企業月計劃書

時間：2022-09-05 17:42:32 計劃我要投稿

企業月計劃書

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始制定計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的企業月計劃書，歡迎閱讀與收藏。

企業月計劃書

企業月計劃書1

　　一、改善員工住宿、洗浴環境：

　　1、職工公寓及四合院住宿員工約800余人，住宿環境相對擁擠，雖然借萬山煤礦關閉之際，整理房間10余間，但仍不能滿足需要，

　　公寓樓完工后將會有效改變現有職工住宿環境。我部力爭使3#公寓樓達到現有公寓樓服務水平。隨著公司職工人數不斷增多，相應配套設施不完善，職工澡堂容量已不能滿足使用，明年我部計劃申請對職工澡堂新增一層，兩層共達到1300m2，人均達到1m2。

　　二、切實搞好員工生活、福利等后勤保障工作：

　　職工餐廳、班中餐繼續增加飯菜花樣，提高飯菜質量，切實做到讓職工吃的滿意、吃的放心。

　　三、改善礦區環境

　　進一步改善礦區環境，達到園林化標準：①進一步完善礦區綠化地帶，保持礦區環境衛生整潔;②投入使用摩托車棚，改變礦區摩托亂停亂放問題;③污水處理在線監測的投運，確保污水的達標排放，同理新增污水利用水池，保障了礦井水處理后二次利用作為地面綠化等用水，達到了環保要求的污水零排放。

　　四、水井及工業廣場給水管網

　　公司生產、生活用水方面做到水表計量，節約用水。在各用水管路安裝水表，做到計量準確，杜絕跑水、漏水現象;并加大宣傳力度，提高職工節約能源意識。

　　保障職工生活用水安全，①解決職工飲用水問題，隨著深井水除鐵和淡化脫鹽處理工程的結束，明年深井水正常投運，保障了職工飲用水達標;②考慮生活用水及生產用水分池存放，確保生活用水安全，同時增加水池圍護。

　　五、鍋爐及場區供熱

　　鍋爐房明年達到安全質量標準化一級標準，確保礦區安全供暖、供氣。具體計劃有：①增加超溫、超壓、高低水位報警連鎖裝置;②加強從鍋爐操作人員到管理人員的業務知識、責任心及安全意識的全面教育;③新增一臺換熱器，以滿足3#公寓樓使用后水暖供熱不足的問題;④對選煤廠供暖系統進行完善改造。

　　六、加大職工職業病防治工作

　　為了預防、控制和消除職業病危害，防治職業病，按照《職業病健康監護管理辦法》規定對職工周期性進行健康檢查，健全勞動者健康監護檔案，并和相關部門共同成立職業衛生管理機構建立、健全職業衛生管理制度和操作規程。

　　七、工程建設管理

　　地面工程明年主要項目是：①繼續完善3#單身宿舍樓;②職工澡堂維修改造;③工業廣場管路維修(具體包括給排水及熱力管網);④800m3生活水池圍護工程;⑤地面建筑維修;⑥工業場區維修。

　　加強對今年出臺的《工程項目建設管理規定》、《房屋建筑維修工程管理規定》的落實執行情況，從申請、批復、預算、施工、驗收等環節必須按規定程序進行。

企業月計劃書2

　　一、數據分析：

　　1、季度任務完成進度;

　　2、未按計劃完成的客戶網點列表;

　　3、特殊項目完成進度;

　　二、1月份銷售業績分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;

　　2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項;

　　3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

　　4、特殊項目銷售分解目標;

　　三、問題分析：

　　1、存在問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的影響;

　　2、對產生的問題是否有解決的辦法;

　　3、銷售環節的問題表現，及解決建議;

　　四、1月份重點配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表，做好個人工作計劃;

　　五、增長點：

　　1、銷量增長網點列表及措施;

　　2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

　　六、改進：

　　1、對公司流程、制度的改進建議;

