個(gè)人商業(yè)計(jì)劃8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編精心整理的個(gè)人商業(yè)計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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商業(yè)策劃大賽初賽已經(jīng)結(jié)束。雖然很遺憾沒能進(jìn)入復(fù)賽，但是一路走來一點(diǎn)一點(diǎn)的回顧，讓我收獲了很多。若干年后，也許我還能記得我們?cè)谝黄鹈悦＃瑨暝沟桌锏娜兆印Ｇ啻鹤钪匾氖橇粝禄貞洝?/p>
雖然沒有想到項(xiàng)目，但是找兼職的經(jīng)歷讓我深深的被混市場(chǎng)和層出不窮的不良中介所觸動(dòng)。還記得大一的時(shí)候，抱著增加閱歷，豐富生活，賺點(diǎn)零花錢的想法，每天在各種兼職廣告里徘徊，只覺得前途一片光明。我發(fā)了一張70到80天的傳單，賣了一個(gè)三星150天。只怪自己當(dāng)時(shí)太幼稚，想著中國(guó)的高就業(yè)率。然后就跑去面試了。結(jié)果人家說先交押金，猶豫了一下，過幾個(gè)周末就賺了，我就交了。人家說回去等通知，就近發(fā)放。然后我一直在等那個(gè)通知，直到現(xiàn)在。被騙的不應(yīng)該只有我一個(gè)人。現(xiàn)在食堂門口還在發(fā)小廣告。
老師還說有人貼廣告找家教，其實(shí)是找大學(xué)生去高考之類的。綜上所述，社會(huì)制度和法律的不完善使得初出茅廬的大學(xué)生很容易成為受害者。如果我們的視覺生活在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生，可能會(huì)引爆教育市場(chǎng)的又一次發(fā)展。
但是視覺生活仍然沒有脫離中介的本質(zhì)，無法避免大眾在選擇上的猶豫，這可能是我們失敗的原因之一。另一方面，商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃不夠精細(xì)，構(gòu)思不夠完善。很多筆墨憧憬美好的未來，可以說還處于理論狀態(tài)。如果我們盡可能考慮項(xiàng)目的各種因素，并采取有效措施避免一些可能的風(fēng)險(xiǎn)，那可能是另一種結(jié)果。
另外，與技術(shù)項(xiàng)目相比，服務(wù)項(xiàng)目有著不可避免的劣勢(shì)。創(chuàng)新是挑戰(zhàn)杯項(xiàng)目的核心，而技術(shù)專利本身就是創(chuàng)新，這讓服務(wù)項(xiàng)目更加傷腦筋。
現(xiàn)在，成敗不再那么重要，就像那句“天上沒有鳥的痕跡，我卻飛過”一樣。大學(xué)時(shí)光因?yàn)檫@種參與而更有意義。它讓我們知道創(chuàng)業(yè)的艱辛，也讓我們不再畏首畏尾，勇敢追逐夢(mèng)想。
有人曾經(jīng)說過，當(dāng)你的天賦不能滿足你的野心時(shí)，你應(yīng)該充實(shí)自己。這場(chǎng)比賽也讓我知道了自己個(gè)人的渺小和自己的不足。如果我想成為一名成功的企業(yè)家，我必須有足夠的毅力、毅力和勇氣。雖然說大道理的人需要合適的時(shí)間和地點(diǎn)，但機(jī)會(huì)往往會(huì)降臨到有準(zhǔn)備的人身上。在國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的有利形勢(shì)下，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，在浩瀚的大海中潛水，讓鳥兒在天空飛翔，展示我們的才華和抱負(fù)。
個(gè)人商業(yè)計(jì)劃2
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：小投資大回報(bào)的項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。特色飯店加盟
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
個(gè)人商業(yè)計(jì)劃3
Ⅰ.標(biāo)題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
A. 公司名稱
B. 注冊(cè)年月
C. 公司性質(zhì)
D. 公司地址
E. 融資負(fù)責(zé)人姓名
F. 職務(wù)
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁(yè)
K. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)
公司名稱： 簽字： 日期：
Ⅱ.目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
Ⅲ.執(zhí)行摘要
A. 計(jì)劃書的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出資所有權(quán)構(gòu)成
e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C. 業(yè)務(wù)
a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]
D. 產(chǎn)品與服務(wù)
a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量]
b. 當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等]。
E. 管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)
有[ x ]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。
F. 營(yíng)銷概述
G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ]
