實用的實施方案精選（6篇）
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的實施方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實施方案 篇1
為貫徹落實省老齡辦等11部門《關于推進老年精神關愛工作的指導意見》、《20xx年全省老齡工作要點》和全市老齡工作重點任務，特制定《20xx年**市老年精神關愛工作實施方案》，具體內容如下。
一、指導思想
20xx年我市老年精神關愛工作將堅持創新發展、項目推進、家庭關懷、共建共享的原則，大力實施“快樂晚年精神關愛行動”重點圍繞老年教育、文體娛樂、心理疏導、社會參與等方面，支持企事業單位、社會組織、志愿者共同參與，引入專業力量，扶持打造一批老年精神關愛品牌項目，不斷提升老年人的幸福指數。
二、主要任務
1、探索養老與教育相結合。滿足老年人多樣化學習需求，是提升晚年生活品質的有效途徑。各縣（市）區要充分依托利用轄區居家養老服務資源，在街道（鎮）老年人日間照料中心、社區（村）居家養老服務中心、老年關愛之家、托老所配備教學設施設備，有針對引進教學資源，通過開設課程、舉辦講座、展演活動等形式，開展老年人思想道德、科學文化、養生保健、心理健康、法律法規、生命尊嚴等方面的教育，幫助老年人提高生活品質，推動老年教育融入養老服務體系。要積極推動廣播電視開放大學、市縣老年大學面向社會辦學，為街道（鎮）、社區（村）老年學校和養老服務機構提供支持服務，建立學習輔導站點，滿足基層廣大老年人老有所學的需求。
2、豐富老年人文體活動。市、縣兩級老齡辦要在“敬老月”、老年節期間，組織開展老年文體展演、送優秀文藝節目到社區和養老機構、慰問百歲老人等系列慶祝活動；聯合當地體育局、老年體協共同做好20xx年**省老年體育節**分會場的各項賽事活動。各縣（市）區要注重培育選樹一批優秀老年文體團隊，發揮其豐富基層社區老年精神文化體育生活的示范指導作用，積極打造具有地方特色的老年文體活動品牌。
3、重視老年心理關愛服務。市、縣（市）區要扶持專業機構和社會組織，依托轄區居家養老服務站點，積極構建老年心理關愛服務網絡，重點做好病殘、空巢、喪偶、臨終等老年人心理疏導工作。市老齡辦擬聯合中國礦業大學、**師范大學、**建筑職業技術學院等高校，在主城區老齡辦的'協調配合下，開展“我實習、你受益”為老志愿服務活動，組織大學生服務社區老人，通過“少敬老”行動，讓老年人親近青年人、得到專業服務，也為大學生回饋社會、奉獻愛心提供平臺。
4、鼓勵老有所為。市、縣（市）區要積極支持各級老年協會、老年體協、老年科協、老年法律等老年社團，組織引導低齡健康、有專長、有熱情的老年人參與社區公益、養老服務、糾紛調解、鄰里互助、科技文化、關心教育下一代等事務活動，為構建和諧社會做出貢獻。各地要探索建立老年人參與志愿行動的工作機制，開展“老有所為”模范人物評選和先進事跡宣傳活動，建立老年志愿者登記制度，確保20xx年底轄區老年志愿者占老年人口比率達12%以上。
三、工作措施
今年的老年精神關愛工作繼續以項目為載體，從3個層次予以推進。
1.積極爭取省級老年精神關愛項目。市、縣（市）區老齡辦要宣傳動員專業機構和社會組織，踴躍參加省級老年精神關愛項目的投標申報工作，嚴格審查投標單位條件，指導監督項目實施。
2.做好市級老年精神關愛項目申報實施。市老齡辦面向主城區圍繞老年教育、文體休閑、心理健康和社會參與4個方面，開展項目申報工作，結合實際打造可實施、可持續，且受老年人歡迎的精神關愛服務項目。
3.推動縣（市）區自主實施老年精神關愛項目。支持各地統籌使用養老服務體系資金，爭取老年精神關愛服務專項經費，針對轄區老年人的實際需求，開展老年精神關愛項目的創建評審。
4.市級項目申報具體要求。**、**、**、開發區老齡辦、市直有關單位結合實際，本著自愿原則，推薦申報1—2個老年精神關愛項目，分別于6月底前填寫項目立項表（見附件1）,10月上旬填寫項目申報書（見附件2），報市老齡辦政宣處篩選。市老齡辦將于10月下旬對入選項目完成情況進行驗收評估，并對達標項目兌現獎補資金。
實施方案 篇2
20xx年度我村創建衛生村工作已進入攻堅階段，為進一步落實各項創建工作任務，加大我村創建工作力度，不斷提高省級衛生示范村創建水平，確保創建工作按期達標驗收，特提出如下實施方案：
一、指導思想
以創建最佳人居環境和最佳投資環境為目標，按照省、市、縣高標準、高起點、高質量的工作標準，扎實地開展創衛示范村組的活動，為改善我縣投資環境做出應有的貢獻。
二、工作任務
村抓點帶面，開展衛生示范村的`創建工作到20xx年底把我村建成衛生示范村。
三、示范村標準
（一）衛生標準
1、環境設施有規劃，住房、道路、畜圈及衛生設施，布局合理，村組容貌整齊美觀。
2、道路平坦、排水通暢，在條件允許的情況下硬化路面，在公路兩旁植樹，庭院種植花草，美化環境。
3、庭院干凈，柴草堆放整齊，雜物放置有序。
4、組織村民開展除“四害”工作。
5、水源衛生。各組裝自來水達100%，水質要符合飲水衛生標準。
