商業(yè)計劃（精選12篇）

　　時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃，希望能夠幫助到大家。

　　商業(yè)計劃 1

　　目標市場和目標客戶：

　　1.大中型城市的白領

　　隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。

　　2.商務會議，大型活動

　　商務會議和大型活動場所通常都會擺放綠色植物進行裝飾，但是這些活動所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會議和活動的成本的同時，也解決了活動舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。

　　3.花卉經銷商

　　現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經銷商不二的選擇。

　　4.大中型酒店

　　隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。

　　5.精裝修公司

　　與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

　　現有產品植物窗簾、植物壁畫等。

　　市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。

　　空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。

　　我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。

　　目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。

　　空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。

　　家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。

　　中高端市場是開發(fā)重點

　　從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的.又一具有活力的支柱產業(yè)。

　　但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。

　　深究其原因，眾多學者發(fā)現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。

　　迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。

　　品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

　　深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。

　　商業(yè)計劃 2

　　一、項目介紹

　　1、項目名稱：

　　xxx影視傳媒文化工作室

　　2、服務項目：

　　①、廣告：公益廣告、產品廣告、商業(yè)文化廣告

　　②、專題片：企業(yè)形象專題片、職能部門匯報片、紅色政企匯報片、城市形象宣傳片

　　③、活動拍攝：企事業(yè)單位會議、年會、大型活動等

　　④、慶典類：開業(yè)剪彩，奠基典禮，節(jié)日晚會等各種慶典活動

　　⑤、個性定制：個人形象宣傳片、個人創(chuàng)意MV、故事情景短劇、微電影

　　⑥、企業(yè)品牌形象策劃推廣、大型文化藝術活動策劃制作、各類晚會策劃制作

　　3、項目投資：口述

　　4、場地選擇：前期看項目，后期再遵義老家

　　二、項目概述：

　　1、關于我們：

　　影視文化品牌用創(chuàng)意為根基，以市場營銷為突破口，借用專業(yè)的影視制作去演繹客戶新形象。用專業(yè)視角制作出強勁有力、貼切市場、針對性強、視覺沖擊力強大、具有專業(yè)藝術水準的各種影視產品。

　　公司掌握決定優(yōu)勢的生產資料，目前可以應對各種復雜多變的項目，我們的核心優(yōu)勢就是：新技術，絕對熟練生產技術，接近好萊塢品質的大片質量。

　　2、企業(yè)管理構成：

　　編導策劃部

　　攝制編輯部

　　特效制作部

　　運營管理部

　　市場部

　　①、編導策劃部：

　　擁有專業(yè)的編導和策劃人員。根據市場的具體情況，對于不同的個案進行前期包裝策劃，制訂詳細的市場宣傳推廣計劃并予以實施。

　　②、拍攝編輯部：

　　擁有最新高清攝像機、康能普視高清影視后期制作設備和市級電視臺從業(yè)多年專業(yè)攝像師。根據具體需要通過鏡頭語言將客戶產品最美麗的一面展示出來。

　　③、特效制作部：

　　專業(yè)的特效設計師，熟悉影視特效流程，運用多種三維軟件制作出精美的影視動畫和后期特效。用敏銳的觸覺、準確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動人設計。

　　三、市場分析

　　1.市場需求分析：

　　在關于文化體制改革問題上強調：“要加快完善文化創(chuàng)新體系，充分運用現代科技手段改造傳統(tǒng)文化產業(yè)，催生新的文化業(yè)態(tài)。要積極探索以企業(yè)為主體，市場化、商業(yè)化、產業(yè)化相結合的“走出去”方式，推動中華文化走向世界。”

　　隨著全省廣播電視節(jié)目制播分離改革，各縣市區(qū)廣電、文化等事業(yè)單位的改制也進入了快車道，廣告資源將作為一種文化產品對社會進行投標承包，我們主要抓住現在專業(yè)廣告制作力量沒有興起的機遇，整合多種影視制作資源，打造地區(qū)最專業(yè)的影視制作機構。現在影視傳媒已經被列為”十二五”國家規(guī)劃重點，國家以政策和資金等導向作為扶持。在過幾年必將成為工業(yè)化的新興行業(yè)。作為第三產業(yè)的新興支柱，微電影，媒體影視，互動媒體等等新興媒體方式已經蓬勃發(fā)展，現在進入正好是走在時代的風口浪尖，前景大好。

　　2.市場競爭與前景：

　　在公司創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，不斷創(chuàng)新，才能得到發(fā)展。開始階段要避開根基不穩(wěn)、認可度不高的弱點，盡量不與地區(qū)舊有影視業(yè)務的`沖突，從新興業(yè)務：主要有婚禮微電影、畢業(yè)微電影、企業(yè)文化微電影、電視廣告制作、企事業(yè)單位專題片等入手，慢慢積累社會合作關系，形成良好的企業(yè)文化。

　　四、成本預算

　　預算可分多步走，第一步只需要一臺計算機。之后有了拍攝項目會依次采購攝影機和相機等等設備。

　　五、盈虧分析

　　1、經營目標：

　　①、實現年收入20萬人民幣（暫定）

　　②、主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：30萬元（暫定）

　　2、影視收費標準：

　　待定

　　3、投資收益預算

　　■主營業(yè)利潤＝年營業(yè)額一總成本稅金

　　■總利潤＝主營業(yè)利潤-員工薪金-日常運營

　　■純利潤=總利潤-18%企業(yè)所得稅

　　六、盈虧預測

　　1、廣告中心的廣告制作承包，確保公司基本實現盈虧平衡。

　　2、如果接到專題片制作、慶典、會議跟拍等業(yè)務就能實現略有盈余。

　　3、將與影樓合作，承接創(chuàng)意婚禮和個人MV制作實現盈利。

　　4、抓住全市文化體制改革機遇，進軍各縣市電視廣告制作領域。

　　5、將面向大小企業(yè)開展宣傳片、形象片制作，實現大量盈利。

　　七、投資風險和企業(yè)運營預測

　　1、風險預測

　　①、能否將傳媒集團廣告中心的廣告制作合同拿下：

　　②、影視產品制作水平和質量問題：

　　③、對本土影視公司的了解不足；

　　④、實際投資超出預算；

　　⑤、管理制度不完善；

　　2、控制辦法：

　　①、通過積累的同事和業(yè)務能力，在保證成本和影視產品質量的前提下盡量讓利，爭取將傳媒廣告中心業(yè)務拿下，形成雙方的互惠互利，保證公司的正常運作。

　　②、占領高清市場、對產品做到精益求精，以客戶滿意為宗旨

　　③、加深對競爭對手的了解：避實就虛，走精品路線，并且定價合理。

　　④、對每項業(yè)務要進行經濟核算，控制影視產品成本。

　　⑤、公司要進行嚴格考核，工作效率要嚴格把關。

　　3、風險分擔：

　　企業(yè)運營將按照“共同出資、共同受益、共擔風險、共同發(fā)展”的原則進行風險分擔，具體按照投資額度分配風險，在企業(yè)運營不善后，經過全體投資人協商，將現有設備資產和隱形資產由第三方評估，按投資比例將企業(yè)投資風險分擔給投資人。

　　●（經營有風險、投資需謹慎）

　　八、相關的法律法規(guī)

　　1、根據《中華人民共和國廣告法》規(guī)定，遵守現行法律法規(guī)，促進廣告業(yè)的健康發(fā)展。

　　2、公司員工與公司簽訂作品所屬權合同、所有業(yè)務收益屬于公司。

　　3、走向正軌后，對新進員工根據《勞動法》簽訂勞動合同，維護員工的合法權益。

　　商業(yè)計劃 3

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。

　　分析：

　　1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

　　2.有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3.須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

　　客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到花市一條街上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“xx專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜，營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的'。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會損失保證金了。

　　還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

　　三、費用預算預算。

　　投資額為20000元左右，提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。

　　四、經營效果分析：

　　店租：3000元/月x12=36000元/年

　　工商稅務等：1800元/年

　　水電費、電話費：500元/月x12月=6000元/年

　　廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。為規(guī)范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1.導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

　　2.每天兩次大掃除。

　　3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4.待客須熱情、仔細、認真。

　　5.節(jié)約用電用水。

　　6.節(jié)約電話費。

　　7.每天須盤點貨物。

　　8.若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

　　1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2.無禮貌用語扣1分。

　　3.收銀單書寫不全扣1分。

　　4.遲到、早退扣1分。

　　5.擺貨不整齊扣1分。

　　6.模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分。

　　7.高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分。

　　8.錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9.不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

　　10.營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11.待客不認真、不熱情扣1分。

　　12.每月請假次數超過3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

　　導購用語

　　1.顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看!”

