【精選】設計方案匯總十篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設計方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　一、春游的活動主題

　　“我和春天有個約會”

　　二、活動目的

　　1、可以磨礪學生意志，增強學生體質，培養學生吃苦精神和團隊協作精神，強化學生集體意識。

　　2、需要對學生進行愛國愛家鄉教育、本土文化教育、交通法規教育等。

　　3、向社會展示航埠鎮初中師生良好的精神風貌，宣傳我校素質教育成果。

　　4、弘揚攜手“五水共治”、共建和諧家園精神。

　　三、活動時間：20xx年4月3日 星期五（遇雨天則取消，具體出行時間另行通知）

　　四、活動程序

　　周四（4月2日）下午，學生16：20放學回家，準備相關物品；

　　周五（4月3日）上午8：00前返校；

　　8：00——8：20 學生在教室檢查攜帶物品，班主任進行動員和教育；

　　8：20帶上物品在教學樓大廳前集合；進行活動動員和教育；

　　8：50隊伍按班級順序列隊從校門出發

　　11：00到達沃華莊園

　　11：00—13：00在沃華莊園用餐，分班活動

　　13：10整理隊伍

　　13：30集結返回

　　五、行進路線

　　學�！�—曹門村——經隧道穿過320國道——石華線——沃華莊園；回程原路返回。

　　六、隊伍出發順序

　　旗手6人、五水共治志愿者6人、初三師生（從901班開始）、初二師生（從801班開始）、初一師生（從701班開始）、旗手3人

　　七、信息聯絡方式

　　校微信群、電話聯系

　　八、參加人員

　　1、全體學生。特殊病例學生，向班主任交書面請假條，經準許，可以不參加

　　2、全體教師，因事不能參加的.老師需向校長室請假；

　　3、各班的熱心家長志愿者，各班安排的1——2名家長跟行；

　　4、隨隊醫生一名，隨行車輛（3輛）。

　　九、注意事項：

　　1、遠足春游期間，全體師生嚴肅認真，不做與遠足春游無關的事情；

　　2、要注意安全，尤其是來回途中要跟著隊伍行走，切忌急行；若返回時經過家門不去學校的，要提前向班主任請假。

　　4、在活動期間不準靠近水庫及其他危險地帶，不準破壞農作物。

　　5、活動結束后清理垃圾。

　　6、在返校后家長接送回家，師生利用周六晚和周日時間充分休息。

　　十、活動指揮小組：

　　醫務安全：校醫（余岳仙）

　　十一、準備工作

　　1、物質準備：

　�。�1）對于各班學生穿校服或班服，備好適宜遠足、舒適且不磨腳的鞋（鞋底適合較軟一點，建議不要穿新鞋）；學生自備飲用水、食物，行進途中不吃食物，不亂扔垃圾；

　�。�2）各班級自備表達心意的小禮物、照相機、攝像機、家長通訊錄；

　�。�3）準備校旗、團旗、班旗等；

　�。�4）學校派人提前實地勘察，熟悉遠足路線；班主任手機保持暢通，便于及時聯系。

　　2、精神與組織準備：

　　（1）各班利用本周二班會舉行遠足前動員會議，對學生進行思想和組織紀律教育。要求充分發動學生積極參與，要求學生行為規范、舉止文明、口號響亮、精神飽滿、意志頑強，一切行動聽從指揮，展示航埠鎮初中學子的良好形象。往返行進途中保持勻速前進，不追逐打鬧、不插近路、不擅自離隊、謹防掉隊，在規定地點休整，家長不準接送；

　�。�2）所有隨隊人員均須保持電話暢通，班主任、任課教師全程跟隨組織本班學生，隨時清點本班人數，報告并處理各種突發事件，特別注意指導和教育學生處理沿途的安全問題，如有體力不支學生較多時，可向聯系領導請示，經批準后集體原地休息；

　�。�3）每班設立領隊學生1人，安全委員3人（班長、團支書、班內的學生干部）。

　　十二、總結表彰

　　1、各班利用周一班會做好遠足活動總結，推選“徒步英雄”每班兩名（男、女生各一名），下周升國旗時年級進行總結表彰；

　　2、凡出現安全事故、精神風貌較差、亂扔垃圾、中途擅自離隊、不聽從統一號令等情況的班級，本周優秀班集體評優資格一票否決。

　　十三、應急預案

　　1、處理原則：預防在先，及時匯報，及時聯系，妥善處理；

　　2、緊急事件處理程序：立即報告班主任——班主任報告聯系領導——及時處置；

　　3、突發疾病和事故的救援：

　　（1）班主任立刻電話聯系醫生及領導小組，并報告方位和事故簡況；就地組織應急救治；

　�。�2）班干部組織好本班同學不要慌亂，遠離危險，等待救援；醫生、車輛及相關人員得到求援信息后要立即趕往現場救援；

　�。�3）其他人員維持本班人員秩序。

設計方案 篇2

　　摘要：醫院作為城市發展中重要的組成部分，其設計體現了一個城市對居民的關懷，人性化的醫院設計在此體現得至關重要。本項目功能分區，建筑室內外環境等均落足于人性化，營造良好的醫療環境。

　　關鍵詞：醫院；設計構思；人性化設計

　　1項目背景

　　根據《廣州市醫療衛生設施布局規劃（20xx~2020）》、天河區《關于加快推進天河區東北部地區三級醫院規劃建設的工作方案》、大力推進“天河智慧城”天河“一號工程”建設、完善天河區東北部地區配套整體規劃，建設一間以重點�？茷橹鲗У摹按髮？�、強綜合”的現代化三級甲等綜合醫院。

　　2前期分析

　　廣州市天河區第二人民醫院建設項目應嚴格按照國家有關標準進行建設，以重點專科為主導的“大專科、強綜合”的現代化三級綜合醫院。定位為一間集醫療、急救、預防、康復、教學、科研于一體的國內一流的公立非營利三級綜合醫院。本項目規劃病床數980床，本項目總用地面積為58154m2（87.23畝），規劃建設用地面積49159m2（73.74畝）�？偨ㄖ�面積223855m2（其中地上建筑面積131170m2，地下建筑面積92685m2）。廣州市天河區第二人民醫院主要分為兩期建設，一期建設內容為三級綜合醫院，二期建設內容為天河區第二人民醫院轉化醫學中心。選址位于天河區東北部柯木塱龜崗的肉聯廠地段，地塊北鄰廣汕二路公路，東面是坳頭南街，西門為塘石南街，北門為公坑規劃道路，南面為火爐山山腳。設計北面為東西走向的廣汕路，西北角有規劃路穿過用地。其余為現狀小路。

