【推薦】培訓計劃錦集10篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編整理的培訓計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓計劃 篇1

　　為全面提高教師的整體素質，建設一支適應當前教育現代化工程需要的師德高尚、業務精良、富有創新精神的高質量的教師隊伍，根據省、市、縣有關教師隊伍建設的意見精神，結合我校教師隊伍的實際狀況，制訂如下計劃。

　　一、指導思想

　　以師德教育為核心，以教師培養機制創新為動力，以教師培養活動為載體，遵循教師成長的規律，采取全方位、多途徑的培養措施，促進全體教師更新教育思想觀念，更新知識能力結構，聚焦內涵發展，提升教育品質，從而建設一支可持續發展的，具有創新精神和時代特征的，適應教育信息化、優質化要求的師德高尚、理念先進、理論水平高、學科造詣深、業務技能精、科研能力強、結構合理、數量充足的教師隊伍，為我校教育教學的持續發展奠定基礎。

　　二、總體目標

　　進入我校的新分配教師，分別與本校的骨干教師結成師徒關系，師帶徒進行培訓，使掛教教師盡快具有以哲學為核心的開發而發展的知識體系，以反思研究為特征的專業能力，以責任感為起點的自覺自律的教師。

　　三、培訓內容

　　根據指導思想和總目標，我們將重點開展以下培訓：

　　1、崗位培訓。主要是思想政治和職業道德教育、現代教育理論、教育教學技能訓練、知識更新與擴展、以信息技術為核心的現代教育技術、教育教學實踐研究。在業務培訓的同時，提倡敬業、愛崗、奉獻的德藝雙馨的人才。

　　2、學歷培訓。鼓勵掛教教師進一步提高教育教學水平、教科研能力，參加更高一級的函授或自考，以適應開放性人才培養的要求。

　　幫扶教師名單：

　　新教師**

　　幫扶教師**

　　四、培訓方法

　　1、教師培訓

　　（1）師德教育。重點突出為人師表和獻身教育的精神理念。讓每一位教師明確教學工作中的禮儀形象、行為舉止的一般要求，懂得言傳身教的關系，懂得既教書又育人的道理。使每一位教師逐步形成能用發展的眼光、教育的眼光看待學生和用整體的、和諧的眼光看待教育性活動；體現于日常的細微的行為之中的以身作則、率先垂范的.專業品質。

　�。�2）學校文化教育。通過參觀、介紹、解讀、討論、參與設計和實踐，理解和完善學校文化內涵、教育理念、教學思想、學生培養目標、教師培養目標。

　�。�3）學科教育。新教師教師雖有一定的知識積累，但對本校的教學要求、學生及其家長的特點不熟悉，我們要從“六認真”（備課、上課、實驗、作業布置及批改、課外活動、個別輔導），“課堂教學評價要點”（教學目標、教學過程、教學活動、教學手段和方法、教師基本功），學科課程標準，現代教育技術以及現代信息技術與學科的整合等幾個方面進行業務指導。逐步成熟每一位教師的課堂監控、演示講解、練習指導、游戲實驗等方面的專業技能。

　�。�4）涵養教育。通過講座、座談、心理咨詢、個別談心等形式進行生活教育、心理健康教育，提高教師的學習能力，增強他們的自尊心和自信心，提高他們的果斷性以及為人處世的積極態度，

　　2、重點培訓

　　集中培訓發揮“導”的作用，在“導”的基礎上開展“幫、促”工作。

　　（1）師徒結對。掛教教師到學校后，即由學校按學科分派教學經驗豐富的教師和掛教教師“師徒結對”，指導掛教教師的工作常規，帶領掛教教師開展各類教學工作。

　�。�2）學校學科骨干教師、師父跟蹤聽課，根據課堂了解的情況，詳細地對掛教教師進行分析、評述。讓他們明白自己課堂教學哪些方面是成功的，值得肯定，應該發揚光大；哪些方面存在問題，原因是什么，該怎么改進，并且提出整改要求。

　　（3）定期召開座談會。座談會分學科進行，每學期1次。主要是把教師召集一起，交流各自的工作心得、感想。教研員再就學科教學中教師普遍存在的問題進行分析、說明，提出工作中具體的改進方法�；蛘呔蛯W科教學中對學生某項能力的培養舉行專題講座，讓教師們增強理論認識，創造性地去開展教學工作。

