設(shè)計方案集錦【6篇】
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前進行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案6篇，歡迎大家分享。
設(shè)計方案 篇1
配送中心是連接工廠與客戶的中間橋梁，其選址方式往往決定著物流的配送距離和配送模式，進而影響著物流系統(tǒng)的運作效率。因此，研究物流配送中心的選址具有重要的理論和現(xiàn)實應(yīng)用意義。
本文對近年來國內(nèi)外有關(guān)物流配送中心選址方法的文獻進行了梳理和研究，并對各種方法進行了比較。選址方法主要有定性和定量的兩種方法。定性方法有專家打分法、Delphi法等，定量方法有重心法、P中值法、數(shù)學(xué)規(guī)劃方法、多準(zhǔn)則決策方法、解決NP hard問題（多項式復(fù)雜程度的非確定性問題）的各種啟發(fā)式算法、仿真法以及這幾種方法相結(jié)合的方法等。由于定性研究方法及重心法、P中值法相對比較成熟，因此，本文將主要分析定量方法中的數(shù)學(xué)規(guī)劃、多準(zhǔn)則決策、解決NP hard問題的各種啟發(fā)式算法、仿真在配送中心選址中應(yīng)用的研究狀況。
數(shù)學(xué)規(guī)劃方法
數(shù)學(xué)規(guī)劃算法包括線性規(guī)劃、非線性規(guī)劃、整數(shù)規(guī)劃、混合整數(shù)規(guī)劃和動態(tài)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃算法等。在近年來的研究中，規(guī)劃論中常常引入了不確定性的概念，由此進一步產(chǎn)生了模糊規(guī)劃、隨機規(guī)劃、模糊隨機規(guī)劃、隨機模糊規(guī)劃等等。不確定性規(guī)劃主要是在規(guī)劃中的C(價值向量)、A(資源消耗向量)、b(資源約束向量)和決策變量中引入不確定性，從而使得不確定規(guī)劃更加貼近于實際情況，得到廣泛地實際應(yīng)用。
國內(nèi)外學(xué)者對于數(shù)學(xué)規(guī)劃方法應(yīng)用于配送中心的選址問題進行了比較深入的研究。姜大元(20xx)應(yīng)用Baumol-wolf模型，對多物流節(jié)點的選址問題進行研究，并通過舉例對模型的應(yīng)用進行了說明，該模型屬于整數(shù)規(guī)劃和非參數(shù)規(guī)劃結(jié)合的模型。各種規(guī)劃的方法在具體的現(xiàn)實使用中，常常出現(xiàn)NP hard問題。因此，目前的進一步研究趨勢是各種規(guī)劃方法和啟發(fā)式算法的結(jié)合，對配送中心的選址進行一個綜合的規(guī)劃與計算。
多準(zhǔn)則決策方法
在物流系統(tǒng)的研究中，人們常常會遇到大量多準(zhǔn)則決策問題，如配送中心的選址、運輸方式及路線選擇、供應(yīng)商選擇等等。這些問題的典型特征是涉及到多個選擇方案(對象)，每個方案都有若干個不同的準(zhǔn)則，要通過多個準(zhǔn)則對于方案(對象)做出綜合性的選擇。對于物流配送中心的選址問題，人們常常以運輸成本及配送中心建設(shè)、運作成本的總成本最小化，滿足顧客需求，以及滿足社會、環(huán)境要求等為準(zhǔn)則進行決策。多準(zhǔn)則決策的方法包括多指標(biāo)決策方法與多屬性決策方法兩種，比較常用的有層次分析法(AHP)、模糊綜合評判、數(shù)據(jù)包絡(luò)分析(DEA),TOPSIS、優(yōu)序法等等。
多準(zhǔn)則決策提供了一套良好的決策方法體系，對于配送中心的選址不管在實務(wù)界還是理論方面的研究均有廣泛的應(yīng)用與研究。關(guān)志民等(20xx)提出了基于模糊多指標(biāo)評價方法的配送中心選址優(yōu)化決策。從供應(yīng)鏈管理的實際需要分析了影響配送中心選址的主要因素，并建立相應(yīng)的評價指標(biāo)體系，由此給出了一種使定性和定量的方法有機結(jié)合的模糊多指標(biāo)評價方法。Chen-Tung Chen(20xx)運用了基于三角模糊數(shù)的模糊多準(zhǔn)則決策對物流配送中心的選址問題進行了研究。文章以投資成本、擴展的可能性、獲取原材料的便利性、人力資源、顧客市場的接近性為決策準(zhǔn)則，并對各個準(zhǔn)則采用語義模糊判定的方式進行了權(quán)重上的集結(jié)。
有關(guān)多準(zhǔn)則決策方法，特別是層次分析法和模糊綜合評判的方法，在配送中心的選址研究中有著廣泛的應(yīng)用。但是，這兩種方法都是基于線性的決策思想，在當(dāng)今復(fù)雜多變的環(huán)境下，線性的決策思想逐漸地暴露出其固有的局限性，非線性的決策方法是今后進一步的研究的重點和趨勢。
啟發(fā)式算法
啟發(fā)式算法是尋求解決問題的一種方法和策略，是建立在經(jīng)驗和判斷的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)人的主觀能動作用和創(chuàng)造力。啟發(fā)式算法常常能夠比較有效地處理NP hard問題，因此，啟發(fā)式算法經(jīng)常與其它優(yōu)化算法結(jié)合在一起使用，使兩者的優(yōu)點進一步得到發(fā)揮。目前，比較常用的啟發(fā)式算法包括：遺傳算法；神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法；模擬退火算法。
（一）遺傳算法
遺傳算法（genetic algorithm, GA）是在 20 世紀(jì) 60 年代提出來的，是受遺傳學(xué)中自然選擇和遺傳機制啟發(fā)而發(fā)展起來的一種搜索算法。它的基本思想是使用模擬生物和人類進化的方法求解復(fù)雜的優(yōu)化問題，因而也稱為模擬進化優(yōu)化算法。遺傳算法主要有三個算子：選擇；交叉；變異。通過這三個算子，問題得到了逐步的優(yōu)化，最終達到滿意的優(yōu)化解。
對于物流配送中心的選址研究，國內(nèi)外有不少學(xué)者將遺傳算法同一般的規(guī)劃方法結(jié)合起來對其進行了研究。蔣忠中等（20xx）在考慮各種成本(包括運輸成本等)的基礎(chǔ)上，結(jié)合具體的應(yīng)用背景，建立的數(shù)學(xué)規(guī)劃模型(混合整數(shù)規(guī)劃或是一般的線性規(guī)劃)。由于該模型是一個組合優(yōu)化問題，具有NP hard問題，因此，結(jié)合了遺傳算法對模型進行求解。通過選擇恰當(dāng)?shù)木幋a方法和遺傳算子，求得了模型的最優(yōu)解。
遺傳算法作為一種隨機搜索的、啟發(fā)式的算法，具有較強的全局搜索能力，但是，往往比較容易陷入局部最優(yōu)情況。因此，在研究和應(yīng)用中，為避免這一缺點，遺傳算法常常和其它算法結(jié)合應(yīng)用，使得這一算法更具有應(yīng)用價值。