6、加強對水源的管理和消毒制度，完善操作規程，定期檢測水質。
7、村組內廁所布置合理，定期對糞便進行無害化處理，無蛆蠅、無惡臭、衛生廁所達90%以上。
（二）健康教育
1、積極開展傳染病預防，計劃免疫和健康教育工作，達到相關的指標要求，村內無傳染病流行。
2、村小學健康教育達100%，衛生知識知曉率和行為養成率達90%。
3、村組內定期通過宣傳欄、黑板報、廣播，大力宣傳衛生知識，引導健康文明生活方式。
四、實施步驟
第一階段：宣傳動員（2月19日—4月19日）
第二階段：組織實施（4月20日—10月30日）
第三階段：達標驗收（11月1日—12月20日）
五、加強領導
為加強對本次工作的領導。具體抓好創建工作的各項任務的實施，確保創建工作順利開展。
實施方案 篇3
根據總公司及稽查大隊繼續推進六項工程的總體要求，特制定本方案。
一、指導思想
以實現總公司下達的年度工作目標為中心，在努力推進管理工程與大隊實際管理相結合的同時，努力提高稽查和管理水平，夯實管理基礎，突出重點目標，規范常規管理，狠抓落實，確保管理工程目標的實現。
二、重點工作目標
1、稽查管理。為確保完成總公司下達的～年經濟指標，實行中層干部崗位輪換管理制度，加強稽查及清欠工作管理。
2、設備管理。健全完善設備基礎資料，落實帳、卡登記及設備核對管理，確保設備設施完整。
三、主要措施
通過繼續完善“陽光稽查”創建活動，強化執法辦案的管理體系，通過崗位輪換進一步加強稽查管理。
四、方法步驟
稽查大隊管理工程的實施由大隊統一策劃，組織，根據本方案組織實施。整個管理工程分三步推進；
（一）策劃階段（1月底完成）
1、由大隊綜合辦制定稽查大隊管理工程實施方案，由大隊領導班子審定后實施。
2、根據總公司專項管理實施細則，制定稽查大隊專項管理實施細則。
3、根據總公司管理工程實施方案和專項管理實施細則，按照總公司績效考核系統的`要求，研究制定大隊考核獎懲細則和考核辦法。
4、發布稽查大隊管理工程實施方案。
（二）實施階段（2月初——11月中旬）
1、大隊根據總公司管理工程實施方案和專項管理實施細則的要求，結合管理現狀，分解目標，研究制定實施方案，落實責任。
2、大隊組織落實總公司管理工程實施方案、各專項管理實施細則及各實施方案。精心部署，加強檢查，強力推進。
（三）驗收階段（11月中旬——翌年1月末）
大隊組織自檢自查，并將各專項管理工作完成情況呈報總公司各專項管理推進組。
五、組織領導
稽查大隊成立管理工程領導小組。
組長：
副組長：
成員:
領導小組下設辦公室，具體負責管理工程實施過程中的綜合協調工作。
主任：
成員：
六、幾點要求
1、管理工程是大隊六項工程重要內容，對于確保實現大隊年度工作目標和提升大隊整體管理水平具有重要意義。各部門要提高認識，加強領導，精心部署，狠抓落實，確保管理工程順利推進，取得預期效果。
2、管理工程是一項系統工程，各部門精心組織、周密安排、通力協作。各部門要本著“全員參與”的原則，以管理工程為載體，整體謀劃，系統推進，確保各項目標順利實現。
實施方案 篇4
一、指導思想
以科學發展觀為統領，以實現學校內涵提高、科學發展為宗旨，以貫徹落實全國教育工作會議和《國家教育中長期改革和發展規劃綱要》為主線，以深化課程改革、推進素質教育為核心，以“校本革命”和“三師”教育為抓手，以創建高效的教學模式為重點，以全面提升教師學科教學和駕馭新課堂能力為保障，落實教學規范，開展教學研究，優化教學過程，創新課堂模式，提高課堂效益，促進全縣中小學教育教學質量快速提升。
二、基本思路
圍繞全市“強力提師能、創建新課堂”活動，根據我縣課堂教學改革確立的“遞進創新、示范引領、以點帶面、重點突破、整體推進”工作思路，把高效課堂建設分為三個階段，20xx年開展的“高效課堂建設年”活動是推進實施階段，20xx年開展“新課堂創建年”活動為提高增效階段，到20xx年為總結提升階段，努力實現高效課堂建設“一年打基礎，兩年大提升，三年上水平”目標。
三、目標任務
（一）著力打造師德高尚、業務精湛、樂于奉獻、充滿活力的“新教師”
將“十心立師德、十力提師能、十氣修師表”的“三師”教育與課堂教學實踐緊密結合，加強理論學習，推進理念革命，引導廣大教師積極探索教育教學規律和人才成長規律，廣泛吸納先進教育教學理念，自覺摒棄教師本位的課堂觀、知識本位的教學觀、分數本位的質量觀，全面樹立以服務為核心的價值觀、以學生為主體的角色觀、以發展為標尺的效益觀。以促進教師專業化發展為目標，進一步完善廣大教師的學科知識體系，提高教師的職業道德素養、教育理論素養、科學文化素養和藝術審美素養，提高教師踐行先進教育教學理念的能力，駕馭新課堂的能力，形成教壇新秀－教學能手－學科帶頭人－特級教師－名師的五級骨干教師梯隊。
（二）努力構建民主、和諧、開放、富有活力的“新課堂”
