【必備】個(gè)人計(jì)劃匯總9篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
作為人事，一個(gè)月的工作只有提前去做好計(jì)劃，那么才能更加高效的去完成好，而3月份的工作我也是要把計(jì)劃給做好，特別是而今這一年的工作，是必須要更加專注的去把事情做好的。
今年開(kāi)年開(kāi)工的時(shí)間是比較晚的，而且公司的人才去年年底也是由于一些原因流失了一批，而招聘也是一個(gè)重點(diǎn)要去做的事情，但是2月份卻是比較難的招到人，所以3月份的招聘工作是重中之重，而且公司目前很多部門(mén)也是缺人的，所以我更是要把這個(gè)招聘的工作去給做好，只有做好了招聘的工作，那么其余的事情也是能更加從容的去做了，重點(diǎn)的工作是需要優(yōu)先去做的'，而且?guī)讉�(gè)部門(mén)的需求也是給予了我很大的一個(gè)招聘壓力，我要提前的在各個(gè)招聘的網(wǎng)站去掛好招聘的訊息，同時(shí)也是通過(guò)各種的一個(gè)渠道去找到合適的人才，來(lái)進(jìn)行應(yīng)聘，爭(zhēng)取在3月份能把公司需要的人才都是能招聘到手的，只有把人員都招到了，那么我的后續(xù)工作才能更好進(jìn)行。
除了做好招聘的工作，3月份也是需要對(duì)于新入職的人員進(jìn)行好培訓(xùn)的工作，2月份雖然比較難招到人，但是也是可以招到一些的，而進(jìn)入公司之后的培訓(xùn)工作也是要做好的，只有做好了，讓新人熟悉了工作，熟悉了要做的崗位，愿意留下來(lái)，接受公司的安排，認(rèn)同公司的價(jià)值觀，同時(shí)通過(guò)培訓(xùn)的考核，確認(rèn)招聘過(guò)來(lái)的人員是合適的，那么才能下到崗位，更好的去為公司來(lái)服務(wù)，培訓(xùn)的工作我也是需要提前的去把資料準(zhǔn)備好，做好更新，每一年的情況都是會(huì)有一些轉(zhuǎn)變，同時(shí)培訓(xùn)也是需要去適應(yīng)公司一個(gè)變化，不能一直用著以前的培訓(xùn)資料，不去更新，那么也是做不好培訓(xùn)的一個(gè)工作的。
新的一個(gè)月，面臨著很大的挑戰(zhàn)，但是我也是不懼，只要做好了計(jì)劃，按照計(jì)劃的要求去執(zhí)行，我想到了3月份，我一定是可以做好工作的，而到了月底也是可以驕傲的回顧自己所做的工作，做好了的計(jì)劃也是必須要認(rèn)真的執(zhí)行，到了實(shí)際的工作之中，也是要根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況，部門(mén)以及公司的一個(gè)需求，去調(diào)整好自己的計(jì)劃，來(lái)更好的為公司而服務(wù)，把人事3月份的一個(gè)工作去給做好。讓自己也是有所收獲，獲得一些工作上的成長(zhǎng)和進(jìn)步，經(jīng)驗(yàn)也是要更加的豐富。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
我喜歡“海納百川，有容乃大�！边@句名言。其一，因?yàn)檫@句話時(shí)時(shí)刻刻提醒我虛懷若谷，學(xué)會(huì)包容；其二，我是一名熱愛(ài)教育事業(yè)的人民教師，需要不斷學(xué)習(xí)，不斷充電使自己緊跟時(shí)代的步伐成為一名學(xué)校放心、家長(zhǎng)滿意、學(xué)生喜愛(ài)的創(chuàng)新型、科研型、學(xué)習(xí)型教師。要廣泛的涉獵教育教學(xué)書(shū)籍，博覽群書(shū)，厚積薄發(fā)，同時(shí)也要向著名教育專家、同行標(biāo)兵學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使之內(nèi)化為自己工作中的有效方法，還要向生活學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)做人，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行陶行知老先生的那句教育名言：千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人�，F(xiàn)制定未來(lái)五年學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
一、“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神�！鼻趧�(dòng)筆，勤反思。
讀好書(shū)等于體驗(yàn)自己原本無(wú)緣去體驗(yàn)的卓越經(jīng)歷，用好書(shū)來(lái)?yè)嵛孔约荷媾c奮斗的'傷痛，用好書(shū)來(lái)醫(yī)治自己生命的平庸和乏味。未來(lái)五年計(jì)劃再讀古今中外名著４０本，名人傳記８部，尤其是當(dāng)代名家名作，教育教學(xué)專著８本，每周去一次圖書(shū)館，每天至少讀５－１０頁(yè)書(shū)，堅(jiān)持記讀書(shū)筆記，針對(duì)感興趣的內(nèi)容寫(xiě)下自己的所思、所悟、所得。推薦適合孩子閱讀的名著給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生一起讀書(shū)，使他們樂(lè)于在書(shū)山上攀登，在知識(shí)的海洋中暢游。
二、“三人行必有我?guī)煛�，多�?tīng)課，多學(xué)習(xí)。
要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，那么教師就要更加善于學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)。聽(tīng)課，是迅速提高自己教育教學(xué)水平的一條有效途徑。
１、 聽(tīng)名師專家的課。
在欣賞名師經(jīng)典課堂教學(xué)的同時(shí)，察人思己，尋找差距，看自己應(yīng)該從哪些方面著手迅速成長(zhǎng)為一名有教學(xué)特色的優(yōu)秀教師。每月至少觀摩２－３節(jié)名師的課或研究他們的課堂教學(xué)實(shí)錄２－３節(jié)。詳細(xì)記錄，反復(fù)觀摩，深刻反思，并把有效的方法應(yīng)用到自己的課堂教學(xué)中去。
