比爾蓋茨成功的7個(gè)關(guān)鍵習(xí)慣

　　比爾·蓋茨全名威廉·亨利·蓋茨三世，簡(jiǎn)稱比爾或蓋茨。1955年10月28日出生于美國(guó)華盛頓州西雅圖，企業(yè)家、軟件工程師、慈善家、微軟公司創(chuàng)始人、中國(guó)工程院外籍院士。曾任微軟董事長(zhǎng)、CEO和首席軟件設(shè)計(jì)師。下面是小編收集整理的比爾蓋茨成功的7個(gè)關(guān)鍵習(xí)慣，希望對(duì)大家有幫助！

　　比爾蓋茨成功的7個(gè)關(guān)鍵習(xí)慣

　　一、早起步，多學(xué)習(xí)

　　我不知道人生是否有捷徑，但你一定可以比別人領(lǐng)先起步。

　　比爾·蓋茨就是如此。1969年，他上八年級(jí)——當(dāng)時(shí)幾乎很少有學(xué)校擁有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，他在讀的的學(xué)校購(gòu)入了一臺(tái)早期處理速度極慢的計(jì)算機(jī)終端，雖然這臺(tái)計(jì)算機(jī)做信息處理所需的時(shí)間與現(xiàn)在相比算是龜速，可在那時(shí)擁有這樣的計(jì)算機(jī)的學(xué)校很少。比爾·蓋茨就獲準(zhǔn)可以不上數(shù)學(xué)課而去學(xué)習(xí)編程，并且很快瘋狂迷戀起來。他編寫的第一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用程序是 tic-tac-toe(井字游戲)。

　　二、求寬恕，而非批準(zhǔn)

　　太多的人沒有成功，是因?yàn)樗麄兾房s不前。要么年少荒唐，要么本性使然，而蓋茨則不然。

　　舉個(gè)例子，還是在他 8年 級(jí)的時(shí)候。學(xué)校經(jīng)費(fèi)用光了，蓋茨、他的朋友保羅·艾倫和其他同學(xué)，利用系統(tǒng)的漏洞獲取免費(fèi)的上機(jī)時(shí)間。被捉到后，他和小伙伴們就幫助學(xué)校排查系統(tǒng)漏洞，換取了更多的免費(fèi)上機(jī)時(shí)間。

　　三、重視工作成果

　　許多人還有另外一個(gè)嚴(yán)重的問題——不敢開口要錢。但是，蓋茨從未被這個(gè)問題困擾過。14 歲時(shí)，他給當(dāng)?shù)氐囊患夜�司編寫薪資計(jì)算程序;到 17 歲時(shí)，他和艾倫創(chuàng)立了公司，運(yùn)用早期的計(jì)算機(jī)程序計(jì)算道路交通的數(shù)據(jù)。

　　70年 代期間，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)呈 “冪增長(zhǎng)” 狀態(tài)，可以對(duì)報(bào)酬淡然處之，他也同樣竭力要求獲得報(bào)酬 。21 歲時(shí)，他發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)業(yè)余愛好者使用了他的軟件的盜版，他就寫了一封 “致計(jì)算機(jī)愛好者的公開信”，讓他們 “還錢”，這樣他就可以 “雇 10 個(gè)程序員來為愛好者提供大量?jī)?yōu)質(zhì)軟件”。

　　四、 學(xué)習(xí)不止于學(xué)校

　　蓋茨是一個(gè)好學(xué)生，SAT 幾乎滿分，而且他的家庭非常重視教育。17 歲時(shí)，他考入哈佛，但他并沒有選定任何專業(yè)，而是將大把時(shí)間花在了哈佛的計(jì)算機(jī)上。

　　大二時(shí)，蓋茨從哈佛退學(xué)，并和他高中的好友艾倫一起創(chuàng)辦公司——從此開始了真正意義上的教育。

　　五、 在其位，謀其政

　　觀念的轉(zhuǎn)變是很有趣的。在管理微軟期間，蓋茨被認(rèn)為是一個(gè)難搞、又極度好勝的老板。跟同時(shí)期的史蒂夫·喬布斯很像，會(huì)議中若員工與他意見不合，他的反應(yīng)可謂是異常嚴(yán)苛。有人稱蓋茨的批評(píng)性言論 “振聾發(fā)聵”。

　　但與此同時(shí)，他做事盡職盡責(zé)。公司成立后的 5年 中，他會(huì)事無(wú)巨細(xì)地監(jiān)管公司所有的業(yè)務(wù)事項(xiàng)，他還逐行逐行地檢查(經(jīng)常重寫)產(chǎn)品代碼。如果你曾用過 MD-DOS 系統(tǒng)或 Windows 系統(tǒng)最原始的版本，那么恭喜你曾用過比爾·蓋茨參與編寫的代碼。

　　六、 做個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的人

　　很顯然，說起來容易做起來難，但是蓋茨在幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻都展現(xiàn)了自己的遠(yuǎn)見。舉個(gè)例子，這是一個(gè)經(jīng)典的故事，早在 1980年，蓋茨以 50000 美元低價(jià)授權(quán) IBM 使用 DOS 操作系統(tǒng)，但他很有先見之明，并未將其版權(quán)轉(zhuǎn)讓。如此一來，微軟可以將操作系統(tǒng)授權(quán)給其他復(fù)制 IBM 計(jì)算機(jī)的供應(yīng)商，因此他的公司獲得了更有利、更廣闊的市場(chǎng)。

　　更讓人毛骨悚然的是： 蓋茨近日表示，他擔(dān)心超級(jí)智能機(jī)器會(huì)對(duì)人類構(gòu)成威脅。希望他這次的預(yù)測(cè)不會(huì)成真。

　　七、勇于擔(dān)負(fù)重任

　　從某些方面來說，這個(gè)因素應(yīng)該排在第一位，因?yàn)檎嬲�的成功人士，�?huì)首選值得他們花時(shí)間去嘗試的東西。

　　就蓋茨而言，退出微軟后的十年間，他全身心投入到慈善事業(yè)中。以約翰·洛克菲勒和安德魯·卡耐基為榜樣(并且遵循沃倫·巴菲特的教導(dǎo))，比爾·蓋茨和妻子梅琳達(dá)·蓋茨都在美國(guó)最慷慨的慈善家之列，他們關(guān)注那些世界各國(guó)政府都沒有能力解決的 “大問題”。

