工作計劃范文(匯編15篇)
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學習制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的工作計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃范文1
在醫院黨委的關心支持下，小兒科病房設施得到了很大改善，在新的一年里，隨著科室條件的改善，對護理工作也提出了更高的要求，我們要以此為契機，狠抓護理服務質量，嚴格落實規章制度，深化整體護理，加強業務、技術訓練，打造一支高素質的護理隊伍。
一、認真學習《醫療質量暫行規定》，增高護理服務質量
詳細目標：組織學習醫院下發的《醫療質量暫行規定》，認真履行職責，激發護理人員的服務熱情，增高護理服務質量。
實施措施：
1、組織全體護理人員認真學習《醫療質量暫行規定》，按規定規范護理工作。
2、在護理工作中做到視病人為親人，以“一切為了病人，為了病人一切，為了一切病人”為工作指導，認真履行護士職責，增高護理人員對服務意識的.認識水平，激發護理人員的工作熱情。
3、組織全體護理人員認真學習護士修養與禮儀醫學，教育網收集整理規范，強化服務意識。堅持上班前舉行服裝整理儀式，使護士在工作中保持整潔文雅、端莊大方，為給病人提供舒心服務打下良好基礎。
二、深入開展整體護理，全面增高職業素質
詳細目標：繼續開展整體護理，規范護理程序，增高整體護理病歷質量，豐富健康宣教內容，更好的為病人進行整體護理。
實施措施：
1、組織學習《兒科學》，熟悉有關疾病的病因、病理及發病機制，豐富健康宣教內容。責任護士深入到病房，加強對患兒家屬的健康宣教，增高用護理手段解決問題的能力，促進患兒早日康復。
2、讓有經驗的老護士為新護士講課，傳授整體護理經驗。如遇模糊概念，大家一起討論，共同解決問題。
3、每月組織一次教學查房，分析存在問題，提出改進措施。
4、電子病歷及時評價，護士長堅持每周檢查2—3次，發現問題及時糾正并通知到責任護士，防止類似問題再次發生。
三、重視護理人員素質培養，加強業務學習、技術訓練，增高應急、急救能力
詳細目標：以《兒科護理學》為基礎，不斷學習業務知醫學，教育網收集整理識。加強十五項護理技術及急救能力訓練，增高護理質量，培養一支業務技術精，素質高的護理隊伍。
實施措施：
1、制定20xx年訓練計劃，每月組織一次專題講座。鼓勵護士自學并做好讀書筆記。
2、低年資護士加強十五項護理技術訓練，增高小兒頭皮靜脈穿刺成功率，增高技術程度。
3、高年資護士加強應急、急救能力訓練。工作中給低年資護士做好表率，言傳身教，讓兒科團結、協作的優良作風發揚光大。
4、大力表揚護士及“5.12”優秀護士，激發護士愛崗敬業熱情，更好的為病人提供愛心服務。
5、加強護理人員法律意識，強化法律觀念，組織學習有關法律知識，并靈活運用到工作中去。
四、嚴格執行各項規章制度，增高護理工作質量
詳細目標：建立健全各項規章制度，規范工作秩序，使小兒科護理工作程序化、制度化、規范化、標準化。
實施措施：
1、嚴格執行消毒隔離制度。靜脈穿刺做到一人一針一管一帶，每次操作前洗手；每晚治療室紫外線消毒，病房空氣消毒，嚴防醫源性感染。
2、嚴格執行早班制度。切實做好晨晚間護理，基礎護理到位。保持患兒床單位清潔整齊，環境溫馨、舒適。
3、嚴格執行床頭交接制度。對病人病情做到九明白，在交接班時向下班護士做具體報告。
4、嚴格落實各級工作人員職責。護士長每周二次檢查衛生員工作質量，保持病區清潔整齊；每周二次對病人滿意度進行調查，確保服務質量。
5、配合護理部做好月護理質量檢查、夜查房、雙休日查房等制度，確保各項護理指標達到三級甲等醫院標準。
五、強化科研意識，增高護理科研能力
詳細目標：依據本科護理人員的科研能力，制定本年科研計劃，爭取有較高程度的文章在雜志上發表
實施措施：
1、積極給高年資護士創造條件，安排到圖書閱覽室學習，查閱文獻材料，營造良好的學術氛圍，力爭有高程度的論文發表。
2、采用激勵機制，對有學術論文在雜志上發表或在會議上交流的護士在評選優秀護士及年終獎勵時，優先考慮。
六、開展嬰兒撫觸，拓展護理技能
詳細目標：在較短時間內醫學，教育網收集整理培養全科護理人員控制嬰兒撫觸技術。
實施措施：
1、完善嬰兒撫觸室的配套設施，燈光、環境、溫濕度符合標準要求。
2、訓練護理人員嬰兒撫觸手法，盡快控制撫觸技巧，醫學，教育網收集整理讓這項護理技術為我科帶來良好的經濟效益。
組織全科護理人員認真學習醫院相關規章制度及科室相關規定，注重服務態度及工作秩序的養成。
工作計劃范文2
“逝者如斯夫，不舍晝夜”，轉眼間寒假生活隨著悠揚的校園音樂的奏響而結束。新的學期，新的征程，面對新的挑戰，我對我定下了新的要求，也定下了新的計劃。
眾所周知，在一個班級體中，如若沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則她將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。然而不容忽視的是，在當代大學中，這似乎已成為通病。在這樣一個班級中，濃烈的學習氣氛、積極的社會活動等又從何起？正所謂："人心齊，泰山移。"如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。于是我定下了以下的計劃：
目標
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。
3、樹立班級形象、爭創系級、院級先進班級。
工作計劃
（一）要有堅強的班集體核心。班委會與團支部成員要團結一直，密切聯系同學，起模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。
（二）要實行班務公開制度。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
（三）要有共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創“先進班集體”作為本班的學年目標，從實際出發，制定班級總體規劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手前進，為實現總的奮斗目標而努力。
（四）要有良好的紀檢制度。我始終認為一個集體的每位成員的自律性強否直接關系到這個集體的先進性與否。我班的紀檢工作可以說一直做得相對良好，而大部分同學的自律性亦都很強。不過新學期伊始，有部分同學出現了倦怠現象。針對上課遲到人數略有增加等問題，紀檢工作的`力度會有所加強。班干部要起好帶頭作用，并多督促身邊同學，讓大家盡快重新適應學習生活。
