藥學的實習報告范文（通用19篇）
在經濟飛速發展的今天，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的藥學的實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
藥學的實習報告 1
7月12號我們來到了xxxx生物技術有限公司進行生產實習，經過實習動員大會，我們對這個公司有了比較深入的了解。
一、實習公司簡介
xx藥業始創于19xx年8月山西太原，20xx年總部遷至xx。目前已是一家擁有2大GMP生產基地、5家營銷公司及1個藥物研究中心的大型藥業集團。xx公司擁有粉劑、散劑、預混劑、顆粒劑（含中藥提取）、口服溶液劑（含中藥提取）、小容量注射劑、大容量注射劑、消毒劑（固體、液體）、殺蟲劑（固體、液體）、中藥提取（甘草流浸膏）、添加劑預混合飼料等10大GMP生產車間、12條生產線，年生產能力可達10萬噸以上，是中國動保行業一次性經過GMP認證劑型最多的企業。
公司先后開發出“芪蘭囊病飲”“三林合劑”“替磺先”“清宮促孕寶”等市場上家喻戶曉的知名產品；其中“芪藍囊病飲”“清宮促孕寶”等成果獲國家發明專利，目前公司在“高濃度復方磺胺真溶液技術”、“大家畜不孕不育技術”、“復合高濃度多維溶液劑”、“誘食促長技術”、“生物控蚊技術”等領域仍處于國內同行業領先地位。
二、實習收獲
1、GMP車間參觀
12號午時，我們參觀了固體制劑車間，在那里生產部的張經歷給我們講了制劑的分類：顆粒劑、片劑、膠囊劑。顆粒劑的生產過程為：去皮→粉碎→混合→總混→內包裝→外包裝。片劑的生產過程：壓片→內包裝→外包裝，包裝材料為躺椅薄膜等。其設備主要有壓片機、總混機、制粒機。之后在液體生產車間我們參觀了水純化的過程：一般水→機器過濾→石英石過濾→活性炭過濾→機器過濾→紫外線殺菌，依次使用的為石英石過濾器活性炭過濾器機器過濾器。潔凈區溫度一般在18—26攝氏度。濕度為45%—60%。
2、車間生產實習
13號我們開始了正式的實習生活。我們19個人被分成了兩組，分別被分在粉劑車間和口服液車間。第一周，我們小組分在了口服液車間。口服液的配制過程我們沒有參加，只做了最終的灌裝和包裝工作。雖然只是看來最簡單的包裝和灌裝，可是也不是想象中那么好做。開始的時候我們貼標簽很慢，之后慢慢熟悉了貼的方法，速度快了許多，可是會經常把標簽貼壞，之后我們經過反復的工作、仔細思考，最終能將標簽貼得快且好。貼過標簽后就要將包裝好的瓶子裝到專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最終再統一的帖封標裝箱。我是第一次接觸包裝東西，感覺很新鮮、很好玩，所以干的也很帶勁，一點也感覺不到累，可是之后做久了就感到這個工作很無聊和乏味了，所以當時真的很佩服在這個車間里工作的員工，他們中有些人在那里已經工作3或4年了。
之后的幾天里，我們又到車間的外面幫忙生產殺蟲劑。同樣，我們進行的還是灌裝、封口和貼標簽的工作。這雖然封口都是由機器來完成的，但有的瓶子的口會沒封住，所以必須得有人在旁邊隨時把那些沒封住口的瓶子挑出來。并且，我們發現封口前，一些大容量瓶子的瓶蓋手工擰不嚴，還需要用專門的扳子來擰，這樣封口的時候封住的幾率會大很多。其實，類似這樣看似極其簡單的工作，要想做好也不是那么容易的，要勤于觀察發現其中的竅門才能做好醫學。
第二周，由于調換工作，我們小組到了粉劑車間。在粉劑車間，我們做了分計量、包裝的工作。開始做將粉劑裝入包裝袋的工作時，由于對計量的.多少不是很了解，所以裝如袋子的時候總是過多或少。這樣給稱量的同學帶來了麻煩，使生產進度也放慢了。之后，漸漸對計量做到心中有數，稱量時的應當向袋子里放多少藥物，而后進度也加快了。之后我們又將小包裝的藥品袋子裝入紙盒箱中，進行稱量，最終用包裝機將箱子進行封口。在這期間，我們還使用了廠里新進的噴碼機，對封口完畢的藥瓶進行噴碼，這使我們對于包裝的整個過程有了較為深入的了解。
三、實習感想
雖然只是短短的兩個星期的社會實踐，可是它卻讓我受益匪淺。走出課堂，走入實踐。親身去體會認識實踐課本中學到的知識。在這短短十幾天的實習里，讓我們學到了關于制藥方面的專業知識、開闊了視野，更重要的是，在對待企業還有自身發展的認識上，受到了相當的震撼。毫不夸張的說，這次實踐，改變了我們以往的一些完全錯誤的觀點。這次實習從各方面都滿足了自己的求知期望。
實習前教師給我們做了實習指導，以充分發揮自己的主觀能動性，叫我們在現場應多看、多想、多學、多問。同時工作人員也很熱情，給我們講解。實習生活讓我學到了許多東西，對我而言有著十分重要的意義。并且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多課本上學不到的東西，長了見識、開拓了視野，讓我親身感受到“實踐是檢驗真理的唯一標準”。
經過這次實習，我發現了自己不少問題，自己的缺點、不足，逐漸北自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，是我熟悉到必須讓自己了解等多才能在當今競爭激勵的社會中擁有一席之地。
實習中我感受到了動手能力的重要性，在學校都是學的理論。到了工廠就更講究如何去操作了。當進工廠看到那些對我們來說還是很陌生的一起時，我佩服那些操作的工人，因為應對著那些復雜的機器非他們操作起來是那么的熟練。經過這次實習我深刻體會到在校大學生和合格工作人員之間的差距，同時我也深刻感覺到了醫藥產業正在朝著更好、更高的方向積極發展。自己對制藥這個汗液加深了了解，明白了GMP的概念和要求，廠房的要求和如何的設計，倉庫應當怎樣設計和擺放東西。
實習中學到的不僅僅有制藥知識，還有人生道理，看到的不僅僅有工廠的美麗環境，看到的還有人之真情。體會到這個世界不是我一個人在奮斗，大家都在奮斗。人生有許多的坎坷，可是只要我們一心向上，加上家人師長同學朋友的鼓勵，堅持下去就必須能越過坎坷達通途。深刻的體會到了幫忙與鼓勵的重要，人生道路上要互相幫忙互相鼓勵，因為人是有情人。要學會堅持，遇到困難，我們必須要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。多聽、多看、多想、多做、少說，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。少埋怨，對存在的問題應當想辦法去解決而不是去埋怨。虛心學習，在實習過程中，我們碰到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應當虛心的理解，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。錯不可怕，就怕一錯再錯，每一個人都有犯錯的時候，第一次做錯了不要緊，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
實習結束了，感觸頗多，不僅僅欽佩于公司科學嚴謹的生產流程已經管理模式醫學，還被他們分工明確、默契配合的團隊精神深深打動。在邁入和諧共建、科學發展的今日，引進優秀的企業，共享先進的科技，是構建和諧禮貌社會的先決條件。作為一名藥學專業，在參觀學習中，我深刻感覺到理論知識和具體的生產實踐之間還是有很大的差距。這就要求我們在將來的學習學習生活中要更加注意將課本中資料和實際應用結合起來，為以后的就業做好真正的準備。
進過這次實習，我從中學到了許多課本中沒有的東西，在就業心態上我也有很大的改變，隨時給自己充電，一不留神或許你就被這個世界遺忘，所以我此刻不能再像以前那樣虛度光陰，要建立偉大的目標。學會在社會上獨立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。時間悄悄逝去，而我在那里卻收獲一段歡樂而難忘的時光。我不僅僅從教師和同學們的身上學到很多東西，經過實習讓我們對人生觀、價值觀、世界觀有了更進一步的認識，認識人生的價值，價值使我們對工作更有活力。
藥學的實習報告 2
一、實習單位
XX醫院是一所綜合性醫院，非營利性醫療機構、農村合作醫療定點單位，建筑面積1500平方，中、高級技術人員10名，醫、護、醫技人員占人數80%。臨床設有內科外科、婦科兒科、皮膚科、肛腸科、胃腸科、中醫科等臨床科室，醫技科室設有放射科檢驗科心電圖、B超室、激光治療室、配有心電監護儀、多功能監護儀、全自動血球儀、全自動尿液分析儀、綜合醫學專用呼吸機、半自動生化分析儀、婦科炎癥治療儀等先進設備。
二、實習過程及內容
自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的藥學工作者所應具備的素質。作為一名藥學學生，只學習書本知識是遠遠不夠的，加強學習，提高自身業務水平對病人進行用藥指導，需要我們及時掌握大量的和最新的藥學情報信息資源。
回想實習的這段時間，一開始我盡快調整狀態適應醫院工作，積極參加院內活動，熟悉溫馨的醫院環境與職場文化，不僅是病人，也同院內工作人員建立了良好的關系，這都是在課本中學習不到的寶貴知識，但卻是初入社會的我們不可缺的經驗與成長。實習生活使我成熟、進步了許多。
1、西藥庫房實習情況
20xx-xx年2月1日我邁進了實習生涯中的第一個科室——西藥庫。初到科室，第一次給同事備藥、打電子處方、接聽電話，許多個第一次使我漸漸熟悉了工作環境。
2月份正值心腦血管、呼吸道等內科疾病高發季節，住院的病人較多，我有機會熟悉醫院的常用藥物及用法用量，對于不明白的地方虛心向老師請教，平時自己摸索實踐，短時間內熟悉了西藥庫的工作，掌握了工作程序、方向，提高了工作能力，形成了清晰的工作思路，為順利開展工作，熟練圓滿地完成本職工作打下了堅實的基礎。
2、住院藥房實習情況
實習了一個月之后，我到了第二個實習科室——住院藥房。接觸新的知識，開始的時候手忙腳亂，在住院藥房實習將近兩周的時候，通過老師耐心的教導和自己的努力，能按照簡單處方抓藥。在住院藥房要注意與同事間的配合，要粗中有細，質量結合。每天上班后，統計缺藥情況，領藥，擺藥，打處方，調配藥品成了我的主要工作，完成老師交予我的工作，一邊看處方一邊對照課本，達到課本知識與臨床實踐結合的效果，對學習的提高有很大的幫助。
3、中藥房實習情況
接下來我來到中藥房進行實習，對著滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著草藥的神秘，我想我喜歡這個地方。中藥房很小，成藥和草藥被一條走道隔在兩邊。通常草藥的調配要花費更長的時間，而且不面向患者。實際上調劑不是簡單的取藥，從劃價、繳費到稱取、核對、發藥，是一個系統，一個流程，交到患者手中的每付藥是整個中藥調劑室所有人共同勞動的成果，使我深刻體會到團隊協作的優勢和必要，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的態度，牢記并嚴格執行流程的各個環節。也是在這，我開始關注細節，想干好并達到熟練必須發現細節，刻意練習，從拿戥子的手勢，姿態開始，到撐開藥袋并將藥倒入時兩手的配合，都需要認真用心去學。學會觀察，細心從容，這就是我學到的。
4、門診藥房實習情況
西藥是現在藥品的主力，同時意味著門診處的工作格外繁忙辛苦。取藥是體力活，這是我工作一周后最強烈的感受。門診前臺留有五人負責劃價，后臺被隔開，老師取藥后通過窗口送出，責任分明又降低了取錯的機會。六百多種藥，分布在四面墻的藥架上，每一張處方意味著爬高俯低，在四面墻間來回奔走，不停的奔走三到四個小時，每次結束工作結束后很累。從一開始我就定了計劃，先將藥品編號，然后盡可能收集藥品說明書，學過的藥理，藥化太難，很不易記牢，而說明書收集完整后既可以幫助記憶，便于查閱，幾乎等同字典。
5、制劑室實習情況
在制劑室沒有太多的動手機會，但老師給我們講了很多，很有收獲。第一次聽說全靜脈營養液這種以給予營養支持，幫助術后恢復為主的藥品，這與我記憶中藥品的定義矛盾了許多，很受教育；第一次看到實驗室級別的配藥室；第一次親手配制了醫用制劑等等，而對衛生的特別要求給我留下了很深的印象：每天來到辦公室，先拖地，再用酒精檫洗辦公桌，進門要戴鞋套，總感覺象呆在實驗室。最大的收獲是和老師聊全靜脈營養液的知識，而且實地觀察了潔凈室的布局。在這兒開闊了眼界，接觸到許多過去毫無概念或者只在書本上存在的事物，這就是收獲。親手操作，實地體驗，知識在每一個細小的環節中。
三、主要收獲
數月的實習生活已告一段落，回顧這些日子，有苦有樂，更多的是收獲。我從零開始了新的學習，包括醫院規章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，特別是醫院老師的兢兢業業、任勞任怨的敬業精神讓我動容。
實習帶給我的一切還是那樣的讓我覺得真實，最真實的是人際關系，科室里里面，藥師和護士的關系，藥師和藥師之間的關系，藥師和病人及家屬的'關系，下級藥師和上級藥師的關系。總而言之，在理論學習后的實踐我才剛剛起步，經驗還需要很大程度的積累，技能還需要很大程度的加強。這些就是我第一次實習過程中對自己學習成果的總結，對學做一名合格藥師的體會，也含有一些對醫藥學事業的瞻望。我想，這樣充實的生活，將會是我人生中最難忘的時光。
此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說:要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實習，雖有課本作參考，但工作的時候常常涉及生產和質檢的問題，確實夠我折騰了的通過這次實習，我真正領會了以前一位老生送給我的一句話:在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。
四、存在的問題
3個月的實習結束了，在這實習生活中我學會了很多，但還有很多的不足，總結如下：
1、對所學的知識不夠扎實，不能運用到臨床。
2、自信心差，對自己學的知識不敢確認。
實習是步入社會前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會改正；但真正踏入社會后，沒人會寬恕你，犯錯的代價往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經驗和鼓勵，我會將學到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會上立足。
藥學的實習報告 3
