廣告的策劃書通用15篇

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？策劃書要寫哪些內容呢？下面是小編為大家收集的廣告的策劃書，歡迎閱讀與收藏。

廣告的策劃書1

　　一、前言

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行，帶動了整個旅游市場的發展。旅游業作為一個產業，發展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。

　　二、市場分析

　　1、市場環境分析：

　　旅游市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程，以旅游消費需求為導向，協調各種旅游經濟活動，從而向游客提供旅游產品和服務，實現旅游產品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產品與服務供應商獲利。影響旅游業發展的經濟因素包括旅游業的總體發展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業發展具有美好的發展前景。

　　2、旅游環境分析：

　　清遠雨量充沛，水系發達，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。 清遠市更有著廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質優良、類型多樣，能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州后花園”發展到現今的“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。

　　3、競爭情況分析：

　　今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。

　　4、旅游消費者分析：

　　1)、注重價格，講究經濟

　　相對更加重視旅游經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經歷和旅游過程中的經歷和感受。

　　2)、旅游景點以短期、自然風景類為主

　　年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

　　3)、出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。

　　4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　5、企業經營情況分析

　　自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人

　　員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用服務、真誠去做到最好。

　　三、廣告地區

　　根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。

　　四、廣告受眾

　　清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右

　　收入狀況：全日制學生，1000/月元以下

　　工薪一族，1000/月—3000元

　　公司白領，3000—4000元/月

　　情侶旅游的消費特點

　　1、消費能力較強

　　情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。

　　2、主要以年輕人為主

　　毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。

　　3、對目的地的環境要求較高

　　情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

　　五、廣告策略

　　廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。

　　促銷活動：

　　活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業額。

　　活動時間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。

　　活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

　　主要對象—清遠市的各地情侶

　　活動內容—在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。

　　六、媒體策略

　　1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。

　　2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高級技校廣播。

　　3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

　　七、廣告預算及分配

　　電視廣告費用： 2000元每月，24000元

　　廣播宣傳費用： 1000元

　　報紙宣傳費用： 500元

　　雜志宣傳費用： 1000元

　　戶外廣告費用： 15000元

　　戶外廣告維修費用： 1000元

　　其他費用：2000元

　　總費用：44500元

廣告的策劃書2

　　市場分析

　　1.1 營銷環境分析

　　1.1.1 企業市場營銷環境中宏觀制約因素

　　隨著移動互聯網時代的到來，手機使用環境的不斷成熟和全球經濟等各方面的迅速發展，手機在人們的生活中已經變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。國內智能手機的發展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。

　　政治環境（Political Factors）

　　國際：

　　(1).中國不斷與國際大環境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場建立契機。

　　(2).中國外交政策不斷發展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。

　　(3).華為的國際營銷業務發展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。

　　(4).由于前期業務拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經濟基礎決定上層建筑，經濟環境也基本決定了這些國家的通信網絡環境、潛在購買力、購買偏好（價格優惠/技術領先） 國內：

　　(1).國內政治環境相對穩定，逐步規范對相關企業的監管，保證國內企業健康發展的環境。

　　(2).隨著國內經濟體制的建立于完善，國內經濟發展迅速，充滿活力。

　　(3).國內不斷出臺對企業發展有利的政策，鼓勵國內企業走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓

　　經濟環境（Economic Factors）

　　隨著社會主義市場經濟的不斷發展與完善，國內經濟不斷飛速發展。國民的經濟收入不斷提高，極大的物質豐富給智能手機的迅速發展提供了可能。作為國產智能機，華為當然也是受益者之一。

　　中國經濟步入轉型期，互聯網終端產品的開發與發展成為中國經濟一顆明星

　　文化環境（Sociocultural Factors）

　　隨著社會經濟的發展，物質的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統觀念上，而是在實用與方便的基礎上追求時尚。

　　隨著互聯網時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯網終端產產品。

　　技術環境（Technological Factors）

　　(1)、網絡通信近幾年的快速發展，3G通信網絡的的支持，各大公司研發推 出的智能操作系統、web2.0技術的發展，這些都給智能機的迅速發展奠定了基礎。

　　(2)、集成技術的發展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

　　(3)、電商平臺的發展拓寬了華為手機的線上渠道。

　　1.1.2 企業市場營銷環境中微觀制約因素

　　華為是全球領先的電信解決方案供應商，通過與電信合作關系，很快打入市場，同時進入到互聯網、政府、大企業等行業。大量發展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。

　　華為初創階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業不斷的大戰壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業集成商、一級代理商、區域分銷商等，為客戶提供全面的服務。

　　華為除了設有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。

　　1.1.3 市場概況

　　智能手機的涉及范圍已經布滿全世界，因為智能手機具有優秀的操作系統、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯想八大品牌在中國備受關注。

　　據《20xx-20xx年中國智能手機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶總數已經突破了10億大關。智能手機市場的潛力不可估量。

　　根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。

　　在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺，僅以 70 萬臺領先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬臺。

　　1.1.4 營銷環境分析總結

　　（1）市場機會：華為在中國主場表現優異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。

　　（2）環境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術及良好的行銷策略不斷蠶食國內智能機市場。

　　strengths（優勢）：

　　華為作為國產機，在巨大的國內市場可以憑借地理優勢占據一定的市場份額。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。

　　weaknesses（劣勢）：

　　在技術開發方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。

　　opportunities(機會)：

　　國產智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。給華為手機的國內市場更多空間。

　　threats（威脅）：

　　華為的低價戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。

　　根據以上相關分析及數據可以看出，華為的國內的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內市場，同時主動引導及開發亞非拉等不發達國家的智能手機市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。

　　手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話終端。目前已發展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。

廣告的策劃書3

　　一、前言

　　“民以食為天”。隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業的競爭異常激烈�！爸�己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成為企業制勝的法寶。

　　南寧美食行業近幾年發展迅猛，以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業績，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久。

　　翻閱南寧的美食行業的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告營銷策劃工作的發揮空間和投資者對銷售業績的信心。

　　就目前經營中的商家來看，當今南寧美食行業中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經營，規模優勢和綜合性優勢并不明顯。而其中，值得關注的是，這些類型的商家，規模小，經營管理優勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次廣告營銷策劃工作當中的競爭點。

　　打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷策劃工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此廣告營銷策劃方案，以供大聚通美食城參考。

　　二、市場調研

　　本次廣告營銷策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

　　1．市場背景分析

　　今年南寧的建筑、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。讓飲食行業投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行業必然再起風云，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

　　——更綜合、更具規模的美食城，將會給南寧的美食行業注入新的活力。

　　2．消費心理解構

　　嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

　　——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

　　3．新聞炒作訴求重點

　　在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

　　——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業廣告營銷策劃推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

　　4．市場定位、品牌塑造以及產品路線

　　進一步分析南寧美食行業的成功商業策劃案例。我們不難發現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告營銷策劃中，重點需要借鑒和思考的內容。

　　——確立文化內涵、人文主題、格調特點。

　　5．總結

　　在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告營銷策劃方案。

　　綜上所訴本次廣告營銷策劃工作的重點應分為以下幾方面：

　　1。進一步分析消費心理。

　　2。新聞炒作方案的確立。

　　3。組織活動形式和具體的實施方案。

　　4。品牌形象設置。

　　5。目標社會效應。

　　6。消費群體定位。

　　7。尋求更具吸引力的文化內涵。

　　8。企業ci的確立。

　　9。進一步挖掘大聚通美食城的優勢與特點。

　　10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

　　11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。

　　12。確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、戶外廣告的配色和宣傳口號）

　　13。進一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點。

　　要在極短的時間制定正確的策略并指導執行，必須全面了解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態，溶入當地消費者的生活，從而制定出符合他們生活形態和心理策略和執行方案。

　　因此，廣告營銷策劃方案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告營銷策劃方案。

　　三、總體現狀與競爭戰略：

　　南寧的美食行業經過多年的發展，目前已經在南寧經濟體系中占領了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業的發展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障系數大增。

　　目前的投資規模、投資地點、經營項目均已確定。可以預期大聚通美食城投入經營以后，所達到的社會效應和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業產生深遠影響。

　　進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優勢和完善廣告營銷策劃推廣方案，是當務之急。

　　目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓，屬于南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人群。

　　根據的投資規模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規模超大、美食休閑種類齊全、美食行業革命性的社會效應以及更為開放性的管理模式和經營觀念，進行重點炒作。

　　根據投資地點，進一步挖掘地域優勢。美食城的地理位置優勢十分明顯，位于本市商業活動最為頻繁和密集的地段，依靠當前地理位置自身所擁有的人流量優勢，但處于一樓位置的，以經營西式快餐為主的麥當勞會形成競爭，所以在場內外設置具有體現企業風格的標志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費行為頻密的區域，進一步利用消費者高漲的消費意愿，于現場展開優惠的活動。