（五）要有濃厚的學習氣氛。班級成員學習目的明確，學習態度端正；遵守學習紀律，熱學習方面。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在于大家意識到：在大學期間，學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創造良好的學習氛圍愛所學習的專業并圓滿完成各科學習任務；注重是環節能力素質的培養。發揚“團結、嚴肅、勤奮、創新”的優良學風。對此，在這學期我會在班上開展一系列有助于提高同學們學習積極性的活動：
1、成立學習輔導中心
a、學習輔導中心旨在加強同學們之間的學習交流，盡可能幫助后進的同學提高自身的學習水平；
b、學習輔導中心設負責人一名，其余成員由各科學習優異的同學組成；
c、同學們若有不懂的問題，可以與學習輔導中心成員一同探討；
d、在必要的情況下，學習輔導中心實行“一幫一”的措施；
e、學習輔導中心的負責人根據同學們具體的學習情況，不定期組織集體自習，集中討論和答疑。
2、開展學習情況評比活動
a、在全班不定期開展學習情況評比活動；
b、評比內容包括學習時間的安排情況、日常學習紀律的遵守情況和學習習慣等；
c、評委由各寢室寢室長組成。
3、建立學習自我評價制度
a、在全班不定期進行學習自我評價活動；
b、在活動期間，每位同學需對上一階段學習情況以書面形式進行學習自我評價，并提出改進措施；
c、學習自我評價的內容可以包括時間安排、注意力、學習興趣、學習方法等。
（六）在勞動、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學校和系里的工作，認真完成學校和系里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。上學期我班曾比較成功地舉辦了“千紙鶴送愛心”活動、“宿舍杯”籃球賽等活動。本學期我們計劃舉辦一些其他的活動，具體的活動內容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家帶來快樂。
（七）、發揮班級體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。
以上就是我作為班長在新學期工作計劃。總而言之，在這個學期，我一定會更嚴格要求自己,團結各班干,帶領好整個班委會，以爭創優秀班集體為目標，踏實肯干，不斷創新，積極搞好班級各項工作，高質量的完成每學期的工作計劃，確保本班班級工作順利開展，為本班的健康發展做出新的更大的貢獻我會盡我所能，，使我們的班級更加優秀.
工作計劃范文3
針對當前社會上的一些不法分子針對幼兒園兒單的襲擊行為，給廣大兒單在肉體與心靈上都造成了損害，同時也在社會上造成了不良影響，為了吸取這些慘痛教訓，按照市《關于幼兒園安全工作通知》的要求，特制定幼兒園安全應急預案。
一、防火預案
（一）成立防火工作領導小組，落實各部門職責
1、成立由園長、后勤分管副園長、消防安全員、保健員、各班班主任組成的防火領導小組。
2、后勤人員組成滅火行動組，積極協助專業滅火人員的工作。
3、各班教師、保育員負責疏散引導幼兒。
4、保健大夫協助醫療人員負責救護工作。
（二）日常工作要求
1、防火領導小組要定期檢查，不斷完善防火設施，綠色通道標志明顯，每班配有緊急疏散圖，應急燈能正常使用。
2、幼兒在園活動時，活動室前后門、走廊門必須處于打狀態，各通道必須保持暢通。
3、食堂操作間、加工間要保持通風。排油煙機要定期清洗，不留油垢。
4、要加強對幼兒和工作人員防火安全知識的教育與培訓，工作人員做到會使用滅火器結合教育內容進行防火演習，使其掌握緊急情況下的逃生技能。
（三）報警和火災應急處理
1、發現火災后，必須立即撥打119報警。在報警電話中，要說明以下情況：起火單位、位置、著火物、火勢大小、火場內有無化學物品及類型、著火部位、報警人姓名、單位及所用電話等，并派人員在醒目處等候接車。
2、報警同時，開啟消防電源，打開應急照明設施和安全疏散標志。
3、在消防人員到達前，由滅火行動組盡力控制火勢蔓延。
4、若火場內有人員，則應用滅火器具減弱火勢對人員的'威脅，全力疏散、搶救人員脫險逃生。
5、對可能造成人員傷亡、發生爆炸事故、燒毀重要物資、形成大面積燃燒等影響全局的情況，應列為主要方面予以處理。
6、滅火行動組應分秒必爭，迅速行動，找準著火點，果斷撲救，抓住時機，不等不靠，為繼續開展全面深入的撲救工作打下良好基礎。
7、無關人員要遠離火場，保持道路暢通，便于消防車輛駛入。
8、撲救固體物品火災，使用滅火器；撲救液體物品火災，使用滅火器、沙土、濕的棉被等，不可用水。
9、不得組織幼兒滅火。
10、及時報告主管單位領導。
二、防食物中毒預案
（一）成立防食物中毒領導小組，落實各部門職責
1、成立由園長、后勤分管副園長、保健人員、食品采購員、各班班長、保育員組成的領導小組。
2、保健大夫協助醫療人員負責救護工作。
3、食堂班長負責保存好食物留樣。
（二）日常工作要求
1、食品原材料要到信譽好的正規廠或商家購買。除調料外，所有食品全部由食堂加工制作，不購買現成的食品。
2、掌握好食品原材料庫存量及存放時間，妥善管理，不得出現發霉變質現象。倉庫內要做好滅鼠工作。
3、原材料的儲存要分類、分架、離墻、離地，食品的存放、加工、分發要生熟分開。
4、已加工完的飯菜盛桶后要及時加蓋、離地，做好防蠅防塵工作。
5、飯菜按量制作與分發，不得存放剩飯菜。
6、飯菜實行24小時留樣并做好詳細記錄。
7、非食堂人員嚴禁進入食堂。食堂人員禁止一人單獨在食堂。
8、各班教師加強對幼兒的觀察，及時發現異常現象。
（三）事故應急處理
1、就餐后，當幼兒出現嘔吐、腹瀉等現象時，帶班教師要立即將幼兒送往醫院，并向園長匯報。
2、食堂人員負責保留好飯樣及餐具，并送往衛生防疫部門進行檢驗。期間，嚴禁無關人員進入食堂。
3、組織保健大夫、后勤副園長、骨干教師組成的陪護隊伍，具體負責陪護事宜。
4、穩定幼兒情緒，做好家長工作，保證幼兒園正常的生活秩序和工作秩序。
5、及時向主辦單位及當地衛生防疫部門報告有關處理情況。
三、突發事件應急預案
（一）成立突發事件領導小組，落實各部門職責
1、成立由園長、后勤分管副園長、保健人員、各班班主任、保安人員組成的領導小組。
2、按照各自的分工進行工作。
（二）日常工作要求
1、領導小組要定期檢查，發現安全隱患及時處理。
2、幼兒入園、離園時，保安人員要在大門口巡視，幼兒入園、離園后及時關閉大門，防止無關人員進入幼兒園。
3、幼兒園大門保持上鎖關閉狀態，有外人進入時，必須查明身份，做記錄后方可入園。
（三）事件應急處理
1、突發事件當事人立刻通過電話報告園長。
2、園長、保健大夫等相關人員迅速趕到現場，按照職責進行工作；外來因素造成的突發事件要報告主辦單位領導。
