團隊建設方案

時間：2023-07-12 18:03:04 建設方案我要投稿

團隊建設方案[精選]

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的團隊建設方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

團隊建設方案[精選]

團隊建設方案1

　　一、管理層培養問題

　　管理人員是企業前進的掌舵人，而管理人員的能力則是體現他們的價值的最直接方式，也是企業進步的主要動力之一。但是，國內的大多數企業對管理人員管理能力的定義含糊不清，不同層級管理人員應該具備的管理能力的重點也沒有明確的區分，為不同層級的管理人員量身打造相應的培訓課程體系更是無從談起。

　　在現在企業培訓體系仍然存在著一系列的不足，在對管理人員管理能力的培訓方面尤為突出。具體表現在以下幾個方面：

　　1.培訓課程設計的層次不清晰，授訓對象不明確。目前管理能力方面的培訓課程并沒有考慮到受訓者的職級，崗位級別相差較大的管理人員常常會混聽同一門課程，出現“高級管理人員吃不飽，中級管理人員吃不好，基層管理人員吃不了”的現象。

　　2.課程的系統性差。目前的管理培訓課程具有臨時性的特點，大都因需、因人而定，缺乏長期規劃、結構完整的培訓體系。

　　3.不同課程在內容上存在知識點的重復，造成了人員、時間、精力和成本的巨大浪費。

　　二、解決方案——雄鷹計劃

　　面對日益激烈的市場競爭，為促進員工的成長與發展，我們推出了雄鷹計劃。成立了雄鷹人才開發團隊，負責組織對各層級員工的培訓，從雛鷹-老鷹-雄鷹-鷹王。在員工培訓方面投入了大量的人力和物力，也積累了豐富的培訓經驗，將自己十年來在培訓過程中積累的講義、課程大綱、試題等資料進行了歸納匯總，形成了自己的知識庫、試題庫和案例庫等。具體規劃如下：

　　1雛鷹階段：

　　雄鷹人才開發團隊通過培訓加實戰操練，準確定位自身，掌握企業運作的基本規范與自我成長方法，快速適應企業運營，掌握核心技能標準，成為企業當中的優秀員工，基層干部。

　　2老鷹階段：

　　成就中層管理干部，著重管理、規控、銷售的才能培養。才能展現，迅速得到公司認可、上司賞識，成為企業中的管理干部;

　　3、雄鷹階段：

　　成為公司更高的決策層：該階段側重決策系統與財務系統的教學實踐，培養會員果斷的決策風格，合作聯盟的策略，搶占市場的技能與統籌大局的能力，為成就一名優秀的領導者奠定堅實的基礎。

　　4、鷹王--總裁階段：

　　符合規律的企業管理觀念指導，潛心進行總裁修煉，以積極、客觀、可控制的思維組織為最強動力，用專業規范的管理技能來執行，每一位企業家都能減少失誤，增加總裁決策的勝算概率。

　　三、管理人員通用管理能力

　　管理人員的能力主要體現在綜合素質、心理素質和專業知識三方面，我們通常所提到的管理人員培訓多是從專業知識的角度出發。管理人員的能力主要體現在其日常管理經營。

　　日常管理經營是指管理人員在平時經常使用的具有代表性的管理經營技巧，它包括管理經營的四大層面(即工作的改善、管理經營、培育、公關)、組織、計劃、命令、控制、協調、高效會議原則七個部分。

　　1、管理經營的四大層面

　　管理經營就是把企業中一切資源做最靈活、最經濟的運用，以達成企業經營的目標。管理經營的目的是為了要達成企業的經營目標，因為一切的管理經營方法，必須以企業的經營目標為歸依。

　　(1)工作的改善(ISO9000)

　　企業是一個有機體，必須因著外在環境的改變而做調整，為了要達成經營目標，管理經營者應有突破現狀的眼光與改革的熱情，常常思想是否有任何地方需要改造(亦即具有“問題意議”)。要改善工作，可以從四方面著手：改善工作的分配、改善工作的方法、訂定各項工作的標準、發揮創造力(亦即以新的觀點、新的方法來改善)。

　　(2)工作的管理經營(用人、運作系統)

　　在執行工作任務時，為了確保這些工作能達成企業的目標，主管必須擬訂工作計劃，計劃擬定后就要以命令的方式交付部屬去執行，又為了確保執行方法的正確與執行過程的順利，主管必須要以控制、協調的方式來管理經營整個過程。因為工作的管理經營可說是一個“計劃—命令—控制—協調”的過程。

　　(3)部屬的培育(育人)

　　部屬能力的好壞將直接影響到工作的成效，身為管理經營者不但需要培育部屬能夠執行某項工作的能力，并且要以企業發展的目標作為長期培育部屬的規劃標準。培育部屬時應包括部屬的個人能力與組織能力。同時必須提供一個具有挑戰性、啟發性的工作環境，一方面培育能力，一方面塑造人格。

　　(4)人際關系(運作系統)

　　各種任務的完成與部屬之工作意愿以及彼此協調合作的意愿有絕對的關系。主管身為一個團體的領導者，必須建立一個能使部屬有工作意愿并且彼此關系和諧的工作環境。要建立這樣的工作環境，管理經營者必須要：了解部屬的行為、啟發部屬的良好工作態度、處理解決人事問題、并且要能提高士氣。

　　2、組織架構

　　為了要達到企業的目標，我們就必須把企業中的任務分門別類，然后把不同專長的人安排到這些工作崗位上，這種編制的方式就叫做組織。每個企業雖然依其性質的不同而有不同的組織方式，但是其組織的原則卻是一樣的，那就是：命令系統要統一，控制幅度要度要適當，上司與部屬對工作的職責認同要一致，上司要授權。

　　3、計劃(計劃—進度—執行)

　　所謂計劃就是管理經營者在執行任務前，依據經營方針、工作目的、工作內容以及對未來情況的預測所擬定的執行任務的策略與步驟。換句話說，一個好的計劃應包括四要素：滿足企業經營目標、標明現階段的工作方法(亦即人、時間、金錢、方法的組合)、預測突發狀況、以及對未來狀況的應變措施。計劃是一個帶有任務與使命的特別工作，這個使命可能是為了解決目前所面臨的困難，也可能是未來的某個新的企業目標，做鋪路的工作。

　　4、命令(決策執行)

　　命令是主管透過各種溝通方式(如強制、征詢、請托等)，將工作計劃中的各種任務，交給部屬分頭去執行以達成組織目標的一種管理經營方式。因此命令是一種使計劃能付儲行動的必要方式，而且是每一位主管責無旁貸的義務。

　　5、控制(規劃控制)

　　控制不是一個行動(Action)而一個過程(Process),因此它是一種有觀察性的管理經營方式。換言之，控制要經過三個階段：掌握事實、分析、實施。控制的方法與工具有許多，通常只要是能用一為測定工作進度的東西，或是能用來分析工作現狀以幫助我們決定是否需要執行控制的東西，我們都可以用來當做是控制的工具。最常用的有報告、報表、會議、統計數字。

　　6、協調溝通

　　一個好的協調對工作會有這些影響力

　　①避免工作、人力、物力的重復，相關人員可產生共識，維持團隊精神

　　②突發事件產生時，對其原因能有共識，并做出正確、適當的處理方式

　　③分配任務者與接受任務者有期待與要求較能一致，避免錯誤。

　　④對組織、主管、同事產生信任感

　　協調并不是在發生問題或沖突時才做，而在任務一開始前就先和各相關人員取得事先的共識默契，以減少沖突發生。其次當執行的方法、人員或外在環境，任務目標有任務變更時，就應該及時協調。

　　7、高效會議

　　凡是三個人以上為同一個目的集合在一起，由其中一個人擔任主席，大家面對面地溝通、討論事情，我們就可稱之為會議。會議的基本目的不外是希望藉著團體的力量，共同來解決組織中的各項事情，也就是我們俗話中說的：【三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮。】

　　四、雄鷹人才開發課程體系

　　為了解決管理人員管理能力培訓方面的問題，提升其長期競爭力，促進可持續發展，雄鷹人才開發團隊根據雄鷹計劃，結合管理人員通過管理能力對其管理人員管理能力培訓的現狀設計了一套行之有效、可以廣泛應用的培訓課程體系。該體系按照二個基礎綜合素質、心理素質四個專業模塊來制定(參見圖1)。

　　1.崗位梳理

　　每個企業都可以根據管理人員所處的職級將其劃分為幾個層級，同一個層級中的'管理人員具有類似的管理職能。為了明確不同層級管理人員在管理能力上的不同側重，真正做到因需施教，雄鷹人才開發團隊將所有管理崗位由高到低分為a層峰、b高層、c中層、d基層四個層級，分別與雛鷹、老鷹、雄鷹、鷹王相對應，每個層級都包括數個崗位。例如，A級管理人員包括董事長、董事、總裁、總經理b級副總、總監、c級主任、副理、經理d級組長、主管

