共享經濟商業計劃書模版
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的共享經濟商業計劃書模版，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
健康中國人人助力癮君子共享煙嘴———因愛而生，因愛而存保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權歸XXXX有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本公司希望在您收到本計劃書后，即刻確認，并遵守以下的規定：
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目錄第一章、摘要— 1 — 1·1項目簡單描述— 1 — 1·2市場目標概述— 1 — 1·3項目優勢及特點簡介— 2 — 1·4利潤來源簡析— 2 —第二章、項目背景— 3 — 2·1市場簡析— 3 — 2·2市場現狀— 3 — 2·3市場機會— 4 —第三章、產品及服務— 5 — 3·1產品介紹— 5 — 3·2項目戰略規劃— 6 — 3·3商業模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5項目的可操作性— 7 —第四章、市場及競爭分析— 8 — 4·1目標客戶分析— 8 — 4·2競爭者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、營銷策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推廣策略— 10 — 5·3直銷與重點區域集中控制— 10 — 5·4廣告策略— 10 — 5·5公關策略— 11 — 5·6價格策略— 11 —第六章、財務規劃— 12 — 6·1年內經營預測— 12 — 6·2預測依據— 12 — 6·3公司三年的財務預計（單位：元）— 13 —第七章、管理執行說明— 14 — 7·1企業文化— 14 — 7·2現有團隊簡介— 14 — 7·3公司架構— 15 — 7·4人力資源管理— 16 — 7·5管理與執行— 17 — 7·6財務管理大綱— 17 —第八章、項目投融資說明— 19 — 8·1資金需求說明— 19 — 8·2資金使用計劃— 19 — 8·3投資形式及資本構成— 19 — 8·4報告— 19 —第九章、風險分析與規避— 21 — 9·1市場及競爭風險— 21 — 9·2管理風險— 21 — 9·3成本控制風險— 21 — 9·4財務風險— 21 — 9·5復制風險— 22 — 9·6法律風險— 22 — 9·7無廣告投放風險— 22 —第十章、風險投資退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出時機— 24 —第一章、摘要1·1項目簡單描述項目名稱：XXXXX（公益類項目）公司名稱：
出版時間：
聯系人：
電話：
電子郵件：
XXXXX有限公司于XXX成立，是一家專業研究共享煙嘴的互聯網設備開發的高科技公司。公司以提高國民的健康為己任，以免費共享為契機，以全新的商業模式為起點，致力于打造中國“共享煙嘴”獨角獸。
發展沿革：
1·2市場目標概述公司的主要經營目標：為了響應“健康中國”的號召，順應煙民的健康需求，以及“精準化傳媒”，從而研發了“共享煙嘴機”。互聯網+物聯網+免費共享+精準傳媒=“癮君子”，我們努力為各方創造優質化服務，此項目加速推動“健康中國”高效降低煙草危害，創建國內共享煙嘴第一品牌。爭取做傳媒業的一匹黑馬，通過快速在全國重要交通樞紐安裝共享煙嘴機的方式，吸引廣告主前來投放廣告，通過直營＋加盟的方式，在全國范圍內樹立公司品牌和影響，積極培養客戶使用習慣，從而加深客戶對“癮君子共享煙嘴”文化的認同。
預計投放市場如下：
半年內，進駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場，200多家大型火車站，800多個全國優秀服務區，70多個大型客運站。平均每個單位投入2—3臺。首次預計投放20xx臺。
二年內，在4個一線城市和15個新一線城投放7000臺。
三年內，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國范圍大多數公共聚集場所，完成8000臺煙嘴機的投放。
