淺談體育營銷的論文（精選7篇）
在平時的學(xué)習(xí)、工作中，大家最不陌生的就是論文了吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻(xiàn)和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的淺談體育營銷的論文（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
淺談體育營銷的論文 篇1
體育市場營銷學(xué)是我國高等院校中的一門必修課，它主要以高校體育市場為研究對象，主要講授針對體育消費者進(jìn)行市場營銷的手段。體育市場營銷學(xué)所牽涉的知識范圍比較廣，而且還需要學(xué)生具有一定的邏輯思維能力，但是受傳統(tǒng)教學(xué)方法的長久影響，體育市場營銷學(xué)教學(xué)活動中教師一味采用單一的教學(xué)模式，只是簡單講授課本中的知識內(nèi)容，這種教學(xué)方法非常不利于學(xué)生的理解和記憶，這也在無形當(dāng)中對體育市場營銷學(xué)的高效開展造成了一定的阻礙。教學(xué)案例是一個非常重要的教學(xué)資源，它是教師在長期的教學(xué)活動中所積累的教學(xué)經(jīng)驗和特殊的教學(xué)案例，把這種教學(xué)資源應(yīng)用到體育市場營銷教學(xué)活動中可以幫助學(xué)生從實際出發(fā)，針對貓冬的知識點進(jìn)行剖析，另外還可以通過案例給學(xué)生營造一個良好的教學(xué)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，不斷突破自己。近年來體育市場營銷學(xué)的教學(xué)活動的工作重點已經(jīng)轉(zhuǎn)變成采用案例教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，下文就針對如何在體育市場營銷教學(xué)活動中更好地應(yīng)用案例教學(xué)模式展開幾點論述。
1.采用多媒體教學(xué)手段，高效應(yīng)用案例教學(xué)
21世紀(jì)是一個信息化的時代，在這個信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的時代，多媒體技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到我們生活當(dāng)中的方方面面。同時多媒體技術(shù)與體育市場營銷教學(xué)活動中的完美結(jié)合，已經(jīng)對提升體育市場營銷教學(xué)活動的教學(xué)效率帶來了積極的影響作用，另外多媒體教學(xué)模式還可以讓案例教學(xué)法更加生動形象，便于學(xué)生對體育市場營銷知識進(jìn)行理解掌握。多媒體教學(xué)模式具有教學(xué)方法靈活多樣的優(yōu)點，教師可以在課堂中通過視頻和圖片的形式進(jìn)行教學(xué)，不僅可以激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以提高課堂教學(xué)效率。許多高校的學(xué)生在初始階段中不明白市場營銷的真正含義，也和你不明白體育市場營銷所牽涉到的知識范圍，什么樣的營銷才能稱得上是體育市場營銷成為了困擾每一位學(xué)生的問題。這時候教師可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生導(dǎo)入一個教學(xué)圖片，圖片中的內(nèi)容主要就是針對傳統(tǒng)意義上營銷和體育市場營銷的具體區(qū)別，體育市場營銷不同于傳統(tǒng)的營銷模式，它的針對人群具有一定的局限性，市場的方向也是主要針對體育市場，比如一些運動器材、高校體育運動道具和一些運動方面的基礎(chǔ)設(shè)施。通過這種圖片的形式可以讓這兩部分概念更加影響清晰，學(xué)生理解起來也就更加容易。另外教師還可以利用多媒體技術(shù)給學(xué)生播放一些教學(xué)案例，比如有一個城鎮(zhèn)需要建設(shè)一個公共健身的場所，有一家健身器械公司在幾家競爭公司中不占優(yōu)勢，但是這家公司承諾只要自己獲得了健身器械的提供權(quán)就可以提供一個長達(dá)五年的保修時間，這一點也正是這個城鎮(zhèn)政府所需要的，五年的保修時間可以給政府部分一個很大的便利，同時只要這家公司拿到了這家訂單之后就可以起到很好的宣傳工作，在一個公共場所里就你一個品牌，可以擴(kuò)大自己的知名度，對這家健身器械公司的發(fā)展有很大的幫助。通過這種方法可以讓學(xué)生對這種體育市場營銷手段有一個更為直接的認(rèn)識，還會讓學(xué)生萌發(fā)出自己的想法特點，有利于案例教學(xué)法在體育市場營銷教學(xué)活動中的高效應(yīng)用。
2.運用交互式學(xué)習(xí)模式，實現(xiàn)整體案例教學(xué)模式
傳統(tǒng)的教學(xué)方法過分強(qiáng)調(diào)教師在課堂教學(xué)活動中的主體地位，但是這種單一的教學(xué)模式并不能取得預(yù)期的效果。新的教學(xué)理念對體育市場營銷教學(xué)活動也提出了更深層次的要求，在這種教育改革大背景的影響下，交互式學(xué)習(xí)模式逐漸被開發(fā)出來，并且已經(jīng)在體育市場營銷教學(xué)活動種得到很好的應(yīng)用，交互式學(xué)習(xí)模式可以針對一個教學(xué)案例進(jìn)行思考和討論，使得教學(xué)環(huán)境逐漸一體化，有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)理解。另外交互式學(xué)習(xí)模式還可以整合團(tuán)隊資源，發(fā)揮出合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢性。比如教師可以在體育市場營銷教學(xué)活動中將。學(xué)生分成幾個學(xué)習(xí)小組，但是這種學(xué)習(xí)小組的分配也需要講究一定的方法策略，就像針對學(xué)生的基礎(chǔ)能力水平進(jìn)行分組，每一個學(xué)習(xí)小組成員之間的能力水平應(yīng)該是參差不齊的，這樣才能在案例討論環(huán)節(jié)表達(dá)出不同的意見，提高學(xué)習(xí)效率。這時候教師在給出一個教學(xué)案例，就像拿自己的學(xué)校做一個案例，比如我們學(xué)校要在這個夏季舉辦一個運動會，在夏季開展運動會飲水問題成為了一個關(guān)鍵，假如你是某一家飲料公司的負(fù)責(zé)人，你打算怎么打開這個銷售市場，將自己的公司營銷出去。針對這一個近于生活的案例讓每一個學(xué)習(xí)小組之間進(jìn)行思考和討論，然后讓每一個學(xué)習(xí)小組出一個營銷方案。這時候?qū)W生可能會說在價格上進(jìn)行優(yōu)惠政策，打開自己的營銷市場，但是這種營銷手段也是大部分公司會采取的，不能在市場競爭種嶄露頭角。還有的學(xué)生可能會提出買飲料會有小禮品想送的手段，但是這種營銷手段也不能取得到很好的實際效果。也有的學(xué)生會提出一個學(xué)校舉辦一場運動會肯定少不了一些基礎(chǔ)設(shè)施，就像音響的租賃和橫幅的購買，這時候公司可以給他們這些方面的優(yōu)惠，如果購買我們公司的飲料，就能贈送音響的租賃和免費贈送橫幅。通過這種方法可以真正做到為消費者考慮，打開學(xué)生的營銷思路，對提升學(xué)生的體育市場營銷綜合能力有很大的幫助。
3.完善教師隊伍建設(shè)，提升教師案例教學(xué)應(yīng)用能力
教師是教學(xué)活動中的組織者和參與者，在整個體育市場營銷教學(xué)活動中扮演著非常重要的角色，因此為了更好地在體育市場營銷教學(xué)活動開展案例教學(xué)，就要首先完善學(xué)校中的教師隊伍建設(shè)，提升教師的整體能力水平，才能在課堂教學(xué)活動中更好地應(yīng)用自己的專業(yè)知識技能，另外還可以提升教師的案例教學(xué)能力水平，對提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。教師提升自己的能力水平的方法是多樣化的，比如學(xué)校可以針對體育市場營銷教師開展培訓(xùn)活動，主要給教師灌輸一些典型案例的教學(xué)方法，并且可以給教師擴(kuò)充一些教學(xué)案例。另外教師之間還可以定期開展交流會議，在會議中教師主要講述自己的體育市場營銷的一些教學(xué)成果，并且講述一下自己在教學(xué)活動中如何應(yīng)用案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，在每一位教師講述完自己的教學(xué)成果之后，還可以讓每一位教師提出自己在教學(xué)活動用所遇到的問題，其他的教師可以給出一些適當(dāng)?shù)姆椒ńㄗh，教師可以針對其他教師的回答做一些筆記，比如可以記錄一下自己不知道的典型的體育市場營銷案例，并且嘗試著在自己的教學(xué)活動中加以應(yīng)用，并且針對細(xì)節(jié)的教學(xué)成果進(jìn)行教學(xué)反思，然后調(diào)整自己的教學(xué)計劃。通過這種方法可以更好地完善教室隊伍建設(shè)，對提升教師的教學(xué)綜合能力有很大的幫助，另外通過這種方法還可以利用有限的教學(xué)資源開展教學(xué)活動，提升教師整體教學(xué)能力，還可以完善案例教學(xué)資源，擴(kuò)充教學(xué)方向，對提升體育市場營銷教學(xué)質(zhì)量有很大的幫助。總而言之，體育市場營銷教學(xué)活動中案例教學(xué)模式的應(yīng)用可以優(yōu)化教學(xué)理念，可以很好地提升課堂教學(xué)質(zhì)量。另外案例教學(xué)模式還可以讓體育市場營銷知識變得形象具體，方便學(xué)生對知識進(jìn)行理解記憶。同時教師還要運用案例教學(xué)模式時采用多樣化的教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，致力于提升體育市場營銷教學(xué)活動中案例教學(xué)模式的高效應(yīng)用。
