企業發展規劃方案

時間：2024-08-23 10:10:56 海潔規劃方案我要投稿

企業發展規劃方案（精選19篇）

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的企業發展規劃方案，歡迎大家分享。

企業發展規劃方案（精選19篇）

　　企業發展規劃方案 1

　　為加強基礎、基層安全管理，深化、細化現場安全監督，實行隱患治理“關口前移、重心下移”，實現安全管理由被動轉變為主動，充分調動各級安全管理者的工作極積性，達到“人人肩上有擔子、個個身上有責任”，層層落實安全監督管理責任，做好安全現場監督檢查工作，及時發現和消除安全隱患，避免或減少傷害事故，特制訂本考核辦法。

　　一、考核范圍

　　分公司安全副經理、安全科、安全組長及安全組人員。

　　二、考核審批程序

　　安全組人員由安全組長進行考核，安全科長審核，分公司安全副經理審批;安全科人員、安全組長由安全科長進行考核，分公司安全副經理審核，經理審批;分公司安全副經理由安全部組織進行考核，公司安全副總經理審批。

　　三、考核辦法

　　安全監督管理人員，實行對口管理，分級考核。公司安全部考核分公司安全副經理，分公司安全副經理考核安全科長，安全科長考核安全科人員和安全組長，安全組長考核安全員、測風工、井下發放站管理人員、檢身工、主風機工。考核應根據所制訂的考核內容、考核辦法，以當月工作績效對照考核表內容逐項、逐條認真考核打分。考核基分為100分，考核結果以最終得分作為被考核人員月工資的百分比。工資計算方法：月工資×考核得分%=實際月工資。每月底24日前將每人考核結果上報安全部，安全對被考核人員進行抽查核實后報企管部核算。

　　四、考核要求

　　1、考核部門要根據被考核人員工作職責內的主要工作內容，制訂具體詳細的工作考核表。

　　2、考核部門負責人進行考核時，要根據被考核人員當月工作業績及各種記錄等資料進行認真仔細對照查閱。

　　3、考核負責人對下級的.考核工作要認真、仔細，不能弄虛作假，對考核結果負責。上級主管負責人要對下級考核工作進行監督檢查，發現存在不符合或弄虛作假現象，要對負責人罰款500元。

　　4、安全組長可以對安全員、測風工工資進行適當調整分配，必須在公司所下達總指標內進行調整。調整要求按作業人員管轄的區域大小和工作量多少來調整工資標準，工資調整標準幅度可以在指標工資上下100元范圍內浮動。安全員、測風工實行未尾淘汰制，連續三個月考核最后一名將被淘汰。

　　5、安全副經理、安全科長、安全組長、安全員、測風工的工作考核表以公司制訂的考核表為準，考核內容可做適當的調整。安全科人員、安全組管轄人員分別由安全科長、安全組長參照公司制訂的表樣，根據工作人員各自的工作職責制訂考核表。

　　6、所有月工作考核表月底交安全科存檔。

　　7、本制度從4月21日起執行。如在運行中發現存在缺陷，再進行修訂。

　　企業發展規劃方案 2

　　企業生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想：

　　一、制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

　　二、突出主業，多業并舉，向多元化發展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的`抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：

　　1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

　　2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

　　3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。

　　三、基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

　　（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。

　　1、人才來源

　　1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

　　2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。

　　3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

　　2、人才管理

　　1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感，充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

　　2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。

　　（二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。

　　初步設想是：

　　1、將公司內的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

　　2、擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。

　　3、在有條件的地區設立辦事處。

　　4、各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。

　　5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。

　　（三）建章立制，實行公司規范化管理公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作

　　1、根據杭州市蕭山區建設局（xx）109號《關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知》的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。

　　2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

　　3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。

　　（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網站，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量。

　　企業發展規劃方案 3

　　一、資格條件

　　（一）認同寶源企業文化和歷史使命，為人誠信，擁有良好的個人品質和職業道德，愛崗敬業。

　　（二）能夠較好的應對和處理工作中的壓力，能夠以發展和變化的眼光對待工作，善于理解新鮮事物，擁有良好的學習習慣，具備持續的自學潛力。

　　（三）具有較強的溝通和語言表達潛力。

　　（四）在寶源工作期間，有良好的工作業績和績效評價，具備較強的專業工作潛力。

　　（五）大專（含）以上學歷，35歲（含）以下，在集團工作1年（含）以上。

　　二、后備人才的申報與選拔程序

　　各部門、各基地于每年的6月及12月上報本部門的`后備人才名單。綜合管理部根據各部門、各基地申報名單對候選對象進行審查、考核，篩選，確定人選，進入后備人才庫。

　　（一）申報

　　申報人填寫《后備人才申報表》（附后），透過以下方式上報綜合管理部：

　　1、各部門、各基地以部門、基地名義推薦，并將申報表報綜合管理部。

　　2、各部門、各基地員工向綜合管理部自薦，直接將申報表報公司綜合管理部。

　　3、公司提名。

　　㈡選拔入庫

　　綜合管理部對申報材料進行初審后，通知申報人參加選拔測試。透過測試者正式進入后備人才庫，并開展培養工作。選拔考核主要包括以下4輪，每輪考核設定基準分，未到達基準分者即淘汰。到達基準分者進入下一輪考核。每輪考核成績保留，最后成績為各輪成績加權平均。

　　1、專業英語水平測試：主要包括英語筆試和英語口試。

　　2、價值觀念及綜合素質測試：主要包括職業傾向測試、個性特征測試、智力測試或寫作。

　　3、業務知識測試：

　　4、面試：由公司領導、綜合管理部領導及相關部門人員組成面試小組進行面試，采取一對一交談或無領導小組討論形式，側重思維、表達潛力的測試。

　　三、后備人才的培養

　　后備人才的培養有基礎培訓、輪崗實習、內部兼職和掛職鍛煉四種方式。

　　㈠基礎培訓

　　1、培養主題：企業文化、管理知識、溝通技巧等通用性知識。

　　2、培養方式：參加集團或公司統一組織的企業文化、管理知識、溝通技巧等培訓；參加公司安排的外部培訓。

　　3、培養目標：使后備人才熟悉業務知識、管理工具、管理方法等。

　　㈡輪崗學習

　　1、培養主題：業務流程、實際技能的掌握和應用

　　2、培養方式：將后備人才安排到各部門進行工作學習，了解該部門實際狀況。重點了解各崗位業務知識、工作流程、相關規章制度等資料。輪崗周期分為三個月、六個月、一年三種。輪崗結束，后備人才需在一個月內上交輪崗實習報告，報告應注重實效，到達分析現狀、解決問題、優化管理的目的。考核報告由該部門經理初評打分、綜合管理部經理復核評分，兩者按6：4比例權重后得出實習報告最終成績。實習報告成績將作為輪崗實習工作的主要考核依據。

　　㈢內部兼職

　　培養主題：增強對各部門工作的認識和了解，提升員工綜合素質和潛力。培養方式：兼職人員以學習、調研、協助為職責，參與兼職部門具體業務的運作過程，提出相關意見和推薦，并承擔相關工作，在兼職業務上理解兼職部門領導管理。

　　㈣掛職鍛煉

　　1、培養主題：綜合技能的全面鍛煉和提升

　　2、培養方式：將后備人才安排到各部門相應崗位上掛職，由綜合管理部審批發文。掛職的時間不應低于10個月。掛職鍛煉的崗位編制作為臨時編制，僅用于培養后備人才，不作為公司正式的編制。

　　四、后備人才的考核、淘汰、出庫、任用及后續跟蹤

　　㈠后備人才考核

　　1．后備人才考核、淘汰周期為2年。

　　2．考核包括培訓考核、崗位考核、潛力測試3大部分。

　　其中：培訓考核指每次培訓結束后，由培訓組織單位組織各種形式的考試（如筆試、小組討論、心得撰寫、課題研究等），對培訓結果給予評價。崗位考核指每半年由后備人才所在部門對其進行績效考核，對后備人才的工作狀況進行評價。潛力測試指檢查兩年內后備人才是否取得一項中級（含）以上職稱或考取更高級學位。

　　㈡后備人才淘汰有以下狀況者，經公司領導審批后，從后備人才庫中淘汰：

　　1．崗位考核成績連續兩年處于所在部門50%排行以下者；

　　2．潛力測試不合格者（兩年內未完成自學資料者）；

　　3．培訓表現不合格者（未能參加必修課程學習或違反培訓紀律、培訓考核成績兩次以上不合格者）；

　　4．違背誠信承諾書資料，或在工作中及公司組織的各類活動中，行為方式與寶源集團倡導的企業文化理念不符者。

　　㈢后備人才出庫及任用

　　1、后備人才在培養過程中或培養結束后，根據公司各部門、各基地的人才配置需要，由綜合管理部統一調配，兼職培訓、輪崗學習或掛職鍛煉。經考核合格，成為公司新設或空缺崗位聘任的首要人選，正式任命后，視為正式出庫。2年內未任命的后備干部自動出庫。

　　2、后備人才出庫后，納入各公司的正常管理程序。

　　3、后備人才庫將遵循“滾動、跟蹤、淘汰、發展”的培養原則，淘汰不合格者，發展新的后備人才，實現人才滾動培養。

　　五、相關說明

　　㈠后備人才入庫后，其原人事關系不變動。

　　㈡后備人才入庫后，由綜合管理部根據培養方案，安排其參加培訓、考核或者掛職鍛煉等。

　　㈢為了做好后備人才的選拔和培養工作，各部門需提高對此項工作的重視程度，參照選拔條件，用心、慎重地推薦后備人才候選人；對于申報或入選后備人才庫的員工，所在部門要在日常工作中給予大力支持，公司將后備人才的培養工作，作為對該部門第一負責人考核的指標之一。

　　㈣參加崗位鍛煉的后備人才薪資待遇參照其輪崗崗位值執行，由鍛煉所在部門考核；后備人才原崗位由所在部門安排人員頂替。

　　企業發展規劃方案 4

　　【目的】

　　規范和促進公司培訓工作持續、系統的進行，通過知識、經驗、能力的積累、傳播、應用與創新，提升員工職業技能與職業素質，使之適應公司業務發展的需要。

　　【培訓原則】

　　以符合業務發展與組織能力提升為基本原則，并注意前瞻性和系統性。

　　【適用范圍】

　　本辦法適用沈陽格林豪森物業管理有限公司所有培訓活動的規劃、實施、效果評價等相關的部門與員工。

　　【類別與組織】

　　培訓部提供的培訓方式可分為以下5類，由培訓部統一組織。

　　新員工培訓：指新進員工在試用期間須接受的入職培訓，包括公司統一組織的集中培訓和各部門安排的專業培訓。

　　（一）培訓部統一組織實施的入職培訓內容包括：

　　1、公司的歷史、概況、業務、發展規劃等

　　2、公司的經營理念、核心價值觀、員工道德規范和行為準則

　　3、基本人事制度

　　4、職業道德與職業精神

　　5、職業生涯規劃

　　（二）由用人部門實施的入職培訓內容包括：

　　1、部門承擔的主要職能和責任、規章和制度

　　2、崗位職責介紹、業務操作流程和作業指導

　　3、任職能力：指公司為更新/擴展員工知識面、提升任職能力和晉升職務準備、增進工作效率所組織的各項培訓（含研討會）。

　　（三）主要包括：

　　1、中高層管理人員（包括服務中心主任、副主任、部長）：管理技能、領導力提升、決策思維能力等；

　　2、后備干部培訓：角色轉變、職業技能提升、管理技能培養等

　　3、崗位業務技能培訓由品質部實施，報培訓部備案。

　　4、外派培訓：因工作需要且沒有安排或不能提供內部培訓的，可參加社會上專業培訓機構或院校所組織的培訓。

　　5、戰略性培訓：指為了滿足公司永續發展需要而進行的.培訓，主要包括關鍵且稀缺人才培訓、培養核心競爭能力所需的持續接班人培養。

　　6、文化制度培訓：指公司為了推行新的或經改良的企業文化、管理體系而進行的培訓，旨在實行新的管理方法、行為規范。如員工行為規范、xx質量管理體系、xx環境管理體系、人力資源管理制度等方面的培訓。

