【推薦】實施方案匯總7篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的實施方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實施方案 篇1

　　為認真貫徹落實區委、區政府提出的“生態立區”戰略，嚴厲打擊非法占用林地、亂砍濫伐等破壞森林資源和生態環境的違法行為，規范森林資源培育、保護和管理，嚴查野外火源違法行為，強化森林防火措施，構建保護發展森林資源長效機制，進一步鞏固造林綠化建設成果。

　　一、指導思想

　　突出森林資源管護重點，狠抓源頭管理，以落實“五禁”決定為主要工作手段，以野外火源管理和禁止亂伐濫采為重點，全面貫徹《中華人民共和國森林法》和國務院頒布的《森林防火條例》以及國家、省、市、區森林防火工作會議及相關文件精神，確保全鎮范圍內不發生森林火災和亂伐濫采，切實把森林資源管護工作抓到實處，抓出實效，切實保護人民生命財產和生態環境安全，為全鎮經濟建設生態屏障。

　　二、工作重點

　　（一）全面開展打擊盜伐、濫伐林木行動。行動措施：各村及時對照林木采伐許可證查采伐數量、范圍是否相符，并提出查處意見。對濫伐林木的要做到及時上報，協助林業執法部門統一處理。

　　（二）全面開展打擊非法占用林地行動。行動措施：對全鎮所有擅自改變林地用途，重點是占用林地亂建房、亂修路、毀林開墾等占用林地行為，及時上報和協助林業執法部門查處。

　　（三）完善各項林政管理機制，構建森林資源保護網絡。要全面落實“五禁”巡查網格化制度，鎮主要領導負總責，分管領導具體抓，各村包村領導為所包村第一責任人，村支部書記和村委會主為直接責任人，要全面落實鎮黨委、政府-村委會-村民小組森林資源保護和防火責任制，層層簽訂責任書，將任務落實到組、地塊，責任落實到個人。對出現的問題和不足要引起高度重視，采取有效措施及時查缺補漏，建立健全保護發展森林資源目標責任制，并納入各村考核重要內容，形成政府主導、村組參與、部門協作的聯動機制，構建森林資源保護網絡。

　　（四）加強火情預警做好護林防火。各村、有關單位要堅持預防在先、防管并重的防火原則，細化落實各項防控措施，做到“打得早、防得住”，全面禁止一切野外用火。加大瞭望監測力度，切實做到有火及時發現，及時報告，要切實做好人為火防范工作。鎮上加強森林防火應急隊伍的規范化建設，建立一支能夠迅速出動、具有較強戰斗力的撲火隊伍，各村也要建立以青壯年為骨干的義務撲火隊。鎮上要結合實際，要配備必要的森林草原防火風力滅火機、鐵鍬、防火服等防火物資和滅火器具，為森林草原防火滅火提供基礎保障。加大宣傳力度，動員社會方方面面的力量，實行聯防聯治，群防群治，形成齊抓共管的森林資源防火工作格局。

　　（五）建立群眾舉報制度。在全鎮范圍公布舉報電話等，對舉報案件一經查實移交森林公安局處理。對所有破壞森林資源的違法行為做到快偵、快破，從嚴打擊。

　　（六）突出重點。各村要明確各自的森林資源保護重點區域、重點地段。要將特色林果基地、退耕還林區域、公益林區、通道綠化、育苗基地等作為今年森林資源保護的重中之重，確定專人巡護，豎立防火宣傳標牌，加大“五禁”巡查力度。

　　（七）加強值班制度。嚴格執行森林資源破壞和火災案件報告制度、值班制度、巡查制度、24小時值班和領導帶班等制度。各村主要負責人確定為本村帶班負責人，堅決落實24小時值班制度。要有詳細的值班、巡查記錄。一旦發現值班空缺、聯絡不通等現象，在全鎮范圍內進行通報批評。切實做到有濫采亂伐和有火情及時發現，及時報告。

　　三、工作措施

　　（一）加強組織領導。各村、有關單位要從講政治的高度重視森林資源保護工作，堅決克服僥幸心理，把森林資源保護工作作為一件大事擺到重要議事日程來抓，做到抓嚴、抓細、抓實。認真落實森林資源保護責任制，分管領導和包村領導要靠前指揮部署，村黨支部書記和村主任要親自落實，村組干部要層層落實責任，做到網格化責任管理，一旦發生破壞森林資源行為和火災而不及時上報，層層追究有關人員的責任。

　　（二）從嚴巡護查處。各村要進一步強化森林資源保護的主體責任，做好轄區內宣傳工作，加強野外火源管理，組織人員對重點部位的火災隱患進行排查整改。在森林火災高發期內，在林區內要增加巡查人員，進行全方位、不間斷巡查，進行死看死守，做到見煙就查、見火就罰、成災就抓。

　　（三）加大檢查力度。各村要切實落實好森林資源保護和防火的各項防范措施，加大宣傳和巡查力度。鎮上利用宣傳車定期與不定期到各村進行宣傳檢查，向廣大村民講解森林資源保護的重要意義及防滅火的相關知識，形成人人愛護林，人人抓防火的良好局面。

