商業(yè)工作計劃書

時間：2022-11-07 11:41:01 商業(yè)計劃書我要投稿

商業(yè)工作計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的商業(yè)工作計劃書，歡迎大家分享。

商業(yè)工作計劃書

商業(yè)工作計劃書1

　　一、公司基本情況

　　1、公司名稱

　　2、法定代表人

　　3、總經(jīng)理

　　4、成立時間

　　5、注冊資本

　　6、注冊地址

　　7、公司性質(zhì)

　　8、主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

　　9、職工情況

　　10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

　　二、擬投資項目技術(shù)情況

　　1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。

　　2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

　　3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）。

　　4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。

　　5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況、獲獎情況等）。

　　6、目標市場（項目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場容量）。

　　7、產(chǎn)品標準

　　8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。

　　三、行業(yè)及市場情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）。

　　2、過去3—5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。

　　3、未來3—5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（注明資料來源）。

　　4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

　　5、本項目未來3—5年的銷售收入預(yù)測。

　　四、融資說明

　　1、項目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

　　5、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少？

　　6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

　　8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況？

　　9、需要向投資方說明的其他情況。

　　五、財務(wù)計劃

　　1、項目產(chǎn)品預(yù)計年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？

　　2、未來3—5年項目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

　　六、風(fēng)險控制

　　說明，該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、加入wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

　　七、項目實施進度

　　列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

商業(yè)工作計劃書2

　　第一節(jié)——公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主

　　二、創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：

　　重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負責工

　　作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃。

　　重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負責市

　　場營銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。

　　高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗，主要負責攝影工作的任

　　務(wù)分配。首席攝影師。

　　三、工作室發(fā)展規(guī)劃

　　20xx年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營銷方案、主要服務(wù)項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以

　　他們在重慶各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現(xiàn)收支平衡，6個月期間實現(xiàn)基本盈利。預(yù)計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項目。

　　第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場分析

　　一、公司產(chǎn)品，特點及優(yōu)勢

　　工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以

　　涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。

　　二、行業(yè)和市場

　　現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

　　三、工作室的獨特性和市場競爭力

　　我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進作用。

　　第三節(jié)——財務(wù)預(yù)測及成本分析

　　成本分析：

　　攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

　　房租費（預(yù)計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

　　市場開發(fā)費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

　　工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元

　　工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元

　　工作室水電及電話費用（預(yù)計前6個月費用）———3000元

　　工作室出外景租車費用（預(yù)計前6個月）———空置、需實際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)

　　工作室員工薪資———空置、需后期商量

　　申辦個體執(zhí)照及發(fā)票費用———1000元(預(yù)估)

　　工作室可流動資金———20000元（待議）

　　目前共計：109000元

　　第四節(jié)——公司營運和管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式

　　工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨

　　越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。

　　暫定結(jié)構(gòu)：

　　技術(shù)部：主要負責攝影風(fēng)格的掌控，實際考察市場，設(shè)計出符合重慶消

　　費者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格。

　　市場部：主要負責前期市場的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析價格，設(shè)計外演，

　　制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

　　財務(wù)及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)

　　放，宣傳物料制作。

　　二、人力資源規(guī)劃

　　工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術(shù)團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發(fā)團隊。后期發(fā)展選人時，各個部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競爭機制，調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

　　三、市場策劃

　　1、總體戰(zhàn)略

　　、實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略

　　、建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

　　、建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂和大學(xué)校園的資源進行相關(guān)

