鐵礦石供應商評價指標體系研究論文
我國鋼鐵總產(chǎn)量居世界前列，但國內鐵礦石的供應卻無法滿足鋼鐵行業(yè)的需求，鐵礦石進口依存度較大。礦業(yè)巨頭通過壟斷價格擠壓我國鋼鐵企業(yè)的利潤空間，這不利于我國鋼鐵企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟的平穩(wěn)較快增長。在力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦山“無理”漲價事件頻繁上演，以及全球鐵礦石供過于求初露端倪的局面下，我國的鋼鐵企業(yè)如何在海外資源戰(zhàn)略中尋找合適的供應商成為一個重要的議題。
一、鐵礦石供應商風險分析
由于礦石供應鏈是跨越國界的，其供應環(huán)節(jié)存在很多不確定性，供應商在訂貨期內的任何意外都可能引發(fā)供應鏈非均衡風險。所謂非均衡性風險，指供應鏈中的物流量在供需上打破平衡，在節(jié)奏上無法保持穩(wěn)定，導致供應鏈內庫存及能力需求的異常波動造成的損失。如果上游供應商選擇不當，鋼鐵企業(yè)作為鐵礦石供應鏈的主要成員將會蒙受巨大的經(jīng)濟損失。
由供應商選擇不當引發(fā)的風險，主要包括供應中斷、供應鏈庫存以及作業(yè)環(huán)節(jié)能力需求異常波動等非均衡性風險。
鑒于鐵礦石資源在工業(yè)化進程中起到基礎性作用，各個國家對鐵礦石資源的貿(mào)易保護有逐漸抬頭之勢。鐵礦石的跨國采購不完全是商業(yè)行為，還涉及到國際國內的政治、經(jīng)濟因素，選擇供應商時如果未能全面估計資源國的內外部環(huán)境變化，由政治、經(jīng)濟原因造成供應商的礦石供應中斷將給鋼鐵企業(yè)帶來嚴重沖擊。供應商選擇不當還會使鋼鐵企業(yè)在鐵礦石供應價格波動中處于被動地位，導致鋼鐵企業(yè)鐵礦石原料庫存隨價格漲跌形成劇烈波動，影響后續(xù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力需求平衡，給企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營帶來困難。除此之外，礦石供應鏈中各成員企業(yè)作為獨立的市場主體有著各自不同的利益取向。各方參與者都可能在利益最大化的驅使下，產(chǎn)生“機會主義”傾向，如果沒有與合適的供應商建立科學的激勵機制和協(xié)調機制，則可能人為引發(fā)一些結構性風險，給礦石供應鏈的維系帶來潛在危險。
目前，全球鐵礦石資源需求市場正在發(fā)生微妙變化。全球鐵礦石供不應求的局面有望發(fā)生改變。這給我國鋼鐵企業(yè)實施海外投資策略提供了重要契機，也為我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)提高資源保障能力、建立健全鐵礦石資源戰(zhàn)略保障體系的提供了重要機遇。因此，我國鋼鐵企業(yè)應抓住機遇，在全球范圍內尋找最合適的供應商，通過資產(chǎn)收購和合資、合營、股權收購、簽訂長期合作協(xié)議等多種方式與供應商結成長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略同盟，鞏固脆弱的上游供應鏈，力爭在未來鐵礦石資源談判中獲得更多籌碼。
二、鐵礦石供應商評價指標體系設計
(一)指標選擇原則
鐵礦石供應商指標選擇要滿足系統(tǒng)科學性、可量化、可擴展性的原則。評價指標要符合邏輯，能科學系統(tǒng)地對供應商的綜合實力進行全面評估。盡可能使用定量的評價指標，增加評價結果的客觀性和可操作性。注意評價體系的可擴展性和靈活性，使不同企業(yè)能夠根據(jù)自身經(jīng)營特點和內外部環(huán)境，靈活運用、擴展指標。
