【熱門】工作年度計劃合集8篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的工作年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃 篇1

　　新的學期剛開始，面臨的新的機遇和挑戰：但每個人都勤奮工作，不斷創新，以辛勤工作克服工作中的困難，體育教研組工作計劃。每個人都很努力、很忙碌，但都沒有怨言，互相之間團結協作，互幫共進。每個人都從集體召喚中努力尋找著工作的幸福感和快樂源，努力實踐并改變自己的教學方式。

　　我教研組共有十多人，每一位成員都素質全面并且都有各自特長，看，在訓練和校文藝比賽中個個都大展身手。教學中老教師底蘊深厚，新教師的教學水平和組織能力日漸提高。這是一支充滿朝氣活力、積極向上、對工作兢兢業業的隊伍。

　　一、加強備課組的集體力量。

　　藝體備課組是一個非常年輕的組，在這個新的團體中，教師的***相處是重中之重。今年組內有3名新成員的加入，一個好漢三個幫，教學活動的展開并不僅僅是教師的個體行為，一個具有良好素養的教師必須具有較強的團隊協作精神，這樣才能使自己更快更好地成長起來，才能以好的情操熏陶影響學生。我們備課組的教師深深地明白這一點，因此，我們在日常工作、生活中加強同事之間的交流，每周二下午是教研活動時間，單周安排備課組研討，雙周安排備課組交流。只有在時間保證的情況下老師才能全身心地進行問題的發現、建議的提出、方法的交流、經驗的共享，只有在一次次的激烈碰撞中才能閃出靈感、擦出火花。

　　作為一支年輕的隊伍，我們組的成員深深明白學習的重要性，因此，學校和贛榆縣的每一次活動都積極參加。認真學習、反思，把這些活動作為自身成長的'一部分，每節課都通過了大家的努力，通過集體備課達到了一定的高度，除了開課老師個人的努力，其他老師都是群策群力，毫無私心，從教學的整體設計到每一個細小環節的處理，最后到教師語言組織及處理課堂突發事件的辦法都進行了準備、修改，特別是老教師們真是做到了傾力傾為，開課之后便是評課。聽的老師真誠，因為大家都清楚，集體的智慧是無窮的，只有通過這樣的貌似不留情面的評課，才能真正的進步、提高。在這一過程中，我們形成了一個很好的氛圍，互幫互助，共同提高。

　　二、有序開展校和縣的各項體育活動

　　1、9月份的縣田徑運動會

　　運動員們在運動場地不足，體育設施不全的困難下創造條件刻苦訓練。黑林中學秉承以人為本，構建***；規范管理，爭創一流的教學理念，全體師生正團結一心全力以赴爭創教學佳績。我校取得初中組第13名的好成績。同時因為看到我校優勢和不足。

　　在找到差距的同時，我們進行自我剖析。外在因素不是理由，我們要從主觀上找原因。針對現狀經體育組討論提出一下三個改進措施：（1）、從思想上重視。體育組全體成員要把體訓隊訓練作為一項長期的常規工作來抓，做到全員重視、全員參與。（2）、重新選材。對校運會、縣運會學生的成績進行分析，從中挑選基礎較好的部分學生；通過課堂觀察和測試從二年級中挑選預備隊員組成訓練隊。（3）系統訓練，訓練做到有計劃有總結，堅持日常的每日訓練。（4）學校的支持。計劃制定出一套可行的獎罰措施。從而提高老師和學生訓練的積極性。

　　2、10月份的校廣播操比賽。

　　本學期體育活動有序的進行著，在大家的共同努力下，經過認真組織策劃，舉辦校即將舉辦廣播操比賽。針對比賽的組織，每一位體育組成員分工明確，各自落實好前期工作，并充分發揮集體的力量，發現問題一起解決。

