商業(yè)計(jì)劃

時(shí)間：2023-08-23 17:08:53 計(jì)劃我要投稿

（優(yōu)）商業(yè)計(jì)劃7篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

（優(yōu)）商業(yè)計(jì)劃7篇

商業(yè)計(jì)劃篇1

　　1。手機(jī)市場概況

　　a）這里主要說明手機(jī)市場目前的情況，比如用戶量多少億，市場額度大約是多少，找資料描述清楚手機(jī)游戲市場的發(fā)展勢(shì)頭，前景。告知投資人這個(gè)市場是一片光明的。

　　2。團(tuán)隊(duì)介紹

　　a）包括團(tuán)隊(duì)核心成員的介紹，簡歷，擅長的方向，強(qiáng)調(diào)核心人員的穩(wěn)定性，這塊主要是告知投資人團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定并且也有能力開發(fā)出產(chǎn)品。

　　3。項(xiàng)目介紹

　　a）說明你要做什么樣的游戲，游戲的類型、目標(biāo)用戶群、美術(shù)風(fēng)格、核心玩法、收費(fèi) 點(diǎn)、及樂趣產(chǎn)生的方式方法。怎么樣引導(dǎo)用戶付費(fèi)。

　　b）還要大概估算出付費(fèi)用戶的比例。比如3萬用戶付費(fèi)比例是2%的話就是600人付

　　費(fèi)。這600人大約能花費(fèi)多少。也就是說你要告訴投資人我的產(chǎn)品做完了如果推廣的話大約能掙多少錢。

　　c）項(xiàng)目的開發(fā)周期，開發(fā)成本預(yù)算，包括人員成本，設(shè)備成本，辦公地點(diǎn)成本，等等越詳細(xì)越好

　　d）最好羅列一個(gè)項(xiàng)目開啊計(jì)劃

　　4。產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃

　　a）產(chǎn)品做完了產(chǎn)品如何運(yùn)營，及運(yùn)營的成本。比如找哪些合作廠商，他們的合作模式成本是多少，產(chǎn)生效益的周期大約是多少。

　　b）產(chǎn)品的2。0版本計(jì)劃及開發(fā)周期預(yù)估，新功能評(píng)估。

　　5。成本核算

　　a）說清楚你要多少錢，用這些錢干什么事兒，這些錢怎么花。

　　6。團(tuán)隊(duì)未來發(fā)展方向

　　a）這里要說明如果你拿到投資，你成了了公司，公司的一個(gè)大概規(guī)劃，比如研發(fā)為主的話，那第二款產(chǎn)品是什么樣子的要有一個(gè)大概的方向性說明。

　　b）還有團(tuán)隊(duì)未來要發(fā)展的規(guī)模，稍微寫一下就可以不用很詳細(xì)

　　7。分紅和退股機(jī)制

　　a）投資人最關(guān)系的是什么時(shí)候能看到回頭錢，所以項(xiàng)目盈利后怎么分紅是他們比較關(guān) 心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分為最常見。

　　b）退股機(jī)制這塊主要是說明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份的話怎么樣處理。網(wǎng)上有自己了解一下。篇二：20xx年最新版手游游戲商業(yè)計(jì)劃書 20xx年最新版手游游戲商業(yè)計(jì)劃書

　　最近《花千骨》電視劇的熱播使得這個(gè)ip的價(jià)值與日俱增。順應(yīng)著電視劇的'熱潮，天象互動(dòng)推出了同名手游《花千骨》，又再次頗得受眾喜愛。為此，武漢某游戲公司為擴(kuò)大利潤，抓住契機(jī)，特準(zhǔn)備開發(fā)一款新的手游游戲。

　　普思策劃承接了該公司手游游戲商業(yè)計(jì)劃書的編制工作。普思策劃分析說，手游游戲相比moba、rts、fps等競技項(xiàng)目，技巧性較低，更偏向于休閑娛樂化。正是由于其降低競技難度，可以讓更多的人參與進(jìn)來，所以才能更進(jìn)一步促進(jìn)手游競技市場的發(fā)展。

　　目前，電競手游市場現(xiàn)階段仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，該階段以輕度的競技游戲培養(yǎng)市場。輕度競技手游產(chǎn)品以操作簡單、可玩性高、畫質(zhì)精美等特點(diǎn)，更容易贏得廣大玩家的喜愛。當(dāng)競技模式被玩家接受與成熟后，重度的競技手游產(chǎn)品的發(fā)展空間將會(huì)更長遠(yuǎn)，因此來說，手游游戲市場具有極大的可發(fā)展空間的。