b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]
c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。
Ⅳ.公司概述
A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)
a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]
c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]
B. 遠(yuǎn)景
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。
D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。
E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。
G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。
J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。
Ⅴ.行業(yè)分析
A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B. 行業(yè)
a. 歷史
b. 現(xiàn)狀
B. 客戶分析
C. 競(jìng)爭(zhēng)分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應(yīng)
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產(chǎn)品
G. 結(jié)論
a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)
b. 成功因素
Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)
A. 產(chǎn)品介紹
a. 研發(fā)歷史
b. 技術(shù)規(guī)格
c. 實(shí)踐證明
B. 產(chǎn)量目標(biāo)
a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b. 公司的使命和銷售預(yù)測(cè)
C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置
D 運(yùn)作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a. 原則
b. 比較
F. 勞動(dòng)力需求
G. 研發(fā)
H. 物流管理
c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)
d. 運(yùn)輸
e. 其它
H. 質(zhì)量控制
I. 產(chǎn)量計(jì)劃
Ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析
A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁(yè)書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B. 我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。
C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。
D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]
Ⅷ.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
A. 市場(chǎng)分析
對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備
a. 定義目標(biāo)市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).
B. 市場(chǎng)營(yíng)銷
a. 我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。
b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c. [價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢？為什麼？
d. [分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。
f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。
g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)
Ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。
b. 我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.
c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估
d. 應(yīng)急計(jì)劃
e. 新技術(shù)
B. 機(jī)遇
a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。
b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]
Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)
A. 管理
a. 公司類型
b. 結(jié)構(gòu)
c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷
d. 員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好。總裁/財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。
B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名 股票 所占比重
[A B創(chuàng)建者] 52 [52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團(tuán)隊(duì)] 10 [10%]
[種子期投資者] 10 [10%]
C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)
財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)
D. 其它指導(dǎo)
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。
Ⅺ.資金需求
A. 需求量
a. 金額
b. 時(shí)間
c. 資金類型
d. 資金來源
B. 其他資金需求
C. 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。
最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買設(shè)備]列表如下
完善發(fā)展 [$x]
購(gòu)買設(shè)備 [$x]
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 [$x]
運(yùn)營(yíng)資金 [$x]
[ x ] 年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。
Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃
A. 損益預(yù)估表
B. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
C. 盈虧平衡分析
D. 資金的來源和應(yīng)用
[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的`產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]
我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。
早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。
[收支平衡表] 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)
[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。
我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等
我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
個(gè)人商業(yè)計(jì)劃4
為適應(yīng)朝代需要，促進(jìn)其專業(yè)發(fā)展，緊跟當(dāng)前信息化趨勢(shì)，掌握教學(xué)改革動(dòng)態(tài)，提高課堂效率，增加其知識(shí)總量，利用各種任務(wù)開展并樹立終身學(xué)習(xí)意識(shí)，決定做好以下工作:
一、理論方面:
作為一名教師，首先我想繼續(xù)學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，擁有良好的師德。師德不是抽象的政治說教，而是具有深刻的知識(shí)內(nèi)涵和文化品格。只有知識(shí)廣博的老師才能有道德感染力，單純依靠說教的道德教育必然是蒼白無力的。同樣，師德的魅力也是基于其深厚的文化底蘊(yùn)。只有這樣，教師才能完成教書育人的神圣使命。
二、業(yè)務(wù):
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)理解新課標(biāo)，掌握自己所教科目的學(xué)科特點(diǎn)，優(yōu)化教學(xué)優(yōu)化學(xué)習(xí)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2.繼續(xù)探索生活與情境的創(chuàng)造方法，掌握生活與情境的課堂風(fēng)格。
3.使自己具備一定的教學(xué)和科研能力。
4.計(jì)算機(jī)水平有了很大的提高，計(jì)算機(jī)可以和課程融為一體。
個(gè)人商業(yè)計(jì)劃5
一、企業(yè)概況
1.主要業(yè)務(wù)范圍
以西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西糕點(diǎn)、冷飲為主要產(chǎn)品，集生產(chǎn)、銷售、配送、服務(wù)于一體。并專門開辟了休閑區(qū)，設(shè)置了很多獨(dú)特的椅子，為顧客提供優(yōu)美的音樂和時(shí)尚書籍。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷的原則，以“優(yōu)雅的環(huán)境，卓越的服務(wù)”贏得利潤(rùn)回報(bào)。
2.商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。為朋友們提供一個(gè)優(yōu)雅、溫暖、舒適、安全的聚會(huì)、聊天、吃飯、放松和娛樂場(chǎng)所。
3.運(yùn)行方式
店內(nèi)購(gòu)物:顧客自行購(gòu)買商品后，在柜臺(tái)付款。
店內(nèi)品嘗:顧客在柜臺(tái)點(diǎn)菜，服務(wù)員把蛋糕和飲料送到顧客坐的地方，吃完買單。
送貨上門:與附近寫字樓協(xié)商，與他們簽訂長(zhǎng)期送貨服務(wù)。一般是喝茶時(shí)間。
二、企業(yè)形象