(二)指標選取
本文構建了基于均衡性供給競爭力的二級供應商評價指標體系(見表1)，一級指標包括供應商的均衡性供給競爭力、基礎能力。二級指標包括：重點評價供應商均衡性供給能力的8個指標：礦石出口國的資源政策、運輸協(xié)調能力、價格談判的妥協(xié)程度，以及供應商的合作意愿等。還包括評價供應商基礎能力的3個指標：產(chǎn)品價格、質量、供應商合約履行能力。
1.資源國鐵礦石出口限制。資源國對礦石出口政策，是選擇供應商的重要指標。隨著鐵礦石作為國家戰(zhàn)略資源的定位日益明確，各國資源保護意識逐漸增強，限制出口的政策隨之而來。例如，印度自2007年以來通過增加關稅、限制開采、提高鐵路運費等各種手段，限制鐵礦石的出口。這些資源保護政策直接影響鐵礦石進口成本。該指標可以定量的反映為資源國礦石出口關稅征收的.比例大小。
2.資源國礦業(yè)投資環(huán)境。礦業(yè)投資環(huán)境是一個包括政治穩(wěn)定性、法規(guī)實施、政策解釋、稅收、環(huán)境控制、土地占有制和勞工問題等因素在內的綜合指數(shù)。投資環(huán)境決定了鋼鐵企業(yè)是否能與礦石供應商通過參股、入股、項目合作等手段，成為戰(zhàn)略合作伙伴，是我國鋼鐵企業(yè)實施海外資源戰(zhàn)略的重要指標，該指標是定性指標，可采用專家打分的方式進行評價。
3.價格談判的妥協(xié)度。價格談判的妥協(xié)程度是鋼鐵企業(yè)選擇供應商的重要指標之一，價格談判容易妥協(xié)，我國鋼鐵企業(yè)就能得到更多實惠。為了爭取市場或者投資，新興的礦山在價格上具有更大的靈活性和談判余地，有利于我國鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。而老牌的大礦山在價格談判中毫不妥協(xié)，強行推出指數(shù)季度定價，嚴重擠壓我國鋼企的利潤，迫使我國鋼鐵企業(yè)要減少與其合作。因此，供應商價格談判的妥協(xié)度是衡量供應商的重要指標。該指標是定量評價，可以用談判成功地次數(shù)占談判總次數(shù)的百分比來評價。
4.均衡運輸協(xié)調能力。均衡運輸協(xié)調能力指供應商配合核心企業(yè)在內陸運輸及海運方面的運輸能力及其協(xié)調能力。
礦石供應商可以與其國內的鐵路營運商結成戰(zhàn)略同盟，通過不同的投資途徑獲得專用的鐵路經(jīng)營權，使礦石供應商擁有強大的境內鐵路運輸能力。同理，供應商為了減少租船市場價格波動的不良影響，也可以建立自己的船隊，或者采取租賃的方式與大型航運公司簽訂長期的租船協(xié)議，增加對海上運輸?shù)目刂茩唷Ｔ撝笜丝捎煤蠣I(或自營)運輸運量占總運量的百分比來評價。
5.礦源地理位置。鐵礦石資源所在的地理位置直接影響其運輸成本。距離較遠，運費就越高，甚至超過礦石本身的價值。例如，2008年5月國際干散貨海運市場數(shù)據(jù)顯示：巴西礦到岸價格為189美元/噸。其中，海運運費高達106美元/噸，運費已經(jīng)明顯超過了礦石的價格。由于運輸成本受資源國地理位置的影響十分顯著，該指標成為均衡性供應商選擇不可忽視的因素。該指標可以礦源所在國與我國海運距離遠近來評價。
6.均衡合作意愿。均衡性合作意愿，表示礦石供應商愿意進行深度合作的思想狀態(tài)以及由此主導的行為方式。供應鏈均衡性管理是供應鏈節(jié)點企業(yè)的深度合作，要求合作雙方從戰(zhàn)略高度審視合作行為。合作雙方應積極配合，增加彼此信任，提高信息的透明度。如果供應商缺乏誠意，則無法實現(xiàn)供應鏈的均衡管理。最典型的事例莫過于2009年力拓單方毀約事件。該指標是定性指標，可以聘請經(jīng)驗豐富的專家或者企業(yè)家采用評分的方法評價。