　　五、保障措施

　　1、抓進修。學校鼓勵掛教教師在職進修本科學歷。

　　2、促自培。學校堅持定期組織教師進行業務學習，自我進修學習現代教育技術、專業知識、外地先進經驗和教改信息，學校還不定期采用“走出去”、“請進來”的方法，開闊教師的視野，豐富教學閱歷。

　　3、結對子。學校實施“帶教工程”，充分發揮高級教師、骨干教師、青年教師的傳、幫、帶作用。

　　4、常訓練。要求每一位掛教教師一年內至少上一節匯報課，寫1篇教育教學論文。

　　5、倡教研。學校采取各種有效措施培養掛教教師的科研能力，促進其盡早成為科研型的教學骨干。一是通過加強教師的理論培訓及組織掛教教師開展一些微型科研課題的研究，讓教師從中學會選題、設計研究方案、撰寫教學個案、開展調查研究和行動研究等。二是提倡掛教教師寫教學反思，逐步養成自我研究的習慣和能力，做到“六會”，即教學理論會運用、教學專題會研究、教學經驗會總結、教學模式會提煉、教學觀摩會評價、教學風格會創造。

培訓計劃 篇2

　　一、指導思想

　　在校長室、教導處的領導下，繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深入學習藝術、音樂、美術的《新課程標準》等理論，在新課程理念的指導下，進一步轉變教育教學觀念和行為，在藝術教學中，尊重學生個性的發展，尊重他們每個人獨特的感受表現方式，讓學生在藝術活動中嘗試成功的快樂，樹立自信的人格，讓藝術課堂充滿活力，充滿樂趣，成為孩子們心中向往的樂園。

　　二、主要目標任務

　　1、深化課程教學改革，提高課堂教學質量。

　　牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。

　　2、以朱棣文的人文科學精神和現代教學思想為引導，繼續加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。

　　3、倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的'教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。

　　4、教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇最優的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。

　　三、主要工作措施

　　1、強化教學常規管理

　�。�1）加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。

　　（2）認真學習藝術大綱的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。

　　（3）繼續做好六認真工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環節，激發學生學習欲望，加強藝術體驗。

　�。�4）開展多種形式的教研活動，嘗試集體備課。

　　2、加強教研組老師自身素質建設

　　組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修（本科進修及專業進修），提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業能力及綜合素質。同時建議學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。

　　3、繼續開展教育實驗、教育科研研究工作

　　一是開展讀書工程教師讀書不少于1本，并根據實際需要做些讀書筆記。二是寫好隨筆：教研組老師堅持寫生活隨筆或教育教學隨筆，每月不少于1篇。三是做好學生作品的整理及歸檔工作，并擇優向新教育實驗網上傳。使之成為同年級師生乃至家校、校際間交流的平臺。四是繼續開展課題研究。本組課題為“朱棣文精神在小學教育中的實踐研究”，做好相關資料收集整理工作，撰寫相關論文、書面資料，并在課堂教學中努力滲透朱棣文精神，加強藝術體驗，讓學生敢于創新、樂于創新。抓好第二課堂，力爭出成績，同時使學生具有一定的藝術修養。

　　積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，并做好學校專業隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等）及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時建議學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。

　　四、具體工作

　　九月份：

　　1、教研組會議，明確學校對各教研活動開展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實。

　　2、制定本學期各類學科計劃

　　3、狠抓課堂常規教育，做好六認真工作。

　　4、教研活動，對藝術學科教學有何構想及建議

　　5、做好校慶的準備工作

　　6、開展鼓樂隊和興趣小組活動，組建樂隊

　　7、開展國歌、隊歌及校歌的教授活動

　　十月份：

　　1、有效開展興趣小組活動。

　　2、大合唱隊加強訓練，年底準備社團活動。

　　3、常規管理，保質保量地上好每堂課。

培訓計劃 篇3

　　一、班級特點分析

　　少兒舞蹈班招收的都是5-10歲左右的學生，這個年齡段的學生主要也是培養興趣為主要目的。進行舞蹈基本功訓練，身體各個部分軟開度訓練，學習舞蹈節奏、舞步組合，節拍練習及舞蹈小節目，以學生動作協調能力為訓練重點，發揮學生的想象力、創造力，培養學生良好的氣質，提高藝術修養，增加學生對舞蹈的了解。