　　比爾蓋茨成功的七大秘訣

　　比爾蓋茨的成功秘訣一：起步早

　　蓋茨很小的時(shí)候就對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并在中學(xué)時(shí)免修了一些課程，把這些時(shí)間用在編程的研究上�！斑�是個(gè)孩子的時(shí)候，蓋茨就下定決心做一件轟轟烈烈的事，并從中找到樂趣，因此在成年之后，他擁有足夠穩(wěn)定的情緒支撐他的工作，最終走向成功。

　　比爾蓋茨的成功秘訣二：目標(biāo)明確 堅(jiān)持到底

　　蓋茨17歲時(shí)創(chuàng)辦了他的第一家軟件公司，而且從一開始，就夢(mèng)想做成行業(yè)巨頭�！扒嗄陼r(shí)期，蓋茨花了大量的時(shí)間實(shí)踐他的技能并搜尋更多有關(guān)他感興趣的事物的信息。他是個(gè)天才，有著令人難以置信的專注�！�

　　比爾蓋茨的成功秘訣三：理性而不墨守成規(guī)

　　學(xué)校并不適合蓋茨，他自己也清楚這一點(diǎn)。20歲時(shí)，他毅然從哈佛大學(xué)輟學(xué)，創(chuàng)辦了微軟�！叭绻麖纳w茨輟學(xué)后取得成功的經(jīng)歷推斷有抱負(fù)的企業(yè)家都應(yīng)當(dāng)效仿他，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。一個(gè)人需要的是蓋茨幾個(gè)方面的結(jié)合，包括哈佛級(jí)智商、干勁、掩飾在孩子氣魅力之下的無(wú)情，以及最重要的運(yùn)氣�！�

　　比爾蓋茨的成功秘訣四：一個(gè)好漢三個(gè)幫

　　蓋茨的微軟團(tuán)隊(duì)從一開始就一直跟著他，蓋茨對(duì)團(tuán)隊(duì)的充分信任也給他帶來了豐厚的回報(bào)。13歲那年，他與微軟聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·艾倫相識(shí)，而微軟 CEO史蒂夫·鮑爾默和他在哈佛大學(xué)時(shí)就成了好朋友。牢固的私人關(guān)系提供了一種超越工作范疇的信任度，而這種信任度保證你的員工將為你最賣力地做事。

　　比爾蓋茨的成功秘訣五：形象就是一切

　　蓋茨已經(jīng)成功地完成了從一個(gè)叛逆的暴發(fā)戶到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人再到慈善家的變身，在這一過程中，蓋茨也充分認(rèn)識(shí)到公眾對(duì)自己的評(píng)價(jià)。“隨著年齡的增長(zhǎng)，他已經(jīng)能夠展現(xiàn)出自己更成熟、更穩(wěn)重的一面�，F(xiàn)在，他正將自己的形象從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人轉(zhuǎn)變成前輩�！�

　　比爾蓋茨的成功秘訣六：一個(gè)好漢三個(gè)幫

　　盡管38歲時(shí)就成了億萬(wàn)富翁，但蓋茨沒有停下創(chuàng)新的腳步。那是因?yàn)樗�的目�?biāo)不僅僅是賺錢。他癡迷于自己的行業(yè)，熱衷于嘗試新事物。在選擇職業(yè)時(shí)，確信你對(duì)自己要從事的行業(yè)真正感興趣。

　　比爾蓋茨的成功秘訣七：人生和事業(yè)的統(tǒng)一

　　在整個(gè)職業(yè)生涯中，從基礎(chǔ)的編程到慈善事業(yè)，蓋茨已通過追求自己的理想取得了成功。他從來不做自己不相信的事�！叭藗儜�(yīng)當(dāng)把蓋茨的成功看做是一個(gè)人的成功，而不僅僅是一個(gè)商人的成功�！�

　　比爾蓋茨的成功具備哪些要素

　　1、樹立夢(mèng)想

　　比爾·蓋茨小時(shí)候選擇的一個(gè)夢(mèng)想就是計(jì)算機(jī)，他想把它作為一種工具來使用。當(dāng)時(shí)，他選擇這個(gè)夢(mèng)想并不是說要掙多少錢，建立一家多么偉大的公司，他只是夢(mèng)想能有這么一個(gè)非常出色的工具。

　　小比爾·蓋茨曾經(jīng)對(duì)童年伙伴愛德蒙德這樣說：“與其做一株綠洲中的小草，還不如做一棵禿丘上的橡樹。因?yàn)樾〔萸�篇一律，毫無(wú)個(gè)性，而橡樹高大挺拔，昂首蒼穹�！�

　　2、家人影響

　　比爾·蓋茨的父親是一家著名律師事務(wù)所的合伙人，母親是一位人緣極好的教師。他的父母從來不干涉這個(gè)個(gè)性獨(dú)特的兒子的自由發(fā)展，他們想讓小蓋茨在自由的氛圍中成長(zhǎng)，做自己喜歡的事。這種獨(dú)立自立的性格，使他在一切事情上，都竭盡全力，爭(zhēng)取做到最好。

　　外祖母和父母從循循善誘的啟蒙教育，到不辭辛苦地為比爾·蓋茨尋找適合他發(fā)展的社團(tuán)與學(xué)校，無(wú)不為他天賦的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

　　外祖母特別喜歡和聰明的小比爾·蓋茨一起做游戲，尤其是一些智力游戲。她教少年比爾·蓋茨下跳棋，玩籌碼，打橋牌等她所喜歡玩的游戲。

　　玩游戲時(shí)，外祖母總愛對(duì)比爾·蓋茨說：“努力想！努力想！”她也常常為比爾·蓋茨下一步好棋、打一張好牌而拍手叫好。外祖母還常常讓比爾·蓋茨讀書，給他講故事，這使比爾·蓋茨受益匪淺。他在外祖母的幫助與指導(dǎo)下，成了興趣廣泛、廢寢忘食的讀者——圖書成了他最好的伙伴。