（二）人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(artificial neural- network, ANN)是由大量處理單元(神經(jīng)元)廣泛互連而成的網(wǎng)絡(luò)，是對人腦的抽象、簡化和模擬，反應(yīng)人腦的基本特征。可以通過對樣本訓(xùn)練數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)，形成一定的網(wǎng)絡(luò)參數(shù)結(jié)構(gòu)，從而可以對復(fù)雜的系統(tǒng)進行有效的模型識別。經(jīng)過大量樣本學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在分類和評價中，往往要比一般的分類評價方法有效。
對于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)如何應(yīng)用于物流配送中心的選址，國內(nèi)外不少學(xué)者進行了各種有益的嘗試。韓慶蘭等（20xx）用BP網(wǎng)絡(luò)對物流配送中心的選址問題進行了嘗試性地研究，顯示出神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對于解決配送中心選址問題具有一定的可行性和可操作性。
這一研究的不足是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的訓(xùn)練需要大量的數(shù)據(jù)，在對數(shù)據(jù)的獲取有一定的困難的情況下，用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)來研究是不恰當(dāng)?shù)摹Ｔ趹?yīng)用ANN時，我們應(yīng)當(dāng)注意網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)速度、是否陷入局部最優(yōu)解、數(shù)據(jù)的前期準(zhǔn)備、網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)解釋等問題，這樣才能有效及可靠地應(yīng)用ANN解決實際存在的問題。
（三）模擬退火算法
模擬退火算法(Simulated Annealing, SA)又稱模擬冷卻法、概率爬山法等，于1982年由Kirpatrick提出的另一種啟發(fā)式的、隨機優(yōu)化算法。模擬退火算法的基本思想由一個初始的解出發(fā)，不斷重復(fù)產(chǎn)生迭代解，逐步判定、舍棄，最終取得滿意解的過程。模擬退火算法不但可以往好的方向發(fā)展,也可以往差的方向發(fā)展,從而使算法跳出局部最優(yōu)解,達到全局最優(yōu)解。
對于模擬退火算法應(yīng)用于物流配送中心選址的研究，大量的文獻結(jié)合其它方法（如多準(zhǔn)則決策、數(shù)學(xué)規(guī)劃等）進行了研究。任春玉(20xx)提出了定量化的模擬退火遺傳算法與層次分析法相結(jié)合來確定配送中心地址的方法。該方法確保總體中個體多樣性以及防止遺傳算法的提前收斂，運用層次分析法確定 物流配送中心選址評價指標(biāo)權(quán)重，并與專家評分相結(jié)合進行了綜合評價。該算法對于解決物流配送中心的選址具有較好的有效性和可靠性。
除以上三種比較常用的方法之外，啟發(fā)式算法還包括蟻群算法、禁忌搜索算法、進化算法等。各種算法在全局搜索能力、優(yōu)缺點、參數(shù)、解情況存在著一定的差異。各種啟發(fā)式算法基本上帶有隨機搜索的特點，已廣泛地應(yīng)用于解決NP hard問題，同時也為物流配送中心選址的智能化處理提供了可能。用解析的方法(包括線性規(guī)劃等)建立數(shù)學(xué)模型，然后運用啟發(fā)式算法進行求解是目前以及未來研究物流配送中心選址的一種較為可行和可操作的研究方法。
仿真方法
仿真是利用計算機來運行仿真模型，模擬時間系統(tǒng)的運行狀態(tài)及其隨時間變化的過程，并通過對仿真運行過程的觀察和統(tǒng)計，得到被仿真系統(tǒng)的仿真輸出參數(shù)和基本特征，以此來估計和推斷實際系統(tǒng)的真實參數(shù)和真實性能。國內(nèi)外已經(jīng)不少文獻將仿真的方法運用于物流配送中心選址或是一般的設(shè)施選址的研究，研究結(jié)果相對解析方法更接近于實際的情況。
張云鳳等(20xx)對汽車集團企業(yè)的配送中心選址運用了仿真的方法進行了研究。先確定了配送中心選址的幾種方案，應(yīng)用了Flexim軟件對各方案建立了仿真模型，根據(jù)仿真結(jié)果進行了分析和方案的選擇。該方法為集團企業(yè)配送中心選址問題提供了一種較為理想的解決方法。薛永吉等(20xx)通過建立數(shù)學(xué)模型對物流中心的最優(yōu)站臺數(shù)問題進行研究，在一定假設(shè)和一系列限制條件下，求解最優(yōu)站臺數(shù)量，并針對數(shù)學(xué)模型的復(fù)雜性和求解的'種種不足，以ARENA仿真軟件為平臺，建立仿真模型確定了最優(yōu)化方案。Kazuyoshi Hidaka等(97)運用仿真對大規(guī)模的倉庫選址進行了研究。該研究對倉庫的固定成本、運輸成本，和同時滿足6800名顧客進行了仿真，以求得臨近的最優(yōu)解(near-optimal solution)。在求解的過程中，結(jié)合了貪婪－互換啟發(fā)式算法(Greedy-Interchange heuristics)和氣球搜索算法(Balloon Search)兩種啟發(fā)式算法進行求解。該算法能比較有效地避免陷入局部最優(yōu)解和得到比較滿意的選址方案。但是，研究的結(jié)果容易受到運輸車輛的平均速度變化的影響。
仿真方法相對解析的方法在實際應(yīng)用中具有一定的優(yōu)點，但是，也存在一定的局限性。如仿真需要進行相對比較嚴(yán)格的模型的可信性和有效性的檢驗。有些仿真系統(tǒng)對初始偏差比較敏感，往往使得仿真結(jié)果與實際結(jié)果有較大的偏差。同時，仿真對人和機器要求往往比較高，要求設(shè)計人員必須具備豐富的經(jīng)驗和較高的分析能力，而相對復(fù)雜的仿真系統(tǒng)，對計算機硬件的相應(yīng)要求是比較高的。關(guān)于未來的研究，各種解析方法、啟發(fā)式算法、多準(zhǔn)則決策方法與仿真方法的結(jié)合，是一種必然的趨勢。各種方法的結(jié)合可以彌補各自的不足，而充分發(fā)揮各自的優(yōu)點，從而提高選址的準(zhǔn)確性和可靠性。
物流配送中心的選址決策對于整個物流系統(tǒng)運作和客戶滿意情況有著重要的影響。本文在對國內(nèi)外有關(guān)物流配送中心選址方法文獻研究的基礎(chǔ)上，對比分析了數(shù)學(xué)規(guī)劃方法、多準(zhǔn)則決策、啟發(fā)式算法、仿真方法在配送中心選址中的應(yīng)用。研究發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)規(guī)劃方法、多屬性決策方法、啟發(fā)式算法、仿真方法各自有自己的優(yōu)缺點和一定的適用范圍，各種方法的組合研究是未來研究的一種趨勢。同時，由于選址問題本身具有的動態(tài)性、復(fù)雜性、不確定性等特性，因此，開發(fā)和研究新的模型與方法也是進一步解決配送中心選址問題的必需途徑。
