【實用】培訓計劃合集8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的培訓計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

培訓計劃 篇1

　　為了規范有序開展醫院安全知識及應急技能培訓，提高全院職工衛生應急意識，充實衛生應急知識，增強衛生應急綜合處理能力，結合我院實際特制定XXX中醫醫院安全知識及應急技能培訓及考核計劃。

　　1、培訓目標：通過培訓提高醫務人員應對突發事件能力，培養一支訓練有素，作風優良的應急救援隊伍，使應急救援工作令病人滿意，令社會滿意。

　　2、培訓方法：通過院內專題培訓，輔以場景模擬，實戰演練等多種形式開展培訓，做到集中與在崗自學相結合，現場處置培訓與理論學習相結合，采取多種靈活方式，提高培訓效果。

　　3、培訓內容：醫務科對全院在職在崗醫生進行應急理論及急救技能的培訓；護理部對全院在職在崗護士進行護理應急救護系統理論及護理急救技術的培訓；保衛科對全院在職在崗職工進行消防安全知識及技能的培訓；醫院公共衛生科對全院全體中層干部進行突發事件應對措施的培訓，對全體醫護人員進行手足口病及傳染病知識的培訓。

培訓計劃 篇2

　　20xx年，正定縣教師進修學校要緊緊圍繞全縣教育教學中心工作及上級業務部門的工作部署，堅持“按需教研，按需培訓”的原則，實施教師專業提升、教學研究引領、教育科研牽動、教育技術支撐等重點工作，為我縣教育快速均衡發展搞好專業引領、提供優質服務。

　　一、培訓工作

　　以“國培計劃”為引領，“省培計劃”為拓展，市、縣培訓為主體，校本研修為基礎，遠程培訓和集中培訓為主要方式，有目的、有計劃地抓好學科專任教師培訓、教師專項能力培訓和教育管理崗位培訓。組織全縣中小學、幼兒園教師和校長（園長）參加不少于72學時的培訓。組織骨干教師和優秀校長參加省市培訓，在條件允許的情況下支持各校一部分優秀教師參加省級高級研修。

　　（一）國培計劃

　　1.“國培計劃（20xx）”——示范性網絡研修與校本研修整合培訓項目，共計xx00人。

　　此項培訓由全國中小學教師繼續教育網與我縣協同承擔，培訓內容圍繞“混合式常態研修能力提升”與“教學實踐改進能力提升”兩個維度設計，由預設課程和研修生成兩部分構成。共安排 120學時（線上80學時，線下40學時），同時安排送教到縣活動。送教到縣活動主要涉及項目校負責人、坊主、教研組長及骨干教師等400人，主要以專家講座形式進行。

　　2.“國培計劃（20xx）”——河北省網絡研修與校本研修遠程培訓項目，共計xx00人。

　　此項培訓由高等教育出版社與我縣協同承擔，共安排 120學時（線上80學時，線下40學時），并根據各項目縣學員的登錄率和及格率情況，安排項目縣送教回訪活動，計劃人數400人。送教方式按照項目縣需求，采取觀課、評課的方式或專家講座形式進行。

　　3.“國培計劃（20xx）”—河北省名師講學團送教下鄉培訓項目，共計200人。

　　此項培訓由河北的師范大學與我縣協同承擔，分學科組建送培團

　　隊，開展送教下鄉培訓，原則上同一鄉鎮同一學科送培不少于4次，每次不少于2天。送培團隊中省級名師、特級教師和骨干教師不少于80%。培訓以任務驅動為主線，實施主題式培訓，應包括診斷示范、研課磨課、成果展示、總結提升等階段，切實提升鄉村教師課堂教學能力。并且我校要將送培課程及生成性成果進行再加工，作為培訓資源，組織本縣教師進行校本研修。

　　（二）省級小學教師課堂教學能力提升培訓項目，共計200人。 省級小學教師課堂教學能力提升培訓項目，以提升小學教師教學實踐和專業技能為重點；以促進信息技術與學科教學深度融合，提升小學教師課堂教學能力，引領教師專業成長為目標；以正定縣中小學教育研訓中心為培訓基地；以正定縣小學學科教師為培訓對象；以專家講座、名師示范、聽課研課、參與式培訓為主要方式；采取面授培訓、網絡研修、校本研修相結合的形式，實施“送培到縣”，建立高等學校、正定縣中小學教育研訓中心和小學合作的有效機制。