新課堂是以教育教學規律和人才成長規律為遵循，以先進的教育教學理念和教育教學方法為引領，以基礎教育課程改革和素質教育為導向，以學生自主學習和教師科學引領為手段，以實現教學效益和學生發展最大化為目標的課堂。新課堂是指教師采用多種有效的教學方式和手段，打破傳統教學依序進行的課堂結構、“一講到底”的教學方式、被動接受的學習方式、單調乏味的課堂氛圍，使課堂教學處于教師精講、善導、巧評，學生樂學、會學、優學，氛圍民主、和諧、開放、愉悅的狀態之中，逐步形成快樂課堂、激情課堂、魅力課堂、高效課堂。
新課堂要突出八方面新特點：一是新內涵。新課堂不僅關注學生知識與技能是否提高，還關注學生學習的過程是否愉悅、學習的方法是否科學、情感態度和價值觀是否同步得到健康發展。二是新設計。新課堂教學設計要重點圍繞學生怎么學，制定學案和教案，要求根據學生學情，課前充分備課、精心預設，課中巧妙點撥、靈活駕馭，課后及時反思、不斷完善。三是新形式。新課堂要求變“教材”為“學材”，變“講堂”為“學堂”，教師變“演員”為“導演”，切實把教學的重點從“教”轉移到“學”上。四是新結構。新課堂在結構上應體現預習指導、展示點撥、檢測反饋等基本環節，精心設計教學目標，優化整合教學流程，更多地賦予學生參與課堂活動的權利，切實落實學生主體地位。五是新關系。新課堂要求師生處于一種平等、信任、理解的狀態，從而構建平等、合作、民主、和諧、互動、融洽的新型師生關系。六是新氛圍。新課堂追求和諧、活躍、有序的教學環境，鼓勵教師充滿智慧、洋溢激情、體現魅力地教，學生自主地、愉悅地、探索地學，從而營造出充滿笑聲、掌聲、歡呼聲的課堂氛圍。七是新效益。新課堂要體現出優質高效的特征。優質，即三維目標在和諧、活躍、愉悅的教學氛圍中達成；高效，即在最短的時間內產生最大的.教學效益。八是新文化。新課堂文化是在對現有課堂文化提煉基礎上形成的，能夠賦予課堂以生活意義和生命價值的精神內涵。
（三）探索創建學案導學、自主學習、合作探究、集中展示、反饋達標的“新模式”
各鄉校要在學習先進經驗的基礎上，積極探索適合學校實際的新課堂模式，全面推進創建新課堂模式工作。重點要將洋思、杜浪口、永威等地先進的課堂教學模式，結合我縣教育實際，通過有機整合，形成具有本校特色，適合校情、學情，不斷提升教育質量的課堂教學新模式，也就是在全縣教師能夠熟練運用學案導學、先學后教、當堂訓練的教學模式基礎上，鼓勵典型學校和優秀教師不斷創新，形成學校特色、學科特色和教師個人的教學特色，實現課堂教學與質量提升的高效統一。同時，要廣泛借鑒全國各地涌現出的成功課堂教學模式，不僅要學習其課堂結構、教學流程、教學實施、環境設置等外顯內容，而且要深入研究其內部完善的管理和保障措施，挖掘其背后蘊含的文化內涵。在此基礎上，各學校要有計劃地組織基本掌握新課堂教學技能的優秀老師，按照適合本校、本年級、本學科特點要求，嘗試運用于課堂教學。
四、實施步驟
（一）宣傳發動階段（20xx年3月20日前）
召開全縣中小學“新課堂創建年”活動動員大會，傳達全市“強力提師能、創建新課堂”活動意見，印發“新課堂創建年”活動實施方案，動員全縣中小學積極行動起來，成立機構，制訂方案，抓好落實，強力推進。各鄉校組織教師精讀全國教育工作會議精神和《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》，深入領會《“校本革命”行動綱領》，在學習中實踐，在實踐中反思，在反思中內化，促進教育教學理念的不斷更新，把理論學習與教育教學實踐結合起來，把完善教學理念與強化素質教育理念結合起來，把轉變人才培養方式與深化素質教育“十個一”活動結合起來，把強力提升教師育人能力與全面增強學校文化育人功能結合起來，把創建新課堂與創建特色學校結合起來，做到有機統一、融會貫通，進一步構建和形成屬于自身的辦學理念、教學理念和課程理念等。
（二）師資培訓階段（20xx年3月20日―6月30日）
以促進教師專業成長為目標，以提升新課堂駕馭能力為重點，分層次、分學科、分專題、分批次開展教師培訓，形成教師業務素質在創建新課堂活動中提升、新課堂在教師素質提升中創建的良好局面。一是選拔優秀教師參加全市組織的中小學各學科教師培訓，培養一批新課堂“種子”教師；二是骨干教師駕馭新課堂能力培訓，圍繞新課堂教學的基本涵義、基本特征、基本原則、基本要素、基本方法等，通過名師課堂教學觀摩和專家引領，提升教師對新課堂教學的認識、體驗、理解，提高教師駕馭新課堂能力，培養一批新課堂教學骨干教師；三是學科帶頭人帶題研修培訓。以新課堂教學中出現的問題為研修課題，采取進名校、請名師等多種方式，組織學科帶頭人開展專題研修。研修培訓實行過程管理，為每個參訓教師建立培訓檔案，并將研訓課題成果轉化情況列入本人和學校績效考核目標。兩年培訓期滿后，對考核為優秀，創建新課堂能力較高且發揮良好示范作用的教師，推薦為市特級教師、骨干教師，并予以獎勵，培養一批有效實施新課堂的學科帶頭人，帶動全縣各學科教師提升新課堂駕馭和創建能力。四是搭建教師交流平臺。圍繞課程教材、課堂教學、教育科研等實踐問題，開設骨干教師大講臺，舉行師能標兵大比武活動，同時，通過舉辦新課堂論壇、教師公開課、教學競賽等多種形式的活動，為廣大教提供新課堂教學交流互動的平臺。
實施方案 篇5
一、總體目標
