10篇)12-29

主站蜘蛛池模板: 国产白嫩护士被弄高潮 | 亚洲6080yy久久无码产自国产 | 国产亚洲精品久久久久久一区二区 | 91在线免费看片 | 久热超碰在线 | 男女视频一区 | 丁香社区五月天 | 亚洲高潮毛片无遮挡免费 | 少妇性色淫片aaa播放 | 亚洲女欲精品久久久久久久18 | 国产精品星空无限传媒 | 国产69精品久久久久久妇女迅雷 | 国产精品亚洲精品日韩已方 | 欧美一区二区在线看 | 成人天堂资源www在线 | 久久成人啪啪性教育 | 国产老太睡小伙子视频 | 日本少妇喂奶视频 | 极品少妇小泬50pthepon | 国产裸体舞一区二区三区 | 污漫网站| 精品国产av一二三四区 | 国产精品无码无卡在线观看久 | 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费 | 高潮内射免费看片 | 思思久久精品 | 国产成人综合亚洲亚洲国产第一页 | 欧美成人看片一区二区三区尤物 | 一边摸一边叫床一边爽av免费 | 成人无码www免费视频 | 国产美女高潮流白浆视频 | 欧美三级真做在线观看 | 久久人妻国产精品 | 色爽 av| 美女视频在线观看福利网站在线观看 | 国产av导航大全精品 | 欧美一级性片 | 亚洲国产精品久久久久爰色欲 | 国产精品一区二区6 | 国产精品三级在线观看无码 | 亚洲国产精品成人 | 巨胸喷奶水视频www 色综合天天综合网国产 | 国产无遮挡无码视频免费软件 | 午夜成人无码片在线观看影院 | www国产精品内射 | 国产精品女丝袜白丝袜 | 成人三级视频在线观看不卡 | 亚洲色欲色欲77777小说网站 | 99色在线视频 | 亚洲另类一二三区 | 2018自拍偷拍视频 | 亚洲香蕉成人av网站在线观看 | 国产欧美久久久久久 | 免费看日韩av| 蜜臀aⅴ一区二区三区 | 一区二区高清视频在线观看 | 91综合在线观看 | 嫩草影院中文字幕 | 国产欧美日韩视频在线 | 亚洲日韩va在线视频 | 欧美欲妇 | 国产成年无码久久久久毛片 | 国产精品制服丝袜第一页 | 久草这里只有精品 | 女人18毛片九区毛片在线 | 婷婷丁香色 | 最新亚洲国产手机在线 | 国产裸体歌舞一区二区 | 久久www免费人成精品 | 在线黄色av | 亚洲综合网在线观看 | 国产一卡2卡3卡四卡精品国色 | av无码一区二区大桥久未 | 丰满人妻被公侵犯中文版 | 一区二区三区高清av专区 | 欧美日韩在线国产 | 久久精品国产精品亚洲 | 免费播放毛片 | 中文字幕免费一区 | 撕开奶罩揉吮奶头视频 | 成人黄视频 | 欧洲影院 | 99ee6这里只有精品热 | 亚洲性受 | 久久9999久久免费精品国产 | 蜜臀av色欲a片无码精品一区 | 无码精品国产va在线观看dvd | 欧美老妇胖老太xxxxx | 日本中文字幕在线视频二区 | 一级做a爰片毛片视频 | www.夜夜爱 | 国产人妻人伦精品欧美 | yy6080午夜 | 欧美人与物videos另类 | 91 在线| 精品久久www | 国产亚洲毛片 | 五月天少妇 | 三级中文字幕永久在线 | 99爱精品| 蜜臀av久久国产午夜福利软件 | 中文在线а√在线天堂中文 | 天海翼一区二区三区高清在线观看 | 国产精品18久久久久久久网站 | 成人在线精品视频 | 老男人把我添得很舒服 | 中文字幕精品无码一区二区三区 | 欧美精品乱码久久久久久按摩 | 好爽好紧好大的免费视频国产 | 国产成人欧美综合在线影院 | 亚洲制服丝袜一区二区三区 | 日日日日做夜夜夜夜做无码 | 精品视频网| 亚洲日韩精品欧美一区二区一 | 成人精品视频在线观看不卡 | 蜜臀精品久久久久久蜜臀 | 日韩毛片在线视频x | 伊人色在线 | 天堂中文在线看 | 四虎国产精品永久地址49 | 亚洲欧洲综合在线 | 嫩草影视免费观看 | 国产大片黄在线观看私人影院 | 国内精品久久久久久久小说 | 超碰在线97观看 | 1024中文字幕| 又爽又黄又无遮挡的激情视频 | 上司人妻互换hd无码 | 国产精品久久久久久久午夜 | 81精品久久久久久久婷婷 | 亚洲欧洲成人精品av97 | 三上悠亚的av片在线无码 | 久久综合九色综合97伊人 | 高潮精品一区videoshd | 中文字幕人妻伦伦 | 国产精品国产自线拍免费软件 | 国内精品久久久久久久久久清纯 | 婷婷开心色四房播播 | 91久久久精品视频 | 毛片在线网站 | 精品国产一区二区三区久久久 | 免费无码黄动漫在线观看 | 日本免费区 | 成人免费毛片嘿嘿连载视频 | 黑人精品xxx一区一二区 | 熟妇人妻中文字幕无码老熟妇 | 三级国产片 | 精品久久久国产 | 中文字幕制服丝袜一区二区三区 | 九九九精品成人免费视频小说 | 最新不卡av | 国产三级不卡 | 国产成人高清亚洲一区 | 国产香蕉97碰碰视频碰碰看 | 日韩在线观看视频一区二区 | 亚洲日韩午夜av不卡在线观看 | 久在线观看福利视频 | 欧美日韩69 | 中文字幕在线观看网址 | 日韩免费视频 | 久久久久久久久久久久福利 | 美丽姑娘国语版在线播放 | 国产高潮好紧好爽hd | xxx性视频 | 成人网在线播放 | 人人妻人人澡人人爽欧美一区双 | 91视频黄污 | 精品毛卡卡1卡2卡3麻豆 | 久久久久高潮综合影院 | 水蜜桃av无码一区二区 | 日本在线二区 | 欧美色图国产精品 | 人人爽人人爽人人片av | 日韩在线中文字幕 | 国产精品无码无卡在线播放 | 四虎官网| 精品久久久久中文字幕一区 | 色噜噜狠狠色综合欧洲 | 成人午夜免费网站 | 好紧好爽好深再快点av在线 | 国产精品无码无卡在线观看久 | 四虎在线免费观看 | 国产精品偷伦视频免费观看的 | 精品少妇一区二区30p | 天天插天天射天天干 | 最新天堂中文在线 | 超碰人人人人 | 91在线丨porny丨国产 | 一本久道竹内纱里奈中文字幕 | 国产欧美精品一区二区三区-老狼 | 国产精品一区二区亚瑟不卡 | 7m视频成人精品分类 | 男人和女人上床的视频 | 中文字幕无码一区二区免费 | 色女人天堂| 亚洲精品乱码久久观看网 | 日韩吃奶摸下aa片免费观看 | 黄色av免费在线播放 | 香蕉av一区二区 | 国产乱老熟视频网88av | 999久久久精品视频 日韩大片在线永久免费观看网站 | 56pao国产成人免费视频 | 色八戒一区二区三区四区 | 天天操天天射天天爽 | 国产无遮挡又爽又黄的视频 | 日韩精品久久久肉伦网站 | 少妇激情偷人三级 | 久久综合九色综合欧美亚洲 | 色欲av久久一区二区三区久 | 国产成人免费9x9x | 久久婷婷成人综合色综合 | 国产精品亚洲а∨无码播放 | 亚洲中文字幕a∨在线 | 七月丁香五月婷婷首页 | 欧美激情久久久久 | 久久国产欧美日韩精品 | 亚洲国产成人丁香五月激情 | 久久九九久精品国产日韩经典 | 亚洲精品日韩色噜噜久久五月 | 永久久久久久 | 激情小说婷婷 | 四虎亚洲精品 | 日韩一区二区三区福利视频 | 国产一级在线免费观看 | 欧美精选一区 | 国产高清第一页 | 亚洲27p | 中出日韩| 一区二区国产高清视频在线 | 精品熟女日韩中文十区 | 无码aⅴ免费中文字幕久久 av无码精品一区二区三区三级 | 韩日一区二区 | 午夜嘿嘿嘿在线观看 | 成人福利免费视频 | 在线观看免费人成视频网 | 欧美变态另类牲交zozo | 国产剧情av麻豆香蕉精品 | 婷婷无套内射影院 | 日韩加勒比一本无码精品 | 人人超碰人摸人爱 | 欧美在线日韩精品 | 少妇偷乱偷乱视频在线 | 色婷婷美国农夫综合激情亚洲 | 国产在线看片免费人成视频 | 国产成人亚洲人欧洲 | 色骚网| 日韩中文字幕观看 | 久久一区二区三区视频 | 在线不卡aⅴ片免费观看 | 国产欧美日韩综合视频专区 | 在国产线视频a在线视频 | 自拍偷自拍亚洲精品牛影院 | 黑人性生活视频 | av一区二区三区四区 | 少妇与公做了夜伦理69 | 久久婷婷综合99啪69影院 | 丰满的少妇邻居中文bd | 东京热人妻系列无码专区 | 久久精品这里有 | 可以直接免费观看的av网站 | 青青草国产精品欧美成人 | 国产超高清麻豆精品传媒麻豆精品 | 葵司有码中文字幕二三区 | 国产精品一级二级三级 | 日本成熟少妇激情视频免费看 | 亚洲精品第一区二区三区 | 欧洲色影院| 日韩天堂一区 | 老头搡老女人毛片视频在线看 | 中文字幕巨乳 | 91精品视频免费在线观看 | 香蕉视频国产在线观看 | 日本乳喷榨乳奶水视频 | 国产在线资源站 | 777午夜| 少妇愉情理伦片高潮日本 | av片在线免费播放 | 脱岳裙子从后面挺进去在线观看 | 一级片手机在线观看 | 国产情侣激情在线视频 | 波多野结衣国产精品 | 中文字幕日韩精品成人免费区二区 | 亚洲涩涩网| 无码久久久久不卡网站 | 黄色精品国产 | 中文字幕超碰在线 | 久久久久亚洲精品成人网 | 日本狠狠爱 | 国产无套粉嫩白浆在线观看 | 成人午夜精品一区二区三区 | 久久久噜噜噜久久熟女 | 乡下三级农村妇女 | 免费观看色 | 欧美伊香蕉久久综合网另类 | 精品国产va久久久久久久 | 亚洲精品乱码日本按摩久久久久 | 天天天天操| 五月婷婷色 | 色爽爽爽 | www.日韩系列 | 起碰97| 欧美另类交在线观看 | 亚洲九九视频 | 乌克兰丰满少妇毛片 | 超碰人人人人人人 | 国产极品一区二区 | 国产精品一卡2卡三卡4卡 | 五月天免费网站 | 天堂网avav | 亚洲视频三 | 91国内真实乱 | 亚洲第一天堂 | 国产一区视频免费观看 | 欧美无砖专区一中文字 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 亚洲最大色网站 | 亚洲中文字幕久久精品无码app | av在线导航| 日韩精品视频免费在线观看 | 国产精品爽爽久久久久久竹菊 | 国产精品色综合 | 亚洲 小说区 图片区 | 国产精品麻豆成人av在线观看 | 韩国久久久| 樱花草在线观看www 两个奶头被吃高潮视频 | 无码专区 丝袜美腿 制服师生 | 成人日韩av| 一本精品中文字幕在线 | 久久成人在线 | 91av 视频| av手机免费看 | 中字无码av电影在线观看网站 | 欧美三区在线观看 | 亚洲综合社区 | 日韩黄色一区 | 自拍偷拍3 | 亚洲性久久 | 国产极品美女高潮无套 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天古典 | 一道本久在线中文字幕 | 5566先锋影音夜色资源站在线观看 | 伊人av超碰久久久麻豆 | 国产亚洲综合区成人国产 | 欧洲性生活片 | 久久免费视屏 | 人人爽人人澡人人人妻、百度 | 亚洲人成中文字幕在线观看 | 久操色 | 国产成人精品三级麻豆 | 国精产品一品二品国精品69xx | 中文日韩v日本国产 | 亚洲精品久久久打桩机小说 | 国产主播一区二区三区在线观看 | 久久蜜臀精品av | 婷婷国产一区 | 中文色网 | 日韩永久免费视频 | 老汉老妇姓交视频 | 欧美一级做 | 国产人妻人伦精品无码麻豆 | 欧美在线视频一区二区 | 天天看夜夜操 | 欧美国产在线视频 | 国产电影无码午夜在线播放 | 精品综合久久久久久97超人 | 欧美影院在线观看 | 人人草97 | 爽交换快高h中文字幕 | 日韩成人无码毛片一区二区 | 毛片av中文字幕一区二区 | 性欧美ⅹxxxx极品少妇18 | 欧美 日韩 国产 成人 在线 91 | 免费观看丰满少妇做爰 | 国产制服丝袜亚洲日本在线 | 99久久影院 | 天天干在线观看视频 | 欧美激情一区二区三级高清视频 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 夏目彩春av一凶二区在线播效 | 四虎影城库 | 