個(gè)人計(jì)劃

時(shí)間：2023-09-22 14:56:13 計(jì)劃我要投稿

個(gè)人計(jì)劃[經(jīng)典5篇]

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人計(jì)劃[經(jīng)典5篇]

個(gè)人計(jì)劃篇1

　　【教材分析】

　　這套課標(biāo)教材吸收并保留了江蘇省二○○一年大綱本小學(xué)美術(shù)教材的優(yōu)點(diǎn)和特色，在其基礎(chǔ)上又做了較大變動(dòng)，編著者認(rèn)真研究并消化了國(guó)家基礎(chǔ)教育課程改革綱要的精神和教育部部頒美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，吸收了國(guó)內(nèi)外教育教學(xué)新理念、新方法，結(jié)合本地區(qū)教學(xué)、教研、教改的實(shí)際情況，體現(xiàn)著全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持課程標(biāo)準(zhǔn)教材面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來(lái)的方向。

　　初步認(rèn)識(shí)形、色與肌理等美術(shù)語(yǔ)言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗(yàn)不同媒材的效果，通過(guò)看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見(jiàn)所聞、所感所想的事物，激發(fā)豐富的想像力與創(chuàng)造愿望。

　　學(xué)習(xí)對(duì)比與和諧、對(duì)稱與均衡等組合原理，了解一些簡(jiǎn)易的創(chuàng)意和手工制作的方法，進(jìn)行簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和裝飾，感受設(shè)計(jì)制作與其他美術(shù)活動(dòng)的區(qū)別。

　　觀賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感，能用口頭或書面語(yǔ)言對(duì)欣賞對(duì)象進(jìn)行描述，說(shuō)出其特色，表達(dá)自己的感受。

　　采用造型游戲的方式，結(jié)合語(yǔ)文、音樂(lè)等課程內(nèi)容，進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作、表演和展示，并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖。

　　嘗試不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感受所想的事物表現(xiàn)出來(lái)，體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。

　　嘗試用不同的工具，用身邊容易找到的各種媒材，通過(guò)看看、畫畫、做做等方法進(jìn)行簡(jiǎn)單組合和裝飾，體驗(yàn)設(shè)計(jì)制作的樂(lè)趣。

　　【教學(xué)總目標(biāo)】

　　1、不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒才，通過(guò)看看、畫畫、做做等方法大膽、自由地把所見(jiàn)所聞、所感所想的事物表現(xiàn)出來(lái)，體驗(yàn)造型活動(dòng)的樂(lè)趣。

　　2、不同工具，用紙以及身邊容易找到的各種媒才，通過(guò)看看、畫畫、做做等方法，進(jìn)行簡(jiǎn)單組合設(shè)計(jì)和裝飾，體驗(yàn)設(shè)計(jì)制作活動(dòng)的樂(lè)趣。

　　3、觀賞自然和各類美術(shù)作品的形與色，能用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)大膽表達(dá)自己的感受。

　　4、采用造型游戲的方式進(jìn)行無(wú)主題或有主題的想象、創(chuàng)作、表演和展示。

　　【學(xué)情分析】

　　1、教師聯(lián)系各學(xué)科的課堂要求，根據(jù)美術(shù)課的自身特點(diǎn)，明確地向?qū)W生提出正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、利用課堂教學(xué)，充分發(fā)揮教師的直觀性演示，動(dòng)作要規(guī)范化，給學(xué)生以楷模，學(xué)習(xí)正確作畫方法，充分調(diào)動(dòng)起學(xué)習(xí)氣氛。

　　3、選擇富有兒童情趣的教學(xué)內(nèi)容，采用生動(dòng)活潑的游戲教學(xué)形式并滲透美術(shù)術(shù)語(yǔ)，在學(xué)生不知不覺(jué)游戲中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。

　　4、注意學(xué)生的情緒，語(yǔ)言要親切，氣氛要輕松，要積極鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦筋，大膽添畫，來(lái)培養(yǎng)他們的想象能力，和創(chuàng)造能力。

　　【學(xué)科綜合實(shí)踐活動(dòng)】(根據(jù)教材內(nèi)容而定)