3、如是意外事故，保健大夫簡單處理后速送醫院；如是外來人員造成的事故，迅速撥打110報警。
4、緊急疏散幼兒和工作人員到安全地帶，確保幼兒和工作人員的生命安全。
5、在等待救援的同時，嚴格控制閑雜人員和家長進入幼兒園，避免出現混亂狀態。
工作計劃范文4
作為剛剛步入新學習環境的新生于他們來自各間校風不同、師資要求有異、體育風氣有別、場地器材條件有差異的小學，這就自然形成了學生對體育課的認識深淺不一、基礎不一、身體素質有差距等因素。另外學生對新的學習環境還不是很適應。
一、基本情況:
1.學生情況：初一年級五個班，一、二班44人，其余每個班55名學生。感情豐富而強烈，表現為情緒波動性大、不穩定，不成熟。
2.技能情況：初一學校都處于青春發育期間，體質差異大，但是動作的協調性，連貫性，合理性，規律性還有待于逐漸提高。所以在進行初一的體育教學時，應深入了解學生的實際情況，預先制定切實可行的教學計劃及主要措施，循循善誘地幫助學生統一認識，打好基礎，使原來體育素質較較好的同學能樹立新的拼搏目標，而對于體質較差的“困難戶”能在新的環境下樹立自信，發揮長處，增強體質。但是動作的協調性，連貫性，合理性，規律性還有待于逐漸提高。
二、教材分析：
新課程中健康教育教材的定位新課程從體育擴展到體育與健康，內涵擴大了，增加了促進學生身心健康的教育內容，把有關身體發育、增進健康的基本知識和方法都納入一本教材。
1.教材突出技術點，強調鍛煉的實效性
教材突出技術點，便于學生掌握，增強身體鍛煉的實效性。體育教學中不能排斥運動技術，更不能一見到競技技術的名詞術語就認為是競技技術。教材中出現的技術與競技運動技術有很大區別，即使是學習一些初步的競技運動技術，其目的是用它來發展學生的身體，增進健康、增強體質。
2.用方法引路，滲透應用意識，學以致用
體育是以身體鍛煉的實踐活動為鮮明特征的，要使教材中的知識、技術原理有效地指導學生的鍛煉，就要把體育知識和技術原理與身體鍛煉實踐相結合，引導學生根據自身存在的問題展開學習。這樣做對于提高學生分析判斷和思維能力將起到積極的.作用。
3.學會評價方法，培養評價能力
在使學生學會分析判斷的基礎上，應該培養他們具有評價能力。對事物迅速做出判斷和評價是現代社會對人的素質提出的新的要求。通過對事物做出價值判斷，培養學生正確的體育價值觀，樹立積極進取的精神，激發學生向新的目標前進的愿望，新編教材為此建立了學習評價體系。
4.開闊視野，豐富體育運動文化
增加了運動文化知識，提高了信息量，以適應社會發展的實際需求，用于開闊學生的眼界，豐富體育文化知識，增加閱讀興趣。
體育學科是綜合性的文化科學基礎課程之一，它以身體實踐活動為鮮明特征，在身體實踐中是身心統一的活動過程。作為對學生進行整體素質教育組成部分的體育學科，應該更好地發揮本身的功能，有效地增進學生的健康，增強體質，提高學生體育素質。
三、教學目的和要求:
(一)、加強思想品德教育，增強學生的組織性、紀律性，培養學生的勇敢、
頑強的意志品質和拼搏進取精神
(二)、通過實踐教學，使學生能夠做到
1、能自覺參加體育與健康課的學習，積極參與課外各種體育活動;
2、知道合理安排鍛煉時間的意義;合理安排鍛煉時間，運用掌握脈搏測定等常用方法，測量運動負荷;
3、了解所學項目的簡單技、戰術知識和競賽規則;
4、通過技能練習，發展運動能力和運動技術，增進身體健康;
5、了解心理健康對身體健康的意義，樹立自尊、自信和建立良好的人際關系，學會正確評價自己運動能力，和與同伴合作練習的能力;在體育運動中表現出適宜的自信心和良好的競爭意識;
四、主要工作:
1.在課的準備上要做到認真。主要以培養學生愛學、樂學的好習慣提高學生學習的質量
2.開展好學生的游戲課，讓學生能開開心心的上完每節體育課，讓學生在快樂的條件下上好體育課。工作計劃
3.開展好班級的體育活動，班與班進行，籃球、田徑、等體育項目的比賽
工作計劃范文5
總課題組成員、各省市區子課題組負責人、實驗園及其他相關單位：
20xx-20xx年是國家軟科學課題“青少年創新能力培養戰略與實施路徑研究”(幼兒階段)的后期深化階段，同時面臨著課題結題的工作。
為了圓滿、豐碩地完成課題研究工作，總課題組制定了20xx-20xx年度總課題組工作計劃，請大家參照計劃，并結合自身實際情況開展課題工作。
一、依照課題研究計劃，堅持理論與實踐相結合，推進科學啟智項目的深入發展，圓滿完成課題研究任務。
(時間：全年)
總課題組成員和各子課題組、實驗園要結合各自課題申請書中的研究計劃，就承擔的研究內容繼續深入、有計劃地開展工作，并按照《課題研究指南》中“六、對申報課題研究的'管理要求”查漏補缺。
在課題研究的過程中，重視理論學習，發揮廣大課題組成員的創造性，及時總結和提升研究成果。
總課題組和子課題組專家要積極通過入園指導、集體學習、電話網絡交流、區域會議、課題沙龍等多種方式開展課題工作，促進課題研究的深入開展。
二、對《科學啟智》微雜志和科學啟智網進行調整，使之更適合課題發展，適合幼兒園需求，適合互聯網特點。
(時間：全年)
《科學啟智》微雜志和科學啟智網是總課題組、子課題組和實驗園聯系、交流的紐帶，是國際科學啟智幼兒教育聯盟的會刊和網絡平臺，總課題組和國際科學啟智幼兒教育聯盟秘書處將加大工作，不斷創新互聯網思維，以廣大幼兒教師喜聞樂見的形式，為廣大幼兒園辦好這個兩個紐帶和平臺，促進這兩個平臺的聯動。
各實驗園要按照課題管理要求，每學期內提交一個科學主題系列活動設計，每年每個實驗園至少有1篇稿件被微雜志或科學啟智網站采用。
三、分享美國科學啟智項目教育資源，在條件成熟的時候與美國專家共同舉辦第七期科學啟智培訓班。
(時間：全年)
總課題組將繼續與美國加州大學科學啟智項目中心保持密切聯系，為課題組成員分享美國科學啟智項目的教學方法、成果，推送相關教育資源，在條件成熟的時候與美國專家共同舉辦第七期科學啟智培訓班。
四、滿足幼兒園開展日常教學需要，完成新科學啟智教育資源包(3.0幼兒版)的研制工作，并量化生產。
(時間：20xx年9-12月)
在數百位課題組專家、園長、教師群策群力、廣泛參與的基礎上，根據科學啟智教育資源包(2.0版)使用情況總結，總課題組將研發新科學啟智教育資源包(3.0幼兒版，配套教師用書)，并聯合北京新跨越教育公司，在20xx年年底前實現量產，促進科學啟智教育理念的落實和常態化。
五、組織第十一、十二期美國親子(5-12歲)科學、語言、文化冬令營活動。
(時間：20xx年10月-20xx年2月)
與美國加州大學科學啟智中心合作，由他們開發和主持適合中國親子參與的互動、活潑、趣味的科學、語言、文化冬令營，并安排中國兒童入住美國科學啟智教授或兒童家庭，促進中國家庭對美國科技、科學精神、語言、文化、生活的學習和認知，寒假期間出訪。
六、組織第十三期幼教工作者出國培訓和訪問活動。
(時間：20xx年10月-20xx年4月)