　　產(chǎn)品的銷售和宣傳

　　2、營銷策略

　　、第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式

　　加入到百事可樂在大學(xué)校園組織的各項活動中。

　　、第二步：接觸各個大學(xué)校園學(xué)生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利

　　用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費群體中的影響力。

　　、第三步：聯(lián)系重慶當?shù)赜忻膱F購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開

　　宣傳，爭取市場份額最大的白領(lǐng)市場。

　　第五節(jié)——風(fēng)險及對策

　　一、風(fēng)險

　　1、技術(shù)風(fēng)險

　　攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項攝影風(fēng)格可能今天還能吸引

　　消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷

　　的考察市場，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。

　　2、市場風(fēng)險

　　市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量

　　的逐步加劇，各公司會采取、“價格戰(zhàn)”、策略打擊競爭對手，因為引起

　　工作室價格波動，進而影響公司收益。

　　、銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量

　　是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護政

　　策的限制。

　　3、經(jīng)營風(fēng)險

　　人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅

　　度增加，各個行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)

　　定技術(shù)人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此

　　人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作

　　環(huán)境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加

　　劇了引入高素質(zhì)人才的難度。

　　管理風(fēng)險。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不

商業(yè)工作計劃書3

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　1、項目背景

　　這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

　　結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

　　二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　1、項目介紹

　　我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

　　2、項目的經(jīng)營

　　形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

　　相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、

　　好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

　　3、項目優(yōu)勢

　　大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

　　4、團隊優(yōu)勢

　　我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

　　三、市場分析

　　1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

　　大學(xué)生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

　　一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

　　目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

　　結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

　　目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

　　男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學(xué)生心里分析：

　　站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

　　那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

　　健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的`肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

　　以后會有越來越多的大學(xué)生走進健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

　　2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。

　　3、競爭分析

　　因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

　　另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。

　　4、弱勢分析

　　并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

　　四、組織與場地分析

　　1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店

　　2、場地選取

　　選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

　　3、參考選址類型

　　（一）商圈的設(shè)定

　　（1）徒步為主的商圈

　　徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

　　（2）車輛動線為主體的

　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

　　（二）商圈以區(qū)域大小分類

　　以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

　　1、鄰近中心型

　　其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

　　2、地區(qū)中心型

　　其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

　　3、大地區(qū)中心型

　　此為地區(qū)中心更廣的商圈。

　　4、副都市型

　　通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。

　　5、都市型

　　商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

　　（三）具體選址要求：

　　場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

　　要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導(dǎo)向是什么，以及消費的額度是多少。

商業(yè)工作計劃書4

　　商業(yè)運營在新的一年里，主要依托蜀信物業(yè)品牌優(yōu)勢及豐富的管理經(jīng)驗，提升物業(yè)管理品位，滿足業(yè)主及使用人的需求，并從管理過程中吸取有益的工作模式及管理特點，提高自己的專業(yè)服務(wù)水平，樹立新目標，工作標準高起點，實現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)工作。為此計劃及措施如下：

　　一、形成合理有效管理機制和架構(gòu)，建立健全各項規(guī)章制度

　　通過對以往工作的分析、總結(jié)，我部認識到：提高物業(yè)服務(wù)水平、擴大物業(yè)服務(wù)范圍、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù)、爭取從市場中獲取效益是物業(yè)今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路。而要實現(xiàn)這一目標，切實提高物業(yè)管理水平是根本的基礎(chǔ)所在，因此，必須建立完善各項規(guī)章制度和內(nèi)部管理機制，明確管理工作中的責、權(quán)、利，使該管的事情有人管、能辦好的事情有人辦，務(wù)實避虛，一切工作都從實際需要出發(fā)、以解決問題為目的，扎扎實實的做好各項基礎(chǔ)工作。

　　因此，為了建立完善內(nèi)部管理機制，我們將采用“走出去、引進來”的方式從實力強、水平高的物業(yè)公司 “取經(jīng)”，在汲取先進物業(yè)公司內(nèi)部管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上結(jié)合我們的實際情況，對部門每個管理崗位的職能、作用、工作范圍作了明確、具體的劃分，從而將各項工作細化到每個人，促進了各職能崗位工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使各級管理人員在工作實踐中不斷得到鍛煉，業(yè)務(wù)、管理水平不斷得到提高。

