培訓計劃

時間：2022-07-07 10:36:42 培訓計劃我要投稿

關于培訓計劃九篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的培訓計劃9篇，希望對大家有所幫助。

關于培訓計劃九篇

培訓計劃篇1

　　一、培訓目的

　　英語教學的目的是激發學生學習興趣、培養積極態度、使學生建立初步的自信心，培養一定的語感和良好的語音、語調基礎，初步形成用英語進行日常交流的能力，為進一步學習打下良好的基礎。因此，口語在英語教學中極為重要。為適應新課程改革的需要和快速發展的英語教學需求，切實提高我縣英語教師口語水平，特開展全縣中小學英語教師口語培訓活動。

　　二、培訓對象

　　全縣初中、小學現任英語教師。

　　三、培訓內容

　　英語語音知識；常用英語課堂用語；英語簡單會話及日常生活用語等。

　　四、培訓日程

　　20××年2月6日、7日兩天（農歷正月十二、十三）。

　　五、培訓地點

　　縣職業中專報告廳。

　　六、培訓模式

　　1．集中培訓

　　學習英語語音知識，英語課堂用語、英語簡單會話及日常生活用語。和學員一起回顧自己在教學過程中遇到的口語語音方面的典型問題，請全體教師共同商討解決辦法，并分享個人的成功經驗。

　　2．口語交流

　　全體學員進行英語口語交流。唱英文歌曲、講英語故事，或講述自己的興趣愛好，家庭情況等。

　　3．自行練習

　　現場進行語音、語調的糾正，要求學員在日常交流工作中堅持多用英語，努力提高自身的語言技能。

培訓計劃篇2

　　根據“校本培訓計劃”，為提高自身素質和個人教育水平，使自己的教學能力與班級管理能力更上一層樓，我精心制定了這一學年度的個人培訓計劃如下：

　　一、學高為師,身正為范。做為一名教師必須要有高尚的道德情操.極積參加每次的政治學習,并認真學習和做好記錄。要樹立良好的師德形象，經常翻閱學習有關師德的文章，如“教師十不準”“教師道德規范”等，不斷加深自我修養，做一個學生喜愛的好老師。做為一名黨員更要做在前想在前,處處都要起模范帶頭作用。

　　二、要積極參加業務學習，并認真做好業務筆記。除了學校統一規定的2周一次的業務學習，還要自主學習，選擇一些適合于自己的學習內容，進行自主學習，按學校要求至少要寫4000字的業務筆記，而不斷提高自己的業務水平。

　　三、學習有關教育理論，在理性認識中豐富自我。每學期讀一本教育專著，如《魏書生的管理班級》,及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志，如：《語文教育》、《中國教育報》、《中小學教育》等。要經常上網學習，觀看好的課例，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

　　四、堅持繼續教育學習，繼續在這一年中參加網絡遠程教育培訓。做好網絡學習筆記，積極進行發貼與交流，向同行們學習，從而不斷提高自己的教育教學理論與水平。本學期要完成96學時的課程，還要多寫反思與心得。

　　五、上學期鋼筆字雖已達標過關，但還要抽時間多練粉筆字,練就過硬的基本功，做學生的表率。同時還要多研究如何讓自己班學生也練就一手好字。

　　六、多聽課，多學習，充分利用好研討課機會來不斷提高自己的教學能力，深入教材，研究教法學法。上好本學期的研討課，要上出自己的風格，自己的特點。及時發現自己的不足，不斷改進。在研討課期間要多聽課，多學習，學習別人的優點來彌補自己教學方面的不足，要充分利用好“研討課”這個大舞臺，不斷學習不斷超越自己。

　　七、積極參加各種學習、培訓及教研活動，在活動中積極發言，提升自己的理論水平。利用每周一次的集體備課和教學研究組內學習，切實解決教學中遇到的問題。繼續深入學習“新課改”思想理念，并努力將新課改的思想理念貫穿在整個教學中，提高教學水平。