　　2.當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有xx優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4.若顧客選定xx款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

　　商業(yè)計劃 4

　　首先，從名稱上看就是兩種不同的文件，簡單來說，首先兩者用途不同。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件，主要用于內部討論及初期行動大致計劃和步驟指引。商業(yè)計劃書是對企業(yè)或項目的運營現狀及商業(yè)計劃進行系統(tǒng)性的描述和分析，主要用途是對外融資或合作。

　　其次，兩者閱讀對象不同。創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團隊相關人員。商業(yè)計劃書第一閱讀對象是潛在股權融資投資者或債權融資出資人。詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書能夠達到三個目的：有效說服潛在投資人、厘清項目運營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團隊的綱領性文件、作為與外部合作對象洽談合作的基礎文件和依據。

　　第三，兩者描述內容不同。創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么？準備怎么做？以及相關的工作和資源安排說明。商業(yè)計劃書重點是商業(yè)運營計劃，包括企業(yè)或項目的商業(yè)基礎（做什么產品或服務，目前狀態(tài)，已經構建的業(yè)務基礎）、商業(yè)模式（通過什么樣的方式運營贏利）、商業(yè)計劃（未來N年你準備怎么做、怎么賺錢、步奏和數據）和商業(yè)分析（項目的基礎分析、優(yōu)勢亮點、回報分析、團隊達成該等計劃的可行性依據等等）。

　　商業(yè)計劃書的具體內容和詳細程度視用途、對象和企業(yè)的.相關因素有所不同。出色的商業(yè)計劃書是企業(yè)（項目）超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實現企業(yè)價值最大化，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路。

　　商業(yè)計劃 5

　　一、概述

　　“你還在擔心面試時沒有一套像樣的西裝嗎？現在，西府一庫將為你解決這一切。

　　西府一庫是一家擬成立的公司，旨在為大學生提供最好的服裝租賃服務，解決剛畢業(yè)或因為花大價錢準備面試服而找實習崗位的大學生的后顧之憂。

　　我們的市場主要集中在煙臺萊山大學城，包括山東工商學院、煙臺大學和濱州醫(yī)學院。

　　公司發(fā)展剛剛起步，尚未形成完善的大規(guī)模產業(yè)，尚處于市場引進期；公司位于人流集中的大學城，區(qū)位因素好；管理團隊基本都是大學生，了解高校的經營環(huán)境，占據時間、地點、人的優(yōu)勢。根據上述情況，我公司的整體經營戰(zhàn)略是以優(yōu)質高效的服務信譽和便捷的地理環(huán)境，打造獨特的公司品牌，占領市場，賺取利潤。

　　這一塊的制作不會有大問題，因為是服裝租賃，我們公司會在初期購買一些正規(guī)的服裝作為我們的資源，然后推出營銷服務。

　　在財務規(guī)劃中，根據市場分析和合理計算，發(fā)現服裝租賃仍然具有較強的盈利能力和良好的市場前景，同時注重財務杠桿和經營杠桿的運用，在風險適中的情況下追求利潤最大化。

　　至于資金需求情況，租賃行業(yè)的資金流不是很強，主要用于購買一些市場需求大的服裝。根據我們的初期投入，在實現盈利的基礎上，逐步擴大規(guī)模，積累資金。

　　二、企業(yè)簡介

　　服裝租賃公司位于山東工商學院23公寓下，主要從事服裝租賃服務。公司始終堅持以人為本，以創(chuàng)新和發(fā)展為動力，秉承“信譽第一，質量第一”的經營理念，爭創(chuàng)一流市場。主要產品，專業(yè)正規(guī)穿租，具有品種齊全、價格合理的優(yōu)點。我們志存高遠，銳意進取，在機遇和挑戰(zhàn)面前不斷進取，精益求精。該公司將額外操作一些設備，如活動道具。公司各部門成員：

　　總經理：

　　副總經理：

　　人力資源管理：

　　財務總監(jiān)：

　　技術顧問：

　　基本原理

　　1、公司倡導公平、誠信、敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守公司的規(guī)章制度。

　　2、所有員工的行為都必須以公司利益為重，對廣大學生負責，不做有損公司形象的事。

　　3、公司崇尚簡單、誠實、平等的人際關系，員工之間要互相尊重，互相配合。

　　就業(yè)原則

　　1、重勢

　　2、重質量

　　工作人員薪金稅原則

　　1、面向性能

　　2、定量和定性相結合

　　3、公平、公正、公開

　　4、多角度

　　主要產品

　　各種品牌的男女正裝，適用于重大社交場合、大學生選舉、求職面試、演出主持等活動。

　　1、專為大學生設計，根據不同的個人條件和場合，提供不同的款式和型號。

　　2、專用干洗消毒設備，衛(wèi)生無憂。

　　3、質量有保證。

　　4、款式大方，品種繁多。

　　產品來源

　　和當地服裝公司建立長期合作關系，買一些正裝和一些可以自主定制的。

　　三、行業(yè)分析

　　1、發(fā)展程度

　　在大學校園里，畢業(yè)季或者各種社團的成立大會是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的學生，無論是考研還是找工作，都要申請工作面試。這個時候，有一套適合自己的西裝是非常重要的。但是對于大一大二的學生來說，雖然離找工作還很遠，但也不能避免參加各種就職會議和比賽。

　　2、發(fā)展趨勢

　　目前學校沒有賣正裝的店，最近的店在萬象市。與他們相比，我們的優(yōu)勢在于我們是學生，可以更好的了解學生的需求，掌握校園內使用正裝的高頻時間。西裝不能穿太多次。考慮到學生的經濟條件，避免只使用一兩次的浪費，租房是一種性價比高、實用的方法。

　　3、預計總銷售額

　　考慮到學生的消費能力，正裝價格不宜過高；但是針對學生家庭情況的不同，應該設置梯度價格。價格從30到500不等。

　　學校約有70個社團，團委和各部門領導下的學生組織約有100個。每個社會假設常委10人，那么就有1000人左右的銷售希望。但不可否認的是，并不是這個群體的人都有很強的`需求，所以我們按照100元中有65%的買家這一假設進行保守計算，也就是5200元左右。學校高年級學生約5000人，消費能力為300元每塊每人150萬元。我們不能保證每個學生都會從我們店里買正裝，但我們有信心在這個巨大的福利蛋糕面前，我們仍然可以分一杯羹。

　　4、輔助業(yè)務

　　對于實體店消化不了的，也可以聯系與大學生關系密切的煙臺網站，在這里開拓另一個市場。

　　5、商店的宣傳和推廣

　　不難發(fā)現，雖然學校里穿正裝的人很多，但他們并沒有真正理解。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是套裝連衣裙、夾克或不成形夾克、連衣裙或兩件式連衣裙。在這三種類型中，每一種都要考慮它的顏色和面料。西式服裝是女性的標準職業(yè)服裝，可以塑造強烈的形象。顏色選擇：職業(yè)裝最好的顏色是黑色、深藍色、灰褐色、灰色和深紅色。精致的方格、印花、條紋也可以接受。

　　但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女孩都穿褲子而不是裙子。顏色一樣黑。這不僅反映了這個地區(qū)學生的盲點，也反映了學校附近幾家商店的盲點。他們的誤解是我們的機會。我們可以通過專業(yè)的講座來打造自己的品牌，通過服裝的款式和顏色來吸引學生。

　　6、后期輔助工作

　　如果只租衣服，這個創(chuàng)業(yè)項目太普遍了。所以我們西裝租賃店的創(chuàng)始人學習相應的西裝知識。如果有些同學配不上，總可以兩人一組推薦。衣服齊全，西裝、領帶、鞋子、襯衫都很搭配。甚至面試場合應該穿什么，深色和淺色都要仔細標注。資金重組時，可以找專業(yè)的培訓師進行指導，教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店也定期回訪，獲取信息，了解租賃西裝的目的，從而給出不同的建議。

　　7、經驗參考

　　徐偉燦，20xx大學畢業(yè)，有過五次創(chuàng)業(yè)經歷。他看起來挺淡定溫柔的，現在是一家有三家實體店的公司的老板，在淘寶商城駐扎。曾經立志成為職業(yè)經理人的他，在大學期間經歷了很多波折，不斷摸索，最終走上了一條開拓性的陽光大道。

　　通過職業(yè)培訓促進服裝銷售

　　20xx年7月，許維燦迎來了自己的畢業(yè)典禮，和幾個同學租了一棟居民樓，用作商住樓和倉庫，開始了“脫塔正式穿衣”的生意。“萬事開頭難”，許維燦也不例外。當初他們從低成本的網店做起，發(fā)展校園代理，以學生為線下營銷。創(chuàng)業(yè)團隊最初只有八個人。徐偉燦告訴記者，初期資金并不充裕，他和隊友不僅做正裝，還拿了一些攝影業(yè)務來“幫補”主業(yè)。辛苦就更不可避免了：半夜騎自行車送外賣；10月的那一周，創(chuàng)下了全隊生活費15元“活下來”的紀錄。“廚師”用一點碎肉炒芹菜，加水做成簡單的湯。

　　徐偉燦說，當初為了打開品牌知名度，他積極降低利潤率。但是單純的低價并沒有得到好的市場，年底通過向廠家賣貨打破了資金鏈。"表演沒有完成，伙伴們互不信任，互相猜疑、"最終，徐偉燦以接近70%到80%的價格買斷了另外兩個股東的股份，自己成為了領導者，并主動聯系了廠商，從而獲得了他們的信任和繼續(xù)合作的機會。創(chuàng)業(yè)團隊在20xx年12月重組。去年之前，看著積壓的商品，徐偉燦并沒有虧本銷售，而是轉向了品牌建設。去年3月，學校開展了一系列活動

　　推廣活動，以學生市場為重點，包括“spire訓練營”，為大學生提供職業(yè)培訓，逐步在大學城普及。

　　線上和線下都可以

　　去年3月8日，公司首個線下體驗店建成。這家店是團隊和留學生勤工儉學中心合作的產物。同年5月，公司通過股份合作的方式與制造商合作，實現產銷一體化。7月，公司還與德國品牌合作，在質量檢測和設計方面獲得了德國的支持。8月，公司進入淘寶商城，前三家線下體驗店和網店開門迎客。

　　當被問及如何明確定位市場時，徐偉燦回答說：“我們仍然是主要的學生客戶。買得起很重要，性價比比外面大品牌高。”。開實體店也是校園周邊。“西裝行業(yè)的利潤普遍較高，但年輕人的西裝利潤中等，這與購買力有關。”徐偉燦也表示，個人客戶不會重復購買。相反，企業(yè)客戶，如展覽媒體，會定期向公司下訂單。“個人認為，學生只有10%的回頭客，白領有20%—30%。”對于未來，徐偉燦表示，未來一年，我們計劃推出定制西裝，為此開發(fā)小型生產線，積極招商，爭取更多加盟店。