　　二、教學重點

　　針對此年齡層兒童的心理和生理特點，來編排和教授這門課程，希望通過這門課程中簡單的站位，舞姿，動律動作及小的舞蹈組合訓練，讓學生更充分、正確的活動運用自己的身體，讓學生在學完這節課程以后，在柔韌性，模仿能力和表現力都有所提高，也更喜歡這門課程。

　　三、教學效果

　　1、軟開度達到一定的標準（橫，豎叉 下腰 壓腿 ）完成。

　　2、模仿能力（能夠很快很形象的模仿老師的動作）。 3、表現力（跳舞蹈小組合要有一定的表情，自信）。

　　四、教學手段

　　1、有計劃的制定出每節課時的教學目標，教學目的，教學內容，教學重難點。

　　2、每次教授新課由老師表演師范導入教授新課內容。

　　3、有步驟的教授課程內容。 如：壓腿練習（10分鐘）

　　步驟：1、教授正確的把上壓腿方法；

　　2、教師正確示范，口數節拍；

　　3、口數節拍，教授學生壓腿練習；

　　4、口數節拍，學生單獨完成

　　5、配合音樂，完成組合。

　　五、教學計劃

　　根據每期課時，分為四大階段進行訓練。

　　1、通過有針對性，有趣味性的地面活動組合，由頭到腳的引導學生們活動開身上的每一個關節，每一寸肌肉，進行單一舞蹈動作的訓練。

　　2、由單一的動作練習過度到音樂組合中，主要通過單一的動作講解，示范和反復練習完成，為下一階段的學習打下基礎。

　　3、這個階段是最為重要的訓練階段，在以前課程的基礎上，大量加大組合的訓練，同時還要不斷鞏固復習基礎課程練習，并且加入舞蹈小舞段的練習，發揮學生的想象力和創造力，提高舞蹈表現力。 全面的復習本學期學習的課程內容。

　　少兒舞蹈培訓班級教學進度表

　　中級幼兒舞蹈教案 第一節：教學目的

　　主要以培養3-6歲幼兒認識，學校舞蹈為目的，是中國幼兒舞蹈訓練課堂必須具備的舞蹈專業只是和技能。課堂訓練內容已參考北京舞蹈許愿中國舞幼兒考級教程，再經過自己的選擇，創編組合而成的.一套芭蕾基本功和舞蹈韻律強的音樂歌舞小組合的課堂教程。

　　第二節：教學任務

　　經過一套綜合練習，使幼兒逐漸識別音樂的節拍，并能按照音樂節奏跳舞，把握基本舞蹈元素動作，能夠準確的完成。慢慢地培養幼兒對音樂舞蹈的興趣，增強他們身體機能的抵抗疾病的能力，提高他們身體靈活性，活躍性及心靈的愉悅感。陶冶自身的藝術感受力，并為有一部分幼兒對舞蹈產生的濃厚興趣，為將來投身舞蹈事業打下良好基礎。

　　第三節：教學內容

　　1） 課前熱身游戲 2） 芭蕾舞基本功訓練

　　3） 音樂舞蹈小組和共6個，這是教學的重點。

　　組合練習分為：頭部練習，腿部練習，腰部練習，波浪手，擺臂

　　第四節：教學步驟

　　1） 第一至第三課教授a芭蕾基本功，地面練習為，前壓腿，旁壓腿，豎叉，橫跨 舞蹈組和地面：腰部訓練，站立：頭部訓練

　　2） 第四至第六課教授 a芭蕾基本功，地面練習為：前壓腿，旁壓腿，躺身后壓腿，舞蹈組合地面訓練：腿部訓練，站立：蹦跳步

　　3） 第七至第九課教授 a 芭蕾基訓，已復習1-6課內容，提高動作的準確度和規范性

　　4） 第十至第十三課教授 a 組織一個芭蕾基訓基本功組合 b 把小朋友分組，輪流表演基本功組合 c 通過每一堂游戲的循序漸進，排列隊行并加添幼兒生活情趣的小舞蹈。 教學大綱