　　3設計構思

　　項目難點：作為高容積率下集中式的綜合性醫院，在滿足流暢功能需求的同時，怎樣利用山體資源給予醫生良好的辦公環境，住院病人有良好的休憩空間是本設計的難點。解決問題策略：設計通過方正的建筑布局，合理的柱網模數滿足門診、醫技、住院的需求。并在面向山體景觀方向打開景觀面，引入生態綠軸，把住院融進山體景觀里面，住院相對獨立，對內聯系門診和醫技部分可以有內部的景觀綠軸，成為患者康復休憩場所，住院對外面向上體景觀打開，最大限度利用山體景觀，給予住院病人有良好的住院康復環境。

　　3.1方案推導及形體空間演變

　�。�1）建筑體型從整體性出發，在平面緊湊集中，柱網規整的基礎上適當切割體型，滿足各面整體形象需求，綠谷部分采用錯層平臺與通透條形窗給予醫患休憩康復長多，利于醫患生理與心理需求。住院部通過角度旋轉，照顧山體景觀的同時，南北通透，結構統一，外形美觀。（2）引入生態綠軸，作為康復綠谷，保證門診醫技四面的通風采光需求，也滿足住院部分的通風采光需求。并最大限度利用東南兩個面的景觀資源。

　　3.2總平面規劃分析

　　本方案根據醫院功能，把建筑組成一個一個的建筑組團，合理地分布在用地內，能充分契合用地，因地制宜、充分考慮地域環境條件，使得建筑布局與不規則地形相協調。在一期建設用地內，門診、醫技、住院組團呈“品”字型的布局，在“品”字之間組織各組團的流線，形成獨特的室外空間，引入生態綠軸，作為康復綠谷。二期建設用地內，轉化中心以及部分的院內生活設一建筑組團，與醫院其它組團相對獨立。用地只有兩邊接壤城市道路，設置兩個主要出入口，3個緊急出入口。主要入口設于用地西側，車流在城市支路進入。主要出口設于用地北側，車流駛出廣汕公路。3個緊急出入口設于用地西北側與東側，供救護車與后勤車輛緊急使用車流流線可分為三種，患者一方車流、醫院工作人員車流以及后勤供應車流。患者一方車流、醫院工作人員車流以及后勤供應車流由西側主要入口進入，通過臨近車庫入口到達地下室“交通核心”或各自的停車區域。患者一方車流、醫院工作人員車流從東北側車庫出口駛出到達主要出口，后勤供應車流東側車南庫出口駛出通過院區道路到達主要出口。一期人員從北門廣場進入，二期人員從西門廣場進入，然后到達各功能入口，人車分流。

　　3.3景觀資源的利用

　　設計通過引入山體景觀，打造生態綠谷，通過折線形把多種鋪地與綠植整合起來，從南面引進，東西面引出，結合建筑挑臺與平臺，打造多樣性建筑景觀。并結合多種綠植，形成多層次綠化景觀。對于各種環境空間，采用了多層次立體化的綠化系統，包括建筑小品、綠化庭院、廣場綠化、建筑周邊綠地水體、架空花園走廊、道路綠化和屋頂花園等多種多樣的綠化形式，形成立體交叉式的綠化景觀，活躍空間氣氛，為公眾提供良好的休息場所。

　　3.4造型設計

　　作為天河區重要的醫療建筑，建筑整體形象需具有新穎與標識性。設計通過采用就診常用醫盒藥品作為建筑體型疊合的形象，提取生命之DNA條狀線條作為纏繞在建筑周邊，并采用DNA橫向連枝作為建筑大小條窗與表皮的`元素。這些元素的利用讓醫療建筑標志性明顯，建筑形式清晰、精致，體型簡潔，視覺效果良好�，F代建筑的外觀與周邊建筑整體和諧，局部還采用橫向遮陽，立體遮陽的手法，局部木百葉點綴等給予嶺南建筑良好的呼應。

　　3.5功能分析

　　3.5.1功能布局

　　醫療功能體系模塊化的平面布置，各區相對獨立，自成體系，分而不散。宏觀上以環形功能流線空間聯系門診、醫技和住院，形成高效合理的醫療流程；微觀上強化門診科室與其關系密切的醫技科室之間的對應度，減少不必要的穿插。根據功能塊之間的關聯度確定布局，如：產科靠近使用頻率高的超聲檢查布置；手術室和血庫同層設置，方便向手術室供血；中心供應設置在手術室下一層，利用潔凈電梯可直接向手術室供給潔凈物品等。同時，門診模塊式的布局和結構體系，醫技則采用大開間、大跨度、彈性靈活的結構體系，為功能的調整提供方便。

　　3.5.2醫療空間設計

　　醫療空間設計充分考慮科學引導患者的流向與分布。東西貫穿的醫療主街是醫院功能的中樞，通過醫療街聯系各診療單元，路線安全快捷，形成高效易于識別的內部空間。設計注重內外空間的滲透，各個診療單元通過庭院、交通等空間自然分隔形成盡端，功能模塊獨立，候診空間環境良好，便于患者使用和醫護人員管理。內庭的設置使門診90%以上的醫療用房享有自然通風和采光，患者和醫護人員可以在寬敞舒適的環境中完成候診、檢查、治療、休息全過程。

　　3.5.3地下空間的利用

　　地下空間按高功效原則布置。由于用地緊張，地下交通中心設在地下一層的門診、醫技、住院三大功能之間的位置，機動車均停靠于此，患者下車后經過大廳的自動扶梯或各醫療區的電梯可直達門診部、醫技部和住院部。住院樓利用用地高差，設置半地下室的地下夾層作為住院藥房、營養廚房和餐廳，負一層為中心庫房，負二層為后勤保障污染區，包括停尸間、垃圾房等，并通過地下單向車道的交通組織形成內部物流運輸通道，以保證各種物品的運輸。

　　3.6主要流線分析詳解

　　3.6.1高效秩序的交通體系

　　在建筑外部交通方面，根據不同內部功能、不同流量等要求進行人流、物流等流線的組織和管理，為各種流線提供安全、便捷的出入口和通道，提高公共衛生防疫安全。本方案設計的兒科、急診科、體檢中心、感染科、醫護人員、行政人員等均在首層設置獨立對外的出入口，減少交叉感染和方便救治急診病患。在建筑內部交通方面，病患的主要交通流線采用以“一環多核”的有機交通整體，以水平環形流線把多個公共交通核心筒連貫起來，流線清晰合理，并配備足夠數量和寬度的走廊、樓電梯。針對不同性質的患者、不同潔凈凈化和污染程度的物流，科學地進行流程設計和處理，設置相互獨立的垂直交通和水平交通，同時各個垂直交通體對應連接各個獨立對外出入口，以防止相互干擾和交叉感染。