　　（四）加大問責力度。鎮紀委、監察室負責對森林資源保護工作中不作為或亂作為的鎮、村干部，依規進行問責；對出現森林資源管理秩序混亂、破壞森林資源的，亂采濫挖屢禁不止的，占用林地將按照相關規定進行問責。

實施方案 篇2

　　為進一步提升縣城品位，改善投資環境，把旬陽建設成為清潔優美、舒適宜居、充滿活力的山水園林城市和生態旅游目的地，根據縣委、縣政府《關于創建省級衛生縣城和中國優秀旅游景區的決定》精神和要求，結合我單位實際，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為指導，緊緊圍繞率先突破發展和構建和諧旬陽主題，以加強縣城建設和旅游核心景區建設為重點，以整頓環境衛生和提高縣城管理水平為突破口，以改善人居環境和提升文明素質為根本，全民共創，突出重點。按照“廣泛發動，全員參與;全面啟動，重點突破;統籌規劃，分段實施;注重規范，提升品位”的工作原則，夯實工作任務，創新工作方法，加快推進單位“雙創”工作，著力提高干部素質，改善人居環境，推動文明進程，樹立對外形象，努力在全縣“雙創”工作中做出突出貢獻。

　　二、目標任務

　　(一)目標任務

　　1、建設服務型機關。按照“小政府、大服務”的要求，明確各部門分工，提高工作效率，為園區企業提供高質量服務，千方百計解決項目建設和企業發展中遇到的困難和障礙。

　　2、構建資源節約型機關。推進節能辦公、抓好節能降耗，實現節約型機關建設。

　　3、文化事業建設穩步推進。積極參與群眾文化活動，不斷豐富群眾文化生活，用文化元素充實機關建設。

　　(二)主要指標

　　今年重點做好三個方面工作

　　1、加強宣傳。采取靈活多樣、群眾喜聞樂見的形式，大力營造“雙創”活動濃厚輿論氛圍。

　　2、完善內部管理。完善機關內部管理，強化機關制度建設，重點搞好局機關、清潔區的環境衛生整治。

　　3、提高職工素質。認真開展“平安家庭”、“文明單位”創建活動。采取有效形式，堅決杜絕職工參與黃、賭、毒行為，嚴厲防范邪教等非法組織的滲透，認真開展思想、法律和道德教育，努力提高職工整體素質。

　　三、工作措施

　　創建省級衛生縣城和中國優秀旅游景區活動，涉及面廣，工作量大，工作要落到實處，必須堅持加強領導，落實責任，營造氛圍，充分調動廣大干部的積極性，協同作戰，齊抓共管，迅速掀起創建高潮，全面完成階段性創建任務。

　　(一)加強領導，明確責任。

　　為加強對雙創工作的組織領導，確保創建目標實現，管委會成立雙創工作領導小組。

　　組 長：

　　副組長：

　　領導小組下設辦公室(設在綜合部)，由雷洋具體辦公。

　　領導小組定期研究管委會創建工作規劃、實施方案，組織、協調、指導、檢查單位創建工作，及時解決創建過程中遇到的重點、難點問題。

　　管委會雙創辦具體負責雙創工作日常管理，承辦領導小組交辦的工作，及時向領導小組匯報創建工作動態;積極引導全體職工參與雙創工作。

　　(二)保持清潔辦公環境，樹立良好形象。愛護并正確使用各保潔設施，管委會工作人員要嚴格執行《旬陽縣生態工業園區管委會辦公室衛生值周安排》，做到衛生環境無死角，雙創工作領導小組不定期進行衛生環境檢查。

　　(三)加大宣傳，營造氛圍

　　以宣傳促進創建氛圍。利用宣傳板對創建工作進行全程動態跟蹤宣傳。要堅持正面宣傳為主的原則，開設專欄，開辦專題，集中時段時行宣傳，形成創建省級衛生縣城、中國優秀旅游景區的良好氛圍。

　　(四)制定完善的“雙創”工作制度。按照全縣“雙創”工作的總體部署，結合單位實際，認真落實“四自一包”責任。同時做好組織管理工作和檔案管理工作，把檔案資料按類整理存放到專用檔案柜，為領導年度內研究、檢查、指導“雙創”工作提供資料。

　　(五)細化任務，夯實責任。將建立洗車企業、廢品收購企業、百貨批發企業及其他加工企業的工作結合具體實際工作的內容分配到人，整合部門技術力量做好鐵藝加工行業產品整合后的工作。確保“雙創”的各項工作落到實處。

　　(六)加強“雙創”責任區管理。根據劃分的責任區，部門簽訂“雙創”責任書。按照雙創辦管理制度的要求，每天一次辦公室清掃、每周一次辦公樓打掃、每周一次除“四害”活動。對“雙創”責任區實行動態檢查評比，做到周抽查、月通報、年考評。

　　(七)檢查督促到位，嚴格考核獎懲。由管委會雙創辦牽頭，實行周自查，月小查、季小結及雙創領導小組隨時對創建情況檢查的檢查機制，并公布檢查結果，日常檢查不合格的，第一次口頭教育，屢教不改者每季度通報，并在雙創宣傳欄中進行公示。將“雙創”工作效果與績效考核掛鉤，對在雙創工作中態度不積極，不認真履行職責，造成不良影響的部門和個人進行批評和教育;對“雙創“工作完成好的部門與個人進行獎勵。