XX基金募集工作自20xx年初以來，進展相對順利。為加快基金募集速度，短期內提高基金募集數額，確保XX基金投資項目的順利實施，特制定如下短期市場募集目標：
1、時間：20xx年6月12日至20xx年7月31日。 2、募集目標：3000萬元人民幣。
3、責任部門：市場部及金牌合作伙伴（28個）。 4、參與部門：財務部、客服部。 5、考核部門：總裁辦。
二、市場營銷團隊構建
1、責任部門：市場部。
XX基金募集市場營銷團隊由XX基金市場部負責組建，在前期募集工作基礎上，XX基金評定了28名金牌合作伙伴，每名金牌合作伙伴擁有各自的營銷團隊，市場部負責對金牌合作伙伴進行日常培訓、業務管理、營銷行為指導、糾紛協調、違規處置、業務考核等各項市場工作，除上述管理工作外，市場部還應負責開發潛在的機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者市場。
2、金牌合作伙伴
金牌合作伙伴是指在前期XX基金募集工作中涌現出的杰出營銷團隊領導人，他們通過各自的努力工作，實現了募集資金突破100萬元人民幣的營銷目標。XX基金經過篩選，共篩選出28個金牌合作伙伴，并與他們分別簽訂了合作協議，并對他們下一步的營銷工作提出了要求。
每個金牌合作伙伴均擁有兩個月募集100萬元人民幣的能力，市場部需要密切配合每個金牌合作伙伴的市場營銷工作，做好相差管理及服務工作，促使金牌合作伙伴提升營銷業績。
3、金牌合作伙伴管理委員會
金牌合作伙伴管理委員會由金牌合作伙伴選舉產生，委員會成員共7名，在日常管理及討論決定重大市場決策時，遵循少數服從多數的原則。
市場部負責每周一下午和每周五上午召開金牌合作伙伴市場工作例會，溝通了解金牌合作伙伴的工作進度，督促檢查金牌合作伙伴的工作效果，協調解決金牌合作伙伴的工作難題，并將金牌合作伙伴的市場營銷現狀在下周一上午公司例
會前以書面報告的形式上報總裁辦。
三、指標分解
下表為XX基金20xx年6月至7月募集目標的指標分解表：
四、實施方案
1、擴充營銷團隊實力
28個金牌合作伙伴要努力擴充各自的營銷團隊實力，同時提高各自營銷團隊的戰斗能力。要求做到：
（1）加強培訓，提高專業知識和營銷技巧。 （2）定期活動，提高團隊整體凝聚力。 （3）發展會員，提高團隊整體實力。 2、增加營銷團隊數量
除28個金牌合作伙伴外，市場部還應努力拓展其他金牌合作伙伴。在兩個月的.時間內，市場部應努力拓展3至5個潛在金牌合作伙伴，通過金牌合作伙伴數量的增加來促進募集目標的早日實現。
3、拓寬募集投資者渠道
目前XX基金募集對象全部為個人投資者，這與私募股權基金的合理募集對象（機構投資者或擁有龐大個人資產的個人投資者）不符。為此，市場部應要求所有的金牌合作伙伴努力拓展機構投資者，爭取通過機構投資者市場的拓展，迅速提高XX基金的募集資金。
金牌合作伙伴若募集到機構投資者或個人資產龐大的個人投資者，將得到兩倍于募集普通個人投資者的津貼獎勵。
4、加強項目落實及宣傳公關
XX基金目前擬投資的項目共有三個，林業碳匯項目、美國中國城項目、財富養老項目，這三個項目的文案資料還應進一步完善，同時要推進這三個項目的進展。只有項目得到進一步落實，市場營銷信心才能得到進一步提高，金牌合作伙伴的營銷效果才能得到進一步體現。
除加強項目落實外，XX基金還應進一步加強宣傳公關活動，通過強勢主流媒體的持續宣傳，進一步渲染XX基金的投資優勢，增強金牌合作伙伴以及投資者的信心。
5、制定促銷獎勵機制
為實現前述募集目標，市場部須提出有利于營銷的其他促銷獎勵制度，比如贈送碳匯權益、獎勵旅游、獎勵物品等，通過形式多樣的促銷獎勵制度來刺激金牌合作伙伴的營銷熱情，進而促進金牌合作伙伴募集任務的超額完成。
五、考核
針對6月至7月的市場拓展計劃，XX基金制定如下考核辦法： 1、市場部考核
（1）完成本部門任務：按完成部分提取5%獎勵。
（2）超額完成本部門任務：除正常獎勵外，再按超額部分10%提取獎勵。 （3）帶領金牌合作伙伴完成XX基金6至7月任務：按完成部分提取0.5%獎勵。
（4）帶領金牌合作伙伴超額完成XX基金6至7月任務：除正常獎勵外，再按超額部分1%提取獎勵。
2、金牌合作伙伴考核
（1）超額完成任務：除正常獎勵外，再按超額部分6%提取市場拓展津貼。 （2）完成任務：按完成部分提取3%提取市場拓展津貼。
（3）未完成任務：無津貼獎勵。若累積6個月仍未完成100萬元人和幣募集目標，則取消其金牌合作伙伴資格。
3、XX基金所有員工均可享受上述市場部本部門任務的獎勵制度，即員工募集到的資金若大于200萬元，則享受5%的提成獎勵；若員工募集到的資金大于等于200萬元，則享受10%的提成獎勵。
XX股權投資管理合作企業 20xx年6月12日
篇四：業務拓展方案2
工程業務拓展方案
工程業務主要面對的客戶有：辦公場所、酒店及餐館、娛樂場所等。為加大對工程業務的開拓力度，特制定以下方案。
一、 渠道
工程業務的信息渠道主要可以分為三個方面：1、掃樓2、裝飾公司3、同行介紹4、家居房產媒介5、野馬裝修隊。
二、 業務拓展辦法
1、 掃樓
