活動實施方案

時間：2023-04-29 12:42:24 實施方案我要投稿

【薦】活動實施方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的活動實施方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

【薦】活動實施方案

活動實施方案1

　　一、目的意義

　　按上級主管部門要求，落實義務教育學校課后服務工作作為“我為群眾辦實事”的民生項目和“雙減”工作的重要措施，我校從實際出發，制訂課后延時服務“一校一案”，確保今年秋季開學后實現義務教育學校全覆蓋，并努力實現有需要的學生全覆蓋，推行課后服務“5+2”模式。即學校每周5天都要開展課后服務，每天至少開展2小時。全面推進素質教育，促進學生的全面發展和健康成長，規范學生課外文體活動的內容和形式，引導學生學習、掌握體育健康知識與技能，學習科學的鍛煉方法，增強體質，錘煉意志，培養學生的創新能力和團隊精神，養成終身參加體育鍛煉的良好習慣，促進學生身心健康發展。積極創新課后活動形式和方法，與學校文藝活動相結合，陶冶學生情操，提高審美素養，發現培養優秀的體育、藝術人才，特制定本實施方案。

　　二、指導思想

　　課后延時服務活動以全面推進素質教育為指導，以“促進學生生動、活潑、自由發展、張揚學生個性”為主題，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，以規范學生課外文體活動內容和形式為途徑，引導廣大學生都能積極參

　　加文明、健康、活潑的課后延時服務活動，以達到促進學生身心全面發展的目的。

　　三、課后服務活動工程實施領導小組

　　組長：xx

　　副組長：xxx

　　成員：全體教師

　　四、實施原則

　　1、教育性、科學性、趣味性原則。課后服務活動中堅持育人的宗旨，遵循教育規律和學生身心發展特點，寓學于樂，寓煉于樂。

　　2、全面性原則。課后服務活動的內容與形式豐富多彩，能滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生的.發展需要，促進學生的身體素質、心理素質和審美素質的全面提高，并形成在普及與提高的基礎上良性發展的局面。

　　3、堅持自主自愿與積極引導相結合原則。在組織學生參加課后服務活動的過程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權，在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的良好環境和氛圍。

　　4、堅持以校內教育為主陣地，充分發揮校外教育的獨特功能，促進校內校外教育的有機結合，密切配合家庭教育和社區教育，努力創建良好的課外教育環境。

　　5、堅持安全第一原則。在課后服務活動的組織與實施過程中，加強安全教育，制定出安全措施、應急措施和防范措施，避免和防止意外事故的發生。但也防止以怕出事故為由不積極開展活動的傾向。

　　五、實施范圍:

　　全體學生

　　六、實施目標與具體措施：

　　1、實施目標：學校以實施教育部“5+2”項目和《學生體質健康標準》為主要內容，確保每個學生和家長能夠“減負”。在開齊開足體育和藝術課程，提高課堂教學質量的同時，開展形式多樣、生動活潑的課外活動，滿足全體學生個性發展和多樣化的活動需求。組織課后服務活動覆蓋全體學生。

　　2、精心組織，強化落實。以“全面普及，特色優先”為總體策略，具體活動、措施安排如下：

　　1）、進一步規范學生文體活動的內容和形式。對學生每天課后2小時和假日活動的文體活動加強領導，統籌安排，做到“五定”，即定計劃、定內容、定時間、定場所、定指導教師。

　　2）、推廣校內班級間文體競賽活動。結合本校文藝、體育傳統項目在課余時間組織開展班級之間的球類、歌詠、書法、演講、話劇、征文等比賽。

　　3）、“課間操”活動。

　　4）、周一至周五課后延時、安排教師督促學生在校內完成當天作業，作業不隔夜。

　　5）、開展學校特色文體活動。

　　（1）每學年舉辦一次全校體育運動會。

　　（2）每學年舉辦一次全校性藝術節——美術繪畫比賽等。

　　（3）每學年舉辦一次全校性球類比賽。

　　（4）每學年十月參加縣中學運動會。

　　（5）每學年舉行一次單項性文體活動和競賽。

　　七、活動具體時間和形式：

　　1．托管時間：以學期為活動周期，各年級周一至周五下午放學后延后2小時。

　　2．每天保證學生課后延時活動時間不少于2小時。

　　3、活動形式分為集體活動、分組活動。

活動實施方案2

　　園區各黨支部：

　　為了活躍園區企業職工文化生活，增強企業凝聚力和向心力，發揮黨團員在企業中的先鋒模范作用，唱紅歌，唱正義之歌，宏揚企業文化。在縣委組織部和縣委宣傳部的指導下，園區黨工委舉辦以“頌勞動風采，詠企業魅力”為主題的歌詠比賽。現提出如下實施方案：

　　一、比賽時間

　　XX年6月14日晚上19:30——21:30

　　二、比賽地點

　　本次歌詠比賽場地設在紡織服裝行業聯合黨支部(在三益服裝公司室外搭舞臺，長8.2m×寬6.2 m×高0.6m)

　　三、參賽對象

　　工業園區所有企業員工均可報名參賽。

　　四、賽程安排

　　1、下發通知，張貼海報：

　　園區黨工委將在6月9日之前將歌詠比賽實施方案下發至各黨支部，由各黨支部通知其相關企業，并以公司為單位張貼歌詠比賽海報。

　　2、參賽選手預選：

　　以企業為單位自行舉行歌詠比賽預選，選出1-2名參賽選手，報園區黨工委辦公室(園區黨工委視報名情況，確定18個節目參加正式比賽，并通知至各相關企業)。

　　五、評獎辦法

　　1、獎項設定：

　　本次歌詠比賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優勝獎12名，獎品及榮譽證書由園區黨工委負責落實。

　　一等獎：500元現金及榮譽證書

　　二等獎：300元現金及榮譽證書

　　三等獎：200元現金及榮譽證書

　　優勝獎：精美紀念品

　　同時開通移動短信平臺，設最受觀眾歡迎歌手獎，一等獎1名，獎金300元；二等獎2名，獎金200元；三等獎3名，獎金100元，并設幸運觀眾獎，在現場抽取3名發短信的幸運觀眾發送精美禮品(由移動公司提供)。