　　2.能力構建

　　雄鷹人才開發團隊將管理人員的通用管理能力概括為行業基礎知識、工作管理能力、在團隊凝聚管理能力和綜合素質管理能力四部分。同時，通過管理人員日常工作中的管理經營活動對各項能力進行驗證，構建了通用管理能力模型。在具體能力上，不同層級的管理人員有不同的能力要求。通用管理能力模型如圖2所示。

　　在通用管理能力模型的指導下，雄鷹人才開發團隊結合本身豐富的項目經驗和客戶的實際情況，進一步為A~D級管理人員分別進行了有針對性的能力模型構建。

　　以A級管理人員為例，該級管理人員的通用管理能力模型共有各項能力，其中包括行業基礎知識、工作管理能力、團隊凝聚管理能力、綜合素質管理能力、及3項領導力1戰略企劃能力2專案營運能力和團隊組織管理能力。

　　在行業基礎知識方面，A級管理人員既要了解國內行業情況，又需要關注國際行業發展情況(內行);

　　在工作管理方面，側重全局管理能力，包括戰略管理能力、風險管理能力和人力資本管理能力等。同時，A級管理人員在工作管理方面還需要具備一些獨特的能力與高效運營同時對董事會溝通能力和政府與公共關系管理能力等。

　　在團隊凝聚管理方面，A級管理人員更強調領導藝術和下屬領導力開發的能力。

　　在綜合素質個人管理方面，A級管理人員除了需要懂得口才、思維、文筆、執行力、還要國際商務禮儀，同時掌握健康和家庭管理能力。其能力模型如圖3所示。

　　在完成構建每個層級的能力模型后，雄鷹人才開發將各級管理人員在基礎知識、工作管理能力、團隊凝聚管理能力、綜合素質管理能力四個方面多項能力進行匯總，建立了管理人員的能力庫。

　　3.專業知識點分解

　　基于能力庫，雄鷹人才開發對多項能力逐一進行了知識點分解。同時也對各項能力分解得到的知識點進行了編碼。編碼方法沿用能力編碼，并在之后加以數字區分。通過將知識點匯總至知識庫，保證了知識點的唯一性。

　　4.培訓課程體系構建

　　在通用管理培訓課程體系構建模塊中，雄鷹人才開發團隊主要對知識點進行了組合，并設計了課程大綱。

　　▲ 對知識點進行組合(分解細化)，形成課程。

　　根據不同級別管理人員在管理能力方面的不同側重，雄鷹人才開發團隊將已經得到的知識點進行組合，形成為該級別管理人員量身打造的課程。以風險管理能力為例：

　　對于A級管理人員，主要側重于戰略層面的風險管理和國內外風險管理的經驗、教訓與先進理念。

　　對于B級管理人員，需要更深入、更詳細的了解各種商業風險的識別和日常管理。因此，課程進行組合，形成“風險控制和高效率經營”課程。

　　▲ 設計課程大綱。

　　對定制的各門課程，雄鷹人才開發針對其中包含的專業知識點進一步進行了開發，并據此分析每門課程的課時、形成完整的課程大綱。

　　五、管理人員能力評估

　　雄鷹人才開發根據崗位疏理后管理人員的所屬層級(a層峰、b高層、c中層、d基層四個層級)，結合每個層級的能力模型，對應知識要點及所占的權重設計了一套行之有效的能力考核評估體系。通過其可以客觀、系統的了解管理人員的素質狀況、分需培訓需求，為該管理人員量身打造課程。

　　六、總結

　　根據雄鷹人才開發的經驗成系統，雄鷹人才開發重新梳理了管理類培訓課程的開發思路。根據不同層級管理人員工作的側重點，以層級為單位，重新量身打造了管理類培訓課程。同時，建立了科學、完整的培訓課程管理體系，按時進行培訓體系的階段性規劃，進而消除重復、臨時的培訓，預計在五年的時間里，按管理能力培訓體系統將能開發一系列的雄鷹人才。

團隊建設方案2

　　為進一步落實區教育局關于“實現教師綜合素質的整體提升”的工作思路，加強教師隊伍建設，努力構建一支“業務精、師德好”的教師隊伍，結合我校實際情況，特制定此工作方案：

　　一、指導思想

　　以區教育局行政會議精神和呼蘭區師訓工作要點為指導，以教師綜合素質提升為目標，以教師業務培訓和崗位練兵及教研活動為主渠道，以“合作、探究、促進發展”為主題，積極地開展各種教育教學活動，努力把我校教師隊伍建設成為和諧合作、積極探究、相互促進、抱團發展的教師隊伍。

　　二、領導組織

　　組長：滕慶河

　　副組長：褚士柱

　　組員：郭建平、梁玉秋、王春艷、張永蓮、吳春梅、劉成、劉鳳全

　　三、團隊建設的`原則

　　1、學科的原則，以本學科教研組為單位開展學習型團隊建設，便于開展學科交流，培訓，學習；

　　2、教研、科研、師訓相促原則：整個學習型團隊的各種活動要有效地深入到教研、科研師訓當中，即整體發展不搞單一形式的學習，空無目標的學習。

　　3、個體發展與團隊發展的原則：活動以團隊發展為出發點，以個體發展為歸宿，通過整體的團隊活動，帶動個體的發展，最終實現共同發展。

　　四、團隊建設的目標

　　通過團隊建設，團隊活動，促進教師綜合素質的提升，形成濃厚的學習氛圍，教研氛圍，科研氛圍，使教研、科研、師訓工作都能有所提升。

　　五、活動的內容及形式

　　1、以教研組為單位，開展課表、課改精要、有效教研等內容的學習、培訓、討論。

　　2、以開展教師百家講壇，通過校本形成教學經驗心得交流，促進教師發展。

　　3、開展教研、科研例會，提升教師的教研能力，科研理論知識和科研技能。

　　六、實施步驟

　　1、計劃準備階段：研究學習型團隊建設組織形式撰寫計劃，落實各團隊建設。

　　2、實施階段：各團隊要撰寫計劃，確定學習的發展目標和學習活動要點及創造性地開展各項活動。

　　3、階段性總結階段。

　　七、學習型團隊的建設

　　1、語文學習團隊：組長：梁玉秋組員：楊秀云張紅杰鄭洪允劉洪波

　　2、數學學習團隊：組長：張永蓮組員：馬長霞侯麗華徐艷峰沈文波

　　3、英語學習團隊：組長：王春艷組員：張海燕郭麗臧晶董春影

　　4、政史地學習團隊：組長：吳春梅組員：徐豁然季國輝

　　5、藝體學習團隊：組長：劉鳳全組員：叢海玲邵福仁

　　6、理化學習團隊：組長：劉成組員：段麗娟石曉晨王明月王飛

　　7、管理型學習團隊：組長：滕慶河組員：褚士柱于冰趙冬

團隊建設方案3

　　一、團隊的規模

　　可根據測試任務或者軟件開發人員與軟件測試人員的比例來決定軟件測試團隊的規模。理想的測試團隊成員的數量與代碼開發人員的數量是1比1的關系。

　　二、團隊成員有明確的角色任務

　　各成員在測試團隊中都有明確的角色，負擔的任務也要明確。在軟件測試的過程中“灰色任務劃分”是最為忌諱的，往往分因為職責的不明確而導致軟件中某些功能點遺漏測試，給軟件質量帶來隱患。所以在測試任務開始前，團隊領導者應做好詳細的任務劃分，形成明確的書面文檔后再將任務分派給組內各成員。

　　成員的分工也是如此，例如一個軟件測試團隊中會有新技術開發人員，來負責如自動化測試開發的工作；軟件測試設計人員，來負責測試用例、方法、工具的提供；測試執行人員，依據現有測試用例或標準執行，并在執行過程中創新測試執行的方法。

　　三、團隊成員的類型

　　組建軟件測試團隊時，也要考慮到團隊成員的技能、個性、以及經驗的多樣性的因素，如果整個隊伍的技術和性格構成很合理那么將會大大提高這個團隊的整體實力，讓1+1>2成為可能。

　　其次，團隊成員類型的多樣性也會有助于提高團隊的應變能力。下面列出幾個具有代表性的類型：

　　1、具有創新精神的測試人員

　　這類測試人員往往會較快的接受新生事物，他們喜歡探求從未使用過新奇工具、技術等。這些新的測試工具或新技術的發現，會帶動整個測試團隊技術上的推陳出新，讓本來墨守成規的測試工作充滿了新鮮的體驗。大家在交流新技能的同時也會帶動起較高的學習熱情。