7.均衡性管理成本。均衡性管理成本是指由于實施供應鏈均衡性管理產(chǎn)生的相關成本。管理模式的轉變伴隨著管理職能和流程的變化，一些費用隨之發(fā)生。例如，把傳統(tǒng)的管理模式轉變?yōu)榫庑怨芾砟Ｊ降母母镄枰С龅某杀荆瑵M足均衡性要求的采購、運輸及庫存方案調整及實施的成本，以及一切與均衡性管理相關的日常支出。該指標可用均衡管理成本占企業(yè)經(jīng)營總成本的比例來衡量。
8.礦石資源儲量。礦石資源的儲量直接關系到雙方是否能長期、穩(wěn)定的進行合作。礦石資源儲備越大，可供開采的年限越長、雙方越有可能進行長期的合作。長期大規(guī)模開采，礦石開采的平均成本就會被攤薄，供應鏈上的所有企業(yè)均可以分享規(guī)模經(jīng)濟帶來的利益。反之，可供開采的時間越短，平均開采成本就越高。鋼鐵企業(yè)還面臨更換供應商的難題，重新選擇供應商的各種成本都將隨之上升，不利于鋼鐵企業(yè)和供應商的合作。該指標可直接用儲量規(guī)模來評價。
9.礦石質量。礦石質量主要指礦石中鐵含量達到進口鐵礦石的要求，一般要求進口礦石鐵含量達到60%，有害雜質二氧化硅、硫、磷含量不可超過相關工業(yè)規(guī)定要求。在此基礎上，平均品位越高越好。該指標可以直接用礦石的含鐵量百分比計算。該指標可以直接用礦石的品位計算。
10.礦石價格。礦石原料成本占鋼鐵企業(yè)經(jīng)營成本的比重超過50%，因此價格直接影響著鋼鐵企業(yè)對供應商的選擇，價格的波動也會導致鋼鐵企業(yè)庫存異常變化，鋼鐵企業(yè)希望獲得價格穩(wěn)定、合理的礦石資源。該指標對直接采購鐵礦石可用礦石的到岸價格進行評價，如果是權益儀礦，則以協(xié)議價來評價。
11.企業(yè)的履約能力。履約能力重點考察企業(yè)的合約精神，評價礦石供應企業(yè)是否能夠按照合同規(guī)定的內容提供產(chǎn)品和服務，履行其應盡所謂職責和義務。該指標可以用違反合約規(guī)定造成的經(jīng)濟損失與合同總額之比來進行衡量。
(三)指標權重確定
確定評價指標權重的方法較多，諸如：層次分析法、正交矩陣法、專家評分法、熵權法等。為了避免評價過程中受主觀因素影響，本文采用客觀的賦權方法———熵權法來進行確權。熵是利用概率理論來衡量信息不確定性的一種度量。應用熵可以度量指標數(shù)據(jù)蘊涵的信息量，據(jù)此確定各指標的權重，利用熵權法確權步驟如下：
(1)約請行業(yè)專家依據(jù)礦石供應商評價指標體系對m個供應商的績效進行評價，假設評價指標有n個，則得到供應商評價矩陣X=(xij)mxn;
(2)對評價矩陣進行初始化，得到標準化矩Y，Y=(yij)mxn;
(3)利用公式(0≤ej≤1)，確定第j項指標的信息熵;
(4)設tj為第j項指標的信息效用tj=1-ej，信息效用越高，說明該指標越重要，賦予的權重就高;
(5)確定第j項指標第權重為。
三、結語
本文構建了基于均衡性競爭力的礦石供應商評價指標體系，充分考慮了鐵礦石的資源屬性和商品屬性，并對指標權重進行了設計，為鋼鐵企業(yè)選擇合適的鐵礦石供應商提供了有益的思路。鐵礦石供應商的選擇關系到我國鋼鐵行業(yè)的健康有序發(fā)展，面臨三大礦業(yè)巨頭在資源市場的壟斷，鋼鐵企業(yè)必須采取措施，積極應對，提高保障我國資源安全供應。
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(作者單位：湖北經(jīng)濟學院物流與工程管理學院,武漢理工大學交通學院)
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