　　3、11、12月份的學生身體素質的測試和冬季三項鍛煉。

　　為了能進一步推動我校群體活動的開展，豐富校園文化生活，發揚傳統體育文化，提高學生的身體素質，增強學生體育健身意識，培養學生團結協作、頑強拼搏的優良品質和集體主義的精神，我們于12月組織開展了以健康、快樂、成長為主題冬季三項鍛煉。活動內容分個人跳短繩、拔河、踢毽子、集體跳長繩。小選手們經過一個月的積極訓練成績得到了很大的提高。在比賽中他們所取得的優異成績以及他們在賽場上所表現出來的頑強拼搏精神讓我們全校老師為之高興并感到無比的驕傲。這次活動基本體現了全員參與性，讓很多學生都投入到了課間體育活動中來。并且從這次活動中看出學生的集體榮譽感很強，學生對體育的熱愛程度相當高，校園體育氛圍很濃，特別是在班主任和體育老師的組織下，學生在課外和體育課上都積極的進行訓練。課間都會看見學生在操場上開心地跳著繩子、踢著毽子，臉上洋溢著燦爛、幸福的笑容，還有額頭上那晶瑩剔透的汗珠，顯得格外地美。這些活動不僅學生鍛煉了學生的體質，同時也讓我感受到了師生間、同學間的團結、融洽。通過這次活動也使學生在寒冷的冬天變得暖和了，變得更有人情味了

　　三、本學期主要工作：

　　1、大課間活動的規范，努力打造亮點。

　　2、各體育社團有序開展的同時重點打造一項體育特色社團

　　①籃球社團；田徑隊訓練主要為早上，每一位老師都各盡其職。爭取在明年的比賽中取得較好的成績。

　　②學校乒乓球：作好年齡段隊員配備及訓練，提高積極性。

　　③打造一項體育特色項目（符合學校發展和學生需求；易開展能作為學校體育的校本課程。）

　　3、積極開展各項體育比賽。迎合縣的體育活動，積極發揮團隊的力量，組織訓練，多出去賽一賽，開闊眼界，為以后的備戰作好準備。

　　4、九年級校達標運動會。在去年的基礎上更完善此次達標，通過這次活動摸摸底，檢查學生的達標情況，同時也是檢測我們的訓練方法是否有效性。開學初準備達標運動會方案，各班有計劃地進行針對性練習（包括一、二年級），以此為契機激發所有學生自主鍛煉。

　　5、開展豐富多彩的文藝節目。如音樂教師開展的元旦匯演等等。

　　目前，由于我們體育組這一團隊還很年青，在剛剛走過的一個學期里，從教師個人來看，所能捧出的實績并不斐然，或者說還不值得一提。但我們仍然豪情滿懷，因為我們相信：只要我們這樣堅實有力、團結互助地走下去，一定會迎來明天的累累碩果。

工作年度計劃 篇2

　　為進一步搞好全鎮民政工作，充分發揮“解決民生、落實民權、維護民利”的民政工作職能，我所20xx年的工作計劃如下：

　　一、加強隊伍建設，一方面要加強工作人員的業務知識學習，另一方面加強隊伍工作作風建設，做到不遲到、不早退、按時上下班，同時熱情接待每一位來訪群眾，敢于面對問題，為百姓實實在在解決困難，同時加強民政隊伍的廉政建設，不斷提高依法行政能力。

　　二、進一步完善城鄉低保制度，切實保障困難群眾的基本生活，認真分析低保工作中出現的新情況、新問題，采取有效措施，落實政策法規，更好地保障低保對象的基本生活，進一步完善規范申請、公示、審批監管程序，按照動態化管理原則，把符合條件的城鎮農村居民全部納入低保范圍，做到應保盡保。

　　三、積極做好“五保”工作，一方面加強對敬老院的管理，（社區黨建工作計劃）同時加強對分散居住的“五保”老人的管理，逐步改善他們的生活居住條件，完善醫療費的報帳制度，讓他們安度好晚年。