　　2、有測試欲望并能夠持之以恒的測試人員

　　充滿測試熱情、善于發現隱藏的軟件缺陷、較真是這類軟件測試人員的共性。

　　往往枯燥的工作會讓人失去耐心，但這類測試人員會始終抱著最大的熱情投入到測試工作中。對于這樣的成員來說，發現軟件缺陷是他們最大的樂趣，工作上的每一個發現都會帶給他們源源不斷的自信。團隊中也正是有這樣的成員存在，正是有他們在關鍵時刻發現軟件產品的隱患才能避免事后補救的不必要的人力、物力資源的浪費。

　　3、富有經驗的軟件測試人員

　　不管情況如何，他們都可以找到正確的位置來運行程序以發現關鍵的缺陷。這正是

　　富有經驗的軟件測試人員的寶貴之處。在很多情況下，根據對相似類型的項目的經驗，一個軟件測試工程師可能會準確知道在哪里找“致命缺陷”。

　　4、具有遠見性的測試人員

　　與具有創新精神的測試人員不同的是，具有遠見的軟件測試工程師往往會發現更高級的，策略性問題的解決方案。團隊需要一個能看清團隊發展方向的人——對如何進行軟件測試有廣泛認識，而且對團隊成員的具體程序有深入認識的人。這類測試人員會推動整個團動的不斷進步。

　　四、團隊的連續性

　　1、人員的穩定性

　　一個有效的軟件測試團是由不同類型的測試人員組成的，確保團隊的持續性為未來做好準備也很重要。在長期的共同過程中，成員間培養出了工作上的默契，這種默契往往是提高測試效率必不可少的條件。團隊成員的缺失，不僅會打破這種長期合作的`格局，也會給項目團隊帶來工作上的損失。好的測試人員所具備的專業技能和對項目的理解，需要很長時間的磨練和培養，不會在一朝一夕間迅速成長。

　　2、人員交疊培養

　　軟件測試團隊應該為未來作出同樣的計劃，培養并交疊下一代軟件測試人才，這將保證團隊保持它的成功，即使在短期的資源缺失情況下，甚至在他們辭職的情況下也不會受嚴重影響。

　　五、完善的工作記錄機制

　　制定好軟件測試工作中各項標準是保證測試質量的重要環節，沒有標準的工作將很難產生出高效、正確的工作成果。所以在執行某項工作之前，花些功夫制定出各項標準是很必要的。

　　為團隊打適短期、長期目標。短期目標可以用作于當前所要完成的任務，長期目標適用于測試團的長遠發展。

　　六、管理制度

　　完善的管理制度不僅會起到約束的作用，還會有助于軟件測試人員的自我管理。例如：匯報制度，工作總結、計劃制度，獎懲制度，審核制度，會議制度等。好的制度會激勵測試人員工作的熱情，持續工作下去的決心。

團隊建設方案4

　　為加強區青企協團隊建設，提升協會凝聚力，促進企業交流，增強會員友誼，擬定于20xx年4月中旬舉辦會員戶外拓展活動，方案如下：

　　一、活動時間：

　　20xx年4月11日(周五)—13日(周日)

　　二、活動地點：

　　惠州南昆山大觀園戶外拓展基地

　　三、參與人員：

　　協會全體會員

　　四、組織方式：

　　以分會為單位，由各分會長牽頭，各分會秘書處負責發動、報名和組織工作

　　五、活動日程及內容

　　4月11日(周五)

　　下午2：00集中出發

　　下午5：30到達南昆山并入住

　　下午6：30就餐、交流

　　4月12日(周六)

　　上午08：30早餐

　　上午09：00進行拓展

　　中午12：00午餐，稍作休息

　　下午2：00關于協會發展交流會

　　下午6：30晚餐、交流

　　4月13日(周日)

　　08：00早餐

　　09：00分享會(每個會員自備企業PPT進行介紹)12：00午餐

　　14：00返深

　　六、活動費用：

　　1400元/人+會議室等(按實際報名情況再定)(協會承擔所有相關費用)

　　七、其他事項：

　　1、參加活動人員原則上集中乘坐大巴車，統一前往;有特殊情況需自駕車前往的，請于當天下午6點鐘前到達目的地。

　　2、若需要請假的會員，務必派一名公司高管代表參加活動，并做好企業介紹、分享的.準備。

　　3、本次活動為協會集體活動，請各分會高度重視，精心組織，認真做好報名發動組織工作。

團隊建設方案5

　　Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責

　　一、架構：預計組建8人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。

　　二、崗位職責：

　　銷售經理：

　　1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

　　4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

　　5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

　　7、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　銷售組長：

　　1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、銷售日常管理工作。

　　7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　銷售代表：

　　1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。

　　2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。

　　3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶.

　　4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。

　　Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

　　一、銷售目標：公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業務員。每個業務員分解到每周甚至每天的目標。

　　二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業務員可以自己發展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

　　Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

　　一、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。

　　一、詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

　　三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的'，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。

　　四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協同拜訪。

　　Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

　　一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

　　三、銷售人員薪資構成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”

　　四、銷售人員薪資計算方式：

　　1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：

　　2.銷售提成

　　2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：

　　（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；

　　（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；

　　（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；

　　（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；

　　（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；

　　2.2公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

　　2.3提成發放方法：獎金提成分三次發放：

　　（1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷售款發放提成比例的40%；

　　（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發放提成比例的50%；

　　（3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發放的提成，結算剩余提成并發放。

　　2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內容。網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

　　五、績效考核辦法

　　1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

　　2.績效分級規定及績效獎金發放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優秀優良普通及格辭退/降級績效獎金發放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業績考核說明：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。

　　（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

　　3.2銷售人員業績考核表：

　　3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業主資源，手里有單，可以主動跟業主介紹產品，在1個月內能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩定成單。說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定。

　　六、業務人員責任范圍

　　1.業務員每周為六個工作日。如需節假日串休工作的，不發加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發加班費。（1）新客戶開發與服務（2）舊客戶維護與服務（3）新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排（4）應收賬款跟、催、收（5）發揮公司整體合作精神（6）外發訂單的制作及外發產品的進度控管及品質控管（7）銷售經理負責督導業務員所有以上工作范圍及人事考核

　　2.業務員每月的有效信息不少于15個。

　　3.業務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。

　　4.業務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

　　5、業務員必須及時向銷售組長匯報業務開展情況。由銷售組長每周進行一次業務員的工作情況考評總結，并將部門的業務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。

　　6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經銷售經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。

團隊建設方案6

　　1、城堡攻防

　　講解故事和玩法：古時候有天使、魔鬼、法師三種，天使怕魔鬼，魔鬼怕法師，法師怕天使。

　　他們各自的代表動作：

　　天使：揚翅膀，魔鬼：伸爪，法師：雙手合十。

　　將人員分成兩批，相距約30米，各自劃定一區域作為本方的城堡，本方的說話不能讓對方聽到，中間相距5米劃兩條線，作為各自的攻擊發起線。

　　雙方在自己的城堡各自商量好準備做的動作及先后次序，然后前行至攻擊發起線準備，聽口令1-2-3-開始，同時做動作。

　　1、按照“天使怕魔鬼，魔鬼怕法師，法師怕天使”的原則，贏的一方開始追趕輸的一方，輸的一方則開始盡力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被贏方任何人碰到身上任何部位即成為對方俘虜，停止逃跑;等逃的一方未被俘虜的人員逃回本方城堡后，獲勝方帶著俘虜回歸本方城堡。然后雙方重新商量好后重新開始游戲。當一方全體被俘或者游戲一定時間后，活動停止，人多方獲勝。

　　2、如果第一次出的動作是相同的，那么就按事先商量好的次序繼續做動作，因此事先要商量好3-5個動作次序。分出勝負后按1繼續游戲。

　　注意：如果做錯動作，即自動成為對方俘虜，到對方城堡等候處理。

　　2、盲人闖雷陣

　　★教具：實心球若干個。

　　★場地布置：在10~15米長的前進道路上，無規則地放若干個實心球。

　　★方法：每人預先選擇捷徑通過一次，碰球為失敗，看哪個能闖過雷陣。

　　★規則：

　　1.不允許睜眼睛看。

　　2.不許出聲或其他暗示。

　　3.碰球人不許繼續前進，立即將球放回原處。

　　要求：練習人注意開始的前后間隔，以免碰撞。

　　3、萬花筒

　　比賽項目：50人混合團體比賽

　　比賽規則：

　　所有的參賽者務必記住以下的7條口訣：

　　牽牛花1瓣圍成圈;杜鵑花2瓣好做伴;

　　山茶花3瓣結兄弟;馬蘭花4瓣手拉手;

　　野梅花5瓣力氣大;茉莉花6瓣好親熱;

　　水仙花7瓣是一家。

　　50人隨意站立在指定的圈內，游戲開始，主持人擊鼓念兒歌，主持人的兒歌隨時回停止，當主持人喊到"山茶花"時，場內的參賽者，必須迅速包成3個人的圈，當喊到"水仙花"時，要結成7個人的圈，"牽牛花"就只要1個人站好就可以，凡是沒有能夠與他人結成圈，或者數字錯誤的，都被淘汰出局，到最后圈子里剩下的為贏家。

　　評：要求你的反應敏捷，動作迅速，當然記憶力要相當的好，50個人的大游戲，難免會亂作一團，到時候你要記得相信自己!