　　3.6.2安全的地下分流

　　由于用地緊張，地面無法設置大量機動車停車位，本工程將機動車停車全部設置于地下。充分利用用地周邊市政道路，機動車從用地西面機動車入口直接進入地下車庫，用地北面機動車出口離開用地，單向車流組織有序、快速地疏導車流，避免給城市交通增加壓力。搭乘機動車的患者可通過位于負一層的地下交通中心下車，各診療區的自動扶梯和電梯把患者迅速送至目的科室。

　　3.7無障礙分析

　　各出入口均考慮了無障礙設計，有殘疾人專用通道、扶手、衛生間，無障礙得到達建筑首層電梯間或樓梯間，建筑入口和地下車庫均設置了殘疾人停車位。使建筑各處體現了以人為本的設計理念。

　　參考文獻

　　[1]張九學.現代醫院建筑設計參考圖集.清華大學出版社，20xx，12（1）.

　　[2]張慧.談大型綜合醫院建筑設計.山西建筑，20xx，27.

設計方案 篇3

　　一、組織機構

　　主辦單位：xx省旅游發展委員會

　　承辦單位：xx省旅游商品開發服務中心

　　xx省旅游行業協會旅游商品與裝備分會

　　二、活動安排

　　（一）第十六屆xx省旅游商品創新設計大賽

　　（二）“好客xx≈iddt;xx有禮”品牌旅游商品展示

　�。ㄈ�）xx省鄉村旅游后備箱示范基地農副產品展示

　　三、地點及時間安排

　�。ㄒ唬┑攸c：濟南

　�。ǘ�）時間：20xx年8月

　　8月日前：報送報名資料電子版。

　　8月10-1日：參賽作品實物送至指定地址（具體地址另行通知）。

　　8月1-1日：9:00-17:00現場接收參賽商品、布展。

　　8月16日：專家評審。

　　8月17日：大賽獲獎作品頒獎典禮暨展覽開幕儀式。

　　8月17-19日：展示。

　　8月20日：參賽作品退回。

　　四、活動主題

　　好客有禮

　　五、參賽范圍

　　（一）實物商品類

　　參賽主題一：“十大化旅游目的地品牌”

　　參賽旅游商品必須為實物，以“東方圣地、仙境海岸、平安泰、泉城濟南、齊國故都、魯風運河、水滸故里、黃河入海、親情沂蒙、鳶都龍城”為產品化特征，具有地域特色，體現旅游資的創新性、獨特性、時尚性、實用性、紀念性、市場性等特點。包括化旅游商品、工業旅游商品、鄉村旅游商品、旅游紀念品、旅游裝備產品等特色旅游商品。

　　參賽主題二：“鄉村旅游后備箱工程示范基地”創新產品和包裝設計

　　參賽范圍為20xx年xx省鄉村旅游后備箱工程示范基地實物產品和產品包裝。產品須有注冊商標，種類豐富且成系列化，具有創新性、地域性和化性特點。包裝設計應是包裝實物，重點突出包裝規格、化創意、工藝材質等方面的創新性。

　�。ǘ�）設計創意類

　　參賽主題：“好客xx≈iddt;xx有禮”

　　參賽的設計作品必須符合“好客xx”和“xx有禮”主題，應具有旅游城市地域化、景區特色和人特征，具體形式不限，以設計稿、模型、樣品等形式呈現。（“好客xx”和“xx有禮”相關標識使用問題請電話咨詢索取）

　　六、參賽要求

　�。ㄒ唬﹨⒃u商品的零售價格不超過萬元，重量不超過10公斤，體積不宜過大。

　　（二）同一材質、工藝的參賽作品可合并成一個系列報名參賽。

　�。ㄈ�）已經在歷屆xx省旅游商品創新設計大賽中榮獲金、銀、銅獎的作品不得再參加本次評比。

　　七、獎項設置

　　（一）主題獎項

　　1參賽主題一“十大化旅游目的地品牌”：金獎10個、銀獎20個、銅獎0個。

　　2參賽主題二“鄉村旅游后備箱工程示范基地”創新產品和包裝設計：金獎個、銀獎6個、銅獎10個。

　　設計創意類：金獎個、銀獎6個、銅獎10個。

　　大賽設優秀獎若干（不分主題），優秀組織獎若干。

　�。ǘ�）獲獎回報

　　1金、銀、銅獎、優秀組織獎由省旅游發展委頒發獲獎證書和獎杯。優秀獎由省旅游發展委頒發獲獎證書。

　　2所有獲獎作品可優先參加20xx中國特色旅游商品大賽評選。

　　所有獲獎作品將在xx旅游商品微信公眾平臺免費推廣宣傳，由省旅游發展委制作作品集并向社會免費發放；金獎作品將在xx旅游政務網、xx旅游商品微信公眾平臺和省級各類媒體做專題報道。

　　八、報名要求

　　所有參賽作品嚴格按照要求提交參賽資料。參賽資料包括作品實物和報名資料：

　　1實物商品類作品：提供商品實物、電子報名資料（參賽報名表rd版）和書面報名資料（每參賽作品的報名表、作者身份證復印）。參賽作品以市為單位，由各市旅游發展委員會（局）統一報送，不接受單獨報送。

　　報名資料電子版于7月1日前發送至組委會郵箱xx郵主題填寫“作品種類+報名主題+姓名+作品名稱”，如：實物類+“東方圣地”+張三+孔子化旅游商品。不接受無電子報名資料的實物作品參賽。作品實物和書面資料于8月10-1日送至收地址（具體收地址另行通知）。

　　2創意設計類作品：

　�。�1）創意設計作品為設計稿的，只需報送電子版設計稿、電子報名資料（參賽報名表rd版和作者身份證照片），紙質版由大賽主辦方統一打印。電子稿大小尺寸為A、分辨率不低于00dpi；電子稿正面需注明作品名稱和簡要的設計說明，但不得出現任何個人信息。報名資料電子版于7月1日前發送至組委會郵箱xx郵主題填寫“設計類+姓名+作品名稱”，如：設計類+張三+孔子化旅游商品。