　　(八)強化監督，嚴格獎懲以監督推進創建工作落實。結合20xx年度旬陽雙創辦協作責任單位目標任務考核指標表將考核指標量化，用百分制記錄成績。將管委會雙創辦運用經常性檢查手段如每周抽查、每月檢查、每季督查及年底全面總結評比等行之有效的管理辦法，隨時通報進展情況，運用督查結果推進工作責任落實，將雙創工作納入機關績效考核。

　　四、實施步驟

　　1、宣傳發動(20xx年5月上旬)管委會雙創領導小組制定出臺《旬陽縣生態工業園區管委會雙創工作實施方案》。召開雙創工作動員大會，廣泛開展各種形式的宣傳活動，營造良好的創建氛圍。

　　2、制定措施(20xx年5月中旬)

　　對本單位所承擔的工作、所負的責任，對照雙創工作規劃和實施方案，重點理清存在的差距和問題，進行摸底，掌握第一手資料，為單位落實雙創工作提供依據，制定切實可行的整改措施。

　　3、全面實施(20xx年6月—12月)依照實施方案的安排，認真組織開展雙創工作，按要求完成20xx年創建省級衛生縣城和中國優秀旅游景區的各項工作任務，做到月自查、季小結，雙創領導小組隨時進行創建情況檢查。

　　4、年終總結(20xx年12月下旬)管委會雙創領導小組對創建工作進行現場檢查、總結，將雙創工作開展情況納入年終績效考核。

實施方案 篇3

　　一、 行動背景

　　為提升現場管理能力，規范安全生產操作，提高員工職業素養，激發員工職業精神，股份公司將長期開展以"整潔"微行動為主題的現場管理提升專項行動，20xx年是"整潔"微行動的探索之年，隨著行動的持續推進，將逐年提高標準和要求，最終實現股份公司班組現場管理工作的全面飛躍。

　　二、 行動主題

　　狠抓細節，推動班組全面整潔

　　培養習慣，提升員工職業素養

　　三、 行動目標

　　針對工作中的"人、場、物"三要素，公司工會、班組長協會（以下簡稱"班協"）開展以"整齊、潔凈"為目標的專項行動。力爭通過行動促進人員、場所（辦公室、工位、庫房）、物品（車輛、設備、臺賬）呈現新面貌。

　　四、 領導小組及職責

　　公司成立"整潔"微行動領導小組及領導小組辦公室，具體成員和相關職責如下：

　　領導小組組長：鄧先山

　　領導小組成員：張琛、李愛民、司榕、艾東、張立斌、特木爾、韋華偉、常軍

　　領導小組主要職責：貫徹落實工會"整潔"微行動的有關指示精神，負責微行動的整體推動工作，監督各基層工會的開展與落實情況并提供相關支持。

　　領導小組辦公室：由公司工會辦公室、各基層工會辦公室以及班組長協會理事成員組成。

　　領導小組辦公室主要職責：貫徹落實領導小組的指示和決定，負責"整潔"微行動的實際執行工作，包括組織策劃相關活動的開展，制定與各基層工會的對接方案，落實各項具體活動，以及制定活動中的相關細則。

　　五、 行動實施思路

　　實施"整潔"微行動以"人、場、物"的管理改善為主線，針對工作現場（辦公室、庫房等）、人員、物品（臺賬）、設施設備（車輛）分別應用5S管理工具，形成一套解決問題的標準化、規范化的現場管理的長效機制，并與公司"微安全自行動"活動相結合，進一步推動公司整體安全工作的開展。

　　（一） 推動階段

　　通過郵件、微信訂閱號等多渠道向全體班組發布"整潔"微行動的活動細則，進行全面推動，并完成各班組當前現場管理情況的拍照留存工作，掌握現場管理現狀，便于行動分析指導。

　　（二） 開展階段

　　組織全公司班組開展五個"一"活動（讀一本書、講一堂課、走一個現場、建一個小組、形成一個特色）。各班組參照《公司整潔微行動指導書》應用5S工具開展現場管理提升工作，同時針對自身特點，選擇庫房、機房、辦公室或值班室等工作現場作為建設重點。

　　班協結合各班組"整潔"微行動開展情況，同步編制《班組現場管理標準》和《班組整潔微行動考核評分表》。

　　（三） 評價階段

　　各部門根據班協制定的相關標準，開展內部爭創工作，推選出1-2個示范班組。由班協對示范班組進行公示，并組織各班組到示范班組進行學習交流。

　　將"整潔"微行動的相關標準進一步完善，更新至20xx年度五星班組考核評價標準的現場管理維度中。

　　六、 行動實施進程表

　　階段：7.6-7.12

　　計劃時間：1周

　　工作內容：活動細則發布和推廣（通過微信、郵件等多元渠道）。

　　目標：營造整潔微行動的活動氛圍，讓所有班組全面了解活動的推行計劃。

　　推動階段：7.13-7.19

　　計劃時間：1周

　　工作內容：以基層工會為單位，收集所有班組當前的現場管理情況的照片后，統一提交至班組長協會。照片要求能夠全面的反映當前工作環境的整體情況。

　　目標：掌握現場管理現狀，便于行動分析指導。

　　開展階段：7.20-8.9

　　計劃時間：3周

　　工作內容：開展五個"一"的活動

　　1、讀一本書：給各班組發一本5S現場管理教材《5S推行問題與對策》；

　　2、講一堂課：請外部優秀班組人員或現場管理專業人員講一堂課；同時班協創建"整潔微課堂",結合相關精品知識，不間斷的分享5S管理系列課程。

　　3、走一個現場：班協組織會員參觀現場管理先進班組；

　　4、建一個小組：各班組需建立現場管理改善小組，小組旨在制定現場管理決策來推進此次行動。小組包含班組部分或全部成員，并設立負責人、監察員和現場管理優化員三名工作人員。()同時，各基層工會委派一名其部門班組長協會的理事與協會進行相關工作的對接。