　　八、積極使用現代信息技術。充分利用網絡優勢，將多媒體技術與課堂教學相結合，掌握新方式，運用新理論，從而提高教學效果。

　　總之，這學期我會充分利用業務時間不斷進行有關教育教學、業務等方面學習，從而不斷提高自己的業務能力和教學水平。

培訓計劃篇3

　　一、組織機構

　　培訓小組主任艾紹生賀本飛

　　培訓小組副主任艾國曹衛宇

　　培訓小組委員：袁西成李海濤延安馬學慧高靜何仕軒

　　二、培訓項目

　　電子產品裝配與調試、園區網互聯及網站建設、企業網搭建及應用、動畫片制作、電焊、鉗工

　　三、參訓隊員的選拔

　　選拔對象為初中專二年級和高中專一年級學生，每個培訓項目每班不超過五名。報名學生應有相應項目功底，結合個人興趣愛好，有吃苦耐勞精神，由各班主任推薦到學生科。隨后進行全校技能大賽，通過大賽由相應項目培訓教師根據實際情況擇優選取部分學生參加技能培訓。

　　四、培訓時間

　　20xx年5月開始培訓，利用每周一到五的第七節自習時間和星期六全天；另外，如技能大賽需要，可在技能大賽前一段時間停課進行強化訓練；既參加實習又參加技能訓練的學生留校參加技能訓練，為技能大賽做準備。

　　五、培訓地點與培訓老師

　　電子產品裝備與調試項目在維修電工實訓室，培訓教師葛瑩；

　　園區網互聯及網站建設項目在計算機中心、電子閱覽室，培訓教師張全紅；

　　企業網搭建及應用項目在計算機中心、電子閱覽室，培訓教師何仕軒；

　　動畫片制作項目在計算機中心、電子閱覽室，培訓教師李彩云；

　　電焊項目在電焊實訓室，培訓老師喬伍孝；

　　鉗工項目在鉗工實訓室，培訓老師張軍。

　　六、培訓具體要求

　　1、培訓教師管理好自己項目培訓學生，加強學生紀律管理和安全管理。

　　2、培訓教師根據國家大賽要求培訓學生，有針對性的展開理論和實踐的教學。

　　3、培訓教師應制定具體的選拔學員計劃和教學計劃，并上交教務科。

　　4、在整個培訓過程中，所有理論課在階梯教室進行，根據每個項目培訓老師實際需要，列出課程表，教師應按學校教務科相關規定上課，接受教務科監督。

　　5、培訓過程中，學生管理由學生科全權負責，對違紀的學生將不再留在興趣小組。

　　6、實驗室、計算機中心、電子閱覽室為興趣小組訓練提供場地、訓練設備，保障訓練正常進行。對學生在訓練場所進行有效管理，加強學生的安全管理，對不服從管理的學生，上報學生科，由學生科進行處理。

　　7、學生科、校團委負責在學生中宣傳技能興趣小組的重要作用，提高學生參加技能興趣小組的積極性，保障技能興趣小組的順利開展。

　　8、學校定期對技能訓練的成果進行教學檢查，督促老師更好開展教學，為培養優秀參賽隊員打下堅實基礎。

　　9、學生培訓期間的一切耗材由學校承擔，所需物資由學校負責協商解決。

　　七、教師待遇

　　在整個培訓期間，教師待遇參照以前慣例執行，如遇星期六和假期培訓，則教師每人每天增加20元誤餐補助。

　　八、獎勵辦法

　　1、學生獎勵辦法由政府獎勵（省級一等獎省政府5000元，市政府5000元；省級二等獎省政府3000元，市政府3000元，省級三等獎省政府1000元，市政府1000元），學校給予與政府相同的資金獎勵（省一等獎5000元，省二等獎3000元，省三等獎1000元）。

