實習實訓報告

　　在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有雙向溝通性的特點。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的實習實訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習實訓報告1

　　一、實訓目的

　　在學生掌握商品流通學根本理論根底上，培養學生的實際業務操作本領，為學生今后從事相關工作奠定技能根底。

　　二、實訓要求

　　要求學生了解商品流通的全過程。在訓練過程中，進行師生互動，要努力提高學生的分析問題和解決問題的本領。針對實踐調查要求學生能提出自我的想法，將所學的知識運用到具體的實踐中，培養學生團結協作的本領。

　　三、實訓時間

　　17周周一至周五，為期一周。

　　四、實訓地點

　　石橋鋪人人樂超市和經管大樓

　　五、實訓資料

　　1.分組準備：學生自由組合3-4人一組，相互分工。

　　2.調查準備：學生對馬上 去調查的企業進行相關資料收集。

　　3.商品流通認知調查：前往流通企業進行調查。考查其商店選址、店堂布置、商品擺設、顧客效勞等。

　　4.總結評估：對活動寫出心得體會，并撰寫報告。

　　人樂連鎖商業集團股份前身為深圳市人人樂連鎖商業，成立于1996年4月。公司主營業務為大賣場、綜合超市和百貨的連鎖經營。截止20xx年1月31日，人人樂已在全國開設門店108家，網點遍布數十個大中城市，總營業面積超過150萬平方米，20xx年銷售收入超過100億元，位居中國連鎖百強企業第39位和中國快速消費品連鎖百強企業第17位。20xx年開始入駐重慶，它首選石橋鋪扎寨，是因為當地有規模、上檔次的商家不多，而位于高新區中心的區位優勢又決定了它的消費力較強，有資料顯示，先期進入的新世紀已經嘗到了甜頭，提前進入盈利期，所以人人樂對安家石橋鋪的信心十足。

　　本次實訓共歷時5天，每一天都有不一樣的資料和任務。我們自我自由分組，我們組有4名成員。實訓第一天實訓任務：收集石橋鋪人人樂超市的相關資料，為到人人樂超市實地調研做準備。第二天的任務：繼續收集資料，但做出調研報告，列出一個簡單的調查的資料，針對性進行調查，我們小組計劃對它的7個方面進行調查：

　　1〕超市的選址

　　2〕商品價格

　　3〕經營模式

　　4〕商品的陳列情景

　　5〕自主品牌

　　6〕商品種類。

　　第三天：我們來到了人人樂超市，進行實地調研。在工作人員的帶著下，我們參觀了、倉庫、賣場等地。我們了解到收貨到進入賣場需要經歷的流程〔收貨進入，商品驗收，周轉，備貨，進入賣場，退貨〕。人人樂超市實行封閉式治理 取貨流程，封閉式治理 存貨流程。第四天的

　　實訓資料：將我們了解到的關于人人樂超市的相關信息做成PPT，我們小組的PPT資料大致分為了7個方面：

　　1〕超市簡介

　　2〕超市的選址

　　3〕經營規模商品陳列情景：暢銷的商品都放在最顯眼的地方

　　4〕倉庫治理

　　5〕商品種類

　　6〕自有品牌

　　7〕實訓小結。

　　六、實訓總結

　　我們結合著自身的購物體驗，以及在人人樂超市實地調研的根底上，我們這一小組針對人人樂超市提出了相應的提議和意見。

　　1.比方購物的時候，異常是節假日人流較多時，超市會顯得很擁擠，而一些老年人或者殘疾人購物就會很不方便。我們就提議在超市內增添老弱病殘等特殊人群的專用通路，并安排人員對著這一特殊人群進行商品介紹、導購等效勞。給他們一種溫馨的購物環境。

　　2.在超市內完善效勞實施，導購牌，平安、廁所指向牌等等。

　　3.人人樂超市里面沒有設置商品價格查詢機，有時價標太多擠在一塊，上頭的價格等信息又有些模糊，旁邊又沒有銷售人員，就不能確定其具體價格是多少，就會導致流失購置此商品的顧客或在結帳時產生爭議。所以我們提議在商品種類繁多的地方配置商品查詢機。以滿足顧客需求。