　　5、形成一個特色：各班組結合整潔微行動整體方案，推出一個特色行動，例如對于著重推進辦公室整潔的.班組可開展"曬桌面"行動。

　　為班組提供整潔微行動的理論支持；營造公司現場管理的學習氛圍。

　　階段：8.10-10.25

　　計劃時間：11周

　　工作內容：各班組根據學習內容，結合班組自身情況，開展現場管理工作

　　1、針對"整理"開展"要與不要"活動；

　　2、針對"整頓"進行"物品標簽化、物品歸置歸位"工作；

　　3、針對"清掃"開展"班前5分鐘打掃"活動；

　　4、針對"清潔"開展"工裝工服風采展示"活動；

　　5、針對"素養"結合公司"微安全自行動"開展"我發現，我解決"活動。

　　以上實際操作請詳細參照行動實施指導書

　　目標：實現各班組對現場管理理念的深入了解，完全掌握整潔微行動的活動要求。

　　階段：10.26-11.1

　　計劃時間：1周

　　工作內容：班協結合各班組"整潔"微行動開展情況，同步編制股份公司《班組現場管理標準》和《班組整潔微行動考核評分表》。

　　形成完整的公司現場管理標準體系，作為各班組完善現場管理的依據。

　　評價階段：11.2-11.22

　　計劃時間：3周

　　工作內容：開展"我身邊的現場管理標兵"活動；開展"改善前，改善后"攝影展示。

　　目標：鼓勵各班組全員參與現場管理工作。

　　階段：11.23-12.13

　　計劃時間：3周

　　工作內容：根據公司《班組現場管理標準》以及《班組整潔微行動考核評分表》，各部門開展內部爭創工作，推選出1-2個示范班組（示范班組根據庫房、機房、辦公室或值班室等現場環境進行分類）。由班協對示范班組進行公示，在此期間可請班協人員提供評比理論支持。

　　目標：評選出各種類別的整潔微行動示范班組。

　　階段：12.14-12.27

　　計劃時間：2周

　　工作內容：班協組織各班組到示范班組進行現場參觀學習。

　　目標：讓所有班組明確現場管理的規范，發現不足，進一步優化和完善。

　　階段：12.28-12.31

　　計劃時間：1周

　　工作內容：通過整體行動結果，對考評細則進行進一步完善，并將其更新至20xx年度五星班組考核評價標準的現場管理維度中。

　　目標：將整潔微行動成果落地，固化到五星班組現場管理評比細則中。

　　七、 行動實施指導書

　　（一） 范圍

　　本指導書適用于北京首都國際機場股份有限公司一線班組日常工作中涉及到的辦公室、值班室、庫房和機房四類工作現場。

　　（二） 5"S"實施指導

　　1、 整理

　　開展"要與不要"活動，班組根據日常工作內容的需求情況將現場所有的物品劃分為有必要的和不必要的，并嚴格區分；對于必要的物品予以保留，不必要的盡快處理掉，保證不再出現在工作現場。

　　實施要點：

　　1） 對工作現場要做到全面檢查，包括看到的和看不到的；

　　2） "要"和"不要"應制定明確的判別標準，如果有相關生產運行管理規定，應以管理規定為準；

　　3） 針對需要清除的物品，應有相應的處理方法；

　　4） 應做到每日自查，如每日交接班前分別進行一次整理，清除值班室內不必要的物品。

　　建議，最好針對"要與不要"活動設置專職輪值負責人定期進行考查，并將考查結果記入班組內部考核評定項目。

　　2、 整頓

　　開展"物品標簽化、物品歸置歸位"工作，針對"整理"環節確定的必要的物品進行分類擺放，并劃定區域，保證每一件物品都有固定的放置位置，并用線框標出；同時，對所有物品進行標簽化管理，用標簽標出物品名稱、用途等有用信息，便于工作用查找和使用。