1·3項目優勢及特點簡介1、技術優勢本公司研發的共享煙嘴有著優秀的研發團隊作為支撐，并且與多家公司達成了戰略合作，無論是硬件還是軟件，我們的經驗十分豐富，方案都已成熟；
另外在煙嘴（耗材）方面，我們有豐富的渠道資源與生產能力，經實驗證明“癮君子”所生產的煙嘴能高效的過濾大多數有害物質。
2、特色優勢“癮君子”共享煙嘴的商業模式獨特，免費派發煙嘴，第三方廣告主買單在全球尚屬首例，這將為占領市場先機奠定了成功的基石。
3、資源優勢機場、高鐵、火車站、高速公路服務區、客運站，等獨家優質點位資源將建立較強的競爭壁壘。
4、公益優勢本項目的初衷是為了中國3·5億煙民的健康著想，因此項目屬公益性質，更容易獲得地方政府的支持以及客戶的認同。
1·4利潤來源簡析利潤來源現階段公司主要的盈利方式如下：
產品名稱備注廣告收入機身廣告屏幕廣告煙嘴包裝其它收入流量變現粉絲導流未來收入自主廣告投放池收入1年內公司計劃全年流水達到1500萬元，成為共享煙嘴行業標桿，引領國內共享類煙嘴行業的發展。
第二章、項目背景
2·1市場簡析香煙是社會第一殺手，煙草煙霧給人類健康造成嚴重危害，嚴重危害吸煙者的健康，目前全世界約有1l億吸煙者，其中70％以上的煙民分布在發展中國家。全球約47％的男性和12％的女性吸煙，每天還有8萬～12萬年輕人成為煙民，到20xx年，全球吸煙人數將達到16億。據世界衛生組織（WHO）估計，全世界每年因吸煙引發疾病的死亡人數達300萬，即每10S就有1人死于吸煙導致的疾病，在未來20年中全球因吸煙所導致的死亡將增加3倍。到20xx年，被煙草殺死的人數將超過其他任何一種疾病。在世界范圍內，死于與吸煙相關疾病的人數將超過艾滋病、結核、難產、車禍、自殺、兇殺所導致的死亡人數的潔凈與空調技術CC&AC20xx鉦總和。現在我國已成為世界上煙草生產和消費最大的國家，吸煙率在37％以上。有資料統計，中國的煙民隊伍卻在不斷擴大。
據調查，我國現有煙民3·5億，吸煙已成為一個嚴重影響我國廣大群眾健康的公共衛生問題。與此同時，“癮君子”煙嘴可以高效的降低吸煙危害，幫助政府減少財政支出款項巨大，促進國民提高健康作出巨大貢獻，而3·5億的煙民都可以轉化為廣告主的有效接受者。其市場規模巨大。
2·2市場現狀廣告行業市場規模穩步上升，且共享設備業態已清晰，用戶行為習慣已養成，業隨著經濟的發展，人的消費趨于感性，使得產品價值體現從理走向情感，進而走向價值觀念。數字化投放的發展趨勢已經越來越樂觀，以后數據化投放將成為硬廣投放的主流，替代目前的排期系統。更加重要的則是精準曝光，它將會是未來的大勢所趨。
2·3市場機會l每年中國廣告支出交通類廣告傳媒在所有的廣告傳媒中排名第一，所以，本項目首次投放選擇交通類的廣告傳媒，意味著整合了中國重要交通樞紐，對未來的成功打下了一個良好的基礎。
l解決了行業痛點：WHO表示，全面禁令和提高稅收是控制吸煙最有效的方法。研究同時發現，在涉及公共健康的問題上，人們會傾向于支持更高的稅收。全面控煙工作無法完全在3·5億煙民中做到，這時，癮君子煙嘴有效的解決了“吸煙有害健康”的痛點，在最大程度上保障了煙民的健康，而相比于其它的煙嘴需要額外付出費用相比，“癮君子”的共享煙嘴免費派發會更受到煙民的青睞。
第三章、產品及服務
3·1產品介紹壁掛式煙嘴機立式煙嘴機機場吸煙室展示效果l產品規格介紹：
投放到重要交通樞紐的產品包括：壁掛式煙嘴器和立式煙嘴器。每一個壁掛式煙嘴器里面容量為300盒煙嘴器，每一個立式煙嘴機容量為600盒煙嘴。每盒煙嘴器里面含有兩個煙嘴器，每支嘴可吸煙3—5次。
l使用者領取方式：
使用者需要掃碼——關注——點擊領取煙嘴，才能免費領取，以此保證廣告投放的效果。
吸煙一只煙嘴器過濾的有害物質吸煙三只煙嘴器過濾的有害物質l兩只使用過的煙嘴清晰對比，使用煙嘴吸煙可以高效的降低煙毒，迂回模式提高國民健康。
l公司已經申請煙嘴專利和注冊“共享煙嘴”商標。
3·2項目戰略規劃半年內，進駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場，200多家大型火車站，800多個全國優秀服務區，70多個大型客運站。平均每個單位投入2—3臺。首次預計投放20xx臺。
二年內，在4個一線城市和15個新一線城投放7000臺。
三年內，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國范圍大多數公共聚集場所，完成8000臺煙嘴機的投放。
