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商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2022-12-28 14:12:46 商業(yè)計(jì)劃書 我要投稿
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商業(yè)計(jì)劃書 (合集15篇)

  光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書 ,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

商業(yè)計(jì)劃書 (合集15篇)

商業(yè)計(jì)劃書 1

  項(xiàng)目背景:

  K12數(shù)學(xué)歷經(jīng)百年修補(bǔ),不斷地改變教材內(nèi)容或教法,但沒(méi)有解決學(xué)數(shù)學(xué)難這一狀況。這源于世界數(shù)學(xué)的兩個(gè)本原中幾乎見不到中國(guó)優(yōu)秀數(shù)學(xué)基因、范式和思想方法——即數(shù)學(xué)課程教學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)全盤西化。如果K12數(shù)學(xué)課程教學(xué)不能從知識(shí)結(jié)構(gòu)根本創(chuàng)新改革上下功夫,恐怕永遠(yuǎn)無(wú)法解決學(xué)數(shù)學(xué)難這一根本性問(wèn)題的原因所在。同理,也無(wú)法解決《我國(guó)教育中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要》里學(xué)什么,如何教,怎樣學(xué)的終端教學(xué)問(wèn)題。

  項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

  中國(guó)優(yōu)數(shù)是根據(jù)東西方數(shù)學(xué)優(yōu)秀基因、范式有機(jī)融合而創(chuàng)建的一門完整的K12數(shù)學(xué)課程教學(xué)學(xué)科體系。它完全與世界現(xiàn)行K12數(shù)學(xué)課程教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)一致。

  能讓學(xué)生從小學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)語(yǔ)言閱讀,學(xué)會(huì)玩數(shù)學(xué)而不是被數(shù)學(xué)玩;學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)思維,養(yǎng)成數(shù)學(xué)思維習(xí)慣,從小促進(jìn)想象力、創(chuàng)造力的發(fā)展和播下喜愛(ài)數(shù)學(xué)的種子,從而養(yǎng)成熱愛(ài)自然科學(xué)的情懷;學(xué)會(huì)自己教會(huì)自己,從而奠定個(gè)體終生自學(xué)能力的童子功!

  突破行業(yè)困局,能抓住創(chuàng)新教育改革的命脈,解決世界K12數(shù)學(xué)教育之痛;能迅速搶占21世紀(jì)教育業(yè)態(tài)和教學(xué)生態(tài)突變的風(fēng)口和行業(yè)制高點(diǎn)。

  填補(bǔ)歷史空白——?jiǎng)?chuàng)建一套具有中國(guó)品質(zhì)、中國(guó)風(fēng)格、中國(guó)氣派的世界普適性的K12學(xué)課程教學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)、教材、教學(xué)法三者同步體系創(chuàng)新改革成果。

  具有獨(dú)創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、人類數(shù)學(xué)兩大本原的體系融合創(chuàng)新成果。是劃時(shí)代意義的一場(chǎng)世界性的K12數(shù)學(xué)教育課改革命。是創(chuàng)建迄今世界最簡(jiǎn)易、高效、超現(xiàn)代化的K12數(shù)學(xué)全新課程教學(xué)模式。

  合作規(guī)模:合作20xx萬(wàn)元。

  合作用途:用于選地址創(chuàng)建新公司的房屋租賃,購(gòu)買辦公設(shè)施、人才引進(jìn),項(xiàng)目進(jìn)入幼兒園、小學(xué)的渠道建設(shè),產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn),市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。

商業(yè)計(jì)劃書 2

  一、商業(yè)理念:

  中型服裝加工廠-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng)建-連鎖經(jīng)營(yíng)-國(guó)際時(shí)尚品牌。

  二、發(fā)展目標(biāo):

  1、建立生產(chǎn)基地,即服裝廠。優(yōu)先承接來(lái)料加工,走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。

  2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷售訂單,送其他工廠加工。

  3、打造品牌,設(shè)立連鎖店,向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設(shè)計(jì),這方面有很大的市場(chǎng)。

  4、海外上市,拓展業(yè)務(wù),生產(chǎn)中國(guó)特色旗袍,銷往世界。

  三、當(dāng)前資源:

  1、人力資源:可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷售等方面有多年經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。其中:

  a、總監(jiān):何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師,有著豐富的設(shè)計(jì)、管理和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任省發(fā)展中心金鷹服裝廠廠長(zhǎng)期間,曾設(shè)定28輛平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬(wàn)元,一般要求40輛平車日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái),有大量的加工訂單。此外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國(guó)家的客戶也有訂單。

  b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年,在北方有很多客戶。這些客戶基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷量最高的是8萬(wàn)件毛衣。

  c、售貨員:歐小姐現(xiàn)在在一家大型針織廠負(fù)責(zé)接訂單和招標(biāo)。她一月最多能收到300萬(wàn)的加工訂單,大量的單單送到其他工廠。

  d、業(yè)務(wù)員:陸先生,專門做香港的特許商品和外貿(mào)訂單。

  e、指導(dǎo)員、調(diào)度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團(tuán)隊(duì)合作精神。

  2、客戶資源:

  a、長(zhǎng)期北方客戶

  b、有進(jìn)出口合作單位

  c、有運(yùn)動(dòng)服裝需求,太極武術(shù)服裝

  d、香港服裝公司有一個(gè)長(zhǎng)期接收國(guó)外訂單的窗口。

  四、啟動(dòng)資金:

  五十萬(wàn)元

  五、資助的步驟:

  1、出廠設(shè)置:30萬(wàn)

  a、機(jī)械設(shè)備:26萬(wàn)左右。一輛,60平的車

  b、15套四線和骨機(jī)。

  c、3輛車

  d、一臺(tái)五線制骨機(jī)

  e、兩輛雙針車

  f、兩把電動(dòng)剪刀

  g、拉筋機(jī)、紐扣沖孔機(jī)、直眼機(jī):一臺(tái)鍋爐、一臺(tái)濕床、一臺(tái)紐扣沖孔機(jī)。

  h、以及所有配套設(shè)施和裝修。

  b、廠房面積1300平米,工人宿舍面積600平米,每平方8元15200元/月。準(zhǔn)備前兩個(gè)月的資金。

  2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬(wàn)元人民幣)

  a、招聘推銷員、經(jīng)理和指導(dǎo)工人

  b、通訊、交通和食品

  3、磨合(已經(jīng)有加工單了,包括工人工資和生產(chǎn)資料,需要投入14萬(wàn)左右,不過(guò)這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)

  a、招聘人員

  b、放一塊便宜的布來(lái)測(cè)試停車位

  c、工人需要熟悉工廠環(huán)境、機(jī)械、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方面,可能導(dǎo)致?lián)p失。

  d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。

  4、正常運(yùn)行。試車后,工廠進(jìn)入正常生產(chǎn)運(yùn)行。財(cái)務(wù)狀況周期良好,需要5萬(wàn)以上準(zhǔn)備金的數(shù)據(jù)是新設(shè)工廠的數(shù)據(jù)。事實(shí)上,可以使用其他方式來(lái)節(jié)省前期投資。

  六、投資收益:

  1、資金投放階段:

  開廠前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現(xiàn)金流為負(fù),但應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

  2、資本回收階段

  正常運(yùn)行階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量,一般不需要投資者投入資金,可以依靠企業(yè)自身資本運(yùn)營(yíng)的正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下:

  a、平板車每天120元左右,60輛平板車的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬(wàn)元。(比如一條普通的褲子,加工費(fèi)6元,最高可以25,最低可以16,平均20。)

  b、四線車數(shù)量320輛/天左右,一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬(wàn)元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤,加工費(fèi)1元6分錢,平均每人200件)

  c、以上按FS:PaGE每月20天計(jì)算,不含節(jié)假日和淡季風(fēng)險(xiǎn)。一天11小時(shí)。全廠月均產(chǎn)值24萬(wàn)元,這個(gè)計(jì)算很保守。全廠月支出18、77萬(wàn)元,每月凈利潤(rùn)5萬(wàn)元左右。投資一年左右可以收回。

  d、如果26天不含節(jié)假日,平板車月產(chǎn)值18、72萬(wàn)元,四線車月產(chǎn)值12、48萬(wàn)元,凈利潤(rùn)13、43萬(wàn)元,四個(gè)月就可以收回投資。

  e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí),一個(gè)月29天,假期休假看生產(chǎn)。

  3、拓展運(yùn)營(yíng)階段

  a、當(dāng)利潤(rùn)積累到一定程度,業(yè)務(wù)可以擴(kuò)大。公司分為五個(gè)部門:生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、物流部和人事部。

  b、業(yè)務(wù)人員開拓國(guó)外市場(chǎng),在省外、香港、澳門、北京等地設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處。

  c、生產(chǎn)廠房可擴(kuò)建至100輛以上,可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達(dá)到60多萬(wàn)。

  d、物流人員負(fù)責(zé)采購(gòu)各種材料

  e、人事部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門,監(jiān)督財(cái)務(wù)和后勤收支及人員調(diào)動(dòng)。

  4、成熟發(fā)展階段

  a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

  b、在行業(yè)尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)

  c、管理與生產(chǎn)分離,企業(yè)從生產(chǎn)工廠發(fā)展到服裝公司,內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作

  d、有幾家生產(chǎn)規(guī)模中等的廠家作為我公司的加工伙伴。

  5、品牌創(chuàng)建階段(略)

  目前服裝品牌多種多樣,但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。

  七、投資風(fēng)險(xiǎn):

  1、訂單太少,平均每月工作時(shí)間不超過(guò)15天。

  2、不可抗拒的天災(zāi)人禍時(shí)有發(fā)生。

  3、由于管理不善,有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢,客人索賠。

  八、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救:

