全員營銷實施方案

時間：2023-04-25 13:43:34 實施方案我要投稿

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全員營銷實施方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的全員營銷實施方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

全員營銷實施方案

全員營銷實施方案1

　　一、目標任務：

　　“橄欖城”住宅可銷售面積約為xx ㎡，按此條件公司規定“橄欖城”

　　項目部總體銷售目標為：在20xx年12月31日前（共約6個月），完成住宅部分約xx㎡銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。）

　　二、基本待遇：

　　1、各崗位基本待遇

　　三、任務達成獎勵

　　1、銷售主管、置業顧問任務獎：

　　2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元

　　3、現場經理任務獎：

　　四、提成獎勵

　　1、銷售主管、置業顧問基本提成：

　　2、現場經理基本提成：

　　12月31日以前完成總體任務的％以上，基本提成為：‰；

　　提成獎計算方式：實際銷售面積×各計提指標=提成金額

　　五、銷售冠軍獎

　　每月評選“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下：

　　六、優勝小組獎

　　每季小組任務合計超額完成套以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。

　　七、以上各項獎勵可以累加進行

　　八、兌現方式

　　1、工資及各種獎金于次月支付；

　　2、銷售主管、置業顧問提成的兌現條件：

　　（1）合同簽訂，首期款到位，次月兌現計提的50%；

　　（2）合同備案到位，次月兌現剩余的30%；

　　（3）公司階段目標按時完成，次月兌現剩余的20%。

　　3、現場經理提成的兌現條件：

　　公司階段目標按時完成，次月兌現。

　　九、綜合考核

　　1、直接上司對下屬有人事建議權；

　　2、直接上司對下屬的能力與表現按月進行考核評估，并根據評估結果發放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎；

　　3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態；

　　4、工作表現與公司要求有差距的員工，無論其工作業績如何，可能隨時被辭退；

　　5、銷售主管如果連續兩個月未完成銷售任務，自動降為置業顧問，待遇隨之下降。

　　十、執行規定

　　1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現提成一律不再兌現，工資按日計算于次月發放；

　　2、因為業績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續回款及服務工作到位方能按規定領取80％的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現。

　　3、公司員工調職的，置業顧問須繼續完成銷售后續回款工作，若因特殊原因只能負責銷售工作而未負責后續回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務工作的.人員享有；

　　4、置業顧問在正常銷售過程中，若出現只負責銷售工作而未負責后續回款及服務工作的情況，則該套房產的銷售提成不予兌現，公司將該套房產的50％提成給予幫助后續回款及服務工作的人員。

全員營銷實施方案2

　　第一章總則

　　第1條為提高銷售人員的工作積極性，創造一個有序競爭的工作團隊，促進銷售目標的順利實現，特制定本制度。

　　第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。

　　第二章全員營銷獎勵

　　第3條為調動公司全體員工參與銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，公司執行全員營銷獎勵辦法。

　　第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的 1‰計算提成。

　　第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經理，統一安排接待。未按規定通知的，不予承認。

　　第6條銷售提成的結算以回款金額為前提。具體如下：

　　(1) -次性付款購房的，在全款到賬后，予以結算銷售抽成。

　　(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續后，予以結算銷售抽成。

　　(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結算銷售抽成。

　　第7條銷售提成為一次性結算。在滿足上述回款條件的下個月一次性結算提取。

　　第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結算；若銷售提成已經發放，已發該筆銷售提成應返還公司。公司有權從員工下月工資中扣除。

　　第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據前后業績具實結算，多退少補；已發放提成大于換房后的'實際提成，差額部分應返還公司，公司有權從員工下月工資中扣除；已發放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中補足。

　　第10條公司領導指定的購買客戶，由售樓經理指定銷售人員負責接待，公司視其情況給予適當獎勵。

　　第11條公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交3年物業管理費。公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1%的優惠。