設(shè)計方案 篇2
一、教學(xué)要求
1、知識與技能
（1）認(rèn)讀16個生字，會寫6個生字。
（2）正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、過程與方法
（1）在識記中擴大識字量。
（2）在朗讀中了解詩歌。
3、情感態(tài)度價值觀
通過朗讀培養(yǎng)熱愛學(xué)習(xí)，關(guān)心他人的情感。
二、教學(xué)重點
1、認(rèn)讀16個生字，會寫6個生字。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。
三、教學(xué)時數(shù)
2課時
四、教學(xué)過程
第一課時
一、教學(xué)目標(biāo)
1、初讀課文，了解課文大意。
2、學(xué)習(xí)生字新詞，指導(dǎo)學(xué)生規(guī)范地書寫生字詞。
二、教學(xué)重點、難點
1、標(biāo)出詩歌共有幾節(jié)，了解每節(jié)的意思。
2、指導(dǎo)學(xué)生正確、流利有感情的朗讀課文。
三、教學(xué)過程
（一）導(dǎo)入
1、從實際談話導(dǎo)入。
師：同學(xué)們，今天是什么日子，大家心里有什么話要說？講一講。
2、從掛圖引入課文。
師：大家對開學(xué)第一天的感受很多，現(xiàn)在我們就來學(xué)習(xí)圖上的小朋友是怎樣過開學(xué)第一天的。
（二）分自然讀課文
1、要求圈出生字，認(rèn)真讀一讀。
2、講講詩歌一共有幾節(jié)。
3、講講每一節(jié)講了什么內(nèi)容。
（三）學(xué)生匯報
1、詩歌一共4節(jié)。
2、第一節(jié)講開學(xué)第一天師生、同學(xué)們見面，十分高興。
第二節(jié)講我們升入二年級。
第三節(jié)講學(xué)校里來了許多小弟弟小妹妹。
第四節(jié)講我向小弟弟小妹妹點頭微笑。
（以上內(nèi)容可以用原詩中的一兩句回答）。
（四）學(xué)習(xí)生字
1、出示生字卡片。
（1）讀對的卡片放一邊，折去拼音測讀。
（2）讀得不準(zhǔn)確的貼黑板，予以重點教學(xué)。
（3）注意點：
①分清“f”“h”：分(fēn)數(shù)(shù)帆(fān)船(chuán)仿(fǎng)佛(fú)
②讀好“ai”“ei”音：妹(mèi)妹(mèi)背(bèi)起(qǐ)邁(mài)步
③讀好前鼻韻母：燦(càn)爛(làn)鮮艷(yàn)分(fēn)開帆(fān)船
④讀好翹舌音：開始(shǐ)睜(zhēng)開
⑤其他：突(tū)然格(gé)外相(xiāng)信
⑥讀好多音字：
xiāng相信fēn分?jǐn)?shù)bēi背著
相分背
xiàng相片fèn分外bèi背書
（4）出示句子測讀
（5）正確、流利地朗讀課文。
2、指導(dǎo)書寫。
（1）出示生字六個。
今校級弟妹奇
（2）組詞。
（3）講識記要記。
獨體字弟（八部）
左右結(jié)構(gòu)纟+及→級
女+未→妹
上下結(jié)構(gòu)木+交→校
大+可→奇
（五）作業(yè)
抄寫生字。
第二課時
一、教學(xué)目標(biāo)
1、細(xì)讀課文，深入理解課文。
2、指導(dǎo)學(xué)生正確、流利、有感情的朗讀課文。
二、教學(xué)重點、難點
1、通過理解重點詞句，理解課文的內(nèi)涵。
2、通過指導(dǎo)重點句子的朗讀，使學(xué)生領(lǐng)悟朗讀的方法。
（一）復(fù)習(xí)導(dǎo)入
1、聽寫詞語。
今天校園年級弟弟妹妹好奇
2、再出示幾個生字進行書寫。
今校級弟妹奇
（1）組詞。
（2）講講識記要領(lǐng)。
（3）老師范字。
（4）學(xué)生書寫。
（二）學(xué)習(xí)課文
1、自由朗讀課文。
（1）出示以下句子，要求講出相應(yīng)的小節(jié)。
①開學(xué)第一天見到許多小弟弟小妹妹。第一節(jié)
②開學(xué)第一天我們升入二年級。第二節(jié)
③開學(xué)第一天我們很高興。第三節(jié)
④開學(xué)第一天我們向小弟弟小妹妹點頭微笑。第四節(jié)
（2）選出自己讀得最好的小節(jié)，讀給同桌聽。
2、選幾個喜歡讀的同學(xué)示范朗讀。
3、邊評價邊進行朗讀教學(xué)。
（1）指名學(xué)生讀第一節(jié)。
①評價他是否讀出以下幾點：
a.正確、流利。
b.讀出第一天見面的高興。
c.讀出天氣與花朵的美好。
②請喜歡讀第一節(jié)的同學(xué)一起示范讀。
③全班齊讀。
④講“格外”、“分外”的意思。
a.格外、分外與十分、非常、特別意思相近。
b.進行換詞朗讀。
（十分）
今天的陽光（非常）燦爛。
（特別）
⑤表演讀第3、4句。
（要求讀的.同學(xué)會笑臉相迎，會高興地握手等）
（2）指名學(xué)生讀第二節(jié)。
①評價朗讀。
a.讀出升入二年級的喜悅。
b.讀出開始新學(xué)年的快樂。
②學(xué)生示范讀后全班齊讀。
③重點講3、4句。
a.出示船揚帆出海的課件。
b.出示句子進行比較。
就像出海的小船，揚起新的風(fēng)帆。
我要開始新的學(xué)習(xí)。
c.認(rèn)識第一句比第二句好，用了比喻句，把剛升入二年級的同學(xué)比作出海的小船，請大家用自豪的語言讀第3、4句。
（3）請學(xué)生讀第三節(jié)。
①出示教學(xué)掛圖，找找哪幾個是小弟弟小妹妹。
②講講“好奇興奮”的原因。
③請幾個同學(xué)齊讀后全班跟班。（要求讀出小弟弟小妹妹剛剛?cè)雽W(xué)的興奮好奇。）
（4）請學(xué)生讀第四節(jié)。
①提出不理解的問題。
a.為什么說我仿佛突然長高了？
（因為看到比自己矮小的同學(xué)，感覺到自己長高長大了。）
b.怎樣給一年級小同學(xué)“送去大同學(xué)的溫暖”？
1、（向小弟弟小妹妹微笑致意，讓他們感受到我們的歡迎，心頭就會涌起溫暖的感覺。）
2、（愛護學(xué)校的一草一木，學(xué)校的公共財物，給一年級小同學(xué)做好榜樣。）
3、（幫助他們熟悉校園環(huán)境，給他們介紹校園設(shè)施）。
4、（在他們學(xué)習(xí)文化知識方面給予幫助，手拉手幫他們解決問題）。
②表演。
（要求展開想像，打打招呼，微微笑一笑）。
③有感情地朗讀第四節(jié)。
（要求邊朗讀邊微笑。）
（三）朗讀全文。
（要求讀出開學(xué)的幸福快樂）
（四）小結(jié)
新的學(xué)年又開始了，我從今天開始，希望大家如詩中所說的幸福、快樂、和善。
（五）作業(yè)
你已經(jīng)升入二年級了，經(jīng)過一年的校園生活，你一定非常熟悉自己的學(xué)校，請你當(dāng)一回小導(dǎo)游，向一年級的新同學(xué)介紹你可愛的學(xué)校，并熱情地回答他們提出的問題。
板書設(shè)計：
設(shè)計方案 篇3