淺談體育營銷的論文 篇2
企業(yè)在簽約時，就應(yīng)當(dāng)非常清晰：第一是目的性。企業(yè)能給體育帶來什么，體育能給企業(yè)帶來什么，簽約之后通過哪些措施去達(dá)到預(yù)期。第二是持續(xù)性。體育營銷是一個系統(tǒng)工程，其對一個品牌價值的提升作用是潛移默化的，因此體育營銷需要具有一定的連貫性，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行品牌維護(hù)和升華，才能夠真正體現(xiàn)出階段性的回報。第三是公益性。企業(yè)傾情支持，是出于對中國社會的責(zé)任感。企業(yè)的體育營銷，不僅為商業(yè)利益，更是為了推動體育事業(yè)發(fā)展。在大力傳播體育精神，激勵大眾關(guān)注和參與體育的同時，實現(xiàn)體育精神與品牌的融合，通過體育平臺潛移默化地傳遞企業(yè)精神與品牌價值。
媒介傳播是體育營銷的關(guān)鍵
新聞通稿、電視媒體、社會化媒體和平臺發(fā)起和承載的體育營銷活動，已經(jīng)屢建奇功。營銷傳播主要有五個途徑，一個是空中打擊，主要是電視、廣播等媒體；第二是地面推動，主要是平面媒體、各種大型活動；第三是公關(guān)影響，主要是公關(guān)事件化，事件需要特意制造，有話題、有共鳴、有推動；第四是網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散，第五是電腦展示。這五個中間有些時候不見得是空中打擊（中心開花）先行，可能是地面活動（定點爆破）先行，空中配合，有些可能是網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動，其他媒體配合。總之，營銷傳播必須形成脈沖式刺激。
（一）電視媒體營銷
在新型媒體快速發(fā)展的多元化時代，電視媒體依然是普及率最高的媒體。幾乎所有通過媒體轉(zhuǎn)播的體育賽事都是通過電視媒體轉(zhuǎn)播的，電視是人們最普遍接觸的媒體。越來越多的人通過電視了解體育信息、欣賞體育比賽，關(guān)注喜愛的體育明星。因而，電視媒體作為體育信息最主要的傳播平臺，自然成為企業(yè)體育營銷的首選傳播渠道和主要傳播媒介。在選擇電視媒體營銷時，應(yīng)該考慮一些好的欄目，從地毯式轟炸轉(zhuǎn)為內(nèi)容式營銷。采用冠名、定制、植入等方式，其中，專業(yè)體育頻道因其信息的實時性、豐富性、權(quán)威性與高度的體驗性以及資源的壟斷性，成為體育營銷過程中的核心資源。體育廣告是企業(yè)體育營銷戰(zhàn)略最重要的傳播方式，注重欄目賽事受眾與企業(yè)目標(biāo)消費者的吻合，品牌內(nèi)涵、廣告訴求，與欄目賽事的特質(zhì)緊密結(jié)合，才能達(dá)到事半功倍的效果。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷
更多傳統(tǒng)媒體和渠道仍然是主流傳播載體。BBS，SNS，Twitter（微博客），IM，群組，手機(jī)網(wǎng)等無線通訊等社會化媒體工具的盛行，宣告社會化媒體營銷時代即將到來。網(wǎng)絡(luò)的塑造能力強(qiáng)，而且它是平民話語權(quán)平臺，情緒推動力非常強(qiáng)大。體育營銷需要依托于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)散和病毒式營銷，后現(xiàn)代的營銷思維和組織已經(jīng)不再是一廂情愿的單向式傳播，而更注重與消費者之間的`交互，更注意傾聽消費者的心聲。因此，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)營銷活動中不可或缺的重要渠道。利用網(wǎng)絡(luò)與消費者溝通，是文化營銷和事件營銷上的大膽嘗試，“體育搭臺，網(wǎng)絡(luò)唱戲”。
企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)持續(xù)是體育營銷的保證
企業(yè)體育營銷是一項系統(tǒng)工程，需要制定系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略和計劃，并通過長期持續(xù)的推進(jìn)保證目標(biāo)的實現(xiàn)和達(dá)成。任何想借助體育營銷“一夜成名”、急功近利的想法和做法都會“欲速則不達(dá)”。秦池古酒重金成為央視“標(biāo)王”而曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)是深刻的，一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)部管理需要跟上營銷的需求，否則會出現(xiàn)“品牌透支”；另一方面，品牌營銷需要系統(tǒng)、持續(xù)地進(jìn)行，否則會出現(xiàn)“品牌短視”。體育營銷是品牌認(rèn)知的過程，回報有時需要經(jīng)歷一個較長的時期。因此，企業(yè)應(yīng)將體育營銷作為一個階段或策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略體系中進(jìn)行規(guī)劃和推進(jìn)，才能取得成功。
體育營銷面臨幾個方面的挑戰(zhàn)
（一）體育營銷是“雙刃劍”
體育營銷不是企業(yè)的“救命稻草”，它往往是“錦上添花”，而不是“雪中送炭”。因此，體育營銷也是一柄“雙刃劍”，必須有面對營銷失敗的風(fēng)險意識。一方面，如果企業(yè)在資金、后續(xù)推廣、市場、技術(shù)、品牌等方面準(zhǔn)備不足，則可能會將自身的弱點提前暴露，帶來品牌風(fēng)險。通常賽事贊助和配套的完整營銷戰(zhàn)略實施所需費用比例是1：3左右。常年贊助體育賽事的可口可樂的這一比例據(jù)說可達(dá)1：10，從而實現(xiàn)了贊助“光環(huán)”的最大化放大。很多企業(yè)由于推廣后力欠缺，結(jié)果最終招致營銷戰(zhàn)略失敗和品牌形象受損。另一方面，不同層次的體育賽事主辦方在為企業(yè)主動提供的推廣服務(wù)等方面成熟程度也會有所不同。因此，需要參與體育營銷的企業(yè)自身有更完善的營銷戰(zhàn)略和更持續(xù)的關(guān)注、投入。
（二）體育營銷的切入點較難確定
要想達(dá)到體育營銷的目的就必須使體育和營銷建立一定的聯(lián)系，使參與企業(yè)營銷的體育載體和企業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性。這就需要企業(yè)必須進(jìn)行科學(xué)的評估與規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)找準(zhǔn)一個切入點，將所選擇的體育載體與自身企業(yè)文化和品牌聯(lián)系起來。然而，國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響、企業(yè)自身原因、體育載體承辦方的運作水平等諸多因素的不確定性，確定合適的體育載體，找到有力的切入點，并以此為杠桿開展?fàn)I銷活動，是國內(nèi)企業(yè)面臨的一大難題。
（三）成本高，營銷效果難以持續(xù)
體育營銷從選擇體育項目，實施營銷活動，到相應(yīng)的推廣促銷、宣傳活動等，都要花費大量的資金。一些大型的體育賽事對贊助商的要求很高，企業(yè)常常需要大量的資金才能取得贊助權(quán)或冠名權(quán)，同時在體育營銷期間，為了擴(kuò)大影響而采取的廣告、促銷、公關(guān)等也需要大量的資金。而且，高投入不一定帶來高回報，企業(yè)體育營銷常常有種“來得快去得也快的感覺”，在比賽的那段時間里，產(chǎn)品市場占有率、知名度等的確迅速提高，但比賽結(jié)束后，銷售量又會回落。
（四）地域性體育賽事的體育營銷發(fā)展瓶頸
地域性的體育賽事往往受地域文化（消費觀念、生活習(xí)慣、文化娛樂等）的影響，會成為體育營銷無形的瓶頸。如2010年的廣州亞運會，廣東是一個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，但廣東的嶺南文化卻有一定的自閉性，對北方文化有一定的相對不通融性。比如說在北方具有權(quán)威性的央視頻道在南方的收視率往往不高，他們所接受的節(jié)目大多都是粵語臺，如翡翠臺、亞視、本港臺等，他們有自己的文化娛樂方式，不愿意接受自己文化以外的外界文化娛樂方式，文化方面比北方相對獨立。
淺談體育營銷的論文 篇3
[摘要] 企業(yè) 市場定位 理論 是強(qiáng)調(diào)對潛在顧客的心理采取行動，從而使本企業(yè)或產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中占有一個特殊的、重要的位置。本文從市場定位的內(nèi)涵、定位形式和定位策略三個方面對市場定位理論進(jìn)行了闡釋，并對營銷的策略進(jìn)行了相關(guān)的探討。
[關(guān)鍵詞] 體育 企業(yè)市場定位市場定位類型營銷