　　實施要點：

　　1） 盡可能實現所有物品、設備的標簽化、定置化管理；

　　2） 應將整個工作現場根據功能進行區域劃分，不同的功能區域用不同顏色的線條標識，明確區域責任人，并繪制本班組的現場區域劃分圖，如圖例中所示；

　　圖例-區域劃分平面圖&定置管理

　　3） 物品、設備應根據性質或功能分類存放，如工具類、耗材類、易燃易爆類等，并運用線條、箭頭、標簽等多種方式對物品、設備進行標示、定位，如圖例中所示；

　　4） 定置定位管理要求有利于生產安全，不能違反消防安全管理規定或生產安全管理規定。

　　建議，最好將每類設備、物品的定制化管理分配到人，由專人或輪值進行監督管理，對設備的巡檢、維護記錄要完整，并保證移位后的及時復位。

　　3、 清掃

　　開展"班前5分鐘"打掃活動，將工作現場清掃干凈，掃除一切可見的和不可見的垃圾和臟污，并防止污染的發生，保持工作現場干凈、明亮。

　　實施要點：

　　1） 開展"班前5分鐘"打掃活動，做到每日清掃；

　　2） 對工作中使用的物品、設備，要盡量自己清掃而不能依靠增加清潔工的方式；

　　3） 清掃做到無死角，保證墻角、桌底等目視難以發現的地方也都清掃到位。

　　建議，最好做到清掃與保養、巡檢相結合，尤其對設備、設施的清掃，要著眼于對設備、設施的維護保養，及時發現故障隱患（如掉落的螺絲、零件，滲漏的水漬油漬等），并查找原因進行處理和改進。

　　4、 清潔

　　通過對整理、整頓、清掃活動的堅持與深入，維持已取得的成果并貫徹到底，并實現制度化、規范化，從而消除發生安全事故的根源，創造一個良好的工作環境，使職工能愉快地工作。

　　清潔的要求不僅僅是工作環境，員工本身也要做到清潔，包括工裝清潔、儀表整潔。開展"工裝工服風采"評比活動。

　　實施要點：

　　1） 固化前三個"S"的成果，并貫徹到底；

　　2） 員工工作期間應著工裝，儀表整潔，及時理發、刮須、修指甲、洗澡等，可在工作場所配置正衣鏡等；

　　3） 員工應做到精神上的"清潔",待人要講禮貌、要尊重別人。

　　建議，最好將清潔工作進行深入，進一步消除工作現場的空氣、粉塵、噪音等污染源，消除職業病；制訂考評、稽核方法，并結合目視化管理，做到全員參與全員監督。

　　5、 素養

　　結合"微安全 自行動"開展"我發現，我解決"活動，實現全員參與現場管理，主動發現問題、解決問題，持續關注安全工作，養成良好習慣，提高整體素養。

　　實施要點：

　　1） "我發現，我解決":針對"安全隨手拍"活動在一線工作現場的開展，培養每一位員工主動發現并解決工作現場中的安全問題。利用手機等拍照工具記錄在辦公室、值班室、庫房或機房等各類工作現場發現的安全風險，提交"安全隨手拍",在改善現場管理將問題妥善解決后，再次拍照并提交改善結果，形成前后對比，在現場管理工作中養成"我要安全"的安全習慣；

　　2） 鼓勵每位員工積極參與現場管理的提升工作，推選現場管理先進個人，樹立標桿。

　　建議，最好將提升員工素養與加強生產安全相結合，定期舉行安全提升內部培訓或分享會，增強全員安全意識，養成按規定行事的良好工作素養。

實施方案 篇4

　　工作目標：

　　制定項目應用方案和實施方案，編制《項目建議書》；

　　評估項目風險、投入產出比率，作出《項目風險評估報告》，用于內部決策； ? 在評估風險的基礎上積極配合銷售，爭取簽約。

　　主要任務：

　　配合銷售人員參與售前咨詢，在初步需求調研的基礎上，診斷客戶業務問題，協助制定IT應用方案、實施方案，編制《項目建議書》；進行風險評估；

　　參與有關實施服務、工作量估計和人員報價的商務談判，擬定和批準《實施服務合同》、《工作任務書》； 配合銷售完成與項目有關的其他事宜，直至正式簽約。

　　1.1. 參與售前咨詢

　　1.1.1.任務描述

　　 售前咨詢的主要工作任務包括：

　　1、 對客戶進行初步需求調研；

　　2、 進行風險評估，出具風險評估報告,供內部管理、決策用；

　　3、 制作《項目建議書》（如是正式投標，則為制作標書）；

　　4、 參與競標，講解應用方案和實施方案，必要時做系統演示，回答客戶關心的問題。 售前咨詢由售前顧問或售前顧問團隊承擔。根據項目規模，確定顧問團隊組成，一般包括行業與應用顧問、實施顧問和技術顧問等幾方面的角色。實施顧問的角色，由（咨詢）實施部經理根據項目情況、顧問能力指定一名項目經理或高級顧問承擔。售前顧問在售前咨詢階段是屬于配合、支持銷售的角色。整個項目應由銷售部門的客戶經理牽頭，協調各種資源來爭取盡快簽約。

　　1.1.2.工作策略

　　 1、 初步需求調研策略

　　售前顧問在接到售前支持的要求時，應首先了解客戶基本信息，包括客戶行業特點、主要業務/產品、發展戰略、重點需求、業務量、IT基礎設施、項目負責人、人員素質等與項目有關的信息，具體可以通過以下幾種方式：

　　1) 向負責項目的客戶經理了解；

　　2) 查詢客戶門戶網站，收集相關信息；

　　3) 從公司知識庫或外部網站、刊物查詢相關行業資料；

　　4) 拜訪客戶，對尚不清楚的問題、重點需求做實地調研。

　　承擔售前咨詢的顧問通常是某個行業的高級顧問或項目經理，對客戶的行業背景、業務事先應該比較了解。在第一次拜訪客戶前，一定要做好充分的準備，多方收集客戶（包括項目負責人）資料和信息，了解客戶實施項目的主要目標，期望解決的主要問題，如果還有不清楚的地方，則在現場調研時有針對性地、高效地與客戶溝通。在做初步需求調研時務必遵循以上步驟，避免在現場調研的時候問一些行業基本常識問題、公共信息以及無關緊要的問題，浪費時間，讓客戶認為用友的顧問對自己的業務不熟悉，對實施能力產生懷疑。