　　3、進(jìn)取心

　　比爾從小就不是一個(gè)平庸的乖乖仔，他有自己的抱負(fù)和志向，即便在他還是小孩子的時(shí)候，他就有一種執(zhí)著的性格；他的進(jìn)取精神在整個(gè)年級(jí)都是最強(qiáng)的，沒有一個(gè)同學(xué)能比得上他。不管什么事，他只要一染指，非拿個(gè)天下第一不可，不到極致，他決不心甘�！�

　　七歲的比爾·蓋茨最喜歡做的事情是反復(fù)看那套《世界百科全書》。當(dāng)時(shí)，這個(gè)瘦弱的小男孩并沒有比這本書重多少。比爾·蓋茨經(jīng)常把自己關(guān)在父親的書房里，一行行地啃著書上的文字。他還如癡如醉地閱讀那些偉大人物的傳記。富蘭克林、拿破侖、愛迪生……這些人的偉大魅力，像魔咒一樣吸引著少年比爾·蓋茨。

　　4、信念

　　一次在暑假童子軍的50公里徒步行軍中，比爾·蓋茨新買的鞋似乎有些不大合腳，每天13公里的徒步行軍，還要爬過山嶺、穿越森林，第一天下來，他的腳后跟就磨破了皮，腳趾上也起了許多水泡，但他咬緊牙關(guān)，沒有告訴任何人，一直努力堅(jiān)持。

　　第二天，他的腳紅腫得非常厲害，開裂的皮膚還流了血，即使如此，比爾·蓋茨也沒有告訴老師和同學(xué)，仍然堅(jiān)持走完了當(dāng)天的全程。第三天，比爾·蓋茨的腳傷更嚴(yán)重了，出現(xiàn)了不同程度的潰爛，只要雙腳一著地，就會(huì)特別疼，但比爾·蓋茨仍要繼續(xù)堅(jiān)持，老師和同學(xué)看見了他的異常。校長(zhǎng)得知后，下令中止了他的這次行軍。

　　蓋茨的父親從西雅圖趕來，當(dāng)他看到兒子雙腳潰爛的樣子時(shí)，難過地哭了。他詢問兒子為什么不早點(diǎn)停止行軍，比爾·蓋茨卻淡淡地說：“可惜我這次沒有到達(dá)目的地。”雖然比爾·蓋茨沒有到達(dá)終點(diǎn)，但是他所具備的挑戰(zhàn)困難的精神及堅(jiān)定不移的信念，已經(jīng)讓他成了勝利者。

　　比爾·蓋茨被世人稱為天才，他是微軟帝國(guó)的創(chuàng)始人，同時(shí)也是世界首富，可以說在全球上，他為計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。

　　不得不說，當(dāng)我看了比爾.蓋茨的個(gè)人傳記后，發(fā)現(xiàn)他的確是個(gè)傳奇人物。他從13歲開始計(jì)算機(jī)編程，有著超強(qiáng)的大腦，過目不忘的記憶，變相思維模式，從而漸漸成為了微軟行業(yè)的領(lǐng)軍人物。

　　我想說的是：任何成功都不是偶然的，即便天才也不例外，相信看了比爾.蓋茨的幼年成長(zhǎng)經(jīng)歷，大家就明白了。他是從小就開始埋頭苦讀，并且通過不斷努力學(xué)習(xí)，不斷思考鉆研，而且不懼困難，不服輸?shù)男拍睿�一步步走向成功的�?/p>

　　他給我的啟發(fā)是：一個(gè)人只要有夢(mèng)想，有信念，有頑強(qiáng)的意志，有不斷進(jìn)取的恒心，那么，沒有什么事是做不到的，沒有什么困難是戰(zhàn)勝不了的，就看自己想要成為什么樣的人。

　　比爾蓋茨的成功事跡

　　比爾蓋茨成功事跡1：獨(dú)到的眼光，不放過任何賺錢的機(jī)會(huì)。

　　整個(gè)世界都知道，比爾蓋茨絕對(duì)不是專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，但最終他成為了世界首富。比爾.蓋茨從來不放過任何一個(gè)可以利用的商機(jī)，能夠看到別人看不到的財(cái)富。這一點(diǎn)使他與以往的任何一個(gè)商業(yè)巨子有了很大的差別：以前的巨商們的威力通常僅僅局限在某一行業(yè)里，但是比爾.蓋茨卻借助了軟件的影響，把觸須伸到了我們生活的方方面面。

　　在微軟自己出版的百科全書《英卡塔》中，對(duì)比爾.蓋茨成就的解釋是：“比爾蓋茨的大部分成就，在于他有能力將科技的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略，把對(duì)科技的敏銳性和創(chuàng)造性融合在一起。”這對(duì)比爾蓋茨的褒贊是無(wú)以復(fù)加的，但透過盛贊下的光環(huán)，我們還應(yīng)當(dāng)看到，比爾蓋茨也是一個(gè)凡人。只不過，他智慧超人，有著超凡的經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)見和敏銳的商業(yè)眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機(jī)會(huì)，并將它們轉(zhuǎn)化成財(cái)富。

　　比爾蓋茨得以成為世界信息產(chǎn)業(yè)界的代言人，除了他所具有的創(chuàng)新能力，以及他擁有的豐富知識(shí)外，還得益于他那超乎常人的市場(chǎng)直覺、經(jīng)營(yíng)手法以及杰出的推銷能力。他能看到別人看不到的財(cái)富，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的良好的素質(zhì)。比爾蓋茨雖然不算是一個(gè)嚴(yán)格意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資家，但是他無(wú)意中具備了風(fēng)險(xiǎn)投資家所具備的基本素質(zhì)。

　　善于捕捉商機(jī)，并迅速利用這些商機(jī)，搶占市場(chǎng)，擠得對(duì)手幾乎無(wú)處容身。他以高人一籌的市場(chǎng)遠(yuǎn)見與不凡的經(jīng)營(yíng)策略，成功地占領(lǐng)了信息產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。業(yè)界人士曾無(wú)奈地表達(dá)他們無(wú)比的痛苦：市場(chǎng)里的財(cái)富都被比爾.蓋茨占去了�！白詈玫氖袌�(chǎng)就是沒有比爾.蓋茨的市場(chǎng)�？上�，在信息產(chǎn)業(yè)界，他的身影無(wú)處不在�！�

　　將微軟的成功歸之于搭上了藍(lán)色巨人IBM的巨大戰(zhàn)車毫不為過，但這其中不僅僅是幸運(yùn)。比爾蓋茨眼光獨(dú)到，看出與IBM的交易影響深遠(yuǎn)，非常清楚這背后的巨大財(cái)富。他知道，如果有了操作系統(tǒng)，就可以建立起一個(gè)通用的平臺(tái)，而這將可以改變個(gè)人電腦的歷史走向�！拔覀儻偪竦鼐帉懗绦�、銷售軟件，我們幾乎沒有時(shí)間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計(jì)算機(jī)愛好者，不會(huì)被功能的弱小、手冊(cè)的簡(jiǎn)單和先進(jìn)的用戶界面所影響。這就是計(jì)算機(jī)軟件當(dāng)時(shí)的狀況。”“一些公司把它們的軟件裝在一個(gè)塑料袋中銷售，帶有一張復(fù)印的使用說明和一個(gè)電話號(hào)碼（你可以撥打這個(gè)電話尋求‘技術(shù)支持’）。對(duì)微軟公司來說，當(dāng)有用戶打電話要求定購(gòu)一些軟件時(shí)，誰(shuí)接到電話誰(shuí)就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的后面拷貝一張磁盤，把它放在郵件中，隨后回到自己的座位上繼續(xù)編寫代碼�！北葼柹w茨這樣描述自己最初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

　　即便是一個(gè)相當(dāng)小的軟件作坊，比爾.蓋茨也不放棄對(duì)財(cái)富的追逐。1975年在阿爾伯克基準(zhǔn)備籌辦公司時(shí)，他就與第一伙伴艾倫斤斤計(jì)較起財(cái)富的分配問題，比爾.蓋茨憑借源代碼寫作上的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了股份的六成。一年后他們真正簽署協(xié)議時(shí)，比爾.蓋茨磋商把自己的股份增加一點(diǎn)，性格比較隨和，語(yǔ)氣溫柔的艾倫自然損失一點(diǎn)。于是協(xié)商的結(jié)果就是比爾.蓋茨擁有微軟股份的64%。這是比爾蓋茨在牢牢把握財(cái)富商機(jī)所進(jìn)行談判方面堅(jiān)持不懈、令人無(wú)法抵御的威力最早明證之一。盡管多幾個(gè)百分點(diǎn)，或少幾個(gè)百分點(diǎn)對(duì)比爾.蓋茨來說并沒有多大的區(qū)別，可是比爾.蓋茨認(rèn)為，每一個(gè)百分點(diǎn)都值得努力爭(zhēng)取。

　　當(dāng)微軟公司的股票上市公告宣布后，比爾.蓋茨更是沒有放棄過能在近期內(nèi)給自己個(gè)人和公司帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì)。他開始馬不停蹄地向集團(tuán)購(gòu)買者巡回推銷股票。

　　在這次巡回推銷股票活動(dòng)中，比爾蓋茨代表公司在10天內(nèi)到世界的8個(gè)城市進(jìn)行過停留，包括世界貿(mào)易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對(duì)比爾蓋茨來說，有點(diǎn)疲于奔命，但為了讓自己的股票有一個(gè)好的價(jià)格，比爾蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個(gè)城市發(fā)表演講，把推銷會(huì)場(chǎng)搞得像節(jié)日舞會(huì)一樣熱鬧。

　　當(dāng)他乘坐的飛機(jī)在英國(guó)倫敦徐徐降落時(shí)，比爾.蓋茨一行受到了非常英國(guó)式的熱烈歡迎：在阿納比舉行了一個(gè)盛大的聚餐會(huì)，這是大英紳士們典型的聚會(huì)。溫文爾雅而又不失熱情，會(huì)后還舉行了舞會(huì)。整個(gè)晚上比爾.蓋茨都樂此不疲。

　　比爾.蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。1986年3月13日，微軟股票上市時(shí)，以每股21美元開盤。第一天，共成交了360萬(wàn)股，可謂取得了一個(gè)巨大的成功。中午時(shí)分，每分鐘有大約幾千股成交。最后收盤時(shí)，微軟股票上升到了每股29.3美元。也就是說在一天之內(nèi)，微軟股票就升值了40%以上。

　　可以說，當(dāng)天的股票交易市場(chǎng)成了比爾.蓋茨的天下。幾乎所有進(jìn)出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無(wú)人問津。比爾.蓋茨就在此一役中一躍躋身于身價(jià)上億的世界頂級(jí)富翁俱樂部。在世界各企業(yè)家的發(fā)財(cái)史上，能夠在短期內(nèi)聚集如此神話般財(cái)富的，恐怕只有比爾蓋茨一人。

　　對(duì)于一個(gè)成功的商人來說，賺錢的眼光是十分重要的。比爾蓋茨無(wú)疑具備了這種最基本的素質(zhì)，所以，微軟公司和比爾.蓋茨的財(cái)富與知名度一樣節(jié)節(jié)攀升。如今微軟在軟件行業(yè)的龍頭老大地位已經(jīng)無(wú)人可以撼動(dòng)，比爾蓋茨在世界首富這個(gè)位置上也是一坐就是十幾年，無(wú)人撼動(dòng)過。

　　比爾蓋茨成功事跡2：魄力驚人，敢于冒險(xiǎn)下賭注

　　風(fēng)險(xiǎn)就是指未來可能發(fā)生的任何危險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是一種非常有誘惑力的未知數(shù)。它可能在未來的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒有風(fēng)險(xiǎn)，就沒有一切。

　　不知你是否聽說過輪盤賭。對(duì)于一個(gè)深信賭術(shù)的賭徒來說，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾.蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險(xiǎn)下重注。而這也正是他成功的關(guān)鍵所在。

　　對(duì)于做生意的人來說，有時(shí)就難在抉擇。比爾蓋茨也曾遇到過一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場(chǎng)浪潮中，他就不知道該怎么辦。