企業(yè)市場定位理論是自二十世紀(jì)六七十年代以來 發(fā)展 起來的一種新的營銷理論，它的產(chǎn)生現(xiàn)使 現(xiàn)代 的營銷理論更加貼近實踐、貼近消費者。從而使企業(yè)的形象更加鮮明，更能吸引消費者對企業(yè)產(chǎn)品的重視程度，突出企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢。在 經(jīng)濟(jì) 全球化和信息技術(shù)的推動下， 企業(yè)之間的競爭已不再是基于產(chǎn)品甚至服務(wù)的競爭，而是基于顧客的競爭，本文從市場定位、定位方式和定位策略的運用三個方面予以詮釋，對營銷策略形成競爭優(yōu)勢中作用，進(jìn)一步 研究 體育市場定位的重要意義。
一、體育市場定位的理解
“定位”的含義是指企業(yè)確定的某一市場營銷因素和競爭對立的營銷因素相比較，找出差距在哪里，由此成消費者對本企業(yè)的營銷因素和別的企業(yè)營銷素的不同看法和區(qū)別。在體育市場中體育企業(yè)根據(jù)自己的企業(yè)特點， 分析 對手以及市場潛在因素進(jìn)行理解，找出差距作為切入口，才能準(zhǔn)確地定位。
定位特定意義
1.定位可以針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中定一個適當(dāng)位置，采取相應(yīng)的措施。
2.定位結(jié)果是在消費者心目中占據(jù)無法取代的位置，讓品牌形象深植于消費者腦海，有相關(guān)需求，消費者就會開啟記憶之門、聯(lián)想之門， 自然 而然想到它。體育產(chǎn)品市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的，產(chǎn)品的特色或個性，有的可以從產(chǎn)品表現(xiàn)出來。
3.準(zhǔn)確的定位更能貼近消費者心理。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度 然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，可以塑造出一種消費者或用戶將之與別的同類產(chǎn)品聯(lián)系起來而按一定方式去看待的產(chǎn)品，從而完成產(chǎn)品的市場定位。
二、體育市場定位策略
實施市場定位應(yīng)要選定企業(yè)特色，并從消費者的心理出發(fā)，從價格、質(zhì)量等方面進(jìn)行實施市場定位。
1.注意研究體育消費者對某種體育產(chǎn)品的重視程度，包括對產(chǎn)品的屬性和心理的要求。
2.從對手能提供何種產(chǎn)品給顧客，分析對手在市場上的定位以及所在的位置。對相關(guān)的資料進(jìn)行收集。
3.了解現(xiàn)有顧客和潛在顧客的真實需要，找出顧客心目中對自己商品的“理想點”位置。根據(jù)這些進(jìn)行綜合分析，選定企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨立的形象，從而達(dá)到定位的目的。
三、體育市場定位類型
1.避強(qiáng)定位
這是一種避開強(qiáng)有力的競爭對手進(jìn)行市場定的模式。企業(yè)不與競爭對手直接對抗，而是將自置定于某個市場“空隙”，發(fā)展 目前 市場上沒有特色產(chǎn)品，開拓新的市場領(lǐng)域。這種定位的優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站腳跟，并在消費者心中盡快樹立起一定形象。
2.迎頭定位
這是一種與在市場上居支配地位的競爭對手對著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競爭對手重的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在生產(chǎn)、價格、分銷、促銷有形展示等方面少有差別。
3.重新定位
重新定位通常是指對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。初次定位后，隨著時間的推移，特別是健身行業(yè)中應(yīng)特別注意，隨著新的競爭者進(jìn)入市場，選擇與本 企業(yè) 相近的市場位置，致使本企業(yè)原來的市場占有率下降;或者，由于顧客需求偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其它企業(yè)的產(chǎn)品，因而市場對本企業(yè)產(chǎn)品的需求減少。在這些情況下，企業(yè)就需要對其產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。
4.插位
插位是通過打破市場原有的競爭地位排序，“后進(jìn)”品牌迅速成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的營銷新法。旨在通過顛覆性的營銷手段，打破市場上原有競爭地位排序，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競爭困，為品牌創(chuàng)造大市場，并迅速成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣定位只能讓消費者知道你的位置所在而插位不僅要讓消費者知道的品牌位置，可能還要讓你的品牌名列前茅。
5.領(lǐng)先定位
領(lǐng)先定位對企業(yè)要求較高，如果成功的話，就會給企業(yè)的 發(fā)展 帶來巨大的發(fā)展前景，它還可以搶占市場的先機(jī)。
四、營銷策略
1.滿意顧客策略。
企業(yè)與顧客的利益在本質(zhì)上應(yīng)當(dāng)是一致的，企業(yè)所做的一切工作都是為了最大限度地滿足顧客的
需要“真正讓顧客滿意，而滿意的顧客又可能采取有利于企業(yè)的各種行動”給企業(yè)帶來好處，結(jié)果是雙方都滿意，這就是許多企業(yè)把追求顧， 客滿意作為營銷目標(biāo)的原因所在，企業(yè)必須把顧客滿意度控制在企業(yè)全部資源的范圍內(nèi)，并能為其他利益方提供可以接受的滿意條件。加強(qiáng)對企業(yè)員工的 教育 和訓(xùn)練，生產(chǎn)顧客滿意的產(chǎn)品并提供顧客滿意的服務(wù)。
2.鞏固營銷策
這一戰(zhàn)略是要在消費者心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位。如果企業(yè)成不了第一名，成為第二、第三也是一種有效的定位。同時讓消費者知道并相信這是確實可信的。緊挨第一名的市場既避免了和“第一”針鋒相對的沖突，也在消費者心目中樹立起了具有相當(dāng)實力的印象。
3.重新定位營銷策略
如果消費者心目中對該企業(yè)的市場定位不明確或當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生重大變化后，或者是顧客需求發(fā)生了顯著變化等，企業(yè)調(diào)整自己原來的市場定位，進(jìn)行重新定位。另外，就是當(dāng)眾多的或較強(qiáng)的競爭對手定位于自身產(chǎn)品及形象周圍時，為發(fā)動進(jìn)攻，也通常采取重新定位戰(zhàn)略。
總之，通過各種市場定位，可消除顧客心目中相似定位的模糊，重新加深自己在消費者心目中的印象。但是，采用市場定位戰(zhàn)略也具有一定的冒險性，因為它可能會使你失去一部分以往的品牌忠誠者，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。
參考 文獻(xiàn) ：
[1]李彥亮：企業(yè)市場定位及其營銷戰(zhàn)略[J]。 金融 與 經(jīng)濟(jì) ，2006（7）123～126
[2]周建民： 現(xiàn)代 企業(yè)如何實施“顧客滿意”戰(zhàn)略企業(yè)活力[J]。 2006（7）56～59
淺談體育營銷的論文 篇4
摘要：隨著體育運動逐漸興起，體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來。本文采取文獻(xiàn)研究與實地研究相結(jié)合的方法，為體育營銷策略提供研究基礎(chǔ)，為我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒經(jīng)驗。通過研究發(fā)現(xiàn)，在營銷方面，我國體育產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品內(nèi)涵、品牌價值認(rèn)識、營銷策劃的不足都存在問題，并且提出了挖掘產(chǎn)品人文精神、挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵的改善建議，為我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略升級提供經(jīng)驗。
關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè)；體育營銷；策略
體育產(chǎn)業(yè)化是當(dāng)前較為熱門的一個詞匯，得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)的進(jìn)步。近年來，人民收入增加，生活水平上升，很多都市白領(lǐng)階層興起體育鍛煉的熱潮；隨著國民素質(zhì)的進(jìn)一步提升，體育運動事業(yè)也蓬勃發(fā)展，在國際體育賽事中也不斷獲得獎項和名次，這使得體育我國的體育運動水平在不斷提升。綜體育產(chǎn)業(yè)化逐漸產(chǎn)生并發(fā)展起來的同時，其市場化程度也在不斷增強(qiáng)，但是由于我國體育產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過程中，對于產(chǎn)業(yè)拓展非常努力，在營銷方面卻缺少行之有效的手段，是本文研究的關(guān)鍵所在。