　　企業發展規劃方案 5

　　“知已知彼，百戰不殆”，今古亦然，現在的市場競爭已不再是早期的計劃經濟，如何準確地分析市場環境，已是眾多商家的必修課，現就我縣目前狀況作簡要分析：

　　醫藥批發企業的發展變化是巨大的，從計劃到市場，從國有到民營，真正體現了市場規律的作用。在幾年內醫改還不能對醫藥批發產生很大的影響。

　　1、關系營銷

　　在中國，做生意是靠關系的，這是中國的基本國情。現在不靠關系，但如今也搞”公共關系“。公共營銷很有現實意義。但主要方向應是公平競爭，物美價廉，優質服務才是真正的關系營銷。

　　2、賒銷

　　賒銷是和過去的公共營銷分不開的。醫藥舊體制醫藥變革新機制的矛盾對立導至醫院拖欠貨款嚴重，隨便一個小經營部，醫院拖欠貨款達二三十萬，醫院還多頭進貨，多頭欠款。導至醫藥批發公司資金周轉困難。我分公司為后起之秀，沒有欠款拖累，就先避開此戰場，以免陷入欠款漩渦，無法發展，當然如果追求銷售額，追求看不見的利閏額，只要放開欠款限制，我們的銷售額一年可達一千萬，但欠款將是我們難以接受的。所以，我分公司第一步先穩定發展，現金交易看得見的利閏為主，而不以銷售客為主。

　　3、價格戰

　　醫藥企業的欣欣向榮，最少有一半的功勞歸于價格戰。價格，這個市場競爭武器必將長期存在。他為消費者帶來了好處。但價格卻是一個兩面性的東西，他利人則不利已。

　　4、醫藥批發公司逐步向終端開發

　　醫藥批發商都把目光投到終端，對我們三級醫藥批發商來說是增加了競爭者。將會產生一種新的醫藥批發新格局。

　　5、學習“國美”

　　“國美”現象值得研究和借鑒。“國美”的勝利在于它成功開創了一個新的業態——超級終端。其實在“國美”之前已經有鄭州的鄭百文，武漢工貿等都有成功的嘗試并發展壯大，只是沒有國美的影響大。國美善于總結，能把握象家樂福，沃爾瑪等國際大公司的'運作潮流。超級終端與傳統終端相比，其優勢可以集中歸納為經營理念優勢，規模優勢，信息優勢和管理優勢等幾個方面。醫藥批發企業可以學習，但關鍵在于把握先機。

　　針對現狀，結合我分公司實際，我分公司可以采取以下措施：

　　1、省級要有大型批發企業做后盾，形成自己的供貨中心。也就是以總公司作為強大的后盾，其它供貨商作庫補充的供方模式。

　　2、下一步的競爭將發展為爭奪陣地的競爭。搶戰戰略要點，編織銷售網絡，展開的是綜合實力的較量，要在主要鄉鎮規劃發展鄉分店，分店的數量應控制在3-5家。首要目標是編織銷售網絡。

　　3、采用電腦網絡管理，采取定單銷售，即時報價，隨時送貨，以提供優質服務為手段，與客戶建立穩定的關系促進企業的發展。

　　4、近期目標：用3年時間培養出分公司精英業務人員，為客戶優質滿意的服務。建立穩定的銷售網絡。穩定公司的銷售業績。

　　5、3年以后將尋求公司擴大經營規模，進一步把公司發展壯大。

　　企業發展規劃方案 6

　　一、生態農業發展前景

　　1.生態食品的國內外份額逐步擴大。

　　目前，隨著生活質量的提高，越來越多的人注重食品保健，生態食品的市場需求將會越來越大。無公害蔬菜、無污染水果、綠色食品已初步顯示它潛在的市場，生態農業的經濟價值將大幅度提高。進入新世紀以來，世界上生態農業已經進入了一個蓬勃發展的新時期。從發展規模、162世界各國生態農業的發展。根據國際有機農業運動聯盟統計，到2009年，全球生態農業種植總面積3200萬公頃。預計到20xx年，全球最高的生態農業生產區域農業生產總面積的比例將達到35%。

　　2.政策紅利。

　　自20xx年起，企業持續加大對重點龍頭企業的政策扶持力度，建立長效服務機制，從設備更新、自主研發、貸款擔保和品牌創建等方面對企業給予重點支持，并不斷壯大農業產業化龍頭企業群體，擴大國家、省、市級龍頭企業數量和規模，加速形成優勢產業集群。

　　3.休閑農業的潛力將進一步被挖掘。

　　城市資源集中，消費潛力大，所以靠近城市的農村，一定會好好利用這一資源。另外，隨著城市的高速發展，已經有越來越多的城里人鐘情于休閑農業這種放松身心的方式，這無疑是非常有利于休閑農業的發展的。近幾年，從國家到地方，鼓勵和支持農業文旅發展的政策層出不窮，各類補貼持續加大，政策的風向標已經為農業文旅的發展指明了方向。

　　4.農村工業化的崛起。

　　中國農村經濟轉型從一個傳統農業向工業化、鄉鎮企業發揮了重要作用。它導致了農村工業化的崛起，使農村環境問題不容忽視。和生態農業在某種程度上，保護環境，廢物和防止污染的作用，使“三廢”的材料回收再生，和鄉鎮企業的發展有一定數量的錢來促進生態農業的發展技術。

　　5.“互聯網+”時代下的農業智慧。

　　通過利用現代信息技術，不斷提升農業生產、經營、管理和服務水平，促進農業生產方式、銷售方式的轉變，以此來實現農產品的生產和銷售。

　　未來，隨著互聯網的全面普及，互聯網在農業領域的運用將會顯得更加寬泛，互聯網+農業+營銷策劃方案將取得顯著成績。

　　二、農業品牌化建設

　　特別是近年來，消費者越來越關注食品安全。可以說，它為品牌農業的發展指明了方向，創造了優秀的農業品牌，并以品牌保持了品質，已成為農業供給側結構改革的重要組成部分。

　　1、農產品文化。

　　農產品文化的策劃指的是把文化的東西融入到農產品品牌里。和農產品相關的文化內容有四個方面：地域文化、歷史文化、飲食文化和產品文化。

　　地域文化包括地方的風土人情、民族特色和自然環境等，一方水土養一種好的特色產品，一方的風土人情就可以代表著這種特色產品。例如，西藏的青稞在西藏被稱為“神米”。

　　2、加強品牌基地建設。

　　要加快核心基地建設。搞好有機農業規范提升，對已建成的有機農產品基地要逐個規范，嚴格落實有機生產標準和操作規程，確保生產的有機農產品真實可信。要加強有機農產品示范基地建設，對蘋果、葡萄、大櫻桃、韭菜、芹菜等優勢特色農產品，每個品種精心打造1-2處有機農產品示范基地。

　　發揮企業建基地主體作用。要倡導農產品加工、營銷企業與生產基地結成緊密型產銷關系，通過健全和完善“龍頭企業+專業合作組織+基地+農戶”的'利益聯結機制，全程參與基地建設管理。即企業要有實實在在的基地做支撐，基地要有相應的企業來運作，實現互動雙贏。

　　完善土地流轉機制。要本著依法、自愿、有償的原則，通過龍頭企業租用、農民專業合作組織承接、大戶轉接、農戶互換等形式，促進土地適度向龍頭企業、合作社集中，使龍頭企業、合作社直接從事基地建設，努力打造市場競爭力強的農業品牌。

　　3、大力推行農業標準化生產。

　　農業品牌的核心是品質，而優良的品質必須以標準化生產為基礎。

　　農業質量標準體系。要認真借鑒國家標準和國際通行標準，進一步制定和修訂主要農產品生產技術規程，使農產品的生產、加工等環節盡快采用具有國際先進水平的技術標準和操作規程。

　　農產品質量安全監管體系。加快農產品質量檢測中心、鎮農產品質量檢測站建設，提高裝備水平，增強檢測能力，打造具有國內領先水平的區域性農產品檢測機構，建立農產品質量例行檢測制度，逐步實現對農產品從“田間到餐桌”的全過程質量管理。

　　4、農產品企業及企業人品牌故事。

　　在對農產品做品牌營銷策劃時，應把農產品企業及企業家本身的優勢融入到品牌里。例如，中糧是家大型國企，消費者對它的產品自然會產生信任。還有中華老字號，消費者一聽就會產生認同感。

　　三、農業發展規劃

　　1.以市場需求為先導。

　　在新時期，農業發展與市場營銷息息相關。農業發展離不開運用市場營銷方式將自身產品推出去，提高市場占有率。一切營銷活動都是以市場需求為先導的，要滿足市場需要，優化資源配置，做好產品生產的規劃，生產的產品要迎合市場需要，才能有銷路，才能保證農業快速發展。

　　2.生產規模化。

　　規模經濟是工業發展中摸索出來的客觀規律，經過長期實踐，驗證規模經濟也適用于農業生產。我國農業生產經營活動長期以來以一家一戶為單位，產量依賴一家一戶承包的田地數量，無法形成規模，阻礙了新技術的推廣應用。農民雖然有生產積極性，但是生產力沒有明顯提高。農業規模化生產能夠有效降低成本，迅速推廣新技術，促進農業生產力發展，帶來更高的經濟效，實現農業快速發展。

　　3.注重投入產出比。

　　農業生產管理應該以現代經營管理的理念來指導，與企業經營一樣，引入現代經營管理理念，注重降低成本，提高產出，心存投入產出比的概念，通過優化資源配置，定期進行人員培訓，運用新科技來不斷提高投入產出比，實現集約化增長。

　　4.著眼國際市場。

　　當前全球經濟一體化，競爭波及全球的趨勢已經非常明顯。農業生產不應閉關自守，應該緊跟時代發展，抓住全球一體化的時機，迎頭趕上，著眼國際市場，運用各種方法增強產品在國際市場上的競爭力，挖掘國際市場這一巨大寶庫。

　　四、農業營銷策劃模式

　　1.農超對接模式。

　　農產品基地與品牌策劃公司和超市合作，采用直供或者采購的方式合作。農產品基地為超市提供物美價廉的農產品，超市負責銷售。

　　2.配送直銷模式。

　　農產品基地與高校、飯店、機關食堂、大型社區等對農產品需求量大的單位進行農產品直供或配送。

　　3.農特微商模式。

　　農特微商模式有一關鍵點就是農特產品。所謂農特產品就是這些農產品要自帶光環，再配上微商模式對農產品進行供應鏈改造和優化，從提升農特產品的賣點和訴求。

　　4.互聯網銷售模式。

　　互聯網銷售模式就是農產品經營者借助互聯網工具銷售農產品，此模式去中間化、幫助消費者降低購買和獲得成本成。同時，互聯網消費農產品模式還會連接需求，會對農產品生產端但來改變，刺激農業生產革命。

　　5.訂單制模式。

　　訂單制其實是會員制的一種升級版本，我們的會員是以大型加工企業為主，產量符合我們的企業生產需要，這類主要是規模種植，糧食主要針對精細加工的企業，水果針對水果深加工及飲料企業。

　　之前我們對農產品的營銷模式以及案例做過詳情分析，這里大致提及一下，不做過多說明，想詳情了解的可以點擊查看《農產品營銷模式與案例分析》。

　　農業一直是人類食品和服裝的源泉，食品安全和質量需求不斷增加，技術創新席卷農業，并購正在洶涌澎湃，農業正迎來最好的黃金發展十年。然而，農業的進入成本較低。雖然這是一個機會，但提高認識并重視農業發展面臨的一系列挑戰非常重要。但是，最關鍵的是采取有效措施。改變我們對現有農業產業的發展的認知。在舊政策的綜合改革和農業的舊措施下，可以使已經暴露的問題在不久的將來得到徹底的解決。

　　企業發展規劃方案 7

　　為使集團公司深入學習實踐科學發展觀活動能夠扎實有效開展，根據自治區水利廳的統一部署和安排，集團公司將圍繞科學發展觀進行解放思想討論。為確保解放思想討論活動扎實有序進行，真正取得實效，現結合集團公司實際，制定工作方案如下：

　　一、指導原則

　　以解放思想為先導，以改革創新為動力，進一步更新思想觀念、轉變發展思路、破解發展難題、完善體制機制，使思想和行動更加符合實事求是的思想路線，更加符合經濟社會發展規律，使集團公司各項工作更加符合科學發展觀的要求。

　　二、目標要求

　　進一步鞏固發展繼續解放思想大討論活動的成果，在深入調研、了解實際情況、廣泛“問計于民”的基礎上，圍繞自治區水利廳提出“推動水利科學發展，構建水利保障體系”的總要求，以“貫徹落實科學發展觀，努力實現廣西水利電業集團又好又快發展”為主題，用科學發展的新視野、新思路、新舉措來審視、謀劃和推動當前的各項工作，切實把思想行動統一到自治區黨委確立的科學發展、加快發展、跨越發展的工作總體取向上來。