　　獎勵方法：等到圈內剩余人數到5人左右，游戲即停止，這剩余的人即獲得個人獎。

　　游戲時間：每輪15分鐘左右

　　游戲人數：每輪游戲人數30-50人

　　獎品數量：每輪游戲獎品數量根據實際而定(10份以下)

　　4、抓手指

　　[目的]集中注意力。

　　[方法] 學生圍成一個圓圈，面向圓心站好，然后把左手張開伸向左側人，把右手食指垂直放到右側人的掌心上。

　　教師發出“原地踏步走”的口令后，全體踏腳步。教師可用“1、2、1”的口令調整步伐。當發出“1、2、3!”的口令時，左手應設法抓住左側人的食指，右手應設法逃掉，以抓住次數多者為勝。

　　[規則]

　　1.搶口令者抓住無效。

　　2.手掌不張開，抓住無效。

　　團隊建設五要素

　　引導關注

　　獅子和老虎之間爆發了一場激烈的戰爭，到了最后，兩敗俱傷。

　　獅子快要斷氣的時候對老虎說：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會弄成現在這樣。”老虎吃驚地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我！”

　　觀點：相互溝通是維系團隊的一個關鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無謂的誤會和矛盾。

　　信任

　　兩只鳥在一起生活，雄鳥采集了滿滿一巢果仁讓雌鳥保存，由于天氣干燥，果仁脫水變小，一巢果仁看上去只剩下原來的一半。

　　雄鳥以為是雌鳥偷吃了，就罵了雌鳥一頓，過了幾天，下了幾場雨后，空氣濕潤了，果仁又漲成滿滿的一巢。關注微信"銷售總監"學習你想不到的銷售知識。這時雄鳥十分后悔地說：“是我錯怪了雌鳥！”

　　觀點：團隊同事之間要相互信任，很多團隊就毀于懷疑和猜忌。所以，團隊成員要保持信任，不要讓猜疑毀掉團隊。

　　慎重

　　兩只烏鴉在樹上對罵起來，它們越罵越兇，越吵越激動，最后一只烏鴉隨手撿起一樣東西向另一只烏鴉打去。

　　那東西擊中另一只烏鴉后碎裂開來，這時丟東西的烏鴉才發現，自己打出去的'東西原來是自己一只尚未孵化好的蛋

　　觀點：遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問題和矛盾時，要保持理智，不可沖動，沖動不僅不能解決問題，反而會使問題變得更糟，最后受損失的還是整個團隊。

　　換位

　　小羊請小狗吃飯，它準備了一桌鮮嫩的青草，結果小狗勉強吃了兩口就再也吃不下去了。

　　過了幾天，小狗請小羊吃飯，小狗想：我不能像小羊那樣小氣，我一定要用最豐盛的宴席來招待它。于是小狗準備了一桌上好的排骨，結果小羊一口也吃不下去。

　　快樂

　　小豬開始學做蛋糕，但它做出的蛋糕總是不好吃。它問公雞師傅，公雞想想，問它做蛋糕的原料是什么。小豬說，為了怕浪費，它做蛋糕用的全是一些快要壞了的雞蛋，

　　公雞對小豬說：“記住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。”

　　觀點：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同樣地，只有用快樂的心情才能構建起一個團隊。上班之前，請把在外面的煩惱通通拋掉，帶一張笑臉進來。如果所有的團隊成員都能這樣做，那么這個團隊一定會最幸福！

團隊建設方案7

　　根據學院事業發展“十一五”規劃和電氣工程系“十一五”發展規劃的精神，結合電氣自動化專業師資隊伍現狀，特制定電氣自動化技術專業教學團隊建設規劃。

　　一、教學團隊建設的指導思想

　　以科學發展觀為指導，認真學習“關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見[教高[20xx]16號]”文件精神，始終堅持以教學工作為主線，以先進的教育思想理念為指導，以專業建設、課程建設、實訓基地等建設為重點，以提高人才培養質量為目標，開展教學研究和教學建設，全面提升師資隊伍整體素質，努力建設一支適應高等職業技術教育改革與發展需要，數量充足、梯隊合理、素質優良，“雙師”素質高，“雙師”結構合理的教學團隊，逐步形成實踐技能課主要由高技能水平的兼職教師講授的機制。

　　二、教學團隊建設的目標

　　1、素質能力目標

　　到20xx年，專任教師數量達到20人以上，青年教師中碩士學位及以上比例達到70％以上，高級職稱比例達到30％以上，雙師素質教師比例達到80％以上，企業兼職教師與專職教師比達到1：1、培養專業帶頭人1～2人、中青年骨干教師3～4人；到著名高校聘請特聘教授1～2人；聘請企業兼職教師10人以上。

　　引導教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，忠誠人民的教育事業，恪守教師職業道德，愛崗敬業，為人師表，教書育人，具有集體觀念和團隊意識，具有健康體魄、積極向上的良好心態和合作精神，能夠聯系社會、了解社會、服務社會。具備本學科扎實的專業基礎知識和寬廣的相關學科知識；具有獨立開展科學研究的能力；掌握現代化科學手段和教育信息技術。

　　2、課程建設目標

　　以湖南省職業教育“十一五”省級重點建設項目《PLC及應用》課程為基礎，加大課程建設力度，積極推進項目教學改革，高標準完成項目建設規劃，將《PLC及應用》課程建為省級精品課程。并以此帶動《電工技術》、《電子技術》等課程的教學改革工作。

　　3、專業建設目標

　　依靠專業兼職教師隊伍和專業建設指導委員會，積極開展專業建設工作。校外專家全程參與專業建設，以真實的工作任務、產品或案例為載體，共同開發學習領域課程體系，優化專業培養方案，積極探討改革教學方法和教學手段改革，將電氣自動化技術建設為湖南省的精品專業。

　　4、基地建設目標

　　以湖南省職業教育“十一五”省級重點建設項目電氣自動化技術實訓基地為基礎，加大校內外實訓基地的建設力度，做好基地功能的開發和利用工作，做好基地的精細化管理，將它建為聚教學、培訓、鑒定、技術服務于一體的示范性職業教育實訓基地。

　　三、教學團隊建設措施

　　1、引進高職稱、高學位人才

　　由于年輕教師較多，其高學術造詣和獨立開展高水平學術研究的能力還不太強，因此引進高職稱、高學位人才，以進一步提高師資隊伍的學歷層次和科研工作的能力。

　　2、聘請客座教授

　　計劃到本科院校或著名職業學院等院校聘請客座教授。

　　3、有計劃安排中青教師出去進修

　　加強支持力度，使現在攻讀碩士學位的教師能順利取得學位，并計劃選拔部分教師攻讀博士學位。

　　4、提高現有教師的素質和業務水平

　　通過參加國際性或全國性學術會議、教學研討會等方式擴大年輕教師眼界，了解外界科研、教學改革信息，及時獲得教學改革經驗與最新研究成果，不斷充實自己，提高科研工作能力和教學質量。

　　5、積極申報科研、教研課題

　　要不斷提高學術水平，提高教學質量，必須經常開展科研、教學研究。通過課題的研制使全體教師在整體學術水平和教學業務能力上得到大的提高。

　　6、認真培養年青教師

　　要加強對新引進年青教師，特別是剛畢業的教師的培養。通過實行導師制度，使每位年輕教師由教研室指定副教授以上職稱的教師作為指導教師，負責指導年輕教師學習、聽課、輔導、準備與指導學生實驗、參加課題研究等工作。對于教學能力較強的年輕教師，要及時安排教學任務，參加輔導答疑和實驗室建設。繼續增加專業教師中具有企業工作經歷的教師比例，積極安排專業教師到企業頂崗實踐，積累實際工作經歷，提高實踐教學能力。