　　根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

　　四、市場前景分析：

　　綜合以上的有關的各項優勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

　　1。一般消費心理特征

　　（1）求惠心理。多數消費者追求經濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費者所接受。

　�。�2）求舒適心理。大聚通美食城為消費者創造了一個優美的進餐環境，和高水平的服務。使消費者賓至如歸。

　�。�3）求奇心理。這點在年輕消費者身上表現尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。

　�。�4）求名心理。也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風頭，追求炫耀消費。

　　2。社交（公關）消費需求

　　多層次的飲食服務，優美的環境為這一消費人群提供了一個良好的場所。

　　3。休閑飲食需求

　　對于而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應尤為關注。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個良好的消費環境。

　　五、開業慶典活動策劃方案建議

　　依據上述市場調研分析，針對……是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

　　基于體現美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業活動的主題基調可以定為：傳播飲食文化，展現南寧人民的風土人情。

　　具體開業活動方案建議如下：

　　1。聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。

　　2。從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統民歌”為主題的活動。

　　3。吸納中檔的消費群體，通過口碑宣傳打開市場。

　　對策：推出8——10元的經濟實惠套餐。

　　4。用上乘菜和特色服務展現自我優勢，創造名牌服務，引導消費者消費。

　　對策：1．開展美食節活動，由消費者評選最佳菜肴，最佳廚師和服務明星。

　　2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評選本行業的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽度。

　　5。體現的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現風土人情。

　　對策：邀請某家藝術團在開業第一周到美食城演出。

　　6。確立大聚通美食城的社會公益形象。

　　對策：1。捐款或建立基金會；

　　2。贊助藝術團義演。

　　7。迎合消費者的求惠，求實心理。

　　對策：美食城贈送優惠券或打折等等。

　　8。開業慶典推出大型慶典優惠活動，制造轟動效果。

　　9。懸掛條幅，彩旗烘托開業慶典的氣氛。

　　10。現場分發宣傳資料，詳細介紹美食城的情況。

　　11．征尋形象代言人，進一步炒作。

　　六、廣告策略建議

　　1。廣告目標

　�。�1）告知南寧市民大聚通美食城開業。

　�。�2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

　�。�3）推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客群體。

　�。�4）在自開業起，分別以“綠城風情”為主題，通過“開業”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

　�。�5）配合一系列促銷、公關活動，共同推進企業經營。

　　2。廣告對象

　�。�1）商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

　�。�2）都市白領族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。

　�。�3）南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業。大聚通美食城飲食文化的營造應借助他們的參與。

　�。�4）中檔消費人群。他們將成為美食城消費的主導力量。

　　3。廣告訴求重點

　　根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在開業至以后的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

　�。�1）飲食環境獨具特色，氣氛濃烈，菜肴物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。

　　（2）在聚朋友，交往名流，意味深長。

　�。�3）南寧人文薈萃，民俗古樸，休閑小憩，聽曲品茗，別有異域體驗。

　　在訴求中，對于品牌形象，應把握以下重點：

　�。�1）品牌文化上，大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

　�。�2）在菜肴風格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。

　�。�3）在服務風格上，大聚通美食城“明快內存溫厚”。

　　建議以“聚通美食，真情無限”為主廣告語，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標題則另行具體規定。

　　4。廣告表現策略

　　由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發展，著眼于企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合品牌文化特征的表達方式，具體地說來：

　�。�1）訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

　�。�2）廣告營銷策劃創意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。

　　（3）廣告訴求的表現多角度、系列化。

　�。�4）廣告發布階段性地集中，力求強制記憶。

　�。�5）廣告內容熱情、淳厚，符合南寧民風。

　　美食城廣告不同于一般產品的廣告，它應包含消費者需要的食物、服務、環境等各個要素的展現。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：

　�。�1）由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道，通過電視節目推薦，展現美食城的綜合面貌。另外，也可采用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。

　�。�2）利用新聞關系網優勢，制造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動及時報道，展現美食城的全新形象。

　　（3）為建立名店的企業形象，需要制作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業標志。

　�。�4）與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹南寧風土人情的特別節目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底蘊。

　�。�5）將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客，使之形象直觀。

　　（6）將突出表現美食城特色的宣傳品分發給客戶。

　　七、整體傳播策略

　　廣告推廣依賴于廣告媒介。廣告對象，即廣告受眾的構成復雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此廣告媒介應當是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準確傳播到位。

　　根據不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將全方位廣告營銷策劃推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，并根據媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現，即廣告創意。

　　在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

　　1。報紙廣告

　�。�1）報紙廣告訴求重點

　　報紙廣告具有信息量大，便于反復閱讀、保存以及圖文并茂的優點，但報紙廣告時效比較短，僅局限于發布當時，而大聚通美食城作為餐飲行業，這一行業特點是“即時消費”較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：

　　a。大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。

　　b。各節日期間的促銷。

　　c。其他促銷信息和公關活動信息發布。

　　（2）報紙廣告模式一——開業廣告

　　由于大聚通美食城在廣告推廣活動中需經歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創意將由多種形式構成，并根據媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創意，大致分為以下部分：

　　a。開業廣告創意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）

　　b。節日廣告創意（含報紙，電視，電臺，戶外，軟廣告）

　　開業報紙廣告系列之一：

　　廣告語：吃中外美食，觀綠城風景

　　廣告標題：嘗中外美食，請到聚通美食城

　　副標題：聚通美食全新開業，中外風情全面顯現

　　廣告正文：匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食

　　廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務風格、項目價格等，具體內容略）

　　（3）報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

　　開業：聚通美食真言廣告——真情篇

　　聚通美食真情無限

　　——綠城風景秀，聚通美食美

　　大聚通美食城開業，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風味小吃供君品嘗。大聚通美食城環境創新，中外風情再現。為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業后對消費者優惠：

　　a開業三天開放參觀，飲茶半價。

　　b開業慶典期間三天內，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。

　　c憑此廣告就餐，可優惠10%。

　　d在大聚通美食城就餐者消費一次滿200元，可獲聚通美食超值消費卡一張。

　　e在開業期間，酒水免費。

　�。�4）廣告投放量

　　11月4日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；

　　11月5日，八桂都市報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；

　　11月6日，南國早報、八桂都市報，a1報腳；生活報，a2或a3，1/2彩版；南寧晚報，a2或a3，1/4彩版，硬性廣告；

　　11月7日，南國早報，a1報腳，硬性廣告；

　　11月11日，南國晚報，軟文廣告2——3篇；

　　11月14日，八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄；

　　11月28日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；

　　12月19日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；

　　12月31日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，慶元旦優惠活動廣告，硬性廣告。

　　優點：出版周期短，信息傳遞及時，利于發布時效性強的產品廣告，如新產品上市和促銷活動。報紙的信息容量大，說明性強，有不可替

　　缺點：周期長，時效性差；影響面不大；

　　2。電視廣告

　　電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜肴，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發布主要用于以下幾個方面：

　�。�1）在大聚通美食城開業推廣之際，用于展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別致場面。

　�。�2）節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。

　　廣告投入量：

　　11月4日至11月6日，南寧電視臺新聞綜合頻道，ta3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業信息廣告，普通廣告電視片；

　　11月4日至11月6日，廣西電視臺生活頻道，g8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業信息廣告，普通廣告電視片。

　　優點：圖象，感染力強，適宜做企業形象廣告/受眾范圍廣/市場反應快/深入家庭。

　　缺點：時間較短，很難傳達更多產品信息；廣告制作成本高，應變性差

　　建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：

　　欄目冠名廣告、字幕廣告

　　3。戶外廣告

　　戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。

　　（1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。

　�。�2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。

　�。�3）設計pop，設計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設，建議長年采用。

　　（4）宣傳資料和優惠券派發；

　�。�5）與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年采用。

　　戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱

　　優點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強

　　缺點：只適合做形象廣告

　　銷售點pop：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

　　優點：利于營造賣點氣氛；

　　例如：當賣場中有多家企業的產品時當賣場中有多家企業的產品時，好的pop能使本企業的產品脫穎而出；

　　制作精良，別致的pop很容易引起消費者注意，并引起消費者對企業和產品的好感。

　　缺點：設計要求高

　　同類企業的競爭

　　贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；

　　優點：實用價值，欣賞價值；吸引力強；

　　缺點：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；

　　印刷品廣告：

　　優點：充分介紹產品；使用靈活多變；

　　缺點：人們對印刷廣告已經麻木；派發容易引起消費者反感；

　　4．電臺廣告

　　電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。

　　南寧外來人口眾多，來南寧旅游觀光的消費者在乘坐出租車時，就可以獲得消費信息，同時，可以利用電臺欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺廣告，可以多方面產生影響。