　　時(shí) 間內(nèi) 容組織形式責(zé)任人

　　20xx.9.1——9.10走進(jìn)大自然圖片寫生蔡琳琳

　　20xx.11.9—11.20玩泥巴手工制作蔡琳琳

　　【提高質(zhì)量的具體措施】

　　1、注重審美能力的培養(yǎng)。

　　在教學(xué)中，應(yīng)創(chuàng)造條件，多給學(xué)生感悟優(yōu)秀美術(shù)作品的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)想象，進(jìn)行比較。

　　2、重視創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　學(xué)生創(chuàng)新思維苗子一定是在讓其不斷的探索和實(shí)踐中成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)的。因此，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和培養(yǎng)學(xué)生的.實(shí)踐能力是緊密聯(lián)系的。

　　3、創(chuàng)設(shè)文化情境，涵養(yǎng)人文精神。

　　新課標(biāo)指出美術(shù)學(xué)習(xí)不僅僅是一種單純的技能技巧的訓(xùn)練，而應(yīng)視為一種文化學(xué)習(xí)。美術(shù)學(xué)科具有知識(shí)面廣，綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，它與社會(huì)科學(xué)、人文科學(xué)、自然科學(xué)有著直接和暗含的關(guān)系，因此，它是素質(zhì)教育中不可缺少的有機(jī)組成部分，對(duì)于人的整體素質(zhì)培養(yǎng)具有其他學(xué)科所不能代替的作用。

　　4、確立學(xué)生的主體地位

　　本次課改的重點(diǎn)就是如何促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革，即倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式。在這些學(xué)習(xí)方式中，培養(yǎng)學(xué)生憑借自己主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)與活動(dòng)，去與他人互動(dòng)，達(dá)到自身進(jìn)一不發(fā)展的目的。

　　5、鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行綜合性與探究性學(xué)習(xí)。

　　6、學(xué)生的自評(píng)與互評(píng)。

　　7、運(yùn)用多種教學(xué)手段。

　　8泛利用各種課程資源。

個(gè)人計(jì)劃篇2

　　為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個(gè)人工作計(jì)劃如下：

　　一、思想重視，行動(dòng)到位

　　xx年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的精心部署下，以學(xué)院“評(píng)建”工作為中心，以教育部對(duì)本科院校圖書館的要求為目標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻(xiàn)資源建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻(xiàn)信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認(rèn)識(shí)，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。

　　二、總體目標(biāo)

　　(一)在4月份之前完成08-11年所有過(guò)報(bào)的整理訂冊(cè)工作，合理安排報(bào)架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。

　　(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動(dòng)月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學(xué)位，為評(píng)定中級(jí)職稱做好充分準(zhǔn)備。

　　(四)從個(gè)人出發(fā)，多讀相關(guān)書籍，了解時(shí)事政治，為更好地開(kāi)展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻(xiàn)策。

　　(五)從個(gè)人出發(fā)，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真謙虛的向老同志請(qǐng)教，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規(guī)工作：

　　(一)保證閱覽室的正常開(kāi)放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗(yàn)收、加工、抄排架號(hào)、登到等工作，做到及時(shí)加工登到，按排架順序?qū)μ?hào)存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對(duì)號(hào)存放，書刊破損及時(shí)修補(bǔ)。

　　(三)對(duì)每日到達(dá)的報(bào)紙及時(shí)上架，不積壓，并做好統(tǒng)計(jì)及錄入系統(tǒng)登到工作。過(guò)報(bào)在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對(duì)裝訂的報(bào)紙妥善管理。

　　(四)學(xué)習(xí)對(duì)xx年報(bào)紙數(shù)據(jù)的核對(duì)和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動(dòng)的，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。

　　(五)對(duì)過(guò)期期刊，按分類排架進(jìn)行管理，加強(qiáng)責(zé)任心，避免丟失，書刊破損及時(shí)修補(bǔ)。

　　(六)認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。

　　(七)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長(zhǎng)補(bǔ)短

　　xx年，我對(duì)新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務(wù)能力還很薄弱，自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里，我將認(rèn)真按照學(xué)院的整體部署和對(duì)圖書館工作的要求，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，找準(zhǔn)不足，努力完成上述工作計(jì)劃。