現(xiàn)階段藝術(shù)教育作為培養(yǎng)學(xué)生的興趣，全面提高學(xué)生素質(zhì)的重要渠道，已不斷地引起人們更為廣泛的關(guān)注。而美術(shù)教育作為藝術(shù)教育的一個重要組成部分同樣受到重視。隨著新課程改革的逐步推進，對于義務(wù)教育階段美術(shù)教育的重新認(rèn)識和定位勢必會導(dǎo)致在教育目的、教育方法、教育內(nèi)容上補充新的內(nèi)涵。
本校近幾年來，在美術(shù)教育方面積極地進行探索，除了扎實課堂教學(xué)外，通過建設(shè)多個美術(shù)興趣團隊，營造濃厚的美術(shù)文化氛圍來帶動更多的學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，讓學(xué)生在美術(shù)創(chuàng)作過程中更好的體驗到樂趣，達到促進學(xué)校美育向更高的目標(biāo)發(fā)展的要求。團隊成立以來不斷在各種比賽和活動中取得了良好的成績，吸引了更多的學(xué)生參加到美術(shù)活動中來。
一、專業(yè)化的教師引領(lǐng)興趣團隊
教師作為美術(shù)文化的傳播者，自身要有良好的美術(shù)文化修養(yǎng)，所以從這點上來講，本校在開展學(xué)生美術(shù)興趣團隊活動上專業(yè)化教師就引領(lǐng)了興趣團隊的建設(shè)。
本校現(xiàn)有專職美術(shù)教師五名，具有美術(shù)本科學(xué)歷，在平時的教學(xué)中和各項美術(shù)評比中均取得了優(yōu)異的成績，像王有福老師在縣級小學(xué)美術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比中多次獲得一等獎，并在湖州市比賽中也取得過一等獎的佳績，潘吉偉老師在縣小學(xué)美術(shù)教師基本功比武中多次獲一等獎，其繪畫作品入選省四屆青美展、市美術(shù)教師作品展二等獎，章桔露老師的教學(xué)案例獲縣二等獎……等等，同時學(xué)校四位教師都有縣級以上的課題研究。如王有福老師的省教研課題《加強小學(xué)美術(shù)教學(xué)美術(shù)味的實踐研究》、潘吉偉老師的縣級課題《
兒童寫生繪畫教學(xué)與培養(yǎng)其積極心理的研究》、章桔露老師的縣級課題《小學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)狀態(tài)的策略研究》、沈昕老師的縣級課題《培養(yǎng)小學(xué)生造型能力的`研究》，都在各自的教學(xué)過程中尋找到了切入點，進行了有效的研究，為學(xué)生美術(shù)興趣團隊的建設(shè)提供了一些理論依據(jù)。
有了優(yōu)質(zhì)的教師資源，在學(xué)生美術(shù)興趣團隊的建設(shè)上就顯得更有目標(biāo)性，在此基礎(chǔ)上，學(xué)校先后成立了第一批學(xué)生美術(shù)團隊如：國畫興趣團隊、兒童畫興趣團隊、寫生畫興趣團隊、手工制作興趣團隊。而在組團的初期，美術(shù)教師也是根據(jù)各自的特長和盡量發(fā)揮自己的特長進行分工，如沈昕老師比較擅長手工制作，就主要負(fù)責(zé)學(xué)生手工制作興趣團隊的建設(shè)。
二、個性鮮明的學(xué)生充實興趣團隊
學(xué)校每個興趣團隊每學(xué)期分四期進行活動，每期成員都不同，每期成員近十名，他們不是學(xué)校品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，也不是學(xué)校各班美術(shù)成績最好的學(xué)生，而是美術(shù)教師在平時的課堂教學(xué)中挖掘出來的在美術(shù)方面有鮮明個性的學(xué)生。每個學(xué)生都有各自的特長，教師的教學(xué)不是把十變成一，把學(xué)生的個性給抹殺了。所以，在這一點上老師的觀點是統(tǒng)一的，即要讓學(xué)生得到好的發(fā)展又要讓學(xué)生保持其個性特點，這一點在教學(xué)中尤為重要。如，在潘吉偉老師的課題《兒童寫生繪畫教學(xué)與培養(yǎng)其積極心理的研究》中就有這樣的教育個案：
在團隊中有部分學(xué)生學(xué)習(xí)成績比較好，但繪畫水平在同學(xué)眼里一般。其中就有一位三年級的男生名叫沈周。在入選團隊之前，教師在美術(shù)課上發(fā)現(xiàn)其繪畫的最大特點就是線條感強，從班主任那邊了解到該生學(xué)習(xí)情況還可以，于是征得其個人同意被選入學(xué)校寫生繪畫團隊。輔導(dǎo)內(nèi)容著重培養(yǎng)其用線條的造型能力，經(jīng)過一段時間的輔導(dǎo)，該學(xué)生積極性很高，經(jīng)常利用課余時間把虎寫畫交給老師看。一次省里組織了一個以“迎奧運”為主題的中小學(xué)生繪畫比賽，接到通知，要求團隊中每位學(xué)生交一幅作品。到了收作品的時候，發(fā)現(xiàn)該同學(xué)的畫很有童趣，他畫了太湖邊漁船上一群兒童在爬桅桿比賽。在團隊活動的時候老師特意表揚了他，很會動腦筋，畫畫進步得非常快。在第二個學(xué)期開學(xué)后，從主委會傳來喜訊，《爬桅桿比賽》獲得了省“迎奧運”中小學(xué)繪畫比賽一等獎。
在兒童畫興趣團隊中還有一位學(xué)生，在平時的美術(shù)課上，就是喜歡畫一些卡通人物，課堂教學(xué)跟他毫無關(guān)系，但是我們的老師并沒有批評他，反而將他吸收到團隊中，一段時間的輔導(dǎo)后，在當(dāng)年的縣藝術(shù)節(jié)比賽中該學(xué)生參加的漫畫比賽就獲得的一等獎，給了他極大的鼓勵與信心，成績一般的他后來在
寫作中表露出了其喜悅的心情。
類似這樣的學(xué)生在各團隊都較普遍，學(xué)生的積極性大了，體驗到的樂趣就更多了。
三、有效的實施方案保障興趣團隊
學(xué)校的興趣團隊雖然有美術(shù)教師具體操作，但一直以來學(xué)校都比較重視，有專門的分管校長進行負(fù)責(zé)。學(xué)校要求每個學(xué)期的興趣團隊活動都要有具體的活動方案。定時定點采取多種形式保障活動的開展。如：
長興縣第一小學(xué)美術(shù)興趣團隊活動方案
一、指導(dǎo)思想
以打造“教育優(yōu)質(zhì)、特色鮮明”的精品學(xué)校為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校藝術(shù)教育特色，切實有效的開展美術(shù)興趣團隊的各項活動。
團隊名稱：國畫 兒童畫 寫生 手工制作
二、具體措施
1.活動對象的選拔
每位美術(shù)教師結(jié)合日常的課堂教學(xué)，留意觀察，建立美術(shù)興趣特長學(xué)生庫。在每位美術(shù)教師提供的學(xué)生庫中，由專任輔導(dǎo)教師進行選拔，定出四個美術(shù)團隊的人數(shù)，人數(shù)控制在每團四十人左右。
2.活動的形式與時間
根據(jù)學(xué)期時間的長短，基本上每一個月為一期，各期人員不同，每期各個團隊為十人，分四期開展活動，這樣能夠帶動更多的學(xué)生參與到活動中來。
每個星期保證有四個課時的活動時間。
3.活動的具體分工
項目
國畫
兒童畫.