　　2、評獎規則：

　　本次歌詠比賽以10分為滿分，以“頌勞動風采，詠企業魅力”為主題的紅歌或正義之歌，并提出以下規則：

　　①演唱歌曲切合主題：2分；

　　②演唱技巧：2分；

　　③舞臺表現：1分；

　　④演唱效果：4分；

　　⑤參賽節目設計：1分。

　　3、主持人及評委的設定：

　　本次歌詠比賽設主持人2名(xx(女)、xx)，主持詞由縣委組織部黨建辦xx負責，評委7名(縣委宣傳部確定)，6月10日之前落實到位。

　　4、成績統計：

　　歌詠比賽時由園區黨工委派出2名工作人員做好成績統計工作，園區黨工委在6月10日前落實好工作人員。

　　六、歌詠比賽經費籌措

　　本次歌詠比賽共需經費1.2萬元，縣委組織部、縣水利局和縣移動公司各4000元(包括獎金和禮品)，不足經費由園區黨工委另行籌集。

　　七、幾點要求

　　1、加強組織領導：

　　為了確保歌詠比賽的有序進行，成立“頌勞動風采，詠企業魅力”歌詠比賽領導小組，由園區黨工委書記、園區管委會主任范后義任組長，園區黨工委副書記陳國榮任副組長，熊宇昆、何星明、楊中華、陳琳、許金榜等為成員，具體負責本次歌詠比賽的`籌劃和運作工作。

　　2、落實音響及燈光設備：

　　音響燈光設備由文化館提供(由縣委組織部黨建辦出面銜接)，于6月10日前落實到位。

　　3、搞好安全保衛工作：

　　歌詠比賽期間，由園區派出所負責維持賽場秩序，同時做好應急事件處理預案。

　　4、邀請特約嘉賓：

　　歌詠比賽特約嘉賓有：縣領導9人，縣委書記xx，縣委副書記、縣長xx，縣委副書記xx，縣委常委、組織部長xx，縣委常委、宣傳部長xx，縣委常委、副縣長xx，縣人大副主任、xx鎮黨委書記xx，副縣長章新友，園區黨工委書記xx；鄉鎮(黨委書記、鄉鎮長)6人，xx鎮，xx鎮，xx鄉2人，xx鄉2人；部門9人，組織部1人，宣傳部1人，園區黨工委3人，水利局2人，文體廣電局2人。

　　5、安排錄像攝制：

　　歌詠比賽的錄像攝制工作由電視臺負責(由縣委組織部黨建辦出面銜接)，于6月10日前負責落實到位。

　　6、現場安排

　　①歌詠比賽場地(三益服裝公司)要張貼標語，拉好條幅，插好彩旗。

　　②園區黨工委要買好熒火棒，發送至觀眾手中，歌手要有親友團或啦啦隊現場助威。

　　③園區黨工委要做好所屬9個支部牌、評委舉分牌、獎金牌和歌手號牌，并負責歌手抽簽。

　　④園區黨工委在6月12日前用紅紙印好節目單，并在6月12日前將節目單和請柬分送至嘉賓手中。

　　7、節目安排

　　①園區黨工委書記范后義致開幕詞(開幕詞由園區黨工委負責)，宣布比賽開始。

　　②賽前園區黨工委表演節目——集體大合唱(統一服裝，不參與評獎)，拉開比賽序幕。

　　③賽后三益服裝公司表演謝幕節目。

　　④縣文體廣電局和教育局等機關單位在演唱中穿插3個節目(相聲、小品、舞蹈等)。

活動實施方案3

　　一、參加對象

　　區政府大樓及區行政服務中心（東、西座）的工作人員

　　二、俱樂部的資料及形式

　　根據機關黨員干部不同的興趣愛好以及文體活動不同的性質特點，主要組建2類7個俱樂部：

　　（一）運動類：

　　1、太極拳俱樂部。招募機關單位的太極拳運動愛好者組成太極拳俱樂部，主要形式是邀請專業教練定期召集訓練，為俱樂部會員帶給技術指導，并為日常活動的開展帶給場地保證。

　　2、健美操俱樂部。招募機關單位的健美操運動愛好者組成健美操俱樂部，主要的形式是邀請專業教練定期召集訓練，為俱樂部會員帶給技術指導，并為日常活動的開展帶給場地保證。

　　3、乒乓球俱樂部。招募機關單位的乒乓球運動愛好者組成乒乓球俱樂部，主要的形式是邀請專業教練定期召集訓練，為俱樂部會員帶給技術指導，并為日常活動的開展帶給場地保證。

　　4、象棋俱樂部。招募機關單位的象棋愛好者組成象棋俱樂部，主要的形式是邀請專業教練定期組織訓練，為俱樂部會員帶給技術指導，并為日常活動的開展帶給場地保證。每年舉辦一次內部象棋切磋賽。在此基礎上，挑選象棋高手組建機關象棋隊，適時與其他隊伍進行聯誼賽。

　　（二）文藝類：

　　5、攝影俱樂部。招募機關單位的攝影愛好者組成攝影俱樂部，采用與XX攝影協會聯辦的形式，定期邀請專業攝影師，為俱樂部會員授課，帶給技術指導和培訓。不定期組織作品評析活動，對當中的優秀作品，由攝影協會送參各級攝影比賽。適時組織會員開展攝影采風活動。

　　6、書畫俱樂部。招募機關單位的書畫愛好者組成書畫俱樂部，書畫俱樂部主要由書法和美術兩個興趣班組成。采用與XX書法、美術協會聯辦的形式，定期邀請書法、美術老師，為俱樂部會員帶給技術指導和培訓。不定期組織作品評析活動，對當中的優秀作品，由協會送參各級書畫比賽。適時組織會員開展寫生采風活動。

　　7、聲樂俱樂部。招募機關單位的`聲樂愛好者組成聲樂俱樂部，聲樂俱樂部主要由吉他和合唱兩個興趣班組成。邀請專業教練定期組織訓練，為俱樂部會員帶給技術指導，并為日常活動的開展帶給場地保證。在此基礎上，挑選優秀人員組建區機關的樂器隊、合唱隊等，適時組織隊員參加各級比賽。

　　三、組織方式

　　每個俱樂部根據實際狀況組建，區直屬機關黨工委負責做好活動的策劃、組織和發動，以及俱樂部的日常管理、協調和服務；區文體旅游局負責聯系師資，帶給活動的基本設備、設施、協調公共文體場所的使用，并做好師資隊伍的管理，對教學過程進行指導，對教學質量進行監督；區機關事務管理局負責協調大院內場地和設備的使用。各俱樂部在業余時間組織開展活動，活動所需的資源相關單位應予協助帶給。

　　四、推進計劃

　　（一）宣傳發動。7月份，組織發動廣大機關黨員干部報名，各單位要高度重視，指定專人具體跟進落實，要加強黨員干部的認識，廣泛深入發動，用心做好推廣，并于7月24日前將報名狀況報機關黨工委。

　　（二）組織實施。7月下旬完成俱樂部的組建，各俱樂部制定好活動方案及相關制度，并將會員名單、方案和制度等資料報區直機關黨工委、區文體旅游局。

　　（三）活動開展。各俱樂部于7月31日前召集會員組織第一次俱樂部活動，隨后各俱樂部按照方案及制度有計劃開展活動，并將有關的活動簡訊和活動圖片報區直機關黨工委、區文體旅游局。