1.制品
糕點(diǎn):主營(yíng)西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等。(均為店內(nèi)生產(chǎn))飲品:主咖啡、茶、杯可樂、牛奶、各種鮮榨果汁、奶茶等。；副食:特色爆米花、瓜子、花生、豌豆等。；免費(fèi)類:雜志、報(bào)紙、廳堂提供優(yōu)美的音樂。
2.選址分析
商店應(yīng)該位于社區(qū)和辦公樓附近。本店位于上饒市中山路益州大廈附近，由于消費(fèi)群體固定，消費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，上下班時(shí)間客流量大。
3.商店布局
商店應(yīng)該干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同的甜品品種，用各種特色菜來跑蛋糕店的商業(yè)計(jì)劃書。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。我們店不像大多數(shù)餅屋，把手術(shù)室陳列在櫥窗里，而是在店內(nèi)落地窗前加了一套小資的桌椅，從遠(yuǎn)處看更像精致的咖啡廳。為了體現(xiàn)店內(nèi)的明亮和精致，裝修時(shí)花了很大力氣買了燈具，店內(nèi)的墻上還掛了一些外國(guó)飾品。手術(shù)室位于店鋪?zhàn)罾锩娴囊欢耍灿昧撕芏酂艄猓屖中g(shù)室看起來清爽、干凈、明亮。
三、市場(chǎng)評(píng)估
1.目標(biāo)客戶描述
由于本店生產(chǎn)的蛋糕既有普通蛋糕，也有精致蛋糕，目標(biāo)客戶是各種熱愛蛋糕甜點(diǎn)的人，包括時(shí)尚男女和為家庭購(gòu)買的人。
2.市場(chǎng)介紹
雖然周圍有一些超市，副食店，菜市場(chǎng)，但是蛋糕面包的銷量很少。如果你不只是做蛋糕，而是加入一些新鮮出爐的面包，也許可以吸引上班族買面包當(dāng)早餐，這樣會(huì)擴(kuò)大自己店鋪的影響力。而小區(qū)的居民是固定消費(fèi)者。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營(yíng)多年，市場(chǎng)占有率大；附近小區(qū)多，消費(fèi)群體穩(wěn)定；品味不錯(cuò)。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
產(chǎn)品簡(jiǎn)單、偏僻，無法吸引新客戶，不提供店內(nèi)品嘗和配送服務(wù)。
5.這家企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)
店鋪時(shí)尚，產(chǎn)品豐富，容易吸引時(shí)尚青年；店內(nèi)有桌子、椅子和優(yōu)美的音樂，為顧客提供了完美的用餐環(huán)境。它有一種全新的管理模式——配送服務(wù)，為附近的寫字樓提供便利。
6.企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)
新開業(yè)沒有穩(wěn)定的客戶群，附近居民接受還需要一段時(shí)間；店面租金比較貴。
四、晉升決定
1.節(jié)日活動(dòng)
在西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)和情人節(jié)，店外會(huì)組織戶外主題活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的印象。參與者通過分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競(jìng)爭(zhēng)和回答產(chǎn)品知識(shí)問題以及組織小規(guī)模表演獲得獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印刷的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。
2.推廣手段
店里有兩棵許愿樹，消費(fèi)后可以得到一張?jiān)S愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會(huì)在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)不到300元的愿望，幫助客戶實(shí)現(xiàn)。
商店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球和卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢的顧客會(huì)得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會(huì)得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷手段贏得穩(wěn)定的客戶群。
3.會(huì)員制度
在我店消費(fèi)時(shí)間全部在80元以內(nèi)的客戶，可以辦理會(huì)員卡，持卡人在店內(nèi)購(gòu)買除新產(chǎn)品、特價(jià)商品以外的任何商品，永久享受28%的優(yōu)惠。
4.媒體廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調(diào)查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過精致的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。另外，下班回家后，我會(huì)發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受蛋糕店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的工作計(jì)劃咨詢。
五、人事和管理
1.人事部門