　　今年是我第一年踏入學(xué)校參加教育工作，非常有幸擔(dān)任一年級(jí)四班的班主任及語(yǔ)文數(shù)學(xué)老師。我深知班主任在整個(gè)班級(jí)中的重要作用，有人說(shuō)，一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好的集體。雖然我經(jīng)驗(yàn)不多，但我可以比其他老師更努力來(lái)做好班主任這個(gè)工作。為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，我特制定班主任計(jì)劃如下：

　　一、班級(jí)基本情況

　　本班共有40名學(xué)生，其中有男生20人，女生20人。由于學(xué)生剛進(jìn)入新的環(huán)境，對(duì)小學(xué)學(xué)習(xí)沒(méi)有一個(gè)鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀(jì)律和安全問(wèn)題。

　　二、工作目標(biāo)

　　第一：建立完善的管理制度。班級(jí)里實(shí)行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部，形成班級(jí)集體領(lǐng)導(dǎo)核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀(jì)律，做好個(gè)別教育工作。

　　第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

　　為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，要多開(kāi)展相應(yīng)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　第三：重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。用活動(dòng)來(lái)達(dá)到教育的目的，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，要開(kāi)展好主題班會(huì)。

　　第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。班級(jí)衛(wèi)生實(shí)行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。

　　三、具體措施

　　一、常規(guī)教育方面

　　1、良好的開(kāi)端是成功的一半。開(kāi)學(xué)初重視對(duì)學(xué)生開(kāi)展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，如在校要尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，要有禮貌，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，上學(xué)時(shí)佩戴紅領(lǐng)巾和校徽，使孩子們明白怎樣做才是一個(gè)合格的小學(xué)生，努力爭(zhēng)做文明達(dá)標(biāo)生，并逐步養(yǎng)成文明習(xí)慣。

　　2、認(rèn)真開(kāi)展安全教育。經(jīng)常教育學(xué)生注意交通、飲食、活動(dòng)等安全，指導(dǎo)管理好中午在校用膳學(xué)生，及時(shí)處理偶發(fā)事件，通過(guò)多種途徑，提高認(rèn)識(shí)，消除各類安全隱患。

　　二、班級(jí)紀(jì)律方面

　　1、制定班規(guī)班紀(jì)，并根據(jù)學(xué)生各方面的表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，分發(fā)獎(jiǎng)券，積累一定的獎(jiǎng)券后可以向老師兌換獎(jiǎng)?wù)拢⒄故驹诮處煹暮髩ι希?dāng)然，也制定相應(yīng)的懲罰措施。

　　2、課間提倡文明休息，學(xué)生可根據(jù)自己的愛(ài)好進(jìn)行閱讀、下棋或跳繩等活動(dòng)。

　　3、為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級(jí)開(kāi)展“路隊(duì)小標(biāo)兵”評(píng)比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。

　　三、衛(wèi)生方面

　　1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。

　　2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng))，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

　　1、做好對(duì)小組長(zhǎng)、課代表的指導(dǎo)工作。每月一次班干部競(jìng)選，每天兩個(gè)班干部崗位，開(kāi)好班干部會(huì)議，培養(yǎng)得力的班干部隊(duì)伍及健康的輿論。

　　2、美化班級(jí)環(huán)境，定期更換黑板報(bào);加強(qiáng)對(duì)班隊(duì)干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)，不斷提高學(xué)生干部的工作能力，最大限度地讓更多的學(xué)生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學(xué)生的主人翁意識(shí)，倡導(dǎo)以班級(jí)為榮的集體主義精神。

　　五、學(xué)習(xí)方面

　　1、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

　　2、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

　　3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，配合任科教師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學(xué)生的學(xué)科發(fā)展，努力培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)學(xué)善思，刻苦學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。