　　廣告投入量：

　　11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

　　建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。

　　5．媒體軟廣告

　　軟廣告系列：

　　（1）飲食業的經營之道

　　——訪大聚通美食城總經理

　　（2）形成熱點的原因

　�。�3）服務創新

　　——訪大聚通美食城總經理

　�。�4）打造廣西飲食界的航母

　　——訪經理

　�。òl布時間待定。）

　　八、廣告用語

　　主廣告語：

　　1。真情無限，聚通美食

　　或：聚通美食，真情無限

　　2。聚通美食服務，千家萬戶得福

　　3。人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變

　　4。人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變

　　5。聚通美食——創造比家還好的感覺

　　6。自然創造綠色，聚通美食創造春天

　　7。無憂無慮，聚通美食服務

　　8。用真誠創造營養，用責任創造服務

　　九、廣告投入戰略：

　　目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分為三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間后的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。

　　十、大聚通美食城ci宣言

　　服務是現代社會每一個人的需求，完美的服務使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發展完善的服務為己任，關注社會中的每一個需要幫助的人，并成為社會大服務的創造者和開拓者。

　　社會角色就是幫助每一個需要關懷與幫助的人，并通過高質量的、完善的和長久的有美學附加值的售前、售中和售后服務，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的溫馨。

　　奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務者”。

　　人用完美的售后服務表達人的愛心。以現代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關心和關注，體現大聚通美食城人的社會義務。

　　盡心是大聚通美食城的特有產品，耐心是大聚通美食城人的風格，超值是大聚通美食城服務的責任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華，創新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點”！“人的素質就是服務”，讓客戶在消費中體現，聚通美食，真情無限。

　　十一、廣告預算

　　十二、廣告效果預測

　　本廣告營銷策劃方案是根據對大聚通美食城的規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立廣西飲食業的航母良好品牌形象，開業必將掀起飲食消費的熱潮。迅速占據南寧飲食業市場，樹立在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

廣告的策劃書4

　　公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力，特此策劃進行策略性攻擊，進一步占領牡丹江市場。

　　一、市場分析：

　　牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青島，據調查顯示，花河，雪花和哈啤市場占有率大，占據牡丹江啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被三星，青島，威虎山等品牌所瓜分，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌，另外，由于牡丹江啤酒廠合并，成為哈啤團體的子公司，所以哈啤也不能說是花河的競爭對手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取雪花的一部分市場，使雪花的消費者改變其偏愛，使其成為花河的忠誠消費者。

　　二、消費者分析：

　　牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種：

　　一是重視啤酒的口味，在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感，并不在乎啤酒的價格的高低，在他們眼里只要啤酒好喝，價格稍高一些是可以接受的，也就是說啤酒的口感，品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素，當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

　　二是重視啤酒的價格，價格的高低對他們影響教大，他們以為啤酒的口味是大同小異的，沒有過于明顯的差別，還是選擇便宜的，這部分消費者的經濟消費水平一般，但是這部分消費人群的人數教高，有必要占領這部分市場。

　　三是重視啤酒是否有獎，中獎率是否很高，該品牌的啤酒能否中獎，對他們是否選擇購買影響教大，表面上看這部分消費者是愛占小便宜，但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的，想中獎無非是想少花錢多得商品，可以把這部分消費者回為那些重視價格的人群中。

　　以下為消費者對花河，雪花兩種品牌的看法：

　　花河：消費者以為口感不錯，爽口，夠勁，但是價格高，而且沒有獎，在訪談中這些消費者也表態，假如花河的價格能和其它品牌一樣，或能實行有獎銷售，他們會選購花河的，究竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

　　雪花：消費者以為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。

　　三、銷售策略：

　　從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的上風是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這究竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要夸大本產品的過人之處，價格高的理由，優于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。

廣告的策劃書5

　　態度有認知、情感和行為三個要素，一般來說，三者是相互協調作用的，當三者發生矛盾時，是情感因素發生主要作用。情感因素在轉變人們態度的作用上，恐懼等負面情緒比愉悅等正面情緒的效用更大。

　　恐懼訴求的有效性原理在于它能激發起恐懼這樣一種受眾心理反應�？謶质侨说呢撁媲榫w中較強烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力并說服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知，是因為實驗發現，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時體內會出現一系列相應的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內心產生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由于這種狀態的持續將會損害身心健康，人就會自然產生一種解除心理壓力的需要，這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源于個兩方面，一是認知不平衡，二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的，解決認知的不平衡就能進而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論，當認知失調時，人們總是要想辦法重新協調，比如轉變態度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸煙的同時不僅燃燒了自己，還點燃了妻子和孩子，表面上原本和睦溫馨快樂的家庭，身體里面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產生恐懼情緒，與自己的吸煙行為產生矛盾，即吸煙者產生了認知失調，這時為了重新協調就必須做出改變，要么改變認知(我吸煙不會那么嚴重)要么改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨著時間流逝，恐懼情緒可能會變淡，但是吸煙者會更加理性的認識到吸煙的慢性危害，于是人們便更加傾向于改變行為即戒煙。

　　態度形成之后，具有相對的穩定性，但不是一成不變的，它會隨著各種條件的變化而變化，從而形成新的態度。

　　影響態度形成與轉變的因素有許多，在這個戒煙廣告中，我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態度轉變產生的影響入手，改變人們對于吸煙的看法。

　　不同的家庭、學校及社會教育，不同的社會文化背景等，對個體態度的形成與轉變都會產生不同的影響。中國古代儒家思想對于男性的社會要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個其樂融融的家庭，但是由于丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起著重要的作用，承擔著照顧家人的責任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會激起人們的共鳴。

　　個性心理是個體在后天的社會實踐活動中形成的比較穩定的心理特征的總和，它對個體態度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個體的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等都影響著個體態度的形成與轉變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時，就會想到自己的痛快其實對自己和對家人來說都是一種傷害，進而會減少自己的吸煙行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時也為孩子做出好的榜樣。

　　自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個體的自我認知應該是對個體實際情況和潛在特點的反映，但由于各種主客觀因素的影響，個體對自己的某些特點可能知覺也可能沒有知覺，可能準確知覺也可能有所偏向。這時就需要有效的信息幫助個體進行正確的自我認知。關于戒煙的公益廣告，有助于個體在看廣告或之后，對自己吸煙的行為進行觀察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價，進而進行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來的不利之后才會采取相應的措施進行自我控制。

　　廣告中帶有暗示作用，因為即使吸煙者不愿意接受吸煙有害的信息，但不能否認這則公益廣告在不斷重復播放的同時也間接對人們的心理和行為產生了影響，從而讓人們接受關于吸煙的危害的信息。

廣告的策劃書6

　　御泥坊作為我國的一個知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點是，他的營銷住要是借助與網絡，也就是我們所說的進行網絡營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網的特點，開通的渠道也住要是網絡。

　　與其他產品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進入年輕人居多的網絡中，在各大網站進行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當當等各大購物網站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會在網上找到。御泥坊一系列的網絡營銷動作正好迎合了大多數熱愛上網又愛美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷售創造了歷史。當然，與網絡營銷起到的重大做用相比，他的品質也是不容忽視的。

　　但凡出色企業，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業形象識別的需要，也是企業向社會展示其整體素質體、經營理念的需要。廣告屬社會文化范疇，御泥坊在網絡媒體上的廣告優劣能折射其經營策劃能力，及其價值觀和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質的體現。御泥坊就屬于對網絡媒體有其獨特理解的企業。凡上過網，看過其廣告的人都會被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時間內了解一些御泥坊的知識，以及該公司新產品的優越性所在。在互聯網上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營銷高手的風范。

　　第一，信息發布推廣法。御泥坊將有關的網站推廣信息發布在其他潛在年輕人經常訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現御泥坊網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺等。可以在專業商業網站上發布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網上發布產品信息�？梢栽谛袠I網站發布廣告信息，或者招商信息。

　　第二，搜索引擎優化與排名。這是最常用的網絡營銷方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，這是御泥坊網站設計過程中考慮的問題之一，網站正式發布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。

　　第三，電子郵件營銷。御泥坊將相關新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、會員通訊、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等信息或者自建專業網站通過發送郵件的方式，進行專業推廣。在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無新意地

　　群發信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關鍵人物，這樣御泥坊的信息的發送會更有針對性，收看的幾率會更大。 第四，即時通訊營銷。御泥坊利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳。通過QQ或者MSN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過發掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉變為現實的顧客。

　　第五，網絡廣告。企業常用的網絡廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字鏈接和電子郵件等。網絡廣告具有極強的互動性，可實現多種交流功能，例如查找、咨詢、提出意見等，其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時，網絡廣告還具有聲音、圖像、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網絡廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買欲望的消費者。網絡廣告推廣包括百度的網絡聯盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業網站廣告推廣、軟文推廣等等。網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。

　　第六，網絡會員制營銷。御泥坊網絡會員制營銷已經被證實為網站推廣的有效營銷手段，是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網絡營銷方法。

