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微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案（精選12篇）
為了確保活動(dòng)有序有效開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰(zhàn)略，可以為活動(dòng)指明方向。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編整理的微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案（精選12篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 1
策劃目標(biāo)：
提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到30%。
方案說明：
活動(dòng)主題：
《濃濃中秋情趣香送你情》活動(dòng)口號(hào)：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院(其他院校類似)活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。
一、前言
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng)，營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生，消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式，避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，贏取可觀利潤(rùn)。
二、本策劃書建議實(shí)施期
本策劃書廣告預(yù)算以RMB2000元為范圍。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)分析中秋節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：
1、大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師有一種強(qiáng)烈的情感依托。
2、大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定。
3、一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng)意是他們最期待的。
4、師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩，按照自己的承受能力，購(gòu)買禮品送給老師。
(二)商業(yè)機(jī)會(huì)
1、主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
2、禮品服務(wù)意識(shí)淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng)新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3、趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的`知名度。
4、學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍，可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣。
(三)消費(fèi)者接受性
1、學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。
2、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià)格承受心理。
3、通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。
4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式，能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費(fèi)市場(chǎng)，引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式。
三、市場(chǎng)研究
(一)設(shè)定對(duì)象
1、大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng)，主推：高檔型，價(jià)格在80—150元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈，主推中檔型，價(jià)格在50—80元為主。
2、一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔，價(jià)格為5—20元。
3、師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價(jià)格為80—150元為主。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
(1)市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，搶占商機(jī)。
(2)其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下功夫，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。
四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)
(一)動(dòng)機(jī)
1、嘗試新月餅口味。
2、享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3、感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。
(二)性格
1、容易接受新生事物。
2、追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。
3、對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營(yíng)銷策略
(一)廣告以及附送資料的設(shè)計(jì)
1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的A3海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動(dòng)口號(hào)：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等作為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè)性化，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語(yǔ)言，動(dòng)之以情。
2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。
3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。
4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
(二)營(yíng)銷時(shí)間：農(nóng)歷8月1—8月30日
(三)其他活動(dòng)：
1、可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景。
2、“生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，可以在購(gòu)買人生日期間憑有效證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。(情人節(jié)祝福提前送類似)
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)組委會(huì)：
(一)負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部。
(二)成員：各部門負(fù)責(zé)人。
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月18日至9月30日。
三、活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的.七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：
xx。
六、場(chǎng)景布置：
(一)場(chǎng)外布置：
大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10xx13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
(二)場(chǎng)內(nèi)布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談)。
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛。
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面)；吊旗1000張。