　　8、面臨的困難

　　（1）資金，除了我們團隊成員的集資，也是在社會上尋找合作伙伴、成功商家、贊助商的重要途徑。

　　②作為學生，我們的主要工作是學習，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學習也是擺在我們面前的問題。

　　9、解決方法

　　（1）除了我們團隊成員的集資，尋找合作伙伴也是向社會說明項目，提出我們的亮點，吸引商家，給我們提供資金，讓他們看到回報率的重要途徑。此外，還要了解國家和學校對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，努力將成本降到最低

　　（2）根據團隊成員的空閑時間安排，大家輪流看店。或者招一些短期員工。

　　四、市場分析

　　市場分析

　　在本次市場調查中，我們采用了常用的問卷調查形式，調查對象是山東工商學院的學生。共發(fā)放問卷200份，回收問卷156份，回收率78%。（問卷見附表1）

　　1、禮服市場分析

　　你有自己的正裝單位嗎：

　　不穿正裝的人數占調查總人數的75.96%，說明高校穿正裝的學生很少。

　　2、出席正式場合

　　這個數據顯示，大部分人參加正裝的次數較少。

　　3、要不要學校有正規(guī)的租房機構

　　希望學校有正規(guī)租房中介的人數占被調查總人數的64.62%

　　通過對以上三個突出問題的調查分析，我們可以看到，高校擁有正裝的學生非常少，大多數人很少有機會參加需要穿正裝的場合。出于經濟原因，更多的人不愿意為此購買正裝，而是對租用正裝感興趣。由此可見，高校服裝租賃機構的市場非常廣闊。

　　五、市場競爭分析

　　1、市場需求

　　（1）面試和表演較多，而正裝價格昂貴且使用頻繁，多為租來的。據統(tǒng)計，學生對正裝的需求很大。

　　（2）市場供給：目前市區(qū)只有這類機構，大學城沒有服裝租賃機構，處于空白區(qū)。

　　2、競爭優(yōu)勢

　　五大優(yōu)勢：價格優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、團隊合作。

　　（1）地理優(yōu)勢

　　與集中在市區(qū)的租賃機構相比，我們有：

　　①時間優(yōu)勢：有效節(jié)省學生在大學城的時間。

　　②安全優(yōu)勢：避免交通安全問題。

　　③成本優(yōu)勢：不用付車費就可以在學校租房。

　　（2）價格優(yōu)勢

　　由于公司位于郊區(qū)，店面租金和水電費用都比較便宜，主要服務學生，價格也比較低。

　　（3）人脈優(yōu)勢

　　我們熟悉的大學生和社團部長，提供了一個額外的租借衣服的渠道。作為在校學生，我們的社會信任感比較高。

　　（4）政策優(yōu)勢

　　國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，有政策保障，有資金支持。如免費風險評估、免費政策培訓、免費貸款擔保、部分減免稅等。

　　（5）團隊合作的優(yōu)勢

　　作為一名學生，我與學生群體有著廣泛的接觸，了解學生的消費習慣和心理。促進學校的廣告和促銷活動。

　　我們的團隊有信心、激情和熱情做好這項工作。

　　六、團隊和組織模式

　　1、組織結構和管理團隊

　　（1）初始階段

　　公司性質為有限責任公司，初期將采用職能部門的組織架構，實現總經理負責制。總經理由營銷、技術、財務、客服、人力資源副總經理組成。這些將由公司初步設定

　　會聘請不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人，我們也會聘請有資深經驗的企業(yè)顧問。這種組織結構有利于提高前期各部門的組織統(tǒng)一性和專業(yè)化程度。

　　我們最初的管理團隊充滿激情、創(chuàng)造力和統(tǒng)一的目標。此外，公司將利用豐富的校園人才資源儲備后備人才，以實現持續(xù)增長。

　　（2）中后期

　　當公司規(guī)模達到一定水平后，我們將采用區(qū)域性的部門組織架構，聘請專業(yè)的管理團隊，所有權和經營權分離。這將有助于企業(yè)因地制宜地制定不同的戰(zhàn)略。

　　2、組織體系和企業(yè)文化

　　公司將制定一套完善而嚴格的管理制度。在績效考核中，我們將采用不同的量化考核方法，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，充分發(fā)揮員工的最大作用。在建立企業(yè)文化時，要以顧客滿意和創(chuàng)新為核心，形成自己的無形資產和核心競爭力。

　　七、市場戰(zhàn)略

　　1、出租各種活動服裝是我們面臨的主要市場。通過租賃，我們可以在大學生中進行銷售溝通。

　　2、營銷團隊由大學生組成，優(yōu)先考慮每個組織的成員。薪酬分為底薪和提成，提成為主，團隊成員受提成激勵。成立財務、人事、營銷、服裝管理等部門，主要成員兼任銷售，實現團隊的自我監(jiān)督我設法。

　　3、推廣計劃：為客戶申請租賃會員卡。所有會員租用時均可享受八折優(yōu)惠，并享受三次免費贈送一張的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)傳單、兩餐前貼宣傳板、校園廣播、推薦會員等。此外，我們積極為各種活動提供免費服裝贊助，以提高知名度。

　　4、隨學期階段調整價格，多活動增加租賃價格，少活動時適當降低租賃價格增加租賃量。淡季舉行大型促銷活動。

　　制造計劃

　　1、所有服裝都是直接到服裝廠做的，有各種型號和款式。型號以標準型號為準，數量以對型號和款式的需求為主。

　　2、新產品上市計劃：在每個學年結束時更新庫存。新產品主要是新的款式和類型，增加服裝類型來提高對客戶的吸引力。

　　3、以西裝為主的業(yè)務下慢慢增加禮儀服裝和表演服裝的數量，以經常租賃的經常使用的客戶為第一。

　　4、嚴格控制服裝質量，加強對服裝的定期檢查，有輕微損傷的服裝及時修復，不能修復或嚴重損傷的應及時銷毀。

　　八、財務計劃

　　1、財務預測

　　由于公司是學生組織，成本相對較低，資金來源是通過自籌、集資、融資等方式獲得。所以初步估算成本為3萬元。半年賺成本，一年翻一番利潤。兩年后市場擴大，三年后市場覆蓋煙臺五所高校。形成連鎖分店，成為大學里不可缺少的公司之一。

　　2、資金使用計劃

　　建議的初始投資主要用于以下方面：

　　形成初期和進一步擴大生產能力，購買相關設備，運費和安裝費、服裝購置費、人工費等總購置費。

　　適當營銷活動產生的活動費用、相關營銷人員的費用、市場開發(fā)、宣傳和廣告活動的費用、初步問卷調查的費用等。

　　R&D部門的研究費用、相關設備的采購、車間的租賃費用等。

　　日常管理活動產生的費用，包括租用辦公空間和購買辦公用品相關配套設施產生的費用。

　　3、融資計劃

　　公司追求資金來源多元化，在目前員工注資的同時吸收社會上有識之士的投資，或者股東可以自己集資。

　　4、現金流預測

　　資本投資預算表

　　5、投資回報率

　　經過三個月的運營，基本保持正常的業(yè)務水平。效益好的話，半年左右收回成本。預測收入的毛利率在30%左右。

　　只要生意做得好，一年就能收回投資成本。一般大學生剛入學，會參加一些正規(guī)的活動，而大部分新生往往毫無準備。所以我們公司恰好滿足新生的需求。這樣就形成了一個很好的流通體系，最終各個檔次的正裝需求都由我們來提供。

　　6、投資回收期

　　前期公司投入3萬元啟動資金，使得公司對西裝的需求大幅增加。預計一年內收回全部成本。在此基礎上，公司的業(yè)務將擴大，包括服裝、晚禮服、禮儀服裝等。，從而提高公司的聲譽，為以后在大學的業(yè)務打下基礎。

　　7、財務預測基礎

　　銷售收入預測

　　由于企業(yè)第一年有施工期，銷量較小，隨著產銷進入正常期，銷量會逐漸增加。根據銷售部提供的預測數據，未來五年主營業(yè)務收入預測數據如下

　　九、風險和風險管理

　　1、風險控制

　　為了防止公司決策失誤，采取了集體會議和集體表決的方式，有利于決策的科學化和民主化。為防止商業(yè)糾紛，應明確法律責任，必要時聘請律師維護合法權益。對于租賃貨物的損壞和組裝貨物的丟失，實施了一系列有效的規(guī)章制度。

　　2、政策風險

　　公司的政策由公司大股東起草，再由投資者投票表決，通過監(jiān)管部門的審核，保證政策的順利實施。因此，政策的風險大大降低。如有側漏，將以最快的方式討論研究制定解決方案，不影響公司正常運營，不損害投資者利益。

　　3、法律風險

　　公司制定完善的法律制度，做到遵紀守法，按照法律要求做好每一件事。

　　4、競爭風險

　　與學校現有的小型租賃服務店相比，公司的組織管理更加完善，完全超越了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個規(guī)模大、系統(tǒng)化、有組織、有紀律、盈利的公司。競爭力比較強，我們的目標是壟斷和規(guī)模化學校的租賃業(yè)務，使其發(fā)展壯大最大化。