　　（三）市級農村小學英語教師培訓，共計200人。

　　小學英語教師除了掌握語音語調和一定的詞匯量，熟悉英語語法及英語國家的文化背景知識的同時，還必須具備較高的聽、說、讀、寫基本技能，特別是說的能力。而目前，小學英語教師特別是農村小學英語教師的口語表達能力難以勝任英語教學。此項培訓，力求通過糾音、正音練習、口語對話、電影對白模仿等多種形式活動，提高全市小學英語教師的口語水平。

　　（四）縣級培訓

　　1.中小學校長學校文化建設系列培訓，共計140人。

　　通過一系列培訓活動，夯實中小學校長業務的學習與提升，形成學習制度，將集中學習與自修相結合，進行深入閱讀；積極選派校長走出去參加高端培訓或走訪名校，借助外力引領，不斷開闊視野；結合本縣實際需求，邀請專家做課，進行主題深化培訓。探索“以學啟思、以思導行、以行促變”，“學、思、行”三維一體模式。組織中小學校長開展主題分組研討和交流活動，在此基礎上組織主題論壇；指導校長撰寫方案，物化成果，編輯成冊。通過培訓使各位校長更深

　　入了解教育改革前沿理論和發展態勢，轉變教育教學觀念，從而提高教育管理水平。

　　2.正定縣青年干部及后備干部培訓，共計100人。

　　圍繞干部面臨的實際問題，開展干部分崗培訓。1—3年內的校級干部進行分崗培訓，認真做好新任干部面臨的問題調研和分析工作，以解決崗位面臨的問題為切入點，以規范行為、尋找解決問題的策略為目標，開展研討式、實踐式培訓，提速新任干部的管理能力。

　　3.中小學班主任培訓，約 700人。

　　培訓從學校德育教育、德育工作實效性、班級管理、怎樣當好班主任、學校心理咨詢等方面著手，全面樹立“人人是德育工作者”的理念，努力提高學校德育工作的實效性，將德育工作推向新的臺階。

　　4.中小學教師心理健康培訓

　　通過心理健康教育專題培訓，不斷提高教師的心理健康水平，并在教育教學工作中自覺運用心理健康知識及心理輔導方法和技巧幫助學生解決成長過程中遇到的一些心理問題，促使他們健康發展。

　　5.全員培訓

　　做實全員教師培訓和素質狀況調查問卷與分析統計工作，全員培訓學分的完成統計工作。

　　6.優秀骨干教師培訓，共計100人。

　　抓好骨干教師隊伍梯隊建設，建立教研團隊骨干教師檔案管理和登記制度及動態管理制度，通過參加各級各類培訓、開展豐富多彩的教研活動等形式進一步提高教師隊伍的專業水平和綜合素質。加強對我縣培訓團隊的管理和指導，為培訓團隊成員搭建成長平臺，輻射帶動全縣中小學學科教師不斷進步和發展。

　　7.新入職教師培訓，共計70人。

　　重點幫助新入職教師提高師德水平，更新教育理念，學習新知識，掌握新技能，提高教育教學實踐能力和水平。發揮縣域內優秀骨干教師對新任教師培養作用，使培訓內容貼近新任教師的崗位成長需要，解決工作中的問題與困惑，促進新任教師高起點快速成長。

　　二、其他工作

　　1.繼續教育注冊管理

　　隨著新一輪中小學教師全員培訓的全面推進，教師繼續教育的管理工作也變得越來越復雜和繁重，由于傳統的教師繼續教育管理信息不規范、不完整，且互不兼容，難以進行信息的溝通與交流，造成了人力、物力、財力和教育資源的浪費，使得教師繼續教育管理缺乏統籌和宏觀調控。河北省中小學教師培訓管理系統信息規范了繼續教育學時或學分登記形式，簡化登記方法，提高登記和審核效率，使登記結果更加公平、公正、公開。20xx年我們將繼續做好河北省中小學教師培訓管理系統的項目申報、名額分配、信息上報等工作，通過信息化手段管理教師繼續教育注冊與學習情況。

　　2.繼續教育證書、教師專業發展證書填寫

　　組織全縣4863名教師的繼續教育證書填寫，設定全面詳細的填寫說明與指導，督促教師妥善保管，正確填寫基本情況欄內容。嚴密組織驗證工作，詳細安排各個環節措施，確保證書填寫工作零失誤完成。

　　3.下鄉調研

　　我們將組織學校教師深入9個學區、14個縣直學校進行聽課調研活動。按計劃在不同時段組織研培人員分別深入基層學校集中視導，就常規教學、校本研修、教育科研、教學管理等方面工作進行引領與評估，對存在的共性問題召開不同層次研討會、培訓會加以解決。

