1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的`典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、客戶接待

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

　　4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、內部管理

　　1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

實習計劃 篇4

　　一、班級情況分析：

　　實習班級四（3）班總體還是不錯的。全班共有40位同學，班風積極健康，學生積極團結，班干部的工作能力較強，衛生工作做得較好，但是四年級學生的自主獨立方面還是挺薄弱的，所以大部分學生還未養成良好的學習習慣和生活習慣：眼操做的不好、自習課紀律有待改善、作業存在完不成等現象。當然本班作業上交時間還是比較準時，早讀課上同學都遵守紀律，早上和下午暫時都還沒有出現過遲到和早退的現象。八周應協助班主任進一步培養學生良好的學習習慣和生活習慣，爭取引導學生學會獨立自主，自覺地遵守紀律和主動地學習。

　　二、實習期間班主任工作目標：

　　1。協助班主任引導學生進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。培養學生熱愛勞動，維護班集體榮譽的思想觀念。

　　2。協助班主任構建良好班風，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3。協助班主任加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　4。與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關系。

　　三、針對以上目標與任務采取的主要措施和方法：

　　（一）抓好學生的思想工作

　　（1）針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

　　（2）多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

　　（3）利用空余時間到班里面與學生交流，經常與學生談話，了解班中的發展趨勢，及時與班主任老師交流情況，統一思想，做好學生的思想工作。

　　（4）對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

　　（二）常規工作：

　　7：40—8：10巡視早讀

　　9：00—9：20督促學生到操場進行課間操（周一升旗儀式）

　　10：10—10：15督促學生做眼保健操

　　11：35餐管理

　　12：35—13：15午間管理

　　14：15—14：20督促學生做眼保健操

　　15：10—15：50維持自習課紀律，輔導學生學習

　　15：50整隊，帶領學生出校門

　　（三）學風建設：

　　1、與班主任老師和指導老師進行溝通，了解學生學習情況，做好協調工作。

　　2、針對特殊學生，開展特殊教育。對待學習成績弱、行為習慣差、自控力差的學生，要與班主任商量，了解學生的情況，通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，再根據學生本身的情況，制定培養計劃，以一顆真誠的心，激勵他們。

　　3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的'創造精神，利用主題班會或團日活動等開展形式多樣的活動。

　　四、具體安排：

　　第一周：通過與班主任交談，了解四（3）班學生的基本情況，包括班級學生情況、各層次學生的組成與特點、作息時間、學習氛圍、班級衛生情況以及紀律問題，熟悉班級制度，著重了解個別學生的情況。同時制定班主任工作計劃。通過與個別學生聊天等方式了解和熟悉學生，觀察學生的學習習慣與態度。將開展以學習習慣的養成為題的主題班會，為培養習慣做好準備。

　　第二周：配合班主任管理班級日常事務，觀察確定重點輔導學生的名單，做好全班同學的基本情況記錄；協助班主任管理班級事務，學習如何指導班干部處理班級日常工作。這周將有單元測試，要求學生盡早復習，養成好的學習習慣。

　　第三周：協助班主任管理班級事務，將開展介紹凌霄花的校本課程，使知識與學校特色相結合。針對班級出現的問題，制定計劃，并實施。跟進班級紀律制度和衛生情況。

　　第四周：配合班主任管理班級事務，這周將有運動會，所以將進行運動會的各項準備工作，運動會期間管理好班級紀律，做好學生檢錄工作，做好學生安全工作，以及班級所在場地衛生工作。

　　第五周：協助班主任管理班級事務，這周為安全教育周，將帶領學生參加全校性的安全消防演習，管理集會紀律，維持上下樓秩序。

　　第六周：配合班主任管理班級事務，這周將有期中考試，為了使學生更加地重視這次考試，加強對知識的復習和把握程度，將介紹好的學習方法，并要求學生現在就開始復習，養成良好的學習習慣。將開展介紹仙人掌的校本課程，將學校的特色樂園、學園、花園結合在一起第七周：配合班主任管理班級事務，并對班級管理工作進行查漏補缺。

　　第八周：最后一周的工作重點是實習總結。本月為安全月，將開展以安全教育為題的主題班會，引導學生在交通、日常、校園等三方面注意安全。最后一周，為實習總結周，所以將向班主任老師匯報實習所得成果，并請她指出自己需要改進的地方和提出相應的意見和建議，整理實習心得。

實習計劃 篇5

　　一、實習目的

　　（一）通過實習掌握幼兒園教育工作的基本內容和特點。通過接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛幼兒、關心幼兒、理解幼兒的教育觀念，并能全身心投入幼兒教育工作。

　　（二）將所學的理論知識和技能運用于實踐，學會組織教學內容和組織幼兒園的綜合教育活動；學會創設適宜的教育環境；學會與家長溝通；能獨立帶班，領會教師要成為幼兒學習的支持者、合作者和引導者的真正意義。

　　二、實習任務

　　（一）實習幼兒教師的全部工作，熟悉幼兒教師工作的性質和職責；掌握幼兒園常規教學內容；初步學會獨立組織幼兒園綜合教育活動及組織幼兒游戲活動的方法；熟悉幼兒園家長工作并能與家長進行良好的溝通。

