成功勵志故事

時間：2022-12-09 17:15:43 勵志成功我要投稿

有關成功勵志故事15篇

有關成功勵志故事1

　　30年前，一個年輕人離開故鄉，開始創造自己的前途。他動身的第一站，就是去拜訪本族的族長，請求指點。老族長正在練字，他聽說本族有位后輩開始踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然后抬起頭來，望著年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告訴你3個，供你半生受用。”30年后，這個從前的年輕人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，回到了家鄉，他又去拜訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家幾年前已經去世，家人取出一個密封的信封對他說：“這就是族長生前留給你的，他說有一天你會再來。”是還鄉的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個大字：不要悔。

有關成功勵志故事15篇

　　秘訣8：中年以前不要怕，中年以后不要悔。

有關成功勵志故事2

《成功人士的勵志故事之喬吉拉德》

　　喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀錄保持者。喬吉拉德很有耐性，不放棄任何一個機會。或許客戶五年后才需要買車，或許客戶兩年后才需要送車給大學畢業的小孩當禮物；沒關系，不管等多久，喬吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶，一年十二個月更是不間斷地寄出不同花樣設計、上面永遠印有“Ilikeyou!”的卡片給所有客戶，最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。

　　“我的名字‘喬吉拉德’一年出現在你家十二次！當你想要買車，自然就會想到我！”展示著過去所寄出的卡片樣本，喬吉拉德的執著令人折服。

　　喬吉拉德還特別把名片印成橄欖綠，令人聯想到一張張美鈔。每天一睜開眼，他逢人必發名片，每見一次面就發一張，堅持要對方收下。喬吉拉德解釋，銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什么”，而且一次一次加強印象，讓這些人一想到要買車，自然就會想到“喬吉拉德”。

　　喬吉拉德有一個特別的習慣，喜歡在公眾場合“撒”名片，例如在熱門球賽觀眾席上，他便整袋整袋地撒出名片，他聳聳肩表示，“我同意這是個很怪異的舉動，但就是因為怪異，人們越會記得，而且只要有一張落入想買車的人手中，我賺到的傭金就超過這些名片的成本了！”

　　直到現在，喬吉拉德還是保有到處廣發名片的習慣，他說雖然已經不賣車，卻還是賣書、賣自己的人生與行銷經驗，尋求各種可能的演講與曝光機會。因此，到餐廳用完餐，他總是在帳單里夾上三、四張名片及豐厚的小費，經過公共電話旁，也不忘在話機上夾個兩張名片，永遠不放棄任何一個機會。

　　花了三年時間扎馬步，喬吉拉德很快打響了名號，讓人生演出大逆轉。他第三年賣出343輛車，第四年就翻漲，賣出614輛車，從此業績一路長紅，連續十二年成為美國通用汽車零售銷售員第一名，甚至變成世界最偉大汽車銷售員。

有關成功勵志故事3

　　自己救自己

　　某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何？”觀音說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不須要我度。”這人立即跳出檐下，站在雨中：“現在我也在雨中了，該度我了吧？”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，由于有傘；你被雨淋，由于無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！”說完便走了。第二天，這人碰到了難事，便去寺廟里求觀音。走進廟里，才發明觀音的像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲絕不差。這人問：“你是觀音嗎？”那人答道：“我正是觀音。”這人又問：“那你為何還拜自己？”觀音笑道：“我也碰到了難事，但我知道，求人不如求己。”

　　秘訣5：自己救自己。

有關成功勵志故事4

　　蓋·拉里貝特是一名街頭雜耍藝人，雖然他每次表演都非常賣力，但是收入卻少的可憐，僅僅能夠維持生計。

　　結束表演之后，看著本來就不多的觀眾像退潮的海水一樣散去，蓋·拉里貝特心里忽然產生了一種酸澀悲傷的感覺，多年來的種種不順和感觸一下子涌上了心頭。他像所有人一樣熱切地渴望成功，并且為了這個目標，付出了很多辛苦和汗水。但是，在別人看不見的地方所付出的艱辛勞動沒能為他帶來成功，巨大的壓抑感和心里難以言狀的委屈終于在這一刻爆發了。

　　蓋·拉里貝特拖著沉重的腳步在街上漫無目的地走了很久之后，才很不情愿地回到住處。他在屋子里根本待不住，心里的各種念頭和情緒像雜草一樣瘋長起來，讓他一刻也平靜不下來。接下來的幾天里，蓋·拉里貝特費了好大的力氣才讓自己的心不再那么躁動不安，漸漸冷靜下來，此時他腦海里忽然閃過一個念頭——同樣是雜耍藝人，為什么有些雜耍藝人名利雙收，自己卻在為一日三餐拼命奔波。