  1、訂單太少的時(shí)候,可以買一些低價(jià)面料,做一些服裝批發(fā)給北方的客戶。你可以嘗試一些品牌。

  2、抓好管理,保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。

  3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷售訂單毛利50%,單價(jià)高。

商業(yè)計(jì)劃書 3

  一、公司簡(jiǎn)介

  a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。

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  商業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大全

  本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

  本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng),加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

  二、市場(chǎng)分析

  (一)品牌定位

  爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)

  縣級(jí)、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

  (三)市場(chǎng)前景

  二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化,市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

  而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,加快了信息的傳遞速度,使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站,外商的訪問(wèn)率居高不下,良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價(jià)值,提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。然后在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求,故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。

  (四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向

  (五)市場(chǎng)現(xiàn)狀

  20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng),由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

  1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng),但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng),另外,即使在幾個(gè)大品牌之間,在市場(chǎng)的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

  2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō),技術(shù)含量相對(duì)較低,電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上,但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾,因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

  3、從整體上來(lái)看,目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,然后競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力,市場(chǎng)份額向大品牌集中,小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

  4、從市場(chǎng)需求情況看,電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流,技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

  5、由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好,然后生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期,更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

  6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

  因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,然后在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知:

  1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨,然后國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

  2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者,營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作,市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健,a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì),如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力,將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

  (六)融資計(jì)劃

  公司計(jì)劃以借貸形式,一次性借貸100萬(wàn)美元,用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

  其中20萬(wàn)美元,用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。

  三、市場(chǎng)推廣

  (一)營(yíng)銷策略

  品牌定位:中高檔。

  目標(biāo)市場(chǎng):國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。

  渠道策略:特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖

  產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。

  (二)推廣預(yù)測(cè):

  年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

  20xx 50家

  20xx 100家 10000萬(wàn)

  20xx 200家 15000萬(wàn)

  20xx 350家 20000萬(wàn)

  通過(guò)一系列運(yùn)作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量。a品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。

  四、管理目標(biāo)

  a營(yíng)銷管理工程,以 責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo),通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

  通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,相關(guān)崗位工作制度,績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度), 派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如:銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等),及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。

  五、回報(bào)分析

  按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算:

  年銷售額:20000萬(wàn)元

  產(chǎn)品成本:20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

  市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用:20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

  利 潤(rùn):20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

  六、stow分析

  優(yōu)勢(shì)方面,a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

  a主要劣勢(shì),是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a內(nèi)部沒(méi)有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀,而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。

  同時(shí),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng),漸漸都開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速,對(duì)a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

  a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,但需主推a電動(dòng)車,其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)!⑿麻_發(fā),渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái)。

  通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

商業(yè)計(jì)劃書 4

  一、前言

  俗話說(shuō)的好“民以食為天”。又有“食在廣州 ,味在四川”之說(shuō)。說(shuō)明四川美食是大家非常喜歡吃的美食之一。今天我要向大家推薦另一種四川美食,也就是我們這個(gè)項(xiàng)目的主角——特色川味面,也稱怪味面。它是以自制面條加以各種調(diào)料和配料精致而成。產(chǎn)品制作好之后具有色、香、味俱全的特點(diǎn)。是四川人民一種很有特色的小吃加主食。吃起來(lái)味道好極了,它是一種投資小,利潤(rùn)高,風(fēng)險(xiǎn)低,回報(bào)快的好項(xiàng)目。

  ‘面條’在我國(guó)某些地區(qū)一直是人們主食之一。品類繁多。口味多達(dá)幾百上千種。比如老北京炸醬面,河南燴面,新疆拉面,沙縣拌面,四川擔(dān)擔(dān)面等都是非常有名的。但是真正把‘面條’當(dāng)作主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)的沒(méi)有幾家。真正形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)而有比較成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館。但是‘味千拉面’的市場(chǎng)定位比較中高檔,一碗拉面的價(jià)格最便宜都是20多塊。而且他們都是以經(jīng)營(yíng)拉面為主,和我們形成不了什么競(jìng)爭(zhēng)。所以一開始我們的項(xiàng)目就是一個(gè)市場(chǎng)空白,是非常有市場(chǎng)前景的。

  二、產(chǎn)品介紹

  特色川味面的產(chǎn)品口味多達(dá)30幾種,分為有湯和無(wú)湯兩種。特別是主打產(chǎn)品——干紹面。可謂是百吃不厭,味道太好了。吃完之后讓人回味無(wú)窮,我們現(xiàn)在這家店有很多顧客吃過(guò)一次之后,都成了這里的回頭客了。還介紹很多朋友過(guò)來(lái)吃。而且還有好多外國(guó)人也很喜歡吃,有一位美國(guó)人被朋友帶過(guò)來(lái)吃過(guò)一次之后,豎起起大拇指,,然后拿出手機(jī)把產(chǎn)品拍下來(lái),以后每次來(lái)就把照片給老板看,就吃這個(gè)。還把他的美國(guó)朋友介紹過(guò)來(lái)吃。從中可以看出,川味面是非常受歡迎的。

  三、產(chǎn)品價(jià)格定位,目標(biāo)消費(fèi)人群及市場(chǎng)定位

  產(chǎn)品規(guī)格分為大分,中分和小分三種。我們目前的定價(jià)是6元,5元,4元。因?yàn)槲覀儧](méi)有怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡(jiǎn)陋。如果我們重新裝修,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,把環(huán)境搞好一點(diǎn),那我們的價(jià)格定位就是在8元,7元,6元。和其他餐廳相比。我們定價(jià)是比較合理的,處在中,低檔方位。這樣我們就把目標(biāo)消費(fèi)人群來(lái)了個(gè)大包圍。從普通工人到公司白領(lǐng)和老板都是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。產(chǎn)品口味獨(dú)特,目標(biāo)消費(fèi)人群龐大。那我們開店選址的范圍包括車站旁邊,商業(yè)寫字樓旁邊,步行街,學(xué)校附近,居民區(qū),大型批發(fā)市場(chǎng)和大型購(gòu)物中心都是我們開店選址的好地方。基本上沒(méi)什么區(qū)域限制等不利因素。

  四、投資計(jì)劃

  本項(xiàng)目投資金額120萬(wàn)人民幣。分前、后兩次注入資金。第一次到帳50萬(wàn),用于公司注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的門店形象。購(gòu)買服裝、餐具、和桌椅等,也包括籌建總部研發(fā)中心和配送中心。第二次到帳金額為70萬(wàn),用于公司擴(kuò)張。公司注冊(cè)為股份制有限公司。持股人分別為投資商、項(xiàng)目運(yùn)作人、和技術(shù)擁有者,持股比例為50%、30%、20%。如有異議,可另外協(xié)商。

  五、公司發(fā)展戰(zhàn)略(分為兩個(gè)3年計(jì)劃,開店數(shù)400家)

  具體操作如下:

  (第一個(gè)3年計(jì)劃)

  第一年以廣州為中心。把現(xiàn)在這家店重新裝修,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,設(shè)計(jì)統(tǒng)一的門店形象和裝修風(fēng)格,給顧客一種輕松,開心的就餐環(huán)境,員工著裝統(tǒng)一,突出地方色彩。同時(shí)招聘人員,培訓(xùn)人員,儲(chǔ)備人才。馬上在開兩家店,最好同一天開業(yè)。至于開店選址已經(jīng)有地方了,同時(shí)我們還要籌建自己的面條生產(chǎn)車間,研發(fā)中心和配送中心。因?yàn)槲覀兠骛^的面條都是我們自己生產(chǎn),這樣既保證了質(zhì)量也節(jié)省了成本,也為我們以后發(fā)展打了很好的基礎(chǔ)。因?yàn)楹笄谟斜U狭恕G胺桨l(fā)展才會(huì)更快更好。等車間的運(yùn)轉(zhuǎn)正常之后。我們就要馬上在開3家店。等這3家店開好之后。我們就要向深圳和東莞發(fā)展了。目標(biāo)40家。因?yàn)槲覀兊耐顿Y小,開店

  地方好找,經(jīng)營(yíng)比較靈活,所以沒(méi)有什么困難。第二年。以廣州、深圳、東莞三地為中心。向周邊地區(qū)擴(kuò)展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地區(qū)和粵西地區(qū)。目標(biāo)60家(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%的地區(qū)。第三年我們的目標(biāo)就是向全國(guó)擴(kuò)張。目標(biāo)80家。

  (第二個(gè)3年計(jì)劃):

  當(dāng)我們把全國(guó)這盤大棋鋪開之后,我們就要去鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng)了。各分公司以各省會(huì)為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。實(shí)行自營(yíng)和加盟兩條腿走路。還可以收購(gòu)和兼并各地小的飲食公司。另外我們的面條半成品可以用包裝包好,用我們的品牌直接進(jìn)各大超市銷售,就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大。利潤(rùn)也很可觀。第一年的目標(biāo)總店數(shù)250家。第二年我們的目標(biāo)是向香港和澳門這兩個(gè)城市發(fā)展。這個(gè)過(guò)程會(huì)比較久一點(diǎn),因?yàn)檫@兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng)我們不了解,包括開店選址,目標(biāo)消費(fèi)群。飲食文化等,我們都要詳細(xì)的做一份市場(chǎng)調(diào)查和詳細(xì)的開店計(jì)劃才可以去開店的。做到因地制宜、靈活經(jīng)營(yíng)的方式。用一年時(shí)間在這兩個(gè)城市各開5家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心等。內(nèi)地開店總數(shù)達(dá)到320家。第三年就是我們戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)數(shù)400家。

  這個(gè)時(shí)候投資商會(huì)問(wèn),開店速度那么快,6年400家。會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)很大,店面管理,人員儲(chǔ)備方面能不能跟的上。是不是有點(diǎn)方夜譚。那么我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家,不是。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營(yíng)模式,管理方式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲(chǔ)備都是不一樣的。究竟是什么不一樣呢。下面我就來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一下。