　　商業(yè)計劃 6

　　一、主要業(yè)務范圍：

　　咖啡：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布奇諾等等。

　　白酒：紅酒、葡萄酒、雞尾酒、白酒、香檳、桂花酒、白蘭地、各種啤酒。

　　奶茶：各種口味的奶茶，如草莓、青蘋果等。

　　下午茶：綠茶、紅花茶、幾種涼茶、人參烏龍茶。

　　甜點：各種精致的甜點，如餅干、面包、蛋糕等。還有很多口味的刨冰和冰沙。

　　二、企業(yè)類型：

　　服務

　　三、目標客戶描述：

　　1、所有大學生主要是大四，研究生，博士生。他們的消費能力比較高。

　　2、校園商務人士洽談各種業(yè)務。

　　3、學校老師。

　　四、本企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢：

　　1、室內裝修相對更優(yōu)雅。

　　2、學生之間可以建立良好的人際關系，這樣客戶就會更多。

　　3、可以做競爭對手沒有的生意，比如辦生日聚會，小游戲。

　　4、因為成本低，產品價格相對實惠。

　　5、業(yè)務范圍可以隨時靈活變更。

　　這家企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1、資金不足，地理位置差，時間不夠。

　　2、管理能力各方面欠缺。

　　3、在人脈方面，和他們交流的人消費能力不高。

　　4、管理和技術水平不夠專業(yè)。

　　咖啡店位置的秘密

　　如果選址正確，咖啡館的成功率會達到70%，可見選址的重要性。既然你已經決定繼續(xù)進行，下一步就是確定最佳的經營地點，建立選址標準。

　　消費者群體：

　　咖啡館的經營需要一個穩(wěn)定的消費群體，其中學生、知識分子、食客、商務人士接受咖啡的概念；有很大比例，想辦法抓住這些人的心。圈出一個以后可能成為你生意場所的地方，數一數那里的客人，但不是每個路人都是咖啡消費者。找出什么時候流量最高，哪些日子比較忙，以及店鋪的流量趨勢，分析經營比較好的商家的客戶。方圓兩公里內的消費者有喝咖啡的習慣嗎？記住，高收入高品味的人不一定是你的常客。

　　可視性和便利性：

　　咖啡館的能見度很重要。入口是否方便停車，交通是否方便，客人是否能一眼看到你的店鋪，這些都是衡量一家店鋪的標準。不要指望每次都有人過馬路拐幾個彎就能找到你的店，除非咖啡真的很好喝，客人恰好是個懂行的人，但是這樣的人會很多嗎？

　　競爭：

　　如果一個地區(qū)沒有咖啡店，也要注意。也許你是第一個吃螃蟹的人。可能這個地區(qū)的人根本不懂咖啡，不喝咖啡。有一定程度的競爭是好事。

　　位置評估：

　　適合開咖啡館的地方，可以從以下地點選擇：

　　零售店、公園、會議中心、超市、辦公樓、書店、購物中心、大學校園、機場、圖書館、運動場、電影院、美術館、咖啡館、快餐店

　　事先要了解手術室的許可規(guī)定，包括手術區(qū)域、下水方向、水龍頭數量、垃圾排放設施、食物存放空間等。這個在你確定地址和裝修之前要咨詢一下，不然衛(wèi)生部門來查的話，達不到標準要花很多錢。

　　咖啡館很容易成為房地產泡沫的犧牲品。當房產中介強烈向你推薦一個新盤的底商時，在用過低的租金吸引你的大部分條件時，要特別謹慎。雖然房租占了你的大部分成本，但卻是你期望開業(yè)后盡快步入正軌的。誰不想賺錢？可見選址要慎重，不能一時便宜，成為房主雇傭的租奴。

　　咖啡店的位置很重要，幾乎決定了商家的生存。位置的選擇主要取決于以下幾個要素：a、空間；b、樓層；c其他：除了空間和樓層之外，還有一些其他的因素會影響以后店鋪的運營。比如是否位于死角，某個角落，是否有柱子等等。

　　在開店之前，你最好做點什么，最佳商店位置的選擇工作，最重要的工作之一就是計算和分析有效的'人流量。專業(yè)選址公司的做法是派員工帶秒表到目標地點測量流量，進行目標查詢。普通投資者雖然操作難度大，但在選址附近還是要做一個大致的流量調查和必要的針對性詢問。

　　一般來說，好的商店有一些共同的特點，即：

　　(1)市中心

　　這樣的地區(qū)一般都是商業(yè)中心和鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，商業(yè)氛圍良好。這樣的店叫每一寸土地。就咖啡行業(yè)而言，鬧市區(qū)的人氣更新很快。如果商品流動慢，新產品速度不快，吸引力不足，可能會被市場競爭淘汰，這就是在鬧市區(qū)鋪裝的劣勢。

　　(2)高密度住宅區(qū)

　　居住區(qū)人口相對集中，人口密度相對較高。在這樣的地區(qū)，消費水平比較混亂，各個年齡段，各個社會階層的人都有。只要你不賣劣質產品和離譜的價格，你就會有一定的客戶群。

　　(3)交通便利的地區(qū)

　　交通便利是消費者購物的首要條件。一般來說，如果店鋪附近有公交站或者顧客步行15分鐘的店鋪，都是值得考慮的。

　　(4)旅游區(qū)

　　根據景點的位置，此類區(qū)域應選擇在慢道附近和靠近景點的地方。最好選擇一些氣溫隨季節(jié)變化不大的地方。

　　商業(yè)計劃 7

　　一、行業(yè)概況

　　行業(yè)現狀：已成為僅次于住宅、汽車、旅游的第四大消費熱點；行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上；以個體戶為主，有行業(yè)分布和區(qū)域分布，但本地競爭激烈；從業(yè)人員素質普遍不高，正在進入知識資本經濟時代；美容行業(yè)和整形外科也開始與國際標準接軌。

　　①美容化妝品本身就是一個集生產、銷售、服務為一體的行業(yè)。而且在歌壇，服務占主導地位，單一的美容院存在很多問題。因為沒有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢，員工素質參差不齊，容易造成消費力的侵害；

　　②與歐美48%的連鎖店相比，國內連鎖店覆蓋率僅為2%；

　　③很多美體加盟的實際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會放棄美體減肥。

　　目前，中國美容機構約有172萬家，主要集中在特大城市、省會城市、地級市和縣級市。

　　二、行業(yè)特點：

　　國際化、集團化、市場化、成熟化、產業(yè)化

　　三、行業(yè)發(fā)展趨勢：

　　(1)現代美容美體發(fā)展史上的第一個化學時代

　　手段：脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果：容易紅腫、脫皮、反彈。第二代：天然植物時代的意思是：果蔬面膜。

　　功效：果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因為皮膚吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代：中藥，中草藥時代的意思是：以中藥面膜為主。

　　效果：效果顯著，但缺乏維護第四代：高科技時代。

　　手段：生物因子、生長因子、活性酶作用：注重保養(yǎng)和修復。第五代：香味熱能時代。

　　主要是芳香植物精油，多元化的項目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。

　　⑵高端+連鎖經營(市場化程度更高，市場占有率更大，普及率更高)未來國內發(fā)展起來的較好的減肥健身機構，大多會采用連鎖經營模式。由于車身連鎖店的統(tǒng)一管理和運營，開設新店的成本將會降低，有利于擴大市場。健身連鎖經營有利于健身廣告，因為品牌的推廣相當于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經營有利于美容名牌的建立，人們對連鎖經營的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶的忠誠度。

　　四、行業(yè)前景和高產值：

　　專家預測，未來五年，美容液將是德國最具競爭力的行業(yè)，其中工廠空間將高達5000億，高收入消費群體將逐年增加。

　　五、項目描述、產品和服務：

　　從我們日常生活中積累的經驗和體會來看，一般化妝品店的`規(guī)模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產品，并沒有具體的顧客特異性，就是每個人的膚質和突出的問題。有針對性的使用化妝品或護膚品，解決臉部、護膚等問題；而且店員的素質普遍不高，對美的認識和理解也沒有多深；現代化妝品都是化工產品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對人體有一定的副作用。

　　六、不及物動詞目標客戶群分析：20~25歲

　　隨著市場的發(fā)展和顧客來源的拓寬，美容健身消費者的性別、年齡等個人素質指標將越來越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人，對美容健身的態(tài)度可能不同，目標和需求也不同。對于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養(yǎng)皮膚：使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學成分的方法，更好的調理身體，為女性肌膚保持良好的基礎，為不同客戶提供純天然、無刺激的專業(yè)美容師中藥托兒所或護膚品。

　　七.商業(yè)模式和未來規(guī)劃：

　　加盟連鎖是美容行業(yè)營銷的核心，以達到整合行業(yè)和市場資源的目的。但大多數鏈式美容化妝品企業(yè)本質上都是無鎖連接，或者說無鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類拔萃的很少。因此，以新的態(tài)度或方式設計傳統(tǒng)加盟連鎖，賦予其新的內涵，是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認真審視和研究的問題。要達到“出奇制勝”的效果，圖案設計要遵循“五高原則”：高起點、高質量、高規(guī)格、高享受、高回報。

　　八、競爭優(yōu)勢：中醫(yī)美容和專業(yè)美容師

　　(1)中醫(yī)美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點；中醫(yī)講究整體，把外觀與臟腑、經絡、氣血緊密聯系在一起。中醫(yī)、針灸、按摩、氣功、食療內外兼修，都體現了移出即求美的觀點，使精氣流暢，簡單安全可靠，作用廣泛持久。

　　(2)中醫(yī)美容歷史悠久，豐富實踐時期的精華將為現代中醫(yī)美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法

　　(3)中醫(yī)美容隸屬于中醫(yī)，隨著中醫(yī)的發(fā)展而發(fā)展，具有堅實的理論基礎。《黃帝內經》是中醫(yī)理論的源頭，也為中醫(yī)美容學的形成和發(fā)展奠定了理論基礎。現代中醫(yī)基礎學科和臨床學科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學的發(fā)展奠定了基礎。博大精深的中國文化所提供的美學思想也使得中醫(yī)美容學有了美學理論的基礎。