　　4.崗位練兵活動

　　崗位練兵活動以教師專業能力為主線，以“構建有效課堂，提升實踐能力”為主題，以教師專業化為指導，以提高我校教師教學水平和教育教學質量為宗旨，以研修活動為載體，以教研組為單位，開展基于崗位、基于問題、基于教師發展需求的崗位練兵活動。通過以訓導練，以練促學，以賽代評，學用結合，改進教師教學行為，促進教師的專業發展。

　　三、以提升培訓長效性和實效性為根本，探索培訓模式創新。

　　1.培訓管理再上新臺階

　　我們將以活動為載體，提高我縣師生信息素養。以教育資源的建

　　設和應用為重點，繼續加強教師教育技術能力培訓，繼續參加省中小學信息技術與學科整合深度融合教學成果評比活動，進一步促進信息技術與學科教學整合在課堂教學中的有效落實，發揮現代信息技術在改變教學方式，提高教學質量中的作用。

　　充分利用正定教育網，建設校長培訓資源網絡平臺，建立培訓項目班QQ群和微信群，開展網絡交流與培訓工作，強化培訓的輻射功能。

　　2.打造“正定特色”師資培訓模式

　　注重研修對象的自主研究性學習和實踐性學習，提高培訓效率。注重培訓結束后的跟蹤指導，通過“前移后拓”，拓展培訓的時間和空間，促進教師學以致用。

　　充分發揮遠程培訓優勢。充分發揮遠程培訓資源與師資共享、快捷、靈活、優質、互動、高效等特點，推進教師的全員培訓，加強遠程培訓的輔導、管理和服務工作，嚴格考核制度，切實提高參培率、學習率、結業率。

　　不斷優化培訓內容。加強教師培訓需求調研，根據實施素質教育的要求和教師的不同需求，以問題為中心，案例為載體，科學設計培訓課程，豐富和優化培訓內容，不斷提高教師培訓的針對性。

培訓計劃 篇3

　　財務部20xx年培訓計劃主要包括以下幾個方面；

　　1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規培訓。所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學《財務部新員工崗前見習規定》習培訓。具體見附件2：

　　2、相關部門財務知識培訓。由于財務工作涉及到公司所有部門方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分，見重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》附件3，可以作為今后財務知識培訓的基本內容。

　　3、財務人員在崗培訓。主要采取內部人員講座和外部人員講座兩種方式。內部培訓一般結合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化（分項目、分單位部門等），采取培訓和探討結合的方式，計劃20xx年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新會計準則培訓等計劃20xx年每季度一次。

　　4、財務人員外部培訓。采取送到天音公司財務部或其他培訓機構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。

　　5、巡回指導。這項工作包括幾個方面：一是總公司財務部人員的巡回培訓，計劃在一季度對下屬公司電算化進行一次巡回培訓。二、財務經理巡回檢查工作的同時進行培訓；三、重點是區域財務經理對下屬公司的經常性巡回培訓

　　6、財務例會。每周一次，總結工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。

　　工作重點與難點：

　　1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面20xx年主要財務指標預測中有具體數據。根據我司20xx年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總體目標能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發展所需資金，是財務部的工作重點和難點。

　　2、招聘、培訓并吸引優秀人才。“成亦蕭何、敗亦蕭何”，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。公司發展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統運做之中。一個系統的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統發揮最大作用就需要一大批優秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優秀的人才。20xx年度財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優秀的人才，需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業生涯進行規劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導其不斷進進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。

培訓計劃 篇4

各部門、各站：

　　為全面完成省公司下達的全年各項任務指標，公司特開展“暑期特惠季感恩回饋”活動，推出以寬帶、互動為主打的暑期產品，來答謝廣大新老客戶對江蘇有線泰興分公司的一貫支持和厚愛，活動將于6月10日正式啟動， 8月31日截止。請相關部門、站認真研究制定措施并落實相關工作，確保“暑期特惠季感恩回饋”活動順利開展。

　　附件一： “暑期特惠季感恩回饋”實施方案

　　附件二： “暑期特惠季感恩回饋”活動方案

　　附件三： “暑期特惠季感恩回饋”宣傳方案

　　附件四： 各站“暑期特惠季感恩回饋”任務分解表

　　江蘇有線泰興分公司20xx年5月20日

　　附件一:20xx年“暑期特惠季感恩回饋”實施方案 為全面推進公司寬帶、互動業務的發展，增進用戶對我公司忠誠度，留有老用戶，拓展新用戶，確保完成省公司年度考核指標任務，特制定本實施方案。

