房地產實習自我鑒定

時間：2023-03-27 09:23:20 實習鑒定我要投稿

房地產實習自我鑒定11篇

　　自我鑒定是個人在一個時期的自我總結，寫自我鑒定可以讓我們審視自身，為此要我們做好自我鑒定。那么自我鑒定應該包括什么內容呢？以下是小編收集整理的房地產實習自我鑒定，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產實習自我鑒定11篇

　　房地產實習自我鑒定篇1

　　四年的大學生活就要結束了，幾年的財會專業知識學習和豐富的課余社會實踐經歷，培養了我對財會職業的興趣，也使我在專業技能方面打下了堅實的基矗同時，大學生活的學習和實踐，讓我從一個少不更事的學生，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上工作崗位做好了心理準備。

　　在專業知識上，由于在校期間的努力，我以優異的成績完成了各學科的功課，扎實地掌握了財會專業理論和技術知識，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;

　　在思想素質上，我吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。

　　在校期間，我在房地產公司營銷崗位進行了近一年的見習工作磨練，培養了我良好的'工作作風和團隊意識，比如多角度了解和掌握會計技術的前沿應用，全方位協助團隊開發新產品，埋頭苦干的求實精神以及主要配合的協作觀念等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司金融需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的財會能手。

　　房地產實習自我鑒定篇2

　　實習是什么？在參加實習之前的我覺得僅僅是學校為了讓我們畢業的一場考驗而已，但是現在實習過后的我，對實習有了更深的認識，實習不僅僅是學校的考驗，更是社會的考驗，我們從學校畢業就要進入社會工作了，崗位不可能會需要一個什么都不懂的新人，所以我們要通過實習了解工作需要的素質，進一步掌握我們專業的知識，這樣以后進入社會了，自己才能夠更加利用好自己大學里面學習的知識，在崗位上表現的更好。所以現在的我是十分感謝這次的實習的，感謝學習的安排，也感謝房地產公司給我提供的這次房地產銷售的實習機會，或許這幾個月實習里面我沒有為公司做出什么傲人的成績，但是公司交代我的任務我都是圓滿的完成了的，自己也很驕傲沒有給公司造成什么麻煩，還學習到了很多的房產銷售技巧。

　　在實習之前我對于房地產銷售的能力掌握是比較淺薄的，銷售是我大學里專業學習沒錯，這一塊我也有不少心得，但是房地產并不是我的主要方向，所以剛開始的時候我還是跟著組長做的，從銷售助理開始做起，一直跟著組長做了一個月，從組長那邊了解到了房地產銷售的基本技巧后我才開始工作。說實話房地產銷售在沒有人來參觀問詢的時候我們的工作還是比較輕松的，就在售樓大廳走來走去，但是因為之前組長帶我時對我的要求，我知道這是很好的學習機會，我就利用那段空閑時間來學習房產的相關知識，而有客戶來的時候就是我利用這些所學知識的機會了。

　　通過這幾個月的`房地產實習，我學習到了不少的東西：首先，在銷售過程中要保持熱情，自己必須要有好的溝通表達能力，不能讓客人走尷尬冷場的時候，要學會活躍氣氛，這樣既能夠拉進與客戶的距離，又能夠展現我們對客戶的尊重，這里還有一點就是要求我們對所有的客戶都一視同仁，不能有貧富差距就區別對待他們，這是服務行業的大忌。其次，做房地產銷售必須要對房地產的相關知識有足夠的了解，要多學習房地產的相關知識，多了解相關動態，如果什么都不知道的話，客戶問樓房的價格、采光什么的自己就尷尬了，這樣別人也不會信任你跟不會從你這買房了。還有一點要把握住機會，在客戶在看房的時候自己要積極主動一點，“叔叔”、“姐”什么的禮貌用詞要到位，自己也要多注意他們的情況，幫他們拿下東西什么的，關心他們，自己也要多跟客戶聯系，節日問好，以及約他們來看房什么的。