　　有了前面的營銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網店在很短的時間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網店的打折促銷活動，御泥坊產品的品質保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。

　　成功之路無捷徑，御泥坊網絡營銷的成功離不開其強大的執行力，個人站長在光是搜索引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網絡營銷方法千千萬，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！

廣告的策劃書7

　　化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰！作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

　　一、我國化妝品產業的現狀 ：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀xx年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19xx年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。XX年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。 正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。

　　此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

　　國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、品牌知名度低 ：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　2、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　（1）、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　（2）、成本價格 ：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

　　三、媒介策略：

　�。ㄒ唬�廣告市場：

　　全國

　�。ǘ�）廣告目標

　　1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

　　（三）廣告目標群

　　1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

　　3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　四、我們的市場戰略目標：

　　我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

　　1、轉變經營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

　　2、進行正確的市場定位：

　　目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

　　3、注重品牌宣傳 ：

　　廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

　　4、提高科技水平 ：

　　化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓�平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。

　　我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗 現在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業的快速增長，我相信我們的民族企業會在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！

廣告的策劃書8

　　市場的競爭有時候真的是很激烈，這就導致了我們的公司一直在競爭中求發展，這也是當前大部分行業面臨的問題，競爭無處不在！作為一個公司，就要面臨著很多的競爭，在競爭中就會有成功，當然也有失敗，不過這就是導致我們一直以來不斷努力的的成功，在競爭中勝利才是最好的！

　　一、市場環境

　　1、市場情況。浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯合標識、友誼噴繪等，都是在20xx年左右成立的噴繪制作企業；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現在擁有千萬資產的公司。在前幾年成立的廣告制作企業，基本上是起步做業務人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時成立公司成本大，一臺設備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業，當時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在20xx年后，噴繪行業有了很大的轉變，噴繪設備有了國產的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業有利可圖，都投資購買機械，開噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業，曾經有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。

　　在20xx年噴繪行業百花齊放，經濟快速發展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300dpi，到20xx年噴繪精度在720dpi，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術，制作成本的大幅削減之最。

　　原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備，且制作技術在內地是無法跟級的。發達城市都有自己的的制作團隊，多年的設計制作人員，國外廣告借鑒度高。內地在客戶需求中，要求沒有發達城市的要求高，普遍的客戶素質有一定關系，沒有充分認識廣告給自我品牌產品帶來的潛在力量！

　　杭州地區品牌眾多，獨特的地理位置，服務全國性公司有先天優勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設備上面，都保存著老一套的設備，制作成本降不下來，維護成本高，與現代噴繪技術相比，沒有可比性！噴繪制作技術沒有吸取發達城市經驗，沒有創新，提高公司服務能力，創造更大的利益�，F有的噴繪制作企業，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術和業務人員）在公司經營管理方面，企業領導者本身就有不足，無法企業化操作，這是這個行業的通病，第三代（自由擇業，創業冒險人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業，執著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經營著的人。）

　　2、市場分析：浙江在全國是輕工業大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產品深入其它省份迅速。在經濟快速發展的今天，政府對城市的改造，房產的開發，旅游業，食品行業的迅猛發展，使更多的生產企業，認識到了產品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經成為不可或缺的重要經濟組成部分，商場、專賣店、展會、工業中心、街頭店招無不用到。

　　杭州噴繪制作企業眾多，但缺乏能系統解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門。有著技術上的先天性的條件，但現在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術與我們現在公司的技術和輸出能力，有著質的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規模很大，但他們的技術沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設備的話投入的太多，在業務沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們發展的很大空間，當他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經鞏固了，我們本身就有先天的技術優勢，他們老舊的設備、輸出能力低得多，維護成本比起現在的我們要高得多，所以我們走在行業的前列，成功的條件我們都占據著。有必勝的條件支配！

　　惠普噴繪設備是全球領導力量，行業品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的后期保障工作、服務力度和推廣力度就非常關鍵，做好了這些，當與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業視覺帶來新的震撼，使品牌優勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業競爭中我們占有了主導地位，價格，質量，技術服務，軟硬件維護，戶外廣告咨詢服務等先決條件。

　　（1）再者在噴繪行業里，我們使客戶都能接受和認同惠普公司的.系列產品、噴繪設備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動惠普公司的產品在浙江市場上的銷售量和市場占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無法占據浙江市場的，站在商人的眼光里，無不是有利可圖，可實施去做的一面。噴繪行業雖然有一定的局域性，但服務的客戶基本上也就那么多固定的，當現在服務的客戶趨于全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經營方式，品牌眾多，而品牌形象得統一，是目前噴繪行業地區性競爭，跨地域行經營合作的前景，市場競爭的又一區域，戰場，發展機會！這點很少有噴繪企業認識到這一點，在杭州服務的也基本上是單一個杭州市場。

　　3、市場定位：

　�、僖源笮褪袌�、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、涂料生產企業為市場為目標

　�、谝詇p尖端科技展示體驗為中心，成立專業廣告噴繪、圖文輸出有限責任公司

　�、圻x擇商務辦公集中近地，最好是一樓（300—500㎡），裝修展示企業品牌、魄力

　　④聘用有經驗專業設計噴繪圖文輸出制作人士節省輸出時間，降低圖文制作成本

　�、萜赣糜薪涷灅I務人員推廣公司市場，開發潛在客戶

　�、藜訌姽芾�，降低制作輸出成本，主導市場

　　4、市場推廣：以品牌為依托，全部設備，耗材均為自我生產，省去經銷商環節，又是浙江省唯一指定經銷商，體驗中心，故而價格可以與同行業競爭，甚至同行業無法可比。

　　a、廣告宣傳推廣：

　�、僭谡憬�省廣告網，杭州廣告網投放廣告

　　②在報紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告

　�、叟c廣告網，公司建立友情連接

　�、芘c戶外廣告媒體公司達成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費為其噴繪招租廣告畫面，打出自己聯系電話品牌。

　　b、大客戶：收集大型市場，超市，聯系賣場，品牌公司，集團公司，家私，涂料生產企業，聯人和詳細的地址電話。通過渠道了解公司情況，負責人，一電話約見，面推

　　5、市場管理：專業色彩解決方案；集設計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設計制作、廣告方案提供解決服務商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產品本地代理商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產品服務商、龍頭地區廣告服務連鎖制作企業。

　　6、市場價格：

　　目前各噴繪公司的價格：

　　pp膠、背膠：14—16元

　　燈箱布：8—25元

　　燈箱片：25——70元

　　kt板包邊：28—55元

　　車身貼：18—85元

　　相紙：15—35元

　　網格布：45——75元

　　旗幟布：15——45元

　　x展架：23—35元

　　易拉寶：50—165元

　　拉網展架：650—1350元

　　條幅：4—8元

　　杭州市場均以家庭作坊方式經營制作廣告公司，對于制作技術沒有創新，更沒有企業化管理，無法大區域大量的完成集團公司，商場快速的新穎的廣告需求，無法做大，市場競爭激烈，他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的優勢，如果我們的價格比他們有優勢，技術比他們更有優勢，能提供全方位的廣告服務，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經營方式，購買新的噴繪制作設備，改善他們賴以生存的設備；借此我們能銷售噴繪設備和耗材系列產品，一舉奪的。

　　走出我們的局限，噴繪制作行業是每天都有錢賺的高利潤行業，普通燈箱布一個平米八元，利潤最少3元，成本在5元以內。一天一般的經營的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個設計師，2個開機出圖師傅，3個后期制作的人員，設計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話網絡費用600元，場地租金在4000余元，一個月下來的費用是：一萬四千元整。

　　14000元／月／30天，平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個利潤將是普通材料噴繪的6—10倍）

　　基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個更高利潤的增值服務行當，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300—1500元不等，除了工人工資180元—500元。

　　二、發展策略

　　1、噴繪行業必勝法寶：噴繪是時尚的產品，是隨著科技進步而進步的產物；客戶對畫面顏色精度的要求，也會像我們的技術開發人員一樣不斷提高；區域性獨特，全國性質的品牌公司，在浙江杭州更能服務快捷準確，低廉；場定位明確（定位高端，放眼全國，洗牌噴繪行業公司）全方位服務，維護成本低，輸出能力強戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢服務掌握時尚廣告制作技術，經驗