　　第三章其他獎勵

　　第12條為獎勵業績突出的銷售人員，設立“冠軍銷售獎”，具體如下：

　　（1)每月銷售業績第200 3000銷售冠軍，將給予獎勵人民幣20xx元。

　　(2)每季銷售業績第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣3000元。

　　(3)年度銷售業績第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣5000元。

　　第13條為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關銷售管理、

　　業務方面的書面建議且被采納的，給予獎勵200~3000元/次的獎金。

　　第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價上升、品牌提升，由部門向公司申報公司獎勵。

　　第四章附則

　　第15條本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。

　　第16條本制度自×年××月××日起施行。

全員營銷實施方案3

　　四川鐵道大酒店擬定于9月試營業，她經過精心的設計和改造，將以三星級的新面貌面向市場。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,特草擬以下全員營銷獎勵方案：

　　一、全員營銷定義

　　全員營銷即每位員工（前廳部的總臺接待、總臺收銀和營銷部所有人員除外）都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關系（即親戚、朋友等）為酒店介紹客源（團隊和散客），以此增加酒店的銷售收入。

　　二、團隊定義

　　一次性用房在四間房以上稱為團隊。

　　三、營銷收入界定

　　酒店客房、會議室、堂吧收入。

　　四、全員營銷實施細則

　　1、對外報價

　　對散客、團隊、會議室的消費統一按營銷部的對外執行價報價。

　　2、統計管理

　　全員營銷的預訂單統一由營銷部下單并統計，每月末交財務部審核。如未經營銷部下單，直接到前臺預訂或登記，不計入全員營銷的.獎勵范圍。

　　3、獎勵比例

　　A、散客銷售獎勵比例

　　銷售價格240元/間.夜（含早）獎勵10元/間

　　銷售價格260元/間.夜（含早）獎勵20元/間

　　銷售價格300元/間.夜（含早）獎勵40元/間

　　B、團隊銷售獎勵比例

　　銷售價格180元以上（含早，四間以上）獎勵5元/間

　　C、會議銷售獎勵措施

　　按照客戶消費總額部分的2%，獎勵給員工個人。

　　4、獎勵時間

　　每月月末經財務部審核確認后，統一發放。

　　5、獎勵辦法

　　A、如果是網絡訂房公司、旅行社來店消費的房間或會議，獎勵對象只針對網絡訂房公司或旅行社，不再獎勵其他人。

　　B、散客自己來店消費的，不能作為員工業績而獎勵給個人。

　　C、營銷部要核實消費者的真實情況，嚴禁弄虛作假，偽造證明，虛假消費。一經查實除收回獎勵外，給予營銷部經濟處罰500-1000元，當事者經濟處罰200-500元，并視情況給予行政紀律處分。

全員營銷實施方案4

　　20xx年最重要的房地產營銷工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%-50%，售樓現場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經偉度科技有限公司自主研發的高精度的三維仿真系統(CCVRS)，其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。聯系人石先生電話：15220288295

　　傳統房地產產品營銷展示模式

　　我國房地產銷售采用期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現房，開發商只能提供小區沙盤模型及數量有限的實體樣板間供客戶體驗。由于實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對于普通購房者來說，大都是非專業人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想象未來項目建成后的情形，客戶的體驗感非常差。

　　開發商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳，由于大眾媒體請準度較差，開發商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動互聯網無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發商項目信息，且花費卻可以忽略不計。

　　采用基于互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來的變化

　　基于互聯網的虛擬現實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基于互聯網的虛擬現實技術，可以輕松將房地產開發項目在電腦中以3D仿真呈現，不論是小區環境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業務的開展。

　　虛擬現實房地產展示系統可以為客戶提供更為深度的服務。在虛擬環境下，開發出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給未來業主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業主對裝修的`需求。

　　虛擬現實展示系統實現了基于互聯網的分布式虛擬現實場景，使得房地產項目更加便于在互聯網上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產項目的優勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。

　　虛擬現實展示系統可以幫助開發商進行全開發階段進行項目展示、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶的距離，節省巨額的營銷費用。沉浸式虛擬現實場景的開發可以為開發商節省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的“實景”體驗。

　　所以，基于互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整，開發商面臨嚴峻市場挑戰的情形下，顯得尤為重要。

