【精華】設計方案錦集9篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編幫大家整理的設計方案9篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　活動背景與設計思路

　　在4月份的主題活動“我們的城市”中，幼兒已經了解了上海各種各樣的標志性建筑，并對各種各樣的房子產生了濃厚的興趣。幼兒還帶來了全國各地以及世界各地風格各異、造型奇特、功能豐富的建筑圖片或模型，并在區角的建構區模仿著拼搭各種各樣的建筑。

　　20xx年5月1 2日，地震給四川人民帶來了極大的災難，幼兒也經常討論這個熱門話題，他們有的說要給災區的幼兒捐錢，有的說要捐衣服，也有的說要建造不會倒塌的房屋給災區幼兒住，讓他們安全、快樂地學習。考慮到幼兒在主題活動“我們的城市”中已獲得的對建筑的經驗和興趣，我設計了為災區幼兒“重建美好家園”的繪畫活動。

　　活動目標

　　1．通過活動幫助災區的幼兒重建美好家園，激發幼兒關心幫助災區人民的情感。

　　2．幼兒能大膽想象，通過繪畫設計出各種立體的房屋，并合理組合畫面。

　　活動準備

　　經驗準備：在開展活動前，我讓幼兒拿來了各種各樣的建筑圖片，讓幼兒盡量自由地探索，發現各種各樣的房子的奇特造型。幼兒在探索過程中把各種各樣的房屋按照不同形狀、不同特征和不同材料功能進行了歸類整理，豐富多彩的圖片和材料，迎合了不同水平的幼兒需要，使幼兒產生濃厚的興趣，激發了幼兒的探索精神。

　　材料準備：四川災前災后的錄像片段、幼兒收集各種各樣學校的建筑資料、根據幼兒收集的圖片資料制作的PPT。

　　活動過程

　　一、情景導入，觀看四川災前災后的錄像片段(錄像以建筑物為主，盡量避免一些可能給幼兒帶來恐懼的場景。)

　　師：20xx年5月12日，這是一個什么日子?地震給災區帶來了什么危害?災難發生后，全國人民是怎樣幫助災區的人們?

　　小結：在地震發生后，我們全中國的人民手拉手、心連心，用捐款、捐物、獻血、做志愿者等方式幫助災區的人民。

　　師：災區倒塌了很多學校，很多小朋友失去了家和親人，我們可以為災區小朋友做些什么?應該怎樣去幫助他們?(請幼兒自由表達。)

　　小結：我們小朋友也可以用自己的方式獻出一片愛心，伸出手去幫助他們。我們可以設計各種各樣的房屋幫助那些災區的小朋友重建美好的家園。

　　二、欣賞各種各樣的建筑PPT圖片，談談自己設計房屋的構思和設想

　　1．請幼兒說說這些房子奇特的地方，如外部造型、建筑材料等。

　　2．請幼兒說說怎樣幫助災區小朋友重建家園，怎樣的房子既牢固漂亮，又不易垮塌。

　　三、幼兒繪畫設計房子

　　1．鼓勵幼兒大膽設計各種各樣震不垮的房屋。

　　2．難點部分指導――畫出立體的房子。示范畫長方形的立體房子：先畫長方形的平面，再畫出立體的長方形，再添畫上各種不同形狀的屋頂，畫上陽臺、窗戶。

　　(活動中，我把一些典型的有特殊意義的學校建筑作為范例供幼兒欣賞，激發了他們根據建筑的不同特點進行繪畫的愿望，為設計繪畫各種各樣的房屋開拓了思路，并對房子的難點部分進行了示范引導。繪畫技能好的幼兒不但畫出外部造型奇特且很有創意的立體的房子，他們還會在材料運用上出現許多奇思妙想，如用泡沫塑料造五彩繽紛的學校，用貝殼粘貼大廈外墻。能力一般的幼兒設計出了不同形狀組合的房子，并且在構思上也有許多創意。)

　　3．鼓勵幼兒進一步美化環境(添畫花草樹木、小橋流水等，大膽構思合理組合畫面。)

　　四、講評

　　采用幼兒自評、全體講評等形式對幼兒作品進行評價。充分肯定每個幼兒的作品，對完成質量好的作品給予表揚，并引導幼兒談一談自己在制作過程中的經驗，如說說自己設計建造的房子是什么樣的，自己設計的房子為什么震不垮，也可引導幼兒從形狀、材料上說說自己的創意構想。

　　五、活動延伸：教師與幼兒到郵電局給災區的小朋友寄畫

　　師：我們把這些設計圖和創意寄到災區，為災區的小朋友重建美好家園出力，并寫上對災區小朋友的祝福。

設計方案 篇2

　　創業公司招人難，為了招人許諾很多股權期權給員工，但卻往往被員工當做老板在畫大餅，或者在后期執行的時候出現一堆的問題。原本想用股權來對員工進行激勵，后來可能會導致優秀的員工更快的離開。

　　那么問題來了，如何正確用期權激勵方案吸引優秀員工，促進公司業務發展？

　　一. 幾個概念

　　1、期權VS限制性股權VS利益分成

　　（1）期權，是在條件滿足時，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權的權利。

　　限制性股權，是指有權利限制的股權。

　　相同點：從最終結果看，它們都和股權掛鉤，都是對員工的中長期激勵；從過程看，都可以設定權利限制，比如分期成熟，離職回購等。

　　不同點：激勵對象真正取得股權（即行使股東權利）的時間節點不一樣。

　　對于限制性股權，激勵對象取得的時間前置，一開始即取得股權，一取得股權即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高，主要適用于合伙人團隊。