特级西西女人444wwww人体 | 精品日产卡一卡二卡927 | 明星乱亚洲 | 久久视频这里只有精品在线观看 | 国产香蕉精品视频 | 精品一区二区久久久久久按摩 | 东京天堂网天堂网 | 亚洲精品久久久久久宅男 | 5x性社区免费视频播 | 乱子伦一区二区三区 | 谁有毛片网站 | 亚洲色图色小说 | 久久久精品日本 | av在线播放不卡 | av黄色天堂 | 蜜臀av国内精品久久久较好效果 | 91精彩刺激对白 | 精品人妻午夜一区二区三区四区 | 成人免费av片 | 九九热99久久久国产盗摄 | 真实国产乱子伦对白在线播放 | 春色校园激情综合在线 | 久久人人97超碰超国产 | 亚洲成av人片无码迅雷下载 | 国产精品xxxxxx| 亚洲日韩国产一区二区三区在线 | 亚洲综合人成网免费视频 | 自拍色图| 欧美一级特黄a大片 | 风流少妇bbwbbw69视频 | 一本无码中文字幕在线观 | 一区二区精品视频在线观看 | 色女人av| 狠狠爱免费视频 | 欧美日韩在线观看精品 | 特一级黄色毛片 | 国产成人综合精品无码 | 欧美性受极品xxxx喷水 | 亚色中文网 | 国产一区二区毛片 | 欧美在线一级片 | 久久精品一区二区av999 | 成年无码av片在线狼人 | 日韩精品一二三四区 | 一区二区三区国产视频 | 人妻夜夜爽爽88888视频 | 两个奶头被吃高潮视频 | 国内黄色精品 | 福利视频一二三在线观看 | 五月天久久久噜噜噜久久 | 黄色片在线观看网站 | 高中生自慰www网站 日本道中文字幕 | 亚洲午夜无码久久久久蜜臀av | 久久精品无码专区免费东京热 | 欧美黄色网络 | 中文字幕丝袜美腿 | 亚洲精品综合一区二区 | 亚洲色婷婷久久精品av蜜桃久久 | 男人进入女人下部视频 | 日韩成人免费观看视频 | 久久久久国产精品久久久久 | 一区二区三区精品视频日本 | 人妻少妇偷人精品视频 | 内射老阿姨1区2区3区4区 | 性夜久久一区国产9人妻 | 亚洲少妇网 | 青青青国产在线观看 | 国产动作大片中文字幕 | 午夜免费毛片 | 亚洲天天影视 | 国产叼嘿视频在线观看 | 爱情岛福利视频 | 91精品国产色综合久久不卡98最新章节 | 国产成人精品久久一区二区三区 | 成 人 黄 色 片 在线播放 | 推油少妇久久99久久99久久 | 久久久国产一区二区 | 中文精品视频 | 免费国产精品视频 | 91尤物国产福利在线观看 | 国产精品性生活 | 久久6这里只有精品 | 青青超碰| 亚洲国产精品va在线观看麻豆 | 久久精品www | 四虎国产精品成人永久免费影视 | 亚洲欧美乱日韩乱国产 | 天天操夜夜操av | 午夜性影院 | 内射老阿姨1区2区3区4区 | 国产肥臀一区二区福利视频 | 国产免费人成视频尤勿视频 | 精品无码久久久久国产app | 精品一区二区在线看 | 国产99久久99热这里只有精品15 | 特大黑人巨交吊性xxxx视频 | 中文字幕第5页 | 国产偷国产偷亚洲清高网站 | 欧美日韩色 | 欧美69影院 | 狠狠av| 在线看毛片网站 | av一起看香蕉 | 精品久久久久久久久久国产潘金莲 | 少妇小芸h系列小说 | 末成年娇小性色xxxxx | 女女百合av大片一区二区三区九县 | 国产精品麻豆成人av网 | 18禁无码永久免费无限制网站 | 欧美黑人与白人精品a片 | 国产伦精品一区二区三区 | 国产精品无码一区二区三区免费 | 亚洲 欧美 变态 另类 综合 | av在线观看地址 | 国产精品久久久久久亚洲色 | 欧美特黄aaaaaa | 国产呦精品一区二区三区网站 | 欧美午夜精品久久久 | 青青免费在线视频 | 欧美一级做a爰片免费视频 性欧美牲交xxxxx视频欧美 | 四虎成人精品在永久免费 | 四虎影成人精品a片 | 欧美一级鲁丝片 | 久久久久久久久久福利 | 亚洲玉足av久久影视 | 天堂男人av | 国产精品乱码久久久久软件 | 韩国久久久久久级做爰片 | 激情综合网五月激情 | 男女做性免费网站 | 97se狠狠狠狠狼亚洲综合网 | 91精品久久天干天天天按摩 | 精品久久久久久无码国产 | 日日噜夜夜爽精品一区 | 日本五十路一区二区三区在线观看 | 日本高清免费毛片久久 | 蜜臀av99无码精品国产专区 | 欧美制服丝袜人妻另类 | 国产成人高清亚洲一区 | 国产夫妻自拍av | 深爱激情站 | 免费看黄网站在线 | 高清国产在线拍揄自揄视频 | 嫩草视频| 91玉足脚交白嫩脚丫 | 五月色丁香 | 午夜电影院理伦片8888 | 成人爽a毛片免费视频 | a成人在线 | 亚洲国产欧美在线人成 | 欧美性在线视频 | 亚洲国产精品一区二区久久hs | 久色伊人 | 久久99精品久久久久久秒播 | 又色又爽又高潮免费视频观看酒店 | 国产av综合影院 | 成 人 在 线 免费观看 | 国产日韩欧美在线观看视频 | 18禁真人抽搐一进一出免费 | 国产精品天天干 | 亚洲欧美小说 | 国产区日韩区欧美区 | 亚洲福利国产网曝 | 精品午夜中文字幕熟女人妻在线 | 日韩高清不卡一区 | 国产精品一区二区熟女不卡 | 狠狠色狠狠色综合日日不卡 | 久久无码喷吹高潮播放不卡 | 四虎最新免费网站 | 伊人色播 | 日韩欧美在线视频播放 | 欧美xxxx性xxxxx高清 | 国产高潮国产高潮久久久 | 欧美日韩国产一区二区 | 伊人55| 99欧美精品 | 国产美女精品自在线拍 | 国产成人久久精品av | 能直接看的av | 亚洲国产精品视频在线 | 日韩久久久久久久久 | 亚洲国产精品无码久久久不卡 | www.日本在线播放 | 亚洲精品成人网站在线观看 | 野花社区www高清视频 | 国产综合另类 | 国产毛片久久久久久 | 亚洲综合黄色 | 国产不卡网站 | 国产精品免费麻豆入口 | 97热久久免费频精品99 | 自慰无码一区二区三区 | 国产精品嫩草影院com | 伊人天天久大香线蕉av色 | 精品 日韩 国产 欧美 视频 | 国产精品欧美一区二区 | 国产色影院 | 九个美女露脸撒尿嘘嘘视频 | 一本色道久久综合亚洲精品不 | 男女做性免费网站 | 毛片在线观看视频 | 9l视频自拍九色9l视频大全 | 亚洲熟妇av一区二区三区 | 男人放进女人阳道动态图 | 亚洲国内精品自在线影院牛牛 | www.youjizz.日本 | 狠狠爱天天综合色欲网 | 久色成人 | 久久久橹橹橹久久久久 | 91色站| 欧美午夜理伦三级在线观看吃奶汁 | 亚洲欧美午夜理论电影在线观看 | 欧美日韩国产网站 | 亚洲自偷自偷图片 | www.久操 | 99re这里只有 | 日本天天黄网站 | 亚洲 一区二区 在线 | 女人高潮喷水毛片免费 | 成在人线av无码免费高潮水老板 | 黄色一级片视频 | 91成人欧美| 亚洲色欲色欲www | 国产男女猛烈无遮挡在线喷水 | 97成人在线观看视频 | 91毛片网| 四虎最新免费网站 | 人妻无码一区二区三区免费 | 激情喷水 | 欧美激情久 | 国产精品视频观看裸模 | 四虎精品影视 | 色悠久久久久综合网香蕉 | 黄色激情视频在线观看 | 欧产日产国产精品视频 | 国产精品推荐天天看天天爽 | 免费人妻精品一区二区三区 | 精品在线播放 | 欧美日日| 人人爽人人澡人人人妻、百度 | 欧美国产乱视频 | 香港三日本8a三级少妇三级99 | 亚洲综合电影小说图片区 | 亚洲精品一区二区三区大桥未久 | 91禁网站 | 欧美操比网 | 久久亚洲一区二区三区明星换脸 | 99久久99精品久久久久久 | 亚洲欧美偷拍另类a∨ | 精品一区二区三区在线播放视频 | 国产农村乱人伦精品视频 | 日韩 欧美 一中文字暮 | 久久久久久成人网 | 中文字幕综合在线分类 | 亚洲大码熟女在线观看 | 成人精品二区 | 亚洲成av人片在线观高清 | 91国产免费视频 | aa片在线观看视频在线播放 | 久久精品国产9久久综合 | 99国产精品一区二区 | 99成人国产综合久久精品 | 亚洲人禽杂交av片久久 | 亚洲国产激情五月色丁香小说 | 国产午夜成人精品视频app | 亚洲另类丝袜综合网 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 久久av片| 国产精品久久久久久麻豆一区 | 亚欧激情乱码久久久久久久久 | 日韩精品一卡2卡三卡4卡 | 99久久精品费精品国产 | 成人午夜免费在线 | 国产福利合集 | 91九色在线观看视频 | 亚洲国产成人无码av在线播放 | 激情五月av久久久久久久 | 天天狠狠色综合图片区 | 伊色综合久久之综合久久 | 久久www免费人成人片 | 秋霞最新高清无码鲁丝片 | 亚洲人成网址在线播放 | 久久影院国产 | 亚洲精品综合一区二区 | 欧美一级视频免费看 | 天天aaaaxxxx躁日日躁 | 在线视频日韩精品 | 娜娜麻豆国产电影 | 又粗又猛又爽又黄少妇视频网站 | 波多野结衣视频网址 | 欧美刺激性大交 | 四虎com| 国产乱了伦视频大全亚琴影院 | 久久高清免费 | 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网 | 91色多多| 亚洲第一黄网站 | 亚洲天堂网2014 | 亚洲色欲色欲www在线丝 | av潮喷大喷水系列无码 | 91麻豆看片 | 国产精品乱码 | 国产亚洲无线码一区二区 | 视频在线国产 | 一本一本久久a久久精品综合麻豆 | 欧美另类一区二区 | 女人毛片a毛片久久人人 | 无码aⅴ免费中文字幕久久 av无码精品一区二区三区三级 | 麻豆91精品91久久久的优点 | 西西人体午夜大胆无码视频 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 麻豆果冻传媒精品国产av | 6080亚洲人久久精品 | 亚洲国产日韩一区 | 亚洲美女高清无水av | 中文字幕另类 | 人妻熟女一二三区夜夜爱 | 午夜高清国产拍精品 | 免费人成网站视频在线观看国内 | 亚洲精品美女在线观看播放 | 久久久久国产精品免费免费搜索 | 国产人妖视频一区二区 | 久久亚洲一区二区三区四区五区高 | 欧美亚洲成人网 | 日韩视频 中文字幕 视频一区 | 午夜爽爽视频 | 99久久精品国产免费看 | 小视频国产 | 恋夜欧美全部免费视频 | 最近中文字幕在线视频 | 人妻三级日本香港三级极97 | 精品国产午夜理论片不卡 | 秋霞av亚洲一区二区三 | 亚洲第一色网站 | 偷窥自拍欧美色图 | 九九热超碰 | 午夜精品久久久久久久99热浪潮 | 免费在线观看不卡av | 国内精品免费网站牛牛 | 国产亚洲日韩a欧美在线人成 | 久久99精品久久久久 | av噜噜 | 6080成人| 国产欧美一区二 | 中文字幕精品久久一二三区红杏 | 国产精品乱码一区二区三 | 操人视频在线观看 | 手机看片中文字幕 | 男女插插动态图 | 中文无码制服丝袜人妻av | 大肉大捧一进一出好爽视频 | 天堂亚洲精品 | 少妇内谢xxxx| 国产综合在线视频 | 成年美女黄网色视频免费4399 | 亚洲在线第一页 | 国产日产精品久久久久快鸭 | 久久日韩乱码一二三四区别 | 久久综合色天天久久综合图片 | 亚洲大乳高潮日本专区 | 天天操夜夜逼 | 免费在线播放黄色 | 亚洲女女女同性video | 午夜熟女插插xx免费视频 | 99久久国产露脸精品国产麻豆 | 亚洲成av人片乱码色午夜 | 色综合伊人色综合网站无码 | 黑人巨大跨种族video | 久久大香伊蕉在人线国产h 国产乱码人妻一区二区三区四区 | 国产小受呻吟gv视频在线观看 | av鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区 | 波多野结衣免费一区视频 | 大奶在线播放 | 老牛嫩草二区三区观影体验 | 亚洲制服丝中文字幕 | 欧美第一黄网免费网站 | 亚洲中文无码人a∨在线 | 国产成年网站 | 亚洲视频第二页 | 国产超碰人人做人人爰 | 青青青国产精品国产精品美女 | 欧美一进一出抽搐大尺度视频 | 在线观看欧美国产 | 97国产精品视频 | 忘忧草在线社区www中国中文 | 国产精品亚洲片在线播放 | 国产精品高潮呻吟久久影视a片 | 成年午夜精品久久久精品 | 日韩av不卡在线 | 成人污污www网站免费丝瓜 | 黑白配在线观看免费观看 | 亚洲高清www色好看美女 | 美女无遮挡免费网站 | 国产特级嫩嫩嫩bbb 91免费看网站 | 精品一区二区三区免费观看 | 看国产毛片 | av无码久久久久不卡网站下载 | 青青操免费在线视频 | 久久久久国产精品久久久久 | 亚洲欧美偷国产日韩 | 欧美变态另类zozo | 亚洲美女网站 | 色无五月 | 午夜性爽爽爽爽爱爱爱爱 | 丰满少妇女人a毛片视频 | 国产又粗又猛又大爽老大爷 | 九色综合网| 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠小说 | 五月天婷婷免费视频 | 久久精品人人做人人妻人人玩 | 国产黑色丝袜在线观看下 | 欧美日韩一级久久久久久免费看 | 无码免费午夜福利片在线 | 在线视频 欧美日韩 | 国产精品无码aⅴ嫩草 | 欧美v日韩v亚洲v最新在线 | 欧美人与动牲交a欧美 | 性欧美videos做受 | 毛片在线播放a | 钻石午夜影院 | k频道国产在线观看 | 国产精品va尤物在线观看蜜芽 | 久久亚洲一区二区三区四区 | 裸体丰满少妇做受久久99精品 | 黑人巨大亚洲一区二区久 | 欧美性生活视频 | 影音先锋每日av色资源站 | 伊在人亚洲香蕉精品区 | 天天夜天天干 | 亚洲精品乱码久久久久久麻豆不卡 | 日韩欧美一区二区三区综学生 | 日日噜噜夜夜爽 | 99国内精品久久久久久久软件 | 国产自偷自拍视频 | 91色爱| 天天躁日日躁狠狠久久 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 日本久久久久久久久久加勒比 | 国产精品自产拍在线18禁 | 亚洲精品区 | 人妻人人做人碰人人添 | 中文字幕dvd | 麻豆视频一区二区三区 | 99精品热视频这里只有精品 | 午夜福利在线永久视频 | 美日韩一级| 日本不卡一区二区三区在线观看 | 青娱乐福利视频 | 在线欧美日韩制服国产 | 欧美日韩高清在线播放 | 久久亚洲道色宗和久久 | 日韩精品人妻系列无码专区免费 | 国产高清综合 | 午夜福利伦伦电影理论片在线观看 | 欧洲成人在线视频 | 午夜精品视频在线观看 | 久久一区二区三区日韩 | 在线天堂在线 | 国产精品久久久久久久影院 | 亚洲精品乱码久久久久蜜桃 | 色肉色伦交av色肉色伦 | 国产精品久久久久久超碰 | 久久精品国产99国产精品 | 中文字幕无码视频手机免费看 | 欧美亚洲综合久久偷偷人人 | 免费国产一区二区三区四区 | 久久国产精品视频一区 | 好看的av | 成人一区二区视频 | 美女乱淫免费视频网站 | 国产理论视频在线观看 | 国产丝袜一区二区三区 | 欧美日韩高潮 | 97精品国产自产在线观看永久 | 日本少妇做爰全过程毛片 | 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 四面虎影最新播放网址 | 国产清纯白嫩初高生视频在线观看 | 中文字幕在线第一页 | 美女私密调教81网站 | 免费看片日韩 | 色 综合 欧美 亚洲 国产 | 白嫩少妇喷水正在播放 | 国产精品99久久久久久猫咪 | 又黄又湿啪啪响18禁 | 草草草av| 国产一级二级视频 | 国产又粗又猛大又黄又爽 | 美女高清视频免费视频 | 久久私人影院 | 国产乱子伦视频一区二区三区 | 欧美午夜精品理论片 | 亚洲精品国产av现线 | 国产精品视频网站 | 国产精品视频分类精品 | 看免费黄色一级片 | 国产精品亚洲第一区 | 春色校园综合激情亚洲 | 天天操天天射天天色 | 久久久精品日本 | 亚洲欧美bt | 香港三级澳门三级人妇99 | 少妇性bbb搡bbb | 美女超碰 | 亚洲性久久| 中国人妻被两个老外三p | 欧美桃色视频 | 少妇粉嫩小泬白浆流出 | 少妇高潮喷水正在播放 | 天堂av免费| 国产欧美综合一区 | 国内揄拍国内精品少妇国语 | 久久久久久91亚洲精品中文字幕 | 在线欧美中文字幕农村电影 | 天天看夜夜 | 天堂а√在线资源在线 | 国产曰又深又爽免费视频 | 999久久久免费精品播放 | 一少妇挑战三个黑人内谢 | 伊人久久久久久久久久久 | 999精品视频在线 | 爽爽影院在线免费观看 | 国产在线无遮挡免费观看 | 久久草草精品入口av | av免费无码天堂在线 | 清风阁黄色网 | 国产在线观看www | 久久婷婷五月综合97色一本一本 | 日本免费高清一本视频 | 久久精品国产亚洲a∨麻豆 久久青青草原国产免费播放 | 2021麻豆剧传媒一二三区 | a免费在线| 国产亚洲精品aaaa片在线播放 | 久久三级毛片 | 国产精品久久久区三区天天噜 | 国产成人精品久久二区二区 | 国产无线乱码一区二三区 | 全部孕妇毛片丰满孕妇孕交 | 国产精品区一区二区三含羞草 | 最新版天堂资源中文在线 | 一级大片网站 | 宅男色影视亚洲人在线 | 欧美日韩色综合 | 老熟女一区二区免费 | 国产在线偷观看免费观看 | 欧美综合天天夜夜久久 | 亚洲日韩欧美在线观看一区二区三区 | 狠狠色伊人亚洲综合成人 | 2019年国产精品看视频 | 中文字幕190s页 | 亚洲欧美国产精品 | 婷婷六月在线 | 精品亚洲成a人在线看片 | 国内精品一线二线三线黄 | 欧美日韩一区二区在线 | 日欧精品卡2卡3卡4卡 | 范冰冰特黄xx大片 | 国内精品2020情侣视频 | 最新天堂在线视频 | 亚洲视频在线观看免费视频 | 制服丝袜亚洲欧美中文字幕 | 四虎成人在线观看 | 狠狠搞视频 | av一本久道久久综合久久鬼色 | 精品久久久久久国产偷窥 | 亚洲人成77777在线播放网站 | 免费人妻无码不卡中文字幕18禁 | 中国熟妇毛多多裸交视频 | 色综合av综合无码综合网站 | 热久久在线| 亚洲综合无码一区二区三区不卡 | 国产午精品午夜福利757视频播放 | av日韩中文字幕 | 亚洲精品久久久久久动漫 | 国产成人无码精品一区不卡 | 国产黄视频网站 | 国产成人午夜在线视频极速观看 | 91精品国产色综合久久 | 中国偷拍老肥熟露脸视频 | 内射人妻视频国内 | 成人a片产无码免费视频在线观看 | 国产精品综合在线 | 国产乱子伦高清露脸对白 | 亚洲熟妇无码乱子av电影 | 国产一区免费 | lutu成人福利在线观看 | 中文字幕免费在线看 | 久久久久五月天 | 老司机av网站 | 欧美成人va免费大片视频 | 久久精品国产亚洲a∨麻豆 久久青青草原国产免费播放 | 免费国产h视频在线观看 | 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本 | 黄色亚洲视频 | 亚洲欧洲精品久久 | 国内自拍一二三四2021 | 手机在线看片你懂得 | 欧美色惰 | 都市 校园 春色 激情 国产 | 久久香港三级台湾三级播放 | 成人一区二区免费中文字幕视频 | 日本伦奷在线播放 | 歪歪爽蜜臀av久久精品人人 | 性与爱午夜视频免费看 | 在线观看成人黄色 | 伊人射| 久久久最新 | 国产永久精品 | 欧美阿v高清资源不卡在线播放 | 国产午夜免费福利 | 人妻av久久一区波多野结衣 | 婷婷五月五 | 人妻熟女久久久久久久 | 内射人妻无套中出无码 | 欧美在线| 日韩亚洲一区二区 | 日日夜夜天天综合 | 国产大片中文字幕在线观看 | 91精品天码美女少妇 | 成人性视频网站 | 人人爽久久涩噜噜噜蜜桃 | 欧美激情综合网 | 国产一区二区三区91 | 狠狠躁天天躁夜夜躁婷婷 | 欧美老熟妇乱xxxxx | 黑丝美女啪啪 | 噜噜噜av | 人人草人人插 | 国产午夜亚洲精品国产成人小说 | 女人被狂躁c到高潮 | 亚洲欧洲国产综合 | 亚洲小说区图片区色综合网 | 欧美极品一区 | 国产精品毛片久久久久久 | www超碰| 一国产一级淫片a免费播放口 | 国产精品国产亚洲精品看不卡 | www.久久久久 | 女人被爽到高潮视频免费国产 | 免费99精品国产人妻自在现线 | 久久逼网| www.日韩在线| 97影院在线午夜 | 亚洲国产欧美在线人成aaaa | 六十熟妇乱子伦视频 | 米奇欧美777四色影视在线 | 男人的天堂va | 午夜在线看的免费网站 | 日本二三区 | 超碰碰碰 | 天堂av中文在线观看 | 中文字幕人妻伦伦 | 亚洲色播爱爱爱爱爱爱爱 | 欧美无遮挡很黄裸交视频 | 激情综合五月婷婷 | 九九热在线视频观看 | 男女做爽爽爽视频免费软件 | av女在线 | 欧美精品亚洲精品日韩已满十八 | 久久久久久久av麻豆果冻 | 中文字幕无码免费不卡视频 | 国产精品久久久久久久久久王欧 | 欧美黑人粗大猛烈18p | 两个美女裸体舌吻互扒内裤 | 日本久久久久久级做爰片 | 亚洲人成无码网站在线观看 | 欧美 国产日韩 综合在线 | 日本护士xxxxhd少妇 | 欧洲美熟女乱又伦 | 久久羞羞视频 | 青青草成人网 | 国产精品久久久一区二区 | 久久免费少妇做爰 | 亚洲午夜私人影院在线观看 | 丰满大乳一级淫片免费播放 | 亚洲精品人成网线在播放va | 26uuu另类亚洲欧美日本 | 国产老头和老头xxxxx免费 | 亚洲女人天堂2020 | 亚洲视频导航 | 久久久天天 | 国产情侣激情呻吟露脸高清短视频 | 精品久久久久一区二区国产 | 国产又粗又猛又大爽又黄老大爷 | 欧美福利在线播放 | 久久婷婷网 | 欧美人妖出精汇编大全 | 666av视频在线观看 | 翔田千里88av中文字幕 | 天天夜夜狠狠 | 国产免费黄色 | 91视频黄污 | 日日夜夜撸视频 | 久久99精品久久久久久狂牛 | 色婷婷久久一区二区三区麻豆 | 毛片网| 中国黄色一级视频 | 国产精品无码一二区免费 | 天天操天天插天天干 | 婷婷亚洲综合 | 无码人妻毛片丰满熟妇区毛片 | 午夜视频在线免费播放 | av小四郎在线观看 | 亚洲aaa级片 | 久草综合网| 久久私人影院 | 欧美熟妇的荡欲在线观看 | 中文字幕av亚洲精品一部二部 | 久久久最新网址 | 人人狠狠综合久久亚洲爱咲 | 精品成人一区二区三区四区 | 国产免费又爽又色又粗视频 | 69成人免费视频无码专区 | 久久亚洲国产精品尤物 | 无码人妻在线一区二区三区免费 | 午夜无码大尺度福利视频 | 偷看农村女人做爰毛片色 | 婷婷激情图片 | 高清国产天干天干天干不卡顿 | 综合激情亚洲丁香社区 | 色拍自拍亚洲综合图区 | 手机在线观看av网站 | 国产精品第一二三区久久蜜芽 | 激情视频久久 | 四虎影成人精品a片 | 男人添女人囗交做爰高潮 | 大陆极品少妇内射aaaaaa | 亚洲风情av | 久久r999热精品国产首页 | 日本高清熟妇老熟妇 | 色爽交| 国产中的精品av涩差av | 日本少妇高潮正在线播放 | 精品裸体舞一区二区三区 | 国产亚洲日韩欧美一区二区三区 | 国产免费拔擦拔擦8x软件大全 | 亚洲综合天堂婷婷五月 | 男人视频网 | 成人91免费视频 | 在线观看一区二区三区视频 | 天天好逼综合 | 日本在线 | 中文 | 高清无码爆乳潮喷在线观看 | 小色综合 | 一区二区在线观看视频 | 国产精品久久久久久久蜜臀 | 精品h动漫无遮挡在线看中文 | 国产19p| 91久久偷偷做嫩草影院 | 97人人干| av网站在线观看免费 | 草久网| 亚洲成人日韩 | 91九色蝌蚪国产 | 亚洲手机在线观看 | 国内精品久久久久久不卡影院 | 免费国产在线一区二区 | 蜜桃av抽搐高潮一区二区 | 国产成人精品91 | 亚洲v不卡ww在线 | a在线视频播放观看免费观看 | 日本精品一二区 | 久久免费精品国产72精品九九 | 天天综合一区 | 天天干,夜夜爽 | 少妇群交换bd高清国语版 | 在线视频免费观看你懂的 | 日本少妇高潮xxxxx另类 | 夜夜躁狠狠躁夜躁2021鲁大师 | 91视频观看| 毛片基地在线免费观看 | 国产做a爱片久久毛片a片高清 | 日本xxxx高清 | 国产成人av片无码免费 | 91青青草原 | 色精品| 另类天堂av| 69av一区二区三区 | 中文字幕手机在线视频 | 青青免费在线视频 | 亚洲少妇p | 人妻丰满熟妇av无码在线电影 | 91久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 2021少妇久久久久久久久久 | 精品人伦一区二区三区蜜桃视频 | 欧美偷拍一区二区 | 日本久久高清一区二区三区毛片 | 超级碰在线观看 | 亚洲精品国产一区二区的区别 | 自拍偷拍第五页 | 亚洲国产高清在线观看视频 | 强被迫伦姧高潮无码bd电影 | 亚洲欧美成人精品香蕉网 | 日韩色网站 | 精品乱码一区二区三四区视频 | 亚洲欧洲自拍拍偷精品网314 | 久久久亚洲欧洲日产国码aⅴ | 一级视频在线免费观看 | 亚洲中文字幕无码爆乳 | 国产精品国产亚洲精品看不卡 | 亚洲中亚洲中文字幕无线乱码 | 日韩人妻无码免费视频一区二区 | 人人妻人人a爽人人模夜夜夜 | 精品国产免费久久久久久婷婷 | 牛牛视频一区二区三区 | 久久香蕉超碰97国产精品 | 女人下边被添全过视频的网址 | 欧美一级免费视频 | 亚洲欧洲一区二区三区 | 中字无码av电影在线观看网站 | 久青草影院在线观看国产 | 色婷婷六月亚洲综合香蕉 | 亚洲最新一卡二卡三卡 | 国产av午夜精品一区二区三区 | 免费视频一二三区 | 久久99这里只有精品 | 亚洲欧美成人a毛片 | 岛国片人妻三上悠亚 | 色一欲一性一乱—区二区三区 | 成人午夜精品福利 | 亚洲色欲网熟女少妇 | 国产午夜无码片在线观看网站 | 国产乱码精品一区二区三区亚洲人 | 国产精品久久久久久亚洲色 | 伊人色综合九久久天天蜜桃 | 午夜福利精品导航凹凸 | 狠狠干五月 | 进去里片欧美 | 精品无码成人片一区二区 | 久久99精品久久久久久国产越南 | 亚韩天堂色总合 | 人妻avav中文系列久久 | 亚洲激情小视频 | 婷婷色综合 | 天天躁日日躁狠狠躁退 | 日日射天天操 | 粗大的内捧猛烈进出在线视频 | 天天摸天天做天天爽婷婷 | 成年网站在线观看 | 国产农村乱子伦精品视频 | 人妻人人添人妻人人爱 | 韩国精品无码少妇在线观看 | 日韩插插插 | 伊人97| 老司机性色福利精品视频 | 久久久午夜精品福利内容 | 久久久香蕉 | 国产午夜福利片在线观看 | 久久一区二区三区视频 | 美女网色站 | 免费国产一二三区四区乱码 | 亚洲男女内射在线播放 | 中文字幕韩日 | 国产精品嫩草久久久久 | 在线精品自偷自拍无码 | 免费无码成人片 | 少妇人妻一级a毛片 | 亚洲香蕉网久久综合影视 | 成人免费看片98 | 亚洲作爱 | 日本三级全黄少妇三2019 | 东北老女人高潮久久91 | 免费岛国av | 欧美成年性h版影视中文字幕 | 亚洲 另类 日韩 制服 无码 | 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽 | 激情免费视频 | 成人免费观看毛片 | 亚洲丁香婷婷久久一区二区 | 国产熟妇高潮呻吟喷水 | 999久久久精品国产消防器材 | 人妻aⅴ中文字幕无码 | 天天躁日日躁狠狠躁精品推荐 | 小12萝8禁在线喷水观看 | 777精品久无码人妻蜜桃 | 亚洲老少妇| 五月婷婷之综合缴情 | 青春草在线播放 | 不卡的av在线播放 | 国产免费无遮挡吸乳视频下载 | 天干夜啦天干天干国产免费 | 亚洲成人免费观看 | 亚洲欧美成人中文日韩电影网站 | 欧美一级成人 | 再深点灬舒服灬太大的91优势 | 日韩免费黄色 | 欧美黄网站 | 国产又黄又粗又硬又爽又猛的视频 | 国产aaa大片 | 午夜两性免费视频 | 日本三级香港三级人妇99 | 少妇网站在线观看 | 996热视频 | 亚洲午夜精品毛片成人播放器 | 在线 偷窥 制服 另类 | 九九热在线精品 | 伊人热热 | 国产精品成人免费视频网站京东 | 亚洲日韩中文在线精品第一 | 久久婷婷成人综合色 | 色月丁香| 国产欧美日韩另类在线专区 | 国产秒拍福利 | 日本高清免费观看 | 亚洲第一无码精品立川理惠 | 手机看日韩 | 亚洲国产精品无码久久秋霞 | 国产一在线观看 | 国产网站大全 | 一道本久在线中文字幕 | 中文字幕日本最新乱码视频 | 国产午夜激无码av毛片 | 亚洲欧美综合网 | 国产成人无码一二三区视频 | 国产又粗又猛又黄又爽视频 | 亚洲另类自拍丝袜第五页 | 欧美超级乱婬视频播放 | 波多野结衣办公室33分钟 | 一本久草 | 国产自啪精品视频网站丝袜 | 91噜噜| 国产综合无码一区二区色蜜蜜 | 色.com| 天堂中文资源库官网 | 两个人看的www在线观看 | 欧美精品 日韩 | www黄在线观看 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 国产午夜精品一区二区三区软件 | 涩涩国产 | 国产精品粉嫩jk国产呦系列 | 日韩欧美中文在线视频 | 日韩欧美xxxx | 久久久九九精品国产毛片a片 | 亚洲精华国产精华精华液网站 | 亚洲一二三四在线 | 国产精品制服丝袜第一页 | 国产第一页福利影院 | 男女真人后进式猛烈动态图视频 | 在线观看 亚洲 | 久久婷婷丁香五月综合五 | 欧美亚洲日韩国产网站 | 亚洲精品综合精品自拍 | 中文字幕久热精品视频在线 | 免费毛片一区二区三区 | 永久免费精品网站 | 在线播放真实国产乱子伦 | 夜夜爽夜夜操 | 在线免费观看a视频 | 伊人久久综合成人网 | 影音先锋啪啪av资源网站 | 四虎4hu永久免费网站影院 | 性色av一区二区三区夜夜嗨 | 噼里啪啦大全免费观看 | 极品尤物被啪到呻吟喷水 | 国产色婷婷五月精品综合在线 | 久久不见久久见免费视频下载 | 性少妇中国内射xxxx狠干 | a在线观看免费 | 欧美影视免费观看 | 亚洲第一网站 | 日韩高清毛片 | 哺乳媛交吃奶在线播放 | 影音先锋波多野结衣 | www.视频在线观看 | 国产鲁鲁 | 国产精品免费看片 | 无码少妇一区二区三区免费 | 狼群社区视频www国语 | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 欧美日韩激情 | 久久婷婷五月综合色区 | 欧美日韩国产在线观看 | 久久国产精品成人片免费 | 中文字幕在线视频一区二区 | 好紧好爽午夜视频 | 欧美日韩后 | a毛片毛片看免费 | 日本免费高清 | 国产亚洲第一区 | 一二三区av| 久久亚洲精品高潮综合色a片 | 伊人久久大香线蕉综合av | 成人精品久久日伦片大全免费 | 国产成人午夜精品影院 | 欧美成人免费一级人片100 | 中文永久免费观看 | 无码亚欧激情视频在线观看 | 青青草公开视频 | 好疼太大了太粗太长了视频 | 亚洲天堂2015| 寡妇亲子伦一区二区三区四区 | 一本一生久久a久久精品综合蜜 | 婷婷五月深爱综合开心网 | 日本一区二区在线看 | 国产在线精品成人一区二区 | 天天操一操 | 羞羞影院午夜男女爽爽 | 久久久久久亚洲精品a片成人 | 成品人片a91观看入口888 | 国产亚洲精品久久午夜玫瑰园 | 欧美又粗又长又爽做受 | 大胆欧美熟妇xx | 国产一区二区三区高清在线观看 | 久久精品亚洲精品无码金尊 | 在线网站你懂的 | 婷婷在线观看视频 | av在线小说 | 无码伊人久久大杳蕉中文无码 | 在线亚洲一区 | 伊人色网站 | 欧精国精产品一区 | 五月婷久久综合狠狠爱97 | 精品无码av不卡一区二区三区 | 国产av激情无码久久 | 亚洲国产精品毛片av不卡在线 | 欧美视频在线观看不卡 | 夜福利视频| 成人宗合 | 无套内射视频囯产 | 日本久久久久亚洲中字幕 | 亚洲国产成人久久精品99 | 夜夜春亚洲嫩草一区二区 | 亚洲中文字幕不卡无码 | 中文字幕日韩一区二区三区不卡 | 欧美一级性视频 | 偷自拍亚洲视频在线观看99 | 国产av一区二区三区 | 欧美精品videossex少妇 | 又污又黄又爽的网站 | 青青青国产在线观看手机免费 | 天堂久久爱资源站www | 欧美三日本三级三级在线播放 | 一二三四韩国视频社区3 | 日韩免费中文字幕 | 99精品免费观看 | 2020无码天天喷水天天爽 | 真实国产乱人伦在线视频播放 | 97超超碰 | 黄色高潮视频 | 手机版av在线 | 玩弄放荡人妇系列av在线网站 | 噜噜啪啪| 久久这里只有是精品23 | 中文字幕视频免费 | 性久久久久久久久久久久 | 国产精品xxx| 99在线免费 | 伊甸园精品99久久久久久 | 久久艹网站 | 亚洲日韩欧洲无码a∨夜夜 国产午夜免费福利 | 中文字幕日韩一级 | 亚洲日韩精品一区二区三区无码 | 99热这里只有是精品2 | 日本裸交xx╳╳137大胆 | 欧美日韩国产一区二区三区 | 久久伊人精品青青草原vr | 国产极品精品自在线 | 狠狠操影视 | 色猫av | 国产98在线 | 欧美 | 午夜三级a三级三点在线观看 | 国产免费无遮挡吸奶头视频 | 欧美伊人影院 | 永久免费看mv网站入口亚洲 | 天堂无码人妻精品一区二区三区 | 日产电影一区二区三区 | 无码乱肉视频免费大全合集 | 日本国产成人国产在线播放 | 日韩一级黄色大片 | 国产又色又爽又黄刺激视频免费 | 色屁屁在线 | 欧美美女性视频 | 中文字幕超清在线免费观看 | 人妻巨大乳一二三区 | 三级视频兔费看 | 麻豆一区在线观看 | 综合久久中文字幕 | 欧美一级爆毛片 | 老太婆性杂交欧美肥老太 | 成人午夜激情网 | 黑人操日本女优 | 婷婷丁香综合色 | 成人黄网站高清免费视频 | 秋霞在线观看秋 | 国内自拍偷区亚洲综合伊人 | 96av麻豆蜜桃一区二区 | 床戏做爰无遮挡三级寡妇 | 2022国产日产欧产精品 | av一区二区免费 | 国产成人片无码免费视频软件 | 亚洲精品麻豆 | 色妺妺免费影院 | www深夜成人白色液体视频 | 精品视频一区二区三区四区戚薇 | 日韩欧美精品有码在线洗濯屋 | 性欧美又大又长又硬 | 欧美一区二区三区另类 | 中文字幕av日韩精品一区二区 | 国产成人亚洲高清一区 | 天天操天天插 | 99re这里只有精品在线 | 国产偷国产偷亚州清高app | 国产欧美日韩高清 | 毛片网站大全 | 国产精品碰碰现在自在拍 | 女人喷水高潮时的视频网站 | 在线视频观看你懂的 | 久久精品人人做人人爽97 | 亚洲国产清纯 | 久久国产精品无码一区二区三区 | 99草在线视频 | 日本韩国免费观看 | 天天成人综合网 | 三级黄色片在线观看 | 亚洲人成电影网站 久久影视 | 国产日韩欧美二区 | 国产 欧美 日韩 | 日韩精品四区 | 人妻精品丝袜一区二区无码av | 美女视频黄8视频大全 | 欧美一区二区激情视频 | 国产欧美日韩另类在线专区 | 免费看男人j放进女人p的视频 | 一本一道中文字幕无码东京热 | 久久婷婷国产麻豆91 | 久草综合在线视频 | av第一区| 亚洲视频在线观看网站 | 噜噜噜狠狠夜夜躁精品仙踪林 | 男女性淫欲裸片免费看 | 国产激情久久久久影院老熟女 | 国产成人夜色高潮福利影视 | 男女午夜猛烈啪啦啦视频 | 久久天天躁狠狠躁亚洲综合公司 | 久久强奷乱码老熟女 | 成人黄色大片免费看 | 直接看的av| 国内精品卡一卡二卡三 | 一级久久久 | 天天干天天操天天射 | 