繼續組織中國幼教工作者訪問美國，安排美國加州大學科學啟智項目中心培訓，參觀美國幼兒園，與美國幼教專家、園長、教師座談等豐富的活動，并引領出訪者深入了解美國文化，了解美國教育。
預計出訪時間是20xx年4月。
七、發布課題結題辦法，開展課題結題評審和評優工作。
(時間：20xx年3-5月)
根據課題研究的管理要求和課題實施實際情況，制定課題結題評審和評優辦法，在20xx年5月完成各子課題組、實驗園的結題工作。
八、召開課題交流、結題和表彰大會。
(時間：20xx年6-7月)
總課題組將于20xx年春節后發布會議通知，繼續邀請中外專家、幼兒園代表進行科學啟智和幼兒科學教育交流，并開展結題和表彰活動，同時，積極創新會議內容和形式。
工作計劃范文6
辭舊迎新，作為20xx年新的開始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過去避免過去的過失，發揚優點，努力突破。 在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個溫暖的集體里度過的。在這里有領導的關心，提攜，也有同事們的無私支持和幫助。是大家的點點滴滴的言行幫助，使我從一個對潤滑行業不懂得門外漢，逐漸熟知產品，了解產品，知道客戶對產品的各種需求點。可以毫不客氣的說沒有大家就沒有我對這個行業的了解。 在過去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒有業績上的突破。
總結原因如下：
1，自己還是對行業的不知道，了解不深入。剛開始的時候總覺得自己做過銷售，銷售的道理都是相同的。別的產品的營銷手段拿到潤滑這個行業也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產品銷售經驗都是不能全部拿來用的，每個行業都是有其自身特點的。潤滑行業有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業所沒有的。在接下來的工作中，繼續不斷的學習提升自身的專業知識，努力多學習，多進步。
2，對產品的特性不夠了解。時常在和客戶談產品的時候，客戶有時候會提出特定的機器數據要求。因為對自家產品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶使用哪個產品，也不知道公司有沒有這樣的產品。從而，貽誤最佳的成交時間。 3，對客戶跟進不及時，導致很多客戶的白白流失。因為，有很多的客戶資料，一邊要跑客戶，一邊要跟進老客戶的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發生。穩扎穩打，一步一個腳印的腳踏實地的扎實工作，自己找到的'缺點，自己要立馬改掉。
4，在銷售行業，自己很是個出入者，需要跟別人學習的東西還很多。所以早點盡可能多的學習對做好這個工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績突出的同事學習，努力學習新產品的知識，了解市場的動態，做好銷售計劃是當務之急。
具體到內容就是這樣的：
1）在三月份的第一個周，主要安排拜訪年前拜訪過的但是很沒有成交的客戶。我是這樣想的，在省內的客戶地區中，我只有安陽一個地方的客戶多點。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒有成交的意向客戶客戶，然后開發安陽其他地區沒有走訪過的客戶，尋找新的潛在客戶，努力促成成交。
2）首先安排拜訪的客戶主要就是：
1，彰武耐火材料廠，劉芳林。在春節前，劉芳林的廠里進過我們的普通鋰基脂一大桶。用的質量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺得比較麻煩。年后過去首推還是我們的雷蒙磨專用潤滑脂。在年前的時候，這個場子的生意就比隔壁幾個廠子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開機在十幾個小時以上。有的時候甚至會24小時不停機。就是大桶油一個月也需要一桶。
這次過去希望他們廠里在使用過我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個廠子和前面提過的廠子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個場子都幾乎半停產的時候卻購置新機器，增加產量。這
個廠里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時候，因為機修們都在忙著安裝新機器，沒有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂，機修主任打過電話要我們發過樣品，因為過節沒有給他們發貨。這個廠里的普通鋰基脂一個多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒有試用。我覺得生意不好是一個原因，另外一個就是第一次試用的時候不是很成功，沒有達到預期的效果。其實，這個公司很是很有潛力的，據機修師傅說，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開機工作的話，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專用潤滑脂。
4，安陽東瑞冶金耐材公司
這個廠在年前試用過我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個廠也是和別的廠一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開機的時間不是多長，一天就是七八個小時，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優點，在一個就是，希望能說服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個就是我的目標客戶，有希望達成成交的客戶。拜訪完這幾個客戶以后我接下來就是去拜訪年前沒有拜訪過的其他幾個縣城，開發新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時間，把安陽年前沒有拜訪過的幾個縣城都統統走訪一遍。挖掘新的潛在客戶，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場的開發積累更多的經驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個周的任務就是拜訪那些年前沒有拜訪過的縣城，開發客戶，最終就是達成銷售任務。
