電子商務淘寶開店論文

　　隨著網絡經濟時代的來臨，人們的消費觀逐步發生變化，網購風靡全球，電子商務專業人才需求量急劇增加，看看下面電子商務淘寶開店論文吧 !

　　電子商務淘寶開店論文

　　摘要： 本文以咸寧職院電子商務專業在校生為研究對象，首先調查了電子商務專業學生淘寶網上開店的狀況，分析以“大淘寶戰略”為中心的電子商務課程體系，為其它高職院校提供參考建議與發展對策。

　　關鍵詞： 電子商務；淘寶開店；自主創業

　　0 引言

　　同時，隨著中國高校的擴招，大學生就業難的問題逐漸凸顯，人才素質與質量的培養被提上日程。高校如何適應社會需求的變化，改革與完善電子商務人才培養體系，成為高校教育者研究重點課題。

　　1 學生網上開店的現狀調查分析

　　該院從08年開始提出以“大淘寶戰略”為中心的電子商務課程體系改革思想，在此課程體系中，完成學業的畢業生可以選擇在淘寶上實現網上創業，也可以為眾多的中小企業實行電子商務服務。在改革過程中，也出現了一些問題和困難，經過一系列的摸索和實踐，慢慢形成了現今比較系統的課程體系和明確的人才培養方案。本次調查就以此為背景，通過調查學生淘寶開店情況，分析改革結果，旨在進一步修改課程體系，完善人才培養方案。

　　從調查結果得知，我校有網購經驗的學生居多，對于網上開店均有極大的興趣，而我校電子商務專業學生全部開設了網店，對于網店的前景普遍看好，在經營過程中也遇到了很多困難和疑惑，對我們的課程體系改革提提供了良好的依據。

　　2 影響學生網上開店的相關因素分析

　　2.1 時間分配問題 本校電子商務專業學生的淘寶開店實訓課程開設在大二學年度，在此階段，學生專業課程比較多，任務繁重，對于網店所投入的時間和精力均有限，學業和店鋪管理兼顧不得。如何在學業和店鋪管理之間尋找到一個平衡點，這是所有大學生面臨的一個問題。

　　2.2 沒有充足的資金 根據調查得知，在校大學生淘寶開店的資金來源，一部分是生活費，一部分是獎學金，一部分是與朋友合作，一部分是零花錢。無論是哪種來源，作為消費者，所能投入的資金也是有限的，不能負擔一個網站運營所需的全部費用，特別是網絡營銷這一部分。

　　2.3 找不到合適的貨源 部分學生架構好店鋪后，不知道去哪里找合適的貨源，有學生發現本地批發市場的價格與網店的價格差距太大，而做代銷也非常辛苦，于是個別學生干脆以交差的心理應付了事，結果很可能沒有成功成交過一件商品。也有的學生找到了貨源，但是沒有經過詳細市場調研和正確的市場定位，結果可想而知，店鋪營業額非常不理想，這也極大的打擊了學生的積極性。

　　2.4 知識的欠缺 由于大學生本身知識體系不是很完整，社會經驗較少，在經營網店的過程中，勢必會遇到如何應用網絡技術，網絡營銷，客戶關系管理等知識去解決諸如產品描述、物流安全、產品質量、誠信之類的問題。知識的欠缺以及社會經驗的不足都會影響大學生網上創業的進程。

　　3 指導學生網上開店的對策分析

　　3.1 合理安排學業和店鋪管理的時間分配 課程體系改革后，我校將淘寶開店作為必修課程，讓每一名學生在課堂上就能夠去管理自己的網店，學習知識的同時，還可以增加自己的社會實踐經驗，另一方面也獲得一定的經濟回報。

　　3.2 加強市場調研與定位 首先，要站在客戶角度考慮，以此判斷商品存在的意義以及客戶的接受程度。其次，注意比較，看看選定的商品是否有同類賣家在出售，她們的定價和銷售情況如何，以及客戶評價，甚至統計該商品的信息瀏覽量，找準自己的定位。

　　3.3 提升學生對于網店的整體營銷能力 在課程體系中，我們開設有網絡營銷、網絡廣告、網站建設、Photoshop平面設計等相關課程來輔助學生淘寶開店，進行網絡營銷，全面提升學生網絡營銷綜合應用能力，讓學生在學中做，做中學，真正做到教學做一體化。在教學中，要求學生著重運用以下幾種營銷方法：①商品的`文字描述要詳細、精確。②活用淘寶論壇。淘寶交易平臺上的論壇集結了很多的會員，在淘寶論壇上通過發帖并及時回復他人的詢問帖來體現自己，也是一種很好的推廣手段。③可盡量利用各種免費網絡營銷工具來推廣自己的店鋪，比如利用各大門戶網站的BLOG與微博宣傳自己的網店與商品。④客戶關系管理是關鍵。

　　3.4 推廣淘寶開店實訓課程為所有專業選修課 我校擬將淘寶開店實訓課程作為所有專業選修課，在學生剛剛入學的時候就開展這項工作，將其作為創業教育的一種形式，讓每一個在校大學生都能夠了解電子商務的魅力，也為他們開創一條創業之路。

　　我校創建的淘寶實驗室和網商學院為電子商務專業學生提供了網上開店的技能教學，大學生網絡創業實訓基地為學生提供了高仿真的實訓環境，淘寶工作室和合作企業為大學生網上創業提供實戰平臺，學院在探索、實踐和支持大學生網上創業的道路上完美的實現了“三級跳”。以此為示，高職院校可從人才培養目標出發，掌握新培養模式，著手改革課程體系與人才培養體系，創建新型實訓基地，給予學生技能培養平臺，做中學，學中做，使學生掌握專業技能要領，適應社會新需求，成為社會真正需要的人才。

　　參考文獻：

　　[1]墨之.網店經營成功訣竅[J].中國市場，2008，（21）：56-57.

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