�。�、 聽(tīng)同事的課：
聽(tīng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的老教師的課，每半個(gè)月１節(jié)，學(xué)習(xí)班級(jí)常規(guī)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
聽(tīng)校骨干教師的課，每周１節(jié)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)方法。
聽(tīng)有同齡年輕教師的課，每半個(gè)月１節(jié)，共同商討最佳教學(xué)方案。
�。场⒄�(qǐng)年組老師或教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)自己的常規(guī)課每月１節(jié)，加快個(gè)人成長(zhǎng)。
�。础⒆プ∶恐芗w備課時(shí)機(jī)，集思廣益，推動(dòng)改善自己的教學(xué)。
�。怠⒓訌�(qiáng)基本功訓(xùn)練，努力成為一名一專多能的魅力型教師。每周２篇小楷，２幅簡(jiǎn)筆畫(huà)，２篇摘抄。
三、“為人師表”，樂(lè)鉆研，樂(lè)探索。
作為一名教師在積極的學(xué)習(xí)知識(shí)、積累寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還要想師德典范學(xué)習(xí)，立德樹(shù)人，用教師個(gè)人的人格魅力去影響學(xué)生、帶動(dòng)學(xué)生、吸引學(xué)生，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。樂(lè)于鉆研和探索，以愛(ài)為圓心開(kāi)展一切工作。不僅成為學(xué)識(shí)高深的經(jīng)師，更要成為品德高尚的人師。
以上學(xué)習(xí)計(jì)劃有待于在實(shí)施的過(guò)程中進(jìn)一步調(diào)整和完善。爭(zhēng)取通過(guò)學(xué)習(xí)拓寬個(gè)人精神世界，開(kāi)闊視野，陶冶情操，增長(zhǎng)知識(shí)。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以“減時(shí)增效，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革精神”為指導(dǎo)，以校本課程和教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)為保障，以評(píng)估促建設(shè)，開(kāi)展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探討；加強(qiáng)教學(xué)日常管理，加強(qiáng)督導(dǎo)和反饋；深化教學(xué)研究，重視正常教學(xué)，提高教學(xué)時(shí)效性�！白屓藗儗W(xué)習(xí)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，每個(gè)人都能得到必要的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”。
二、工作要點(diǎn)：
1、制定教研計(jì)劃，建立教研制度。
�。�1）備考小組要認(rèn)真核對(duì)教學(xué)基本要求和老教師控制下的教學(xué)大綱要求；制定本學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃；教研組在市教研組長(zhǎng)會(huì)議的基礎(chǔ)上制定好教研計(jì)劃。確定教研活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容。教研組長(zhǎng)要組織好、參加好工作。
�。�2）認(rèn)真學(xué)習(xí)教材、學(xué)生、考試方向、考試說(shuō)明。積極參與校本教材的編寫(xiě)和論文的撰寫(xiě)。
�。�3）備考組每周有固定的活動(dòng)時(shí)間，每項(xiàng)活動(dòng)都有主題。每周都要討論交流上周的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)中存在的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)和完善。為下周的工作做安排�；顒�(dòng)期間記錄活動(dòng)。
�。�4）組內(nèi)所有老師每學(xué)期在組內(nèi)開(kāi)一次公開(kāi)課。（5）組內(nèi)所有教師都要制定自己的專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教材和備課
各備課組老師要認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)近三年的高考試題，備課時(shí)結(jié)合新課程的教學(xué)要求。教師應(yīng)改變備課方式，提高備課質(zhì)量，選擇范例，并根據(jù)班級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況靈活配備和要求練習(xí)。及時(shí)反思教學(xué)過(guò)程，盡量在每次課后寫(xiě)教學(xué)后記，寫(xiě)下教學(xué)感受。各備課組老師要團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起討論教學(xué)大綱，疏通教材，指出重點(diǎn)難點(diǎn)，列舉一些典型例子，選擇習(xí)題等。并請(qǐng)專家和老師給予必要的指導(dǎo)和幫助，認(rèn)真做好記錄，讓一些理解不同的地方通過(guò)認(rèn)真討論達(dá)成共識(shí)，力求突出重點(diǎn)，降低教學(xué)難度。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)，提高教學(xué)效果。注重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。加強(qiáng)數(shù)學(xué)思維方法在每節(jié)課的滲透，發(fā)現(xiàn)和探究每節(jié)課的探究和發(fā)現(xiàn)情況，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的目的`。