活動實施方案4

　　專場夜購方案

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度

　　2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

　　四、活動時間

　　*月*號--*月*號

　　五、活動地點：

　　六、活動目標：

　　1、銷售基礎目標：**。沖刺目標：**。超越目標：**。

　　2、集客目標：**撥進店。成單率**

　　七、活動內容：

　　鉅惠1、進店有禮

　　活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值***元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業主在微信和QQ上轉發（1、關注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

　　鉅惠5、現金隨意拿

　　活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

　　八、活動基本流程:

　　方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要

　　2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據具體情況實施調整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約！）

　　3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用！）

　　4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的'家裝公司，目標10單！

　　5、重點小區擺點；設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發

　　2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾）

　　3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）

　　4、微信營銷（重點）

　　5、拱形門；竹旗

　　6、短信推送（電銷短息）

　　十一、店面布置：

　　1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區 4、獎品區 5、簽到臺

　　6、音樂（走秀音樂） 7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內容介紹）

　　十二、物料清單：

　　DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構

　　十四、獎懲措施

　　團隊獎

　　1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元；

　　2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；

　　3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20xx元。

　　4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

　　首單獎

　　每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

　　多單獎

　　當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現

　　回款獎（個人完成周任務，且收款額滿5萬的）：

　　第一名：獎300 第二名：獎200

　　簽單獎（每周單數）：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現

　　銷售考核

　　當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

　　集客獎

　　（1）電銷激勵：

　　集客到店目標任務：100戶

　　1、到店獎勵：5元/戶；

　　2、簽單獎勵：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

　　2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

　　十五、費用預算（總預算3萬，費用占比6%）

　　1、物料費用：*元

　　2、廣告費用：*元

　　3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

　　4、促銷品、獎品費用：7000元

　　十六、活動時間推進表：詳見附件。

　　活動策劃：*** 時間：

活動實施方案5

　　一、活動主題： 高端品質，星級服務，平民價格，貴族享受。打造黃石家裝、建材高端團購消費第一品牌。

　　展會時間為：9月9日、10日、11日

　　二、活動時間、地點：

　　展會地點為：黃石市工人文化宮

　　三、舉辦機構： 黃石電視臺、黃石有線電視臺、黃石周刊、黃石移動電視、黃石聲屏網

　　四、活動形式： 大型展會 + 現場電視、網絡直播 + 樣板房直播訪談 + 文藝演出

　　五、活動前期宣傳： 時間跨度為：8月10日——9月11日

　　主要宣傳形式為：

　　1、媒體宣傳（黃石電視臺三個頻道、有線電視臺開機調臺

　　廣告、公交車移動電視、樓宇電視、戶外大屏幕、廣播電視報、網站）。

　　2、戶外宣傳（小區宣傳：條幅、橫幅；噴繪）

　　3、印刷品宣傳（宣傳單頁、優惠券）

　　4、夜場宣傳（活動當天晚上，將分別為廣大市民播放優秀電影，每晚兩部）

　　5、踩街宣傳（組織威風鑼鼓隊，不少于兩次在黃石主要干

　　道舉行踩街活動。并制授大型彩旗，對此次活動舉行宣傳造勢。）

　　媒體具體宣傳形式如下：

　　六、活動現場安排：

　　1）家裝公司直播訪談（直播時間為9月10日）：

　　A、每天從上午九點半開始現場直播展會實況（上午9:30——

　　11:00；下午14:30——16:30），其中邀請各參展企業就特色、工藝等方面以及裝飾裝修相關知識的普及進行現場訪談。

　　B、每家參與單位訪談時間為20分鐘，訪談先后順序以抽簽

　　為準。訪談內容共同協商）

　　C、直播車將直接到各公司樣板房，對裝修技巧、風格、施工工藝等進行現場直播。

　　2）建材團購：（直播為9月11日上午）：

　　參展建材商每家給5分鐘宣傳時間，介紹自己的產品、特色、價格等，并有黃石電視臺安排的砍價師進行砍價。

　　3）展會抽獎：（9月11日下午）：

　　為保證活動效果，凝聚活動人氣，展會當天下午將舉行簽單抽獎儀式：

　　一等獎 5000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單20xx元。（2位）

　　二等獎 3000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1500元。（10位）

　　三等獎 20xx元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單1000元。（15位）

　　紀念獎 1000元獎品同時獲得所簽裝飾公司提供的免單800元。（20位）

　　七、相應廣告內容：

　　1、電視臺宣傳片廣告詞：

　　A、黃石市首屆高端家裝建材團購會將于9月9日至11日在工人文化宮盛大舉行。高端品牌，貴族服務，平民價格。團購活動現場，將有十余家家裝公司百余位設計師免費為廣大愛家的`您提供咨詢服務。百余種高端建材為您的愛家憑添溫馨和浪漫。

　　9月9日至11日，黃石電視臺攜高端家裝公司和建材企業，恭候愛家的您。

　　B、團結就是力量，團購就是省錢！您還在為自己的愛家裝修而發愁嗎？您還在為自己挑選建材商品而煩惱嗎？把這一切交給我們，您就等著省錢吧！

　　黃石電視臺將于9月9日至11日，攜手黃石高端裝飾公司和一線建材企業，為廣大裝修的市民奉獻一場家裝、建材團購省錢的饕餮盛宴。

　　現場更有各參展企業為您奉上意想不到的驚喜。

　　大品牌，大實惠！

　　高端家裝、建材團購會，9月9日至11日，工人文化宮，等您來！

活動實施方案6

　　為進一步加強創建市級文明衛生單位工作，提高創建質量，營造一個清潔、文明、舒適、和諧的工作環境和生活環境，根據縣委政府統一部署，結合我局實際，現就開展市級文明衛生單位創建活動制定以下實施方案：

　　1、目標任務

　　根據《**省文明衛生單位標準》的有關要求，加大健康知識的宣傳、教育、培訓力度，強化控煙管理，健全清掃保潔制度，落實"門前四包"，滅除"四害"，做到室內窗明幾凈，無積塵、蛛網，辦公用具放置整齊；地面無痰跡、煙蒂，樓道整潔無堆放物；機關院內清潔衛生，綠化帶內無雜草雜物，墻面美觀整潔，車輛停放有序，垃圾及時清運，無蚊蠅、鼠類孳生等現象；臨街門面及人行道無亂丟亂扔，無亂停亂靠，出店經營、擺攤設點、亂豎招牌等現象；責任路段內環境整潔，無垃圾、無雜草、無積水、無渣土、無牛皮癬、無菜土等。健康教育全面普及，健康知識知曉率達90%以上，健康行為形成率80%以上；控煙管理全局推廣，創建三個以上無煙辦公室，確保我局"創衛"工作達到市級文明單位標準。