　　對于期權，激勵對象取得股權的時間后置。只有在達到約定條件，比如達到服務期限或業績指標，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權后，才開始取得股權，參與公司的決策管理與分紅。在期權變為股權之前，激勵對象的參與感和心理安全感較低。

　　股權激勵，也可以成為一種儀式，可以成為把公司組織細胞激活的過程，給創始人松綁、把責任義務下沉的過程。

　　（2）利益分享：主要有股票增值權、虛擬股票，或直接的工資獎金。利益分享主要是一事一結，短期激勵。

　　2、最容易出現的問題：

　　（1) 股權激勵的初心？

　　“我在這里還要糾正一個大家普遍的常識性錯誤，就是授予股權不是說你把股權給出去就完事兒了，重點是通過授予股權的過程，結合公司機制，賦予員工管理企業的權利和責任。”這是“我是MT”公司CEO邢山虎分享做公司股權激勵時的心得分享。

　　員工股權激勵的初衷就是要激勵員工，因此創業公司在進行員工股權激勵方案設計時首先要圍繞著激勵員工的這個初衷來展開。

　　股權激勵文件，會涉及對激勵對象各方面的權利限制，包括股權分期成熟，離職時股權回購等安排。這些制度安排，都有其商業合理性，也是對公司與長期參與創業團隊的利益保護。

　　公司管理團隊和創始人在進行員工股權激勵方案設計時最容易出現的一個問題是：在整個執行過程中容易一直站在公司的立場來保護公司和創業團隊的利益，舍本逐末，忽視了對員工激勵的初衷。

　　（2）溝通不暢？

　　公司進行股權激勵時，公司員工一直處于弱勢地位：

　　從參與主體來看，這款產品用戶的一方為公司，一方為員工；

　　從身份地位來看，員工與公司有身份依附關系，處于弱談判地位；

　　從激勵過程來看，員工基本不參與游戲規則的制定，參與感弱。法律文件本身專業性強，晦澀難懂，境外架構下的交易文件，還全是英文文件。

　　最容易出現的問題是：員工在簽署的期權協議中，會對在公司服務時間有嚴格的限制，員工不明白、不理解這些冷冰冰制度安排背后的合情、合理性與商業邏輯，員工很可能會把股權激勵看成賣身契。另外如果公司是按照百分比分配股權，對于拿到百分之零點幾個點期權的員工來說，會覺得公司太摳門，我的股票為什么會這么少？為什么要簽這么繁瑣的文件，不信任我們嗎？

　　如果溝通不到位，員工的激勵體驗會極差。股權激勵的初心又決定了，員工必須真的被激勵。

　　（3）如何溝通？

　　講清員工期權的邏輯：

　　員工期權的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權，并以長期為公司服務來讓手里的期權升值。

　　首先是員工買入期權的價格低：公司在給員工發放期權時，是以公司當時估值的一個極低的價格把股權賣給員工，員工在買入股權的時候就已經賺錢了。

　　另外員工手里期權是未來收益，需要員工長期為公司服務來實現股權的升值。因此期權協議不是賣身契，而是給員工一個分享公司成長收益的機會。

　　關于期權員工會由很多問題、內心會反復去找答案、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權，股權什么時候能夠變現以及如何變現，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通。

　　很多員工也會問為什么自己的期權那么少？

　　公司要做起來需要很多人的努力，需要預留足夠多的股權給后續加入的員工。

　　二. 員工股權激勵的步驟

　　員工期權激勵，會經歷四個步驟，即授予、成熟、行權、變現。

　　授予，即公司與員工簽署期權協議，約定員工取得期權的基本條件。

　　成熟，是員工達到約定條件，主要是達到服務期限或工作業績指標后，可以選擇掏錢行權，把期權變成股票。

　　行權，即員工掏錢買下期權，完成從期權變成股票的一躍。

　　變現，即員工取得股票后，通過在公開交易市場出售，或通過參與分配公司被并購的價款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。

　　三. 員工股權激勵的進入機制

　　1、定時：

　　有的創業者，在公司很初創階段，就開始大量發放期權，甚至進行全員持股。我們的建議是，對于公司核心的合伙人團隊，碰到合適的人，經過磨合期，就可以開始發放股權。

　　但是，對于非合伙人層面的員工，過早發放股權，一方面，股權激勵成本很高，給單個員工三五個點股權，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵效果很差，甚至會被認為是畫大餅，起到負面激勵效果。

　　因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達到一定指標）后，發放期權的效果會比較好。

　　發放期權的節奏：

　　要控制發放的節奏與進度，為后續進入的團隊預留期權發放空間（比如，按照上市前發4批計算）；全員持股可以成為企業的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊，再解決第二梯隊，最后普惠制解決第三梯隊，形成示范效應。