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結藥學崗位工作實習的自己鑒定：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在藥學崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。
在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合藥學崗位工作的實際情況，認真學習的藥學崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在藥學崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在藥學崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。
為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對藥學崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據藥學崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成藥學崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到藥學崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的.那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會同心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對藥學崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：
1.做好實習期工作計劃，繼續加強對藥學崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
實習之前，聽化學系的同學說，以前的實習都很閑，在那里看看報紙看看書，然后就回來了。我是去藥檢所中藥科的，我的實習會忙碌嗎?我把問題放在心中，頂著烈日坐上校車，奔赴實習地點——XM市藥品檢驗所。這次實習為期20天。經過會議廳的短暫休整，我們5個人來到藥檢所六樓中藥科，開始了實習。第一次工作，我們即緊張又高興。中藥科主任先為我們介紹了中藥科的基本情況，接著給我們每個人指派了一個導師。我們跟著羅老師一起做實驗。
實驗生活
萬事開頭難。羅老師已經把樣品做完了，于是我只有看《藥典》和圖譜的份了。羅老師很熱心地為我找了兩本：《實用中藥飲片鑒別圖譜》和《中藥彩色圖集》給我看，讓我多了解中藥材。不過看著看著，發現他們都去做實驗了，就剩我一個人在看書，我就跟著其他同學，看他們的實驗，也算是做了一回演示實驗吧。我還看了傳說中的《藥典》，讓我無法理解的是，幾乎所有的藥物的分析方法它都有，各種實驗方法的規范它都包含了!這樣看書的日子蠻煎熬的，大家都有事做，就我一個在看書。還好，事情沒有多久就讓我遇上了。羅老師拿到藥品要做薄層色譜。于是我和另一個實習生一起稱量，配溶液，回流，萃取……實驗室里空調壞了，我們卻絲毫沒有在意，幫助老師制備供試品溶液和對照藥材溶液。老師做了一次薄層分析，效果不錯，我感覺到了小小的成就感。隨著實驗越做越多，老師也讓我自己做完整的實驗：黃精的薄層色譜分析。我認真地按照老師給的步驟一步步做下來，制備了供試品溶液和對照藥材溶液，可惜最后在薄層分析時，溫度太高，溶劑揮發性太強，熱運動太厲害，最后結果就很糟糕，有些斑點被溶劑掩蓋了。
我們也是學化學的，爽快地做完實驗，那個心情自然是好，可是瓶子也想要洗個爽快的澡呀~于是乎動手開始洗瓶子。聽說上一屆的學姐一手抓了20多個瓶子在洗，再看看我的瓶子，太大了，破紀錄是那么的遙不可及。窗外的景色倒很好，山像是鋪了一塊綠毯子，還帶著花紋呢。不知不覺就洗完了，清點一下，竟然有40來個，我都不可思議了。
通常，早上老師一開始都在查閱文獻(一般都是《藥典》)，找到實驗的步驟，確定實驗方案。由于做薄層實驗較多，我們一般上午進行加熱回流、過濾萃取等步驟，中間的空閑時段穿插配制一些即將要用到的溶液。經過午休的調整，下午我們就去薄層室進行點樣、做薄層析，不時洗洗玻璃器皿，一天的實習基本就是這樣過的。老師們經常了解我們的學習生活情況。見面的時候都會有個問題，我們是學藥學的嗎?頓時我們就感到我們背景不足。不過從后來的實驗來看，這完全是多余的。雖然不了解藥材的外觀、功效，但我們仍然可以出色地完成各步實驗，老師滿意的笑容就是對我們最好的肯定。
中藥科有一間是專門展示藥材的。一些日常見到的東西，竟然也是藥材，這大大地出乎我們意料。更不可思議的是，里面擺放著一只金錢豹的骨架，汪老師說，金錢豹是可以做藥材的。看來我真是孤陋寡聞了。里面還有一些是假藥品。羅老師介紹時說，假的有時候比真的還難得到。
每天中午的午餐是要我們自己解決的。做了一上午的實驗，大家都累了，誰想頂著毒辣的太陽到山下買吃的，然后再爬上來呢?我們選擇了訂餐，王琪同學非常熱心地做了我們的代理，我們就親切地稱她“飯管”。本來只有我們這層的同學一起訂餐，飯管做得很出色就是沒辦法，其它樓層的同學也是慕名而來，想必那家快餐店是賺翻了，飯管卻是沒有任何報酬，真是個好人。
由于天氣非常炎熱，主任想到一個解暑降溫的方法——吃西瓜。汪老師打電話讓山坡下的水果店每天都送西瓜上來，然后放在冰箱里。下午2點半上班的時候，汪老師總是熱情地切好冰鎮西瓜招待我們吃。吃上一塊西瓜，又甜又冰爽，不僅驅走了炎炎熱氣，還振奮了午休之后似醒非醒的精神。
午后登山
汪老師曾經推薦我們去山上玩玩。最后一天午后，我和老官決定去爬狐尾山。烈日當空，我們放棄了大路，選擇樹林中的臺階往上爬。漸漸地，我們來到了四岔路口：向上or向左or向右?老官對臺階觀察頗為仔細，發現左邊的臺階寬很多，于是我們就接著走臺階。我們一心想上山頂的氣象臺——人們稱之為“海上明珠”——去看風景，所以路邊的野草花沒有引起我們多大的興趣。在這條路上走了很遠之后，我們發現這是下山的路。原路返回在所難免，而且我們決定爬那條向上的臺階。有些臺階已經被落葉所遮蓋，我多次“觸線”——蜘蛛絲，心里開始在想：這路很久都沒人走了?不幸被我猜到，我們到了臺階的盡頭，那是氣象臺高高的圍墻和鐵欄桿，沒有能夠進去的后門。我們再次原路返回了，這樣折騰一下，覺得還不如當初沿著大路走算了。結果悲劇再次發生，我們回到四岔路口選擇了最后一個方向，真的就回到大路上了。“唉，那就走大路吧。”我如是說。一路上行，經過一泡茶店(黃老師曾經提起過)，終于到了“海上明珠”底下。乘坐電梯，我們直上19樓。19樓是觀光廳，可以泡茶、開會、打麻將等，唯一的一位服務員正在休息。
朝海邊遠眺，高樓屹立而海水涌動，山巒起伏而風云變幻，不變的是它們;海上的船兒在動，游客來了一批又一批，變的是人類。在大自然面前，人類亦是渺小的，也正是人類的渺小，這樣一種危機感，使得我們一代又一代人前仆后繼，去理解大自然的脾氣，學會與其融洽相處，有識之士當奮勇爭先。
在上面小坐片刻，喝了杯茶水，便沿公路下山了。
六、實習收獲
這次實習，我感到收獲很多。
1、我了解了藥檢所的主要職能：
(1)對轄區內藥品的生產、經營、使用單位的藥品質量進行監督檢驗;
(2)接受外單位委托的藥品檢驗，判明真偽優劣;
(3)改進藥品檢驗技術。
2、我學到了技能。以前在學校，我沒做過薄層色譜，這次又有機會親自動手，雖然做得沒有像老師那樣出色，但我掌握了其中的原理和方法，想必對以后的學習工作都大有裨益。另外，還學習了如何制作薄層色譜板，這是汪老師教我的。
3、我了解了中藥的相關知識。通過閱讀中藥圖譜和藥典，我對許多中藥都有了新的認識，有些日常見到的東西，那就是中藥材啊!在做實驗的時候，羅老師還會介紹各種藥材的主要功能，使我受益匪淺。
每次要走的時候，都有一種戀戀不舍的感覺，希望能夠再去做實驗，希望再去學點知識。即便在學校學了各門化學專業課，在實習的時候，還是有很多不了解甚至完全不知道的知識，我們依然需要虛心求教，勤學多問，掌握原理，熟能生巧。這段時間，忙碌而充實，雖然只是大學學習生活的一小部分，卻在記憶中留下了酸甜苦辣各自的烙印。相信這次實習經歷，會成為以后的美好回憶。
藥學的實習報告 4
一、實習目的：
依據農藥理論基礎以和課程教學實驗和一些與農藥學相關的最新研究進展，參考一些相關的課程資料，結合農藥的生產實際、研究、經營、管理和應用的實際，深入拓展學習農藥知識，為以后的學習打下堅實的基礎。經過實習提高自身動手能力，將課堂上的理論知識運用于實踐當中，經自己的理論知識與實踐相融合，進一步鞏固深化已經學過的知識。提高自身綜合運用知識的能力。
二、實習資料：
4月22日，我們在教師的帶領下開始了農藥學的課程實習，教師先介紹了農藥學課程教學資料和要求，然后讓我們自己查閱相關的農藥學的資料，整理了一些相關的農藥學的基礎知識。
4月23日，我們學習了農藥的施藥方法，并實際操作了農藥機械械的使用實習。上午我們在師兄師姐的帶領下學習了力彌霧機的相關原理及其操作技術，午時又對煙霧機的一些使用方法和相關原理進行了詳細的了解。
4月24日，我們回到學校，進行實驗設計，并且查閱了相關的'資料。
4月25日，我們在教師的帶領下，赴河南遠見農藥科技有限公司去參觀實習。從生產線上了解農藥的生產過程，去了解農藥的發展前景。
4月26日，我們在師兄師姐的帶領下，學習了農藥的制備和藥劑的質量檢測方法的學習。
三、實習收獲：
在以前上理論課的時候，有時會感覺很枯燥，可經過本次實習，我明白了一切都不是那么的簡單和隨便，我也明白了，我們做什么事情不能敷衍了事，我們做什么事都要去認真對待，在這次的實習中，我學到了很多從來沒有學到過的東西，并且我也發現了自己在知識學習上的不足。
經過本次實習，我能將所學的基本理論、基本知識、技能和方法運用到實習中來，學會認識農藥，了解農藥生產，掌握實驗儀器操作等，為今后的學習打下了堅實的基礎。實習也使我打開了視野，增長了見識，體會到了在課堂上我所接觸不到的知識。
藥學的實習報告 5
一、實習的目的
1、有一定的議價能力。
2、熟悉藥物放置。
3、了解一些常用藥物的常用名稱、商品名、適應癥、禁忌等。
4、能針對客戶癥狀準確進行藥物配伍。
5、鍛煉自己的口語能力，學會與人交流。
6、鍛煉自己處理問題和分析問題的能力。
二、實習時間和單位
在過去的半年里，我在兩個單位工作，即煙臺李健醫療城和棲霞同泰藥房。前者是我上學去參加招聘的單位，在那里呆了兩個月；后者是我在老家找的一份工作，從10月份開始，一直到12月底。
雖然煙臺李健醫療城比同泰藥房大得多，但我更喜歡后者，原因有很多。可能是一個人在煙臺生活工作很辛苦，每天早出晚歸，每天堅持努力，但是宿舍、工作、生活、學習還是不盡如人意。感覺自己很努力，堅持下去一定有意義。有那么多悲傷，無助，屈辱。如果改變不了什么，那就不用繼續了，在家休息了兩個星期就回家找了現在的工作。什么是滿足感，可能就是開心平淡的過好每一天，就像我現在這樣。
三、實習地點和崗位
同泰藥房成立于20xx年，占地約76平方米，擁有20多平方米的倉庫。這是一家大藥房。經營范圍包括抗生素、西藥、非處方藥、保健品、中成藥等。我們的業務范圍很大，業務種類很多。該店從事藥品質量管理、檢測檢驗、調配處方的工作人員，以及從事藥品經營、儲存、維修、銷售的人員，均經過專業培訓。每年對操作人員進行一次體檢，并建立健康檔案。商店位于棲霞市醫院對面，為醫院的病人出售藥品。它歷史悠久，服務態度熱情，店員有很好的親和力和信譽。店里老顧客多，所以流量大。10月中旬來到同泰藥房，因為哥哥在醫院工作，和店長關系也不錯，所以同事們都很照顧我，大家不懂的事都會管。我的工作是藥店的導購員和收銀員。現在工作很久了，大家換班我會換掉他們。基本上我對這些工作并不挑剔。需要我去哪里我就去哪里，按照領導的安排。
四、實習的內容和過程
我的工作是在一家藥店當店員和收銀員。所以我的主要工作是賣藥，收票，寫賬單，忙的時候幫忙轉貨。我的實習主要包括:
1、對單位和行業的了解。想在藥店工作，需要了解企業的沿革，行業的特點和發展前景。比如同泰藥店經營的很好，每天的客流量很大，優勢是地理位置好，歷史悠久，口碑好。
2、能力訓練。具備一定的價格談判能力，鍛煉自己的說話能力，學會與人交流，鞏固知識，提高動手能力，培養解決問題的能力，善于發展自己的思維，能夠使用和維護一些常用的設備。
3、對藥物的認識。熟悉藥物的放置，了解一些常用藥物的通用名、商品名、價格、藥理作用、功能主治、適應癥、用法用量、禁忌等。能夠準確匹配客戶的.癥狀非常重要。
4、對常見病的認識。感冒、發熱、氣管支氣管炎、胃炎、胃潰瘍、便秘、腹瀉、蟲咬、鼻炎、咽炎、痔瘡、關節炎、風濕、腰腿痛等。都是常見病，人們經常在藥店購買相關藥物。所以對于這些疾病，相關的常用藥物也要了解，在類似的藥物中推一種藥物。為什么，這些都要牢記在心。
剛來上班的時候，我很享受每次來上班都數數，把貨上架，這樣可以快速熟悉藥品的擺放，在有限的時間內給自己找藥。后來我習慣了這種工作，就喜歡上了銷售流程。患者服藥時，我熱情接受詢問，了解其癥狀，同時向患者詳細講解藥物的功效、用法、用法用量、注意事項及副作用，讓患者放心使用。在配藥的過程中，不能以一個為基礎人們可以隨意改變劑量，以保證患者的用藥和身體安全。我覺得看著他們相信自己，買他們推薦的藥，也是一種精神上的收獲，也是最大的滿足。
五、實習經歷和收獲
通過實踐，我可以熟練地使用和理解倉庫中的一些設備，準確地知道藥品的位置，在客戶需要的時候為他們配藥，了解藥品的性能、不良反應以及同類藥品之間的差異。更重要的是，我現在能說的很好，有很好的溝通能力，能處理一些突發事件，能在銷售過程中給出一些思路，做一些規劃，為藥店的業績貢獻自己的力量。
另外，我也發現了一些問題。一些常見的藥品是需要處方的，但是患者買藥的時候沒有處方，把藥賣了，然后店內工作人員事后補處方。總覺得這種行為極其不負責任。賣這種藥可能不是問題，但總有萬一的事情。畢竟藥品和人有關，不應該冒這個險。
其次，藥店每隔一段時間需要檢查藥品是否過期，并做好記錄。在這個過程中，如果發現藥品已經過期，就要清理干凈，而不是上架繼續賣！另外，客戶一般都有自己常用的藥物。一旦這種藥物不能緩解癥狀，他們就會選擇其他品牌的藥物，比如廣告中經常出現的藥物:感康、百家黑等。但這些藥物可能并不真正有癥狀。這時候應該給客戶推薦合適的藥物，而不是放任不管。說到底，醫囑很重要，藥品銷售是一個綜合性的行業。除了良好的專業知識之外，還需要高質量的服務態度和藥品銷售技巧，也就是說要有良好的專業素質，這關系到患者的用藥安全。所以，每個人都要有耐心，有良心，有愛心。