3·3商業模式共享煙嘴器的運營模式是通過特殊渠道進入重要的交通樞紐優質點位（機場，高鐵站，火車站、客運站、高速服務器），并在此類場地投放免費共享煙嘴機，通過吸引廣告主投放廣告的模式進行盈利。商業模式主要是自營+加盟。
使用者通過領取的過程關注廣告，來實現廣告主廣告投放效果的實現。
在全國范圍內通過復制運營模式，以規模化迅速做大全國市場。
3·4盈利模式參考廣告業內最低報價，前期的盈利保守計算：
屏幕廣告：每臺機器的屏幕廣告按照十分鐘循環一次（每家15秒）那么可以承載40家廣告商，按照實際承接量為4家，每家每臺機器每天平均收費10元錢，那就是一臺機器可以給創收利潤為40元，20xx臺每天也就是8萬元，每月則是240萬。
機身廣告：機身廣告按照同行業最低水平去計算每臺每月可以創收200元，那么20xx臺則是40萬。
粉絲導流：粉絲導流按照“派發量”來計算，每送出一包按照行業最低水平計算平均收費是1·5元。
煙嘴包裝：按照“派發量”來計算，每送出一包煙嘴，按照行業最低水平來計算為收費為0·3元。
耗材成本：每一盒的煙嘴器的耗材+維護費用為0·4元。
注：設備折舊、設備維護、暫忽略不計3·5項目的可操作性l民眾在交通類樞紐對香煙的'需求，激發了此項目的可實施性。
l按照市場現狀，機場的布局分為室內和室外。
室內吸煙室：首次投放大中型機場有40多家，此類的布局為直接進入。
室外吸煙室：由于政策原因有些機場“室內吸煙室”被取消，其形式為“室外吸煙室”。而針對室外吸煙室使用者對廣告的停留時間有限等問題，公司根據使用者剛需，就是煙民下飛機后第一件事就會想到吸煙，此時的煙民已沒有打火機（登機的時候過安檢被收走），那么公司在“共享煙嘴機”周圍加了一個“點煙器”（暗火），來增加消費者的“停留時長”。這就足足給了設備時間，從而讓廣告的曝光，廣告主也更愿意去投放。
l根據相關數據顯示，高鐵動車乘客中男性占53·1%，年齡段集中在25—39歲中青年人群，受眾呈年輕化趨勢。而本項目針對的即為重視健康又懂得享受的中青年男性青年。
l民眾對健康的越來越重視，也提升了此項目的可操作性。
注：汽車客運站、高速服務區、可操作性和可持續性都很高。
第四章、市場及競爭分析
4·1目標客戶分析癮君子煙嘴器的目標投放客戶：主要為各類投放廣告的廣告主。
目標使用客戶：18—40歲有吸煙人群。
目標投放客戶主要服務內容為“自營+加盟” l自營在各大重要的城市布局以自營為主。
l加盟：
其它城市的布局以加盟為輔4·2競爭者分析隨著我國市場經濟體制的建立和逐步完善，市場配置資源的基礎性作用越來越強，以優勝劣汰為原則的市場競爭越來越激烈。
目前，對全國煙嘴器廣告投放的市場進行分析，市場上并無相同類競爭對手。故本公司將通過其它類廣告投放形式以及其它類的煙嘴器商業模式進行對比分析。
其它類煙嘴器：進入市場較早，已培養了一批忠誠客戶，主要是以產品銷售收入為主，盈利面傳統。
其它內交通樞紐廣告：已獲得穩定的廣告主，不單單價格高昂，并且客戶不精準，曝光率不達標。
癮君子煙嘴：結合了兩者的優勢，一方面使用者可以免費獲取煙嘴，公司的贏利點從各種廣告中獲得，盈利面廣闊。另外一方面，癮君子共享煙嘴進駐場地的費用只有一次，而其它廣告商需要每期繳納場地費用；
另外相同的廣告渠道下，癮君子將更會受到廣告主的青睞，在互動性的同時溫柔的灌輸廣告。
4·3 SWOT分析◆“S”優勢：
1、技術優勢本公司的產品有著優秀的研發團隊作為支撐，經過證明，公司的產品能有效的過濾大多數有害物質。
2、特色優勢本公司的產品商業模式獨特，免費提供產品，在全國尚屬首例，這將為占領市場先機奠定了成功的基石。
3、資源優勢機場、高鐵、高速路、客運站，等獨家資源也將為后來者建立行業壁壘。
4、公益優勢本項目的初衷是為了廣大使用者的健康著想，因此項目帶有公益性質，更容易獲得使用者的認同。
◆“W”劣勢：
資金劣勢：項目需要在全國范圍內復制成功運營模式，迅速占領和開拓全國市場，公司沒有足夠的資金，需要企業外部資金的支持；
◆“O”機遇：
前景廣闊：國民對健康的需求越來越重視，因此為了健康。會為產品附加的廣告停留的時間越來越長，而人又避免不了要去這些交通樞紐或則人群聚集地。因此，這種廣告形式，也將成為繼第四媒體廣告后新的廣告模式，也將越來越多的被使用者接受。
◆“T”挑戰：
模式挑戰：隨著經濟的不斷發展，人們對健康越來越重視，這一塊蛋糕很大，但是后來者也會越來越多。公司會隨時跟隨市場需求，規避風險，在后續的發展中，不斷拓展新的盈利模式。將癮君子的品牌優勢宣傳和推廣出去。讓更多的客戶認可癮君子這個品牌。這對公司將是一大挑戰。