6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略：
(一)DM海報(bào)宣傳
(二)電視媒體宣傳
(三)宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；
(四)時(shí)間：xx年xx月xx日
(五)費(fèi)用收取：
(六)宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。
(七)場(chǎng)外巨幅、展板宣傳。
(八)場(chǎng)內(nèi)播音宣傳。
(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購(gòu)物熱線：xx”。
八、活動(dòng)策略：
購(gòu)物滿20，留住快樂瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月30日
活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐。
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐。
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 3
餐飲行業(yè)面臨的問題主要是展示和預(yù)定的需求，可以通過微信在微信公眾平臺(tái)進(jìn)行全面的展示，達(dá)到吸引客戶的目的。通過預(yù)約和預(yù)定，實(shí)現(xiàn)客戶的直接消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
民以食為天，每個(gè)人幾乎都是餐飲行業(yè)的忠實(shí)會(huì)員，在餐飲行業(yè)這個(gè)大蛋糕中，每個(gè)商家的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。餐廳越來越多，消費(fèi)者越來越挑，在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，越來越多的運(yùn)營(yíng)和推廣費(fèi)用的增加似乎并未換來消費(fèi)者的大量流入。這到底是為什么呢？
消費(fèi)者能否快速找到你？你對(duì)消費(fèi)者是否有足夠的重視和互動(dòng)？消費(fèi)者對(duì)餐廳和用餐過程是否滿意……這些看似微不足道的細(xì)節(jié)都影響著消費(fèi)者對(duì)商家的印象。但是對(duì)于商家來說，如何更好的平衡繁忙的餐廳工作和消費(fèi)者管理呢？
微信海微信智能公眾平臺(tái)擁有微網(wǎng)站、微活動(dòng)、微應(yīng)用、微會(huì)員、微客服，實(shí)現(xiàn)餐廳及菜品全面展示、用戶互動(dòng)、消費(fèi)者便捷服務(wù)、消費(fèi)者信息管理、客戶服務(wù)全方位服務(wù)與功能，徹底解決商家面臨的消費(fèi)者忠誠(chéng)度低、回頭率低、消費(fèi)者流失嚴(yán)重等一系列問題，有效提升商家客流量、消費(fèi)者到店率、回頭率等指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的大幅提升。
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶
針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi)。
二、微活動(dòng)
餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機(jī)會(huì)，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問題成為每個(gè)商家的困擾。微信海云平臺(tái)針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。
三、微應(yīng)用
1、預(yù)約訂座功能
針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微信海云平臺(tái)推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間，也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的.時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度。
2、一鍵導(dǎo)航
基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求，微信海云平臺(tái)研發(fā)一鍵導(dǎo)航功能，方便消費(fèi)者快速定位自己地理位置并進(jìn)行導(dǎo)航，全程引導(dǎo)消費(fèi)者到店就餐，大大減少因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致的用戶流失。
四、微會(huì)員
由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升形成一定障礙。微信海云平臺(tái)推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為會(huì)員提供專屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。
五、微客服
基于較大的用戶數(shù)量，餐飲行業(yè)微信公眾平臺(tái)為消費(fèi)者提供有效的客戶咨詢和引導(dǎo)服務(wù)，方便用戶及時(shí)快速的了解商家信息。微信海云平臺(tái)研發(fā)圖文、語(yǔ)音、文字鏈接、電話直撥、地理位置等多種形式智能客服，配合人工客服進(jìn)行人機(jī)值守為用戶提升全面的引導(dǎo)服務(wù)。同時(shí)微信海云平臺(tái)智能客服可接入商橋客服系統(tǒng)，方便用戶直接在微信平臺(tái)進(jìn)行咨詢、與客服人員進(jìn)行溝通。
微信營(yíng)銷比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，前提在于商家愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，餐飲類商家借助線下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來說并不是達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例，商家只需制作附有二維碼和微信的號(hào)宣傳海報(bào)和展架，配置專門的營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注商家公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前商家需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，商家還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 4
1、創(chuàng)意與互動(dòng)
創(chuàng)意是每個(gè)策劃人最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心；創(chuàng)意、樂意。
從哪些方面來思考呢?對(duì)于這個(gè)問題，可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及光棍節(jié)意蘊(yùn)去做。那么，公眾平臺(tái)對(duì)比其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)之一在于哪呢，互動(dòng)。
互動(dòng)的特性導(dǎo)致微信可以作為一個(gè)優(yōu)秀的CRM管理平臺(tái)，在為活動(dòng)預(yù)熱的過程中，通過加強(qiáng)互動(dòng)，得到客戶方面最有用的信息，然后整合資源制定相應(yīng)的創(chuàng)意方案，在這個(gè)過程中要確保大方向正確，要有明確的.目的性。
很多企業(yè)提前1個(gè)月的時(shí)間就開始著手策劃十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷，這顯然表明企業(yè)清楚的認(rèn)識(shí)到通過微信進(jìn)行十一光棍節(jié)的微信營(yíng)銷活動(dòng)在整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)非常激烈，要想突破重圍，通過微信營(yíng)銷活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對(duì)。
2.活動(dòng)推廣——把握時(shí)間
活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做光棍節(jié)微信營(yíng)銷的重點(diǎn)，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過假期的學(xué)生估計(jì)還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂放松的時(shí)間段，如果玩?zhèn)�即將臨近的光棍節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂意參與其中。
在這一點(diǎn)上要因人而異，視所屬行業(yè)的目標(biāo)客戶群體而定，通過前期的活動(dòng)實(shí)踐得出最有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，應(yīng)用到一年一度的活動(dòng)中去。