　　設計類作品電子稿像素太低或出現個人信息的，將不得參加評審。

　　（2）創意設計作品為樣品或模型的，需按照實物作品要求報送。

　　九、大賽相關事項

　　（一）參賽商品評選實行專家現場評審的方式。

　�。ǘ�）所有參評作品應符合以下特點：

　　1地域化性：地域化特色突出，有一定的品牌知名度。充分體現旅游目的.地化特色、資特點和特征，具有一定的紀念性或記憶性。

　　2市場性：價格定位合理，有一定的市場占有率。

　　實用性：設計合理、方便使用、美觀、安全、綠色環保。

　　4創新性：產品設計創意新穎，鼓勵傳統工藝推陳出新，應用高新科技。

　　工藝性：工藝精良、制作精湛、用材合理、適宜量產。符合相關產品的國內外技術質量標準和安全標準（通過標準認定的以證書為準）。

　　6示范性：注重傳統與現代、化與科技、地域性與實用性的結合，能夠引導旅游商品的消費取向和流行趨勢。

　�。ㄈ�）重要提示

　　參賽作品知識產權仍然屬于原作者，但xx省旅游發展委員會、xx省旅游商品開發服務中心擁有對大賽成果在公眾媒體上宣傳的權利。參賽人員侵害他人權利的責任自負。

　　十、展示活動

　　大賽獲獎作品展示期間將同期舉辦“好客有禮”品牌旅游商品展示和xx省鄉村旅游后備箱示范基地農副產品展示活動，集中展示“好客有禮”品牌旅游商品和0家xx省鄉村旅游后備箱示范基地農副產品，相關參展事宜另行通知。

　　十一、聯系方式

設計方案 篇4

　　一、指導思想

　　教師的教學技能是教師從事教育教學工作必須具備的最基本的職業技能。為進一步加強我學區教師業務基本技能的鍛煉，促進教師牢固樹立愛崗敬業思想，磨練教學內功，優化整體素質，提升教書育人的品位，結合縣局工作計劃及學校實際，中心學校決定開展教師教學技能競賽活動，為教師搭建一個鍛煉自己和展示風采的平臺。

　　二、組織保障

　　為了確保學區內教師教學技能競賽的順利開展，特成立教師教學技能競賽組委會，成員如下：

　　組長：

　　副組長：

　　主任：

　　成 員：

　　三、參賽對象

　　全學區在編在崗教師

　　四、比賽項目：

　　1、導學案設計大賽

　　2、說課競賽

　　3、課堂教學競賽

　　五、競賽流程：

　　1、導學案設計、說課大賽

　　A：集中培訓學習

　　5月11日（周五） 新課標及導學案編寫集中培訓學習

　　5月14—5月18日 分校培訓學習

　　B：導學案編寫競賽

　　5月16日（周三） 以學校為單位開展導學案設計大賽，各校按30%比例產生參加全學區導學案競賽人員。

　　6月—8月：新課標、導學案編寫個人發展性自學階段

　　9月：導學案全學區競賽，產生參加縣大賽人選。

　　C：說課競賽：

　　5月17日（周四） 各校30%優秀導學案編寫設計人員以校為單位開展說課競賽，按20%的比例產生參加沿江片區說課競賽人員。

　　2、課堂教學競賽

　　各校依據本學期校本教研課開課情況，結合導學案編寫設計及說課競賽活動，按30%比例推選出參加全學區課堂教學競賽人員。5月下旬中心學校將分學科分組開展全學區課堂教學競賽活動，確定參加片區大賽人選。

　　六、活動激勵

　　本次教師教學基本技能大賽活動設教師個人獎。獲獎比例原則上占學科參賽教師總數分別為一等獎占5%，二等獎占10%，三等獎占15%。本次評優課涉及的學科有：語文、數學、科學、思品、音體美、英語、信息等。

　　七、活動要求

　　1、各學校要加強對這次活動的組織和領導，要成立教師教學基本技能大賽活動領導、評選小組，負責這次活動的方案設計、組織安排和學校的競賽活動。

　　2、在崗教師要全員參加這次大賽活動，做到互相學習、比學趕幫，崗位練兵、在職培訓，通過這次活動促進全學區教師教學基本技能的提高。

　　3、本次活動各學校要充分發揮學校學科教研組（備課組）和教研片的作用，要重視過程、重在參與、重在實效。中心學校將對各學校的競賽活動情況進行巡視和檢查。

　　4、本次活動要和構建高效課堂結合起來，要和校本研訓結合起來，要和學校的學科教學帶頭人、骨干教師的培養結合起來，要和全學區教師的'業務評價結合起來。

　　5、各校要加強檔案管理，設立本次活動的學校專項檔案，教師參加活動及競賽的情況記入教師的業務檔案。

　　6、競賽活動要考慮學科之間的平衡，原則上不缺少任何一個學科，給每一位教師展示自己才能的機會。

設計方案 篇5

　　一、教學要求

　　1.復習整體認讀音節，練習用部首查字法，認識表示程度或范圍的副詞，練習縮寫句子。

　　2.通過交流見聞，進行聽說訓練。

　　3.獨立閱讀短文，學習作者觀察事物和積累材料的方法。

　　4.練習寫一處景物。

　　二、教具準備

　　1.抄寫字·詞·句第一、第四題的小黑板。

　　2.抄寫一兩篇供講評用的學生作文。

　　三、教學時間 六課時。

　　第一課時

　　一、提出學習任務。

　　這節課完成字·詞·句部分的四項練習。

　　二、練習第一題。

　　1.學生自學：看拼音讀句子，再把整體認讀音節畫下來。

　　2.指名讀純拼音句子。

　　3.掛出抄寫該題的小黑板，指名說說哪些是整體認讀音節。教師用彩色粉筆將整體認讀音節畫出來。

　　三、練習第二題。

　　1.學生自學：用部首查字法。再填表。(教師提醒學生，一定要動手，從字典上查到要查的字以后認真看一看，想一想，再填表。)

　　2.同座互相檢查。(著重檢查是否從字典上查到了要查的字。學生所用字典的版本不同。在字典哪一頁的答案不必統一，只要和自己的字典相符就行。)

　　3.討論應選取的解釋。(發痛的發，應選取顯現，覺得。簇擁的擁，應選取圍著。沉寂的沉，應選取程度深。)