　　初步需求調研的結果，必須整理成文檔，便于內部溝通，也可以減少后續實施人員的調研工作量。

　　2、 風險評估策略

　　在對客戶目標、重點業務需求、實施范圍、人員、管理水平等充分調研的基礎上，進行風險評估，如果經評估發現需求實現程度很低，客戶的重點需求無法滿足，或者投入產出不合理，應制定對應策略建議，形成書面文件提交銷售部門。售前風險評估包括但不限于以下內容：

　　1) 客戶業務復雜度、行業可復制性、系統匹配程度；

　　2) 客戶配合情況：管理層重視程度、基礎管理、人員素質等；

　　3) 實施策略的選擇；

　　4) 實施周期和工作量估計；

　　5) 需要進行客戶化開發的工作量估計和商務策略；

　　6) 實施費用預估；

　　7) 其它問題與對策。

　　具體評估可以參照《項目風險評估清單》逐項檢查，然后出具一個全面的風險評估報告。

　　3、 編制《項目建議書》

　　經評估確定的項目，編制《項目建議書》。《項目建議書》中，必須明確闡述：項目背景、客戶公司現狀和主要經營問題、系統解決方案、項目成功的關鍵因素、商務報價等內容。系統解決方案部分，是整個報告的核心，包括項目目標與范圍、業務解決方案、技術解決方案、系統實施策略與方案、項目組織等內容。《項目建議書》的詳細結構和內容參見文檔模板。

　　《項目建議書》的繁簡程度視項目復雜程度而定。對于復雜、金額大的項目，編制《項目建議書》應集整個公司的力量，包括技術、應用、銷售等方面的專家，充分準備，針對客戶的重點需求和管理難點作深入透徹的分析，提供適當的解決方案，并且圖文并茂、裝幀精美，提交給客戶，顯示對客戶的重視；對于一般的項目，可以由售前顧問參照模板和相關行業的案例自己制作即可。

　　《項目建議書》完稿后，必須經過審核。其中的實施方案必須提交咨詢實施部經理、大區服務總監審查確認。

　　商務報價，由客戶經理結合獲得的客戶預算信息評估、確認，必要時，需根據項目打單策略，做相應的調整。實施服務報價必須得到咨詢實施部和客戶經理的共同確認。經過評估

　　認為有必要修改項目建議書時，由售前顧問調整項目建議書相關內容并報部門經理審批后再次提交客戶經理。為增加可操作性，應給客戶經理一個報價的范圍（底線），便于客戶經理與客戶接洽時靈活掌握。

　　《項目建議書》中的系統解決方案，僅是針對客戶應用，即項目本身要求所作的技術建議，并非給客戶作全面的IT規劃和咨詢（IT規劃和咨詢應是一項單獨的項目），在制作項目建議書時要把握這兩者的界限。

　　4、 （參與競標）講解方案

　　如果公司內部各相關部門在充分溝通、達成一致后，將項目建議書正式提交給客戶。依據項目實際情況，咨詢實施部可安排售前顧問在客戶現場講解決實施方案及項目建議書的其他內容。

　　與此同時，售前顧問要準備向客戶演示的演示數據，演示數據要盡可能地符合客戶的行業、業務要求，對客戶的重點需求進行模擬演示。演示數據可以來源于某個項目，也可以根據調研結果建立，如果是利用現有項目數據，注意把客戶的信息隱藏掉。

　　在這一過程中，可能根據客戶情況調整《項目建議書》，每次的調整都應該通知項目組的其他成員。經過努力及調整客戶可能還不接受，意味著項目失敗。如果客戶認可，則準備項目實施合同，進入商務談判階段。

　　1.1.3.角色與責任

　　售前顧問（行業與應用顧問、實施顧問）：

　　進行初步需求調研； 進行風險評估和提交風險評估報告； 編制《項目建議書》（復雜項目中的技術方案需要技術顧問承擔）； 向客戶講解方案； 準備演示數據和演示系統。

　　技術顧問：

　　負責對客戶的應用技術環境進行調研并評估相關風險； 負責準備技術方案，必要時審核技術方案； 負責向客戶介紹我們的技術解決方案以及產品有關的技術細節；

　　客戶經理：

　　領導、組織整個售前支持、銷售團隊，安排成員的工作，召開會議； 負責與客戶的所有溝通協調工作；

　　實施部經理/大區服務總監：

　　指派勝任的顧問參與售前支持；或直接參與大項目的售前支持工作； 審批風險評估報告和項目建議書；

實施方案 篇5

　　為進一步拓寬農家堡合作社示范引領帶動領域，延伸產業鏈條，合作社決定由參社社員出資建辦規模化養殖場，改變農戶散養方式，帶動我村畜牧業發展，加速畜牧養殖提質增效，解決果園農家肥匱乏問題，實現產業發展，農民增收目標，促進合作社健康有序運作，結合實際，特制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　以市場為導向，效益為中心，科技為手段，按照因地制宜、統籌規劃、合理布局、政府引導、合作社經營的原則，加快養殖場建設和發展，引領帶動區域養殖上規模，經營管理上水平，農戶收入上臺階。