　　一：1、介紹：掌、擴指、攤手、轉腕、上翹指。2、考級一：走步：大蘋果 二：1、手背位置、手背動作。2、保護小羊，你說可笑不可笑 三：1、彎腰、轉腰、前壓腿，旁壓腿。2、小鐘，小腳 四：1、正步位，小八字位，大八字位。2、擦玻璃

　　五：1、頭位置，動作，擺肩。2、小鳥的歌，伸手六：1、勾蹦腳，伸坐，雙跪坐，交叉盤坐，仰臥，蹦跳步。2、小白兔

培訓計劃 篇4

　　一、指導思想

　　我園以“三個代表”重要思想和黨的十八大精神為指導，以區教育局工作思想為指針，深入學習實踐科學發展觀，切實加強教師職業道德建設，深化師德學習活動，增強師德教育的針對性、實效性、主動性和創新性，引導教師自覺樹立良好形象。

　　二、活動目標

　　始終堅持把師德教育放在教師隊伍建設的突出位置，通過學習、討論、總結、交流，傳遞師德師風，深化文化內涵，努力建設一支“師德優良、技能過硬、知識面廣、經驗豐富、人民滿意”的教師隊伍

　　三、具體措施：

　　(一)加強領導與規范，強化師德建設觀念。

　　1、幼兒園把師德建設工作擺上重要議事日程，定期召開會議，統一思想認識，增強抓好師德建設的責任感和緊迫感，提高活動效率。

　　2、做到師德教育經常化、制度化。教師的集中學習與平時學習相結合，集體學習與個人學習相結合，每學期保證安排集中學習不少于四次。

　　3、規范師德行為，對照有關師德規范的要求，教師對自身在教育教學過程中的師德師風問題進行反思和總結，開展批評與自我批評，寫出師德自查自糾書面材料，切實解決教師中存在的問題。

　　4、進一步規范家校聯系行為，建全和完善家長幼兒園聯系制度。通過家長會、家訪、電話聯系等多種形式，促進教師、幼兒和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對幼兒園教育事業的理解和支持。繼續開展幼兒問卷、征求家長意見、師德調查、教師師德評價活動，自覺主動接受幼兒、家長、社會的.監督，增強工作透明度、增強幼兒園與家長、教師與幼兒的有效互動，創辦好人民群眾滿意的幼兒園。

　　(二)加強學習，提高職業道德素養。

　　1、組織全體教師認真學習《教師職業道德規范》，全面準確理解《規范》的基本內容。努力學習《教育法》、《教師法》和《義務教育法》等法律法規，貫徹執行市、區教育局關于加強教師隊伍建設有關要求。結合師德學習內容，每學期每位教師撰寫學習筆記和心得體會。

　　2、引導全體教師樹立終身學習意識，不斷適應社會發展變化的需要。教師除掌握好專業知識外，還要積極參加繼續教育及業務進修，在理論上和實踐活動中進一步提高能力，以適應素質教育發展的需要。

　　(三)多彩活動，提升師德修養。

　　1、認真開展“三愛活動”(愛事業、愛崗位、愛幼兒)。通過開展“愛事業”活動，樹立教師工作責任心和職業幸福感;通過開展“愛崗位”活動，加強教師的敬業精神;通過開展“愛幼兒”活動，重建教師的博愛心靈。為確�！叭龕刍顒印痹鷮嵧七M，取得實效，積極開展以下師德建設活動。

　　2、開展豐富多彩的社會志愿服務活動。

　　3、開展“關愛教師”活動。關注教師的情緒、關心教師的生活、關懷教師的成長，積極幫助解決存在的實際困難，讓廣大教師感受到幼兒園的溫暖，提高職業幸福感，穩定教師隊伍。繼續關注教師的心理健康，充分利用教師大會、個別談心、心理健康教育輔導等形式對教師的急躁情緒進行有效疏導，保證教師以良好的心態投入幼兒園工作。

　　4、樹立師德建設典型，充分發揮示范作用。開展評選表彰“孩子喜愛的好老師”活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進師德建設工作健康發

