進度計劃

時間：2022-05-01 17:38:09 進度計劃我要投稿

關于進度計劃錦集6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的進度計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于進度計劃錦集6篇

進度計劃篇1

　　摘要：在電力工程項目施工的過程中，進度計劃管理是推動項目預期竣工的關鍵內容；本文主要以海外電力工程項目進度計劃管理為視角，通過對其特點及影響因素的分析，進一步提出海外電力工程項目進度計劃管理的優化策略，提升進度計劃管理水平。

　　關鍵詞：海外工程；電力工程；項目管理；進度計劃

　　進度計劃管理是項目管理工作開展過程中的重要內容，通過合理有效的工程項目進度計劃管理，才能有序可控的推動海外電力工程項目順利完工。在海外電力工程項目施工的過程中，項目進度計劃管理不僅能夠提升工程施工效率，提高項目合同收益，提升國際競爭力，同時也是減免工期違約罰款的重要手段。

　　一、進度計劃概念

　　進度計劃主要是指電力工程項目在施工的過程中對項目設計、采購、制造、運輸、土建、安裝、調試、運行維護等所有環節進行了明確的具體時間量化約定，對電力項目施工的主要內容、工作程序、工作時間進行科學、細致、合理的編排，以此來保障電力工程項目的順利實施。

　　二、電力工程項目進度計劃特點

　　海外電力工程項目建設進度計劃的基本特點主要展現為三大方面：

　　1、全面性。電力工程項目進度計劃內容需要包含項目施工過程中的一切具體事項，從而作為依據對工作進行更加詳細具體的分析。

　　2、復雜性。海外電力工程項目進度與國內項目相比具有復雜性的特點，主要表現為地域復雜、社會人文情況復雜、國際形勢與安全形勢復雜、項目背景復雜等等。3.嚴肅性。進度計劃必須具有嚴肅性，否則可能會成為一紙空文。在進度計劃完成編制之后，需要通過嚴肅的審批之后形成目標計劃，根據目標計劃對實際執行情況進行實時跟蹤并嚴格考核。只有嚴格的按照進度計劃執行，才能夠實現對進度偏差進行不斷的控制。

　　三、海外電力工程項目進度計劃管理影響因素分析

　　海外工程本身具體陌生性、復雜性、特殊性、多變性等不可預見性特點，因此海外項目進度控制也會格外困難。在海外電力工程項目施工過程中，因當地的社會人文氣候等等外部條件對我們都比較陌生，所以我們進入一個陌生市場時要非常小心，同時方方面面的條件都要有所考慮，方可運籌帷幄。這里筆者列舉了以下幾個方面的主要影響因素，供大家參考：

　　1、合同因素。合同是工程項目執行的根本、圣經。所以在簽訂之前對合同進行深入研究特別重要，要事先了解并判斷合同執行中可能存在的風險。在合同執行過程中，對合同執行條件與內容的變更，也是影響項目順利執行的重要因素，比如業主的預付款、進度款是否按時足額支付，設計或技術方案是否發生重大變更，對合同執行影響都是重大的。

　　2、技術與設計審批。各國的技術水平不一樣，設計標準也不一樣，如果合同規定采用當地設計標準，那對于我們來說無疑是個難題。同樣，如果業主對設計審批要求過多，在設計階段可能會有各種扯皮，勢必會影響工期。所以設計差異往往成為制約海外項目工期的重要原因。

　　3、地質條件。施工場地的地質條件不僅決定著工程建設成本同時也制約著施工工期。因此合同簽約前的地勘格外重要，一定要掌握準確的地質條件數據，是否需要打樁以及采用哪種形式的樁基在簽約前必須明確，否則可能會給項目執行造成很大困難。

　　4、當地氣候情況。工程施工需要良好的天氣，特別是在土建施工階段，天氣是制約土建施工進度的重要因素。如熱帶雨季氣候，很多地方雨季到來時傾盆大雨，土建工作根本無法進行，這點我們事先要有所考慮。