然后，我們再來說說健康咨詢服務的問題。很多人買藥還是相信醫生的話，但是有些小病是不需要去醫院看病的。當時有人喜歡問藥房的工作人員，也有人更愿意問一些專業人士，這就證明了坐在藥房里的醫生Yamatonokusushi的重要性。一些藥店的一個主要特點是有執業藥師和主治醫生提供健康指導。當人們購買藥物或保健品時，他們希望得到專業人士的指導，使他們放心購買。因此，藥劑師是否在藥店提供健康指導也是影響人們選擇藥店的一個主要因素。這和大家關心的成交量密切相關。
一直以來我都覺得學校沒必要讓學生實習，但是現在我覺得實習的意義真的很大。他并不像想象的那么簡單，或者只是裝裝樣子。他是學生將知識與實踐相結合的好方法，從而提高和鍛煉我們自己的實踐技能。
在單位里，不會有老師幫你解決困難，不會有同學和你無話不談，不再是一本死板的書，而是面對客戶、同事、領導的真刀真槍。一切都不簡單。我們只能通過自己的探索來處理和解決問題，只能靠自己。所以我們只能把各種經歷當做考驗，然后努力去克服，最后去征服。這個過程不是更有價值嗎？實現其中的酸甜苦辣才是最重要的。
通過實習，一方面鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我也為社會做出了自己的貢獻。更重要的是，我交了很多朋友，意識到生活并不容易。雖然在實踐過程中，我也表現出了一些問題，比如缺乏經驗，處理問題不成熟，缺乏書本知識與實踐的緊密結合等。但我相信我會不斷充實和鼓勵自己，更加努力地掌握更多的知識，不斷深入實踐，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為以后更好地服務社會打下堅實的基礎。實習還沒結束，它對我的巨大影響還會繼續。它讓我們走出校園，走出課堂，走進社會，走上與實踐相結合的道路，去社會的大課堂看世界，展示自己的才華，增長自己的才華，磨練自己的意志，在實踐中檢驗自己。雖然實習很辛苦，但是為我以后的人生鋪平了道路。我知道一切都不容易。我終于明白，無聊中總有希望，苦澀中總有甜蜜。
藥學的實習報告 6
一、見習時間：
20xx年8月
二、見習地點：
省立醫院小兒血液內分泌科
三、見習內容：
1、門診見習(內分泌科)
2、病房見習(血液科)
四、見習總結：
看完奧運會得開幕式，便開始了這個暑期得見習生活。地點是在省立醫院，小兒內科得血液內分泌科。
血液內分泌科得病人分為兩類，一是血液類疾病得病人，二是內分泌類疾病得病人。血液類病人多數住院進行治療，以白血病、朗格罕細胞組織增生癥、骨肉瘤為主，為行化療復查入院。內分泌類病人以矮小癥、糖尿病、性早熟為主。現對其中部分病癥總結如下：
1、白血病
白血病為小兒常見得惡性腫瘤，臨床上分為急性淋巴細胞性白血病及急性非淋巴細胞性白血病，小兒以急性淋巴細胞性白血病多見。
臨床表現為不規則發熱、進行性蒼白、衰弱、出血，以皮膚、牙齦出血、鼻衄常見，另外還可以出現肝、脾、淋巴結腫大，骨關節、皮膚、腮腺、縱隔淋巴結、神經系統、睪丸等器官浸潤得相應癥狀。
一旦確診后應進行正規化療，化療期間應注意營養，加強支持療法。預防感染，化療間歇期定期到醫院復診，急性淋巴細胞性白血病比急性非淋巴細胞性白血病治療效果好，急性白血病自然病程短，但經積極規則治療后，生存期可顯著延長。
病例舉例：
14號床，畢xx，男，3歲，診斷為白血病(all)
入院記錄：確診急性淋巴細胞性白血病(l3)7月余，為行化療入院。
2、矮小癥
所謂得小兒身材矮小是指身材低于正常同齡、同性別兒童平均身高2個標準差(5cm左右)，平均每年身高增長低于4~5cm得患兒。
原因：生長激素缺乏或分泌不足，由此導致患兒矮小(侏儒癥)最常見。如果不進行生長激素治療，其身高成人后僅在1.3左右;遺傳因素，如家族性矮身材;宮內生長遲緩兒，成人后有1/3身材矮小;性早熟患兒也會導致身高偏矮。
五、見習感想：
見習時在病房時間為多，所以接觸得白血病患兒也多，病患大多為行化療復查入院，年齡在0到5歲之間。由于患兒年齡偏小，在做骨穿、鞘注、化療時痛苦不已，治療時很難控制。診斷結果也不盡人意，見習期間有3名患兒復發，而且預后不良，給患者家庭帶來很大影響。
門診多以性早熟患兒居多，因與同齡兒童身高差距明顯或乳房過早發育來院檢查。患兒一般先進行簡單詢問，然后測量身高體重，根據對比正常范圍值判斷患兒是否正常，如果需要，還要進行測骨齡、腦ct、刺激實驗等檢查。一般患兒得診斷結果為性早熟，治療需要先抑制骨齡，然后配合生長激素，爭取在患兒骨骼發育結束前增長到理想身高。
患病對象得不同決定了兒科不同于其他科室，同一種病癥，在對年齡偏小得患者進行治療時，需要醫師投入更大得精力與耐心，用藥方面也需謹慎，很多治療方案須根據病患得個體差異制定，而且患者家屬得關注程度較高，對醫師得各方面技能要求也相對較高。
總之，要想由一名醫學生成長為一名合格得醫師，是需要付出更多得努力，各方面都應該嚴格要求自己。
藥學的實習報告 7
一、實習的時間和人數的安排
首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。
二、實習階段的認識和學習
在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業知識和水平，以豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。
當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，了解在藥店中每一個職業與藥店之間聯系的重要性。
三、加強自身學習，提高專業知識水平和認識
通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。
而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅需要熟練的'專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。
四、存在的問題
由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，一定要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。
其次是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。而且注意通道的衛生，臟的話要及時打掃，保持藥店清潔的環境。同時每個人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。
五、建議
通過這二個月的實習和工作，使我們大致的了解了XX醫藥連鎖經營有限公司的一些規章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識。但是我們需要提出幾點建議：
一：在一些較大的醫藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現象。
二：在發現藥品損壞時，要及時換掉及補充。
三：要時時刻刻保持藥品的清潔和衛生
四：領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法
藥學的實習報告 8
一、實習目的
1、有一定的談價議價的能力。
2、能夠熟悉藥品的擺放。
3、知曉一些常用藥的的通用名稱、商品名，功能主治，禁忌等等。
4、能準確為顧客的癥狀進行用藥配伍。
5、鍛煉自己說話的水平，學會與人溝通。
6、鍛煉自己處理問題、分析問題的能力。
二、實習簡要介紹：
實習地點：廣州市xx生物保健品有限公司
實習時間：20xx年11月1日至20xx年2月1日
主要工作：客戶服務
公司簡介：
廣州市xx生物保健品有限公司組建于20xx年，一家具有GMP認證標準的大型生產基地。同時在全國設立有多個銷售分公司和辦事處，并與海外頂級生物藥學權威機構，如哈佛大學，普林斯頓生物科學研究院研究構建立了廣泛的合作，將國際前沿保健產品及技術應用于國內，成功打造了多個營養食品，保健品知名產品，在國內營養健康產業異軍突起，享有盛譽。
三、實習具體內容
1、藥品分類與陳列
（1）藥品的分類按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統類、心腦血管類、消化系統類、維生素類等。
（2）藥品的陳列首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特殊藥品要按國家有關規定存放。其次藥品上架擺放應整齊有序，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝，不能保留的要在標簽上注明其品名、規格、生產批號、有效期限，并有藥品有效期一覽表。
2、熟悉處方調配原則
（1）審方處方必須由執業藥工或藥工以上的技術職稱人員審核。審核內容包括：病人姓名、性別、主要病癥、藥品名稱、規格、劑量。審方應該注意：處方的內容不得擅自更改或代用；對配伍禁忌或超劑量的處方應拒絕調配、銷售，必須經處方醫師更改或重新簽字后可調配；審方員應在處方上簽字以示負責，然后方可交于調配人員調配。
（2）調配處方調配人員在接到處方時應詳細閱讀處方內容，尤其對藥品數量、規格、用量、服用方法做到心中有數。最后將調配好的藥品統一交給執業藥工或藥工核對發藥。
（3）復核發藥發藥是調配的最終環節，也是讓藥品真正發揮療效的重要一環。因此不但要求將醫師處方中的藥品無誤的交于患者，而且要保證發出的藥品質量合格。
四、實習收獲及體會
（一）實習收獲
1、豐富了理論實踐知識
在將近一年的實習生活中，我虛心向指導老師學習，耐心請教各種醫藥知識，做到不懂就問，使我對醫藥知識有了進一步的了解，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。利用這個機會，了解各種疾病的診療和常用藥物的使用，豐富了臨床醫學知識，掌握了一些常用藥品的藥理作用、臨床應用、劑量、服用方法及不良反應等。
2、增強了工作責任心
在藥房實習，每天接觸的都是各種藥品，每天都是審方、化價、配方、發藥，工作單調無味，所以必須樹立崇高的敬業精神，必須以服務患者為己任，任勞任怨，踏踏實實工作。同時，又必須做到對對患者負責，不能因麻痹大意而配錯藥品，形成無謂的醫療事故。所以在配方過程中，必須做到細心、細心再細心，查對查對再查對，形成科學嚴謹的工作態度，培養認真細心的'工作作風
（二）實習體會
面對新的學習環境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關系，特別是面對各種各樣的患者，如何處理好醫患關系，也是擺在面前的一個首要問題。在實習中，首先放下“架子”，甘當小學生，遇到問題，虛心請教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，積極做好藥房的衛生工作。門診藥房是醫院對外的社會窗口，必須做到熱情服務，特別是針對一些體弱患者，提出的有關藥物的功效等問題，要不厭其煩的講清楚，講明白，直到患者滿意為止。
五、實習存在的問題及改進措施
（一）存在的問題
1、對藥品不夠熟悉，專業知識運用不夠靈活，不會舉一反三。顧客提出的問題不能及時給予準確的解答。
2、心理承受能力差，不能夠自己面對并解決一些工作上的問題。在工作中難免會遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對，總是想找人幫忙。
（二）改進措施
1、要不斷加強學習，牢固掌握醫藥基礎知識，使理論知識更加全面，更加扎實。
2、遇到問題要認真思考，不要著急或逃避從容面對找出原因，仔細思考積極解決。在平時的工作中要認真觀察，學習其他同事好的工作方法，積累經驗。
通過實習，我也認識到自己的不足和缺陷：
1、缺乏工作經驗
因為自己缺乏工作經驗，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時發覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經驗。
2、工作時未能認真
在工作時不能馬虎，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。
是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？
實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業實習，通過五個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫藥營銷這一行業的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量。總之，這次實習，讓我獲取了經驗，認識了不足，體驗了醫藥這個神圣行業，也感受，思考了許多醫藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經驗，讓自己做得更好。
藥學的實習報告 9
一、實習目的及意義
目的：實習的目的主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。實習時要具備以下兩點：
1.工作能力。在實習過程中，要積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與市場調查、產品銷售、財務管理等工作。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。通過實習要具備一定的組織能力和溝通能力，勝任單位所交給的工作。提出了合理化建議，多做實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。
2.實習方式。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。要像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又要像學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。要具備認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神。通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質。