　　三、討論主題

　　圍繞自治區水利廳提出“推動水利科學發展，構建水利保障體系”的'總要求，以“貫徹落實科學發展觀，努力實現廣西水利電業集團又好又快發展”為主題，著重圍繞集團公司發展戰略問題，特別是電網建設與改造工程，確保供電的基礎地位問題；水電站的收購與開發，作為企業新的增長點問題；探索進入供水市場的問題；思想觀念是否符合發展實際問題；水利電業支撐經濟社會發展等問題，結合調研成果和征求意見建議進行解放思想大討論，切實把科學發展觀貫穿于集團公司發展的全過程、落實到當前集團公司工作的各個環節。

　　四、討論形式及時間安排

　　（一）討論形式。一是集團公司黨委召開專題學習討論會，集團公司領導、集團公司各部門參加討論；各所屬企業黨支部主要負責人召開專題學習討論會。二是結合集團公司調研活動深入基層組織員工、群眾進行面對面交流座談討論。

　　（二）時間安排。11月10日—11月25日。

　　五、相關要求

　　這次解放思想大討論活動是開展深入學習實踐科學發展觀的一項重要內容，是確保學習實踐活動取得實效的關鍵環節。集團公司各部門、各所屬企業要高度重視，結合實際，組織本部門本企業員工積極參與討論，扎實開展好解放思想討論活動。組織開展的各課題調研活動要準備好專題座談會書面發言提綱，主要領導要帶頭發言。

　　企業發展規劃方案 8

　　一、我縣農產品加工產業現狀

　　我縣農業產業化經營已具備良好基礎和發展條件，承接產業轉移有很大的發展空間和潛力，但也存在著一定的困難和制約因素。

　　（一）優勢農產品專業市場發展不快。畜產品、林特產品、茶葉等多經產品，已逐步發展成為特色板塊，但是市場銷售不暢，缺乏主產品專業市場，缺少規模交易市場，大批量產品不能短期銷售出去，造成價格低廉，產品效益不高，農民增收不快。

　　（二）農產品加工粗加工多，精、深加工極少。主導產業加工龍頭企業總體還處在成品及半成品加工階段，精深加工、科技含量高的加工企業少，產品質量和檔次不高。

　　（三）技術開發不足，人力資源缺乏。缺乏農產品加工專門科技機構，與大專院校建立科技對接不強，企業職工中高端技術人才少，產品的深度開發和企業現代化發展上技術、人才制約明顯。

　　二、指導思想、基本原則與主要目標

　　（一）規劃范圍和期限。

　　本規劃主要包括禽畜產品（生豬、肉雞）、林產品（油茶、板栗）、水產品、茶葉、蠶繭、糧食（大米）、油脂、棉花等八大農產品。

　　規劃范圍為縣全境，規劃期為-20xx年，展望到20xx年，規劃基礎年為20xx年。

　　（二）指導思想。

　　以科學發展為主題，以加快轉變經濟發展方式為主線，以戰略性結構調整為主攻方向，以科技創新為重要支撐，以體制機制創新和對外開放為動力，以服務“三農”和保障產業健康發展為出發點和落腳點，大力推進農產品產地加工，促進初加工與精深加工協調發展；健全完善農產品加工技術研發體系，提高自主創新能力；培育農產品加工領軍企業，推動重點行業發展；健全質量安全保障體系，推進農產品加工標準化，確保質量安全；著力完善企業與農民利益聯結機制，充分發揮農產品加工業對現代農業建設和農民就業增收的帶動作用。

　　（三）基本原則。

　　1.堅持產地初加工與精深加工相結合。重視發揮產地初加工在降低農產品產后損失、提高商品化率及入市品級和精深加工在延伸產業鏈條、提高附加值、增強競爭力方面的作用，大力發展農產品產地初加工和精深加工，加快形成產地初加工與精深加工分工合理、優勢互補、協調發展的格局。

　　2.堅持培育領軍企業與扶持中小企業相結合。發揮領軍企業的帶動作用，通過兼并重組等形式做大做強，組建大型企業集團，提高產業集中度。發揮中小企業吸納勞動力就業的作用，完善財政金融、信用擔保等扶持政策，提升中小企業的發展質量和水平，逐步形成大中小企業分工協作、協調發展的格局。

　　3.堅持自主創新與技術改造相結合。大力培育企業原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新能力，加大技術改造力度，著力突破制約企業發展的關鍵技術，提高工藝裝備水平，調整產品結構，提升產品質量和檔次。

　　4.堅持因地制宜與重點突破相結合。根據農產品資源稟賦、農產品加工業發展基礎、地理區位優勢等，因地制宜發展具有地方或區域特色的農產品加工業。圍繞重點行業，著力解決制約發展的突出矛盾和關鍵問題，實現重點突破、差異發展。

　　5.堅持市場運作與政府引導相結合。充分發揮市場配置資源的基礎性作用，鼓勵和支持企業遵循經濟規律，優化生產結構，采取多種形式拓展市場，提高經濟效益。同時重視發揮政府引導作用，改善投融資環境，引導企業走新型工業化的科學發展道路。

　　6.堅持綠色環保和節能減排相結合。按照循環經濟的理念，增強高效、低碳、節能、環保意識，加大節能減排和環境保護力度，發展低排放、高效益的加工方式，建立安全、優質、營養、低耗、綠色、生態的現代農產品加工產業體系。

　　（四）主要目標。

　　以禽畜產品（生豬、肉雞）、林產品（油茶、板栗）、水產品、茶葉、蠶繭、糧食（大米）、油脂、棉花等八大產業發展為重點，繼續擴大優質農產品原料基地建設，加快標準化示范基地建設，擴大農產品加工規模，推進農產品精、深加工發展，提高農產品加工轉化率，打造品牌產品，實現加工增值，提高主導產業綜合效益，增加農民收入。

　　三、主要任務

　　按照上述指導思想、基本原則和規劃目標，加快優勢農產品區域化、標準化建設，發展農產品加工與銷售業。重點建設畜牧標準化養殖小區和油茶、茶葉規模化示范基地。建立優勢農產品生產和加工基地，大力發展無公害農產品、綠色食品、有機農產品，培育一批在國內外市場具有較大潛力和市場占有率的名優農產品。大力發展優質產能，扶持龍頭企業，著力推動農業產業升級，促進農產品加工業規模化和集約化。通過對我縣以現有優勢產業為基礎的龍頭企業進行重點扶持，加強企業科技研發建設，發揮企業創新活力，培育一批擁有自主品牌、主業突出、核心競爭力強的企業。重點抓好以下六方面任務：

　　（一）禽畜產品加工業。重點發展畜禽肉類精深加工，提高產品附加值，逐步實現由初級加工向精深加工轉變，實現數量增長向地方特色和質量轉變，促進畜禽肉類加工業持續、快速、健康發展。以生豬、肉雞加工為主，建立特色食品加工園區，成為全省重要的畜禽加工基地，進一步推進我縣肉制品加工、銷售、物流配送、食品工業觀光旅游等相關產業的配套服務產業的發展。

　　重點項目規劃：生豬加工產業重點建設多滴食品有限公司和花亭湖綠色食品有限公司，年加工能力超過100萬頭，建立一座年屠宰100萬頭生豬加工廠，重點發展西式和中式肉制品、生豬冷鏈加工，發展綠色生態肉類食品、小包裝特色肉類保健休閑食品，建立生豬深加工產業園，健全肉類工業冷鏈體系以及綠色食品配送體系。肉雞加工產業重點建設興牧畜禽有限公司、福潤食品有限公司和邦林禽業有限公司，年屠宰加工能力達到5000萬羽，建立一座年屠宰5000萬肉雞加工生產線，建立鴨蛋、鵝蛋蛋品食品深加工企業。

　　同時充分利用企業的`畜禽副產品，建設動物副產品生化加工廠、發展保健品加工、建設有機肥廠等。

　　（二）特色經濟林產品加工業。特色經濟林主要是油茶、板栗兩大優勢林產品，力爭到2015年實現兩大特色經濟林產品年產量達5.5萬噸，除部分鮮產品直接向市場銷售外，剩余產品加工比例達95%，貯藏保鮮達85%，建設3個綜合交易市場，到2020年茶油產品精加工率達80%以上，加工產值達15億元，茶油及經濟林綜合產值達到20億元。

　　重點項目規劃：重點扶持建設山里郎茶油公司和康達茶油公司等油茶加工企業，建立茶油加工產業工業園，年加工茶油達5000噸，建設處理能力為1000噸/天以上的油茶籽加工生產線、油脂精煉保健油生產線。2014年前建設1條日處理油茶籽300噸的加工生產線，500噸/天的油脂精煉生產線。建立集茶苗供應、栽培、加工等功能性保健食用油產業體系。引進先進板栗加工技術設備，新建1-2家板栗加工廠，生產加工適銷對路的板栗（精）深加工產品。同時研制生產新型復配即食板栗產品。

　　產業布局：在全縣15個鄉鎮發展油茶基地，重點是九個鄉鎮，使油茶面積2015年達30萬畝，2020年達40萬畝，以縣苗圃、華源公司為依托，建立年供應1200萬株的良種繁育基地，板栗在15個鄉鎮基礎上，以牛鎮、湯泉、寺前、天華、晉熙等鄉鎮為重點，全面提升我縣25萬畝現有板栗林的產量、質量。

　　（三）糧食、油菜、棉花加工業。糧食加工主要以大米、食品為主，油料加工以油菜籽為主，棉花以加工、織布為主，到20xx年，全縣規模以上農業產業化龍頭企業xx家以上，土地規模經營面積10萬畝以上，到2020年實現加工總產值達30億元，加工比例達農產品企業發展戰略規劃范文以上。

　　（四）茶葉加工業。等鄉鎮為重點，建設高標準茶園，其中無性系良種茶園占茶園總面積的比重達40%以上，扶持和培育年銷售1000萬元的龍頭企業2-3個，建設年銷售額超5000萬元的茶葉專業市場1個。立足現有茶葉加工廠，進一步優化產業布局，新建、改造升級加工廠，提高全縣茶葉加工廠清潔化、標準化生產能力，清潔化加工能力占總加工能力的農產品企業發展戰略規劃范文以上。到2015年，全縣新建改造加工能力30噸以上的標準化、清潔化加工廠100座，加工能力達3000噸，建設一座茶葉深加工廠，實現茶葉加工產值2億元。到2020年，茶葉精深加工產值達3億元。

　　（五）蠶繭加工業。以壯大蠶繭收烘股份合作社、發展蠶絲深加工、擴大蠶絲被生產和發展精深加工為主線。以為重點，建設高標準桑園基地5.4萬畝，2020年達8萬畝，生產鮮繭1500噸，在晉熙鎮建設良種桑母穗園300畝，每年新建50個小蠶共育室，改造現有繭站設備，引進熱風循環烘繭機15臺套，重點建設絲路花語家紡有限公司蠶絲被生產，年生產能力達6萬床，加快縣綠源制絲有限公司、池泉制絲有限公司的自動繅絲加工能力建設。

　　四、主要保障措施

　　（一）加強領導，健全組織機構。

　　建立政府推動、引導、監管機制，成立縣農產品加工產業化領導小組，精心組織，抓好規劃落實。相關涉農部門負責產業化經營指導、協調、信息發布、項目論證和龍頭企業申報初審等工作。用好用活國家各項政策，充分發揮公共財政的引導作用，引導鼓勵多種經濟成分參與，形成政府引導、市場推進，多元投入、社會參與的良好機制，加快農產品加工業發展步伐。

　　（二）調整農業產業結構，發展農業優勢產業。

　　立足我縣資源優勢和產業基礎，大力發展具有比較優勢的畜牧、特色經濟林、茶果、水產及農副產品的深加工產業，依靠科學技術開發和推廣，提高產品科技含量和附加值，提高農產品市場競爭力。根據我縣農業產業發展現狀和區域產業合理布局原則，在充分調整油茶、茶葉、板栗等規劃布局基礎上，加快建設一批具有競爭優勢的示范園基地，以生豬、肉雞、水產為重點，發展生態型綠色養殖，把農業資金重點投向農產品加工和產品開發，延伸產業鏈。大力推廣“行業協會+龍頭企業+專業合作化+專業農戶”、“四位一體”的生產經營模式，推動產業整合，提高集約化程度。