　　5、人員簽證情況。根據工程范圍不同，通常需要一定的中國隊伍進駐海外施工，這就需要考慮人員簽證問題，包括商務簽證與工作簽證，很多國家對簽證是有很多限制的，也可能成為制約我們工程進度的重要因素。

　　四、海外電力工程項目進度計劃管理策略

　　1、重視前期準備工作。重視前期準備工作是優化海外電力工程項目進度計劃管理的基礎，同時也是改善海外電力項目進度計劃管理成效的必然選擇。凡是預則立，不預則廢，筆者認為項目前期重點關注以下幾個方面。首先是招投標階段，在準備進入海外某國市場前，要有一定的調查研究，調查研究的主要目的是了解并掌握可能影響項目進度執行的因素有哪些，并準備好相應的防范措施。其次在合同初期，設計標準、場地布局與基礎施工方案選擇上必須高度重視，電力工程項目的大部分成本及進度工期其實在這個階段就已經大體定調了。然后在重視前期準備工作的前提下，要明確前期準備工作的目標以及內容，通過對于工程施工過程中以及施工區域情況的把握，進而以此為基礎進行工程項目進度計劃管理，從而提升工程項目進度計劃管理水平。

　　2、重視進度計劃的編制與協調。一要明確進度計劃管理層級，計劃管理層級劃分應與公司的管理模式向適應，并設立專門的部門與專人負責進度協調與管理，落實各層級進度管理人員的任務與責任。二要編制合理的工程進度計劃，工程計劃管理編制是一個動態的調整過程，編制進度計劃應考慮各種風險因素，同時與設計、招標、物資采購、施工方案等工作進度相協調。三要加強進度計劃的動態控制與協調，對工程計劃的執行情況進行動態跟蹤檢查，發現偏差及時采取糾偏措施，建立完善的進度控制制度。如工程進度報告制度、進度計劃審批制度、進度計劃檢查與考核制度、進度目標獎懲制度、進度協調會議制度、圖紙會審、工程變更與設計報告管理制度等等。四選擇具有一定資質、有經驗、信譽好的施工隊伍是實現工程進度目標的基礎保障。

　　3、重視技術，不斷總結經驗。一是重視關鍵技術的掌握，在海外電力工程項目推進的過程中因相關技術把握不到位等方面的因素而導致工程進度拖期的現象較多，主要兩方面：一方面是由于海外電力工程項目推進過程中對于相關環節的技術把握不嚴格，進而導致工程建設質量問題的出現，此時的維修都會導致原定的工程竣工時間拖延。另一方面是在實際的海外電力工程項目推進過程中，由于電力工程項目建設需要，會引進一些新技術、新設備，此時原有的施工人員對于新技術、新設備的把握不足便會從一定程度上導致工程進度計劃的拖延。二是靈活運用各種工程施工技術，不同的技術路線、技術方案、施工方案，會對工程進度產生不同的影響，特別是在技術方案評審和選用上，應與工程進度的關系進行分析比較，優化施工方案，縮短施工工期。三是不斷總結經驗，提升項目計劃管理水平。項目執行過程也是一個經驗不斷積累的過程，要加強對可能影響工程進度的因素進行資料收集及深入分析，并形成系統性的經驗數據，進而為接下來的海外電力工程項目進度計劃編制與控制提供參考依據。

　　4、加強合同管理，具有索賠意識。合同管理是一種動態的管理行為，從招投標開始，至項目質保期結束，貫穿于電力工程建設的整個過程。項目進度計劃工期在工程合同中得以明確與分解，對于分包商分解細化的工程進度計劃，需要對其合理性、可行性進行認真審核，對于業主方提出的進度要求，要仔細對比合同條款及條件，不可盲目應答。嚴格控制合同變更，在合同中充分考慮各種風險因素對工程進度的影響并體現各種可能性，有利于應對環境變化給合同執行帶來的影響。合同也是索賠與反索賠的重要依據，海外工程項目索賠是司空見慣的事情，所以一定要加強合同管理，重視合同文本工作，樹立合同索賠意識，習慣索賠與反索賠，包括工期索賠，采取各種措施爭取合同收益最大化。