　　六、其他方面

　　1、關(guān)心學(xué)生的身心發(fā)展和健康成長(zhǎng)，教育學(xué)生珍惜同學(xué)友誼，學(xué)會(huì)關(guān)心人，懂得尊重人，虛心心好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)，協(xié)作精神，促使學(xué)生健全人格的.形成。

　　2、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

　　總之，為了孩子更好的發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進(jìn)。

　　銷售員個(gè)人工作計(jì)劃書

　　轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會(huì)展的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

　　首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

　　在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　其次作為個(gè)人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量（積極開(kāi)發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通）

　　安徽中觀展覽有限公司

　　3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

　　在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4）工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

　　并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　以上是我對(duì)xx年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人計(jì)劃篇3

　　為深入貫徹市委、市政府關(guān)于20xx年在全市開(kāi)展“執(zhí)行力提升年”的決策部署，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，特制定本宣傳工作方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞市委、市政府確定的“一爭(zhēng)四推三提升”總體目標(biāo)，更加關(guān)注民生、更加關(guān)注民意，堅(jiān)持對(duì)內(nèi)找不足，對(duì)外講優(yōu)勢(shì)、樹(shù)形象的根本原則，堅(jiān)持媒體聯(lián)動(dòng)，媒體和受眾互動(dòng)，綜合發(fā)揮專門機(jī)關(guān)監(jiān)督、輿論監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督優(yōu)勢(shì)，為保持全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)I造令行禁止、重在執(zhí)行，勤政廉政、真抓實(shí)干的輿論環(huán)境。

　　二、宣傳內(nèi)容

　　一是深入宣傳市委、市政府關(guān)于“執(zhí)行力提升年”的工作部署；二是多角度、深層次宣傳、解讀“執(zhí)行力提升年”的重大意義；三是全面宣傳“執(zhí)行力提升年”的各項(xiàng)機(jī)制制度；四是及時(shí)宣傳全市各級(jí)各部門在“執(zhí)行力提升年”中的新舉措、新面貌、新成效、新經(jīng)驗(yàn)；五是宣傳勤政廉政、干事創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型；六是及時(shí)反映群眾、企業(yè)、項(xiàng)目法人對(duì)各級(jí)各部門的意見(jiàn)和建議；七是對(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)、影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的反面典型進(jìn)行曝光；八是對(duì)督查暗訪和責(zé)任追究情況進(jìn)行通報(bào)。

　　三、宣傳形式

　　一是開(kāi)辟固定欄目。許昌日?qǐng)?bào)社要在《許昌日?qǐng)?bào)》和《許昌晨報(bào)》重要位置，許昌人民廣播電臺(tái)和許昌電視臺(tái)要在新聞板塊重要位置，分別開(kāi)設(shè)一檔以“執(zhí)行力提升年”為主題的專題欄目，建立長(zhǎng)期陣地，及時(shí)宣傳報(bào)道“執(zhí)行力提升年”的重點(diǎn)工作、熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)展和處理的最新動(dòng)態(tài)。

　　二是開(kāi)設(shè)“曝光臺(tái)”。對(duì)私搭亂建，不作為、亂作為，作風(fēng)疲沓、執(zhí)行力不強(qiáng)等現(xiàn)象進(jìn)行曝光，對(duì)督查暗訪情況進(jìn)行通報(bào)。

　　三是開(kāi)設(shè)互動(dòng)欄目。及時(shí)反映群眾、企業(yè)、項(xiàng)目法人對(duì)各地各級(jí)各部門各項(xiàng)工作的意見(jiàn)、建議和反映。

　　四是加強(qiáng)輿論引導(dǎo)。組織一批有深度的文章和談話節(jié)目。著眼對(duì)“執(zhí)行力提升年”進(jìn)行多角度解讀，許昌日?qǐng)?bào)社要組織撰寫刊發(fā)系列言論、評(píng)論文章，許昌電視臺(tái)“聚焦30分”、許昌電臺(tái)“行風(fēng)熱線”等欄目要以此為話題，制作專題節(jié)目。