1我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
與歐美發(fā)達(dá)國家相比，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為文化消費行業(yè)的支柱型產(chǎn)業(yè)，且在賽事舉辦、體育觀賞、體育服務(wù)方面的占比高達(dá)70%以上，而我國的體育產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)還在包括體育鞋帽制造等體育用品制造業(yè)為主，這就是我國與歐美國家體育產(chǎn)業(yè)之間的差距。
1.1我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出在2015年達(dá)到了1.7萬億元的規(guī)模，充分顯示了當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好勢頭。我國體育產(chǎn)業(yè)從2006年一直在穩(wěn)步增長，從體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在GDP中的占比來看，雖然也在緩慢穩(wěn)步增長，整體比重還沒有超過1%，而美國的體育產(chǎn)業(yè)總值在GDP中所占比重為接近6%，而從2014年開始，我國體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值在GDP中所占的比重出現(xiàn)了快速上升的趨勢，這也表明在未來，我國的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢利好。
1.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理
在日常生活中，人民所能接觸到的最主要的體育產(chǎn)業(yè)是體育消費，主要以服飾、鞋帽等制造業(yè)為主，而體育賽事的參與度較低，有此可以看出，我國體育產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展還處在較為低級階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我國體育產(chǎn)業(yè)仍處在以體育用品制造業(yè)為主體的發(fā)展階段，而美國的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更為合理，其體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向體育觀賞和大眾體育服務(wù)方面，且占比高達(dá)近70%。并且我國在體育場館的建設(shè)管理方面、賽事運營，體育營銷方面都有所欠缺，由此，體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，也能明確我國體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整空間巨大，利益空間巨大。我國體育產(chǎn)業(yè)還處在低級階段，總產(chǎn)值不高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升空間大。而伴隨著體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，而體育產(chǎn)業(yè)的營銷策略也存在很多問題，急需解決。
2我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在的問題
我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略發(fā)展也是隨著我國體育產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展而逐漸發(fā)展起來的，也是因為發(fā)展較晚，所以存在很多問題，而隨著體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，市場導(dǎo)向明顯，而相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展滯后的問題，這也是制約體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要因素。
2.1我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的發(fā)展歷程
我國體育營銷策略經(jīng)歷了基礎(chǔ)期、發(fā)展期、調(diào)整期等三個階段。(1)基礎(chǔ)期：基礎(chǔ)期主要發(fā)生在改革開放以后到2008年奧運會舉辦之前，主要的營銷策略是明星代言和商業(yè)贊助，來源于國外借鑒，還沒有形成完整的、系統(tǒng)的營銷策略思路，營銷的效果不明顯。(2)發(fā)展期：發(fā)展期是從2008年北京奧運會為起點，在2008年奧運會上，我國的金牌總數(shù)世界第二，從而導(dǎo)致我國的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，出現(xiàn)了大批量的體育企業(yè)，主要的營銷策略是將體育運動與身體健康、國家強(qiáng)盛聯(lián)系在一起逐漸形成了體育營銷的工藝畫和社會服務(wù)化方向發(fā)展，體育營銷發(fā)展迅速。(3)調(diào)整期：調(diào)整期是當(dāng)前我國體育營銷的主要策略，因為隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育企業(yè)增多、體育產(chǎn)品增加。隨著體育產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)營銷策略也所調(diào)整，逐漸向體育賽事舉辦、媒體等方向轉(zhuǎn)變，這是體育營銷策略發(fā)展的必經(jīng)階段。
2.2我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在的問題
根據(jù)以上我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的發(fā)展歷程，體育產(chǎn)業(yè)營銷策略正處在調(diào)整期，并且還會進(jìn)一步深化，但是我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略存在以下的問題還有待進(jìn)一步解決。首先，忽視產(chǎn)品內(nèi)涵。從事體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)歸根結(jié)底還是以獲取經(jīng)濟(jì)效益為根本目的的，所以在制定營銷策略時，往往是對產(chǎn)品性能的關(guān)注，對產(chǎn)品效果的強(qiáng)調(diào)，大多數(shù)企業(yè)也依然沒有走出這一營銷思路。其次，對體育產(chǎn)業(yè)營銷的認(rèn)識不足。體育營銷策略的制定，不是某一次營銷活動的開展，某一位明星代言就能夠詮釋的，體育營銷是一個過程，是一個依靠體育文化影響消費者消費觀念的過程，每一次營銷活動的成功開展，都需要一直以來的品牌鋪墊和市場影響度而達(dá)成的，并不是某一項營銷活動單獨取得的成果。最后，品牌價值的人文精神認(rèn)識不足。明星效應(yīng)是有一定的價值，但是品牌價值的建立在于所傳遞的精神、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、產(chǎn)品服務(wù)等方面，這些才是吸引客戶的最重要的營銷節(jié)點。
3改善我國體育產(chǎn)業(yè)營銷策略的建議
3.1更加注重產(chǎn)品內(nèi)涵的深挖
產(chǎn)品質(zhì)量是一個體育企業(yè)的立足之本，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量再配以優(yōu)質(zhì)的營銷才能夠做大做強(qiáng)，所以本文認(rèn)為，在制定營銷策略的時候，最應(yīng)該注意的是對產(chǎn)品內(nèi)涵的挖掘，將產(chǎn)品內(nèi)涵與當(dāng)下人們價值觀和社會價值觀相結(jié)合，形成一種物質(zhì)和精神上高度契合的內(nèi)涵闡釋，這才是將產(chǎn)品提升到了一個高度，才能夠獲得更多消費者的認(rèn)可。
3.2品牌形象應(yīng)更具人文精神
品牌形象是一個企業(yè)營銷策略的重要部分，品牌效應(yīng)對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售具有重要的作用。在制定營銷策略的時候，必須將品牌形象與人文精神相結(jié)合，才能夠形成與社會高度契合的人文內(nèi)涵品牌。以國內(nèi)第一服裝企業(yè)李寧而言，其傳遞的精神一直都具有時代氣息，同時深深打動消費者，再配合其商業(yè)贊助、明星代言等多方面的優(yōu)勢，才能夠支撐起品牌的強(qiáng)大。
3.3營銷渠道的拓展
當(dāng)前我國體育產(chǎn)業(yè)的營銷渠道主要有兩種，體育賽事的商業(yè)贊助和明星代言，而隨著自媒體時代的到來，對于營銷渠道的選擇可以多元化，如通過多媒體渠道進(jìn)行企業(yè)文化和品牌價值的宣傳，通過多媒體進(jìn)行全方位立體式的宣傳等。