　　2、老師獎勵由榆林工業學校和榆林市職業技能鑒定中心協商決定（省級一等獎10000元，省級二等獎6000元，省級三等獎20xx元），獎勵相應項目培訓教師。

　　3、如果學生獲國家級大獎，學生和老師獎金不低于省級大獎的待遇。

　　4、如果參加省級大賽突出，被選拔參加國家大賽，學校組織相關培訓教師外出學習考察，為國家技能大賽獲得好成績打下堅實基礎。

培訓計劃篇4

　　1、開展“十二五”規劃相關課題的前期調研工作，月度工作計劃。

　　2、編制20xx年本委宣傳工作計劃，并下發各科室。

　　3、做好寧波招商活動的后勤服務工作。

　　4、做好兩會期間的信訪維穩工作。

　　5、迎接創建法治江蘇先進（縣）市的檢查。

　　6、與幫扶村共商發展規劃。

　　7、與機場共建單位開展一次活動。

　　8、行政執法證申領和年檢工作。

　　9、做好月度四套班子交流材料準備。

　　10、印發本委20xx年工作要點。

　　11、做好信息報送工作。

　　12、做好沿江辦日常工作。

　　13、做好掛鉤片、重點企業、重大項目服務工作。

　　14、完成領導交辦的其他工作。

　　培訓主管月度工作計劃

　　1、根據市相關會議精神，擬定組、宣、紀、統等工作年度計劃。

　　2、圍繞委黨組意圖，配合做好黨總支和各支部的書記、委員改選工作。

　　3、組織開展“三八”婦女節相關活動，。

　　4、完成委領導組織的“三定”方案相關工作。

　　5、做好20xx年機關目標責任制完善工作。

　　6、根據市級機關工委的統一安排，牽頭組織“跨江爭八強、機關怎么辦”大討論和征文、演講比賽。

　　7、牽頭組織委機關開展見義勇為基金募捐活動。

　　8、做好“十二五”規劃編制銜接協調工作。

　　9、負責機關、事業性質人員年終一次性獎金審核報批。

　　10、做好機關、事業性質人員級別、薪級工資調整工作。

　　11、參與處理原閆臺煤礦遺留問題留守處等12人的提前退休問題。

　　12、做好掛鉤片、重點企業、重大項目服務工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

培訓計劃篇5

　　年輕班主任是我校班主任隊伍的重要后備力量，是學校可持續發展的重要人才資源。為加強對青年班主任的培養，促進青年教師的迅速成長，使他們盡快勝任班主任工作，特制訂本計劃。

　　一、見習班主任培養工作領導小組：

　　組長：杜心華

　　副組長：李明萱、胡毅

　　組員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、游小文、劉軍喬、譚建平

　　二、見習班主任要求：

　　1、對班主任工作要勤于思考，不斷總結，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結。

　　2、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。

　　三、見習班主任指導老師工作要求：

　　1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。

　　2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關心愛護與嚴格要求相統一，指導幫助與相互學習相統一，理論學習與班務實踐相統一，班級工作獨立負責與為他們創造條件相統一。

　　3、在學生中確立并維護他們的應有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。

　　4、經常與他們交流學生情況，交流班級管理中的心得體會。

　　5、及時負責地協助學校有關職能部門對他們進行考核與評價。

　　四、見習班主任的考核與評定：

　　1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。

　　2、考核內容由檢查學習心得、自我總結評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。

　　3、考核結果與評職、評優掛鉤，考核優秀的（前30％）學校將予以表彰獎勵。

　　4、見習班主任考核為優秀的，指導班主任評定為優秀指導班主任，德育處表彰。

　　xx學校德育處

　　xx年八月二十三日

培訓計劃篇6

　　公司員工培訓工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想;以堅持服務施工生產經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨;以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著建立一支高素質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓工作。

　　一、重點工作

　　(一)實施管理層領導崗位輪訓。透過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養;二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力;三是了解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。

　　(二)繼續強化項目經理(建造師)培訓。今年x公司將下大力氣組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點是提高他們的`政治素養、管理潛力、人際溝通潛力和業務潛力。同時要求x公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業發展潛力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭到達xx人以上。

　　(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年x公司員工繼續教育的重要資料，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選取優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，透過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資;x公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，用心組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和潛力滿足要求。

　　(四)加快高技能人才的培養和職業技能步伐。今年，x公司將選取部分主業工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達xx人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

　　(五)做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，透過培訓考核，取得相應工種“職業資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規范與行為守則等資料的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100%。

　　(六)加強復合型、高層次人才培訓。各單位要用心創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業潛力向不一樣管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業潛力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

　　(七)繼續“三位一體”標準的宣貫培訓。x公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，采取不一樣形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。

　　(八)抓好在建工程施工人員的培訓。

　　1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

　　2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

　　3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

　　(九)開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。x公司今年將選取3x5個主要職業進行技能比武，同時選取適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，并透過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

　　二、措施及要求

　　(一)各單位領導要高度重視，業務部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，用心構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

　　(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。x公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓。文章由。

　　(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是充分發揮職工大學和技工學校培訓資源和專業特長，用心整合，合理開發，使它們在x公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功能。選取專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

　　(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1。5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0。5%上繳x公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

　　(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。x公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓狀況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經費上給予必須的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核狀況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。文章由。

　　(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，用心主動深入現場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