我們店里的每個(gè)員工都必須是專業(yè)的，每個(gè)人包括點(diǎn)餐收銀員、店鋪清潔人員和生產(chǎn)人員都必須接受嚴(yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有1名人事管理人員和1名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；有2名蛋糕加工制作人員，要求大專以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請(qǐng)健康證明。
2.管理理念
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1 >:2的效果。
3.管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格
(2)下級(jí)管理:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行計(jì)劃和管理，下級(jí)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)交辦的任務(wù)。
(3)相互監(jiān)督:管理層對(duì)員工的工作進(jìn)行監(jiān)督，員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或看法。
(4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對(duì)待他們，平等對(duì)待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
4.管理團(tuán)隊(duì)
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有興趣尋求這家甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。
個(gè)人商業(yè)計(jì)劃6
一、項(xiàng)目背景
中國(guó)禽蛋資源豐富，是生產(chǎn)消費(fèi)大國(guó)。特別是近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，家禽養(yǎng)殖、禽蛋、加工業(yè)也放松了手臂，展開了翅膀。XX年，中國(guó)雞蛋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的43.1%，其中雞蛋產(chǎn)量1988萬噸，占世界總產(chǎn)量的37.9%，居世界第一。全國(guó)蛋雞達(dá)到1250只，增長(zhǎng)17.9%，集約化程度達(dá)到30%；XX年，全國(guó)禽蛋總產(chǎn)量2570.4萬噸，人均占有量18.13公斤；XX年，我國(guó)禽蛋產(chǎn)量2560.7萬噸，占世界總產(chǎn)量的43%，人均占有量達(dá)到20公斤。自1985年以來，中國(guó)的雞蛋產(chǎn)量躍居世界第一，連續(xù)20年保持世界第一產(chǎn)蛋國(guó)的地位。人均占有量大大超過了世界平均水平，雞蛋消費(fèi)量也超過了世界平均水平。雞蛋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始在中國(guó)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。中國(guó)人均雞蛋占有量20公斤；而我國(guó)禽蛋加工僅占雞蛋產(chǎn)量的0.2%，出口量占雞蛋產(chǎn)量的2%。作為世界上最大的雞蛋生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)的雞蛋加工業(yè)與世界先進(jìn)水平仍有很大差距。
世界雞蛋加工歷史已有130多年，總產(chǎn)量超過75萬噸。主要生產(chǎn)國(guó)為美國(guó)、英國(guó)、加拿大、日本、法國(guó)等國(guó)，產(chǎn)能約占總產(chǎn)量的2/3。在發(fā)達(dá)國(guó)家，蛋制品的比重已經(jīng)達(dá)到20%-25%，品種有60多個(gè)。未來蛋制品比重將提高到50%，對(duì)鮮蛋和蛋制品的要求將更加嚴(yán)格。為了刺激和提高雞蛋的消費(fèi)，應(yīng)該在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼顏色和包裝形式上做出很大努力。
中國(guó)鮮蛋消費(fèi)量占雞蛋產(chǎn)量的90%以上。目前國(guó)內(nèi)雞蛋深加工企業(yè)不到400家，大部分都是經(jīng)過初級(jí)加工后上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以中國(guó)山西省和東北黑龍江省為例，每年可生產(chǎn)鮮雞蛋約200萬公斤，但幾乎沒有深加工企業(yè)，大部分以鮮雞蛋的形式銷售，幾乎沒有產(chǎn)品附加值。中國(guó)的雞蛋加工業(yè)，大多是從家庭、手工作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來的，人員少，規(guī)模小，實(shí)力弱，經(jīng)不起風(fēng)雨。像今年的禽流感一樣，許多小企業(yè)已經(jīng)被摧毀。
雞蛋加工必須走出傳統(tǒng)。雞蛋加工業(yè)具有廣泛而深遠(yuǎn)的意義和價(jià)值。雞蛋加工是提高禽蛋附加值的關(guān)鍵步驟。雞蛋的藥用和食用功能值得研究，甚至蛋殼也開發(fā)了多種高附加值的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。蛋品行業(yè)要有清醒的認(rèn)識(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)可以單干，現(xiàn)代行業(yè)必須按照制度、先進(jìn)技術(shù)、深入廣泛的合作來發(fā)展和實(shí)施。雞蛋企業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是高科技，二是拓展新的消費(fèi)市場(chǎng)。通過高端技術(shù)帶動(dòng)高端市場(chǎng)。通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造企業(yè)品牌。要選擇蛋制品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方向，大力推廣高科技。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，蛋制品加工業(yè)只有研究市場(chǎng)，采用新技術(shù)，才能有新的起點(diǎn)。