　　五是組織專訪。充分利用現(xiàn)有欄目，許昌人民廣播電臺(tái)、許昌電視臺(tái)、《許昌晨報(bào)》已開(kāi)設(shè)的“行風(fēng)熱線”、“聚焦30分”、“許昌零距離”、《百姓看政》等四檔欄目要圍繞“執(zhí)行力提升年”進(jìn)行重新策劃，突出主題，加大宣傳力度。《許昌日?qǐng)?bào)》要對(duì)各縣（市、區(qū)）以及市直95家參與經(jīng)濟(jì)發(fā)展新聞發(fā)布會(huì)排名的單位，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地安排集中采訪。采訪要以踐諾等具體工作落實(shí)情況為重點(diǎn)。

　　六是刊播公益廣告。公益廣告要突出“執(zhí)行力提升年”內(nèi)容，言簡(jiǎn)意賅，好懂易記。專題制作有獎(jiǎng)舉報(bào)電話的公益廣告，密集刊播，力爭(zhēng)達(dá)到家喻戶曉。

　　七是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳。許昌廉政網(wǎng)要開(kāi)設(shè)“執(zhí)行力提升”專題，全市各大網(wǎng)站要在首頁(yè)建立鏈接。

　　八是編發(fā)許昌內(nèi)參。對(duì)不宜公開(kāi)曝光的內(nèi)容，市級(jí)各新聞媒體每周至少編發(fā)一期內(nèi)參，報(bào)市領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門參閱。

　　九是加大外宣力度。及時(shí)宣傳我市執(zhí)行力建設(shè)的`做法、經(jīng)驗(yàn)。許昌日?qǐng)?bào)社、許昌電視臺(tái)、許昌人民廣播電臺(tái)全年在省以上新聞媒體刊發(fā)執(zhí)行力提升稿件分別不少于10篇。

　　十是利用其它形式宣傳。各級(jí)各部門要在積極和善于利用新聞傳媒開(kāi)展宣傳的同時(shí)，結(jié)合各自實(shí)際，采取手機(jī)短信、板報(bào)、閉路電視、局域網(wǎng)以及征文、答題、演講、競(jìng)賽等多種形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

　　四、有關(guān)要求

　　全市各地各單位、各級(jí)新聞媒體一定要高度重視“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，把宣傳工作作為“執(zhí)行力提升年”的重要任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、計(jì)劃性，齊心協(xié)力，抓緊抓好。

　　1、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室建立新聞宣傳組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)新聞宣傳各項(xiàng)工作。市級(jí)各新聞媒體要明確一名主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)“執(zhí)行力提升年”宣傳工作，并指定專人駐點(diǎn)，與市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)口聯(lián)系，專司此項(xiàng)工作。

　　2、各新聞媒體要保證每天都有“執(zhí)行力提升年”的相關(guān)報(bào)道。新聞評(píng)論、社論、言論、談話等要集中上一批內(nèi)容，造強(qiáng)輿論聲勢(shì)。涉及對(duì)許昌形象有負(fù)面影響的報(bào)道，由“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室按規(guī)定報(bào)批后，方可采用，負(fù)面報(bào)道、曝光內(nèi)容不得上網(wǎng)、不準(zhǔn)外傳。

　　3、全市各地各單位要及時(shí)、主動(dòng)地向新聞單位報(bào)送“執(zhí)行力提升年”方面的稿件，積極配合新聞單位開(kāi)展專訪、制播節(jié)目，虛心接受輿論監(jiān)督，切實(shí)搞好“執(zhí)行力提升年”宣傳工作。

　　4、市執(zhí)行力提升辦公室各督查組在督查過(guò)程中，對(duì)好的做法和經(jīng)驗(yàn)，正反典型，熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題等要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、上報(bào)新聞線索，以便統(tǒng)一安排新聞單位及時(shí)跟進(jìn)、報(bào)道。

　　5、市“執(zhí)行力提升年”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將定期對(duì)各地各單位有關(guān)“執(zhí)行力提升年”工作方面的新聞采稿情況進(jìn)行通報(bào)。