　　(七)x有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《xx有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。

培訓計劃篇7

　　新員工剛到公司，都會被要求參加培訓，只有經過培訓才能更快的融入到工作當中。

　　一新員工培訓的重要性

　　新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環境和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷發揮自己的才能，從而推動企業的發展。對企業來講，在此期間新員工感受到的企業價值理念、管理方式將會直接影響新員工以后工作中的態度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業環境并與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。

　　二新員工培訓的目的

　　新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業的基本背景情況，即在了解企業歷史、文化、戰略發展目標、組織結構和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業及其部門所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與合作精神。

　　三新員工培訓的內容

　　1、常識性培訓，是指對員工進行企業發展歷程、企業文化、管理理念、組織結構、發展規模、前景規劃、產品服務與市場狀況、業務流程、相關制度和政策及職業道德教育展開介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、認識企業，加深認識并激發員工的使命感。

　　2、專業性培訓主要包括：介紹部門結構、部門職責、管理規范、培訓基本專業知識技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新員工說明崗位職責的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業發展方向。

　　四新員工培訓的注意事項

　　1、新員工培訓必須在實施之前根據企業自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，并對執行的過程進行監控。

　　2、新員工培訓不是人力資源一個部門的事情。對于新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。

　　3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之后應及時進行記錄歸檔和效果評估。

　　“好的開始等于成功的一半!”，新員工進入公司最初階段的成長對于員工個人和企業都非常重要。新員工培訓的成功離不開每一個細節的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環，為員工順利融入企業，進而選擇長期發展邁出了堅實的一步!

　　公司員工員工培訓計劃工作要緊密圍繞企業經營生產發展戰略目標，以大人才觀，大培訓格局為指導思想;以堅持服務施工生產經營為中心，以全面提高員工素質為宗旨;以不斷提升企業核心競爭力，確保企業經營生產持續發展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動培訓工程。本著創建一支高素質、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓計劃工作。

培訓計劃篇8

　　為進一步落實和深化素質教育，根據學校的教務計劃和教學大綱的要求，以“新理念、新課堂、新發展”為要求來開展我校的音、體、美組的教育教學工作，堅持以教師和學生發展為本，提高教師的教育教學水平，加強學生的藝術素養和身體素質。在藝術活動中培養學生的實踐能力和創新精神，在體育活動中培養學生的責任

　　（一）教育教學工作

　　1、為促進教學質量的進一步提高，不斷提高教師的業務水平和執教能力，教研組進行定期檢查備課筆記，相互進行聽課，促進音體美教師共同成長

　　2、為使課堂教學進一步規范化，教研組按時組織常規月公開課展示，并認真做好聽課、評課工作。

　　3、加強音體美課程理論學習力度，認真實施教育教學改革，自覺閱讀相關的教育、教學書籍，做好讀書筆記，提高論文撰寫質量。

　　（二）藝術活動和體育競賽工作

　　1、組織好“迎五一”文藝慶祝活動，豐富學校教育教學生活，展示學校素質教育成果。

　　2、定期開展豐富多采的小型體育競賽活動，豐富學生的學習生活，增強學生體育鍛煉意識。

　　3、努力抓好培優工作，落實名單、保證時間、確定目標，培養一批藝術、體育特長生，增強學生綜合素質。

培訓計劃篇9

　　目的：建立區域專業經紀人形象，打造精確專業服務品質，形成區域內競爭優勢。所有的工作量圍繞著戰略重點——資源，占領資源的戰略重點——通過專業優質的服務完成信息積累、信息處理的最大化。 A。提升對客戶的服務水平 B、提高成交實效 C、減低人財物成本 D、牢牢把控資源新人入職十五天培訓

　　（1）第一天：A談話介紹公司經營理念，發展方向，戰略目標，企業文化

　　B安排熟悉業務操作流程。

　　C操作區域的重要性及工作要求：切分，小區切四塊，大區切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。

　　D貼條培訓，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據店內的戰略。 E下片

　　F繪圖\總結問題。

　　（2）第二天：A一早匯報前一天的工作及問題。 B 熟悉店內的房源狀況，做貼條及DM的準備. C下片繪圖\總結問題。 (3)第三天起，

　　A一早匯報前一天的工作及問題。

　　B 熟悉店內的房源狀況,做貼條及DM的準備.