　　2、責任劃分

　　各辦公室負責其辦公場所及各衛生責任區域的衛生清掃工作（衛生責任區域見衛生責任牌）。局辦公室負責健康知識的宣傳、培訓、考核及"滅四害"、"門前三包"工作；法制股負責局機關院內的衛生和車輛停放管理工作；各股室共同負責責任路段的衛生清掃工作；各住戶負責搞好家庭衛生，并按衛生責任牌的安排搞好各棟樓的梯間、外墻面的衛生。

　　三、活動安排

　　1、各股、室、所要完善衛生清掃制度，每天安排人員打掃工作場所，做到日掃三次以上。

　　2、每周星期五下午，產權、測繪、白蟻、檔案、維修資金等五個股室組織兩名以上工作人員搞好各責任區域內的綠化設施維護管理工作。

　　3、每月最后一個星期五下午，除以上五個股室外，其他各股室要按照各辦公室工作人員數量，要組織一名以上工作人員參加責任路段的清掃工作；()（5人以下組織1人參加；5-10人，組織3人參加；15以上，組織4人參加）具體安排由辦公室臨時通知。

　　4、辦公室每兩個月舉辦一期健康教育宣傳欄，組織干職工進行一次健康知識講課和測試；定期投放毒餌，清除殘余谷殼和蚊蠅、鼠類糞便，填制好滅鼠記錄，并每半個月開展一次文明衛生單位和文明衛生家庭檢查評比活動。

　　5、物業辦、開發辦要定期檢查各實施了物業管理的住宅小區、正在開工建設的房地產開發項目的施工的環境衛生，督促物管企業、房地產開發企業加強創衛領導，嚴格創衛管理。

　　6、各住戶要每天搞好家庭衛生，在責任時間內搞好責任區域的衛生清掃、清除牛皮癬等工作。

　　四、具體措施

　　1、組織領導。為加強對"創衛"工作的`領導，成立以局長易赤紅同志為組長，李新其同志為副組長，余術軍、蔣深根、張勝、劉艷波、陳艷為成員的"創衛"工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室主任為余術軍，負責創衛工作的日常組織和協調。

　　2、統籌安排。要充分認識到創衛工作是城市管理的重要環節，是全縣的重點工作。創衛工作的好壞直接反映了我縣的面容面貌，對加快我縣城市化進程具有相當重要的意義。我們要認真處理好本職工作與創衛工作的關系，在抓好本職工作的同時，把創衛工作放在重要位置，做到統籌安排，扎實推進"創衛"工作。

　　3、強化督查。局創衛工作領導小組將對各股室及責任區域的衛生情況進行檢查，對衛生狀況較好的，將給予通報表彰，對衛生狀況明顯較差的，將責令限期整改；對多次整改仍不到位或在省、市、縣檢查中出現問題，影響全縣創衛驗收達標的，追究各單位主要負責人及直接責任人的責任。

活動實施方案7

　　一、學生情況分析：

　　本學期合唱興趣小組的成員來自三四年級，他們通過前幾年音樂課的學習，已經有了一定的音樂基礎知識和發聲方面的知識，并且聲音上由于年齡差距不大，融合性較好，所以聲音方面比較好訓練，但是由于是小學生，音樂修養還比較差聲音的藝術性訓練起來比較有難度，這就要求教師要多與學生交流，制定與學生的審美能力相符的歌曲。

　　二、活動設想、措施、目標

　　1、基本功訓練

　　教給學生科學的發聲方法，訓練學生聲音的.高位置，讓學生區分出大本嗓和藝術嗓的區別。

　　2、學生藝術修養的培養

　　通過學習藝術歌曲，對學生進行審美教育，使其具有感受美、鑒賞美、表現美、創造美的能力。能夠辨別什么樣的音樂是好的，什么音樂是不好的，培養學生高尚的情操，豐富的情感，使其身心都得到健康的發展。

　　3、聲部和諧訓練

　　由于小學生的年齡比較小，聲音的自我控制力比較差，所以分聲部的訓練難度比較大，所以要求老師必須掌握一定的方法來訓練。

　　4、擴大知識范圍開闊眼界

　　定期給學生欣賞中外合唱的名曲，以及名師的講解，開闊學生的眼界。

　　三、活動內容。

　　第二周：召集小組成員開會，布置活動內容。提出注意事項，嚴格小組活動。

　　第三周|：《飛來的花瓣》

　　第四周：《飛來的花瓣》

　　第五周：《飛來的花瓣》

　　第六周：欣賞

　　第七周：《飛來的花瓣》

　　第八周：《半個月亮爬上來》

　　第九周：《半個月亮爬上來》

　　第十周：《半個月亮爬上來》

　　第十一周：《半個月亮爬上來》

　　第十二周：欣賞

　　第十三周：《外婆的澎湖灣》

　　第十四周：《外婆的澎湖灣》

　　第十五周：《外婆的澎湖灣》

　　第十六周：總結

　　四、活動時間安排

　　每周四、五的下午第三節。

　　五、教學方法：

　　在聲樂教學中，采用示范、欣賞、試唱、練耳、模仿與想象、分小組等豐富、多樣的教學形式，調動學生全身的多種器官，提高學生動作的協調性。并著重進行基本功訓練，讓學生真切感受聲樂帶來的樂趣，激發他們的表現欲。

　　六、小組體系：

　　小組名稱：合唱藝術小組

　　組長：張典元陳培養

　　組員：欒智冉李秋芝

　　學生人數：20人活動地點：音樂教室

　　活動時間：星期四、五下午第三節

　　七、小組學員名單：

　　唐欣欣徐家寧張志鵬張海龍徐亞雅謝文靜張克碩羅淑麗弓紹陽姜昊威

　　杜昌盛劉軍張陽陽唐洪達李樹森唐玉瑩張知秋張雅萌葛曉田杜亞楠

活動實施方案8

　　意義：山東大學數學學院決定籌備啟動院慶工作是為了回顧本院81年歷史，展現辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各院系的競爭占優勢，凝聚各方力量，推動數學學院全面、快速，發展成為山東大學的支柱型院系。

　　策劃的目的：

　　一：通過本次院慶活動，向社會各界傳達本院的發展歷程、教學成績，擴大山東大學數學學院在山東大學以至整個社會的影響力，提升認知度與美譽度。

　　二：通過本次活動的規模效應，營造出“數學文化氛圍”，加強各界對我院的了解與認識，形成榮譽與自豪感。

　　三：以本次活動為契機，完善我院的“軟件”，編撰院史、構建“數學文化交流平臺”。

　　四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作。

　　五：借助本次活動，以“數領風騷”為主題，加強本院與其他院系的聯系。彼此關注、支持，營造良好的治學研究的氛圍，并為日后的相關院系間活動奠定基礎。

　　院慶活動時間計劃

　　（一）第一階段（2月——7月）

　　1.成立籌備領導機構和工作機構 ——為本次院慶的主要領導機構，統籌管理本次院慶的各項工作。

　　2.研究確定院慶日和名稱，并營造院慶氛圍。

　　(1)“81年風雨數院 ”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

　　(2)以“我為數院添色彩”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。搭建老師與學生除課堂外的交流平臺。