三月份第三周的工作安排就是作為機動時間來安排。主要用來處理公司的臨時安排，還有一些突發的事情。
本月的最后一周就是用來完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒有成交的客戶的促銷和成交任務的。最后一周，就是用來處理安陽這個市場的所用沒有成交客戶的問題。竭盡所能的促使所有客戶的成交，完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現在的市場情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務目標是一萬元，達成成交客戶3——5家。
我的銷售目標是這樣分解的，成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過的幾家客戶但沒有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個周，走訪新市場，對新市場進行地毯式的走訪。尋找潛在客戶，開發有意向的客戶群。了解新市場里同類競品的情況，找出我們產品的優勢和不足，揚長避短。了解新市場客戶的情況，每個市場都有他們的獨特的地方，看看客戶是代加工還是自產自銷。還有就是客戶的規模，加工的產品類型，熟料還是生料。我們產品在新市場里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場，尋找客戶，為銷售打基礎。
第二周根據第一周的走訪促成意向客戶的成交，最大可能的銷售產品。完成
四月銷售任務的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續完成前兩周的未有完成的任務，并且堅固安陽市場的客戶，維護好客群關系，完成四月銷售目標的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來完成前三周沒有完成的任務和銷售目標，并制定下一個月的銷售目標和工作計劃。催促客戶上貨，也是最后一周不可少的工作內容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷售任務是完成4個成交客戶，實現銷售任務20xx0元。
5月份的主要任務是維護開發這兩個市場上銷售比較上量的產品的市場份額，開發市場份額比較小的產品的市場空間。拓展我們產品的市場知名度，增加我們產品關聯產品的市場份額。
舉例說，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以，在客戶那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開市場。力爭做到，開發一個市場占領一個市場，做大一個市場，成功一個市場。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標和完成客戶的任務是銷售額30000元，達成成交客戶3家。
以上的計劃只是個人的計劃和目標。希望和我們公司的計劃市場開發計劃沒有沖突。在新的一年里我對公司有幾個小小的建議，
1，希望公司能先開發并穩定河南現在的客戶，不跑單。
2，希望公司能夠培訓的專業知識，讓我們對潤滑產品有更深入的認識。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計劃和目標。恭請王總指正。
工作計劃范文7
根據公司20xx年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。
二、市場現狀分析：
四川PPR市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規格20xx.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規格：20xx.8 單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商
（水工）
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征：
1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
（一）、區域市場劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的'市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。
開發步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。 每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發—維護—開發”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場管理體制。
（二）、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢；
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
（三）、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使其向對公司市場開發有利方面發展。
工作計劃范文8
新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做的個人教學工作計劃如下：
1、提高教學質量。
要提高教學質量，關鍵是上好課。所以我決定做好以下工作：
⑴課前準備：備好課。①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，創造良好的課堂氣氛，充分利用課堂40分鐘。
3、作業設置與批改。
設置和批改作業時學生鞏固所學知識，教師反饋教學信息和改進教學的重要手段，因此，要高度重視此項工作。
（1）進一步規范學生的作業，全面提高作業質量，努力做到各式格式正確，字跡端正，卷面整潔。
（2）布置的作業內容要適當，因人而異。
（3）作業內容要從新課程標準、教材和學生的實際情況出發，認真研究，精心設計。
（4）批改作業要認真細致，及時，并做好評講工作，可采取面批和學生批改相結合的批改方式，從批改作業中獲取教學反饋，及時調整并改進自己的教學。
3、做好課后輔導。
要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的'學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