　　這樣既可以達到激勵效果，又控制好激勵成本；期權激勵是中長期激勵，激勵對象的選擇，最好先戀愛，再結婚，與公司經過一段時間的磨合期。

　　2、定人

　　股權激勵的參與方，有合伙人，中高層管理人員（VP，總監等），骨干員工與外部顧問。

　　合伙人主要拿限制性股權，不參與期權分配。但是，如果合伙人的貢獻與他持有的股權非常不匹配，也可以給合伙人增發一部分期權，來調整早期進行合伙人股權分配不合理的問題。

　　中高層管理人員是拿期權的主要人群。

　　3、定量

　　定量一方面是定公司期權池的總量，另一方面是定每個人或崗位的量。

　　公司的期權池，10-30%之間較多，15%是個中間值。期權池的大小需要根據公司情況來設定。

　　在確定具體到每個人的期權時，首先先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權大小，然后再定具體個人的期權大小。在確定崗位期權量時可以先按部門分配，再具體到崗位。

　　公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位、貢獻、薪水與公司發展階段，員工該取得的激勵股權數量基本就確定下來了。

　　同一個級別的技術大拿，在VC進來之前就參與創業、在VC進來后才加入公司、在C輪甚至IPO前夕加入公司，拿到的期權應該設計成區別對待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權，還是拿低工資+高期權。創始人通常都喜愛選擇低工資高期權的。

　　邵亦波分享過他在所創辦易趣公司期權發例的標準。比如，對于VP級別的管理人員，如果在天使進來之前參與創業，發放2%-5%期權；如果是A輪后進來，1%-2%；如果是C輪或接近IPO時進來，發放0.2%-0.5%。對于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以參照前述標準按照2-3倍發。總監級別的人員，參照VP的1/2或1/3發放。

　　4、定價

　　討論最多的就是員工拿期權是否需要掏錢？是否免費發放？

　　建議是：

　　（1）員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢，員工對待的心態會差別很大；

　　（2）與投資人完全掏錢買股權不同，員工拿期權的邏輯是，掏一小部分錢，加上長期參與創業賺股權。因此，員工應當按照公司股權公平市場價值的折扣價取得期權。

　　期權發放的過程，是要讓員工意識到，期權本身很值錢，但他只需要掏一小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少，是因為公司對他是有預期的，是基于他會長期參與創業的，他打個醬油即跑路，公司把他的期權回購是合情合理，員工也是可接受的。

　　5、定兌現條件：

　　定兌現條件是指提前確定授予員工的期權什么時候成熟，也即員工什么時候可以行權。

　　常見的成熟機制是按時間：4年成熟期，每年兌現25%。

　　另一種是：滿二年后成熟兌現50%，以后每年兌現25%，四年全部兌現。

　　第三種：第一年兌現10%，第二年兌現30%，第三年70%，第四年全部兌現。

　　四. 激勵期權的退出機制

　　在創業公司實施員工股權激勵時，激勵期權的進入機制能夠讓激勵方案發揮效果，而激勵期權的退出機制，即約定員工離職時已行權的股權是否回購、回購價格等，避免在員工離職時免于出現不必要的糾紛。

　　1、回購期權的范圍：

　　一個比較重要的問題是：員工已經成熟的期權和已經行權的股權要不要回購？和怎么回購？

　　已經行權的期權：

　　已經行權的期權，是員工自己花錢買的股權，按理說不應該回收股權。如果是公司已經被并購或已經上市，一般情況下不去回購員工已行權的股權。

　　但是對于創業公司來說，離職的員工持有公司股權，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職后公司有權按照一個約定的價格對員工持有的股權進行回購。

　　已成熟未行權的期權：

　　已經成熟的期權，是員工通過為公司服務過一段時間后賺得的，即使員工在決定離職時沒有行權，員工具有行權的權利。

　　這個時候應該給員工選擇是否行權，如果員工選擇行權，則按照協議的行權價格繼續購買公司股票。

　　未成熟期權：公司全部收回，放入公司期權池。

　　2、股權回購價格定價：

　　在對員工持有股權進行回收定價時，一般可以按照公司當時的凈資產、凈利潤、估值來確定。

　　如果按照估值來算，因為投資人的估值是按照公司未來一段時間的價格，因此公司估值是代表著公司未來一段時間的價格，會對公司估值打個折扣后，再根據員工持有的股權比例，來確定價格。而且如果按照公司的估值來算的話，也會影響公司的現金流。

　　而如果按照凈資產和凈利潤，應該有相應的溢價。因為公司回收了員工手里股權未來的收益權。

　　未成熟期權定價：沒成熟的期權不存在回收問題，因為這部分期權仍歸公司所有，員工沒有達到行權條件，因此公司可以直接放回期權池。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權，便于操作。

設計方案 篇3

　　今年為取消五一長假后的首個五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。

　　一、活動主題：

　　“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

　　3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

　　驚喜二：

　　消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

　　一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

　　一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

　　驚喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發產品可以優惠 37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

