【薦】招生工作計劃

　　時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的招生工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生工作計劃1

　　一、工作目標(biāo)

　　嚴(yán)格按照省市要求完成各項報名考試工作，實現(xiàn)隊伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項工作順利完成。

　　二、具體工作

　　(一)做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。

　　1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考。

　　2、中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考。做好中考特長生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。

　　3、成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。

　　(二)繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

　　1、加強對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。

　　2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。

　　3、加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

　　4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強化硬件管理，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護。進(jìn)一步完善各項制度。保證考場監(jiān)控、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

　　5、做好試卷的.安全保密工作。加強保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責(zé)任追究制度。

　　6、搞好社會宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

　　7、層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

　　(三)抓好招生隊伍自身建設(shè)。

　　一是要加強學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　二是要增強責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增強責(zé)任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。

招生工作計劃2

　　一、園況分析

　　本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人，

　　二、預(yù)計招生人數(shù)

　　托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人;中班預(yù)計招生2人;大班預(yù)計招生17人;另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

　　三、招生措施

　　1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

　　2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

　　利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動;在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

　　四、與家長進(jìn)行面對面的交流

　　具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

　　注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的.體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

　　時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。

　　五、獎勵辦法

　　1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師 元。

　　2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

　　3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。

　　4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師 元。

　　5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎勵全體職工共計 元。

　　附:周邊小區(qū)分布狀況

　　周一、周二去 小區(qū);周三、周四去 小區(qū);周五去小區(qū);

　　備注:每個小區(qū)連續(xù)去一個月,進(jìn)行招生咨詢活動.

　　宣傳所需物品：海報、家長手冊、條幅、入園咨詢登記表

招生工作計劃3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以全國職業(yè)教育工作會議精神為指針，大力加強對各成員學(xué)校招生工作的指導(dǎo)，切實規(guī)范招生行為，營造良好的招生氛圍，促進(jìn)全市初中畢業(yè)生的合理分流，按照以條件定規(guī)模的原則確定各成員學(xué)校的年度招生規(guī)模，在確保良好秩序的基礎(chǔ)上完成每年的招生任務(wù)，招生工作計劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　20xx年初中畢業(yè)生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業(yè)中專1200人，成人中專300人。

　　三、工作思路和要點

　　1、與教育行政部門協(xié)調(diào)，加大對初中畢業(yè)生升入高中階段的調(diào)控，嚴(yán)格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導(dǎo)更多的初中畢業(yè)生接受中等職業(yè)教育。

　　2、加大招生宣傳，營造良好的招生氛圍

　　(1)開展招生討論活動,讓全體教師參與討論,為招生工作獻(xiàn)計策。廣泛征求意見，完善招生工作獎勵辦法，充分調(diào)度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學(xué)廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進(jìn)招生工作。

　　(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)和技能競賽明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

　　(3)合理利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳, 宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的.方針政策特別中職助學(xué)金優(yōu)惠政策和中心辦學(xué)特色、辦學(xué)成果，提高中心的知名度與美譽度，增強職業(yè)教的吸引力。

　　(4)、與生源學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。 與各初級中學(xué)共同開好“三會”，即教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會，做好各方面的思想動員，工作計劃《招生工作計劃》。

　　3．出臺招生方案，落實招生責(zé)任。

　　(1)、實施全員招生動員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實行包校包班責(zé)任制，做到定時定點定人做好各階段的招生工作。

　　(2)、明確獎懲制度，對招生中表現(xiàn)突出的要予以重獎，對招生消極應(yīng)付、工作不力、未能完成任務(wù)完成的教職工，年終考核一票否決。

　　4、拓寬招生渠道，實行靈活的辦學(xué)模式。根據(jù)各職校的實際情況，中心實行靈活的招生措施，擴大招生范圍，拓寬生源渠道。在重點抓好初中生招生的基礎(chǔ)上，積極引導(dǎo)往屆未升學(xué)的實足畢業(yè)生，應(yīng)屆、往屆未升學(xué)的高中畢業(yè)，復(fù)員退伍軍人和社會青年接受職業(yè)教育或技能培訓(xùn)，開辦全日制班和非全日制班兩種辦學(xué)模式；在秋季招生的基礎(chǔ)上，實行春季招生，