凡是遇到已經進入內部裝修階段的寫字樓，辦公樓，酒店，餐館及娛樂場所，業務員直接進入施工場所找到業主或項目經理，說明我們可以為客戶提供免費的設計安裝服務，和客戶約定上門量窗的時間，并邀約客戶到桂中賣場了解產品。給客戶留下資料后，留下客戶的聯系方式，以便后續對項目的跟進工作。如果項目是由施工方包工包料的，則在必要的時候對關鍵人物進行公關；如需要投標的，則需要提前與項目方打好招呼，摸清對方的需求，結合自身的優勢進行投標。
掃樓過程中會遇到負責施工的裝修隊，設法找到他們的負責人并留下聯系方式，講明合作方式和返點辦法，以后不定期地與其聯系，在其進駐下一個工程時繼續跟進。
2、 與裝飾公司、同行積極進行溝通
業務員每半個月與自己所熟悉的設計師進行回訪和跟進工作，向對方了解目前是否有正在進行的項目。如果有正在進行的項目，則請對方幫忙引薦，成交之后按照原定的合作方式給予對方返點。
業務員在掃樓過程中遇到推銷其它產品的同行，可以互留名片，以后保持聯系，進行信息共享。
3、 與家居房產媒介進行合作
廣西房地產和家居建材行業的主流媒體主要有：廣西房產街、居周刊(),《居周刊》等等，這些媒體都掌握著豐富的房產信息資源和廣闊的人脈關系，如果能與它們建立良好的合作關系，那將為我們開展樓盤業務和工程項目提供有力的支持和幫助。
負責渠道的業務員前往這些媒介的辦公地點，找到相關負責人，就合作的事宜做簡單的溝通，了解對方對合作的想法，同時強調我們合作的誠意。進行第一次溝通之后，與對方約定下次洽談的時間，并留下聯系方式。之后做出一份合作方案，再次與對方進行溝通，敲定合作事項后充分利用對方提供的信息進行業務拓展工作。
篇五：業務拓展團隊工作計劃
工作規劃
為了卓有成效的推進我行各項業務快速發展，集中精力強化我行競爭力，全面實施經營戰略轉型，促進業務發展工作有計劃、有目標，富有成效的開展工作，結合我行實際，制定20xx年第一季度業務拓展部工作規劃。
一、加大支農業務發展力度
根據縣域“三農”發展進程，我行將進一步結合自身實際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農新模式，全面提高“三農”服務水平、鞏固“三農”金融市場領頭羊地位。
（一）加快存、貸款規模擴張，提高市場份額
1.爭取20xx年第1季度各項存款凈增1.68億元，其中低息存款凈增0.672億元，縣內金融機構存款市場份額達到35%。
2.爭取20xx年第1季度各項貸款凈投放1億元，其中新增農業貸款0.75億元以上，縣內金融機構貸款市場份額達到60%。
（三）拓展農村地區網點
繼續優化網點布局，增強輻射功能，加大有集市的鄉鎮自助設備投放力度，做好**支行、**支行自動存取款機聯網使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機兩臺。
（四）建立健全專業化服務體系
1．做好福祥系列卡的宣傳，開展福祥卡借記卡發行工作，一季度發行福祥借記卡6000張，并開展發卡勞動競賽活動，對完成一季度發卡任務的給予一定的獎勵；
2．加快推進便民卡推廣發行力度，爭取在20xx年1月份發行福祥便民卡，一季度發行福祥卡100張以上，與一家以上集團客戶簽訂合作協議，迅速提高服務覆蓋面，充分發揮福祥便民卡得靈活優勢。
3．加快網上銀行、電話銀行項目宣傳推廣，網上銀行用戶突破400戶，電話銀行用戶爭取實現零的突破。
（五）完善營銷組織體系。構建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應的營銷重點和額度，建立并健全了上下聯動的營銷機制，確定營銷重點，統一部署、推動全行業務營銷，整體營銷和重點營銷能力穩步提升，發展黃金客戶20名以上，做大做強總行營業部和城關支行信貸規模。
二、用好用活閑余資金。
1．培養兩名具有全日制本科以上學歷，年齡在35歲以下，業務能力強，思想素質好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業拆借中心舉辦的交易員培訓；
2、全面開展債券現券交易和回購業務，債券交易量實現零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；
3、繼續開展與興業銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業存放業務合作。
三、加大代理業務的拓展。
1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產保險公司的業務合作協
議續簽工作。
2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費合作協議》，全面代理縣域范圍內電費收繳工作。
四、產品創新。
樹立“新三農”的服務理念，在產品研發方面開始新的探索與創新。繼續推廣以信用貸款、聯保貸款、抵押為代表的傳統金融產品，解決農村地區有效擔保方式不足的問題。與此同時，加強產品創新，包裝、打造具有農商銀行特色的信貸品牌。