3.朋友圈屬性--要有趣
微信營(yíng)銷為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。
然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進(jìn)行光棍節(jié)微信營(yíng)銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么光棍節(jié)微信營(yíng)銷將會(huì)很難成功。
企業(yè)之于客戶的互動(dòng)是一方面，我們要想到，朋友圈不像微博，它是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系鏈，我們的同學(xué)、親友、同事都在我的朋友圈里面，每一個(gè)人之于他的朋友圈好友都有特殊的關(guān)系，通過有趣的應(yīng)用和話題在朋友圈引起熱議，從而擴(kuò)大品牌的影響力。
對(duì)朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的。
4.活動(dòng)布局——有針對(duì)性
活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控，通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次光棍節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，還是通過故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。
如果是針對(duì)兒童來開發(fā)微商城，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛，使所有的光棍節(jié)圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會(huì)有興趣去參與企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷活動(dòng)。這一點(diǎn)也是分行業(yè)和目標(biāo)群體的。
5.活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——分析利用
具體的統(tǒng)計(jì)形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來統(tǒng)計(jì)，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營(yíng)銷活動(dòng)都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、光棍節(jié)這些營(yíng)銷計(jì)劃都割裂開來。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的年輕用戶樂于成為主動(dòng)分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營(yíng)銷方案時(shí)，還需充分了解消費(fèi)者心理，利用年輕人這些心理特點(diǎn)做出來的方案，更有利于傳播。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 5
背景分析：
微信5.0版本對(duì)企業(yè)微信公眾平臺(tái)群發(fā)信息進(jìn)行了限制，每月只能群發(fā)一條信息，大大降低企業(yè)微信公眾平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值，而且微信公眾平臺(tái)使用電腦操作，必須有專人和關(guān)注者進(jìn)行互動(dòng)，運(yùn)營(yíng)成本很高。而微生活公員卡營(yíng)銷效果尚不明朗，且收費(fèi)高昂，不適合中小餐飲企業(yè)使用。但是微信用戶數(shù)量大，使用頻率高，是企業(yè)不能放棄的一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)。因此我們選擇使用個(gè)人微信賬號(hào)做中小餐飲企業(yè)的'營(yíng)銷。個(gè)人賬號(hào)有查看附近的人，分享信息到朋友圈，手機(jī)操作便捷等多種優(yōu)勢(shì)，只要使用得當(dāng)，能起到非常好的營(yíng)銷效果。
考慮到微信個(gè)人賬號(hào)要使用到查看附近的人，即時(shí)溝通互動(dòng)等操作，因些我們推薦由先鋒互動(dòng)提供營(yíng)銷方案，中小餐飲企業(yè)指定專人執(zhí)行的策略做微信營(yíng)銷。
微信賬號(hào)推廣方法：
查看附近的人：主動(dòng)加好友，附近的人主動(dòng)關(guān)注ZIZI烤魚。
線上推廣：微博，QQ，論壇等線上推廣渠道發(fā)布微信二維碼。
線下引導(dǎo)：店內(nèi)物料二維碼活動(dòng)引導(dǎo)關(guān)注，傳單二維碼引導(dǎo)關(guān)注。
活動(dòng)推廣：朋友圈分享，好友推薦等。
營(yíng)銷方案：
LBS營(yíng)銷：變換簽名信息，使網(wǎng)友查看附近的人時(shí)能夠看到店內(nèi)最新活動(dòng)及廣告。
二維碼活動(dòng)營(yíng)銷：物料上二維碼活動(dòng)引導(dǎo)關(guān)注實(shí)現(xiàn)口碑傳播。
朋友圈營(yíng)銷：朋友圈內(nèi)容發(fā)布，活動(dòng)優(yōu)惠信息發(fā)布。
朋友圈活動(dòng)：推薦朋友關(guān)注微信贏獎(jiǎng)品等。
注：朋友圈分享內(nèi)容工作人員可關(guān)注微博，復(fù)制微博內(nèi)容并發(fā)布到朋友圈。
工作人員執(zhí)行流程：
1、每隔半小時(shí)查看一次附近的人，保證查看附近的人時(shí)能看到企業(yè)微信。
2、上班期間隨時(shí)查看手機(jī)與好友互動(dòng)，解答好友疑問。
3、發(fā)布朋友圈信息，信息復(fù)制微博內(nèi)容簡(jiǎn)單修改，每天下午和晚上各發(fā)布一條。
4、變換簽名信息，簽名信息保證及時(shí)候改成店內(nèi)活動(dòng)或微博及微信活動(dòng)信息。
5、引導(dǎo)店內(nèi)客戶掃描二維碼參加微信及微博活動(dòng)。
物料準(zhǔn)備：
X展架，桌牌，海報(bào)，宣傳單頁(yè)。
物料上面除了印餐飲企業(yè)品牌信息外，印上微博和微信二維碼和微博及微信活動(dòng)方案。
微信活動(dòng)方案示例：
優(yōu)惠：只需三步，輕松獲得微信專屬菜品！
1、掃描二維碼關(guān)注微信
2、拍店內(nèi)環(huán)境或用餐照片并分享到朋友圈
3、展示分享內(nèi)容給工作人員，工作人員贈(zèng)送微信專屬菜品。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 6
作為最早被定義為社交軟件的微信，因?yàn)楦哌_(dá)7億用戶量的存在被商家看中，并利用該軟件的不同功能使其成為產(chǎn)品的最佳流通渠道。微信朋友圈商家的從一開始企業(yè)方為了銷量進(jìn)行的各種嘗試，到后期以個(gè)人創(chuàng)業(yè)為基調(diào)的商業(yè)模式運(yùn)作，這一改變使得身邊一些跟創(chuàng)業(yè)、銷售完全不搭邊的人，開始了在朋友圈的各種產(chǎn)品銷售，從食物到電器，從內(nèi)褲到鉆石，從國(guó)內(nèi)到海外代購(gòu)。我們看到微信朋友圈微商的出現(xiàn)所形成了一股強(qiáng)大影響力，雖然其根由是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)終端的飛速發(fā)展，另一方面，也體現(xiàn)了微信電商和其消費(fèi)者一開始的信任機(jī)制。如果把微信的朋友圈看成一個(gè)零成本的店面，里面充斥著各種各樣的商品信息，這些微信微商們就可以利用朋友圈的交情進(jìn)行近乎零成本的廣告和基于朋友信任的交易模式。
對(duì)于微信朋友圈營(yíng)銷模式的發(fā)展，及對(duì)成為顧客的朋友的影響和反映機(jī)制研究，可以沿著“營(yíng)銷策略（外部刺激）---信任（個(gè)人特征）---購(gòu)買傾向（反應(yīng)）”的思路進(jìn)行探討，在刺激-反應(yīng)理論、消費(fèi)者行為理論、社會(huì)交換理論等相關(guān)理論基礎(chǔ)上，聚焦不同的營(yíng)銷策略（功能導(dǎo)向、信任導(dǎo)向、關(guān)系導(dǎo)向）對(duì)于朋友圈中消費(fèi)者購(gòu)買傾向的影響差異，以及信任在其中所起的調(diào)節(jié)作用作為主要研究目的。
一、基于信任機(jī)制的微信電商
1.朋友圈信任度高于其他微商模式
雖然微信作為廣泛的社交平臺(tái)，但目前大多數(shù)人微信朋友圈的范圍都為認(rèn)識(shí)的親戚、朋友或同學(xué)，抑或是通過朋友介紹的朋友，缺并不是一種完全以陌生交友方式為目的的社交平臺(tái)，也不是以銷售產(chǎn)品為目的的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。通過問卷調(diào)研和專業(yè)訪談的數(shù)據(jù)研究也表明，對(duì)微信朋友圈經(jīng)銷商的信任度高于其他微商的信任度，也間接證明了消費(fèi)者對(duì)微信朋友圈產(chǎn)品的信任度顯著高于陌生人銷售產(chǎn)品的信任度。朋友圈商業(yè)模式信任機(jī)制形成源于微信這一社會(huì)化媒體是以真實(shí)的人際關(guān)系為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性，不斷擴(kuò)展個(gè)體的社交網(wǎng)絡(luò)。社交過程中的真實(shí)性可以消除用戶的不信任感，使微信朋友圈的`營(yíng)銷模式首先是基于真實(shí)社交種的信任緯度。