　　驚喜四：

　　夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優惠價 420 元

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

　　2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

　　3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

　　注：

　　部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

　　驚喜二解釋說明 ：

　　1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

　　2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

　　2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

　　2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

　　4、套餐的設定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

　　如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發型設計卡 100 元 /5 次

　　5 次發型設計 200 元，超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

　　2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

　　3、發型設計卡 10 月前使用有效。

　　發型設計卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

　　六、活動的宣傳：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活動前 4 到 2 天發送

　　a. 短信內容(發本店會員用)：

　　“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008或親臨本店”

　　b. 短信內容(發外部顧客用)：

　　“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。

　　2 、戶外派單：

　　(詳看附件)

　　a. 派發時間：

　　活動開始前 3 天開始

　　b. 派發地點：

　　分店周邊范圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

　　c. 派發辦法：

　　分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量;

　　d.派發話術：

　　您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

　　3 、 dm 單頁夾報：

　　與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：

　　店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

　　七、活動現場布置：

　　1 、門口：

　　1)、海報 /x 展架：

　　店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

　　2)、橫幅：

　　門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

　　a 、布條幅的設計效果：

　　b 、燈箱布條幅的設計效果：

　　2 、店內：

　　1)、海報 /x 展架：

　　前臺收銀旁放置活動內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

　　2)、活動產品 / 項目：

　　前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。

　　八、活動培訓及活動執行要求：

　　1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

　　21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

　　3、店長根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

　　4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓 ;

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 /前一天的促銷活動情況進行

　　總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

　　九 、費用預算

　　1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用：

　　5000 張=> 1000 元

　　2、現金券印刷費用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣傳單頁夾報派發費用：

　　xx => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

　　4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用：

　　=> 200 元

設計方案 篇4

　　近兩年，因煤炭價格斷崖式下跌，導致山西經濟受到嚴重連鎖式影響，許多業內外企業資金鏈斷裂，銀行、擔保公司到期債權的實現遇到極大的挑戰，各種融資糾紛問題亦俞演俞烈。20xx 年9 月 1 日起施行的《最高人民法院關于審理民間借貸案件適用法律若干問題的規定》也已明確了企業之間的經營性資金拆借屬合法有效，這就勢必加大了企業之間資金融通的往來。在此背景下，各類企業對融資過程中采用何種擔保方式及發生糾紛時如何實現擔保物權的問題更加重視。筆者以為甲公司設計的融資擔保方案為例，綜合分析一下企業融資的反擔保方式。

　　一、案例背景

　　丙公司是甲公司與乙公司（鋼鐵生產企業）共同出資設立的某項目公司，其中甲公司占股 51%,乙公司占股 49%.丙公司擬向某商業銀行申請貸款（為方便論述，假設貸款額為壹億元人民幣）。甲、乙公司作為丙公司的股東為促成丙公司的貸款實現就各自在此次貸款中的權利義務進行協商后達成了一致。因乙公司無法向銀行提供其認可的有效擔保，雙方決議由甲公司單方向銀行提供全額擔保，即甲公司除占股部分外，對乙公司占股比例對應的 4900 萬元人民幣的貸款也提供了對應的連帶責任擔保。

　　那么乙公司就該筆融資應向甲公司提供何種反擔保方式，來保證甲乙雙方按照占股比例承擔對應的擔保責任呢？

　　二、反擔保方案的設計

　　在對甲乙雙方合作目的，項目進度要求、資金往來狀況及乙鋼鐵公司資產等情況了解的基礎上，經過與我所企業甲公司多次溝通協商后，我們提供了如下擔保方案：

　　（一）股權質押

　　甲乙雙方貸款建設的項目為國家重點鐵路運輸通道的配套集運站點，戰略地位重要，甲公司為國有大型企業，乙鋼鐵公司為當地民營企業。根據項目的的性質及雙方合作的目的，甲公司需要持續保持對該項目的控股權，因此我們首先選擇了股權質押的擔保方式。

　　1.股權質押是一種權利質押方式，甲公司與乙鋼鐵公司經協商一致并約定，乙鋼鐵公司以其所持有的丙公司股份作為質押物，當丙公司貸款到期不能履行債務時，而乙鋼鐵公司無法履行擔保義務而由甲公司代其履行擔保義務的情況下，甲公司可以依照約定就乙鋼鐵公司以其所持有的丙公司股份折價受償，或將該股份出售而就其所得價金優先受償的一種擔保方式。

　　2.本次乙鋼鐵公司質押給甲公司的標的為乙鋼鐵公司在丙公司 49%的股權（價值 4000 萬元），不足貸款額度 49%部分甲公司與乙鋼鐵公司另行采取其他擔保方式。

　　3.乙鋼鐵公司保證在本合同簽訂前已就質押事宜征得乙鋼鐵公司公司股東會議同意，并將該股權于簽訂質押合同 10 日內辦理股東名冊以及工商部門登記手續，且將股權證書移交給甲公司保管。乙鋼鐵公司保證本協議項下擬質押給甲公司的股權上未設立任何質押或其他擔保權利。

　　4.合同期間如乙鋼鐵公司 49%股權對應的價款低于 4000 萬元，甲公司有權要求乙鋼鐵公司提供與減少部分等值的其他擔保，無法提供的甲公司有權直接從乙鋼鐵公司在丙公司的分紅中扣除等額的部分。

　　（二）應收帳款質押

　　因歷史沿革的原因，乙鋼鐵公司對丙公司享受700 萬元的應收帳款，因甲公司在丙公司占股 51%,對財務活動易于控制，因此對股權質押擔保后的不足部分 900 萬元，我們首先選擇了應收帳款質押的方式。