　　4.在客流量頂峰期，選購物品繁多與少件的顧客都在一齊排隊結帳，導致選購少件物品的顧客等待很久才能結帳，會導致購置少件商品的顧客因要排很久的隊從而放棄所購置的商品，既流失了局部顧客，也加大了工作人員的工作力度。而我們根據這一短處，提議開設少件物品結帳專用通道，提高購置少件商品的'顧客的結帳效率。

　　七、實訓體會

　　轉眼，一周的實訓就結束了，我很感謝學校安排實訓這樣的實訓，以及教師的細心指導。實訓把我們這一學期學習的資料集中的進行訓練，提高了我們的專業水平，積存 了實踐經驗。教師耐心指導，我們不會的問題，即使是講過幾次，教師還是會再次更詳細地解說，提示我們一些重要的方法及技巧。對我們做的調研資料進行評析，指出缺乏，也讓我們了解到學習的重點資料。經過這次實訓，我感受到了做任何事都應當提前做好準備工作。我們了解到實踐得真知，一切學習的知識是要建立在實踐的根底上。實訓還讓我學到了書本上學不到的東西，感受到了團隊合作，增加我們的閱歷，累積了實踐經驗提高了我們的實際操作本領和應變本領。在以后的學習中我們更明白我們應當學習和掌握的知識，并對以后工作有必須的明白作用。

實習實訓報告2

　　大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，經過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的根底理論、根本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的本領，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以后畢業走上工作崗位打下必須的根底。

　　一、實習時間

　　20xx年7月23日——20xx年10月25日

　　二、實習單位

　　武漢xx科技于20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值效勞，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸標準以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業的武漢xx科技深感行業風險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資時機，經過周密的市場調查和分析，最終決定于20xx年7月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟xx，開始公司的二次創業。

　　三、實習資料

　　本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期。

　　〔一〕高校促銷活動期〔07月27日——08月19日〕

　　這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應當對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又以往辦過協會，搞過很多活動，所以公司期望經過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應當把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應當具體問題具體分析。任何一個企業都應當對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表此刻追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最正確選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應當在宣傳上下功夫，讓高校學生認知并理解我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成

　　本、不經調研分析的學校促銷活動。之后在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

　　〔二〕門市零售學習期〔08月20日——09月12日〕

　　一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應當首先是個優秀的門市營業員，至少是十分了解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺;蹲點了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難理解，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來制造業績的，我要證明自我的本領，我不能因為自我還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先能夠了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡送，這些是最權威的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應當最受歡送，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的`。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

　　〔三〕武昌市場開發期〔09月13日——10月25日〕

　　最終有一天，老板對我說，準備派我單獨去武昌開發市常武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。

　　可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并開展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板竟然 讓我一個還沒開始做過業務的人單獨扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自我貼牌，大局部都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一向沒人提過武昌市常此刻老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應當是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自我。成那么英雄，敗也問題不大，畢竟

　　我還是個沒經驗的在校學生。于是我壯志躊躇地容許了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，午時回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自我的苦衷。此刻做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商所以損失沉重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情景，最緊要的是公司要做好幾件事：

　　1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；

　　2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶證明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。

　　在我的努力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步翻開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。惋惜的是，當我一手翻開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。

實習實訓報告3

　　一、實訓目的意義

　　〔一〕實訓目的

　　1.經過實訓，培養我們對理論聯系實際的理論認知本領，提高我們實際操作水平..

　　2.提高學校的就業指導水平。經過安排我們適當的實訓，學校能夠全方位了解我們的綜合素質和本領水平。

　　3.提高對學校對自身教學模式、方法的認知本領。了解到學校、各系開設的課程是否適合社會的需要。從而更便于課程設置。

　　〔二〕實訓意義

　　1.我們理論和實踐相結合的理念得到深化。經過實訓，我們更好了解與我們以后工作相對應的工作。

　　2.經過實訓工作，全面認知所從事行業、崗位需要具備什么才能，自我做得怎樣，是否貼合自我的興趣。如果貼合，自我將從哪幾方面努力。為自我將來的職業生涯規劃作好承前啟后的準備。如不貼合，分析原因，是否能夠經過實踐改變，慢慢培養興趣，如實在失之甚遠，能夠經過此次實訓收獲其他方面的所得，比方人際關系的處理本領，工作本領的提升，心理承受本領的加強，這些東西對今后的開展有著比擬重要的影響。