商業(yè)計(jì)劃篇2

　　第一章：摘要..................................................................................... 3

　　第二章：公司介紹.............................................................................. 6

　　一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6

　　二、公司簡介..................................................................................... 6

　　三、公司戰(zhàn)略..................................................................................... 7

　　1.產(chǎn)品及服務(wù)A：................................................................................ 7

　　2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：...................................................................... 8

　　3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：............................................ 8

　　四、技術(shù)............................................................................................ 8

　　1、專利技術(shù)：................................................................................... 8

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的.關(guān)系)：.......................................... 8

　　五、價(jià)值評(píng)估..................................................................................... 9

　　六、公司管理..................................................................................... 9

　　1.管理隊(duì)伍狀況.................................................................................. 9

　　2.外部支持：..................................................................................... 10

　　3.董事會(huì)：........................................................................................ 10

　　七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：........................................................... 10

　　八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略............................................................................. 11

　　九、場地與設(shè)施................................................................................ 12

　　十、風(fēng)險(xiǎn).......................................................................................... 12

　　第三章：市場分析............................................................................ 13

　　一、市場介紹.................................................................................... 13

　　二、目標(biāo)市場.................................................................................... 14

　　三、顧客的購買準(zhǔn)則.......................................................................... 15

　　四、銷售策略..................................................................................... 17

　　五、市場滲透和銷售量....................................................................... 17

　　第四章，競爭性分析........................................................................... 17

　　一、競爭者......................................................................................... 17

　　二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18

　　1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18

　　第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19

　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.............................................................................. 19

　　二、研究與開發(fā).................................................................................. 20

　　三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃.................................................................... 20

　　四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn).................................................................................. 20

　　五、包裝............................................................................................. 21

　　六、實(shí)施階段...................................................................................... 21

　　七、服務(wù)與支持................................................................................... 21

　　第六章市場與銷售............................................................................. 22

　　一、市場計(jì)劃...................................................................................... 22

　　二、銷售策略...................................................................................... 23

　　1、實(shí)時(shí)銷售方法................................................................................ 23

　　2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23

　　三、銷售渠道與伙伴........................................................................... 23

　　四、銷售周期：.................................................................................. 25

　　五、定價(jià)策略..................................................................................... 26

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)：................................................................................ 26

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27

　　六、市場聯(lián)絡(luò);.................................................................................... 27

　　1、貿(mào)易展銷會(huì)................................................................................... 27

　　2、廣告宣傳...................................................................................... 28

　　3、新聞發(fā)布會(huì).................................................................................. 28

　　4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)................................................................... 28

　　5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................... 28

　　6、其它促銷因素............................................................................... 28

　　7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo).................................................................... 29

　　8、直接郵寄...................................................................................... 29

　　七、社會(huì)認(rèn)證.................................................................................... 29

　　第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃............................................................................... 29

　　一、財(cái)務(wù)匯總..................................................................................... 29

　　二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表.............................................................................. 30

　　三、資金需求..................................................................................... 30

　　四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表.............................................................................. 31

　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：....................................................................... 32

　　六、現(xiàn)金流量表：.............................................................................. 32

　　第八章附錄....................................................................................... 32

　　一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：............................................ 33

　　二、市場背景：................................................................................. 33

　　三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34

　　五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34

　　六、競爭對(duì)手的文件資料：................................................................ 34

　　七、公司現(xiàn)狀..................................................................................... 34

　　八、顧客名單..................................................................................... 35

　　九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：................................................................... 35

　　十、市場營銷..................................................................................... 35

　　十一、專門術(shù)語................................................................................ 35

　　第九章圖表...................................................................................... 35

商業(yè)計(jì)劃篇3

　　商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)能反映經(jīng)營者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢(shì)，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書便成為“宣傳口號(hào)”而已。

　　第一部分 XX項(xiàng)目摘要

　　一、公司簡單描述

　　二、公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、XX市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　九、公司優(yōu)勢(shì)說明

　　十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3、資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 XX項(xiàng)目綜述

　　第一章公司介紹

　　一、公司的宗旨

　　二、公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

　　四、公司管理

　　1、董事會(huì)

　　2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　3、外部支持

　　第二章XX技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6、無形資產(chǎn)

　　三、XX產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應(yīng)

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章XX市場分析

　　一、XX市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、XX目標(biāo)市場的設(shè)定

　　三、XX產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、XX市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