　　C每日增加看一套區域內的房源。 D下片

　　F繪圖\總結問題。

　　G 參加店內業務會及社區活動。

　　(3)第六日結束，作對新人的商圈熟悉\執行力評價。通過第一周考核進入第二周，實操培訓\約戶\防跳。（1）第八天起至第十三天（2）扒房培訓，演練，實操。（3）核房\聊房培訓，演練。實操。

　　（4）聊戶\網絡招戶培訓，演練，放戶實操。（5）第二周末對新人的實操做評價。

　　第三周進入正常運做。

　　要求掌握技能：

　　（一）信息攫取：

　　（1）貼條：①紙條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個人名義貼。

　　②網上貼條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時兜售房源或招攬客戶。

　　（2）社區拜訪：①到所分配的資源區域進行實地摸片（貼條任務工作量重疊）培訓內容：社區摸片要了解的內容；調查的數據；要做的圖表。（在完成貼條的工作量中完成）。

　　②到所分配的資源內進行以個人名義、店名義、公司名義的社區咨詢活動。安排內容：個人發放DM任務量安排、小型社區咨詢會安排、

　　③到所分配的資源內進行店名義、公司名義的社區拜訪。（合作中介公司、物業、）

　　（二）信息處理：在信息處理上采取帶動做。信息處理的工作：

　　①需求了解：核房、扒房、聊房。核戶、招戶、聊戶。

　　②配對：業務流程培訓、勘房、約戶、帶戶看房、、談代理、撮合成交、防跳。 ③簽約：簽約前的準備，簽約流程培訓。合同及風險培訓。 ④售后方案：簽約后的執行方案。 ⑤客戶回訪：售后客戶維護。

　　（1）關于房源

　　一、每天核房的具體工作安排

　　1、每天8：30左右到店（扒/識/聊/約/做方案，溝通安排）

　　2、抓緊時間將公共房源中涉及到的區域房源進行摘抄到本上（按照公共房源的格式、內容），要全部。而后在電話里溝通篩選。

　　3、在核房過程中必須以為準客戶看房和真房主的房子為重點，確認后在第一時間內安排看房，對真房主的房子在約看時應考慮這套房子的房主是否能考慮做代理。

　　4、在確定當天公共房源或其他渠道的房源，刊登到網上。

　　5、在當天上述工作完成后無看房安排時安排小區內的區域操作，必須要做到工作方法多樣化，且要善于變化，然后不斷的摸索、實踐、總結。一定要做細，一定要做到深入，一定要有計劃，一定要堅持，一定要不厭其煩，一定要持之以恒。

　　具體方法：

　　①、小區內的相關人員的接觸，如：賣水果、賣菜、賣報、電梯工等。

　　②、居委會、物業的走訪 ③、貼條

　　④、要將小區內外的情況重新做調查記錄。

　　⑤、總結、記錄實踐中尋求更好的區域操作方法。

　　6、每天必須安排時間，與組內的業務交流，把每天工作的結果互相剖析、切磋。

　　7、每天將摘抄、核實過的房子要互相溝通，要做到相互之間知道對方手中

　　現掌握的那些房源和準戶，合作配對。

　　8、對當日本區域內房源在跟蹤的過程中，要有一個詳細的記錄，要對某一套房子什么時候出來的，當時的價位，這套房子的具體情況，最終這套房子是在什么時間段賣出去的，以什么樣的價格賣出，是房主自己賣的還是中介公司介入后出售的，要進行統計。目的是要業務必須知道，什么樣的房子，以什么樣的價位，在多長的時間內出售。這樣可以培養業務員的針對某個區域的房子、數量、價位、出房時間、房子出售的特點做到了解，以便日后在小區發現此類房源時有一個比較，對針對此類房源的客戶有一個推薦，也提醒業務員自己在做區域、核房時為什么沒有其中的某一套房子，這樣經過自己對數量上的總結、改變、認識，提高自己的業務方法。