  經(jīng)營(yíng)模式:

  本項(xiàng)目所有的連鎖店都是以自營(yíng)為住,不提倡開加盟店,如果開加盟店也可以,控股權(quán)必須要在我們手里。這樣我們就可以保證我們的所有店面的管理的統(tǒng)一性。也不會(huì)對(duì)我們的品牌帶來(lái)負(fù)面影響,如果控股權(quán)在加盟商手里的話,我們就不能保證了。但是加盟商好的建議我們就要認(rèn)真去聽。

  人員管理和招聘:我們的人員招聘工作可以請(qǐng)專業(yè)的餐飲服務(wù)公司針對(duì)我們的要求進(jìn)行招聘、培訓(xùn)。但是在人才管理上我們就實(shí)行財(cái)富倍增計(jì)劃和老板培訓(xùn)計(jì)劃。員工就是合作伙 伴,員工就是老板。具體如下:當(dāng)一個(gè)員工進(jìn)來(lái)我們公司之后。成為了我們的正式員工。而且表現(xiàn)優(yōu)秀,比如他一個(gè)月的工資是1000元,他可以拿500元,剩下500元放在公司的賬戶上,那么一年就有6000元放在公司,而我們給他的就是7000元。當(dāng)他在經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)和考核之后能夠勝任分店主任一職(管理10家店)。那他就可以拿出8萬(wàn)人民幣來(lái)入股這10家店,回報(bào)是這10家店一年純利潤(rùn)的2%的分紅。以我們每家店年盈利24萬(wàn)來(lái)算,那么10家店就是240萬(wàn)。他就可以得到差不多5萬(wàn)塊的分紅。那么第二年、第三年、第四年。以次類推。讓公司的管理層和優(yōu)秀員工都可以持有公司的股份。這樣一來(lái),我們的管理不僅更加順暢,而且盈利還會(huì)大幅度的提高。因?yàn)槲覀兊挠礁撸瑔T工的分紅就越多。所以他們就會(huì)更加用心的去工作,還會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力的工作,因?yàn)樗麄冎溃挥信Φ墓ぷ鞑艜?huì)得到更多的回報(bào)。只有區(qū)別對(duì)待,才會(huì)激發(fā)員工的工作激情。才會(huì)讓他們有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師,前ce的ceo——杰克、韋爾奇的名言和管理方法。

  六、投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)控制

  投資人把資金拿出來(lái)投資。主要是看這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有投資價(jià)值。市場(chǎng)前景和回報(bào)率高不高,回報(bào)周期是多久。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的這個(gè)項(xiàng)目為什么值得你投資,就是因?yàn)樗幕貓?bào)高,市場(chǎng)前景好。

  以我們現(xiàn)在這家店來(lái)算。我們這家店大概25個(gè)平方。四張桌子。店里沒(méi)怎么裝修。我們現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右,本來(lái)不指這么多的,因?yàn)榈胤叫。櫩蛠?lái)了一看沒(méi)位子坐就走了,但是沒(méi)辦法,地方小,到了吃飯高峰期還厲害,顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面好吃。他們?cè)敢庠谶@等,沒(méi)辦法。我們每個(gè)月的純利潤(rùn)是9000左右。沒(méi)有請(qǐng)服務(wù)員。我們的房租是2500元,水電是800左右。材料費(fèi)是9000元。各種雜稅是500元。

  30 ×700 (元)=21000元(月總銷售額)

  21000-2500-9000-800-500=8700元(純利潤(rùn))

  如果我們把這家店重新裝修,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積。形成統(tǒng)一的門店形象。包括員工著裝。服務(wù)用語(yǔ)等。給顧客一種開心,輕松的就餐環(huán)境。增加外賣服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額按2500一天來(lái)計(jì)算。那么我們來(lái)算一下我們的盈利。

  30×2500=75000元(月營(yíng)業(yè)總額)

  75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工伙食和住房)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(各種雜稅)=24000元(純利潤(rùn)),這還是一家店的。如果是10家,100家、200家呢。如果按照我們的戰(zhàn)略計(jì)劃,我們來(lái)看下表:

  第一年 開店數(shù) 店利潤(rùn) 合計(jì)

  40 20000元(月利潤(rùn))×12 9600000元(年利潤(rùn))

  第二年 開店數(shù) 店利潤(rùn) 合計(jì)

  100 20000元(月利潤(rùn))×12 24000000 元(年利潤(rùn))

  第三年 開店數(shù) 店利潤(rùn) 合計(jì)

  180 20000元(月利潤(rùn))×12 43200000元(年利潤(rùn))

  第四年 開店數(shù) 店利潤(rùn) 合計(jì)

  250 20000元(月利潤(rùn))×12 60000000元(年利潤(rùn))

  從中可以看出,我們的回報(bào)是巨大的,如果我們的店數(shù)達(dá)到400家,那么我們的年純利潤(rùn)就有1億人民幣。而且我們的品牌也有一定的市場(chǎng)價(jià)值了。還有我們的面條半成品還可以進(jìn)超市銷售,這也是個(gè)利潤(rùn)空間很大的市場(chǎng)。而且這個(gè)回報(bào)還會(huì)越來(lái)越大,因?yàn)槲覀冞在向前發(fā)展,還在向前走。我的理想是把它打造成中國(guó)式的麥當(dāng)勞。向全球發(fā)展。希望我們能做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

  既然是做生意,就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。1997年——1998年的亞洲金融風(fēng)暴,讓很多知名的大公司一夜之間消失或破產(chǎn)。包括韓國(guó)知名的三星電子也不例外。當(dāng)時(shí)它的負(fù)債率是它凈資產(chǎn)的4倍。一個(gè)月虧損近2.13億美元。公司命運(yùn)危在旦夕。隨時(shí)都有破產(chǎn)的可能。但是這場(chǎng)風(fēng)暴沒(méi)有擠跨三星。經(jīng)過(guò)公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的大膽變革,三星電子活下來(lái)了,而且越來(lái)越強(qiáng)大,現(xiàn)在已經(jīng)成為移動(dòng)通信、數(shù)字電視、打印機(jī)等領(lǐng)域的世界領(lǐng)航者。有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)也是一種機(jī)遇,它讓你認(rèn)識(shí)到了自己的不足,讓你想方設(shè)法去改變那些對(duì)你不好的東西。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)候不僅僅是在摧毀一個(gè)人,更多的時(shí)候是在鍛煉一個(gè)人,考驗(yàn)?zāi)阌袥](méi)有能力去化解這些風(fēng)險(xiǎn)。勇敢的活下去。比如我們?cè)陂_店的過(guò)程中,可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品種單一。開店過(guò)快導(dǎo)致人員短缺,店數(shù)多了,管理跟不上去。導(dǎo)致管理混亂等,都有可能遇上。那么我們?cè)撛趺唇鉀Q呢:

  1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳力度。做好顧客服務(wù)工作,多與客人去溝通,了解他們的口味和就餐環(huán)境的要求。

  2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品和新品研發(fā)力度。比如武漢熱干面,各種營(yíng)養(yǎng)粥,小米粥。如玉米粥、燕麥粥、地瓜粥等,還可以引進(jìn)一些各種地方有名的小吃。

  3.在人才招聘、儲(chǔ)備上,可以和各大中專院校和政府再就業(yè)工程聯(lián)系。實(shí)行人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃。保證我們?cè)谌瞬派系膬?yōu)勢(shì)。

  4.建立完善的管理?xiàng)l例。加強(qiáng)員工在執(zhí)行力方面的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化的管理。

商業(yè)計(jì)劃書 5

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  商業(yè)計(jì)劃書撰寫大綱(根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整)

  第一章 水煮竹筍制品項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  1.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目基本信息

  1.1.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目名稱

  1.1.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目承建單位

  1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

  1.1.4 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

  1.1.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目性質(zhì)

  1.1.6 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)期

  1.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目投資單位概況

  第二章 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

  2.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)背景

  2.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)必要性

  2.2.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

  2.2.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

  2.2.4 水煮竹筍制品項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

  2.2.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

  第三章、 水煮竹筍制品項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

  3.1基本情況

  3.2地理位置

  3.3交通運(yùn)輸

  3.4資源情況

  3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

  第四章 市場(chǎng)分析

  4.1 國(guó)內(nèi)外 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

  4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

  4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

  4.2我國(guó) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

  4.3 20xx年我國(guó) 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

  4.4主要 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

  4.5 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

  第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

  5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源

  5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

  5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)

  第六章 水煮竹筍制品項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

  6.1政策優(yōu)勢(shì)

  6.2地域優(yōu)勢(shì)

  6.3管理優(yōu)勢(shì)

  6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  第七章 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)方案

  7.1 水煮竹筍制品項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

  7.2 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

  7.3 水煮竹筍制品項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

  7.4經(jīng)營(yíng)理念

  7.5管理策略

  7.5.1 管理目的

  7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

  7.5.3 管理思路

  7.5.4 企業(yè)文化

  7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念

商業(yè)計(jì)劃書 6

  第一,創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)需求,針對(duì)現(xiàn)代年輕人的消費(fèi),利用合理有效的管理和投資,建立情人主題餐廳連鎖公司,逐步從中型向大型發(fā)展。

  二、產(chǎn)品介紹

  在青田開一家主題餐廳,主要為情侶設(shè)計(jì)。餐廳內(nèi)的裝修和設(shè)備都很浪漫,每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立的,相互分隔的。另外,情侶的特點(diǎn)對(duì)餐具和餐桌都是潛移默化的。雖然餐廳主要面向情侶開放,但也歡迎社會(huì)上的單身人士或休閑人士。