2.信任導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向營(yíng)銷策略均對(duì)購(gòu)買傾向有正向作用
基于較高信任度的朋友圈微商營(yíng)銷消除了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的弊端，比如不信任現(xiàn)象；在微信社會(huì)化媒體下的經(jīng)銷商和客戶群體具有一致性、信任性，這為微信朋友圈營(yíng)銷的火爆流行創(chuàng)造了先決條件。朋友圈群體的一致性和信任性，更加有利于微商擁有良好的用戶群體，及時(shí)而迅速的將自身發(fā)展、營(yíng)銷及企業(yè)核心理念傳播給用戶，從而建立良好的關(guān)系；同時(shí)，迫于現(xiàn)實(shí)交往中的社交壓力，消費(fèi)個(gè)體更容易表現(xiàn)出一致性，這種“從眾心理”將使微信經(jīng)銷商與客戶群體建立將更快更持久良好關(guān)系，這對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的影響更加深刻，可以最大程度的形成用戶群和用戶歸屬感。因此，信任導(dǎo)向和關(guān)系導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，均會(huì)對(duì)微信朋友圈里用戶的購(gòu)買傾向有著正向推動(dòng)作用。
3.基于信任機(jī)制的營(yíng)銷策略功能導(dǎo)向更強(qiáng)
建立在微信朋友圈基礎(chǔ)上的渠道關(guān)系總體上是以相互信任為前提的，但信任的程度有差異，針對(duì)不同信任度的渠道關(guān)系實(shí)施差異化的管理方式是渠道分類管理的一個(gè)新的視角。朋友圈微信經(jīng)銷商可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)社交中交往關(guān)系對(duì)用戶群體進(jìn)行信任度劃分，依據(jù)低度信任、中度信任和高度信任等不同程度的信任關(guān)系，通過提供信用支持、信息共享、管理控制等方面不同的營(yíng)銷策略，使得朋友圈微商可以開展更有針對(duì)性、更受消費(fèi)者信任、歡迎的營(yíng)銷活動(dòng)，并以此建立針對(duì)不同信用度客戶群體的功能導(dǎo)向營(yíng)銷。
4.基于信任機(jī)制下的低運(yùn)營(yíng)成本運(yùn)營(yíng)
在目前網(wǎng)上信任相對(duì)匱乏的環(huán)境下，微商通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)培養(yǎng)和傳遞信任感是其核心內(nèi)容。由于微信朋友圈具有穩(wěn)定性和可靠性，創(chuàng)業(yè)者本人或各企業(yè)通過微商在微信朋友圈營(yíng)銷中更快、更迅速的建立信任機(jī)制，這一渠道本身就使微信朋友圈比其他形式的微商有更便捷營(yíng)銷途徑，使得其運(yùn)營(yíng)成本更低。
二、微信電商發(fā)展中的局限性
從上述觀點(diǎn)看來，建立在信任機(jī)制下的微信電商具有信任度高的先決條件，但在日益增多的微信電商中也出現(xiàn)了一些缺陷：
1.缺乏流量引導(dǎo)機(jī)制
傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)是一張密密麻麻相連的絲網(wǎng)，那么建立在朋友社交平臺(tái)上的微信就像是一個(gè)又一個(gè)的“孤島”，雖然信任度會(huì)比其他電商平臺(tái)高，但微信朋友圈的客戶端與經(jīng)銷商之間并無明顯的方式連接。也就是說，每一個(gè)微信號(hào)的產(chǎn)品和信息，都是和外界孤立的，只能夠被少數(shù)關(guān)注者（或者是好友）看到。在PC互聯(lián)網(wǎng)上大背景下誕生的淘寶等電商平臺(tái)，由內(nèi)到外都能看到很多有利于用戶以最便捷的形式獲取產(chǎn)品信息的技術(shù)。微信電商是基于完全不同的規(guī)則和玩法誕生的商業(yè)模式，更多的是靠朋友間的信任機(jī)制來維護(hù)客戶關(guān)系。到目前為止，微信并沒有一個(gè)聚合所有商戶的頁(yè)面，也沒有一套完善的產(chǎn)品、店鋪挖掘系統(tǒng)。對(duì)于新開的一家店鋪來說，吸引客戶和流量的手段非常缺乏，主要仍然依賴于外部的引流。
2.缺乏店鋪信譽(yù)和比較機(jī)制
目前，微信小店并無類似淘寶的這種店鋪評(píng)級(jí)機(jī)制，也無商品、店鋪的評(píng)論功能。和PC互聯(lián)網(wǎng)相比，孤立的情況讓微信店鋪的信息變得愈發(fā)不透明、不對(duì)等。一方面買家很難在不同的微信店鋪之間進(jìn)行比對(duì)，另一方面買家也很難對(duì)店鋪本身的信譽(yù)、品質(zhì)情況進(jìn)行鑒定。微信電商在利益的促使下海量添加好友、暴力刷屏等極端手段，這些情況下，有很大一部分買家會(huì)選擇猶豫退縮，最終作出購(gòu)物決定的人，要么基于對(duì)品牌的信賴，要么基于對(duì)朋友的信賴。這種購(gòu)物行為，消費(fèi)的是人級(jí)關(guān)系和品牌信譽(yù)，一旦產(chǎn)品有問題，店鋪和客戶之間的關(guān)系就會(huì)破裂。
三、總結(jié)
從微信電商平臺(tái)的案例分析中我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代去中間商化背景下，微商要以消費(fèi)者利益為核心，大興消費(fèi)者主權(quán)，才能長(zhǎng)久。輕產(chǎn)品、重營(yíng)銷的微商只會(huì)曇花一現(xiàn)，做微商應(yīng)專注于產(chǎn)品而不是營(yíng)銷。只要微商以產(chǎn)品質(zhì)量為本，重視用戶體驗(yàn)，在用戶服務(wù)上做到極致，就會(huì)有生命力。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 7
1、中秋、國(guó)慶，國(guó)家法定休假時(shí)間分別是9月26-27日，10月1日至7日;
2、中秋、國(guó)慶時(shí)節(jié)，分店剛經(jīng)歷過淡季、上了秋款、迎來小旺季，因此，不適合做大讓利的活動(dòng)，所以，本次活動(dòng)策劃的基調(diào)是重氛圍、輕讓利;
3、中秋、國(guó)慶時(shí)節(jié)，對(duì)于夏季產(chǎn)品，已經(jīng)過了消化的時(shí)機(jī)，對(duì)于秋季產(chǎn)品，也正值當(dāng)季，所以雙節(jié)活動(dòng)，不策劃整體庫(kù)存的清倉(cāng)活動(dòng);
4、2015年，公司給分店推廣的重點(diǎn)內(nèi)容之一，就是微信營(yíng)銷，藉此增加分店的顧客基數(shù)、顧客與分店的粘性，因此，本次的活動(dòng)方案，也會(huì)圍繞此來策劃。
二、整體活動(dòng)介紹
1、本套方案中，共包含5套促銷活動(dòng)，其中四套的側(cè)重點(diǎn)是，拉動(dòng)雙節(jié)銷量的，其中1套的側(cè)重點(diǎn)是，幫助分店消化部分積壓和斷碼庫(kù)存的;
2、五套方案中，形式分別是折扣、買贈(zèng)、立減、抽獎(jiǎng)、指定款9折;
3、五套方案中，除了讓利的形式有變化外，其他嵌套的內(nèi)容都不變，其他嵌套內(nèi)容包括3個(gè)：第一、掃碼有禮;第二、分享鏈接即可參加官方組織的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng);第三、儲(chǔ)值活動(dòng)。
4、如果分店不做讓利促銷，但必須要有氛圍促銷，氛圍促銷參照本套方案中"第五點(diǎn)，宣傳造勢(shì)及氛圍營(yíng)造"來執(zhí)行;
5、本方案最后，還策劃了一個(gè)微信互動(dòng)活動(dòng)，分店可通過此活動(dòng)，增加微粉，增加顧客與分店的粘性，鍛煉微信營(yíng)銷的水平;
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日——10月7日
四、活動(dòng)目的：
1、拉動(dòng)雙節(jié)銷量;
2、促進(jìn)指定產(chǎn)品的快速收尾;
3、培養(yǎng)分店微信營(yíng)銷的意識(shí)、鍛煉微信營(yíng)銷水平、增加分店的微粉。
五、宣傳造勢(shì)及氛圍營(yíng)造
一)氛圍營(yíng)造：(無論是否有讓利活動(dòng)，雙節(jié)的氛圍促銷必須做)
1、LED屏或條幅宣傳活動(dòng)內(nèi)容，不做活動(dòng)的換成節(jié)日祝福語(yǔ)(后附);
2、門口擺放X展架或張貼櫥窗海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容是活動(dòng)海報(bào)或節(jié)日主題海報(bào);
3、在國(guó)慶前三天，門上插上大國(guó)旗，如果城管干涉，也可以在店內(nèi)櫥窗、高架、吧臺(tái)處插上小國(guó)旗;(如下圖，小國(guó)旗可從淘寶訂購(gòu)，約0.19元)
4、櫥窗上用中秋、國(guó)慶玻璃貼紙來裝飾;(見附圖)
5、雙節(jié)期間，店面要播放中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)的節(jié)日音樂;(見附件)