3、深化課堂教學(xué)研究推進(jìn)課堂教學(xué)改革
高一銜接教學(xué)，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
這學(xué)期從常規(guī)教學(xué)開(kāi)始，以“低起點(diǎn)、精講、多練、勤反饋”為教學(xué)指導(dǎo)原則，注重作業(yè)選擇、面簽和批改，注重保護(hù)學(xué)生的成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。平時(shí)注意教材的積累和提煉。作為初三，要從標(biāo)準(zhǔn)化和一套的小表象入手，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
這學(xué)期高二數(shù)學(xué)組重點(diǎn)學(xué)習(xí)新教材，了解新信息，更新觀念，面向全體學(xué)生，加強(qiáng)教學(xué)改革，探索新茶
認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材，討論教材分析和新的教學(xué)理念，從不同角度研究各種情況，在小組中開(kāi)展“說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課、研究問(wèn)題”。（2）基本教學(xué)技能和藝術(shù)
�。�1）從教學(xué)常規(guī)出發(fā)，力求完善，努力提高基本的教學(xué)技能，采取互助互助互助的方式，讓備考組的老師站在課堂上，增強(qiáng)教學(xué)的針對(duì)性和有效性。
努力提高高三新教材的課堂教學(xué)效率，如何應(yīng)對(duì)新教材和新大綱的變化，了解難度要求上的差異，從而指導(dǎo)我們?cè)O(shè)計(jì)課堂教學(xué)（難度、類型、思維方法的滲透、課堂模式等）。）、
（3）注重科研，采取教學(xué)探究模式和反思性教學(xué)的研究。科研很重要，備考組這學(xué)期努力學(xué)習(xí)其他學(xué)校優(yōu)秀的工作方法，開(kāi)展教學(xué)研究和反思性教學(xué)活動(dòng)。
（4）加強(qiáng)案例教學(xué)，認(rèn)真研究習(xí)題課和復(fù)習(xí)課的教學(xué)，備考組這學(xué)期將舉辦初三復(fù)習(xí)公開(kāi)課。2、在學(xué)生方面
�。�1）注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)
�。�1）“努力學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽(tīng)講，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，課后適當(dāng)練習(xí)”。這學(xué)期老師要強(qiáng)調(diào)這四點(diǎn)。當(dāng)我們把它放在適當(dāng)?shù)奈恢脮r(shí)，我們不應(yīng)該放松。
上課做筆記要記錄課外習(xí)題集，鼓勵(lì)學(xué)生鞏固和養(yǎng)成這個(gè)好習(xí)慣�！傲孔兊劫|(zhì)變”：為了實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍而進(jìn)行的訓(xùn)練量的積累。填空訓(xùn)練小題，分層作業(yè)不懈努力。
�。�2）做好提高質(zhì)量和彌補(bǔ)差距
更好的發(fā)展和分層操作的安排。根據(jù)班級(jí)學(xué)生成績(jī)差距大的特點(diǎn)，不同的班級(jí)作業(yè)和課外作業(yè)應(yīng)分層次安排，并在不同層次的課外材料中努力激發(fā)不同層次學(xué)生的積極性。
利用統(tǒng)考機(jī)會(huì)，大力開(kāi)展邊緣生輔導(dǎo)。多關(guān)注邊緣學(xué)生，給他們信心，定目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)不足，提出方法，讓他們順勢(shì)而為，不斷進(jìn)步。
3、加強(qiáng)信息的收集和整合，避免高考復(fù)習(xí)走彎路。比如數(shù)學(xué)高考
個(gè)人計(jì)劃 篇4
繼續(xù)教育學(xué)習(xí)是教師不斷提高思想素質(zhì)和綜合業(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)新理論新課程新的教學(xué)模式，得以正常教學(xué)，為國(guó)家培育新世紀(jì)人才的重要途徑。對(duì)于教師個(gè)人來(lái)說(shuō)這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。因此，在新年伊始之際，要有個(gè)好的計(jì)劃才會(huì)有豐厚的收獲。因此特?cái)M定今年的繼續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)劃如下，以此時(shí)刻提醒自己要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。
一、指導(dǎo)思想：以國(guó)家教育部《關(guān)于加快推進(jìn)全國(guó)教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計(jì)劃，組織實(shí)施新一輪中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的意見(jiàn)》的精神，縣教育局一系列教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)有關(guān)文件及學(xué)校具體的部署為指導(dǎo)依照丫他民族中心小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)安排表。以提高自己的綜合素質(zhì)為學(xué)習(xí)核心，完成黨和政府賦予的`教書(shū)育人的光榮任務(wù)。