4結(jié)語
我國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展經(jīng)歷了一個較為短暫的發(fā)展時期，在產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面都取得了一定的成績，隨著改革開放的不斷深入，我國體育產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了深度調(diào)整期，相應(yīng)的體育產(chǎn)業(yè)的營銷策略也進(jìn)入了一個深度調(diào)整期，未來，體育賽事、體育服務(wù)等體育產(chǎn)業(yè)必定會迎來長足的發(fā)展，相對而言作為傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)—體育制造業(yè)如何應(yīng)對，新興的體育產(chǎn)業(yè)如何在營銷上做出成績。無論體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展向何方，體育產(chǎn)業(yè)營銷都是如影隨形的，而體育產(chǎn)業(yè)營銷的發(fā)展方向，在營銷渠道上，根據(jù)社會的發(fā)展和營銷渠道的多元化而選擇適合的渠道，從文化層次全面提升體育產(chǎn)業(yè)企業(yè)的品牌形象和品牌影響力。
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淺談體育營銷的論文 篇5
[摘要]電子商務(wù)與旅游產(chǎn)業(yè)的有機(jī)結(jié)合為冰雪體育旅游業(yè)的發(fā)展帶來契機(jī)。在此背景下，冰雪體育旅游行業(yè)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)渠道促進(jìn)企業(yè)間在管理、技術(shù)與資金方面整合升級，提高企業(yè)核心競爭能力。同時，可以通過實現(xiàn)企業(yè)組織扁平化、工作區(qū)域離散化以及融入互聯(lián)網(wǎng)鏈條等措施增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)模式下的產(chǎn)業(yè)管理。在營銷方面，可以借助手機(jī)移動客戶端與滑雪場Wi-Fi的便利條件，全方位提高消費者旅游體驗。另外，還可以通過建立在線商品交易平臺，降低企業(yè)營銷成本，為消費者提供實惠與便利的同時增加冰雪體育旅游企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)模式；冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)；管理；營銷
近年來，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的相互融合，促使我國大部分企業(yè)的營銷途徑得到拓展。電子商務(wù)與旅游行業(yè)的有機(jī)結(jié)合，必將成為旅游行業(yè)未來階段發(fā)展的主流模式。對于從事冰雪體育旅游業(yè)的企業(yè)來說，在現(xiàn)階段抓住發(fā)展機(jī)遇，運用互聯(lián)網(wǎng)模式開展一系列的管理與營銷工作，對企業(yè)的發(fā)展以及體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。
一、基于互聯(lián)網(wǎng)模式的管理措施
(一)建立企業(yè)核心競爭能力
與傳統(tǒng)企業(yè)的核心競爭能力相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借助于互聯(lián)網(wǎng)溝通渠道就管理方面、技術(shù)方面以及資源方面進(jìn)行整合升級，不斷提高企業(yè)成員的核心競爭能力以及資源。而后，通過對市場份額進(jìn)行分享，促使企業(yè)之間實現(xiàn)相互共贏的局面，進(jìn)而在日益激烈的市場競爭當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢地位。對于冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)而言，其核心競爭能力體現(xiàn)在極致化以及個性化。其中，極致化代表了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及功能的最優(yōu)化處理，是企業(yè)運行效率的最高值。現(xiàn)實生活中極致化的例子有許多，例如，人們利用移動設(shè)備進(jìn)行支付時，輸完密碼之后不需要按下確認(rèn)鍵直接完成交易。而個性化，則是人們追求自我滿足地表現(xiàn)，有利于獲取更加有針對性的服務(wù)以及產(chǎn)品。如果冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品的極致化以及個性化充分展現(xiàn)，則能夠借助于產(chǎn)品消費者在市場中進(jìn)行廣泛傳播，無形中完成了產(chǎn)品的宣傳工作。
(二)實現(xiàn)企業(yè)組織的扁平化
為了有效處理基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景，冰雪體育旅游企業(yè)內(nèi)部的管理層級問題，需要將企業(yè)組織結(jié)構(gòu)實現(xiàn)扁平化處理。在傳統(tǒng)企業(yè)管理模式當(dāng)中，由于對于各個部門的職能以及工作分化過于詳細(xì)，造成大量的中層管理人員，而中層管理人員在對上下層級之間信息的傳遞過程不夠及時有效，同時同級之間的傳遞也存在一定的阻礙，所以，就企業(yè)整體內(nèi)部管理工作而言，效率相對低下。而借助于互聯(lián)網(wǎng)管理模式，能夠幫助企業(yè)的高層管理人員對每一項任務(wù)的負(fù)責(zé)模塊進(jìn)行直接的聯(lián)系，進(jìn)而及時調(diào)整發(fā)展策略，以便獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)階段，伴隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，移動智能設(shè)備的功能不斷完善，企業(yè)的高層管理人員以及基礎(chǔ)工作人員可以借助于移動設(shè)備及時完成信息的交流以及溝通，逐漸將過去中層管理人員的相關(guān)職能去除，促使企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)向扁平化方向發(fā)展，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)縱向管理模式向橫向管理模式的轉(zhuǎn)變。
(三)注重工作區(qū)域的離散化
一般來說，企業(yè)工作地點的離散化對于企業(yè)的生產(chǎn)以及運營具有直接的影響。對于企業(yè)運營來說，需要全面掌握時間的變化規(guī)律。假設(shè)企業(yè)能夠在市場中贏得時間，則就能夠在競爭中獲取更大的市場份額。對于傳統(tǒng)地理區(qū)域的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易而言，則非常容易受到時間的影響，即白天工作，夜間休息。而借助于互聯(lián)網(wǎng)模式，則需要對傳統(tǒng)觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，應(yīng)當(dāng)采取不同的工作人員保證貿(mào)易全天候的進(jìn)行，實現(xiàn)對產(chǎn)品訂購、景區(qū)組團(tuán)旅游相關(guān)業(yè)務(wù)的管理。另外，冰雪體育旅游企業(yè)的管理人員，應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)階段旅游市場的相關(guān)信息進(jìn)行深入分析，同時結(jié)合企業(yè)自身人力資源的特點借助其他合作企業(yè)的人力資源，確保人力資源的優(yōu)勢互補(bǔ)。借助于互聯(lián)網(wǎng)將不同公司的工作人員聚集，制定未來階段的奮斗目標(biāo)，共同工作直至目標(biāo)完成。
(四)融入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鏈條