　　四、練習第三題。

　　1.學生自學：讀句子，體會：有加點的詞和沒有加點的詞句子的意思有什么不同。

　　2.討論交流，加點的詞在句子中的作用。(第一句加上很，強調了淺的程度。第二句加上極，強調了快的程度。第三句加上都，強調了說書包好的人的范圍。)

　　3.讓學生再舉幾個用上很極都的句子，進一步體會這些詞在句子中的作用。

　　五、練習第四題。

　　1.比較例中的兩個句子有什么不同。(第二個句子保留了第一個句子的主要部分，把附加在上面的深紅的奪目的刪去了。)

　　2.學生照例子試著縮寫句子。

　　3.掛出抄寫該題的小黑板，討論怎樣縮寫，教師用彩色粉筆把附加成分刪去。

　　六、布置作業 。

　　根據聽說訓練的.要求，準備說話內容。

　　第二課時

　　一、指名讀題，明確訓練要求。

　　二、交流見聞。(多請些學生說說，再從中選擇比較有價值的見聞，讓學生說具體。)

　　三、就重點介紹的見聞談看法。對別人談的看法，可以作補充發言，也可以發表不同的看法。

　　四、教師小結。(主要從留心周圍的事物和要學會正確地看問題等方面加以指導。)

　　第三課時

　　一、指名說說閱讀的要求。

　　二、學生各自獨立閱讀思考。

　　三、同座互相檢查。

　　1.檢查朗讀課文。(一人讀，一人聽，幫助糾正讀音。)

　　2.說說文章作者是從哪些方面描寫霧凇的。(一人說，一人補充。)

　　四、集體討論交流。

　　1.指名讀課文，讀后適當評議。

　　2.討論：作者是從哪些方面描寫霧凇的？(寫了霧凇的樣子和形成霧凇的原因。)

　　3.討論：讀了這篇文章，在觀察事物和積累材料方面，你受到什么啟發？(作者把霧凇的特點寫得很具體，很形象，是因為他觀察得很仔細；對形成霧凇的原因寫得很清楚明白，是因為他善于學習，注意積累材料。)

　　五、對這篇文章的內容，還有不懂的地方嗎？(讓學生提出問題，教師酌情解答或引導討論解決。)

　　六、布置作業 。

　　1.朗讀短文。

　　2.觀察一處景物，準備寫作文。

　　第四課時

　　一、交流寫作內容，互相啟發，拓寬思路。

　　1.你最近重點觀察了哪一處景物？

　　2.你主要發現了景物的什么特點？

　　3.在觀察景物時，你想到了什么？

　　(每個問題都多請幾人發言，注意表揚觀察仔細、想象合理的學生。)

　　二、討論怎樣表達。

　　1.再讀讀題目，想一想，寫這次作文要注意些什么？(要按一定的順序寫，把景物的特點寫具體，還要寫出人的活動，可適當展開想象，語句要通順連貫。)

　　2.指名說說自己準備寫哪一處景物，抓住什么特點，按怎樣的順序寫。師生酌情討論。

　　三、學生作文，教師巡視。

　　第五課時

　　學生繼續作文，教師對先完成的學生進行面批，指導他們認真修改。

　　第六課時

　　一、交流作文。

　　請寫不同景物、寫出不同特點、展開不同想象的學生朗讀自己的作文。(有的讀全篇，有的讀片斷。)教師對每篇作文作適當評點，著重評點寫得好的地方，加以表揚鼓勵。

　　二、重點評議，指導修改。

　　選擇一兩篇作文用大字抄寫貼出，引導學生評議修改。(選擇語句比較通順連貫，但在表達順序方面存在缺點的作文，使學生通過評議體會到應該怎樣有順序地表達。)

　　三、學生朗讀、修改自己的作文。

設計方案 篇6

　　羅江縣七一潺亭中學 楊志萍

　　一、活動主題：感恩父母，珍愛生命

　　二、活動設計思想：

　　由于學習壓力過大，或者與父母溝通不暢導致很多學生整天憂心重重，或者脾氣暴躁，心神不寧，更嚴重的，患抑郁癥、自閉癥，甚而有自殺傾向。針對這些情況，我們意識到對學生進行生命教育是多么的重要，要讓學生學會感恩父母，珍愛生命。

　　三、活動目標：

　　1、通過本次主題班會活動，告訴大家生命不是你一人所有，請珍惜生命、珍惜你所擁有的一切，感恩父母。

　　2、通過本次主題班會活動，讓學生不要忽視了解父母，積極與父母溝通，正確處理與父母之間的矛盾，。

　　四、具體過程設計：

　�。ㄒ唬┗顒訜嵘恚�

　　播放短片《珍貴的綠》

　�。ǘ�）活動開始：

　　主持人（班長）請大家猜謎：

　　“她像一支離弦的箭，像一只越燃越亮的蠟燭，是一筆留給后代的遺產，是一份來自上帝的禮物，她是最寶貴的�！� 下面的同學回答“生命”，主持人（班長）通過提出 “人人都擁有自己的生命。那么我們的生命是誰給予的？” 揭示 “父母給予我們生命，沒有他們就沒有我們” 引出本次班會主題 “感恩父母，珍愛生命”。 宣布主題班會正式開始。

　�。ㄈ�）活動過程：

　　1、詩歌朗誦：《生命》

　　2、圖片展示

　　由主持人結合圖片和背景音樂闡述那些在地震、洪水等自然災害中失去生命的人和故事。突出一個人失去生命以后，他們身邊的親人是多么地痛心和無奈，引發學生對生命的愛惜，并結合班會主題提出觀點：生命不是一個人的，而是父母賦予的，我們應該愛自己，愛身邊所有關心著我們的人。

　　3、數據展示

　　由主持人展示近年來學生自殺的數據以及自殺的原因，結合圖片和背景音樂舉出一些例子。讓同學們結合自己的情況，談談自己在遇到最令自己痛苦并難以忍受的事情時是如何處理的`。

　　4、游戲：“情景續說”

　　將同學們平常遇到的與父母之間發生的一些事情做一次再現，以PPT的形式播放幾種情景，請同學們討論并發言，例如：（1）有一天晚上，媽媽拖著疲憊的身體回到家，將手中的東西放下，立刻走進廚房準備做飯，此時的你會怎樣。。。。。。（2）星期六的晚上，外面下著大雨，我渾身濕漉漉的剛跑進家，媽媽就對著我發火，“說好6點回家的，現在都8點了，你這個人真是毫無誠信可言。”此時的你會怎樣。。。。。。（3）班上有個同學穿了一雙我心儀已久的運動鞋，我心里癢癢的，回家便向父母請求贊助，可是父母不同意。。。。。。