　　一、統一思想，明確開展“暑期特惠季感恩回饋”活動的重要意義

　　1、開展“暑期特惠季感恩回饋”活動是完成省公司任務指標的重要抓手。通過開展“暑期特惠季感恩回饋”活動，推動公司寬帶、互動業務的發展，提升ARPU貢獻值。截止5月18日省互動在線用戶為6627個，已完成全年總量的33.2%；寬帶新增2219戶，在線用戶3767戶，已完成全年總量的35.24%。各站應抓住暑期這一營銷黃金期，積極應對，實現寬帶、互動及其它各項業務指標的快速增長。

　　2、開展“暑期特惠季感恩回饋”活動是推行新型網格化服務營維體系、應對市場競爭的現實要求。隨著三網融合的深入推進，廣電網絡面臨的競爭局面日益激烈。暑期也成了我們與其他競爭對手博弈的激烈時期，如何在激烈的競爭中占有一席之地，這就要求我們采取有效的活動推廣方式。6月1日，公司將正式啟動新型網格化服務營維體系， “暑期特惠季感恩回饋”活動正是城區南、北站實踐網格化的大好時機，其它各站也要抓住“暑期特惠季感恩回饋”活動這一契機，充分發揮一線員工的能動性，提升一線營維人員的技術能力和營銷水平，達到快速響應市場變化，應對市場競爭。

　　二、加強組織領導，確保“暑期特惠季感恩回饋”活動順利推進。

　　為了做好20xx年 “暑期特惠季感恩回饋”這項工作，公司成立暑期特惠季領導小組并明確相關工作職責。

　　領導小組成員名單如下：

　　組長：葉龍福

　　副組長：王文、郝中華、李哲耀、于志翔、蔡吉根、楊龍成

　　組員：黃建華、蔡志紅、葉平、于國霞、錢臣、石承、袁有生、王祎、陳志崧、楊建明、顧裕慶、吳九成、尹家金、葉曉峰、錢岳峰、劉凱、楊新龍、成虎、張銘貫、戴銘、顧圣選、殷建震、馮建偉、程鵬

　　同時為更好的開展“暑期特惠季感恩回饋”活動，現將17個站，分成6個小組，每個小組設一名聯系人，負責督促、指導各站的暑期營銷工作及完成任務情況。小組分配如下：

　　黃橋、分界、古溪站聯系人： 王 文

　　元竹、新街、宣堡站聯系人： 郝中華

　　河失、曲霞、廣陵站聯系人： 李哲耀

　　根思、姚王、珊瑚站聯系人： 于志翔

　　虹橋、濱江、張橋站聯系人： 蔡吉根

　　城區南站、北站聯系人：楊龍成

　　相關部門工作職責如下：

　　公眾客戶部是負責“暑期特惠季感恩回饋”活動的總牽頭部門，負責協調處理在“暑期特惠季感恩回饋”活動中的各種問題，具體做好活動的策劃宣傳、活動安排、技術支撐、后勤保障、營銷數據統計等工作。

　　1、策劃推廣

　　公眾客戶部綜合管理科、策劃推廣科按照經公司批準的“暑期特惠季感恩回饋”活動方案，負責對各站營銷人員進行新營銷方案的培訓工作，并負責撰寫每個階段的工作總結。

　　2、技術支撐

　　財務資產部運營數據科負責做好本次活動的BOSS系統操作的應用培訓工作以及與省公司運營數據中心關于本次活動的對接工作。運維播控中心系統運維科、主干運維科負責前端、干線網絡的技術支撐，公眾客戶部技術管理科負責為各站在維護、營銷過程中提供技術支撐。

　　3、業務發展

　　各站為本次活動的直接負責人，負責本站有關暑期活動的所有營銷工作及后勤工作，并根據活動情況，進行周報、月報同時城區南、北站，要將暑期活動與網格化營維、服務進社區結合起來，大力拓展業務。呼叫業務科負責本科室的活動營銷工作，做好用戶回訪、活動內容解釋工作。

　　各部門、各站對照各自工作職責，做好本次“暑期特惠季感恩回饋”活動的相關工作，確保本次暑期活動順利、高效，達到預期目標。

　　三、獎懲并重，開展競賽，有序開展“暑期特惠季感恩回饋”活動 本次“暑期特惠季感恩回饋”活動主要圍繞寬帶、互動這兩項指標。活動預期目標為，完成這兩項業務年度總任務的81%，即截止8月31日寬帶用戶凈增6703戶、互動用戶凈增9899戶。（附件四：各站“暑期特惠季感恩回饋”任務分解表）