意義：人們常說，人在學習走路的時候邁出的第一步最重要。我的實習工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。通過工作與學習，使自己成熟，學會如何將自己融入到工作中。在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實的一步。因為好的開始等于成功的一半。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習企業概況
我所在的單位十二月坊屬于廣州欣瑞化妝品有限公司是由瑞士欣瑞國際企業集團20XX年9月斥巨資建立的在華控股企業，主要負責亞太區（特別是大中華區）12month業務的拓展與市場開發；憑借集團總部50多年的品牌歷史，15年的特許連鎖加盟經營經驗，專為亞太區女性提供優質、天然的個人家居生活護理用品，旨在打造自然、健康的生活品質。
我們店在太原并州路，和長城藥店合作，是合作伙伴關系。在20XX年3月25號正式開張營業，是太原第一家專賣店，并且公司總部計劃在多個長城藥店開店中店。由于我是后來開店一個多月去的，經過領導同事對我的耐心培訓指導，我很快的就可以獨立上崗，在這兩個月的時間里，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的'是，這是我踏入社會的第一步，雖然時間不長，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
三、實習任務
通過這次實習要完成：
1、要具備有全面的美容知識，除了具有基礎的美容、店務管理知識。還要完全了解掌握公司所有的產品知識和操作技能以及市場終端回饋的信息。記住多問多學，學會換位思考提出疑問。
2、參與市場調查、產品銷售、財務管理等工作，增加銷售業績，完成公司交給的任務。
3、提高自己專業知識和業務能力，學會適應社會的生存要求。通過親自接觸社會參加工作實踐，增加實際工作能力，適應能力、組織能力和協調能力。4學會銷售技巧和團隊協作精神，搞好各方面的人際關系。
四、實習過程。
實習的第一天同事給我簡單的介紹了各個系列護膚品的主要功能和銷售的基本流程，他們也和我們實地演練了一番顧客從來到走的全過程。由于喜歡這個行業再加上同事耐心的教導，使我很快的進入角色。經過三天的對產品的了解，并由店長考核可以直接上崗，心理有高興又緊張，畢竟是第一次當銷售員啊。當我第一次接待顧客時由于緊張再加上點不自信老說錯話，顧客感覺我很不專業便沒在我這消費一毛錢，同事店長幫我總結了我失敗的經驗有三方面，一是缺乏自信，二是對產品還不是很了解，三是說話技巧有點欠缺。經過他們又給我實地演習了一遍，感覺到自己需要學習的太多了。在同事的幾次帶動下，我建立了自信心。第二次我成功的推出去一套產品，終于自己賣出一套啦，那個成就感啊不以言表。萬事開頭難，終于跨出自己的一步了。在接下來的日子里我會更加的努力做一個優秀的化妝品銷售員，實現自己的人生觀和價值觀。
五、實習感悟
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的實習生活結束了，讓我我有了不少的收獲。我總結出以下工作方法：
1、要觀察。對店的具體位置，周圍的競爭對手，當地的消費情況等進行了解。這樣才能協助經銷商做出有針對性的活動方案。
2、要會問。不可避免的，每個經銷商與公司合作都會有各式各樣的問題存在。而我們業務經理就是要解決這些問題。這時，如何讓經銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競爭對手的情況以及策略。不是每個經銷商都愿意把我們的競爭對手資料透漏給我們，這時候如何問也就成了一種必不可少的手段。
3、要抓住重點。不是經銷商的每個問題我們都要去解決。這就需要我們有一個敏銳的分析力，解決經銷商認為最重要的，最緊急的問題。捕捉住重要的內容，抓住本質性的東西。
4、要會學習積累。我們在走訪市場的過程中，經常可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動，派發各式各樣的傳單，這都是我們學習的好機會。在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，那種感覺真的是無法形容的美妙。
六、謝辭
光陰似箭，日月如梭。實習期很快就結束了。這段時間在公司領導悉心的指導下我受益匪淺。知識的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質也得到較大的提高。
感覺非常有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學到老”，在實習期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應公司發展形勢的需要。
實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit，you can make it!
以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝！
藥學的實習報告 10
一、實習說明
1、實習時間：20XX年X月X日至20XX年X月X日
2、實習單位：XX制藥有限公司
3、實習地點：浙江杭州
二、實習目的
1、通過專業實習，使自己課堂所學理論知識密切聯系實際，培養自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
2、提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。
3、對藥品的生產、經營等各個環節有一個全面的認識。
4、完成由學生到社會人的轉變，為社會貢獻自己的力量。
5、體驗上班族生活，豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走向工作崗位打基礎。
三、實習單位
介紹步長的事業起步于1993年，經過十余年艱苦奮斗，已發展成一個以醫藥產業為主，同時涉足高科技產業、健康產業、教育產業等眾多領域，多元化經營的產業集群。
其醫藥板塊"步長制藥"是一家專注于中藥專利藥研發、生產、銷售的生產基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構遍布中國主要省份。
經過多年發展，公司己建成一支高素質、專業化團隊，擁有十個事業部、十家藥廠，銷售網絡交叉覆蓋全國1.5萬個醫院和13萬零售藥店。
20xx年，步長制藥被國家稅務總局、全國工商聯評定為全國"誠信納稅企業"。20xx年，公司獲評"中國醫藥行業十大成長性企業"。20xx年，公司獲評"百姓放心藥企業"，同年8月，榮獲"醫藥類品牌中國總評榜"年度獎項"金譜獎"--中國制藥企業十佳品牌。20xx年，公司榮獲"20xx年度中國商業科技100強"和"20xx中國民營科技企業500強"榮譽稱號。20xx年3月，公司創始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的榮耀和鼓勵。
20xx年，趙步長教授獲評"中國醫藥行業“60年60人”"，趙濤先生獲山東省"富民興魯勞動獎章"；趙超博士榮膺"陜西省優秀創業企業家"、"20xx陜西十大年度經濟人物"等榮譽。公司始終把科技創新作為企業做大做強的主推動力，20xx年納稅9.6億元，累計為國家納稅近40億元。20xx年躋身"中國制藥工業百強"前十強，位居第九位。20xx年11月，丹紅注射液榮獲"中國首個中藥專利金獎"；"步長腦心通"榮獲"中藥產品品牌十強"；趙超博士榮獲"西部大開發十年經濟人物"等榮譽稱號。
公司勇于承擔社會責任，在社會公眾心目中樹立了良好的企業形象。
公司自1997年起，連續翁尊網多年位居當地民企納稅前茅；社會公益事業方面的捐款超過3億元。汶川震災，公司捐款500萬元，獲共青團陜西省委"希望工程抗震救災杰出貢獻獎"。
20xx年6月，由公司發起組織，中華中醫藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫院聯合開展"共鑄中國“心”--西部地區心腦血管健康關愛計劃"，對西部貧困地區心腦血管病患者進行免費救助。20xx年2月，公司再次捐贈1億元，推動"共鑄中國心"項目可持續開展。4月，公司為玉樹災區捐款500萬元。"20xx中國慈善排行榜"評選，步長位列"十大慈善企業"第二；"20xx胡潤慈善榜"上，趙步長教授和趙濤父子榮列"中國特色慈善家"。公司連續兩年榮獲"中國醫藥衛生行業社會責任孺子牛獎"。發展經歷公元1993年8月28日咸陽步長制藥有限公司成立。11月，步長腦心通榮獲比利時布魯塞爾世界發明博覽會尤里卡金獎。
1994年實現銷售回款500萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業的奮斗目標。
1995年實現銷售回款5300萬元，第一事業部銷售網絡覆蓋全國。
1996年實現銷售回款2.19億元，銷售網絡覆蓋地級城市，咸陽GMP藥廠動工。公司總部遷西安高新區。
1997年實現銷售回款4億元，陜西國際商貿學院經省政府批準建立，并當年招生。1998年實現銷售回款4.5億元；第一個五年計劃勝利結束；累計回款10億元，向國家納稅1.2億元，被陜西省財政廳、省國稅局、地稅局聯合評審為非公有制企業第一納稅大戶，并蟬聯六年；咸陽GMP藥廠竣工；第二事業部成立1999年第二個五年計劃開始，兼并保定天浩制藥廠。
20xx年步長環宇網絡集團在北京成立。陜西國際商貿專修學院首屆畢業生全額安置。
20xx年兼并山東菏澤恩奇制藥廠，步長穩心顆粒上市會議在全國各省市召開；第三、四、五事業部成立20xx年6月步長腦心通獲國藥準字20xx年第1號，陜西國際商貿學院成為國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商聯、國家稅務總局"誠信納稅企業"。參股太極計算機公司、控股清華中惠藥業。
20xx年控股德州德藥制藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十周年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅4億多元，趙濤總裁榮獲"20xx中華十大英才"。
20xx年第三個五年計劃開始，目標：中藥現代化、市場國際化，至20xx年實現銷售收入100億元，第六、七、八、九、十事業部成立。
四、實習內容
在實習初期首先跟老員工師傅進行醫藥代表工作的基礎知識的學習，進行市場的熟悉，對工作的程序有一個簡單的了解，在師父的帶領下拜訪客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識的學習，對產品要有很成熟的了解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注意事項、不良反應。這是作為一名醫藥代表的基本功課，同時通過和醫生的溝通了解藥品的療效和不良反應，并及時反饋給公司，以提高產品質量。
"醫藥代表"專業能力和職業操守非常重要。在許多國家，制藥行業都發展出了比較完善的"醫藥代表資格認證"制度來保證這一職業的資質，并采用"藥品推廣行為準則"來規范和約束"醫藥代表"的行為。大部分國家的準則是在"國際制藥企業和協會聯合會(IFPMA)"《藥品推廣行為準則》的基礎上制定的。
在中國，RDPAC于1999年率先在其會員公司中推廣"藥品推廣行為準則"，規范藥品推廣行為。已經進行了兩次修訂和更新。
在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規范、流通不暢、等等，促使"醫藥代表"變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。
他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫藥代表的專業論壇，從"如何開發醫院"到"怎么維護關系"等環節，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成為被大眾非議的群體。
最為一名醫藥代表我們應該完成的基本任務是
1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
2、開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
3、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。
五、實習總結和收獲
這次實習是我第一次真正踏上社會，在實習初期，我對我的工作充滿了期待，覺得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的區別，有很多東西我要自己主動去學習，做事情的主動性是我最缺乏的，總是很被動，等別人給自己分配任務。可能是因為在大學期間實習時間較短，對于這次真正的實習有點猝不及防，充滿新事物充滿期待但同時也充滿挑戰，這次實習對于我個人來說真的是非常的珍貴，通過這次實習，讓我個人從各個方面都有了很大的提高，同時我也對自己即將從事的工作有了一個更深層次的了解。
通過這段時間的實習，我也總結出了作為一名優秀的醫藥代表所需要的基本素質
1、專業知識
專業知識是成為杰出醫藥代表的重要條件之一，相對于其他行業的銷售，藥品營銷的專業知識要求更高，處方藥的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。柜臺藥的營銷入門快一些，但也懂醫學知識，否則無法與醫院和醫生打交道。因此，幾乎每家正規制藥企業在招聘醫藥營銷人員時都要求有醫學相關背景.2.善于交際醫藥代表與醫藥業的研發工作者所講究技術活不同，醫藥代表講究腦力、體力、溝通力，三力于一體。