　　五、結語

　　進度計劃管理是海外電力工程項目管理過程中的重要組成內容，工程進度控制是一項全面復雜的綜合性工作，要進行長期的摸索和總結。通過本文的分析，筆者認為在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，應充分考慮并分析項目進度計劃的影響因素，并通過對前期準備工作的重視、進度計劃的編制與協調、重視技術不斷總結經驗、加強合同管理，樹立索賠意識等四大方面進行完善和提升，進而優化并改善海外電力工程項目的進度計劃管理水平，提升國際競爭力。

　　參考文獻：

　　[1]孟慶英，電力工程進度的影響因素及控制措施[J]，《經營管理者》，20xx(18)：308；

　　[2]王佳，海外電力工程項目進度計劃管理[J]，《經營管理者》，20xx(27):338.

進度計劃篇2

　　一、情況分析

　　我所教的六（1）班共有55名學生，男生居多，從上學期學習情況來看，總體上說一小部分比較愛學、會學，對一些基礎的知識也只有這部分學生能扎實的掌握，并且能靈活地運用，特別是班內何明洲、陳榮春等同學基礎扎實，思維活躍，數學基礎知識、計算能力，邏輯思維能力，空間想象能力比較強，掌握了一定的數學學習的方法。學生的組織紀律強，班集體有一定的凝聚力，給數學教學創造了極為有利的內部環境和良好的學習氛圍。但是由天本班兩極分化較大，有個別學生接受知識的能力相對較弱，學習基礎又不扎實，從而導致學習成績不理想，如王翠、王妙蓮等同學成績太偏低，比較粗心，馬虎，而且學習態度較差，對提高全班整體成績有比較大的難度。

　　下面針對本班實際情況，作具體分析。

　　1、從家庭教育方面來看。本班學生都來自于農村，近幾年農村經濟的滑坡，大學、高中教育學費的高漲，極大地挫傷了家長們送子女上大學深造的積極性，完成九年制義務教育后送子女外出打工掙錢，成了大多數農村家長們的心愿。另外，如今年輕的家長們為了養家糊口，外出打工的人數急劇上升，將子女交給父母、岳父母看管的比比皆是。家庭教育幾乎成了一片空白。這樣，給學校教育增加了不少難度。除了要上好課，更應做好學生理想前途教育，將德育滲透到各學科中，及時走訪，加強老師與家長們的聯系，讓學校教育與家庭教育有機地結合起來。

　　2、從學生的學習品質來看。學生的組織紀律性強，課堂作業家庭作業都能按時完成，課堂氣氛也較為活躍。但學生缺少一種銳意進取的精神，獨立思考、刻苦鉆研的精神不夠，小組合作學習意識有待進一步加強。因此，本學期教學，應進一步加強“自主、合作、探究”教學方式的推廣，培養學生自主探究的能力。團結協作的能力。

　　二、教學目標

　　1、使學生在經歷觀察、操作等活動的過程中認識圓柱和圓錐的特征，能正確地判斷圓柱和圓錐，理解、掌握圓柱的表面積、圓柱和圓錐體積的計算方法，會正確地進行計算。

　　2、使學生認識復式折線統計圖，了解復式折線統計圖的特點和作用，了解復式折線統計圖的繪制方法，初步學會用復式折線統計圖表示統計的數據，會對復式折線統計圖進行簡單的分析和判斷。

　　3、使學生理解比例的意義和基本性質，會解比例；認識比例尺，會看比例尺，會進行比例尺的有關計算；理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，理解用比例關系解應用題的方法，學會用比例知識解答比較容易的應用題。