　　(3)針對“山東大學數學學院成立81周年”，面向數學學院全體師生開展院歌征集活動，用于數學學院文化的獨特性與其它院系進行區別與突出。充分體現全院師生在院慶工作中的重要作用。

　　(4)院徽征集活動，目的完善數學學院的`文化建設，并成為師生的歸屬標志，也為了體現數學學院在山東大學以至全社會的認知程度。

　　(5)以“ ”為主題的慶祝山東大學數學學院成立81周年演講活動，以突出數學學院81年來取的成就和社會影響。

　　(6)以“歌頌數院”為主題，舉行山東大學數學學院十佳歌手大賽（策劃后附）

　　4.啟動活動經費籌集工作

　　5.完成學院院慶籌備領導小組確定的其它任務。

　　6.通過各種媒體宣傳院慶不斷增加數學學院的影響力。

　　（二）第二階段（7月——院慶日前1個月）

　　1.建立各地校友聯絡站，編輯《院友通訊簿》并裝訂成冊。

　　2.編寫院史，編印畫冊，編輯《院慶專刊》，制作光盤發到數院的師生手中也可發到其他學院，設計確定院慶紀念品，出版發行院史。

　　3.組織文藝活動排練

　　(1)租賃場地舉行一次以“八十一年的榮譽與夢想”山東大學數學學院81周年的發展歷程主題圖片展。突出數學學院在成立81年來的成就和榮譽。

　　(2)準備院慶文藝晚會活動（策劃后附），開展高層座談會，交流討論81年來數學學院的得與失。

　　4.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

　　5.繼續籌集院慶活動相關經費，設立專項基金

　　6.確定前來參與院慶的重要領導、來賓和重要院友名單

　　7.院慶領導小組制訂院慶活動具體實施方案

　　8.完成數學學院院慶領導小組確定的其它任務。

　　（三）第三階段（院慶日前1個月——院慶日）

　　1.邀請領導、來賓、院友

　　2.編印（出版）院史、院友錄、學術報告集并在院慶日舉行首發儀式

　　3.起草院慶文稿，印制文字資料

　　4.召開新聞發布會，在各種媒體上加大院慶宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加院慶活動

　　5.登記接收禮品和錢物并進行展示

　　6.在院慶日舉行慶祝活動

　　(1)重要領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，院友出席具體安排：

　　a.唱院歌

　　b.重要領導，院長致辭，知名院友致賀詞

　　c.學校舉行院慶紀念封、郵票首發式

　　d.舉行院友會，由知名院友回憶歷史

　　e.舉辦院友大型酒會

　　(2)“慶祝山東大學數學學院成立81周年”文藝演出晚會。體現“榮譽”“成就”主題。以活動的形式加強反映出我院的成果與優勢。也成為凝聚學院情感的一個重要組成部分。

　　(3)山東大學數學學院簽名活動。發動和號召屆時到會的所有數院師生的簽名活動，體現“數院情深”的統一，表達出“我以數學學院為榮”的自豪感。

　　院慶籌備工作領導小組組成結構院慶籌備工作領導小組，下設新聞組，文藝組，外聯組。各組主要負責的工作如下：

　　一、新聞組：聯系各個媒體對我院院慶工作進行詳細的報道和宣傳，并通過數學學院學生工作網站和青春山大和學生在線網站進行報道。還可以通過發放傳單等形式是數學學院院慶在師生之間形成深刻的印象。通過照片，視頻等多媒體形式是本次院慶變得更加立體化現代化。主要工作是使數學學院院慶深入人心，創造正面影響，對學院院慶進行宣傳。

　　二、文藝組：主要承擔本次院慶的經費贊助工作。通過拉贊助和向上級申請等方式拉取本次院慶工作所需要的資金項目。

　　三、文藝組：主要負責本次院慶的文藝演出工作和本次院慶所有的征文繪畫征集活動的后期評選工作。主要目的為呈現一臺優秀的院慶文藝匯報演出。

　　經費預算本次院慶活動公關費用預算如下：

　　前期活動費用元

　　院慶日費用元

　　推廣宣傳費用元

活動實施方案9

　　一、主題促銷的三大誤區

　　無論在大企業，還是在中小企業，一提促銷，大家都興致勃勃，特價、買贈、路演、扣點、DM、TG等詞匯脫口而出。但問什么是主題促銷活動，人們的認知卻各不相同，甚至陷入很多誤區。

　　1、節假日促銷活動不等于主題促銷活動。

　　很多企業一到節日就愛搞促銷活動。還說搞了一次主題促銷活動。內容不外乎是DM、特價、買贈、品嘗、路演等。其實，對不同品牌的產品來講，不一定所有節假日都適合搞促銷。比如六一兒童節搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節搞化妝品促銷是愚蠢的。而且，這些都不能說是主題促銷活動。但多數銷售人員不管這些，是節日就促銷。后來我把他們分為三大派：捆綁銷售派、特價導購派和路演活動派。捆綁銷售派認為只要贈送東西就能提升銷量，于是，洗衣粉、香皂、洗滌劑、雞蛋、面粉、甚至消毒液都上來了，最后消費者搞不清楚這家到底在賣什么。特價導購派認為只要搞特價，加上導購員介紹，就能提升銷量。于是就聘了無數個導購員投放到超市，顧客一進去貨架前排了一群小姐，我說我的好，她說她的好，最后把顧客給“嚇”跑了。路演活動派則喜歡造勢，認為只要把人氣炒起來就能提升銷量，于是就弄來一幫酒吧歌手在臺上喊來喉去，活動搞完了，歌手倒是白天黑夜的.賺，廠家銷量卻不見增長。

　　2、贈送其它品牌產品不等于主題促銷活動。

　　企業開展促銷活動時經常搭贈其它品牌產品，并沾沾自喜地認為搞了一次主題促銷活動。比如可樂送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是這些活動除了“賄賂”你的老顧客以外沒有起到什么促進作用，更對品牌建設似乎沒有幫助。故此，不能說是主題促銷活動。

　　有些企業還認為聯合促銷是主題促銷活動，比如買果汁送電腦、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務等。但這些活動對合作雙方的短期銷售有所幫助外，對品牌定位的鞏固和發展也沒有什么作用，只不過是展示了企業經濟實力而已。例如，消費者會說“哇，買一件果汁就中了一臺電腦，這家公司好有實力唉”。但電腦對你的品牌定位意味著什么，給你品牌積累了什么？難講。所以，也不能稱為主題促銷活動。