　　雖然實習是結束了，但是學到手上的知識確實永遠留在自己身上了，我也會利用好這些知識為自己創造更好的未來。

　　房地產實習自我鑒定篇3

　　我是一名四年制本科學生，按照課程安排第四年上半段時間內是參加實習工作的，所以在馮老師的幫助下我到南沙區房地產交易中心參加實習。很快實習時間到了，在這段實習時間里，我從理論到實踐，圍繞著這個轉變，我始終保持良好的心態，漸漸的成長，知識也不斷得到豐富，下面就是本人實習工作自我鑒定。

　　在這段時間里，不管是思想上、學習上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發展和巨大的收獲。有具備良好的業務素質，才可以很好的勝任本職工作。作為一名房地產檔案整理工作上的新兵，面對各種不同特點的房產案件，我在局領導的正確領導、科室領導的悉心指導及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務。

　　20xx年x月x日，在領導的帶領下，我們參觀了南沙規劃展，從中我學習了各種關注點不同的規劃，有傾向環保綠化的，有傾向發展經濟的，有傾向發展……的，在這次規劃展中，我學習了不同關注點的規劃。

　　在大學學習期間，我們沒有學過如何操作復印機、打印機、傳真機以及碎紙機，但在單位，我有機會接觸到這些容易被我們忽略的設施，其實這些設施與工作息息相關，所以我得好好學習這些設施的操作以順利完成工作任務

　　學習了房地產整合系統、陽光家園的房屋管理系統和原來的幾個房屋登記管理系統等4個系統的應用、錄入以及保存。對系統的操作必須要細心、嚴謹、耐心與集中精神，所以一有不懂，我們都會立刻請教同事，立刻把問題解決，我們參與了案件的錄入、檢查、一審提交，我學會了很多……案件包括初始登記、存量房轉移登記、涂消抵押登記、變更登記、持房地產證抵押登記、合并分割登記、在建工程抵押登記、轉移登記、國有土地使用權轉讓等等案件的檢查、審案、結案……

　　工作中和工作之余我做到堅持學習，樹立正確人生觀，我知道一個優秀的工作人員不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認真、系統地學習，特別是學習政治理論起著極其重要的`作用。只有通過努力學習文化，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業務能力；只有通過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領導能力，防腐拒變的能力。學習是創建和諧型機關的基礎，創新是創建和諧型機關內涵的延伸，效率是創建和諧型機關的主要目的，節約和服務是創建和諧型機關的內在要求。

　　離開實習單位之時，感慨萬千。即感到時間不饒人，也對相處兩個月的同事戀戀不舍。通過踏踏實實的做事，認真深刻的總結和思考，我始終保持積極向上的工作態度，勤于思考，求是拓新。我的工作規劃更加清晰，對自己今后的發展充滿自信，在見習期獲得的點點滴滴，這些經驗對我來說是彌足珍貴的。

　　房地產實習自我鑒定篇4

　　在這五個多月的實習生活中，我已經徹底融入了——，徹底成為了——的一份子，也成為了一名真正意義上的——人。在這段時光里，我和小組同事每天13個小時得堅守在崗位上，一起成功、一起歡樂、一起失敗、一起難過、一起崛起、一起奮斗、一起開心、一起難過、一起生活、一起安樂，早已成為天江格調店A組不可或缺的一份子。

　　1、我完成了一個從學生到社會人的蛻變過程。經過這段時間的實習生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗！褪去學生稚氣的我，已不怕任何壓力，——這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態勇敢得面對以后的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。

　　2、通過這次實習，我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在——地產工作的這幾個月里，每天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通能力、辦事能力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事能力越來越強、越來越好。

　　3、這幾個月的'工作鍛煉了我勤奮、果斷、敢作敢為的性格。在大學的生活中，由于空余時間比較多，生活當中難免出現懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。但是這幾個月的工作使我一改常態，在巨大的工作壓力和弱肉強食的社會面前我必須變得勤勞、果斷起來，使我懶散的毛病一去不回，這將使我畢生受用。

　　4、讓我堅定了從事營銷方面工作的信念。這次實習生活中盡管有艱難困苦，也有各種不愉快的小插曲，但這一切的一切最后都讓我懂得了，營銷是一份鍛煉能力、體現能力的工作，只有通過這種鍛煉，才能讓自己在以后的人生中不斷進取。這次實習讓我體會到了付出多，回報多的道理，更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣，但這不會阻撓我從事營銷的熱情，我必定會在營銷方面越走越遠、越走越好！