　　2、政策措施、資源調配的改進建議。

企業月計劃書3

　　一、工作計劃制定

　　計劃是管理的四大基本要素之一，是指預先決定要做什么，如何做、何時做、有誰做以及目標是什么等。通過有效地計劃，可以使哪些本來不一定實現的事情變得有了實現的途徑，雜亂無章的事情變得條理清晰，比較糟糕的事情變得向好的方向轉化。班組長作為生產一線的最大執行者，計劃的職能顯得更為重要。通過精心而周密的計劃，才能充分利用各種機會，把工作風險降到最低，

　　一)工作計劃種類

　　1、生產計劃

　　2、周工作計劃。是指班組長指定的未來一周的工作綱領，為有效地完成生產計劃而指定的輔助計劃

　　3、人員培訓計劃：主要是指人員的在崗培訓方面的計劃，它是在生產計劃的間隙中制定的計劃

　　4、輪流值日計劃：是班組計劃中最基礎的日常工作計劃，主要是為了配合輪班和5S活動而指定的值日表

　　5、班組活動計劃。是一種班組工作空隙中的計劃，通常是安排與班組建設有關的娛樂活動。

　　二)工作計劃制定

　　有效的計劃指的是那些實施的達成率通常在80%以上，且符合替班的經濟性、合理性原則，結果令多數人滿意的計劃

　　1、工作計劃制定方法

　　1)明確組織目標、目的、客戶要求和上級指示，并在此基礎上構建工作計劃綱領

　　2)識別現有資源狀況，并與工作計劃形成一一對應的關系。

　　3)分析全部內容，詳細列出初步排程

　　4)運用相關識別失效模式及其效應，采取預防措施，并進行必要的修正

　　5)把工作計劃的初稿交予相關人員商討，提出建議后再次修訂。

　　6)確定計劃內容，報上級批準后發布執行。

　　2、工作計劃制定要求

　　1)切忌計劃內容太復雜、苛刻、不宜實施

　　2)千萬不要把計劃定的很高，員工很難完成

　　3)切忌與大多數人的期望或心里承受力不相符，讓他們感覺太意外

　　4)爭取上級的支持、缺乏足夠支持的計劃往往會虎頭蛇尾，不了了之。

　　5)計劃發布后，切忌朝令夕改。

　　6)切忌計劃內容只看目標，沒有具體目的

　　7)計劃一旦落空，要有應對措施

　　三)工作計劃制定的技巧

　　1、生產計劃：班組的生產計劃主要是指周生產計劃和日生產計劃

　　1)周生產計劃：既要包括上周未完成的事項、也包括本周要處理的事項。該計劃指定的目的是督促班組的活動，使班組成員做到按部就班地工作

　　周計劃是生產管理部門根據生產信息變化和相關部門實際情況而制定的用來安排生產的計劃。他除了具有準備性外，更具有可執行性

　　(1)周生產計劃內容：

　　A與生產相關的工程、品質、技術、工藝等文件資料得到落實

　　B生產人員已全部到位，并已接受必要的培訓

　　C顧客的訂單被再次確認，供應商的材料也有了著落

　　D庫存與出貨情況基本明了，再次生產時不會造成積壓

　　E計劃表覆蓋了2周的內容，但定性的只有第一周，第二周只是參考

　　F在計劃發布的當天如果接受者沒有提出反饋意見。將被接受

　　(2)周生產計劃準備

　　A計劃確認無誤后下達給各生產小組，讓他們安排工作

　　B消除各種變異因素對計劃可能產生的影響，如材料不到位、技術指標變更、工藝更改、機器維修等

　　C進一步落實計劃項目的執行性，除非情況特殊，各種準備工作原則上應提前一天全部完成

　　D著手準備日生產計劃實施。向車間主任報告

　　2)日生產計劃：是生產現場唯一需要絕對執行的一種計劃，它是生產現場各制造部門以周生產計劃為根據給各班組作出的每日工作安排

　　(1)計劃內容是鐵定的、容不得半點疑問，不能完成要承擔責任

　　(2)不能按時段完成計劃的，要立即采取措施，如人員支持、提高速度或加班等

　　(3)超額完成數量，需提前向領導報告

　　(4)計劃中分時段規定生產數量，以便及時跟蹤

　　(5)該計劃是班組制定生產日報表的依據

　　2、每周工作計劃

　　主要反映的是班組在一周內除正常生產任務外的其他所有重要事項，既有上周末未完成的事項，也有本周要面臨的問題。是與周生產計劃相輔相成的，兩者通過相互補充，能夠促進班組有效完成各項任務。具體要求如下：