針對于互聯(lián)網(wǎng)中存在的企業(yè)鏈條而言，鏈條中的每一個企業(yè)與其他企業(yè)之間必然存在著虛擬合作，而這種合作的最終目的并不是為了獲取更多的社會資源，而是保證對現(xiàn)有資源的充分利用，此種利用互聯(lián)網(wǎng)開展的企業(yè)間合作與傳統(tǒng)企業(yè)合作形式之間存在較大的差異。所以，冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與電子商務(wù)運營商以及軟件開發(fā)企業(yè)之間的合作力度。盡管與傳統(tǒng)企業(yè)間合作時間相比，現(xiàn)階段企業(yè)間合作時間相對較短，但是卻能夠較大程度體現(xiàn)出合作的動態(tài)變化，進(jìn)而尋找更加適合的合作對象。冰雪體育旅游企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)合作鏈主要是由多個具有共同奮斗目標(biāo)的企業(yè)構(gòu)成，而這些合作企業(yè)之間可以存在合作關(guān)系，也能夠產(chǎn)生競爭關(guān)系。從某種程度上來說，冰雪體育旅游企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)鏈中的所有企業(yè)成員都是基于企業(yè)自身運營發(fā)展的前提下，與其他企業(yè)之間制定共同戰(zhàn)略目標(biāo)，此種合作關(guān)系具有一定的臨時性。假設(shè)網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟的最終目標(biāo)得到實現(xiàn)，則該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)鏈便失去一定的創(chuàng)新性、推動性以及商業(yè)性。為了保證鏈中其他企業(yè)的發(fā)展速度，通常選擇將沒有商業(yè)價值的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成員去除，或者直接參與到新的網(wǎng)絡(luò)鏈當(dāng)中。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，企業(yè)之間建立合作關(guān)系的時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)企業(yè)的合作建立時間，能夠體現(xiàn)出一定的短暫性以及臨時性。其中，短暫性也僅僅是相對的，或許存在部分傳統(tǒng)企業(yè)的合作時間較短，也存在部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)鏈中的存續(xù)時間相對較長。另外，就當(dāng)前階段我國冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來說，該產(chǎn)業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)模式開展一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新仍然存在較大的難度，需要花費一定的時間成本。但是，與傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新時間進(jìn)行比較，利用互聯(lián)網(wǎng)模式所花費的時間要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)時間。
二、基于互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷策略
(一)基于手機(jī)移動客戶端
伴隨著移動設(shè)備硬件性能的不斷強(qiáng)大，促使移動客戶端得到進(jìn)一步的發(fā)展。相關(guān)資料表明，單位時間內(nèi)，利用手機(jī)移動客戶端的流量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)電腦端所產(chǎn)生的流量。所以，冰雪體育旅游產(chǎn)業(yè)可以加強(qiáng)與市場軟件企業(yè)建立合作關(guān)系，研發(fā)方便佩戴的產(chǎn)品，而后借助于手機(jī)的移動客戶端對滑雪者的身體情況進(jìn)行全面監(jiān)測，并將監(jiān)測的數(shù)據(jù)傳輸?shù)叫畔⑻幚砥脚_當(dāng)中。通過相關(guān)專家對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為被監(jiān)測者提供科學(xué)合理的運動健身計劃以及營養(yǎng)搭配。另外，也可以研發(fā)滑雪者社交類型的移動客戶端，增加滑雪者對于移動客戶端的體驗性，進(jìn)而對軟件產(chǎn)生歸屬感。
(二)基于滑雪場的Wi-Fi
為了幫助消費者營造更好的旅游環(huán)境，冰雪體育旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)將滑雪場進(jìn)行無線局域網(wǎng)的全面覆蓋，借助于Wi-Fi向滑雪場中的消費者傳遞數(shù)據(jù)商品信息。例如，企業(yè)可以利用無線局域網(wǎng)將滑雪場各個項目的實時動態(tài)信息、比賽信息、滑雪者自身的身體信息以及其他服務(wù)信息傳遞到滑雪者的手機(jī)軟件當(dāng)中。與此同時，伴隨著滑雪者將移動設(shè)備接入無限局域網(wǎng)，能夠幫助企業(yè)獲取滑雪者的電子賬號、社交賬號等一系列信息。依照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，對滑雪者訪問的網(wǎng)站信息、使用的移動客戶端類型以及進(jìn)入滑雪場的時間信息進(jìn)行收集、分析，為滑雪者推送符合其自身需求的冰雪旅游產(chǎn)品。
(三)建立在線商品交易平臺
冰雪體育旅游企業(yè)為了降低企業(yè)的營銷成本，可以建立在線商品交易平臺，進(jìn)而將中介組織或者機(jī)構(gòu)去除，直接在產(chǎn)品的需求方與供應(yīng)方之間建立溝通的橋梁，有助于消費者花費最短的時間以及最低的價格獲取相應(yīng)的產(chǎn)品，或者選擇合適的滑雪培訓(xùn)人員。由于體育消費項目具有一定的地域性特點，所以應(yīng)當(dāng)為體育消費者提供適當(dāng)半徑范圍的產(chǎn)品服務(wù)。與此同時，對于為消費者提供服務(wù)的企業(yè)或者組織，也應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)半徑范圍中搜尋體育消費者。一旦在線商品交易平臺逐漸成熟，則可以增加在線商品平臺的產(chǎn)業(yè)流量，進(jìn)而增加冰雪體育旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
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作者:閆昱靜 單位:山西體育職業(yè)學(xué)院
淺談體育營銷的論文 篇6
摘要:采用文獻(xiàn)資料及系統(tǒng)分析法,結(jié)合營銷學(xué)理論分析賽事營銷的概念，并根據(jù)體育服務(wù)的性質(zhì),提出賽事營銷的基本策略，確立具體的營銷目標(biāo)，然后采取合理的方式展開營銷，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，從而使賽事成功地舉行。
關(guān)鍵詞: 體育賽事；經(jīng)營管理；賽事營銷；營銷策略
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的逐步建立,各行各業(yè)都在嘗試?yán)帽拘袠I(yè)的資源實現(xiàn)市場價值，在這樣的大背景育事業(yè)逐步實行市場化運作,競技體育也向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,以全國足球超級聯(lián)賽為代表的高水平賽事產(chǎn)品已展現(xiàn)在中國的體育市場。2008年北京奧運會要提高賽事的無形資產(chǎn)價值及其經(jīng)營水平,然而目前賽事經(jīng)營管理人才匱乏,相關(guān)理論體系尚不健全,特別是賽事營銷理論及相關(guān)研究尚未獲得充分的建立和發(fā)展,制約著我國賽事經(jīng)營水平的提高。本文主要分析賽事營銷的概念,并提出賽事營銷的基本策略。
一、賽事營銷定義
傳統(tǒng)上，人們認(rèn)為體育賽事營銷是賽事組織者開展的對體育賽事本身的多方位營銷活動，包括:向運動員介紹賽事;吸引觀眾前來觀看比賽或關(guān)注有關(guān)賽事的媒體報道;吸引贊助商;與政府官員進(jìn)行溝通,以取得政府支持;尋求能為賽事提供優(yōu)質(zhì)、高效的專業(yè)化服務(wù)的協(xié)作企業(yè)。與傳統(tǒng)觀念不同，當(dāng)代賽事營銷觀念認(rèn)為，賽事營銷是由商業(yè)公司或其他機(jī)構(gòu)、團(tuán)體采用的一種不同于傳統(tǒng)營銷及媒體廣告的新型營銷策略。主要是企業(yè)借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。本文所闡述的賽事營銷是從主辦方的角度出發(fā)的，即傳統(tǒng)意義上的賽事營銷。
二、賽事營銷策略分析
（一）吸引運動員參加比賽
在運動隊里，教練是決定運動員參加比賽的決策者，運動員的親朋好友也對運動員的決策起著重要的影響，同時也是觀看比賽的重要觀眾。有人統(tǒng)計過在美國德克薩斯州奧斯汀市和達(dá)拉斯市舉行的“The Lone Star”初級排球錦標(biāo)賽10-18歲女子組比賽，發(fā)現(xiàn)平均每一位參賽運動員能帶來3.2位前去觀看比賽的親朋好友。因此賽事組織者要與運動員所在的俱樂部、運動隊或與其教練、經(jīng)紀(jì)人甚至親朋好友發(fā)展關(guān)系。
（二）增進(jìn)與媒體的協(xié)作
談到如何增進(jìn)與媒體的關(guān)系，用三點來概括，就是“建立關(guān)系、安排時機(jī)和創(chuàng)造焦點事件”。“建立關(guān)系”指安排專人與媒體發(fā)展廣泛、持久的友好合作關(guān)系，只有建立了良好的關(guān)系，才能保證辦事的效率；“安排時機(jī)”是指不僅要選準(zhǔn)與媒體溝通的最佳時機(jī)，而且要在賽事中合理安排各項活動時間，使之最有利于媒體記者開展工作；“創(chuàng)造焦點事件”是指在賽前、賽中、賽后設(shè)計各種活動或營造新聞事件，吸引媒體的關(guān)注。