　　7、聘請企業兼職教師

　　教學團隊建設要適應人才培養模式改革的要求，按照開放性和職業性的要求，積極改革人事分配和管理制度。聘請行業企業的專業人才和能工巧匠到學校擔任兼職教師，逐步加大兼職教師的比例，逐步形成實踐技能課主要由具有高技能水平的兼職教師講授的機制。

　　四、教學團隊建設規劃

　　1、20xx年，團隊主要的建設任務是進一步提高師資隊伍的整體實力，為此，團隊擬將從以下幾個方面著手：

　　①、引進高職稱、高學位人才。

　　②、有計劃安排中青年教師外出進修，或攻讀在職碩士、博士學位。通過外出進修，開闊眼界，增長知識，提升教師的教學水平和科研能力。

　　③、認真落實青年教師導師制和聽評課制度。通過傳幫帶、相互交流學習，不斷提高課堂教學質量。

　　2、20xx年，團隊主要的建設任務是深化教學改革與加大課程建設力度。充分發揮教學團隊作用和各成員的積極性，對課程體系、教學內容、教學方法和手段、考試體系等進行進一步的改革；將《PLC及應用》課程建為省級精品課程，將《電工技術》、《電子技術》建設成為院級重點課程。基于這一出發點，團隊擬將著力辦好如下事項：

　　①、進一步落實好集體備課、觀摩教學和聽評課制度。

　　②、積極探索行之有效的教學方法，如改過去單純“填鴨式”教學為啟發式、導學式教學方法，以及問題教學法、體驗教學法、項目教學法、案例教學法等形式多樣的`教學方法，以不斷提高教學質量。

　　3、使用先進的教學手段、教學模式，相關的教學大綱、教案、課件、習題、教學錄像、參考文獻目錄等要上網，實現優質教學資源共享。

　　④、繼續強化實踐教學。

　　⑤、繼續做好青年教師導師制。指導年青教師學習、備課、上課、輔導、準備參與指導學生論文、參加課題研究等工作。對于教學能力較強的年青教師，及時安排教學任務，讓其發揮優勢，并在教學實踐中盡快成長。

　　⑥、加大校內外實訓基地和學生實習實訓的精細化管理，做好基地建設工作。

　　3、20xx年，團隊的主要建設任務是全面提升教師的教學科研水平。擬從如下方面著手：

　　①、加快課程的網絡資源建設。實現課程資源上網，充分發揮網絡教學平臺系統在課程教學中的作用。構建計算機網絡教學平臺，增加網上資源，提高現代教育技術應用的水平和教學水平，為學生學習提供更便捷的條件。

　　②、積極申報教研、科研課題。通過課題研究使團隊教師在整體學術水平和教學業務能力上得到大的提高。鼓勵團隊成員申報各類教研課題和科研課題，樹立課題意識。通過課題立項推動理論研究的深入，推動教學水平的提高。團隊高職稱教師每年作1—2次學術講座，聘請校外專家學者作學術報告，力爭兩三年內申報3-4項省級課題，并努力實現國家級課題申報工作零的突破。按照學院教研科研工作考核辦法，對團隊教師的科研工作進行考核，建立相應的激勵獎懲制度。

　　③、聘請客座教授。將一些著名的歷史學專家、學者聘請來擔任客座教授，可及時介紹最前沿的學術動態、研究方法，有助于提升團隊教師的教學、科研水平。

　　④、參加國際性或全國性學術會議、教學研討會。使教師及時了解外界科研、教學改革信息，并獲得教學改革經驗與最新研究成果，不斷充實自己，提高科研工作能力和教學質量，以提高團隊教師的素質和業務水平。

團隊建設方案8

　　電話銷售是以電話為媒介接觸目標客戶從而完成營銷、銷售、咨詢和服務的一系列銷售行為的特殊銷售形式。那么大家知道怎么樣建設電話銷售團隊？

　　一、企業文化：

　　經營理念：

　　目標：

　　愿望：

　　發展方向：

　　核心價值：

　　使命：

　　文化理念：

　　企業精神：

　　二、團隊建設宗旨：

　　團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之后，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。

　　三、團隊定位與總體目標:

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。

　　并且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。

　　團隊任務需與上層領導溝通：

　　四、團隊文化建設規劃：

　　1.建立團隊文化的要素：

　　認同：對員工的工作行為，工作狀態，以及工作成果的認同。

　　贊美：善于贊美員工。

　　晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。

　　激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。

　　團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。

　　2.建立共同的目標觀念：

　　每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。

　　3.建立嚴謹的工作制度：

　　制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。

　　完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執行力進行監督。

　　明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。

　　明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。

　　五、團隊建設工作規劃：

　　團隊的構成(組建)：

　　一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的

　　前景，人員的素質，雖然可以通過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：

　　1.選擇復合型人才：

　　我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。

　　2.招聘過程結構化：

　　要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。

　　3.團隊的問題解決能力和執行力：

　　團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力。現在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的`。

　　團隊的培訓和培養是關鍵：

　　一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。

　　具體的實施措施：

　　1.新員工培訓：

　　培訓內容包括行業特征、產品知識、專業能力。培訓課程如下：

　　互聯網及B2B基礎知識，中供產品知識，銷售技巧

　　2.形象禮儀培訓與培養：

　　公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。

　　在公司制度上應規定員工工作日的衣著形象等要求。

　　3.客戶開拓方式方法的培訓和培養：

　　4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養。

　　5.售后服務意識的拓展培訓和培養。

　　團隊的日常管理：

　　團隊的素質提高和風格的培養是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務的管理就不應該僅僅是對現有規則制定的實行，而是要從每一個細節上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹的監督。

　　對團隊要實行量化的管理：

　　把平時的工作細分到每一個數字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務，公司產品，營銷模式，聯系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監督，給予指導。

　　團隊的管理要人性化：

　　公司對團隊看中的是業績結果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結果，而沒有人性化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。

　　制定完善的工作規章制度并嚴格監督執行，并配合獎懲措施對執行力進行監督。

　　團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)

　　電話銷售隊伍組建：

　　第一階段：磨合期

　　1．團隊表現特征

　　新業務員既興奮又緊張，新鮮感特別強，對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感，自我定位不清晰，對公司環境和企業文化還比較陌生，不熟悉產品知識和銷售技巧，缺乏共識，一致性不夠。經理要對他們進行系統的培訓，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期。

　　2．安全度過磨合期

　　這個階段應采取以過程管理為主、嚴格控制業務員工作行為的管理方式。要清晰地告知業務員自己的想法與目的；為團隊提供明確的方向和目標；宣布對隊伍及每一位業務員的期望；幫助團隊成員之間盡快熟悉；提供業務員所需的信息；加強對產品知識的培訓，特別是電話銷售話術、銷售技巧及公司工作流程的培訓；建立必要的規范，樹立威信；并留意團隊的好苗子，為下一階段培養得力助手打基礎。

　　第二階段：動蕩期

　　1．團隊表現特征

　　團隊成員之間越來越熟悉，對公司和部門的規定越來越清楚，對產品和行業知識也有所了解。但他們對電話銷售技巧的運用不夠，對經理的依賴性較強。同時，隱藏的問題逐漸暴露，業務員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降，業績不穩定；有挫折和焦慮感，決心開始動搖，甚至懷疑目標能否完成。

　　2．平穩度過動蕩期

　　這階段最重要的工作是與業務員進行充分地溝通。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發表看法，讓他們參與決策；挑選核心成員，逐步進行授權和實行更清晰的權責劃分；樹立榜樣，劃分小組以加強團隊內部的競爭；加強團隊成員之間合作，如讓業務員交換打彼此客戶的電話，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會相互合作的好處等。

　　這一階段，培訓和實戰演練、分享營銷過程必不可少。

　　第三階段：穩定期

　　1．團隊表現特征

　　團隊內的氛圍進一步開放，目標由經理制定變成團隊成員共同協定；成員之間坦誠相見，信任感加強，會公開發表不同意見，合作加強；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業績逐步穩定；開始逐漸形成團隊文化。

　　2．保持穩定發展

　　經理要著重建立團隊文化，以文化來熏陶團隊成員。要加強團隊精神、凝聚力、合作意識的培養，多進行團隊文化活動，如進行拓展訓練等；要更加關心下屬，解決他們工作和生活上的困難；倡導快樂工作、快樂生活。

　　這一階段，經理是團隊的協調員和服務員。

　　第四階段：成熟期

　　1．團隊表現特征

　　團隊業績越來越穩定，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽超強。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心；能夠及時溝通，協力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務的使命感。

　　2．走向更好

　　經理要把握變革節奏，注意更新工作方法，將團隊轉變為以成員共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時注意調整目標，引導成員制定具挑戰性的目標；監控工作的進展，更加注重引導業務員。培養優秀業務員也是這一階段很重要的目標。