亚洲欧美精品水蜜桃 | 98在线视频噜噜噜国产 | 一区二区免费看 | 久久青草精品一区二区三区 | 午夜男女无遮掩免费视频 | 国产福利视频一区二区三区 | 日日躁夜躁aaaaxxxx | 欧美日韩精品在线视频 | 国产v精品成人免费视频 | 97久久国产成人免费网站 | 欧美一区二区三区红桃小说 | 91精品国产综合久久小美女 | 一区二区三区欧美日韩 | 国产在线拍揄自揄拍无码视频 | 胸大美女又黄的网站 | 狠狠欧美| 9999精品视频| 国产精品成人免费精品自在线观看 | 无码久久久久不卡网站 | 亚洲精品av无码喷奶水网站 | 忘忧草精品久久久久久久高清 | 国产午夜不卡 | 大伊香蕉精品视频在线直播 | 亚洲精品午夜aaa久久久 | 久久国产亚洲精品超碰热 | 下面一进一出好爽视频 | 精品人人爽 | 91少妇精拍在线播放 | 男女免费视频网站 | 亚洲精品成av人片天堂无码 | 99热免费在线 | 五月色婷婷亚洲精品制服丝袜1区 | 人人搞人人 | 久久人人爽av | 少妇饥渴xxhd麻豆xxhd骆驼 | 国产午夜精品在线观看 | 亚洲一区二区日本泷泽萝拉 | 青青草视频在线免费 | 伊人狠狠操 | 天堂在/线中文在线资源 官网 | 中国少妇hd| 噜噜噜在线观看免费视频日本 | 人妻少妇精品无码系列 | 亚洲成av人片在线观看天堂无码 | 在线看亚洲十八禁网站 | 亚洲三级黄 | 国产超碰91人人做人人爽 | 噜噜噜久久亚洲精品国产品小说 | 无遮18禁在线永久免费观看挡 | 亚洲夜色噜噜av在线观看 | 国产手机在线播放 | 欧美日韩人妻精品一区二区三区 | 午夜黄色网 | 欧美亚洲综合色 | 超碰97成人| 国产亚洲精品久久www | 国产丝袜视频一区二区三区 | 三级av免费 | 亚洲一区二区三区视频 | 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区下载 | 亚洲阿v天堂在线2017免费 | 青草久久久国产线免观 | 99综合色| 少妇高潮潮喷到猛进猛出小说 | 亚洲一级二级片 | 国产99视频精品免视看7 | 中文人妻av久久人妻水蜜桃 | 久久久一本精品99久久精品66直播 | 农村女人乱淫免费视频麻豆 | 久久香蕉影视 | 亚洲草逼视频 | 夜夜高潮夜夜爽夜夜爱爱一区 | 四虎影院永久免费观看 | 最新中文字幕日本 | 国产精品亚洲综合一区在线观看 | 狠狠色狠狠色综合网 | 日本一区二区a√成人片 | 国产亚洲精品久久yy5099 | 超碰69| 国产精品va在线播放我和闺蜜 | 九九re热 | 久久免费国产精品1 | 久久久无码精品亚洲日韩啪啪网站 | 粉嫩av久久一区二区三区小说 | 国产欧美一区二区精品性色 | 国产成人亚洲综合网色欲网 | 无套内射在线观看theporn | 女人下边被添全过视频 | 亚洲欧美精品无码一区二区三区 | 成熟女人牲交片免费观看视频 | 国产破处在线视频 | 欧美人与拘性视交免费看 | 亚洲国产第一站精品蜜芽 | 亚洲自拍偷拍av | 动漫av纯肉无码av在线播放 | 人人爽人人看 | www.99riav| 亚洲 自拍 欧美 日韩 丝袜 | 日韩欧美综合在线视频 | 亚洲人成无码网www 国产欧美日韩亚洲一区二区三区 | 九色九九九老阿姨 | 欧美大喷水吹潮合集在线观看 | 久久国产午夜精品理论片34页 | 欧美日本一区二区视频在线观看 | 中文字幕 亚洲一区 | www.av视频| 婷婷国产 | av中文字 | 欧美成人免费一级 | 欧美日韩在大午夜爽爽影院 | 无码av人片在线观看天堂 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 91视频免费观看在线看 | www.成人网.com| 蜜桃成人免费视频 | 日本aa在线观看 | a级淫片一二三区在线播放 国产成人无码a区视频 | 人妻中文字系列无码专区 | 国产偷窥盗摄一区二区 | 手机在线免费av | 永久免费看片在线播放 | 亚洲婷婷开心色四房播播 | 日韩免费视频一一二区 | 琪琪午夜理论片福利在线观看 | 亚洲欧美一区二区三区三高潮 | 精品国产综合 | 午夜精东影业传媒在线观看 | 中文字幕av一区乱码 | 91高跟紫色丝袜呻吟在线观看 | 韩国国内大量揄拍精品视频 | 精品h动漫无遮挡在线看中文 | 久久99精品国产99久久6不卡 | 亚洲性视频免费视频网站 | 91精品视频国产 | 97欧美一乱一性一交一视频 | 精品无码国产一区二区三区av | 国产在线视频国产永久 | 欧美久久一区二区三区 | 四虎永久在线精品视频免费观看 | 日韩综合一区二区 | 亚洲第一自拍 | 综合无码精品人妻一区二区三区 | 天天干免费视频 | 国产日韩综合一区二区性色av | 日本精品日本一级乱黄中出 | 射久久 | 色乱码一区二区三区 | 久久精品一二三区白丝高潮 | 日韩精品第一 | 九九99无码精品视频在线观看 | 无码人妻丰满熟妇片毛片 | 可以免费观看的av网站 | 色爱成人综合 | 日本无码人妻丰满熟妇区 | 午夜三级a三级三点窝 | 欧美婷婷综合 | 8mav精品成人 | 久久亚洲精品成人av二次元 | 免费性网站 | 国产人人插 | 欧美黄色片在线观看 | 在线中文字幕视频 | 大吊一区二区 | 97人妻免费公开在线视频 | 国产精品18久久久久久首页狼 | 亚洲成人动漫在线观看 | 精品亚洲午夜久久久久91 | 好紧好湿好黄的视频 | xxxxxx欧美| 亚洲精品成人福利网站 | 国产精品偷伦视频观看免费 | 日日夜夜爱| 久操视频免费观看 | 欧美国产日韩精品 | 亚洲日本高清在线aⅴ | 97精品尹人久久大香线蕉 | 天堂网avav| 人妻与老人中文字幕 | 91超碰免费| 欧美黑人在线视频 | 亚洲人成电影免费观看在线看 | 亚洲成a人在线看天堂无码 黑人粗大猛烈进出高潮视频 | 欧美老妇大p毛茸茸 | 日韩福利一区 | 日日骚视频 | 亚洲欧美日韩另类 | 亚洲自拍偷拍精品 | 久久精久久 | 国产一级高清 | 久久青草免费视频 | 婷婷久久亚洲 | 国产精品久久久久蜜芽 | 三上悠亚一区 | 性一交一乱一乱视频 | 97人妻中文字幕总站 | 丁香花在线 | 999www成人免费视频 | 国产高清视频在线观看三区 | 国产精品_国产精品_k频道 | 欧美 偷窥 清纯 综合图区 | 亚洲精品国产精品国自产小说 | 国产如狼似虎富婆找强壮黑人 | 国产99热在线| 美女拉屎视频pooping | 欧美aaaaaaa | 亚洲综合天堂一区二区三区 | 成人片黄网站a毛片免费 | 日韩人妻无码精品久久免费一 | 亚洲国产精品无码久久秋霞 | 国内精品久久久久久久久久清纯 | 久久伊人av综合影院| 午夜视频在线网站 | 午夜免费精品 | 久99久热只有精品国产女同 | 丰满的亚洲女人毛茸茸 | 亚洲国产成人久久一区www妖精 | 男人女人黄 色视频一级香蕉 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天 | 五月婷婷丁香 | 国产精品久久久久久久久免费丝袜 | 国产午夜无码片在线观看影 | 亚洲人和日本人jzz视频 | 久久久久久国产精品无码下载 | 日本激情在线观看 | 欧美老肥妇多毛xxxxx | 无套内射无矿码免费看黄 | 91视频 - 8mav| 亚洲熟女少妇一区二区 | 嫩草福利视频 | 亚洲国产色视频 | 久久男人的天堂 | 色资源av中文无码先锋 | 欧美三级 欧美一级 | 曰本一道本久久88不卡 | 日韩国产成人无码av毛片 | 美日韩一区二区三区 | 日本高清视频www夜色资源 | 大岛优香中文av在线字幕 | 日本高清视频在线 | 97久久精品人人做人人爽 | 久草最新视频 | www.91看片 | 欧美成人高清视频在线观看 | 国产xxxxx视频 | 秋霞影院午夜丰满少妇在线视频 | 装睡被陌生人摸出水好爽 | 人妻中出无码中字在线 | 欧美有码在线观看 | 婷婷国产天堂久久综合五月 | 乱色国内精品视频在线 | 伊人久久大香线蕉在观看 | 黑色丝袜老师色诱视频国产 | 天堂在线视频 | 国产无遮挡a片无码免费软件 | 国产精品夜夜春夜夜爽久久小说 | 黑人巨大精品欧美一区二区 | 一个人看的视频www在线 | 日本少妇色视频 | 美女光屁屁无遮挡韩 | 久久国产精品久久久久久 | 欧美国产日韩在线播放 | 久久久九九精品国产毛片a片 | 成年性午夜免费视频网站 | 91在线视频| 欧美大片一区二区 | 国产一级手机毛片 | 少妇被粗大的猛进出69影院 | 少妇一级1淫片 | 香蕉久久久久久av综合网成人 | 波多野结衣av在线播放 | 国产成人综合av | 帮老师解开蕾丝奶罩吸乳视频 | 精品无码成人久久久久久 | 欧美精品在欧美一区二区少妇 | 国产成人亚洲人欧洲 | 尤物网站在线播放 | 欧美国产日韩在线 | 噼里啪啦动漫高清观看 | 一区二区三区四区精品 | 四虎1515 | 免费无码麻豆av片在线观看 | 国产av无码久久精品 | 婷婷国产一区 | 雨宫琴音一区二区在线 | 亚洲精品亚洲人成在线观看下载 | hd最新国产人妖ts视频 | 国产精品白浆在线观看免费 | 成人免费观看网站 | 无码精品国产va在线观看 | 亚洲精选网站 | 2021在线不卡国产麻豆 | 高清一区二区三区四区 | 国产99久久亚洲综合精品西瓜tv | 久久亚洲色www成人欧美 | 国产亚洲黑人性受xxxx精品 | 亚洲最大成人网色 | 久久婷婷丁香五月综合五 | 熟女少妇a性色生活片毛片 玩弄丰满少妇xxxxx性多毛 | 一本大道精品视频在线 | 刘亦菲又大又嫩在线播放 | 另类 综合 日韩 欧美 亚洲 | 乱中年女人伦av三区 | 西西大胆午夜视频无码 | 人人澡人人妻人人爽人人蜜桃 | 99久久精品国产一区二区蜜芽 | 久久精品噜噜噜成人av农村 | 亚洲爱爱天堂 | 亚洲成a人片在线观看国产 国内成人精品2018免费看 | 国产精品亚洲一区二区三区喷水 | 色呦呦网站在线观看 | 乱人伦视频在线 | 自拍超碰在线 | 91啦丨九色丨刺激 | 国99久9在线 | 免费 | 夜色资源站www国产在线视频 | 99热r| 欧美亚洲国产精品久久蜜芽直播 | 在线一级片 | 久久久久久久岛国免费观看 | 成人国产精品免费观看视频 | 亚洲国产精品13p | 天天色综合影视 | 99国产伦精品一区二区三区 | 亚洲精品第一国产综合精品 | 91亚洲乱码卡一卡二卡新区豆瓣 | 日韩二区在线 | 理伦毛片 | 另类亚洲综合区图片区小说 | 无码日韩人妻精品久久 | 日本精品视频在线观看 | 久久婷婷五月综合色俺也想去 | 亚洲欧美丝袜中文综合 | 日韩孕妇孕交妊娠高潮 | 国产精品视频麻豆 | 337p人体粉嫩胞高清视频 | 欧美日韩在手机线旡码可下载 | 五月色夜婷婷丁香琪琪 | 少妇做爰又色又紧夜视频 | 欧美激情综合五月色丁香 | 国产精品伦 | 国产69精品久久久久观看软件 | 午夜免费啪视频 | 99久久伊人 | 国产亚洲欧美日韩二三线 | 国产精品成人一区无码 | 色妞www精品视频7777 | 中文字幕被公侵犯的漂亮人妻 | 国产成人av影院 | 蜜臀视频一区二区在线播放 | 2021午夜福利理论片 | 无人在线观看的免费高清视频 | 亚洲中文字幕无码av永久 | 青楼妓女禁脔道具调教sm | 夜夜春亚洲嫩草影院 | 国产毛片精品av一区二区 | 国产精品麻豆aⅴ人妻 | 日韩综合久久 | 欧美一级大片免费看 | 国产午夜人做人免费视频网站 | 秋霞午夜鲁丝一区二区老狼 | 天天摸天天操天天射 | 96视频在线免费观看 | 国产视频一区二区 | 极品色播 | 人人爽日日躁夜夜躁尤物 | 总裁各种姿势顶弄呻吟h1v1 | 久久99精品久久久秒播软件优势 | 欧美性插插 | 蜜桃少妇av久久久久久久 | 人人爽夜夜爽 | 69堂精品| 男男又爽又黄又无遮挡网站 | 毛片大全免费 | 色婷婷色 | 国产超碰人人做人人爱一二区视品 | 囯产精品一品二区三区 | 国产成人无码一区二区在线观看 | 亚洲精品无播放器在线播放 | 两个美女裸体舌吻互扒内裤 | 成人涩涩日本国产一区 | 欧美午夜精品理论片 | 2021国产麻豆剧传媒精品 | 啪视频在线观看 | 成人乱码一区二区三区av0 | 免费a级毛片出奶水影院 | 午夜视频一区二区三区 | 日韩大陆欧美高清视频区 | 中文无码字幕一区到五区免费 | 免费人成又黄又爽又色 | 中文字幕无线码中文字幕免费 | 污网址在线 | 国产精品久久久久无码人妻 | www.