　　四、加大困難群眾“五難”救助制度，切實解決城鄉居民中弱勢群體存在的治病、臨時生活困難，按照救助程序，對于符合救助條件的'特困戶及時給予救助。

　　五、做好雙擁工作，落實好雙擁工作的各項優撫政策，及時定額發放優撫對象的優撫金和撫恤補助費。

　　六、積極做好老齡工作，積極宣傳“老年法”，落實好敬老、養老的各項優待政策。

　　七、積極配合縣殘聯，搞好殘疾人理事會的各項工作，更好地為殘疾人服務。

　　八、認真負責地完成政府安排的其它中心工作，工作中多與村支兩委聯系，充分調動村支兩委力量，更好地完成駐村各項工作。

　　九、完成好上級各部門交辦的其它工作。

工作年度計劃 篇3

　　20xx年是“十二五”收官之年，也是我區教育乘勢而上，重點突破的關鍵之年，全區教育工作的總體思路是：繼續堅持“均衡發展義務教育，加快普及學前教育；迅速提升教育管理水平，全面提高教學質量；大力實施素質教育，鼓勵發展辦學特色”。凝心聚力，真抓實干，努力提高 “學前教育的入園率、義務教育的鞏固率、高中教育的升學率、人民群眾的滿意率”，提升教育幸福指數，促進全區教育均衡發展、優質發展、科學發展。

　　一、加強校長能力建設、提升教育管理能力

　　一是要嚴以律己。各位校長要帶頭做貫徹作風紀律整頓要求的模范，嚴格端正自身，從守崗、守紀、節儉、文明做起，切實以制度的籠子來管好手中的權力，不折不扣地落實廉政紀律，以實際行動帶頭爭做清正廉明的好公仆。

　　二是要善于學習。結合教育實際，明確目標與差距，增強緊迫感、責任感、認真開展學習。通過向書本學、向實踐學、向師生學，準確分析新情況新問題，增強解決問題的新本領，盡快成為教師信任、學生佩服、社會認可的好校長。

　　三是要善管實干。只會傳達安排不抓落實的是“懶校長、懶干部”；守在學校，勤于吃苦，不講方略、不長成績的是勤苦校長；研究課改，關注考改，能管會管，善管實干的校長，是我們大家應當追求的共同目標。

　　四是要勇于擔當。每一名校長，都是譙城教育大廈的一個支柱；每一名校長都是學校的頂梁柱。大家都承擔著各自崗位的'重要責任，在其位，必須謀其政、任其職，必須盡最大努力擔當起管理責任，千方百計腳踏實地干好事、干成事、爭做“事業型”的好校長。特別是一些年齡較大的校長，要堅決克服“松懈”思想，站好最后一班崗，堅決克服求穩怕亂、看門守攤、得過且過的思想。

　　二、強化教師隊伍建設，提高教師專業素養和師德水平

　　教育發展，教師為本；教師素質，師德為本。教師的思想品質、職業道德和專業技術水平直接關系到青少年的健康成長。

　　當前教師隊伍整體素質是好的，絕大多數老師愛崗敬業、無私奉獻、悉心育人，把全部的精力和心血都傾注在教育事業上，為XX區的教育事業改革和發展，為青少年學生的健康成長付出了心血和汗水，做出了重要的貢獻。

　　但是，全區教師隊伍中還存在著一些需要引起高度重視、迫切解決的問題。一是貶低學生人格，傷害學生自尊。二是親疏有別，不能夠一視同仁。三是工作責任心不強，業務不過硬。極個別教師搞第二職業，有償補課，把主要精力用于工作之外，教學成績始終停滯不前。以上種種思潮和問題，直接影響了教師隊伍的整體形象，損害了教育的聲譽，侵犯了廣大群眾的利益，影響了教育教學質量，影響了學校的生存和發展，長此以往，后患無窮。因此，當前必須加強師德學習，更新教育理念，促進教師專業化水平的提高。