蛋制品的主要應(yīng)用領(lǐng)域:
1.食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化性、熱凝固性、粘附性和起泡性，被稱為“食品加工。全才”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，具有保質(zhì)期長(zhǎng)、易于保存、使用方便的特點(diǎn)。是工業(yè)化食品的理想伙伴。食品行業(yè)使用的雞蛋不能直接用生雞蛋打，應(yīng)該使用專業(yè)蛋制品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。存在一個(gè)食品安全問題，因?yàn)樾迈r雞蛋攜帶沙門氏菌，再加上運(yùn)輸?shù)冗^程中的層層污染，可能會(huì)在蛋殼裂開取蛋液時(shí)污染蛋液。所以是食品行業(yè)的專業(yè)行業(yè)，只是一個(gè)干凈無菌的取蛋液的過程。眾所周知，在澳大利亞、歐洲、日本和美國(guó)，巴氏殺菌液體蛋制品已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%。雖然中國(guó)是雞蛋生產(chǎn)和消費(fèi)最多的國(guó)家，但比例不到1%。利用雞蛋的乳化特性，可以加工蛋黃醬、沙拉醬、果汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性和凝固性，可在火腿、香腸和魚糜制品的生產(chǎn)中用作粘合劑、面粉增強(qiáng)劑和食品脫水抑制劑。如今，一些方便面生產(chǎn)商已經(jīng)開始利用雞蛋的特性來增強(qiáng)面條的彈性和韌性。此外，利用蛋白質(zhì)的粘附性，魚糜制品可以保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味，用于畜禽肉制品可以改善其彈性和質(zhì)地。同時(shí)用于蛋糕、餅干、面包、面條、冷飲等食品的配料中進(jìn)行調(diào)味、發(fā)酵、乳化。蛋白粉和蛋黃粉將蛋清和蛋黃分開，可以滿足不同產(chǎn)品的需要。至于煮雞蛋的制作，嫩蛋黃或硬蛋黃可以根據(jù)客戶的要求煮，然后從膜上取下，去殼，切割包裝，成品出廠。
第二，中國(guó)餐飲連鎖的發(fā)展為雞蛋加工業(yè)提供了空間。同時(shí)，酒店的廚房和單位的食堂也是重要的用戶。
第三，用途廣泛。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)具有極高的價(jià)值，在醫(yī)藥、臨床治療、營(yíng)養(yǎng)、化工、生物、美容等領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。例如:溶菌酶提取、卵磷脂提取、特異性抗體(igy)因子分離提取。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工生產(chǎn)肽飲料；生產(chǎn)具有獨(dú)特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋、碘化蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冷凍蛋、低膽固醇蛋液、蛋蛋白多肽制品等。更重要的是，利用分子生物學(xué)中的轉(zhuǎn)基因技術(shù)生產(chǎn)功能性產(chǎn)品已經(jīng)引起了世界的極大關(guān)注。這種技術(shù)的成熟也會(huì)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。比如雞蛋還可以從護(hù)膚品和減肥藥中提取蛋白質(zhì)。再比如“蛋黃精華”從雞蛋中提取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營(yíng)養(yǎng)，油性，充滿膠囊，膽固醇只有鮮雞蛋的1/30。它被列為健康食品。每天吃三粒膠囊等于三個(gè)蛋黃的營(yíng)養(yǎng)。臺(tái)灣省研制的蛋黃香精采用低溫即溶膜濃縮技術(shù)，加熱時(shí)間短，能保持蛋黃的風(fēng)味和大部分卵磷脂營(yíng)養(yǎng)，食用效果好。如今，一種可以從蛋黃中提取的高級(jí)滋補(bǔ)品“卵磷脂”風(fēng)靡全球，被稱為繼蛋白質(zhì)和維生素之后的第三大營(yíng)養(yǎng)素。它有八大功能:血管清道夫、護(hù)肝、糖尿病患者福音，能有效化解膽結(jié)石，是胎兒和嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可以消除痘痘和雀斑，滋潤(rùn)皮膚，預(yù)防老年癡呆癥，是很好的心理調(diào)理劑。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用開辟了新途徑，也為雞蛋開發(fā)與科技結(jié)合找到了新途徑。同時(shí)，蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃被開發(fā)成蛋黃油、檸檬酸鈣等產(chǎn)品，可廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、保健、美容食品等領(lǐng)域。
目前，雞蛋有益健康的新理論如下:
1.健腦益智。蛋黃中的卵磷脂、甘油三酯、膽固醇和卵黃蛋白原對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大影響，可以避免老年人智力下降，提高各年齡段的記憶力。