　　5、采取有效措施，規(guī)范招生秩序，協(xié)調(diào)相關(guān)部門控制非正規(guī)職業(yè)學(xué)校的不正當(dāng)“招生”競爭，進(jìn)一步優(yōu)化招生環(huán)境。反對和禁止勞動服務(wù)機構(gòu)、機關(guān)團體、個人將應(yīng)屆初中畢業(yè)生納入短期培訓(xùn)和勞務(wù)輸出的范圍，嚴(yán)禁將未達(dá)到培訓(xùn)目的的學(xué)生和未達(dá)到法定就業(yè)年齡的學(xué)生搶先推向就業(yè)市場。禁止教師、社會人員充當(dāng)外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。

　　6、其他工作

　　(1)通過對中心近幾年的招生情況調(diào)查研究，確定中心的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

　　(2)建立各生源中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

　　(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

招生工作計劃4

　　根據(jù)國家、省、市、區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的要求，以及民辦教育促進(jìn)法實施條例第二十七條的規(guī)定，特制訂《星辰實驗學(xué)校20xx年初中招生工作方案》。

　　一、招生計劃

　　招收人數(shù)375名。

　　二、招生條件

　　1、思想品德：五、六年級品德行為評定為“良好”以上。

　　2、學(xué)習(xí)成績：五、六年級各學(xué)科學(xué)期成績評定大部分為“優(yōu)秀”。

　　3、身體素質(zhì)：五、六年級體育學(xué)期成績評定等第“合格”以上。

　　4、有特長的學(xué)生。

　　計劃招生數(shù)的5%為藝術(shù)、體育、科技特長生招生數(shù)。

　　乒乓：市級及以上競賽冠軍獲得者。

　　籃球、排球、健美操：區(qū)級及以上競賽冠亞軍的主力隊員。

　　圍棋：區(qū)級及以上競賽團體前三名中的一、二臺選手。

　　藝術(shù)：市級及以上競賽一等獎獲得者。

　　游泳：區(qū)級及以上競賽前兩名獲得者。

　　科技：市級及以上競賽個人一等獎獲得者。

　　三、招生辦法

　　1、自愿報名

　　學(xué)生家長自愿到星辰實驗學(xué)校招生辦公室報名，根據(jù)報名條件準(zhǔn)備好相關(guān)材料原件。每名學(xué)生限報一所民辦初中，違反規(guī)定者取消其報名資格。常州市區(qū)(包括新北區(qū))的學(xué)生在所在小學(xué)報名。

　　2、學(xué)校錄取

　　我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)錄取條件，認(rèn)真審核學(xué)生的.相關(guān)材料，按德智體發(fā)展情況全面衡量，按以下順序依次錄取：

　　①小學(xué)五、六年級各門學(xué)科學(xué)期成績評定均為“優(yōu)秀”等第者。

　　②其它可以區(qū)別學(xué)生綜合素質(zhì)差異的項目。

　　四、收費標(biāo)準(zhǔn)

　　按物價部門核定的標(biāo)準(zhǔn)收費。

　　五、基本保障

　　我校“小升初”錄取工作遵循“公開程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優(yōu)錄取”原則，在學(xué)校董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，成立由黨總支、工會代表組成的紀(jì)檢小組，全程監(jiān)督錄取工作。

　　六、時間安排

　　6月7日12∶00結(jié)束報名工作。

　　6月8～26日：整理報名信息，做好錄取準(zhǔn)備工作。

　　6月27日15∶00：校園網(wǎng)上公示錄取名單。

　　7月3日：確定錄取學(xué)生名單，完成錄取工作。

招生工作計劃5

　　我院屬普通高等院校，二類本科層次，全日制在校學(xué)習(xí)。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個專業(yè)、620名考生。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè)。

　　一． 參加全國統(tǒng)一考試的招生專業(yè)：

　　新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）、運動人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試，招收對象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專業(yè)、社會體育專業(yè)的考生，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù)，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的.考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生。