　　二、項目名稱：鄉村農家堡合作社養殖場

　　三、項目建設單位：該項目由鄉村農家堡合作社組織實施，項目法人：

　　四、項目主管、監督單位：

　　五、項目實施地點：

　　六、項目建設內容及規模

　　初步按照基礎種羊500只，通過自繁自育達到3000只的養殖場規劃建設。宜修建羊舍40間，窯洞12孔，庫房800㎡，職工宿舍及辦公用房400㎡，鋼筋混凝土青貯池600m3，運動場20xx㎡，圍墻500m，整修廠區外道路2公里，硬化廠區道路200m，硬化晾曬場地20xx㎡，架設動力、照明電路2公里，購置拖拉機、粉碎機、割草機、揉絲機、柴油發電機、微型旋耕機等設備設施，購買基礎種羊500只。

　　七、項目實施時間

　　20xx年10月初開工，20xx年8月底前完成基礎設施建設任務，并購買羊只入場飼養。

　　八、資金概算及來源

　　項目共需資金201.6萬元，由農家堡專業合作社出資。其中：

　　1、基礎設施建設投資187.6萬元。修建羊舍40間，每間7500元，共計30萬元；窯洞12孔，每孔3000元，共計3.6萬元；運動場20xx㎡*50元/㎡=10萬元；圍墻500m*400元/m=20萬元；庫房800㎡*150元/㎡=12萬元；職工宿舍及辦公區400㎡*500元/㎡=20萬元；架設照明電路2公里，每公里1.5萬元，共計3萬元；動力電2公里，每公里5萬元，共計10萬元；鋼筋混凝土青儲池600m3，共計12萬元；硬化晾曬場20xx㎡*50元/㎡=10萬元；拓寬整修廠區外道路2公里，每公里5萬元，共計10萬元；硬化廠區道路200m*350元/m=7萬元。

　　2、設備投資投資14萬元。購置拖拉機、微型旋耕機、粉碎機、揉絲機、柴油發電機各一臺，割草機三臺等設備，共計14萬元。

　　3、羊只購買：初步購買基礎種羊500只，每只800元，計40萬元

　　九、管理措施

　　養殖場建成投產后，將按照標準化養殖規范要求，強化工人技術培訓，科學飼養管理，嚴格疫病防控，爭取打造綠色畜產品生產基地。

實施方案 篇6

　　一、成立學本課堂教學改革工作小組

　　1、學校課改領導小組

　　組長：z

　　組員：zz

　　2、學校課改執行小組

　　外聘專家導師：

　　組長:z

　　副組長：z

　　成員：zz

　　二、課改實驗的思考方向：

　　在學本課堂教學的理念下，始終念念不忘學生的主體地位，把“學案助學五環節”中的“預學”、“展學”、“疑學”、“評學”、“悟學”作為課堂教學改革的因子要素，給學生足夠的時間和空間動腦、動手、動口。

　　突出學生自主預學，生生互助，合作探究；

　　突出學生學習興趣、學習能力、學習習慣的培養；

　　淡化固定教學模式，努力讓自己的課堂不斷改變一點點，根據自己的教學風格和特長積極探索有效的課堂學習方式和課堂組織方式；

　　探索學案的有效設計，探索學習小組的建設；

　　探索基于學情，不同的學科有不同的教學方式，不同的課題有不同的教學策略，不同的班級有不同的學案設計；

　　三、實驗策略

　　1、利用自習課、班會課、其他可以利用的時間對實驗班級學生進行學習習慣、如何自學、如何合作交流、如何傾聽、如何質疑等方面的培訓；制定小組合作激勵評價措施；

　　2、以備課組為單位定期（每周半天）開展集體備課，研究教材、導學案設計、預設學生學習內容、問題設計、學生評價方案設計；每學期學案備課等材料整理兩次；

　　3、以學科組為單位隔周安排一次研討課活動并進行有效研討；

　　4、每學期學校組織一次學本課堂展示活動；

　　5、推進步驟：20xx年初申報實驗班級和實驗教師，20xx年逐步完善學習小組建設，不斷擴大實驗面，20xx年結合德育部門出臺學習小組評價制度，全校全面推進學本課堂改革實驗。