  三、創(chuàng)業(yè)分析

  俗話說(shuō),對(duì)人來(lái)說(shuō),食物是最重要的,這說(shuō)明了餐飲的重要性。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,近年來(lái)餐飲業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn),各種中餐、西餐、快餐或特色小吃層出不窮。因此,如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,占領(lǐng)市場(chǎng)份額,是我們需要解決的問(wèn)題。我們認(rèn)為,解決這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于把握消費(fèi)者心理,用餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境和氛圍吸引消費(fèi)者,除了一些細(xì)微的細(xì)節(jié)外,還為情侶提供特殊的服務(wù),以增進(jìn)情侶之間的感情,達(dá)到雙贏的目的,讓情侶開心,滿意而歸,讓情侶餐廳的業(yè)務(wù)不斷得到推廣和拓展。據(jù)調(diào)查,青田沒(méi)有專門為情侶設(shè)計(jì)的餐廳,只有兩家餐廳是以情侶為主的餐廳,符合消費(fèi)者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯,但是感覺(jué)不到浪漫,吃飯有時(shí)候會(huì)被打擾,這是每對(duì)情侶的禁忌。現(xiàn)在市場(chǎng)上有的餐廳價(jià)格高,達(dá)不到大眾可以接受的水平,被冷落,不得不面臨破產(chǎn);有的為了追求低價(jià)吸引消費(fèi)者,使得菜品質(zhì)量和餐廳整體環(huán)境下降。情侶去了之后覺(jué)得庸俗、無(wú)味、無(wú)味、廉價(jià),所以情侶餐廳的存在毫無(wú)意義。現(xiàn)在街上有很多情侶,但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要,而是沒(méi)有開發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),這里是有市場(chǎng)空缺的,潛在市場(chǎng)非常廣闊。

  四、營(yíng)業(yè)范圍

  最初,餐廳以中餐為主,西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略,配合各種飲料和飲品的銷售。業(yè)務(wù)類型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。

  主要目標(biāo)市場(chǎng)是青田中心和中心周圍的情侶。開業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行,一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳特有的開業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開業(yè)期間服務(wù)尤為重要,這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作,不求最好,但求更好。為了使餐廳長(zhǎng)期發(fā)展,在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間,推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。

  五、不及物動(dòng)詞業(yè)務(wù)詳情

  餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計(jì)類似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能,另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳,用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器,可以播放輕音樂(lè),也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候,大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達(dá),可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息,并登記對(duì)方的.部分身份信息,則只能在對(duì)方到達(dá)時(shí)進(jìn)入,以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與舟山合作,來(lái)舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。

  六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

  長(zhǎng)期來(lái)看,隨著對(duì)外開放的擴(kuò)大,經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民收入增加,生活水平提高,中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速。近年來(lái),餐飲業(yè)的增長(zhǎng)率比其他行業(yè)高10個(gè)百分點(diǎn)以上。可以說(shuō),中國(guó)迎來(lái)了餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期,市場(chǎng)潛力巨大,前景廣闊。主題餐廳是一個(gè)極具發(fā)展價(jià)值的市場(chǎng),更何況青田沒(méi)有這樣的情侶主題餐廳,競(jìng)爭(zhēng)自然小很多。"顧客吃飯,各有各的地方”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹,來(lái)到主題餐廳的顧客不僅要吃飯,還要注意餐廳的附加服務(wù)。而且以情侶為主題的餐廳布局優(yōu)雅。當(dāng)情侶們一起來(lái)吃飯時(shí),他們不僅可以享受美味的食物,還可以感受到浪漫的氣氛。

  七、人事組織管理機(jī)構(gòu)

  餐廳分為六個(gè)部門:餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。

  八、財(cái)務(wù)分析

  1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn),裝修設(shè)備500萬(wàn),宣傳支出5000,原材料支出每月20萬(wàn),員工工資每月25萬(wàn)。

  2.收入:月收入65-85萬(wàn)

商業(yè)計(jì)劃書 7

  在你打算開網(wǎng)店之前,最好先寫一份網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書。一方面可以讓你更全面的思考業(yè)務(wù)流程中涉及的東西,防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路,知道創(chuàng)業(yè)的每一步,讓你有計(jì)劃的做事,提高效率。你要知道,走彎路是要付出代價(jià)的。這里有一篇關(guān)于寫商業(yè)計(jì)劃書的文章,可以參考一下。當(dāng)然,你不需要完全按照它來(lái)寫東西,你只需要找到對(duì)你有用的東西。呵呵,也許有一天你長(zhǎng)大了,去找風(fēng)險(xiǎn)投資,那你就得寫一個(gè)。祝你早日成功。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者敲開投資人大門的一種方式。墊腳石“一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍。

  第一,商業(yè)計(jì)劃

  它是企業(yè)家計(jì)劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。它用于描述與擬議業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)部和外部環(huán)境條件和要素,為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表,并衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。通常商業(yè)計(jì)劃書是營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能的綜合計(jì)劃。撰寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)需要考慮的問(wèn)題:

  1/關(guān)注產(chǎn)品2/敢于競(jìng)爭(zhēng)3/了解市場(chǎng)4/展示行動(dòng)方針5/展示你的管理團(tuán)隊(duì)6/優(yōu)秀計(jì)劃總結(jié)

  二、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容

  一般來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括業(yè)務(wù)類型、資本規(guī)劃和資金來(lái)源、資金總分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)估計(jì)、營(yíng)銷策略、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)和計(jì)劃的員工人數(shù)。具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

  (a)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有美感和藝術(shù)性。好的封面會(huì)讓讀者產(chǎn)生初步印象,形成良好的第一印象。

  (2)計(jì)劃概要

  是濃縮商業(yè)計(jì)劃書的精髓。

  方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn),以便一目了然,讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。

  計(jì)劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容:

  公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍;市場(chǎng)概況;營(yíng)銷策略;

  銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)規(guī)劃;資金需求等。

  它應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)潔生動(dòng),特別是應(yīng)該解釋自己企業(yè)的差異和他們成功的市場(chǎng)因素。

  (3)企業(yè)介紹

  這一部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另一個(gè)總結(jié),而是介紹你的公司,所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (4)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,要正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

  (1)行業(yè)的發(fā)展水平如何,目前的發(fā)展趨勢(shì)如何

  (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用

  (3)行業(yè)總銷售額和收入的發(fā)展趨勢(shì)如何

  (4)價(jià)格走勢(shì)如何

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響?政府如何影響行業(yè)

  (6)什么因素決定了它的發(fā)展

  (7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你會(huì)采取什么樣的策略

  (8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙?你將如何克服行業(yè)中的典型回報(bào)率

  (5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn);主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程;開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述,描述要準(zhǔn)確易懂,讓不是專業(yè)人士的投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

  (6)人員和組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,有人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等,人力資源管理是其中非常重要的一環(huán)。

  因?yàn)樵谏鐣?huì)發(fā)展的今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法來(lái)管理好這一資源。

  在商業(yè)計(jì)劃書中,需要明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司架構(gòu),包括:公司的組織架構(gòu)圖;各部門的職能和職責(zé);各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權(quán)、比例和特權(quán);公司董事會(huì)成員;董事背景資料、

  如果需要,可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。

商業(yè)計(jì)劃書 8

  一、基本信息

  茶店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本信息一般包括:企業(yè)名稱、企業(yè)家姓名、日期、郵寄地址、電子郵件、電話和傳真等。

  示例:

  1.企業(yè)名稱:一點(diǎn)點(diǎn)

  2.創(chuàng)業(yè)名稱:XX

  3.日期:寫下你寫的那天的日期。

  郵寄地址:寫下你通常的聯(lián)系方式

  5.電子郵件:它是可以聯(lián)系你的文章的電子郵件地址

  6.傳真;如果你有東西要寫,如果你沒(méi)有,你就不必寫

  二.企業(yè)概述

  茶店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中企業(yè)簡(jiǎn)介的基本內(nèi)容主要包括對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和類型的介紹。

  示例:

  1.主要經(jīng)營(yíng)范圍:茶店一般寫的是以銷售各種口味的奶茶為主,銷售各種甜品和暑糖水。可以送到門口等。

  2.企業(yè)類型:□制造業(yè)□零售業(yè)□批發(fā)√服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

  3.商業(yè)計(jì)劃書個(gè)人情況

  商業(yè)計(jì)劃書的個(gè)人情況主要分兩部分寫,一部分是相關(guān)的個(gè)人經(jīng)歷和教育背景以及所學(xué)的相關(guān)知識(shí)。

  四.市場(chǎng)調(diào)查

  商業(yè)計(jì)劃書個(gè)人書中的市場(chǎng)調(diào)查主要包括目標(biāo)消費(fèi)者的描述、企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額、市場(chǎng)容量的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、企業(yè)相對(duì)于其他茶店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

  示例:

  1.目標(biāo)消費(fèi)者描述

  你能描述一下你賣奶茶給什么樣的人嗎,學(xué)生,老人還是中青年

  2、市場(chǎng)容量或企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)份額

  首先分析茶店市場(chǎng)的主要容量,然后估計(jì)開設(shè)的茶店的市場(chǎng)份額

  3.市場(chǎng)容量的變化

  分析奶茶在市場(chǎng)上的未來(lái)容量及其所涉及的變化

  4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及如何相互學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  5.企業(yè)與其他茶店相比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

  結(jié)合自己茶店的情況,分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣,以及如何彌補(bǔ)劣勢(shì)。

  五:茶店?duì)I銷計(jì)劃

  茶店的營(yíng)銷計(jì)劃主要是估計(jì)開茶店要賣的奶茶飲品、價(jià)格、地點(diǎn)、銷售方式、設(shè)備及相關(guān)資金。這些內(nèi)容通常以表格的形式呈現(xiàn)。

  示例:

  1.銷售方法

  產(chǎn)品或服務(wù)的銷售將提供給:√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

  2.位置選擇

  地址

  區(qū)域

  租金或建筑成本

  水路

  25平方米

  1500

商業(yè)計(jì)劃書 9

  一、定位

  一般甜品都是小孩子喜歡吃的,但我不想把甜品的市場(chǎng)目標(biāo)只放在小孩子身上。所有男女老少都應(yīng)該喜歡甜點(diǎn)。甜點(diǎn)應(yīng)該手工制作和出售。它們要甜而不膩,入口不宜清淡。還應(yīng)該搭配自己的果汁,做到營(yíng)養(yǎng)全面,美味可口。

  二、投資分析

  我想根據(jù)我手頭的資金計(jì)劃下一件事。初始資金20萬(wàn)。甜品店能承受的租金在一個(gè)月4000元以內(nèi),環(huán)境在繁華城市。租金最好一個(gè)月交一次,或者三個(gè)月交一次。

  三、裝修設(shè)計(jì)

  既然是在鬧市區(qū),不管店面大小,一定要精致,因?yàn)槿说奈缚谝话愫铜h(huán)境有關(guān)。個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫。我可以借鑒一下,把一些自己動(dòng)手做的甜品、果汁等招牌貼在店鋪的墻上,附上詳細(xì)的介紹(比如:甜品方法、口味……)供客人參考。起初,如果顧客因?yàn)樯痰晏《荒苄菹⒁幌缕穱L我們的甜點(diǎn),那也沒(méi)關(guān)系。當(dāng)顧客購(gòu)買甜點(diǎn)時(shí),他們可以贈(zèng)送一個(gè)自制的可愛(ài)洋娃娃作為補(bǔ)償,并向顧客解釋原因。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),我們正在慢慢擴(kuò)大我們的商店,以歡迎更多的新老客戶。

  四、商業(yè)品種

  主要產(chǎn)品:各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn)、各種冰淇淋、果汁、奶茶......

  五、商業(yè)特征

  本店最大的特色是所有的甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋都是由我們專業(yè)的員工自己動(dòng)手制作和銷售的。而甜品是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)制作的。像很多喜歡甜品,但又很怕胖的女生一樣,把甜品當(dāng)成洪水猛獸。但是我們的Kakamo diy甜品不一樣,我們有自己的品牌。每種甜點(diǎn)都經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的評(píng)估。只有符合國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)才會(huì)上市。

  六、運(yùn)行方式

  (1)在店鋪第一次開業(yè)期間,我們可以做廣告,告訴顧客我們的卡卡莫甜品店正在做促銷活動(dòng),我們購(gòu)買的每一份甜點(diǎn)都會(huì)有20%的折扣。只有廣告做好了,才會(huì)有更多的人知道我們的卡卡莫甜品。

  (2)實(shí)行會(huì)員卡制。在我們店買100元或者200分,可以免費(fèi)領(lǐng)會(huì)員卡。會(huì)員在重大節(jié)日和活動(dòng)期間可享受35%的折扣。買50塊就可以得到一個(gè)自制的果汁,或者得到一個(gè)漂亮的小飾品。

  甜品店商業(yè)計(jì)劃

  (3)每次做一個(gè)新口味的甜品,我們都不會(huì)直接賣。我們反而會(huì)進(jìn)行免費(fèi)的品嘗活動(dòng),讓顧客品嘗,讓每位品嘗的顧客留下一系列問(wèn)題,比如對(duì)新甜品的看法,喜不喜歡等。在統(tǒng)計(jì)了顧客的意見后,我們商店正在決定是否將新的甜點(diǎn)投放市場(chǎng)。

  七、銷售服務(wù)

  一個(gè)好的甜品店,不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶鹌罚驗(yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì)。我們卡卡莫甜品店的每一位員工都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn),服務(wù)有三:細(xì)心、禮貌、真誠(chéng)。為了讓顧客覺(jué)得我們卡卡莫甜品店的員工素質(zhì)很好,對(duì)客人很好,無(wú)緣無(wú)故拒絕顧客的合理要求。對(duì)于客戶提出的意見,要及時(shí)反饋給每一個(gè)員工,及時(shí)糾正自己的不足,要給每一個(gè)客戶帶來(lái)快樂(lè)。因?yàn)槌蕴鹌肥且环N享受,享受當(dāng)然是一件開心的事,顧客怎么會(huì)不滿意呢?

  八、坦誠(chéng)待客

  (1)如果我們?cè)诘昀镔?gòu)買任何過(guò)期和不新鮮的產(chǎn)品,我們將雙倍退款,并免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的簽名甜點(diǎn)作為補(bǔ)償。

  (2)顧客送來(lái)的甜點(diǎn)一定要準(zhǔn)時(shí)送到,不能延誤,這樣才能保證顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)。如果途中發(fā)生意外或意外情況,必須在第一時(shí)間告知顧客未送達(dá)甜品的原因,事后雙倍賠償。

商業(yè)計(jì)劃書 10

  1,背景:

  20xx年,葛曉春先生碩士畢業(yè)后,接受一位國(guó)外導(dǎo)師的建議,認(rèn)為中國(guó)十年后的朝陽(yáng)行業(yè)當(dāng)屬于老年人經(jīng)濟(jì)。在充足的市場(chǎng)調(diào)研后,選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn),先后開設(shè)了網(wǎng)店(淘寶C店)和在常州本土自營(yíng)了13家專賣店(老來(lái)趣中老年服飾)。截止到20xx年,全年?duì)I業(yè)額達(dá)3000萬(wàn)。

  2,提升:

  20xx年籌建品牌之路

  常州愛(ài)敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊(cè),并注冊(cè)了“四十驛站”作為品牌商標(biāo)。走中老年服裝品牌化之路。引進(jìn)了營(yíng)銷、采購(gòu)、電商等人才。并開設(shè)了四十驛站的網(wǎng)店,創(chuàng)建了四十以后中老年論壇( )

  運(yùn)營(yíng)模式:跨界SNS,表現(xiàn)形式: 電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動(dòng)論壇

  常州愛(ài)敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬(wàn)元,負(fù)債0萬(wàn)元,凈資產(chǎn)500萬(wàn),員工40人

  3,公司簡(jiǎn)介

  常州愛(ài)敬服裝有限公司一直致力于中國(guó)老齡化市場(chǎng)研究,并深入社區(qū)基層,積極參加中老年群體的活動(dòng),與老齡大學(xué)、老齡委、老干部活動(dòng)中心,保持良性互動(dòng)的學(xué)術(shù)研究,并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力。20xx年開始,以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體,通過(guò)專業(yè)中老年服飾的運(yùn)營(yíng),成為第一家以“中老年人服飾形象顧問(wèn)”的公司在同行業(yè)脫穎而出。

  常州愛(ài)敬服裝有限公司是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)專注中老年服飾品牌營(yíng)運(yùn)的公司,產(chǎn)品為四季產(chǎn)品,分為服裝、鞋、配飾、用品四大類,核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主,在中老年服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上,一直得到消費(fèi)者的信賴與好評(píng)。秉承“四十以后、精彩依舊”的理念,“四十驛站”品牌,將致力于讓中老年人更體面的生活而努力,致力于讓每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力!

  四十驛站品牌廣告語(yǔ):微時(shí)尚、成熟美。

  4,市場(chǎng)分析:

  中國(guó)老齡化社會(huì)全面到來(lái),隨著中老年群體的收入逐漸提高,他們的品牌意識(shí)和個(gè)人形象意識(shí)逐步提高。而且這個(gè)市場(chǎng)是藍(lán)海市場(chǎng),至今沒(méi)有一家企業(yè)專業(yè)去做中老年品牌服裝。在整個(gè)服裝市場(chǎng)不景氣的情況下,常州愛(ài)敬服裝有限公司的業(yè)績(jī)卻是遞升的,而且增長(zhǎng)速度非常快。

  統(tǒng)計(jì)資料表明,20xx年,中國(guó)四十歲以上的人口將達(dá)到5.3億,這一龐大的老齡化人口,給中國(guó)社會(huì)將帶來(lái)巨大的變革,尤其是在服裝消費(fèi)上,將引領(lǐng)中國(guó)一次非常大的消費(fèi)變革。

  中老年群體從過(guò)去注意服裝的便宜、實(shí)用轉(zhuǎn)變?yōu)榉b的美觀、合體和微時(shí)尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已漸漸成為一種社會(huì)時(shí)尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母?jìng)兊拇┲悦康焦?jié)假日,帶著父母購(gòu)買服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個(gè)字就能概括:質(zhì)次價(jià)廉。而且給老年人買個(gè)衣服太難,不是品種單一,就是質(zhì)量太差,而且街上中老年人店鋪太少。這是很多消費(fèi)者的感慨。常州愛(ài)敬服裝有限公司 秉承著“四十以后、精彩依舊”的品牌理念,通過(guò)自有店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī),證明了中老年對(duì)專業(yè)品牌和專業(yè)服務(wù)的渴望,這是一個(gè)巨大的空白市場(chǎng),并且每年以億為單位的銷量在遞增。

  目前從中老年服飾品牌角度來(lái)說(shuō),尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。公司的運(yùn)營(yíng)模式都是從市場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái),如選址、產(chǎn)品、定價(jià)策略、營(yíng)運(yùn)等。

  中老年服裝更易做出品牌,因?yàn)樵擃惾后w對(duì)于品牌忠誠(chéng)度高,有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的客源。

  針對(duì)市場(chǎng)情況,四十驛站做出了目標(biāo)市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃:

  20xx-20xx年開發(fā)市場(chǎng):江蘇 安徽山東,30個(gè)店鋪 (目前已完成5家店鋪開拓) 20xx年開發(fā)市場(chǎng):華東六省一市市場(chǎng),含部分全國(guó)市場(chǎng),300個(gè)店鋪20xx年 全國(guó)市場(chǎng)招商,完成800個(gè)店鋪建設(shè)。

  5,品牌定位:

  中老年市場(chǎng),中端產(chǎn)品

  目標(biāo):中老年精品服飾第一品牌

  20xx-20xx年,以35歲以上的女性市場(chǎng)為主,產(chǎn)品為服裝、鞋為主,男性產(chǎn)品為輔 20xx年,逐漸增大男性產(chǎn)品,男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年,嘗試性擴(kuò)大部分中老年用品。

  6,產(chǎn)品價(jià)格體系與渠道定位:

  商場(chǎng)店產(chǎn)品

  (1) 商場(chǎng)店的風(fēng)格,以高檔莊重,簡(jiǎn)約大方為主流風(fēng)格。

  (2) 商場(chǎng)的產(chǎn)品,質(zhì)量面料要求高,款式一定要時(shí)尚新穎,代表當(dāng)年的主流風(fēng)格,時(shí)尚元素,首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化,季節(jié)初期要備貨充足。

  (3) 產(chǎn)品的主流吊牌價(jià)格在350-1500元之間(四季產(chǎn)品)。

  市區(qū)專賣店的產(chǎn)品

  (1)產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚簡(jiǎn)約,適當(dāng)比例的流行風(fēng)格,適當(dāng)比例的張揚(yáng)風(fēng)格。

  (2) 以中高檔為主,根據(jù)地方不同,產(chǎn)品體系適當(dāng)?shù)恼{(diào)整, 款式和質(zhì)量要求高,產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證。

  (3) 產(chǎn)品吊牌價(jià)格在200-1000元之間(四季產(chǎn)品)。

  (4) 款式要多樣化,體系化,每周都上新款。

  社區(qū)專賣店的風(fēng)格

  (1) 產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用,耐穿,簡(jiǎn)單為主,兼顧主流風(fēng)格的時(shí)尚元素。

  (2) 以中低檔為主,產(chǎn)品的體系根據(jù)消費(fèi)和地段不同,添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品。

  (3) 產(chǎn)品的吊牌價(jià)格在150-600之間(四季產(chǎn)品)。

  (4) 產(chǎn)品更新快,間隔3天上新款,社區(qū)店是老客戶,讓客戶每天都有新感覺(jué)。

  7,公司文化與管理團(tuán)隊(duì):

  文化:消費(fèi)者滿意、客戶賺錢、員工增值、公司發(fā)展

  管理團(tuán)隊(duì):籌建的有:行政、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、電商、財(cái)務(wù)(前四個(gè)已具備,目前財(cái)務(wù)系統(tǒng)不完善)

  公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):資深運(yùn)營(yíng)人才、資深電商人才、資深采購(gòu)人才、資深貨品規(guī)劃人才

  8,宣傳投入以及形式:

  20xx年, 不低于50萬(wàn)(含媒介、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持)

  20xx年, 不低于300萬(wàn)(含媒介、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持)

  20xx年,不低于800萬(wàn) (含媒介、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持)

  20xx年,不低于3000萬(wàn)(含媒介、印刷品、客戶返點(diǎn)廣告支持)

  20xx年,網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體廣告、印刷品,終端店鋪形象廣告

  20xx年, 網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體廣告、印刷品、終端店鋪形象廣告、拍廣告片、小型招商會(huì),部分電視欄目廣告

  20xx年,除以上廣告外,上省級(jí)或地方臺(tái)電視廣告,集中投放。

  20xx年,除以上廣告外,資金傾斜到終端行銷策劃上。

  9,發(fā)展預(yù)期:

  20xx年?duì)I業(yè)額 3500萬(wàn)

  20xx年?duì)I業(yè)額4000萬(wàn)

  20xx年?duì)I業(yè)額1.5億

  20xx年?duì)I業(yè)額5億

  10,股權(quán)融資

  融資規(guī)模:5000萬(wàn),期限5年

  對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的具體要求: 對(duì)中老年服裝品牌消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可,最好有快消品投資經(jīng)驗(yàn)。

商業(yè)計(jì)劃書 11

  一般有美容院、女子會(huì)所、水療館幾大類。提供的服務(wù)主要有:皮膚護(hù)理、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等,美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。

  美容院從90年代興起,經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個(gè)階段,到目前為止,已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。指導(dǎo)型美容院只能對(duì)化妝品的用法和功能進(jìn)行簡(jiǎn)單的輔助指導(dǎo),基本上僅限于賣產(chǎn)品,自身沒(méi)有任何技術(shù)含量;養(yǎng)護(hù)型美容院能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡(jiǎn)單結(jié)合,對(duì)皮膚進(jìn)行相對(duì)專業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變,比如祛斑、去紅血絲等,這個(gè)階段的代表是整形美容醫(yī)院的興起。

  從世界范圍來(lái)看,美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn),這對(duì)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來(lái),男士養(yǎng)生美容行業(yè)銷售額持續(xù)以直線上升,總額已達(dá)53.37億美元,男性美容護(hù)膚產(chǎn)品的全球市場(chǎng)份額正按百分之二十五的年增長(zhǎng)率遞增。借助于女士美容的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉,但由于畢竟不同于女士美容,所以在市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和其他一些方面顯得后勁不足。千領(lǐng)國(guó)際跨過(guò)這道藩籬,針對(duì)男士養(yǎng)生美容市場(chǎng)推出七式營(yíng)銷絕招進(jìn)軍市場(chǎng),開行業(yè)先河。

  【目錄】

  (一)公司基本情況

  對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

  (二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

  (三)行業(yè)/市場(chǎng)分析

  對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

  (四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

  對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

  (五)財(cái)務(wù)分析

  公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

  (六)融資計(jì)劃

  融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

  第一部分 公司概況

  (一)公司介紹

  詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

  1.主要股東

  股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

  2.團(tuán)隊(duì)介紹

  對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

  3.組織結(jié)構(gòu)

  4.員工情況

  (二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

  (三)外部公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

  (四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

  (一)美容院產(chǎn)品、服務(wù)介紹

  (二)美容院核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  (三)美容院產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

  第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

  (一)行業(yè)情況

  美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

  (二)市場(chǎng)潛力

  對(duì)美容院市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

  (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四)收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

  (五)市場(chǎng)規(guī)劃

  公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

  第四部分 營(yíng)銷策略

  (一)美容院目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (二)美容院客戶行為分析

  (三)美容院營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

  (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

  (2)廣告、促銷方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

  (四)美容院服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

  未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來(lái)3-5年美容院項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來(lái)3-5年損益表

  第六部分 融資計(jì)劃

  (一)融資方式

  詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二)資金用途

  (三)退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說(shuō)明該美容院項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

商業(yè)計(jì)劃書 12

  商業(yè)機(jī)會(huì)

  在過(guò)去的幾年里,互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量以驚人的速度快速增長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)估計(jì),每月新增用戶約75萬(wàn)。在評(píng)估網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)時(shí),測(cè)試用戶數(shù)量和使用次數(shù)同樣重要。從收發(fā)郵件,到查看股市、支付賬單或訂購(gòu)日用品、查詢信息、銷售產(chǎn)品,這些都改變了傳統(tǒng)的溝通、商業(yè)運(yùn)作、休閑和家務(wù)勞動(dòng)的模式。但具有諷刺意味的是,盡管這個(gè)網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在,但網(wǎng)絡(luò)落地往往僅限于家庭或辦公室。互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活密不可分。對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō),這兩個(gè)切入點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì),人們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn),他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地上網(wǎng),比如收發(fā)電子郵件、查詢最近的天氣情況、進(jìn)行交易,但此時(shí)他們沒(méi)有工具來(lái)做這些事情。另一個(gè)例子是,當(dāng)你在加油站排隊(duì)等候服務(wù),或者在機(jī)場(chǎng)、酒店、地鐵站、美發(fā)沙龍或停車場(chǎng)等公共汽車時(shí),沒(méi)有快速簡(jiǎn)單地接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備或方法,除非你隨時(shí)帶著帶有無(wú)線調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦。Netpecker就是針對(duì)這種需求而設(shè)計(jì)的。這個(gè)友好的互聯(lián)網(wǎng)信息亭放在一個(gè)人們隨時(shí)都想上網(wǎng),但又不能上網(wǎng)的地方。

  產(chǎn)品介紹未來(lái)發(fā)展方向

  在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,我們?nèi)匀挥懈酀撛诘母郊又怠Mㄟ^(guò)不斷補(bǔ)充和完善技術(shù),netpecker在未來(lái)的信息技術(shù)融合中可以得到更多的支持,實(shí)現(xiàn)在線會(huì)議、微機(jī)軟件更新、企業(yè)局域網(wǎng)遠(yuǎn)程連接、網(wǎng)上銀行支付、網(wǎng)上購(gòu)物等各種在線服務(wù)。它還可以通過(guò)提供打印機(jī)或連接傳真機(jī)來(lái)解決大量的文檔處理任務(wù),從而用于更多的目的。啄木鳥可以是一種無(wú)處不在的“虛擬辦公室”。其發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供個(gè)性化的接口和服務(wù)。

  速度

  netpecker kiosk機(jī)器目前使用56k撥號(hào)調(diào)制解調(diào)器。我們認(rèn)為這個(gè)速度是不夠的。我們將對(duì)其進(jìn)行改進(jìn),使其達(dá)到t1干線水平,目前我們正在與mediaone進(jìn)行談判。同時(shí),我們也考慮用其他方式來(lái)代替目前的傳輸方式,從而達(dá)到更快的上網(wǎng)速度。

  市場(chǎng)

