Jeep吉普車廣告詞分析
廣告的創意點：所謂廣告創意，就是用極為簡單生動的語言、畫面、符號、文字等，將人們熟悉的基本資料以其陌生的方式進行全新的組合，構成特定意境，使消費者置身其中，對廣告內涵產生認同和共鳴，從而留下較深的印象。換句話說就是別人想不到的，沒有人從那個角度來看待這個問題。創意具有觀念性、廣泛性、獨創性、關聯性的特性。Jeep的這個廣告就在低成本的條件下做出了顛覆性的創意。
這個廣告的整幅畫面中只有一把鑰匙，乍一看，大家可能以為是鑰匙的廣告。仔細看可以發現鑰匙的齒像層層疊嶂的山峰，鑰匙柄上寫著鮮明“Jeep”字樣，于是讓看的人恍然大悟，原來是Jeep的吉普車的廣告。畫面的主體是鑰匙，而最吸引人的就是它獨特的山峰形狀的齒，這則廣告想要表達的信息就是：這款越野車可以在野外適應各種路面狀況，就算是險峻高聳的山峰也可以如履平地，應付自如。主打的是功能牌，是越野車與其他類型的車的最大的不同點，讓受眾在心理上很快地認識到了它的優點。更重要的是讓人產生一種粗獷豪邁的感覺，仿佛置身于大自然中，自由馳騁，整個身心放松下來，全身的毛孔都得到呼吸，熨帖舒服。立馬就能吸引到那些本身就喜歡越野和戶外運動的受眾以及那些久居都市，向往森林和大自然的受眾的注意力和好感。鑰匙上方的廣告語“START UP A MOUNTAIN”字樣不僅是一種對廣告真正主體的提醒，還是一種召喚，讓受眾有一種蠢蠢欲動的想法，就是能擁有這樣的一輛車，從高山開始旅程，該是一件多么愜意的事情啊！既表達出了受眾的心理需求，又可以反映商家的市場需求。不僅拉動了商品的銷售，還樹立了商品的品牌。鑰匙下方是“There is only one Jeep”的廣告語，不僅響亮霸氣，還對良好的企業形象樹立具有推動作用。小成本的廣告收到了大收益。所以廣告不一定是大手筆，大創意，用最簡單的方式也可以讓人過目不忘，戀戀難舍。小成本，小創意也能獲得大成功。
廣告的策劃與創意技法：創意是為策劃設計并指導正確的思路，策劃是創意的整合。策劃是為實現特定的目標，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施計劃方案的思維活動。 具有目標性、創新性、系統性、可行性、權變性的特性。
汽車廣告的創意與策劃應該具有恢弘氣勢。原因是汽車是大宗商品，涉及的內容很多。像車身造型、發動機排量、產品價格、油耗、環保等等都是廣告訴求的要點，所以最好在對外宣傳時多準備幾種廣告版本。針對不同地區、不同消費人群的不同需求，采取不同的宣傳形式。每個版本不必面面俱到，但要有自己的側重面，力求以最佳形式的創意來表現最佳宣傳的主題。在經濟較發達的地區應突出汽車配置高的優勢；在經濟剛剛起步地區則要突出價格低的`優勢；在知識層次較高的群體 中最好突出人文理念。某個地區的消費者關心什么，我們就重點告訴他什么，只有讓消費者明明白白地消費，企業才能打開銷售局面，更多地占領市場份額。而Jeep的這則“鑰匙篇”的廣告針對的就是其爬山越嶺的功能性。作為廣告訴求的要點。
這則汽車人廣告運用了單一性的廣告創意技法。所謂廣告創意的單一性是指一則廣告只說一件商品，且只說一件商品一個方面的優點，就是從有關商品的全部屬性中提煉出消費者
最關注的那一部分。并使之成為單一集中的信息，把它傳達給消費者。這則廣告的集中信息就是：Jeep的吉普車是專為崎嶇山路設計的優良車種。
訴求：
訴求點：廣告一定要有核心價值點，也就是訴求點。并且這個訴求點必須使消費者滿足需求。這就必須要求明確訴求對象。訴求對象是根據消費群體和產品定位而做出。Jeep的這則吉普車的廣告最大的訴求點就是適宜崎嶇山路。這就需要吉普車的消費群體首先必須具有足夠的經濟負擔能力，而且喜愛越野，或者有工作上的需要，比如地質找礦的勘探隊。定位上主要是功效定位和消費群體定位。就是消費者希望產品能具有期望的功能、效果和效益，以產品的消費群體為訴求對象，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。由此得出這則越野車廣告的訴求對象就是消費群體。即越野e族和有需要的群體。