　　1、開展以站點為單位的`暑期活動營銷競賽

　　各站根據自己的年度任務指標，按照寬帶、互動等任務的完成量及年度指標達標率進行綜合排名，設一、二、三等獎各一名。待活動結束后，由公司進行獎勵。任務完成比例低于65%的站點，則需要做出書面說明，并計入當年該站的績效考核。

　　2、開展個人營銷競賽

　　為充分調動一線營銷人員的工作熱情，公司特開展個人營銷競賽，按業績排名，進行獎勵。分城區組（南北站、呼叫業務科）和鄉鎮組（15個鄉鎮站），每組分設一、二、三等獎各一名，分別獎勵20xx元、1000元、500元。此活動面向公司所有一線營銷維護人員，待活動結束后，由公眾客戶部評出，公司進行獎勵。

　　四、明確目標，分步實施，高效推進“暑期特惠季感恩回饋”工作

　　為了更好的組織實施這次“暑期特惠季感恩回饋”活動，本次活動共為三個階段：第一階段：“暑期特惠季感恩回饋”準備階段。“暑期特惠季感恩回饋”活動開展前所有的準備工作必須在6月10日前全部到位。

培訓計劃 篇5

　　營銷員工的培訓計劃

　　一、 前言

　　*****公司作為一家處于高速發展期的企業，現有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗；與公司其他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發展的基礎。而新員工則應該端正心態、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態，逐步成為公司銷售的中堅力量。

　　本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。

　　二、 新員工培訓計劃的目的

　　1、 使新員工了解公司的企業文化及業務內容

　　2、 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業操守

　　3、 培養新員工正確的工作態度及方法

　　4、 幫助新員工快速投入工作

　　5、 貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針

　　三、 新員工培訓計劃的宗旨

　　本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當的激勵措施激發新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養成規范而良好的工作習慣。

　　四、 新員工培訓計劃的內容

　　1、 行業概況、企業文化、公司概況及業務范圍培訓

　　為新員工介紹我司所處之數據庫營銷行業的發展及現狀；我司目前的市場地位及發展歷程；我司的企業文化及組織結構；我司主營業務介紹；我司未來的發展戰略和展望。

　　2、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

　　我司銷售團隊目前的結構、人數、各職位的職能與職責；公司其他相關部門簡介；業務流程培訓；日常工作內容介紹；公司相關規章制度培訓；工作方法培訓。

　　3、 經驗傳授與案例分析

　　資深銷售傳授各方面工作技巧及心態把控；方案制作技巧培訓；我司經典案例解析；電話邀約話術演練；面談演練

　　4、 實際操作培訓

　　由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。

　　5、 幫帶制度

　　每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。

　　6、 新員工績效考核

　　制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規范而快速地進入狀態。

　　五、 新員工培訓計劃的執行方案

　　1、 第一天上午進行內容（1）的培訓，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員

　　工的入職手續、資料領取（銷售必要資料如各類ppt、word文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。

　　2、 第一天下午進行內容（2）的培訓，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，

　　講師負責檢查并提改進意見。

　　3、 第一天下午進行內容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓，時間約為15:00至17:00。

　　該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。

　　4、 第二天上午進行內容（3）第二部分（演練）培訓，時間約為9:30至10:30。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。

　　5、 第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為11:00至12:00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。

　　6、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周（時間長度還需經過討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）b、客戶拜訪不得少于5次（暫定）c、合同撰寫每類產品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份（暫定）e、項目執行觀摩一次f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語g、其他（待定）

　　7、 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，

　　具體內容將在下一章詳細闡述。

　　六、 新員工培訓效果的評估辦法

　　1、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

　　2、 評估內容：

　　A、 工作態度：出勤、培訓時表現是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽

　　B、 培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估

　　C、 工作成果：出單數、出單總金額、出單率（成交數/意向數）評估

　　D、 培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結

　　3、 評估方法：

　　A、 幫帶老師須就所有上述培訓內容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考

　　B、 參考公司的考勤及日常考核記錄

　　C、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考

　　D、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據過程及結果做出評價。

　　E、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結果，并以此為標準制定新員工的底薪、績效工資、其他福利或獎勵等標準，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰。

　　營銷員工所需要的能力：

　　1、沖擊與影響力（IMP）

　　影響他人促使對方購買產品占去營銷人員大多數時間因此占行為指標中最大的比例，在某些杰出營銷人員身上沖擊與影響力可能屬于技術層面并且由潛在的成就動機所驅動如果營銷人員有達成高目標的強烈愿望他們就會學習如何有效地影響他人在具體營銷實踐中沖擊與影響力的發揮通常有一下幾種方式