2.保護(hù)肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)可以修復(fù)肝組織損傷。蛋黃中的卵磷脂可以促進(jìn)肝細(xì)胞的再生，增加人體血漿蛋白的量，增強(qiáng)人體的代謝功能和免疫功能。
3.動(dòng)脈硬化的預(yù)防和治療。美國(guó)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)家和醫(yī)務(wù)工作者用雞蛋預(yù)防和治療動(dòng)脈粥樣硬化，取得了意想不到的驚人成果
4.預(yù)防癌癥。雞蛋含有較多的維生素b2，能分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質(zhì)。雞蛋中的硒、鋅等微量元素也有抗癌作用。
5.延緩衰老。雞蛋幾乎含有人體所需的所有營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，因此被稱為“理想營(yíng)養(yǎng)庫(kù)”。
6.蛋黃中含有大量的葉黃素，對(duì)防止視網(wǎng)膜色素變性有重要作用。
7.雞蛋被用作制造各種抗病毒疫苗的培養(yǎng)基。
8.蛋黃對(duì)護(hù)膚有好處，因此被添加到洗發(fā)水、護(hù)膚霜等化妝品中。
9.各種可以從雞蛋中分離出來的病毒抗體。
四級(jí)精料中的成分。利用蛋殼可以開發(fā)出多種高附加值的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。
如此廣闊的空間不僅給中國(guó)的養(yǎng)雞業(yè)、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)、雞蛋加工業(yè)乃至飼料業(yè)帶來了商機(jī)，也帶來了挑戰(zhàn)。我國(guó)農(nóng)村工業(yè)化也在走與國(guó)際接軌的道路。既然蛋制品是時(shí)代的潮流，我們的經(jīng)營(yíng)策略和投資策略是否也應(yīng)該順應(yīng)潮流？是否應(yīng)該符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)？公司加農(nóng)民的模式是否也需要增加一些國(guó)際前沿的意識(shí)？科技含量高的農(nóng)村工業(yè)化是農(nóng)民增收和企業(yè)盈利的關(guān)鍵。
目前，蛋制品的消費(fèi)量不斷增加。這一趨勢(shì)提醒人們，蛋制品深加工的前景非常廣闊，中國(guó)蛋制品行業(yè)已經(jīng)被迫進(jìn)入一個(gè)需要快速崛起的局面。另一個(gè)啟示是，隨著產(chǎn)業(yè)分工的日益細(xì)化，需要有創(chuàng)新的思路來支撐企業(yè)發(fā)展，積累個(gè)人財(cái)富。
用傳統(tǒng)的吃雞蛋的方法，誰能想到僅僅打雞蛋就蘊(yùn)含著如此巨大的商機(jī)？這里引用所謂的豐富哲學(xué):不僅要考慮今天的事情，更重要的是，做明天的事情。也就是全國(guó)人民不能吃一個(gè)雞蛋(也就是未經(jīng)加工的新鮮雞蛋)，而是吃不同口味、不同營(yíng)養(yǎng)的雞蛋。
二、指導(dǎo)思想
與其說是雞蛋，不如說是打開的雞蛋，蛋液制成液體蛋制品。它是最熟悉的打蛋環(huán)節(jié)，但卻能做成利潤(rùn)豐厚的黃金行業(yè)。
雞蛋要按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行巴氏殺菌，然后用先進(jìn)的技術(shù)制成液體雞蛋。液體雞蛋不僅具有鮮蛋的所有營(yíng)養(yǎng)功能，而且比鮮蛋具有更高的品質(zhì)、更方便、更安全的特點(diǎn)，因此成為對(duì)工業(yè)蛋制品要求最高的原料。但是這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)基本空白。
不要小看開蛋和取蛋液的環(huán)節(jié)。這個(gè)行業(yè)科技含量高。選擇蛋殼的清洗和消毒——打蛋——脫殼——預(yù)冷——滅菌——冷卻——包裝是一系列的工藝過程，是在一個(gè)高科技、全自動(dòng)的過程中完成的。嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全不銹鋼流水線設(shè)備，一塵不染的生產(chǎn)車間，訓(xùn)練有素的操作人員和專業(yè)的食品技術(shù)人員。這些都可以保證生產(chǎn)出一流的安全可靠的產(chǎn)品。從飼料原料的無藥污染到生產(chǎn)過程的安全，甚至到禽蛋產(chǎn)品的加工領(lǐng)域，都可以避免重金屬、有害添加劑、微生物的新污染，在消費(fèi)階段保證無毒無害、品質(zhì)優(yōu)良。所以禽蛋產(chǎn)品從原料、專業(yè)生產(chǎn)、加工到消費(fèi)的全過程控制是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)出錯(cuò)。這需要科技和質(zhì)量管理全過程的保障。
a、液體雞蛋可以加工成食用產(chǎn)品和非食用工業(yè)品。以下可用于食用產(chǎn)品:
1.100%全蛋液。
2.蛋白質(zhì)溶液和蛋黃溶液。
3.蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是用條狀冷凍，高溫短時(shí)間干燥或低溫干燥，除去蛋液中大部分水分，制成含水量4.5%左右的粉狀產(chǎn)品。目前常用的脫水方法有很多，如偏心噴霧干燥、噴射噴霧或低溫冷凍干燥。
4.煮雞蛋，分為去皮去殼的全蛋，分為半切雞蛋、雞蛋丁等。
5.特種蛋粉、烹飪蛋粉、發(fā)酵蛋粉、速溶蛋粉、蛋糕蛋粉、冰淇淋特種蛋粉等。
b.本計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品如下:
1.巴氏殺菌全蛋液(適用范圍:烘焙、餐飲、食品行業(yè)，可用于開發(fā)餡餅、面條、餅干、蛋糕、糖果、煎蛋等。).