　　他閉上眼睛靜下心來，仔細想自己和那些成功藝人之間的差距，并把這些不足一一記了下來。知道差距在哪里之后，蓋·拉里貝特又根據自己的身體和技能情況認真分析，如果想要成功自己應該怎樣去改善。隨后，他根據自己的實際情況，制定了一套奮斗方案。

　　蓋·拉里貝特發現自己最大的不足就是不懂得拓展人脈。雖然他在專業領域里非常努力，技藝也不錯，但他不擅長和別人接觸溝通，所以在專業領域里知道他的人并不多。連同行里認識他的人都不多，自然無法通過人脈尋找發展的機會。

　　只知道埋頭苦干卻沒有他人幫忙，想嶄露頭角幾乎是不可能的事。于是，蓋·拉里貝特開始有意地主動和其他雜耍藝人接觸，先是和他們聊雜耍技巧，漸漸熟悉之后，就常常在日常瑣事上互相幫忙，時間一長，大家都成了朋友。朋友們不僅會為他介紹同行的新朋友，而且人脈廣了，資訊就多了起來，一旦有適合他的好機會，朋友們都會告訴他。有一次，在朋友的推薦下，蓋·拉里貝特參加了一場商業演出，得到了豐厚的回報，更重要的是因為他的出色表演，很多商業演出的組織者都慕名而來，他的表演機會越來越多，徹底告別了昔日窘迫的生活狀態。

　　人脈越來越廣的蓋·拉里貝特一刻也沒敢懈怠，他強迫自己每天都要拿出大量的時間琢磨新的表演方式。既要工作，又要參加各種活動，每天回來都快累散了架，但他從來沒有間斷過。有時，當又累又困的蓋·拉里貝特手腳并用地演練著新想出來的雜耍技巧時，身體就開始發軟，眼皮像厚重的車庫門一樣緩緩下墜。這時，他就跑出去用涼水洗洗臉，再喝上一杯咖啡提提神，繼續練習。日復一日，蓋·拉里貝特的付出終于換來了回報，因為表演新穎有趣，他在雜耍界的名氣越來越大，很受觀眾們的歡迎。

　　蓋·拉里貝特明白任何奮斗和努力，都必須建立在健康的體魄上，尤其是看到很多非常努力的人因為健康而倒下之后，他對自己的身體格外重視。蓋·拉里貝特盡量讓自己保持正常的作息，少吃刺激性的食物，絕不允許自己有任何損害健康的生活習慣。不僅如此，只要一有時間，他都會去鍛煉身體，有時候跑跑步，有時候則置身于紅花綠草之間讓自己高速運轉的大腦也得到放松。身心同步的鍛煉和放松，不僅讓蓋·拉里貝特充滿了活力，而且還幫助他減壓。多年過去了，許多當時和他年齡差不多的名噪一時的雜耍藝人都因為過度疲勞紛紛離開了舞臺，精力充沛的蓋·拉里貝特不僅沒有離開，反而事業越做越大，創建了自己的馬戲團。

　　因為有了一整套的邁向成功的計劃和步驟，蓋·拉里貝特用了20多年的時間，從一個在街頭賣藝的雜耍藝人變成了年收入9億美元的馬戲團老板。蓋·拉里貝特一手創辦的太陽馬戲團如今已經成為了世界級的馬戲團。在談到自己的奮斗經歷時，他說：“成功是一套組合拳，不能靠單一的方法或方式，要根據自己的弱點和優勢量身打造，形成具有連貫步驟的系統思維方式，再加上持之以恒的努力，自然就能實現目標。”

　　成功是一個龐大而系統的工程，僅靠一個精彩的創意或是一時的熱血拼搏是無法實現的。要想成功，必須先認清自己的實力和不足，建立起強大而行之有效的思維模式，隨后還要付出超出常人的努力，這樣才能笑到最后。

有關成功勵志故事5

　　▲相信自己是一只雄鷹▲

　　一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶了回家，養在雞籠里。這只幼鷹與雞一起啄食、嬉鬧與休息。它以為自己就是一只雞。后來，這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于終日與雞混在一起，它已經變得與雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來！