  今天,美國(guó)有4000多萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶,其中20xx萬(wàn)是日常頻繁用戶。在這20xx萬(wàn)用戶中,80%(1600萬(wàn))認(rèn)為使用互聯(lián)網(wǎng)的目的主要是收發(fā)電子郵件。此外,1300萬(wàn)經(jīng)常上網(wǎng)的用戶認(rèn)為上網(wǎng)瀏覽是上網(wǎng)的主要目的。不幸的是,目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)數(shù)器只關(guān)注累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù),而不是使用頻率。這個(gè)頻率用戶的客戶群是netpecker的主要目標(biāo)。在過(guò)去的幾年里,不僅互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增加了,而且經(jīng)常使用的用戶數(shù)量也增加了兩位數(shù)以上。除了其他因素,網(wǎng)民的絕對(duì)增長(zhǎng)也是受人數(shù)限制的,但網(wǎng)民人數(shù)是無(wú)限的。互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供了一種廉價(jià)的通信方式,取代了每天昂貴的長(zhǎng)途電話服務(wù)。電子郵件是商務(wù)人士的生命線。對(duì)于那些經(jīng)常不在辦公室的商務(wù)人士來(lái)說(shuō),當(dāng)他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)等待、在酒店排隊(duì)退房或在餐廳等待晚餐時(shí),他們可以通過(guò)網(wǎng)啄館提供的方便方式收發(fā)電子郵件。他們不需要驚慌失措,不厭其煩地拿出筆記本電腦,在找電話接口的同時(shí),又擔(dān)心是否因?yàn)榈貐^(qū)號(hào)不同而無(wú)法上網(wǎng)。

  最近,在哈里斯進(jìn)行的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示,45%的互聯(lián)網(wǎng)用戶是為了娛樂(lè)或玩游戲,各種流行的網(wǎng)絡(luò)游戲隨處可見。人們期待著最新版本游戲的早日出現(xiàn),也在以極大的熱情等待新游戲的出現(xiàn)。當(dāng)您從電子郵件頻道切換到游戲頻道時(shí),您會(huì)發(fā)現(xiàn)信息亭機(jī)器的多功能性。20 ~ 30歲的年輕人和在校學(xué)生是啄木鳥館游戲特色的另一個(gè)廣闊市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上,我們可以在休息室、酒吧、咖啡館或其他年輕人喜歡聚集的地方設(shè)置售貨亭。這部分的利潤(rùn)會(huì)更加豐厚,因?yàn)橥嬗螒虻挠脩魰?huì)使用機(jī)器的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),所以收取的費(fèi)用也會(huì)增加。

  在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí),總體戰(zhàn)略要求客戶樹立“netpick =網(wǎng)絡(luò)高速公路入口無(wú)處不在”的理念。目前,從目前的客戶和潛在用戶不斷撥打電話和咨詢,以及越來(lái)越多的訪問(wèn)者訪問(wèn)啄木鳥網(wǎng)站,這表明啄木鳥亭至少是廣告商的目標(biāo)。Netpecker計(jì)劃建立市場(chǎng)銷售隊(duì)伍,擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額,其主要方式是授權(quán)運(yùn)營(yíng)代理(如經(jīng)營(yíng)和銷售機(jī)械設(shè)備的公司),因?yàn)樗麄円呀?jīng)有現(xiàn)成的銷售渠道(見市場(chǎng)/銷售部分)。

  營(yíng)銷和銷售

  作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的發(fā)起者,啄木鳥應(yīng)該盡快占領(lǐng)市場(chǎng),對(duì)消費(fèi)者施加影響。為了達(dá)到這個(gè)目的,最有效的方法就是采用授權(quán)分銷。這種方式可以鼓勵(lì)授權(quán)代理商積極尋求銷售渠道,開發(fā)新市場(chǎng)。這樣一來(lái),不僅啄木鳥的產(chǎn)品可以占據(jù)更多的市場(chǎng),而且啄木鳥可以產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流,有利于公司的發(fā)展。Veronmccoy是netpecker的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官,是computrade international的總經(jīng)理,在計(jì)算機(jī)硬件銷售方面有多年的經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)啄木鳥計(jì)劃在第一批雇傭5名有實(shí)力的營(yíng)銷人員,并通過(guò)他們的運(yùn)營(yíng)確認(rèn)可以充當(dāng)代理商和直接買家的經(jīng)銷商數(shù)量,以及這兩類經(jīng)銷商的收入。代理經(jīng)銷商的傭金將取決于它銷售的機(jī)器數(shù)量和它從netpecker拿走的機(jī)器數(shù)量。直購(gòu)經(jīng)銷商的收費(fèi)金額根據(jù)購(gòu)買的機(jī)器數(shù)量計(jì)算。

  代理委托協(xié)議簡(jiǎn)介

  每個(gè)經(jīng)銷商必須支付20,000美元的營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)(其中25%是網(wǎng)啄木鳥營(yíng)銷人員的5,000美元)、運(yùn)輸費(fèi),以及第一批至少25臺(tái),每臺(tái)價(jià)格為2,500美元。代理經(jīng)銷商與個(gè)體戶合作,他們分享由netpecker kiosk機(jī)器創(chuàng)造的利益。因?yàn)槊颗_(tái)機(jī)器創(chuàng)造的價(jià)值95%屬于代理人,這種內(nèi)在的激勵(lì)因素使得代理人不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。netpick應(yīng)為每個(gè)代理商提供至少一個(gè)技術(shù)支持(具體數(shù)量取決于代理商購(gòu)買的netpick亭數(shù)量)。

  直銷商

  對(duì)于直購(gòu)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),netpecker本質(zhì)上成為代理經(jīng)銷商的角色。直購(gòu)經(jīng)銷商以每臺(tái)機(jī)器2500美元的價(jià)格購(gòu)買機(jī)器,機(jī)器產(chǎn)生的利潤(rùn)75%歸直購(gòu)經(jīng)銷商所有,25%歸netpecker所有。同時(shí),netpecker負(fù)責(zé)機(jī)器的所有維護(hù),技術(shù)支持人員根據(jù)直接經(jīng)銷商購(gòu)買的機(jī)器數(shù)量進(jìn)行派駐。

  對(duì)手分析

  目前,netpecker主要有六家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,沒(méi)有一家在市場(chǎng)上擁有超過(guò)250臺(tái)機(jī)器。Atcom是netpecker最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前,已經(jīng)有230臺(tái)機(jī)器用于酒店、機(jī)場(chǎng)和公園。機(jī)器歸atcom所有,由atcom操作,機(jī)身比netpick占地面積大,界面也沒(méi)有netpick友好。啄木鳥可以用紙幣和硬幣支付,非常適合習(xí)慣自動(dòng)售貨機(jī)的人。netpecker與眾不同的地方在于,它的logo名稱醒目且易于識(shí)別,這是atcom所沒(méi)有的。這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最大的好處就是它是一個(gè)新的市場(chǎng),沒(méi)有人在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造的太深。網(wǎng)啄木鳥可以證明她的代理分銷方式可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng),成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

商業(yè)計(jì)劃書 13

  1.0 項(xiàng)目概要

  1.1 項(xiàng)目公司

  1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  1.3 客戶基礎(chǔ)

  1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

  1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

  1.6 項(xiàng)目資金及合作

  1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

  1.8 公司使命

  1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

  2.0 公司介紹

  2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

  2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

  2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

  2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

  2.5 公司地理位置

  2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

  2.7 公司內(nèi)部控制管理

  3.0 項(xiàng)目介紹(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文:房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板格式)

  3.1 房地產(chǎn)開發(fā)目標(biāo)

  3.2 房地產(chǎn)開發(fā)思路

  3.3 房地產(chǎn)開資源狀況

  3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

  3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

  3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

  3.4.3 房地產(chǎn)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

  3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

  4.0 所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文:房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書模板格式)

  4.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策

  4.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)房地產(chǎn)的影響

  4.1.2 房地產(chǎn)宏觀政策

  4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  4.3 城市市城市規(guī)劃

  4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

  4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問(wèn)題

  4.4 城市土地和房地產(chǎn)市場(chǎng)供需

  4.4.1 城市市土地出讓情況

  4.4.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)供需

  4.5 城市房地產(chǎn)供需

  4.5.1 商圈分布

  4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

  4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

  4.5.4 居民消費(fèi)特征分析

  4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析

  4.5.6 商業(yè)房地產(chǎn)供需分析

  4.6 消費(fèi)者調(diào)查

  4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)

  4.6.2 房地產(chǎn)潛在消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查

  4.7 競(jìng)爭(zhēng)分析

  4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法

  4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

  5.0 開發(fā)模式及QB區(qū)選擇(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文:房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書模板格式)

  5.1 [RRR城]及QB區(qū)項(xiàng)目

  5.1.1 [RRR城]的開發(fā)背景

  5.1.2 [RRR城]項(xiàng)目

  5.1.3 [RRR城]開發(fā)情況

  5.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

  5.2.1 山水綠城SWOT分析

  5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

  5.2.3 QB區(qū)項(xiàng)目

  6.0 QB區(qū)方案概念設(shè)計(jì)

  6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則

  6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

  6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃

  6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

  6.5 智能化配套

  6.6 QB區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求

  6.6.1 房地產(chǎn)功能配置要求

  6.6.2 A13地塊設(shè)計(jì)要求

  6.6.3 A21地塊設(shè)計(jì)要求

  6.6.4 A08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求

  6.6.5 A22地塊設(shè)計(jì)要求

  7.0 營(yíng)銷策略(參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文:房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書模板格式)

  7.1 預(yù)計(jì)銷售額及市場(chǎng)份額

  7.2 產(chǎn)品定位

  7.2.1 各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位

  7.2.2 房地產(chǎn)定位

  地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的基本特點(diǎn)是:產(chǎn)品的一次性、多變性和不確定性,房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書,工作計(jì)劃《房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書》。房地產(chǎn)項(xiàng)目的構(gòu)思與其他項(xiàng)目的構(gòu)思存在著較大的差別,具有獨(dú)特的項(xiàng)目構(gòu)思特征,其特征如下:

  1、地域性。

  1) 要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況。在我國(guó),由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場(chǎng)狀況區(qū)別較大,進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思時(shí)就不能不考慮這些情況。

  2)要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況。從市場(chǎng)角度看,房地產(chǎn)項(xiàng)目構(gòu)思的重點(diǎn)要把握市場(chǎng)的供求情況、市場(chǎng)的發(fā)育情況,以及市場(chǎng)的消費(fèi)傾向等。

  3)要考慮房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位情況。如房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。

商業(yè)計(jì)劃書 14

  一、項(xiàng)目名稱:

  一種復(fù)方疏流護(hù)腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑:一種中老年疏流護(hù)腦的復(fù)方豆?jié){制劑。商品名:

  1.疏流護(hù)腦顆粒制劑

  2.疏流護(hù)腦袋泡茶制劑專利申請(qǐng)?zhí)枺簒xxxx;

  3.疏流護(hù)腦豆?jié){制劑專利申請(qǐng)?zhí)枺簒xxxx。

  二、產(chǎn)品概述:

  中醫(yī)中藥是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化。中醫(yī)藥傳承與創(chuàng)新是振興民族醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)程中的必由之路。為了實(shí)現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的二十一世紀(jì) “人人享有健康保障” 的目標(biāo),近二年來(lái),本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便,只需向空腔中注入水,把瓜果蔬菜浸沒(méi)其中。15分鐘之內(nèi),xx綠色洗菜機(jī)可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農(nóng)藥殘留,并殺滅所有病菌,包括乙肝病毒,把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。

  本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能:餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似,把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會(huì)形成消毒“死角”,相比而言,臭氧殺菌能力強(qiáng),擴(kuò)散均勻,沒(méi)有消毒死角;進(jìn)行室內(nèi)空氣殺菌清新時(shí),只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方,噴出適量的臭氧,就可迅速?gòu)氐椎臍缈諝庵械牟【⒎纸獾艨諝庵幸甬愇兜姆肿樱3挚諝馇逍隆?/p>

  綜上所述,本產(chǎn)品的用途有:

  徹底清潔瓜果蔬菜

  餐具消毒

  冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新

  產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

  本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究,影響臭氧去除農(nóng)藥效果的,主要是兩方面:一是臭氧的濃度必須達(dá)到一定的濃度,這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要,因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。

  當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生器,由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限,產(chǎn)生臭氧的量很少,不足以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留,而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單,只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中,因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品,雖然也具有除去農(nóng)藥的功能,但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到較高的去除效果。

  我們的產(chǎn)品,由于采用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理,產(chǎn)生臭氧的效率大為提高,保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們?cè)诔粞醯耐都臃绞缴弦策M(jìn)行了很多的實(shí)驗(yàn),確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí),對(duì)農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的祛除作用。

  三、市場(chǎng)分析

  當(dāng)前,糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來(lái)豐收和富裕的同時(shí),農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對(duì)我國(guó)部分瓜果蔬菜市場(chǎng)的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),在11種、81件蔬菜樣品中,農(nóng)藥殘留超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜,超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年,廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年,農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出:全國(guó)農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過(guò)10萬(wàn)人,因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性中毒的比例約為1:4。

  農(nóng)藥殘留不僅會(huì)引起急性中毒,更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過(guò)長(zhǎng)期積存在體內(nèi),慢慢地侵蝕器官,最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今,還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。全國(guó)上千萬(wàn)城鎮(zhèn)居民,這是一個(gè)龐大無(wú)比而尚未開發(fā)的市場(chǎng)。隨著人們環(huán)保意識(shí)與健康意識(shí)的提高,更隨著我國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展,這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。

  我們調(diào)查到:只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意,71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中,更有50%的人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對(duì)蔬菜潔凈的要求,因而具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場(chǎng)。

  四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)

  1、組織形式

  公司將采取直線制的組織形式。結(jié)構(gòu)圖如下:

  董事會(huì)是公司的最高的權(quán)力機(jī)構(gòu),決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策,并決定總裁的人選。總裁負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù),并對(duì)董事會(huì)匯報(bào)工作。總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。各部門經(jīng)理對(duì)總裁匯報(bào)工作。

  由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小,業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單,采用直線制的組織形式。領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確,責(zé)任清楚,決定迅速,指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對(duì)公司的管理層的要求較高,要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí),能親自處理財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和生產(chǎn)等方面的復(fù)雜問(wèn)題。

  2、主要機(jī)構(gòu)和主管

  ●總裁:

  對(duì)公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé),制定戰(zhàn)略,平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系,指定和解雇部門經(jīng)理,在每個(gè)財(cái)政年度末對(duì)董事會(huì)作報(bào)告。

  ●副總裁兼市場(chǎng)銷售部經(jīng)理:

  對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé),管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理,對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。

  ●人力資源部經(jīng)理:

  在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系,制定有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制,負(fù)責(zé)對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。

  ●財(cái)務(wù)部經(jīng)理:

  對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé),定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告,分析財(cái)務(wù)狀況,并提出建議。

  ●生產(chǎn)部經(jīng)理:

  負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常生產(chǎn)管理,根據(jù)營(yíng)銷部提供的情況調(diào)整生產(chǎn)和供應(yīng)量,推動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),負(fù)責(zé)原材料采購(gòu),成本預(yù)算,產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。

  ●總工程師:

  總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。

  ●法律顧問(wèn):

  負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。

  3、股權(quán)結(jié)構(gòu)

  總資本xxxx萬(wàn)元。

  清華技術(shù)15%

  xx科技股份有限公司50%

  外部資金35%,即投入700萬(wàn)元

  五、生產(chǎn)管理

  xx綠色洗菜機(jī)主要由四個(gè)組件構(gòu)成:臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

  臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分,也是xx的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量,臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的生產(chǎn)工廠完成。xx公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理,將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

  其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估,如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。

  根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點(diǎn)以及降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要,生產(chǎn)過(guò)程將按照準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系,以盡量減少庫(kù)存、降低成本。

  六、財(cái)務(wù)分析

  1、資金開采與運(yùn)用

  2、技術(shù)專利費(fèi)

  3.固定資產(chǎn)投資

  根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式,投資計(jì)劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下:

  第一期(第1年):660萬(wàn)元

  第二期(第3年):180萬(wàn)元

  第三期(第5年):180萬(wàn)元

  4.流動(dòng)資產(chǎn)

  流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。

  5、未來(lái)五年分析

  (1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅,第四至六年所得稅率為7.5%,從第七年起所得稅率為15%。

  (2)隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,為了確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)由于對(duì)生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn),xx綠色洗菜機(jī)的出廠價(jià)從最初的780元逐年遞減,在第5年降至510元。

  (3)生產(chǎn)管理費(fèi)用為制造成本的3%。

  (4)無(wú)形資產(chǎn)攤銷期為10年,采用平均年限法進(jìn)行攤銷。

  (5)固定資產(chǎn)折舊期為10年,期末無(wú)殘值,采用平均年限法進(jìn)行折舊。

  (6)應(yīng)收帳款回收期為30天。

  (7)應(yīng)付帳款回收期為30天。

  6、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

  我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者。我們知道,風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長(zhǎng)期地持有投資,而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出,取得收益。xx公司會(huì)把使投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放在十分重要的位置上。

  投資者的退出方式有許多種,如ipo(首次公開上市)、收購(gòu)、公司回購(gòu)、多次出售、清算、注銷等。其中,以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國(guó),ipo成功的前提是有一個(gè)健康規(guī)范的股票市場(chǎng),這不僅對(duì)上市公司意義重大,而且對(duì)風(fēng)險(xiǎn)資本投資業(yè)的長(zhǎng)期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。收購(gòu)也是一種較為常用的退出方式,雖然從歷史的整體平均水平來(lái)看,通過(guò)收購(gòu)產(chǎn)生的收益較ipo要差一些。

商業(yè)計(jì)劃書 15

  第一部分 企業(yè)基本情況

  公司名稱:和諧樂(lè)器

  注冊(cè)資本: 十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元

  注冊(cè)地點(diǎn): 天津市河西區(qū)

  公司性質(zhì)為:民營(yíng)

  主要經(jīng)營(yíng)范圍: 1。樂(lè)器零售批發(fā) 2。樂(lè)器培訓(xùn) 3。樂(lè)器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作

  企業(yè)類型: 零售、服務(wù) 、廣告?zhèn)髅?/p>

  第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況(略)

  第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

  產(chǎn)品/服務(wù)描述

  一、銷售培訓(xùn)方面

  1、在校學(xué)生:依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模,吉他是西洋樂(lè)器,年輕人是主要消費(fèi)群體,消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣,所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果,但是要擴(kuò)大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò),做自己的網(wǎng)站,把網(wǎng)站做的有趣,有互動(dòng),有吸引力,是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的,而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主,所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上,吉他銷售可以平價(jià)銷售,要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作,做出品牌,長(zhǎng)期合作。

  2、已工作人群:這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他,但由于一些原因擱置了夢(mèng)想,現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好,高檔琴是適合他們的。

  3、已退休中老年客戶:這類客戶大多時(shí)間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò),可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作,報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),花園,廣場(chǎng)等,提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質(zhì)量。

  4、臨時(shí)客戶:這是一個(gè)特殊的客戶群體,具有不穩(wěn)定性,只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,完全可行。或者公司年會(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等,可以提供樂(lè)器租賃,主要盈利來(lái)自培訓(xùn),一方面盈利,一方面宣傳,還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  二.維修方面

  1、本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障,面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員,做定期保養(yǎng)維護(hù),實(shí)行會(huì)員制,提供專享服務(wù),提高客戶回頭率,一方面促進(jìn)周邊配件銷售,一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。

  2、外來(lái)客戶,主要盈利對(duì)象,一方面收回工具損耗成本,一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員,享受會(huì)員服務(wù),但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi),可以促進(jìn)銷售。

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