二、學(xué)習(xí)思路：本年度將結(jié)合自己的實(shí)際情況，圍繞“一德三新”，即師德培訓(xùn)、新理念培訓(xùn)、新課程培訓(xùn)、新技術(shù)培訓(xùn)，“一個(gè)核心”——以提高教師的綜合素質(zhì)為核心開(kāi)展學(xué)習(xí)和工作。采取靈活的學(xué)習(xí)方式。自主探索和創(chuàng)造，要從單一的、灌輸式的教學(xué)模式走出來(lái)，要主動(dòng)的把自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與同事分享，合作探究，采取具有主動(dòng)性、選擇性、參與性、操作性和體驗(yàn)性的多種方法教學(xué)和學(xué)習(xí)。充分利用好三個(gè)學(xué)習(xí)途徑，即：學(xué)校培訓(xùn)體系、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)。充分利用現(xiàn)代傳媒技術(shù)負(fù)載的豐富資源，實(shí)現(xiàn)自己時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，高效率學(xué)習(xí)，高質(zhì)量學(xué)習(xí)，真正把繼續(xù)教育變成自己的終身學(xué)習(xí)，為追求個(gè)人發(fā)展創(chuàng)造最大限度的資源條件
三、學(xué)習(xí)形式：
�、艆⒓訉W(xué)校組織的集中培訓(xùn)。
⑵參加教研組學(xué)習(xí)。課標(biāo)解讀、教材研討、觀摩示范課。
�、抢谜n余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人自主選擇式學(xué)習(xí)。
四、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
《校本研修理論與實(shí)踐》、《教師專業(yè)發(fā)展導(dǎo)引》、《教育教學(xué)中師德修養(yǎng)案例研究》、《有效教學(xué)的基本功（1）》、《新教材疑難問(wèn)題研究與解決小學(xué)科學(xué)》。
五、個(gè)人達(dá)標(biāo)計(jì)劃：
1、積極參加學(xué)校組織的各種政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)；
2、積極地認(rèn)真地參加教研活動(dòng)，特別是教研組組織的觀摩示范課教學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)的教學(xué)理論和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取每學(xué)期聽(tīng)課節(jié)數(shù)達(dá)到10節(jié)以上。
3、作好學(xué)習(xí)筆記，做到時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，把終身學(xué)習(xí)作為自己的一生的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
4、期末認(rèn)真總結(jié)，認(rèn)真體會(huì)，積極撰寫(xiě)小繼教學(xué)習(xí)心得體會(huì)或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、不斷完善自己，努力打造自己成為新一代的具有新思想新教學(xué)理論和豐富經(jīng)驗(yàn)的合格小學(xué)教師。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額80萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
篇二：個(gè)人銷售計(jì)劃書(shū)范文
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的.學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
吾生有涯，而知無(wú)涯。個(gè)人的讀書(shū)學(xué)習(xí)以打造書(shū)香校園，享受快樂(lè)閱讀為行動(dòng)指南，努力使自己成為一個(gè)有思想的人。通過(guò)閱讀教育教學(xué)書(shū)籍，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想，教學(xué)理論和方法，鍛煉自己的思維能力和對(duì)教育的深入思考，改進(jìn)教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)效率；通過(guò)閱讀經(jīng)典名著，文藝作品，豐富知識(shí)，陶冶情操，讓有限的生命放射更多的光彩！
二、主要措施
1、以個(gè)人自學(xué)為主，充分利用課余時(shí)間，確保每天讀書(shū)至少一小時(shí)，讓讀書(shū)成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。每月研讀一本教育刊物；每學(xué)期研讀一本教育教學(xué)專著。
2、不僅閱讀紙質(zhì)書(shū)報(bào)雜志，還要充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的最新信息和動(dòng)態(tài)。抓住聽(tīng)課、培訓(xùn)等機(jī)會(huì)，積極向名師、專家學(xué)習(xí)，使自己的教育教學(xué)方法有較大的.發(fā)展和改進(jìn)。
3、養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書(shū)的習(xí)慣，勤于做讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì)。每月至少寫(xiě)4篇讀書(shū)筆記；每學(xué)期撰寫(xiě)一兩篇有價(jià)值的讀書(shū)心得體會(huì)。
4、平時(shí)閱讀學(xué)習(xí)堅(jiān)持做到“四個(gè)相結(jié)合”：