實施方案 篇6
陜西煤業化工集團有限責任公司（簡稱集團公司）為進一步貫徹落實省國資委《關于開展全面對標考核活動的指導意見》及集團公司《開展對標管理活動的意見》、《20xx年對標管理工作安排》與《集團公司各部門對標管理工作安排》的要求，全面提升經營管理水平，構建核心競爭力，追求卓越，趕超國內外領先企業，打造國內一流能源化工企業，助推集團公司實現跨入世界500強的愿景目標，特制定集團公司對標管理工作實施方案。
一、現狀分析
集團公司對標管理現狀分析主要從兩個方面進行：一是點對面分析，將集團公司經營狀況與行業標準值進行對比分析。主要選取國資委發布的煤炭行業大型企業綜合績效評價指標，包括盈利能力、資產質量、債務風險、經營增長、補充指標等五個方面共計28項綜合指標（參見附件一）；二是點對點分析，將集團公司經營狀況與行業內一流企業進行對比分析。主要通過財務指標、規模發展、安全生產、自主創新、人力資源、節能環保、社會貢獻、項目建設、資本運營等九個方面共計34項專項指標進行對比分析。
（一）、集團各類綜合指標與行業標準值對比分析
依據國務院國資委發布的20xx年度國際煤炭行業、國內煤炭行業和國內大型煤炭企業的企業績效評價標準值，將集團公司各項綜合指標與行業優秀值、良好值、平均值、較低值、較差值等進行對比，分析集團整體經營的優劣勢。
1、與國際煤炭工業綜合類指標對比
與國際煤炭工業綜合類指標對比，集團綜合類指標中有9個指標處于良好值水平以上，2個指標略高于平均值，3個指標略低于平均值，6個指標低于較低值，良好值以上指標占比45%，平均值以下指標占比45%。其中盈余現金保障倍數、銷售利潤增長率、總資產增長率、技術投入比率等4個指標居于優秀值水平；總資產周轉率、流動資產周轉率、資產現金回收率、資產負債率、現金流動負債比率、帶息負債比率等6個指標處于較差值水平。
2、與國內煤炭工業綜合類指標對比
與國內煤炭工業綜合類指標對比，集團綜合類指標中（不良資產比率與或有負債比率沒有數據）有12個指標處于良好值以上水平，6個指標略高于平均值，3個指標略低于平均值，5個指標接近和低于較低值，良好值以上指標占比50%，平均值以下指標占比29%。其中凈資產收益率、主營業務利潤率、銷售增長率、銷售利潤增長率、總資產增長率、技術投入比率、三年銷售平均增長率、EBITDA率等8個指標居于優秀值水平；總資產周轉率、資產現金回收率、資產負債率、現金流動負債比率、期間費用占主營業務收入比重等5個指標處于較差值水平。
3、與國內大型煤炭企業綜合類指標對比及詳細分析
與國內大型煤炭企業綜合類指標對比，集團綜合類指標（不良資產比率與或有負債比率沒有數據）中有12個指標處于良好值以上水平，6個指標略高于平均值，3個指標略低于平均值，5個指標接近和低于較低值，良好值以上指標占比50%，平均值以下指標占比39%。反映集團盈利能力狀況6個指標中，與國內大型煤炭企業相比較，凈資產收益率（22%）、主營業務利潤率（38.26%）等2個指標超過優秀值水平（19.6%、37.9%）；總資產報酬率（10.49%）、盈余現金保障倍數（6.45）、成本費用利潤率（25.3%）等3個指標超過良好值水平（9.9%、5.7、17.7%）；但是資本收益率（11.7%）僅高于平均值水平（9.8%）。由此可見，集團總體盈利能力狀況良好，但資本收益率不高反映出集團總成本還有降低空間。反映集團資產質量狀況5個指標中（集團不良資產比率無數據），與國內大型煤炭企業相比較，應收賬款周轉率（10.41%）僅略高于平均值水平（9.3%）；流動資產周轉率（1.12%）、總資產周轉率（0.4%）2個指標劣于平均值水平（1.2%、0.5%）；資產現金回收率（0.52%）劣于較低值水平（1.1%）。由此可見，集團總體資產質量不樂觀，固定資產占比過大或者固定資產收益能力偏低，流動資產使用效率不高。集團需要加強新建項目管理，嚴控投資超標和工期滯后。反映集團債務風險狀況6個指標中（集團或有負債比率無數據），與國內大型煤炭企業相比較，已獲利息倍數（6倍）略高于平均值水平（5.2倍）；帶息負債比率（56.8%）、速動比率（101%）2個指標劣于平均值水平（51%、104.6%）；資產負債率（68.86%）、現金流動負債比率（1.4%）2個指標劣于較低值（67.4%、1.8%）。由此可見，集團總體償債能力偏低，負債偏高，現金流偏低。集團需要加強采購、生產和銷售銜接，加速銷售回款，提高內部交易結算效率。同時，加強融資的多樣性，加速存量資產證券化水平，降低債務融資比例。反映集團經營增長狀況5個指標中，與國內大型煤炭企業相比較，銷售(營業)增長率（36.78%）、銷售(營業)利潤增長率（47.85%）、總資產增長率（32.73%）、技術投入比率（2.21%）等4個指標均處于優秀值水平（35.9%、26.5%、27.9%、1.8%）以上；資本保值增值率（112.31%）處于良好值水平（111.4%）以上。由此可見，集團總體經營增長狀況良好，這與目前集團處于快速發展擴張時期有關。6個補充指標中，與國內大型煤炭企業相比較，三年銷售平均增長率（42.2%）和EBITDA（32.74%）率2個指標高于優秀值水平（31.4%、31.5%），反映集團盈利能力和經營增長狀況良好；存貨周轉率（8.32）和經濟增加值率（5.77%）2個指標僅達到平均值水平（8.1%、3.8%），反映集團資產使用效率和收益水平偏低；成本費用占主營業務收入比重（86%）僅好于行業平均值水平（88%），期間費用占主營業務收入比重（18.58%）劣于行業較低值水平（18.1%），反映集團成本、費用（經營費用、管理費用和財務費用）偏高。集團需要加強全面預算管理、產品成本管理和資本成本管理。