　　（三）實施品牌戰略，做大做強龍頭企業。

　　重點打造我縣綠色農產品品牌，引導企業實施“一縣一品”品牌戰略，形成合力，實現資源、品牌和市場的優化重組，進一步提高產業集聚度和企業市場競爭力，積極培育具有省內外知名度的名牌產品，提高市場占有率。大力培育一批農產品重點加工企業，鼓勵企業發展農產品深加工，提高附加值。全面推進產學研、農科教結合，鼓勵龍頭企業與大專院校、科研機構聯合，開展農產品加工制品研發。鼓勵和幫助企業用好用足國家的各種優惠政策和資金扶持。繼續在政策、資金、協調服務等方面加強扶持，促進農產品加工業發展壯大。

　　（四）加強農產品質量管理，提高農產品質量安全。

　　按照國家標準，完善農產品質量安全監管體系，加強對農產品生產過程、加工工藝和外調產品的檢疫、檢驗工作。增強對優良農產品生產環境的保護意識，大力發展有機、綠色和無公害農產品，實現從田間到餐桌的全過程質量管理，保證農產品安全、衛生和營養，提高產品的市場競爭力。

　　（五）大力推行“走出去”戰略，營造產業發展氛圍。

　　廣泛推介我縣良好投資環境和重點合作項目，舉辦各種展銷會、研討會、洽談會，促進農產品經貿合作，為農產品加工企業和農業企業搭建提升形象和走出去的平臺。鼓勵企業依托我縣特有自然資源優勢和產業基礎，走向省內外，深化與全國優勢農產品企業的合作，發展外向型經濟，增強市場競爭力。

　　（六）建設農產品加工示范園區，促進農業工業化進程。

　　建設具有優勢特色農產品的加工產業園區，鼓勵農產品加工企業向縣農產品加工園區聚集，形成適當集中、規模化生產，積極承接江城市帶產業轉移。對符合產業政策的項目，優先布局，優先建設，提高農產品加工產業集中度和核心競爭力，帶動各行業發展。

　　企業發展規劃方案 9

　　作為企業家不僅僅要做實干家，而且，要有務實的作風，還要有高瞻遠矚的戰略眼光。應從公司發展的角度著手，近在務實，遠在引導，相互結合，互為依托，成功地制定和實施自己的“十大中心戰略”。

　　一、以人才為中心，實施文化戰略

　　（1）打造公司理念、物質和行為方面的企業文化

　　公司的理念文化包括企業的價值觀、經營理念、企業理念、社會理念等；公司的物質文化則顯現為企業的一個表現形式，在社會上傳播，《某某之歌》的主題曲、《某某之聲》宣傳刊物、某某CI手冊、某某員工必讀手冊等，都成為每一個“某某”人的工作必需品。使某某文化成為公司所在地、濟南、山東乃至全國行業精英向往的團隊象征。

　　（2）團隊組建

　　組建認同某某理念、物質和行為方面企業文化的普通員工、中級管理、高層管理等團隊，特別是中高級管理團隊和營銷團隊的建設，將是某某未來重要的工作。不能實現“合適的人做合適的事”，就不會有企業的健康、高速發展。

　　（3）員工培訓

　　“某某”的員工培訓計劃、員工行為規范、決策行為規范、激勵制度等行為文化要更加體現“某某”的文化內涵。通過這些文化的實施，“某某”人的凝聚力、號召力、向心力進一步增強。

　　二、以市場為中心，實施名牌戰略

　　（1）實施差異化名牌戰略

　　研究傳統肉制品行業現狀，抓住行業弊端，順應消費者心理，大作差異化文章，細分肉制品市場，從開始就做行業細分市場的第一品牌。做消費者心目中的肉類名牌，而不是徒有虛名的所謂省級、國家級名“牌（獎牌）”。

　　（2）制定市場發展規劃

　　用3—5年的時間創建市場品牌、再用3—5年的'時間，打造市場名牌。

　　a、區域品牌

　　第一步先實現濟南地區（含周邊及省內外特殊區域市場）肉食品第一品牌。公司圍繞“市場占有率、客戶滿意度、社會美譽度”等方面切實做好市場開拓、培育、發展和維護工作。經過市場運作，使某某食品的品牌在行業內逐步形成優勢。

　　b、做肉類制品細分市場的全國強勢名牌

　　細分市場，做中國安全、綠色、天然、健康肉類第一品牌，且是全國性的強勢名牌。

　　某某公司的系列產品應在這種品牌優勢的支持下，在全國范圍內創建全國的銷售網絡；并在行業內形成具有“某某”特色的商業模式。

　　三、以效益為中心，實施微利戰略

　　（1）某某食品要明確提出“微利”的思想，以規模經營、降低成本、客戶利益最大化為新的獲利點，讓利于農民養殖戶、經銷商、加盟店等產業聯盟，并采取相應的措施。

　　（2）公司讓利于農民養殖戶、經銷商、加盟店，還要體現在對產業同盟養殖技術、經營水平的提高上，定期舉辦不同規格的市場、技術培訓和座談會。

　　（3）強化內部管理，向管理要效益。采取企業管理規范化、標準化和信息化管理的階梯性逐步提升，降低經營成本，嚴格控制費用，實現公司的“微利戰略”。

　　企業發展規劃方案 10

　　為扎實開展深入學習實踐科學發展觀活動，力求活動取得實效，著力在理思路、尋差距、找問題、提建議上下功夫，切實發揮全體員工當家作主的主人翁意識和主力軍作用，真正調動員工的積極性和主動性，提高企業管理效能，公司決定開展“我為公司科學發展建言獻策”活動。具體方案如下：

　　一、指導思想

　　“我為公司發展建言獻策”活動是公司開展深入學習實踐科學發展觀活動，實現科學發展，“轉變作風、狠抓落實”中的一個重要組成部分和關鍵環節，“我為公司科學發展建言獻策”要以開展深入學習實踐科學發展觀活動為指導，以“轉變作風、狠抓落實”為中心，以促進企業又好又快發展為目標，以油田公司凝心聚力確保持續穩產，創新實踐促進科學發展”為實踐載體，圍繞“關注民生、服務發展，凝心聚力建設和諧小區，創新服務促進科學發展”主題，著力轉變不適應、不符合科學發展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題，著力構建有利于科學發展的體制機制，堅持傾聽民意，集中民智，問計于民，問策于民，充分調動全體員工建言獻策的積極性，全面推進公司各項工作順利開展，再上新臺階。

　　二、基本原則

　　1、領導重視、組織到位。

　　2、宣傳發動、積極引導。

　　3、形式多樣、富有成效。

　　4、發揚民主、求真務實。

　　5、統一部署、穩步推進。

　　三、組織機構

　　“我為公司科學發展建言獻策”活動領導組：

　　組長：

　　成員：

　　下設辦公室

　　主任：

　　成員：

　　四、具體安排

　　活動時間：4月7日—5月10日，分四個階段實施。

　　1、宣傳發動階段（ 4月8日 ——13日）：召開全體員工參加的'動員大會，號召全體員工積極踴躍參加活動，各部門搞好思想發動和輿論引導，激發廣大干部職工建言獻策的熱情。

　　2、征集問題與建議階段（ 4月14日 ——28日）：全體員工圍繞發展尋差距、對照崗位找問題，并將查擺出的問題與針對性的建議，填寫在征集意見卡上，于 4月28日 12時前交領導小組辦公室。

　　3、分類歸納階段（ 4月29日 —— 5月4日）：活動領導小組辦公室對收集到的問題與建議，分類歸納，整理成《員工建議摘要》，上報領導小組研究。

　　4、反饋意見階段（ 5月5日 ——10日）：通過召開會議、下發通報、責成相關部門辦理等形式，對員工提出的意見進行反饋。

　　五、活動內容：

　　圍繞六個方面，理思路、尋差距、找問題、提建議：

　　一是各部門要通過召開員工大會，采取討論、征求意見等形式，確立工作思路。同時，重點廣泛征求在以下幾個方面的意見、建議和要求，主要是推進機構優化，加快管理升級上，在突出物業管理服務實踐特色、解決實際問題方面，在增強物業服務力、提升創效水平方面，在創新機制、促進科學發展方面，在加強黨的建設、促進領導干部改進思想和工作作風方面。

　　二是部門及崗位工作方面：包括部門、科室之間如何配合協作；員工所在部門、科室及所在崗位工作中存在的問題；各項業務流程是否合理、崗位職責、工作程序是否合理等。

　　三是轉變作風、提升服務效能方面：包括如何加強員工之間、部門之間的溝通與聯系；在工作紀律、員工素質、服務業主等工作作風方面的問題；如何提高服務質量和工作效率；如何增強員工責任心等。

　　四是制度落實和監督考核方面：包括現行制度中存在的問題；如何監督考核；如何保證制度落實到位等。

　　五是企業文化和精神文明建設方面：包括如何增強團隊協作精神和愛崗敬業精神；如何增強企業凝聚力；員工培訓、文體活動如何開展；職工參政議政等方面存在的問題等。

　　六是員工切身利益方面：包括工作生活環境、工資、福利待遇等。

　　六、獎罰措施：

　　1、獎勵：優秀建議獎3名：每人獎勵100元，優秀組織獎：200元。

　　2、處罰：對不填寫征求意見卡的員工，處罰責任人50元。對態度不端正、未在規定時間內上交征求意見卡的員工，處罰責任人50元。

　　七、活動要求：

　　一是統一思想、消除顧慮。公司開展這次活動，目的是為了傾聽員工真實心聲，決不“揪辮子、扣帽子”，對職工的意見與建議嚴守機密，決不對外泄露。全體員工要消除思想顧慮、暢所欲言、大膽建言獻策。

　　二是認真填寫征求意見卡。要求提出的問題必須真實可靠，有針對性提出解決辦法和建議。如需單獨就某個具體方面提出問題與建議，可以附帶以書面形式說明。

　　三是領導重視、認真組織。各部門要組織召開部門專題會議，學習傳達公司相關文件，引導本部門的員工積極投入到建言獻策活動中。

　　四是狠抓落實、及時反饋。收集到的問題與建議要轉交相關部門辦理，領導小組辦公室要定期通報轉辦落實情況，做到“件件有落實、事事有回音”。

　　企業發展規劃方案 11

　　這段時間我一向在想公司存在的一些問題的解決方案，可是在經過深入的思考，觀察及翻閱一些資料之后發現，其實，很多問題前輩們早已發現并且也已總結給出了解決方案。相信朱總您平時在閱讀關于管理類的書籍的時候也應當明白了這些道理。可是!為什么公司如今很多問題還是沒能得到有效的解決仔細想想這其實跟朱總您本人的做事風格以及公司在做每個決定之后的后續執行力不夠有很大關系。(PS:其實員工只要不是做了有損公司利益的事，無論從哪個方面來講員工都是沒有錯的。趨利避害，貪圖享樂，好逸惡勞是人之本性，你不可能指望你手下的員工做事都能百分之百投入，也不要妄想每個人都會為公司的發展盡心盡力。如果期望員工能進取的去對待工作，這需要去引導，去以身作則的影響，也需要正真的去滿足員工的某些需求。)

　　就您本人來說，我在很多方面還是很佩服您的，相信公司很多的員工對您打從內心里也都比較認可。但人無完人，有幾點地方我一向覺得你做的不好，并且這些不好的地方，有時會讓員工產生很不好的印象。公司老板的行為，對公司的影響其實很大，從某種意義上來說老板的做事風格就是企業的真實文化。

　　第一：誠信!

　　誠信是為人之道，是立身處事之本，作為一個公司的老板，對誠信更應當看的比普通員工要重。記得比較深刻的一次對話是去年崔亞洲他們還在的時候，那時候崇明島有個項目由于缺少人手，你晚上把我們叫過去幫忙，并且承諾每個人會發一些人工費，結果事情做完了，就沒了下文(好像之后有吃飯)。當時我剛來沒多久，所以也就無所謂了，可是經過他們私下里聊天的資料來看，他們是很有意見的!印象中不止這么一件事情，你是說了可是卻沒有做的。對待其他人是否也這樣我不得而知，相信你自我心里應當會比較清楚。最近發生在我身上的一件事情是：之前吃飯時您主動說了給我放三天年假，并且有幾百塊錢補助，可是最終卻是2天年假!當然，就算你說不給員工放年假，員工也不能說什么，因為公司福利嘛，老板說有就有，說沒就沒嘛(可是公司要發展，有些福利還是應當要有的)。可是話說出來卻沒有兌現那就是誠信問題了!所以，在以后的工作中，期望您能在這方面多多注意，切不可因小失大。

　　第二：越級管理!