個(gè)人計(jì)劃篇4

　　一、工程實(shí)施的重要意義

　　（一）實(shí)施《體育質(zhì)量提升工程》，是全面貫徹黨的教育方針、落實(shí)教育規(guī)劃綱要的重要舉措。《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx?2020）》將提高質(zhì)量作為教育改革發(fā)展的核心任務(wù)，要求樹(shù)立以提高質(zhì)量為核心的教育發(fā)展觀，注重教育內(nèi)涵發(fā)展，建立以提高教育質(zhì)量為導(dǎo)向的管理制度和工作機(jī)制，因此，啟動(dòng)并實(shí)施《體育質(zhì)量提升工程》，開(kāi)足體育課時(shí)，上好體育課，開(kāi)展好課外體育活動(dòng)，是貫徹落實(shí)教育規(guī)劃綱要的重要舉措。

　　（二）實(shí)施《體育質(zhì)量提升工程》，是促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的重要保證。中小學(xué)體育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分，體育課教學(xué)和課外體育活動(dòng)是基礎(chǔ)教育課程建設(shè)的重要內(nèi)容。提供優(yōu)質(zhì)的體育教育資源，提升中小學(xué)體育質(zhì)量，是促進(jìn)基礎(chǔ)教育高水平均衡發(fā)展的重要保證。

　　（三）實(shí)施《體育質(zhì)量提升工程》，是提高中小學(xué)生身心健康水平的必然要求。增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，體育課程是增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)的主要渠道。提高體育教育教學(xué)質(zhì)量對(duì)培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識(shí)和基本的運(yùn)動(dòng)技能，促進(jìn)中小學(xué)生的'身心健康水平和全民族健康素質(zhì)的提升，具有十分重要的意義。

　　二、實(shí)施目標(biāo)

　　通過(guò)《質(zhì)量提升工程》的實(shí)施，推進(jìn)我省廣大中小學(xué)體育與健康課程的建設(shè)和發(fā)展，力爭(zhēng)到20xx年：培養(yǎng)一支高素質(zhì)的專業(yè)體育骨干教師團(tuán)隊(duì)，打造200個(gè)優(yōu)秀體育教研組和120名體育教學(xué)名師；在省、市教研中心評(píng)選的體育優(yōu)秀課或市級(jí)體育精品課基礎(chǔ)上，評(píng)選表彰200節(jié)省級(jí)體育精品課、構(gòu)建示范性體育課堂教學(xué)資源庫(kù)，搭建有利于中小學(xué)體育教師教育教學(xué)能力提升的平臺(tái)；廣泛開(kāi)展課外文體活動(dòng)和大課間活動(dòng)，使85%以上的中小學(xué)生掌握兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能，評(píng)選400所體育藝術(shù)“2+1項(xiàng)目”活動(dòng)先進(jìn)學(xué)校；創(chuàng)建30個(gè)遼寧省中小學(xué)體育與藝術(shù)教育工作示范縣區(qū)，推動(dòng)中小學(xué)體育藝術(shù)教育工作區(qū)域性的普及與提高；大力實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，促進(jìn)遼寧省城鄉(xiāng)中小學(xué)校體育工作的均衡發(fā)展，全面提高中小學(xué)生體質(zhì)健康水平。

　　三、實(shí)施項(xiàng)目

　　1.中小學(xué)體育教師專業(yè)技能提升項(xiàng)目

　　（1）提高體育教師的專業(yè)技能，為提升體育教學(xué)質(zhì)量提供保障。健全體育教師培訓(xùn)、考核制度，促進(jìn)體育教師業(yè)務(wù)素質(zhì)發(fā)展；通過(guò)對(duì)體育教師的繼續(xù)教育培訓(xùn)，建設(shè)一支具有高尚師德，業(yè)務(wù)精湛，適應(yīng)素質(zhì)教育要求的體育教師隊(duì)伍。每年對(duì)100名體育學(xué)科的骨干教師進(jìn)行一次省級(jí)培訓(xùn)，培養(yǎng)省級(jí)體育學(xué)科帶頭人，并通過(guò)逐級(jí)考核推薦每年評(píng)選出30名優(yōu)秀體育教學(xué)名師，充分展示他們的教學(xué)風(fēng)格和特色，利用他們先進(jìn)的教學(xué)思想和意識(shí)，帶動(dòng)我省體育教師的理論和專業(yè)技能水平的全面提高。