　　這就像一場(chǎng)賭博，看比爾.蓋茨把賭注押到哪一類機(jī)器上。當(dāng)時(shí)有8086芯片，有Z—8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清楚究竟誰(shuí)將是最后的優(yōu)勝者。像當(dāng)時(shí)所有商人一樣，為了保險(xiǎn)起見，比爾.蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的銷售。

　　其中UNIX2—000芯片在當(dāng)時(shí)是被認(rèn)為比較有前景的。它是1969年左右在美國(guó)電話電報(bào)公司的貝爾實(shí)驗(yàn)室里用C語(yǔ)言創(chuàng)作出來的。它的特點(diǎn)是兼容，不像一些專用的操作系統(tǒng)那樣，必須在特殊機(jī)器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。

　　由于美國(guó)電話電報(bào)公司免費(fèi)轉(zhuǎn)讓了教育許可權(quán)，這使全世界的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)迅速把UNIX2—000推崇成為行業(yè)上的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，整個(gè)世界上也掀起了對(duì)UNIX的狂熱。

　　比爾蓋茨知道，無(wú)論他是繼續(xù)普遍撒網(wǎng)，還是最終在UNIX2—000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當(dāng)時(shí)IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣。比爾蓋茨把所有的賭注都?jí)涸?088上，在當(dāng)時(shí)看來，這無(wú)疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應(yīng)該在兩種芯片上都下賭注，以防風(fēng)險(xiǎn)。但比爾.蓋茨堅(jiān)信他的這次冒險(xiǎn)肯定能夠取得回報(bào)的。

　　正當(dāng)大家都在冷眼觀望的時(shí)候，比爾蓋茨已經(jīng)開始行動(dòng)了。在1980年比爾蓋茨與IBM開始合作開發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)，使用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立刻受到顧客的青睞。比爾蓋茨贏了，他的這次冒險(xiǎn)取得了高額的回報(bào)。這個(gè)結(jié)果讓比爾蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬(wàn)美元的軟件交易。這為后來比爾蓋茨財(cái)富的快速積累，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　風(fēng)險(xiǎn)之于生意場(chǎng)上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風(fēng)雨的幾率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險(xiǎn)精神。在一門新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開發(fā)進(jìn)度就像汽車工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機(jī)工業(yè)在20世紀(jì)30年代的進(jìn)度一樣，在成熟之前經(jīng)歷了根本性的、往往是混亂無(wú)序的技術(shù)和業(yè)務(wù)變革。“成熟工業(yè)”這個(gè)短語(yǔ)暗示著更小的風(fēng)險(xiǎn)，然而在很發(fā)達(dá)的工業(yè)里，雖然銷售商在大部分領(lǐng)域里都接近了平等，但冒一下信息技術(shù)能改變游戲規(guī)則的風(fēng)險(xiǎn)，是做出產(chǎn)品和市場(chǎng)突破的最佳方法。一個(gè)基本的競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的區(qū)別標(biāo)志，就是各公司使用網(wǎng)絡(luò)工作方式的不同辦法。

　　不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)都需要冒險(xiǎn)精神，敢于冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)獲得更多的財(cái)富。

　　比爾蓋茨成功事跡3：意識(shí)超前，永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列

　　加速、加速、再加速，是這個(gè)信息時(shí)代的顯著特征。財(cái)富就是在贏得時(shí)間上獲取的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現(xiàn)代社會(huì)中，時(shí)間就是金錢。在比爾.蓋茨看來，時(shí)間的重要性是無(wú)法形容的。

　　要想不落后于時(shí)代，最好的辦法就是做一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)跑者，那么你就會(huì)永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列。

　　1973年6月，在美國(guó)哈佛大學(xué)。18歲的科萊特認(rèn)識(shí)了與他同齡的一個(gè)美國(guó)小伙子，這個(gè)小伙子長(zhǎng)著一副娃娃臉，滿頭金發(fā)。大學(xué)二年級(jí)那年，這位小伙子邀請(qǐng)科萊特一起退學(xué)去開發(fā)32Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，因?yàn)榻炭茣�中已解決了當(dāng)時(shí)進(jìn)位制路徑轉(zhuǎn)換的難題。

　　這是科萊特想都沒想過的問題，因?yàn)樗麃磉@里是求學(xué)的，不是來鬧著玩的。再說對(duì)Bit系統(tǒng)，他們的導(dǎo)師默爾斯博士才教了點(diǎn)皮毛，要開發(fā)Bit財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件，不學(xué)完大學(xué)全部知識(shí)是不可能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請(qǐng)。

　　10年后，科萊特成為美國(guó)哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)Bit方面的博士；那位退學(xué)的金發(fā)小伙子則在這一年進(jìn)入了美國(guó)《福布斯》雜志億萬(wàn)富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)努力攻讀，拿到博士后學(xué)位；而那位美國(guó)金發(fā)小伙子的個(gè)人財(cái)產(chǎn)在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫。巴菲特，達(dá)到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當(dāng)科萊特認(rèn)為自己已經(jīng)具備了足夠的條件，可以研究和開發(fā)32Bit財(cái)務(wù)軟件了；而那位金發(fā)小伙子則已經(jīng)繞過Bit系統(tǒng)，開發(fā)出Eip財(cái)務(wù)軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個(gè)月內(nèi)占領(lǐng)了全球市場(chǎng)，這一年他成了世界首富，一個(gè)代表著成功和財(cái)富的名字“比爾.蓋茨”也隨之響遍世界的每一個(gè)角落。

　　永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前列是比爾.蓋茨聚財(cái)?shù)拿卦E，也是微軟獨(dú)占鰲頭的秘訣。在這個(gè)世界上，有許多人認(rèn)為，只有完全具備了精深的專業(yè)知識(shí)才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專業(yè)知識(shí)再?gòu)氖掳l(fā)明創(chuàng)造的人很少。不少世界富翁，都是在知識(shí)積累到一定程度的時(shí)候，就直接對(duì)準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在賺錢的過程中，根據(jù)需要補(bǔ)充知識(shí)。創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候靠的是一個(gè)契機(jī)，假如等到比爾.蓋茨學(xué)完所有的知識(shí)再去創(chuàng)辦微軟，他還會(huì)成為世界首富嗎？