　　您是策劃出身，又掌握一些設計軟件，另外燈光音響等設備也都比較了解，口才方面也不在話下，能夠說在這個公司里，唯一的全能型人才就僅有您一人了。市場部工程部那邊什么情景我不明白，可是胡總這邊，經常會被您弄得很尷尬我倒是一向看在眼里，有的時候一個方案，一個設計稿，明明是胡總在盯，搞到之后往往就是您在指導，而胡總只能在一旁很憂郁的`看著，您既然把策劃總監的位置給他坐，那您是否應當尊重一下他的崗位呢即使有時候他做的不好，您也應當用其他方式來處理，而不是應當當著胡總下屬的面!胡總如今的工作狀態不好，您自我覺得是否跟自我也有必須關系呢(前些天，朱媛媛上來請示胡總要求策劃跟小朱一齊出去，胡總正在問什么情景，您就在您辦公室里來了一句：還講什么，趕緊去吧，我想您在說這話的時候，肯定是沒有研究過胡總的感受的。)每個人都有他的長處，要看您怎樣用了。

　　第三：后續執行力不夠!

　　您有很多想法，并且是好的想法，有了這些想法您會迫不及待想把付諸實踐，雷厲風行這本是好事，可是這么長時間了，我卻感覺沒有一件事是提出來之后還在一向不斷跟進，整個的公司就是一個團體，不管是哪個部門，我們需要讓員工明白公司都在做些什么。

　　所以期望公司把每周的大概的公司工作計劃粘貼在公司的提示版上。

　　企業發展規劃方案 12

　　【目的】

　　【培訓原則】

　　以符合業務發展與組織能力提升為基本原則，并注意前瞻性和系統性。

　　【適用范圍】

　　本辦法適用沈陽格林豪森物業管理有限公司所有培訓活動的規劃、實施、效果評價等相關的部門與員工。

　　【類別與組織】

　　培訓部提供的培訓方式可分為以下5類，由培訓部統一組織。

　　新員工培訓：指新進員工在試用期間須接受的入職培訓，包括公司統一組織的集中培訓和各部門安排的專業培訓。

　　（一）培訓部統一組織實施的入職培訓內容包括：

　　1、公司的歷史、概況、業務、發展規劃等

　　2、公司的經營理念、核心價值觀、員工道德規范和行為準則

　　3、基本人事制度

　　4、職業道德與職業精神

　　5、職業生涯規劃

　　（二）由用人部門實施的入職培訓內容包括：

　　1、部門承擔的主要職能和責任、規章和制度

　　2、崗位職責介紹、業務操作流程和作業指導

　　3、任職能力：指公司為更新/擴展員工知識面、提升任職能力和晉升職務準備、增進工作效率所組織的各項培訓（含研討會）。

　　（三）主要包括：

　　1、中高層管理人員（包括服務中心主任、副主任、部長）：管理技能、領導力提升、決策思維能力等；

　　2、后備干部培訓：角色轉變、職業技能提升、管理技能培養等

　　3、崗位業務技能培訓由品質部實施，報培訓部備案。

　　4、外派培訓：因工作需要且沒有安排或不能提供內部培訓的，可參加社會上專業培訓機構或院校所組織的培訓。

　　5、戰略性培訓：指為了滿足公司永續發展需要而進行的'培訓，主要包括關鍵且稀缺人才培訓、培養核心競爭能力所需的持續接班人培養。

　　企業發展規劃方案 13

　　一、發展規劃與發展計劃

　　1、規劃與計劃的關系

　　企業發展規劃是企業發展計劃的路線和原則、靈魂與綱領。企業發展規劃指導企業發展計劃，企業發展計劃落實企業發展戰略。

　　2、注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業的發展規劃來指導和統帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。

　　3、計劃必須是基于企業發展規劃基礎上的詳細的相對的短期目標，是規劃達成的根本保證。

　　4、在企業發展規劃的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰略的核心

　　1）在企業發展規劃的制訂和實施過程中，不管你是戰略防御還是戰略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題應刃而解。

　　2）企業發展規劃的重點，是企業的競爭能力。企業的競爭能力基于對企業內部要素的客觀分析和評價，它取決于行業結構和企業相對的市場地位。企業的核心競爭力，才是企業發展規劃的實質核心。

　　核心競爭力是指企業自身擁有超過參與競爭的其他對手的關鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業的知識管理體系或具備很大競爭價值的生產能力或具體的技能組合。

　　二、核心主題與參與要素

　　1、規劃的'調查和分析階段任務

　　1）目的：

　　對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時機，規避風險，提升企業的快速應變能力和企業的創新變革和可持續發展能力。對因素的對比分析，使企業能夠知己知彼，揚長避短，充分發揮自身優勢，使目標、資源和戰略統一和諧。

　　2）外部環境調查分析內容

　　①宏觀環境分析：政治、經濟、社會、技術。

　　②中間環境分析：企業所在行業發展因素分析、企業所在行業結構進化預測、企業所在行業競爭結構分析、企業所在行業特征評價、企業所在行業的變革驅動分析、企業所在行業勝敗關鍵因素分析、機會威脅分析、生命周期分析。

　　③微觀環境分析：顧客需求發展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、潛在進入者分析、現有替代品分析、波特五動力模型分析應用。

　　3）內部因素的調查分析內容

　　①企業內部分析：企業資源競爭優勢分析、產品與服務價值鏈分析、企業核心管理能力分析、企業核心競爭力分析、企業潛在核心能力的分析、公司價格成本分析、公司面臨戰略優勢與劣勢分析、成本優勢渠道的分析、關鍵利益相關者分析、企業產品、服務的生命周期分析、SWOT分析（優勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunities）、威脅（Threats））。

　　②企業財務分析：經濟效益分析方法、財務管理的能力與效益分析、公司財務能力分析、經濟效益評價指標、財務比率分析。

　　③市場營銷分析：產品結構分析、產品生命周期分析、產品競爭能力分析、市場營銷能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場營銷環境分析。

　　4）根據分析結果確定戰略的方向、方針，確立分析結果和編寫分析報告。

　　2、企業發展戰略咨詢和決策階段

　　1）按照預定的戰略方針和方向，根據分析報告擬訂戰略規劃草案：企業總體戰略規劃、各分項戰略規劃、職能戰略規劃。

　　2）針對發展規劃草案進行技術咨詢，其中借助專家的定性定量比較分析至關重要。這也是咨詢階段的實質性任務。咨詢的目的：是通過咨詢，有效驗證戰略目標的準確性、戰略發展的可行性、資源配置的合理性、戰略實施過程的可控性和內外因素造成的風險性，從而，對規劃草案進行修正、完善和補充。

　　3、企業發展戰略的計劃跟蹤階段

　　1）詳細和完善的規劃實施計劃是保證規劃有效實施的關鍵。有了計劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據，才不會盲目。

　　2）基于計劃的實施跟蹤是企業發展規劃落實的基本保證。通過實施跟蹤，才可以及時了解和掌握實施過程中發生的現象和問題，據此進行及時的糾正和校正；通過跟蹤，才可以有效的督促戰略計劃的有效實施。

　　三、發展戰略規劃的先期準備

　　1、針對企業自身和環境的客觀實際情況，分析制訂企業發展戰略規劃的必要性，和采取什么樣的企業發展戰略（穩定發展或創新發展）。

　　1）穩定發展的條件

　　①市場需求穩定，產品處于市場飽和前期；可維持原有產品市場。

　　②市場需求穩定，但產品處于市場飽和后期；可采取改善現有產品，維持原市場。

　　③利用原有產品發展某個細分市場。

　　2）創新發展（基于內部資源穩固及豐盈的基礎上）

　　①開發新的產品細分市場。

　　②開發新的產品。

　　2、確定制訂發展戰略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。

　　3、建立明確的發展方向和目的。

　　企業發展規劃方案 14

　　活動背景：

　　柳州的家居行業目前還停留在一個比較低的層次。一方面，市中心的家居專賣店面積太小，不能滿足眾多知名品牌的需求;另一方面，在東環路和西環路一帶，雖然有很大的家居買場，但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動，品質不高。有此引發來自經銷商和消費者的雙重尷尬。

　　另外，截至20xx年8月，柳州市將有100多個樓盤完工交房，約10000多戶居民喬遷新居，兩年內入戶新居的戶數將達20000多戶。對于家裝公司、家居商而言，這是一個巨大的.市場。有戰略眼光的企業家們都盯住了這塊蛋糕!如何斬露頭角?如何脫穎而出?

　　成功永遠屬于有準備的人!本次活動的意義是：通過活動，將營銷中的4PS(產品、價格、促銷、渠道)有效串聯起來，一步到位，讓人們對美聯國際家居城從陌生→了解→認識→認知→喜好→形成消費群體。只要每個環節都面面俱到地做好，在良莠不齊的柳州家居市場，美聯國際家居城獨占鰲頭指日可待。

　　活動目的：

　　通過本次慶典活動，將“美‘聯’家居，情‘系’生活”的主題淋漓盡致地詮釋給消費者，并將此主題良性地延續…

　　詳細說明：

　　1、為美聯國際家居城與裝飾公司之間、美聯國際家居城與消費者之間、美聯國際家居城與政府部門之間架起友誼之橋梁;

　　2、為美聯國際家居城長期銷售效益奠定扎實根基;

　　3、從長遠目標考慮，以本次活動為基石，在此基礎之上，以柳州市場為樣板，打造一個樣板市場，達到以桂中為中心，向周邊城市幅射的目的;

　　4、美聯國際家居城與時尚、綠色、環保、健康的生活緊密聯系起來;

　　5、為美聯國際家居城聚集充足的人氣、商氣、財氣;

　　6、美聯國際家居城成為柳州市民購買家居家裝用品的首選商場;

　　7、目標消費人群對美聯國際家居城的商品品質和服務更有信心;

　　8、柳州市民認識并接受美聯國際家居城所倡導的“時尚、綠色、環保、健康”的家居家裝文化;

　　9、促成美聯國際家居城的火爆開業，并帶來美聯國際家居城的長期繁榮;強力提升美聯國際家居城的品牌形象，樹立美聯國際家居城的地區行業領袖地位。

　　企業發展規劃方案 15

　　一、指導思想

　　為認真貫徹落實公司．年進一步深化“1168”工作思路，全面深入推進素質優化，提升全員安全素養、職業技能，在抓好有實用性和精準性的全員技能培訓的基礎上，全方位多層次開展勞動競賽活動，使廣大職工適應新時代、實現新目標、落實新部署的能力提高，干一行、愛一行、精一行的專業精神進一步提升，讓有才華的職工有展示的舞臺，求學上進的職工有學習的平臺，為不斷提升廣大職工的技能水平、為工作效率的提升和職工的全面發展夯實基礎，實現企業與職工共贏發展。

　　二、組織機構

　　1.競賽組委會

　　主任：總經理

　　副主任：黨委書記

　　成員：公司領導班子

　　2.競賽工作組

　　組長：生產副總經理

　　副組長：紀委書記、工會主席

　　成員：各部門黨、政負責人、分工會主席

　　競賽辦公室設在工會辦。工會辦公室主任負責協調勞動技能競賽方案的實施，聯系電話：xx；工會辦生產主管負責勞動技能競賽的具體事宜，聯系電話：

　　三、競賽主要內容

　　本年度勞動競賽緊緊圍繞優化激勵、優化結構、優化素質、優化運行、優化設備、優化對標這條主線進行。

　　1.定期開展以落實責任、落實制度為主要內容的日常性競賽，通過全員安規及應知應會考試，把制度扎扎實實做實做細、落實到位，全面提升執行能力和執行水平。 2.深入開展以加強班組基礎管理和班組建設為內容的階段性競賽，打造一流班組、一流團隊，為創造一流業績夯實基礎。

　　3.發電部：以值際發電量、經濟指標排名等為主要內容，深入開展“搶發電量，節能降耗”競賽，力爭綜合指標在集團公司、省公司排名前列；以全能值班、轉崗培訓為主要內容，深入開展“一專多能”競賽，鼓勵、引導職工跨專業、跨部門學習。

　　4.設備管理部：以全面提高設備健康水平、全面提升點檢定修能力等為主要內容，深入開展“保設備可靠，降缺陷數量”競賽，實現設備質量、設備可靠性一流的'目標，打造一流的設備。