　　秘訣1：磨練召喚成功的力量。

　　▲五枚金幣▲

　　有一個叫阿巴格的人生活在內蒙古草原上。有一次，年少的阿巴格與他爸爸在草原上迷了路，阿巴格又累又怕，到最后快走不動了。爸爸就從兜里掏出5枚硬幣，把一枚硬幣埋在草地里，把其余4枚放在阿巴格的手上，說：“人生有5枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現在才用了一枚，就是埋在草地里的那一枚，你不能把5枚都扔在草原里，你要一點點地用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來也一定要走出草原。世界很大，人活著，就要多走些地方，多看看，不要讓你的金幣沒有用就扔掉。”在父親的鼓勵下，那天阿巴格走出了草原。長大后，阿巴格離開了家鄉，成了一名優秀的船長。

　　秘訣2：珍惜生命，就能走出挫折的沼澤地。

　　▲掃陽光▲

　　有兄弟二人，他們年齡不過四、五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉著，他們認為屋內太陰暗，看見外面燦爛的陽光，覺得十分羨慕。兄弟倆就商量說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點進來。”于是，兄弟兩人拿著掃帚與畚箕，到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間里的時候，里面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了許多次，屋內還是一點陽光都沒有。正在廚房忙碌的媽媽看見他們奇怪的舉動，問道：“你們在做什么？”他們回答說：“房間太暗了，我們要掃點陽光進來。”媽媽笑道：“只要把窗戶打開，陽光自然會進來，何必去掃呢？”

　　秘訣3：把封閉的心門敞開，成功的陽光就能驅散失敗的陰暗。

　　▲一只蜘蛛與三個人▲

　　雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。”于是，他日漸消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰的精神感動了。于是，他變得堅強起來。

　　秘訣4：有成功心態者處處都能發覺成功的力量。

　　▲自己救自己▲

　　某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下眾生吧，帶我一段如何？”觀音說：“我在雨里，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度。”這人立刻跳出檐下，站在雨中：“現在我也在雨中了，該度我了吧？”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因為有傘；你被雨淋，因為無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！”說完便走了。第二天，這人遇到了難事，便去寺廟里求觀音。走進廟里，才發現觀音的像前也有一個人在拜，那個人長得與觀音一模一樣，絲毫不差。這人問：“你是觀音嗎？”那人答道：“我正是觀音。”這人又問：“那你為何還拜自己？”觀音笑道：“我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己。”

　　秘訣5：自己救自己。

　　▲讓失去變得可愛▲

　　一個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢！”

　　秘訣6：成功者善于放棄，善于從損失中看到價值。

有關成功勵志故事6

　　一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養在雞籠里。這只幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己就是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經變得和雞完全一樣，根本沒有飛的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地撲打翅膀，就這樣，它終于飛了起來！

　　秘訣1：磨練召喚成功的力量。

有關成功勵志故事7

　　人生的秘訣

　　30年前，一個年青人分開家鄉，開端發明自己的前程。他出發的第一站，是去訪問本族的族長，懇求指導。老族長正在練字，他聽說本族有位子弟開端踏上人生的旅途，就寫了3個字：不要怕。然后抬開端來，看著年青人說：“孩子，人生的秘訣只有6個字，今天先告知你3個，供你半生受用。”30年后，這個從前的年青人已是人到中年，有了一些成績，也添了很多傷心事。回程漫漫，到了故鄉，他又去造訪那位族長。他到了族長家里，才知道老人家幾年前已經逝世，家人取出一個密封的信封對他說：“這是族永生前留給你的，他說有一天你會再來。”還鄉的游子這才想起來，30年前他在這里聽到人生的一半秘訣，拆開信封，里面赫然又是3個大字：不要悔。

　　秘訣8：中年以前不要怕，中年以后不要悔。

有關成功勵志故事8

　　曾經有一個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝高興壞了。可是這小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？皇帝想了許多的辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。

　　這個故事想要告訴我們，最有價值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的'人最基本的素質。

有關成功勵志故事9

　　請不要開錯窗

　　一個小女孩趴在窗臺上，看窗外的人正埋葬她心愛的小狗，不禁淚流滿面，悲哀不已。她的外祖父見狀，連忙引她到另一個窗口，讓她觀賞他的玫瑰花園。果然小女孩的心境頓時明朗。老人托起外孫女的下巴說：“孩子，你開錯了窗戶。”