　　(四)完善教師職業道德考核評價制度，確保師德建設健康發展。

　　1、建立師德檢查制度，制定教師月考核指標體系，對教師進行月考核。

　　2、幼兒園將教師職業道德確立為年度考核首要條件，進一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設工作向縱深發展，塑造教師師德群體的良好形象。

　　3、對全體教師進行師德師風考核，把師德師風考核結果與教師工資掛鉤。

培訓計劃 篇5

　　一、指導思想

　　以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，堅持科學發展觀，本著面向全員、突出骨干，堅持理論與實踐、針對性與實效性相結合的原則，以校本培訓為主要形式，以轉變教育觀念為突破口，以創建優秀班集體為載體，不斷提高我校班主任的思想素質和業務能力，滿足我校創建xx市示范高中的需要。

　　二、培訓目標

　　通過培訓，使每一位班主任能明確班主任工作的地位、作用和職責，提高班主任組織指導協調班級工作的能力和心理健康教育與指導的能力，圍繞班主任工作的基本任務和主要職責提升班主任隊伍的`整體素質，努力造就一支師德優良、具有較高專業水平、較強的教育技藝、奉獻精神及創新意識的班主任隊伍。

　　三、培訓內容

　　1、班主任工作規程。主要包括黨的教育方針政策、學校制度、班主任行為規范、校園安全等內容。

　　2、班主任素養與能力。主要包括師德素養、獲取信息素質、心理素質、身體素質以及綜合協調能力等內容。

　　3、班級管理。主要包括班級環境建設、班級輿論建設、班干部建設、特殊學生的教育轉化、學生心理健康教育指導、班級日常管理等內容。

　　4、主題班會設計。主要包括主題教育活動設計與開展、綜合實踐活動的指導等內容。

　　5、班主任專業成長。主要包括班主任專業發展設計、專業化知識結構等內容。

　　四、培訓的措施

　　1、認真組織每兩周一次的班主任例會，加強交流與指導工作。

　　2、抓好班主任的反思：反思教育教學理念、反思班級管理、反思教育教學個性、反思影響和制約課堂教學的問題。

　　3、做到培訓內容與教育教學和班級管理的結合，做到理論與實踐結合。

　　4、組織班主任進行班級管理方面的經驗交流活動。

　　5、有計劃地組織經驗豐富的班主任對青年班主任教師進行傳、幫、帶。

培訓計劃 篇6

　　衛生監督是關系群眾生命健康、安全、政府形象的大事，也是社會關注、群眾關心的民聲工作，為進一步提升食品衛生、醫療衛生、學校衛生、公共場所衛生和職業衛生的安全度，為進一步加強執法力度，提高衛生監督執法的水平，增強業主對衛生監督工作的認識。特制定20xx年衛生監督工作培訓方案。

　　一、培訓目標

　　通過對衛生法律、法規的學習培訓宣傳，增強執法人員依法行政的.能力，提高廣大業主對衛生法律法規的知曉度和遵紀守法的自覺性。

　　二、培訓范圍

　　全鄉各類餐飲業主、公共場所經營業主、衛生監督機構中從事衛生監督管理或直接從事衛生監督活動的人員、放射人員、衛生管理人員、公衛所協管員、村級衛生監督信息員。

　　三、培訓要求及方式

　　（一）培訓要求：監督員、協管員、信息員的培訓情況納入年度目標考核，經營業主的培訓納入等級評審、信譽度評審內容。

　　（二）培訓方式：以會代訓，現場學習，專家講課。

　　1、經營業主、協管員、信息員、流動廚師、職業危害的監督培訓，由各中隊執行，全年不得少于四期，每期一天。

　　2、衛生監督員的培訓，由衛生執法監督大隊執行。全年不少于四次，每次一天。

　　3、醫療衛生監督培訓，由執法大隊醫療衛生科執行，全年不少于二次，每次一天。

　　4、職業危害的監督培訓，由各中隊執行，全年不少于二期，每期一天。

　　5、食品衛生管理員、放射人員的培訓由衛生局統一安排時間。

　　四、培訓內容

　　根據各單位不同工作職責組織分類培訓：

　　（一）對全縣餐飲業主、公共場所經營業主、學校食堂、餐飲企業食品衛生管理員培訓內容為：《餐飲業量化分級管理及相關知識》、《中華人民共和國食品衛生法》、《公共場所衛生管理條例》、《四川省生活飲用水衛生監督管理辦法》、《餐飲業和集體用餐配送單位衛生規范》、《餐飲業食品索證管理規定》等等。