（二）、集團各類專項指標與優秀企業對比分析
1、與煤炭行業20xx年排名前三名企業對比分析
根據國資委《關于開展全面對標考核活動的指導意見》（陜國資分配發[20xx]125）精神的要求，企業要以同行業國內、國際一流企業為標桿，為此，將集團公司各項專項指標與國內煤炭行業前三甲神華集團、河南煤業化工集團和冀中能源集團進行對比，尋找差距和學習方向。
從經營范圍來看，神華集團、河南煤化工、冀中能源與陜煤化集團一樣均以煤炭主業為依托大力發展煤化工產業，同時發展相關多元化產業，因此在經營管理上有較大的相似性，可以互相學習借鑒。
從財務指標上看，神華集團在總資產報酬率方面較好，而河南煤化工與冀中能源在總資產周轉率方面較強（是陜煤化集團的2～3倍）。
從企業地位上看，神華集團、冀中能源及河南煤化工是20xx年中國煤炭行業100強的前三甲，同時都是20xx年世界500強企業，分別名列234、333與397名。
從規模上看，神華、河南煤化工及冀中能源20xx年銷售收入均達到1800億以上，分別為2803億元、1805億元與2157億元，同時三家企業20xx年原煤產量均超過或接近1億噸。集團在煤炭產量（1.01億噸）方面與三家企業處于同一地位，但在銷售收入（709.9億元）方面與他們相比還有較大差距。這表明集團在產業規模、產業布局與產業協同等方面還有很大的提升空間。
從安全生產方面來看，神華百萬噸死亡率（0.018）是集團（0.127）的1/7。由此可見，集團在安全投入比率提高的基礎上還需進一步細化安全管理，狠抓落實。
從自主創新來看，神華集團、河南煤化工、冀中能源均走在了陜煤化集團前面，特別是神華20xx年申請的專利數量（558個）是集團（42個）的10倍多；研發費用率方面，河南煤化工達到3%，是集團（2.21%）1.35倍。這些差距表明集團在科技投入、管理和應用等方面需借鑒先進企業的.做法。
從人工效率上來講，神華集團在人均產值（133萬元/人）與人均煤炭產量（20xx噸/人）方面優勢明顯，是陜煤化集團（66.23萬元/人、961.42噸/人）的2倍左右，由此可見，集團在生產效率及人力資源管理（人員結構與人員數量管理）等方面需向行業領先企業學習相關經驗和具體做法。
從節能環保方面來看，河南煤化工萬元產值綜合能耗（0.705噸標煤/萬元）是集團（1.18噸標煤/萬元）的60%。這顯示集團在園區循環經濟、區域循環經濟、循環經濟項目建設進度協同及能耗降低管理等方面需向標桿企業取經。
2、與優秀企業最佳管理實踐對比
集團公司在近幾年的快速發展過程中，積累了許多優秀的管理的實踐，特別是在組織變革與優化整合方面的《大型煤炭企業實現多元協同發展的重組整合》與生產制造與標準化管理方面的《崗位價值精細化管理模式》獲得國家級管理創新獎。但與先進企業相比在許多方面仍有一定差距，需不斷向優秀企業學習，持續改進。一是煤炭行業前三甲在全面預算管理、資本成本管理、項目管理、戰略規劃與管理、資本運營管理、生產效率管理、節能減排、規模發展、黨建工作等方面具有一定優勢（參見附件七），可以參照學習；二是從《國家級管理創新成果20xx》、《20xx煤炭企業管理現代化創新成果集》、《現代大型煤炭企業經典管理案例》等收錄的，在戰略規劃、兼并重組、項目建設、技術創新管理、管理優化、物質供應、信息化管理、標桿管理、財務管理、銷售管理、資本運營、風險控制、安全生產、黨建工作、人力資源、企業文化、社會貢獻、工會工作等18個方面46項企業最佳管理實踐可作為集團公司專項學習的標桿。
二、對標主題和對標重點
（一）、集團公司對標主題和對標重點
根據省委省政府對標管理會議精神，并按照省國資委《關于開展全面對標考核活動的指導意見》（陜國資分配發[20xx]125）的要求，參照集團公司發展戰略和20xx年度全年發展目標任務，結合集團公司現狀，集團公司整體對標主題確定為“專注發展，精于運營，升級管理”。
“專注發展”重點對標企業規模跨越式發展模式與產業布局，助推集團早日跨入世界五百強行列；“精于運營”重點對標經營機制與經濟效益，包括戰略制定與部署、人力資源管理、財務資源管理、資本運營管理、社會貢獻和黨建等，確保高質量完成全年目標任務；“升級管理”重點對標現場管理與供應鏈管理，主要包括生產和安全管理、物資供應管理、市場營銷管理、節能環保等方面，著重提高價值鏈管理效率與管理效益。
（二）、集團部門對標主題和對標重點