　　一是要抓好學習。要采取多種形式，組織教師反復學習《教師職業道德規范》、《教師違犯職業道德處理辦法》等相關的文件、規定等，使老師們從思想深處受到教育和啟迪，提高全體教師對師德建設重要意義的認識。同時，要大力宣傳我們身邊優秀教師的先進事跡，弘揚優秀教師無私奉獻的高尚品質，引導廣大教師向身邊的先進教師學習，不斷壯大優秀教師群體，最終使每一位老師都加入到這一行列，造就一支師德高尚的教師隊伍。

　　二是要抓制度建設。加強師德師風建設，關鍵在領導，重點是制度。要把師德師風建設納入學校管理的重要議事日程，完善相關制度，建立師德建設的長效機制。把師德建設納入教育目標責任制和黨建工作目標管理中，層層簽定責任書，落實目標責任，黨政一把手負總責，嚴格進行考核。建立師德監督制度。通過問卷、座談、家長會等多種形式，了解、掌握教師的師德情況，建立評價、監督、管理機制。把教師師德表現、評優結果作為評優晉級的必備條件。

　　三是要抓責任落實。對于學生和家長意見較大的教師，要及時談話誡勉，提醒、告誡其改正不足，對于有令不行、有禁不止、有損教師形象的教師典型，要視其情節，嚴肅處理，并嚴格實行“一票否決制”。對管理不善、師德建設不力、發生重大違反師德問題的學校，要追究校長的管理責任。

　　四是打造一支數量充足的、高素質的教師隊伍。一位教育家曾經說過：“教育意味著一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。”教師職業是教書育人為主的職業，教書育人、為人師表是教師事業的準則。為此，我們一要繼續實施“名師”工程，著力造就一批“名教師”，實行“名師”引領，推動教師隊伍整體素質提升。二要堅持“科研興教”，以教研教改引領教師專業化水平的提升。三要通過開展督導、視導活動，有針對性地指導教師的常規教學，提高教師的課堂教學能力。四要切實做好教師培訓。五要積極推進教師無校籍管理，加大校長、教師交流輪崗力度，均衡配置教師資源。

　　三、以項目校建設為契機，推進標準化學校建設

　　堅持按“有學上、好上學、上好學”的要求推進學校布局調整，農村重點加強寄宿制學校和必要的教學點建設;城區要繼續抓好改造擴容等工作，確保學位滿足入學需求。今年要以迎接國家、省、市三級對我區義務教育均衡發展評估驗收為契機，落實重點項目，按期完成薄弱學校提質改造、公辦幼兒園配套建設、學校標準化建設和村小提升工程建設任務。整合各類教育資金，著力解決中小學幼兒園圖書室、實驗室、計算機室等功能室用房短缺問題，改善學生宿舍、食堂等生活設施，逐步滿足不同學校軟硬件配置的基本需求。

　　四、加強課堂教學改革，全面提高教育教學質量

　　課堂是改革和提升的主戰場。全區各級學校要堅定不移推進深化課堂教學改革，要牢固樹立“只有課堂高效率，才能教出好成績”的課堂改革新理念。當前，要緊密結合區情、校情實際，深入研究學習借鑒外地經驗，通過不斷學習、評課等，促進教育教學質量的提高。

　　各校要以創新高效課堂教學模式為重點任務，注重開展指向課堂教學方式及問題解決的實證研究，努力構建與學生發展相適應的高效課堂模式，并力爭從以下幾個方面取得實踐經驗：一是在課堂教學中注意以學生為中心，激發學生學習興趣和熱情，改變知識的呈現方式，按學生的認知規律層層推進；二是注意讓學生獲得成功體驗，注意對學生的學習過程進行評價；三是學科教學聯系學生生活和經驗實際，注重創設情境，引導學生應用學科知識解決實際問題；四是注意差異教學，為每個學生量身定制適合自己的學習方法；五是面對一些學困生的厭學情緒，注重情感教育和激勵教育，關注學生的非智力因素；六是課堂教學效果好、消耗低，學生身心和諧發展、素質全面提升。