手工制作
寫生
輔導(dǎo)教師
王有福
章桔露
沈昕
潘吉偉 蔣丹芬
內(nèi) 容
以兒童國畫和傳統(tǒng)國畫 相結(jié)合，由淺入深。
以各類版畫和兒童畫為主，力求在材料、方式方法上有所創(chuàng)新。
以各種材料為媒介傳達出一定的審美價值和童趣。
以線描寫生風(fēng)景、靜物、人物為主，加強對學(xué)生線條的練習(xí)及場景的刻畫。
三、活動措施
1.教師按時到場組織團隊學(xué)生活動，明確活動內(nèi)容，努力提高學(xué)生的活動積極性和學(xué)生參與的趣味性。
2.定期將團隊學(xué)員優(yōu)秀作品進行校園內(nèi)外展覽，提高團隊影響力、濃厚校園美術(shù)文化氛圍。
3.組織學(xué)生積極參加同類的各種比賽。
四、濃厚的美術(shù)文化氛圍提升興趣團隊
成立美術(shù)團隊的初期目標(biāo)就是要以團隊的活動營造濃厚的美術(shù)文化氛圍，讓團隊中
成員之間得到美的熏陶，在活動中體驗創(chuàng)造美的樂趣，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活積極進取的良好品質(zhì)。
首先，小學(xué)生的審美能力是有限的，他們只能按照他們自己的意愿去進行創(chuàng)作，提高學(xué)生的審美能力不是一朝一夕的事情，除了在平時的教學(xué)活動中逐步提高學(xué)生的能力外，對于興趣團隊的成員經(jīng)常組織欣賞一些相關(guān)優(yōu)秀的美術(shù)作品，作為提高審美能力的輔助手段。通過對優(yōu)秀作品的欣賞了解到畫家的感受，每一幅作品的都是畫家的情感體驗和再現(xiàn)，了解作品的形式美，了解作品的簡單內(nèi)涵，逐漸通提升學(xué)生的美術(shù)文化素養(yǎng)。
其次，在團隊的活動中凸現(xiàn)美術(shù)興趣團隊的特色，組織一二次課外寫生活動，不但讓成員得到鍛煉增強信心，同時也讓他們更加體驗到活動的樂趣。活動后開展作品交流活動加強成員間的交流，設(shè)置成員之間開展互評和教師點評環(huán)節(jié)，讓每個成員得到全面的評價。定期舉辦學(xué)校美術(shù)作品展覽活動，讓全校師生進行參觀，保持參與活動的積極性。
再次，組織參加各級各類的美術(shù)作品比賽活動，各個團隊拿出優(yōu)秀作品參加，激勵成員認(rèn)真投入到每一次創(chuàng)作中去。
美術(shù)興趣團隊成立以來，在大家的共同努力下，取得了許多成績。在縣學(xué)生藝術(shù)節(jié)上團隊成員總能拿到各自的最好成績，多次組織參加全國、盛市級的比賽獲得佳績，獲獎率達80%多。在近幾屆的由教育部主辦的全國中小學(xué)生繪畫書法比賽中連續(xù)有多人獲全國一、二等獎，被評為全國書畫先進單位。在團隊的活動室中陳列著團隊成員的獲獎證書和一部分優(yōu)秀的作品，優(yōu)異的成績時刻感染的其他成員，同時也要求教師更加認(rèn)真的去開展活動，促進美術(shù)興趣團隊的建設(shè)。
設(shè)計方案 篇4
寶寶像顆種子，如何長成又高又壯的大樹，成了園丁們最苦惱的事。作為園丁，父母們打理花園，灌溉小苗，剪枝修杈，費盡了心思。哪天該添輔食，哪天開始走路，哪天開始磨牙，哪天喊了第一聲媽媽，園丁們絲毫不敢懈怠，只盼著，有那么一天，這棵樹長高了，葉綠了，開出繽紛的花，結(jié)出喜人的果。
5歲以前是兒童智力發(fā)展最迅速的時期
媽媽手記：寶寶長大了，寶寶間的差距也越來越大，有的寶寶活潑機靈、熱情好動、善于學(xué)習(xí)和模仿；有的寶寶羞怯膽小，接受和掌握新事物、新技能比較慢。寶寶啊，哪一天你可以朗誦詩歌給媽媽聽；哪一天你可以為媽媽彈奏一首曲子；哪一天你可以說一口流利的英語。媽媽不期望你能成龍成鳳，只是想為你打造一個美好的未來。
孩子的智力究竟是天生的，一成不變的？還是遵循某種規(guī)律發(fā)展的呢？根據(jù)現(xiàn)代研究顯示，兒童智力是可以通過慢慢培養(yǎng)得到提升的。
美國著名心理學(xué)家布盧姆對近千名嬰幼兒進行跟蹤，一直到他們成年。他的基本結(jié)論是：5歲以前是兒童智力發(fā)展最迅速的時期。布盧姆認(rèn)為，如果把17歲時人所達到的智力水平定為100%，那么出生后的前4年他已經(jīng)獲得了50%的智力，到8歲時已經(jīng)獲得了80%的智力，從8至17歲只能獲得剩下的20%的智力。
許多研究機構(gòu)也得出了與布盧姆基本相同的結(jié)論，有專家進一步指出：2到3歲是兒童學(xué)習(xí)口頭語言的最佳年齡；4至5歲是開始學(xué)習(xí)書面語言的最佳年齡；學(xué)習(xí)外語應(yīng)從10歲以前就開始；而彈鋼琴、拉小提琴必須從3歲開始。如果錯過了言語、聽覺和運動區(qū)域的大腦神經(jīng)細(xì)胞發(fā)育的關(guān)鍵時期，再來開發(fā)其智力就沒有什么指望了。
聰明寶寶VS動物寶寶
媽媽手記：“ 鷹的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量！”生于七八十年代的很多人肯定都還記得這句話，它來自動畫片《布瑞斯塔警長》。片中對主人公這四種超能力的描述，給人留下了深刻的印象。雖然我們的寶寶不可能像布瑞斯塔警長一樣擁有這四種超能力，但是專家說通過早期對寶寶聽覺、視覺、運動神經(jīng)的訓(xùn)練，我們寶寶的智慧潛能才會被開發(fā)出來。
聰明寶寶VS聽覺靈敏的狗寶寶
良好的聽覺功能是智力開發(fā)的重要條件，聽力對語言的發(fā)育起著決定性的作用。專家指出，兒童學(xué)習(xí)語言的黃金時期是1～3歲。嬰幼兒時期，主要是以聽言語為主，若此時聽力出現(xiàn)問題，必會造成語言發(fā)育障礙而導(dǎo)致學(xué)習(xí)和人際交往的困難，從而影響智力的發(fā)育。
誰都希望自己的孩子耳聰目明，口齒伶俐，盡早地訓(xùn)練與培養(yǎng)孩子良好的聽覺，非常有益于孩子語言水平的發(fā)展與智力的提高。正常的嬰幼兒一出生就有聽覺能力，聽聲辨源是主要的訓(xùn)練方法。要堅持輕柔親切地反復(fù)對孩子講話，這能在寶寶頭腦中儲存大量語言信息。孩子特別喜歡短小歡快、節(jié)奏鮮明的兒歌，可以多念給他聽，美妙的聲音讓寶寶更聰明。但要注意，聽覺訓(xùn)練時間不宜過長，音量不宜過大。
寶寶像顆種子，如何長成又高又壯的大樹，成了園丁們最苦惱的事。作為園丁，父母們打理花園，灌溉小苗，剪枝修杈，費盡了心思。哪天該添輔食，哪天開始走路，哪天開始磨牙，哪天喊了第一聲媽媽，園丁們絲毫不敢懈怠，只盼著，有那么一天，這棵樹長高了，葉綠了，開出繽紛的花，結(jié)出喜人的果。
5歲以前是兒童智力發(fā)展最迅速的時期
媽媽手記：寶寶長大了，寶寶間的差距也越來越大，有的寶寶活潑機靈、熱情好動、善于學(xué)習(xí)和模仿；有的寶寶羞怯膽小，接受和掌握新事物、新技能比較慢。寶寶啊，哪一天你可以朗誦詩歌給媽媽聽；哪一天你可以為媽媽彈奏一首曲子；哪一天你可以說一口流利的英語。媽媽不期望你能成龍成鳳，只是想為你打造一個美好的未來。
孩子的智力究竟是天生的，一成不變的？還是遵循某種規(guī)律發(fā)展的呢？根據(jù)現(xiàn)代研究顯示，兒童智力是可以通過慢慢培養(yǎng)得到提升的。
美國著名心理學(xué)家布盧姆對近千名嬰幼兒進行跟蹤，一直到他們成年。他的基本結(jié)論是：5歲以前是兒童智力發(fā)展最迅速的時期。布盧姆認(rèn)為，如果把17歲時人所達到的智力水平定為100%，那么出生后的前4年他已經(jīng)獲得了50%的智力，到8歲時已經(jīng)獲得了80%的智力，從8至17歲只能獲得剩下的.20%的智力。
許多研究機構(gòu)也得出了與布盧姆基本相同的結(jié)論，有專家進一步指出：2到3歲是兒童學(xué)習(xí)口頭語言的最佳年齡；4至5歲是開始學(xué)習(xí)書面語言的最佳年齡；學(xué)習(xí)外語應(yīng)從10歲以前就開始；而彈鋼琴、拉小提琴必須從3歲開始。如果錯過了言語、聽覺和運動區(qū)域的大腦神經(jīng)細(xì)胞發(fā)育的關(guān)鍵時期，再來開發(fā)其智力就沒有什么指望了。