　　在世界上，創(chuàng)造財(cái)富似乎存在著這么一個(gè)不可顛破的真理：對(duì)一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那么他也許要永遠(yuǎn)等下去，財(cái)富也就可能會(huì)從他身邊溜走，因此必須時(shí)刻保持領(lǐng)先的地位。

　　害怕失敗是促使比爾蓋茨永遠(yuǎn)走在時(shí)代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅(qū)使他繼續(xù)追求更高的成就。在1990年的一次訪問中，比爾.蓋茨告訴記者說：“我害怕失敗，絕對(duì)如此，每天我進(jìn)到這間辦公室，都自問：我們是否仍然辛勤工作。有人超過我們嗎。這種或那種產(chǎn)品真的很好嗎。我們能不能再加點(diǎn)油，讓東西更好呢�！�

　　這類話從一般人的嘴里說出來，可能會(huì)讓人覺得沒什么，但比爾.蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺。他喜歡速度快的汽車和游艇，他擁有兩部保時(shí)捷汽車和兩艘游艇，盡管接到過很多超速罰單。

　　在21世紀(jì)初期，比爾蓋茨繼續(xù)沿用自己的速度飛速向前。20世紀(jì)90年代末期，微軟曾經(jīng)在美國(guó)有線電視和電信公司中投入了數(shù)十億美元，并將其研發(fā)力量分散在許多領(lǐng)域，其中包括MSN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門和許多消費(fèi)者Web服務(wù)。當(dāng)然，微軟知道自己的財(cái)富來自哪里，其銷售軟件方面的努力也在一直得到強(qiáng)化。盡管微軟在應(yīng)用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很出色，但是比爾蓋茨始終沒有放慢自己的腳步。在過去10年，比爾蓋茨和微軟在不同方向進(jìn)行嘗試。領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司時(shí)，微軟以10億美元的價(jià)值出售了Expedia，而成本創(chuàng)建費(fèi)用只花了7000萬(wàn)美元，這在比爾.蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個(gè)非常值得自豪的成績(jī)。

　　無(wú)論是在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，還是在機(jī)頂盒領(lǐng)域，微軟已經(jīng)成功占領(lǐng)全球市場(chǎng)，成為世界第一。在手機(jī)領(lǐng)域，微軟現(xiàn)在也正迎頭趕上。在視頻游戲領(lǐng)域，微軟也毫不遜色。搶先領(lǐng)跑使得微軟占盡了天時(shí)地利。

　　如今微軟又推出了平板電腦、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬(wàn)部的銷售量。蓋茨希望在2010年以前實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，即任何時(shí)候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設(shè)備進(jìn)行合作，快捷地獲取自己所需要的信息，而不必把大量時(shí)間花在設(shè)備間轉(zhuǎn)移信息上。

　　而這種設(shè)想的雛形已經(jīng)開始顯現(xiàn)，微軟公司的WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們?cè)诜块g里享受自己數(shù)碼照片、音樂和視頻播放的專用軟件，成為了微軟攻占所有用戶客廳的最鋒利武器，微軟希望這套系統(tǒng)能像DOS、WINDOWS等操作系統(tǒng)一樣普及整個(gè)人類世界。

　　2007年，比爾.蓋茨的夢(mèng)想在繼續(xù)，微軟的夢(mèng)想也在繼續(xù)，人類的夢(mèng)想更在繼續(xù)。比爾.蓋茨作為領(lǐng)跑者正在用他深邃睿智的目光搜尋著一條通往財(cái)富頂端的康莊大道。

　　比爾蓋茨成功事跡4：搭順風(fēng)車，就要付出必要代價(jià)

　　賺錢的捷徑是跟成功人士合作。正所謂大樹底下好乘涼，跟成功人士合作，就好像搭“順風(fēng)車”，能大大縮短自己的行期，即使是不平等條約也要簽。

　　在生意場(chǎng)上，1+1不僅僅是等于2，有時(shí)甚至還會(huì)大于2。比爾.蓋茨就是深諳生意場(chǎng)上的這條潛規(guī)則，不斷地尋求自己的合作伙伴。其中比爾.蓋茨最有眼光、最具戰(zhàn)略決策的莫過于搭藍(lán)色巨人IBM的車子。這次成功的合作還要追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代。

　　1980年8月的一天，IBM公司有人給比爾蓋茨打電話，說有兩個(gè)人希望會(huì)見他，請(qǐng)他安排一個(gè)時(shí)間。比爾蓋茨不以為然，以為不過是一件普通的生意洽談，因?yàn)榇饲癐BM公司曾與他商量過購(gòu)買軟件的事。而他這天剛好有個(gè)約會(huì)，便告訴來電話的人，說會(huì)晤是可以的，但只能定在下周。對(duì)方卻沒有理睬他的話，只是說，這兩個(gè)人是IBM公司的特使，兩個(gè)小時(shí)后就將飛到西雅圖。

　　比爾蓋茨做夢(mèng)也沒有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人會(huì)派特使主動(dòng)來訪。他馬上意識(shí)到事關(guān)重大，就毫不猶豫地取消了原來的約會(huì)，打起精神準(zhǔn)備迎接IBM公司的特使。

　　IBM公司，即全球國(guó)際商用機(jī)器公司，創(chuàng)建于1911年。20世紀(jì)20年代，它是最大的時(shí)鐘制造商，后來又研制成電動(dòng)打字機(jī)并獨(dú)霸市場(chǎng)。從1951年起，這家公司開始經(jīng)營(yíng)電腦。到70年代，它控制了美國(guó)60%的電腦市場(chǎng)和大部分歐洲市場(chǎng)。由于這家公司數(shù)以千計(jì)的經(jīng)營(yíng)人員身著藍(lán)色制服出沒于世界各地，所以被人稱為“藍(lán)色巨人”。