　　1)制定周期：每周一次，在上周末前完成

　　2)制定依據：上級指示、員工投訴、自查中發現的問題

　　3)發布范圍：將復印件粘貼在看板上，必要時向上級呈送一份

　　4)保存方式：雖然每周工作計劃并不是必須要制定的，但是，具體制定與否，對于班組的實際工作結果大不一樣。

　　3、人員培訓計劃

　　在班組進行的培訓計劃通常是在崗培訓。培訓的目的是提升員工的操作技能，培訓的項目包括：

　　A、安全操作規程和崗位、衛生責任制;B、各設備操作規程、工藝參數;C、開停機順序和工藝流程;D、設備結構和工作原理;E、個人優勢和團隊互補，發揚團隊協作精神，保證連續化生產、確保證設備的產能和產品質量

　　培訓指定的依據為員工的實際操作能力、個人要求、多發的不良現象和缺陷

　　一般有班組長制定培訓計劃，然后向有關人員征求意見，檢查其有效性，呈報批準

　　一般每月擬訂一次，在每月月末前完成，該計劃一般下達到車間或班組內部，必要時向領導和行政部門各呈送一份

　　4、輪流值日計劃：

　　常見的有工作執勤計劃和衛生輪值計劃兩種

　　1)工作執勤計劃：主要是安排非日常班組(如夜班、節假日值班等)的工作事務2)衛生輪值計劃：包括值日如人員姓名、值日標志、完成狀況標記、主要工作事項、檢查等內容。一般由班組長制定，制定時要考慮班組區域狀態和員工的人數，以及人員實際變化為準，不限定周期。

　　二、日常工作安排

　　班前會是班組一天工作開始，一天工作怎么做，怎么分工配合、協同作戰，事前策劃和合理安排至關重要

　　一)召開高效率的班前會;

　　1、召開班前會的意義：

　　1)有序安排，提高工作效率。班前會是一個系統交流的機會、主要講昨天的問題和今天的任務，問題時要讓大家知道問題的責任人是誰，產生的后果如何，目的是教育他人和防止事故的發生;布置任務時最好用量化的指標，使大家明確任務，變被動為主動。把策劃好的工作，結合實際情況，向全員布置，降低溝通成本，使大家上崗目標明確。

　　2)傳達信息，保持良好溝通。是了解企業信息的重要渠道

　　3)增強集體觀念：

　　4)倡導良好的工作習慣

　　5)培養良好的班組風氣

　　2、召開班前會的目的

　　1)營造工作氣氛：

　　2)進行工作安排

　　3)員工教育指導

　　4)傳達企業信息

　　3、召開班前會的內容：

　　班前會要講主要內容包括：企業經營動態、生產信息、質量信息、現場5S狀況、安全狀況、工作紀律、班組風氣以及聯絡事項。

　　1)緊扣主題：根據階段性工作的重點，設計相關的內容。在生產旺季抓品質時，以品質從小做起為口號，可以營造抓質量的氣氛

　　2)分享個人感情：與大家分享個人的經驗、自我反省、工作建議等，同時給予員工工作總結經驗、表達意見和建議機會。這是班組民主管理的有效途徑，有利于提高員工的工作意識、集體觀念和凝聚力，

　　3)工作總結：總結頭一天的工作，可以從以下幾方面進行：有沒有未完成的任務，有沒有到達未達到的目標，有沒有試過和異常，現場有哪些變化點以及上述情形帶來的反省和要求等。盡可能具體到人、具體到事，有根據的進行表揚或批評

　　4)工作安排：安排今天工作是班前會的重點內容。主要包括：今天的生產計劃、工作目標、任務分配、人員調配等。布置工作時要做到清晰明確，不要含糊其辭造成混亂;講到具體員工的工作安排時要注視對方，確認對方的反映，確保對方理解到位