　　（二）能夠獨立帶班，并能較好的完成指導教師布置的全部教學活動。

　　三、實習要求

　　（一）實習生在指定的教學班里，要在指導教師指導下獨立組織幼兒教育教學活動。

　　（二）實習生應積極主動參與所在幼兒班的區角布置和環境創設，能夠利用各種材料制作玩教具。

　　（三）實習時間，實習生要進行幼兒教育教學、管理方面的專題研究，搜集實習總結的相關材料，實習結束后，要提交實習日記7篇，觀察記錄7篇，并撰寫實習總結。

　　四、實習組織領導

　　（一）實習工作由神木職教中心藝術系和神木職教中心招生就業辦組織領導，領隊教師具體組織管理。

　　（二）領隊教師要積極配合幼兒園對實習生進行思想教育、組織管理、業務指導，組織學生觀摩教學活動并組織學生進行教學評價。

　　（三）實習生隊長要主動與幼兒園指導教師溝通情況，積極配合，負責上傳下達的聯絡工作，實習生若有缺席、遲到及教育教學事故時要向領隊教師匯報，協助領隊教師搞好實習工作。

　　（四）教育實習一般以4人為一組，也可根據幼兒園的'實際情況調整。

　　（五）實習成績由幼兒園和知道教師考核。

　　五、實習生實習成績評定標準

　　優：工作積極主動，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，能理論聯系實際，工作內容和方法符合《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。組織和管理幼兒一日活動的能力強，有一定的創造性，工作效果突出，實習日記和實習總結有較高的理論水平，并認真做好觀察記錄。

　　良：工作積極，認真負責，熱愛孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習生守則，工作內容和方法基本符合《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要（試行）》精神。工作效果好，對幼兒一日生活的管理能力較強，能按時完成實習日記、觀察記錄和實習專題總結。

　　及格：工作較認真，能關心孩子，能遵守幼兒園的一切規章制度和實習守則，基本能獨立組織幼兒一日活的。但工作內容和方法尚存在不足之處，工作效果一般。不能及時提交實習日記和觀察記錄。

　　不及格：工作不認真負責，有體罰和變相體罰幼兒的行為，違反幼兒園規章制度實習生守則，不能獨立的組織幼兒一日活動。

　　六、優秀實習小組和優秀實習生評選

　　優秀實習生名額為20%（如實習生表現特別突出時，可由幼兒園酌情決定），優秀實習生的實習成績必須是優才有資格參加優秀實習生的評選，優秀實習生由幼兒園領導和指導教師評選。

　　實習期間實習生曠工1次（半天）實習成績視為不及格，請假累計達實習時間五分之一者，也視為不及格。遲到一次成績不能得優，遲到兩次成績不能得良，遲到4次視為不及格。

　　七、實習時間：11月7日——11月19日

　　八、實習人數：54人

　　九、實習地點：神木縣第二幼兒園、神木縣第三幼兒園、神木縣第五幼兒園。

　　十、實習日程安排

　　1、XX年11月6日晚自習，實習動員。地點：12屆幼師二班教室。

　　2、XX年11月7日上午，班主任根據學生住址分配實習生得實習學校。中午實習生在帶隊老師的帶領下前往幼兒園實習。

　　3、XX年11月7日~11月19日，實習生在園內實習。

　　4、XX年11月20日完成實習總結報告。

　　十一、實習帶隊老師：王慧、白建芳

　　十二、實習生具體要求：

　　1、嚴格遵守幼兒園各項規章制度及規范要求。

　　①嚴守紀律，熱愛集體

　　②堅守崗位，盡職盡責

　　③以身作則，為人師表

　　④服從領導，尊重他人

　　⑤熱愛幼兒，尊重幼兒

　　⑥尊重家長，熱情服務

　　⑦虛心學習，接受指導

　　2、全面掌握幼兒園保育和教育工作內容及實施要求。

　　3、學會制訂幼兒園周教育教學計劃及一日工作計劃。

　　4、認真組織好單項教學活動及游戲活動。

　　步驟：

　　①明確試講內容，按要求提前三天認真備完課并制作好教具、學具。

　　②將自己寫的教學設計交幼兒園指導教師審閱，根據指導教師意見加以修改。

　　③按計劃面向全體師生進行試講。（由幼兒園指導教師，學校帶隊教師，實習生觀摩教學）

　　④評講教學活動。（由校、幼兒園及本人參與評定）

　　5、初步了解幼兒園一日活動各環節的內容，了解保育員主要崗位職責，在實踐中學習和體會在保育工作中如何培養幼兒良好的衛生習慣和優良的品德行為。

　　6、把《幼兒衛生保健》中的有關理論知識應用于幼兒園保育工作中，從而掌握幼兒常見疾病、傳染病的癥狀、預防、隔離、護理等方法和措施；了解幼兒園、幼兒特點，熱愛幼教事業。