　　4、使學生通過系統的復習，鞏固和加深理解小學階段所學的數學知識，更好地培養比較合理的、靈活的計算能力，發展思維能力和空間觀念，并提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。

　　三、教學重點

　　1、理解比例的意義和性質，會解比例。

　　2、使學生能夠應用比例的知識，求出平面圖的比例尺。

　　3、使學生掌握圓柱、圓錐的特征，理解求圓柱的側面積、表面積的計算方法，并會計算。

　　4、使學生理解求圓柱、圓錐體積的計算公式，會運用公式計算體積、容積，解決實際問題。

　　5、使學生進一步認識統計的意義和作用，并學會制作一些含有百分數的簡單統計表。

　　6、使學生比較系統地掌握有關整數、小數、分數、比和比例，簡單方程等基礎知識，具有進行四則混合運算的能力。

　　教學難點

　　1、使學生理解正、反比例的意義，能夠正確判斷成正、反比例的量，會用比例知識解答比較容易的應用題。

　　2、使學生認識折線統計圖的特點和作用，學會制作一些簡單的統計圖。

　　3、使學生會用學過的簡便算法，合理、靈活地進行計算。

　　4、使學生牢固地掌握所學的一些常見的數量關系和應用題的解答方法，能夠較靈活地運用所學知識

　　四、教學措施

　　1、走進新課程，決勝新課程。認真搞好課堂教學研究工作，找課堂要質量。

　　2、教學相長，多閱讀與教學有關的書籍，報刊、雜志，多學習新的理論知識，在實踐中不斷探索、提高。

　　3、多與家長聯系，多與學生交流，了解學生思想動態，及時反饋信息。

　　4、放下架子，與學生交流，尊重學生民主權力，做到師生互動,教學做到因材施教。

　　5、采用“一幫一”互助活動，成立學習小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評比，培養優生，鼓勵學困生。

　　6、重視在學生已有知識和生活經驗中學習和理解教學。

　　7、重視引導學生自主探索，培養學生的創新意識和學習數學的興趣。

　　8、重視培養學生的應用意識和實踐能力。

　　9、把握教學要求，促進學生發展。

　　10、改進教學評價方法。

　　11、認真落實作業輔導這一環節，及時做好作業情況記載。并對問題學生及時提醒，限時改正，逐步提高。

　　教改的主攻方向

　　關注特殊群體學生的成長，以情意教育為主，讓每個孩子都能打到不同水平的發展。

　　五、教學內容安排表：

　　__六_年級____數學___科教學進度表

　　周次

　　進度

　　課型

　　備注

　　１

　　百分數的應用

　　新授練習

　　２

　　百分數的應用

　　新授練習

　　３

　　百分數的應用

　　新授練習

　　４

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　　５

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　　６

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　　７

　　圓柱和圓錐

　　新授練習

　　８

　　比例

　　新授練習

　　９

　　比例

　　新授練習

　　期中考試

　　五一勞動節

　　確定位置

　　新授練習

　　正比例和反比例

　　新授練習

　　解決問題的策略

　　新授練習

　　統計

　　新授練習

　　總復習

　　復習整理

　　總復習

　　復習整理

　　總復習

　　復習整理

　　總復習

　　復習整理

　　期末考試

進度計劃篇3

　　計劃一：銷售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：

　　用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

　　四、關于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。

　　這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就

　　能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷售總監工作計劃

　　第一.督促銷售人員的工作

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售計劃的制定

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1．分區域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發以及維護

　　4．潛在客戶的開發工作

　　5．應收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1．原本計劃的銷售指標

　　2．實際完成銷量

　　3．開發新客戶數量

　　4．現有客戶的拜訪數量 5．電話銷售拜訪數量 6．周定單數量 7．增長率 8．新增開發客戶數量 9．丟失客戶數量 10．銷售人員的行為紀律 11．工作計劃、匯報完成率 xx．需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