　　關注與對方建立信任感或給對方留下某些具體、深刻的印象，包括著裝、語言、環境等各種細節，如果銷售涉及到跨文化交易，則這項能力更為重要。

　　通過了解客戶最關心的問題，滿足其要求來施加影響。顯示其所代表的企業對客戶的重視和理解，從而獲得客戶的持續信任與忠誠。

　　使用專家或第三者來影響客戶

　　了解客戶對營銷工作的以及相關人員的看法，采取行動預測并引導他人的行為 。

　　自我培訓計劃：在大學期間，多點跟不同角色的人打交道，在溝通中成長，在不同的人群中，學會講不同的話，并不斷總結經驗收報告，汲取教訓，經過一年的不斷學習，不斷形成自己的魅力，把這種魅力變成影響力。

　　2、成就導向ACH

　　成就導向對幫助營銷人員實現高績效非常重要。成就導向通常表現為：

　　為自己設定具有挑戰性的可以達到的目標 ；

　　積極有效地安排和利用時間 ；

　　對于較長周期的營銷而言善于敏銳地感知與抓住潛在的利潤機會等；

　　自我培訓計劃：

　　我覺得，成就導向必須與影響力和人際理解力達到良好的平衡，否則可能會產生負面效果。因此，要有好的業績，就要有好的工作按排計劃，每個年度，每個月份，每一天，都應知道自己做什么，怎么做？故要在大學期間，多增強自己的業務觀。

　　3、主動積極INT

　　主動積極在營銷人員身上通常表現為耐力和堅忍，即不斷嘗試不同的方式花費較長時間工作不因遭到拒絕而輕易放棄

　　自我培訓計劃：做為營銷人員，主動積極是最關鍵的，在大學里，我不懂的，主動請教老師、同學，并虛心記錄下自己的所得所獲。

　　4、人際理解力IU

　　人際理解力在所有的營銷模式中都很重要，包括了解他人的態度、興趣、需求和看法，并理解他們非語言的行為。人際理解力是沖擊與影響力以及客戶服務導向的基礎。

　　自我培訓計劃：多點跟人家接觸，多點傾聽他人的意見。

　　5、客戶服務導向CSO

　　客戶服務導向雖然在營銷模式中占的比例較少（約百分之五到六），

　　但卻十分重要從向客戶提供立即、義務性的服務到擔任客戶顧問，幫助客戶制定重要的決策等。客戶服務的本質就是花費時間發掘客戶真正的需要，了解客戶需要的產品和服務是什么，并通過更多的努力來滿足這些需要。

　　自我培訓計劃：明白客戶的需求，多跟客戶溝通，認真對待每一位客戶，建立起自己的新老客戶管理檔。

　　6、自信心SCF

　　自信是營銷人員最重要的個人特質。主要表現為對自己的能力以及各種挑戰充滿信心，面對挫折、失敗和拒絕不放棄、不懈怠。雖然幾乎所有的營銷人員都要承受失敗與拒絕，但在處理失敗與拒絕的方式上，杰出營銷人員和一般營銷人員會表現出很大的差異。杰出者會以積極樂觀的態度面對失敗并總結失敗教訓如思考我做了什么、沒有做什么；競爭對手先到、客戶沒有專心聽等等。

　　自我培訓計劃：做出改進計劃，不要因為遭到失敗而喪失斗志或，尋找各種理由為自己辯護。

　　7、關系建立RB

　　建立客戶關系一直是營銷人員的重要工作，主要表現在與客戶建立并保持聯系，定期拜訪等。對于成熟或商品類的產品，與客戶關系的建立顯得特別重要，但對于技術含量較高或顧問性質的業務，對于關系建立的依賴就較少，而對客戶服務或技術專業知識的依賴則較多。