　　秘訣7：打開失敗旁邊的窗戶，也許你就看到了盼望。

有關成功勵志故事10

　　一只蜘蛛和三個人

　　雨后，一只蜘蛛艱巨地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻壁濕潤，它爬到必定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……第一個人看到了，他嘆了一口吻，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙繁忙碌而無所得。”于是，他日漸低沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚昧，為什么不從旁邊干燥的處所繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣笨拙。于是，他變得聰慧起來。第三個人看到了，他立即被蜘蛛屢敗屢戰的精力激動了。于是，他變得剛強起來。

　　秘訣4：有心態者處處都能發覺勝利的力氣。

有關成功勵志故事11

　　12年打造出一個AR魔法世界

　　企業初創艱難，他用講課費給員工開工資

　　趙良華是一個70后，他自幼就熱衷創新，而且小時候就顯示出了卓越的創造和動手能力。當年《變形金剛》動畫片風靡中國，可擎天柱、大黃蜂玩具的價格卻不是他能承受得起的。不過才上小學的趙良華找到隨處可見的紙殼，自己動手制作了一個變形金剛模型，就連關節處都精心做成了可以活動的。

　　上世紀80年代，LED不普及，趙良華買了幾百個小燈泡拼成一個矩陣，放在做好的木板槽里，控制燈泡的開關，顯示出不同的文字或圖案，完成了一個初具LED思想的模型。

　　在大學時期，網絡、電子技術、數字產品等新生事物紛紛涌入了他的視線，這對于本來就愛遐想愛創造的他來說，無疑是不可抗拒的。大學時期的所有課外時間，他都投向這些興趣當中。在校期間，他帶領同學們開發制作的動物生理學多媒體教學軟件，曾獲國家農業部科技進步一等獎，這給了他很大的激勵。從那時候開始，他心里已埋下一個遠大的夢想：在軟件創新領域，做一件了不起的事情。

　　大學畢業后，趙良華放棄了留校任教的穩定工作，想要實現自己的夢想。在剛畢業的一段日子，他憑借著自身特長，身兼數職，辛苦打工，積累啟動資金。在20xx年10月，他如愿以償，注冊了大連新銳天地傳媒公司，當時公司的辦公地點是只有200平方米的“蝸居”，員工4個人。剛起步的公司很艱難，有段時間，為了維持公司的運營，他白天黑夜出去到處講課，而這些講課費最后就變成了企業員工們每個月的工資。那時候除了拼命出去講課，到處跑市場，每天晚上他還要研究技術到深夜，長期的睡眠不足，讓一個年輕人早早就有了白發。

　　外包賺錢他毅然放棄，轉而進行自主研發

　　經過幾年時間，趙良華的公司穩定發展，經過兩次喬遷，公司有了自己的數字展廳，公司辦公面積拓展到20xx平方米，人員百余人。趙良華說：“如果單純從營業利潤角度，公司可能還不算是發展最迅猛的，因為在最近幾年，假如致力于像業內的軟件外包服務這樣的領域，公司的利潤肯定比現在要大得多。當然，如果是那樣，企業也就淪為一部利潤機器了。缺乏一個企業應有的創新力，這不是我想要的。”所以，在20xx年，他對外包項目做了明確的縮減。

　　趙良華認為，創新是一個企業生存的原動力。憑借著對品質和創新的追求，以及對3D技術應用的積極探索，新銳天地積極拓展了自己的市場，逐步建立起了完整的數字視覺應用服務體系，在角色動畫、影視特效、虛擬現實、互動投影、立體影院、多媒體沙盤控制系統、房地產銷售數字一體化等方面都各有作為，逐步邁入業內的領軍者之列。

　　20xx年6月，在第六屆中國軟件交易大會上，新銳天地作為投融資論壇路演項目的唯一大連企業，推出了路演項目--《新銳天地魔法世界》，立刻得到了包括戈壁合伙人在內的多家國內外風險投資機構的熱切關注。

　　“魔法世界系統”是他們獨立開發出的業內領先的增強現實系統軟件。該技術涉及到圖形圖像學、可視化技術、傳感技術等復雜的多個領域，借助計算機圖形技術和可視化技術產生現實環境中不存在的虛擬對象，并通過傳感技術將虛擬對象準確“放置”在真實環境中，借助顯示設備將虛擬對象與真實環境融為一體，呈現給使用者一個感官效果真實的新環境，可廣泛應用于工程設計、現代展示、醫療、軍事、教育、娛樂、旅游等領域。

　　女兒變身小天使，他讓AR寓教于樂“魔法世界”