久久久久久久 | 久久综合a∨色老头免费观看 | 欧美成 人版在线观看 | 吃奶大尺度无遮挡激情做爰 | 韩日av网站 | 国产白丝jk捆绑束缚调教视频 | 国产人妻人伦精品1国产盗摄 | 在线伊人 | 久久免费精品国产72精品 | 欧美人成网站在线看 | 激情孕妇15p | 欧美一区二区三区免费在线观看 | 四虎精品影视 | 久久99精品久久久久久齐齐 | 中文字幕一二三区 | 东京热无码av男人的天堂 | 欧美大片18禁aaa免费视频 | 中文字幕一区二区精品区 | 国产情侣激情在线视频 | 亚洲区一区二 | 免费国产一区二区三区四区 | 亚洲性少妇 | 亚洲老妈激情一区二区三区 | 久久久久人妻一区二区三区 | 亚洲国产专区校园欧美 | 国产超碰97| 色欲久久久天天天综合网精品 | 两女女百合互慰av赤裸无遮挡 | 欧美多人猛交狂配 | 亚洲人成色7777在线观看 | 亚洲伊人一本大道中文字幕 | 与子乱对白在线播放单亲国产 | 亚州av色图 | 日本老妇毛茸茸 | 四虎精品8848ys一区二区 | 国产九九精品视频 | 国产亚洲熟妇在线视频 | jizzjizz亚洲中国少妇 | 偷派自拍 | 精品国产一区二区三区四区动漫a | 国产毛片毛多水多的特级毛片 | 精品午夜一区二区 | 精品探花 | 国产亚洲精久久久久久无码77777 | 在线视频亚洲一区 | 免费欧美精品 | 我不卡午夜 | 综合色婷婷一区二区亚洲欧美国产 | 国产乱对白刺激视频 | 天天色综合4 | 四季久久免费一区二区三区四区 | 亚洲av毛片一区二区三区 | 日本少妇bbwbbw精品 | 国产精品国产三级国产aⅴ下载 | 乱熟女高潮一区二区在线 | 国产成人精品免费视频大全 | 免费无码又爽又刺激聊天app | 蜜桃日本免费观看mv | 精品国产品香蕉在线 | 操丝袜少妇 | 四川骚妇无套内射舔了更爽 | 草免费视频| 丰满岳乱妇一区二区三区 | 风间由美一区二区三区 | 日日碰碰 | 久久国产a| 一区二区三区不卡视频 | 国产免费永久精品无码 | 欧美大片免费观看网址 | 人人爽久久涩噜噜噜蜜桃 | 日韩av无码一区二区三区无码 | 日本熟妇浓密毛毛多 | 亚洲成老女av人在线视 | 毛片网站有哪些 | www.91精品视频| 人人玩人人爽 | 亚洲 人av在线影院 亚洲精品无码久久久久秋霞 | 国产一在线精品一区在线观看 | 欧美日韩一二三 | 夜夜骚av | 国产黄色在线看 | 欧美老熟妇乱子伦视频 | 中文字幕免费高清网站 | 欧洲女同互慰互舔 | 亚洲毛片在线观看 | 干干干操操操 | 嫩b人妻精品一区二区三区 www国产精品内射 | 久久久久麻豆v国产精华液好用吗 | 欧美色亚洲 | 轻轻草在线视频 | 鲁一鲁一鲁一鲁一色 | 亚洲国产成人久久一区 | 超碰在线免费av | 第一福利丝瓜av导航 | 欧美午夜精品久久久久久孕妇 | 日本免费三片在线播放 | 欧美大片网站 | 亚洲品质自拍视频网站 | 国产精品人妻一区二区三区四 | 精品久久久久中文字幕加勒比 | 男人日女人网站 | 国产亚av手机在线观看 | 露脸叫床粗话东北少妇 | 午夜插插| 九一自拍中文字幕 | 欧美日韩一卡2卡三卡4卡 乱码欧美孕交 | 中日韩欧美在线观看 | 日韩欧美色综合 | 91精品国产综合久久久久久软件 | 久久精品国产麻豆 | 肉体裸交丰满丰满少妇在线观看 | 国产v亚洲| 国产午夜一级一片免费播放 | 国产玖玖玖九九精品视频靠爱 | 国产在线一区二区在线视频 | 99国产超薄肉色丝袜交足的后果 | 蜜桃日本免费看mv免费版 | 久久超碰极品视觉盛宴 | 色七七久久综合 | 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久 | 先锋影音av资源站av | 进去里视频在线观看 | 国产午夜精品视频 | 二色av| 筱田优在线 | 四虎地址8848精品 | 成人中文字幕视频 | 亚洲熟妇无码爱v在线观看 久久久av男人的天堂 | 高h猛烈失禁潮喷无码视频 亚洲一在线 | 国产精品11 | 在线观看成人黄色 | 天堂а√在线地址8中文种子 | 国产免费人成在线视频网站 | 免费三级现频在线观看免费 | 日本天堂网站 | 92精品国产成人观看免费 | 久久久久久999 | 国产久草视频 | 97福利影院| 人妻丰满熟妇av无码区免 | 狠狠五月天 | 99成人在线观看 | 91久久精品国产91久久 | 色香阁综合无码国产在线 | 久久久精品久久久久久96 | 欧美a视频在线 | 真人无码作爱免费视频网站 | 97免费在线 | 亚洲日韩视频免费观看 | 农村乱人伦一区二区 | 爱情岛免费永久网站 | 国产aⅴ精品久久久久久 | 国产精品免费一区二区三区都可以 | 涩涩av| 91性高潮久久久久久久久 | 97国产超碰一区二区三区 | 国产丰满乱子伦无码专区 | 男人都懂得网站 | 天堂成人在线观看 | 你懂的视频在线看 | 中文字幕亚洲综合久久青草 | 国产免费mv大全视频网站 | 精品一区二区三区自拍图片区 | 中国丰满猛少妇xxxx | 亚洲国产成人精品无码一区二区 | 欧美日韩亚洲国内综合网 | 久久婷婷五月综合色区 | 久久精品192.168.0.1 | 嫩草影院一区 | 性色av无码免费一区二区三区 | 国产亚洲一本大道中文在线 | 久久精品国产精品亚洲38 | 国产精品无码免费视频二三区 | 琪琪久久| 亚洲欧美综合色 | 欧美日韩在线视频一区二区 | 国产成人av无码永久免费一线天 | 可以看毛片的网站 | 天堂久久爱 | 日韩色图在线观看 | 波多野结衣一二三 | 亚洲啊v在线 | 91玉足脚交白嫩脚丫 | 日本免费一区二区三区四区五区 | 理伦毛片 | 丰满诱人的少妇3伦理 | 欧美日本三级少妇三级久久 | 亚洲第一无码精品一区 | 成 人 色综合 综合网站 | 欧美日韩精品在线观看 | 国产五级黄色片 | 人人妻人人澡人人爽人人精品浪潮 | 亚洲理论在线a中文字幕 | 玩弄丰满少妇人妻视频 | 亲胸揉屁股膜下刺激视频免费网站 | 亚洲国产另类久久久精品黑人 | 影音先锋久久久久av综合网成人 | 青青草原精品99久久精品66 | xxx一区 | 又爽又黄无遮拦成人网站 | 丝袜自慰一区二区三区 | 亚洲伦理在线观看 | 国产伦精品一区二区三区照片91 | 美女天堂网 | 久久精品天天中文字幕人妻 | 中文字幕第23页 | 亚洲春色综合另类网蜜桃 | 免费av网站在线播放 | 妞干网欧美 | 男人添女人囗交做爰高潮 | 国产午夜影视大全免费观看 | 在线最新av免费费观看 | 国产精品宾馆国内精品酒店 | 久久免费99| 孩交精品xxxx视频视频 | 涩涩视频网站在线观看 | 欧美性专区 | 猫咪av.com | 亚洲天堂色网站 | 无遮挡h肉视频在线观看免费资源 | 国产乱淫av片免费观看 | 无码高潮又爽又黄a片软件 国产富婆一级全黄大片 | 久久综合精品国产丝袜长腿 | 天天曰夜夜操 | 亚洲国产制服丝袜无码av | 久热这里只有精品视频6 | 国产日韩欧美亚洲精品中字 | 精品一区二区免费 | 在线观看亚洲精品 | 久久久国产一级片 | 夜夜爽天天爽 | 日韩人妻无码制服丝袜视频 | 91精品国产乱码久久久久 | 欧色av | 妻子的性幻想 | 毛片黄片视频 | 男人日女人的网站 | www312aⅴ欧美在线看 | 国产99在线 | 免费 | 野花社区www视频最新资源 | 亚洲精品国产一区二区 | 激情综合一区二区迷情校园 | 日本一级片在线播放 | www插插插无码视频网站 | 午夜三级av | 青草青草久热精品视频在线观看 | 国产亚洲精品久久av | 亚洲三级黄 | 久久精品亚洲一区二区三区画质 | 天天玩天天干 | 蜜臀在线视频 | 在线观看免费视频一区 | 十八禁无码精品a∨在线观看 | 成年女人片免费视频播放a 亚洲图区综合网 | 国产欧美日韩中文久久 | 久久婷婷六月综合色液啪 | 婷婷.com | 欧美在线不卡 | 日韩卡一卡二卡三 | 久久久久久久久久福利 | 久久综合亚洲鲁鲁九月天 | 精品自拍一区 | 波多野结衣喷水视频 | 精品日本一区二区免费视频 | 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 99热只有这里有精品 | 正在播放精彩绝伦对白 | 久草网在线观看 | 国产拍揄自揄精品视频 | 一区二区三区免费 | 国产精品ssss在线亚洲 | 无码人妻aⅴ一区二区三区日本 | 色男天堂 | 成人午夜免费视频 | 三级色图 | 日韩精品亚洲人旧成在线 | 无码国产午夜福利片在线观看 | 99re8精品视频热线观看 | 精品国产三级a∨在线无码 热の综合热の国产热の潮在线 | 久久精品在 | 欧美日韩国产在线 | 97超碰人人人人人人少妇 | 国产麻花豆剧传媒精品mv在线 | 久久综合色视频 | 午夜院线 | 少妇愉情理伦片高潮日本 | 黄色片一区二区三区 | 性欧美在线视频 | 国产精品久久久久久久密密 | 国产午夜成人av在线播放 | 综合网天天 | 中文无码人妻影音先锋 | 在线观看岛国av | 中文字幕无码专区人妻制服 | 日韩欧美一本 | 精品一区二区三区亚洲 | 蜜桃av色偷偷av老熟女 | 乱女午夜精品一区二区三区 | 中文字幕精品亚洲无线码一区 | 日本特级黄色录像 | 俄罗斯毛片基地 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 国产精品久久777777换脸 | 国产内射老熟女aaaa∵ | 中文字幕av导航 | 国产美女遭强高潮网站观看 | 欧洲黄色录像 | 国产又粗又猛 | 狠狠gao| 2018国产大陆天天弄 | 美女高潮黄又色高清视频免费 | 精品国产免费第一区二区三区 | 亚洲欧美中文日韩v日本 | 欧美精品一区二区三区四区 | 国产在线清纯极品美女援交 | 四虎成人精品永久免费av九九 | 狠狠色丁香九九婷婷综合五月 | 国产精品区二区三区日本 | 日韩国产一区二区三区四区 | 亚洲少妇30p | 国产精品无码av不卡 | 毛片资源网 | 国产又大又黑又粗 | 久久人妻内射无码一区三区 | 久久免费视频7 | 国产乱码一区二区 | 国产 | 久你欧洲野花视频欧洲1 | 艹b视频在线观看 | 日韩在线免费看 | 日日摸夜夜添夜夜添亚洲女人 | 少妇的肉体k8经典 | 日韩精品一区二区三区四 | 成年人网站在线 | 欧美日韩精品二区 | 国产一区激情 | 亚洲精品国产字幕久久麻豆 | 成人精品视频一区二区三区 | 欧美精品videos另类日本 | 中文成人无码精品久久久不卡 | 黄色片免费 | 不卡中文av | 天天做夜夜做 | 四虎永久在线精品免费观看视频 | 国产极品美女到高潮 | 懂色av蜜臀av粉嫩av | 在线观看污污网站 | 中文字幕亚洲精品 | 久久久成人精品 | 女人被狂躁c到高潮喷水电影 | 高清不卡亚洲日韩av在线 | 亚洲337少妇裸体艺术 | 美女脱了内裤张开腿让男人桶网站 | 香蕉视频免费在线 | 免费看男女做好爽好硬视频 | 色图插插 | 乱码精品一区二区三区 | 玩丰满少妇ⅹxx性人妖 | 日本一级在线观看 | 亚洲一区二区三区在线网址 | 人人妻人人澡人人爽人人精品浪潮 | 五月激情综合婷婷 | 99国产精品白浆在线观看免费 | 男人在线天堂 | 日韩 国产 | 天天操天天要 | 99自拍偷拍视频 | 三级福利视频 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不 | 国产成年码av片在线观看 | 人人干天天干 | 裸体美女免费视频网站 | 91天堂素人 | 99色热 | 末发育娇小性色xxxxx视频 | 丰满少妇被猛烈进入av久久 | 成人女人看片免费视频放人 | 国产专区av | 天堂在线日本 | 在线天堂www在线国语对白 | 一级黄色片一 | 亚洲第一色 | 中文字幕日产乱码一二三区 | 好爽插到我子宫了高清在线 | 婷婷中文字幕在线 | 在线免费看黄色 | 色哟哟一区二区 | 人妻精品久久久久中文字幕69 | 免费成人黄色av | 岛国av一区二区三区 | 毛片直接看 | 色婷婷国产精品高潮呻吟av久久 | 97人人搞 | 国产网红主播无码精品 | 亚洲乱码日产精品m | 欧美孕妇变态孕交粗暴 | 久久网伊人 | 国产精品码在线观看0000 | 亚洲一区二区三区小说 | 精品少妇ay一区二区三区 | 99久久精品国产片果冻的功能特点 | 国产黑丝av | 最新福利网址 | 四虎4hu永久免费深夜福利 | 国产婷婷一区二区三区久久 | 国产亚洲精品久久久网站好莱 | 狠久久 | 国产精品久久人妻无码hd毛片 | 最新的国产成人精品2021 | 一区二区三区在线 | 欧洲 | 日韩国产欧美 | 亚洲日本va午夜在线影院 | 精品一卡2卡三卡4卡乱码精品视频 | 亚洲激情在线 | 亚洲日本中文字幕天天更新 | 精品国产乱码久久久久久预案 | 日本入室强伦姧bd在线观看 | 乱中年女人伦 | 福利在线 | 欧美成人aa久久狼窝五月丁香 | 两根大肉大捧一进一出好爽视频 | www.五月天婷婷 | 先锋资源国产 | 国产丰满天美videossex | 国产亚洲小视频 | 伊人快播| 日韩欧美一卡二卡三卡 | 天堂资源最新在线 | av香港经典三级级 在线 | 精品国产乱码久久久久久老虎 | 国产乱性 | 性一交一乱一伦一色一情 | 久久国产精品免费一区下载 | 毛片大全免费观看 | 久久免费国产精品1 | 中文日产日产乱码乱偷在线 | 黑人巨大亚洲一区二区久 | 欧美精品日日鲁夜夜添 | 国内女人喷潮完整视频 | 内射白浆一区二区在线观看 | 97超碰站 | 91插插插插插 | 国产精品超碰 | 在线观看视频99 | 日韩成人看片 | 午夜偷拍福利视频 | 深夜视频在线播放 | 久久66热这里只有精品 | 国产高清吃奶成免费视频网站 | 国产va免费精品高清在线观看 | japanese丰满少妇最高潮 | 99视频30精品视频在线观看 | 2019亚洲日韩新视频 | 天天干天天射综合网 | 在线看片不卡 | 国产成人福利视频 | 四虎国产精品免费观看视频优播 | 奇米影视888狠狠狠777不卡 | 亚洲h网站 | 亚洲精品国产精品国产自2022 | 国产精品久久久久久久久li | 伊人网大 | 99久久婷婷国产综合精品电影 | 国产很色很黄很大爽的视频 | 中文字幕黄色网 | 女人被弄到高潮的免费视频 | 亚洲成人综合网站 | 色欲色av免费观看 | 久久久久久久毛片 | 亚洲操图 | 色老妇| 99久久er热在这里只有精品15 | 狠狠色丁香婷婷综合久久来来去 | 午夜影院久久久 | 草裙社区精品视频三区免费看 | 亚洲一区二区乱码 | 国产在线观看www | 97香蕉碰碰人妻国产欧美 | 精品亚洲国产成人 | 无套内射蜜桃小视频 | 丰满少妇xbxb毛片日本视频 | 欧美日本国产精品 | 色噜噜狠狠一区二区三区果冻 | 日韩精品视频在线 | 精品国产av无码一区二区三区 | 国产精品日本亚洲777 | 国产又黄又硬又湿又黄的网站免费 | 乱论av | 满淫电车3动漫在线观看 | 后进极品美女白嫩翘臀 | 国产在线拍揄自揄视频导航 | 色婷婷狠狠久久综合五月 | 国语精品一区二区三区 | 97色伦图区97色伦综合图区 | 国产乱沈阳女人高潮乱叫老 | 国产91精品捆绑调教 | 第一次疯狂做爰 | 国产热a欧美热a在线视频 | 亚洲综合1区 | 成人av视屏 | 日韩乱码人妻无码超清蜜桃 | 国内自拍第一页 | 欧美人与动人物姣配xxxx | 国产成人精品久久久一区二区三区 | 国产精品推荐天天看天天爽 | 国产成人精品日本亚洲专区 | 色综合久久88色综合天天提莫 | 色多多在线观看视频 | 大陆av在线 | 91av亚洲 | 高潮白浆女日韩av免费看 | 狼群社区视频www国语 | 国产婷婷色综合av性色av | t66y地址1地址2地址3社区 | 亚洲 欧美 国产 制服 动漫 | 久草亚洲视频 | 免费做a爰片久久毛片a片 | 97超碰免费 | 国产热re99久久6国产精品首页 | 综合色综合 | 国产作爱视频免费播放 | 又爽又黄又无遮掩的免费视频 | 亚洲中久无码永久在线观看同 | 国产aⅴ片 | 本道久久| 亚洲精品网站在线 | 秋霞影院午夜丰满少妇在线视频 | 婷婷视频在线播放 | 什么网站可以看毛片 | 97人洗澡人人澡人人爽人人模 | 男人插女人b视频 | 91久久夜色精品国产九色 | 欧美黄色性生活视频 | 国产精品一国产av麻豆 | 乌克兰粉嫩xxx极品hd | 午夜福利一区二区三区在线观看 | 日韩av线观看| 中文字幕欧美人妻精品一区 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 97夜夜澡人人爽人人喊中国片 | 免费三片在线视频 | 久久无码超清激情av | 国产情侣作爱视频免费观看 | 夜夜穞天天穞狠狠穞 | 97久久超碰国产精品2021 | 九九九免费观看视频 | 日本高清毛片中文视频 | 九九热免费精品视频 | 国产精品伦理久久久久 | 欧美视频免费在线观看 | 婷婷五月婷婷五月 | 人妻丰满熟妇无码区免费 | 开心黄色网| 日韩一级片免费视频 | 一区二区在线观看免费视频 | 人妻中文字幕无码专区 | 日韩国产亚洲欧美中国v | 久久久久国产精品嫩草影院 | 色先锋av资源中文字幕 | 国产男女做爰高清全过小说 | 天天av天天翘 | 好想被狂躁无码视频在线字幕 | 色多多在线观看 | 欧美伊人久久久久久久久影院 | 色噜噜av男人的天堂 | 欧美专区在线视频 | 丰满岳每4乱理中文字幕 | 天天好逼综合 | 中文字幕巨乳 | 日韩精品中文字幕在线播放 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 少妇视频网| 一区二区三区四区中文字幕 | 美女18禁永久免费观看网站 | 国产黄色小网站 | 奇米影视7777狠狠狠狠影视 | 免费黄色在线视频网站 | 少妇爆乳无码专区网站 | 国产亚洲曝欧美精品手机在线 | 奇米影视奇奇米色狠狠色777 | 又爽又色禁片1000视频免费看 | 一本到无码av专区无码不卡 | 欧美日韩有码 | 久久天天躁狠狠躁夜夜2020一 | 3d动漫精品啪啪一区二区免费 | 色婷婷狠狠18 | 国产精品一区二区久久乐夜夜嗨 | 99re6在线精品视频免费播放 | youjizz.xx| 国产精品九九九 | 狠狠爱婷婷 | 高潮内射双龙视频 | 国内久久婷婷五月综合色 | 欧洲美一区二区三区亚洲 | 久久久久久av无码免费网站下载 | 青青草国产精品免费观看 | 日韩精品在| 日本中文字幕人妻不卡dvd | 日韩成人免费无码不卡视频 | 亚洲男人的天堂av手机在线观看 | 国产一卡2卡3卡四卡精品网站免费国 | 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 日本在线视频www鲁啊鲁 | 国产又粗又硬又爽的视频 | 2021中文字幕在线观看 | 亚洲乱码一区二区三区在线观看 | 成人一级毛片 | 亚洲最大av无码国产 | a三级三级成人网站在线视频 | 国产无套粉嫩白浆内精在线网站 | 亚洲成年av天堂动漫网站 | 欧美乱妇在线视频播放 | 无码中文字幕乱码一区 | 日韩一级片免费视频 | 国产av无毛 | 亚洲第一区se | 黄色在线观看免费 | 在线亚洲精品国产成人av剧情 | 欧美国产日韩一区二区 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠888奇禾 | 亚洲色婷婷综合久久 | 国产亚洲日韩av在线播放不卡 | 亚洲精品国产精品国自产在线 | 中文天堂av | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 天堂一码二码三码四码区乱码 | 亚洲欧洲日产国码无码app | 成年无码一区视频 | 成人精品久久 | 久久久久久久综合综合狠狠 | www.日韩在线观看 | 在线免费看av网站 | 国产做a爱片久久毛片a片高清 | 亚洲色图欧美色 | 哺乳一区二区久久久免费 | 日本免费不卡一区在线电影 | 狠狠躁夜夜躁人爽 | 美女高潮流白浆视频 | 欧美激情一区二区一级黑人片 | 欧美婷婷精品激情 | 国产成人av手机在线观看 | 97精品人妻系列无码人妻 | 欧美激情视频在线观看 | 欧美日韩在线播放三区四区 | 四虎黄色| 波多野结衣办公室双飞 | 无码av专区丝袜专区 | 久久久www成人免费精品张筱雨 | 亚洲开心网 | 精品国产自线午夜福利 | 人人干夜夜操 | 熟女人妇交换俱乐部 | 久久久www免费人成黑人精品 | 一级肉体全黄裸片 | 国产成人精品免费视频网页大全 | 成人免费直播 | 久久99精品国产麻豆蜜芽 | 中文字幕乱码人在线视频1区 | 九九天堂 | 19禁无遮挡啪啪无码网站性色 | 国产精品色呦呦 | 国产老妇伦国产熟女老妇视频 | 六月丁香色婷婷 | 天堂在线观看av | 麻豆人妻无码性色av专区 | 国产青青视频 | 特级a欧美做爰片黑人 | 亚洲性无码av在线欣赏网 | 精品无人区一区二区三区 | 国产上床视频 | 亚洲一区 国产精品 | 日本乱子人伦在线视频 | 色噜噜一区二区三区 | 欧美尹人 | 欧美高清中文字幕 | 久久久最新网址 | 久久综合国产乱子伦精品免费 | 一黄色大片 | 91精品国产乱码久久久张津瑜 | 最新免费黄色网址 | 99久精品 | 免费网站日本a级淫片免费看 | 色天天躁夜夜躁天干天干 | 天码欧美日本一道免费 | 裸身美女无遮挡永久免费视频 | 久久久国产精品消防器材 | 日韩黄漫 | 一级全黄少妇性色生活片毛片 | 精品一区二区三 | 亚洲欧洲精品视频 | 少妇扒开腿让我爽了一夜 | 亚洲国产激情一区二区三区 | 久久午夜夜伦鲁鲁片不卡 | 四虎精品成人免费视频 | 777米奇影院狠狠色 国产精品一线二线三线 | 亚洲欧美牲交 | av成人在线看 | 天天摸夜夜添久久精品 | 1024在线 | 久久九九色 | 北条麻妃99精品青青久久主播 | 特黄做受又硬又粗又大视频小说 | 你懂的在线网站 | 日韩精品黄 | 性做久久久久久免费观看 | 77tv色成人| 在线观看国产成人av天堂 | 99热这里只有精品18 | 久久精品国产久精国产 | 亚洲午夜爱爱香蕉片 | 免费无码av片在线观看 | 国产精华av午夜在线 | 免费人成在线观看视频高潮 | 狠狠躁天天躁中文字幕无码 | 视频一区二区免费 | 性色a∨精品高清在线观看 岛国激情片 | 久久av老司机精品网站导航 | 亚洲怡红院久久精品综合五月 | 精品精品欲天堂导航 | 人妻互换一二三区激情视频 | 在线成人激情视频 | 成人国内精品久久久久一区 | 99蜜桃臀久久久欧美精品网站 | 国产性色 | 69精品久久久 | 国产成人综合av | 特级西西444www大精品视频免费看 | 337p亚洲日本中国大胆69 | 亚洲精品在线视频观看 | www.