　　5.設備維修部：堅持“一次把工作做好”的理念，以“檢修隊伍走出去”為目標，深入開展“提高檢修技能，確保檢修質量”競賽，常態化開展以小革新、小發明、小改造、小設計、小建議為主要內容的“五小競賽”，以降本增效為主要內容的修舊利廢競賽。

　　6.輸煤管理部：以值際配煤摻燒、煤列接卸、煤場管理、文明生產等為主要內容，深入開展“煤摻燒，降成本，保發電”競賽，強化精細化管理，服務發電。

　　7.燃料采購部：以市場信息掌控、煤源監控、降標單為主要內容，深入開展“保口糧，降標單”競賽，加強運輸調節、煤質管理、優化庫存，服務發電，創各項指標區域最優。

　　8.燃料質檢部：以來煤驗收接卸效率、陽光化、規范化采制、優質服務為主要內容，深入開展“保來煤高效驗卸，降車輛滯留”競賽，打造廉潔、高效、誠信、優質服務的對外窗口。

　　9.管理崗位、多經公司以服務大局、增效創收為主要內容，深入開展“提效率，創效益”競賽，強化隊伍建設，結合崗位職責，建設務實、高效、廉潔、服務、勤儉的隊伍。

　　四、總體安排

　　1.勞動競賽貫穿全年，分工種、分層次、分階段進行。 2.勞動競賽設一類、二類兩個層次：一類專業（工種）競賽項目由公司工會、人力資源部及有關職能部門共同牽頭組織落實，二類專業（工種）競賽項目由部門、分工會結合部門工作確定的專業（工種）項目組織實施。

　　3.一類專業（工種）競賽的項目為2020年集團公司、河南公司系統內確定的專業（工種）競賽及調考項目，洛陽市認定的專業（工種）技能競賽項目，本公司兩個以上部門能夠參與的通用專業（工種）競賽項目；二類技能競賽專業（工種）項目為部門結合部門工作自選的競賽項目。

　　4.本屆職工技能勞動競賽的開展情況，競賽辦（工會辦）將會同公司人力資源部等有關部門不斷深入競賽現場了解、掌握競賽有關信息。

　　五、總結表彰

　　勞動競賽活動組織情況作為各部門、各分工會全年工作業績評價、考核、評先的重要依據，作為向上級部門推薦各類先進的重要依據。勞動競賽采取過程激勵和結果獎勵相結合的方式對勞動競賽進行實時考核兌現，結果獎勵根據《大唐洛陽熱電有限責任公司職工技能提升專項獎懲管理辦法》給予兌現。

　　六、相關要求

　　1.高度重視，切實加強組織領導。為職工搭建學習平臺，提升職工技能素質是各部門義不容辭的責任，是部門做好工作、實現全年工作目標任務的基礎工作，是實現企業發展、提升企業經濟效益的長遠戰略，各部門、分工會要切實加強對本屆職工技能勞動競賽的組織領導，確保勞動競賽扎實開展。

　　2.廣泛宣傳，深入做好發動工作，營造重視人才、崇尚技術技術，“勞動最光榮、勞動最崇高、勞動最偉大、勞動最美麗”的良好氛圍，在廣大職工中掀起“學技能、練絕活”的風氣。

　　各級部門要對競賽中涌現出的先進人物、感人事跡做到及時通報，通過建立勞動競賽園地等方式，及時反映競賽動態，工會辦實時跟蹤和宣傳報道各部門勞動技能競賽好做法及亮點工作。

　　3.各分工會要協助做好勞動競賽的組織、協調工作，競賽開展情況實行月例會報告制度，公司工會對各部門勞動競賽開展情況實行每月評價通報制。

　　4.未列入競賽項目的部門，要結合本部門工作性質，采取靈活多樣的方式加強職工業務能力學習，提升工作效率和綜合素質，并制定學習提升計劃，抓好落實。

　　5.所有競賽項目由牽頭部門擬定具體方案，報工會辦備案,勞動競賽賽程時間安排，以及一、二類專業（工種）競賽項目詳見附表。

　　企業發展規劃方案 16

　　前言：

　　首先要申明，由于網絡游戲市場是一個新興并且龐大的市場，為了能在這個龐大的市場中迅速崛起并站穩腳根，我們的目標將會是建立一個，自行研發并且自行運營，獨立的大型網絡游戲公司。促進國家游戲業發展并為網絡用戶提供良好的娛樂信息平臺。

　　以下內容是公司從成立到運營的兩年事實計劃，以及未來業務拓展計劃。

　　公司發展戰略：

　　一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戲公司也同樣，正如一棵蒼天大樹，想要讓這個樹成長就需要一個堅實的根基，公司建立的初期將以游戲研發為主，力求將產品放在首位，為今后的發展積累人才和技術實力，為公司的發展打下良好的根基。

　　我們的企業理念：沒有淡季的市場，只有淡季的頭腦！

　　在工作中我們將會奉行：最具有行動力——土狼原則，在奔跑中思考！公司的一期建設將會以產品質量為中心：

　　第一：加強市場調研力度，不只是市場部門，研發部也要求每周至少體驗三次現有的，并且創收不錯的游戲，汲取同行業產品之所長，增加在制作方面的靈感。將玩家放在首位，加強與玩家的溝通，盡可能的滿足玩家的心理需求，為把第一款游戲拉到精品道路進行努力。

　　第二：加強員工篩選，在團隊磨合中本著寧缺勿爛的原則，對每一位員工技術進行深入了解，放在最合適的崗位上。

　　第三：逐步對各部門進行擴充：隨著游戲的完善，各部門也會相應出現人員不足的情況，這時就要對每個部門所缺損的崗位進行系統的補充，如何讓新員工更快的融入我們這個集體是這個階段的關鍵問題，我們將會不定期舉行活動，培養員工的主人公意識并為其提供舒心的工作環境。

　　第四：把握住現有的人脈體系，逐步擴大信息來源，同時為公司的人員補充以及公司二期建設做準備。

　　公司的二期建設將會是翻天覆地的變化：

　　第一：公司的基本目標從純研發轉向研發加運營的新模式，為求將這一概念傳達到公司每一個角落，將會從體制上調整，從根本上解決這一問題。

　　第二：做品牌，這一概念有其兩面性，做的好，企業的利潤將會成倍增長，做不好，這樣的例子有很多，就不多講了，有多少國內公司為了品牌二字傷透腦筋，花大力氣大價錢打廣告做宣傳到最后仍然是一場空。那么我們采用的品牌戰略，將會是以玩家需求為基本出發點，加以適當的宣傳達到最好的效益，堅持要展現給別人最好的一面，要從我做起的思想原則。當然這個投入也不會少，不過成功率卻要高的多。在游戲行業，品牌二字尤為重要，有多少知名公司的新產品還沒有上市就為人所津津樂道，所以做好品牌建設是公司二期的重中之重。這點上我們要緊記一點，玩家對朋友的一句話頂得上在電視上做幾次廣告的作用，可成本卻大大不同。

　　第三：從研發部入手，做好運營工作，游戲的運營問題是多方面的，我們要走自主產出、自主運營的路就要在運營上體現出我們國產游戲的優勢，我們能以最快的速度獲得玩家的想法，那么如何體現這一優勢就要在研發入手，加快更新力度，目標是每天一更新，讓玩家在我們的游戲中真正感覺到與國外那些泡菜游戲的不同，這樣做也能及時將玩家的心理把握住，將玩家好的想法加入進游戲中，讓所有玩家有參與感。

　　第四：建立良好的溝通體制：

　　首先是企業內部溝通，一個企業想要做大做強，需要良好的溝通，很多游戲企業在溝通上存在很多問，導致研發周期延長，使產品走向畸形，我們在體制上雖然研發部與運營部分開，但實質上這兩個部門不能分開，也不可能分開，硬性的表現將會是每周一次的交流大會，軟性的表現將是及時的，每天的溝通，運營部主管與研發部主管每天必須在游戲更新上花大力氣，力求實現每天一更新，為運營工作做好實質性的準備。

　　其次企業與玩家的溝通，如何得到玩家的信息成為我們體現良好溝通的一個重點，

　　1、加強對游戲論壇的使用力度。

　　2、加大對客服人員的培訓。

　　3、以最快的速度解決玩家的各種問題，尤其是游戲帳號丟失后的損失問題。

　　4、在游戲制度上體現對玩家的重視，在游戲登陸界面上就會有用戶調查表，在游戲中，調查過后會得到獎勵等等。

　　第五：學習行業巨頭的先進經驗，站在巨人的肩膀上前行，這里所說的巨人并不是指“巨人集團”，而是行業內的所有巨頭的先進經驗，有這些經驗作為后盾會省去許多彎路，避免成本的浪費，以及對企業產生的災難性問題，為本公司的行業地位奠定基礎。

　　第六：要有土狼的精神，它是唯一在快速奔跑中可以思考的動物。不是在思考中高速奔跑，是在奔跑中快速思考！首先不是思想家，而是行動家。其次，夠快夠狠夠執著。同樣是闖蕩江湖，同樣是流跡社會，流氓有大小，痞子有高低，不然為何《上海灘》那樣的題材可以迷住不少人呢？實力不夠不怕，只要你有土狼精神，就夠狠，就夠酷。

　　第七：運營中以玩家需求為中心，不斷調查，不斷探索玩家的需求，在游戲的商業化運做上達到利益最大化，讓商業化運作不但不拖累游戲本身，而且會加以輔助作用。在游戲運營一年的時間后如何留住老玩家，并且在這個基礎上發展新用戶成為第一個項目的重點，利用我們架設服務器的優點，不斷開新服，合并舊服成為模仿上一個不錯的方法，我們要學就要學出道理來，不學最好的，只學習適合自己的，中國自古就有這么一句話“學我者生，像我者死”。就像上面所說，在巨人的肩膀上前行，有先進經驗不用白不用。

　　第八：合理的培訓體制，在員工素質上群起群高，在這方面將會把責任放在各部門主管的肩上，如何建立合理的`培訓以及考核機制成為公司在中期花大力氣的主要目標，讓責任到人：

　　1、各部門主管定時對員工進行專業培訓，同時幫助員工制定短期或長期的目標。

　　2、各部門主管與人事部共同制定員工考核體制，在薪資上給予一定的獎勵，以激勵員工的進步。

　　第九：留住人才，“良禽擇木而棲”，知識型員工作為社會的稀缺人才總是在尋找適合自己的最佳機會。工作滿意程度對于公司穩定知識型員工具有重要影響，大部分知識型員工都在追求一個“舒服區域”，在這個區域中，他們感到富有挑戰性、能夠發揮作用、高效率、被授權并受到賞識，可以有靈活的作息時間等，當他們找到具有這樣舒服區域的工作時，他們通常會長期的穩定下來。如果工作中沒有這樣的“舒服區域”，這些知識型員工就會感到不安定。進而，如果這個組織環境已經阻礙了其個人的職業發展，那么他們就會自然尋求其他適合的環境。

　　1、尋找知識型員工的需求

　　知識型員工的需求是什么呢？按照馬斯洛的需求理論，像Luke這樣的知識型員工的行為主要受自尊和自我實現需求的驅使。自我實現的需求激勵個人為取得成就盡最大的努力，展示創造性和實現潛能成為最重要的因素。

　　然而，管理者對知識型員工的關鍵激勵因素與員工自己理解并不一樣。據美國一項專項調查顯示，在知識型員工激勵要素排序中，管理者通常把薪酬福利待遇、工作完全感、提升和發展等要素視為關鍵激勵要素，而知識型員工自己關注的關鍵激勵要素則是工作參與感、客觀評價工作表現、靈活的紀律約束等。

　　拓思公司這種需求理解的錯位也非常明顯：公司管理者認為在物質方面對Luke等技術骨干已經給予了充分的獎勵，甚至包括股權，但是并沒有實現預期的激勵效果，因為Luke等人更為關注公司的管理方式和日常工作環境。