　　AR專利雖然讓企業擁有了自己的核心技術優勢，但從一個企業的經營角度，技術優勢轉化到產品優勢，卻是一個最難的課題。技術研發成功之后，新銳天地曾為一些大型企業和政府部門的路演和招商活動做了增強現實演示項目的定制服務，也吸引了很多關注的目光。但是，趙良華知道，讓這個技術最終進入人們的生活，才是真正的意義所在。

　　20xx年，創新中國DEMO CHINA 20xx大連賽區的海選中，趙良華帶著基于魔法世界系統進一步開發的《魔法書》產品開發方案參與展演，以出色的表現脫穎而出，獲得了大連地區第三名的優秀成績，成功走向決賽，也把“魔法書”這一創意展現到更寬廣的公眾視線中，甚至引來高通這樣的國際公司的關注。

　　“魔法世界”AR專利讓企業擁有了自己的核心技術優勢，趙良華深知這個技術最終進入人們的生活，才是真正的意義所在。利用AR技術做兒童交互式教育產品，讓科技普及到平民，使得享受好的教育不再只是精英階層的特權，這是趙良華的理想和目標。

　　20xx年，新銳天地將工作重心投入到了該項目的第一批示范產品：魔法書及新型幼兒教育示范產品--AR少兒學習卡系列。“神奇語言卡”就是一款將增強現實技術與少兒英語教育結合，并應用于移動終端的多媒體綜合學習產品，集紙質讀物、卡通形象、3D動畫、單詞發音、互動游戲等多項特點于一體，寓教于樂。

　　在演示中看到，只要下載APP，將手機或者iPad放置到卡片上面，就能看到精美活動的畫面，無論是講故事，還是學習英語單詞，或者進行拼圖等互動游戲都可以實現。在一款卡片中，顯示了一個拿著魔法棒的小天使。趙良華透露：“這個小天使的頭像就是我女兒的。我在做AR卡片時，女兒很喜歡，她跟我說，特別喜歡小天使，于是我就按照女兒的要求，把她的人物背后加了翅膀，在魔法世界里把她變成了一個小天使。女兒看了之后特別高興。這也讓我更加堅定了做AR魔法世界。”

　　眾籌15小時籌資成功，AR學校將掀起少兒圖書領域的革命

　　20xx年伊始，“神奇語言卡”在國內第一眾籌網--“點名時間”甫一亮相，就受到消費者、投資者和代理商的多方關注，上線不到15小時便眾籌成功，短短6天吸引了242名支持者，籌集資金32958元。不久前，新銳天地又獲得1000萬融資，趙良華說，這新一輪融資將主要用于新產品的研發。今年“AR學校”系列讀物的其他產品也即將面世，他希望用新奇有趣的閱讀方式和交互體驗，在少兒圖書和數字出版領域掀起一場新的革命。

　　對于未來，趙良華信心滿滿，他將帶領新銳天地立足AR技術領域。“AR技術是一個充滿豐富想象力和巨大強力的高新技術領域，人們已經預見到將來其注定會深度影響我們的生活。”趙良華說，“AR互動出版領域的啟動，是必然要有人來做的，開辟一個新領域的艱辛和風險，也總是要有人承擔的，對于科技的追求和探索將沒有疆界，我將義無反顧，勇往直前。”

有關成功勵志故事12

《成功人士的勵志故事之約翰遜》

　　約翰遜博士，他的父親經營一個大舊書攤。有一次，距離不遠處有個節目，大家都去趕集，這天正下著雨，他的父親想要約翰博士分一部份書籍，運到趕集的地方去販賣。他的父親接連呼喚他三次，要他去，可是約翰遜博士這時正專心閱讀一本又厚又大的書，竟假裝聽不見，也不理睬，父親嘆了一口氣，只得自己親自去了。這時候，約翰遜博士年十八歲。五十年后，有一天中午十一時，當地人看見這個體態臃腫的老年人，跪在街心，他把帽子夾在腋下，拐杖放在一邊，低頭跪在太陽下，熱淚直流。這時約翰遜博士業已成名，大家都來看他，他對大家說：五十年前的同一天，同一時刻，我不聽父親的話，現在我跪在這里懺悔！

有關成功勵志故事13

　　批發2元小食品,一年賣出5000萬

　　樓俊平原是一家大企業的職員，幾年前他因為看好食品行業的發展前景，在毫無食品經銷經驗的前提下，就毅然辭職下海，并且一投入就是十幾萬，直接從大品牌做起，代理了真心瓜子、旺旺等一線休閑食品。