　　3、大型促銷活動不等于主題促銷活動。

　　有趣的是，很多中國企業在每年的第一季度愛搞活動。大概是“大干100天，新年開門紅”之類口號。你看他們在干什么？無非就是搞些全國性改善陳列活動、大日期產品處理活動、新產品促銷、促銷人員擴編、經銷商百搭三、百搭五等。制造業搞得這么熱鬧，零售業會怎樣呢？也毫無遜色。搞什么“新款8折”、“心動優惠”買100還60、“驚喜再現”限時限量3折搶購等。

　　其實，這些只是大型促銷活動，不能說是主題促銷活動。原因是雖然他們動用大量的銷售費用，卻沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息，活動搞完了就完了，除了短期業績提升以外沒有什么可沉淀的東西。

　　二、抓銷量和做品牌真的有矛盾嗎？

　　我分析過人們為什么把提升地板銷量和提升地板品牌分開來談。最后得到的結論是人們老生常談的話題：短期利益和長期利益之矛盾。說得具體點，就是企業一部分人和另一部分人之間的利益矛盾。

　　強調“抓銷量”的一般是銷售人員。他們天天在想如何把產品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務。這樣就能拿年薪、提獎金，還有可能成為銷售狀元，沒準還能晉升為區域經理或大區經理。強調“做品牌”的人則是企業高層管理者和少數人員。他們始終在想企業怎么能夠擁有更大、更強的競爭力，把產品以更高的價錢賣給更多的人，進而實現企業持續賺錢。看來，前者是個人利益導向，而后者是企業利益導向。總體上沒有根本性矛盾，都想把產品賣得更多。只不過后者更注重企業盈利能力。

　　那這兩件事情能否分開呢？假如我們做調查，問兩個問題：一是光有形象沒有銷量的品牌有沒有價值？二是光有銷量沒有利潤的品牌有沒有價值？我敢相信答案都是否定的。這就是戰略對“成功”的定義，即增長和盈利要均衡，相互依存，相互推進，缺一不可。因此，“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰也離不開誰。只是需要平衡利益問題。

　　那么，既能提升銷量，也能提升品牌的做法有沒有？有。這就是我要展示給大家的營銷利劍------主題促銷活動。

活動實施方案10

　　一、活動目的：

　　借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

　　二、活動主題：

　　“迎新春，送茶禮”

　　三、活動時間：

　　xx年1月18日——xx年2月13日

　　四、活動地點：

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：

　　配貨科400萬；直營店300萬。

　　六、活動內容

　　1、春節禮品

　　主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）。

　　“天籟之音m900”（建議零售價720元+盒）；

　　“九香”m850”（建議零售價560元+盒）；

　　“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；

　　大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

　　“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

　　紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

　　“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

　　“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

　　“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

　　“五虎送福”（建議零售價300—500元之間）

　　“五福臨門”（建議零售價100—300元之間）

　　“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

　　執行說明：

　　（1）春節禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

　　（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

　　（3）春節禮品和促銷新品的成品務必于xx年1月1日全部上架。

　　（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

　　（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

　　（6）以上所有新產品訂貨時間從xx年1月初開始，1月30日結束。

　　3、促銷活動

　　（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

　　（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

　　執行說明：

　　（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

　　（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。

　　（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

　　（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　（1）促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　（2）廣宣品支持：

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執行說明

　　（1）加盟商訂貨所配送的`促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網絡宣傳

　　（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

　　（2）公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

　　3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條，分3次發。

　　八、活動執行

　　1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

　　九、費用預算（廣宣品）

活動實施方案11

　　一、活動時間

　　20xx年4月16日下午2:30-6:00

　　二、活動地點

　　體育館

　　三、參與人員

　　全體職工

　　四、活動道具

　　方木(長約3m)2根、計時器、跳繩、雙面膠、紙張、記號筆、隊服、乒乓球拍、籃球、繩子10根、口哨

　　五、活動方式

　　將參賽人員以猜拳形式分為兩組，分別著紅、藍反光背心區分，分好的小組通過協商給自己的隊伍起名并亮出口號，熱身準備比賽，比賽分為三輪，采用積分制，第一、二輪每輪2分，第三輪6分，最終得分高的隊伍獲勝。

　　第一輪：

　　第一輪比賽為接力賽，雙方隊伍派一個隊員劃拳決定比賽先后(敗者先比賽)，在第一輪中，參賽隊員均勻站在營地辦公室門口的活動矩陣上。游戲時，由站在正對辦公室大門的隊員開始，依次進行以下動作：

　　1、滴水不漏。隊員用乒乓球拍舉著乒乓球跑步至第二名隊員所在位置，必須確保乒乓球不落地，如落地則需回到起點重新開始，到達第二名隊員所在位置后，與其擊掌，完成第一個動作。完成后，其需回到起點處。

　　2、跳繩跑。第二名隊員與第一名隊員擊掌后，開始跳繩跑動作，需在跳繩動作中跑向第三名隊員，與其完成擊掌。此環節需要第二名隊員跳繩不少于20個，如沒跳到20個及到達第三名隊員處，則需回到起點重新開始，知道完成為止;

　　3、深蹲跳。與第二名隊員擊掌后，第三名隊員雙手抱頭，深蹲跳方式跳向第四名隊員處并與其完成擊掌，活動過程中如其手離開頭部則需回到起點重新開始，直至完成動作;

　　4、背對背背人。與第三名隊員擊掌后，第四名隊員需背靠背方式背著第三名隊員奔向第五隊員，并與其擊掌，如活動過程中第三名隊員腳著地則需要回到起點，重新開始，直至完成;

　　5、背夾籃球。與第四名隊員完成擊掌后，第五名隊員需與第四名隊員合作以背靠背方式將籃球夾至第一名隊員處，與第一名隊員完成擊掌，完成游戲。游戲過程中，兩名隊員雙手(包括手臂)不能觸碰籃球，如觸碰則需重新回到起點開始，直至完成。

　　此輪游戲從第一名隊員開始動作起裁判吹口哨起計時，第五名隊員與第一名隊員擊掌后計時結束，完成比賽，用時最短的獲勝積2分，并有權利選擇第二欄比賽的比賽順序。

　　第二輪競足行走

　　根據第一輪獲勝者指定的順序開始第二輪比賽。組員將雙腳踏在事先準備好的雙木上，用繩子將腳與雙木固定，組員將雙手搭在前面隊員的.肩上，開始競走50m。

　　裁判員吹口哨開始比賽，計時開始，如有隊員腳觸底，則需停下來重新固定，此階段計時不停止，直至按標準完成50m競走，用時短的隊伍獲勝，積2分，獲勝者有下一輪一次復活機會。