　　所以，管理者要想真正贏得知識型員工的心，就必須改變原有的傳統觀念，正視知識型員工的客觀需求。

　　2、以人為本提高知識型員工的工作滿意度

　　知識型員工是自我發動者、自我學習者和獨立思考者，其潛力能否得到充分發揮，與其在組織獲得的工作滿意程度密切相關。組織要遵循以人

　　為本的原則，充分尊重這些員工，要給他們更多的靈活性，以使他們具有創造力，給他們思考的空間，鼓勵他們多做貢獻。工作滿意度不是一勞永逸，工作滿意其實是一種需要監控和保持的、脆弱的和不穩定的平衡。如果工作中關鍵方面的滿意度比較高，員工可能會忽視那些未達到要求的滿意感的方面，積極的方面會彌補消極的方面。如果這種平衡關系顛倒了，消極方面超過了積極方面的作用，那么這種不穩定過程很快就會發生。因此，必須注意發現知識型員工的工作滿意感公式中哪些因素對員工最重要，然后采取具體的措施來盡可能多地滿足這些因素，以保持員工的工作滿意度。

　　3、堅持差異化原則致力于每個知識型員工的需求

　　在市場環境瞬息萬變的IT業，隨著企業內外環境的變化和時間的推移，人才的需要內容、認識水平和思想觀念也會相應改變；同一激勵誘因或方式作用于不同員工、不同環境和時期，都會引起不同的反應和效果。因此管理者應根據不同的激勵對象和環境的差異采取相應的激勵方法和手段，以求達到最佳激勵效果。

　　4、制定合理的獎勵制度，為公司每一個員工創造和諧共贏的氛圍，提高員工積極性。

　　企業發展規劃方案 17

　　一、總則

　　隨著世界經濟的飛速發展以及中國經濟與其不斷融合，采購管理業已成為一個公司生存與發展的核心競爭力，采購職能也隨之發生深遠變化，單個企業之間的競爭已經逐漸衍變成供應鏈之間的競爭，以及與上游供應商及下游服務對象建立戰略合作伙伴關系，從而獲取足夠的競爭優勢。

　　一直以來，南天公司的物資采購采取每年一次的采購招標方式進行，即集中全部已有的和潛在的供應商，在質量和服務同等的條件下競爭單項產品的最低價格，勝出者即為價格最低者。此方式在一定時間內對于公司的成本控制、防止腐敗（幕后操作）、以及保障供給等方面發揮了較好的作用。但是隨著企業自身的進步和發展、企業內部各項安全體系、規章制度、規范流程的建立和完善，隨著供應鏈理念下的現代戰略采購作為一種先進管理模式的普及和發展，以及為適應南天公司精細化、專業化發展的整體工作思路，建立供應鏈理念下的現代戰略采購制度成為公司必然選擇。

　　建立本方案所遵循的原則為“制度明確、流程清晰、審核到位、責任到人”，進一步完善南天公司物資采購流程，加強所購物資質量把關及價格審核，明確相關環節及人員的責任，本著“質優價廉、貨比三家”的宗旨，確保南天公司所使用的每一件原輔材料及設備符合haccp質量管理體系要求。

　　二、機構設置

　　為適應現代戰略采購要求，南天公司成立物資采購小組，組長由食品部（或經營部）分管采購工作的副經理擔任，組員由下列部門的相關人員組成：采購員、價格審核員、成本核算員、倉庫保管員、廚師長（或廚政總監）。物資采購小組在南天公司總經理領導下負責完成公司所有的物資采購工作，包括合格供應商的選定與評估、市場調查、價格審核、質量把關、貨物驗收等等。

　　三、崗位職責

　　1、采購小組組長

　　在南天公司總經理領導下負責公司物資采購工作的制度制定，建立健全采購小組工作流程，組織公司相關部門及人員參與質量價格審核及確認，考核采購員及價格審核員的績效評定，在采購小組成員的協助下選定、評估各類物資的供應商，審核采購單，處理和協調采購工作的其它事項。

　　2、采購員

　　1）負責組織實施南天公司所有物資、設備的采購工作，負責所購物資的第一道質量把關，對于供應商提供的質量不合格產品拒收或退貨。

　　2）每月單日收集公司各部門、各班組的采購信息，制定次日的采購計劃（包括物資名稱、數量、要求等）；將采購計劃單傳真給已經確認的合格供應商，并及時回收供應商的報價單，經采購小組確認后形成最終的訂購單；每月雙日上午九點前將所購物資運回。

　　3）負責與供應商的日常聯系與溝通，及時了解供應商的資信及生產能力，收集供應商提供的詳細產品資料，包括營業證書、工商稅務證書、產品合格證書、檢驗檢疫證書等。

　　3、廚師長（或廚政總監）

　　1）根據《餐譜》及實際需求核查公司各部門、各班組制定的采購計劃，針對各類品種在餐食中的實際應用提出具體的采購要求。

　　2）物資采購回后參與驗收工作，檢查所有物資的質量，檢查是否吻合采購要求，對所有采購回的物資進行第二道質量把關。

　　4、價格審核員

　　1）每周定期或不定期到市場、超市、商場調查了解各類物資價格，每周五形成市場調查報告交采購小組組長。

　　2）對南天公司所有采購物資的價格負責，保證所提供的市場價格調查報告及時有效、客觀真實且全面。

　　5、倉庫保管員

　　1）根據采購清單核查所購回物資的外觀、品種、數量、合格證及保質期，對于物資的質量進行第三道把關，對于上述項目有異議的經報告使用部門經理后有權拒收或要求采購員退貨。

　　2）根據公司倉儲管理制度及時將采購回物資分類入庫存放，辦理入庫手續，并填寫入庫單。

　　6、各使用部門及班組

　　物資采購回后公司各使用部門代表或班組長及時清點各部門各班組申購的物資，核查所購物品的`外觀、品種、數量及質量，對于物資的質量進行最后一道關口把關。對于所購物資質量有異議的經報告采購小組組長后有權拒收或要求采購員退貨。

　　四、合格供應商的選定與評估

　　現代戰略采購管理的核心為強調采購雙方的交易關系、合作關系和戰略聯盟關系，其觀念已由單純的采購物品向取得供應能力轉變。供應商的開發和管理是公司現代戰略采購體系的核心，供應商管理包括的內容有：供應市場競爭分析，尋找合格供應商，潛在供應商的評估，詢價和報價，合同條款的談判，最終供應商的選定，以及每年定期進行的供應商評估。

　　目前南天公司供應商管理選擇的基本準則是：質量、成本、交付與服務并重的原則，在這四者中，質量因素是最重要的，尤其對于航空食品生產企業，質量與安全是企業生存的基礎。

　　1、合格供應商必須具備法人資格，證照齊全，具備與其生產規模相匹配的廠房、設備、設施及高素質的生產人員和技術人員，能提供相關類產品的合格證明和檢驗檢疫證明；能確保生產的產品質量符合國家要求。

　　2、第一階段各類物資分別選擇1－3家供應商，在確保質量的前提下，每一批次采購分別由不同的供應商報價，參照價格審核員的市場調查價格信息，采購小組組長、采購員、價格審核員三方確定其中綜合價格最低者為該批次采購的定點合格供應商。試行2－3個月后，選擇其中質量最穩定、價格最低、服務最好、誠信度最高者為固定的、唯一的供應商，與之簽訂質量保證協議和供貨合同，并納入《合格供應商名錄》。

　　3、合格定點供應商提供的產品如出現嚴重質量問題，采購小組向該供應商發出糾正措施要求，如兩次發生嚴重質量問題兩次提出建議而質量沒有明顯改進的，應取消其合格供應商資格。

　　4、各類物資在確定唯一的供應商后，對于每一批次供應商的報價，采購小組參照價格審核員的市場調查信息對其報價進行審核，該修改的予以修改，審核完畢的價格為最終的結算價格。

　　5、采購小組制定科學、嚴謹的供應商評估體系，每年一次協助總經理組織公司各使用單位代表根據評估體系內各個要素對供應商進行一次跟蹤復評，對供應商進行業績評定。累計分值在80分以上者為合格、優秀供應商；累計分值在70－80分之間為基本合格供應商，采購小組及時將評定情況反饋該供應商，要求作出改進并將改進情況書面報告采購小組，有整改措施且取得效果推薦下一年度繼續使用；分值在70以下為不合格供應商，取消其供貨資格。

　　6、《南天公司供應商評估體系》附后。

　　五、采購管理與流程

　　1、申購部門的劃分

　　1）常備材料：生產管理部門

　　2）預備材料：倉儲管理部門

　　3）辦公用品：綜合管理部門

　　4）設備及零部件：設備動力部門

　　2、請購單的開立、遞送

　　1）申購經辦人依存量管理基準、用料預算，參酌庫存情況開立請購單，并注明材料的品名、規格、數量、需求日期及采購要求經部門主管審核后依申購核決權限呈核后送采購小組。

　　2）需緊急請購時，由申購部門于請購單上注明原因，并加蓋“緊急采購章”，采購部門予以緊急辦理，運輸方面一般以空運為主。

　　3）辦公用品由綜合管理部門按月依耗用狀況，綜合公司預算管理制度，并考慮庫存情況，填制請購單提出采購。

　　4）設備采購參照湖南公司物資采購制度執行；零部件采購結合南天公司費用年預算承包方案由設備動力部門提出請購。

　　3、申購核決權限

　　1）生產用原輔材料：由食品部各生產班組依實際生產情況提出請購，由廚師長審核后報食品部經理核決。

　　2）辦公用品：各使用部門在年度預算范圍內由各使用部門經理審核報綜合管理部經理核決；單品申購金額在1千元以上的報南天總經理核決。

　　3）設備及零部件：單品申購金額在2百元以下的由動力班長核決；單品申購金額在1千元以下的由食品部經理核決；單品申購金額在3千元以下的由總經理核決；單品申購金額超過3千元的由南天公司報董事會審批通過后，由湖南公司采購領導小組核決。

　　4、采購

　　1）采購作業方式

　　總經理對于重要材料或特殊材料的采購，可直接與供應商或代理商議價，必要時由總經理指派專人或指定部門協助采購小組辦理采購作業。除上述采購作業方式外，采購小組可依材料使用及采購特性，選擇下列一種最有利的方式實施采購：

　　a、集中計劃采購：凡具有共同特性的材料，以集中計劃辦理采購較佳，可核定材料項目，通知各請購部門依計劃提出申請，采購小組定期集中辦理采購。如食品部生產用原輔材料（蔬菜、食品等）。

　　b、長期報價采購：凡經常性使用，且使用量較大宗的材料，采購小組應事先選定合格供應商，議定長期供應價格，簽署合同后通知各申購部門依需要提出請購。如食品部生產用包裝材料（餐盒、包裝膜）。

　　2）詢價、比價、議價

　　采購員在接獲申購單后依申購案件的緩急并參考市場行情及過去采購記錄或廠商提供的資料，精選2－3家供應商辦理比價或經分析后議價。

　　3）呈核及核決

　　采購員詢價完畢后，于申購單祥填詢價或議價結果及擬訂“訂購廠商”、“交貨期限”與“報價有效期限”經采購小組組長審核，并依申購核決權限呈核。

　　4）訂購

　　采購員接到經核決的申購單后以訂購單向供應商訂購。

　　5）進度控制及事務聯系

　　a、采購小組分詢價、訂購、交貨三個階段，以“采購進度控制表”控制采購作業進度。

　　b、采購員未能按既定進度完成采購作業時，應填制“進度異常反應單”并注明“異常原因”及“預定完成日期”，經呈采購小組組長核示后轉送申購部門，依申購部門意見擬訂對策處理。

　　6）驗收與入庫

　　所采購物資送達公司倉庫后，采購員協同價格審核員、倉庫保管員、使用單位代表或班組長對購回貨物的質量、數量進行驗收。驗收合格的倉庫保管員開具《入庫單》入庫，驗收發現貨物質量、數量或合格證明資料有缺陷的依照下一條款辦理。

　　7）退貨或換貨

　　對于驗收有缺陷的采購物資倉庫保管員填制《不合格品評審單》，通知采購員予以退貨或換貨。

　　8）價格及質量的復核

　　a、采購小組應調查主要材料的市場行情，并建立供應商檔案，作為采購及價格審核的參考；

　　b、采購小組應就公司內各部門所提重要材料的項目，提供市場行情資料，作為材料存量管理及核決價格的參考；

　　c、采購小組應就公司內所使用的材料質量予以復核（如材料選用、質量檢驗）等。

　　六、附則

　　本實施方案呈總經理核準后實施，增設修訂亦同

　　企業發展規劃方案 18

　　一、營銷戰略目標

　　1、在全省范圍內逐步擴大健康管理公司系列產品的市場區域，提高健康管理公司產品在全國健康管理市場的占有率，力爭渠道市場占有率達到80％。

　　2、運用直營、代理商這種現代化市場拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經營規模，力爭用3年時間，全面拓展全省13個地級市場。