4、提高自身的業務水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。培養多種興趣愛好，博覽群書，多看相關書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。
工作計劃范文9
（一）生活活動指導
生活活動有進餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養幼兒生活習慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行為練習、發展認知能力、寬展知識經驗的好機會。如進餐時，不僅可以聯系使用餐具，養成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛生習慣，還可以幫助幼兒認識糧食、蔬菜，學習營養知識，發展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標不能在教育生活中全部實現，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據月教育目標和教育建議，確定本周生活活動指導要點，進行有目的、有計劃的指導。如9月份小班幼兒剛剛入園，生活指導要點是認識標記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關系，消除分離焦慮；大班生活指導要點則是獨立能力、任務意識、規則意識與習慣，利用生活活動學習照顧弟妹，開展“小問號”、“小幫手”等活動。
生活活動指導，應該說明個別幼兒的指導，如體弱兒的'照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導，或與自閉兒共同游戲等。
（二）活動區指導要點
活動區活動是幼兒有范圍的自選活動，應以活動區形式提供選擇機會，如角色區、構建區、美工區、表演區、認知區等。在活動區活動時間，幼兒可以根據自己的興趣和需要，自己選擇活動內容、游戲伙伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進其全面的和諧發展。
在活動區活動時間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學會隱性指導，通過創設環境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據月計劃，確定本周活動區指導要點。如在大班，9月設立了動物娃娃家、操作區、寵物區等，第一周，重點指導寵物區，學會大家一起玩；第二周，重點指導角色區，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關系；第三周，重點指導操作區，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學習生活技能。
最后注意，活動區活動也應重視對個別幼兒的知道。
附：小班9月第一周工作計劃
生活活動指導要點
1、認知班級和自己的標記，指導幼兒使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
3、觀察幼兒的情緒，了解每個幼兒的個性特點，關系愛撫每個孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動
游戲材料與指導
1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導幼兒扮演角色，使用玩具材料。
2、積塑區：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。
3、寵物區：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。
4娛樂玩具區：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
教育安排活動
快樂的第一天。
參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。
木偶戲《小紅上幼兒園》；美術；粘貼會笑的嘴。
高高興興上幼兒園
戶外與游戲材料
提供足夠數量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。
認識大型運動器械，學習玩法，鼓勵幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
工作計劃范文10
20xx年是深入醫療體質改革重要的一年，是我院加入公共衛生事業單位的第一年，也是十二規劃實施的第一年機遇與挑戰并存，我科將抓住這一契機繼續堅持以人為本的服務理念，狠抓質量，安全，教育。
是我科護理工作質量又上一個新的臺階。
根據護理部工作計劃制定了我科具體工作計劃并組織實施。
一、制度建設繼續加強核心制度貫徹落實執行情況的檢查
重點是護理值班交班制度，查對制度，安全管理制度，危重病人搶救制度，分級護理制度，特別加強對低年資招聘護士及工作責任心不強護理人員的再培訓及檢查考核，考核結果與績效工資掛鉤，達到人人自覺遵守，加強勞動組織紀律檢查，特別是中班，吊班等薄弱關口，以保證護理工作安全加強崗位職責完成情況檢查，特別是加強專業組長工作完成的檢查考核，實行層層管理責任制，以確保工作質量。
對部分高年資招聘護理人員進行合理分工，讓大家能夠各司其職，人盡其能，責任明確，確保護理工作的順利展開。
二、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全有效
（一）繼續實行護士長帶領下的科室護理質量管理小組負責制，定期不定期對科室環節護理質量進行指導，監督檢查，考核。
發現問題及時采取行之有效的解決方案并進行評價，要發揮科室質控小組的管理作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
（二）今年環節質量檢查的重點仍然是
1、基礎護理工作：繼續貫徹執行衛生部相關文件精神，徹底轉變服務理念及管理模式，基礎護理工作達到“三化一體”
2、精神科急危狀態護理：特別將強年輕招聘護士的培訓及檢查指導，切實提高危機狀態是的應急處理工作，保證病人安全
3、安全管理：加強新入病員探視人員危險品檢查急晨晚間護理安全檢查，特別加強火源急吸倒床煙管理，做好病員及家屬的宣傳教育工作。
加強設施的常規檢查異世，平時加強對性能及安全行的檢查，幾十發現問題幾十維修，保證設備的'完好。