　　（2）組織開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)體育教師教學(xué)技能的均衡發(fā)展。解決農(nóng)村學(xué)校體育教學(xué)的難點(diǎn)問(wèn)題，在促進(jìn)城鄉(xiāng)體育教師互動(dòng)交流中，實(shí)現(xiàn)體育教學(xué)均衡化發(fā)展。每年組織一次省內(nèi)骨干教師和學(xué)科帶頭人深入基層學(xué)校，尤其偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村學(xué)校上一周體育課，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)伢w育教師進(jìn)行教學(xué)技能培訓(xùn)，解決農(nóng)村學(xué)校體育教學(xué)水平薄弱問(wèn)題。

　　（3）根據(jù)學(xué)校體育工作的發(fā)展形勢(shì)，定期舉辦體育教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)、研討交流會(huì)、外出考察學(xué)習(xí),開(kāi)拓體育教師與教研視野，將先進(jìn)的教學(xué)思想和經(jīng)驗(yàn)與我省實(shí)際相結(jié)合，從而提高體育教師的教育教學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)《質(zhì)量提升工程》的總體目標(biāo)。

　　2.體育精品課建設(shè)項(xiàng)目

　　（1）加強(qiáng)三級(jí)課程管理，學(xué)校要按照省教研中心下發(fā)的《遼寧省中小學(xué)校體育學(xué)科教學(xué)管理暫行規(guī)定（試行）》的要求，引導(dǎo)廣大體育教師認(rèn)真落實(shí)中小學(xué)體育《課程標(biāo)準(zhǔn)》，上好每一節(jié)體育課，科學(xué)合理地選擇教法，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)密度，打造有效課堂，追求課堂教學(xué)效果的最優(yōu)化。

　　（2）開(kāi)發(fā)課程資源，不斷挖掘具有特色與實(shí)效的校本課程，聚集優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，使之成為學(xué)校課程中的教材，并發(fā)揮教師教育潛能，拓展教學(xué)水平，引導(dǎo)學(xué)生積極參與運(yùn)動(dòng)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

　　（3）省、市教育行政部門要在省、市教研部門評(píng)選體育教學(xué)優(yōu)秀課的基礎(chǔ)上，開(kāi)展體育教學(xué)精品課建設(shè)。從20xx年開(kāi)始，省教育廳每年有計(jì)劃地設(shè)計(jì)評(píng)選50節(jié)省級(jí)體育教學(xué)精品課，并將其錄制光盤或存入遼寧省學(xué)校體育教學(xué)資源庫(kù)，或通過(guò)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)為全省中小學(xué)體育教師提供引領(lǐng)和借鑒。

　　3.體育教學(xué)科研促進(jìn)項(xiàng)目

　　（1）組建遼寧省中小學(xué)體育學(xué)科專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮遼寧省學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的作用，為體育教學(xué)改革出謀劃策；廣泛開(kāi)展學(xué)校體育教學(xué)的實(shí)驗(yàn)研究，定期舉辦科學(xué)研究方法培訓(xùn)和科研報(bào)告會(huì)；設(shè)立區(qū)域性的學(xué)校體育科研專題，爭(zhēng)取國(guó)家重點(diǎn)學(xué)校體育科研項(xiàng)目。

　　（2）逐步完善各級(jí)學(xué)校的校本教研制度，加強(qiáng)教師個(gè)體教學(xué)和科研能力培養(yǎng)，全面提高本校教師教學(xué)水平和教學(xué)研究能力。發(fā)揮學(xué)校體育教研組的功能，使其在加強(qiáng)教學(xué)研究，提升體育教學(xué)質(zhì)量中發(fā)揮積極作用，使教師群體成為研究型的團(tuán)隊(duì)。在各市、縣（區(qū)）評(píng)選優(yōu)秀體育教研組的基礎(chǔ)上，從20xx年開(kāi)始，省教育廳每年建設(shè)50個(gè)省級(jí)優(yōu)秀體育教研組。