　　1.應收賬款質押是指《物權法》第 223 條規定的應收賬款出質，乙鋼鐵公司將其擁有的丙公司 700 萬元的應收賬款 出質給甲公司，當丙公司貸款到期不能履行債務時，而乙鋼鐵公司無法履行擔保義務而由甲公司代其履行擔保義務的情況下，甲公司有權就該應收賬款及其收益優先受償。在應收賬款上設立質權，應當進行登記。

　　2.甲乙丙三方協商一致，質押的標的是乙鋼鐵公司對丙公司享有的應收帳款的本金及利息，據乙、丙公司對賬顯示，乙鋼鐵公司對丙公司享有的應收帳款本息共計 700 萬元，附乙、丙雙方書面確認的對賬單。

　　3.乙鋼鐵公司保證在本合同簽訂前已就應收帳款事宜征得乙鋼鐵公司公司股東會議同意，并將該股東會決議作為本合同的附件向甲公司提供。同時，乙鋼鐵公司應協助甲公司于簽訂本協議 10 日內在信貸征信部門辦理應收帳款質押登記手續。乙鋼鐵公司保證本協議項下擬質押給甲公司的應收帳款上未設立任何質押或其他擔保權利。

　　4.在本合同有效期內，乙鋼鐵公司如提前受償應收賬款或將其轉讓給第三方，須經甲公司書面同意，并向甲公司提供甲公司認可的等額擔保，且丙方付款前須征求甲公司同意。如乙、丙雙方未履行上述義務，給甲公司造成損失，乙丙雙方承擔連帶責任。

　　5.合同期間如乙鋼鐵公司所享有的丙方應收帳款減損，甲公司有權要求乙鋼鐵公司提供與減少部分等值的其他擔保，無法提供的甲公司有權直接從乙鋼鐵公司在丙公司的分紅中扣除等額的部分。

　　（三）不足部分的擔保方式

　　甲公司按照占股比例計算代替乙鋼鐵公司向銀行提供了4900 萬元人民幣的擔保，本次乙鋼鐵公司質押給甲公司的在丙公司 49%的股權價值 4000 萬元；乙鋼鐵公司對丙方享有的應收帳款本息共計 700 萬元；余額部分還有 200 萬元，需要乙公司對余額部分提供擔保。我所提供了以下方案說明，供企業參考選擇。

　　1.以廠房、土地等不動產進行抵押。對乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動產進行評估，設立不動產抵押。

　　此種方案下，抵押物固定明確，易于管控，但需要產生一定的評估費用，而且如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動產已經進行了抵押或者評估后的價值達不到要求，則可能導致無法完全實現抵押權。

　　2.鋼材倉單質押。鋼材倉單是指倉庫企業在收到鋼材時向乙鋼鐵公司簽發的表示收到一定數量鋼材的有價證券。具體方式如下：

　　（1）由甲公司指定一家倉庫企業，乙鋼鐵公司先將價值 3283萬元以上的鋼材存放于倉庫企業中，同時可以繼續使用該倉庫，存放其中的鋼材在庫存鋼材價值（以每日鋼材種類平均市場價為準）不低于最低庫存價值 200 萬元的'情況下可以流轉。甲公司對鋼材價值進行評估后，倉庫企業出具倉單，由甲公司、倉庫企業、乙鋼鐵公司三方共同簽署對鋼材的聯合監管協議。

　　（2）在聯合監管協議中，明確規定倉庫企業的最低庫存責任，約定當庫存鋼材價值 （以每日鋼材種類平均市場價為準） 低于最低庫存價值時，乙鋼鐵公司不得提貨，倉庫企業不得允許任何人或單位提貨。甲公司定期結合報表和明細表至倉庫現場核對最低庫存鋼材數量與價值進行核實。

　　此種方案下，強化對質押物（鋼材）的控制，標的金額明確，有利于質權的全部實現，但是造成乙鋼鐵公司較大資金的占用，同時產生倉儲、管理成本。

　　3.動產浮動抵押。動產浮動抵押是指經甲公司與乙鋼鐵公司簽訂書面協議，將乙鋼鐵公司現有的以及將有的生產設備、原材料、半成品、產品抵押，當丙公司貸款到期不能履行債務時，而乙鋼鐵公司無法履行擔保義務而由甲公司代其履行擔保義務的情況下，甲公司有權就實現抵押權時的動產優先受償。在正常的生產經營過程中，鋼鐵公司以合理價格賣出的生產設備、原材料、半成品、產品自動脫離抵押標的物，買入或生產出來的生產設備、原材料、半成品、產品則自動加入抵押標的物，由此導致的抵押標的物范圍、數量變化的，則無需辦理抵押標的物變更登記。

　　此種方案下，避免了乙鋼鐵公司資金的占用，減少了雙方管理成本，保證甲公司優先受償權，但如果乙鋼鐵公司經營不善，最終的生產設備、原材料、半成品、產品等財產的價值達不到擔保價值，則可能導致抵押權不能全額實現。

　　4.乙鋼鐵公司向甲公司提供保證。因銀行不接受乙鋼鐵公司的擔保，乙鋼鐵公司也無法作為保證人向銀行提供保證。在此情況下，由乙鋼鐵公司向甲公司提供保證，雙方約定當丙公司不能履行債務時，由乙鋼鐵公司按出資比例代其履行債務。