　　當時的他認為大品牌就會有號召力，也盲目地聽從廠家的建議去做商超、走形象。一年下來，由于不懂促銷技巧、不懂特殊陳列的運用，只知道砸錢進去卻不賺反賠，年底虧得只剩下6000 元。

　　熱血如他，他仍然堅信食品行業是個極具潛力的大市場。這一次，他總結經驗，避開一線品牌，轉向省級知名產品。

　　樓俊平認為，省級知名產品的品質也有保障，而且不會給經銷商設定高額的壓貨任務，相對輕松。而且小食品本身的客單價都比較低，產品單價都在幾塊錢左右，毛利率都不太高，流通產品利潤在10% 左右，利潤來源主要靠走量，樓俊平相信只要控制得好可以盡可能提升純利率，這樣比操作大品牌更穩妥。

　　至于渠道，樓俊平認為流通渠道不像商超，不需要大量地搞活動促銷，也沒有高昂的進場費、條碼費，因此從高端商超轉向了更適合小食品的流通批發和零售小賣部。

　　所幸，在第一年經商過程中，與旺旺的一位經理建立了非常好的關系，他主動提出帶著樓俊平轉市場、跑業務。

　　經過一段時間的踩點走訪，樓俊平大致了解到義烏市哪些區域容易走銷量、哪些區域發展潛力大。

　　總結了第一年失敗的經驗，樓俊平不再讓業務員或者送貨司機去配送貨，因為他們不會留心觀察市場，萬一人員辭職，也容易導致客戶的流失。

　　因此，樓俊平開始親自做業務。

　　按照最尋常也最有效的方法，樓俊平挨家挨戶去拜訪、親自培養自己的核心客戶資源。也沒有特別的技巧，只是樓俊平比別的經銷商跑市場更勤快、送貨更及時。

　　自那時起，樓俊平就已經給自己以及公司定下一個標準：“不論大小客戶，對所有客戶的服務都一視同仁。只要接到訂單，12 小時之內無條件送貨。并且只要有退換貨，都可以無條件承擔。”

　　但也因為送來的貨又快又好，經商這么多年來幾乎沒有退貨。

　　經過三年的耕耘，義烏的許多終端老板都與樓俊平成為很熟悉的朋友。但直到現在，樓俊平也堅持一個原則——所有剛開辟出來的新客戶，第一批貨品全部都由他親自配送，并且無論對哪個經銷商，都會在第一個月親自去回訪。對于那些要貨量很大的，更是會在半個月之內就必須回訪。

　　高頻率的市場回訪讓許多老板與樓俊平都熟悉起來，到后來，他們即使有了新的業務員接洽也會直接給樓俊平本人打電話拿貨。并且，細致的服務讓大家都很樂意再給他推薦新客戶，“義烏市一半以上終端零售店的老板幾乎都是我朋友。”樓俊平認為自己最初三年打基礎所付出的辛苦非常值得，公司的渠道已經越鋪越順。

　　如果要問樓俊平為何能將小食品賣得風生水起，原因在于其對渠道睿智的洞察能力。

　　據樓俊平介紹，在義烏，工廠店是絕對不可忽略的一個渠道。所謂工廠店，類似于校園內的小賣部，大多是工廠內部專屬，但走量不可小覷。而在義烏市有大大小小上萬家工廠，大多是經營服飾、襪業、飾品、包裝、化妝品的工廠。這些相對封閉的渠道，無疑是最好的銷售網絡。

　　因此，樓俊平率先把自己的售點設在這類封閉渠道。第一家工廠店的入駐是機緣巧合，老板剛好是他之前就認識的朋友。一次樓俊平去他們商鋪，發現貨架上都是些知名品牌，樓俊平自己都是吃過一線品牌的苦頭，他清楚一線品牌雖然好賣但是利潤空間不高。于是試探性地問朋友，是否愿意嘗試進點他的小食品。

　　結果一個月后，小食品的銷量不錯，利潤空間也高，老板繼續要貨。接著給其他工廠店老板也推薦了樓俊平的產品。隨著樓俊平供貨網點的增多，又加上公司信譽度已經打響，大家都知道樓俊平這里“下單后12 小時內即可免費送貨，而且產品好，賣不動可以無條件退貨”，因此主動聯系他的人也越來越多。