三、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
（一）安護士規范化培訓及在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能與考核工作。
1、重點加強對新聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：加強專科理論與技能的培訓與考核，每年組織考試，理論考試進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內規定基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。
4、更新專業理論知識，提高專科護理水平。
組織學習專科知識，如開展新技術項目及特殊疑難病種，空調通過請醫生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。
同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學識水平。
四、深化親情服務，提高服務質量
（一）在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語及提高護患溝通技能，培養護士樹立良好的職業形象。
（二）注重收集護理服務需求信息，護士長加強與病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時提出整改措施，同時對護士工作給與激勵，調動她們的工作積極性。
五、繼續加強病人健康教育及康復指導工作加強護理人員健康教育及康復知識培訓
根據我科收治病人的特點采取切實可行康復訓練措施，加強個別心里治療，使病人心里得到康復，盡快回歸社會，重建美好生活，減輕社會負擔，發揮工作衛生事業單位的公共職能。
六、做好教學、科研工作
（一）指定具有護師以上職稱的護士負責實行生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
（二）護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及帶教水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）做好實行生的崗前培訓工作，不定期檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
七、加強院感和傳染病管理定期對科室護理人員進行院感和傳染病知識的培訓
加強對科室各類醫療廢物管理，對病區各種物品、物表、空氣嚴格執行消毒滅菌制度，重視對工作人員及病員的手消毒，在每月院感監測中必須達標。
加強一次性醫療物品管理。
發現傳染病必須按照要求幾十進行上報，力爭無醫院感染發生。
八、重視護理人員思想工作
加強科室文化建設關注科室護理人員思想動態，為她們解決工作中嗦遇到的各種問題，努力為她們建造一個寬松、愉悅的工作環境，增加科室人員的凝聚力和向心力，使科室各項工作得以順利開展。
科室中年輕人較多，積極鼓勵去展示自己的才能，參加醫院組織的各項文體活動，提高護理人員的綜合素質。
九、重視相互協作
團結同志注重加強與科主任、醫師、相關職能科室的溝通和配合，團結同志，使各項工作得以順利開展，努力完成各項護理指標。
工作計劃范文11
一、力爭全年安全運行700小時，處理垃圾73000噸，上網電量1533萬kwh。
二、繼續加大技術改造的力度，完善BASIC技術的`應用，提高企業經濟效益。
三、健全企業規章制度的建設，特別是安全管理考核制度和設備管理制度。
四、加強技術管理工作，實行值際競賽和小指標競賽工作制度，提高設備健康水平，改善鍋爐運行工況，提高機組效率。
五、實現污水零排放。
六、通過二惡英的監測。
七、二期工程垃圾焚燒技術及設備的調研、造型工作。
八、配合籌建辦做好醫療垃圾的工程建設工作。
九、完成市政局和公司領導下達的其它工作任務。
工作計劃范文12
沙滘中學現有教學班33個，其中初中統招班6個，擇校班3個，普通高中班33個。近年來，在市電教中心和教育辦的領導下，重視實驗工作，充分發揮實驗教學的作用。實驗工作促進了我校學生素質的全面提高，得到了上級主管部門的肯定。新的學年，學校將根據新的形勢，對照《順德區中小學校實驗工作考評標準》，著重抓好如下幾個方面的工作：
一、繼續抓好組織機構建設
學校領導統一認識，完善以校長、教導主任、電教科組長等組成的電教領導機構。制訂學年電教工作計劃，補充計算機教師和電教管理人員，落實管理人員的工作責任制，有效保證學校實驗工作管理制度化、科學化、規范化，提高學校實驗管理工作的水平。
二、繼續增加經費投入，進一步充實教學設施
新的學年學校將繼續做好常規儀器的補充配備工作。針對擴班、中考和高考增加聽力考試的'情況，學校將繼續補充收錄機、投影機、顯微鏡等設備的數量，保證每個教學班有一臺功能完好的收錄機和投影機。針對計算機教學的發展趨勢，學校將想方設法，充分利用社會力量，努力做好計算機室的配備工作，爭取在開學第二周前將60座學生計算機室安裝調試完畢并交付使用，做到學生上計算機課都能上機操作，保證學生上計算機課一人一機。本學期內爭取再配備一個四十座的教師計算機室，用于教職工辦公、備課和培訓，使教師能充分利用信息技術用于教學，以適應信息教育發展的需要。針對目前學校功能室的數量和標準已不能滿足現代教育發展的需要，學校將盡力自籌部分資金，爭取鎮政府和鎮教育辦的支持，爭取在本學期內在新建成的功能樓內安裝若干個教學平臺及綜合電教室，解決功能室數量不足和落后的局面。
三、繼續加強實驗教學與研究
物理、化學、生物教學大綱和教材規定要做的演示實驗和學生分組實驗均要求100%完成，全部分組實驗均為二人一組。針對中考和高考增加聽力考試的情況，學校將繼續采取有效措施，如增加聽力課時，提高語音室的使用效率。
學校規定每位老師每學年至少舉行一次多媒體輔助教學公開課，科組長、高級教師、教學能手、教壇新秀要上示范課，新教師要上匯報課。本學期將通過“結對子”的形式，著重抓好新教師的培訓工作，使大批新教師盡快適應工作崗位。各教研組，特別是物理、生化、電教組要積極開展實驗教研活動，開展符合本校實際的實驗教改專題試驗，積極開展“目標分層教學”試驗。電腦教師應加強自身的能力培養，爭取為學校制作若干個有使用價值的管理和教學軟件。繼續開展計算機競賽的輔導工作，爭取在新學年的計算機競賽中取得更好的成績。
四、切實加強教師培訓和信息交流
新的學年，學校將繼續加強教師的培訓工作，加強教師之間的信息交流，吸取先進的教學經驗。具體做法是：
（1）繼續訂閱《中國教育電視》、《電腦報》等有關科技書刊；
（2）向教師傳達有關實驗工作會議精神；