　　這次短暫而愉快的實習已經結束了，非常感謝學校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機會。通過這次實習，我磨練了堅強的意志；培養了積極向上、勇于進取的心態；擁有了永不服輸、勇于擔當的性格；得到了一生寶貴的工作經驗。這些優良的習慣作風我會在以后的生活工作中繼續保持并加以改進！這次實習也使我看到了銷售行業的前景是多么的光明，付出必有回報，我會一直堅持營銷方面的工作，以此來體現自己的人生價值，做最好的自己！

　　房地產實習自我鑒定篇5

　　通過這一個半月的社會實踐，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的`個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

　　在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

　　社會實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，社會實踐是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

　　房地產實習自我鑒定篇6

　　在這五個多月的實習生活中，我已經徹底融入了，徹底成為了一份子。在這段時光里，我和小組同事每一天13個小時得堅守在崗位上，一齊成功、一齊歡樂、一齊失敗、一齊難過、一齊崛起、一齊奮斗、一齊開心、一齊難過、一齊生活、一齊安樂，早已成為x店A組不可或缺的一份子。在此我將此次實習的收獲總結如下：

　　我完成了一個從學生到社會人的`蛻變過程。經過這段時間的實習生活，我已完全擁有了一副社會人的良好心態，不怕高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強、永不言敗！褪去學生稚氣的我，已不怕任何壓力，這幾個月的磨練助我練就了一顆堅不可摧、逆流而上、勇往直前的心，我將用這副心態勇敢得應對以后的學習和生活當中的困難，走出自己的一條路。

　　透過這次實習，我的溝通潛力、做事潛力得到了大幅提升。在xx地產工作的這幾個月里，每一天都能接觸到不同性格、不同脾氣的房主與客戶，這一切的一切走在鍛煉著我的溝通潛力、辦事潛力，并為我以后正式進入工作、進入社會打下了基礎。這將著我以后的工作生活，并且會使我的溝通辦事潛力越來越強、越來越好。

　　房地產實習自我鑒定篇7

　　轉眼間我來到廣州XX房地產代理有限公司XX項目部有一個多月了。從懵懂的大學畢業生，到熟悉房地產業務的社會工作者，我收獲良多，其中我非常的感謝公司對我的諄諄教導，他們并不因為的做錯一些事而嚴厲批評以使我失去信心，總是讓我感覺到家庭般的溫暖。

　　其中讓我體會最深的是身為沒有任何經驗的實習生，應該要有主動學習的態度，不管做的好與差，都要努力做好本分的工作；做錯了事情就要及時的改進，聽取別人的意見，最重要的是在做之前，一定要問清楚要工作的范圍，最后可以的話要復述一遍以確保沒有錯，這樣能夠最大的減少錯誤的發生，節約錯誤成本。

　　身為一個房地產策劃助理人員一定要對項目及周邊的項目十分的熟悉。比如說，項目經理問你哪個樓盤的均價是多少，你最好能夠直接的回答出來；如果問你有什么好的營銷策略，你可以先舉例一個案例，然后說出你的想法。還有的就是要非常清楚項目的規劃進度，與項目相關的人員并取得他們的聯系方式，因為一個成功的房地產項目并不僅僅一個策劃部就能夠完成的，需要個方面的人互相的配合才能夠取得最好的'經濟效益。

　　與其他人的交接工作一定要明確、細致，還有就是要熟悉他們的工作習慣與他們常用的辦公軟件等等，因為如果做出來的文件，別人打不開或者是看不懂的話，需要解釋或者重新做的話，這樣就會造成資源的浪費，工期的延后甚至會影響整個項目的進程。

　　以上這些都是我從實習中領悟最深的，作為項目策劃的一份子，要時刻的知道自己的工作內容及交接的人員，最好能夠牢牢的記住自己做過的事。當今的社會競爭愈演愈烈，公司為了適應社會與提高自身的競爭力往往會采用內部競爭機制與信息軟件來完成項目工作。公司員工也要有競爭的意識與與時俱進的覺悟。所以在實習的期間不能夠放松自己，及時是休息時間也要充實自己，提供自己的辦公軟件的操作能力。