腦力負責記錄藥品的成分、療效、副作用等專業信息；體力負責讓醫藥代表在日曬雨淋下奔跑于各醫院間；溝通力讓醫藥代表將自己公司的產品以面貌展示在院方面前。同時除了需完成藥品的`銷售工作，醫藥代表還需負責目標區域內客戶的管理，維護客戶關系等工作，因此醫藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關系，在各種環境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
2、職業道德
醫藥代表是一個較敏感的職業，許多企業在招聘醫藥代表時已把良好的職業道德作為招聘時不可缺少的標準之一。因此醫藥代表有意識的培養良好規范的職業操守，具有一個正確的價值觀，并將它表現于你平日的行為規范中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
在中國，醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥專業技術人員向醫生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業在招聘醫藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。
藥學的實習報告 11
一、實習目的與要求：
本次在XXXX實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個過程中的應用，通過此次實習將自己在校期間所學的理論聯系實踐，通過對日常業務流程、物流管理信息系統（lmis）運行以及開發工具與數據庫的學習，達到系統維護與實施的基本要求，以及為將來的系統開發積累基礎。頂崗實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，并順利通過實習考核。
二、實習單位簡介：
XXXX發軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制企業。
XX在國內開創的“低成本、高效率”的醫藥商業模式被中國醫藥界譽為“XX模式”，并成為中國醫藥物流發展的主流模式，鑄就了享譽中國醫藥行業的XX品牌。
XX在行業內率先建立了電子商務平臺——XX醫藥網，實現了供貨—銷售—銀行結算的網上一條龍服務，網上年銷售額達10億元，位居國內同類型網站第一名。
XX目前已是國內唯一具備整合物流規劃、物流實施、系統集成能力的大型現代醫藥物流企業，物流、信息等技術處于國內一流、國際領先的地位。
三、實習安排與過程
從4月1日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的`是“誠信、勤奮、競合、創新”的企業精神，“責任心、危機感、執行力”的企業核心價值觀，“傳遞健康、創造價值”的企業宗旨，以及“家文化”的企業文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的內容先后如下：
1、入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程；
2、庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理；
3、內復核學習。內復核員將分配到自己所屬區域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程；
4、外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進行復核確認的過程；
5、自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性；
6、出庫學習。在（lmis系統中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。
藥學的實習報告 12
一、實習目的
根據本學校的安排，這學期是我們進行為期一個月的實習。這次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，了解醫藥企業的基本業務，學會與陌生人的交流，促銷的一些基本技巧，熟悉醫藥公司的操作流程，認識醫藥企業的經營模式、藥品基礎知識、藥品銷售渠道、藥品的價格策略、藥品擺放規則及注意事項等。以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和工作打下良好的基礎。
二、實習時間
我于20XX年3月1日到30日在石家莊及縣市地區藥店進行為期1個月的實習。
三、實習準備
實習前我們在網上查詢了一些資料，大概料及了一下青島百洋醫藥集團有限公司，還有一些公司銷售的藥品等等。積極的等待加入實習的行列。我們實習有很多種任務，復雜、繁重。百洋醫藥集團有限公司（PearlOceanpharmaceuticalholdingslimited）注冊在香港，業務范圍涉及藥品、保健品、醫療器械及醫療服務四大領域，尤其以藥品的批發零售、生產研發及專業推廣代理為主營業務。百洋醫藥集團已經在中國大陸參股、控股了多家GMP認證藥品生產企業及GSP認證藥品批發企業，組成了高效率的藥品研、產、銷運作平臺，在全國各地設有6個分公司、50余個辦事處，專業營銷人員1000余人，與全國4000家大中型醫院、750家各級藥品批發企業、100，000家藥店建立起了廣泛的業務聯系。百洋醫藥集團的主要管理人員均有多年大型醫藥上市企業的工作經驗，曾經連續打造出數個年銷售過億的知名藥品品牌，在各級政府、醫院及專家中有良好的信譽和極佳的口碑。百洋醫藥集團已經成為國內外多個健康品牌的中國大陸總代理。
百洋醫藥集團于20XX—20XX年連續3年榮獲“中國企業信息化500強”企業；20XX年榮獲“中國企業信息化標桿企業”及“中小企業電子商務應用百強”獎；百洋醫藥集團擁有自己的信息團隊及強大的技術力量。
20XX年1月5日醫藥經濟報公布20XX年中國十大最具成長潛力醫藥企業，百洋醫藥集團名列其中。百洋健康藥房網獲得中國第五張網上藥店的經營牌照。百洋醫藥的企業文化還是很值得我們去學習的，這次實習也為我們提供就業，我們都會很好的把握學校給我們創造的機會。
四、實習內容
1、熟悉醫藥企業的基本業務和基本知識的培訓
實習的開始我們要進行一個星期的專業培訓，以便我們更好的了解專業知識，和以后工作的時候有扎實的基礎。第一個星期我們學習了迪巧補鈣產品的相關知識，包括劑型、優點、和其他補鈣產品比較等等。從各個方面了解迪巧，還對我們的學習成果進行了兩次考試，對我們的專業知識要求很高。各個老師對我們都很負責，開始不及格的還要為我們培訓和學習，直到合格為止。
還要學習與藥店店員、顧客的溝通，運用學到的推銷手段和專業知識，給店員和顧客宣傳補鈣的知識，把營銷課程運用到實踐中去。和其他的鈣產品比較時，不要說對方的補鈣產品不好，這樣不會有很好的說服力。迪巧，美國進口，精選全球50多個優質鈣源，安全性極高。同時更有無糖配方，水果口味等諸多優點，非常適合長期服用。還有迪巧的一些權威的榮譽迪巧：榮獲"20XX中國藥品品牌榜"上榜品牌稱號、迪巧是中國優生科學協會唯一推薦鈣補充劑、迪巧載入《美國醫生案頭手冊》（PDR）、迪巧名列中國居民信賴的家庭常備藥排名前三、迪巧榮獲中國健康年度總評榜"最受歡迎補鈣用藥"、迪巧連續3年榮獲"健康中國。20XX中國藥品品牌榜"上榜品牌稱號、迪巧連續3年榮獲"20XX—20XX年度店員推薦率最高品牌"、20XX年03月31迪巧被新浪網評為"最具口碑品牌"獎。這些都可以很好的被消費者接受。還有許多補鈣的小知識，例如：鈣鋅不能同補，藥品中的含鉛量，補鈣要多長時間，缺鈣的癥狀等。
迪巧是由美國安士制藥有限公司按FDA標準在美國生產的品牌產品。精選全球50多個優質鈣源，是經過國際先進工藝提純的精制碳酸鈣，安全性極高。迪巧科學添加了維生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大優點。同時，迪巧針對中國不同年齡段人群對鈣制劑需求的特點，特別設計了個性配方和口味。有專為0—3歲寶寶設計的迪巧小兒碳酸鈣D3顆粒，專為3歲以上兒童設計的迪巧兒童維D鈣咀嚼片，專為成人計的迪巧維D鈣咀嚼片以及專為更年期女性設計的迪巧秀源女性片。每個產品都有自己的特點，而且有的一樣，有的不一樣，每種我們都要熟記于心。
2、到藥店進行現場的答題活動和營銷實踐
培訓之后，我們就別分配到各個藥店進行答題的活動和促銷活動。與更多的店員和顧客進行溝通交流，運用學到的補鈣知識結合迪巧產品進行宣傳。接觸到社會上各式各樣的人，跟他們交流，感觸頗深。其中月到過倔強的人，有熱心的人，還有不理不睬的人。隨讓我們去下鄉實習，感覺面對陌生的環境，陌生的人，有那么多不適應，但我們要在困難面前迎難而上，即使克服不了許多難題，實習終究鍛煉了我們。在跑藥店的'過程中，深刻體會到業務員的不易，與人交流的重要性
3、在店面進行成列布置
老師發放了一下資料、迪巧的產品，給我們任務去藥店坐促銷。看起來很簡單的事情，做起來就不是那么回事了，一天只促銷去幾瓶迪巧。這其中要我們學習的也很多，與顧客的交流，從思想上和行動上說服顧客購買產品。產品的擺放，給顧客視覺深深的沖擊，讓顧客產生想去了解的思想，把課堂上學到的知識運用的時候到了。這樣比在課堂上學習印象更深，更具實用性。
五、實習體會
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，這讓我感到非常的迷茫。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。我會樹立好吃苦耐勞、對工作兢兢業業、認真負責的工作態度。努力提高自己與人溝通的能力、與人協作的能力。
實習中也發現一些問題，迪巧業務員我們都老師都很有能力，很多店員反映不是迪巧買的不好不好，更多的是迪巧利潤太低，有的藥店店員有迪巧，但是不會給顧客首選迪巧，更多的時候會選擇利潤大的，這是藥店的弊病所在。答題的活動中，宣傳畫的紙質材料不是很容易寫上去字，很麻煩。答題的地方也特別小，讓人看了有些擁擠。
通過這次的實習，使我醫藥公司操作流程有更加清晰的認識，對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中學會與他人交流是很重要的。如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。
藥學的實習報告 13
專業：
生物技術及應用
學號：
xx
姓名：
xx
指導教師：
xx
實習單位：
馬應龍藥業集團股份有限公司
實習時間：
20xx年11月1日—20xx年12月31日
實習目的：
1、檢驗和考察我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養了我們調查、分析、研究企業工作中的實際問題的能力，培養其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風及踏實認真、吃苦耐勞、用于創新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。
5、更好的學習GMP相關規程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟。
6、熟悉當前關于自己專業的就業形勢，以一個學生的身份進入就業單位，為自己以后的職業做一個更好的規劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。
實習崗位：
栓劑包裝車間
實習內容：
1、早上六點半起床到車間之后把開始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說明書搬出來，按規定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產品批號、生產日期、有效期）打印是否正確清楚。
2、七點左右潔凈區開始出藥，檢查藥的鋼印（有效期和產品批號），檢查藥的數量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規定，屬于不合格品要送回到潔凈區里面，包裝過程中發現任何藥品不符合規定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥、臟藥、數量不符合規定藥、無三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的藥我們按藥、指套、說明書的順序把要放進包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反。
3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。
4、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥，減少損失。
5、進出車間必須按規定的著裝，不得不穿工服進入生產車間，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。
6、一天的工作結束之后要把剩下的說明書指套的數量整理出來并記錄下來，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽，箱子內部干凈無雜物，一箱一蓋，貼編號的一側朝外。
7、檢查所有地方的電器，水龍頭，桌椅無誤之后方可以離開。
實習總結：
轉眼兩個月的實習結束了，從開始進入馬應龍藥業的那一天起就標志著我馬上就要從學校進入社會，身份即將從學生轉換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學生的帽子在保護著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯誤，主管領導等人對我們都是寬容與理解，學生嘛，年紀還小，還沒正式步入社會，什么都不知道，犯錯誤很正常，現在把錯誤犯完了已經就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學習中還可以輕松應付。
從那天人事部主管進入我們學校給我們宣傳馬應龍的'時候，我就感覺我的大學生活突然之間結束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會有很嚴格的時間安排，更多的是一份責任，一份擔當。