第五章、營銷策略
5·1品牌理念市場形象：公司運用“癮君子”的品牌影響力推廣公司文化，開發一切交通樞紐和密集人群聚集地的市場，逐步形成以本公司為龍頭的煙嘴器廣告市場。我們孜孜不倦地奮斗目標，是“讓每一位煙民吸煙時的有害物質減少，從而提高整個國民的健康素質，” 5·2推廣策略網絡推廣：
1、網站關健詞：癮君子、煙嘴器，健康產品等。
2、百度競價說明：選擇公司主推關健詞，通過出價直接排名在百度網站好的位置，吸引潛在顧客關注癮君子煙嘴器項目。競價排名選擇的關鍵詞同上。
3、網絡關系網站說明：通過關系網店資源建立關系圈，發布煙嘴器內容。 4、搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，我們應針對上述信息類型進行文案推廣布局。
線下推廣：
1、新聞事件：新聞事件作為公眾輿論的一個風向標，定期發布有利于公司的相關信息，制造一些新聞，從而能夠很好的提升我們品牌的曝光率，提高使用者認可，從而增加廣告主認可。
2、公司負責人：鑒于公益負責人張志遠先生在公益戒煙方面的成就，后期會把公司負責人張志遠先生打造為國內公益戒煙第一人形象，從而進一步提高公司在使用者心中的價值，從而提高公司產品在廣告主心中的價值。
5·3直銷與重點區域集中控制直銷與重點區域集中控制，是癮君子發展階段打響品牌、積累客戶的重要手段。原因有三：
1·在重點區域，短期內能夠使癮君子煙嘴器的對廣告需求主產生較大的影響；
2·在公司發展前期，重點區域的廣告收入可以帶動資金回流；
3·為公司全國范圍的復制與擴大品牌的建立做好基礎。
5·4廣告策略廣告目標樹立癮君子品牌和影響。在重點區域和全國范圍內，擴大癮君子的知名度，使公司能夠迅速拓展煙嘴器服務領域渠道，穩定公司發展，聯絡公共關系，創造服務社會環境。
廣告訴求對象直接對象：有廣告需求的商家消費者、媒體等。
廣告產品訴求◆煙嘴器廣告領域第一品牌；
◆國內煙嘴器廣告龍頭企業；
5·5公關策略公關活動的任務◆打入各交通樞紐和人員密集地的吸煙區。
◆提高企業知名度及癮君子的知名度；
◆通過持續不斷的概念炒作，引導、鼓勵和促進用戶完成領取新聞，推進產品的廣告價值；
◆引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
5·6價格策略實行比其它廣告載體（機場、火車站顯示屏廣告等）更親民更有效的價格策略。有著更大的競爭優勢，更能獲得廣告需求主的認可。
第六章、財務規劃
6·1年內經營預測利潤表編制單位：日期：20xx·08—20xx·08單位：元項目行次本月數本年累計數一、主營業務收入1 5023333 60280000減：主營業務成本2 486667 5840000主營業務稅金及附加3二：主營業務利潤4 4536667 54440000加：其他業務利潤5減：營業費用6 166667 2000000管理費用7 462500 5550000財務費用8其中：利益支出9三：營業利潤10 3907500 46890000加：投資收益11補貼收入12營業外收入13減：營業外支出14加：以前年度損益調整15四：利潤總額16 3907500 46890000減：所得稅17 742425 8909100五：凈利潤18 3165075 37980900 6·2預測依據公司目前主要收入為產品收入具體費用如下表：
測算依據單位：
屏幕廣告（天/臺）40元投放的煙嘴機20xx臺保守年收入（元）￥29200000機身廣告（每月/臺）200元投放的煙嘴機20xx臺保守年均收入（元）￥4800000粉絲導流（每包）￥1·5元每天派發的量（盒）40000保守年均收入￥21900000煙嘴包裝廣告0·3元每天派發的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材費￥350000公關費￥3500000安裝費￥200000辦公場地￥300000人才儲備￥200000流動資金￥2000000人員工資￥1000000 6·3公司三年的財務預計（單位：元）年度20xx年20xx年20xx年主營業務收入60280000 216400000 241120000主營成本5840000 14600000 23360000凈利潤37980900 94900000 151840000結論：公司在20xx年—20xx年的稅后凈利潤分別是3798萬、9490萬、15184萬，盈利水平相當出色。能夠為投資者帶來足夠的盈利空間。
第七章、管理執行說明