　　(4)中醫(yī)美容是運用辨證論治的思想，對不利于美容的疾病進行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現了辨證論治的特點。比如面部顏色黑糙，中醫(yī)認為其中一個原因是風邪入侵。所以有的潤臉美白的化妝品配有防風、白芷等祛風藥，體現了病因學的辨證特點。辨證論治讓中醫(yī)美容更有針對性，更有效。

　　九.市場分析

　　上海作為中國經濟發(fā)達的一線城市，其美容美體產業(yè)比其他城市更為成熟，消費群體眾多；寒假期間，我和幾個同學分組，統(tǒng)計分析了上海美容美體會所的數量數據。

　　市場細分：從以上數據分析可以看出，我們的商業(yè)模式在市場上是稀缺的，空白市場數量多，盈利空間大。

　　商業(yè)計劃 8

　　一、摘要

　　動物是人類的朋友。近年來，寵物狗逐漸受到人類的喜愛，進入了人們的家庭生活。“家里養(yǎng)一只寵物狗”已經成為一種都市時尚。

　　現在社會競爭激烈，工作壓力大，人際關系不好處理。寵物屬于寵物主人自己。他們可以和寵物交流，緩解工作生活中的煩躁和抑郁；孤寡老人需要精神慰藉，孩子可以給父母買寵物，老人可以自己買或者領養(yǎng)寵物，讓老人有精神寄托；此外，獨生子女家庭和年輕父母也愿意養(yǎng)寵物，這不僅可以給孩子一個玩伴，還可以培養(yǎng)他們的愛心。

　　為了關愛特殊的社會群體，構建和諧社會，我們的創(chuàng)業(yè)團隊決定開一家寵物店。

　　二、市場分析

　　隨著人們生活水平的提高，寵物在中國逐漸成為人們更親密的伴侶。不管是狗、貓、鳥、魚還是烏龜，這些曾經看家護院供人娛樂的小動物開始成為家庭的重要成員。在競爭日益激烈的社會環(huán)境中，在緊張的現代生活中，寵物的可愛和活潑給人類帶來了孤獨，增加了興趣，減輕了壓力。經過特殊訓練的狗不僅可以作為家養(yǎng)的伴侶寵物，還可以開發(fā)各種工作潛力。

　　中國南北的寵物市場是全國乃至全世界的寵物交易基地之一，不斷向全國乃至全世界供應各種犬種，充斥著整個寵物交易市場。寵物產業(yè)的繁榮必將為豐富人們的精神文化生活、拓寬就業(yè)機會、引領人們致富、帶動相關產業(yè)發(fā)展、推動國民經濟騰飛做出更大的貢獻。中國南北寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展也是促進中國寵物產業(yè)繁榮的重要組成部分，影響著中國寵物產業(yè)未來的長遠發(fā)展。目前市場上有很多不同風格的寵物店。有食品店為寵物提供各種食物、零食和營養(yǎng)；還有專賣店為寵物提供各種精致的寵物窩和喂食器。寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念店將成為新的投資方向。另外，對于寵物主人來說，最頭疼的是寵物的病。作為靈魂的寄托和感情的延續(xù)，寵物主人一定不能讓寵物受一點委屈。

　　因此，商業(yè)咨詢專家認為，培育了近10年的寵物市場，現在已經進入了一個成熟的發(fā)展時期。對于大眾投資者來說，是時候涉足寵物行業(yè)，開一家專門的寵物店了。

　　三、商店概述

　　(1)商店名稱xxxx寵物店

　　店鋪位于xx市xx區(qū)xxxx小區(qū)旁邊

　　(2)開店目的

　　我們的宗旨是為客戶提供最可愛的寵物，最公平的價格，盡量為客戶省錢，讓客戶買到滿意的寵物。成為消費者心中的“四大”寵物店(四大指：最負責、價格最優(yōu)、服務最專業(yè)、最受歡迎的寵物店)

　　服務宗旨：

　　1、本著服務寵物愛好者，關愛寵物主人的精神，一切都從消費者的角度考慮，讓消費者足不出戶就能買到自己需要的寵物和用品。如果忙碌的寵物主人不住在小區(qū)，可以滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。

　　2、本店提供電話預訂，上門服務，贈送寵物展覽門票。

　　3、注意鄰里關系：想開好寵物店，一定要和鄰里關系好。

　　4、不要太打擾人家：總想著一些不喜歡寵物的人，想想這些人，盡量不要太打擾自己的店。

　　5、建立店鋪的口碑：寵物店靠口碑，所以需要一定的過程才能達到效果。

　　(3)經營理念

　　“讓每個喜歡寵物的人都有自己心愛的寵物”

　　(4)產品和服務

　　我們主要提供有形和無形產品。我們的產品包括：活狗銷售、婚介、美容護理、養(yǎng)殖和日用品。

　　詳情如下：

　　1、狗的繁殖：

　　部分犬類養(yǎng)殖價格表單位(元/次)

　　品種育種價格

　　西施犬500美元字符串200美元標準灰狗1000美元

　　大牧羊犬800美元金毛獵犬600美元薩摩犬800美元

　　宋世全500美元哈士奇800美元藏獒200美元

　　2、狗媒：收費標準：一件衣服50元，租新房10元，拍新房100元。

　　3、狗美：收費標準：雪納瑞、西高地、可可美、京巴、石、博美：幼犬50元，標準80元，巨犬120元。(其他犬種根據美顏難度、毛發(fā)大小、體型等面議。！)。我們將盡最大努力為您提供方便、快捷、安全、衛(wèi)生的服務，讓您的寶寶在輕松、愉快、熟悉的環(huán)境中享受美好，而不用擔心被粗暴對待。我們有全套的專業(yè)工具，可以完成所有的美容程序，包括造型、拔耳朵、清理耳道、剪指甲、刮腳、刮肚毛等。

　　4、生活寵物的價格要看實際需要。

　　(5)目標

　　1、目標客戶：我們的目標客戶是有一定經濟實力的孤寡老人，富裕家庭的妻子，家庭條件好的獨生子女。

　　2、利潤目標：

　　(1)短期目標(1-2年)

　　鑒于我公司的現狀，市場和目標客戶群體都需要發(fā)展，不可能在短時間內盈利。所以我們的短期目標是在這個地區(qū)站穩(wěn)腳跟，占領一定的市場，爭取目標客戶，努力把虧損變成保本，至少虧損少一點。

　　(2)中期目標(3-5年)

　　經過兩三年的奮斗，公司扭虧為盈，站穩(wěn)了腳跟，加強了影響力，建立了一定的知名度，有了固定的客戶群和目標市場，開始開拓其他地區(qū)的市場和客戶。

　　(3)長期目標(5年以上)

　　我們希望在不斷的寵物市場競爭中脫穎而出，成為寵物銷售和服務的新亮點，擁有眾多固定的客戶群體和網絡。搶占xx其他地區(qū)的市場。

　　四、資本會計

　　(一)費用的計算

　　除了工資的差別之外，在別人店里做店員和當老板開店都有不同的問題需要考慮。正式開店所需的費用以及運營過程中所需的營運資金等。所有這些都需要業(yè)主自己做預算。

　　如前所述，企業(yè)經營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是指即使一袋飼料開封后沒有售出，仍然要支付的資金，如設備購置費和折舊費、宣傳費、員工工資和員工培訓費等。而可變成本是每種產品的生產成本，包括原材料、水電等。

　　雖然企業(yè)家總是希望顧客第一次加入寵物行業(yè)時是滿滿的，但制定一個保守的預算是更安全和必要的'。

　　(二)期初支出預算

　　因為寵物產品的概念非常廣泛，各種產品之間有著巨大的差異，而且因為不同的人有著不同的經濟實力、經營理念、審美角度、開店優(yōu)勢等。結合地區(qū)差異(主要是房地產價格、勞動力成本等。)，你很難做出非常現實的開場預算。但一般情況下，這里可以列出開業(yè)所需的所有項目清單，僅供參考。

　　1、開店費

　　開辦寵物店，需向當地工商部門登記，同時需取得當地稅務等相關部門的審批。鑒于食品行業(yè)的特殊規(guī)定，還需要從當地衛(wèi)生監(jiān)督部門獲得健康許可證，并為員工辦理健康證明

　　2、設備投資

　　設備的采購只有在產品類別建立后才能進行。考慮到新業(yè)務開業(yè)是由于資金短缺等原因，原則上以設備的多用途為主要采購參數。購買時一定要注意質量，否則會影響寵物店的聲譽。

　　3、店面支出(裝修、租金等))

　　租房子的時候要注意周圍的環(huán)境，開寵物店很重要。這一點之前已經詳細介紹過了，這里不再贅述。店面的裝修也很重要，因為它會大大有助于激發(fā)顧客的購買欲望。

　　寵物用品是休閑用品，在裝修店鋪時要注意采用優(yōu)雅亮麗的顏色，讓各種產品一目了然。寵物美容店要營造溫馨溫馨的氛圍，讓顧客覺得可以成為自己寵物的天堂。同時，要注意生活中的季節(jié)性變化，在節(jié)假日的情況下，結合我們的促銷活動，對室內裝修進行必要的改變。

　　4、員工的部分支出

　　人生第一印象最重要，開寵物店也是。寵物店開業(yè)之初，為了贏得第一批顧客的青睞，開業(yè)前應對員工進行嚴格培訓。對于寵物店來說，這部分費用一定不能省，因為有些寵物產品還涉及到一些專業(yè)知識。如果沒有關于食品或產品的具體知識積累，在向消費者介紹產品、銷售服務時，會因為理由不足而氣急，大大降低贏得客戶信任的程度。