　�。ǘ�）對放射人員培訓內容為：《放射診療管理規定》、《職業病防治法》、《放射診療許可證》申辦程序、《放射工作人員健康管理辦法》。

　　（三）對衛生監督員培訓內容為：衛生相關法律法規，主要包括《 中華人民共和國傳染病防治法》、《中華人民共和國食品衛生法》、《中華人民共和國執業醫生法》、《中華人民共和國職業病防治法》、《中華人民共和國獻血法》、《中華人民共和國母嬰保健法》、《突發公共衛生事件應急條例》、《公共場所衛生管理條例》、《醫療機構管理條例》、《學校衛生工作條例》、《艾滋病防治條例》、《化妝品衛生監督條例》、《血液制品管理條例》、《鄉村醫生從業管理條例》、《醫療廢物管理條例》、《生活飲用水衛生監督管理辦法》、《消毒管理辦法》、《衛生監督員管理辦法》、《衛生行政處罰程序》、《衛生行政執法文》等等。

　　紅旗鄉衛生監督站

　　20xx-05-30

培訓計劃 篇7

　　入職后的一周內，企業管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓。

　　第一步，了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經營目標、企業文化、公司的制度；組織機構設置和權限情況；主要的負責人員，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業績情況。

　　第二步，企業的產品情況（詳細的考核）訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓前要提出作業，并且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之后，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產品這個是重點。

　　第三步，了解顧客的類型根據產品的培訓，引出客戶的'類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。

　　第四步，競爭對手的了解了解產品和顧客類型之后，接著要培訓的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產品優點和缺點，以及對手的策略和政策。

　　第五步，銷售流程的培訓銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。

　　用一周的時間讓新人了解車型，或給分類主打那幾種車型，主要是被參數，被配置。然后禮拜天考核。

　　第二周分車型，價格，不同車型的不同配置。用禮拜天考核。

　　第三周跟著師傅學習接待，話術，師傅接待客戶的時候讓新人在一邊觀看，學習，了解接待的基本流程，和客戶的交談方式詢問方式。禮拜天初次繞車演練。

　　第四周，每天進行繞車演練，真正接一位客戶，如果有車展的話，讓新人去鍛煉鍛煉，是一個很不錯的成長方式。

　　第二個月，進行復檢，檢查基本車輛信息，前兩周，至少接四次客戶，接完后總結自己的不足與缺陷，然后再學習，第三周，一天接一位客戶，并且把客戶留店時間保持越長越好。最后一周跟著老客戶，學習交車掛牌，過戶保險等新車交付的事項。

　　當然在每天都接客戶的時間里，堅持打回訪，力爭客戶二次或多次來店�？梢詭屠箱N售顧問打好口碑。

培訓計劃 篇8

　　一、概要 本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和年度經營目標的實現。

　　二、依據 公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。

　　三、 培訓工作的原則、方針和要求 為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。 1、培訓原則 實用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。 2、培訓方針 以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有XX特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。 3、培訓的六個要求 1)鎖定戰略提升與未來發展需求;

　　2)鎖定企業文化建設; 3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發展 ; 4)鎖定學習型組織建設; 5)鎖定企業內部資源共享; 6)鎖定內部培訓指導系統的建立與完善

　　四、 培訓工作目標 1)建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作; 2)傳遞和發展XX資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感; 3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓; 4)重點為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成; 5)進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性;

　　6)打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔; 7)建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果; 8)推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升; 9)加強企業文化氛圍對企業的滲透。