　　2、高產品、高服務。近年來公益事業如火如荼在進行，都是與品牌、名人有關，打造我們的行業品牌風度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒有合作商，到時候會有很多的合作伙伴主動來尋找合作。在噴繪行業里，我做過很多的工作和管理過噴繪公司，把公司的成長當成自己的公司去經營管理過，在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里，沒有一家公司在做噴繪這個行當里做虧了的。服務我們周邊的市場，就能做得更好，加之杭州大小的賣場上千家，區域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開發戶外媒體市場。浙江服裝市場發展狀況迅猛，生產企業眾多，比其他城市更有發展戶外廣告潛能；地產投資開發企業也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開發了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費用在25萬左右，制作成本在15萬左右，利潤在十萬上下，其他生產企業也比較多，品牌認識得到空前的發展，歷年上市公司浙江企業可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。噴繪設備有需求的終點，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導壟斷市場，噴繪一月月，一年年的更換，展會一年比一年開得多，品牌客戶一年會比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會賺的一天比一天的錢多，一年比一年賺的多。這是一個發展空間非常大的行業，而且我們不會過時和淘汰，投入的成本風險非常的小，開一家生產企業投入的成本，管理費用是相當的高的，而且做不好沒有優勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產掉！噴繪行業只是存在一個機械設備購買，人工工資，場地費用的投入問題，做得越久就會擁有更多的固定客戶群，當不想再做這個行當的時候，機械什么時候賣都能差不多賣到一半的價格。場地、人工工資，一個月無論如何都能有保障，一家廣告設計公司，一年幾個設計人員，都能賺幾百萬，甚至上千萬，而且投資的成本很少，又沒有多少的風險。廣告行業增速發展，百花齊放，這無不是關鍵。

　　3、洗牌噴繪公司。在深圳我見過發展最快的行業莫過于廣告制作企業，從當初投資20來萬做戶外媒體到現在擁有過千萬資產的，甚至發展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現在的三千多家噴繪制作公司，在中國電信黃頁里，能增加如此迅速的，我想莫過于廣告企業了，杭州大小廣告企業也在一千家左右，不過規模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規模小的企業存在的優勢是價格和點對點的區域性的優勢，很多的廣告制作企業是非主流出生，沒有充分的認識和學過廣告，不了解廣告的實質，制作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好，這樣的制作企業我們不可能沒有能力吃掉他們，套用股票的一個說法，他們只不過是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實力的公司比服務、輸出能力和專業能力的時候了。洗牌這些小散股，最直接的就是價格戰和服務能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途！

　　4、系列配套和網絡布局：晶報電子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印機銷售維護多年，有著很多惠普產品的忠誠使用用戶，據了解在耗材里和展示器材里，迫于市場競爭壓力，很多的企業都使用了價格低廉的國產耗材和展示器材產品，無法服務高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來推動原裝耗材的銷售量，打開浙江地區的噴繪耗材和展示器材市場，這樣一個空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售，作為一個省級的代理銷售服務商，直接以公司長期合作，與其噴繪機械制造商談好代理維護，供應噴繪墨水，和寫真耗材，沒有特別大的壓力，一家系統專業的公司，我想是很多的噴繪制作企業樂于選擇的。展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材代理銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家，價格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網絡布局代理銷售有優勢的展示器材。更好的更全的更專業的服務我們的客戶。使之增值！信賴我們公司的服務能力！

　　5．營銷策劃：

　�、購V告媒體公司：直接與老板談判，推介，達成長久合作意向

　　②制作公司：質量和價格成就合作方向

　�、墼O計公司：質量和制作服務能力決定合作成敗

　　④房地產公司：人際關系最為重要，因為一般的都得有回扣，全套服務能力，公司實力

　　⑤地產設計公司：價格，質量，全套服務能力

　�、藜宜健⒎�裝品牌公司：基本上是噴繪，有專業的設計顧問機構為其服務，質量輸出安排能力。杭州地區的制作安裝能力

　�、哒信浦谱鞯辏嘿|量，價格，送貨時間

　�、鄬崢I公司：質量，公司實力，解決方案和服務能力

　�、嵘�產企業：質量，專業能力，提供解決方案。全套服務能力

　�、怏w育賽事單位：質量，速度，專業能力

　　會展企業：質量，速度，價格

　　市場的發展有時候會在規律面前有一些變動，但是不會太大，“萬變不離其宗”，只有認識到自己的環境，認識到自己所處的地位，那么在競爭中取得勝利也是有很大的可能的，只有自己不斷的努力。競爭中就會取得不錯的效果，即使不能成為第一，做好自己還是可以的。能力有大小，但是決心和競爭的激烈沒有大小，只有努力，才會在競爭中生存！

廣告的策劃書9

　　客戶：伊利每益添 策劃機構：No.1小組 組長：楊淑稚 時間：20xx年9月-10月 組員：吳桐 臧義蘭 任凱莉 郭凱麗 李艷芬 孫芳芳 代玉靜 劉文婧 張利達 魏赫

　　一、 前言

　　乳酸菌指發酵糖類主要產物為乳酸的一類無芽孢、革蘭氏染色陽性細菌的總稱。由于乳酸菌有預防大腸癌發生的作用，作為一種健康飲品，乳酸菌產業在全球的年產值已超過3000億美元。 乳酸菌飲品即以鮮乳或乳制品為原料經乳酸菌類培養發酵制得得乳液中加入水、糖液等調制而成得制品。成品中蛋白質含量不低于7g/l的稱為乳酸菌飲品。

　　中國乳酸菌市場發展迅猛，產業規模已超過200億元人民幣，中國的乳酸菌產業正處于快速發展期,在世界各國備受歡迎的乳酸菌飲品在中國市場也迅速走紅，正以每年25%的速度遞增。中國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破100萬噸，年產值突破50億元人民幣。國內乳品企業已經發力乳酸菌產品市場。

　　二、市場環境分析

　　我國乳酸菌飲品產量目前正以每年25%的速度遞增，而現行生產質量標準對乳酸菌數在保質期內的要求過低。我國急需制定與國際標準相接軌的乳酸菌奶飲品國家標準，提高生產企業的準入門檻。 我國乳酸菌奶飲品的年總產量已突破50萬噸，年產值突破了25億元。但我國有相當比例的消費者缺乏對乳酸菌、益生菌的基本常識，更無從識別產品的優劣。目前我國乳酸菌奶市場競爭較為混亂，一些小品牌充斥著市場，品質和質量存在一定的問題，未來我國要加強對該領域的管理。

　　真對大學生我們做了一下調查,其中乳酸菌的隱形市場是巨大的，大多數人沒有養成定期和乳酸菌飲品的習慣，并且還有22%的人從來沒有購買過乳酸菌飲品，如果有合適的價位或者促銷方式，乳酸菌飲品銷售的前景是很樂觀的。

　　三、消費習慣分析

　　針對大學生消費習慣調查中大學生有購買乳酸菌飲品的人不多，經常有購買習慣的只占4%，并且乳酸菌飲品在人群中了解度并不高，更多的人對其并不了解，只是限于知道與乳酸菌飲品與發酵相關，大多數人在簡答時認為乳酸菌飲品口味好，但是存在保質期短、價位高等原因，是其不買乳酸菌飲品的原因。

　　大學生中購物還是和廣告影響有很大關系的，大部分人更喜歡原味的飲品，并且更多的人認為一天喝一罐的效果最佳。16%的人都喜歡蒙牛，6%的人喜歡養樂多，10%的人喜歡每益添，4%的人喜歡悅活優格，并且明顯更多的人喜歡時尚明星所代言的效果，明星代言使的廣告效果更濃，在這其中廣告影響消費者選購品牌愛好至關重要。 大部分大學生更覺得每500ml乳酸菌飲品價位應在五元以下，所以由于成本過高，現在很多人由于價位原因而不購買乳酸菌飲品。并且22%的人都認為在大賣場促銷更能激發其購買欲，而喜歡降價和買一贈一等方式的人將近占了38%。

　　四、產品分析

　　1、簡介

　　“每益添”延續了伊利產品一貫的優良品質，是伊利人傾注了3年時光、斥資2億元經費打造而成的高端活性乳酸菌飲品。該產品的功能配方由伊利集團研發中心與全球活性乳酸菌領域的佼佼者丹尼斯克公司聯合研發，是伊利創新實力與全球技術資源的完美結合。

　　2、產品配方

　　“每益添”全新的功能配方組合——“HOWaRU活性益生菌+膳食纖維”代表了活菌飲料市場的最高技術水準。每百毫升每益添飲品富含

　　超過300億HOWaRU活性益生菌，配合膳食纖維，消化又消脂，有助于消費者保持健康好身材，盡享健康活力的美好生活。

　　3、產品口感

　　多種口味每益添是一種健康的活菌乳酸菌飲料，采用脫脂奶粉發酵，0脂肪無負擔。有原味、綠茶、橙味三種口味，清爽好喝。還特別添加膳食纖維等，消化消脂，保持健康好身材。

　　4、健護配方

　　每益添100ml新品是一種健康的活性乳酸菌飲品，每瓶含有300億活的益生菌的同時還特別添加乳鐵蛋白，幫助消化的同時，可有效提高免疫機能，改善胃腸道消化吸收及通便的功效。