6、如果分店做送禮品活動(dòng)，那櫥窗要做出禮品的'堆頭，加上禮品區(qū)臺(tái)卡;
7、導(dǎo)購(gòu)的迎賓語(yǔ)改成："歡迎光臨百圓褲業(yè)，中秋快樂","您好，中秋快樂",送賓語(yǔ)改成："您慢走，祝您百事百圓"、"您慢走，祝您節(jié)日快樂"等，國(guó)慶也一樣調(diào)整迎賓、送賓語(yǔ)。
二)微信宣傳/互動(dòng)
提示：微信營(yíng)銷的前提是，第一，員工要將顧客添加為自己的微信好友;第二，微信公眾平臺(tái)上，至少要有500人以上用戶;第三，有顧客微信群;微信營(yíng)銷是趨勢(shì)，從現(xiàn)在開始，必須去做。
1、朋友圈：
1)分店所有員工，從9月23日開始，在朋友圈內(nèi)發(fā)送活動(dòng)圖文，雙節(jié)祝福的圖文，或者自己編寫的軟文，增加顧客對(duì)雙節(jié)活動(dòng)的期待;
2)每天在朋友圈里發(fā)送三次，每天發(fā)送的時(shí)候體現(xiàn)活動(dòng)倒計(jì)時(shí);
2、微信平臺(tái)：
1)雙節(jié)前一周，開始推送與中秋，國(guó)慶有關(guān)的圖文，開始為烘托節(jié)日氛圍;
2)活動(dòng)前3天開始推送活動(dòng)內(nèi)容，每天推送一次，并將推送的內(nèi)容在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā);
3、顧客微信群：
1)活動(dòng)前一周，開始在群里雙節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)大家對(duì)活動(dòng)的參與度;
2)雙節(jié)前三天，開始在群內(nèi)給顧客發(fā)節(jié)日祝福，烘托節(jié)日氛圍。
4、微店：
1)已開設(shè)微店的分店，雙節(jié)前一周，將微店的招牌、封面，換成活動(dòng)海報(bào)的圖片;
2)將活動(dòng)內(nèi)容標(biāo)注到每個(gè)商品描述里面，之后分享出去;
三)短信宣傳：9月23日開始給顧客發(fā)活動(dòng)短信，不做活動(dòng)的分店，針對(duì)重點(diǎn)顧客發(fā)送雙節(jié)祝福短信。短信內(nèi)容控制在67字節(jié)(包含標(biāo)點(diǎn)、空格、后綴);
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 8
1微信營(yíng)銷的相關(guān)概念與方式
（1）微信作為當(dāng)下比較盛行的交流軟件，具有非常高的用戶量和點(diǎn)擊量。可以說當(dāng)下微信軟件經(jīng)成為當(dāng)下人們生活中重點(diǎn)依靠的交流工具，可以和朋友進(jìn)行交流，可以通過微信公眾號(hào)了解自己想要了解的信息，已經(jīng)成為瀏覽圖片、聲音、視頻的快捷的工具。微信營(yíng)銷就是指借助于朋友圈、微信好友、漂流瓶、搖一搖、公眾平臺(tái)等微信功能進(jìn)行營(yíng)銷的一種手段。
隨著信息時(shí)代的到來，多媒體的營(yíng)銷已經(jīng)越來越占據(jù)營(yíng)銷的主要位置，逐步取代了傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。可以通過微信平臺(tái)，與人們進(jìn)行平等的交流，不僅使得營(yíng)銷的方式更具有親和力，而且能夠及時(shí)的對(duì)準(zhǔn)受眾，采用情感式的營(yíng)銷，更加容易取得消費(fèi)者的信任。微信營(yíng)銷消除了營(yíng)銷的距離阻礙，無論是天南海北還是國(guó)內(nèi)國(guó)外，都可以通過微信進(jìn)行交流。商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。
（2）微信營(yíng)銷主要包含的兩種方式。
一方面，通過微信公眾平臺(tái)。通過微信公眾平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷是一種互動(dòng)性的營(yíng)銷方式，微信公眾平臺(tái)主要是給政府、媒體、名人等企業(yè)品牌提供營(yíng)銷的一個(gè)平臺(tái)，通過微信公眾平臺(tái)，可以推送商品的信息、品牌業(yè)務(wù)推廣等，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。只要是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的公眾號(hào)進(jìn)行了訂閱與關(guān)注，就可以隨時(shí)了解商品信息。另外，微信公眾平臺(tái)推出了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)功能更新，企業(yè)可以通過統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)不同類型的目標(biāo)群體實(shí)行不同的營(yíng)銷方案，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷。
另一方面，通過朋友圈發(fā)消息。微信作為當(dāng)下比較火熱的交流平臺(tái)，主要是受眾多，使得很多的微商通過加好友、關(guān)注朋友圈等方式，進(jìn)行商品的銷售，憑借信譽(yù)和人脈，不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。在朋友圈采用文字、圖片、表情和鏈接等形式為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，尤其微信好友基本上都是熟悉的人，朋友圈靠的就是口口相傳，口碑營(yíng)銷，更能產(chǎn)生效益。因?yàn)橹挥信笥讶Φ姆秶鷥?nèi)，用戶更能夠?qū)ε笥讶Φ男畔a(chǎn)生認(rèn)同感和共鳴，所以，利用朋友圈進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷，更能夠取得信任，從而擴(kuò)大受眾面，達(dá)到營(yíng)銷的效果。
（3）微信營(yíng)銷是新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段，微信營(yíng)銷一種新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比有以下優(yōu)勢(shì)：
第一，比較的方便、快捷，而且投入的成本不高。微信作為人與人直接普遍交流的工具，非常的方面和快捷，只要通過手機(jī)，有免費(fèi)的WIFI或者是4G網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)就可以借助公眾平臺(tái)和手機(jī)客戶端就可以進(jìn)行信息的公布、宣傳產(chǎn)品。所以說，通過微信平臺(tái)，無論是對(duì)于消費(fèi)者接受信息還是對(duì)于企業(yè)信息都是非常的方便、快捷。與傳統(tǒng)的巨額廣告投入相比，能夠有效的節(jié)省投入和資本。
第二，龐大用戶群體，隱在客戶較多。傳統(tǒng)營(yíng)銷是以生產(chǎn)商為主導(dǎo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是以消費(fèi)者為主導(dǎo)，這樣可以讓消費(fèi)者具有更多的主尤ǎ圍繞自己的喜好進(jìn)行自己鐘愛的品牌進(jìn)行關(guān)注。當(dāng)下我國(guó)的微信用戶量較為龐大，幾乎每個(gè)會(huì)上網(wǎng)的人都會(huì)用微信進(jìn)行交流和關(guān)注企業(yè)的微信公眾平臺(tái)。微信用戶可以通過QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)和附近的人等多種方式進(jìn)行添加好友。從微信結(jié)構(gòu)用戶分布來看，用戶結(jié)構(gòu)有一定的消費(fèi)能力，可以開展大眾營(yíng)銷。
第三，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，產(chǎn)品直接聯(lián)系消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。微信營(yíng)銷具備多種營(yíng)銷模式，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的二維碼、提升品牌知名度的漂流瓶、實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷的朋友圈、開放平臺(tái)和公眾平臺(tái)，開拓市場(chǎng)的附近的人，都將成為企業(yè)的.營(yíng)銷模式，而且比其他直接面向大眾的推廣更具有針對(duì)性，還可以根據(jù)企業(yè)的自身情況制定模式之間相結(jié)合的營(yíng)銷組合，以利用微信打開營(yíng)銷市場(chǎng)，所以說，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更加精準(zhǔn)的進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷，更能產(chǎn)生良好的效果。
2微信營(yíng)銷中存在的主要問題
盡管微信平臺(tái)具有強(qiáng)大的潛在客戶和巨大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，但是其營(yíng)銷方式存在著較多的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