　　五、注重學校內涵，用文化引領學校發展

　　文化是學校發展的靈魂。要注重學校內涵，就必須從學校文化建設入手。然而，當前學校在文化建設中存在著明顯的形式主義：其一是物表化，很多學校的建筑、圖案，并沒有真正成為師生生活的組成部分，沒有具備深刻的文化內涵和教育意蘊。其二是文本化，很多學校都建立了很多規章制度，但制度只停留在文本層面，沒有真正地成為規范學校成員行為的動力。其三是標語化，許多學校努力讓每一堵墻都能“說話”，寫滿了各種標語口號。但這些標語只是掛在墻上，印在宣傳冊上，沒有成為師生的自覺追求，甚至行動方向與標語內涵南轅北轍。學校文化建設是內在的、深層次的策劃與實施，是全校師生長期、共同來建設的，是“頂層設計”不可或缺的重要組成部分。因此學校要重點在校風、教風、學風、班風上，對“學校精神”進行塑形和鑄魂，共同打造豐富多彩的譙城教育。

　　六、強化校園安全建設，扎實推進平安校園創建

　　安全工作大于天。每一個教育人都要在思想上時刻強化安全意識，在機制上完善安全管理考核，在教育上拓展安全教育內容。各校要以“５·12防災減災宣傳日”、“6·26”禁毒宣傳日、“11·9”消防宣傳日、“12·4”法制宣傳日等主題教育活動為載體，利用多種載體和形式,向廣大師生宣傳平安校園創建知識，增強師生法制意識和安全防范意識，提高師生自護自救能力，扎實推進平安校園創建活動。要落實安全管理目標責任制，層層簽訂安全責任狀，完善應急處置預案，健全安全工作管理制度，強化安全工作的督促檢查，及時消除學校安全隱患。突出加強學生交通安全、食品安全、消防安全等安全工作。

　　七、切實加強教育宣傳，多方凝聚社會力量

　　教育工作不是單門獨戶，開門辦教育必須學會和爭取各方面對教育工作的支持和理解，要善于凝聚社會力量，善于發揮尊師重教、愛心助學的優良傳統，大力營造興教助學的有利氛圍。各校要扮演好教育工作“第一宣傳員”的角色，加強穩定風險評估、注重教育輿情風險管理，正確及時地解釋當前教育熱點爭議問題，扭轉和糾正外界對教育工作的錯誤觀念和錯誤認識，共同維護教育系統的良好形象。

工作年度計劃 篇4

　　通過這個測試我認為人只有把精力投在“夢想”的職業上，他才會有興趣，而一旦從事的是實現人生夢想的事情，那么他的力量將會勢不可擋，正如美國一句的諺語所說：“當一個人知道自己想要什么時，整個世界將為之讓路。”

　　剛上大一的我用迷茫混沌的心態去處理美好的每一分鐘的時候。我想已經在做會讓自己以后后悔的事情了。因為當你身在廬山的時候你不會真正體會到他的美，只 有當你到了山頂俯望的時候，才會想起，過去的每一步都是不可缺少的，正是那些讓你覺得厭煩想要放棄的來路將自己引向了頂峰。

　　我的夢想是設計師，平面設計的靈魂是創意，創意來源于對生活的感悟和一瞬間的靈感。

　　工作是一個主觀認定強的創意工作，大部分的平面設計師是透過不斷的自我教育來做進修、提升設計能力。譬如，平時就要多注意各式各樣的海報、文宣品、雜志、書籍等的設計手法并加以搜集，或是上網瀏覽其它設計師的`作品，以激發自己的設計靈感。

　　平面設計師要有敏銳的美感，但對文字也要有一定的素養。因此，乎時可以廣泛的閱讀，增加本身的知識領域及文字敏感度。此外，平面設計師多半也會利用網路上的設群來做意見交流。