　　到1980年，IBM公司已有34萬(wàn)雇員，在電腦硬件制造方面獨(dú)占鰲頭，占據(jù)了80%以上的大型電腦市場(chǎng)。而且他們的軟件也一向自行設(shè)計(jì)，不依賴微軟之類的軟件設(shè)計(jì)公司。這也是比爾.蓋茨起初對(duì)IBM公司沒有多大熱情的原因。

　　那么，IBM公司為什么派特使“下顧”微軟這家小公司呢。原來，IBM公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對(duì)微型個(gè)人電腦不屑一顧。當(dāng)微型電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃之勢(shì)時(shí)，IBM公司才意識(shí)到犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。為了迎頭趕上，公司決策層打算收購(gòu)發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司。然而蘋果公司正在走鴻運(yùn)，并沒有出售的打算。于是，IBM公司決定實(shí)行“西洋棋計(jì)劃”，組成一個(gè)委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)開發(fā)個(gè)人電腦。委員會(huì)的成員詳細(xì)研究了蘋果公司及其他一些公司在這一領(lǐng)域領(lǐng)先一步的經(jīng)驗(yàn)，得出兩個(gè)結(jié)論：一是鼓勵(lì)和支持那些獨(dú)立的軟件開發(fā)公司，讓它們大量開發(fā)軟件；一是建立起一個(gè)公開的結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)一大批軟件公司發(fā)展。委員會(huì)決定按這個(gè)路子走。這等于改變了IBM公司過去一切“自力更生”的傳統(tǒng)。為了給日后的宣傳造勢(shì)，這個(gè)委員會(huì)決定與其他公司秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動(dòng)性。

　　在眾多軟件公司中，IBM“西洋棋計(jì)劃”委員會(huì)發(fā)現(xiàn)微軟公司特別引人注目，該公司包括BASIC在內(nèi)的幾個(gè)基本軟件已經(jīng)在微型電腦領(lǐng)域成為標(biāo)準(zhǔn)，它的產(chǎn)品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強(qiáng)的發(fā)展前景。因此，該委員會(huì)決定同微軟公司接觸，這才有了開始的一幕。

　　雖然比爾蓋茨對(duì)那個(gè)電話的確切含義還拿不準(zhǔn)，但知道肯定是一件大事。為穩(wěn)妥起見，他找來史蒂夫鮑爾默一起商量。鮑爾默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同樣認(rèn)為，對(duì)IBM特使的到來，應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。

　　會(huì)晤那天，他們穿得整整齊齊，這種情況在微軟公司實(shí)在是不常見。在微軟，人們慣常的裝束是圓領(lǐng)衫、休閑褲和耐克運(yùn)動(dòng)鞋。也許是沒穿慣西裝的緣故，比爾.蓋茨的西裝很不合適，也沒有派頭。所以一開始，IBM的特使薩姆斯和哈靈頓還以為比爾.蓋茨不過是微軟公司的一個(gè)辦事員。

　　但是很快，他們的想法改變了。他們認(rèn)為比爾.蓋茨是他們所見過的最了不起、最聰明的人，這就叫做“行家一伸手，便知有沒有”。

　　鮑爾默也參加了那天的會(huì)談。在會(huì)談之前，他們被要求先在IBM公司的協(xié)議上簽字。協(xié)議規(guī)定任何一方都不得泄露專利信息和與IBM合作的秘密，但可以自由地披露討論中沒有限制的內(nèi)容。

　　為了保密，薩姆斯和哈靈頓并未透露IBM的“西洋棋計(jì)劃”，只是暗示IBM正在考慮某種項(xiàng)目，可能是和另一種電腦一樣的插入式卡，還說這是一個(gè)緊急任務(wù)。

　　盡管薩姆斯掌握了微軟公司的許多情報(bào)，但他沒想到微軟公司已經(jīng)有了40名雇員和一個(gè)很不錯(cuò)的辦公室。他掌握的是微軟公司幾個(gè)月前的情況，他的確想不到這家小公司的發(fā)展會(huì)這么快。薩姆斯相信微軟公司能夠成功地為IBM搞出軟件來，但能否按IBM提出的日子交貨，他還是有些擔(dān)心。

　　薩姆斯對(duì)安全問題尤其擔(dān)心。在他看來，以比爾蓋茨一伙人的本事，很容易偷竊一兩個(gè)IBM技術(shù)。為此，他要求比爾.蓋茨必須減少這方面的危險(xiǎn)。

　　薩姆斯和哈靈頓返回IBM時(shí)，對(duì)微軟公司已有了底，他們確信這伙年輕人的確是能干大事的人。

　　比爾蓋茨對(duì)IBM公司的主動(dòng)要求合作既驚訝又驚喜。這是美國(guó)電腦市場(chǎng)上最大的一家客戶，一個(gè)小小的軟件公司能夠同它做成生意，真是一件了不起的事。再看IBM，不論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、管理水平還是市場(chǎng)形象，無(wú)一不顯示出一派大家風(fēng)度。只不過，合作項(xiàng)目到底是什么，比爾.蓋茨還是猜不透，因?yàn)镮BM公司的特使并沒有說明。

　　1980年8月16日，IBM公司終于確定該合作項(xiàng)目是開發(fā)8088芯片。此前，IBM公司還給微軟公司送來3頁(yè)正式文件，上面詳細(xì)說明了微軟公司應(yīng)履行有關(guān)保密責(zé)任的臨時(shí)條款。

　　文件上說，對(duì)于IBM的機(jī)密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時(shí)必須采取防止泄密的措施；IBM可以在不預(yù)先通知微軟公司的情況下，隨時(shí)檢查微軟公司履行保密責(zé)任的情況。此外，該協(xié)議還規(guī)定，IBM不愿意接受微軟公司方面的機(jī)密信息，因此也不負(fù)保密責(zé)任。這個(gè)臨時(shí)條款，最大的受益者顯然是IBM，而微軟公司卻喪失了很多權(quán)利，稍有閃失，將付出很大的代價(jià)。如果微軟公司不慎泄露了IBM公司的秘密，將承擔(dān)法律責(zé)任；而微軟公司的秘密為IBM公司所用，連官司也沒法打。盡管比爾.蓋茨知道這是一個(gè)“不平等的條約”，還是爽快地簽了字。因?yàn)樗�知道，除非他不想與IBM公司做生意，否則就沒有討價(jià)還價(jià)的余地。