　　第三輪撕名牌大戰

　　在營地兩側的位置畫兩個直徑約為2m的圈作為雙方的大本營(雙方各派一名代表劃拳選擇大本營)。每名隊員在紙張上寫上自己的名字(紙張大小為A4的一半)用雙面膠貼在后背作為個人名牌，名牌被撕則犧牲，比賽開始前，雙方隊員需待在大本營內。

　　裁判吹響口哨，比賽開始。開始以文明的方式撕名牌大戰，獲勝的方式有兩種，一是將對方名牌全部撕掉，二是占據對方大本營3分鐘以上。以任何一種方式獲勝均可。獲勝方積6分。

　　比賽結束后，統計雙方積分情況，積分多者獲勝，領取獎品，監督失敗隊每名隊員俯臥撐30個。

　　六、獎品設置

　　1、為獲勝方每名隊員發放100基納左右的紀念品

　　2、現場準備果汁3箱作為活動期間用

　　3、同時考慮到現場還有部分職工未能參加活動，特準備2箱飲料送至現場，為未能到場職工表示慰問。

活動實施方案12

　　為貫徹《國務院關于印發節能減排綜合性工作方案的通知》（國發〔20xx〕15號，以下簡稱《工作方案》）精神，深入開展千家企業節能行動，切實加強重點耗能企業節能管理，提高能源利用效率，特制定本實施方案。

　　一、開展重點耗能企業能效水平對標活動的重要性

　　“十一五”規劃《綱要》提出，20xx年單位GDP能耗要比20xx年降低20％左右，并作為重要的約束性指標。鋼鐵、有色、電力、石油石化、化工、建材、交通運輸等高能耗行業中重點企業（年能耗1萬噸標煤及以上）是能源消耗大戶，其能源消費量約占全部工業能耗消費量的70％，占全社會能源消費總量的50％左右。

　　為加強高能耗行業重點耗能企業節能管理，提高能源效率水平，20xx年4月，國家發展和改革委員會同有關部門開展了千家企業節能行動。今年5月，國務院《工作方案》中明確要求，強化重點耗能企業節能管理，啟動重點耗能企業與國際國內同行業能效水平對標活動。

　　能效水平對標活動是指企業為提高能效水平，與國際國內同行業先進企業能效指標進行對比分析，確定標桿，通過管理和技術措施，達到標桿或更高能效水平的實踐活動。深化千家企業節能行動，在重點耗能企業開展能效水平對標活動，充分挖掘企業節能潛力，對促進企業節能工作上水平、上臺階，提高企業能源利用效率，增強企業競爭力，確保實現“十一五”節能目標，具有十分重要的意義。

　　二、主要目標

　　通過開展能耗水平對標活動，重點耗能企業主要產品單位能耗、重點工序能耗大幅度下降，部分企業能耗大幅度下降，部分企業能耗水平達到同行業國際先進水平或國內領先水平，行業能效整體水平大幅度提高。

　　三、基本原則

　　一是企業為主體實施。重點能耗企業是能效水平對標活動的實施主體，應按照國家發展改革委和行業協會的相關要求，積極開展能效水平對標活動。企業自己選擇標桿企業，并認真查找與標桿企業之間的差距，深入分析存在差距的原因，采取行之有效的對策措施，不斷提高本企業能耗水平。

　　二是行業協會加強指導。相關行業協會要加強對本行業重點能耗企業能耗水平對標活動的指導，主要任務是組織制定對標指標體系和統計口徑，確定標桿值選取原則，對重點能耗企業對標活動進行跟蹤、評估和指導，為企業提供咨詢；按國家發展改革委要求進行本行業開展能效水平對標活動的相關資料，包括國內外同行業企業能效指標的平均水平和先進水平；為省（區、市）節能主管部門定期提供其所屬地本行業企業的對標相關資料。

　　三是政府引導推動。國家發展改革委負責全國能效水對標活動的統一組織，對相關行業對標活動進行指導、監督和評估，引導與推動重點耗能企業積極有效開展能效水平對標活動。

　　四、實施步驟

　　企業能效水平對標活動主要包括以下六個步驟：

　　（一）現狀分析。企業首先要對自身能源利用狀況進行深入分析，充分掌握本企業各類能效指標客觀、詳實的基本情況；在此基礎上結合企業能審計報告、企業中長期發展計劃，確定需要通過能效水平對標活動提高的產品單耗或工序能耗。

　　（二）選定標桿。企業根據確定的能效水平對標活動內容，在行業協會的指導與幫助下，初步選取若干個潛在標桿企業；組織人員對潛在標桿企業進行研究分析，并結合企業自身實際，選定標桿企業，制定對標指標目標值。企業選擇標桿要堅持國內外一流為導向，最終達到國內領先或國際先進水平。

　　（三）制定方案。通過與標桿企業展開交流，或通過行業協會、互聯網等收集有關資料，總結標桿企業在指標管理上先進的管理方法、措施手段及最佳實踐；結合自身實際全面比較分析，真正認清標桿企業產生優秀績效的過程，制定出切實可行的對標指標改進方案和實施進度計劃。

　　（四）對標實踐。企業根據改進方案和實施進度計劃，將改進指標的措施和對標指標目標值分解落實到相關車間、班組和個人，把提高能效的壓力和動力傳遞到企業中每一層級的管理人員和員工身上，體現對標活動的全過程性和全面性。在對標實踐過程中，企業要修訂完善規章制度，優化人力資源，強化能源計量器具配備、加強用能設備監測和管理，落實節能技術改造措施。

　　（五）指標評估。企業就某一階段能效水平對標活動成效進行評估，對指標改進措施和方案的科學性和有效性進行分析，撰寫對標指標評估分析報告。

　　（六）改進提高。企業將對標實踐過程中形成的行之有效的措施、手段和制定等進行總結，制定下一階段能效水平對標活動計劃，調整對標標桿，進行更高層面的對標，將能效水平對標活動深入持續地開展下去。

　　五、保障措施

　　（一）充分發揮主體作用。各重點耗能企業要明確能效水平對標活動組織機構和職責，制定對標階段性目標，及時提出階段性的改進要求；定期召開能效水平對標活動工作例會，通報工作進展情況，總結經驗，分析問題，提出改進措施；及時向行業協會和省（區、市）節能主管部門報送指標數據、指標分析報告和最佳節能實踐。企業開展對標活動，要注重不斷創新和持續改進，不能僅僅被動補標。企業領導要引導和激勵全員參與，不斷超越，實現可持續發展。

　　（二）加強工作指導。各行業協會針對企業在能效水平活動中遇到的'問題，給予及時指導；組織開展與國內外同行業能效先進企業的對標交流；督促企業按要求提交有關信息；組織專家審核企業提交的指標數據、分析報告。國家發展改革委匯總分析各行業協會提交的對標工作報告，加強跟蹤、指導和監督檢查。各省（區、市）節能主管部門督促企業及時并如實報告對標指標和分析報告。