　　沒有美術功底也可以做設計，但是需要去了解美術的理論，20歲做設計不晚，我也是大學畢業又去進修設計的，現在一個月最少也有3000的收入。

　　只學照片處理，只能算是個操作員的水平，吃飯不是問題，但是這一片的競爭比較激烈，做這行基本80%的人都停留在這個階段，要成為設計師才會有出路。

工作年度計劃 篇5

　　新的學年開始了，學生會的工作也步入正軌。繼承和發揚北京奧運會留下的體育遺產，乘著十一運在XX舉辦的東風，體育部的工作也將在繼承過去經驗的基礎上，不斷創新。努力使化工學院的體育事業有更加優異的成績。

　　首先，做好體育部內部的組織工作。 今年體育部吸納了16位大一新生，這些新鮮血液讓體育部更加充滿活力，但缺少工作經驗是他們的短板，對工作的認真負責程度也需要再觀察。作為學長的我們，應該多為他們創造鍛煉機會，然他們盡快熟悉學生會體育部的工作，并且著重培養他們負責任的工作態度。希望在這學期里體育部能夠成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。爭取工作比上學期做得更熱情更好。

　　其次就是做好體育部的本職工作，主辦好這個學年的體育活動，充分調動同學們的熱情。考慮到本學年的具體情況，體育部初步擬定的活動計劃如下：

　　迎新杯籃球賽 比賽時間定在20xx年十月中旬至十一月中旬

　　籃球作為學校的傳統體育項目，其受歡迎的程度，從平時球場上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學的鍛煉意識，還可以激起同學們之間良好的競爭意識。同時，大一新生而言，這是第一次較大的集體活動，也是他們班級團結合作的首演，相信籃球賽可以為他們良好班風的形成起到推動作用。

　　在比賽的過程中，我們體育部還肩負著組建院籃球隊重任，選撥技術好的同學，積極準備校舉辦的育新杯籃球賽。

　　舉辦院乒乓球賽 比賽時間定在20xx年十一月下旬

　　乒乓球作為“國球”在學校里廣受同學們的喜愛，乒乓球賽在化工學院也有了七年的歷史。在乒協的協助下，相信今年的乒乓球賽，一定會有更好的組織和更大的影響力。

　　飛躍杯足球賽 比賽時間定在20xx年四月

　　足球一直是青島科技大學的'優勢項目，多次在各項賽事中為學校取得榮譽。化工學院“飛躍杯”足球賽是校“科大杯”之下的重要足球賽事。足球以其獨特的魅力，擁有許多熱愛這一運動的同學。足球運動鍛煉同學們的團結協作的能力，增強同學們的體質。

　　同時，在比賽中，尋找院足球隊的后備力量。

　　為校接力賽、科大杯足球賽、校運動會選拔隊員，組織訓練

　　作為校級活動，這三項賽事歷來是體育部的工作重點。通過這三個活動，要向全校展示化工學院的精神風貌，團結合作能力、努力拼搏的精神。并為學院取得優異的成績。我們體育部會在活動開始前組織隊員的選拔，做好隊員們的訓練工作。相信今年一定會在上學年取得的成績上有更大的成績。

　　同時，本學期其它時間體育部將隨時待命，根據團委學生會所下達的各項命令，積極完成。作為學生會的重要組成部分，體育部會積極配合學生會其他部門的工作，加強與各部的交流，積極取長補短。

工作年度計劃 篇6

　　開展小學心理健康教育工作是當前小學教育的一個重要方面，本年度，我校將堅持育人為本，根據學生生理、心理發展特點和規律，運用心理健康教育的理論和方法，培養小學生良好的心理素質，促進他們身心全面和諧發展。具體制定計劃如下：

　　工作目標：

　　一、培養和造就具有良好的文明習慣、學習習慣、生活習慣、勞動習慣和衛生習慣，具有堅忍不拔的意志品質，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責任感，會做人，會求知，會創新，能從容迎接未來挑戰的高素質的人才。

　　二、通過心理健康教育，幫助學生學會調適。幫助學生學會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內部和諧。矯治學生的問題行為，養成正確的適應學校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質量。