（三）吸引公眾來觀看比賽
1．增加門票銷量。組織方可向網(wǎng)絡(luò)公司提供價格優(yōu)惠的團(tuán)體觀賽門票，已換得目標(biāo)市場顧客的電子郵件列表，或者請網(wǎng)絡(luò)公司代發(fā)促銷郵件，按照訂票的數(shù)量給予一定份額的回報。還可以通過電話營銷、互聯(lián)網(wǎng)、直郵、人員銷售、平面媒體/電視/廣告等方式。在停車場，向車輛發(fā)放門票宣傳冊也是一種鎖定特定目標(biāo)市場的低成本宣傳手段。還有兩種增進(jìn)門票銷售的有效方式——附隨促銷和主題活動促銷。附隨促銷主要指給予已購票觀眾一些未來利益，如向購票觀眾發(fā)送未來某場賽事的優(yōu)惠券；根據(jù)團(tuán)體累計購票金額贈送免費餐飲券等。設(shè)計主題活動則可以吸引一些非本運動愛好者的觀眾前來觀看比賽，給他們留下歡樂美好的記憶，甚至吸引他們成為忠誠觀眾。
2．比賽現(xiàn)場有獎派送活動。開展比賽現(xiàn)場有獎派送活動的目的是激發(fā)公眾對賽事、球隊或俱樂部的興趣，從而增加門票銷量或吸引人們加入俱樂部。這就需要賽事營銷者必須了解哪些人可能對此感興趣，這些人的特征是什么；須設(shè)計能迎合這些人興趣的活動方案，并在贊助商及協(xié)作媒體的支持下宣傳此活動。切記開展活動要以充分的調(diào)查研究為基礎(chǔ)。
（四）吸引贊助商
能否吸引贊助商可以說是成功舉辦賽事的第一前提。有了贊助商經(jīng)費，組織方才能購買更好的設(shè)施、聘用更多的人員并為參賽者提供更好的服務(wù)
1．要了解自己的賽事。組織方要知道自己能為贊助商提供什么利益，弄清什么是組織方借以在談判桌上吸引贊助商的優(yōu)勢，弄清賽事能為贊助商帶來的資源，如冠名權(quán)、商品銷售機(jī)會等，并應(yīng)事先核實提供這些資源的可行性，保證所有許諾最后都能實現(xiàn)。例如，承諾給予贊助商路邊廣告位，就要先查閱當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，是否允許在路邊設(shè)廣告牌。
2．開展調(diào)研，甄別潛在贊助商。調(diào)研雖然復(fù)雜，但要想吸引贊助商這是必須的。有兩種調(diào)研方法,一是通過個人經(jīng)驗和觀察找到贊助商目標(biāo)，然后進(jìn)行初步了解和接觸；二是從當(dāng)?shù)貓罂⑿袠I(yè)資源庫中查找資料。采用前一種方法就應(yīng)留意賽事舉辦地，特別是臨近賽場的片區(qū)有哪些類型的商業(yè)公司，并向參賽者及觀眾了解他們以后的購買欲望。多參加賽事舉辦地的經(jīng)濟(jì)論壇、企業(yè)家俱樂部等，這將增進(jìn)賽事組織方對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的了解，擴(kuò)大與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的交往，增加合作機(jī)遇。采用后一種方法，就需要多閱讀當(dāng)?shù)貓蠹埡托袠I(yè)刊物，能幫助我們了解最新商業(yè)動態(tài)和社會潮流，從而能分析出什么樣的公司對什么樣的賽事感興趣，然后制定相應(yīng)的策略。
3．與贊助商聯(lián)系，提交贊助建議書。一旦甄別出哪些企業(yè)可能成為贊助商，下一步就是與企業(yè)進(jìn)行接觸。找到對方企業(yè)負(fù)責(zé)管理贊助事宜的確切部門和人員非常重要。一些公司有專門負(fù)責(zé)體育營銷的部門，另一些公司則有指定工作人員處理贊助建議。給他們寄送建議書，在里面要考慮到贊助商的要求，闡述贊助事業(yè)作為市場營銷手段有何獨特優(yōu)勢，介紹賽事時，要強(qiáng)調(diào)贊助商利益，盡量迎合企業(yè)的興趣點，建議贊助商之間進(jìn)行互助營銷，詳細(xì)介紹贊助商利益、贊助費用標(biāo)準(zhǔn)及贊助商投資回報預(yù)測，以附件形式附上有關(guān)資料。
4．主動進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。企業(yè)很少會主動打電話給賽事組織方，因此，應(yīng)在寄出建議書后安排好對企業(yè)進(jìn)行跟蹤聯(lián)系的時間（通常，寄信后的10-14天是聯(lián)系的最佳時機(jī)）。
5．為贊助商提供服務(wù)。吸引贊助商最簡單的方式，莫過于說服現(xiàn)有贊助商續(xù)約。這就要求組織方為贊助商提供良好的服務(wù)，將贊助商視為最寶貴的資源。不僅應(yīng)在舉行賽事時為蒞臨現(xiàn)場的贊助商提供良好的招待，還可以讓贊助商參與賽事有關(guān)決策的制定。總之，贊助商感到與賽事的利益關(guān)系越緊密，收益機(jī)會越多，他們繼續(xù)贊助賽事的可能性也就越大。
賽事營銷就是體育組織通過為廣大觀眾提供高質(zhì)量的競賽表演服務(wù),為新聞媒體、企業(yè)、個體等提供滿意的競賽表演及衍生產(chǎn)品服務(wù),使贊助商獲得良好的宣傳溝通效果及經(jīng)濟(jì)利潤，形成由精品賽事導(dǎo)致的體育組織與贊助商之間的籌資及傳媒功能互動互利的良性循環(huán)態(tài)勢。因此,賽事營銷的根本策略是努力產(chǎn)出精品賽事，同時在產(chǎn)品策略方面,根據(jù)大多數(shù)觀眾的態(tài)度和需要設(shè)計包裝賽事,并進(jìn)行相應(yīng)的定價。在促銷策略方面,可以通過視覺、聽覺和口碑等方式傳遞體育組織訊息，利用觀眾對賽事的美好記憶，運動員和教練員的個人形象和影響力,以及策劃主題活動和觀眾參與賽事等方式,使體育組織與消費者相互融合和溝通。
淺談體育營銷的論文 篇7
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，人與人、人與物之間的互聯(lián)變得更加快捷、高效，但是隨之而來的問題也越來越多，從戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度考慮，重視客戶體驗，挖掘自身特色，探索多元化發(fā)展路徑，打造“互聯(lián)式”產(chǎn)業(yè)發(fā)展新平臺，這些都離不開管理與營銷變革。
一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)變革
（一）管理變革。管理變革是營銷變革的前提和基礎(chǔ)，也是整個產(chǎn)業(yè)變革的核心內(nèi)容。據(jù)筆者調(diào)查分析，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理變革應(yīng)包括以下幾項內(nèi)容：第一，管理制度變革；第二，管理規(guī)范變革；第三，安全管理措施變革；第四，人性化管理理念變革。
（二）營銷變革。營銷變革是管理變革后的必然結(jié)果，也時促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)不斷提升經(jīng)濟(jì)、社會效益的主要手段。據(jù)筆者調(diào)查分析，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)營銷變革應(yīng)包括以下幾項內(nèi)容：第一，營銷方向變革；第二，營銷內(nèi)容變革；第三，營銷過程變革；第四，營銷渠道變革。
二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理
（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理問題分析。
1、制度化管理尚不完善。目前，戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理制度呈現(xiàn)“分散式”管理特點，即多種旅游項目中均可加入戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)元素，雖然這樣可以提升戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的市場適應(yīng)性，但是制度化管理方式改革卻面臨不小的阻礙。
2、規(guī)范化管理尚不統(tǒng)一。鑒于戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新興分支，目前我國對于其監(jiān)控和管理仍存在大片空白，許多細(xì)節(jié)處缺乏規(guī)范化管理，致使在激烈的市場競爭環(huán)境下，各企業(yè)均打法律“擦邊球”以規(guī)避短期的人員、資金、管理不足所帶來的風(fēng)險。
3、安全化管理尚不細(xì)致。戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)內(nèi)容是“體育+旅游”，由于是戶外項目，所以難免會存在諸多旅游運動風(fēng)險。目前，戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的安全化管理措施仍需進(jìn)一步改善，尤其對于傳統(tǒng)的蹦極、攀巖等極限運動項目，安全管理措施更要細(xì)致入微，保證絕對安全。
4、人性化管理理念尚未成型。要真正的融入“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展大背景，該產(chǎn)業(yè)管理理念就必須在“互聯(lián)、多元”的基礎(chǔ)上堅持“人本管理”思想，然而，戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理理念距離真正的人本管理思想尚有很大差距。