�、賯�(gè)人閱讀學(xué)習(xí)與教育教學(xué)相結(jié)合，帶著問(wèn)題讀書(shū)，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高教學(xué)質(zhì)量。
②個(gè)人閱讀學(xué)習(xí)與生活實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實(shí)效，指導(dǎo)生活。
�、蹅�(gè)人閱讀學(xué)習(xí)與校本教研相結(jié)合，切實(shí)解決教研實(shí)踐中的問(wèn)題。
�、軅�(gè)人閱讀學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)與集體討論相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，解決疑難，共同提高。
5、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)。用自己的行動(dòng)教育、引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真讀書(shū)學(xué)習(xí)；影響身邊的人，特別是家人多讀書(shū)、多學(xué)習(xí)。讀書(shū)雖然不能改變?nèi)松拈L(zhǎng)度，卻能改變?nèi)松膶挾�，我愿讓心靈沐浴書(shū)香，使我的人生更充實(shí)、更完美！
個(gè)人計(jì)劃 篇7
針對(duì)員工的動(dòng)態(tài)考核機(jī)制及身份轉(zhuǎn)換問(wèn)題，行領(lǐng)導(dǎo)與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動(dòng)力，我要把壓力變動(dòng)力，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)提前達(dá)標(biāo)！以下是我的下一步工作計(jì)劃:
1、持續(xù)做好社區(qū)營(yíng)銷。世紀(jì)村和華隆國(guó)際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個(gè)小區(qū)的社區(qū)理財(cái)經(jīng)理，我會(huì)不斷挖掘獲取新客戶，通過(guò)和物業(yè)聯(lián)合組織活動(dòng)、業(yè)主委員會(huì)聯(lián)合組織活動(dòng)或主動(dòng)在小區(qū)休閑場(chǎng)所跳廣場(chǎng)舞營(yíng)銷等各種方式，增加與客戶交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶認(rèn)可并購(gòu)買我行的產(chǎn)品，以帶來(lái)存款的增加。
2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的'客戶購(gòu)買非擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)比重較大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢(shì)和客戶的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)不合理，我會(huì)盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的重要性，把非擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)逐漸向擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)轉(zhuǎn)移。
3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營(yíng)銷或短信營(yíng)銷等方式，推薦好的理財(cái)或通知行里舉行的優(yōu)惠活動(dòng)，抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會(huì)。以出國(guó)金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開(kāi)始全方位營(yíng)銷。
4、抓住“中信紅 迎春季”零售營(yíng)銷活動(dòng)，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場(chǎng)客戶……主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作。
零售客戶經(jīng)理：
20xx年2月27日
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、關(guān)注幼兒，促進(jìn)發(fā)展
教師要尊重幼兒的興趣特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方式、個(gè)體差異，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)操作、主動(dòng)體驗(yàn)；充分利用園內(nèi)外的教育資源，積極發(fā)揮教師、家長(zhǎng)、社區(qū)各方面的力量，創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境，幫助幼兒擴(kuò)大眼界、豐富知識(shí)、開(kāi)啟潛能，促進(jìn)幼兒的可持續(xù)發(fā)展。
措施一：觀察幼兒——以“六個(gè)支架”中支架一“觀察”為抓手
觀察1名兒童，每天觀察3次，每次3分鐘，自己用隨筆（是白描）方式記錄，同事們之間以即興談話或群聊形式高頻度討論自己觀察到的兒童行為（也可以正式討論），堅(jiān)持做1—2個(gè)月。
要求：發(fā)現(xiàn)兒童的興趣點(diǎn)和能力，而不是去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，也不需要提供幫助，學(xué)習(xí)做一個(gè)忠實(shí)的記錄者和積極的贊美者。提示：戶外游戲更容易觀察。園長(zhǎng)和組長(zhǎng)也要隨教師一起觀察兒童，并且還要觀察教師。