　　2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監的監督管理

　　4．順利完成銷售。

　　計劃三：銷售總監工作計劃

　　學習篇

　　進入公司的第一步是首先做好一個兵------成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。關注重點：

　　1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

　　2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

　　3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

　　4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

　　業務篇

　　銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

　　工作要點：

　　1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

　　2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

　　4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

　　7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

　　8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

　　10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍"雞肋"充斥，業績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

　　2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的`四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

　　4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

　　5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

　　6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關系的銷售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

　　3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

　　4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢（是否有預算，預算數額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態，心態變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習

　　2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。

進度計劃篇4

　　一、進度計劃概念界定

　　進度計劃主要是指海外電力工程項目施工單位在施工的過程中對于任何一個環節都進行了明確的具體時間量化約定，同時也是工程施工進展的一個指導性說明。電力工程項目進度計劃管理，即為對電力項目施工的主要內容、工作步驟、工作時間進行科學、細致、合理的編排，其主要目的就是保障電力工程項目順利的施工。通常來說在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，其步驟主要展現為四大步驟：對項目有關的資料進行收集、對項目的施工結構進行分析、對項目的施工周期進行計算、對項目的進度計劃進行編制。

　　二、電力工程項目進度計劃特點

　　電力工程項目建設進度計劃的基本特點主要展現為三大方面：首先是電力工程項目進度計劃具有全面性的特點；其是指所編制的計劃需要具有全面性，其內容需要包含項目施工過程中的一切具體事項，從而作為依據對工作進行更加詳細具體的分析；其次電力工程項目進度計劃具有層次性的特點；其是指所編制的計劃需要具有層次性。面對不同層次的管理機構，需要編制不同的層次進度計劃。針對建設方、總承包方、分包方要編制不同的計劃，分別是策劃進度計劃、指導性進度計劃、操作控制性進度計劃；再次電力工程項目進度計劃具有嚴肅性的特點；其是指所編制的計劃需要具有嚴肅性。在進度計劃完成編制之后，需要通過嚴肅的審批之后才能夠形成基礎的進度計劃。只有嚴格的按照進度計劃執行，才能夠實現進度偏差控制的價值。

　　三、海外電力工程項目進度計劃管理影響因素分析

　　1.電力工程施工環境。電力施工環境是海外電力工程項目施工過程中的外部環境基礎，同時其也是對于電力工程項目進度計劃管理影響作用最大的因素展現；通常情況下在海外電力工程項目施工的過程中外部施工環境能夠對其形成明顯的影響，例如天氣的突變等方面因素，都在一定程度上會導致施工進度被擱置，進而影響了海外電力工程項目的原有進度計劃；還比如地方社會環境，在海外電力工程項目推進的過程中，地方社會環境與工程的施工建設出現沖突時也會一定程度上導致原有工作進度延期。海外電力工程施工環境是工程項目推進過程中的硬性基礎保障，穩定的工程項目施工環境能夠推動項目的有序推進，反之則會一定程度上阻礙電力工程項目的推進。

　　2.電力工程項目主線。電力工程項目主線主要是指在電力工程項目施工的過程中其主要工作內容，同時也展現為工程項目施工過程中的核心工作任務。通常情況下海外電力工程項目的進度計劃安排，較多的時間都會展現在主線上，電力工程項目主線對于環境、技術等方面具有較高的要求，因而在實際的工程項目推進過程中，一旦外部環境與主線的需求呈現不一致，那么其便會在一定程度上影響電力工程項目主線原有進度計劃的預期達成。還有就是部分企業在對于海外電力工程項目施工過程中的設備或是技術把握不足，進而在項目推進的過程中，其還需要騰出一定的時間進行設備的把握以及相關技術的學習，進而會從一定程度上導致海外電力工程項目進度計劃的延期。