為了更好支撐集團整體對標主題“發展快速，運營高效，管理升級”，集團總部機關要履行好本部門的使命和職責，集團總部機關對標主題為“聚焦戰略，專業協作，服務基層”。其中“聚焦戰略”重點對標各職能部門專項指標，支撐集團戰略發展；“專業協同”重點對標集團職能部門業務協作效率，提高決策及實施效率；“服務基層”重點對標各職能部門對下屬單位的服務效率，提升集團整體運營效率。
三、標桿選取
陜煤化集團是陜西省特大型能源化工企業，未來發展仍將以煤炭、電力和煤化工為主要發展方向。我國的大型能源化工企業，分中央企業和地方企業兩類，集團能源化工產業發展勢必將與這兩類企業中的能源化工企業形成競爭。因此，集團主要標桿企業應符合以下特點：
（1）以煤炭開采、煤炭轉化為主營業務。
（2）以煤炭、煤化工為主的多元化產業發展方向。
（3）大型能源化工、電力企業。
（4）應包含中央企業和地方企業。
集團公司基于“以煤炭開發為基礎，煤化工為主導，多元互補發展”的既定戰略，多板塊均衡發展。其中煤炭是發揮自身優勢、實現原始積累、奠定發展基礎的唯一途徑，煤炭板塊產值占集團的一半以上，集團大部分的利潤來自于煤炭產業，為此，選定3家煤炭企業作為集團的綜合標桿。
為了實現集團公司的多元互補發展、多產業協同的戰略，根據美國通用電氣的經驗，就必須使主要產業能夠在同行業中名列前茅，為此還需確定集團的主要產業標桿。首先，煤化工是延伸煤基產業鏈、增加煤炭附加值、大幅提升企業規模的主要方向，盡管目前盈利能力還不強，但在建項目多，實現全面投產后，煤化工產業的產值收入將超過煤炭主業，必將成為集團新的經濟支柱；其次，為了消除煤炭外運通道不暢的問題，促進煤炭的就地轉化并固化煤炭市場，集團發展電力產業是大勢所趨，電力產業必將成為集團新經濟增長點；第三，新加入的鋼鐵企業不僅在集團規模發展中起著舉足輕重的作用，同時也是國家和地方經濟的支柱性、標志性產業，所以鋼鐵也是集團未來大力發展的支柱產業之一。鑒于此，各選1家化工企業、電力企業和鋼鐵企業作為集團的產業標桿。
根據與優秀企業的對比分析并結合以上條件，集團公司選擇神華集團、河南煤化工集團與冀中能源等3家大型能源企業作為綜合標桿；同時確定中化集團（中石化天津分公司）、華能集團及沙鋼分別作為集團的化工、電力和鋼鐵產業標桿。
四、對標指標選取
集團公司與國內大型煤炭標準值及神華、河南煤化工及冀中能源相比，在盈利能力指標、經濟增長指標、項目投資、社會貢獻等方面居于優勢地位，但仍存在以下問題：
1、在財務方面，資產質量指標和債務風險指標方面相比標桿企業處于劣勢，特別是總資產周轉率、資產負債率等主要指標分別劣于國內大型煤炭企業平均值、較低值。
2、在規模發展方面，營業收入等指標劣于神華等3家企業，主要是集團發展過分依賴于煤炭主業，其他產業發展較慢，一旦煤炭行業不景氣，直接影響集團的規模擴張。
3、在安全生產方面，集團百萬噸死亡率是神華集團的7倍，還有很大的潛力可挖。
4、在自主創新方面，研發費用率低于河南煤化工約30%，同時也低于省國資委的要求。
5、在節能減排（如：萬元產值綜合能耗）、人工效率（如：人均創利）及資本運營（如：證券化資產占比）等方面與標桿企業還有相當的差距。
結合以上問題，并根據省政府主要領導的要求及省國資委的《監管企業全面對標考核活動實施方案》（陜國資分配發[20xx]126）文件的精神，選擇以下10項指標作為集團20xx年的對標指標）：
1、總資產周轉率
2、資產負債率
3、非煤產業收入比重
4、百萬噸死亡率
5、研發費用率
6、項目總投資增長率
7、證劵化資產占比
8、萬元產值綜合能耗
9、人均創利
10、社會貢獻率
五、集團對標后續安排
集團各部門根據本方案，把與本部門有關的集團對標指標分解到本部門，在現狀分析、找出問題的基礎上，明確學習標桿，并赴標桿企業參觀學習，制定改進措施與整改時間表。同時嚴格按照《部門對標管理工作安排的通知》（陜煤化司發〔20xx〕282號）規定的時間節點進行推進。
各板塊公司根據本方案，參照集團對標指標將相關指標分解到本企業，并明確主要對標指標，優化各自的對標方案及對標指標。同時嚴格按照《20xx年對標管理工作安排的通知》（陜煤化司發〔20xx〕198號）規定的時間節點扎實推進。
各基層單位并根據板塊公司確定的對標指標，分解到各企業，進一步優化各自的對標指標并嚴格按照相關板塊的對標時間表扎實推進。
鑒于集團、各部門、板塊公司、基層單位的對標指標是相互支撐的、相輔相成的一個系統，所以各板塊公司須與集團、基層單位須與板塊公司協商確定各自的對標指標。
六、對標管理評估與考核
為了更好推進和深化集團對標管理工作，并更準確地反映對標管理對促進企業戰略發展、提升資產運營質量、提高資本回報水平的及正確引導企業經營行為的程度，集團將建立對標管理評估體系并制定對標管理考核辦法。集團公司將對各板塊公司的對標工作進行模擬考核，主要針對各板塊公司確定的3~5項主要對標指標的改進狀況并結合國資委對標考核的相關要求進行評估考核。
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