（3）請有經驗的教師到校傳授電腦軟件制作技術，加強本校教師的經驗交流；
（4）派出教師參加上級舉辦的各種講座和培訓活動；
（5）觀摩兄弟學校的現代教育技術輔助教學示范課；
（6）利用衛星地面接收裝置，組織教師觀看及錄制有關報告及優秀課例；
（7）舉行校內多媒體輔助教學公開課、評優課、示范課；
（8）繼續舉辦教師計算機培訓活動，本學期學校將舉辦教師初級、中級考核培訓班，使教師們能夠順利通過省級考核。通過形式多樣的培訓和交流活動，提高教師使用現代教學手段和制作多媒體軟件的能力，提高教師的教學水平，有效促進學校的教育教學質量的提高。
五、繼續做好經驗總結，有效促進我校實驗工作的發展
新的學年，學校將繼續鼓勵和支持教師自制教學軟件，爭取有1至2件作品獲得市級以上獎勵，提高課堂教學效率和教學質量；鼓勵教師積極撰寫實驗工作論文，請胡興啟、張海洋、胡海芳等老師向全校教師介紹撰寫實驗論文的體會，爭取有若干篇論文達到省級以上刊物發表；積極組織學生參加科普知識競賽和科技活動，促進學生全面素質的提高。
新的學年，按照《實驗工作考評標準》，學校的實驗工作管理將力求做到制度化、科學化、規范化。相信，在上級主管部門的領導下，通過全體師生的共同努力，實驗工作將在學校的教育教學工作中發揮更大的作用。
工作計劃范文13
一、項目開盤日期
1、考慮五一房展會影響，開盤當日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當天。
二、開盤前準備工作
1、 銷售員的培訓
（1） 房展會在海口項目在定安，銷售員對定安的人文環境的了解
（2） 項目的主要位置、經濟發展前景、居住后生活環境。
（3） 房展會中各崗位配合，具體為內外場配合、內場秩序、內外場人員分工。
2、 房展看房車輛
（1） 現場車輛調配2輛看房車現場待命
（2） 引導去現場客戶工作分工（內外場搭配）
3、 現場銷售人員
（1） 售樓處布置
（2） 現場接待人員工作安排
4、 房展會現場布置
（1） 已綠色環保為主線布置現場
（2） 花草樹木租用
（3） 立體沙盤位置
（4） 形象背景墻
5、 人員初步安排
（1） 售樓處（薄總，張文姬，王雪）
（2） 展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，梁妍雯）
（3） 外場派單（小朱內廊，王艷紅外門）
（4） 司機（李總，朱永光）
（5） 應急（董總）
6、 網站建立
（1）日常更新
（2） 銷售信息發布
（3） 信息反饋
三、開盤當月銷售計劃及工作
中小戶型1-2套
2、3號統計房展期間客戶，4號做出劃分（意向性）5號進行回訪篩選6-8號進行針對性溝通，后續工作重點安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報回訪筆錄。
四、開盤當月宣傳工作
1、 地點海口本市
2、 外地人聚集地（世貿，海甸島）
3、 商業區（國貿，明珠，東方）
4、 島外入住公司（海口重點寫字樓）
5、 海口分點場地周邊
五、2月工作計劃（海口分點場地為重點）
1、 統計上月宣傳派單各地數量而定。（圍繞上月區域做重點劃分）
2、 根據海口市區其他活動影響力（調整或者增加派單點）
3、 每三日上報回訪筆錄，網站更新反饋 六、2月宣傳計劃
1、 在內陸宣傳，重點區域（山西，東北，浙江）
2、 山西，東北（重點經濟城市設點）
3、 宣傳方針（圍繞環境和投資）
4、 宣傳資料（硬性與軟性）
六、2月銷售計劃
2套
七、3月工作計劃
1、 外點的'跟進
2、 外點宣傳資料的補充更新
3、日常內點工作的安排調整
八、3月宣傳工作
1、、督促跟進分銷商的宣傳
1、 當地消費主流的生活區域及公司上門宣傳 十、3月銷售計劃
5套，（引申作用大）
日常必做工作安排（不分時間）
1、 現場培訓及人員安排
2、 與總部銜接
3、 團購車輛安排
4、 團購客戶現場接待
5、 散戶接待
6、 與各分銷點銜接
7、 每日工作日志
8、 每日回訪情況
9、 與開發商銷控銜接
10、工作總結
工作計劃范文14
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業已經三年有余，在證券行業的發展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的'未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到xx月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。
工作計劃范文15
一、標題
工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標題，如《××公司20xx年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“20xx年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。
2、省略計劃時限的`標題，如《××公司實行經營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內容摘要“實行經營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。
3、公文式標題，如《四川省關于20xx年農村工作的部署》。公文式標題要用規范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
二、正文
工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析，即指定計劃的根據。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態，充分了解下一步工作實在什么基礎上進行的，是根據什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標和要求。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。根據需要和可能，規定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。
3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。
三、落款
在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
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