　　二、團結(jié)協(xié)作，提高服務(wù)意識

　　物業(yè)工作只有不斷提高服務(wù)意識、服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求，在此基礎(chǔ)上才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益，樹立良好的企業(yè)形象。措施為：

　　1、管理人員起好帶頭作用，培養(yǎng)員工良好的服務(wù)觀念、開展專業(yè)理論學(xué)習(xí)、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的服務(wù)意識和自身素質(zhì)得到不斷提高，管理人員切實指導(dǎo)好業(yè)務(wù)工作，上下形成了團結(jié)一致、務(wù)實高效的工作氛圍；

　　2、為了能夠在物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量上更上一個臺階，在今后的物業(yè)資質(zhì)評審中更上一個檔次，加強各類資料的查閱、收集、歸檔工作，按部門、形式、性質(zhì)等不同合理分類、存檔，方便對所需材料的及時查閱和利用；

　　3、重視參加和開展形式各樣的培訓(xùn)活動，安全消防知識、儀容儀表、禮儀禮節(jié)、設(shè)備原理、物業(yè)規(guī)范等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使全體員工的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到不斷提高；

　　4、抓好各項規(guī)章制度的落實，促進各項工作迅速有效的開展，建立檢查監(jiān)督工作機制，做到獎懲分明。

　　三、節(jié)能降耗、科學(xué)安排人員，提高管理效益

　　1、針對采購工作是節(jié)能降耗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實施嚴格的監(jiān)控制度，在常置易耗品的采購過程中建立供貨廠家詳細資料并與供貨單位建立長期供貨關(guān)系，同時，依托財務(wù)、辦公室、成本部經(jīng)常做市場調(diào)查，盡可能找到源頭供貨商，

　　2、通過考核物業(yè)人員，以滿足日常工作開展需要為前提，合理設(shè)置崗位和人員，對各崗位排班精細調(diào)整，使企業(yè)人力成本降低，

　　3、開展修舊利廢活動，在辦公用品領(lǐng)用上嚴格控制，保潔把舊拖把2、3個拆開合成1個接著用，工程把報廢設(shè)備中能用的零件拆洗后再加以利用，值班人員在不影響經(jīng)營的情況下分區(qū)控制，做到不必開的燈不開、能少開的少開，包干區(qū)域做到人走燈熄、水停，并用獎懲規(guī)定加以約束，達到降低消耗的目的。同時，對能分表計量的設(shè)備進行安表計量，對各類能耗設(shè)備掌握詳細數(shù)據(jù)，采取有效方法降低水、電等能耗。

　　四、團隊建設(shè)工作

　　現(xiàn)有員工隊伍整體業(yè)務(wù)技術(shù)含量低，在今后的工作中要加強對高技術(shù)、高能力人才的引進，并通過培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲備技術(shù)人才。

　　首先，加強全體員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，在提高服務(wù)意識、水平及質(zhì)量的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善規(guī)章制度和資料管理，以期在資質(zhì)的評審上一個臺階；

　　其次，1、因事設(shè)崗，按照工作需要和物業(yè)管理有關(guān)標準設(shè)立工作崗位，明確崗位結(jié)構(gòu)比例，以避免出現(xiàn)行政、后勤人員多，專業(yè)技術(shù)人才少的問題；2、因崗定責，將工作、任務(wù)層層分解，落實到崗，不留責任空白區(qū)，避免相互扯皮、推諉。

　　再次，爭取樹立品牌服務(wù)，利用“蜀信物業(yè)”品牌，在市場競爭中取得優(yōu)勢，充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造機會在從先進的物業(yè)公司學(xué)習(xí)其先進的管理、經(jīng)營方法和經(jīng)驗，在全面提高服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，打造出自身的物業(yè)管理新品牌。

商業(yè)工作計劃書5

　　一、談判主題

　　以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。

　　二、總體目標

　　（一）技術(shù)要求

　　1、該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；

　　2、流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95%以上；

　　（二）試用期考核指標

　　1、試用周期為6個月；

　　2、使用溫度在—10℃—60℃之間；

　　3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；

　　（三）生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　1、日本x x應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù)；

