天然氣的營銷策略與面臨的問題論文

　　摘要：文章在闡述天然氣銷售內涵、特點的基礎上， 針對現階段我國天然氣銷售營銷管理存在的問題， 結合實際為如何優化天然氣銷售進行策略分析， 旨在更好地促進我國天然氣發展。

　　關鍵詞：天然氣； 銷售； 營銷策略；

　　在社會經濟的不斷發展下， 我國能源消耗增多， 無形中加劇了能源緊張， 也引發了環境污染問題。在可持續發展觀的要求下， 需要相關人員實現對天然氣資源的合理高效利用， 并借助最新技術形式積極研究開發清潔能源， 從而為我國社會經濟的可持續發展提供重要支持。天然氣營銷作為一種公共產業， 其發展不僅關乎廣大人民的利益， 而且也影響資源的有效利用。為此， 文章就天然氣市場營銷問題展開探究。

　　1、天然氣營銷概述

　　1.1 內涵

　　天然氣是一種綠色、節能產品， 主要由混合氣體組成， 主要包含甲烷、丙烷、丁烷和乙烷。天然氣主要被人們存儲在油田或者煤層中， 燃燒之后對環境產生的污染較小， 和石油、煤炭等共同被列為經濟發展的三大清潔能源。天然氣市場營銷主要是指將天然氣產品和市場有效結合在一起， 增強天然氣企業發展的市場競爭意識， 從而不斷提升天然氣市場營銷的總體水平和質量。

　　1.2 特點

　　第一， 公益性。天然氣是一種重要的清潔能源， 具有社會公益性的特點， 在使用的時候不僅能夠滿足人們的日常生活需要， 而且還能夠降低人們的生活成本， 提高人們的生活品質。第二， 系統性。天然氣銷售是一個系統化的過程， 想要獲得良好的銷售成效需要得到先進技術和資金的支持。為此， 天然氣銷售的時候需要進行系統化管理， 特別是要加強對天然氣管道的建設。第三， 區域性。天然氣銷售是在一定范圍內進行的。現階段， 天然氣的銷售和服務范圍往往僅僅在管道建設和覆蓋的范圍內進行。

　　2、天然氣營銷存在的問題

　　2.1 缺乏科學的市場營銷理念

　　天然氣公司長期發展按照計劃經濟模式進行， 模式深受社會主義市場計劃經濟的影響。雖然一些天然氣公司認識到市場營銷的重要性， 但是在實際操作中缺乏具體的營銷理念， 也沒有對市場營銷做出有效估計。另外， 天然氣市場營銷競爭手段較為單一， 市場競爭力缺乏。

　　2.2 天然氣營銷管理不科學

　　首先， 缺乏對天然氣營銷人員的培訓。在現階段的天然氣市場營銷中， 企業營銷人員缺乏科學的理論基礎， 不了解和天然氣營銷相關的經濟、法律、行政知識。其次， 天然氣市場營銷沒有打造有效的人才培訓體系， 從業人員總體營銷水平較差。最后， 天然氣營銷技術儲備缺乏， 在具體營銷操作中沒有積極借鑒成功案例。

　　2.3 天然氣營銷存在壟斷現象

　　天然氣的管網、接收站往往占據較大的面積， 在同樣的一個區域范圍內是不允許重復建設的。這種要求使得天然氣企業的經營管理存在壟斷性和排他性的特點， 使得消費者處于被動的發展地位， 無法有效維護自身利益。

　　2.4 重復建設使得天然氣資源浪費嚴重

　　社會主義市場經濟經過人為的劃分， 在發展的過程中出現了一定的局限性， 一些石油企業為了搶占市場， 在開發利用天然氣資源的時候存在重復利用和浪費的現象， 不利于天然氣銷售工作的穩定發展。

　　3、天然氣營銷完善策略

　　3.1 形成科學的天然氣市場營銷理念

　　第一， 將天然氣營銷和市場發展密切結合， 在進行天然氣營銷工作之前企業要做好充分調研工作， 從而準確地預測市場上天然氣的供應情況。天然氣市場營銷戰略的制定要和企業的.發展實際情況密切關聯， 并能夠根據市場的變化發生相應的變化， 增強天然氣市場營銷的靈活性。第二， 天然氣市場營銷要以顧客需求為基本導向， 完善和天然氣市場營銷相關的各類設施， 不斷開發新產品， 增強天然氣企業的市場影響力。第三， 天然氣市場營銷需要企業管理人員轉變傳統營銷意識， 形成科學的市場營銷理念和市場競爭意識， 根據市場需要調節戰略發展規劃。