　　這四個階段的劃分也不是絕對的，某一階段經常會有其他階段的特征，這是團隊人員的流動所致。關鍵是要抓得住主要矛盾，對癥下藥，以更好地領導自己的團隊。

　　電話銷售團隊管理：

　　1.把團隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大），每個小組有自己的隊名、口號、目標；

　　2.銷售之前一定要進行電話銷售演練，有經理指導大家練習并且做出一個統一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問。

　　3.團隊分工，合作。經理先告訴大家此次項目的銷售目標，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業績（包括團隊業績、個人業績由組長和大家協商制定）經理在根據實際工作狀況進行適當的調整，最終確定個人、團隊的業績、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）；

　　4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值），如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要激勵大家，讓大家有干勁，有激情，有目標；

　　5.電話銷售過程當中，如果有人成交要及時公布結果，激勵自己也激勵大家；

　　6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和方法；

　　7.在一個項目進行當中經理要不斷總結調整思路，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員，特別要調動組長的積極性；

　　8.慶功會，履行當時的承諾，特別要注意重獎重罰；

　　9.安撫鼓勵落后成員，給成員機會等。

團隊建設方案9

　　1、科學確立團隊目標

　　團隊目標必須有激勵作用，是團隊成員利益的集中體現。確定管理中心經營指標、管理指標等團隊總的目標，管理中心對《年度經營目標責任書》進行分解，將相應的目標責任下達至部門、班級、崗位、個人，并與各崗位責任人簽訂崗位責任書，做到目標明確、分工明確、責任明確。

　　2、建立團隊價值觀

　　團隊是每個成員的舞臺，個體尊重與滿足離不開團隊這一集體，因此，要在團隊內部倡導感恩和關愛他人的良好團隊氛圍，注重感情投資以增進員工的歸屬感和向心力。尊重員工的自我價值，將團隊價值與員工的個人價值有機地統一起來，團隊的凝聚力就會形成，團隊的共同價值也就能通過個體的活動得以實現。

　　(1)開展系列關愛員工、關愛他人活動

　　——酷暑天氣，為員工購買涼茶解暑，開展送涼茶到崗位活動;

　　——為員工營造舒適的宿舍生活環境，如為員工宿舍配備熱水器、電視機、電風扇等，使員工保持良好的心情;

　　(2)鼓勵員工業余學習。加強物業方面的培訓，鼓勵員工利用業余時間在作坊學習技術，提高其他方面技能，引導健康科學的生活作風;

　　(3)組織員工與客戶、兄弟單位聯合舉辦聯誼，豐富業余生活，促進團結協助。

　　(4)每逢佳節，管理中心舉辦聯歡活動，讓員工親身感受到“家”的親情;

　　(5)定期召開員工座談會，及時了解員工的想法，鼓勵員工對管理中心的工作提出各項建議。

　　3、培養團隊成員間高度的信賴感

　　(1)團隊成員間沒有妒嫉

　　“妒嫉”是影響團隊建設的關鍵因素，消除團隊成員的“妒嫉”與“競爭排他”心理，首先在團隊成員選拔時要作為一個基本職業道德素質要求，其次要引導成員培養一種團結合作的健康心理;

　　(2)能夠沒有顧忌的表露自我

　　為員工創造一個能夠沒有顧忌的表露自我的氛圍，如管理中心定期舉行燒烤、晚會、KTV等形式多樣的活動，讓員工盡情狂歡、盡情表露自我，讓員工在歡樂中發現自己的缺陷，又在歡樂中改變自己的缺陷;充分利用日講評機會，給員工創造展示自我的機會，讓員工能全面表露在工作中存在的問題及一些想法，營造歡樂生活、歡樂工作的`氛圍，使員工即便在巨大的工作壓力下仍能感到自在。

　　(3)對員工的專業與能力有充分的信心

　　對員工多一份信心就是對他們莫大的鼓勵與肯定。員工是企業的財富，相信員工是開啟財富的鑰匙。

　　(4)信息充分公開

　　團隊信息的閉塞是引起團隊成員相互猜測、懷疑的主要因素。設立信息欄、光榮榜、文件傳閱本等，讓每一位員工都能及時了解團隊的信息，特別是公司的規章制度、人事信息、獎罰信息、好人好事、崗位競聘、績效考核等，讓每一位員工清楚的了解團隊發生的事情，樹立“主人翁”意識。

　　4、團隊領導的領導力

　　優秀的團隊領導會使團隊保持高度一致。團隊領導首先善于管人、育人、用人，同時，團隊領導必須加強自身素質和能力的修煉，不斷提高領導水平。

　　(1)以身作則

　　團隊領導是團隊成員行為的標桿。海上世界管理中心對要求員工做到的，管理人員首先必須做到，如考勤打卡、節日值班、禮儀規范要求等，管理人員必須以身作則，起模范帶頭作用。

　　(2)共同參與

　　團隊建設應群策群力，需要所有成員共同參與，作為團隊的領導要運用各種方法，充分調動員工的積極性，共同參與團隊建設。

　　(3)引領團隊學習

　　倡導“工作學習化，學習工作化”和“團隊學習”的理念，提高員工學習的主動性、自覺性，堅持崗位學習、崗位成才。

　　5、建立健全有效管理制度和激勵機制

　　健全的管理制度、良好的激勵機制是團隊精神形成與維系的內在動力。同時，團隊價值觀的培育，也須有一套規范化的管理制度和有效的激勵機制。

　　(1)問責制：責任到崗、責任到人。讓全體員工明白什么時間、什么地點、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，增強員工的團隊責任感。

　　(2)限時辦理制：將服務日常的工作進行細化，確定辦理責任人、辦理時限，保證服務品質。

　　(3)員工激勵制度：設置優秀領隊獎、優秀員工獎、金點子獎、熱情之星獎、進取之星獎、細致之星獎、奉獻之星獎、精神風貌獎、業務技能獎、學習進步獎、管理創新獎、突出貢獻獎、委屈獎等十三個月度獎，通過激勵充分調動員工的工作積極性、創造性、奉獻性，同時設置末位淘汰制，對工作表現不好的員工實行崗位調離或淘汰，不斷優化團隊成員。

團隊建設方案10

　　活動目的：

　　提高社團凝聚力，增強大家的團結協作能力

　　活動地點：

　　高中部操場

　　活動時間：

　　11月23日

　　活動人數：

　　30人左右

　　活動項目：

　　編花籃、無敵風火輪、地雷陣

　　所需器材：

　　眼罩、報紙、小刀、膠帶、礦泉水瓶子

　　活動步驟：

　　一、前言

　　介紹此次活動的內容和目的，宣布相關紀律和要求。

　　二、熱身游戲――編花籃

　　(一)編花籃熱身活動

　　(二)編花籃新編

　　1、活動目的：提高學生的團隊協作意識。

　　2、活動方法：各參賽組隊員一人把腳腕搭在另一個人的腿腕上，如此交替，圍成一個圈，單腿蹦跳向前走，并在行進過程中拾起在相應的位置。預先放置好的礦泉水瓶，在規定的時間(一分半鐘)內，按拾起礦泉水瓶累計得分多者為勝者。每次四組參賽。

　　3、競賽規則：

　　(1)在行進過程中若“花籃”有損壞，則在組織者指定的位置重新開始。

　　(2)礦泉水瓶可由隊中的任意隊員拾起，每瓶一分。

　　三、拓展項目

　　(一)地雷陣

　　1、道具：每對參賽者一塊蒙眼布。

　　兩根約10米長的繩子(30英尺)。

　　一些報紙，使用對角線約60cm(2英尺)的硬紙板、膠合板代替亦可。用來代表游戲中的“地雷”。

　　2、目的：

　　(1)建立小組成員間的相互信任。

　　(2)促進溝通與交流。

　　(3)使小組充滿活力。

　　3、步驟：

　　(1)選一塊寬闊平整的游戲場地。

　　(2)安排不想參加游戲的人做監護員。當參加游戲的人較多時，游戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因為這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。

　　(3)讓每個隊員找一個搭檔。

　　(4)給每對搭檔發一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。

　　(5)眼睛都蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約為10米(30英尺)。這兩根繩子標志著地雷陣的起點和終點。

　　(6)在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙(或是硬紙板、膠合板等)。

　　(7)被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好。他的同伴后退到他身后兩米處。

　　(8)致游戲開場白，開場白示例如下：

　　幾天前，你和你的同伴因叛亂而被捕，被一起關在一問牢房里。黎明前。你的同伴僥幸逃了出去。可糟糕的是，他非常不熟悉牢房外面的'情況。這是一個沒有月亮的夜晚，外面一片漆黑，伸手不見五指。為了逃離危險.你的同伴必須穿過一個地雷陣。你很清楚地雷陣的布局和每個地雷的位置。可是你的同伴不知道，你需要以喊話的方式，在他穿越的時候為他指引方向。如果你的同伴在穿越的過程中碰到或撞到了地雷陣中的其他人，他必須靜止30秒后方可移動。如果他不小心碰了“地雷”，那么一切就都結束了，你們小組將被淘汰出局。天很快就要亮了，你的同伴必須盡快穿過地雷陣。一旦天亮，哨兵就會發現地雷陣中的人，并開槍將他們擊斃。趕快開始行動吧!祝你們好運!