7·1企業文化企業文化：中國的夢，應該是健康的夢——藍天之下，沒有煙毒；
中國的夢，應該是純凈的夢——碧野之上，自在呼吸；
企業宗旨：健康中國，為中國控煙做貢獻，為老百姓做實事，為全國3·5億煙民的健康保駕護航。
經營理念：為煙民免費提供煙嘴器。
文化理念：
我們雖然不能幫助人戒煙，但我們可以幫助人降低煙草危害，我們不做控煙媒體的宣傳，我們只做讓老百姓得實惠的真東西，我們立志要做中國的煙嘴大王。
7·3公司架構公司的組織結構如下：
公司的構架分為四個部分部門職責：
技術研發部負責“癮君子”煙嘴器的軟硬件開發。
市場部負責市場開發（計劃、組織、協調、控制）財務部負責公司的資金管理和財務核算，包括投融資和財務會計等人力資源部負責根據各部門需求對員工進行招聘、培訓、考核和激勵等總經理負責公司的總體運營管理和公司重大決策的方案制定等董事會負責公司重大決策的制定，對總經理進行監督、考核和任免等股東會最高決策機構，選舉董事會和董事長7·4人力資源管理人力資源規劃公司人員配置原則：服務流程標準化、模塊化；
培訓◆培訓的目的：讓新招募的員工盡快適應崗位的工作；
◆培訓的內容公司總體狀況：公司戰略、組織結構、從事的行業、開展的業務；
部門基本狀況：員工部門基本狀況，包括部門整體職能、與其它部門的關系和配合方式、業務流程、負責人、現有成員等；
崗位基本狀況：崗位基本職能和工作、所需基本知識和技能、人事管理制度等；
業務能力提升：為員工進修提供機會。
激勵公司會采取以下一些員工激勵措施。
◆薪酬激勵正式員工薪酬劃分為基本工資和績效工資，績效工資與企業績效、部門績效和個人績效掛鉤，同時員工的薪酬水平雖這公司的發展和贏利的增加會不斷的提升。
◆晉升激勵公司高速發展會為員工帶來許多晉升的機會，所以公司的高速發展本身對員工具有很好的激勵作用。
◆員工福利公司逐步完善員工福利計劃，如各類保險和住房公積金的福利政策。
◆學習激勵公司根據員工的需求組織各類學習交流的活動，為員工能力的提升提供一個學習平臺，也為員工的職業發展提供進步的機會。
職業發展規劃為使得員工的職業目標、興趣愛好和公司的需要和戰略發展方向相融合，公司人力資源部專門進行了員工職業發展規劃設計。
職業發展包括員工個人的職業計劃和組織的職業管理。
員工個人需要制定職業發展規劃，根據自己的興趣愛好和專業特長以明確自己的職業目標，確信自己對于所尋找的工作有競爭的優勢，并合理有效地為之付出努力，為將來的發展做好準備。
7·5管理與執行公司管理大綱為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理大綱。
1·公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2·項目以“一切為了國民的健康”為目標愿景為最高行動指導，以公司精神為工作行為準則，倡導積極向上、公益健康、創新求變的公司理念。禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
3·公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的專業水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
4·公司提倡并始終致力于員工的個人成長和個人人生理想的實現，倡導“學習型個人、學習型團隊、學習型公司”。
5·公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
6·公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；
公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；
公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7·公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；
提倡厲行節約，反對鋪張浪費；
倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8·員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
7·6財務管理大綱為加強財務管理，根據國家有關法律、法規及建設局財務制度，結合公司具體情況，制定本制度。