　　5)工作要求：包括時間要求、工作質量要求、工作配合要求、遵守紀律的要求、以及聯絡的要求等

　　6)企業相關信息：包括：市場和行業動態、客戶要求，企業經營狀況和發展方向、正在和即將開展的管理活動等。是員工了解生產大局。更好理解和接受工作的要求

　　7)特別聯絡事項：班前會結束之前，不要忘了問一句：請問大家還有沒有其他事項。如果有，就請提議的員工出來補充說明。可以避免該通知的沒通知、該提醒的沒提醒的情況發生。

　　4、班前會的召開要點

　　1)充分準備

　　(1)輪值員工

　　A要讓員工認識到主持班前會是工作的一部分，所以必須提前做好每個月的班前會輪值表

　　B要實現動員、實現準備。必要指導員工養成書面整理的習慣

　　C要言傳身教，帶領員工克服心里障礙，提高表達能力

　　(2)勤能補拙：要做到細心觀察、敏銳感觸、深入思考、認真總結。每天工作結束后，在填寫工作總結時，要確定第二天的工作重點，理出第二天班前會要講的內容和要點，必要時記錄好，一放開班前會時疏忽

　　2)整隊：

　　(1)確認出勤：要點名，確認到會情況和出勤情況

　　(2)規定站姿：先進行整隊，再開始召開班前會

　　(3)問候及應答：班前會說一聲：早上好。應答為早---上----好。講話結束時道一聲謝謝。

　　(4)表達要點化：布置工作要清楚，下達任務要準確，使全員理解到位，盡量采用要點化的表達方式。

　　(5)公眾表達：穩重大方、吐字清晰、聲音洪亮、要點明確、顯示出精神飽滿、精力充沛、積極樂觀、朝氣蓬勃的精神面貌。

　　5、有效利用班前會班前會是基礎管理中一種重要的形式。具有出勤管理、鼓舞士氣、政令下達、增加團隊凝聚力和向心力的功效，同時可以強化對企業文化的認同感，鍛煉人才，培養形成好的風氣