　　7、培養良好職業道德和修養。

　　8、聽、看幼兒園教育活動，初步了解幼兒園的基本教學內容及教學形式與方法，為今后的理論學習和工作提供感性認識并積累經驗。

　　十三、實習過程：

　　1、由帶隊老師帶領前往，每天早出晚歸。

　　2、學生在幼兒園主要通過看、學、聽、問來實習，并適當的參與具體工作及簡單的教育與保育工作。

　　3、每日寫一篇實習感想，實習完了寫一篇實習總結。

　　十四、實習紀律：

　　1、嚴格遵守幼兒園的各項規章制度和中學生守則，自覺服從幼兒園和帶隊老師的統一安排，切實按照學校要求進行實習活動。

　　2、實習作息時間為上午7：30至下午5：00，中途不得離園離崗，不得接待不論什么來訪，不得串崗閑聊。

　　3、不來晚，不早退，不缺課，不自由活動，原則上不得請事假，有病請假須有大夫證明，并向班主任及帶隊老師請假，無端缺席作缺課處理，且實習成績不及格。

　　4、虛心好學，尊敬師長，勤學好問，勤記勤干，每天寫好實習日志，及時完成實習作業。

　　5、關心愛護幼兒，處處以身作則，為人師表。

　　6、增強團結，互幫合作。

　　7、如違反上述實習紀律并經教育不改者，立即取消實習資格，實習成績不及格。

　　8、實習結束后，由幼兒園有關部門及實習班級教師給予實習生實習鑒定，并交學校存檔。

　　十五、注意事項：

　　1、所有學生必須聽帶隊老師的指揮，按時到校離校。

　　2、在幼兒園內嚴格遵守幼兒園規章制度，遇到問題應多向幼兒園老師和帶隊老師匯報或請教。

　　3、實習期間所有學生一律不上晚自習，在實習期間的安全責任由本人負責，學校概不負責。

實習計劃 篇6

　　目標：學會教學、學會育人、學會做人

　　重點：通過教育實習了解中小學的教育規律及教改現狀，進一步認識教師在提高全民素質、培養社會所需人才方面的重要性，激發對教育事業的熱愛。

　　本人的已有準備（學科知識和基本實習準備情況）

　　三年的信息類專業課以及師范類課程使我準備好走上三尺講臺，成為一名合格的`信息課程教師。

　　本人在開始教育實習前熟悉了信息科技學科課程標準，了解了中學生的信息課程學習概況。

　　主要活動計劃及實現方式

　　1、通過教育實習，使我基本熟悉《中學信息技術》教學工作的各個環節，掌握一堂課的教學環節、教學環境、教學技巧，初步具有中學相應的教學工作能力。完成實習感悟、個人實習計劃、實習學校概況和教師職業生涯隨筆四個部分。

　　2、通過教育實習，提高師范生綜合運用所學的專業知識、教育理論知識完成基本的教學工作。完成包括觀課記錄，實習教案和課程分析三部分工作。

　　3、通過教育實習，使師范生全面了解中學教育的現狀，通過班主任實習讓我們能有針對性的進行教育教學。完成一次主題班會，一次社會實踐。能進行班級情況分析和學生個案分析。

　　4、通過教育實習，最關鍵的是進一步樹立人民教師的責任感是使命感，鍛煉獨立工作的能力。最后對實習進行總結，包括課堂教學反思，和一篇教育教學微課題研究方案。

實習計劃 篇7

　　很僥幸能有時機加入XX集團。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發向上的團隊空氣。在這個崗位上，我明*臨的時機和挑戰都是無窮的，外貿事務常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學習。

　　在新的一年里，我對自個的作業情況方案如下：

　　首要，學習外貿常識、商品常識。對一名剛從英語系結業一年半的外貿新手來說，我的外貿常識還有待于加強，需求在往后的作業中進一步堆集。此外，剛剛觸摸XX這個行業，對商品的認知我幾乎是一片空白。因而，學習是我新年方案中的首要環節和重要任務。我會以一種活躍的`情緒虛心向領導及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。

　　其次，學習繕制單據。在了解整套外貿流程理論常識之余，鍛煉自個的實踐操作能力。由于此前一年多的作業閱歷都只是局限于事務方面，重點在與客戶的交流上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等有關部分的觸摸，都是我面臨的新的作業。由此，我也體會到自個曾經把握的作業環節并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學習時機。

　　第三，如有時機觸摸公司事務，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創利！

　　第四，活躍開辟新事務，充分利用網絡資源為公司尋覓目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關網站上發布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。

　　第五，幫忙領導及搭檔做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備作業。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續的客戶盯梢效力，以此穩固展會效果。

　　還有幾條小小的主張：

　　一、因司理在事務洽談方面會經常與客戶進行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請求一個Skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網上及時交流東西。其通話質量與手機差不多，還可節省兩邊的世界長途電話費用。

　　二、部分內部多展開一些活動，在活動中增強全部團隊的凝聚力。

　　三、對新人多開設外貿常識及事務常識的內部訓練課程。

　　最終，再次謝謝領導對我的信賴。信賴在這個優異的團隊中，我將獲益不少。一起，我也等待本身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力氣！

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