1·財務管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎上，嚴格執行財經紀律，以提高經濟效益、壯大企業經濟實力為宗旨，財務管理工作要貫徹“勤儉辦企業”的方針，勤儉節約、精打細算、在企業經營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。
2·公司設財務部，財務部主任協助總經理管理好財務會計工作。出納員不得兼管、會計檔案保管和債權債務賬目的登記工作3·財會人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，互相配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續完備、內容真實、數字準確、賬目清楚、日清月結、近期報賬。
4·財務人員在辦理會計事務中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經紀律和財務制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執行，并及時向總經理報告。
5·財會人員力求穩定，不隨便調動。財務人員調動工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續，沒有辦清交接手續的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經管的會計憑證、報表、賬目、款項、公章、實物及未了事項等。移交交接必須由建設局財務科監交。
6·公司嚴格執行《中華人民共和國會計法》、《會計人員職權條例》、《會計人員工作規則》等法律法規關于會計核算一般原則、會計憑證和賬簿、內部審計和財產清查、成本清查等事項的規定。
7·記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權責發生制，以人民幣為記賬本位幣。
8·一切會計憑證、賬簿、報表中各種文字記錄用中文記載，數目字用阿拉伯數字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。
根據實際情況為各類固定資產設定折舊年限。固定資產提完折舊后仍可繼續使用的，不再計提折舊；
提前報廢的固定資產要補提足折舊。
第八章、項目投融資說明
8·1資金需求說明該項目的理想融資額度為1000萬元人民幣，完成A類融資，出讓10%股份。使用期限：12個月。
原因：項目作為一個發展潛力巨大的先行者，切實解決了目標客戶的健康需求，為全國煙民的健康保駕護航。項目團隊需要用心和持續的投入下去，而項目獨特的復制運營模式，也需要一個較成熟的團隊和商業運作。這都是以現有的團隊的資金實力所不能企及的。
原則：在保障公司現有股東利益及尊重公司無形資產等條件下，使新引入的股東的利益最大化。
8·2資金使用計劃資金使用狀況可以分為“癮君子”煙嘴器全國市場的布局、以及產品的宣傳推廣方面其中包括：
◆產品布控：公司的產品在全國交通樞紐的布局，占比為60%；
◆產品研發：公司產品的研發，占比20%；
◆推廣費用：公司宣傳推廣費用，占比10%；
◆產品維護：產品的維護費用，占比10%。
8·3投資形式及資本構成團隊的股權分配說明：
◆股權構成分為以下幾塊：
1、企業現有資產折股：包括企業現有的有形資產和無形資產；
2、投資方資金折股：投資方以現金股本入股；
3、項目折股：項目擁有人以項目策劃本身作為無形資產入股；
4、核心管理層個人頂身股：管理層即創業核心成員以個人投入公司的工作企業獲得的干股。
以上股權構成方式的具體比例由可共同協商最后確定。
8·4報告公司定期（一般是季度或半年度）向投資者提交的報告包括：
1、資產負債表2、損益表3、現金流量表4、資金支出預算表5、公司半年度和年度運營計劃書除以上報告外，投資者還可以要求公司提供其它報告，具體事宜由雙方協商確定，但原則上不給公司帶來太大的成本。
第九章、風險分析與規避任何事情都有風險，共享煙嘴器也不例外，面對可能出現的風險，公司制定了一系列規避風險的辦法，以把風險降到最低。
9·1市場及競爭風險共享煙嘴器處于市場開拓階段，目前市場上的同類模式項目還沒有，其它煙嘴器的項目由于和本公司的商業模式完全不一樣，不對公司構成競爭。公司將通過迅速在各大城市重要交通樞紐方面占領市場。并同步進行戰略融資，解決公司發展缺乏資金問題。
在面對競爭的同時，深化自身核心競爭力才是企業基業常青的前提，充分發揮早期進入市場的優勢，建立起行業競爭壁壘，拉開和后來者的距離。