　　此種方案下，乙鋼鐵公司在其經營狀況正常的情況下，有能力履行其責任，從而減少甲公司的責任。

　　根據以上方案分析，我們向企業提出以下建議：

　　1.如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動產沒有進行過抵押，且評估后金額不低于 200 萬元，則建議甲公司采取方案一。

　　2.如果乙鋼鐵公司的廠房、土地等不動產已經進行了抵押，或者沒有進行過抵押但評估后金額低于 200 萬元，則建議甲公司首先采取方案一，不足部分采取方案三進行彌補。

　　3.如果為了維護乙鋼鐵公司正常運行，避免額外費用，最大化減少擔保成本，則甲公司可以采取方案三與方案四相結合的方式。

　　4.如果甲公司與乙鋼鐵公司愿意承擔方案二的成本，則方案二最有利于甲公司質權的全額實現。

　　三、相關法律規定對擔保物權實現的良性促進作用日益凸顯

　　20xx 年，我國物權法規定了實現擔保物權的非訴程序，但是因為缺乏具體的程序法規定，所以在實踐中并沒有適用。20xx 年1 月 1 日生效的《中華人民共和國民事訴訟法》專節規定了“實現擔保物權案件”的特別程序，明確規定了實現擔保物權的非訴程序。這就意味著，實踐中的民事行為中如涉及擔保，協議有約定并且已經辦理正式擔保手續的，如果事后發生了糾紛，不需要再向人民法院提起訴訟，權利人可以直接向法院申請作出裁定并強制執行，以拍賣、變賣相關擔保財物的方式，最終實現擔保物權而無需再經過繁瑣的訴訟程序。

　　四、結語

　　在當前的經濟環境下，融資難成為各類企業普遍面臨的問題，但資金融通又是企業血脈暢通的重中之重。所以，是否能采取有效的切實可行的融資方式、擔保方式來實現企業融資順暢就顯得尤為重要。實踐中，民間借貸大量存在，隨著國人法律意識的逐步健全，不論是普通自然人之間的資金周轉還是企業與企業之間的資金拆借，都不同程度的對借款所附帶的擔保或反擔保措施十分看重。換句話說，融資是否能順利推進并最終履行，往往取決于對該筆融資業務所采取的具體的融資擔保方式及其可操作性。可見，擔保物權的實現不論從技術上還是程序設計上都到了前所未有的研究高度。此文中提到的以上擔保方式雖然是兩個企業之間的反擔保方式的具體運用，但是同樣可以作為各類企業向銀行或者其他金融機構提供融資擔保的具體方式方法。在今后的實踐中，我們應總結經驗，研究法律法規的立法本意，最大限度的結合實際利用好法律武器向企業在融資過程提供各種有的放矢的有可操作性的融資擔保方式，以確保實現企業融資暢通，及時補充企業資金血液，最終突破企業融資難這一常態瓶頸。

設計方案 篇5

　　游戲目標：1、結合器材進行跳躍的練習，提高兒童用腳控制物品的能力。

　　2、增強兒童下肢力量及協調能力。

　　游戲準備：

　　用紙裹成的球若干。

　　游戲過程：

　　第一步游戲：小朋友們分成若干組，成縱隊站立，每個小朋友發放一個紙球。游戲開始，排頭雙腳夾一紙球，向前連續跳躍，到達終點后，用雙腳把紙球向前拋入指定的區域內，跑回起點，如此反復，最快一組為勝。

　　第二步游戲：每組一個紙球。排頭雙腳夾一紙球站于起點，游戲開始，排頭盡力用雙腳把紙球拋出，跑到紙球停滯處，用雙腳把紙球夾住再次向前拋出，如此反復，到達終點后，再從終點把紙球拋回起點；第二名小朋友接到紙球后才能出發，依次輪換，最先完成組為勝。

　　規則：

　　1、第二步游戲，在整個拋運紙球的過程中，不允許用手拿球。

　　2、回到起點，允許下一個小朋友用手把球夾好，再開始。

　　建議：

　　雙腳夾拋紙球，用手接住的游戲方法，可用于幼兒平時獨自進行的各種自由活動之中，此方法在基本動作之上，可不斷增大難度，例如：拋起的高度；紙球由后向身前拋起；轉體次數等。

設計方案 篇6

　　【活動題目】

　　土壤――植物生長的搖籃

　　【活動目標】

　　通過實驗和動手活動,使幼兒感知土壤里有水、空氣、腐爛物等成分和與植物的關系。培養幼兒的觀察、比較及動手操作能力。

　　【活動準備】

　　三盆土(粘土、壤土、砂土)、挖土的鏟子、衛生紙、可以種植的菜秧、一小盆水、三只盤子、四個紙杯(其中三個杯子杯底扎些小孔,一個杯子裝水)、一只量杯。

　　【活動過程】

　　幼兒提前兩天到種植園,拔出幾棵青菜和小草。看一看,植物能不能離開土?觀察前幾天拔出的青菜和小草。

　　(1)青菜和小草都干枯了。

　　(2)因為它們的根離開了泥土,離開土壤就會干枯。

　　探究的問題:土壤中有什么?