　　雖然我是房地產專業出身的，但是我沒有任何的工作經歷，所以我要像海綿一樣保持一種無知者無畏的精神去吸收有用的精華，并結合學校里學到的理論形成一套適合自身的工作學習系統。作為一個社會工作者需要的是工作經驗，不是空洞的理論；所以我現在把理論結合實踐去驗證，獲取有用的經驗，做一個真正的社會工作者，創造社會財富。

　　房地產實習自我鑒定篇8

　　邁出大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

　　由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的，所以20xx年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的'實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

　　xx地產是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

　　下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

　　戶外商鋪招商的業務流程：

　　尋找顧客合約訪談談判客戶追蹤簽約售后服務。

　　房地產銷售的業務流程：

　　尋找顧客現場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務。

　　時間過的很快，近半年的實習工作已經結束了，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻，更為以后的工作創造輝煌業績做鋪墊。

　　新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

　　在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。

　　房地產實習自我鑒定篇9

　　時光在不經意中流逝著，一陣煙的工夫三個月的實習期就已經結束了。回顧這段來到xx地產公司作為一名銷售實習生的日子，我感覺十分的漫長，但是卻又十分的充實和幸福。雖然只有三個月，但是這短短的三個月就已經足夠我用來學習和適應社會了。在三個月以前，我還是一名剛剛踏出校園乳臭未干的小伙子，而現在在這個房地產銷售崗位上混跡了三個月的實習期后，我已經對這個社會有了一些認識了。至少我不會再幼稚的覺得這個社會上的每一件事物都是十分美好的。而在這個崗位上經歷的一些現實的東西都在逼迫著我長大，逼迫著我不斷前進，我覺得這對于我來說，也不失為一件好事。

　　其實我當初選擇來到這個崗位最初的原因，也是因為我覺得這個銷售的崗位是最能深入接觸社會，也是成長最為迅速的崗位。所以我就來到了這個崗位上，來磨煉和鍛煉一下自己。只是沒有想到這個崗位是如此的辛苦。

　　來到這個崗位后的.第一周就是熟悉公司環境和同事，包括自己的工作內容，包括公司的產品類目和價格我都要有所了解。在這一周里的工作，相對來說是比較輕松的。但就是有一點心累，因為剛剛融入一個陌生的環境，在這個適應的過程中，內心的壓力難免會增大。所以在前一周里，我一直都是在小心翼翼的行事著。但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后，就好了很多，不會再那么拘謹了。只不過，我的工作內容就沒有了前幾周那么的簡單和輕松了。工作的難度逐漸增大，對我的要求也逐漸增多。剛開始的時候，還有一個老師傅在帶我，但是后來他的事情也慢慢變多，我就只好自己一個人硬著頭皮上了。面對陌生的顧客，我嘗試著讓自己冷靜下來，思維清晰起來，再綜合我在前幾周里所學到的東西，運用到我和顧客的對話和溝通中，讓自己的推銷在自然而然中形成。通過我一次次的嘗試，和一次次經驗的累積，我也能獨立的完成一次銷售過程。并且在這個銷售過程中，我也感受到了銷售的魅力之處。

　　這份實習的工作，帶給了我成長，帶給了進步。在這份崗位中，我也體會到很多銷售的樂趣，所以在以后的發展里，我依然還是會朝著銷售的方向而努力、奮斗。

　　房地產實習自我鑒定篇10

　　經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多知識，把房地產開發的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信，我們不再害怕社會激勵競爭的到，來我們此刻喜歡上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

　　實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價，幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每一天都需要文件起草、帶給調研資料、數量，為決策帶給一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

　　此刻實習已經結束，回頭總結我的實習情況，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

　　房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的.勞動。隨著房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，務必采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有必須的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此務必精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務。能夠說，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。