　　二． 提前單考單招的專業(yè)：

　　報名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷，具備二級運動員或二級武士以上資格。報名、考試地點均在首都體育學(xué)院。報名截止時間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數(shù)學(xué)、語文、政治、英語。將考試成績及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”，運行匯總出考生文體綜合分，根據(jù)各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單，報送生源所在省、市、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn)，報國家體育總局科教司備案。

　　三．我院只開設(shè)英語教學(xué)。

　　四．我院學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)為4200元／年，體育教育專業(yè)不收學(xué)費。住宿費每學(xué)年750-1200元。 在校生根據(jù)學(xué)習(xí)成績和個人綜合測評，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金；學(xué)校根據(jù)實際情況適當(dāng)安排學(xué)生勤工助學(xué)。

　　20xx年招生計劃

　　統(tǒng) 招

　　新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

　　公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

　　運動人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

　　社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

　　體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）

　　單 招

　　運動訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

　　民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

　　我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）。

　　以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準(zhǔn)。

招生工作計劃6

　　根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的措施，限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：

　　一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加

　　今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動、確保任務(wù)的完成。

　　二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措

　　開展社會調(diào)查，進(jìn)行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。

　　三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對職業(yè)教育的認(rèn)識。

　　1。實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。

　　2。根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

　　3。利用有效途徑，開展工作

　　（1）根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的.專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑�畢業(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。

　　（2）提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學(xué)校重點做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認(rèn)識職業(yè)教育的發(fā)展。

　　（3）充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

　　（4）在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。

　　4。假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

　　四、組織報名錄取新生

　　完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。

　　五、制定20xx年春季招生計劃

　　20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。

招生工作計劃7

　　一、招生計劃背景概述：

　　xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在xx南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成xx外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

　　二、招生生源背景分析概述：

　　對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：

　　1、求學(xué)動機表現(xiàn)：

　　xx%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例xx%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78。5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、招生目標(biāo)群：

　　招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

　　3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

　　學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。

　　學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

　　三、分析市場困難挖掘機會點：

　　（一）市場困難分析。

　　1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城xx，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。

　　（二）市場機會點分析：

　　1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。

　　2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的'成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

　　四、招生策劃建議案：

　　（一）招生策劃目的。

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

　　（二）策略主題導(dǎo)向。

　　重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

　　（三）招生試點地區(qū)。

　　以自身所在的xx地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮xx地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

　　（四）目標(biāo)群體。

　　xx市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。

　　（五）招生活動推廣時間。

　　xx年xx月xcx日。

　　（六）籌備內(nèi)容：

　　1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　2、優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　3、組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美

　　五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容。

　　（一）推廣主題。

　　“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

　　（二）活動創(chuàng)新。

　　此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力。

　　（三）主要內(nèi)容。

　　第一階段為“預(yù)熱”，學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功”魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但可以樹立魯美成教院在xx地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

　　六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。

　　制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

　　（一）籌備時間：xx年xx月xx日。

　　（二）籌備內(nèi)容：

　　1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

　　（1）優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

　　（2）組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

　　（3）學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的DM。

　　DM設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

　　3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

　　（1）校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　（2）學(xué)生及家長代表（3人）。現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過xx市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的.學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

　　解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

　　5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

　　6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。

　　七、效果預(yù)測。

　　1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。

　　2、培育市場，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

　　xx市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

　　系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認(rèn)識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

　　這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學(xué)會了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。

招生工作計劃8

　　第一、目標(biāo): 60個學(xué)生

　　區(qū)域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。

　　為了達(dá)成這個目標(biāo)，以下是我整個的計劃

　　1、了解學(xué)院：

　　學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。

　　2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

　　a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當(dāng)?shù)兀�怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團隊?

　　3、工具

　　出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡(luò)尋找：

　　學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

　　社會線 通過網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)兀�約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。

　　第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認(rèn)識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結(jié)：在學(xué)校線、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫一個方案，如何達(dá)成這個目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

　　第五、開展招生工作

　　在海口了4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的`學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動。

　　2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

　　小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

　　第六、組織學(xué)生來校參觀政策

　　招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

　　1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué)，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽學(xué)生說，多提問題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔�有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學(xué)會先保護這個市場。

第七章、關(guān)單回訪

　　第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當(dāng)?shù)兀�我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時在次跟學(xué)生做個別溝通，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。

　　總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生工作計劃9