午夜精品 | 久久久久国色av∨免费看 | 中文无码乱人伦中文视频在线v | 国产无遮挡18禁无码网站 | 国产成人精品久久久一区二区三区 | 奇米影视一区二区三区 | 特大黑人巨交吊性xxxx视频 | 亚洲精品无码专区在线 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 国产午夜毛片 | 337p日本欧洲亚大胆精80 | 成年人久久 | 91亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 欧美肥老妇视频九色 | 自拍视频亚洲综合在线精品 | 精品人妻中文av一区二区三区 | 十八禁在线观看视频播放免费 | 97视频入口 | 操操操插插插 | 午夜精东影业传媒在线观看 | 一本加勒比hezyo无码资源网 | av人摸人人人澡人人超碰手机版 | 无码一区二区三区av免费蜜桃 | 欧美性生交xxxxx无码久久久 | 夜夜夜爽| 秋霞特色aa大片 | 欧美熟妇色ⅹxxx欧美妇 | 无码av天天av天天爽 | 亚洲人成免费在线观看 | 欧美性色综合网站 | 一本加勒比hezyo东京图库 | 欧美成人三级在线观看 | 午夜性色福利在线视频福利 | 天堂影院av| 十八禁无遮无挡动态图 | a毛片在线 | 久久久久久久一 | 国产成人久久精品77777综合 | 中文字幕日韩av在线 | 又爽又色禁片1000视频免费看 | 麻豆国产精品777777在线 | 国产人成免费 | 在线日韩 | 免费在线欧美 | 欧洲美妇乱人伦视频网站 | 曰韩欧美群交p片内射 | 夹得好湿真拔不出来了动态图 | 成人av在线网站 | 国产香蕉97碰碰久久人人 | 国产尤物在线视精品在亚洲 | 日韩激情国产 | 欧美中文字幕无线码视频 | 热99精品香蕉视频 | 国产精品久久久久久99人妻精品 | 秋霞欧美一区二区三区视频免费 | 亚洲日韩av无码不卡一区二区三区 | 久久在线免费视频 | 亚欧成人精品一区二区 | 成人毛片无码一区二区三区 | 丰满熟女高潮毛茸茸欧洲视频 | 制服肉丝袜亚洲中文字幕 | 久久国产热精品波多野结衣av | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022 | 国产无遮挡乱子伦免费精品 | 五十路亲子中出在线观看 | 97精品久久久大香线焦 | 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费 | 天堂国产永久综合人亚洲欧美 | 欧洲人妻丰满av无码久久不卡 | 粉嫩久久99精品久久久久久夜 | 亚洲天堂无吗 | 性色av无码中文av有码vr | 国产一级二级视频 | 在线播放十八禁视频无遮挡 | 国产人妻精品一区二区三区 | 99ri精品 | 91免费在线视频 | 国内精品少妇在线播放98 | 国产-第1页-草草影院ccyy | 无码人妻一区二区三区免费看成人 | 久久99精品一区二区蜜桃臀 | 三级网站在线播放 | 成人性生交大片免费 | 成人精品av | 久久精品a级毛片 | 9.1成人看片免费版 婷婷色一区 | 中文字幕第六页 | 忘忧草社区中文字幕www | 国产精品99 | 香蕉久久久久久av综合网成人 | 国产一级片免费播放 | 18禁黄网站男男禁片免费观看 | 国模雨珍浓密毛大尺度150p | 免费黄网站在线看 | 91官网在线 | 99热成人精品国产免费 | 男人的天堂av亚洲一区2区 | 亚洲欧美综合一区二区三区 | 国产成人精品一、二区 | 国产精品11 | 亚洲成人资源 | 国语自产少妇精品视频 | 果冻传媒董小宛视频一区 | 黄色一级在线 | zzijzzij亚洲日本成熟少妇 | 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 夜夜夜夜猛噜噜噜噜噜 | 992tv成人国产福利在线观看 | 午夜美女国产毛片福利视频 | 99久久精品国产成人综合 | 久久se精品一区二区 | 免费观看不卡av | 国产一区黄 | 久久久久国产一区二区 | 亚洲九九 | 免费国产又色又爽又黄的网站 | 亚洲精品一区二区三区98年 | 国产乡下妇女做爰 | 最近免费观看高清韩国日本大全 | 善良少妇满足老汉 | 亚洲国产激情一区二区三区 | av二区在线| 国产乱人伦无无码视频试看 | 特黄aaaaaaa片免费视频 | 麻豆最新国产av原创精品 | 一本一道久久a久久精品逆3p | 国产人人精品 | 亚洲国产成人精品无码区一本 | 久久伊人爱 | 国产第一页在线播放 | 国产精品热久久高潮av袁孑怡 | 天天碰免费上传视频 | 国产欧美一区二区三区免费视频 | 久久久精品2019中文字幕之3 | 最新国产亚洲人成无码网站 | 亚洲区精品 | 奶头好大狂揉60分钟视频 | 四虎4545www精品视频 | 日韩在线欧美在线 | 亚洲第一久久 | 女人被狂躁到高潮视频免费无遮挡 | 欧美 日韩 国产 一区二区三区 | 欧美激情一区在线观看 | 国内视频一区二区 | 制服丝袜亚洲欧美中文字幕 | 亚州一级| 久久男人av资源网站无码 | fee性欧美 | 无码东京热一区二区三区 | 4hu4hu四虎www最新地址884aa | 国产清纯美女遭强到高潮 | 亚洲激情视频小说 | av色区| 中文字幕日韩欧美 | 精品卡一卡二卡三免费 | 99久久精品国产一区二区成人 | 国产又黄又潮娇喘视频 | 国产在线观看第一页 | 草草影院在线 | 天堂av.com | 亚洲乱码国产乱码精品精姦 | 国产又色又爽又黄又免费 | 久草在线在线视频 | 99久久99久久久精品齐齐 | 色综合a | 太平公主秘史在线观看免费 | 国产真实迷奷在线播放 | 精品国产免费久久久久久桃子图片 | 国产精品久久久久久影视不卡 | 无码动漫性爽xo视频在线观看 | 久久99精品久久久久久按摩秒播 | 美女流白浆网站 | 欧美黑人在线视频 | 欧美亚洲日本在线 | 久久久www成人免费精品张筱雨 | 亚洲男男网站gy2020 | 九九九九九少妇爽黄大片 | 中文字幕亚洲第一 | 国产又粗又猛又大爽又黄老大爷 | 东京热人妻丝袜无码av一二三区观 | 国产一区国产二区在线精品 | 精品国产第一国产综合精品 | 色爽爽爽 | av片免费在线 | 久久久6精品成人午夜51777 | 国产精品久久久久影院嫩草 | 亚洲中亚洲字幕无线乱码 | 欧美日韩一区二区三区视频播放 | 136av福利视频导航 | 在线播放亚洲 | 一区二区三区免费在线观看 | 热思思99re久久精品国产首页 | 国产色情又大又粗又黄的电影 | 亚洲精品午夜一区二区电影院 | 尤物国产 | 热99re久久精品 | 天天综合一区 | 天天综合日韩 | 国产小受呻吟gv视频在线观看 | 久久九色综合九色99伊人 | 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区 | 欧美国产日韩在线观看成人 | 中文字幕91在线 | 久久久亚洲欧洲日产国码二区 | 日本最新免费二区 | 亚洲丁香网| 成人免费黄色网址 | 成人性生交大全免费中文版 | 精品国产乱码久久久软件下载 | 国产白嫩美女在线观看 | av黄在线观看 | www.一区二区三区在线 | 欧洲 | 国产精品久久久久久 | 日韩精品成人一区二区三区视频 | 亚洲欧美国产日韩色伦 | 麻豆文化传媒精品一区观看 | 任我爽橹在线精品视频 | 插少妇 | 久久精品香蕉绿巨人登场 | 精品一区二区三区视频 | 国产最爽的乱淫视频国语对白1 | 少妇人妻无码永久免费视频 | av无码人妻无码男人的天堂 | 一级毛片一级黄片 | 青青草视频免费看 | www四虎com | 久色阁| 亚洲中文字幕无码一区 | 日韩一区2区| 动漫啪啪高清区一区二网站 | 天堂va欧美va亚洲va好看va | 丁香七月激情 | 五十路熟妇亲子交尾 | 日本不无在线一区二区三区 | 成年人性生活免费视频 | 国产成人啪免费观看软件 | 第四色影音先锋 | 免费婷婷 | 九九精品国产 | 国语自产精品视频在 视频 久久综合日本 | 中文字幕人妻无码专区 | www.nencao| 欧美亚洲色欲色一欲www | 国产无套精品 | 国产真人真事毛片视频 | 在办公室被c到呻吟的动态图 | 九1热综合这里都是真品 | 日韩不卡一二区 | 亚洲区一区二区 | 欧美日韩乱国产 | 伊人热热久久原色播放www | 亚洲va在线观看 | 天堂中文av| 日本牲交大片免费观看 | 色肉色伦交av色肉色伦 | 最新成年女人毛片免费基地 | 国产精品色情国产三级在 | 亚洲精品岛国片在线观看 | 国产嘿嘿嘿视频在线观看 | 日本免费福利视频 | 男女羞羞羞视频午夜视频 | 动漫精品啪啪h一区二区网站 | 日本亲子乱子伦xxxx30路 | 欧美成年人在线观看 | 国产精品视频免费一区二区 | 亚洲第一页综合图片自拍 | 蜜桃久久av一区 | 国产精品女同一区二区在线 | 亚洲逼院 | www激情 | 久久午夜羞羞影院免费观看 | 亚洲精品99999 | www.青青草原 | 在线播放日韩 | 日韩人妻无码精品一专区二区三区 | 日韩视频免费在线观看 | 99久久国产综合精品尤物酒店 | 国产精华av午夜在线 | 中文字幕av无码一区二区蜜芽三区 | 久爱视频精品 | 日本一级做a爱片 | 在线观看av网站永久 | 色人阁在线视频 | av资源天堂 | 日韩免费码中文在线观看 | 国产精品久久久久久久久久iiiii | 国产尤物福利视频一区二区 | 国产精品对白交换绿帽视频 | 亚洲综合久久网 | 国产精品无码一二区免费 | 日本a∨在线 | 理论片久久 | 国产精品午夜一区二区三区视频 | 日韩中文字幕在线专区 | 99久久精品日本一区二区免费 | 欧美成人午夜精品 | 久久99国产精品尤物 | 人人妻人人做人人爽精品 | av在线久| 午夜片少妇无码区在线观看 | 色欲麻豆国产福利精品 | 亚洲欧美国产欧美色欲 | 亚洲国产精品日韩专区av | 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式 | 国产高清女同学巨大乳在线观看 | 深夜福利1000| 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇 | 蜜臀久久99精品久久一区二区 | 国产日韩欧美精品一区二区三区 | 精品一区二区的区别 | 都市激情 亚洲色图 | 亚洲性色av日韩在线观看 | 久久综合给合久久狠狠97色 | 国产亚洲欧美日韩俺去了 | 国产免费av一区二区三区 | www青青草原 | 伊人55影院 | 一本丁香综合久久久久不卡网站 | 久久涩综合 | 亚洲+小说+欧美+激情+另类 | 4480yy私人精品国产 | 密臀av夜夜澡人人爽人人 | 日韩欧美一区二区三区四区五区 | 国产超碰人人做人人爽av | 在线观看无码av网站永久 | 亚洲sm另类一区二区三区 | 亚洲一区二区久久 | 久久天天躁拫拫躁夜夜av | 欧美 一区 | 亚洲依依成人综合网址 | 国产精品99久久不卡 | 在线激情av | 国产精品久久久久久久伊一 | 久久精品成人一区二区三区蜜臀 | 中国极品少妇xxxx做受 | 一区二区三区在线观看av | 日本丰满少妇一区二区三区 | 国产精品无套内射迪丽热巴 | 久久人人爽人人爽人人片亞洲 | 国产黄色大片在线免费观看 | 99久久99久久久精品齐齐 | 窝窝午夜理论片影院 | 蜜桃网站入口可看18禁 | 午夜激情国产 | 国产在线精品国偷产拍 | 91免费公开视频 | 91视频小说 | 国产精品美女一区二区视频 | 男人的天堂色偷偷 | 二区在线播放 | 国产精品久久久久久久久免费软件 | 国产公妇伦在线观看 | 欧美国产日韩在线观看成人 | 丰满女人裸体淫交视频 | 欧美性猛交xxxx免费视频软件 | 女人爽到高潮免费视频大全 | 999精欧美一区二区三区黑人 | 国精品午夜福利视频导航 |