　　六、XX行業(yè)政策

　　第四章XX競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

　　五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

　　第五章XX市場營銷

　　一、概述營銷計(jì)劃

　　二、銷售政策的'制定

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

　　第六章XX投資說明

　　一、資金需求說明（用量/期限）

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章XX項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購

　　四、股利

　　第八章XX項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章公司管理

　　一、公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章XX項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

　　1、銷售收入明細(xì)表

　　2、成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3、薪金水平明細(xì)表

　　4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5、資產(chǎn)負(fù)債表

　　6、利潤及利潤分配明細(xì)表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　　注意事項(xiàng)

　　一般商業(yè)計(jì)劃書編制時(shí)間：一份完整的商業(yè)計(jì)劃書編制，專業(yè)投資顧問公司需要10-15個(gè)工作日。

商業(yè)計(jì)劃篇4

　　這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項(xiàng)目名稱]

　　商業(yè)計(jì)劃

　　[出版時(shí)間：年月]

　　[指定聯(lián)系人]

　　[職務(wù)]

　　[電話號(hào)碼]

　　[傳真機(jī)號(hào)碼]

　　[電子郵件]

　　[地址]

　　[國家、城市]

　　[郵政編碼]

　　[網(wǎng)址]

　　保密須知

　　本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的`規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

　　本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

　　商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：

　　簽字：

　　公司：

　　日期：

商業(yè)計(jì)劃篇5

　　第一章總則

　　第一條為維護(hù)合作社及其全體成員的合法權(quán)益，規(guī)范合作社的組織和行為，根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定，制訂本章程。

　　第二條合作社系依照《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規(guī)定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。在（）工商行政管理局注冊(cè)登記，取得營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照號(hào)（）。

　　第三條合作社注冊(cè)名稱：

　　第四條合作社住所：，郵政編碼：

　　第五條合作社設(shè)立人及出資額分別為：

　　（），出資額（）

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬元（￥180,000元），于年月日召開設(shè)立大會(huì)。

　　第六條合作社的法定代表人：（）

　　第七條合作社的經(jīng)營宗旨，是為其成員提供種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。

　　合作社的經(jīng)營范圍為：

　　（一）種植、銷售、引進(jìn)。

　　（二）引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、開展技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)交流和咨詢服務(wù)。

　　第八條農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)遵循下列原則：

　　（一）成員以農(nóng)民為主體。

　　（二）以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　　（三）入社自愿、退社自由。

　　（四）成員地位平等，實(shí)行民主管理。

　　（五）盈余主要按照成員與農(nóng)民專業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條合作社對(duì)由成員出資、公積金、國家財(cái)政直接補(bǔ)助、他人捐贈(zèng)以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財(cái)產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權(quán)利，并以上述財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任

　　第十條合作社成員以其賬戶內(nèi)記載的出資額和公積金份額為限對(duì)合作社承擔(dān)責(zé)任。

　　第十一條合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，遵守社會(huì)公德、商業(yè)道德，誠實(shí)守信。

　　第十二條本合作社章程自生效之日起，即成為規(guī)范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的文件，對(duì)合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章成員

　　第十三條具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人，能夠利用并接受合作社提供的服務(wù)，承認(rèn)并遵守本章程，履行本章程規(guī)定的入社手續(xù)的，可申請(qǐng)成為合作社成員。

　　合作社應(yīng)當(dāng)置備成員名冊(cè)，并報(bào)登記機(jī)關(guān)，成員名冊(cè)是證明合作社成員身份以及承擔(dān)成員權(quán)利義務(wù)的'充分證據(jù)

　　第十四條合作社成員中，農(nóng)民成員至少占成員總數(shù)的百分之八十。具體管理公共事務(wù)職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條凡符合本章程第（）條、第（）條規(guī)定的，向合作社理事長提交書面入社申請(qǐng)，經(jīng)理事會(huì)審核并討論通過者，可成為合作社成員。

　　第十六條合作社成員享有下列權(quán)利：

　　（一）參加成員大會(huì)，并享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，按照章程規(guī)定對(duì)合作社實(shí)行民主管理。

　　（二）利用合作社提供的服務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施。

　　（三）按照章程規(guī)定或者成員大會(huì)決議分享盈余。

　　（四）查閱合作社的章程、成員名冊(cè)、成員大會(huì)或者成員代表大會(huì)記錄、理事會(huì)會(huì)議決議、監(jiān)事會(huì)會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和會(huì)計(jì)賬簿。