首先，安全問題凸顯，影響到營(yíng)銷的實(shí)際效果。微信客戶端是互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)本身是一把雙刃劍，因此，也會(huì)給微信營(yíng)銷帶來一定的安全問題，比如說用戶信息的泄露以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)機(jī)密被竊取的問題，雖然微信比較快捷方便，但是也容易導(dǎo)致用戶的信息被泄露，比如說用戶在利用微信進(jìn)行朋友圈的涉密時(shí)會(huì)對(duì)一些企業(yè)的信息進(jìn)行屏蔽，這樣不利于企業(yè)開展正常的營(yíng)銷，當(dāng)然主要考慮到安全問題，朋友圈里涉及個(gè)人的隱私，一旦被竊取會(huì)造成一定的安全隱患。因此微信營(yíng)銷主要是面臨著安全的問題不論是對(duì)于用戶來說還是對(duì)于企業(yè)來說，安全本身是一個(gè)重大的問題，一旦被盜號(hào)或者是被惡意訪問就會(huì)造成一定的損害。
其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念滯后，對(duì)于微信營(yíng)銷的重視程度不高。由于部分企業(yè)依然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，主要是借助于電視、紙媒廣告等，對(duì)于新媒體的營(yíng)銷存在著較大的偏見，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不能產(chǎn)生很大的效果，因此其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入比較少，關(guān)鍵意識(shí)比較淡薄，這也導(dǎo)致了企業(yè)在進(jìn)行微信營(yíng)銷的過程當(dāng)中投入的不多，導(dǎo)致了效益也非常的不明顯，使微信營(yíng)銷的真正價(jià)值不能夠被真正的開發(fā)，這歸根到底也是由于企業(yè)自身根深蒂固的傳統(tǒng)觀念所致，導(dǎo)致了微信營(yíng)銷不能夠充分發(fā)揮作用或者是起到良好的效果。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 9
一、微營(yíng)銷，一個(gè)全新的營(yíng)銷模式
微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，借助可控制，可持續(xù)的線上線下（O2O）模式進(jìn)行溝通及了解現(xiàn)有客戶及潛在客戶的需求，從而可以更好地，更大程度地去滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，微營(yíng)銷有著靈活的營(yíng)銷途徑，即可通過微博，微信，二維碼與企業(yè)微商，騰訊qq這幾類社交工具，將線上線下的營(yíng)銷結(jié)合起來，從線下引流到線上完成支付，從線上引流到線下實(shí)現(xiàn)瀏覽，為用戶帶來全新的“微體驗(yàn)”。
二、時(shí)刻在我們身邊
據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)可知，國(guó)民每天晚上睡前平均會(huì)用一小時(shí)左右來刷朋友圈或微博等其他社交網(wǎng)絡(luò)。而我們的朋友圈或其他社交平臺(tái)可能會(huì)有一些這樣特殊的群體，他們利用這個(gè)平臺(tái)來銷售自己的產(chǎn)品。朋友圈里有好多朋友以“微商”的身份存在著，有賣衣服，化妝品，足貼等其他生活用品的。這里的價(jià)格一般要比實(shí)體店里便宜。而且，微商多數(shù)是全職媽媽或白領(lǐng)或在校大學(xué)生，他們利用閑余的時(shí)間在自己的社交平臺(tái)賺取一些額外的費(fèi)用。
三、微營(yíng)銷之微模式
1.微博
在 引爆微博這一概念后，微博在中國(guó)獲得了爆炸式的發(fā)展，與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)也進(jìn)入了微博營(yíng)銷時(shí)代。
微博營(yíng)銷是指通過微博平臺(tái)為商家，個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方案。由于微博有著鮮明的“自媒體”和轉(zhuǎn)發(fā)的功能，為商家節(jié)約了大量的宣傳，廣告費(fèi)用。它最注重的是價(jià)值的傳遞與內(nèi)容的互動(dòng)。它可以為商家和客戶提供以下的增值服務(wù)，促進(jìn)商家與客戶的交流與溝通。
①客戶服務(wù)。微博可以為企業(yè)提供用戶追蹤服務(wù)，在追蹤模式中，可以利用“品牌頻道”開展對(duì)商品信息的傳播。
②互動(dòng)形式。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，它可以打破地域、人數(shù)的限制，進(jìn)行深度的交流，在用戶體驗(yàn)與關(guān)系互動(dòng)過程中，品牌的烙印會(huì)更加深刻。
2.微信
微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種方式，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。微信不受距離的限制，用戶注冊(cè)后，即可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家可以通過用戶所需的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。
目前，微信用戶規(guī)模達(dá)6億多，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域龍頭地位的交互平臺(tái)。幾乎所有的智能手機(jī)都能安裝和使用微信功能，在微信的程序不斷完善之后，又增加了二維碼的掃描，然后，又出現(xiàn)了微信公眾平臺(tái)，人們開始熱衷于微信這個(gè)多互動(dòng)的平臺(tái)。
（1）微信營(yíng)銷的特點(diǎn)
①打造 入口。通過“掃一掃”、朋友圈、關(guān)注公眾號(hào)，用戶可以獲取商品信息及優(yōu)惠打折活動(dòng)消息。作為 流量的入口，商業(yè)想象空間巨大。現(xiàn)實(shí)生活中有好多大中型企業(yè)的老板都熱衷于談一個(gè)熱度高但不新鮮的話題――微信公眾平臺(tái)，大型商家利用這些功能可以一些有關(guān)企業(yè)的信息或推送相關(guān)秘籍，增進(jìn)用戶對(duì)商家的了解，從而促進(jìn)消費(fèi)。而一些微小或無實(shí)體店的商家來說，這無疑是節(jié)約成本的途徑。
②點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。微信擁有龐大的用戶群，借助移動(dòng)終端、天然的社交和位置定位等優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以更加便捷地推送各種營(yíng)銷信息，讓每個(gè)用戶都會(huì)接受這些信息，繼而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)。
③關(guān)系強(qiáng)化機(jī)遇營(yíng)銷。企業(yè)可以通過多種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)形式與消費(fèi)者形成朋友的關(guān)系，讓用戶產(chǎn)生信任感，并在此基礎(chǔ)上與用戶形成強(qiáng)關(guān)系，讓用戶產(chǎn)生信任感，并在此基礎(chǔ)上與用戶形成強(qiáng)關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的營(yíng)銷價(jià)值。
④成本低廉。企業(yè)通過微信平臺(tái)或朋友圈或微信其他附加功能，商品的信息，相對(duì)其他途徑，它在一定程度上為商家節(jié)約了成本。
⑤構(gòu)造微信商業(yè)閉環(huán)。微信支付不僅完善了商業(yè)化支付環(huán)節(jié)，還對(duì)眾多推廣和建設(shè)公眾號(hào)商家的移動(dòng)商業(yè)化奠定了基礎(chǔ)，打開一個(gè)更大的想象空間。
（2）微信營(yíng)銷策略
地理位置推送――LBS。通過微信界面查看“附近的.人”功能，可以向周圍的朋友發(fā)送相關(guān)信息。
①公眾號(hào)平臺(tái)。在微信公眾號(hào)平臺(tái)植入廣告，開發(fā)自定義回復(fù)模式。談到二維碼掃描，現(xiàn)實(shí)生活中一些商家或事業(yè)單位為了增加公眾號(hào)的訂閱人數(shù)，可能會(huì)推出一些“為自己喜歡的母校”、“公司最勤奮的員工”活動(dòng)，評(píng)出票數(shù)前幾位的人給予優(yōu)厚的獎(jiǎng)品。這時(shí)參賽的人員會(huì)拉自己的親友團(tuán)或分享至朋友圈為自己拉票，一般這種的拉票活動(dòng)都得先關(guān)注該平臺(tái)，回復(fù)固定的信息才可以為朋友投票。
②擴(kuò)大粉絲生態(tài)圈。明星都有自己的粉絲，實(shí)際，在我們的微信運(yùn)營(yíng)中，商家也有自己的粉絲，關(guān)鍵是看商家怎么來吸引自己的潛在粉絲變?yōu)閺?qiáng)大粉絲支持團(tuán)。我們平時(shí)在刷朋友圈可能會(huì)看到“親，請(qǐng)幫忙點(diǎn)贊哦～謝謝”，一般我們都不會(huì)吝嗇去動(dòng)一下手指，甚至有時(shí)點(diǎn)開朋友分享的界面，可能是麥當(dāng)勞優(yōu)惠唬積贊返現(xiàn)或優(yōu)惠）或分享至朋友圈幾天不刪即可免費(fèi)游玩某個(gè)景點(diǎn)或有一個(gè)有特別意義且限定數(shù)量的小禮品來鼓動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)分享。