　　比爾蓋茨不僅眼光獨(dú)到，而且還相當(dāng)英明，因?yàn)椋�比爾蓋茨深知，只有和強(qiáng)者合作才是微軟走向成功的捷徑，也是創(chuàng)造財(cái)富最快的道路。

　　在比爾蓋茨及IBM的努力下，1981年8月12日，IBM公司就在紐約宣布新型個(gè)人計(jì)算機(jī)問世，并展出了它的第一臺(tái)樣品。

　　展出的這臺(tái)機(jī)器帶有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器，只有16K內(nèi)存，初步標(biāo)價(jià)為1565美元，通過拍賣，價(jià)格升至6000美元。但是隨機(jī)提供的應(yīng)用程序卻不多，只包括一個(gè)普通的擴(kuò)展表格程序。一個(gè)字處理程序，最具關(guān)鍵性的操作系統(tǒng)還沒有推出。此時(shí)的微軟正在加速開發(fā)DOS的新版本。

　　這是一個(gè)轟動(dòng)事件，美國(guó)新聞界立刻廣為報(bào)道，各專家學(xué)者也對(duì)它紛紛作出評(píng)價(jià)。影響很大的《華爾街日?qǐng)?bào)》說：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)這門新興產(chǎn)業(yè)，專家們普遍認(rèn)為，這位藍(lán)色巨人能夠在10年內(nèi)主導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)業(yè)�！边�說，“IBM的產(chǎn)品比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來表達(dá)信息。”

　　過了兩個(gè)月，IBM公司的個(gè)人計(jì)算機(jī)開始在商店里正式出售，它的第一個(gè)型號(hào)裝有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器和64K內(nèi)存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個(gè)磁盤和320K內(nèi)存的機(jī)型。按照產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開發(fā)的個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)該算作是第三代產(chǎn)品。第一代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是微型工具和測(cè)距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機(jī)及其他一些大同小異的仿品；第二代個(gè)人計(jì)算機(jī)應(yīng)是蘋果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機(jī)型，它的只讀存儲(chǔ)器（ROM）里裝有BASIC語(yǔ)言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對(duì)象而開發(fā)的產(chǎn)品。

　　IBM的計(jì)算機(jī)以其開放標(biāo)準(zhǔn)贏得了市場(chǎng)，它的硬件在無(wú)形中成了這個(gè)領(lǐng)域的實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)。它的銷售主要對(duì)象已經(jīng)不再是業(yè)余愛好者，而是各個(gè)工作場(chǎng)所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但仍跟不上市場(chǎng)的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺(tái)計(jì)算機(jī)，收入達(dá)到4300萬(wàn)美元；再過一年，計(jì)算機(jī)的銷售已經(jīng)突破50萬(wàn)大關(guān)。而實(shí)力雄厚的惠普、數(shù)字設(shè)備公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上紛紛被逐，因?yàn)樗鼈兊臋C(jī)器在兼容性方面無(wú)法同IBM相匹敵。

　　比爾.蓋茨說：“用戶們充滿信心地購(gòu)買了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)。”1982年，軟件開發(fā)者們開始拋出在這個(gè)操作系統(tǒng)下運(yùn)行的應(yīng)用程序。每一個(gè)新的應(yīng)用程序都增加了IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)成為工業(yè)界事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)的潛在實(shí)力。很快，大多數(shù)新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺(tái)編寫出來了。米奇卡帕和喬納森。薩克斯創(chuàng)造的Lotusl—2—3，使制表軟件產(chǎn)生了一場(chǎng)革命。最初電子制表的發(fā)明者丹。布里克和鮑勃。弗蘭克斯頓設(shè)計(jì)的產(chǎn)品VisiCals值得大大贊揚(yáng)，但是Lotusl—2—3一出現(xiàn)，它們就黯然失色了。

　　IBM公司的一舉成功，更是比爾蓋茨的成功。自此，美國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局翻開了嶄新的一頁(yè)。

　　實(shí)力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來表達(dá)對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日?qǐng)?bào)》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語(yǔ)句：“蘋果歡迎IBM”，“將計(jì)算機(jī)的威力放到個(gè)人手中，就可能使他們的工作、思考、學(xué)習(xí)、通信，以及他們消磨閑暇時(shí)間的方式，都得到改善”，“我們期待著競(jìng)爭(zhēng)帶來巨大成果，使美國(guó)這項(xiàng)高技術(shù)走向世界”。這是一個(gè)頗有點(diǎn)苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰。斯考利打趣說：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼。”他們看到了IBM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開發(fā)新產(chǎn)品，擊敗IBM。

　　比爾.蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說：“IBM之所以會(huì)成為個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)的中流砥柱，完全是因?yàn)樗�具有一種強(qiáng)勁的企業(yè)活力，能夠籠絡(luò)住一大批富于創(chuàng)建性的人才，使之能夠促進(jìn)其開放結(jié)構(gòu)。IBM樹立了這些典范�！彼�用形象的比喻說明了IBM公司當(dāng)時(shí)的處境：“在計(jì)算機(jī)行業(yè)，IBM更是一位山大王。競(jìng)爭(zhēng)者們發(fā)現(xiàn)很難在高質(zhì)量的研究和開發(fā)方面與IBM爭(zhēng)雄。如果一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無(wú)法攀登。但是在個(gè)人計(jì)算機(jī)的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領(lǐng)先者。只要領(lǐng)先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處于領(lǐng)先地位，其他競(jìng)爭(zhēng)者們只好緊追不舍�？墒牵�一旦他有所放松，或是不再奮力拼搏，別的人就會(huì)超過他。更何況，對(duì)別的長(zhǎng)跑者而言，卻沒有很多障礙物，這一點(diǎn)很快就會(huì)清楚的�！�

　　在IBM公司的巨屋中，已經(jīng)有一個(gè)巨人開始，在成長(zhǎng)，暫時(shí)的合作只不過是一種快速成功的手段，對(duì)于比爾.蓋茨來說，是成功的，他成功地利用了IBM來為自己壯大實(shí)力。

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