我的二次地攤生涯散文

　　如今在都市迷離的夜色里，在行人歸家的路途中，越來越多的地攤，出現在城市最生動的畫面上。

　　而現在的人去擺地攤，也是比較坦然且有幾分自豪，因為地攤不再是低人一等的生意，而是一種創業的前奏。

　　人們用地攤來推廣產品，積累資金，用地攤的形式完成創業最初的起步過程。同時也有一些人把擺地攤當作煉攤當作時尚體驗，把它完全當作了一種最平實、最易行的草根化創業實踐。

　　可是在上世紀80年代，地攤曾被認為是最“沒面子”的生意，甚至也稱不上是什么生意，只是那些就業無門的人一種被迫無奈的謀生手段。

　　1983年我在百官鎮絲綢廠工作期間，有一段時間因為廠里生產、銷售形勢不景氣，處于停產半停產狀態，我也一度跟著廠里的同事一起走街串巷去擺過地攤，加入了地攤一族。

　　擺地攤的往事，在我的人生路上留下了揮之不去的記憶！

　　當年在我們百官鎮絲綢廠有個擋車女工叫何愛珍，她是百官一村人，她與我有點要好，我就是她帶著一起去擺地攤的。

　　我們賣的產品是那種白色的棉線襪子，是從百官棉線廠進的貨。當年這家廠子開在如今的文化廣場鐵路涵洞旁，親水河岸邊。

　　也許是何愛珍同這個廠家比較熟悉，關系比較鐵，我們才能拿到貨，而且還是先提貨，賣完再結帳。這應該屬于代銷性質吧！

　　講老實話，那個時候，我們人雖然是在鄉鎮企業上班，但掙的卻是工分，大家都是二袋空空，窮的“叮當”響，身上沒有幾個銅鈿銀子。

　　那個時候的我，既沒有資金，也不知道自己能做點什么，更沒有夢想著發財。

　　我們每天一大早就騎著自行車，跑到百官附近的鄉鎮去趕集市，在我的印象中去的最多的地方是小越、驛亭等地。

　　擺地攤的人就如同無根的浮萍，水流到哪里這浮萍就漂流到哪里。

　　我們站在街道路邊的地面，鋪開一塊已看不出什么顏色的舊床單，然后擺放上東西，再大聲吆喝著，販賣著這種廉價的棉線襪子。

　　集市上擺地攤賣東西的'人很多，地攤是一攤緊挨著一攤，占住了路面大概一米左右的寬度。

　　有賣吃的、有賣穿的、有賣用的、也有賣農用物品的……零零總總，琳瑯滿目。

　　擺地攤的人不單單只是純粹的生意人，除了當地的農民，也有許多下崗工人，更有我們這種既是農民又是工人而其實什么都不是的“三不像”人。

　　集市上可謂客商云集，有買東西的也有賣東西的、是人頭攢動，摩肩接踵。

　　我擺地攤賣棉線襪子，一個早市下來，大概也能掙到個20－30元錢吧！每天掙的錢雖然不多，可這收入比在廠里上班是多了去了。

　　就這樣，風里來雨里去，我堅持了一段時間，直到廠里恢復正常工作，才回到了崗位。

　　這是我最早也是第一次的地攤生涯！

　　1997年的夏天我擺地攤，那是固定在百官解放街的夜市了。這已經不是迫于生計了，而是為了響應上虞市政府的號召去擺地攤。

　　這第二次的地攤生涯，是純粹煉攤，也有點湊湊熱鬧玩玩的意思。

　　地攤上所賣的小商品也全是我自己生產的產品，有一套四件的掛件香水，有套上球型噴霧頭子的各種款式香水、花露水化妝品。

　　當時夜市的規模很大，是整條夜幕下流光溢彩的百官解放街，蜿蜒綿長三里長街。

　　大家在地攤上擺放的大多是衣服、內衣褲、毛巾、皮帶、鏡子、書藉、音響制品和碗碟茶具等一些家庭實用的東西，而且每個攤位可以占用幾個平方米的一小塊地方。

　　地攤上的商品，價格依然低廉，質量和款式卻已是緊跟時尚潮流。那些時尚雜志上最新流行的時裝，那些獨具個性與風情的飾品，那些在圖書音像城里找不到的光碟，居然都出現在街頭的地攤上。

　　這是我們過去所不能比較而完全陌生的地攤！

　　攤主也多是一些長相不錯的妙齡女子，穿著和談吐都很大氣的城市女人。雖然也有一些看上去頗為精明的中年小販，但卻是少數。

　　他們當中，有些是純粹的地攤生意人，而更多的人則是兼職經營，其中不乏大學生、白領一族人群。

　　在地攤前停留最多的人，也多是一些時尚的年輕的帥哥靚女。

　　我先后二次不同的地攤生涯，有著不同的感受。但不管怎么樣，我以為擺地攤想要賺錢還是蠻有學問的。一要放下面子，必須要有勇氣戰勝自己怕遇見熟人、怕難為情的心理，堅強地邁出去，只有經歷風雨才能見彩虹，才能有所作為。

　　二要注意自身形象，不要隨便脫掉鞋子盤坐在攤位地上，不要隨便把痰吐在地上，天再熱也不要打赤膊。三要重點選擇有市場潛力的商品，攤位上的東西不要進得雜而亂，像賣百貨。掌握什么季節賣什么東西，什么貨暢銷就賣什么東西。

　　四要選擇人氣旺的時間段，節假日是最好機會，晚飯后到深夜也是賣東西的好時機。

　　五要選擇質優價廉的實用商品，地攤生意講究的是薄利多銷。

　　六要講究討價還價的藝術，看身份講價錢，學會贊美人夸獎人。

　　擺地攤既不用交攤位費，又逃避交納稅收，明擺著利益最大化。在一般人的意識里，無奸不商那是存在的。但是擺地攤確實是煉攤，是在磨煉人……