　　（3）設(shè)立體育學(xué)科專項(xiàng)科研資助資金，對(duì)獲得國(guó)家級(jí)科學(xué)研究項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人提供資助和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.學(xué)生課外文體活動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目

　　認(rèn)真貫徹教育部《關(guān)于保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》和《在全國(guó)義務(wù)教育階段中小學(xué)全面推廣體育藝術(shù)“2+1項(xiàng)目”的通知》精神，在廣泛開(kāi)展“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)各市、縣（區(qū)）的逐級(jí)評(píng)比推薦，從20xx年開(kāi)始到20xx年，省教育廳每年評(píng)估表彰100所省級(jí)體育藝術(shù)“2+1項(xiàng)目”活動(dòng)先進(jìn)學(xué)校。

　　5.中小學(xué)體育藝術(shù)教育工作示范縣（區(qū)）創(chuàng)建項(xiàng)目

　　為大面積推進(jìn)學(xué)校體育藝術(shù)教育工作的發(fā)展，推動(dòng)中小學(xué)體育藝術(shù)教育工作區(qū)域性的普及與提高，遼寧省教育廳將于20xx年制定下發(fā)評(píng)估考核標(biāo)準(zhǔn)，從20xx年起到20xx年，通過(guò)遼寧省體育藝術(shù)專項(xiàng)督導(dǎo)，每年評(píng)選表彰10個(gè)省級(jí)中小學(xué)體育藝術(shù)教育示范縣區(qū)。

　　四、保障措施

　　（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　1.各級(jí)教育行政部門和中小學(xué)校都要建立中小學(xué)《體育質(zhì)量提升工程》領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)監(jiān)管，指導(dǎo)日常學(xué)校體育工作。教育行政部門和教研部門要進(jìn)一步完善工作機(jī)制，精心組織、周密部署，確保《質(zhì)量提升工程》落到實(shí)處。

　　2.各級(jí)教育督導(dǎo)部門加大學(xué)校體育專項(xiàng)督導(dǎo)檢查和指導(dǎo)工作力度；堅(jiān)持把學(xué)生體質(zhì)健康狀況和學(xué)校體育工作列入學(xué)校工作業(yè)績(jī)考核基本指標(biāo)。完善相關(guān)制度建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行教育部關(guān)于《切實(shí)保證中小學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的規(guī)定》，落實(shí)好大課間及冬季長(zhǎng)跑等常態(tài)工作，抓好各類小型多樣的體育比賽，活躍校園體育文化生活；逐步完善初中畢業(yè)升學(xué)體育考試方案和普通高中體育學(xué)科學(xué)生學(xué)業(yè)水平考試辦法，促進(jìn)學(xué)生體育鍛煉和身體素質(zhì)的提高。

　　（二）完善體育學(xué)科教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系

　　建立健全體育教學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制。將課堂教學(xué)評(píng)價(jià)與《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》有效測(cè)試相結(jié)合，定期公布實(shí)施情況和測(cè)試結(jié)果，并將體育成績(jī)、體質(zhì)狀況列入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系，作為學(xué)生畢業(yè)或升學(xué)的參考依據(jù)之一。

　　（三）完善經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。

　　各地要建立并完善經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，保障《質(zhì)量提升工程》順利開(kāi)展。各級(jí)教育行政部門要積極爭(zhēng)取財(cái)政、人事和體育部門的支持，結(jié)合雙高普九的實(shí)施，全面貫徹落實(shí)《國(guó)家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》，不斷加大體育場(chǎng)地器材設(shè)施的投入，配齊體育器材設(shè)備，確保體育教學(xué)、科研、培訓(xùn)、交流等各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，滿足教學(xué)和活動(dòng)需要。同時(shí)，加強(qiáng)園文化建設(shè)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)生活和體育鍛煉環(huán)境。

個(gè)人計(jì)劃篇5

　　為了在20xx年更好的開(kāi)展工作，下面是本人的工作計(jì)劃：

　　一、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜。市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的.市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案。

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路。

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。

　　3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整。對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料。

　　b、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　c、主動(dòng)參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d、利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

　　e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

　　f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

　　h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。