　　5、瓶型設計

　　“每益添”獨特的設計造型令其在同類產品中顯得非常耀眼，其300ml“纖瘦身材”剛好滿足餐后一次性飲用量，不浪費也不繁贅；標準的手握式瓶身，可以讓“每益添”與消費者很好的“零距離”接觸。

　　6、代言人

　　楊冪健康、時尚、充滿活力的形象與“每益添”所倡導的健康、活力、時尚的品牌理念非常契合。伊利牽手楊冪，讓“每益添”品牌成為健康、活力的“代名詞”，“健康活力，每一天”也是伊利集團對消費者的承諾。新品發布會當天，楊冪的 “超強號召力”也吸引了大批“冪粉”到場。

　　7、產品趨向

　　伊利集團推出的“每益添”超級子品牌，將繼續引領高端活性乳酸菌飲品市場的發展。伊利集團低溫業務領域，將不斷創新，繼續引領健康、活力的時尚生活方式，詮釋“滋養生命活力”的品牌內涵。

　　五、競爭分析

　　乳品市場在經歷從奶粉、液態奶到酸奶等消費浪潮后，隨著“健康”和“保健”等概念逐漸受到熱捧，近年來乳酸菌飲品也開始步入乳品市場的“舞臺”。除了傳統乳酸菌　品牌喜樂外，養樂多、蒙牛、伊利和太子奶等乳酸菌產品層出不窮。但業內人士普遍認為，相對于龐大的需求來

　　說，目前國內乳酸菌市場還很小。究其原因，安全事件時有發生、夸大宣傳以及口味偏窄眾等問題制約了行業發展。

　　數據顯示，目前乳酸菌飲料的國際市場規模已達400億美元，而中國還處于發展階段，僅有25億元人民幣。新品牌層出不窮，面對有限的市場，各企業也紛紛表示壓力很大。

廣告的策劃書10

　　【主題思想】

　　在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已占據一定市場份額和地位的古城酒業全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不了解古城酒的消費者對古城這一新產品有一個初步的了解和認識，我們擬制作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

　　【制作內容】

　　本次，我們要展示的，是我們為古城酒業青花瓷酒制作的宣傳廣告片。本片的目的，是為了能夠將古城酒業青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，并且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業青花瓷酒，有一些初步的了解，可以相互轉告，為古城酒業青花瓷酒的上市進行有效的線下傳播。

　　【創作方向】

　　我們創作組根據對古城酒業青花瓷酒的了解，和廣大消費者的心態分析，對本次創作本片進行了多方面的思考并進行創作。得到了一些思路方向：

　　思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作； 思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創作； 思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊抓能

　　夠吸引消費者的“點”，進行創作。

　　根據我們創作組對創作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強古城酒業青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據以上3個思路，進行了創意的初期文案創作。

　　【創意文案闡述】

　　★思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創

　　作；

　　〖創意闡述〗酒之道 仁為本

　　★思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創

　　作； 〖創意闡述〗

　　★思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人群，分析受眾心理，緊

　　抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。

廣告的策劃書11

　　目前市場上廣告形勢:電視廣告’ 網絡廣告’平面廣告占主流,控制著廣告產業的總體,公交車電子屏廣告,語音報站器廣告(公交車多媒體廣告下同)作為即將成長的商家廣告新品,有其強大的自身優點

　　一優勢:

　　1公交多媒體廣告與平面廣告相比優勢在于克服單調的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內心感覺上將信息傳遞給目標人群,三者結合為一體大大加強了目標人群對公司概況記憶的深刻性,人們在公交車上注意力最集中的便是目的地,將目的地與公司名稱或品牌共同報出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續的宣傳能夠讓目標人群從潛意識里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競爭優勢

　　2與網絡廣告,電視廣告相比其優勢在于人們在收看網絡廣告,電視廣告時,主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達給目標群眾,人們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對產品有深刻的印象,即便產生也需要一定的時間長度,而且廣告需要足夠的創意成分,而隨著人們對新事物接收的飛速發展,這種困難度更加加大,這便是現在的廣告鋪天蓋地而真正達到商家滿意的卻呈下降趨勢.公交多媒體廣告的優勢在于讓大多數人群能夠深刻’短暫的記住企業的產品和品牌,因為其直接,獨立,針對性強的優勢比鋪天蓋地的混亂傳達更能減輕人們對廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達到告知產品,銷售產品的目的

　　二最終目標:一年內讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網絡廣告發展的趨勢,讓中原地區的大多數商家了解并加入到公交多媒體廣告的行列,在不斷發展更新中占據一片市場地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥

　　三目標市場:需要宣傳的大型企業,競爭激烈的中等企業,有創新概念,發展潛力的特色企業,因為他們想開拓或穩住自身市場,就必須加強宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(移動.網通,聯通)讓人們了解其具體方位,公司文化,近期概況,最新活動等信息穩定市場增加企業親和力.電器公司,大型超市:近年來的飛速發展許多分店陸續開張,多數人知道的時間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過報站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡單,而且迅速有效.娛樂業,餐飲業(蛋糕店,咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點而發愁:許多企業為招不來顧客而苦惱:其中關鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企業地域有限,門面有限或偏離市區城市的地域大而復雜導致顧客找不到地點,而通過此類廣告的宣傳會解決這個問題加大中小企業特色企業的知名度,增加企業營利額四實施方案:

　　1尋找到目標企業,為企業制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優勢宣傳手段再加入自身的特色

　　2至少要為企業選擇二條線路,一條是經過公司的線路,可以達到了解方位的目的,讓人們更易找到企業,另一條是公司目標群眾聚集的地點通過語音提示告知企業的具體方位及經過公交車的車次在電子屏上介紹企業的概況宣傳新產品,特色產品,讓人們了解接受刺激消費,或

　　選擇與企業級別相當的企業的地點投放廣告,增加本企業的影響力,拉攏顧客,提高競爭的優勢

　　3令外應在宣傳企業的前幾站站點散發企業的宣傳廣告及優惠廣告,介紹企業概況和特點使視覺,聽覺,平面三者真正結合為一體進行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產品4電子屏廣告可以結合企業的電視廣告,各站點發的平面廣告可以結合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產生相似效應讓人們的印象由深刻轉為清晰記憶從而消費商品

　　5如企業有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標群體,擴大宣傳范圍增強宣傳力度,增加號召力

　　6.語音播報中要盡量告知到達企業的大致時間,以便顧客選擇合適時間前往

　　五市場調查:?

　　六資費問題:?

　　七注意問題:

　　1選擇對線路,才會有好的效果.

　　2由于后排離電子屏較遠有時車上擁擠導致視覺,聽覺受影響,影響宣傳所以要抓住有利時間選擇適當時段投放廣告達到最優效果

　　3廣告不應連續不斷播出會引起人們的厭煩心理對產品喪失興趣,最好在每一線路中標志型建筑或大的站點時使用語音提示廣告,在小的站點使用電子屏廣告站點平面廣告傳單要在企業前的每個站點發放以便刺激目標群體的購買欲望與任知興趣

　　八總結:策劃方案應在實踐中加以更改刪減,內容了解不足,全面性不夠只是大體概念,希望在工作中得以結合找到有利步驟幫助產品的宣傳與銷售!

廣告的策劃書12

　　一、市場分析

　　1.所處區域：

　　本品牌總部在長春，目前將市場主要定位在全國，產品要格外適應中國女士的皮膚狀況及消費者的消費生活習慣，要格外注重利用網絡資源將市場擴展到全國，打造全國性的化妝品牌。

　　2.市場現狀：

　　中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，已經取得了前所未有的成就，化妝品企業越來越多，各種化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的著名化妝品品牌。中國化妝品企業三千多家，其中約有70%的企業分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個�。ㄊ校�。因此在北方樹立品牌更有潛力，有更大發展空間。

　　我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業帶來很多發展機會。本品牌消費者定位于18—35歲年輕女士，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態勢很好，有巨大發展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發展。

　　3.市場前景展望：

　　近年來，隨著國民收入的提高所帶動的生活質量的提高，女士追求美的趨勢不斷升溫，化妝品市場年銷售額在不斷提高，本品牌有很好的發展潛力。

　　4.市場潛力：

　　高校學生眾多，且每年夏季是購買化妝品的高峰期，市場潛力巨大。

　　5.市場增長預測：

　　在經濟穩定發展的前提下，在廣告打開知名度時可創造的銷售額將會以10%的速度穩步提升。

　　6.市場競爭：

　　國內有一大批悠久且著名的化妝品牌占有大部分市場份額，另外很多國外有名化妝品牌也打入國內。

　　7.產品市場定位

　　“為年輕女士打造物美價廉的有最佳美白效果的化妝品”。

　　即目標市場是年輕女士，這一群體在中國占有很大一部分比例，潛力巨大；主要功能定位是美白，美白對女人很具有誘惑力，所謂“一白遮千丑”；并且具有價格低廉這一特點，可以在市場上與同類商品競爭時獲得優勢，獲得中等收入群體這一巨大市場。