　　★用小鏟子挖泥土。

　　(1)土壤里有樹根,還有爛了的樹葉。

　　(2)土壤里有死蟲子。

　　(3)土壤里有蚯蚓、螞蟻。

　　★輕輕捏捏衛生紙包的泥土。

　　(1)紙濕了。

　　(2)泥土里有水分。

　　★把泥土放入有水的杯子中。

　　(1)有氣泡。

　　(2)泥土中有空氣。

　　說一說,植物為什么會在土壤里生長?

　　(1)植物在土壤里生長,是因為土壤里有肥料。

　　(2)因為土壤中有水分和空氣。

　　比一比,三種土壤(粘土、砂土、壤土)有什么不同?

　　將三杯土放在三只盤子上,用量杯分別向三杯泥土中澆同樣多的水。

　　(1)砂土里的水很快流到下面的盤子里去了。

　　(2)壤土里的水只流了一點,其他都被土壤吸收了。

　　(3)粘土里的水都在杯口,滲不下去,下面的盤子里沒有水。

　　想一想,植物種在哪一種土壤中,根吸收到的水分和養分最充足?

　　種一種,哪種土壤最適合植物安家?

　　幼兒將青菜秧種在三種土壤中,引導幼兒每天觀察記錄青菜的生長情況。

　　記錄青菜在三種土壤中的生長情況。

　　【注意事項】

　　1、幼兒取泥土包入衛生紙中時,教師注意引導幼兒選取較濕潤的土。這樣,紙濕的效果較明顯。

　　2、幼兒向三杯土澆水時,水不宜多,以防水從杯口溢出流到盤中,影響觀察。

　　【活動拓展】

　　啟發幼兒觀察、探索仙人掌為什么能生活在沙漠里,了解不同植物對土壤條件有不同的需求。

設計方案 篇7

　　一、指導思想：預防與遏止在校學生違法犯罪，是當前中小學教育的一項重要任務。為了有效地解決影響青少年健康成長突出的社會問題，引導青少年學生珍惜生命、熱愛生活、遵守法規、遠離侵害。

　　二、組織領導：組長：莫介民校長、副組長：黃錫毛、

　　組員：梁雅瑜、葉玉春、梁焯培（法制副校長）

　　二、活動實施對象：

　　全體小學生（特別是學生中突發性、損他性的不良行為的學生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學生，以及家庭情況特殊的學生）

　　三、活動內容

　　1、加強學生行為規范與法制教育

　　（1）請法制副校長到我校進行法制講座，讓學生學習一定的法律知識，掌握一定的防御他人傷害的技能。

　　（2）班主任利用班會課或中隊活動的時間加強學生行為規范教育，掌握法制方面的知識。引導學生樹立“以遵紀守法為榮，以違法犯罪為恥”的榮辱觀，提高防侵害的能力。

　　（3）利用小靈通廣播站陣地向全校進行法制教育講座。

　　（4）對學生中突發性、損他性的不良行為的學生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學生，以及家庭情況特殊的學生，請法制副校長專門為他們做法制講座及教與他們做人的道理

　　（5）由大隊部向全體學生發出倡議，并在倡儀書上簽名，表決心。

　　2、加強心理健康教育

　　班主任經常關注對心理有障礙的學生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學生的日常學習、生活，適時適地地開展心理輔導工作。

　　3、落實好幫教學生，探索有效的幫教措施

　　通過發放《學生自查表》，發現學生當中的行為不良學生，建立行為不良學生的檔案，成立由班主任、優秀學生組成的幫教小組，對著部分行為不良學生進行有針對性的幫教活動。平時，各班主任要做到細心、耐心、恒心，對一些行為不良等特殊學生，特別是（心理有障礙的學生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學生）。每個幫教小組要制定幫教計劃，落實有效的幫教措施。

設計方案 篇8

　　設計意圖：

　　在一次娃娃家的活動中，孩子們對自己父母下崗后的職業寄予了美好的愿望，雖然孩子們體會不到父母下崗期間的艱辛，但對父母職業選擇的濃厚興趣引發了我的靈感，于是主題活動“職業”就誕生了。我帶著幼兒從了解父母的職業開始，繼而擴大到對生活中的各行各業產生極大的興趣。當他們在了解了一些職業的特點以后，就開始為家人安排自己認為最合適的職業。其中我設計的“為動物安排工作”，讓孩子們在活動中過足了癮。同時，我也認為這個幼兒感興趣的活動，能夠有針對性地對不同幼兒在語言方面所表現出的不足進行有意識的訓練和培養。