　　1)充分利用班前會進行禮儀教育。讓員工養成有禮有節、善解人意、友好現出的好習慣，形成輕松、和諧、積極向上的人際關系

　　2)增強工作的緊迫感：通過批評與表揚，分享與激勵，讓班組所有成員有所思考、有所行動，使大家有意識的去工作，瞄準目標，信心百倍的投入到一線生產中去

　　3)揚善棄惡、形成好的風氣

　　有惡不抑，必然帶來邪氣上升、風氣變壞的后果、有善不揚，則使班組正氣不足、激勵無效、人心不穩。使員工的遵守、執行、溝通和團隊意識必將根植于心靈深處

　　4)全員學習，智慧經營

　　每天面臨復雜、繁重的工作，會有很多為難的情緒，會碰到許多新問題、新變化。通過班前會這個平臺來集中學習，互動分享，發表建議，群策群力搞好班組建設

　　5)注重創新，有效利用

　　要突出重點，內容要多樣化，要有創新，要將問題，更要指明方向;要批評更要表揚。要質量、產量，更要關心。愛護和幫助

　　一松一緊稱為有度，一張一弛稱為和諧。設計一些專題有特長的員工在班前會中和大家分享，調動全員的積極性，推動重點工作的開展

　　二)做好生產準備工作

　　1、技術準備

　　1)準備好圖紙、工藝標準等有關的技術文件和資料。如產品結構設計和工藝設計、勞動定額與消耗定額資料等。要做到齊全、完整、配套。

　　2)組織員工結合自己的工作，研究圖紙、熟悉工藝，掌握各項技術要領

　　3)落實安全技術操作規程，明確方法、提前做好予檢查

　　2、物資準備

　　1)把所需要的各種工具等領送到班組的工作地。按要求擺放好

　　2)檢查調整好生產設備，使其保證到達滿足生產工藝所要求的技術狀態。活動設備還要提前在生產現場擺好

　　3)按生產作業計劃要求和使用的先后順序，把所需物資、包裝物，如數領到乖哦工資地，放在指定的位置，并進行抽檢、看是否符合質量標準

　　4)疏通水、電、汽，保證正常使用

　　3、組織準備

　　1)按作業計劃要求，實現做好人員配備，保證工種之間、工序之間人力匹配，并搞好人員培訓、崗位練兵、人員分工、明確職責等

　　2)確定生產班次，落實崗位責任制，明確班組任務，規定統一報表和原始記錄的傳遞路線和時間，建立各種規章管理制度

　　4、生產秩序和環境準備

　　1)現場秩序管理：

　　現場秩序包括勞動紀律、工作風氣、人員面貌和素質等內容。

　　管理的目的就是一方面確保作業人員能夠按照企業規定從事工作，另一方面要促使員工積極、主動的維護這種秩序。

　　(1)沒有遲到、礦工等現象、人人都能遵章守紀

　　(2)沒有萎靡不振的現象，人人都保持良好的精神狀態

　　(3)所有員工都能自覺地參與各種準備活動

　　(4)員工確保自己的行為符合規范和要求，不會妨礙他人

　　(5)對于新產品、新技術，員工能學習和掌握工作要點。熟知重點作業內容

　　2)倡導自主管理

　　要求員工以自己管理自己的心態處理工作事項，并及時報告發現的異常，主動采取措施處理。

　　3)現場環境管理

　　現場環境包括現場溫度、濕度、噪音等內容，管理的目的就是保證員工能夠在現場愉快的工作和對產品和設備而言也要符合具體要求。

企業月計劃書4

　　白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據近幾年的市場工作經驗，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

　　一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

　　對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

　　(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

　　1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

　　2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%的.鋪貨一般不超過30天。

　　3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

　　4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

　　(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

　　地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

　　1、認真挑選經銷商

　　要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。

　　經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富的業務員。

　　挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望的成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

　　2、制定明確的鋪貨目標和計劃

　　在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

　　根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：

　　A、要在哪一塊區域鋪貨;

　　B、要花多少時間;

　　C、要鋪多少個點;

　　D、鋪貨率要達到多少;

　　E、終端店的宣傳要達到什么標準;

　　F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;

　　G、預估鋪貨產品的數量;

　　H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

　　在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

　　★、明確。

　　“鋪貨目標”不能籠統，必須具體明確。

　　如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。

　　★、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。

　　★、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

　　★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

　　3、鋪貨人員的選拔、訓練

　　鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規的訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

　　4、鋪貨人員的組織分工

　　實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：

　　男～女、優～差、強～弱

　　5、(酒類營銷理論)白酒實戰白酒營銷計劃方案

　　⊙車輛統籌安排

　　⊙貨源的調度，產品出入庫控制管理

　　⊙向客戶詳細解說、介紹

　　⊙收款、欠條登記

　　⊙售點廣告張貼

　　⊙爭取貨架位置

　　⊙試用樣品

　　⊙贈送促銷物品

　　⊙口頭調查

　　⊙了解競品的情況

　　⊙搬缷貨物

　　⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

　　⊙鋪貨的驗收工作

　　6、制定“鋪貨獎勵”政策

　　為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

　　“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

　　A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品

　　B、業務員的獎懲辦法

　　在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

　　★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

　　如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷成本。

　　為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。

　　★、避免造成低價進貨的印象

　　在面向零售商以優惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否則會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。

　　★、協調好經銷商

　　鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

　　7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

　　鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

　　8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

　　鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調整找到根據。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

　　賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

　　二、促銷：常年不斷、追求創新

　　通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多的利潤。

　　促銷的分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類

　　A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心的經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經營本產品的利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷的與本產品有關聯的產品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

　　B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

　　C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

　　特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位的團購、會議、宴席等的促銷

　　對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題的促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

　　三、廣告宣傳

　　采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品的銷售服務。

　　產品分為導入期、成長期，成熟期

　　1、在人流量比較大的街頭、餐飲業比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統一設計、文字、色彩、圖案統一。

　　2、在各餐飲店(零售店、批發店等)懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

　　3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

　　4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

　　5、印制代有日歷，當地百里杜鵑景區旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

　　6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。

　　廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都要有鮮明的主題和活動內容。因此，第一年的廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