　　（五）

　　（六）

　　第十七條本成員大會(huì)選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員各享有一票基本表決權(quán)。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財(cái)產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)等事項(xiàng)決策方面，最多享受有二票的附加表決權(quán)。（注：附加表決權(quán)總票數(shù)，依法不得超過合作社成員基本表決權(quán)總票數(shù)的百分之二十）。享有附加表決權(quán)的成員及其享有的附加表決權(quán)數(shù)，在每次成員大會(huì)召開時(shí)告知出席會(huì)議的成員。

　　第十八條合作社成員的義務(wù)：

　　（一）遵守合作社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行成員大會(huì)和理事會(huì)的決議。

　　（二）按照章程規(guī)定向合作社出資。

　　（三）積極參加合作社各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。接受合作社提供的技術(shù)指導(dǎo)，按照合作社規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務(wù)合同，發(fā)揚(yáng)互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。

　　（四）維護(hù)合作社利益。愛護(hù)生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施，保護(hù)合作社成員共有財(cái)產(chǎn)。

　　（五）不從事?lián)p害合作社成員利益的活動(dòng)。

　　（六）不得以其對(duì)合作社或者其他成員所擁有的債權(quán)，抵清已認(rèn)購或已認(rèn)購但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對(duì)合作社或者合作社其他成員的債務(wù)。

　　（七）承擔(dān)合作社的虧損。

　　第三十四條成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　　（一）主動(dòng)要求退社的。

　　（二）喪失民事行動(dòng)能力的。

　　（三）死亡的。

　　（四）團(tuán)體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。

　　（五）被合作社除名的。

　　第十五條成員要求退社的，須在會(huì)計(jì)年度終了的三個(gè)月前向理事會(huì)提出書面聲明，方可辦理退社手續(xù)。其中，團(tuán)體成員退社的，須在會(huì)計(jì)年度終了的六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì)計(jì)年度結(jié)束時(shí)終止。資格終止的成員須分?jǐn)傎Y格終止前合作社的虧損及債務(wù)。

　　成員資格終止的，在該會(huì)計(jì)年度決算后三個(gè)月內(nèi)，退還記載在該成員賬戶內(nèi)的出資額和公積金份額。如合作社社會(huì)經(jīng)營盈余，按照本章程規(guī)定返還其相應(yīng)的盈余所得。如經(jīng)營虧損，扣除其應(yīng)分?jǐn)偟奶潛p金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。

　　第十六條成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規(guī)定的條件的。在六個(gè)月內(nèi)提出入社申請(qǐng)，經(jīng)理事會(huì)討論通過后辦理入社手續(xù)，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務(wù)債權(quán)。否則，按照第（上一條）條的規(guī)定辦理退社手續(xù)。

　　第十七條合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會(huì)討論通過予以除名：

　　（一）不履行章程規(guī)定義務(wù)及合同約定義務(wù)，經(jīng)規(guī)勸、協(xié)商后仍不履行的。

　　（二）給合作社名譽(yù)或者利益帶來嚴(yán)重?fù)p害的。

　　合作社對(duì)被除名成員，退還記載在該成員賬戶的出資和公積金份額，結(jié)清其應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，返還其相應(yīng)的盈余所得。因前款第二項(xiàng)被除名的，須對(duì)合作社承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

　　第三章組織結(jié)構(gòu)

　　第一節(jié) 成員大會(huì)

　　第十八條成員大會(huì)是合作社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)、由全體成員組成。成員大會(huì)行使下列職權(quán)：

　　（一）審議、修改合作社章程和各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　（二）選舉和罷免理事長、理事、執(zhí)行監(jiān)視員。

　　（三）決議成員出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資。

　　（四）審議合作社的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃。

　　（五）審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案。

　　（六）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　　（七）審議批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告。

　　（八）決定重大財(cái)產(chǎn)處理、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng)。

　　（九）對(duì)合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議。

　　（十）決定聘用經(jīng)營管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量，資格、報(bào)酬和任期。（十一）聽取理事長或者理事會(huì)關(guān)于成員變動(dòng)情況的報(bào)告。

　　第十九條合作社每年召開二次成員大會(huì)，成員大會(huì)由理事會(huì)負(fù)責(zé)召集，并提前十五日向全體成員通報(bào)會(huì)議內(nèi)容。