　　3.經過實訓，能夠全面了解自我解決問題的本領，自我的性格之中有那些需要改善的地方，明白自我適合什么行業開展。怎樣培養獨立辦事和團體協作的本領，做到二者的辯證統一，以便適應今后工作的需要。

　　二、實訓時間、地點、單位和部門

　　〔一〕實訓時間

　　1.20xx年4月16--27日，仿真實訓。

　　24月16--17日，寫第一份工程報告。4月18-19日寫第二份工程報告，4月20—26日練習16個故障處理，4月27日考試。

　　3.4月24日空一天，在宿舍完成第三份工程報告。

　　〔二〕實訓地點

　　1.實訓地點：材料系機房

　　三、實訓資料

　　〔一〕寫三份工程報告

　　〔二〕熟練十六個故障處理

　　四、實訓心得

　　〔一〕實訓讓我學到的東西

　　1.學會了如何調整自我的心態去適應壓力比擬大的工作環境，作為組長要懂得如何進行小組分工，如何讓組員們通信協力去較好的完成任務。可是來自各方面的壓力僅有親身體驗過的同學才會了解。寫報告需要搜索個方面的資料，需要具備細心慎重 的工作態度。因為每一天應對電腦，有太多的輻射，所以心理上會有點不太愿意對著電腦，可是我們要學習更多的知識，只好努力的去做，做累了，我也有點愛玩，就上網著玩玩與課程不相關的東西了，正因為我們這樣，教師期望我們能夠學習更多的知識，有空時就會時不時的來看看我們在干嘛，從實訓中更多的還是學會如何自控！

　　2.對教師和組員提出的要求和提議虛心理解。并從中吸取有價值的提議，以提升自我的本領，增長見識。雖然其中不乏某些言語尖刻的批評，可是本人相信那些

　　都是值得聽取的。有那么該之，無那么加勉。以后在工作中遇到不會的該怎樣辦了，或許這些都是工作中經常要應對的問題。別人笑話你，是因為你本身有問題，如果你巧妙的應對，相信他也沒方法刁難你了。當然了，過后自我還是要從中吸取一些教訓，擴大自我的知識面，廣泛閱讀，才不致招致笑話。假設不是自我的過錯，就當笑話，不必當真。

　　3.實訓期間，我認為我也有很多缺乏的地方，比方工作態度不夠進取，學習不夠認真等等。我相信經過我的努力，我以后必須會改掉這些缺點的我堅信經過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的'夢想和光明的前程努力。不經歷風雨，怎能見彩虹！我相信，自我堅決的信心及個人堅決的意志，必須會實現自我完美夢想，走上自我的成功之路

　　〔二〕自身方面

　　1.從實訓中全面分析自我，自我有那些地方做得比擬出色，那些地方還有待加強。經過實訓，我覺得今后我需要加強心理素質的訓練。對一些來自外界的壓力的輿論要有必須的承受本領。自我的那些缺點是需要改正的就要努力改正，實在改正不了的，如果無傷風雅，就不必刻意要求。對自我的優點和擅長的方面，要有足夠的自信，僅有這樣，今后做任何事情，無論生活上、工作上或者學習上都是有莫大幫助的。

　　2.加強實際操作本領的培養，今后多多參加社會實踐活動。像我們面臨就業的畢業生，更加要進取投身于社會的各人庭里，做好吃苦耐勞的準備。調整自我的目標，使自我的目標和現實相對一致，不好高騖遠，不坐享其成，腳踏實地地去工作，為自我今后的生活作好鋪墊。

　　3.我們應當養成吃苦耐勞，勤奮好學的習慣，實習期間踏實做好本職工作，利用實習的空余時間學習一些實習期間應當掌握的本領.以提高自我的綜合素質.

　　4.善于總結經驗教訓，經過實訓發現問題，解決問題，為今后的職業生涯掃清一切因自身原因產生的障礙.. 五．實訓提議

　　如條件許可，盡可能多開設一些專業性較強的、較能適應社會開展需要的專業。或者實習實訓地點多樣化. 以上就是本人的實訓報告和一些心得體會。如有錯誤或不當之處，懇請指導教師指正，多謝。

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