　　3、樹立健康管理公司的企業形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為健康管理行業中區域第一品牌。

　　4、把健康管理公司建設成一個專門為代理方培養健康管理服務市場各方面專業人才的“大學堂”，即培訓、營銷、管理為主。

　　5、把健康管理公司建設成全省各級醫院市場部的外設機構，即承擔醫院的戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓等服務需求。

　　為確保營銷目標順利實現，戰略上可分為三個階段：

　　第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩不求快，建成4－5個樣地級樣板市場。

　　第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩定發展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個強勢市場，逐步使健康管理公司的加盟體系規范化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經驗。

　　第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發展階段，各級市場銷售額迅速增長，經營規模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業的第一品牌。

　　二、營銷戰略策劃原則

　　營銷戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業態勢的分析，并結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：

　　1、正本清源，渠道（醫院渠道）入手

　　如何定位，將醫院渠道的協同服務落到實處。

　　找到渠道這個切入點，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。

　　2、因地制宜

　　（1）充分利用全國健康教育協會的影響力；

　　（2）充分利用全國地區媒體及公關優勢；

　　（3）充分利用xx市便利的健康服務優勢。

　　3、重點突破。

　　（1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。

　　（2）重點在于樹立健康管理公司和產品的品牌形象。

　　三、營銷戰略制定

　　（一）市場細分及目標市場選定

　　健康管理公司的產品是一種健康管理類產品在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據。

　　心理因素主要考慮消費者生活格調、健康價值觀；

　　行為因素主要考慮消費者購買健康管理公司產品的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。

　　根據健康管理公司產品特點，經過市場細分，選定首批區域市場、團體客戶為目標市場。

　　（二）目標市場涵蓋戰略

　　采用集中市場營銷戰略

　　從全國、全行業來看，因企業資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量于少數幾個性質相似的子市場，最好選擇省內經濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場，在產品開發生產和市場營銷方面實行專業化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。

　　（三）產品戰略

　　分為兩大部分：

　　1、有形產品

　　指具體的健康管理公司產品

　　（1）產品定位策略：定位于優惠、實用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產品的特色，在健康管理實用性方面與其它健康管理類公司、其它品牌明顯區別開，給人留下鮮明的個性和印象。

　　（2）產品差異化策略

　　①在產品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協會的整體優勢，構筑渠道的廣度與深度（具體見醫院渠道支持）。

　　②在產品種類上：根據不同消費者的愛好，不同區域市場的健康需求特色，可設計、生產不同的產品，如體檢、陪同、護理等。

　　③在產品檔次上：以中、低檔產品為主，用于提高市場占有率，為代理商（或機構）獲取利潤，設計、生產部分高檔產品，用于提升企業形象。

　　（3）產品包裝策略：采用統一包裝策略，同系列產品在包裝外形上采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹立健康管理公司品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。

　　2、無形產品

　　指三湘發展到第二階段，經營的重點不再是具體的產品，而是品牌，以及特許經營的一整套管理模式，品牌的使用權。

　　（四）價格戰略

　　1、針對中低端消費者求實、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務方面的方便、快捷、實惠的品牌形象，采用單品定價的價格戰略，實行明碼實價的策略。

　　2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰略，實行優質高價策略。

　　同時，密切注意市場環境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產品的其它產品）的變化，根據市場情況適當調整價格和產品政策，但一年內不超過一次。

　　（五）市場渠道戰略

　　根據產品特點及企業當前

　　的經營規模、經營狀況，結合目標市場的特點，可采取不同的渠道加盟模式。

　　第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區域市場保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關市場激勵機制。

　　第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無形資產即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產品，健康管理公司每月按受許人營業額的一定百分比收取特許使用費。

　　渠道發展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產品的開發，品牌的管理，醫院渠道管理、產品素材的提供并為受許方提供專業人才培訓等工作。

　　（六）市場推動戰略

　　1.運用多種廣告形式，宣傳企業及產品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業形象，樹立企業品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來展示健康管理的健康色和價值，提高健康管理的大眾意識，同時將健康管理公司品牌推介給大眾。

　　廣告戰略分為三步：

　　第一步：找準切入點。突出健康管理公司產品與其它健康管理產品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創業歷程和企業理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。

　　第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。

　　第三步：提升品牌，通過第一、第二步，健康管理公司已成為區域性名牌，公司實力增加，此時，各種創意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。

　　2.積極展開各種公關活動，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說明會”。

　　3.做好與各大銀行和保險公司的公共關系，向大型企事業推介健康管理公司系列產品。

　　4.印制健康管理公司產品宣傳頁，在目標市場發布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。

　　（七）競爭戰略

　　在健康管理行業中，健康管理公司已領先一步，在經營規模，新產品開發，市場占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場競爭中應采取市場領先者戰略，時刻保持自己的.優勢，嚴格防范市場挑戰者的進攻，為此可采取如下策略：

　　1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點，突出自身的市場領先者地位，不斷強化消費者象。2.擴大總市場策略。提高健康管理的市場地位，提高健康管理的市場需求總量，從而提高健康管理公司服務產品的需求量。

　　為實現這個目標，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。

　　3.質量管理策略。一定要加強產品的質量管理，以質取勝。

　　4.不斷創新策略。為保持領先地位，每年必須保證有3～5種新產品或新技術運用，以領先競爭者成為本行業新產品構思、顧客服務、分銷效益等方面的先驅。

　　四、營銷支持戰略

　　（一）、渠道支持戰略

　　1、公司對醫院渠道支持的戰略定位

　　協助醫院在戰略規劃、市場拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導和服務培訓進行服務。

　　2、公司對醫院渠道支持的基本目標

　　（1）、協助醫院在醫院臨床醫技科室和廣大居民之間構建快捷、良好的信息溝通渠道；

　　（2）、協助醫院在周邊半徑三十公里內醫院競爭優勢明顯、服務網絡全面、品牌影響力最大；

　　（3）、協助醫院在醫院品牌科室、重點醫生、特色專科在區域范圍內具有很強的知名度和影響力。

　　（4）、協助醫院的醫保病人衛生消費穩定，對醫院忠誠度高；非醫保病人比例逐年上升，對醫院依賴程度高。

　　3、我們在與醫院進行對接時的主要工作內容

　　（1）、了解醫療服務需求情況，了解醫療動態與各醫院的經營狀況，分析醫療市場競爭走勢；

　　（2）、協助醫院制定醫療服務營銷計劃，制定醫療服務營銷的規章制度；

　　（3）、撰寫醫療市場分析報告，提出改進醫療服務的意見，幫助醫院市場部與各職能部門和臨床醫技科室進行溝通與協調，指導營銷活動；

　　（4）、幫助醫院市場部建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對顧客服務滿意度和員工滿意度進行分析；

　　（5）、幫助醫院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯合活動，做好醫療服務項目的推廣與宣傳工作；

　　（6）、與醫院市場部通過拜訪客戶、走訪市場、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，擴大醫院知名度和認知度；

　　（7）、與醫院協同加強與政府衛生行政部門、社保局、醫保中心、保險公司、各類公益組織、社會團體以及周邊社區各單位的關系營銷，爭取有關部門的支持與協助；

　　（8）、與醫院市場部結合醫院的優勢，在服務半徑內每個居民點建立衛生服務聯系點，廣泛開展醫療技術項目合作或其他相關項目的合作；

　　（9）、在健康管理公司網站建立醫院渠道數據庫系統利用數據庫搜集和積累客戶信息，并進行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關部門和科室提供營銷資訊；

　　（10）、協助醫院通過各種形式做好醫護人員和其他人員的營銷培訓，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員、全程營銷水平。

　　（11）、與醫院市場部一起抓好客戶服務工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務，協助醫院督察臨床醫技科室執行醫院開拓醫療市場有關政策的情況。

　　（12）、對醫院本部以外醫療服務點的設置提出意見和建議，并進行可行性分析和市場調查。

　　（13）、幫助醫院建立協調轉診斷機制。

　　（二）、網絡支持

　　1、全面縱深網站的服務功能

　　（1）、健康管理公司應建立多種智能化服務平臺，整合醫藥健康資源，在醫院與患者互動交流的過程中，幫助大眾實現部分疾病的自我診斷與健康咨詢，推動全民健康教育和健康促進，是傳統醫療模式的一種輔助和補充。

　　（2）、健康管理公司應建立獨特服務技術特點：充分利用計算機和網絡“海量存儲－超級鏈接－雙向互動－無線網絡便攜、移動”等技術優勢，打造智能化專家系統的服務平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數字信息進行網絡百科全書式地跨時空傳播。

　　（4）、健康管理公司網通過互聯網根據醫院與患者互動獲取的準確信息和咨詢服務的范圍、深度、方法和目標，對中西醫學藥體系和健康促進內容進行梳理和整合，成為傳統醫療模式的一種輔助和補充。

　　（5）、我們的服務范圍：

　　克服大眾在醫學專業知識結構方面的弱勢和障礙，幫助他們實現一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時去醫院就診的時機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀地、全面地行使對自身健康管理的知情權、選擇權、決定權，

　　同時依托現代化的it技術平臺，針對每個客戶的不同的危險因素，通過email、電話、短信、健康促進活動和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務，調動患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態。同時為廣大老百姓提供預約掛號、導醫導診、預約手術和預約住院等一系列健康管理服務。

　　2、加強網站的技術人才的支持

　　要將以上幾個方面落到實處我們應逐步加強網站的技術人員力量

　　3、加強網站的運營推廣

　　協助各聯盟醫院建立網站。并通過品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網易、百度等各大門戶網站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶，聚斂人氣，以此提高網站點擊率。同時，總部還將與國內著名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專版、專訪的形式與社會流行趨勢和流行話題緊密銜接，通過媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽度，全面策應各級地方市場全方位、科學、專業的介入市場。

　　（三）其他支持

　　1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來的影響力及品牌效應。總部將提供統一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯系相關部門以及健康機構組織參與主辦有關大型社會活動，合作成員享受由此帶來的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏利。

　　2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統及人事培訓，傳授科學管理模式，規范并完善市場的管理模式，使其更具號召性、權威性、系統性、科學性。同時，在職責范圍內努力幫助和協調解決合作伙伴業務經營過程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經營創造條件。

　　3、鼎力市場支持：總部堅持細分市場，執行嚴格的區域保護政策，保證合作成員在同一地區僅此一家，以確保乙方的市場占有率及利潤。結合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務遍及全省的營銷網絡，形式多樣的市場推廣活動，加強及擴大合作成員的市場影響力。

　　4、專業技術支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網站當地服務站點、全省統一預約掛號服務系統、求醫問藥服務系統。并負責整個系統的維護和升級，掃除所有技術上的障礙，讓合作成員不懂技術一樣賺。

　　5、知名專家支持：總部將所擁有的院士、專家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業內專家的全力支持。

　　6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進行

　　復制和推廣。

　　7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務中心在全省設立統一的客戶服務中心，為客戶提供專業的服務；同時為合作成員提供專職客服人員，解決各級合作成員在運營過程中遇到的相關問題。

　　企業發展規劃方案 19

　　根據"xx建設集團有限公司20xx年-20xx年五年發展規劃綱要"，集團20xx年-20xx年每年具體目標，大力開拓國內欠發達的省會城市及二、三線地級城市的土地建筑市場，組建并完善以天津為中心的渤海灣、江蘇、山東辦事處。具體應對措施，大力發展有實力的分公司，著力推進控股公司。現將實施發展規劃公布如下：

　　一、成立控股公司的目的：

　　為實現集團公司20xx年-20xx年發展戰略的指導思想，為實現集團公司20xx年-20xx年全體發展目標，為實現集團公司20xx年-20xx年分解目標。

　　二、成立控股公司的條件：

　　優秀的三、二級建筑公司，具備人品好的管理班子和技術人員，有年完成上億業務量，較好的'經濟效益；具有一定的機械裝備能力，并有一定的施工總承包企業的綜合基礎。

　　三、控股公司布局：

　　以上海為中心的總部管理機構，以長三角、渤海灣、西部省委城市為板塊的控股公司布局；

　　計劃實施指標，長三角成立三家控股公司，渤海灣成立三家控股公司，還有西部省會城市成立三家控股公司；

　　四、成立控股公司的優惠政策：

　　1、集團資質提供優惠使用，建立總分包關系；

　　2、提供服務，包裝施工資質升級，人員培訓；

　　3、提供資金，打合同保證金；

　　4、企業文化建設，包括制度建設，程序建設，精神文明建設，物質文明建設。