　　做生意是一個復雜的過程。早期生意不夠紅火的時候，不僅需要店主的耐心，更需要員工的信心。員工首先是社會上的人，他們工作的首要目的是謀生。因此，員工在開業(yè)前必須準備好至少六個月的工資，以贏得在寵物店生存的時間和空間。

　　5、開辦費

　　良好的開端是成功的一半。盛大的開業(yè)典禮不僅能給你的寵物店帶來廣泛的關注，也能為你的生意贏得一個好的開端。開業(yè)費用不僅包括開業(yè)典禮所需費用，還包括開業(yè)宣傳費用。

　　6、廣告支出

　　剛開業(yè)的寵物店總是急于通過各種媒體、各種形式做廣告，希望擴大自己店鋪的影響力。然而，問題是不是每個人都知道廣告技巧。做廣告，首先要了解以下幾個問題。我們的廣告受眾是誰？他們的特點是什么？他們最容易接受什么樣的廣告？什么樣的媒體和表達方式最容易體現寵物店的風格？只有認識到這些問題的重要性，才能達到廣告的卓越視聽效果。

　　前期宣傳很重要。如果是社區(qū)店，可以通過在社區(qū)周邊發(fā)傳單來做廣告，也可以通過免費洗澡或者低成本美容來吸引顧客。

　　投資計劃：

　　拿出一萬元左右，參加一個月左右的培訓，獲得“寵物美容師”資格證書。除了跟上營養(yǎng)，還要有專門的美容項目。所以寵物美容設施要投入1萬元：浴池、電剪刀(2000元左右)、五刀頭(1000元)、三四把美容剪刀(2000元)、吹風機、吹風機、熱水器等。；2萬元用于進貨，1萬元用于包括營養(yǎng)在內的食品，5000元用于洗漱用品，5000元用于涉及寵物用品的地方的其他各類商品。店鋪裝修，貨架等。還拿一萬塊錢；利潤率：根據法律規(guī)定，投資寵物店，半年內不盈利。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照2000元/月的租金，如果每月營業(yè)收入超過5000元，可以保證。

　　第五，打造自己的核心競爭力

　　選擇投資方向，通過選址后，接下來要考慮的問題是如何在運營中打造自己的核心競爭力。據業(yè)內人士介紹，我們主要從三個地方入手：專業(yè)店員、產品質量、老客戶維護。

　　據專業(yè)人士介紹，招聘店員，基本要求是對動物有愛心，最好是有過寵物的。其次，你要有相關的專業(yè)知識，至少你能識別出寵物的種類。當然，如果沒有合適的人選，不妨讓店員先參加幾次寵物知識的培訓，讓店員上崗后能得心應手。此外，一些寵物店還會提供寵物美容、寵物醫(yī)療等綜合服務，這就需要投資者花費大量資金聘請專業(yè)美容師和治療師。專家提醒，一定要招聘有實踐經驗的美容師，這樣可以大大減少事故的發(fā)生。寵物醫(yī)療事故足以讓寵物店倒閉。

　　在商品質量上，投資者必須嚴格控制購買渠道。專家建議，在開店初期，最好選擇知名品牌的廠家。比如國內市場知名的寵物用品品牌有xx、xx、xxx、xx、xx等。對于有保質期的商品，可以減少購買數量，增加購買次數，而對于一些價格昂貴的產品，為了增加資金流，可以采取客戶預約的形式，可以避免庫存帶來的成本。

　　寵物店要特別注意口碑效應。想要經營好，就要和客戶做朋友，不僅要提供好的服務，還要留住客戶。寵物店管理專家xx認為，留住客戶的第一步是提供良好的服務。即使顧客只買了一袋狗糧，也要求店員熱情耐心地接待顧客。此外，建立會員制度，給予老客戶優(yōu)惠折扣或舉辦幾次免費寵物美容等促銷活動，有利于穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶。據xx介紹，由于他經常為客戶提供免費咨詢，客戶喜歡帶寵物來消費，他已經成為周邊社區(qū)的寵物專家。

　　對于未來的寵物店老板來說，優(yōu)秀的店員和優(yōu)質的商品及服務是三大核心競爭力。一旦管理得當，它將為自己創(chuàng)造廣闊的寵物商業(yè)機會。

　　風險和機會評估

　　(1)風險評估

　　1、政策風險

　　在我們的運營過程中，國家對寵物市場的政策可能發(fā)生了變化，給我們帶來了政策風險。作為創(chuàng)業(yè)者，要積極了解國家的政策取向和一些部門的政策信息，盡可能把握政策發(fā)展或變化的方向。

　　2、市場風險

　　現在中國是市場經濟，市場是不可預測的。因此，國際或國內市場環(huán)境的變化、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境也會給我們的經營和發(fā)展帶來風險。因此，我們最好加強市場調查和預測，加強對競爭對手的分析，努力提高市場競爭力。

　　3、經營管理風險

　　這個風險是創(chuàng)業(yè)初期最有可能出現的風險。在運營過程中，我們的領導決策失誤、工作管理失誤、工作和運營成本增加等問題也會給我們店的發(fā)展帶來困難。針對這種風險，我們應該建立嚴格高效的管理體系，制定管理措施和風險防范措施，努力實現管理者、員工的利益和公司的整體利益。規(guī)避風險，減少損失。

　　4、金融風險

　　財務風險是任何企業(yè)都可能存在的風險。我們在經營的時候，可能會出現資金不足，資金周轉困難，財務管理漏洞，以及“三角債”的困境，這些都會給我們店的發(fā)展帶來困難。因此，要適度改善財務管理，加強財務監(jiān)管，多方面突破資金瓶頸，降低財務風險。

　　(2)機會評估

　　雖然我們的業(yè)務伴隨著風險，但我們可以克服這些困難，因為我們有自己的一些優(yōu)勢：

　　1、我們寵物店剛起步的時候，啟動資金很少，所以我們盡量讓最少的錢發(fā)揮最大效用。

　　2、當我們向客戶推薦寵物時，我們會根據他們自己的條件和喜好進行個性化推薦。

　　在服務方面，我們不僅提前提供一次性服務，還與客戶建立長期聯系。隨時幫助客戶解決喂養(yǎng)寵物時的一些難題。如果我們能克服風險，我們將在電視和其他媒體上出名，成為行業(yè)的主力軍。我們的寵物公司會得到越來越多客戶的認可，有需求的客戶會選擇我們作為首選。我們相信我們能夠實現這個目標。

　　商業(yè)計劃 9

　　背景分析

　　根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發(fā)達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，這與可以預期的巨大市場空間和糟糕的市場份額形成了鮮明對比。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場發(fā)展空間非常大。

　　項目概述

　　在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們會以壁掛、藤制容器等家居飾品為經營項目，以專業(yè)化、個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用在線商業(yè)模式，建立自己的珠寶店網站，并采用“一站式”銷售使營業(yè)利潤最大化。電子互動平臺用于全面提升產品供銷鏈上市速度，及時補貨，與客戶充分溝通。開珠寶店的想法源于我們自己對個性化珠寶和家居裝飾的濃厚興趣，以及珠寶行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈�引力。我們希望我們的產品——一個藤花瓶，一副泰國壁掛，一盞貝殼燈，可以為你溫暖的家增添光彩，營造浪漫的氛圍。

　　公司介紹

　　1、公司的經營宗旨和目標

　　本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求，以公司網站為平臺，關注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。以市場為導向，加快產品更新，確保我們家居飾品的品質和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。

　　我們靠薄利多銷，走流水，靠質量和設計贏得客戶認可，這是我們的經營方式。我相信，在同事的努力下，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司與客戶的雙贏是我們的目標！

　　2.公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥陶藝

　　(2)經營范圍：家用配件——各種壁掛、藤花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。

　　3.公司管理

　　(1)管理思想：在質量管理理論的指導下，要求人和產品必須不斷改進、學習和成長，同時徹底反思和重新設計業(yè)務流程，從而在績效衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破。)并完成企業(yè)再造。公司采用網絡化分級管理體系，實現集權與分權的統(tǒng)一、穩(wěn)定與變革、統(tǒng)一與多元化。

　　(2)管理團隊：以總經理為管理中心，有產品服務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、網站技術總監(jiān)、財務總監(jiān)。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門負責人出席，共同討論公司相關事務。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動范圍和邊界的確定時，總經理擁有最高決策權。公司管理既在一定程度上強調統(tǒng)一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線人員，即部門負責人，有權在公司的戰(zhàn)略參數范圍內獨立處理可能出現的突發(fā)事件。

　　4.團隊概述

　　我公司四位創(chuàng)始人均為女大學生，均就讀于電子科技大學人文社會科學學院行政管理專業(yè)。堅實的管理理論基礎和深厚的友誼使我們能夠設計一套分工明確的嚴格管理體系，讓每個人都能履行自己的職責。

　　以下是該公司四名成員的簡介：

　　職位：總經理兼網站技術主管

　　頭銜：營銷總監(jiān)

　　職位：財務主管

　　標題：產品服務

　　成本及經濟效益分析

　　4.目標市場

　　銷售對象主要集中在具有一定消費能力的白領階層，他們對生活質量和風格有較高的要求和期望，喜歡休閑和情調，更注重物質以外的生活質量。所以這類消費群體應該鎖定在銷售過程中：高學歷高收入的波波人，新窮人，白領。還包括高中生和大學生。

　　5、顧客的購買標準

　　購買時遵循自愿平等、誠實信用的原則，使用支付寶支付，遵守淘寶網的網上交易協議。

　　產品和服務

　　產品介紹

　　猴子陶藝主要從事禮品、掛圖、工藝品等藝術產品的銷售，由xx公司和xx公司生產。xx系列產品有哪些，某一系列的型號、顏色、規(guī)格有哪些……xx公司的產品是。