　　義烏的工廠店多達上萬家，面對如此龐大的市場。樓俊平的團隊卻只有11 個業務經理。其中只有5 個人負責義烏當地的工廠店，分片區對工廠店的老板進行服務和接洽。

　　為了讓最少的人辦事達成最好的效果，員工的管控是首要關鍵。樓俊平說，他選擇員工一定選當地人，因為對當地的風俗習慣以及地理位置都更熟悉，而且無論是申請什么崗位，全都必須從業務員做起，經過三年的歷練才有機會往上升。在嚴苛的標準下，自然也給員工配備了不錯的薪資。

　　無論針對大廠還是小廠，都是一樣的服務。只是進貨特別多的情況下，業務經理需要走訪得更勤。在鼓勵多進貨的原則下，進貨越多價格越便宜，只要進貨滿500件以上，就會底價供貨。

　　讓工廠店的老板們肯死心塌地跟樓俊平合作，還有另一個原因，那就是他“會算賬，利潤高”。

　　做小食品的人都清楚，一般小食品的毛利率空間在10% 左右，除去人工成本，純利潤幾乎只剩下3 個點左右。但跟著樓俊平合作，卻都能把純利率空間維持在5 個點以上。

　　精明的樓俊平會挑選一款市場上常見的同類產品，定價相當低，比如一個餅干單品的進價為1.2 元，只把成本費和人工費核算添加上去，定價2 元，卻比市面均價便宜得多，留給大眾“價格親民”的印象。

　　同時，再挑選一款品質較好、包裝精致并且市面較少的產品，把價位調上去，比如按照廠家的建議終端定價為2 元，樓俊平就大膽地將產品調整為3 元，毛利率空間可以高達20%。并且放在貨架最顯眼的位置當做主推單品。而消費者在沒有對比的情況下很容易產生消費。

　　在渠道網絡如此成熟的情況下，再融入一些市場謀略，想趕超一線品牌都可以做到。

　　一般來說，做小食品的商家都不太注重產品陳列，想必大家都有體會，去校園店的話，那種售價一兩元錢的小食品，比如花生、豆筋等都是擺在貨架最底層，不去找很難發現。

　　但樓俊平卻有膽識，愿意花錢買一整節貨架的排面。而且，專門把那些競品少卻有高毛利空間的精選產品放到最好的貨架位置上。消費者根據視覺習慣，往往會對最先看到的產品留下印象。特別是男生，很少像女生對比半天，直接就會購買。

　　工廠里的工人們大多也都是外來務工者，他們大部分的家境一般，對品牌意識也沒有那么嚴苛的要求，小食品既能滿足口味需求，又不會很貴，因此工廠里的小食品大多銷量不錯。

　　這就形成一個正循環，銷量有了，利潤也有了，終端店鋪老板自然樂意賣他的產品。在這個渠道為王的市場，曾有一度，大家都只賣樓俊平的貨，反倒是大品牌的產品賣不動了。

　　把義烏市場做透后，樓俊平把目光看向周邊城市。采取分區管理的形式，讓業務經理分管義烏周邊的各個區縣。比如一個經理負責跟金華8 個市的地區二批代理商接洽。

　　畢竟小食品還是要靠走量來支撐。因此在跟二批商接洽的時候，盡可能鼓勵他們多進貨。比如，一次性進貨100 件以上的客戶都會搭贈，進500 件以上的客戶則基本底價操作。而且只要一次性進貨達到500 件以上，全部都有樓俊平自己的物流車直接發貨。

　　為此樓俊平自備了7 米6 的大型貨車直接送貨。“這樣算下來每跑一趟的成本會比找物流公司多出500 元左右，但我認為這錢花得很值得。因為，物流公司不會深入下沉市場，但我們每次都會派業務經理跟車過去，增進客戶忠誠度的同時，市場反饋都很及時。”

　　正因為有業務經理跟車去，他們清楚每家店什么產品賣得好，什么產品急需處理。假如看到哪個店有產品銷量一般，業務經理當即就有權自主決斷，去判定是應該降價促銷還是直接買贈處理掉。

　　市場信息判斷準確、操作及時，這也是樓俊平這么多年了從來不會有退貨的一大原因。

　　當然，樓俊平也給業務員充分授權，每人每月有1 萬元的臨期產品處理權，只要最終月度銷量任務能達標，樓俊平很少過問過程。“這也是對業務經理的培養、鍛煉，給他們更多的自主權，也讓他們培養出全局規劃的好習慣。”

　　談到這里，樓俊平還透露了他一個管理業務經理的絕招——老帶新。也就是每個老業務經理去市場都必須帶著一至兩個新業務員。

　　一方面，新業務員可以盡快熟悉環境和操作流程規劃;