3.LBS營(yíng)銷――精準(zhǔn)定位推送
LBS（基于位置的服務(wù)），是通過電信移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的無線電信網(wǎng)絡(luò)（如GSM網(wǎng)、CDMA網(wǎng)）或外部定位方式（如GPS）獲取移動(dòng)終端用戶的位置信息（地理坐標(biāo)），在GIS（地理信息系統(tǒng)）平臺(tái)的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值服務(wù)。LBS營(yíng)銷是企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)或無線網(wǎng)絡(luò)，在固定用戶或移動(dòng)用戶之間，完成定位和服務(wù)銷售的一種營(yíng)銷方式。
①LBS與旅游相結(jié)合：“去哪兒網(wǎng)”可以完成車票、賓館、餐廳的提前預(yù)定。在景點(diǎn)游覽時(shí)，我們可以使用“景點(diǎn)通”，在此軟件的界面輸入你所游覽的景點(diǎn)名稱及所在位置，它會(huì)自動(dòng)提供多條游覽路線任你選擇，在游覽過程中，可以點(diǎn)擊景點(diǎn)圖片，它會(huì)為你自動(dòng)地提供語(yǔ)音介紹，宛如一位導(dǎo)游，最重要的是，它所提供的一切服務(wù)都是免費(fèi)的，可以為我們的旅行節(jié)約很多的資金。
②私人出行計(jì)劃：2015年火爆中國(guó)的一款打車、約車軟件――“嘀嘀打車”。在它的界面，根據(jù)相關(guān)的提示信息，進(jìn)行約車服務(wù)。
搜索周邊服務(wù)：“大眾點(diǎn)評(píng)”、“翼周邊”等利用LBS功能，為我們提供我們所在地附近的美食、娛樂、及其他信息。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 10
1微信廣告發(fā)展歷程概述
“微信，是一個(gè)生活方式”，這句廣告語(yǔ)我們并不陌生。盡管微信官方一再?gòu)?qiáng)調(diào)這種生活方式不會(huì)變成一種營(yíng)銷平臺(tái)，可是在微信公眾號(hào)廣告推送、朋友圈代購(gòu)、商家集贊等廣告形式的一步步滲透下，用戶在享受微信這一免費(fèi)的即時(shí)通訊社交軟件的同時(shí)，不得不走向?yàn)槠洹案顿M(fèi)”的時(shí)代。截止2014年12月，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。[1]作為手機(jī)上網(wǎng)重要方式的微信日益成為商業(yè)廣告開發(fā)的富礦地帶。
微信，是由騰訊控股有限公司開發(fā)的一款即時(shí)通訊類社交軟件，2011年1月11日其第一個(gè)版本，2012年3月29日用戶規(guī)模突破1億。截止2014年12月微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到5億，比去年同期增長(zhǎng)41%。[2]其功能也在不斷的演化和豐富，搖一搖、漂流瓶、朋友圈、微信游戲、微信支付等功能相繼上線。
微信專注于用戶溝通和用戶體驗(yàn)的情懷最終在商業(yè)化進(jìn)程中漸漸淡化，隨著基于關(guān)注的微信訂閱號(hào)和公眾號(hào)解決方案上線，微信廣告正式大體量進(jìn)入用戶的視野中。此后，各種微商的廣告推送，商家在朋友圈的集贊推廣，身邊朋友的各種代購(gòu)廣告信息在微信平臺(tái)上不斷曝光。2015年1月21日凌晨（大年初二），微信官方在微信朋友圈選擇性的首發(fā)了三則信息流廣告（FEED），廣告主分別是寶馬、vivo智能手機(jī)以及可口可樂。通過對(duì)用戶消費(fèi)偏好、社交網(wǎng)絡(luò)、活躍度等的分析，微信將3家品牌的廣告各投放給1000萬用戶，是微信官方對(duì)朋友圈廣告的第一次嘗試，2月1日晚9點(diǎn)，一則凱迪拉克廣告在部分微信用戶朋友圈內(nèi)推廣。以vivo為例，在廣告投放的3天時(shí)間里， vivo的總曝光量接近1.55億次，用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”LOGO、贊、評(píng)論等行為超過720萬次。[3]如果算上朋友圈內(nèi)的二次傳播和三次傳播，這個(gè)曝光率是相當(dāng)可觀的。
2從用戶的反應(yīng)看朋友圈廣告
2015年1月21日微信官方首批朋友圈廣告以后，立即引起了微信用戶的強(qiáng)烈反響，各界對(duì)此也是褒貶不一，有人認(rèn)為這開啟了微信朋友圈的商業(yè)廣告時(shí)代，可以正視和接受。也有人唱衰微信廣告，擔(dān)心其因?yàn)榕笥讶π畔⒘鲝V告的植入致使用戶流逝。隨后，騰訊企鵝智酷和新浪網(wǎng)等機(jī)構(gòu)都對(duì)微信朋友圈廣告做出調(diào)查，騰訊數(shù)據(jù)顯示：51.9%的用戶對(duì)朋友圈廣告不驚訝，另外48.1%的用戶表示驚訝，認(rèn)為這超出了他們的預(yù)想。另外在企鵝智酷提供的六條廣告改進(jìn)方案中，42.5%用戶期待擁有對(duì)爛廣告進(jìn)行屏蔽和投訴的功能，51.5%的用戶表示“廣告出現(xiàn)頻率”太高是自己最想吐槽的`的信息流廣告問題。[4]但在新浪網(wǎng)正在進(jìn)行的一項(xiàng)名為“你怎么看待微信朋友圈中的信息流廣告？”的調(diào)查中，有80%以上的用戶表示不能接受。相反，互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于后期的凱迪拉克廣告的反響明顯低于朋友圈首次的三則廣告。
從Twitter、Facebook等社交媒體對(duì)信息流廣告的應(yīng)用中我們不難看出，信息流廣告已是即時(shí)通訊軟件的必然趨勢(shì)。至于朋友圈這方凈土被廣告信息攻陷，雖然有用戶認(rèn)為“朋友圈中出現(xiàn)廣告就像自己的家中被貼了小廣告”，但朋友圈廣告的上線實(shí)為必然趨勢(shì)。從企鵝智酷的調(diào)查結(jié)果看，用戶對(duì)于朋友圈廣告不是不能接受，只是在形式上和內(nèi)容上有一定的要求和期望。主要表現(xiàn)為，厭惡過多的廣告投放、需要有特色的傳播方式、可以選擇屏蔽和跳過相應(yīng)的廣告等。
3朋友圈廣告的特性分析
微信朋友圈的用戶相對(duì)于微博來說具有典型的強(qiáng)關(guān)系性，群體傳播過程中的關(guān)注度比較高，信息的私密性也相對(duì)較強(qiáng)，微信用戶把朋友圈看成是一個(gè)相對(duì)封閉的社交環(huán)境。所以朋友圈廣告如果不夠獨(dú)特新穎，一味過度投放的話，不僅會(huì)對(duì)用戶群體造成負(fù)面影響，廣告主的品牌形象和微信平臺(tái)本身的利益也會(huì)受到削弱和影響。
但微信龐大的用戶資源和可觀的廣告到達(dá)率對(duì)于企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ビ刑烊坏膬?yōu)勢(shì)，加上朋友圈中富媒體形態(tài)的傳播方式，廣告主可以綜合利用圖片、視頻以及音頻等手段開展廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。此外，新穎獨(dú)特的互動(dòng)方式也可以應(yīng)用在廣告中。如果用戶有興趣的話，廣告信息還可能被二次甚至三次傳播，可見朋友圈的確是廣告?zhèn)鞑サ牧己们馈?/p>
4以精準(zhǔn)投放和個(gè)性定制等方式做活朋友圈廣告
大數(shù)據(jù)已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì)化的熱詞，微信朋友圈廣告可以在對(duì)用戶群體特征進(jìn)行基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析后做到個(gè)性化的投放。相比傳統(tǒng)的廣告投放方式，這種形式可以幫助廣告主找到奧格威所說的“那一半兒不知被花到哪兒的廣告費(fèi)”，在這方面，國(guó)外的社交軟件Facebook以及Line做得就比較成功。國(guó)內(nèi)的百度和今日頭條基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)投放也走在前列，微信朋友圈廣告若能較好的應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準(zhǔn)投放就能得到有力的保證。這樣會(huì)更有利于優(yōu)化用戶體驗(yàn)。另外，微信朋友圈廣告應(yīng)該是一種“軟化”的廣告，一味地強(qiáng)硬推送只能增加用戶的反感度。要做到這種“軟化”，就得更多的將品牌和產(chǎn)品的人文關(guān)懷融入到廣告之中，用有效的溝通加情感給微信用戶更多的個(gè)性化的廣告才能使朋友圈廣告取得良性發(fā)展。此外，朋友圈廣告還應(yīng)該在保持質(zhì)量的基礎(chǔ)上嚴(yán)格控制朋友圈廣告的數(shù)量。
5構(gòu)建“受眾有償”的朋友圈廣告模式
從此前的朋友圈廣告中可以看出微信選擇合作的廣告主都是一些實(shí)力雄厚的大品牌，而且傾向于做企業(yè)的品牌推廣，如果通過廣告主、微信平臺(tái)雙方給予用戶一定分成的方式構(gòu)建朋友圈廣告模式，朋友圈廣告推廣的阻力肯定會(huì)大大減小。這對(duì)于廣告主和朋友圈廣告受眾來說，無疑是雙贏的。至于如何實(shí)現(xiàn)這種優(yōu)惠向用戶的讓渡，微信可以通過用戶對(duì)其朋友圈廣告綜合瀏覽和傳播的程度給予其積分或現(xiàn)金優(yōu)惠，這對(duì)于擁有微信支付和微信購(gòu)物以及微信游戲的平臺(tái)來說無疑是一個(gè)可能的解決方向。