　　百度數據年研究中心調查了化妝品網民對肌膚問題的關注情況，結果如下：痤瘡問題最受關注，色斑、暗沉排名第二。由于年齡和日常習慣使然，痤瘡帶來的困擾備受關注，20xx年痤瘡成為最受關注的肌膚問題，關注度達到33.29%，排名第一。色斑、暗沉則以25.23%的關注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。

　　二、競爭分析（SWOT分析）

　　1.優勢：

　　有一定的知名度和消費者基礎；在價格上與其他品牌相比更具競爭力。

　　2.劣勢：

　　品牌影響力不夠大，知名度有待提高；目前消費群規模過小，并且品牌忠誠度不高；廣告投放不夠有力。

　　3.機會：

　　年輕女士這一消費群體潛力巨大；特別是高校的女生這一市場前景廣闊；目前中國的美妝市場銷售額增速快。

　　4.挑戰：

　　有一些著名悠久的化妝品品牌難以超越，如玉蘭油、屈臣氏、歐萊雅和百雀羚等。

　　三、媒體目標

　　1.充分接觸目標消費群，增強品牌定位與消費者的心理聯系，吸引消費者關注本品牌面膜；

　　2.強化產品賣點，建立良好的品牌形象，擴大市場知名度；

　　3.提升品牌美譽度和消費者的品牌忠誠度。

　　4.保持全年廣告印象的持續性，并持續在夏季。

　　5.達到高到達率預告接觸頻次的效果。

　　四、媒體策略

　　1.媒體受眾策略

　�。�1）媒介對象可以從以下幾方面確定：①年齡：主要在18-30歲之間，占比70%；

　�、谖幕�水平：主要是至少接受高中教育的有較高文化水平的群體，占比60%；③職業（社會身份）:主要為高中和高校女生，和中等收入的白領女士，分別占比50%和30%。

　�。�2）媒體對象特征分析：

　　①收入水平：家庭收入處于社會中等水平，月收入在20xx到4000之間；②性格特征：

　　由于受過一定程度的文化教育，注重自身形象，是買化妝品的主要群體，愿意在身體保養的多花費一些精力；

　　對未來充滿希望與信心，性格大多樂觀向上，有較多可支配的時間花費在美容上。

　�、巯�費行為過程：

　　消費觀念較為沖動，更易受周圍人群的影響，注重產品知名度、口碑及包裝；追求前衛時尚的商品，易接受新事物；

　　購買行為易受媒體廣告影響，抵抗說服的能力較弱。④媒體偏好：

　　百度數據研究中心表明化妝品網民興趣偏好集中在影音娛樂（搜索占比71.81%）、網游（搜索占比27.24%）、教育培訓（搜索占比17.04%）、旅游（搜索占比15.06%）及金融理財（搜索占比10.08%）上。

　　網絡是主要的接觸媒介，消費者更喜歡影音文字娛樂類網站，主要網站有騰訊，新浪，土豆網，搜狐等門戶網站，另外一些社交平臺也是重要的接受接受渠道，有人人網，微博，騰訊QQ，天涯論壇等，還有豆瓣網等創新網絡服務。

　　電視廣告，戶外廣告也有一些影響。

　　2.媒體區域策略

　　覆蓋全國，打開一、二線城市的基礎上，主攻三、四線城市，特別要注意在

　　全國高校居多的城市加大宣傳，因為本品牌主要針對的是大學生和中等收入的群體。

　　3.媒體選擇策略

　�。�1）影響本品牌媒體選擇的諸要素分析

　　●品類關心度分析

　　面膜年輕女士美容的常用品，在生活中十分受關注，不論是報紙雜志還是電視網絡媒體上，相關廣告都會有一定關注度。

　　●品類相關性分析

　　媒體載具內容與商品的相關性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。面膜選擇電視廣告特別是一些受年輕女士歡迎的的一些綜藝節目，還有影音娛樂網，另外一些娛樂時尚雜志獲得的相關性效果更好。

　　●品牌形象與個性分析

　　本品牌形象和個性重點突出化妝品的美容美白、性價比高的特點，媒體投放選擇時尚前沿、年輕女士接受度高的媒體，其編輯和廣告環境適切性更好，以增強廣告效果的產出。

　　●消費習慣分析

　　美容面膜是女士美容常用品，在夏季女士美白更為需要，另外在時尚雜志中、電視劇前后的插播廣告宣傳，目標受眾接受的針對性更強。（3）、媒體的選擇（2）媒體選擇

　　電視：覆蓋面廣，傳播速度快，能夠全面展示產品效果，對于美白產品視覺影響更具有決定性，對受眾沖擊力強，傳播誤區小，受眾更易接受。

　　網絡：年輕消費群體，特別是大學生等對網絡的依賴性較高，傳播快速。戶外：醒目、強化，可以彌補其他媒體的空擋，有助消費提升。

　　雜志：娛樂版塊美容用品宣傳效果好，時尚雜志的化妝品宣傳受眾很有針對性，增強宣傳力度，費用較低

　　五、媒體組合

　　1.電視單元組合

　　全年采取脈沖式媒體排期模式，夏季為美白化妝品的高需求季節，集中投放大量廣告，有較高的廣告到達率。采取斜形廣告媒體投放的時間段模式，可以有效的擴大廣告到達率和接觸頻次

　　湖南衛視：

　　《快樂大本營》周六19:30~22:002次/周《天天向上》周五19:30~22:002次/周3秒廣告，在節目開始前、中播出。

　　投放原因：老少皆宜的衛視頻道，深受年輕一代特別是學生的關注；?

　　有相當高的覆蓋率和收視率。

　　鳳凰衛視：

　　《魯豫有約》周一至周五10:00~10:50復播00:40~01:3010次/周3秒廣告，在節目開始前、中、后播出。?

　　投放原因：前衛時尚的衛視頻道，覆蓋率高；?目標受眾多位年輕時尚的女士。江蘇衛視：

　　《情感劇場》周一到周五9:00~18:3005次/周

　　《雙休獨播劇場》周六至周日9:00~17:002次/周《非誠勿擾》周六21:20~22:30，節目中套播。3次/周15秒廣告，節目開始前、中播出。

　　投放原因：明星節目，收視率高；冠名欄目，有較高的關注度。受眾在看節目時都會聽到品牌名稱；有很大的產品銷售市場，發展水平較高，目標受眾有消費能力；覆蓋率高。

　　項目執行期的投放行程（20xx）播出時間星期播出節目播出時間頻次時長頻道湖南全年六《快樂大本營》前、中19:30~22:002次/周5S’衛視五《天天向上》前、中19:30~22:002次/周5S’鳳凰全年一~五《魯豫有約》前中后10:00~10:5010次/周5S’衛視復播00:40~01:30江蘇全年衛視一~五《情感劇場》09:00~18:305次/周5S’六~日《雙休獨播劇場》09:00~17:302次/周5S’六/日《非誠勿擾》21:20~22:403次/周15S’☆《非誠勿擾》廣告須全部實行套播，回報：1、當晚首播中插15秒一次；

　　2、當天二次復播中插15秒各一次（22:50后、凌晨02:00后），套播凈價20萬元。2.網絡單元組合采用網絡覆蓋范圍廣、傳播速度快的媒體--網絡，選取搜狐、新浪、騰訊、天涯瀏覽率較高的門戶，主要在愛奇藝、土豆網等視頻網站投放視頻貼片廣告，采用以吸引目標消費者的注意。

　　隨著互聯網時代到來，越來越多的人成為“網蟲”，其中主要為青年人。而本化妝品目標消費者群正是18到30歲的消費者，她們幾乎每天都要和網絡打交道，故需要考慮加大網絡宣傳的力度，選用目標消費人群容易選擇的網站門戶，以讓產品更接近目標顧客，從而對于提高產品知名度產生積極作用。

　　網絡廣告立足于專題網站宣傳，聯手強勢門戶網站，提高活動傳播覆蓋面，充分發揮其互動性強的特點，使目標受眾參與其中，激發人們接收信息的興趣，針對有效的目標受眾，進行小眾傳播，以達到最低成本、最大效益的效果。

　　3.戶外單元組合

　　美白面膜的消費，集中在每年的6到8月份，在此期間進行大量戶外廣告投入，且每一月份更換一次戶外廣告內容。投放方式：

　�。�1）主要選擇大學生密集的地方做站牌廣告、車體廣告（全年）；（2）主要選擇寫字樓等山上班族密集的地方做電梯廣告；（3）主要選擇在人流密集的地方做樓宇廣告4.雜志組合