　　（三）提高服務水平。行業協會建立本行業重點耗能企業能效水平對標指標數據庫、最佳節能實踐庫，收集本行業國內外先進工藝技術水平、裝備規模、能效水平等信息，及時充實和更新本行業對標信息數據庫；定期分析和匯總本行業內企業能效水平對標活動進展情況，發布最佳節能實踐等信息；舉辦能效水平對標培訓班，加強對相關人員的培訓；及時為企業提供必要的對標活動信息服務。

　　（四）強化政策激勵。國家和地方節能主管部門每年從節能資金中安排一定資金，采取補助、獎勵等方式，積極支持對標企業節能技術改造，對能效水平對標指標目標值完成情況好的企業給予獎勵。

　　（五）表彰先進典型。結合全國節能表彰活動，國家發展改革委將根據重點耗能企業能效水平對標活動評估結果，對能效水平對標活動業績突出、能效指標先進的企業及組織指導成效顯著的行業協會和地方節能部門給予表彰。同時，總結推廣先進企業節能降耗的典型經驗，在全國和地方性媒體上進行宣傳報道，強化信息傳播，發揮對標企業的典型示范和輻射作用。

　　（六）做好保密工作。企業能效水平對標活動資料、指標數據及分析報告等均為企業內部資料，各相關單位應嚴格遵守國家和企業的保密制度，未經許可，不得擅自對外發布，不得向社會和咨詢機構提供，網站管理設置權限保密措施。

　　重點耗能企業能效水平對標活動自本方案發布之日起開始實施。

活動實施方案13

　　一、活動目的

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　1，提升銷量

　　2，擴大市場影響

　　3，打擊競爭對手

　　4，宣傳新產品

　　5，固市場份額

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題 2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的.費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　二、現代商業常用的促銷方式

　　以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。

　　1、返券：

　　即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。

　　2、折扣：

　　折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

　　3、特價：

　　即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

　　4、限定條件優惠：

　　如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

　　5、限總量優惠：

　　即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。

　　6、限客單量優惠：

　　即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

　　7、購買超過一定量優惠：

　　即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。

　　8、商品碰頭分組促銷：

　　此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售；此活動一般適

　　應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

　　9、捆綁銷售：

　　即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優惠進行銷售。

　　10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:

　　如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

　　11、買贈促銷：

　　即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告傘、遮陽帽等）。

　　12、有獎銷售：

　　即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

　　13、商家聯盟促銷：

　　即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

　　14、購物送服務：

　　購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費

　　維修家具或電器和通訊工具等。

　　xxxx活動方案

　　活動背景：xxx衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段

　　到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

　　活動主題：xxxxx衛浴·瓷磚非常5+1全城巨獻

　　非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花非常5、幸運抽獎，惠領全城；非常+1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

　　活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。活動時間：活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。

　　（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。（3）、DM快訊的發放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區內的噴繪，及條幅DM的分區投放。（6）、店面促銷環境的布置。

　　活動費用預算：控制在三萬以下。

　　活動內容：

　　1、“進店有禮” ：在xxx盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份）

活動實施方案14

　　金秋十月，碩果累累。為豐富員工業余生活，增進員工之間交流，走進自然、感受自然。工會擬組織進行秋季采摘活動，具體安排如下：

　　一、活動領導小組

　　組長：陸明媚

　　副組長：劉雙月

　　成員：楊旭、趙小君、張建生、李春國、武景泉、呂艷萍、楊智林

　　二、參加人員

　　全體工會會員

　　三、活動時間及地點

　　時間：10月15日——30日

　　地點：新杖子

　　四、注意事項

　　（一）活動以各工會小組為單位，各小組安排時間進行采摘活動。

　　（二）各小組自行安排活動所需車輛。

　　（三）活動期間各工會小組長負責人員安全，保障活動安全有序進行。杜絕酒后駕車、野外用火等一切不安全因素。

　　（四）活動結束后征集有關采摘果實的優秀文章以及攝影作品，擇優刊登在公司報紙和網站上。

　　特此申請，望領導批準！

　　承德環能熱電有限責任公司工會委員會

活動實施方案15

　　春暖花開，想要品嘗純粹的天然香甜的草莓嗎？要想享用別有風味的“草莓宴”嗎？那么就請您帶著您的孩子一起參加我們

　　4.13的草莓采摘活動吧。紅黃藍邀請您與您的孩子一起去鄉間踏訪草莓園。這個春天，想要遠離城市的'喧囂，就請跟隨我們到鄉村草莓采摘基地吧。到鄉間享受清新的空氣，去原野享受燦爛的陽光，去享受有機草莓的采摘之樂吧。

　　活動主題：鄉野踏青快樂采摘

　　活動時間：4月13日（星期日下午）

　　活動名額：25個家庭，兩大一小（20個會員+5個非會員）活動收費：88元（2斤草莓+1只手繪風箏+車費）

　　（注明：草莓采摘時在大棚內可以適當品嘗，采摘價格為25元/斤）活動地點：如皋市桃園草莓采摘基地

　　（注明：活動地點有別于市面上的別的草莓采摘園，在草莓質量，草莓的安全上絕對是最好的，無公害的草莓，不用水洗，直接入口，香甜可口。）

　　本次活動安排：

　　周日下午2:00在文峰大門口集合

　　2：30準時出發

　　多彩人生第一步

　　3：00到達草莓園，老師集合家長和孩子，講解才草莓注

　　意事項，分發裝草莓的小籃筐，開始采摘，買草莓

　　4:00集合去去附近一個小山莊，老師組織大家在空地集合，

　　做親子互動游戲，親子手繪風箏（老師分發材料）

　　4:40自由活動（家長可以帶孩子自由組合放風箏，做游戲

　　等，有需要釣魚的家長也可自備魚竿進行垂釣）

　　5:50集合回新文峰。

　　活動目的：增強親子感情，讓孩子們能感受自然接觸自然，豐富幼兒生活

　　本次活動希望威宇車業能提供贊助10~15輛汽車，組織汽車車隊，用于本次活動家長出行交通工具（下午2:30從文峰出發至桃園草莓園，4：00從草莓園出發至山莊，5:50左右回文峰），活動可在汽車上噴漆或貼廣告（威宇車業攜手紅黃藍如皋親子園舉行大型草莓采摘等類似廣告標語），從而起到宣傳作用，提高知名度，也可以在車上放宣傳手冊，讓紅黃藍親子園的會員家長進一步了解中華汽車，獲取意向客戶。行行車途中可為家長和孩子準備一些小的點心和水果，做好細節，后的好的口碑，從而讓家長感受到威宇車業，和紅黃藍親子園高品質的服務質量。

　　紅黃藍如皋親子園多彩人生第一步

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