微信朋友圈營(yíng)銷活動(dòng)方案 11
一、當(dāng)前微信營(yíng)銷模式
微信是在騰訊QQ的強(qiáng)大客戶群基礎(chǔ)上新開發(fā)的聊天交友工具，其本身也在時(shí)展的推動(dòng)下開展自身信貸功能。微信營(yíng)銷更是占據(jù)了現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷的半邊天地。
（一）二維碼掃描。微信掃描功能主要是參考國(guó)外的社交工具“l(fā)ine”掃描功能，該掃描方式起初是用來掃描識(shí)別其他用戶的身份從而添加新朋友，后來微信在掃描層面進(jìn)行改造，不僅僅用于身份驗(yàn)證掃描，后來開始建立對(duì)企業(yè)和其他商戶產(chǎn)品和商標(biāo)等進(jìn)行掃描并關(guān)注，方便及時(shí)了解客戶感興趣的商戶。二維碼掃描的主動(dòng)權(quán)完全掌握在用戶手上，因此商家具有一定的被動(dòng)型，這類營(yíng)銷方式對(duì)企業(yè)來說不具有主動(dòng)性。
（二）漂流瓶。漂流瓶最初是QQ郵箱的一款應(yīng)用，這種應(yīng)用方式方便與陌生人進(jìn)行交流，具有很強(qiáng)的吸引力。微信通過移植這一應(yīng)用形式，更加擴(kuò)展了微信的營(yíng)銷渠道。商家可以通過把產(chǎn)品信息放進(jìn)漂流瓶里，用戶隨機(jī)獲得這些產(chǎn)品信息，如果用戶感興趣則會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳。這一營(yíng)銷方式具有簡(jiǎn)單、成本低的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)因?yàn)獒槍?duì)性不強(qiáng)而導(dǎo)致營(yíng)銷效果不明顯。
（三）朋友圈。朋友圈是微信4.0版本新推出的功能，通過個(gè)人信息使朋友及時(shí)了解自己的動(dòng)向。企業(yè)也可以通過在朋友圈宣傳自己的商品和信息，將自己的品牌和LOGO放在微信附件中，讓關(guān)注用戶根據(jù)自己的需要進(jìn)行信息的刪選和分享。企業(yè)通過把網(wǎng)站分享到微信朋友圈或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站，都有利于促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。這種宣傳方式有利于用戶和商家建立一種親密的關(guān)系，但是對(duì)產(chǎn)品的擴(kuò)散比較困難。
（四）微信公眾平臺(tái)。微信公眾平臺(tái)是指用戶可以對(duì)自己的好友進(jìn)行分組管理，一般公眾平臺(tái)都是名人、政府和媒體等公眾形象機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的專用通道。當(dāng)然隨著微信公眾平臺(tái)的發(fā)展，很多企業(yè)和商戶也利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣。首先進(jìn)行賬號(hào)申請(qǐng)，一般使用QQ號(hào)碼或者手機(jī)號(hào)碼就可以登錄公眾平臺(tái)，經(jīng)確認(rèn)后就可以進(jìn)行消息推送和閱讀，微信公眾賬號(hào)也可以進(jìn)行用戶分組管理和地域控制，實(shí)現(xiàn)消息的精準(zhǔn)化推送，使這一營(yíng)銷方式具有針對(duì)性和獨(dú)特性。
二、微信營(yíng)銷方案創(chuàng)新策略
微信營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)和商家十分信賴和關(guān)注的一種新型營(yíng)銷方式，其營(yíng)銷成本低，營(yíng)銷范圍廣，影響力較強(qiáng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳起著重要作用。那么企業(yè)該如何利用這一新型營(yíng)銷方式，為企業(yè)產(chǎn)品銷售做出更大貢獻(xiàn)。
（一）注冊(cè)公眾賬號(hào)，申請(qǐng)認(rèn)證。企業(yè)要進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷首先要在微信上注冊(cè)一個(gè)公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)認(rèn)證。將賬號(hào)所有信息改為企業(yè)產(chǎn)品信息，使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有個(gè)直觀的了解。在申請(qǐng)從公眾賬號(hào)成功后還需將賬號(hào)頭像設(shè)置為企業(yè)LOGO，使頭像具有較大的識(shí)別度。這樣有利于企業(yè)品牌的建設(shè)和維護(hù)，也使企業(yè)進(jìn)行消息推送具有更強(qiáng)的針對(duì)性。
（二）注重互動(dòng)，加大對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。企業(yè)建立公眾賬號(hào)后要定期進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)或者互動(dòng)活動(dòng)，使用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有更深的了解，同時(shí)通過互動(dòng)加深用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的好感。另外，針對(duì)客戶的疑問還可以進(jìn)行一對(duì)一的人工答疑，有利于實(shí)現(xiàn)人與人的實(shí)時(shí)溝通，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，定期進(jìn)行新產(chǎn)品的資料和圖片推送，有助于新產(chǎn)品的推廣和宣傳工作。例如星巴克利用一對(duì)一的推送消息，通過與粉絲互動(dòng)，提供更加直接和有效的互動(dòng)體驗(yàn)，提升了品牌知名度和好感度。
（三）線上線下同步經(jīng)營(yíng)。企業(yè)商戶利用微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要注意與企業(yè)實(shí)體店產(chǎn)品同步更新，線上線下活動(dòng)同步開展，最大限度提高企業(yè)產(chǎn)品宣傳效應(yīng)。因?yàn)閷?shí)體店能帶給用戶最直觀有效的感受，因此保證微信公眾賬號(hào)信息與實(shí)體店信息的同步和完全是提升微信營(yíng)銷渠道的重要方式。通過在實(shí)體店的廣告海報(bào)上印制企業(yè)二維碼，方便用戶掃描并關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣做一方面有利于增加企業(yè)粉絲，另一方面積累更多的實(shí)體店消費(fèi)群體，為企業(yè)形象作更多的宣傳。
（四）充分利用微信營(yíng)銷渠道的各種功能。微信作為一種新興的營(yíng)銷渠道，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳有著做大作用。但是微信功能強(qiáng)大，充分利用各種功能能最大限度的發(fā)揮微信的傳播效應(yīng)。除了朋友圈和公眾賬號(hào)等最常見的營(yíng)銷方式，還可以利用“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”等形式，將企業(yè)產(chǎn)品的消息推送給更多的人，從而引起更多用戶對(duì)企業(yè)的`關(guān)注。另外還有漂流瓶這一特殊的推廣方式，企業(yè)可以在漂流瓶中添加各種有關(guān)企業(yè)的活動(dòng)的文字和語(yǔ)音信息，將之拋入大海，使不同的用戶獲得企業(yè)產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，增加企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度，提升企業(yè)產(chǎn)品的知名度。
三、結(jié)語(yǔ)
總而言之，新時(shí)代背景下企業(yè)營(yíng)銷方式多種多樣，但是隨著微信平臺(tái)的不斷發(fā)展，利用微信進(jìn)行宣傳營(yíng)銷是當(dāng)前很多企業(yè)采取的方式，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷確實(shí)起到很大作用。但是如何有效而全面的利用微信這一新興的營(yíng)銷方式仍然是當(dāng)前企業(yè)必須解決的問題。企業(yè)在利用微信進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)必須掌握微信的所有功能，通過適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)其不同功能進(jìn)行個(gè)性分析，然后設(shè)置不同營(yíng)銷方式，這樣有利于充分發(fā)揮微信的營(yíng)銷功能。
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