9·2管理風險企業內部管理存在的潛在風險和防范的措施有以下幾點：
◆核心管理層意見的不統一：首先，創業核心成員已有多年的合作經驗，彼此已形成很好的默契，對于企業的重大決策一般采取小組討論的方式，很少出現爭論不定的情況，如果偶爾出現這類問題，也將通過公司的決策制度最終確定，如負責人決策制度等。此外規避這類風險的另一條途徑就是引入外部專家來輔助決策；
◆人員流動風險：公司可能出現部分人員流動的情況，公司規避這類風險的方法是完善崗位制度和培訓體系，盡可能實現制度化管理，即便出現人員流失，也可以迅速招聘新成員補缺；
◆用戶體驗：企業最核心的無形資源為客戶認可，公司時刻注重為客戶提供最優質的服務。
9·3成本控制風險成本控制風險是指企業的費用預算可能超支，規避這類風險的方法就是加強預算能力和成本控制能力，同時公司留有足夠的現金儲備，即便出現這類情況，也不至于出現資金鏈斷裂的情況。
9·4財務風險財務風險主要包括：
壞賬：本項目服務銷售采用預付款或現款現結，企業壞賬的可能性很小，即便偶爾出現，比例相對較少。
虧損：由于運營成本較低，市場投資回本極快，不存在較大虧損的風險。
9·5復制風險本公司存在被復制的風險，但是由于本項目的特殊性，要進入重要的交通樞紐位置，需要極強的人脈，本公司有相關資源，另外公司會迅速并且大規模的復制自有的運營模式，其它公司要復制存在成本高，周期長的風險，因此，復制幾率并不大。
9·6法律風險公司播放的廣告，由于是廣告商提供，有可能存在知識產權等方面的法律糾紛及風險。公司將認真貫徹執行國家的相關政策，對采用的廣告仔細審閱，盡力避免出現法律上的問題。
9·7無廣告投放風險公司產品存在無廣告投放風險，公司針對此項風險有著規避方式，當機器接不到廣告時，機器將會“休眠”狀態、后臺設置最多派送多少就停止派發、這樣一來就規避了“空閑期”空運作的風險。
第十章、風險投資退出10·1退出方式公司從投資者的切身利益出發，并結合實際情況制定了下列風險投資退出方式：
退出渠道優點缺點公開上市（IPO）
（1）投資收益最高，往往是投資額的幾倍甚至幾十倍，有的甚至更高；
（2）企業獲得大量現金流入，增強了流動性；
（3）提高了風險企業的知名度和公司形象，便于獲得融資權力；
（1）上市限制；
（2）對出售股權的限制會影響創始人投資收入的回收；
（3）投資成本高，上市的費用十分巨大。
出售或回購
（1）這種契約式轉機最大的優點在于符合風險投資“投入—退出—再投入”的循環，投資者可以在任意時期將自己所擁有的投資項目股權限時發行，使風險投資公司的收益最大化；
（2）操作相對IPO簡單，費用低，可以實現一次性全部撤出較適合各種類型規模的公司；
（3）股權的出售或回購還可以作為風險投資企業回避風險的一種工具。
（1）由于收購方太少，導致企業價值被低估，收益率不公開上市相比明顯偏低，只有它的大約1/4到1/5；
（2）就出售而言，風險企業被收購后就不易保持獨立性，企業管理局就有可能失去對風險企業的控制權；
（3）對回購來說，如果企業創始人用其他資產（如其他公司股票、土地、房產等）和一定利息的長期應付票支付回購，涉及發行和風險問題。
管理層收購（MBO）可以有效激勵管理層，減少公司的管理成本。
可能使風險投資方的利益受損。
公幵和收購（M&A）公司的盈利前景好，交易條件有利。兼并可以帶來高度的規模和范圍效益。
如果采用股票收購可能會面臨公司股票下跌的風險。
現金收購則需要繳稅，會減少風險投資的報酬。
清算是風險投資不成功時減少損失的最佳退出方式（1）承擔較大程度上的損失，這是投資失利的必然結果；
（2）我國《公司法》要求在資不抵債的客觀事實時才能清算，從而有可能錯過投資撤出的最佳時期，也就無形中擴大了風險企業的損失10·2退出時機風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司業績和發展前景，風險資本退出方式的選擇主要考慮未來公司的經營環境和國家政策的發化。一般來說，公司未來投資的收益現值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。從撤資的時間和公司發展的角度考慮，第3—5年，公司將近過了創業期和成長期，發展趨勢最好；
同時公司占據了全國絕百分之九十以上的市場，成為了行業的NO·1，上述時間退出可獲得豐厚的回報。
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