組內(nèi)教師繼續(xù)把《發(fā)現(xiàn)兒童的力量》作為工具書(shū)，進(jìn)行學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以將自己的觀察到的內(nèi)容以幼兒的學(xué)習(xí)故事進(jìn)行分享；行政進(jìn)行導(dǎo)讀內(nèi)容為上海學(xué)前教育網(wǎng)《如何運(yùn)用學(xué)習(xí)故事和評(píng)價(jià)3—6歲兒童的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)》等等。
措施二：成長(zhǎng)檔案——將上學(xué)期中心研討的成功進(jìn)行借鑒
本學(xué)期重點(diǎn)要求各園充分借鑒和運(yùn)用前期的成果于實(shí)際工作，根據(jù)師資能力水平進(jìn)行選擇性的使用，期間行政把關(guān)做好指導(dǎo)，教研組發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，并在12月前完成一次全園性第四期成長(zhǎng)案第二輪研修，重在分享經(jīng)驗(yàn)，收集問(wèn)題。
二、進(jìn)行課程優(yōu)化，提高保教質(zhì)量
教師要做到心中有目標(biāo)，眼中有幼兒，依據(jù)教材，拓展素材，就地利用環(huán)境資源，在操作平臺(tái)上根據(jù)教育情景和幼兒的具體情況，對(duì)幼兒實(shí)施人本化的教育，不是“死摳”教材，而是“用活”教材。教師不是帶著幼兒走向教材，而是帶著教材走向幼兒或讓幼兒帶著教材走向教師，體現(xiàn)生本意識(shí)，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主探索，使豐富的課程資源在師幼中動(dòng)態(tài)生產(chǎn)。
措施一：嘗試課程方案的構(gòu)建
了解課程游戲化的內(nèi)容，學(xué)習(xí)什么是課程什么是課程方案，通過(guò)學(xué)習(xí)并集合本園的半圓理念、辦園目標(biāo)、課程計(jì)劃、主題活動(dòng)的基礎(chǔ)上，深入思考幼兒園課程的背景與條件、課程目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程管理與保證、課程評(píng)價(jià)，在行動(dòng)中建構(gòu)自己幼兒園的課程體系。
措施二：學(xué)習(xí)環(huán)境的打造
放手放手再放手，讓幼兒真正的參與到活動(dòng)中來(lái)、參與到各類環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中來(lái)。教師要善于觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反思，調(diào)整策略，給幼兒一個(gè)真正屬于他們的天地，讓環(huán)境真正的和幼兒進(jìn)行互動(dòng)。每個(gè)年級(jí)組圍繞一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)展開(kāi)交流與研討，要給予一個(gè)幼兒參與與創(chuàng)設(shè)的環(huán)境。每個(gè)教研組收集一份環(huán)境創(chuàng)設(shè)的案例，要提現(xiàn)對(duì)幼兒的尊重，對(duì)發(fā)展目標(biāo)明確，要提現(xiàn)環(huán)境的逐漸生成、靈活豐富等特點(diǎn)。
在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)“種養(yǎng)”環(huán)境的創(chuàng)設(shè)做好規(guī)劃，對(duì)土地、沙地、水、大棚的材質(zhì)開(kāi)展“種植”的研究；對(duì)養(yǎng)殖的動(dòng)物：雞、鴨、鵝、兔子等小動(dòng)物及其開(kāi)展研究；將“種養(yǎng)”的使用工具進(jìn)行研究與擺放。老師要清晰地了解孩子的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，了解孩子的發(fā)展現(xiàn)狀，不急不燥地為孩子提供自主的學(xué)習(xí)的環(huán)境，讓幼兒選擇喜歡的內(nèi)容、喜歡的`材料、喜歡的發(fā)展進(jìn)程，孩子的學(xué)習(xí)品質(zhì)在可供選擇的環(huán)境中，漸漸養(yǎng)成的。
措施三：創(chuàng)建課程資源庫(kù)
1、挖掘幼兒園周圍的課程資源，體現(xiàn)區(qū)域化特點(diǎn)，要統(tǒng)籌游戲活動(dòng)中的各類實(shí)物資源，社會(huì)專家資源和信息資源等。
2、創(chuàng)建課程資源室，收集廢舊材料，進(jìn)行挑選與清洗。將園內(nèi)中4班的空教室定為資源室，將空床作為貨架，給每類物品歸類擺放，貼好標(biāo)簽，便于科學(xué)管理。
措施四：課程活動(dòng)的優(yōu)化
課程實(shí)施倡導(dǎo)開(kāi)放的觀念，營(yíng)造研究的氛圍，做到“預(yù)成”和“生成”有機(jī)結(jié)合，注重活動(dòng)的過(guò)程，真正意義上理解“課程游戲化”。不要做自導(dǎo)自演的教書(shū)匠，要做一個(gè)會(huì)采集蜂蜜的蜜蜂，去看了、去做了，才能釀出香甜可口的蜂蜜。行政每月一次教研組的引領(lǐng)活動(dòng)，將課程審議真正的從幼兒出發(fā)，而不是單單考慮教案與教材。
措施五：課程游戲化建設(shè)
以“六個(gè)支架”作為抓手，幫助幼兒園通過(guò)行為的改變體會(huì)正確的理念，形成正確的理念引發(fā)幼兒園課程實(shí)質(zhì)的改變。逐步開(kāi)展學(xué)習(xí)、嘗試、研討、反思、再嘗試的形式，促進(jìn)幼兒在真正意義上獲得主動(dòng)發(fā)展。
三、夯實(shí)教研，讓研修更具實(shí)效
措施一：收集問(wèn)題。
沒(méi)有問(wèn)題才是最可怕的。以教研組為單位，先收集問(wèn)題，再進(jìn)行分析問(wèn)題開(kāi)展研修。只有找準(zhǔn)問(wèn)題，從問(wèn)題出發(fā)，分析到位，才能尋找到解決的途徑。一切都要以幼兒的發(fā)展為前提。