　　4、討論問題示例：

　　(1)哪個小組率先通過了地雷陣?

　　(2)做完了這個游戲，大家感受如何?

　　(3)你的同伴能做到指令清晰嗎?

　　(4)游戲過程中遇到了什么問題?

　　(5)如何將這個游戲和我們的實際生活聯系起來?

　　5、安全問題

　　留意那些被蒙住了眼睛的人，他們不知道自己會走到哪里去。

　　6、變通：

　　(1)這個游戲也可以在室內進行，可以使用膠帶來標記地雷陣的起點和終點。

　　(2)可以使用諸如拼圖板，捕鼠器之類的物品來代表地雷。

　　(二)無敵風火輪

　　1、道具：報紙、小刀、膠帶

　　2、操作流程：

　　(1)分組

　　(2)集中隊員注意力，布置項目名稱、目標、類型和規則;

　　(3)項目進行，組織者監控行進隊員的安全;

　　(4)制作與推動競賽

　　(5)評估、分享。

　　3、拓展規則：

　　(1)每個大組利用現有材料制作一個可以容納全體團隊成員的封閉式大圓環。

　　(2)將圓環立起來全隊成員站到圓環上邊走邊推動大圓環前進。

　　(3)三組進行比賽，最先到達終點的一組為獲勝組。

　　4、活動要求：

　　(1)各組統一在風火輪內站好，由組織者統一發布口令出發;

　　(2)行進途中，風火輪必須垂直地面，報紙必須緊密相連;

　　(3)所有組員必須在圈內，身體的任何部分不得直接接觸地面;

　　(4)行進過程中若風火輪斷裂必須在原地修復，在組織者許可后才可以繼續行進。此時隊員可以接觸地面但不能阻擋他組行進的路線，否則將被取消資格;

　　(5)出發前，所有風火輪不得超出起點線，以風火輪全部通過終點線為項目截止時;

　　5、總結分享：

　　(1)學會合理分配資源;

　　(2)加強小組合作和溝通;

　　(3)充分體會到整合信息、進行戰略決策在日常生活中的重要性：計劃―執行―檢查―行動。

　　(4)理解團隊建設中團隊核心是如何發揮作用的;提高管理者的組織指揮能力，認識統一指揮的意義與重要作用。

團隊建設方案11

　　1：活動目的：;通過一系列的團隊素質活動，增強學員對團隊和他人的;(1)活動主題;快樂工作，心中有夢;團結奮進，開拓創新;;(2)活動地點;江蘇常州東方侏羅紀公園(游玩期間會組織幾個團隊建;(3)活動時間;20xx年10月份;(4)活動對象;工程技術中心全員(注：可帶家屬，門票費用與餐費自;另：工程技術中心副主任級以下員工參選優秀員工，當;游戲

　　1：活動目的：

　　通過一系列的團隊素質活動，增強學員對團隊和他人的信任感，培養團隊協作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學員有更積極樂觀的心態來面對生活和工作。

　　2：活動概況

　　(1)活動主題

　　快樂工作，心中有夢;團結奮進，開拓創新;

　　(2)活動地點

　　江蘇常州東方侏羅紀公園(游玩期間會組織幾個團隊建設的小游戲增強團隊意識)

　　(3)活動時間

　　20xx年10月份

　　(4)活動對象

　　工程技術中心全員(注：可帶家屬，門票費用與餐費自理。 )

　　另：工程技術中心副主任級以下員工參選優秀員工，當選優秀員工者可另享有溫泉一次。

　　游戲一：破冰、分組

　　撲克分組

　　目的：分組

　　材料：一副撲克牌

　　活動程序：

　　1、指導者給每一位成員發一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道，不可以讓他人看到;

　　2、按照座位順序依次上臺用肢體語言來表達出你的花色，其他學員也不可以提問，整個活動過程所有人都不能說話;

　　3、其他成員要認真的觀察，用肢體語言表達完自己的花色后，站在認為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排;

　　4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內容由該小組集體決定。

　　5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。

　　分享：1、站錯隊的人，為什么會站錯――自己對別人的理解不夠還是別人表達的不夠清楚

　　2、如果是表達不夠清楚的――溝通的準確性

　　游戲二：團隊建設

　　活動：同舟共濟

　　活動目的：本游戲主要為培養成員團結一致，密切合作，克服困難的團隊精神;培養計劃、組織、協調能力;培養服從指揮、一絲不茍的工作態度;增強隊員間的相互信任和理解。

　　形式：6人為一組

　　時間：30分鐘

　　材料與場地：每組報紙20張，膠帶一卷，空地

　　操作程序：

　　1、每組利用報紙和膠帶制作一個可以容納全體成員的封閉式大圓環，將圓環立起來全隊成

　　員站到圓環上邊走邊滾動大圓環。

　　(可以先給學員看下效果圖，讓他們做船的時候有個參照，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為)

　　2、全程進行記時比賽，從做“船”至到達目的地，如果“船”在中途破了，全組許停下來

　　將“船”修好，再繼續前進，但記時不斷，最后船必須保持完整。

　　3、速度最快的一組，每位組員將獲得一個小禮物作為獎勵。

　　分享：1、在做船時是怎樣分工合作的呢?你在你們小組任務完成中做出了哪些貢獻?

　　2、船在前進中，你們是怎么做的，為什么要那樣做?

　　3、一個團隊中的我們保持一致很重要。

　　游戲三：情緒釋放

　　活動：說出你的煩惱

　　活動時間：40分鐘

　　材料：A4報紙若干張，中性筆若干只

　　活動規則：1、小組成員圍坐成一個圈，給每一位學員發一張A4的白紙

　　2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的，并且不知道該如何解決的問題(記住白紙上面不用寫下姓名、部門，只要寫出問題)

　　3、指導者將小組的.問題收上來，打亂順序后，再發給小組成員每人一個問題，記住不同拿自己的問題

　　4、每個人在拿到的問題上面寫下針對這個問題的建議，和鼓勵的話;寫完后按順時針的方向傳給下一位成員，當拿到自己的問題時，不用寫，直接傳遞下去。

　　5、所有成員都寫好后，再由指導者將問題收上來，發給問題所有者。

　　分享：1、分享大家給他的建議

　　2、分享自己得到大家關心和幫助的感受

　　3、和給他建議的成員擁抱以示感謝

　　活動：千千結

　　活動時間：10分鐘

　　活動規則：

　　1、所有成員手牽手圍成一個圈，并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成

　　員的手。

　　2、指導者下令所有成員都松開自己的左右手，在圈內走動，和在組織中還沒有交流過的成

　　員握手、擁抱，但直到指導者叫停時，所有成員都停止走動，原地不動。

　　3、在不動的情況下，去牽原來的左手和右手的成員，一定不能牽錯。

　　當所有成員都牽好之

　　后，開始結節，解開后變為原來的圓圈。

　　目標：

　　通過團隊建設，更好地實現目標，強化團隊激勵及控制，提高戰斗力，增強生命力，激發創造力。

　　活動總結：不管我們工作的道路上有多少結，只要我們能團結一心、齊心協力，任何困難也阻擋不了我們的前進。

　　活動具體時間安排

　　1. 集合時間：早上07:30

　　2. 集合地點：新日陽光廣場

　　3. 出發時間：08:00準時出發

　　4. 目的地：09:00到達江蘇常州東方侏羅紀公園

　　5. 中餐自理

　　6. 返回集合時間：下午17：00準時在公園入口集合。

　　7. 18：00 就餐。

　　組織紀律及注意事項

　　1.安全第一―――每次活動中至少說三次“安全第一”，出發前、出發時、下撤之前;

　　2.知會―――活動前，確認好自己的小組成員，根據小組成員的體力選擇合適的游玩路線，出發前請互相把電話號碼留給小組組長及成員;

　　3.守時―――遵守活動時間安排，是對組織者和大家最基本的尊重;

　　4.行動―――一切行動聽小組組長指揮，步調要一致統一;

　　5.環保―――垃圾袋隨身攜帶,環保從我做起;

　　6.自助―――自己的裝備自己背。

　　戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”;