　　8、分析式思考AT

　　分析式思考主要表現在對產品的工序進行解釋，解決客戶提出的問題等方面。營銷人員的分析式思考在復雜度上一般屬于基本至中等。一般的指標是：

　　根據客戶的偏好與預期盡心推理

　　預測可能會產生哪些障礙并做好準備

　　自我培訓計劃：培養“是什么，怎么做”的思維方式。多點用這種思維方式，去解釋身邊的事物或現象。

　　9、概念式思考CT

　　概念式思考主要用于分析并總結客戶的心理或相關行為，以便采取適當的方式解決問題。概念式思考常見于基礎等級程度 。

　　自我培訓計劃：抓住關鍵詞，圍繞關鍵詞做相應的拓展。

　　10、信息搜集INFO

　　信息搜集指營銷人員通過多種渠道和方法，搜集有關產品、客戶、潛在客戶、客戶需求以及市場競爭等方面信息的能力，是營銷人員必備的勝任特征之一。

　　自我培訓計劃：自己開拓多種渠道的計劃，多點，跟其他人接觸、溝通，向他們搜索自己需要的信。

培訓計劃 篇6

　　本學期學校新進5位新教師加一位選調教師，為了幫助新教師盡快適應和勝任本職工作，根據學校教學總體規劃和要求，特制定本學年“師徒結對”工作方案。

　　一、培養目標

　　對青年教師的總體培養目標是：一年基本規范，二年站穩講臺，三年形成特色。要求需用較短的時間了解學校教育教學的基本情況和要求，盡快熟悉所教年級學科教學內容，掌握備課、書寫教案等。擔任班主任的青年教師，在指導老師的幫助下，掌握管理好班級的工作方法。