訴求策略：體現訴求點需要一定的訴求策略。如采取一定訴求方法，這個廣告大體上屬于理性訴求，該廣告在向受眾推銷產品的時候，斥諸于受眾的理性思維，直接強調吉普車的越野性能，能輕松應對各種崎嶇不平的路面，使受眾對其功能有一個清楚的了解，然后決定買不買吉普車。但這則經典廣告勝在暗含理性訴求時，并不生硬，而是給受眾驚喜，以一種生動活潑的方式來表達產品的性能，能輕松的抓住受眾的心，而且給人無限的遐想，其中又有感性訴求的成分。看到高聳挺拔的山峰，使受眾聯想到大自然的美好景色，特別是對深居在大城市而又有負擔能力的受眾，具有很大的吸引力，滿足了他們對城市生活以外的美好生活或另類愜意人生的需求和想象。無疑又從感性上打動了受眾。使受眾在感動之余又加深了對Jeep這個品牌的關注和喜愛。
經濟效益：這則廣告的推出，引起了大眾的強烈關注。被眾多網站轉載，作為汽車廣告的一個經典案例。直接引起了Jeep的銷量數字的上升，影響力可見一斑。除了具體的經濟增長效益之外，這則廣告還為Jeep公司帶來消費者更多的認同感和好感度。
社會反響與輿論：這則廣告一推出就吸引了大眾的眼球，簡單凝練的風格，深受消費者的喜愛，加深了消費者對越野車的了解與認識。尤其是越野e族，他們喜歡駕馭一輛越野車行走在戶外的那種令人十分振奮的感覺。但戶外的道路不像市區的那樣平坦，充滿著各種可能性。而Jeep的吉普車正是針對這種崎嶇路況而設計的，可以滿足他們的操控欲望。在廣袤的大地上自由馳騁。所以這則廣告更是切入人心，在帶來銷量的激增的同時，也好評如潮。贏得眾多受眾對該廣告妙思的驚嘆。因為“鑰匙篇”的廣告沒有采取一般的創意思路，不管是在馬路上奔馳的汽車，還是被美女明星倚靠的锃亮汽車，再或者是用卡通的形式夸張地表現其性能的汽車，其畫面主體都是車，而這則廣告的的畫面卻沒有出現越野車的影子。所以這則廣告的成功會不經意地引起消費者對其他形式及類別的汽車廣告的審視。
大家會想是不是有香車的地方一定要站個美人才夠有吸引力？尤其是某些機構或媒體舉辦的車展，更是被網友笑稱為“胸展“。如前不久的北京車展，有著“新一代車模女神”之稱的李穎芝身著齊P小鉆裙現身。她身上的鑲鉆小短裙價值過億，超過了車展上最貴的汽車的價值。還有最近爆紅的干露露，每次亮相都衣著暴露，引發車展現場強烈的騷動，吸引眾多的宅男花錢買票看車展，只是他們真的是去看車的嗎？恐怕是去看各色美女爭奇斗艷的奇景吧？連參看車展的老外都說：“北京車展是世界上最暴露的車展。”本應在車展上引人注目的汽車卻被身邊撓首弄姿的車模搶盡風頭。這樣的喧賓奪主，雖然制造了很大的輿論效
應，但大多是對于那些超級車模的關注，恐怕部分真正熱愛車的人才會去關注車展上那些被冷落在一旁的車吧！如此的大成本投入，真的能收到預期的收益嗎？反觀Jeep的吉普車廣告，小成本卻收到了大收益、大成功。應該引起策劃車展人的深切反思。廣大受眾在批判車展的本末倒置的同時，也驚嘆Jeep吉普車的絕妙創意。簡單的勾勒就將吉普車的性能與特點體現地淋漓盡致。響亮而霸氣的口號“只有一個吉普”深入人心。取得了廣告創意與策劃的巨大成功。成為影視廣告中的一個經典案例。開闊了廣告人的思路，打破常規，激勵著新生代創造出更多的完美廣告策劃，不僅是汽車廣告，對其他類型的廣告都有著重要的意義。是令人驚嘆的作品。
PS:在課程結束之余，感謝徐老師的精彩而生動的講解，使我們加深了對影視廣告的了解，獲益良多。再次感謝徐老師！
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