初進馬應龍，當我從進入廠區的那一刻起就覺得馬應龍與別的企業不一樣，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學品味道，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜，還有很多廢棄的發酵罐之類的到處放著，全然不像是一個企業，倒像是一個黑作坊，但是馬應龍里面看不出來是一個工廠，倒像是一個干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草，完善的基礎設施，有規矩有條理，廠區的道路寬敞干凈，車隊的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創造機會，為股東創造財富，為社會創造效益，為百姓創造健康”，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”。
第一天進去就是辦一些實習的手續，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價過于離譜，公司都會給員工福利，在公司內部有平價的員工食堂，正餐都會有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學生進入社會的這個緩沖期比較平穩，不至于大起大落。前兩天是關于安全和公司的一些宣傳，講了馬應龍的創業史，
還有他一直踐行的人生觀，哲學觀，世界觀，價值觀。從一個小醫館到后來的集中生產再到主板上市，在制藥企業里面有著巨大的前景和說服力，公司主打產品：“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應龍的好，所有馬應龍憑著這兩個產品就在世界上面領先其他國家的技術，市場占有率高于其他相同相似的產品。
分配車間之后，我和其他幾位同學到了六車間，也就是栓劑車間，主要產品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進去之后分管安全的領導首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長再帶我們進入車間里面，里面的工人都在忙碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進包裝盒子里面，出來的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規格的藥，空殼藥，沒有“三期”的藥，藥品生產日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區，剛開始我們很不習慣，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇模仿，后來證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產量提起來了，時間還綽綽有余。
從那天開始就正式開始了我的實習，我上中班，下午兩點過去，一直到晚上七點半左右下班，剛開始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應該怎么放，不知道包裝好之后應該怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應該做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候，班長總會馬上過來幫助我們，讓我們更快的適應這里的環境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺很好。
期間我們還去參觀了潔凈區，由于藥品生產很嚴格，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實實的，參觀潔凈區的時候，技術員給我們說，嚴格的生產才會出合格的產品，操作的每一步都會有詳細的記錄，大到機械設備的使用維護運行狀態，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來，潔凈區是生產最嚴格的地方。
實習很快就結束了，短短的兩個月讓我受益匪淺，公司領導的關懷，沒有特殊對待，每個員工都有同樣的機會，公司嚴格的管理制度，領導對員工的關懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷，跑招聘會，就業擇業，到時候競爭會更激烈，現實會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經驗，未來的路還很長，我們都要好好走下去，來吧！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！
藥學的實習報告 14
我于20xx年3月10日至20xx年6月10日在山西醫科大學第一醫院中藥房和西藥房頂崗實習，主要從事中藥調劑和售藥的工作，在那里三個月的實習日子里雖然很辛苦，但讓我學會了很多，也明白很多。
1實習單位及心得體會
1.1單位簡介
山西醫科大學第一醫院（山西醫科大學第一臨床醫學院）是山西省規模最大的集醫療、教學、科研、預防為一體的綜合性三級甲等醫院。創建于1919年。開設床位1069張，有67個臨床及醫技科室（9個省級重點學科）、34個病房、有16個教研室、5所教學醫院、11個院屬研究所（室）、1所護校。有23個碩士學位授予點、擁有職工20xx余名、有博士生導師10名、博士100余名、有高級職稱人員577名、其中34名專家享受國務院特殊津貼，是山西醫療保健中心、山西臨床教學中心、山西臨床科研中心。山西醫學界呼吸、消化、普外、神內、神外、泌尿、核醫學、內分泌、放射、超聲等十多個專業的學術帶頭人均在這所醫院。醫院重點學科和學科帶頭人數占全省衛生系統總量的1/3。在歷屆院領導集體及全院職工的共同努力下，山醫大一院堅持“嚴謹治學，科技興院，優質服務”的辦院方針，在高效率的運行體制下，開展高質量，高水平的醫教研工作，增強了醫院的活力，加快了醫院的發展速度。
1.2實習單位環境描述
山西醫科大學第一醫院位于太原迎澤區解放南路解放南路85號。其中藥房有數十位員工，個個都是中藥行業的精英，都有不同的工作經驗，大家會在結束下班前，一起分享今天的收獲與不足。
溫馨的工作環境造就了山西醫科大學第一醫院中藥房和西藥房員工那種團結互助的精神，剛進的新員工不管什么時候都能受到老員工熱心的幫助。
1.3銷售任務及完成情況
剛去藥房培訓十幾天才正式上崗，因為第一個月沒有任務就跟著老員工一起學習稱藥，到第二個月任務就是在最短的時間內給顧客抓出最準確的藥物量。在老員工的幫助下我圓滿的完成了任務，慢慢的覺得自己長大了，不在是以前那個不懂事的小男生了，已經開始為自己的事業打拼了，也讓我明白：不管什么時候人都要努力。也明白付出總有回報，也懂得了，有朋友才會有希望。
雖然我干的是銷售這個行業，但是我并不認為銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來的，并不是某個行業所決定。在這一段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
1.4專業知識應用情況及收獲
1.4.1專業知識應用情況
中藥即中醫用藥，為中國傳統中醫特有藥物。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。中藥主要起源于中國，除了植物藥以外，動物藥如蛇膽，熊膽，五步蛇，鹿茸，鹿角等；介殼類如珍珠，海蛤殼；礦物類如龍骨，磁石等都是用來治病的中藥。少數中藥源于外國，如西洋參。中醫所用的藥物，其中以植物為最多。
我國勞動人民幾千年來在與疾病作斗爭的過程中，通過實踐，不斷認識，逐漸積累了豐富的醫藥知識。由于太古時期文字未興，這些知識只能依靠師承口授，后來有了文字，便逐漸記錄下來，出現了醫藥書籍。這些書籍起到了總結前人經驗并便于流傳和推廣的作用。中國醫藥學已有數千年的歷史，是我國人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，對于中華民族的繁榮昌盛有著巨大的貢獻。由于藥物中草類占大多數，所以記載藥物的書籍便稱為“本草”。據考證，秦漢之際，本草流行已較多，但可惜這些本草都已亡佚，無可查考。現知的最早本草著作稱為《神農本草經》，著者不詳，根據其中記載的地名，可能是東漢醫家修訂前人著作而成。
1.4.2收獲
在中藥房讓我學到了很多很多比如中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化瘀藥，行氣藥，止血藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎煮注意事項：由于中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮時間常不相同，有先煎、后下、包煎等。
煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。
中藥是一種能夠完全治愈疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。
在這里我學到了很多，不僅是銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不同藥物的深入了解，進一步的了解了中藥。
1.5自己感受
作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我到山西醫科大學第一醫院藥劑科中藥房和西藥房接受鍛煉。
在西藥房實習時我學到了很多。比如顧客購藥時，因為感冒會買幾種感冒藥同時服用；因為胃病會買幾種治胃病的藥同時服用；因為稍有炎癥就會同時服用幾種消炎藥，這時，我就利用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥成分，多藥聯用有可能會造成重復用藥產生藥物不良反應，多種抗生素合用有時不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應該對癥下藥，不能用這種“大撒網”的方式治療。這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種為顧客著想的做法。
在西藥房接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。
接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。
在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。
在中藥房實習時能學習很多課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在藥店購藥的中藥處方上學到的知識。
在中藥房實習還學到很多的知識比如說中藥的發展史，服中藥的禁忌，中藥中的`十九畏十八反，中藥的毒副作用，中藥的配伍，中藥調劑的方法等等。
在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其是中藥方面因為自己本身就是學中藥專業的，而且中藥的種類成千上萬其性能又千變萬化所以我要學習的還有更多更多。
2建議
2.1對山西醫科大學第一醫院中藥房的建議
比如說多舉辦老中醫多講解中藥，宣傳中藥的活動。老中醫坐堂，結合病情宣傳中醫中藥的妙處。免費煎藥，為在你藥房買藥的客人免費煎藥；另外可以與醫院或門診部協商合作，把他們的中藥自制方劑由你們代為銷售并免費煎好！給要長期吃中藥的人一些照顧比如便宜一些。辦理中藥會員卡（積分送禮）。定期在自己藥房辦一個中藥節，每年一次或每季一次，每月固定一個日期為中藥日之類的等等！每年的端午可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領一個回去保平安健康，為顧客表達一種關愛！固定一下，讓顧客形成一種習慣。還可以市內免費送貨上門。
2.2對學校的建議
開展一些與外校或同類學校的交換生的活動。多開展實踐課我認為實踐第一。多開展一些科目我認為學校的科目比較單一。須抓校風校紀
3總結
我于20xx年3月到山西醫科大學第一醫院進行實習，單位領導充分考慮到我所學專業，結合單位實際工作需求，安排我在本單位中藥房和西藥房進行了實習，現已實習結束，實習期為三個月
在西藥房實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以藥學生規范嚴格要求約束自己，認真工作，做到了無差錯事故。并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量不懂的問題，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我更是積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認真以及良好的與購藥顧客溝通能力，領導和老師都給予的好評。
我在中藥房實習期間態度端正，早到晚退，能和同事搞好團結，對工作表現的熱情洋溢，工作上認真負責，能夠理論聯系實際，并尊重老師，好學上進，有不懂的主動要求掌握，得到老師的贊賞和領導的表揚。在生活上，勤儉節約，衣著樸素，有良好的生活習慣，能主動幫助家中有困難的同事頂班，多次得到上級領導的表揚和贊賞。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發現自己長大了。今后將步入社會參加工作，從山西生物應用職業技術學院走出的我將牢記校訓，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家。
通過3個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。從幾個月的實習來看，上級領導說我“思想品德高尚，實踐能力較強，能適應社會工作環境，特別是在一些方面表現比較突出，對工作充滿了熱愛，是醫藥行業一名合格的后輩人才。
藥學的實習報告 15