　　3.電力工程項目相關技術把握。在電力工程項目施工的過程中，相關技術的把握是推動工程進展的影響條件；同時在海外電力工程項目推進的過程中因相關技術把握不到位等方面的因素而導致電力工程項目進度計劃管理逾期的現象較多，其主要展現為兩大方面：一方面是由于海外電力工程項目推進過程中對于相關環節的技術把握不嚴格，進而導致工程建設質量問題的出現，此時的維修都會導致原定的工程竣工時間拖延。還有一方面是在實際的海外電力工程項目推進過程中，由于電力工程項目建設需要，進而會引進一些新技術、新設備，此時原有的施工人員對于新技術以及新設備的把握不足現象出現便會從一定程度上導致電力工程項目進度計劃的拖延。

　　4.電力工程項目進度管理協調。電力工程項目進度管理協調其工作內容主要是強化對于電力工程施工過程中的進度把握，同時依據推進現狀問題進行及時性的解決。在海外電力工程項目推進的過程中，意外的情況不可避免，但如果工程施工方缺乏在第一時間進行問題的發現以及協調管理，那么便會出現延遲工程進度問題的出現。

　　四、海外電力工程項目進度計劃管理策略

　　1.重視前期準備工作。重視前期準備工作是優化推動海外電力工程項目進度計劃管理的基礎性保障措施，同時也是優化改善海外電力項目進度計劃管理成效的必然選擇。在重視前期準備工作的前提下，我們必須要明確前期準備工作的目標以及內容；筆者認為前期準備工作的主要目標是通過對于工程施工過程中以及施工區域情況的把握，進而以此為基礎進行實際的工程項目進度計劃管理，從而提升工程項目進度計劃管理的科學度提升。在對于前期準備工作內容的明確上，筆者認為其應當強化對于可能影響工程項目進度計劃的因素進行資料的回收以及充分的分析，進而為接下來的海外電力工程項目進度計劃制定以及協調提供科學的參考依據。

　　2.明確進度計劃層級劃分。進度計劃的成績劃分能夠為海外電力工程項目的推進順序形成科學的引導，同時明確進度計劃層次的劃分也是強化海外電力工程項目推進過程中工作重心以及優先級說明的主要方式，通過進度計劃的層級劃分，進而能夠有效的指引工程項目在推進的過程中能夠有效依據優先級的關系進行項目整體工作進度計劃的推進。對于海外電力工程項目的進度計劃層級劃分過程中，筆者認為其應當從緊迫性、重要性、難易程度三大方面上進行中和把握分析，進而以此為依據進行海外電力工程項目進度計劃層級劃分的依據進行；以上三大方面的優先度并沒有決定性的說明，其應當在實際工程施工過程中的綜合因素分析把握基礎上進行優先級的確定。

　　3.強化施工進度計劃管理協調。明確的海外電力工程項目進度計劃方案制定之后，執行便成為了核心關鍵，在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中原定進度計劃是否能夠得到有效的執行是決定工程項目是否與原定進度計劃出現偏差的主要因素。進而在此環節中施工進度計劃管理協調工作便顯得尤為的重要，施工進度計劃管理協調其可以充分的以原定的進度計劃為依據，通過對于工程推進過程中各方面因素的協調化統籌管理以及推進，最大化展現各個因素之間的協作關系展現，進而優化保障海外電力工程項目整體按照進度計劃進行推進。

　　4.優化進度計劃的靈活性提升。優化進度計劃的靈活性提升，其目標在于在實際的海外電力工程項目推進過程中，一旦出現緊急情況，原定的進度計劃可根據實際情況的變更以及需求進行及時性的調整，進而優化保障工程項目預期目標的實現。在實際海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，優化進度計劃的靈活性提升主要從兩大方面上進行推動實現，一方面是在進度計劃的制定上，其應當預留出一定的時間，以防止由于意外情況的出現而導致原定進度計劃的無法執行。一方面是在進度計劃的管理過程中，海外電力工程項目進度計劃管理應當以靈活性為原則強化對于施工進度的把握以及分析，進而對于施工過程中的問題進行及時的解決，從而有效的保障海外電力工程項目進度計劃目標的實現。五、結語進度計劃管理是海外電力工程項目管理過程中的重要組成內容。通過本文的分析，筆者認為在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，應當通過前期準備工作的重視、進度計劃層級劃分的明確、施工進度計劃管理協調工作的開展以及進度計劃的靈活性提升四大方面進行完善，進而優化改善海外電力工程項目進度計劃管理目標的實現。