　　本游戲有兩類情景，一類是父母辛苦，自己如何體諒父母的；一類是和父母產生矛盾如何溝通的。游戲的目的讓學生學會不要盲目抱怨，積極與父母溝通，學會感恩父母。

　　5、游戲：“誰是最了解父母的人”

　　用PPT列出十個問題：（1）爸爸的生日（2）媽媽的生日（3）爸爸最喜歡吃的菜（4）媽媽最喜歡吃的水果（5）爸爸最喜歡聽的歌（6）媽媽最喜歡的顏色（7）爸爸穿的鞋的尺碼（8）媽媽的身高（9）爸爸最喜歡的運動（10）媽媽每天做家務的時間

　　由主持人帶領大家伸出雙手，握成拳頭，從第一項到最后一項，知道的就伸出一根手指頭。最后主持人要求十項都知道的學生高高舉起雙手。

　　學生總是抱怨父母不了解自己，而沒有意識到自己也不了解父母，溝通的困難就在于彼此的不了解。其實上面的十項內容父母知道的要比孩子多，學生往往認為這些都是父母應該了解的，卻忽視了從同樣的方面去了解父母。當然父母和孩子之間需要了解的遠遠多于這十項，本游戲的目的就是要讓學生從了解父母做起，積極與父母溝通。

　　6、回想幸福

　　閉目放松，仔細回想：

　　（1）父母養育、關愛自己的一些難忘的事。

　�。�2）父母工作、做家務的辛苦與勞累。

　�。�3）和父母在一起的難忘的快樂時光。

　�。ㄍ瑢W們展示準備好的與爸爸或媽媽在一起的照片。）

　　從內心深處表達對他們的感激：

　�。�1）感謝他們的養育之恩。

　�。�2）表達努力學習的決心，盡力讓他們放心。

　　（3）決定做一件令他們開心滿意的事情。

　　7、手語表演：“感恩的心”

　　（全班起立齊唱）

　　在背景音樂“感恩的心”中，同學們在“感恩父母、珍愛生命”的橫幅上鄭重簽名，以表自己的決心。

　　（四）活動小結：

　　1. 主持人作小結，倡導同學們為了自己，為了身邊愛自己的人珍惜生命，主動去了解父母，積極與父母溝通，正確處理與父母之間的矛盾。

　　2. 主持人宣布活動圓滿結束。

　　（五）實施成效：

　　在這次“感恩父母，珍愛生命”主題班會的過程中，同學們對這次活動積極參與，這種積極參與的熱情恰恰詮釋了對父母的感恩、對生命的珍愛。在主題班會之后，班委會討論后倡議班上每個同學為爸爸媽媽做一件事：為爸爸媽媽準備一頓早餐、給爸爸或媽媽洗一次腳、幫媽媽打掃衛生、給爸爸捶捶背等等，并將每個人為爸爸媽媽做的事以及爸爸媽媽的反應和自己的感受以書面的形式記錄下來，整理成班級檔案。同時班委會決定定期在同學中開展“誰是最了解父母的人”評選活動，每次更換不同內容，以促進同學們積極主動的去了解父母，與父母溝通。

設計方案 篇7

　　一、教學質量監控的項目

　　教學質量監控項目分別為：教育教學多元化評價、學生發展多元化評價、教學質量多元化評價、學科教學管理多元化評價。

　　1.教育教學多元化評價

　　學校要認真貫徹黨的教育方針，認真執行有關教育法律法規。真正做到“兩開、兩增、兩減”(兩開：開齊國家課程，開齊地方課程；兩增：增加體育鍛煉時間、綜合活動實踐時間；兩減：減少教師教學事故的發生，減少學生安全事故的發生)。

　　2.學生發展多元化評價

　　學生發展多元化評價可以通過延緩學生評價、課堂評價、成長記錄袋等方式，從終結性評價轉為過程性評價，從甄別性評價轉為發展式評價。評價方式從教師評價轉為教師評價、學生個人評價、學生互評、家長評價互相結合。

　　3.教學質量多元化評價

　　學校教學質量的評價不再以單一的六年級畢業成績為評價標準，而是以六年級測試學科成績和平時抽測年級學科素養成績相結合為評價內容，按縣測試學科成績50%加上平時年級抽測學科素養成績50%計入學�？傮w教學質量。

　　4.學科教學管理多元化評價

　　學校的學科教學管理評價不再是只查材料，而是通過學校主要領導介紹、領導班子座談、教師座談、學生座談、家長意見征求相結合，來考查學校教學管理制度建設、學校教學常規、教師教學常規、教科研制度建設等方面是否落實扎實、有效。

　　二、教育教學質量監控的內容與方式

　　(一) 教育教學多元化評價

　　檢查學校的工作計劃、總結，查看總課程表、班級課程表等材料，并進行家長、教師、學生的問卷調查和座談。根據調查情況，能按“兩開”“兩增”“兩減”要求落實到位的得滿分(本項滿分為100分，直接計入總分)。不按課程表要求上課的酌情扣分，如果情節特別嚴重的像地方課程、綜合實踐活動、音體美一學期缺10節以上的本項得分為0分；對于發現教師有教學事故的（像不按時批改作業、不按課程表上課、上課不及時、體罰與變相體罰學生的）酌情扣分，情節特別嚴重給學校教育造成重大影響的，一票否決；學校管理不當，造成學生重大安全事故的，一票否決。

　　(二) 學生發展多元化評價

　　1.延緩性評價。學段目標是學生必須達到的學習要求，但在時間上可以給予延緩。一般學生一個學期達到的目標，對于需要幫扶的學生可以讓他們在一學年達到，通過此評價，可以彰顯學生個性、展現自我，提高學習自信心。

　　2.課堂評價。課堂評價主要通過課堂學生積極參與的程度來進行評價。像從課堂學生聽課的參與率、回答問題的正確率、課堂的互動情況、課堂資源的生成、課堂檢測的達標率來進行課堂評價。

　　3.成長記錄袋。用于匯集學生某方面的作品，以展示學生在某一領域的努力、進步和成就。因此，學生成長記錄袋

　　或檔案袋即是指用以顯示有關學生學習成就或持續進步信息的一連串表現、作品、評價結果以及其它相關記錄和資料的匯集。而學生成長記錄袋評價則是指通過對成長記錄袋的制作過程和最終結果的分析而進行的對學生發展狀況的評價。