　　目標：

　　1、你每天能上傳、核出、扒找多少套有效房源？

　　2、你每天能為你的準客戶安排幾套符合其標準的房子看？ 3、你每周能到小區內做幾次區域工作？

　　4、你在小區內的工作細節你是否做的到位？

　　5、在有獨家代理、收購的房源你能或你必須做的工作是什么？ 6、通過電話第一、二次看房，你能判斷你的客戶是準客戶么？ 7、每次廣告能不能很快核實、配對？

　　8、你必須每天對你的同事、組員進行業務溝通，你是否做到？ 9、你是否把你網上客戶庫里的客戶及時溝通并聊透你了？

　　你是否能強迫自己做到以上各項，直到養成習慣

　　附件1：

　　1、掌握小區周邊所有交通設施（公交車站、地鐵站、輕軌站），共有多少路公交車，每條公交車的線路。

　　2、掌握小區周邊配套商服設施及數量，如購物中心、幼兒園學校（學校狀況、是否為重點學校、贊助費多少）、醫院、菜市場、銀行、郵局等，并掌握從小區內走行或騎車至各服務設施的距離或大致時間。

　　3、掌握小區內樓群分布情況，建造年代，多層樓、塔樓、板樓分布情況，及每棟樓的朝向。多層樓及板樓的單元號，塔樓的電梯數量，電梯開放時間，一梯幾戶，電梯間兩側房屋的分布。

　　4、小區周邊明顯的指示標志物。馬路邊轉角商店名稱標示。布告欄數量的統計。

　　5、小區的可容納的停車位及收費、物業費、供暖費、衛生費等其它費用，小區是否寬帶入戶、保安情況。 6、小區內植被種植綠化率。 7、小區內居住人群、人文環境。 8、同行數量、名稱、優劣勢比較。

　　9、區域內開發商建立良好關系，尋求合作機會。（建立檔案、安排工作） 10、物業公司、社區居委會、商鋪、電梯工、保安、家政服務公司、企事業單位數據資料。

　　11、區域內可宣傳公司的方式方法。

　　（2）關于客戶

　　一、

　　在通過電話與客戶溝通時，首先要了解客戶的為什么購房；客戶的購房條件是否明確；需要買房的時間；平常能否安排時間看房；是否能接受他所選定購房區域內的市場價格，其目的是通過電話溝通后要判斷此客戶是不是潛在的準戶，如是應及時為他找房配對。

　　二、

　　在斷定一個上述客戶后，要多渠道的為其尋找房源，然后可利用看房過程中對客戶做進一步的了解和判斷，且必須對客戶做出是否還能或還值得馬上找房的判斷。即：要確認客戶的具體購房標準；感覺一下客戶的購房欲望是否強烈；確認客戶有無購房能力；確認他的購房決策力，確認他的購房時特殊購房要求；確認他具體的購房區域范圍；確認他的購房時間；確認他是否貸款；確認他的購房時效；如有可能了解一下客戶的購房前提，最后在確認他在你提供的房源，滿足他的大部分條件時或全部條件，他是否能夠第一時間決定。如他對此有棄議，你應告之他不馬上下決定購買的風險。最準的客戶往往就是最挑剔的客戶，

　　還需要你有耐心和適合的處事及解決問題的方法，方可達到最終簽單的目的。

　　三、

　　在通過一次或兩次看房后，第二點的客戶情況你必須了解清楚，判斷準確后就可以竭盡全力的為其找房；但是找房為準客戶配對時必須做到及時、全面，因為只有你及時為他找到了房子，客戶才能變現，客戶才不會被其他公司成交。全面就是在你對客戶有了上述了解、判斷后你已經在為他找房，那么房子（客戶所需要的那個區域內的房子）就在市場中，你如果只注一個方法，一塊市場，一個渠道等，往往就會造成在找房時不能全面，不能徹底或某一套房源在公司或在某處你沒能發現，那經你培養出來的準客戶就會被其他公司成交。

　　具體方法：

　　1、每天的公共房源中是否有你準客戶的房子。

　　2、每天24小時不同的時間段內有無你準客戶的房子。

　　3、每周一、五，周二、四的媒體廣告各家公司刊登的加重、加紅或特別推薦的廣告，有沒有你客戶所需的房子。

　　4、你是否為你的準客戶找到他所需的區域內現場挖掘的房源。

　　5、你是否利用網上，手遞手報刊為你的客戶以你的名義為他刊登個人求購信息，或花錢為你的準客戶在其他媒體廣告上刊登信息的方法來為你的客戶找房子。

　　6、你是否在其他公司有幾個或更多的朋友幫你找房子。

　　7、你在平時做區域時在某個區域內是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的關系網。

　　8、你應該想辦法為自己創建一個信息提供的條件，那么你每天所做的工作應該具體細膩、深入、有計劃，且能持之以恒。

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