（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理措施分析。
1、繼續(xù)完善戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理制度。完備的管理制度是戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理變革的基礎(chǔ)、前提和核心，針對目前產(chǎn)業(yè)管理制度的欠缺，各企業(yè)要不斷強(qiáng)化戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)特色，樹立起不同于其他旅游項目的新型旅游產(chǎn)業(yè)品牌，為進(jìn)一步完善管理制度奠定堅實的基礎(chǔ)。
2、逐漸統(tǒng)一戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理規(guī)范。缺乏管理規(guī)范必然導(dǎo)致各戶外體育旅游企業(yè)的發(fā)展思路、方向、模式存在差異，鑒于這種差異不能在短時間內(nèi)得到有機(jī)協(xié)調(diào)，所以在建立管理制度的過程中，應(yīng)循序漸進(jìn)的統(tǒng)一戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的管理規(guī)范，最好的方法是樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿。
3、亟待提升戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的安全管理。戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的安全問題是事關(guān)客戶生命安全的大問題，所以各戶外體育旅游企業(yè)要將改善安全管理措施作為提升自身品牌競爭力的主要手段，抓緊時間強(qiáng)化安全管理措施，更應(yīng)從細(xì)節(jié)處著手保障客戶的生命安全。4、提升戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量，向人性化管理轉(zhuǎn)型。人性化管理是將戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律與“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的發(fā)展規(guī)律相結(jié)合而衍生出的一種全新的管理模式，其管理理念以“人本管理”為核心，以“服務(wù)管理”為具體手段，這就要求各戶外體育旅游企業(yè)要繼續(xù)提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量，從而實現(xiàn)向人性化管理轉(zhuǎn)型。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的營銷
（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的營銷問題分析。
1、營銷方向存在偏差甚至走極端。目前，許多戶外體育旅游企業(yè)多存在營銷方向上的錯誤，主要表現(xiàn)為以下兩點：第一，營銷方向存在偏差，即重視“旅游”宣傳而不重視“體育”宣傳；第二，營銷方向走向極端，即將“旅游”和“體育”兩者完全割離。
2、營銷內(nèi)容千篇一律難有創(chuàng)新。首先，營銷廣告內(nèi)容換湯不換藥，重在風(fēng)景描述，并打“感情牌”，但是忽略了“體育”帶給客戶的身心愉悅；其次，戶外體育旅游項目本身的內(nèi)容由于安全措施不能百分百保障客戶運動安全，因此也難有創(chuàng)新。
3、營銷過程存在貓膩，部分客戶有被“忽悠”的感覺。“線上服務(wù)、線下體驗”是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代最普遍的營銷方式，但是許多戶外體育旅游企業(yè)為招攬客戶，往往是重“線上”而輕“線下”，即能把客戶吸引來為重要目的，而能否把客戶留出就全靠業(yè)務(wù)員自身能力，等到真正體驗的時候，部分客戶就會感覺與業(yè)務(wù)員介紹相去甚遠(yuǎn)，有種被“忽悠”的感覺。
4、營銷渠道多樣化，但是缺乏“互聯(lián)”思想。多樣化的營銷渠道都是以吸引顧客為目的，這本無可厚非，但是業(yè)務(wù)員不注重了解客戶需求，與客戶之間缺乏必要的溝通和交流，這就與“互聯(lián)網(wǎng)+”思想背道而馳，營銷渠道越多，品牌形象反而越難以樹立。
（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的營銷措施分析。
1、營銷方向堅持“兩條腿走路”，兼顧體育+旅游。首先，要在廣告創(chuàng)意上突出“體育”和“旅游”兩個元素，不能再只是純粹的好山好水好風(fēng)光等老套的旅游廣告詞；其次，要在品牌宣傳上貼上“體育旅游”的標(biāo)簽，而且要重點體現(xiàn)“體育”和“旅游”兩者之間的關(guān)系。
2、營銷內(nèi)容堅持不斷創(chuàng)新，玩出新奇。首先，廣告宣傳內(nèi)容要力求真實性和生活性，并在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)新，可以以傳統(tǒng)民族體育項目+傳統(tǒng)民族風(fēng)情為切入點，吸引客戶眼球；其次，戶外體育旅游項目本身更要不斷創(chuàng)新，最好是在保證項目本質(zhì)的基礎(chǔ)上玩出新奇。
3、營銷過程堅持誠信為本，實事求是以獲得客戶信賴。“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)營銷過程以“線上服務(wù)、線下體驗”為主。因此各戶外體育旅游企業(yè)要始終堅持“線上服務(wù)不說大話、空話”“線下體驗不做形式主義、理想主義”的做法，始終堅持誠信為本，實事求是以獲得客戶信賴。
4、堅持多渠道營銷，但是要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的“互聯(lián)思維”。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下堅持多渠道發(fā)展的策略是非常正確的，但是要讓業(yè)務(wù)員具備高度的“互聯(lián)思維”，才能打通各渠道之間的壁壘，真正構(gòu)建多層次、多元化營銷渠道網(wǎng)，因此，各戶外體育旅游企業(yè)要強(qiáng)化業(yè)務(wù)員營銷理念培訓(xùn)，培養(yǎng)其“互聯(lián)思維”以更好的為客戶服務(wù)。
四、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
（一）管理方向。針對戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理問題與措施，筆者認(rèn)為產(chǎn)業(yè)管理的發(fā)展規(guī)劃應(yīng)如下：首先，應(yīng)在管理制度上朝著“更完善、更科學(xué)、更合理”的方向不斷變革；其次，應(yīng)在管理規(guī)范上朝著“標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、系統(tǒng)化”的方向不斷變革；然后，應(yīng)在安全管理措施上朝著“更安全、更細(xì)致”的方向不斷變革；最后，應(yīng)在人性化管理理念上朝著“人本思想”的方向不斷變革。
（二）營銷方向。針對戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)管理問題與措施，筆者認(rèn)為產(chǎn)業(yè)管理的發(fā)展規(guī)劃應(yīng)如下：首先，應(yīng)在營銷方向上堅持“協(xié)同發(fā)展、協(xié)調(diào)互進(jìn)”的發(fā)展策略；其次，應(yīng)在營銷內(nèi)容上堅持“新奇、有趣、豐富”的創(chuàng)新思路，吸引客戶眼球；然后，應(yīng)在營銷過程中堅持“誠信為本、質(zhì)量為先、客戶至上”的營銷理念；最后，應(yīng)在營銷渠道上堅持“智能互聯(lián)、多維互聯(lián)”的客戶挖掘與服務(wù)方式。綜上所述，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，戶外體育旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來黃金時代，同時也迎來“質(zhì)變”的重要關(guān)口，如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)管理與營銷變革以順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展潮流，如何規(guī)避互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給產(chǎn)業(yè)帶來的不利因素以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大爆發(fā)，種種問題都需要從管理與營銷變革的過程中不斷摸索、總結(jié)。
參考文獻(xiàn)：
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