　　三、通過心理健康教育，引導學生認請自己的潛力與特長，確立有價值的生活目標，發揮主動性、創造性，追求高質量、高效率的生活。

　　各年級具體目標：

　　一年級：幫助學生適應新的環境、新的集體、新的學習生活與感受學習知識的樂趣；與老師、同學交往，在謙讓、友善的'交往中體驗友情。

　　二年級：培養集體意識，在班級活動中，善于與更多的同學交往，健全開朗、合群、樂學、自立的健康人格，培養自主自動參與活動的能力。

　　三年級：幫助學生在學習生活中品嘗解決困難的快樂，調整學習心態，提高學習興趣與自信心，正確對待自己的學習成績，克服厭學心理，體驗學習成功的樂趣，培養面臨畢業升學的進取態度。

　　主要工作 ：

　　加強隊伍建設，提高自身素質

　　⒈組織教師學習有關心理健康教育資料，進一步提高認識，充實自我，掌握基本的心理輔導知識、方法、形式等，并提倡全體教師在自己的工作實踐中運用心理知識及教育方法，不斷豐富自己的教學策略，提高教育教學水平。

　　⒉繼續通過家委會、家長會組織學習學校心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，不斷地提高家長對學生進行心理健康教育的素質。

　　認真做好學生心理輔導及心理咨詢工作。

　　⒈加強心理咨詢室的常規建設，做好學生心理咨詢工作，并能有所側重地進行跟蹤調查，建立心理檔案。

　　⒉設立“心理信箱”，做好學生的心理咨詢和心理訓練工作。

　　⒊每月開設一期“心靈之聲”廣播，對全校學生進行心理輔導知識講座。

　　4.在家教指導活動中，舉行專題講座，讓心理健康教育走進千家萬戶，使家校教育形成合力，促進親子溝通，進一步提高學生的心理素質。

　　5.積極發揮課堂主渠道作用，各班班主任要利用健康教育課對學生進行心理健康教育。

　　四、每月重點工作

　　3月份：

　　1、制訂并討論學期心理健康教育工作計劃。

　　2、咨詢室正常開放。

　　4月份：

　　1、六年級學生考試心理健康教育專題講座。

　　2、心理健康教育班會活動。

　　5月份：

　　1、利用家長會向家長宣傳“家庭心理教育”的有關內容。

　　2、家長教師心里講座

　　6月份：

　　1、開展針對班主任的心理講座。

　　2、出好心理健康教育專題黑板報及“我的地盤我做主”。

　　3、心理健康教育班會活動。

　　7月份：

　　1、心理健康教育班會活動。

　　2、做好學期總結及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。

　　3、各類資料整理、歸檔。

工作年度計劃 篇7

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎上，將會進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造"XX"品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

　　3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業顧問及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的'獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

　　按公司和策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但是目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環運作

　　從過去的一年招商工作的得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

　　3、明確招商任務，打好運營基礎

　　XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司和招商部共同承擔。

　　4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

　　醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將和市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

　　三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎

　　XX的企業精神"三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真"決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在"四個充實"上扎扎實實開展工作。

　　1、充實基礎工作，改善經營環境

　　公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境與外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。

　　2、充實各類人才，改善員工結構

　　企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

工作年度計劃 篇8

　　根據11年的經營形式，對11年做如下打算：

　　一、全年任務指標的確定

　　根據11年經營形式及現有銷售人員和營銷通路，確定11年總經營指標400萬。具體分解如下：電話營銷(咨詢部)200萬網絡營銷(網絡部)100萬關系營銷(醫護部)60萬市場營銷(市場部)40萬