聰明寶寶VS動物寶寶
媽媽手記：“ 鷹的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量！”生于七八十年代的很多人肯定都還記得這句話，它來自動畫片《布瑞斯塔警長》。片中對主人公這四種超能力的描述，給人留下了深刻的印象。雖然我們的寶寶不可能像布瑞斯塔警長一樣擁有這四種超能力，但是專家說通過早期對寶寶聽覺、視覺、運動神經(jīng)的訓(xùn)練，我們寶寶的智慧潛能才會被開發(fā)出來。
聰明寶寶VS聽覺靈敏的狗寶寶
良好的聽覺功能是智力開發(fā)的重要條件，聽力對語言的發(fā)育起著決定性的作用。專家指出，兒童學(xué)習(xí)語言的黃金時期是1～3歲。嬰幼兒時期，主要是以聽言語為主，若此時聽力出現(xiàn)問題，必會造成語言發(fā)育障礙而導(dǎo)致學(xué)習(xí)和人際交往的困難，從而影響智力的發(fā)育。
誰都希望自己的孩子耳聰目明，口齒伶俐，盡早地訓(xùn)練與培養(yǎng)孩子良好的聽覺，非常有益于孩子語言水平的發(fā)展與智力的提高。正常的嬰幼兒一出生就有聽覺能力，聽聲辨源是主要的訓(xùn)練方法。要堅持輕柔親切地反復(fù)對孩子講話，這能在寶寶頭腦中儲存大量語言信息。孩子特別喜歡短小歡快、節(jié)奏鮮明的兒歌，可以多念給他聽，美妙的聲音讓寶寶更聰明。但要注意，聽覺訓(xùn)練時間不宜過長，音量不宜過大。
設(shè)計方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
教師的教學(xué)技能是教師從事教育教學(xué)工作必須具備的最基本的職業(yè)技能。為進一步加強我學(xué)區(qū)教師業(yè)務(wù)基本技能的鍛煉，促進教師牢固樹立愛崗敬業(yè)思想，磨練教學(xué)內(nèi)功，優(yōu)化整體素質(zhì)，提升教書育人的品位，結(jié)合縣局工作計劃及學(xué)校實際，中心學(xué)校決定開展教師教學(xué)技能競賽活動，為教師搭建一個鍛煉自己和展示風(fēng)采的平臺。
二、組織保障
為了確保學(xué)區(qū)內(nèi)教師教學(xué)技能競賽的順利開展，特成立教師教學(xué)技能競賽組委會，成員如下：
組長：
副組長：
主任：
成 員：
三、參賽對象
全學(xué)區(qū)在編在崗教師
四、比賽項目：
1、導(dǎo)學(xué)案設(shè)計大賽
2、說課競賽
3、課堂教學(xué)競賽
五、競賽流程：
1、導(dǎo)學(xué)案設(shè)計、說課大賽
A：集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)
5月11日（周五） 新課標(biāo)及導(dǎo)學(xué)案編寫集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)
5月14—5月18日 分校培訓(xùn)學(xué)習(xí)
B：導(dǎo)學(xué)案編寫競賽
5月16日（周三） 以學(xué)校為單位開展導(dǎo)學(xué)案設(shè)計大賽，各校按30%比例產(chǎn)生參加全學(xué)區(qū)導(dǎo)學(xué)案競賽人員。
6月—8月：新課標(biāo)、導(dǎo)學(xué)案編寫個人發(fā)展性自學(xué)階段
9月：導(dǎo)學(xué)案全學(xué)區(qū)競賽，產(chǎn)生參加縣大賽人選。
C：說課競賽：
5月17日（周四） 各校30%優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案編寫設(shè)計人員以校為單位開展說課競賽，按20%的比例產(chǎn)生參加沿江片區(qū)說課競賽人員。
2、課堂教學(xué)競賽
各校依據(jù)本學(xué)期校本教研課開課情況，結(jié)合導(dǎo)學(xué)案編寫設(shè)計及說課競賽活動，按30%比例推選出參加全學(xué)區(qū)課堂教學(xué)競賽人員。5月下旬中心學(xué)校將分學(xué)科分組開展全學(xué)區(qū)課堂教學(xué)競賽活動，確定參加片區(qū)大賽人選。
六、活動激勵
本次教師教學(xué)基本技能大賽活動設(shè)教師個人獎。獲獎比例原則上占學(xué)科參賽教師總數(shù)分別為一等獎?wù)?%，二等獎?wù)?0%，三等獎?wù)?5%。本次評優(yōu)課涉及的學(xué)科有：語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、思品、音體美、英語、信息等。
七、活動要求
1、各學(xué)校要加強對這次活動的組織和領(lǐng)導(dǎo)，要成立教師教學(xué)基本技能大賽活動領(lǐng)導(dǎo)、評選小組，負(fù)責(zé)這次活動的方案設(shè)計、組織安排和學(xué)校的競賽活動。
2、在崗教師要全員參加這次大賽活動，做到互相學(xué)習(xí)、比學(xué)趕幫，崗位練兵、在職培訓(xùn)，通過這次活動促進全學(xué)區(qū)教師教學(xué)基本技能的提高。
3、本次活動各學(xué)校要充分發(fā)揮學(xué)校學(xué)科教研組（備課組）和教研片的作用，要重視過程、重在參與、重在實效。中心學(xué)校將對各學(xué)校的競賽活動情況進行巡視和檢查。
4、本次活動要和構(gòu)建高效課堂結(jié)合起來，要和校本研訓(xùn)結(jié)合起來，要和學(xué)校的學(xué)科教學(xué)帶頭人、骨干教師的'培養(yǎng)結(jié)合起來，要和全學(xué)區(qū)教師的業(yè)務(wù)評價結(jié)合起來。
5、各校要加強檔案管理，設(shè)立本次活動的學(xué)校專項檔案，教師參加活動及競賽的情況記入教師的業(yè)務(wù)檔案。
6、競賽活動要考慮學(xué)科之間的平衡，原則上不缺少任何一個學(xué)科，給每一位教師展示自己才能的機會。
設(shè)計方案 篇6
陽光物流公司主要業(yè)務(wù)是運輸果蔬，主要以成都龍泉地區(qū)為主。通過用車隊運輸水果，向附近地區(qū)提供本地水果。并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足廣大顧客的需求。
一、市場分析
眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購)，基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。
陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標(biāo)市場主要定位在三個方面：
(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費類產(chǎn)品(賣家)
(2)、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商(買家)
(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。
面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司(代購代銷、代理運輸)，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗、技術(shù)、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。
為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸、倉儲、包裝、貿(mào)易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽謀發(fā)展，屆時將先預(yù)備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術(shù)設(shè)備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實守信，把服務(wù)從開始進行到最后。