　　另一方面，可以在一定程度上起到對老業務員的監督作用;

　　再者，假設在某個區域有員工離職，候選者也可以及時地頂替，不會導致人員離職帶走客戶、渠道斷層等情況的發生。

　　發展至今，樓俊平的公司已經代理了400 多個小食品品種，今年他又把目光聚焦到膨化食品上，在樓俊平看來，小食品仍是大有可為的一塊領域。

有關成功勵志故事14

　　上世紀六十年代初，美國電影市場很不景氣，各大公司都為生存發展而憂心忡忡，哥倫比亞電影公司同樣陷入困境，為了尋找突破口，公司上上下下費了不少周折，但仍未見起色。這時，有人提議：是否可以以英國間諜007為原型，拍攝一部故事片在全球發行。提議一經提出，公司老板立即拍板并著手實施。

　　劇本寫好后，導演開始尋找演員，硬派小生肖恩·康納利有幸成為007的扮演者。半年后，影片殺青。1962年，007影片《諾博士》在全球同步公映，氣勢磅礴的畫面、懸念迭起的情節、激烈火爆的打斗立即吸引了世界各地的影迷。當年該片即創造了近六千萬美元的票房，這在當時是個驚人的奇跡。

　　兩年后，公司又有人建議：為什么不能再拍一部007呢?當時公司內部有不少人都反對，理由是：同樣的影片再拍一部未必討好，也未必能收回成本。公司老板卻堅決支持這一建議。于是第二部007《來自俄羅斯的愛情》重磅推出，又一次創造了輝煌，除了畫面激烈、格斗精彩、充滿懸念之外。影片又添加了新的“佐料”——邦女郎。當年，該影片為公司換回了近八千萬美元的票房收入。

　　直到這時，哥倫比亞公司才意識到：“007”是個賣點，是吸引全球影迷的焦點。既然如此，為什么不能將007系列化呢?演員可以更換、劇本可以重編、情節可以推新。于是，英俊硬朗的邦德、美女香車的畫面、懸念火爆的情節、充滿智慧的想像成了007影片的標志。

　　從1962年的《諾博士》到20xx年的《007大戰皇家****》，哥倫比亞電影公司共拍攝了二十余部007系列影片，幾乎每兩年一部；從肖恩·康納利到羅杰·摩爾，從布魯斯南到現在的丹尼爾·克雷格，一個又一個邦德形象深入人心：從一個邦女郎到同部影片中若干個邦女郎，無不吸引影迷眼球：從第一部收人六千萬美元到最新一部的五億美元，共創下了四十多億美元的票房。可以說，007影片開創了電影史上的神話，即便是《哈里·波特》與之相比也略遜一籌。

　　哥倫比亞電影公司的高明之處在于：將偶然間發現的“機會”和“閃亮點”無限制地持續下去。試想，如果他們拍完兩部“007”后就放棄，就絕沒有今天的奇跡。

　　有位專寫人物傳記的著名作家經過長期調研發現：許多人都或多或少地取得過成功，也都抓住過一兩次機會；每個人的一生都會有“閃光點”，只是大多數人將“閃光點”在不經意間給忽略了，無法讓它持續性地“閃亮”下去。而成功者恰恰相反：總能將優勢順延下去，無限放大自身的優點，由一個機會走向“同類”的更大機會，從而創造奇跡和輝煌，形成所謂的“系列”。

　　也許，許許多多的人都有各自的優勢，也都有過瞬間的成功機會。問題在于：我們是否學會去打造人生的“007”，讓成功變成系列。

有關成功勵志故事15

　　掃陽光

　　有兄弟二人，年紀不過四、五歲，由于臥室的窗戶整天都是密閉著，他們以為屋內太昏暗，看見外面殘暴的陽光，感到十分愛慕。兄弟倆就磋商說：“我們可以一起把外面的陽光掃一點進來。”于是，兄弟兩人拿著掃帚和畚箕，到陽臺上去掃陽光。等到他們把畚箕搬到房間里的時候，里面的陽光就沒有了。這樣一而再再而三地掃了很多次，屋內還是一點陽光都沒有。正在廚房繁忙的媽媽看見他們奇異的舉措，問道：“你們在做什么？”他們答復說：“房間太暗了，我們要掃點陽光進來。”媽媽笑道：“只要把窗戶打開，陽光自然會進來，何必去掃呢？”

　　秘訣3：把封閉的心門敞開，勝利的陽光就能驅散失敗的昏暗。

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