　　圍繞以上指標分解確定相應營銷渠道負責人，將指標細分到每人、每月、每周，實行量化管理、按月考核機制。建立獎勵機制，對完成指標的個人及負責人予以重獎。

　　二、營銷渠道的拓展與完善

　　1、繼續平面媒體的廣告投放：選擇合肥晚報、新安晚報組合投放，根據閱讀群體制定投放計劃組合。合肥晚報以除皺和美體項目為主、新安晚報以顏面項目及活動推廣為主。

　　具體方式為：合肥晚報每周二、四半通欄固定時間投放。以除皺項目為主，美體廣告采用入會體驗方式按季節投放推廣。新安晚報以顏面部項目為主，夾以活動推廣廣告，不固定時間投放。嚴格審核媒體價格，嚴格控制報媒廣告費用。

　　3、強化關系營銷。目前我院術中、術后資源的開發與利用相對比較薄弱，需花大力氣、多途徑整改。

　　(1)轉變醫護人員傳統重醫療輕銷售的固有觀念，在保證醫療質量和醫療安全的前提下，積極的多途徑的'對顧客展開銷售行為。

　　(2)提高醫護整體服務質量，把高質優效的服務貫穿到醫療活動中去。以朋友的心態接待顧客、以親人的心態完成治療。

　　(3)加強醫護人員銷售技巧的培訓與學習，通過不間斷的銷售技能培訓、護士與咨詢人員的換崗培訓等提高醫護人員的銷售技巧。

　　4、積極開展市場營銷、全員營銷。建立行之有效的合作方案，要求全院全體員工針對目標人群集中的美容院、美發會所、娛樂場所等，積極深入其中挖掘客戶資源。力爭使每人都能擔指標、每人都能出業績。

　　5、進一步拓寬媒體。目前我們選擇的媒體比較單一，應拓寬媒體投放形式，以吸引更多的消費群體，增加門診經濟收入。擬開展廣播和公交車的媒體考察并做相應投放準備。大學生及上班族是顏面部的重要消費群體，擬在這個群體中選擇推廣方式——dm直投雜志。

　　6、變化活動推廣方式。在原有活動方式的基礎上增加入會體驗、戶外推廣、評比活動、竟猜活動、學術會議等形式，聯合各相關單位共同舉辦，促成門診企業形象及項目推廣目標，達到權威性與專家性的有機統一，增加可信度，以達到更多的吸引消費者。

　　三、建立規范化的日常工作流程完善部門分工明晰個人崗位職責

　　1、通過制定規范化的日常工作流程制度來保障醫院的正規化和規范化運轉，使日常工作有據可循，避免打亂仗、亂打仗的混亂局面，同時緩解術前術后間可能出現的矛盾及問題。營造咨詢與醫療間的活躍氛圍。

　　2、通過建立完善的部門分工和明確的個人崗位職責使各部門、各個人各施其職、各盡其責。20xx最新11年醫院工作計劃20xx最新11年醫院工作計劃。特別是要明確中高層管理人員的崗位職責、強化量化考核機制，對考核不合格者堅決停職停崗。

　　3、從上至下逐步實行競爭上崗機制。對有能力的員工可破格任用，對無能力的人堅決實行待崗、下崗。

　　四、加強人力資源隊伍建設

　　1、積極引進高質量、高素質的各部門人才，對各部門現有員工進行針對性、系統性培訓，同時制定培訓計劃和編寫培訓課件，突出思維。

　　2、著重加強咨詢師隊伍建設，通過外請高資歷咨詢老師培訓、內部自我學習總結經驗等多途徑來努力提高咨詢師的咨詢能力及技巧。

　　3、按星級飯店標準，強化全體員工的接待素質及基本禮儀，從而提高醫院整體形象。

　　4、采取多項員工福利措施，建立更加良好的人員激勵機制，全面調動員工的工作積極性和對企業的忠誠度，最大限度的開發各人的工作潛能。

　　以上總結計劃將是一個承前啟后的綱領性文件。總結過去更是為了激發未來，在新的一年里隨著以上計劃的逐步實施，希望各部門、各個人按照11年計劃認真、切實、高效的完成自身工作指標，努力拿下年400萬的銷售業績。

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