本公司將為你提供以下服務(wù)：
一、公路普通貨物運輸;
二、快遞運輸。
三、貨物倉儲、分揀、加工、配送;
四、特種貨物運輸、特殊服務(wù);
五、物流方案設(shè)計、供應(yīng)鏈管理。
競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：
1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。 位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時提供配套的設(shè)施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務(wù)，并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。
1、 一、免3個月交易費，免費提供電子稱;
1、 二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;
1、 三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費;
1、 四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構(gòu)場所;
2、我們的優(yōu)勢：機構(gòu)精簡，靈活機動，人性化服務(wù)，實行的是點對點的服務(wù)，并且適合小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、對應(yīng)技術(shù)：物流產(chǎn)業(yè)對相應(yīng)的技術(shù)要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，基本的物流相關(guān)技術(shù)不可或缺，比如說庫存技術(shù)，這是十分重要和基礎(chǔ)的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產(chǎn)品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術(shù)方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術(shù)，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術(shù)。
2、 產(chǎn)品服務(wù)規(guī)劃：我們的物流公司的目標(biāo)群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務(wù)，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等省。對于大型的貨物運送，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。
3、 未來的產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎(chǔ)上，在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關(guān)系管理)系統(tǒng)，更好的與客戶進行溝通和交易。
4、 相關(guān)支持：在自身網(wǎng)站上設(shè)立會員機制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費入會，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關(guān)商品的供應(yīng)和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓(xùn)信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關(guān)安排的系統(tǒng)(如車輛，人員的安排)，一達到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟效益。
三、市場與銷售]
市場預(yù)測：市場有很大的發(fā)展?jié)摿Γ偁幷卟欢啵宜麄兊木W(wǎng)上銷售做的不夠完善(調(diào)查時發(fā)現(xiàn)龍泉的物流企業(yè)并沒有進行網(wǎng)站建設(shè)等工作)。沒有進行網(wǎng)站規(guī)劃的工作。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。同時因為我們是新成立的公司，在戰(zhàn)略上我們將采取避強競爭的方式，以避免在企業(yè)成立之處被競爭對手擊敗。現(xiàn)在龍泉做水果等運輸?shù)钠髽I(yè)逐漸發(fā)展起來，以后的競爭會更大，現(xiàn)在正是市場競爭最薄弱的`時候，現(xiàn)在大多數(shù)的果農(nóng)都是把水果運往附近地區(qū)，我們的物流公司將進行兩項服務(wù)工作，一、把水果運輸?shù)礁浇貐^(qū)。二、我們不做長距離的運輸，但我們可以幫助要進行長距離運輸?shù)墓r(nóng)聯(lián)系，這樣來提高我們在顧客心中的信任指數(shù)，以盡快增強在顧客中的形象。
再者，現(xiàn)在龍泉的果農(nóng)比較多，如果能幫助他們把水果運出去，不僅解決了果農(nóng)水果的儲存問題，同時也為他們的水果帶來了更大的商機。據(jù)以上可知現(xiàn)在龍泉水果市場是很廣闊的。
由于我們和競爭者的差別不大，我們要采取的產(chǎn)品定位方式是產(chǎn)品使用者定位方法，即找出產(chǎn)品正確的使用者或購買者，使定位在目標(biāo)市場上顯得突出，在此目標(biāo)市場群中，為他們的地點產(chǎn)品服務(wù)等，特別塑造一種形象。
產(chǎn)品定位步驟：
1、 分析本公司和競爭者之間的產(chǎn)品。
2、 找出差異性。
3、 列出主要的目標(biāo)市場。
4、 指出主要目標(biāo)市場的特征。
5、 與目標(biāo)市場的需求，接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。
同時我們在建立起公司后將樹立我們在顧客心目中的形象，以良好的服務(wù)細(xì)心的管理贏得顧客的信任，以吸引更多的顧客和商家。
渠道：公司建立之處，由于才進入行業(yè)，需要大量的業(yè)務(wù)來回收成本，有利的銷售將是進行回收的最快捷的方式。本公司主要進行的是第三方物流，企業(yè)成立時我們通過適當(dāng)?shù)倪\輸商來彌補我們的不足，同時投放大量的廣告以把本企業(yè)推銷出去，讓廣大的顧客了解我們公司并逐漸信任，還可以通過廣發(fā)傳單及貼海報的方式把企業(yè)推銷出去。物流面臨的另一個問題是產(chǎn)品的儲存，除了利用本公司的倉庫外，不排除使用其他公共倉庫來緩解自己公司倉庫的壓力。
四、財務(wù)分析
五、風(fēng)險分析
1.行業(yè)風(fēng)險
有數(shù)據(jù)顯示，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%～30%左右，也就是說1/4強的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被消耗掉了。而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5%以下，美國蔬菜水果物流則更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預(yù)冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1%～2%。