全員營銷實施方案5

　　一、全員營銷的目的和意義

　　全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、實施辦法

　　1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過自公司董事長，總經理，運營總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產品部門不參與此方案）

　　三、銷售流程

　　1、所有人員在做好本職工作的同時，以質量促口碑，以服務促品牌，有意識的把工作與營銷結合起來。

　　2、所有人員針對有意向裝修的`客戶，需提供準確，真實的客戶客戶信息（聯系電話，新房地址，客戶需求)上報本部門領導，本部門領導在接到此信息有效工作時間8小時內要及時把客戶信息反饋到設計部客戶經理處，客戶經理在接到此信息以后，在有效工作時間4小時內，給予確定此信息的真實性，并登記造冊。客戶經理在有效工作8小時之內，要及時把回訪情況反饋給信息提供部

　　門，如屬有意向客戶，及獎勵該部門。

　　3、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要把客戶信息在客服部，財務部備案。

　　4、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要完成派單流程。

　　5、財務部在接到該客戶首期款后8個小時有效工作時間內要通知客服部。

　　四、業績提成方式

　　1、按照公司規定，提供真實有效客戶信息，每次獎勵現金20元。

　　2、提成計算方法：該客戶當天簽訂完整家裝合同金額（家裝合同+產品合同）*1%

　　3、客戶繳納合同首期款以后（家裝合同+產品合同）由客服部牽頭為提供信息部門做獎勵。

　　4、客戶繳納首期款后，客服部必須在有效工作時間24小時之內，把獎金發放到提供信息部門。

　　五、本方案（草案）自發布之日起試行。

　　Xxxx裝飾工程有限公司

全員營銷實施方案6

　　一、目的

　　調動員工全員營銷意識，提高服務質量；

　　二、操作方案

　　適應對象一：各部門員工

　　1、提成方案

　　凡自己顧客在酒店任何部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業績提成；

　　2、業績確認

　　員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效；

　　適應對象二：各吧臺收銀、接待、預定員、DJ、足浴技師、部門主管、部門經理

　　1、提成方案

　　凡自己的客戶除去本部門消費外，在酒店其它部門消費都按實際消費金額提成2%算做個人業績提成；

　　2、業績確認

　　員工客戶必須由本人親自向消費部門經理在客到之前提前預定有效；

　　三、操作規定

　　1、當日員工業績統計，由各營業部門經理次日在上班之前，將統計表交到陳玲處；

　　2、員工業績提成月底統一在財務室領取；

　　3、同一批顧客在酒店的消費由第一預定人負責接待到底，其他接待人全力協助接待；業績算第一預定人的'；

　　4、各營業部門經理必須認真履行好自己的職責，如出現不公、瀆職、處理不好各種協調工作或給員工解釋不到位等情況，將受到相應處理；

　　5、顧客主動打電話到酒店任何部門預定都不算做個人業績；

　　6、遠大公司客戶均不算業績；（集團公司、工廠、貿易、房產、酒店內部）

　　7、以下幾種行為將受到酒店嚴厲調查處理；

　　（1）適應對象二利用職務之便將本部門業績倒賣或饋贈給其他部門員工的；

　　（2）接受他人利用職務之便饋贈業績者；

　　（3）因搶客戶造成顧客不適應、不滿意者；

　　（4）因利益或者私人恩怨怠慢顧客者；

　　（5）以任務為借口或者透露酒店營銷方案，從而給社會帶來對酒店不良評價者；

　　四、以上方案未盡之處以行政人力資源部通知為準；

　　五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

全員營銷實施方案7

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組長：廖清萍

　　副組長：陳永紅

　　組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

　　具體分工：

　　1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負責，聯系方式：15909978888；

　　2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯系方式：1580997XXX5。

　　3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式1880997XXX5。

　　4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯系方式：13579391111。

　　5、各售房點負責人：郭嫻英（南疆農民市場售房負責人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷售人員）、金文艷136575806XX（金橋現代城銷售人員）、陶濤15292358888（學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。

　　6、姜炳露：主要對此項工作進行全面的.跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯系方式：1529235XXXX。

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

　　2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

　　3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

　　4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

　　6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。