　　服務詳情

　　承諾：

　　1.在猴王陶藝購買任何商品的顧客都是該店的普通會員。普通會員積分達到1500分(每消費1美元累計1分)就可以晉升VIP會員，VIP會員積分達到3000分就可以晉升鉆石會員。普通會員可以享受9·8~10%優(yōu)惠，VIP會員可享受9~8%優(yōu)惠。鉆石會員可以享受7·五折優(yōu)惠，免費郵寄或送貨服務(成都三環(huán)以內)。

　　2.猴哥陶藝會根據客戶選擇的運輸方式免費運輸。郵寄費用或長途運輸費用(包括保險費)將由客戶承擔。

　　3.猴哥陶藝對郵寄或長途運輸造成的貨物損失概不負責。

　　結算：

　　4.為了保證訂單的有效性，猴子陶將在客戶訂單發(fā)出后一天內通過短信、電話或電子郵件確認是否購買，收到客戶的準確回復后，合同即被視為生效。貨款和郵費余額應在2天內支付，貨物應在當天或收到后的第二天寄出。如果客戶的費用由于其他原因被匯出，并且我們顯示沒有到達，我們將在匯款到達后發(fā)貨，或者如果客戶能夠提供相關證明來證明實際情況，我們將在提供證明后3天內發(fā)貨，如果我們認為合理。

　　5.客戶可以在2天內購買幾件物品，并一起郵寄。

　　6.如果客戶購買的禮品涉及到特殊設計、印刷等問題，美猴王陶瓷會在收到客戶的訂單意向后與客戶聯系，最后協商價格。(附件：涉及的商標侵權責任由客戶承擔。)

　　7.猴陶會根據客戶的.會員等級給予優(yōu)惠，最終價格會在收到訂單意向后與客戶具體約定。

　　售后：

　　8.當客戶在收到訂購的貨物時發(fā)現質量問題，如果由于我們工作人員的疏忽，貨物本身的質量與說明不符，商店將在收到貨物之日起3天內無條件地為客戶更換和維修貨物，但客戶應承擔退貨的費用，而不是重新郵寄的費用。

　　9如果客戶再次收到產品后對產品不滿意，可以更換，但不得對產品的設計和材料進行任何更改，也不得損壞標志印刷。沒有質量問題不會影響轉售，由此產生的費用由客戶承擔。

　　10.如果由于客戶的行為導致商品外觀、包裝和性能受損，影響轉售，請原諒商店不退貨。

　　四.資金需求、融資方式和投資回報

　　由于公司是一家線上公司，產品占地面積小，所以初期可以根據市場需求做一個需求分析，然后根據這個分析逐步擴大采購規(guī)模，所以初期資金投入比較少，公司預計需要3000元的啟動資金，主要用于倉庫采購、員工培訓、營銷推廣等。籌集資金的方式是個人或機構的風險投資，以投資入股的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。公司預計明年內收回成本，按每月銷售一個產品計算(平均銷售利潤率30%)。

　　1.設備費

　　Pc(啟動投入)：初期計劃使用兩臺一般PC(現成)，保證每天8小時有人在線，在校期間平均每月投入20元，節(jié)假日60元。

　　軟件(啟動投資)：100元；

　　租用辦公場地(月投資)：計劃租20平米左右的辦公室，月租200元(按季支付)

　　設備總啟動資金760元

　　未來，隨著訪問率的提高和采購團隊的擴大，網上業(yè)務的重點將轉移到在現有淘寶猴藝店的基礎上建設公司的獨立網站上，這就需要提高服務器的檔次，增加專線的帶寬，增加PC的數量，擴大辦公空間。預計一年后設備成本會增加。

　　2.企業(yè)管理費

　　人員工資：起薪為0，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，所以以股份形式歸個人所有。

　　宣傳費用：每次印制發(fā)放傳單100份，初步范圍為電子科技大學女生公寓(含花園和15號樓)，海報10張(成華區(qū)和巴厘島附近)。

　　通信費用：估計每月100元

　　參考：網上和商品產地供參考。車費。

　　行政費用的前期總啟動資金為150元

　　3.利潤回報

　　互聯網時代，注意力就是經濟。猴哥淘工藝品飾品網是基于強大的指向性和相對忠誠的關注度，為了實現以下盈利方式：

　　費用

　　網上價格：以年交易額6000元左右為基礎，收取5%的勞務費用，年收入3000元。

　　網上拍賣：(在薄利的基礎上)年交易量12件左右，減少了部分人工成本的收取，提高了產品信譽和客戶吸引力。

　　因為我們使用的是線上的商業(yè)方式，所以節(jié)省了傳統(tǒng)店鋪的運營費用，我們的資金主要用于商品的購買、運輸和倉儲。

　　據我們所知，進貨的渠道是多種多樣的，有直接從廠家進貨的，有從設計公司進貨的，有從批發(fā)市場進貨的，還有通過連鎖經營從總部進貨的。在向廠家采購商品時，成本較低，因為廠家沒有設計能力，而且大部分產品都是用供貨材料和圖紙加工的，所以產品相對于市場會略顯過時。從設計公司進貨比較高，但是可以保證“新鮮度”。批發(fā)市場的商品價格遵循一般原則，給經營者留出50%的空間。

　　通過對荷塘批發(fā)市場的調查，我們決定選擇一家熟悉的供應商，其采購價格比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，降低了業(yè)務風險。初步估算初始出資3000元，由我公司4名成員平均分攤。

　　商業(yè)計劃 10

　　一、政策風險

　　目前國家有政策，藥品不能隨意在網絡上出售。對于保健品尚未有此種規(guī)定，但由于保健品市場魚龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來會有限制的可能性。

　　雖然不允許直接出售，但是完全可以在網站上做宣傳，引導客戶到藥店去購買，這并不違反政策。

　　二、資源風險

　　貨源由總公司統(tǒng)一進貨，網站不涉及具體進貨適宜，但是不排除由于上游生產商產業(yè)整合等因素造成的停產或缺貨。

　　三、技術風險

　　主要是網站安全性風險。在網站達到一定規(guī)模時，技術可以外包。

　　四、市場風險

　　有可能遭遇到競爭對手的`惡意中傷。本項目模式易于被其他醫(yī)藥公司復制，如果不能保持網站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。

　　五、內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

　　缺貨狀態(tài)不明，尤其是長期缺貨時，如果由于信息不及時，將造成難以彌補的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進貨不足，進貨過多等情況。

　　另外網上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來確保實施的準確性。

　　六、成本控制風險

　　營銷費用和人力資源費用有可能大大超過預算。與政府有關部門的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。

　　七、競爭風險

　　同行之間競爭激烈，網站模式易被復制。

　　八、財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　如果采用網上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導致長期糾紛。

　　虧損風險依然存在，營銷方案失誤等導致網站流量不夠，生意清淡。會大大延長投資回收期

　　九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

　　網絡企業(yè)的人員流動頻繁，辭職率遠高于傳統(tǒng)企業(yè)，網站對此應有足夠重視。

　　十、破產風險

　　如有危機事件發(fā)生，有可能導致破產風險。

　　商業(yè)計劃 11

　　一、前言

　　這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書的世界。書籍承載著無盡的智慧和經典，書籍永遠是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無疑給了各大書店無限的商機，就連那些小書店也嘗到了甜頭。所以在我們學校缺少書店的好機會下，開書店是明智之舉。

　　二、項目簡介

　　音樂休閑書店的環(huán)境明顯不同于普通的個體書店，整潔、明亮，具有時尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境，營造符合氛圍的室內音樂背景，讓顧客享受到極具價值的視覺和聽覺，書店還設置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統(tǒng)圖書分類的同時，有意識地整合與某一主題相關的圖書的一種銷售方式。可以根據不同的節(jié)日設定不同的主題。

　　休閑書店結合了圖書館、書店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著咖啡聊天一邊翻閱時尚雜志或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學習的壓力，在舒緩的音樂中放松自己。同時也是交流聚會的好地方。

　　服務介紹：

　　休閑書店的核心是服務，主要目的是放松和放松。店內除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。為來書店休閑的客戶提供免費寬帶服務，為學習小組或社團提供會議室服務，提供期末復習預約服務。

　　三、市場分析

　　從國家的角度來看

　　隨著社會經濟的快速發(fā)展和國民財富的增長，公民消費已經跳出了以物質為基礎的消費框架，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的質量、知名度、文化含量和個性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來說，意味著要提供更加個性化的服務和個性化的產品，不斷增加產品的“文化(或精神)含量”。

　　從城市發(fā)展的角度來看

　　首先，隨著經濟的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價值觀，使城市居民對生活質量有了更深的理解。隨著整個社會群體教育水平的提高，越來越多的人致力于提高自己的生活質量和修養(yǎng)，追求更豐富、更高層次的藝術審美享受；

　　其次，知識經濟時代是一個競爭空前激烈的時代。人們往往需要通過各種方式進行“自我充電”和“自我教育”。“終身學習”的理念已經深入人心，并日益滲透到每個人的工作和生活中。即使在閑暇時，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時有效地獲取各種知識和信息。

　　因此，音樂休閑書店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場前景，能夠滿足消費者的精神文化需求。

　　四、競爭分析

　　從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒有一本專業(yè)的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點：

　　圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閑。圖書館開放時間有限，可以根據客戶要求靈活改變書吧的服務時間。圖書館服務單一，但我們的服務人性化。

　　書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關的，理論知識與我們的修養(yǎng)、品行等有關。，我們也會根據客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。