企業月計劃書5

　　一、目的：

　　鑒于企業的特點及管理的需求，在公司《績效管理制度》中，重點強調了《每月工作計劃》的重要性，并作為重點的考核項目。為了對考核工作提供基礎性的支持，逐步規范工作計劃的管理，提高各項工作的效率，為完成年度各項經營計劃提供保障。

　　二、適用：

　　本規定適用于公司所有部門及管理崗位。

　　三、責任：

　　1、工作計劃管理的職能管理責任為公司企劃部。

　　2、工作計劃管理的直接管理責任為公司各部門的負責人。

　　3、工作計劃管理在分管系統的責任為公司各分管副總經理。

　　4、工作計劃管理的總負責人為總經理。

　　5、公司所有管理崗位(員級以上)的員工、公司各部門及公司整體每月都必須制定月度工作計劃。相應管理崗位的員工對于工作計劃的管理都應承擔相應的責任。

　　四、程序：

　　工作計劃制定的程序是：

　　1、各管理崗位員工先制定本人的工作計劃。

　　2、各管理崗位員工(包括部門負責人本人)的工作計劃制定完成后，由部門負責人主持進行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門整體配合的工作，形成本部門的月工作計劃。

　　3、各部門的工作計劃制定完成后，由各系統分管副總經理主持進行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的;且需要系統整體配合的，或需要與其他系統(或部門)協調的;公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統的月工作計劃，即副總經理的月工作計劃。

　　4、根據同樣方法，由總經理督導，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門整體配合的;工作，或需要與外部協調且需要公司層面溝通的;月度或年度總體計劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計劃，即總經理的月工作計劃。

　　5、各崗位及各級的月工作計劃的制定，必須按照規定的程序批準，否則視為無效。

　　五、內容：

　　為了盡快規范和完善公司工作計劃的管理，公司暫對工作計劃的總體內容做硬性規定：

　　1、按照規定的模板填寫。

　　2、按照規定的工作項目分類比例安排。

　　3、暫規定每月工作計劃的工作項目原則上必須有十項。(但不是流水賬式的普通日常工作)

　　4、在各崗位的每月工作計劃中，重點工作要求要有2—4項，關于崗位工作的創新項目(包括制度、建議、方法、流程等)必須有1項，其他為每月必須完成的工作。

　　5、在部門的每月工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關于部門基礎建設(包括管理、制度、流程、技改、建議等)的工作必須有1—2項，公司月度必須完成的工作由本部門負責組織(或協調)的3—5項，需要配合其他部門的1—2項，其他為每月必須完成的工作。

　　6、副總經理(系統)的月度工作計劃同上。

　　7、在公司每月度的工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關于公司基礎建設的工作(包括文化、管理、技改、基建、投入等)要有2—4項，公司戰略規劃或年度經營管理計劃必須在本月完成的1—2項，其他為每月必須完成的工作。

　　六、要求

　　1、工作計劃的制定及管理必須按照規定的程序進行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批準欄由間接上級簽字。

　　2、工作計劃在制定中，經過兩次(含)以上調整未被批準的，不能參與本月績效考核，即本月績效考核為零分。

　　3、各項工作計劃在執行過程中，要根據《月工作計劃》表中規定的期間，定期進行檢查、溝通或調整，以保證工作計劃能順利完成，同時也體現工作計劃執行的嚴肅性。各項檢查均要形成相關紀錄，相關記錄的檢查和處理結構必須逐級上報，直至總經理。

　　4、重大檢查和處理意見(或有爭議的)需報每周的總經理辦公會議批準。

　　5、各項工作計劃執行期完成后，要在下月初按規定時間進行總結和評價，由企劃部統計、匯總形成分析意見和各項考評結果。

　　6、每月各項工作計劃執行的特殊情況(重大和特殊的獎罰)的總結和考評結果及處理意見(包括物質的和精神的)，通過總經理辦公會議討論通過后，要向全公司進行通報或公示，以體現考評的公開、公正、公平。激勵員工的進取精神。考評會議要形成會議紀要。

　　七、工作計劃管理的工作由總經理親自主持，企劃部具體組織，各系統、各部門負責人重點操作。

　　各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結果是相關的，所以也在考評項目中。

　　八、具體的操作程序，按《月度工作計劃管理流程》執行。

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