進度計劃篇5

　　隨著春天腳步的不斷臨近,我們又迎來了一個新的學期。在這新的學期里，我要用新的教育理念幫助學生能夠盡快的融入到語文學習中來，提高語文成績。下面就這學期的教學工作制定如下計劃

　　一、指導思想

　　繼續加強現代教育理論的學習，提高自身的素質，轉變教育觀念，以教育科研為先導，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，推動實驗語文的教材的實施，大力推進素質教育。

　　二、學生情況分析

　　我們三年級(2)班共有學生63人，經過一個學期的努力，學生取得了一些進步，如學習習慣、學習品質等方面。但是還有個別同學在書寫、學習品質等方面還存在較大的缺陷。另外，部分學生的學習習慣、學習態度差，勢必會影響整體水平的發揮，所以，盡可能轉化后進，提高先進，發展后進是本學期重點。

　　三、語文的教材分析

　　本冊教科書構建了開放的、富有活力的語文的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養和實踐能力，培養創新精神，促進學生的全面發展。

　　四、本學期教學工作的主要目標

　　1、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。

　　2、復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

　　3、逐步養成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。

　　4、會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。

　　5、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

　　6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。

　　7、認識課文中出現的常用標點符號。

　　8、能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

　　五、教學措施

　　1、加強與生活實際聯系，尋取生活的資源進行教學，使學習更貼近學生的生活實際。

　　2、加強業務、理論學習，提高自身素質、授課能力。

　　3、加強直觀教學，利用教具、學具，增強學生操作、觀察，調動多種感官進行學習。

　　4、加強學生學習習慣的培養，主要培養學生的書寫，認真看書的習慣。同時注意學習態度的培養。

　　總之，這學期的教學任務是比較艱巨的，因為上學期三年級的語文考試成績不是很理想，雖然有個別學生的成績很優秀，可是大部分學生的成績都沒有達到我期望的水平，所以在這個學期我還是會繼續努力的工作下去，實現教學成績的大提升。

進度計劃篇6

　　新課程在借鑒教育技術培訓領域成功經驗和研究成果的基礎上。培訓的目標，內容、方法、手段等方面進行了大膽的改革，嘗試了一些新的做法，力在夠建適合我國國情的中小學教師教育技術培訓新模式主要體現在以下幾個方面。

　　第一，突出混合學習思想

　　第二，創新教材編寫體系

　　第三，立足教師實際要求

　　第四，理論與實際結合

　　第五，采用立體花教材建設

　　1、教學目標：是希望我們通過自身的體驗，意識到3時代應該如何更新教育關鍵，學會將以多媒體計算機和網絡為核心的信息技術應用到自己的教學中，明確如何才能有效運用技術促進學生效果的優化，關注新技術的發展，普通高中信息技術課程的總目標是提升學生的信息素養。學生的信息素養表現在：對信息的獲取、加工、管理、表達與交流的能力;對信息及信息活動的過程、方法、結果進行評價的能力;發表觀點、交流思想、開展合作與解決學習和生活中實際問題的能力;遵守相關的倫理道德與法律法規，形成與信息社會相適應的價值觀和責任感。