　　五、 培訓體系建設

　　序號 體系 描述 1 制定 《培訓 管理手冊》 規范培訓管理工作，主要包括的內容有：培訓管理程序、培訓活動管理與效果反饋指導、培訓反饋管理辦法、內部培訓師管理辦法、培訓師的管理規定、委外培訓管理規定、培訓檔案管理規定、培訓費用管理規定、員工職業生涯發展與管理規定等 2 內部培訓師體系 提高培訓管理水平，降低培訓成本，完善企業知識積累和傳承;在 20xx年度，人力資源部將通過甄選、培訓、考核和評定等程序從企業內部選拔出合格的內訓師，并建立正規的管理體系及獎勵制度。 3 多樣化培訓方式 在內外訓、拓展等原有培訓形式上，提高培訓的靈活性和有效性，使得員工可以自由安排培訓時間。開展包括開展讀書活動、多媒體教學、培訓雜志在內的課程輔助培訓方式 4 初步建立員工職業生涯發展系統 建立以公司全體正式員工為基礎，以優秀員工及管理人員為重點的`職業生涯發展系統;為每個員工建立培訓檔案和公司內職業發展規劃，結合崗位說明書制定與職位升遷相關的必須參加的培訓項目列表。完善職務晉升所必需的培訓管理體系。 5 培訓反饋 體系 建立簡單實際有效的培訓反饋體系，以指導培訓課程的自身完善，爭取每次培訓達到最佳的效果。 6 知識管理 體系 做好企業知識的收集與升華工作，并最終實現企業知識和企業文化的沉淀。

　　六、 培訓計劃總體控制

　　根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：

　　1)每周計劃企業內訓1至2場，每季度末總結調整，一年固定企業內訓約80場(新人入職培訓除外);

　　2)每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合;

　　3)為中層管理人員提供企業外訓每月1人/次(根據實際情況);

　　4) 季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。

　　七、具體課程計劃：新員工入職培訓 人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀看《XX資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本制作、事業部管理制度、優質客戶尋找及判斷、如何報價、同行

培訓計劃 篇9

　　員工培訓工作和部門服務質量檢查作為20xx全年度的工作重點。將“建學習型企業，當智能型職工”的主題貫穿其中。積極探索學習型組織在組建工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質的全面提高，努力為酒店發展積蓄資源和扎實員工的基本功。

　　20xx年度的員工培訓以酒店的發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導職工自覺學習，熟練掌握服務技能，增強崗位競爭力和鍛煉員工的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，不斷強大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力。

　　培訓工作以門店（部門）為基本培訓單位。貫徹操作技能、服務技能、服務態度相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。預計在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高職工的崗位認識和崗位技能。

　　一、專業技能培訓

　�。�1）管理的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的酒店職工急切的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度。在條件許可的情況下，輸送部分員工參加一些旅游管理專業的考證培訓，使酒店管理工作趨向正規化和標準化。同時也加強和提高員工對企業忠誠度，伊家鮮首先解決餐飲業的人員流失率的問題。

　�。�2）酒店前廳是創造優質服務和提升企業形象的重要窗口，服務技能的欠缺和操作流程的不規范，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此。今年我們將加強服務基礎規范的服務流程培訓和不斷的技能比賽來加強員工各種服務技能的不斷提高。在服務技能的培訓中，則將外請和“內練”結合起來，加大力度，爭取在營業和培訓兩不誤的情況下，順利完成此項任務。

　　（3）針對酒店年前的崗前培訓考核中，基礎服務理論和操作技能普遍不強。今年將作為提升員工的自身素質的一個重點，在條件許可的情況下，在下半年將再一次組織一線的工作人員和服務人員進行技術考證。

　　二、新職工培訓

　　新進職工是酒店經營活動中的新生力量。增強自身素質，熟練掌握崗位技能，讓他們盡快與發展迅速的酒店同步提高。根據“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進職工進行實施循序漸進的崗位培訓。把員工手冊、安全知識、服務技能的應知應會作為基本的培訓內容，經考核合格后列入正式裝正的條件之一。

　　三、一專多能培訓

　　“建學習型班組，當智能型職工”是20xx年酒店培訓工作的主題。培養一專多能的復合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們從這二個方面的培訓工作開始。

　�。�1）在門店選送部分業務骨干到一些專業的學校和培訓機構進行相關業務知識的培訓學習，以提高服務水平。

　�。�2）在門店一些崗位施行不同種類技能的跟班培訓，以加強人員流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為職工全面掌握服務技能，爭創一專多能的.智能型職工提供必要的素能條件。