措施二：以數(shù)學(xué)核心概念進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)與研究
以教研組為單位，以學(xué)促研，理論聯(lián)系實(shí)踐開(kāi)展。對(duì)原有課程中的活動(dòng)以課例分析式、利用教研組活動(dòng)、課程審議、約課聽(tīng)課等多種途徑開(kāi)展，以備課撰寫(xiě)調(diào)整呈現(xiàn)。
措施三：丟掉的撿回來(lái)，將研修好的成果進(jìn)行學(xué)習(xí)與運(yùn)用。如市級(jí)“區(qū)域活動(dòng)”的研修、市級(jí)活動(dòng)過(guò)渡環(huán)節(jié)的研修，將好的繼續(xù)保持不要丟棄。行政每月對(duì)一日活動(dòng)進(jìn)行檢查與督促。
四、加強(qiáng)師資隊(duì)伍
措施一：
本學(xué)期共讀的書(shū)目為《做教師真難，真好》，結(jié)合自己的實(shí)踐體會(huì)，撰寫(xiě)3篇讀書(shū)心得，學(xué)期末展開(kāi)交流與研討；每周四開(kāi)展一小時(shí)讀書(shū)活動(dòng)，每次一位教師利用10分鐘進(jìn)行好書(shū)導(dǎo)讀；每月一次利用讀書(shū)活動(dòng)時(shí)間，組織教師學(xué)習(xí)《燃荻》；每月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行好書(shū)推薦；業(yè)余時(shí)間關(guān)注早教報(bào)刊，學(xué)習(xí)其中的先進(jìn)理念；各班級(jí)可以開(kāi)展讀書(shū)漂流獲得，提高幼兒的閱讀能力；教師利用日�；顒�(dòng)、午睡前做好或放學(xué)前為幼兒講一則故事或讀一本好書(shū)。
措施二：
依托中心平臺(tái)，注重教師能力培養(yǎng)。
切實(shí)組織教師開(kāi)展好“星辰網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”、創(chuàng)意美術(shù)培訓(xùn)、信息技術(shù)培訓(xùn)、骨干教師講座培訓(xùn)等等。
五、提升科研質(zhì)量，聚焦幼兒園內(nèi)涵研究
認(rèn)真做好時(shí)思幼兒園關(guān)于“種養(yǎng)”課題的新申報(bào)，“打基礎(chǔ)、摸摸底、再優(yōu)化”等手段，做好時(shí)思園有關(guān)“種養(yǎng)活動(dòng)中幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)踐研究”課題的申報(bào)的前期工作：開(kāi)展系列的理論學(xué)習(xí)、研修活動(dòng)，針對(duì)張雪老師指導(dǎo)，對(duì)課題方案進(jìn)行完善。
“打基礎(chǔ)”——開(kāi)展一系列的理論學(xué)習(xí)、研修活動(dòng)，幫助教師了解科研，走進(jìn)科研，內(nèi)容包含方案的修改，文獻(xiàn)的查閱、相關(guān)書(shū)籍的學(xué)習(xí)等。
“摸摸底”——做好課題前期的摸底工作。查閱相關(guān)“種養(yǎng)”課題的研究，將好的成果進(jìn)行采用；開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查工作，了解課題的實(shí)效性；讓家長(zhǎng)也了解我們的課題，并給與我們課題支持；了解周邊社區(qū)的種植情況，如大棚種植，帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行參觀與體驗(yàn)。
“再優(yōu)化”——在上學(xué)期“種養(yǎng)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再優(yōu)化，本學(xué)期圍繞“種養(yǎng)活動(dòng)中幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)踐研究”開(kāi)展初步的研究，重點(diǎn)在“幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的培養(yǎng)”：查閱書(shū)籍，了解幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)相關(guān)理論；以“種養(yǎng)”活動(dòng)為載體，以教師觀察為指導(dǎo)，對(duì)幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的內(nèi)涵進(jìn)行研究；與教師案例相結(jié)合，在種養(yǎng)活動(dòng)中對(duì)幼兒學(xué)習(xí)品質(zhì)的途徑開(kāi)展研究！
個(gè)人計(jì)劃 篇9
作為一名剛踏上工作崗位上的新教師，對(duì)于教師的一切我還在學(xué)習(xí)摸索中，能身為烏牛鎮(zhèn)中學(xué)的一員，我深感榮幸。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然，在第一年里能由實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)正是我的近期目標(biāo)。在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。
21世紀(jì)所需要的教師，既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛(ài)崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應(yīng)該是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，充實(shí)和更新知識(shí)，提高水平和能力，成為教書(shū)育人的一名合格的教師。
一、教育理論方面
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。