　　3.2 制定科學合理的天然氣營銷策略

　　3.2.1 產品策略

　　首先， 提升天然氣產品質量。質量是天然氣產品市場營銷的重要基礎， 為此， 天然氣企業需要從天然氣的生產、運輸、使用等方面入手， 嚴格按照國家標準執行天然氣市場營銷， 避免出現天然氣運輸過程中可能出現的泄漏問題。其次， 天然氣營銷的時候要充分考慮消費者的需要， 通過對消費者心理上對天然氣產品的需求， 從而生產更多適銷對路的產品。

　　3.2.2 價格策略

　　在不同時期， 天然氣產品的價格不同， 特別是受季節的影響， 天然氣產品的價格會出現高峰期和低谷期。比如在天然氣營銷處于高峰期的時候， 天然氣產品會出現供不應求的情況。為此， 天然氣企業需要從市場角度進行思考， 根據市場需求及時調整天然氣營銷市場價格， 對超出既定標準的價格要進行相應的收費， 從而減少資源浪費現象的發生。

　　3.2.3 渠道策略

　　營銷渠道是天然氣產品營銷的重要組成， 有效的營銷渠道能夠提升企業市場競爭力， 節省企業發展成本， 為企業的市場化發展提供重要支持。另外， 在新時期， 天然氣營銷企業還需要采取有效措施減少天然氣營銷的中間環節， 節省不必要的營銷成本費用。

　　3.2.4 鞏固策略

　　鞏固策略主要是指天然氣營銷企業在發展的過程中要和相關企業和老用戶建立長期合作關系， 從而確保合作的長期性、延續性。為此要求天然氣營銷企業密切關注新老客戶對天然氣的使用需求， 做好和客戶的溝通交流， 在為客戶提供天然氣產品的同時還需要定期舉辦答謝新老顧客的活動， 從而企業生產的天然氣產品贏得更多消費者和市場的支持， 增強產品的市場優勢。

　　3.2.5 促銷策略

　　天然氣產品的促銷一方面要鞏固當前現有的市場；另一方面則需要積極挖掘發展潛力大、經濟效益高的天然氣需求地， 并加強對環境污染較大企業的關注。在激烈的市場競爭環境下， 天然氣企業的發展需要加強對天然氣銷售宣傳工作的重視， 加強對天然氣使用問題的認識和關注。

　　3.3 加強對天然氣營銷隊伍的建設

　　首先， 完善天然氣營銷人員培訓制度。在激烈的市場競爭環境下， 專業的市場營銷隊伍對提高天然氣市場營銷成效起到了十分重要的作用。為此， 天然氣企業在發展的過程中要注重從企業內部入手， 加快培養一批高素質的營銷人才隊伍。其次， 天然氣企業還可以定期從外部招聘人才， 做好對人才的培訓， 從而加快打造高素質的天然氣營銷隊伍。最后， 天然氣企業需要打造人才激勵機制。通過科學合理的績效考核對天然氣營銷人才行為產生重要的導向作用， 通過為人才予以物質和精神獎勵來不斷激發企業員工工作積極性。

　　3.4 擴大市場份額， 增強天然氣企業市場競爭力

　　現階段天然氣企業發展面臨的競爭壓力主要來自三個方面：一個是國內同類行業的競爭， 一個是能夠替代天然氣產品企業的競爭， 再有一個是天然氣企業發展面臨的外部壓力。伴隨我國加入國際世貿組織力度的加大， 天然氣企業的市場競爭力也相應加大。為此， 天然氣企業需要科學定位自身在市場的地位， 結合實際采取有針對性的營銷策略。

　　4、結論

　　綜上所述， 伴隨社會主義市場經濟的深入發展， 天然氣企業發展面臨的競爭力加大， 在這樣的背景下， 天然氣企業需要樹立科學的營銷理念， 根據市場發展變化制定適合的營銷策略， 密切關注客戶的需求， 從而不斷提升自身市場競爭力， 獲取更多的發展優勢。

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