　　二、具體要求

　　1、導師職責

　　（1）指導幫帶教師制定為期三年的成長計劃；指導幫帶教師制訂學期教學計劃。

　　（2）每月幫助幫帶教師備課至少1次，提高其分析、處理教材和分析、教育學生的能力，每月檢查幫帶教師備課1次，并提出建議，記錄下來。

　　（3）一學期至少聽徒弟課10節，并進行評析、指導，提高其課堂教學能力。

　　（4）每學期指導徒弟至少上一堂組內或校內匯報課。

　　（5）每學期幫助幫帶教師寫1篇教育教學論文，1篇教育教學案例。

　　（6）鼓勵、指導、幫助幫帶教師積極參加各級各類競賽活動，以得到更多的鍛煉和提高。

　　2、“幫帶教師”職責

　　（1）在指導教師的幫助下，對自身的教學情況和業務水平認真全面的剖析，明確提高的方向和成長途徑。每學期與師傅一起認真制定自己的成長計劃。

　　（2）每月向指導教師提供教案1次，請導師指導備課方法，提高備課能力。

　　（3）主動聽指導教師的課或組內老師的課，每周至少2節，聽課要認真記錄，并寫出體會。

　　（5）根據自身實際和專業發展的需要，制訂好讀書計劃，每月做讀書筆記2篇，每學期寫閱讀體會（讀后感）1篇。

　　（6）在指導教師的指導下，每學年寫1篇質量較高的教育教學論文，1篇教育教學案例，提高教學研究水平和論文寫作能力。

　　（7）在指導教師的指導下，積極參加各級各類競賽活動。

　　（8）每學期撰寫1篇結對活動小結，談自己的收獲和今后努力的方向。

　　三、師徒結對安排

　　師傅 徒弟 學科 年級

　　四、學校評價考核：

　　1、材料上交：每月，師徒都要上交聽評課記錄到負責老師處檢查。幫帶教師要上交一篇案例，一本成長記錄，一份拜師小結。

　　2、結對效果：主要看教育教學工作的實績。幫帶教師在被指導期間，是否有各類發表或獲獎的；各類公開課是否獲得好評；所帶班級的班風如何；工作方式是否有所改進等等。

　　3、對履行職責的指導老師在學校的績效考核中適當進行獎勵。

培訓計劃 篇7

　　班長：

　　1、負責對班級日常事務進行統籌安排，主要包括：學習動態、紀律衛生、班容班貌、小組調位、班級財務以及課外活動等，在班級中起領頭羊的作用。

　　2、制定班會課計劃并保證落實，每周班會課后做好記錄。

　　3、負責組織全班同學按時出席學校和年級組安排的大型活動并做好點名工作，如：升旗儀式、節日慶典、聽報告、看電影、年級段大會等。

　　4、及時向班主任反映同學的意見和要求，處理好同學關系，增強班級凝聚力。

　　5、督促班干部做好本職工作, 每2—3周召開班委會，就班級工作中存在的問題及解決方案進行討論，整理好會議記錄送交班主任。

　　6、充分發揮班干部的核心作用，按時完成學校和年級段下達的各項任務，不斷增強班干部的主動意識和獨立工作能力，切實保證班級的安定團結。

　　7、協調班級與學校各部門、師生間的關系，完成學校布置的各項工作。在老師不在的情況下處理突發事件。

　　8、遇廣播通知要仔細傾聽，并及時加以安排，解決不了的報告班主任。

　　副班長：

　　1、每天早上做好點名工作，早自修后向中心段上報。

　　2、協助班長管理一些日常事務。

　　3、負責收集和公布好人好事，并及時上報班主任備案。

　　4、協助學習委員、科代表、組長做好本職工作。

　　5、小組調位后，整理好座位表并張貼于講臺桌上。

　　6、監督班長，特殊情況下代替班長負責班級全面工作，有緊急情況立即和班主任或任課老師取得聯系。

　　7、負責收集和公布班級同學的獲獎、處罰情況。

　　學習委員：

　　1、做好本職工作，配合任課老師的工作，每天早自修后公布本班課程。

　　2、管理好班級的學風，帶動班級學習氛圍，記錄抄襲作業同學的名單。

　　3、耐心幫助學習有困難的同學。

　　4、統計各科作業缺交情況，交給值日班長記錄在班級日志。

　　5、各科考試公布后向科任老師借抄一份成績單，并交于班主任。

　　6、掌握全班同學的學習情況，并及時向班主任和任課老師反映。

　　7、老師未按時上課及時到辦公室尋找，找不到找班主任。

　　文娛委員：

　　1、組織參加學校的各種慶典活動，并能根據班級同學的具體情況適當地開展課外文化活動。

　　2、協助宣傳委員開展工作。

　　3、配合音樂老師的教學工作。

　　4、協助班長搞好班會活動。

　　【點擊進入培訓心得體會專欄，閱讀更多內容！】

　　體育委員：

　　1、做好各種體育賽事的報名和準備工作。

　　2、做好體育課、課間操及集體活動的排隊、點名及安全監督工作。

　　3、配合體育老師的教學工作。

　　4、管理好眼保健操、課間操。

　　生活委員：

　　1、中午帶領同學排隊去食堂就餐，管理好紀律及飯后桌面的衛生。

　　2、負責管理好班費，認真登記班費收支情況并給予公布。

　　3、如遇班費不足，經班委討論后可適當收繳班費。

　　4、遇有同學身體不適及時報告班主任并安排好同學陪同就診。

　　紀律委員：

　　1、監督、管理同學自修課、上課的紀律情況，協助值周班干部管理好班級的紀律，形成自覺、主動的良好班風和學風。

　　2、遇有學生違紀現象（如爭吵、奔跑），應加以制止，如果無效報告班主任。

　　衛生委員：

　　1、監督同學做好每天的值日工作，做好一天三次的教室的衛生檢查。

　　2、及時添置粉筆、粉筆擦及勞動工具。

　　3、管理好班級財產，及時上報損壞情況。

　　4、每周一安排部分同學打掃清潔區衛生，并做好檢查和善后工作。

　　5、如遇室外集體活動（升旗儀式、集會、早操、體育課、多媒體課等）時必須留到最后關好燈、電風扇、門窗。

　　政宣委員：

　　根據校團委的安排定期出好黑板報，要能不斷提高黑板報的質量，爭取為班級贏得更多的榮譽。

　　電教委員：管理班級的電器設備，及時開關

　　各科課代表：

　　1、努力提高自身的學習成績，并能真正起到表率作用

　　2、按時收齊作業，并作好缺交登記，（一式兩份，一份交科任老師，一份交學習委員）。

　　3、分發作業、考卷并能及時完成科任老師布置的任務。

培訓計劃 篇8

各村黨支部：

　　村級黨組織和第七次村民委員會換屆選舉工作全面結束，為了使新任村干部盡快熟悉工作，進一步提高工作水平，適應新農村建設的要求，促進農村經濟社會和諧發展，經縣委研究決定，舉辦新任村干部培訓班。現將有關事宜通知如下。

　　一、培訓對象

　　第七次村“兩委”換屆后，新任村黨支部書記、副書記，村委會主任、副主任，村文書。

　　二、培訓內容

　　這次培訓主要圍繞提高村干部履職能力、村級組織建設、村務財務公開、黨風廉政建設、農村精神文明建設、各項惠農支農政策，以及農業特色產業開發，計劃生育、農村社會維穩等內容，開展集中培訓。

　　三、培訓時間及地點

　　第一期：4月22日下午報到， 4月23日—4月26日在縣委黨校培訓學習，4月26日下午結業。

　　第二期：4月26日下午報到，4月27日—4月30日在縣委黨校培訓學習，4月30日下午結業。

　　四、有關要求

　　接此通知后，各鄉鎮要切實做好新任村干部選派工作，無特殊情況一律不得請假，必須要全部參加培訓。不能頂替，并要派一名科級領導帶隊，按時報到參訓，報到時要出具本人身份證件。

【培訓計劃】相關文章：

培訓工作計劃：教師培訓計劃10-08

酒店培訓計劃07-26

質量培訓計劃11-29

教師培訓計劃04-24

校本培訓計劃04-24

員工培訓計劃04-24

年度培訓計劃08-31

校本培訓計劃08-31

教師培訓計劃08-31

培訓計劃通知12-05