　　活動目的：

　　1、能根據動物的特點幫助其找到較合適的工作，并能嘗試用“因為…所以…”句式較清楚、連貫地講述出理由。

　　2、耐心地聽取同伴的發言，大膽地說出自己的見解。

　　3、關愛動物、親近大自然。

　　活動準備：

　　1、知識經驗準備：

　　豐富幼兒對職業內容的了解；帶領幼兒去“人才招聘市場”參觀；提醒幼兒留心生活中的文字符號；幫助幼兒鞏固了解一些動物的特點及生活習性。

　　2、物質準備：課件；動物卡片、職業招牌、愛心卡等。

　　活動過程：

　　一、回憶參觀“人才招聘市場”情況，導入課題。

　　1、小朋友，前幾天我們去參觀了什么地方？你們都看到了什么？

　　2、總結：招聘市場是人們找工作的地方。

　　二、用“動物招聘大會”引發幼兒活動興趣。

　　1、瞧，這里正在召開“動物招聘大會”，有很多動物到這里來找工作。大會聘請小朋友來當小小招聘員，幫助動物們找工作，好嗎？

　　2、播放課件：介紹招聘的具體工作及要求（附課件解說詞）。

　　超市管理員――豬大媽的超市里生意越來越好了，貨物堆成了小山，現急需招愛勞動的超市管理員。

　　花園管理員――花園管理員老牛退休了，現在花園沒有人料理，需要認真負責的花園管理員。

　　家政員――熊媽媽的工作可真忙呀，家里的寶寶都不能照顧，想請一位有愛心的動物來做家政員。

　　保安員――小區內新建了一批居民樓，可是每天晚上可惡的大灰狼都會來搗亂，居民們都很煩惱，特聘請勇敢、負責的動物來擔當保安員。

　　馬戲團演員――新新馬戲團要出國演出了，現急需一批有絕活的演員，快快來報名吧！

　　送奶員――小區訂奶的顧客是越來越多了，揚子江公司特招聘工作認真、手腳勤快的送奶員。

　　提問：這次的招聘會有哪些工作？ （幼兒邊說教師邊將六種工作圖片布置在兩個板塊上）

　　這些工作都有什么要求？

　　3、觀察接待處：認識應聘的動物

　　(1)向接待處的動物朋友親熱地問好。

　　(2)說說都有哪些動物朋友要找工作。

　　三、游戲“給動物找工作”。

　　1、幼兒操作，并介紹為這一動物安排工作的理由。

　　(1)幼兒在接待處找一位自己最喜歡的動物朋友。

　　(2)相互交流為動物安排這一工作的理由。

　　重點：鼓勵幼兒大膽和同伴或老師交流自己為動物安排工作的理由，引導幼兒嘗試運用“因為…所以”講述理由。

　　（例如：因為長頸鹿的脖子長，可以拿到很高貨架上的商品，所以它適合當超市管理員；因為大象的鼻子會噴水澆花，所以它適合當花園管理員；因為袋鼠胸前有一個恒溫的口袋，可以給寶寶當搖籃，所以它適合做家政員……）

　　(3)將動物卡片插在介紹的工作圖片后。

　　2、設置障礙：介紹各項工作的招聘人數，競爭上崗。

　　辯論：哪些動物最適合應聘的工作。引導幼兒從動物的特點和本領思考，學會對多個對象進行比較和篩選。

　　3、送沒有找到工作的動物去動物職業學校學習新本領。

　　延伸活動：

　　1、在語言區內提供更多動物圖片，請幼兒幫助它們介紹合適的工作。

　　2、繼續搜集不同職業的圖片，充實“我知道的職業”版塊。

設計方案 篇9

　　幼兒游戲設計方案一：小公雞和懶惰蟲

　　活動目標：

　　1、學習在不同高度的物體上進行單腳站立。

　　2、通過有趣的游戲活動，培養幼兒的耐力。

　　3、能積極愉快的參與游戲活動。

　　活動準備：

　　輕音樂，場地布置一條有不同材料組成的小路、泡沫版(替代懶惰蟲家問前的臺階)、高低不一的椅子(替代樹樁)、高蹺(替代石塊)、懶惰蟲的家。

　　活動過程：

　　1、引出課題，激發興趣。模仿動作，活動身體。

　　(1)小公雞們，天亮了，我們該去叫人們起床拉!喔……

　　(2)瞧，今天天氣可真好，讓我們一起來活動一下身體吧!小公雞做游戲(頸部、上肢運動)→小公雞喝水(腰部運動)→整理羽毛(體側運動)→捉地上、莊稼上的蟲子(跳躍運動)→休息(放松運動)。

　　2、學習單腳站立。

　　(1)自由探索，分散聯系。

　　我們小公雞的本領可真大，不僅會叫人早早起，而且還有單腳站立的本領呢!哪知小公雞會單腳戰立?

　　(2)展示交流，集體練習。

　　真不錯,那現在我來做裁判，請幾只小公雞來比賽看誰單腳站立的時間最長?(大家一起數數)

　　增加難度，按大公雞的示范動作練習：兩手叉腰，上身挺直，抬頭挺胸，抬起的腿彎曲成90度，膝關節靠攏。

　　3、游戲：小公雞和懶惰蟲。

　　(1)小公雞們本領學得可真好，真是一群勤勞的小公雞，可樹林里住著的一條懶惰蟲，它每天早上要睡懶覺，這不它現在還在那里睡懶覺,我們勤勞的小公雞有什么辦法讓懶惰蟲不再懶惰呢?

　　(2)請小公雞經過一條小路到達懶惰蟲的家門前的臺階上，站在臺階上進行單腳站立。(教師講述游戲路線，由小朋友扮演懶惰蟲)

　　(3)請小公雞搬樹樁放在臺階上試試喚醒懶惰蟲。

　　(4)請小公雞站在懶惰蟲家門前的石塊上試試喚醒懶惰蟲。懶惰蟲可真懶惰，無論我們小公雞怎么叫它，它都不肯醒來，那我們現在站在它家門前的石塊上，大聲地把它喚醒，看行不行。

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