新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學(xué)中的灌輸式的教學(xué)方式，給學(xué)生更多的思考空間，在教學(xué)過(guò)程中注重培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力，比如學(xué)生動(dòng)手能力、學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題的能力，而不是將學(xué)生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才，如果只是為考試而考試的人，那么我們的教育也將失去了意義，應(yīng)更多的'注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。要做到這些方面，必須要我們學(xué)習(xí)相關(guān)的教育知識(shí)和本學(xué)科的知識(shí)，從而將新課改的理念融入到本學(xué)科中來(lái)。
特別在計(jì)算機(jī)課教學(xué)中，如何培養(yǎng)學(xué)習(xí)對(duì)信息的獲得、處理能力，能讓學(xué)生養(yǎng)成一種即計(jì)算機(jī)用來(lái)輔助教學(xué)，而不是避開(kāi)使用計(jì)算機(jī)、使用計(jì)算機(jī)會(huì)影響學(xué)習(xí)，其實(shí)合理使用計(jì)算機(jī)反而能促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲取網(wǎng)絡(luò)上豐富的資源，開(kāi)拓了學(xué)生的學(xué)習(xí)視野，從而培養(yǎng)起一種信息素養(yǎng)的能力，而不是在大學(xué)開(kāi)始培養(yǎng)。那么在這個(gè)過(guò)程中如何把握學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，是比較難的，所以要通過(guò)多閱讀相關(guān)的知識(shí)來(lái)豐富自己的知識(shí)水平以及管理能力，讓學(xué)生能在輕松的學(xué)習(xí)下學(xué)到更多的知識(shí)。
二、道德修養(yǎng)方面
作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平，同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說(shuō)一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的；同時(shí)，自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事，了解時(shí)事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針和政策，盡力做好自己的本職工作。
在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對(duì)學(xué)生偏見(jiàn)，重視他們提出的意見(jiàn)，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對(duì)學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行。
三、教學(xué)能力方面
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、在教學(xué)過(guò)程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時(shí)做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。
3、在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。而不是一種強(qiáng)加式的管理，培養(yǎng)學(xué)生自己管自己的能力。
5、多聽(tīng)校內(nèi)、校外的教師公開(kāi)課，通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點(diǎn)，加以吸收融入到自己的教學(xué)中；同時(shí)也通過(guò)集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平。
6、繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念來(lái)進(jìn)行教學(xué)，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生認(rèn)知過(guò)程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思和實(shí)踐，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。
在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，要注重對(duì)每節(jié)課的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。在教學(xué)過(guò)程中，努力做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，教學(xué)中反思，教學(xué)后反思。定期總結(jié)教育教學(xué)過(guò)程，努力做到有所改進(jìn)，有所沉淀，為以后的教育教學(xué)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，立足于學(xué)生，從學(xué)生出發(fā)，成為學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的指導(dǎo)者、推動(dòng)者、引導(dǎo)者，努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性！
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