　　2、日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；

　　（四）購買價格

　　1、購買交易以美元結(jié)算；

　　2、日方fob報價為120萬美元；

　　3、我最高能接受價格為115萬美元/臺；

　　4、按照當日的美元匯價，在允許價格上下10%浮動；

　　三、談判程序

　　（略）

　　四、具體日程安排

　　（略）

　　五、談判地點

　　上海xx國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：x x x x x x x x

　　六、人員分工

　　主談：顧某，談判全權(quán)代表；

　　副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；

　　成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術(shù)條款；尚某，負責法律和財務(wù)支持。

商業(yè)工作計劃書6

　　一、公司介紹

　　深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機構(gòu)致電xxxxxxx，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗，優(yōu)秀的項目團隊，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當前的發(fā)展瓶頸。

　　公司秉承“扎扎實實做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運輸、電子信息、機械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　（一）工程項目咨詢服務(wù)

　　1、可行性研究報告編寫

　　2、項目申請報告編寫

　　3、項目建議書編寫

　　4、資金申請報告編寫

　　5、節(jié)能評估報告編寫

　　6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫

　　（二）融資咨詢服務(wù)

　　1、商業(yè)計劃書編寫

　　2、項目計劃書編寫

　　3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

　　4、招商計劃書編寫

　　5、合作計劃書編寫

　　6、并購計劃書編寫

　　（三）管理咨詢服務(wù)

　　1、商業(yè)模式設(shè)計

　　2、產(chǎn)品營銷策劃

　　3、品牌管理咨詢

　　三、公司服務(wù)優(yōu)勢

　　1、經(jīng)驗豐富，眾多成功案例；

　　2、專家團隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；

　　3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

　　4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進；

　　5、權(quán)威專業(yè)機構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實名認證，杜絕欺詐，信譽+誠信；

　　6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地。

　　四、服務(wù)流程

　　1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

　　2、與客戶達成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當面溝通，深度了解項目情況；

　　3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶；

　　4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3—5個工作日修改和完善；

　　5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

　　6、后續(xù)可提供一定程度免費修改服務(wù)。

商業(yè)工作計劃書7

　　（一）不斷完善企業(yè)改制后續(xù)工作

　　總公司下屬企業(yè)改制是在十分困難情況下啟動的，商業(yè)公司全年工作要點。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)部門的支持幫助下，20xx年取得了商業(yè)系統(tǒng)改制攻堅戰(zhàn)役的決定性勝利。20xx年，工作重點是抓好四個方面：一是完成5家企業(yè)改制后新公司的非公黨建工作；二是完成改制后新公司的工、青、婦組織的建制工作；三是做好改制后企業(yè)的各項移交工作，收集整理歸檔企業(yè)改制各種資料；四是繼續(xù)做好德懋恭食品商店等3家國有企業(yè)的日常管理工作。

　　（二）進一步加強作風(fēng)建設(shè)、強化企業(yè)管理

　　繼續(xù)堅持轉(zhuǎn)變各級領(lǐng)導(dǎo)干部思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，在企業(yè)管理上，嚴格執(zhí)行加強企業(yè)管理的五項措施，嚴格把關(guān)，精打細算，真正把有限資金用在企業(yè)經(jīng)營和職工隊伍穩(wěn)定上，以良好的精神面貌和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，強化企業(yè)管理，嚴格工作紀律，樹立管理干部的新形象，工作計劃《商業(yè)公司全年工作要點》。

　　（三）繼續(xù)加大困難職工的幫扶力度

　　對系統(tǒng)困難職工隨時啟動企業(yè)幫助、總公司扶助、政府救助的三級幫扶機制；完善幫扶基金，打牢幫扶基礎(chǔ)，幫助困難（特困）職工渡難關(guān)。