實習單位：
馬應龍藥業集團股份有限公司
實習時間：
20xx年11月1日—20xx年12月31日
實習目的：
1、檢驗和考察我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養了我們調查、分析、研究企業工作中的實際問題的能力，培養其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風及踏實認真、吃苦耐勞、用于創新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。
5、更好的學習GMP相關規程，了解藥品從原料藥一直到打包入庫到銷售的一系列步驟。
6、熟悉當前關于自己專業的就業形勢，以一個學生的身份進入就業單位，為自己以后的職業做一個更好的規劃，看自己適合什么樣的崗位，適合什么樣的工作。
實習崗位：
栓劑包裝車間
實習內容：
1、早上六點半起床到車間之后把開始的準備工作做好，包括把未包裝的盒子、指套、說明書搬出來，按規定的擺放方法擺放好。檢查包裝盒是否完整，“三期”（產品批號、生產日期、有效期）打印是否正確清楚。
2、七點左右潔凈區開始出藥，檢查藥的鋼印（有效期和產品批號），檢查藥的數量，每六粒一板，多一粒少一粒都符合規定，屬于不合格品要送回到潔凈區里面，包裝過程中發現任何藥品不符合規定都要清理出來，包括藥的完整沒有癟藥、空殼藥、臟藥、數量不符合規定藥、無三期的藥、不是當日當期的藥、日期與包裝盒不符合的藥等，檢查無誤的.藥我們按藥、指套、說明書的順序把要放進包裝盒子里，藥品和說明書指套的擺放都有順序和正反。
3、包好的藥按10盒每捆，10捆每件由裝箱的工人搬走打包。
4、保證所有用品的整潔有序，保持工位的整潔，包裝藥品的時候要輕拿輕放，避免拿東西的時候砸壞藥，減少損失。
5、進出車間必須按規定的著裝，
不得不穿工服進入生產車間，工服必須保持干凈整潔，不允許不佩戴帽子進入包裝車間。
6、一天的工作結束之后要把剩下的說明書指套的數量整理出來并記錄下來，工位、地面要做好清潔，不要的箱子要拆掉平鋪疊放好，裝包裝盒的塑料箱子收放好，保證箱子外面有標簽的要撕掉標簽，箱子內部干凈無雜物，一箱一蓋，貼編號的一側朝外。
7、檢查所有地方的電器，水龍頭，桌椅無誤之后方可以離開。
實習總結：轉眼兩個月的實習結束了，從開始進入馬應龍藥業的那一天起就標志著我馬上就要從學校進入社會，身份即將從學生轉換成社會上的工作者，雖然以前做過不少兼職，但是總有一個學生的帽子在保護著我們這些涉世未深的小青年，不管犯什么錯誤，主管領導等人對我們都是寬容與理解，學生嘛，年紀還小，還沒正式步入社會，什么都不知道，犯錯誤很正常，現在把錯誤犯完了已經就不會再犯這樣的錯誤了，這樣可以讓我們在平時的工作學習中還可以輕松應付。
從那天人事部主管進入我們學校給我們宣傳馬應龍的時候，我就感覺我的大學生活突然之間結束了，以后就不能再像以前一樣這么自由了，每天都會有很嚴格的時間安排，更多的是一份責任，一份擔當。
初進馬應龍，當我從進入廠區的那一刻起就覺得馬應龍與別的企業不一樣，以前到過藥廠參觀過，某藥廠進去就是一股刺鼻的化學品味道，里面全然沒有綠色，樹木都由于常年受化學品侵蝕都枯萎了，巨大的反應釜，還有很多廢棄的發酵罐之類的到處放著，全然不像是一個企業，倒像是一個黑作坊，但是馬應龍里面看不出來是一個工廠，倒像是一個干干凈凈，整整齊齊的花園，到處充斥著各種顏色的花草，完善的基礎設施，有規矩有條理，廠區的道路寬敞干凈，車隊的車停得整整齊齊，并且完全看不到污穢，公司員工之間相處融洽，公司目標明確，所做的所有事都是圍繞著四個宗旨：“為員工創造機會，為股東創造財富，為社會創造效益，為百姓創造健康”，始終踐行著“龍馬精神，健康人生”。
第一天進去就是辦一些實習的手續，飯卡出入證等證件要齊全，由于外面物價過于離譜，公司都會給員工福利，在公司內部有平價的員工食堂，正餐都會有免費的水果供應，有免費的熱水澡堂，這些體貼員工的做法在其他地方很少看到，也讓我們學生進入社會的這個緩沖期比較平穩，不至于大起大落。前兩天是關于安全和公司的一些宣傳，講了馬應龍的創業史，還有他一直踐行的人生觀，哲學觀，世界觀，價值觀。從一個小醫館到后來的集中生產再到主板上市，在制藥企業里面有著巨大的前景和說服力，公司主打產品：“馬應龍麝香痔瘡膏”“馬應龍麝香痔瘡栓”“八寶眼膏”“八寶眼霜”等等，其中以痔瘡膏和痔瘡栓為最主要的產品，由于市場上沒有或者是有但是效果沒有馬應龍的好，所有馬應龍憑著這兩個產品就在世界上面領先其他國家的技術，市場占有率高于其他相同相似的產品。
分配車間之后，我和其他幾位同學到了六車間，也就是栓劑車間，主要產品就是“馬應龍麝香痔瘡膏”，進去之后分管安全的領導首先給我們示范了滅火器的用法還有如何在逃生通道逃生，班長再帶我們進入車間里面，里面的工人都在忙碌著，傳送帶傳出來的藥被攔下來然后按順序放進包裝盒子里面，出來的成品藥要求很高，不能有臟藥，癟藥，不符合規格的藥，空殼藥，沒有“三期”的藥，藥品生產日期和批號與包裝盒不一樣的藥都不能包裝，需要踢撿出來然后交予班長送還潔凈區，剛開始我們很不習慣，雖然有師傅帶著教，但是拿筆桿子的我們面對著這一些盒子我們還真是手足無措，不知道怎么把速度提起來，后來我選擇是看著師傅包，后來選擇模仿，后來證明我的方法是正確的，不僅速度快，而且錯誤還少，產量提起來了，時間還綽綽有余，從那天開始就正式開始了我的實習，我上中班，下午兩點過去，一直到晚上七點半左右下班，剛開始的幾天什么都不知道，不知道工服穿著有哪些要求，不知道包裝盒應該怎么放，不知道包裝好之后應該怎么捆，多少成一捆，每天工作完之后應該做哪些事才可以下班，我們車間的班長是一個30多一點的女性，對我們實習生很照顧，有什么東西不知道地方的或者不知道該怎么辦的時候，班長總會馬上過來幫助我們，讓我們更快的適應這里的環境，身邊一起的正式職工也對我們很好，由于跟我們年紀差不多大，她們就像照顧自己弟弟一樣的照顧我們，讓我們感覺很好。
期間我們還去參觀了潔凈區，由于藥品生產很嚴格，我們穿上了防護服，只能有一雙眼睛露在外面，其余的都是封得嚴嚴實實的，參觀潔凈區的時候，技術員給我們說，嚴格的生產才會出合格的產品，操作的每一步都會有詳細的記錄，大到機械設備的使用維護運行狀態，小到一塊抹布拖把的擺放，洗潔精的用量用法都會嚴格的記錄下來，潔凈區是生產最嚴格的地方。
實習很快就結束了，短短的兩個月讓我受益匪淺，公司領導的關懷，沒有特殊對待，每個員工都有同樣的機會，公司嚴格的管理制度，領導對員工的關懷體貼都讓我們舍不得這塊地方。不久的將來我們馬上就要面臨到處投簡歷，跑招聘會，就業擇業，到時候競爭會更激烈，現實會更殘酷，只有通過自己的努力才會收獲世界上最值錢的東西，獲得最豐富的經驗，未來的路還很長，我們都要好好走下去，來吧！年輕人們，我們一定要努力奮斗活出自己精彩的人生！
藥學的實習報告 16
一、實習目的：
依據農藥理論基礎以和課程教學實驗和一些與農藥學相關的最新研究進展，參考一些相關的課程資料，結合農藥的生產實際、研究、經營、管理和應用的實際，深入拓展學習農藥知識，為以后的學習打下堅實的基礎。經過實習提高自身動手能力，將課堂上的理論知識運用于實踐當中，經自我的理論知識與實踐相融合，進一步鞏固深化已經學過的知識。提高自身綜合運用知識的本事。
二、實習資料：
4月22日，我們在教師的帶領下開始了農藥學的課程實習，教師先介紹了農藥學課程教學資料和要求，然后讓我們自我查閱相關的農藥學的資料，整理了一些相關的農藥學的基礎知識。
4月23日，我們學習了農藥的施藥方法，并實際操作了農藥機械械的'使用實習。上午我們在師兄師姐的帶領下學習了力彌霧機的相關原理及其操作技術，午時又對煙霧機的一些使用方法和相關原理進行了詳細的了解。
4月24日，我們回到學校，進行實驗設計，并且查閱了相關的資料。
4月25日，我們在教師的帶領下，赴河南遠見農藥科技有限公司去參觀實習。從生產線上了解農藥的生產過程，去了解農藥的發展前景。
4月26日，我們在師兄師姐的帶領下，學習了農藥的制備和藥劑的質量檢測方法的學習。
三、實習收獲：
在以前上理論課的時候，有時會感覺很枯燥，可經過本次實習，我明白了一切都不是那么的簡單和隨便，我也明白了，我們做什么事情不能敷衍了事，我們做什么事都要去認真對待，在這次的實習中，我學到了很多從來沒有學到過的東西，并且我也發現了自我在知識學習上的不足。
經過本次實習，我能將所學的基本理論、基本知識、技能和方法運用到實習中來，學會認識農藥，了解農藥生產，掌握實驗儀器操作等，為今后的學習打下了堅實的基礎。實習也使我打開了視野，增長了見識，體會到了在課堂上我所接觸不到的知識。
藥學的實習報告 17
我們xx學院30名同學在學校的組織下到x制藥有限公司進行為期7個月的實習，實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，同學心里都清楚大家這次遠行不輕易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。
一、實習目的
1.1實習單位簡介
xx保稅區xx合成制藥有限公司是xx醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產投資1億多元，占地面積5萬多平方米，是依據GMP（已通過認證）標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產企業。地址位于xx保稅區內，1996年被市政府授予花園式企業稱號。20xx年兄弟公司xx保稅區麗達醫藥有限公司成立并由xx合成制藥有限公司治理、固定資產投資1億多元，占地面積4.3萬多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產車間現已落成，500MT頭孢新車間，中試車間、中心化驗室等相繼落成，xx合成及麗達將成為合成原料藥生產及中試基地。
公司現有員工近300人，主要產品為年產700噸的6—apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經濟技術指標均已達到國際領先水平，產品質量均符合國際最新藥典標準。年產值和銷售額均已近4億元，現已成為國內最具規模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類無菌原料藥生產基地之一。同時為了適應企業的持續發展，對原有品種擴展的同時開發頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統藥枸櫞酸鉍鉀。
本公司以市場為依托，以高新技術為動力，以現代治理為手段，以創名牌、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業理念，迎接新經濟時代的到來。
1.2實習目的及意義
（1）了解藥廠廠區布局，車間布局，熟悉相關原則；
（2）熟悉藥品生產工藝流程（從原料到成品），學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；
（3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結；
（4）提高溝通及人際關系處理能力；
（5）體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以后走上工作崗位打基礎；
（6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。
二、實習內容
2.1公司生產部門介紹
合成部分：合成一車間，合成二車間，合成三車間，500MT車間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。
精制部分：精制一車間，精制二車間，精制三車間，精制四車間，負責對頭孢類粗品進行精制加工無菌處理，得無菌粉，再送進包裝車間包裝就得到成品。
（1）合成部生產一車間
合成生產一車間是xx合成有限公司四個合成車間中重要車間之一，該車間共有正式員工30人，車間主任1人，工站長1人，技術員2人，分四個班，車間的主要生產產品為頭孢曲松鈉粗品，年產量300MT，車間員工操作崗位分為：反應崗位和離心干燥崗位。
2.2崗位實習內容
（1）離心干燥崗位職責和工作制度；了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產品和半成品的質量標準；把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項
（2）熟悉車間布局和管線流向
（3）根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7—ACT進行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門的切換
（4）把握設備的清潔保養技能（離心機雙錐，粉碎機，出料車，濾包等清潔保養）
（5）使用搖擺式顆粒機進行產品的粉碎操作
（一）離心機
工作原理：離心機是立式刮刀卸料自動過濾離心機，待分離的物料經進料管進入高速旋轉的離心機轉鼓內，在離心機力場的作用下，物料通過濾布（濾網）實現過濾，液相經液管排出，固相則截留在轉鼓內，待轉鼓內濾餅達到機器規定的裝料量，停止裝料，對濾餅進行洗滌，同時將洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉，刮刀裝置動作，將濾餅刮下，完成一次工作循環。
（二）搖擺式顆粒機
工作原理：電動機直接針齒減速機，通過偏心凸輪帶動齒條，驅動制粉軸往復旋轉，使固體物料進入刮粉軸內倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網成粒，粉型固體物。
（三）回轉真空干燥機（雙錐）
工作原理：干燥設備通過對設備夾套的加熱加溫，內膽不停地翻滾攪和，同時對設備內膽進行真空抽濕，達到對物料的進一步干燥與混合的目的，本廠生產的干燥機廣泛應用在化工，醫藥，染料，食品等行業。