2.巴氏殺菌蛋白液(適用范圍:烘焙、餐飲、肉制品行業(yè)。建議用量:每100克蛋清相當(dāng)于3個(gè)雞蛋的蛋清。
3.巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍:開發(fā)冰淇淋、蛋黃醬、沙拉、面條等蛋黃產(chǎn)品。建議用量:每100克全蛋液相當(dāng)于5個(gè)雞蛋的蛋黃。
4.定制產(chǎn)品(可根據(jù)需要添加)(適用范圍:烘焙、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、糖果、蛋黃醬、沙拉、煎蛋等食品的開發(fā)。建議用量:根據(jù)客戶需求)。
5.特制蛋粉。
美味的食物，雞蛋，升級(jí)為各種蛋制品，衛(wèi)生，方便，美味，快速，受歡迎。這是在我國(guó)雞蛋供過于求的嚴(yán)峻形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、雞蛋加工業(yè)乃至飼料工業(yè)應(yīng)該看到和發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)帶來的新亮點(diǎn)、賣點(diǎn)和機(jī)遇。不是所謂的高級(jí)產(chǎn)品，更貼近市場(chǎng)。其產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，更容易被市場(chǎng)接受。這樣會(huì)讓它有強(qiáng)大的生命力。
第三、資本投資
總投資:600萬元(固定資產(chǎn):400萬元)。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌建企業(yè)，從籌建到試生產(chǎn)為6-8個(gè)月。
(二)可以分期、分批投入資金、人員等
(三)市場(chǎng)應(yīng)注意的問題(建議)
1、可以同時(shí)采用多渠道(包括電子商務(wù))營(yíng)銷，并做好推廣工作。爭(zhēng)取盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快將各方面資源和分銷系統(tǒng)整合到主流渠道。
2.與代理協(xié)調(diào)。并逐步拓展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，細(xì)分渠道和市場(chǎng)。
3.逐步推進(jìn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
4.逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5.進(jìn)一步細(xì)分、拓展、深化市場(chǎng)，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(1)年產(chǎn)量:8000噸左右。
(二)投入產(chǎn)出比為1: 5.5左右。
(3)投資利潤(rùn)率25%左右。
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
本項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高科技。固定資產(chǎn)投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)率大，市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效快。
七、產(chǎn)品開發(fā)思路
1、一個(gè)企業(yè)能早日創(chuàng)業(yè)發(fā)展，立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使其形成企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)和保障。當(dāng)你有資源時(shí)，你應(yīng)該突出一個(gè)“Quick ”字，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，可以避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)。
2.面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)形勢(shì)，明智的做法是將產(chǎn)品定位在精裝、高品質(zhì)、中價(jià)位。
個(gè)人商業(yè)計(jì)劃7
我們教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師對(duì)自我發(fā)展的信念以及他們?cè)谧晕艺{(diào)節(jié)的科學(xué)實(shí)踐中的毅力和嚴(yán)謹(jǐn)行為將影響學(xué)生的生活。因此，為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我準(zhǔn)備采取以下措施:
首先，科學(xué)安排學(xué)習(xí)時(shí)間
1.每天以早、晚、晚各半小時(shí)為學(xué)習(xí)時(shí)間，從早上6: 00到6: 30，課后閱讀各種對(duì)自己有利的書籍，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)。
2.午飯后半小時(shí)，11:45-12:45看報(bào)紙雜志，了解國(guó)內(nèi)外時(shí)事新聞，增長(zhǎng)見識(shí)。
3.睡前半小時(shí)和晚上10:30-11:00學(xué)習(xí)教育教學(xué)專著，并進(jìn)行摘編，提升專業(yè)知識(shí)。
第二，在選擇看書的時(shí)候
1、選擇借用一些優(yōu)秀的文學(xué)作品進(jìn)行閱讀，尤其是著名作家。
2.借用魏書生、竇桂梅、賈志敏等著名專著。
3.訂閱報(bào)刊雜志，選擇學(xué)習(xí)，如《小學(xué)語文教師》《小學(xué)教學(xué)》。
4.經(jīng)常閱讀《教師報(bào)》、《教育信息報(bào)》、《小學(xué)教育》等相關(guān)報(bào)紙。
5.閱讀一些關(guān)于教師專業(yè)發(fā)展的書籍，如《新課程》、《新時(shí)期教師專業(yè)發(fā)展》、《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)》。
第三，及時(shí)運(yùn)用閱讀和思考的結(jié)合
1、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。我們應(yīng)該愛學(xué)生，善待他們，坦誠(chéng)相待，寬容，有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2.樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師在終身學(xué)習(xí)中應(yīng)具備五種能力:學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力和自我控制能力。未來我會(huì)在這些方面做出更多的努力。
3.更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)反思，勤寫作，勤動(dòng)腦。不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科知識(shí)，還拓寬了自己的知識(shí)視野，增加了自己的知識(shí)含量。最重要的一點(diǎn)是，它必須持續(xù)下去。
4、做一些摘抄，這樣每節(jié)課都要有反思。
個(gè)人商業(yè)計(jì)劃8
目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì)議，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經(jīng)銷商
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(zhǎng)期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場(chǎng)定位：
定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)。
我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場(chǎng)是開發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢(shì)、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國(guó)花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營(yíng)銷：
表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯(cuò)位：
我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
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