水果運輸?shù)臈l件比較復(fù)雜，有的品種怕冷，有的怕熱。結(jié)合陽光城的實際情況，比如在現(xiàn)在4月就盛產(chǎn)枇杷，枇杷果肉柔軟多汁，且又成熟于初夏高溫多雨季節(jié)，故一般條件下難于貯藏和長途運銷。并且假設(shè)運用貯藏保鮮法，可使枇杷保鮮期提高到80天以上，但長期貯藏會使枇杷果實風(fēng)味變淡，同樣會降低枇杷的質(zhì)量。
其存在的問題，一是在流通過程中產(chǎn)品缺乏加工、保鮮、包裝等物流技術(shù)處理，商品的附加價值較低，并且其銷售的物品除糧食等易于保存的農(nóng)產(chǎn)品外，一般的鮮活產(chǎn)品如水果必須在一、兩天內(nèi)完成農(nóng)產(chǎn)品物流全過程，否則生產(chǎn)者利益會受到很大損失;二是物流半徑極其有限，生產(chǎn)者難以在更大空間范圍內(nèi)尋找可出更高價值的需求者;三是單位物流成本很高，由于這種農(nóng)產(chǎn)品物流方式的流通量和銷售量都很小，致使單位商品的運輸成本、銷售的時間成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、靈敏、安全和可靠的物流管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。目前在水果的生產(chǎn)和流通中，不僅農(nóng)民信息匱乏，即使一些龍頭企業(yè)也缺乏充分的市場信息，因而造成生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)脫節(jié)，致使產(chǎn)品積壓損耗現(xiàn)象嚴(yán)重。由于信息不靈，產(chǎn)品銷售困難，農(nóng)產(chǎn)品物流過程中，資金回攏緩慢。
2.質(zhì)量風(fēng)險
由于新鮮水果的含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，，因此對運輸效率和流通保鮮條件提出了很高要求。
①物理損傷
長期以來不良操作是引起水果質(zhì)量損傷的一個主要因素。運輸中商品遭受物理損傷對質(zhì)量影響很大。造成物質(zhì)損傷的主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當(dāng)?shù)取ｋm然使用包裝對緩解運輸中商品遭受物理損傷的程度起很大作用，但是，仍然不能防止運輸中不良操作的影響。絕大多數(shù)水果含水80%以上，屬于鮮嫩易腐性產(chǎn)品，如果在運輸裝卸操作中不注意輕裝卸就會遭受破損。破損后的商品不易儲藏，十分容易引起腐爛，因而在水果運輸中要嚴(yán)格做到輕裝輕卸。
就如陽光城的枇杷為例，枇杷皮薄，且無后熟作用，所以要在它基本完熟時采收。采收過早會影響果實的品質(zhì)和產(chǎn)量，采收過遲則影響果實的耐藏性。并且易受機械損傷，傷口易腐爛，果皮易變褐色。如未經(jīng)處理在室溫下存放10天，即有80%果實腐爛，因此枇杷的保鮮對枇杷的運輸和銷售極為重要
運輸中碼貨的安排也是十分重要的，即便貨物沒有超載，也必須小心地將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承擔(dān)上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比較好，形狀不規(guī)則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多。
還有通過對陽光城水果市場的實地考查發(fā)現(xiàn)：工人在裝卸水果過程中或運輸過程中，都站或坐在包裝商品上。這樣也會產(chǎn)生類似于超載造成的物理損傷，這一行為需要竭力制止。
②失水
水果保鮮在很大程度上可以說是保持水分。水果在采收以后的運輸期間發(fā)生失水現(xiàn)象是不可避免的，因為水果的呼吸代謝也要消耗部分水分，由于種種原因造成的水分蒸發(fā)，控制運輸中水果失。在運輸過程中，特別在高溫季節(jié)，還要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。但是，遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。防止聚熱的主要方法是加強通風(fēng)，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。
六、經(jīng)營戰(zhàn)略
1、總體戰(zhàn)略
我們將利用整個龍泉豐富的水果產(chǎn)業(yè)及交通優(yōu)勢，面向成都市中心及周邊提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，充分發(fā)揮龍泉地區(qū)的地理優(yōu)勢，積極參與市場分工，交換與競爭，現(xiàn)階段先努力立足于成都市場，將來致力成為輻射川渝地區(qū)以及全國的水果物流集散中心，在實現(xiàn)以上目標(biāo)后再逐步向國際市場推進，促進龍泉水果市場的現(xiàn)代化，國際化。
2.產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略
2.1：產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：
作為成都龍泉地區(qū)一個新興的物流公司，結(jié)合本地實際情況，包括自然交通條件及政策和主要競爭對手等因素，對水果進行保鮮加工儲存，主要是優(yōu)質(zhì)鮮果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我們現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)及市場推廣人員把產(chǎn)品推向周邊市場，通過網(wǎng)站宣傳，實現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布，車輛分配以及車輛狀況適時監(jiān)督，讓顧客隨時都能了解自己貨物的配送情況，實現(xiàn)對顧客的透明化運輸。
2.2：服務(wù)戰(zhàn)略
包括網(wǎng)上和網(wǎng)下兩個方面，網(wǎng)站服務(wù)主要實現(xiàn)會員制，在線產(chǎn)品展示，在線咨詢洽談，交易，投訴及在線faq，定期舉行宣傳活動，顧客回訪等措施，盡可能提供更好的服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指產(chǎn)品流通過程中的服務(wù)，包括對水果的采集運輸加工配送等環(huán)節(jié)中的服務(wù)，具體有……
3.組織管理戰(zhàn)略
建立一個領(lǐng)導(dǎo)班子集中統(tǒng)一控制組織管理團隊，用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動，合理地分配公司的人力、財力和物力等各種資源。自上而下成立包括總經(jīng)理，秘書處，財務(wù)部，，人力資源部，公關(guān)部，規(guī)劃部，營銷部，技術(shù)部，安全衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門，加強對公司內(nèi)部管理，聘請專業(yè)人士及有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，建立完善的工資制度，獎懲制度，通過開展各種活動強化公司員工的技能知識素質(zhì)，對員工進行培訓(xùn)對企業(yè)所有成員一視同仁等措施以樹立公司的良好形象，讓每位成員對公司實現(xiàn)忠誠，滿意，形成企業(yè)的文化。使得公司在內(nèi)外關(guān)系中能夠游刃有余。
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