　　第二十條有下列情形之一的，合作社在二十日召開臨時(shí)成員大會(huì)：

　　（一）百分之三十以上的成員提議。

　　（二）執(zhí)行監(jiān)事提議。

　　（三）理事會(huì)提議。

　　理事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召開臨時(shí)成員大會(huì)的，執(zhí)行監(jiān)事在二十日內(nèi)召集并支持臨時(shí)成員大會(huì)。

　　第二十一條成員大會(huì)須有合作社成員總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。成員因故不能參加成員大會(huì)，可以書面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會(huì)選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權(quán)總數(shù)過半通過。對(duì)修改合作社章程，改變成員出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)作出決議的，須經(jīng)成員表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。

　　成員代表大會(huì)的代表以其受成員書面委托的意見及表決權(quán)數(shù)，在成員代表大會(huì)上先例表決權(quán)。

　　第二節(jié) 理事長和理事會(huì)、經(jīng)理

　　第二十二條合作社設(shè)理事長一名，為合作社的法定代表人。理事長任期三年，可連選連任。

　　理事長行使下列職權(quán)：

　　（一）主持成員大會(huì)，召集并主持理事會(huì)會(huì)議。

　　（二）簽署合作社成員出資證明。

　　（三）簽署聘用或者解聘合作社經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)人員聘書。

　　（四）組織實(shí)施成員大會(huì)和理事會(huì)決議，檢查決議實(shí)施情況。

　　（五）代表合作社簽訂合同等。

　　（六）履行成員大會(huì)授予的其他職權(quán)。

　　第二十三條合作社設(shè)理事會(huì)，對(duì)成員大會(huì)負(fù)責(zé)，由三名成員組成，理事會(huì)成員任期三年，可連選連任。

　　理事會(huì)行使下列職權(quán)：

　　（一）組織召開成員大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行成員大會(huì)決議。

　　（二）制定合作社發(fā)展規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交成員大會(huì)審議。

　　（三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案，提交成員大會(huì)審議。

　　（四）組織開展成員培訓(xùn)和各種協(xié)和活動(dòng)。

　　（五）管理合作社的資產(chǎn)和財(cái)務(wù)，保障合作社的財(cái)產(chǎn)安全。

　　（六）接受、答復(fù)、處理執(zhí)行監(jiān)事提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議。

　　（七）決定成員入社、退社、繼承、除名、獎(jiǎng)勵(lì)、處分等事項(xiàng)。

商業(yè)計(jì)劃篇6

　　中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢？一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進(jìn)入融資程序之前，首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過程。要學(xué)會(huì)從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào)，不是技術(shù)或企業(yè)；其次，企業(yè)需通過對(duì)技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來，對(duì)劣勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書。

　　西方國家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評(píng)估后，100個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為；而這3%的商業(yè)投資項(xiàng)目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)格的評(píng)審程序，制作商業(yè)計(jì)劃書就是完成這一評(píng)審過程。

　　商業(yè)計(jì)劃書 (Business Plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。

　　作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要。“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場調(diào)查（因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期），成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目，可以自己按程序去做市場調(diào)查；涉及市場范圍大，或投資額大，或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

　　企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資商提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

　　隨著接觸深入，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的'。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，投資商才會(huì)接受這一定價(jià)。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己。可以這樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃

　　書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

　　(1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項(xiàng)目

　　(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢為什么投資商值得為此注入資金需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神，對(duì)市場的了解，行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力。

　　對(duì)已建企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

商業(yè)計(jì)劃篇7

　　如今大小小巷處處開著奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡(luò)繹不絕。開奶茶店真是一個(gè)不錯(cuò)的小本生意。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫？奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但對(duì)于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

　　一、項(xiàng)目介紹

　　本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得：

　　1、學(xué)會(huì)品味奶茶；

　　2、原料成份配方；

　　3、調(diào)味份量與時(shí)間；

　　4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；

　　5、調(diào)味手法；

　　6、奶茶的保存；

　　7、奶茶的包裝要求；

　　8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設(shè)備購買

　　裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的`觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

　　1、封口機(jī)

　　帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是XX個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機(jī)

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　六、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

　　七、營銷策略

　　1、廣告

　　企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過傳單的方式讓顧客了解“茶物語”，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

　　2、促銷計(jì)劃

　　a。辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

　　b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

　　c。采用情侶杯具和吸管，情侶來時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

　　d。在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

　　e。在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t—shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

　　3、價(jià)格

　　在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場平均價(jià)格來售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

　　4、隊(duì)伍管理

　　各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

　　5、服務(wù)

　　店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業(yè)時(shí)間（上午10：00）。本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

　　九、中、長期規(guī)劃

　　假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

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