　　2、教學內容：信息技術課程的內容包括必修與選修兩個部分，共六個模塊，每模塊2學分。必修部分只有“信息技術基礎”一個模塊，該模塊以信息處理與交流、信息技術與社會實踐為主線，強調讓學生掌握信息的獲取、加工、管理、表達與交流的基本方法，在應用信息技術解決日常學習、生活中的實際問題的基礎上，通過親身體驗與理性建構相結合的過程，感受并認識當前社會信息文化的形態及其內涵，理解信息技術對社會發展的影響，構建與社會發展相適應的價值觀和責任感。信息技術科目的選修部分包括算法與程序設計、多媒體技術應用、網絡技術應用、數據管理技術和人工智能初步共五個模塊，

　　3、教學方法：通過完成任務來學習知識、獲得技能、形成能力、內化倫理。因此，要正確認識任務驅動中“任務”的特定含義，使用中要堅持科學、適度、適當的原則，避免濫用和泛化;要注意任務的情境性、有意義性、可操作性;任務大小要適當、要求應具體，各任務之間還要相互聯系，形成循序漸進的梯度，組成一個任務鏈，以便學生踏著任務的階梯去建構知識。

　　4、教學評價：新課程標準中強調在信息技術教學過程中，應通過靈活多樣的評價方式激勵和引導學生學習，促進學生信息素養的全面發展。

　　(一)提高認識，這是開展新課程教學工作的前提。

　　21世紀所需的創新人才。這就要求課程改革既要重視基礎知識，基本技能的教育，又要重視創新精神和實踐能力以及良好道德情操的培養。現教育的跨越式發展，迅速提高青少年的信息素養已成為素質教育的重要任務，信息技術課程正是完成這項任務的主渠道。

　　只有清楚的認識到這些，知道信息技術課程在素質教育及至國家命運中的重要作用，作為教育的管理組織者，才可能重視信息技術的教育，提高信息技術在中學教學中的地位;作為信息技術教育者，才可能迎難而上，積極創新，努力推進信息技術教育的發展進程。

　　(二)轉變觀念，這是開展新課程教學工作的根本。

　　隨著中小學多媒體教室和校園網絡的建設發展，以“三個面向”為指導思想的教育現代化建設也正加大步伐，此時，很多地區的學校其信息技術教育所必需的硬件設施已日趨完善，然而他們建設這些硬件設施的目的僅僅是輔助教學及輔助管理，僅是實現各學科教育手段的現代化，使得信息技術教育只落于形式。因此決定信息技術教育未來的不是技術而是觀念。因此，改變教育工作者的觀念是開展新課程教學工作的根本，轉變教學觀念是新課程標準的一個基本要求。

　　(三)勇于創新，敢于實踐，這是開展新課程教學的靈魂。

　　結合個人的教學實踐，在開展信息技術課的教學過程中，有如下的教學方法可借鑒：

　　1、講一練一，逐點消化學習法。把一節課的內容分為知識講解和上機實踐兩部分，老師在房里講一個知識點或一類操作，就馬上給學生一段時間練習。事實表明，這種方法的效果要比講一節課練一節課的效果好得多。老師在機房里講一個知識點或一類操作，就馬上給學生一段時間練習，這樣更有利于學生對所講內容的掌握和鞏固，中學階段的信息技術課程大都主要以計算機課程為主，一般一周只有一節或二節課，而中學階段中的計算機課程是一門實踐性很強的課程，如果講一節課練一節課，學生往往在下節上機時已經對上節課的內容淡忘得所剩無幾。所以如果能讓學生學一點、會一點、消化一點就最好了。

　　2、協作式學習。

　　計算機課是一門操作性很強的課程，該課程非常有利于學生自學與自檢。如果運用得當，基于信心技術的環境可以對教學提供下列支持，創設真實的情境，共享豐富的資源，快速靈活地獲取信息，提供多種多樣的交互方式。

　　成果總結：教師根據學生前面的學習情況，肯定學生取得的成果，同時提出新問題，進一步激發學生探索。

　　小組模式學習課堂是一種開放、輕松、協作式的學習環境，也是一種高效率的計算機課堂。它能使知識成倍數式傳播，是給學生創造的一種相互幫助、相互協作的愉快學習環境。

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