　　3.教學質量多元化評價

　　縣教研室對六年級的檢測的學科為語文、數學、英語。每學年末對六年級進行檢測。其余年級主要從學習素養方面抽測，抽測項目可以是語文、數學、英語，也有漢字書寫、科學實驗、古詩背誦、推薦文章誦讀、口算大賽、讀書大賽等等，抽檢的項目由縣教研室組織統一命題、統一測試、統一評卷。

　　一至六年級按單、全科平均分、及格率、優秀率的完成指標情況給分。

　　以上學科的檢測，只是過程性評價的形式之一，不是學生學業成績的'唯一評價方式。學生的學業成績的評定還必須與其他的評價方式相結合，如學科素養評價、學習習慣評價、讀書活動評價等，這樣對學生的評價形成多元化的評價體系。在檢測過程中有發現弄虛作假行為的，特別是有意制造機會、條件讓學生弄虛作假的一律以倒數第一處理，同時還要追究相關人員及領導的責任。

　　4.學科教學管理多元化評價

　　學校的學科教學管理評價不再是只查材料，而是通過學校主要領導介紹、領導班子座談、教師座談、學生座談、家長意見征求相結合，來考查學校教學管理制度建設、學校教學常規、教師教學常規、教科研制度建設等方面是否落實扎實、有效。

　　各校學科教學管理檢查以下列四個項目之和計算（滿分為100分）。

　　1.查學校教學管理制度建設。

　　學校應制定教學常規實施細則、備課制度、教研活動制度、教學反思制度、教學常規檢查制度、教學獎優罰劣制度、導優輔短措施、教學責任目標等。

　　2.學校教學常規檢查情況。

　　通過查閱資料、調查問卷、個人訪談、座談會等形式，調查了解學校教導處、教研組對教師教學常規執行情況的檢查記錄，是否建立月檢查制度，是否檢查科學有效，是否存在教學事故。

　　3.教師教學常規落實情況。

　　通過調查了解教師的備課、上課、作業布置與批改、幫扶生的輔導等四方面來落實教師的教育教學工作是否落實到位，是否科學有效。

　　4.教科研制度建設與落實情況。

　　(1)查課題研究情況。至少要有校級課題，承擔國家級課題、省級課題、市級課題、縣級課題分別給予不同的分值，有建立校級課題的得3分；課題研究必須要有翔實的材料，且有實施過程記錄和階段總結。此項重在跟蹤課題研究實施情況，看課題研究是否實實在在地開展，看成果是否有效，看記錄是否翔實。

　　(2)查教研活動開展情況。①查看學校領導聽課、評課情況和教師聽課情況，聽課節數應達省教學常規管理意見規定的節數，要有聽課記錄，聽課記錄要反映教學過程，分析評價結果，提出意見和建議，及時與授課教師交流（看評課記錄）。②建立以校為本的教研制度，教研組每周必須定期開展一次教研活動，各學科每學期至少組織一次校級公開課，組織一次校內教學經驗交流會（研討會）。取得縣領雁工程榮譽稱號的教師必須上示范課、每學年必須開展一次本業務專題講座，并做好相關記錄

　　若發現有以下現象之一的作為該教學管理檢查零分處理：①存在不備課就上課的②未完成教學任務情況嚴重的；③不按課程表上課的；④作業不及時批改的。

　　(五)學生素養培養

　　各校要組建社團，定期開展社團活動。各校必須按要求組織學生參加國家、省、市、縣教育部門統一安排的各項技能競賽。競賽各按單項記分，獲國家、省、市、縣獲獎情況給予不同的分值。

　　三、教學質量監控結果的評價與利用

　　（一）教學質量監控結果的評價與獎勵

　　教學質量監控結果的評價采取橫向評價與縱向評價相結合、綜合評價與單項評價相結合的辦法綜合評價。

　　1.綜合評價：將各項監控結果累加，成績優秀的設一等獎2名、二等獎3名、三等獎4名，給予獎勵（2.小學教學質量單項評價：

　�。�1）小升初優秀成績獎：六年級學科總分設一等獎2名、二等獎3名、三等獎4名，分別給予獎勵。

　�。�2）小升初教學成績進步獎：成績比前一學年有進步的給予一定的獎勵。

　　（3）綜合教學成績獎：綜合教學成績包括六年級的檢測成績和各年級段的教研室抽測成績。綜合成績優秀的設一等獎2名、二等獎3名，三等獎4名，給予獎勵。

　　（二）教學質量監控結果的利用

　　1.教學常規檢查結果納入教師發展性評價內容，如縣教育局教學常規檢查通報中，教師受表揚的給予該教師教學常規項加1分獎勵，受通報批評的教學常規項扣減1分。

　　2.學校綜合評價后退三名的，或連續后三分之一名的，學校和班子要寫出整改計劃，縣教育局定期督促檢查，限期整改。

設計方案 篇8

　　活動目標

　　1、能按意愿選擇自己喜歡的活動區域，遇到問題能進行協商，培養孩子的交往能力。

　　2、活動中能遵守游戲規則，愉快游戲。

　　3、能大膽地在集體面前評價自己地游戲過程。

　　活動準備：

　　各區游戲材料。美工區增添裝飾拖鞋地各類材料，如包裝帶、鄒紋紙、雙面膠等。

　　活動過程：

　　一、了解活動區域及內容。

　　1、請幼兒自由觀察各區游戲內容。

　　益智區：打牌、下棋。

　　數學區：完成作業、自編題目。

　　語言區：拼詩歌、復習漢字

　　美工區：設計拖鞋。

　　生活區：穿鞋帶。

　　建構區：建造游樂場。

　　釣魚：看誰釣得多。

　　2、請幼兒提出不清楚地地方，和不會玩的'地方，教師正對幼兒提問介紹玩法。

　　二、提出游戲注意點。

　　1、安靜游戲，小聲商量。

　　2、不爭搶玩具，相互謙讓。

　　3、遵守各區游戲規則。

　　三、幼兒自選游戲，教師巡回指導。

　　1、幫助引導幼兒合理選擇區域。

　　2、鼓勵幼兒有始有終地完成游戲。

　　四、結束活動。

　　1、在音樂聲中集中幼兒，請幼兒介紹自己的游戲情況。

　　2、教師小結游戲。

設計方案 篇9

　　改裝前的準備工作：切前減震，切車架，焊彎梁，發動機拋光，輪轂，輻條拋光，更換離合器線，油門線，手工分離把，油箱烤漆，側蓋板烤漆，后減震，前三星拋光，制作坐墊，車燈，儀表，剎車皮，前后4。0—18齒胎。