　　房地產實習自我鑒定篇11

　　在即將過去的大學生活最后一個年頭里，站在我面前的就是那個向往已久的工作，我的心已經飛到這里。我很高興，也很興奮。因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。時間過得真的很快，不知不覺我已經來到深圳有一個月了。在校園里生活了數十載，而社會與校園是不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會。但我們要學會逐步適應這個社會。我想我這一個月的時間算是我一個即將從大學畢業的學生過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。

　　三月十四日式我實習正式開始的第一天。剛到**公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺的東西。

　　集團老總考慮到我的專業和特長，把我調到了公司的財務部去做。我開始公司財務部的工作是從一份報告開始的，雖然何總出了一個簡單的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報告向我灌輸著如何做好財務人員的一些最基本的東西，以及我在實習期間要努力的方向。之后的幾份報告雖然也是做的不好，但是在王總的指導下還是一次比一次做的好一點了。在這段期間，王總像老師指導學生一樣的去指導我有些東西要如何去做，但他不會像小學時候老師教小學生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告訴我一個方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說如果什么都告訴我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經常的還會犯一些小錯誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個人去適應并做好一些東西。

　　接下來通過一些銀行的人員談到融資的問題是我真正的.進入實戰的融資體驗的開始。

　　首先，國內的銀行大致分兩類。一方面為國有商業銀行，如中行、農行、工行、建行；另一方面是股份制商業銀行，如招商銀行、華夏銀行，興業銀行等。一些銀行在政策和制度上面會有一些差異，這就對公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面給予更大的幫助。其中的如何選擇問題是要考慮的。就一個對于公司增資計息的問題，之前找的中，農，工，建四家國有銀行由于中行在這方面有限制，所以是不能做的。涉及公司變更營業執照的有關事宜，這幾家銀行對于增資款項的儲蓄是沒有利息的，而對于興業銀行來說是能做這個業務的。雖然只是很短的時間，但是就考慮到增資的金額來說，也是一筆不小的金額。如果沒有考慮到這個層面的問題，那么這筆錢也就是不存在的。所以對外聯系還是要保持信息渠道的多樣性和廣泛性。

　　其次，對于銀行的一些專業術語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的，因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業層面的術語，很多一部分都是我在學校的時候學習過，但是沒有實際掌握并靈活運用。如果能熟練的掌握并靈活的運用，就能使我們在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情，也就更能在融資的方面朝著更有利于公司的方向去走，最后找到一個平衡點從而達到一個雙方都滿意的預期。對于銀行信貸內部的控制流程之前不是很熟悉，也是這一方面我之前不是很了解的，通過這一段時間的了解對了這些方面有了簡單的認識。企業融資的基本目的是為了公司自身的生存和發展，同時還有其它的活動動機。主要有擴張性動機指的是企業因擴大生產經營或者追加對外投資的需要而產生的動機。償還性動機是企業為了償還某項債務而形成的借款動機，即借新債還舊債。混合型動機即使混合了擴張和償債兩種動機。銀行按借貸的年限可以分為短期借貸，中期借貸和長期借貸。短期借貸：

　　現在對于企業申請向銀行借貸，銀行要看你的信用等級，看以往的借貸記錄。由于公司之前沒有借貸的記錄，所以在銀行那面信用等級是不存在的。所以要以抵押擔保的形式借貸。由于周轉材料和機器設備許多銀行或者不要或者評估的價格比較低，因為銀行風險控制是比較嚴格的，會降低借貸的額度。如果對借貸額度需求比較大的時侯就要找擔保公司，擔保公司可以放大授信，提供全額反擔保來提高借貸的額度。申請借貸時銀行和擔保公司出具抵押物的，包括使用年限，折舊費用和變現的情況。還有過去三年的財務報表，借貸資金的使用情況，企業的還款來源等。

　　大學四年即將過去，通過這次的實習，我對自己的專業有了更為正確而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為立潤盡自己的一份力量。我認為作為一名出色財務管理人員要上得廳堂，入的廚房。上得廳堂即與財務有關的對外業務，包括與銀行，稅務部門，國土部門和擔保公司等等。對外業務是一個財務人員綜合素質的體現。從對金融業務的了解到商務禮儀的完美體現以及高度的語言駕馭技巧和談判能力。入的廚房即對內向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

　　新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。

　　在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

　　千里之行，始于足下。

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