　　當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠優(yōu)秀周到的服務和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持客戶數量，從而保證休閑書店的發(fā)展和壯大。

　　五、市場戰(zhàn)略

　　(1)市場定位：

　　休閑式書吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質資產、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務質量，努力使我們的書吧服務成為集文化交流和豐富信息于一體，集個性和特色于一體的優(yōu)質服務。讓它成為學生、師生、大學、社會之間的橋梁和紐帶。據調查分析，由于缺乏符合大學生需求的個性化服務，缺乏符合大學生心理的消費環(huán)境，正是這兩個原因導致大學擁有獨特的文化資源卻沒有真正為廣大商家?guī)�來更多的利益，文化資源的利用差距較大。經調查分析，初步劃分為以下服務項目：

　　(2)定價策略：

　　第一，學生消費模式。實行會員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩(wěn)定客戶，并提供免費飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受八折優(yōu)惠。

　　第二，在會員期間，會員可以參加我們的一系列交流活動。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會、座談會、文化沙龍等，比較有品味，符合大學生互動交流活動，讓我們的會員體驗大學的學術氛圍和浪漫氛圍。

　　(3)為大學生社團提供活動基地，增進學生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。

　　(4)除了提供會員服務和學習交流平臺服務，我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁、甜點、度數不超過20的酒精飲料)。

　　六、目標

　　短期目標：在未來的業(yè)務流程中，我們會發(fā)現不足并及時改正，從而改進我們的業(yè)務模式。讓周邊學校的同學知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質的休閑場所。

　　長期目標：短期目標實現后，要進一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務更好。

　　七、銷售管理

　　營業(yè)時間：上午10點至下午12點。

　　招牌美食：根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如：卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。

　　產品定位：生鮮，健康。

　　八、品牌宣傳

　　由于資金等各種因素，我們采取了低成本的.溝通策略

　　(1)產品傳播

　　產品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當行業(yè)內的產品嚴重同質化時，產品的個體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產品才能真正感受到并做出相應的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產品形成傳播力，所以我們需要對產品所附的信息進行文章。好產品的基礎是質量，而不是概念。首先要在質量上形成差異，這是產品附帶的信息傳播的保證。藍風咖啡采用優(yōu)質咖啡豆，保證口味純正。質量不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設計還是產品包裝，書吧都采用統(tǒng)一的風格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風標識，個性鮮明，風格獨特，促使消費者對書吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。

　　(2)口碑傳播

　　人們只關注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵通過服務體現，通過口碑傳播。關鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見領袖”的角色，向他們展示一系列個性化的品牌服務，甚至是特別有針對性的服務。因為消費者會通過口碑傳播，通過自己的個人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達到的。口碑和服務是一體的，先有服務后有口碑。書吧力求最好的咖啡品質和服務質量，給消費者留下好印象，感動消費者，從而贏得好口碑，樹立藍風品牌形象，通過口碑增加消費。

　　(3)公關傳播

　　公關永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關第一，廣告第二的說法。目前，消費者對廣告的可信度產生懷疑，公關活動成為樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導的消費有3%捐贈給貧困學校作為慈善基金，為貧困大學生提供勤工儉學的工作，提升書吧的品牌形象。

　　(4)聚焦傳播

　　在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節(jié)約成本的好選擇。當你沒有能力向你所定位的所有消費者做廣告時，你不妨向你所定位的最有價值的消費者傳播這個品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認為最有價值的人。藍風在服務和產品質量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。

　　(5)新媒體傳播

　　是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價值的平臺。每個大學都有自己的論壇、網站、微博，關注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書吧的業(yè)務特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。

　　九、投資預算

　　投資預算：初期投資15萬元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書籍樂譜架60000左右，其他零星費用。

　　商業(yè)計劃 12

　　一、項目背景

　　現在的年輕人很有創(chuàng)造力，大家都很好奇新鮮感。而且現在80、90年代的朋友，大多都缺乏自己動手的能力。我們可以為每個人提供一個開始自己工作的平臺，也可以讓每個人都感到精神上的滿足！

　　這家甜品屋主要以DIY的形式經營西式甜品，鼓勵顧客自己動手。品種：巧克力、各種奶茶、果汁、各種西式糕點、冰淇淋、刨冰等。相比口味，DIY甜品更重要的是讓顧客充分發(fā)揮創(chuàng)意，樂在其中。他們可以和家人、愛人、朋友一起去DIY，這是一種很好的交流方式。

　　二、產品介紹

　　隨著科學技術的發(fā)展，產品技術越來越復雜，消費者越來越依賴企業(yè)。他們在購買產品時，不僅是自己購買產品，還希望購買產品后能得到可靠、周到的服務。企業(yè)的質量保證、服務承諾、服務態(tài)度和服務效率已經成為消費者判斷產品質量和決定是否購買的重要條件。對于服務企業(yè)來說，做好產品服務尤為重要，可以提高企業(yè)競爭力，贏得重復購買的機會。

　　(1)此時甜品的品牌名稱朗朗上口，易于記憶，易于普及和傳播，其行業(yè)特點一目了然，準確定位給人以舒適感，輕松的消費感有享受甜品時光的意義。甜品時尚作為時尚餐飲的領頭羊，在形象、服務、品質等方面都在傳播健康時尚、低碳消費理念和優(yōu)質產品技術資源。

　　(2)我們繼續(xù)開發(fā)新產品，確保產品的競爭力。在生產技術上，我們打破傳統(tǒng)的生產方式，本著創(chuàng)新、高效、節(jié)能、降低人工成本的原則，不斷改進生產方法，爭取利潤最大化，符合甜點時間和口味以及生產標準。

　　三、市場分析

　　(1)行業(yè)分析

　　隨著時代的發(fā)展，年輕人的'生活越來越豐富，消費水平不斷提高，消費需求不斷擴大。同時，年輕人越來越傾向于情感消費。尤其是在這個青春旺盛的階段，年輕人的情感生活越來越豐富，愛情、友情、親情、師生戀等各種情感泛濫，大學生需要更多的方式來表達自己的情感。情侶，朋友，家人，老師，學生，總是互相送禮物。隨著時代的發(fā)展，生活水平的提高，越來越多的人會在送禮前皺眉頭。如何在自己的經濟能力范圍內送有意義的禮物，讓很多人百思不得其解。我們致力于推出一系列溫暖、人性化的產品來解決年輕人的問題。目前，隨著甜點在國內外的不斷發(fā)展，甜點在人們生活中的影響越來越大。甜點以其獨特的形狀和特殊的含義吸引了許多年輕人的需求，年輕人對甜點的需求也在逐年增加。

　　(2)消費趨勢

　　1.價格競爭激烈：大眾化價格，主要是中低端消費。

　　2.健康低脂需求：倡導健康理念，注重健康需求，低脂攝入，在美味的同時營養(yǎng)均衡。

　　3.品牌品質提升：消費者購買品牌更合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質的保證。

　　(三)需求分析：甜品是很多女生最喜歡的食物。因為甜品具有養(yǎng)生、保健、滋補的功能，所以對甜品的需求量很大。

　　(4)PEST分析：政策法律環(huán)境分析。近年來，大學生創(chuàng)業(yè)得到了國家和各級政府的許多優(yōu)惠政策的支持，并出臺了一系列針對大學生的政策。對于大學生創(chuàng)業(yè)者，可以享受西部大開發(fā)、高新技術、節(jié)能環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠。經濟環(huán)境分析：隨著人們收入水平的提高，人們的生活水平有所提高，越來越多的人追求甜食。

　　社會環(huán)境分析：社會環(huán)境穩(wěn)定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多。科技環(huán)境分析：隨著科技水平的提高，很多品種的甜品吸引消費者購買，甜品的制作方式也多種多樣。

　　(5)目標客戶分析：18-25歲人群最喜歡甜品，其次是兒童，最后是老人。大多數消費者的收入在2000-3000元，每個月花100元買甜品。

　　(6)五力模型分析。

　　四、公司管理

　　(1)公司名稱：ELDIY甜品屋。

　　(2)公司創(chuàng)始人：

　　(3)企業(yè)文化：夢想、愛和我們。

　　(4)公司宗旨：用愛心為消費者打造“健康、營養(yǎng)、綠色、安全、美味”的愛心產品和優(yōu)質服務。

　　(5)公司規(guī)模：根據發(fā)展情況，甜品店將以重慶職業(yè)教育城永川為起點，看重慶。按照中小城市逐步向大城市擴張的策略，逐步發(fā)展成為區(qū)域性連鎖企業(yè)。它分為以下三個步驟：

　　1.(前期)立足市場，占領一定份額，填補市場空白，使企業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。

　　2.(中期)占領市場，建立連鎖機制。當企業(yè)形象被接受和喜愛，根據需求開連鎖店。在實踐中學習管理經驗。

　　3.(后來)走向更廣闊的市場，開放式特許經營在上海市場能夠得到很好的控制和正常運行，有一定的營運資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場運作系統(tǒng)理論和運作經驗。申請產品自主知識產權后，將在全國范圍內擴大連鎖店，并開放特許經營。

　　(6)組織架構：公司設有店長、采購員、收銀員、設計師店長：負責店鋪整體運營。

　　采購：負責為店面日常運營采購材料。收銀員：負責管理店面所有資金和房產。

　　設計師：負責設計新的蛋糕、餅干、巧克力(七)公司性質：產品研發(fā)80%由本店糕點師傅研發(fā)，20%模仿國內外熱賣甜品改良，顧客自己動手。目的是營造溫馨的場景。

　　(8)公司位置：不宜設在繁華地段，店鋪面積不宜過小，但應在30平方米以上，并放置大型工作臺。

　　(9)公司的經營管理。

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