　　在改裝的時候，可以省去很多不必要花費的錢，能用的零件盡量修整翻新不換，雖然不能滿足所有人的需求，但是改成自已喜歡的樣子就好。建議摩友們，把自已需要整改的部分拆掉，不需要改的部分可以不用拆卸。

　　該洗的'都洗干凈，剩下的就開始翻新處理，上漆�。�！網上采購的零件也陸續到貨了，座椅必須要換的，車頭燈跟儀表也是必須要換的，因為之后不會保留原來的方燈和儀表。

　　原本藏在燈盒里面的就要處理一下盡量藏在油箱里面，而油箱還是先換個圓潤復古點的吧脫漆，做成自己喜歡，兩瓶十元脫漆劑搞定，輪轂和鼓剎就留用，然后打算噴磨砂黑，大概的造型就出來了。

　　搗騰完油箱后就開始車架噴漆，就算噴漆。原車大架的標牌全部保留。最后就開始裝車了， 組裝大玩具的過程，總會讓人很激動。

　　注意事項：

　　如果沒有經驗，請請教專業人士。

設計方案 篇10

　　一． 市場分析

　　（一）汽車市場的發展及現狀

　　近幾年，汽車市場發展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業前景調查報告提到，國內汽車從興起到發展壯大，至今仍然是世界汽車產業中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業發展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數�？梢哉f，汽車業發展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新換代，或者引進更多的新產品。市場細分的消費空間被進一步發掘，“汽車大戰”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　　（二）現有市場競爭狀況分析

　　1.現有的市場競爭格局發展

　�。�1）自主品牌開始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發現原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。

　　（2）低價車不等于低檔車

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術研發，打造自主創新體系，全方位提升自己的實力，實現低價但不低質。同時，還要加快在經營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場占有率

　　自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　�。ㄈ�）消費者分析

　　消費者本身購買決策中發生復雜的心理活動，這種復雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關系，這就是復雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態度，這是協調型購買行為；很多產品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買并非對產品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

　　（四）市場發展趨勢分析

　　1、汽車產業將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續性；汽車市場的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車產銷同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統汽車的節能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發、示范運行和產業化的步伐將日益加快。

　　3、產業結構不斷升級優化。

　　4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。

　　（五）環境分析

　　1.潛力巨大的市場

　�。�1）.居民收入的提高和消費結構的變化。

　　（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

　　（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業提供了更多戰略的可能。

　�。�4）巨大的全球市場

　　2.國家政策的支持

　�。�1）小排量汽車解禁。

　　（2）國家產業政策的支持。

　　（3）自主創新的國家戰略。

　�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點

　　（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發展。

　　二. 產品分析

　　（一）瑞麒G3的特點

瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經知道，這款新車型是基于現款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態，受此影響，整個后門上半部分業做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數據大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產品的特點

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統，根據內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經度過了做工簡單的初期試裝階段。由

　　此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據目前的市場環境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實在還需消費者和市場的時間考驗。

　　三. 銷售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產高端品牌的市場人群定位、產品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術表現，其創意和制作水準業已攀上了國內汽車廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現代外貿和物流業，兩個在現代經濟中舉足輕重的行業是聚集新商務精英最多的行業，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續7年在成為中國最大的汽車出口企業的驕人業績。

　　這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，

　　畫面由火紅鋼水飛濺的現代化工業生產場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

　　同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。

　�。ǘ�）對手的銷售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的`招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷售網絡已從20xx年的100多家發展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網絡上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷售網點的競爭區隔與配套產品。上述800家網絡，分為A1.A2.A3網絡。每個網絡都有優勢車型，目前A1網主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩定在1。3萬輛左右；而A3網絡則定位相對高端，產品主要是G3以及后續車型。

　　四．企業營銷戰略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標

　　1．短期目標

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業基地，又是汽車產業的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業績，增長銷售量，從而做大產能，繼續保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長期目標

　　“全球化”是奇瑞的戰略發展目標。奇瑞從發展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。奇瑞汽車將秉承“自主創新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業、頂級品牌。

　�。ǘ�）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰略

　　1.產品定位

　　通過前面的產品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產品進行準確的定位非常必要。

　　首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術，產品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導并引領著內地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節能、環�！睘楫a品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞

　　瑞麒G3產品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發動機的車型，這款發動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

　　2.產品銷售對象定位

　　根據推出汽車的產品定位-中高檔轎車可以確定產品的銷售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。

　　3.產品銷售策略

　　（1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車正式發布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續的發展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷

　　由于曾經的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產品具有很高的單位價值，產品的使用、維修、保養方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

　　五．企業廣告策劃

　　（一）、廣告的目標市場

　　地域：整個東北乃至華北地區

　　目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

　�。ǘ�）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

　　2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優越的青年消費者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞。連續8年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。

　　3.所需條件：

　�。�1）命名設計：年輕態

　　（2）產品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計

　�。�3）相關視覺形象的創意設計、統一設計與管理

　�。ㄋ模�、廣告創意設計

　　1．整體創意部分應圍繞著體驗關鍵詞：安全，節能，經濟，環保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。

　　2．經過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創意思路應當是以節能、環保為主基色，融合時尚的表現手法并嵌入趣味點。

　　3．突出節能，配以情節，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。

　　從長遠戰略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關于環保的廣告，提升奇瑞的企業形象。

　　3. 網絡媒體：利用網絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環保活動

　　七．目標戰略

　�。ㄒ唬┛傮w目標

　　服務公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業競爭力水平。搞好企業與政府媒體大眾三方面的關系，建立創新體制，形成自主發展能力，與國際接軌，實現預期目標，提高企業效率，為奇瑞的長遠發展鋪好路。

　　（二）具體目標

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

　　八． 經費預算

　　1 雜志160000本（160萬元）

　　2. 廣告費200萬

　　3. 飾品紀念品費用40萬元

　　4. 各城市大小活動運作費共100萬

　　總計：500萬元

　　九．廣告效果預測評估.

　　經過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業形象得到提升，銷量不斷增長，企業效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實施策略

　　1. 新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車工業的領導參加座談會，探討中國汽車的發展和環境保護的相關問題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關于環保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）

　　5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染

　　6.出資在13個大城市中聯合一些大學生社團組織在各市內開展凈化清潔城市活動

　　7.聯合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現代優雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車友網友會，集體組織開展環�；顒�，發放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。

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