　　（四）安全生產(chǎn)、信訪工作

　　安全生產(chǎn)堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，不斷完善安全生產(chǎn)目標責任制，嚴格安全生產(chǎn)追究制。確保商業(yè)系統(tǒng)安全無事故。

　　認真落實信訪工作責任制。堅持職工來信來訪領(lǐng)導(dǎo)接待日制度。密切關(guān)注職工之間的共性問題，最容易引起的集訪問題和歷史遺留問題。做到信息收集“五必報”、情況分析“五必議”、問題處理“五必做”的信訪舉報工作新機制。

　　20xx年雖然做了大量的工作，取得了明顯的效果，但20xx年企業(yè)改制后續(xù)和穩(wěn)定等各項工作任務(wù)依然非常艱巨，有區(qū)委、區(qū)政府做我們的堅強后盾，有廣大職工的大力支持，商業(yè)總公司黨委有信心，有決心完成區(qū)委、區(qū)政府部署的各項工作任務(wù)。

商業(yè)工作計劃書8

　　廣告攝影策劃書

　　拍攝主題：雙節(jié)棍

　　拍攝時間：20xx/3/12

　　攝影地點：攝影棚

　　器材準備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON、D5000單反，廣告攝影

　　架，輔助道具準備。強光手電筒2個，臺燈一個，色卡紙2張、硫

　　酸紙一張，雙節(jié)棍一根

　　人員配備：攝影主創(chuàng)：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬涵、燈光：張強、謝智

　　萍、王瑞麗、王坤

　　一、、拍攝策劃思路

　　1、、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感

　　2、、拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它

　　拍成一個真正的廣告

　　3、、拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和

　　光澤

　　二、、主題及拍攝闡述

　　1.主題構(gòu)思

　　要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為

　　背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感

　　2.拍攝前準備工作

　　此實例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果

　　3.布光

　　表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍

　　攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來更耀眼

　　4.拍攝機位

　　拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。

　　5.技巧

　　在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質(zhì)感

　　6.注意事項

　　在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，

　　最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注

　　意布光強弱效果控制。

　　三、、拍攝形式記錄

　　1、、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便

　　想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現(xiàn)它的光影效果。

　　A系列一（1）、場景：影棚內(nèi)

　　（2）、現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）

　　（3）、拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）

　　（4）、模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、

　　跳等）

　　（5）、場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）

　　（6）、人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）

　　（7）、配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）

　　（8）、模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）、不足之處，可以補充。

　　B：系列二（所填項目同上）

　　C：系列三（所填項目同上）

　　2、、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）

　　四、、攝制組人員

　　1、、創(chuàng)意：孔令旺

　　2、、攝影師：萬涵

　　3、、化妝師

　　4、、服裝指導(dǎo)

　　5、、監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）

　　6、、美術(shù)指導(dǎo)

　　7、、燈光師

　　年月、日

商業(yè)工作計劃書9

　　一、項目簡介

　　(一)名稱

　　個性化服飾定制

　　(二)擬實施地點

　　廈門

　　(三)擬投資金額及注冊資本

　　4000萬元

　　(四)擬引進股東及股本結(jié)構(gòu)

　　(五)市場定位

　　一個從事個性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。

　　北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個性化越好。

　　(六)運作模式簡介

　　(一)個性化服飾設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計軟件或自己的服飾設(shè)計軟件，進行DIY設(shè)計，從而實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認的，將由公司設(shè)計師負責溝通，并進行相應(yīng)的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。

　　(二)設(shè)計成果共享。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾，其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)描述

　　(一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：

　　1、服裝款式設(shè)計方面

　　A、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾

　　公司擁有自己的設(shè)計人員，每月將根據(jù)市場流行趨勢，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進行有針對性的開發(fā)，以供最終消費者更多的選擇。郵購方式

　　B、消費者通過公司提供的在線軟件進行設(shè)計的服飾

　　為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓(xùn)的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線DIY工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過DIY工具，可以建立品種豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。

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