　　6、學校教學部門管理層和高級、骨干教師帶頭參與實驗；學校加強平時督促、指導和管理。

　　四、保障措施

　　1、參加課堂教學改革實驗老師的備課可以學案或課堂學習活動單等代替原則上認定為A；

　　2、參加課堂教學改革實驗的老師學期教學質量評估為BC者提升一檔；

　　3、定期安排實驗老師出去學習或參加上級部門組織的各種研討會、培訓會、課改展示會等。

　　4、每學期撥出500元/人培訓經費做為實驗教師研討、學習之用；

　　5、每學期評出課改工作突出者，給予一定的物質獎勵。

　　6、建立一個交流的平臺（專題網站、教學資源庫）大家資源共享，及時交流問題；

　　7、實驗班級在實驗過程中需要教學方面的設施設備盡可能滿足。

　　五、成果呈現：

　　1、教師課堂教學理念的轉變；

　　2、課題成果；學案集；論文案例集；

　　3、完善的學習小組建設及評價體系；

　　4、學校在區域內有一定的影響與輻射。

實施方案 篇7

　　一、指導思想：

　　以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》為指導，根據省教育廳、市教育局《關于實施“德育導師制”的指導意見》的精神，為進一步加強和改進我校學生思想道德建設，本著加強德育師資力量，強化教師育人功能，落實“人人都是德育工作者”的德育理念，以“面向全體學生，不讓一個學生掉隊”為宗旨，充分滿足學生成長的個性化需求，整合教育資源對學生進行思想道德、心理健康、行為規范等方面“一對一”的指導，構建“以人為本”的學校德育管理工作新模式，形成“全員育人、全程育人、全面育人”的新局面，努力探索新形勢下學校德育工作新模式，從而達到引導學生積極向上、健康發展的目的，結合我校實際，從本學期開始實行德育導師制，特制訂蓬朗中心小學“德育導師制”實施方案。

　　二、目的意義

　　1、動員多方力量，整合多種資源，努力做到不使一個學生掉隊，形成學校“全員育人”的局面。

　　2、實施親情化和個性化的德育，進一步融洽師生關系，提高德育的實效性。

　　3、“一對一”指導，重在過程，動態把握學生的發展軌跡。

　　三、組織機構與導師隊伍：

　　學校成立由校長室、學校行政班子為領導的德育導師制實施領導小組。

　　1、德育導師制實施領導小組

　　組長

　　副組長

　　組員

　　2、德育導師隊伍

　　經領導小組研究決定，決定自本學期起試行德育導師制，要求全體教師參與德育導師工作，人人成為學生的德育導師。導師隊伍由學校領導、年級組長及部分任課教師組成，其中學校領導分到各年級組，具體情況如下：

　　一年級：分管領導 各班班主任

　　二年級：分管領導 各班班主任

　　三年級：分管領導 各班班主任

　　四年級：分管領導 各班班主任

　　五年級：分管領導 各班班主任

　　六年級：分管領導 各班班主任

　　四、主要職責：

　　德育導師要有重點地與部分學生結對，進行經常性的思想道德、心理健康、行為習慣的培養引導，并對全體學生的學習、生活等多方面進行關心和幫助。

　　1、領導小組工作職責

　　學校德育導師領導小組主要負責指導全校德育導師制工作的實施，制訂工作計劃，召開有關德育工作會議、經驗交流會議，對德育導師工作進行總結，提出改進意見和建議，并于學期結束時對各德育導師工作進行考核和評定。

　　2、德育導師工作職責

　　（1）了解學生，關心學生，尊重學生。

　　（2）教育學生努力學習科學文化知識、幫助學生明確學習目的，端正學習態度，輔導學生掌握正確的學習方法，努力提高學習成績。

　　（3）關心學生課外生活，指導學生參加有益身心健康的課外活動，培養學生興趣和個性特長。

　　（4）協助學校對學生進行安全、心理健康方面的教育。

　　（5）經常與學生家長取得聯系，積極爭取家長在教育學生工作中的支持。

　　（6）與班主任、任課老師及其他教師隨機交流情況與工作經驗。

　　（7）認真學習有關發展心理學、教育心理學、心理輔導等方面知識，不斷提高“導”的素養，利用談心、集體活動、家訪等形式履行好各項應盡職責。

　　（8）德育導師應為學生做好有關成長檔案記錄，相應做好有關記錄，要及時積累撰寫德育導師案例，每學年不少于1篇。

　　五、具體做法及要求：

　　1、摸底調查：調查各班需要導師輔導的學生，選擇確定受導，尤其是家庭教育有缺失、行為有偏差、心理有障礙、學習有困難等特殊學生群體。

　　2、成立輔導小組：每位德育導師與所指導的學生構成一個小組，原則上1位導師指導1—2名學生。

　　3、要求：

　　（1）德育導師應根據不同學生的個性需求，采取個性化、親情化的教育方法。

　　（2）導師應認真傾聽學生的心聲，承認學生的個性差異，尊重學生的身心發展特點和認知水平，及時幫助學生解決成長中遇到的困難和疑惑。

　　（3）導師必須做到：

　　每周必須至少進行一次談心、輔導等；每月必須與家長聯絡一次，每學期進行一次家訪。

　　定期了解和分析學生情況，當學生取得成績、進步時及時給予表揚和鼓勵，當學生遇到困難或麻煩時給予熱情幫助。

　　要幫助學生改掉一個不良行為習慣，幫助學生養成一種興趣愛好，要努力改變受導學生的現狀。

　　要全面了解學生，注重教育的針對性和實效性，堅持正面教育為主，積極進行教育引導，要尊重學生，依法執教，嚴禁體罰和變相體罰。

　　六、德育導師工作的考核評價：

　　1、學校每學期對導師的工作進行一次考核評價，對成績顯著者給予表揚與獎勵，對工作薄弱或失誤者提出批評。

　　2、德育導師制工作考核結果記入導師個人業務檔案，并與年度考核、獎勵、評優、職務晉升等掛鉤。

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