產品生產流程：7—氨基頭孢三嗪（7—ACT）反應—→離心干燥—→7—氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7—氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產品標簽—→頭孢曲松鈉（CTR）反應—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉（CTR）粗品—→貼產品標簽—→包裝送進冷庫頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進行反應析出結晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類溶劑和水組成的混合溶媒，在7—ACT和AE—活性脂的攪拌反應至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進行成鹽反應，待反應溶液變混濁時進行養晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結晶析出，最后經過常規的結晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。
7—氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7—氨基頭孢烷酸（7—ACA）為原料，經3—位三嗪環取代，先制得7—氨基頭孢三嗪（7—ACT）。頭孢曲松鈉的生產工藝合成的制備技術領域，由氮氣保護，在溶媒中，由7—ACT和AE—活性脂在胺類中間反應物的作用下進行反應。
三、實習結果
在為期幾個月的實習里，像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，和上班族一樣上班，天天8：00（20：00）在xx集團集體宿舍門口等候公司專線車接送我們上下班，實習過程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒發生過重大事故，虛心向有經驗的同事學習，認真的完成領導下達的工作任務，并把在大學里所學的專業知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專業知識，使自己在工作中更有競爭力，在實習過程中我順利的通過了司級，車間級，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格。四、實習體會
實習是對一個應屆大學畢業生來說非常重要的經歷，實習是我們離接觸社會的一個平臺，最真實地感受社會的一個窗口。這次在xxx合成制藥有限公司為期的實習生活讓我學到了很多東西，對我而言有著十分重要的意義。我更深刻的了解社會，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，讓我學到了許多書本上學不到的東西，有效的鍛煉了自己，長了見識，開拓了視野，實習是我們把學校學到的理論知識應用在實際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步，通過這次實習，我發現了不少問題，自己的缺點、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學知識的膚淺，專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的.社會中擁有一席之地。
時間過得很快，轉眼間，實習生涯已經過去一大半了，我學到了很多課本上學不到得知識，令人難忘，令人回味。踏上工作崗位，才知道，時間是這樣過的，生活是這樣過的，思想是這樣在改變的剛到公司報道的第一天，心情特別激動，來到公司門口，雖然不大，也不失氣派，雖然簡單，卻非常整潔。不愧是藥廠啊！生活部的楊部長先帶我們到宿舍安頓下來，心里頓時涼了半截，六人住的小房間，和學校一樣，上下床，儼然沒有學校的好。公用的衛生間，男女宿舍同樓，天！這就是宿舍啊？收拾東西，吃班中餐，參觀公司，開新員工會，將制度，一切按部就班的進行。酷暑難耐，再加上公司條件簡陋，在我們眼里，只有三個字：被欺騙。剛來第三天，就有人離開，選擇了其他藥廠，陸續又有人離開，心里很不是滋味。
是的，感情是藥慢慢培養這句話一點也不錯，我們互相扶持、互相幫助，慢慢工作了，就發現，其實在這里也蠻不錯的。每天按時的上下班，開始投入到里面來。實習幾個月了，一直拼命上班、上班，覺得腦子都快秀逗了，有限的資金，有限的時間。—生活就這樣平淡的進行著，轉眼間已經半年了，說不出的感受。剛到公司時的彷徨不知所措仍然存在。難道自己一輩子就這樣在藥廠車間待一輩子嗎？難道當初信誓旦旦藥實現的夢想就因此而埋沒嗎？不能，我要做的，就是繼續向前。我喜歡每天都看到不一樣的太陽，如果知道未來什么樣子，我就不想做了。我要做的，就是在實踐之中繼續學習，不斷探索、不斷總結，找出自己在工作中的缺點和不足，并找出解決問題的辦法，在工作中增強自己的創新能力、多動手、多做、多看少說話，現在我覺得前途一下子開闊了，是啊！要看的，不就是努力的過程嗎？品嘗艱辛，才會嘗到勝利的喜悅。我現在又要學習新的知識了，考試、學習、工作都積極行動起來，讓自己的生活每天都過得充實，活得精彩。
新年年初，我公司在黨校召開了本公司十一屆員工代表大會，帶給我的震撼很大。雖然每個公司召開員工大會都是必須的，但公司集體上下所表現出來的團結和活力，是讓我感受最深的。是啊，一個好的企業靠的不就是團結的力量嗎？
藥學的實習報告 18
一、實習目的
根據農藥學理論課和實驗課教學內容和農藥學最新進展，參考其他相關課程的內容，結合農藥生產、研究、經營、管理和應用實際，深入和拓展農藥學學習的內容，特別是實習與農藥生產、研究、經營、管理和應用實際，工作有關的內容，為今后參與植物保護、植物化學保護和農藥學等有關方面的工作做好基礎，為進一步學習農藥學和開展農藥學有關方面的工作做好準備。
二、實習時間
4月10號―17號、19、20號
三、實習地點
XXXX
四、實習內容
1、進廠參觀
4月11號，我們前往了鄭州市蘭博爾農化有限公司參觀，這家公司曾經是鄭州農藥公司，現在主要生產氧樂果。
公司的負責同志在向我們簡單的介紹了公司的歷史和現況后，便開始帶領我們參觀廠房，在這之前，她還特別向我們強調要注意安全，不能隨意觸碰里面的儀器或者是產品，因為有可能會有藥液泄露。
我們首先參觀的是氧樂果的生產車間，氧樂果主要通過四步合成：
三氯化磷﹢甲醇﹢氯甲酯（溶劑）→二甲酯﹢氯化氫﹢氯甲烷
二甲酯﹢硫磺﹢氨水→氧硫磷銨鹽
氧硫磷銨鹽﹢氯甲酯→氧硫磷精酯
氧硫磷精酯﹢甲胺﹢氯仿→氧樂果
這一生產過程中物料循環使用，每一步的反應產物用泵或真空壓進下一步反應的容器中，并且做到了沒有污染物殘留，不對環境造成污染。
接下來看到的是污水處理室，這個工廠對污水處理要求十分嚴格，污水處理工藝流程圖為：
生產廢水→中和室→格柵間→地下調節池→污水提升泵→sbr池→出水口
其中格柵間可阻止廢渣等隨污水流動，sbr池可用來分解廢物等，使沉降水水泥分離，排上清液。出水口污水排放前須做分析，達標后才可以排放。
4月12號我們走進了濟源中州種衣劑廠。工廠的主要負責人張總向我們簡單介紹了工廠的有關情況并發給我們一些宣傳單頁。我們從中還學到了一些額外的知識，比如說他們做的種子可以做到按粒賣，這就要求相對較高的種子發芽率。
在負責人的帶領下我們參觀了包衣種子展覽室，展現在我們面前的是一個色彩的世界，在一個種子工廠里，不同顏色的各種種子被整齊地放在不同的容器中排列著。仔細觀察，這些種子上的包衣物質均勻且顏色一致。我們從工作人員那里了解到，這里使用顏料對種子進行染色，鮮艷的顏色不僅可以起到警示作用，還能夠吸引消費者的眼球，有助于促進銷售。而不同顏色的種子則方便消費者識別自己需要的產品。為了讓種子表面的包衣物質更加均勻，工藝上采用了不溶或難溶于水的有機物作為種衣劑，同時使用氧化鎬作為研磨珠進行投料、粗磨、精磨、精選，并最終進行包衣和分級處理，以保證品質和營養價值。此外，工廠采用全自動化一體化設備進行生產和包裝，只需要人工進行裝箱即可。在未來，該工廠還計劃引進更加高端的設備，以提高生產效率和產品品質。
4月13號我們參觀的是河南農業廳農藥檢定所。工作人員向我們認真仔細的介紹了每一樣設備，農藥檢定所主要以測定蔬菜和水果中的農藥殘留為主，也做一些環境監測的工作。檢測對象有鑒定方法的可以直接參找方法做。
辦公室里儀器較多。氣質聯用儀可用來檢測未知成分，用來定性。液質聯用儀靈敏度高，但成本也較高，主要用來做定量檢測。用水或甲醇做流動相，用標樣做譜，使用時必須開氣體，有流動相，其中的水是二次蒸餾水，一天換一次。此外還有檢測有機磷類化合物的fpd檢測器和檢測聚酯類的氣相色譜儀。做蔬菜農藥殘留的前處理時應將蔬菜打碎，取樣，加試劑，用勻漿機將其過濾，而后開始檢測。
4月16號老師帶領我們來到了位于開封尉氏的廣西田園公司河南生產基地。我們首先是在會議室里聽負責人介紹公司的一些情況，接著觀看了一些公司的宣傳片。這家公司的目標是做中國水稻農藥的最大供應商。
隨后我們參觀了工廠的生產車間，一排排整齊的廠房，各式各樣的機器在不停的轉動，工人們熟練的做著自己的工作。最后的車間里整齊的碼放著各種農藥制劑成品。工廠里的負責人特地向我們介紹了他們現在所使用的系統是他們結合國外產品自主研發的系統化辦公系統，可以自動提醒到人，提醒大家到什么時間該做什么事，這樣可以有效的避免因為某個人的粗心或是疏忽忘了工作而造成的損失。在這次參觀過程中我們還了解到了一些新的概念，比如說藥肥，將農藥和肥料結合在一起，一舉兩得。例如小麥除草藥肥可做到施前期肥治后期蟲。農藥有效殘留一般為7~XX天，而他們用緩沖技術將種子五層包衣，使種子緩慢釋放農藥，從而將農藥的有效殘留期提高到120天，增長了農藥作用時間，也可以避免多次過量使用農藥對環境造成污染，從而做到安全、高效、環保的防治農作物病蟲害。
今天下午，一些曾在河南農大畢業的學長學姐來到公司，以座談會的形式與我們分享了他們的學習和工作經驗。在座談過程中，我們提出了一些問題，大家進行了深入交流，并對我們畢業后的職業選擇提供了一些寶貴的經驗。
2、田間試驗
4月19號我們來到了農場。下午開始的時候放了一段有關農藥機械使用的視頻，錄像里全面的向我們介紹了熱汽霧機的使用方法、注意事項和日常保養修方法。其使用方法為：裝電池→加汽油→加藥液→啟動→噴藥→停機。
使用時要注意打氣過猛易嗆油，應在熱汽霧機中加入乳油或水劑等高含量農藥，再加上水和煙霧劑，然后開機使用。在使用時還應注意清理噴嘴，清除點火棒上的積碳，清理進氣
閥和檢查點火器，做到安全有效的噴藥。
隨后我們來到田地里練習使用農藥噴霧機械，比較常見的是一些手動和電動的噴藥壺，之前一直看到別人在田地里背壺噴藥，那天我也親身體驗了一下那種感覺，這也讓我感受到打藥其實是一項技術活，要做到均勻有效的噴霧也不是一件容易事。接著學長向我們演示了歐利os熱霧機的使用方法，看著學長熟練的啟動機器，而后就從噴嘴處噴出大片的白煙，還有陣陣刺鼻的農藥味。學長說這臺機器因為是以前買的'，所以可傾斜度數比較小，現在的新型機器可反轉180度。發動機里用的是純汽油，而藥箱里可用柴油做載體代替煙霧劑，因為熱霧機會產生高溫高壓氣體，所以最好不要直接噴灑綠色植物。
4月20日上午，我和同學們在老師的指導下進行了一項藥劑處理小麥種子的實驗。下午，我們對實驗進行了一些修改，并增加了土壤處理、種子處理和空白對照。我們將樣品一單獨處理，也將樣品一和七號混合使用，控制不同的種子和藥液質量比。土壤處理是為了模擬大田試驗，而種子處理則是為了模擬實驗室實驗。每天我們都會檢查小麥發芽率，以便及時觀察實驗結果。
五、實習感悟
這次實習感悟頗深。首先是在做事情前一定要做好預習，比如說在參觀工廠前事先了解工廠主要的產品及其生產工藝，并且知道那些方面自己有疑惑，參觀時注重自己認為重要的地方，如果沒有預習，并沒有太深刻的印象，這樣就達不到實習的目的了。并且注意鍛煉自己的創新思維。在這次實習中有一個插曲，就是濟源中州種衣劑廠的張總向我們講述了一些和易經有關的知識，成功的吸引了大多數人的注意力。這讓我意識到多學點知識是很重要的，那些知識總會有派上用場的時候。進廠參觀的過程中我明白了團隊精神及創新的重要作用。看到廠里的師兄師姐們。
藥學的實習報告 19
一、實習目的
本次實習旨在將我在大學期間所學的藥學理論知識與實際操作相結合，通過實踐了解藥品的生產、質量控制、流通及臨床應用等各個環節，提高自己的實踐能力和綜合素質，為將來的工作打下堅實的基礎。
二、實習單位與崗位
我在制藥有限公司進行了為期四個月的實習，擔任了質量控制部門的實習生。該公司是一家專業從事藥品研發、生產和銷售的企業，擁有先進的生產設備和嚴格的質量管理體系。
三、實習內容
藥品生產流程學習：在實習初期，我跟隨師傅參觀了公司的生產車間，了解了藥品從原料到成品的整個生產流程。包括原料的.驗收、粉碎、混合、壓片、包衣、包裝等各個環節，并學習了相關的操作規范和注意事項。
質量控制實踐：在質量控制部門，我參與了藥品的檢驗工作。學習了藥品的外觀檢查、理化性質測定、微生物限度檢查等方法，并了解了各種檢測儀器的使用方法和維護保養。通過實踐，我提高了自己的實驗技能和數據分析能力。
藥品流通與臨床應用了解：在實習期間，我還參觀了公司的銷售部門和醫院，了解了藥品的流通渠道和臨床應用情況。通過與銷售人員和醫生的交流，我更加深入地了解了藥品的市場需求和患者需求，為將來的工作提供了寶貴的參考。
四、實習體會
通過本次實習，我深刻認識到了藥學專業的重要性和實踐性。在實習過程中，我不僅鞏固了所學的理論知識，還提高了自己的實踐能力和綜合素質。在質量控制部門的工作中，我學會了如何運用所學知識解決實際問題，并養成了嚴謹細致的工作作風。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，學會了與同事之間進行有效的溝通和協作。
五、建議與展望
在實習過程中，我也發現了一些問題和不足之處。例如，部分員工對質量控制的重視程度不夠，操作不規范等問題。針對這些問題，我建議公司加強員工培訓和管理，提高員工的質量意識和操作技能。同時，我也希望公司能夠繼續加強與高校的合作，為實習生提供更多的實踐機會和培訓資源。
展望未來，我將繼續努力學習藥學知識，提高自己的專業素養和實踐能力。同時，我也將關注行業的發展趨勢和市場需求，為將來的工作做好充分的準備。我相信通過不斷的努力和實踐，我將成為一名優秀的藥學工作者。
【藥學的實習報告】相關文章：
藥學實習報告08-12
藥學的實習報告09-28
藥學的實習報告03-08
藥學的實習報告范文04-18
藥學實習報告范文05-26
藥學專業的實習報告04-23
藥學畢業實習報告10-30
藥學畢業實習報告03-06
藥學專業實習報告03-17
藥學實習報告優秀02-22