　　本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放

　　六、媒體行程設定

　　媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

　　●熱銷季（每年6-8月）

　　集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

　　七、媒體預算評估

　　20xx年某品牌面膜廣告預算媒體種類媒體預算費用湖南衛視5S’：9200元*2次/周*52周=75.6800萬元5S’：9200元*2次/周*52周=756800萬元鳳凰衛視中文臺5S’：3243元*5次/周*52周*62%=51.27183萬元5S’：2540元*5次/周*52周*55%=35.6235萬元江蘇衛視5S’：5500元*5次/周*52周*30%=16.71萬元5S’：9200元*2次/周*52周*30%=28.152萬元15S’：200000元*52周=1020萬元網絡百度關鍵字：約為5萬騰訊QQRichButton版塊：6萬/天*10天=60萬元土豆網（貼片廣告，內容定向，全國通投）：100元/CPM*10萬人=1000萬元雜志《都市麗人》（美容版前跨頁）：370000*2期=74萬元《讀者》（中插）：200000*3=60萬元戶外公交車站牌：約為500萬樓宇廣告與電梯廣告：約為800萬大招牌廣告：約為500萬總計4302.11733萬元本品牌作為全國性品牌，在20xx年銷售額達80億，在這樣龐大的利潤支撐下，本品牌要做的就是大力提高品牌知名度和美譽度，在媒體廣告宣傳上加大投入力量，力爭吸引更多年輕消費者選擇本品牌，因此20xx年投入這些媒體費用在合理范圍內，通過對本品牌面膜的大力推廣，可以將整個品牌提高到到一個新的層次，預計銷售額會有成倍的增長。

　　本化妝品目標市場主要是一些關注時尚、娛樂的年輕女士，她們多會購買一些娛樂和時尚雜志，因此投放一些發行量大、年輕受眾數量多的雜志，廣告影響力會較大。具體安排如下：《讀者》每月投放一次《都市麗人》投放兩個月每年6-8月三個月大量投放六、媒體行程設定

　　媒體行程為全年長期，分為淡季和熱銷季

　　●淡季（每年除6-8月）

　　連續式：常年以連續方式露出，以達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產品的知名度之目的，同時不會長期消失在受眾視線中，以免被消費者遺忘。

　　●熱銷季（每年6-8月）

　　集中式：此階段三個月集中暴露，大力提升品牌的認知度之目的，吸引消費者。

廣告的策劃書13

　　節約，就是節省，儉約的意思。如今世界資源的緊張，環境的惡化，將節約提到了一種新的境界——社會節約，就是以多數人甚至所有人的人生幸福為目標，追求社會整體效益、追求可持續發展，既不影響當代人利益又不影響子孫后代利益，力避各種浪費的社會運動。 小編收集了節約用水廣告策劃書，供大家參考!

　　一,前言

　　科技在發展，社會在進步。當物質文明的列車駛入快車道時，精神文明卻拋錨了。人類創造了巨大的 物質財富，卻很少創造心理財富。社會問題出現了，心理疾病產生了；壓力壓出了不滿，競爭爭出了抑郁。我們看到了繁榮背后隱藏的更大的危機，不容忽視的環境和公益問題擺在了我們的面前。

　　我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29％的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經濟損失達100多億元，因水污染而造成的經濟損失更達400多億元。

　　二,市場分析

　　據調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經為數不多…… 為了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，創作了公益廣告，有文明禮貌、環保衛生、學習立志、節約等內容。

　　三,廣告策略

　　1, 目標策略

　　通過廣告宣傳, 加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化。大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

　　2, 定位策略：

　　定位學生為訴求對象.

　　3活動策略：

　　1.在我院舉辦大學生公益宣傳等等，以海報的形式廣泛宣傳公益知識的活動。

　　2.重新清點學校公益標志牌的數目，并且根據學校實際情況有限制的增設公益標志牌。

　　3．在學校宿舍、食堂及運動場所增設公益標志牌.

　　4, 訴求策略

　　以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

　　5, 廣告創意

　　標題: 水資源的保護與節約

　　廣告語: 一滴水，疾渴人的支柱；一度電，黑暗夜的希望。

　　正文:1．呈現水之美，倡導人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。

　　2．認識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質量與人類健康息息相關。

　　3．反映水資源的破壞與污染; 水量短缺；水質惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環境的生態遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

　　4．警醒依賴科學技術過度開發利用水資源。水資源的綜合開發利用有賴于科學技術的全面介入，包括充分發揮現有供水工程效益、調整地區用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態環境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。

　　5．倡導人人參與節約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。

　　四,廣告計劃

　　1, 廣告工作計劃

　　3月份開展全面廣告宣傳

　　5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.

　　2, 廣告發布計劃

　　3月,展開海報的廣告宣傳。

　　3, 其它活動計劃

　　在各種大型體育活動的時候也把環保的精神參與滲透進去.

　　4, 經費預算

　　略

　　五,效果預測

　　活動直接影響人群5000人左右(主要為湖北汽車工業學院大學科技學院學生)；間接影響人群1.5萬以上。

廣告的策劃書14

　　隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰斗結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？

　　市場分析：

　　1、加多寶的優勢與劣勢：

　　優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

　　劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

　　2．加多寶的機遇與威脅：

　　機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇

　　威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶制造機會，產生了巨大威脅

　　產品分析：

　　涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。

　　企業經營目標：

　　“誠信、務實、創新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。

　　企業市場戰略：

　　面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合于區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。

　　當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。

　　加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶占市場

　　加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費群巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。

　　營銷策略之二：適應市場，策略特征階段化

　　營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤結構。

　　公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，并且利用新聞發言制度開始公關巡回，并在公共事業和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏 得了新的贊譽

　　廣告戰略：

　　加多寶的廣告戰略中體現了他對于顧客的信任，和對顧客關系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

　　媒介戰略、廣告預算及分配：

　�。ㄒ唬�廣告預算的時間：

　　20xx年1月20日；

　�。ǘ�）媒介的選擇：

　　1． 電視廣告：中央六套直播周末 巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

　　2． 網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

　　3． 廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒；

　　上海東廣電臺第一財經整點報時；

　　4． 戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；

　　南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

　　5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；

　　南京晨報A4，1/4通欄；

　　6． 雜志廣告：讀者-鄉土人文版中插四；

　　特別關注雜志封面內頁

　�。ㄈ�）媒介預算分配：

　　1． 電視廣告：52萬

　　2． 網絡廣告：28萬

　　3． 廣播廣告：3萬

　　4． 戶外廣告：10萬

　　5． 報紙廣告：7萬

　　6． 雜志廣告：9萬

　　廣告統一設計：

　　1．電視廣告：

　　廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。

　　還是原來的配方，還是原來的味道

　　廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發出舒心的贊嘆，神清氣爽

　　字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

　　2.網絡廣告：

　　在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

　　3.廣播廣告：

　　在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

　　4.戶外廣告：

　　在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

　　5.報紙廣告：

　　在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

　　6.雜志廣告：

　　占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

廣告的策劃書15

　　一、前言

　　雨龍家具做為老牌的專業家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，雨龍已經意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新臺階。

　　然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易！ 雨龍家具應借鑒他人品牌戰略的成功經驗，再造雨龍品牌形象。 本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。

　　二、市場分析

　　近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

　　就地理位置來看，小板橋鎮先后建立了雨龍、經典、得勝、藍天、得勝等專業家具商場，占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為雨龍的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。種種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙領先。但從市場整體的態勢來看，得勝的營銷網絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

　　首先，得勝家具的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。

　　擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，雨龍明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業文化，并占有相當的市場分額。

　　據專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點：

　　2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。

　　3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。

　　4、簡約和多元化的家具將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。

　　三、品牌定位

　　1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。

　　2、形象定位：國內一流家具商場。

　　3、人群定位：區域內各類有購買能力的顧客群體。

　　4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。

　　5、品牌名稱建議：將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。

　　四、品——機會點

　　1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。

　　2、賣場裝修豪華，氣派。

　　3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。

　　4、購物環境透明、輕松，顧客容易比較。

　　5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

　　6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑并提升品牌。

　　7、交通便利，公路四通八達。

　　五、品——問題點

　　1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。

　　2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場。

　　3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。

　　4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）

　　六、廣告策略

　　以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

　　廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種種優勢。以昆明市為目標區域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。

　　電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省范圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。

　　七、媒體選擇

　　媒體名稱 媒體時段 長度 頻次 投播時間 選擇原因

　　云南電視臺衛星頻道（1套） 一、二檔電視劇 15秒 覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度，權威，可信度高，可短時間內完成品牌塑造。

　　云南電視經濟頻道（2套） 《都市條形碼》欄目中間插播 15秒 覆蓋全省。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋。

　　昆明電視臺新聞綜合頻道（1套） 電視劇中插播 15秒 昆明電視臺1套播出首輪優秀電視劇，歷來是昆明市收視率最高的時段。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度。

　　昆明電視臺影視頻道（5套） 電視劇中插播 15秒 影視專業頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業訴求信息，提高企業品牌知名度。

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