　　四、質量檢查

　　“員工只會做我們檢查的工作，不會做我們要求的工作。”這是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的積極性和對規章制度的不重視，團隊意識和執行力低下必然條件。所以，本年度以培訓和檢查相結合的工作方式進行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題。

　　1、優雅的環境、清潔的衛生是一個餐飲企業經營活動中的前提。20xx年首先進行的衛生質量檢查。制定《衛生質量檢查標準和細則》、《門店衛生檢查表》、《公司衛生質量巡查表》。計劃各門店（部門）在明年每周有記錄的檢查可達三次。形成三級檢查制度，首先是門店各部門負責人檢查。其次是門店店長一次。再就是公司質檢一次。以這樣的檢查頻率來帶動整體衛生全面提升。

培訓計劃 篇10

　　一、學生情況分析

　　七年級的大部分學生，在繪畫素描幾何體方面，學生都有很大的興趣進行繪畫，部分學生基礎較好，大部分同學能跟上教師的講解與指導，寫生過程中表現積極，技法掌握牢固；其他幾位稍差一些。經常遲到早退。進步較慢！

　　對美術課興趣不是較為濃厚，所有同學有時都存在以下不足之處：

　�、�、人物造型上普遍極差，缺乏觀察造型能力。

　�、�、色彩能力上有點缺乏彩感，配制不夠準確，刻畫不到位。

　　③、沒達到所學目標。

　　二、教學目的、要求

　　1、七年級學生，本學期學習素描靜物的專業技能技法，學會臨摹與寫生。在美術學習過程中，激發創造精神，發展美術實踐能力，形成基本的美術素養，陶冶高尚的審美情操。

　　2、已學完素描人物和色彩景物的技能教學，本學期重點進行課堂寫生教學，努力提高各種美術技能。

　　3、在課堂中適時地對學生進行安全教育，環保教育，行為習慣養成教育，進一步完善學生的人格。

　　三、教學措施

　　1、應將學習的理論內容與實踐緊密聯系起來，強調知識和技能在生活方面的作用，使學生在學習專業技能的同時能領悟到美術的獨特價值。

　　2、抓好課堂現場指導工作。在學生進行臨摹與的寫生的過程中，注意個別指導細致入微。

　　3、抓好特長生的培養工作。對學習成績好，專業技能掌握突出的學生，進行高標準、高要求，使其更加熟練地掌握與應用所學技能。

　　四、教材的.特殊處理

　　1.新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當的示范，也能促進課程的學習。百聞不如一見嘛！

　　2.一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我們在教學中將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。

　　3.根據實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利于學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。

　　4.要求學生作好材料的準備工作，要做到：課前布置，課時檢查，課后整理。材料的準備寧可充足有余，不可臨時不足，影響教學進程。

　　5、做好課堂示范作用。每節課中盡量做到技法示范教學，使學生更加直觀地、細致地看到繪畫過程，使其更好地掌握并進行實踐運用，以便更好地提高教學質量。

　　總之，本學期的重中之重是對七年級同學的學習進行激發與引導，使他們的專業技能提到一個更高的層次。本人在教學的同時也要積極參與科研、教研的活動，提高自己的教育教學能力。在課余時間，多參與一些藝術活動，提高自己的修養，陶冶高雅的情操，使自己的人格更完善。認真學習知識，遵章守紀，愛崗敬業，開拓創新，為特殊教育事業的的發展繁榮貢獻自己的力量。

　　六、具體要求

　　1、農村藝術教師要擬定成長計劃，加強藝術教學基本功的訓練，努力提高自身藝術教育教學水平，盡快適應藝術教育教學工作需要。在培訓期內，做好聽課筆記，在實踐中結合實際問題提出解決辦法并寫出反思。培訓期內上2次以上的匯報課，（在學校進行）虛心聽取學校領導和評課者的意見，寫出一篇有質量的研究論文。

　　2、科培中心會根據課題研究要求建立農村藝術教師培訓和成長檔案，并精心選派指導教師，督促并定期檢查帶教情況。學校要通過各種校本培訓方式，讓農村藝術教師特別是兼職教師參加教育教學實踐活動。

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