　　7.互助―――一起出去，安全回家，發揚團隊協作精神;

　　8.冷靜―――遭遇意外要冷靜，不驚慌、亂走，及時聯系同伴并等待救援;

　　注：分8個小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織。

團隊建設方案12

　　為深化司法責任制改革，優化審判資源配置，建立科學的審判權運行機制，根據《最高人民法院關于完善人民法院司法責任制的若干意見》和《xx省高級人民法院關于全省法院審判團隊建設的指導意見》，結合xx中院工作實際，制定本方案。

　　一、組建原則

　　1.審判團隊原則上在現有審判業務機構編制設置下，以部門為單位組建。

　　2.各審判業務部門按照《關于全省法院審判團隊建設的指導意見》和本辦法的.規定擬定本部門審判團隊組建方案，報司法責任制改革領導小組審查批準。

　　3.院長根據自己所承辦案件類型與相應審判團隊法官隨機組成合議庭，不固定編入審判團隊。

　　其他入額副院長、審判委員會專職委員、正、副局級審判員根據承辦案件類型或自選審判專業，編入相應的審判團隊。

　　綜合審判業務部門入額法官按照自選審判專業方向，編入審判團隊，辦理所承辦案件。

　　二、團隊配置

　　1..根據現有審判業務部門分工，審判團隊分別設在刑一庭、刑二庭、未成年人案件綜合審判庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、民五庭、金融審判庭、環境資源庭、行政庭、審判監督庭、立案一庭、立案二庭。

　　執行局執行團隊建設參照本規定執行。

　　2.各部門可根據實際情況自主選擇以下三種審判團隊組成模式：

　　（1）x+n名審判輔助人員；

　　（2）x+n名審判輔助人員；

　　（3）x+n名審判輔助人員。

　　審判輔助人員的配置由各部門按照省高院《關于全省法院審判團隊建設的指導意見》并結合各自實際情況確定。

　　3.每個審判團隊的負責人由各部門的副職領導、資深法官以及其他符合條件的法官擔任。

　　三、組建程序

　　1.各部門根據本部門職能分工和人員情況，確定審判團隊數量、團隊組成人員、團隊負責人名單、各團隊承擔的審判職能等事項。

　　2.其他入額副院長、審判委員會專職委員、正、副局級審判員和綜合審判業務部門法官，經過與審判業務部門負責人、審判團隊負責人雙向選擇，編入審判團隊。

　　3.各部門負責人將本部門審判團隊組建方案報司法責任制改革工作領導小組審核批準。司法責任制改革領導小組可綜合全院人員、辦案情況，對各部門審判團隊組建方案調整確定。

　　四、組織保障

　　1.司法責任制改革工作領導小組統籌負責中院審判團隊組建工作。

　　2.分管審判業務的院領導應加強對分管業務部門審判團隊組建工作的指導和監督，切實擔負起司法責任制改革的領導責任。

　　3.本實施方案自印發之日起試行

團隊建設方案13

　　一、指導思想

　　為了全面加強教師日常教學常規管理，努力提高課堂教學質量，扎實推進、穩步提升學校語文教育教學質量，本學期，我校語文教研組以我校工作為指導，以一切為了學生的發展為目標，進一步轉變教育觀念，改革教學方法，樹立新的人才觀，質量觀，課程觀，緊緊圍繞學校本學期教研工作目標，認真學習《新課程標準》，以課題研究為中心，扎實進行校本教研，積極、穩妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步更新教學觀念，規范教學常規，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高語文教師教學水平，為學生創設和提供良好的語文學習環境，讓每個孩子都接受良好教育。

　　二、主要工作

　　1、進一步規范和落實教學常規管理，提高教學效率

　　本學期繼續參加合作校的“滾雪球”以及本校的“搭檔攜手，共同進步”活動，實行集體備課制度，要求每次活動要有中心發言人，發言人對本次的課程教學要提出自己的教學設想，了解單元重難點，指出解決方法，其他幾位教師也要積極參與，發表自己的觀點，在廣泛借鑒優秀教案的基礎上，結合我校學生的'實際情況設計出適合本班的優秀教案，堅持“個人精備+集體討論”的集體備課制度。做到沒有教案不進課堂。備課應注意備學生，做到心中有人，留有一定彈性。作業練習要基礎性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配。

　　2、強化課改意識，深化教學改革

　　本學期將繼續努力探索課程改革與提高教育質量相結合，促進兩個發展:即教師發展、學生發展。充分體現“新課標”四大特點——參與性、互動性、互助性、體驗性。

　　3、努力改變教研形式

　　學校教研組是廣大青年骨干教師成長成才的搖籃。本學期，我們的教研活動要努力在“實”上下功夫，在“新”字上做文章，努力提高教師的業務能力。為了能夠盡快的提高教師的教學水平，我們利用教研組活動時間觀看優質錄像課，并及時發表自己的觀點，與其他教師交流，做到取長補短。

　　4、創建網上教研平臺。

　　充分利用教學資源，將平時教研任務、學習信息等相關內容公布于校園群共享中，便于教師跨時間、跨空間進行教研信息了解、學習和參與。鼓勵教師到網上踴躍投稿并豐富自己的教學博客，探討教學方法，暢談教學體會，交流教學心得，提升教學水平。

團隊建設方案14

　　一、團隊建設的意義：

　　當科技打破疆域，高度信息化，使全球一體共存，各類變化加劇、加速。任何單一人的力量都相對有限，即使身居高位的領導人也是如此。集思廣義，相濡以沫的團隊力量極為重要，因為它是一個企業生存的源泉。一個優秀的團隊給企業帶來的不僅僅是當前所需的利潤，并且能帶來一種優秀品質的傳承，是做成一個百年老店的根本所在。

　　二、組織人員分工

　　指揮員：xxx

　　裁判員：xx

　　參加人員：藍岸國際服務中心員工

　　三、團隊建設比賽(分期完成)

　　1、破冰活動

　　時間：20分鐘

　　活動目的：打破隔閡、建立相互熟知、相互信任的團隊氛圍。相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎，一旦信任完全建立，你會感覺到團隊的工作氣氛是那么的輕松、愉快。

　　活動內容：1、將所有成員分為三組，讓每組隊員圍成一個向心圓，直徑2—2.5米，選一位隊員站在中央。2、每個人伸出自己的雙手，中央的隊員則雙手抱在胸前，并做出以下的溝通對話。中心隊員：“我叫(自己的名字)，我準備好了，你們準備好了沒有?”全體團隊成員回答：“準備好了。”培訓師“我倒了?”全體團隊成員“倒吧!”3、這時整個身體完全倒在團體成員的手中，這時團隊成員把中央隊員順時針推動兩圈。4、建議小組中的每位成員都來試一試。5、要求在圓中央的人倒下時應保持身體直立，并不要打開雙手，以免傷及他人。

　　2、畢業墻

　　時間：20分鐘

　　活動內容：將所有人員分成三至四組。在規定的時間內，每一組的所有人只憑借相互間的合作，從地面攀上離地高達3.8米的墻頂。如果有一個人沒有攀上或超

　　過了規定的時間，那么所有的'人將不能畢業，也就是說有一個上不去則全體失敗。如果每組都在規定時間內完成任務，則選擇利用時間最短的那一隊為獲勝組。活動目的：主要是激勵和強化頑強的斗志和互助取勝團結必勝的信念。協作系數：★★★★★

　　體能要求：★★★

　　危險系數：★★

　　3、過軟橋

　　時間：60分鐘

　　活動內容：一段軟梯掛在山坳的兩端。隊員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四組，各組經過團隊協作使組里全員在最短的時間內通過軟橋。

　　活動目的：打破心理舒適區生理反應，遇到危機的退縮趨勢，突破自我心理舒適區—跳躍成功，團隊激勵的作用，也能幫助員工突破心理舒適區。

　　協作系數：★

　　體能要求：★★

　　危險系數：★★

　　4、解手鏈

　　形式：10人一組

　　時間：20分鐘

　　活動內容：1、讓每組成員圍著站成一個向心圈。2、先舉起自己的右手，握住對面那個人的手;再舉起自己的左手，握住另外一個人的手;現在組員面對一個錯綜復雜的問題，在不松開的情況下，想辦法把這張亂網解開3、告訴大家一定可以解開，但答案會有兩種。一種是一個大圈，另外一種是兩個套著的環。4、如果過程中實在解不開，可允許組員決定相鄰兩只手斷開一次，但再次進行時必須馬上封閉。

　　活動目的：讓隊員體會在解決團隊問題方面都有什么步驟，聆聽在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。

　　四、團隊建設總結工作

　　團隊建設的意義何在?參加團隊建設員工個人心得體會，總指揮作總結報告。